當在某些事情上我們有很深的體會時，就很有必要寫一篇心得體會，通過寫心得體會，可以幫助我們總結積累經(jīng)驗。那么心得體會怎么寫才恰當呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。

2022抽獎的心得體會報告一

xx年12月1日至2021年3月31日。

凡是在xx年12月1日至2021年3月31日期間（含3月31日）一次性繳清2021年電視收視費或一次性繳納一年收視費的光纖電視用戶（發(fā)票開據(jù)日從xx年12月1日起，至2021年3月31日止）。

特等獎4名，每名將獲得29寸彩電一臺；一等獎8名，每名將獲得時尚手機一部；二等獎100名，每名將獲得價值50元的手機充值卡一張；三等獎1000名，每名將獲得“金盆地”瓶裝酒一瓶；幸運獎若干，每名將獲得日常生活用品一件。

1、資中卓爾通訊供給時尚手機8部；內(nèi)江移動資中分公司為本次抽獎活動供給價值50元的手機充值卡100張；四川金盆地集團有限職責公司為本次抽獎活動供給1000瓶名酒。

2、協(xié)辦單位可獲得廣告回報，即：抽獎前貼片廣告45秒至開獎，抽獎現(xiàn)場直播中插播廣告，抽獎后廣告宣傳15天。

（一）開獎形式

1、本次活動開獎形式為電腦開獎，即將一次性繳清2021年收視費或一次性繳納一年收視費的電視用戶的繳費發(fā)票號輸入微機，由贊助商或本公司領導負責開獎。

2、本次活動開獎面向全縣進行電視現(xiàn)場直播，整個開獎過程由公證人員全程監(jiān)督并公證。

（二）領獎方式

1、資中電視臺在電視上發(fā)布中獎公告。

2、獲得特等獎和一等獎的用戶憑身份證、光纖電視用戶證和繳費發(fā)票到資中縣廣電網(wǎng)絡公司（縣廣播電視局內(nèi)）領取獎品。

3、獲得二、三等獎和幸運獎的用戶憑光纖電視用戶證和繳費發(fā)票到資中縣廣電網(wǎng)絡公司（縣廣播電視局內(nèi)）或當?shù)貜V電網(wǎng)絡分公司（鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣播電視站內(nèi)）領取獎品。

成立資中

縣熒屏連著我和你抽獎活動領導小組，組長由公司董事長、總經(jīng)理孫文興同志擔任，副組長由副董事長、副總經(jīng)理鐘吉成、張賢明擔任。領導小組下設后勤保障組、攝制組、新聞報道組、安全保衛(wèi)組、數(shù)據(jù)錄入組、播出傳輸組。領導小組負責活動的組織、指揮、協(xié)調等工作。

1、后勤保障組

組長：孫志勇

負責獎品的采購、發(fā)放、后勤保障等工作。

2、攝制組

組長：韋平

副組長：楊旭敏

負責抽獎活動宣傳片制作、現(xiàn)場攝制、聯(lián)系贊助商等工作。

3、新聞報道組

組長：鐘繼全

負責抽獎活動的宣傳報道工作。

4、安全保衛(wèi)組

組長：李興富

負責抽獎、頒獎現(xiàn)場的安全保衛(wèi)工作。

5、數(shù)據(jù)錄入組

組長：李伶俐

副組長：張懿

負責錄入用戶資料、抽獎現(xiàn)場電腦安裝、記錄中獎用戶資料等工作。

6、播出傳輸組

組長：吳慶合

副組長：張麒兵、黃文軍

負責抽獎活動現(xiàn)場直播信號傳輸工作。

（一）主持人開場白。

（二）主持人介紹到會領導、贊助商、嘉賓。

（三）主持人介紹公證人員。

（四）主持人介紹獎項設置及抽獎方法。

（五）公司負責人和贊助商代表抽取特等獎、一等獎、二等獎、三等獎號碼。

（六）主持人抽取幸運獎號碼。

（七）公證人員宣布中獎結果。

（八）主持人介紹領獎方式。

1、抽獎活動領導小組及工作組要按照方案中明確的工作職責，早謀劃、早安排、早實施。后勤保障組在11月30日前完成宣傳年畫和抽獎宣傳單的印制和分發(fā)，抽獎活動前2天保證獎品到位；數(shù)據(jù)錄入組在抽獎活動前2天完成用戶資料錄入；攝制組在11月25日前完成抽獎活動宣傳片的制作。

2、各鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）廣電網(wǎng)絡分公司、公司財務部要組織精干力量投入到抽獎活動中，切實把抽獎活動作為當前的一項重要工作加以實施。從xx年12月1日起，各分公司、財務部要對一次性繳清2021年收視費或一次性繳納一年收視費的光纖電視用戶的繳費發(fā)票進行嚴格審核，逐個登記（登記資料為用戶地址、姓名、繳費發(fā)票號碼），及時建立用戶資料。抽獎活動期間，分公司于每周一將上周貼合抽獎活動條件的用戶資料（用戶地址、姓名、繳費發(fā)票號）上報公司財務部，2021年4月1日報最終一周的用戶資料。公司財務部與增值業(yè)務部及時將用戶資料錄入微機備用。

3、電視臺要充分利用自身優(yōu)勢，精心制作宣傳片，在電視上進行大張旗鼓的宣傳。各分公司要將縣公司印制的宣傳單及時發(fā)送到用戶手中，并在場鎮(zhèn)主要街道、村（居）委會和村民集中地顯眼位置進行張貼，力爭做到家喻戶曉、人人皆知。

4、各鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）廣電分公司、公司財務部必須嚴格按照抽獎活動的要求認真統(tǒng)計上報用戶資料，嚴禁弄虛作假，徇私舞弊。對因工作疏忽大意，造成獎項重疊或其他重大失誤，按照誰造成誰賠付的原則，由當事人負責賠付，對不按照方案實施，違反規(guī)定的要追究相關職責人的職責。

2022抽獎的心得體會報告二

男：激動人心的時刻馬上就要到來了，煙臺美爾森石墨有限公司年會抽獎環(huán)節(jié)正式開始，男reyoure男dy？（模仿拳擊賽語音）（話筒沖向觀眾）

女：哈哈，大家先不要著急哈，在抽獎之前呢，我們首先要感謝自在印來禪茶館，為我們提供此次年會引用茶及五等獎獎品。我們先得給大家介紹一下我們的抽獎規(guī)則及獎品！大家入場的時候，每個人都拿到一張祝福帖，上面有你的編號、姓名。你的姓名會在我們的大屏幕上滾動，我們的抽獎嘉賓電擊鼠標停止時顯示的姓名就是此次的幸運觀眾。

男：此次獎品分為

五等獎15名，獎品為大紅袍茶葉；

四等獎5名，獎品為xx壓力鍋一臺；

三等獎4名，獎品為美的微波爐一臺；

二等獎3名，獎品為xx手機一部；

一等獎2名，獎品為xx數(shù)碼相機一部；

特等獎1名，獎品我們暫時保密；

男：好讓我們期待啊，大家開始祈禱吧，說不定大獎就是你的！

女：在開始之前，我們先做個熱身運動，跟著節(jié)奏一起舞起來。

男：下面請欣賞水鼓舞《中國龍》

女：謝謝我們員工的精彩表演，太精彩了，真是讓人熱血沸騰??！

男：是啊，大家的心也咚咚噠地舞起來了哈哈。下面請我們今年的優(yōu)秀員工及管理人員代表抽出我們今天的五等獎15名，獎品是大紅袍一盒！由于我們場地限制，我們將分三批抽取。下面有請：①xxx②xx③xx

女：恭喜我們的獲獎員工，請頒獎嘉賓為他們頒獎；

男：咱們煙臺是一個人才輩出的地方

女：也是出美女、出帥哥的地方，個個聰明能干

男：尤其咱們各部門的經(jīng)理主管，更是才藝雙絕啊！

女：他們的才我們都領略過了，那什么時候讓我們也見識一下他們的藝呢？男：好，那就有請我們的各部門經(jīng)理主管們?yōu)榇蠹規(guī)淼奈璧浮而喞娲蟆?/p>

女：他們的舞蹈好不好，要不要再來一個？（臺下：要）好，等會抽完獎，讓他們再表演一個。好戲看不完，大獎抽不完。接下來我們將要抽出本次晚會的幸運四等獎5名，獎品是美的電壓力鍋一個，有請我們的抽獎嘉賓曲春姬、時文俠、朱光、付維和、牟延壽，請他們?yōu)橹歇剢T工頒獎。

男：恭喜中獎的員工們。我們每個人都是煙臺美爾森石墨這個大家庭的一員，正是由于我們每個人的存在，每個崗位的存在，我們這個大家庭才得以完整。一根筷子很容易被折斷，一把筷子就很難被折斷。這就要求我們每個成員擰成一股繩，心往一處使，再大的困難，即使是火焰山，我們也能翻過去。

女：你說的太對了，這正切合我們此次年會的主題“凝心、聚力、創(chuàng)未來”。

男：也不能光咱倆在臺上說啊，你看看臺下的員工們都猴急猴急的，等著中獎呢，咱們還是快點抽獎吧。

女：哈哈不好意思，讓大家等著急了。下面請我們的抽獎嘉賓閻春霞、唐艷、王東霞、劉祥慶為我們抽取今天的三等獎，4名，獎品是美的微波爐一臺。

男：恭喜中獎的員工，（隨機采訪一位員工）xxx收獲三等獎你心里是啥滋味？（xxxxxxxx講話），你新的一年你有什么愿望，請大聲說出來（員工心愿墻的祝福帖），（員工說完后，稍微點評）下面請欣賞由生產(chǎn)部員工為我們帶來的三句半《企業(yè)形勢好》，有請；

男：謝謝生產(chǎn)部員工的精彩表演。下面請xxx為我們抽取我們今天的二等獎3名，獎品是紅米note手機一部，有請

女：恭喜中獎的員工。今天我們在座的一些員工，老家不是我們煙臺本地的，由于離家遠，生產(chǎn)任務多，很少能回家團聚。馬上就要過年了，馬上就能和故鄉(xiāng)的親人團員，這是一個多么難忘的時刻，遙望故鄉(xiāng)，送上我們最真摯的祝福。下面請欣賞xxx為我們帶來的歌曲《故鄉(xiāng)》

男：謝謝劉彬，在此呢，也祝愿那些即將踏上歸鄉(xiāng)旅途的員工，祝你們一路順風，同時也祝愿你們的家人新年快樂，身體健康萬事如意！

女：有句詩這樣說道“冬天來了，春天還會遠嗎？”雖說現(xiàn)在是寒冷的冬天，但春天已經(jīng)向我們招手了，不信你看一籮筐蘋果在向我們招手呢，請欣賞生產(chǎn)部員工的舞蹈《小蘋果》

男：（拉住孫志強）小孫，請留步，早就聽說你是煙臺美爾森石墨最上鏡，表演藝術力的員工，上次胥導都想挖你去拍mv，可否有此事？（話筒遞與xxx），這么有才藝的員工表演一個怎么行啊，大家說要不要再讓他表演一個。（表演）

女：呵呵沒想到我們生產(chǎn)部還真是藏龍臥虎啊。謝謝孫志強的表演。下面請煙臺美爾森石墨有限公司副總經(jīng)理孫茂杰抽出我們今天的一等獎2名，獎品是卡西

xx相機一部

男：好的，謝謝我們的抽獎嘉賓，同時也恭喜中獎的員工。

女：先生們、女士們最激動人心的時刻到了，下面我們將抽出幸運特等獎，“花落誰家”讓我們拭目以待。下面首先讓我們以熱烈的掌聲有請歷總上臺。（歷總上臺的過程中說：今天我們的特等獎就是由xxx司贊助的xx）請我們歷總為我們的幸運者頒獎。謝謝歷總，xxx，得大獎不容易啊，大獎也不能說拿走就拿走啊，怎么也得讓我們和你一起同樂吧，來表演一個節(jié)目吧！

男：我們的獎品雖然抽完了，但是我們的活動還沒有結束。未中獎的員工也不要氣餒哦，因為還有驚喜哦！

女：什么驚喜、什么驚喜，快點告訴大家！

男：哈哈，等不急了吧，這個驚喜就是----呵呵待會再告訴你，因為我們還有壓軸好戲沒上呢

女：什么壓軸好戲？

男：下面請欣賞生產(chǎn)部員工翟善文為我們帶來的歌曲《一起走過的日子》

女：謝謝翟善文的表演。對了，你還沒告訴大家驚喜是什么呢？

男：這個驚喜就是，紅包大派送。我們沒中獎的同志們也不要氣餒，哈哈因為我們親愛的歷總要給大家發(fā)紅包嘍，有請歷總，下面請叫到號的員工到我們的主席臺。（一個一個發(fā)）

男：快樂的時光總是那么短暫，

女：歡聚的日子特別讓人感動，

男：今天我們歡歌笑語，我們暢想未來，

女：我們記住今天，讓我們期待明天。

2022抽獎的心得體會報告三

尊敬的領導、業(yè)主和同事：

大家早上好！在這個草木茂盛的季節(jié)，歡迎你來參加某個建筑的開業(yè)典禮和抽獎儀式。眾所周知，某樓是由市城建開發(fā)有限公司投資興建的綜合商住樓，適合經(jīng)商投資。那么，在抽獎之前，我向大家鄭重介紹，城建開發(fā)有限公司侯董事長將與大家見面！為侯東聽聽吧！

謝謝—董熱情而鼓舞人心的演講！接下來是精彩刺激的抽獎！下一個幸運時間屬于每一個在場的主人！

你看，這個活動有一等獎，獎品是一臺海爾柜空調；

3個二等獎，獎品是—1臺熱水器；

三等獎6個，獎品是—1光波爐。

此外，所有客人在抽獎后注冊時都可以用收到的卡獲得一份紀念品。當然只允許200位客人！

我想很多業(yè)主和朋友都等不及這一刻了。別急，我再說說我們的活動規(guī)則。抽獎馬上就要開始了！

以后我們先抽三等獎。我會邀請業(yè)主代表上臺抽獎。如果三等獎得主在我宣布三次后沒有出現(xiàn)在現(xiàn)場，他可以在活動結束后中午12： 00前帶著談妥的協(xié)議和身份證到銷售中心領取！—給你留著微波爐！

但是，二等獎就不一樣了。二等獎，主人本人必須到場。如果三次公告后我仍然不在現(xiàn)場，機會只能交給別人，直到業(yè)主被抽出來。

一等獎的.抽簽方式和二等獎一樣。

好了，現(xiàn)在開始抽獎，請工作人員配合。先抽三等獎吧。

……

二等獎。（獲獎感言）

一等獎。（獲獎感言）

主持人當場即興表演。

好的，再次感謝我所有的好朋友來參加某大廈的開業(yè)典禮和現(xiàn)場抽獎儀式，感謝所有業(yè)主對城市建設發(fā)展有限公司的熱愛！祝大家家庭幸福，萬事如意。再見！

2022抽獎的心得體會報告四

女：下面就要進行精彩的抽獎環(huán)節(jié)了，大家都做好心里準備了嗎？

男：激動嗎，激動嗎？我都非常激動了！相信大家的胃口都被吊起來了！幸運之神會眷顧我們當中的誰呢？

女：讓我們期待吧，大家開始祈禱吧，說不定大獎就是你的！

男：好，現(xiàn)在我先說下一我們這次抽獎的一些細節(jié)。此次抽獎分為一等獎一名，獎品是電瓶車一輛；二等獎2名，手機各一部；三等獎3名，微波爐各一臺；四等獎20名，手表各1只；五等獎30名，電飯煲6臺和24套精品四件套；剩下的鼓勵獎，共80名，獎品為四件套。

女：此次抽獎，共有136名幸運者將有機會獲得我們的獎品，獲獎率50%以上。同時，還有一點需要說明的是，此次抽獎的對象為我們公司的正式員工，也就是簽了合同的員工，此外已經(jīng)回家不和我們一起吃年夜飯的員工不包括在內(nèi)。

男：為了增加抽獎的喜慶氣氛，在抽獎環(huán)節(jié)的過程中，我們會邀請我們的員工上來給大家演唱歌曲。請大家做好準備哦！

女：由于人數(shù)太多，我們的場地又太小，因此呢，此次抽獎我們會以邀請嘉賓的形式進行。

男：下面抽獎活動正式開始。首先抽的是鼓勵獎，鼓勵獎共八十名。獎品為四件套床上用品。首先邀請我們的優(yōu)秀團體代表陸云，優(yōu)秀員工代表xxx外地新居名代表xx作為我們的抽獎嘉賓，xx四位有請。

抽到鼓勵獎的員工到我們大廳領獎，我們有專門負責的工作人員。來恭喜你們，80名獲得鼓勵獎的員工。

女：讓我們慢慢等待今晚最珍貴的最后一張選票，誰會是這位最幸運的獲獎選手呢？來歌曲，歌曲結束之后，我們共同來揭曉。

男：公司的發(fā)展得到了總公司的鼎力支持，今天晚上我們這一等獎有請我們總公司黃曉軍總經(jīng)理作為嘉賓來抽取。大家掌聲有請黃總。來，黃總，請您抽這最寶貴的一票。

女：今晚的抽獎環(huán)節(jié)已經(jīng)圓滿的結束了，祝愿我們獲獎的同事，新年的幸運永遠伴隨著你。

2022抽獎的心得體會報告五

一、活動主題:

粗糧讓生活更美好

表現(xiàn)形式：抽獎

二、活動時間:

20__年9月16日——9月26日(中秋促銷11天)

9月27日——10月7日(國慶促銷11天)

三、活動目的：

1)進一步宣傳企業(yè)的整體形象。

2)刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額; 3)進一步提高燕之坊品牌知名度和美譽度，為秋冬旺季的銷售做前期鋪墊;

四、活動計劃：

1、參加活動門店： 福建沃爾瑪市場11家門店

2、活動內(nèi)容：

a、中秋、國慶刮刮卡，活動期間購物滿38元，憑電腦小票，有機會抽取刮刮卡一張， 獎項設置：

1、 刮出“燕之坊”字樣，獲得價值150元全套廚房刀具一套;

2、 刮出“中秋快樂” “歡慶國慶”字樣，獲得價值80元多功能廚房置物架一個;

3、 刮出“粗糧世界”字樣，獲得價值20元韓式折疊餐具一套;

4、 刮出“花好月圓”字樣，獲得精美卡通杯一個;(中秋促銷期間)刮出“國慶酬賓”字樣，獲得還白購物袋一個; (國慶促銷期間)

五、活動現(xiàn)場布置：

1) 賣場結合國慶、中秋節(jié)因素，主要凸顯中秋傳統(tǒng)佳節(jié)氛圍和國慶輕松喜慶氛圍，以促銷

桶堆頭排列組合的方式進行集 中陳列，既“粗糧一條街”的視覺效果，又要凸顯中秋國 慶活動氛圍;

2) 宣傳物料在設計風格上凸顯活動的主題;

后上報市場部)，

專柜布置：

1)插牌：選用夏季暢銷產(chǎn)品，采用促銷桶陳列售賣，制作醒目插牌(產(chǎn)品功效和產(chǎn)地等);

2)吊旗：專柜區(qū)懸掛以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋”及國慶黃金周為主題一款吊旗，烘托喜慶節(jié)日氣氛;

3)柜臺及促銷桶：采用門貼進行包裝，地面采用地貼包裝;

4)促銷桶堆頭陳列專區(qū)：懸掛大型吊牌, 凸顯傳統(tǒng)中秋佳節(jié)和國慶黃金周的節(jié)日氛圍，吸

引顧客注意力。

六、所需物料：

廣宣物料：易拉寶、x展架、小吊牌、大吊牌、地貼、柜門貼、產(chǎn)品插牌(10個品項)、 刮刮卡(6個樣式)、抽獎箱、

獎品： 全套廚房刀具(110套)、多功能廚房置物架(220份)、韓式折疊餐具(2200份) 贈品： 卡通杯(印制燕之坊logo和中秋祝福語，外形建議采用灰太狼、喜羊羊形象) 環(huán)保購物袋(印制燕之坊logo，背面加印簡潔的品種功效)

有人曾這樣形容策劃人，策劃是畫餅的人，老板是做餅的人，業(yè)務是賣餅的人。這個比喻說明策劃是一個方向。告訴你應該怎樣走，走向那里。但很多企業(yè)的老板又忽略了一個問題。很多產(chǎn)品策劃了，產(chǎn)品還是賣不動?銷售人員的業(yè)務能力不錯啊!搞個促銷活動也沒什么銷量。是不是產(chǎn)品有問題?其實不然，很多促銷活動沒有做好，不是業(yè)務人員沒有能力，而是根本就沒有仔細的策劃好。如何做好一個成功的促銷活動呢?既然是促銷，那就是要促進產(chǎn)品銷售。做好以下幾點是非常重要。

1、活動主題的選擇：一個好的活動，如果沒有好的活動主題，那就等于白做，比如：征選產(chǎn)品形象代言人等等

2、選擇好活動的時間，根據(jù)產(chǎn)品的特點和消費人群來選好的時間。好記星的活動一般是選擇在考試時間和開學時間。牢牢把握住了消費者消費心理、婦女的產(chǎn)品在婦女節(jié)做，減肥的產(chǎn)品一般都在盛夏來臨的時候，現(xiàn)在也有很多產(chǎn)品做反季節(jié)活動來拉動銷售。(在廣東市場做的比較好的有康麗源減肥茶就是利用反季節(jié)來做)

3、活動的目的，是做品牌宣傳為主，還是以銷售為住?這個就要根據(jù)每個公司的發(fā)展來定，策劃者和老板應該好好考慮考慮。大公司以宣傳品牌為主，老產(chǎn)品也是這樣，而中小型企業(yè)和剛上市的產(chǎn)品基本都是提升銷量來做。

4、活動地點的選擇，如果是新產(chǎn)品，千萬別去做什么全國性的活動，應該選擇銷售情況穩(wěn)定、市場比好的區(qū)域來做活動。很多廠家為了打造樣板市場，不惜虧本來做活動，其實沒有虧，樣板打造出來后，真正的目的是忽悠代理商。所以他是賺錢的。

5、抽獎地點：如果活動是做抽獎為主，抽獎的地點一個性質一個人流量大，信譽度，可信度、美譽度、比較高的終端或者到城市的大型廣場來做，這樣抽獎活動的可性度給消費者感覺才真實。

6、獎項針對的人群設置，如果是抽獎活動，抽獎的內(nèi)容要符合消費者，年輕的消費者喜歡什么?

7、活動內(nèi)容是什么?以提升品牌為主還是提升銷量為主，如果以提升銷量為主，現(xiàn)在市場上以買多少送多少、或者先試用再購買!

8、獎項內(nèi)容要針對消費者來量身定做，也要根據(jù)當?shù)仫L俗，當?shù)貗D女最喜歡的是什么?小孩最喜歡是什么?老年人最喜歡什么?是吃的還是玩的?有的人比較去旅游!年輕人喜歡去卡拉ok!如：一個針對年輕人的產(chǎn)品，凡是購買本產(chǎn)品多少就有資格參加某某名星的見面會，或者贈送某某歌廳優(yōu)惠券一張，這樣對年輕人就有吸引力了!

9、免費試用無效退款：做這樣的產(chǎn)品產(chǎn)品必須是能快速見到效，如果是一個治療心血管疾病，或者治療肝炎的產(chǎn)品，這樣的活動肯定沒效果，有個降糖的產(chǎn)品和這幾年流行的“洗腸”產(chǎn)品就可以做這樣的活動，或者是壯陽的速效產(chǎn)品!因為這些產(chǎn)品一吃就有效果，就怕你不吃。你只要吃了，就有效果。“洗腸”的產(chǎn)品基本都是通便產(chǎn)品，很多產(chǎn)品多多少少含有瀉藥的成分，你想想，能不馬上幫你通便嗎?

10、抽獎的形式：最好是采取現(xiàn)場抽獎并邀請公證處前來公證，避免目標消費人群會以為這是廠家和終端自己做做秀而已。參花消渴茶的電視廣告片當中，在全國各地的市場均請了公證處前來做現(xiàn)場公證處，給產(chǎn)品的實際效果帶來了非常有效的可信度!

11、抽獎地址：做這樣的活動最好選擇有權威性的場地來做，比如：某藥店門口，或者是廣場。藥店出售的是藥品，藥店給消費者感覺是不敢出售假貨，因為藥品事關人命和健康。廣場基本都是政府用做某種典禮，而且人流量也很大。這么多人都來觀看，可信度也將大大的提高!

12、宣傳小組：可以找兼職或者公司的業(yè)務員和流動以及定點的促銷來做?；顒忧皯撆蓪Ｈ诵麄?，確保活動要讓所有的目標人群知道，目標人群不買產(chǎn)品是另外一回事情，但一定要讓他知道有這樣的產(chǎn)品，而讓他知道方法，就是通過我們的宣傳人員直接或者間接的去宣傳活動!

13、話務小組：活動宣傳后，話務人員，必須統(tǒng)一培訓話術!在消費者看到宣傳后，打電話打進來，如果幾個話務員說的話都不統(tǒng)一，就不好辦了，完一碰到一個比較喜歡折騰的消費者，聯(lián)系打幾電話進來詢問，而接電話的人員不同，說的內(nèi)容不統(tǒng)一，那這個活動將失去一小股消費人群了!

14、參加抽獎活動資格要求：既然是抽獎活動，一定要配合銷售的產(chǎn)品來做，比如：買一合產(chǎn)品就有一次抽獎的資格。應該預算好費用和中獎的概念率來制定買多少產(chǎn)品才有一次資格。

15、市場購買產(chǎn)品人數(shù)(大約)：做活動前先做好市場調查，調查清楚你的目標消費人群大概有多少?

16、中獎概率(大約)：統(tǒng)計好大約的購買人數(shù)。如：1000人，然后在1000人中抽出20位中獎人數(shù)，如果平均一個只有一次抽獎資格，那就是1/50的概率，如果如果其中一位消費者有兩次資格，那就是1/25。把這些數(shù)據(jù)告訴消費者，盡量增加銷售數(shù)量。而且最好把這些數(shù)據(jù)印在你的宣傳單上，直接的分析給消費者，告訴他，中獎概念有多大?

17、舉行抽獎活動，最好請到當?shù)赜行┟麣獾膯挝换蛘邆€人前來中抽獎嘉賓，為什么要請他們?因為他們可以證實你的這個活動是真實的，如果他在當?shù)赜泻艽蟮拿麣?，那無疑他就是你的產(chǎn)品代言人!

18、宣傳方式：報紙廣告、終端宣傳折頁廣告、電視平面廣告、電視游字廣告!報紙的流動性很大，平均一份報紙有3個人看，而且很多人會保存報紙，終端宣傳折頁的廣告就要做的有吸引力一點，比如：前幾年流行用的(尋人啟示)電視平面廣告散播率比較廣，如在小區(qū)域做廣告，費用也不大。應該多考慮多用游字廣告，游字廣告的費用低，而且還可以同時插播幾個臺。

19、抽獎活動或者其它活動的時候人員一定要前期培訓好，比如：現(xiàn)場維護人員，筆者04年做過一個免費試用活動(治療骨質增生的產(chǎn)品)，當時在藥店門口做，因為前期宣傳很到位，最后上千人前來免費試用，結果因為人員不足，導致當時藥店交通混亂，最后幫助交警同志完成他一個的任務。

此次促銷，應該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進商品的連帶銷售。

具體內(nèi)容如下：

一、活動時間：9月x日(周五)——10月x日(周日)

二、活動主題：合家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶

三、活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店

四、活動內(nèi)容：

1.中秋活動：【超市中秋檔期dm海報9月x日—日同步跟進】

華信店中秋同步跟進

2.活動主題：月餅+紅酒某商場攜您度中秋

(黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動)

3.活動時間：9月21日(周五)——9月25日(周二)

4.活動簡述：因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔費用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔費用的基礎上取得顧客認為比較實惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。)

5.活動內(nèi)容：

在所有品牌現(xiàn)有折扣上當日現(xiàn)金消費滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨包裝，價值約8元)

當日現(xiàn)金消費滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價值約40元)

當日現(xiàn)金消費滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價值約80元)

各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動結束后，按照實際贈送數(shù)量結款，費用原則上同參加品牌各承擔50%。

“月圓中秋，情濃某商場”中秋禮品節(jié)

中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開辟中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進行選購。

月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點可選在超市或超市外的公共區(qū)域。

五、中秋節(jié)某商場八一店五周年店慶：

1.活動時間：9月28日(周五)——10月7日(周日)

2.活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店

3.活動內(nèi)容：

穿著類、床品、箱包新品7折起

活動期間，凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。(超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)

購物某商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”

4.時間：20年10月1日—7日

凡當日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。

5.操作細則：

各店設置一個抽獎箱,內(nèi)有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時開獎。

國慶同歡樂，某商場送安康

此活動旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過7.18暴雨事件后，人們在面對意外事故、災難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現(xiàn)出某商場以人為本，關心顧客，為樹立某商場關注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關注。

活動期間，凡當日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設置為：

a系列：加5元贈送保額為22000元的意外傷害保險(成本15元)。

b1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。

b2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。

c1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險(成本50元)。

c2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(成本50元)。

詳細規(guī)則另附

操作細則：

a、凡當日單店購物累計滿1000元(包括超市)的顧客，均可參加，僅限單店辦理，不得跨店。

b、顧客憑機打發(fā)票辦理保險卡時，工作人員需在機打發(fā)票上加蓋“l(fā)”(贈品已領)章。

c、保險卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定，費用由各門店按照實際贈送數(shù)量承擔。

費用：

保險卡：4店10天共需約：20000張×均價35元=約70萬元

顧客加購可回收：20000張×均價13元=約26萬元

4店總費用約44萬元，預計10天活動四店

保守銷售1.2億，活動成本率約0.4%

噴繪寫真：約4000元

真情相伴5周年，繽紛好禮喜相送(僅限某商場八一店)

活動時間：9月26日(周三)——9月30日(周日)

7折以上商品再送大禮

當日累計滿300元(包含300元)至500元，贈價值32元禮品一份，單張發(fā)票限贈1份，每日限贈150份。

當日累計滿500元(包含500元)至800元，贈價值65元禮品一份，單張發(fā)票限贈1份。每日限贈80份。

當日累計滿800元(包含800元)以上，贈價值102元禮品一份，單張發(fā)票限贈1個，每日限贈40份。

1、超市、特價及特例品牌除外，

2、退換貨時，要求退回贈品或等額現(xiàn)金。

3、贈禮活動費用原則上供貨商承擔5個點。

感謝廣大新老客戶一直以來對我公司的鼎力支持與厚愛!

至此中秋佳節(jié)之計，恰逢我公司20周年慶典，公司將拿出價值十萬的禮品來進行抽獎活動，答謝廣大新老客戶。

一、活動時間：9月1日—9月15日

二、活動背景：

自20__年始，我公司走過了二十余載歲月。二十年，只是歷史長河一瞬;二十年，我們攜手闊步向前!我公司的發(fā)展，不單單是一個企業(yè)壯大的過程，而是二十年來，我公司與廣大新老客戶一路隨行、風雨同舟、共同成長的精彩寫照。二十周年對于我公司來說也是非常重要和意味深長的一個點，它聯(lián)接著過去的成就和未來的希望。所以本次抽獎活動本著“答謝客戶”的宗旨來進行活動開展!

在時光和歲月的成長中，歷經(jīng)時間的洗禮，我公司不斷演繹出一幕又一幕的出奇的精彩。這樣的精彩離不開廣大新老客戶的支持和厚愛。多年來，我公司與您的信賴相伴成長。如今，我公司再次滿載感恩，激情出發(fā)。

三、參與方式

從20__/9/1—20__/9/14日通過微信關注我公司__，發(fā)送本人基本情況(姓名、聯(lián)系方式、單位)，即可參與抽獎。

四、獎品設置

1、特等獎1名：價值

2、一等獎3名：價值

3、二等獎10名：價值

4、三等獎50名：價值

五、活動細則

1、關注并發(fā)送姓名和聯(lián)系方式時間須在20__/9/1—20__/9/14截止日期以后關注的不能參加抽獎活動;

2、發(fā)送的姓名和聯(lián)系方式必須為真實信息，如有虛假信息將取消中獎資格;

3、抽獎環(huán)節(jié)將在20__年9月15日“我公司20周年慶典晚會”現(xiàn)場舉行，接受全場嘉賓的監(jiān)督，主持人現(xiàn)場抽獎，特等獎中獎客戶，將會現(xiàn)場聯(lián)系，如電話未接通，則視為自動放棄;

4、抽獎結果將在三日內(nèi)，通過“__”微信公眾平臺發(fā)送到中獎客戶手機;

5、中獎客戶五日內(nèi)到我公司營銷部領取，過期不予辦理。

2022抽獎的心得體會報告六

一、 20xx年尾牙晚宴抽獎獎項設置明細表

二、1. 公司所有在職家人均可參與現(xiàn)場抽獎，公司人事行政部以記名方式統(tǒng)一制作抽獎和兌獎的獎券。抽獎券在晚宴開始前投入抽獎箱中，兌獎券由家人自行保管并用于現(xiàn)場兌獎。

2. 經(jīng)組委會研究決定：截止20xx年1月31日，未滿試用期的家人，將不參與1等獎至3等獎(共6份獎品)的抽獎和兌獎，但是可參加4等獎至紀念獎的抽獎和兌獎。

3. 根據(jù)上述第2條規(guī)則，為區(qū)分“試用期內(nèi)員工”和“正式員工”，組委會決定，試用期內(nèi)員

工的抽獎券和兌獎券均為“黃色票券”、正式員工的抽獎券和兌獎券均統(tǒng)一為“紅色票券”。

4. 按上述2、3條規(guī)則規(guī)定，紅色抽獎券適用于所有的抽獎獎項，黃色票券僅適用于第4等獎

至紀念獎的抽獎和兌獎。當?shù)?-3等獎抽出黃色票券時，將會把該票券放回抽獎箱，再重新抽該獎項，直至抽出紅色票券為止。

5. 每位家人有且僅有1張抽獎券和1張兌獎券，抽獎券和兌獎券遺失或破損將不予補辦，且當兌獎券遺失、破損時，將不予現(xiàn)場兌獎。

6. 所有抽獎券和兌獎券均為一次有效抽獎和兌獎。即：不得重復抽獎和兌獎，當一次抽出抽

獎券后，無論兌獎與否，該抽獎券和對應的兌獎券當場即告作廢。

7. 現(xiàn)場兌獎：在晚宴抽獎過程中因工作出差或值班等原因無法到現(xiàn)場兌獎者除外，凡因個人

原因未能現(xiàn)場兌獎者，未兌獎的抽獎券和兌獎券作廢，且需重新抽出該獎項。

8. 幸運中獎家人需持本人廠證和兌獎券及時上臺領獎，未佩戴廠證者將不予兌獎和領獎。

9. 棄獎處理：如因兌獎券破損、遺失、未按規(guī)定佩戴廠證、未到現(xiàn)場等原因沒能現(xiàn)場兌獎者，

視為棄獎，凡棄獎者，逾期不予兌獎，且現(xiàn)場重新抽出該獎項。

10. 抽獎順序：詳見下表

2022抽獎的心得體會報告七

親愛的顧客朋友：

大家下午好！

歡迎大家在這個乍暖還寒的周末光臨我們——商場。

今年春節(jié)，我們——商場為喜迎新年的到來，舉行了——大型許愿樹祈?；顒?，活動形式很有有新意，廣大顧客朋友都對我們的活動進行了支持，許愿樹的設立，是顧客們對新年的展望，憧憬和美好的祝原得以真誠的禮想放飛，使每一位顧客對親情、對愛情、對友情的真摯表達都深深烙印在心中。今天我們將對顧客的許愿卡片進行抽獎，下面我宣讀一下本次抽獎的實施辦法。

本次抽獎，主要針對登記后填寫卡片的顧客進行。截止昨天共有——位顧客參與了本次活動，在此，我代表我們平頂山商場向所有關心支持我們商場發(fā)展的廣大消費者道一聲謝謝。我們今天的抽獎是按照顧客所填寫卡片的編號從———進行，卡片編號我們的工作人員已經(jīng)填寫完畢，一會由現(xiàn)場的顧客朋友監(jiān)督檢查后投入我們的抽獎箱，為體現(xiàn)抽獎的公平公正，我們將邀請我們現(xiàn)場的顧客朋友從抽獎箱中抽取卡號，卡號所對應的姓名及聯(lián)系方式即是我們今天中獎的幸運顧客，中獎結果我們將在《——晚報》予以公示。

本次抽獎我們的獎項設置如下：

一等獎一名：獎價值300元的禮券

二等獎兩名：各獎價值200元的禮券

三等獎五名：各獎價值100元的禮券

好！下面我宣布抽獎活動正式開始，首先邀請一位顧客朋友上臺來檢查我們的抽獎編號（上臺的顧客，你將獲得由我們——商場古韻茶道免費提供的禮品券一張，品茗聚會休閑的好去處，盡在古韻茶道）；請工作人員把所有的編號投入抽獎箱；下面邀請兩位顧客朋友作為我們這次活動的抽獎嘉賓，請有意幫忙的顧客舉手示意；

我們的抽獎從三等獎開始，共抽出五名獲獎顧客。

現(xiàn)在進行二等獎的抽取，共抽出兩名獲獎顧客。

現(xiàn)在進行一等獎的抽取，共抽出一名獲獎顧客?？凑l是笑到最后的那最幸運的一位。

好，到此我們抽獎活動圓滿結束，凡中取的顧客我們將以短信和報紙公示的方式通知到位，謝謝現(xiàn)場的觀眾，謝謝你們的支持，我們——商場全體員工將繼續(xù)堅持心懷感恩，誠信永遠的服務理念，把實惠和幸運送給每一位顧客朋友，感謝你們的參與，再見！

2022抽獎的心得體會報告八

a：各位尊敬的領導、親愛的同事們：

合：大家晚上好！

a：我是晚會的主持人，xxx

b：我是晚會的主持人，xxx

a：歡迎大家如約來到晚會現(xiàn)場~

b：朋友們，今夜我們相聚在這里，我們辭別收獲的20xx，迎來充滿希望的20xx。在新的一年，我們有許許多多的事情要做，有許許多的任務要去完成，我們將面臨新的挑站和新的機遇。借此我代表有限公司以最誠摯的心意，最吉祥的語言祝福你們，也祝福每一位同事，祝大家家庭幸福，工作順利，身體健康！

a：今夜，我們相約在這里，享受緣分帶給我們的歡樂，享受這段美好的時光。

b：今夜，我們相聚在這里，一起用心來感受真情，用愛來融化冰雪。

a：今夜，我們歡聚一堂，共同感受春天的氣息，一起度過這美好的時光。

b：在抽獎活動前首先有請xxxx有限公司副總經(jīng)理：xxx先生為晚會講話，掌聲有請！

（xxx先生講話結束）

b：謝謝x生的講話，我們把祝福送給他，和他的家人，祝他們身體健康，萬事如意！同時，也把祝福送給在座的每一位，祝大家新的一年萬事如意，心想事成。

a：公司的成長與進步都離不開在座的每一位，因為有了你們的辛勤付出，才有了今天xx的成績，在這里我代表公司向你們表示忠心的感謝！下面我們有請20xx年新加入xx的新同事，大家掌聲歡迎~

b：下面我念到的新同事的名字請你們站到前面來……

a：大家再次用熱烈的掌聲在歡迎下他們，謝謝！

b：下面我們請我們新加入的同事用家鄉(xiāng)話給我們簡單的做一下自我介紹好不好.用家鄉(xiāng)話唱首歌（來點掌聲）

（新員工自我簡介完畢）

a：他們的家鄉(xiāng)話都很有家鄉(xiāng)味啊，這是他們帶給我們最好的特色，他們從五湖四海的小家庭來到了xx這個大家庭，xx因你們的加入會更精彩，下面我們讓我們的新同事來做一個小游戲好不好，為我們的抽獎活動正式拉開帷幕。

b：下面我給你們講下游戲的規(guī)則（附，游戲規(guī)則）

（游戲結束）

a：謝謝你們精彩的表演，給我們帶來了無窮的歡樂，下面我們?yōu)槟銈兠咳藴蕚淞艘环菪《Y品，有請我們的工作人員發(fā)給他們（有請工作人員）……希望每一位新同事能盡快地融入xx這個團隊，成為xx密不可分的一分子。

b：同時也希望你們在xx的工作能夠勝任、愉快及滿意。最后，我也熱切地期望：你們因xx而自豪，xx因你們會更精彩！

a：有請新員工回到座位上……下面我將向大家宣布我們期盼已久的抽獎活動正式開始，有請主持人b給我們講下今晚抽獎規(guī)則。

b：（附：抽獎規(guī)則）首先有請裁床部主任xxx、會計儲運部主任xxx、后整部主任xxx、ie部主任xxx上臺為我們抽取今天xx名六等獎，每人抽取x張。

b：6等獎中獎人分別是：

a：我們的六等獎品是（優(yōu)酸乳一箱）有請中獎人員上臺領獎……請我們的工作人員給他們頒發(fā)獎品……（拍照）……

b：第一輪抽獎已結束，接下來我們玩一個好玩的游戲（游戲規(guī)則是：見附：）

a：緊張刺激好玩兒的游戲啊，有請我們的工作人員給他們發(fā)一份小禮品，接下來我們回到抽獎環(huán)節(jié)，有請人力資源及行政部高級主任和業(yè)務部高級主任xxx上臺為我們抽取今天的五等獎20名幸運兒，每人抽取10張。

b：5等獎中獎人分別是：

a：我們的五等獎品是（生活用品一套）有請中獎人員上臺領獎……請我們的工作人員給他們頒發(fā)獎品……（拍照）……

b：下面有請跟單部（主任）副經(jīng)現(xiàn)xxx，品質部（高級主任）副經(jīng)理xxx上臺為我們抽取今天的四等獎x名，每人抽取7張。

b：4等獎中獎人分別是：

a：我們的4等獎品是（電飯煲一臺）有請中獎人員上臺領獎……請我們的工作人員給他們頒發(fā)獎品……（拍照）……

b：有請會計部高級主任xxx，技術部高級主任xxx，生產(chǎn)部高級主任xxx上臺為我們抽出今天的三等獎x名。每人抽取3張。

b：3等獎中獎人分別是：

a：我們的三等獎品是（高級床上用品珊瑚絨毛毯一件）有請中獎人員上臺領獎……請我們的工作人員給他們頒發(fā)獎品……（拍照）……

b：有請我們的副總經(jīng)理xxx先生為我們抽取今天的二等獎x名，有請x生上臺為我們抽獎。

b：2等獎中獎人分別是：

a：我們的二等獎品是（高級床上用品四件套一件）有請中獎人員上臺領獎……請我們的工作人員給他們頒發(fā)獎品……（拍照）……（詢問中獎人員是否會唱歌，為大家唱一首歌，或者發(fā)表中獎感言）

b：告訴大家一個好消息，剛x生說他個人為今天的抽獎活動贊助300元現(xiàn)金，作為今天抽獎活動的幸運特別獎1名，謝謝！有請人力資源及行政部高級主任xxx上臺為我們抽出這名幸運獎，有請。

a：有請中獎人員上臺領獎……請我們的工作人員給他們頒發(fā)獎品……（拍照）……要求中獎人作自我介紹，唱首歌或發(fā)表中獎感言。

b：（尋問生產(chǎn)品經(jīng)理x生，品質部經(jīng)理x生，會計部經(jīng)理x生每人是否在為我們贊助100元現(xiàn)金，作為今天的幸運獎）視贊助金額決定幾名幸運獎名額，200元/名。

b：有請會計部高級主任x生在為我們抽取x名幸運獎。

a：有請中獎人員上臺領獎……（拍照）……要求中獎人作自我介紹，唱首歌或發(fā)表中獎感言。

b：激動人心的時刻到來了，有請x生上臺為我們抽大家期待已久的2名一等獎。有請x生上臺。

b：一等獎中獎人分別是：

a：我們的一等獎品是價值360元的輕便單車一部，有請中獎人員上臺領獎……請我們的工作人員給他們頒發(fā)獎品……（拍照）……要求中獎人作自我介紹，唱首歌或發(fā)表中獎感言。

a：新一年的陽光已開始普照大地，我們開始了新的征程，我們要以堅定的信心，堅強的毅力，不屈的精神，來完成我們的夢想。

b：最后祝大家新的一年里身體健康，工作愉快，家庭幸福。今晚的晚會到此結束。

合：謝謝大家！

2022抽獎的心得體會報告九

抽獎促銷，通常為一些大型超市銷售庫存商品所采納。抽獎促銷是通常利用顧客“以小贏大”的心理，通過抽獎贏取現(xiàn)金或商品來刺激顧客的購買欲望。這種促銷方式面對的消費者數(shù)目眾多、范圍廣泛，抽獎本身也是宣傳產(chǎn)品很好的廣告形式，一方面能加強顧客對商品的了解；另一方面也有利于為自己的店鋪形象作宣傳。

“春節(jié)到，好運來”抽獎促銷活動

春節(jié)節(jié)假日

1．活動期間，凡在本超市購物累計滿××元的顧客，即可憑當日購物小票到服務臺抽取獎券一張，每張小票只能抽取一張獎券，抽獎后小票回收。

2．本次抽獎活動共設置6個等級的獎勵，具體設置如下。

一等獎：××洗衣機一臺

二等獎：××豆?jié){機一臺

三等獎：××掛燙機一臺

四等獎：××壓榨花生油一壺

五等獎：××洗衣液一瓶

紀念獎：××保鮮盒一套

3．本次活動采用現(xiàn)場開獎方式，中獎者憑借中獎的獎券到服務臺領取獎品，領獎最后期限為購物當天超市停止營業(yè)之前。

1、活動的成本預算

商家在策劃抽獎促銷活動時，應根據(jù)自身店鋪的可承受促銷活動的規(guī)模制定抽獎促銷時的獎品價值。同時，要預算好在整個活動期間進行的廣告宣傳費用以及其他輔助費用（活動處理費用、公證費、匯編人員費用等）。

2、獎品的選擇

（1）獎品要具有特色

商家在選擇獎品時，不要以為獎品是額外送給顧客的，就隨意選擇應付了事。要知道，在某種程度上而言，獎品也代表了商家的形象，因此，應選擇質量好、符合商家形象、具有時尚感的獎品。如果還能夠考慮到當下顧客的需求，則更好不過。

（2）獎品與產(chǎn)品的價位要相匹配

商家在選擇獎品時，要注意獎品與產(chǎn)品的價位要相匹配。如果是售價低的產(chǎn)品，最好采用中獎率低，但中獎面廣的方式；如果是售價高的產(chǎn)品，則可以采用適當設置大獎，但是中獎面小的方式。

（3）大、小獎的數(shù)量設置要適量

商家在獎品數(shù)量的設置上，大小獎品要適量。據(jù)調查，顧客最興趣的獎項就是最高獎，如果沒有大獎，則無法引起顧客的參與欲望。因此，一定要設置適量的大獎。同時，要多設置小獎，這在很大程度上能夠刺激顧客的購買欲望。

3、抽獎促銷的方式

（1）回寄式抽獎

回寄式抽獎要求顧客將自己的姓名、地址等信息填寫好放入信封內(nèi)，郵寄到指定地點參與抽獎活動，有的商家還要求顧客提供購買商品的憑證。這種抽獎方式的優(yōu)勢在于，可以獲取顧客的資料，便于今后繼續(xù)開展促銷活動。但是這種方式也有不可避免的劣勢，郵寄的方式需要一定的時間，再加上還需要顧客自己承擔郵費，難免會讓許多顧客望而卻步。在如今這個通訊業(yè)發(fā)達的時代，商家可以選擇將郵寄到指定地點改成發(fā)短信到指定號碼，或者是發(fā)郵件到指定郵箱。最后需要注意的一點是，商家要對顧客的真實信息保密，不要隨意透露出去。

（2）當場兌現(xiàn)式抽獎

當場兌現(xiàn)式抽獎也叫“即開即中式抽獎”，一般商家將獎券或其他中獎憑據(jù)置于產(chǎn)品包裝內(nèi)，顧客在購買商品的同時就能夠知道自己是否中獎，中小獎在當就能夠領取到獎品，而中大獎則需要到指定地點領取。這種抽獎促銷的方式符合現(xiàn)代人們追求方便快捷的心理，所以很受消費者歡迎。這種方式對顧客的刺激性大，有較強的吸引力，但是也存在不足之處，運用的次數(shù)多了，顧客就會漸漸失去興趣，如若想一直保持顧客的新鮮感，就要在不改變其本質的基礎上，創(chuàng)造出新的模式。

（3）多重機會式抽獎

參與多重機會式抽獎促銷的顧客享有多次抽獎的機會，如果第一輪沒有抽到獎，就會自動循環(huán)到下一輪的抽獎環(huán)節(jié)中。這種方式持續(xù)的時間較長，一般分多期進行，目的是為了提高消費者中獎機率，從而激發(fā)顧客的購買積極性。這種抽獎式促銷的優(yōu)勢在于，能夠調動起那些覺得自己運氣不好，或是因為獎品價值小而不愿參與的顧客的積極性。但是需要商家提前做好周密的計算和安排，避免同一個顧客多次中獎。

（4）定期兌獎式抽獎

定期兌獎式抽獎促銷的方式是在顧客參與抽獎一段時間后才公開搖獎，而顧客粗腰等待一段時間才知道自己是否中獎。商家在使用這種方法時需要注意的是，兌獎之后要將顧客的獎券回收。

（5）無購物式抽獎

無購物式抽獎的主要目的在于對商家進行宣傳，因此不需要顧客購買商品，只需要顧客從商家的宣傳中取得獎券。填好個人信息后，即可參與抽獎。

4、活動策劃的注意事項

商家在進行抽獎活動前，為了避免引起一些不必要的糾紛，有以下事項需要告知消費者：標明活動的開始和截止日期，一方面促使消費者把握機會踴躍參加，另一方面為商家減少不必要的糾紛；選用何種抽獎方法、什么時間在什么地點抽獎、什么時間以什么方式公布中獎者名單，以及用什么方式通知中獎者領獎地點等，都要明確標示出來；制定抽獎資格，如：“消費滿××元，即可參與抽獎”；禁止主辦企業(yè)、經(jīng)銷商和聘用的廣告公司的工作人員及直系親屬參加抽獎，此舉是為了向顧客證明抽獎活動的公正性；具體設立的獎項、獎品數(shù)量、開獎次數(shù)、開獎時間、中獎公布方法及時間要清楚明白地告訴顧客；說明顧客可以參與抽獎的次數(shù)，是每人僅限一次還是不限次數(shù)可循環(huán)參與；告知顧客對抽獎活動進行監(jiān)督公證的具體公證機關名稱；說明大獎得主是否需要自行繳納個人所得稅；告訴顧客領獎時必須攜帶證明材料，按照規(guī)定領獎時間和地點領取獎品；說明活動會請公證處公證，與舉辦方有關聯(lián)的人員不在本活動參加范圍內(nèi)、所有參與者的資料將歸舉辦方所有、舉辦方保留活動解釋權等。

1、公布中獎者名單要及時

商家如果沒有采用即抽即中式的抽獎促銷方式，就一定要及時公布中獎者的名單。通常是在當?shù)氐拇蟊娒襟w上公布中獎者名單（包括身份證號碼，但中間幾位則需要隱藏，避免泄露顧客真實信息），同時逐一打電話或者發(fā)短信告知中獎者本人。與此同時，要在賣場內(nèi)設置一張展板，上面寫明中獎者姓名和具體的中獎信息。這樣就可以增強抽獎活動的可信度，便于下一次再舉行抽獎活動時吸引更多的顧客參與進來。

2、抽獎形式要具有趣味性

商家如果能在抽獎活動中增加一些游戲環(huán)節(jié)，則能夠很好調動起顧客參與的積極性，例如：將普通的抽獎箱變成大轉盤、投飛鏢、搖乒乓球等。在吸引顧客的同時，還能夠起到宣傳造勢，擴大影響的作用。

3、擴大紀念獎的比例

顧客愿意參加抽獎促銷的活動，很大程度上是希望能夠獲取一定利益，如果多次參加卻分毫未獲，難免會讓他們對活動失去興趣。如果偶爾能夠得到一些紀念品，顧客的內(nèi)心就會感到滿足和快樂，從而增強對商家的好感。

4、抽獎促銷方式要豐富多樣

抽獎促銷如果只有一種抽獎方式，未免有些單調，因此商家可以選擇多種促銷方式與抽獎相結合。例如：抽獎與優(yōu)惠券組合，能夠保證如果顧客參與抽獎活動沒有中獎，還可以將抽獎憑證作為下次消費的優(yōu)惠券；抽獎與積分換物組合，未中獎的抽獎券積累到一定數(shù)量，則可以到賣場換取一定數(shù)量的獎品……

5、不要泄露顧客的個人信息

抽獎促銷活動不僅要將中獎信息對廣大顧客如實公布，也要保證不泄露中獎者的個人信息。例如：在公布電話號碼時，可以只公布前3位和后4位，隱藏中間4位數(shù)，則能夠做到兩者兼顧。

抽獎促銷活動雖然被商家廣泛運用，但仍存在著一些不足之處：參與者不一定是目標顧客，有的僅僅是單純?yōu)榱顺楠劧鴧⒓?；無法預估參與人數(shù)，在成本控制上難以把握；活動過程需要經(jīng)過精心的策劃和準備，活動周期較長，后續(xù)工作也較多，實施起來需要格外嚴謹有些顧客會因為屢次未中獎而對商家產(chǎn)生不信任的心理。如此看來，商家在進行抽獎促銷策劃時，一定要量力而行，認真考慮以上問題，避免在活動中出現(xiàn)差錯，甚至導致虧本。