當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí)，就很有必要寫一篇心得體會(huì)，通過(guò)寫心得體會(huì)，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。那么心得體會(huì)怎么寫才恰當(dāng)呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)范文，我們一起來(lái)了解一下吧。

2022抽獎(jiǎng)的心得體會(huì)報(bào)告一

xx年12月1日至2021年3月31日。

凡是在xx年12月1日至2021年3月31日期間（含3月31日）一次性繳清2021年電視收視費(fèi)或一次性繳納一年收視費(fèi)的光纖電視用戶（發(fā)票開據(jù)日從xx年12月1日起，至2021年3月31日止）。

特等獎(jiǎng)4名，每名將獲得29寸彩電一臺(tái)；一等獎(jiǎng)8名，每名將獲得時(shí)尚手機(jī)一部；二等獎(jiǎng)100名，每名將獲得價(jià)值50元的手機(jī)充值卡一張；三等獎(jiǎng)1000名，每名將獲得“金盆地”瓶裝酒一瓶；幸運(yùn)獎(jiǎng)若干，每名將獲得日常生活用品一件。

1、資中卓爾通訊供給時(shí)尚手機(jī)8部；內(nèi)江移動(dòng)資中分公司為本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)供給價(jià)值50元的手機(jī)充值卡100張；四川金盆地集團(tuán)有限職責(zé)公司為本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)供給1000瓶名酒。

2、協(xié)辦單位可獲得廣告回報(bào)，即：抽獎(jiǎng)前貼片廣告45秒至開獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)直播中插播廣告，抽獎(jiǎng)后廣告宣傳15天。

（一）開獎(jiǎng)形式

1、本次活動(dòng)開獎(jiǎng)形式為電腦開獎(jiǎng)，即將一次性繳清2021年收視費(fèi)或一次性繳納一年收視費(fèi)的電視用戶的繳費(fèi)發(fā)票號(hào)輸入微機(jī)，由贊助商或本公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)開獎(jiǎng)。

2、本次活動(dòng)開獎(jiǎng)面向全縣進(jìn)行電視現(xiàn)場(chǎng)直播，整個(gè)開獎(jiǎng)過(guò)程由公證人員全程監(jiān)督并公證。

（二）領(lǐng)獎(jiǎng)方式

1、資中電視臺(tái)在電視上發(fā)布中獎(jiǎng)公告。

2、獲得特等獎(jiǎng)和一等獎(jiǎng)的用戶憑身份證、光纖電視用戶證和繳費(fèi)發(fā)票到資中縣廣電網(wǎng)絡(luò)公司（縣廣播電視局內(nèi)）領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

3、獲得二、三等獎(jiǎng)和幸運(yùn)獎(jiǎng)的用戶憑光纖電視用戶證和繳費(fèi)發(fā)票到資中縣廣電網(wǎng)絡(luò)公司（縣廣播電視局內(nèi)）或當(dāng)?shù)貜V電網(wǎng)絡(luò)分公司（鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣播電視站內(nèi)）領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

成立資中

縣熒屏連著我和你抽獎(jiǎng)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，組長(zhǎng)由公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理孫文興同志擔(dān)任，副組長(zhǎng)由副董事長(zhǎng)、副總經(jīng)理鐘吉成、張賢明擔(dān)任。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)后勤保障組、攝制組、新聞報(bào)道組、安全保衛(wèi)組、數(shù)據(jù)錄入組、播出傳輸組。領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織、指揮、協(xié)調(diào)等工作。

1、后勤保障組

組長(zhǎng)：孫志勇

負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品的采購(gòu)、發(fā)放、后勤保障等工作。

2、攝制組

組長(zhǎng)：韋平

副組長(zhǎng)：楊旭敏

負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)活動(dòng)宣傳片制作、現(xiàn)場(chǎng)攝制、聯(lián)系贊助商等工作。

3、新聞報(bào)道組

組長(zhǎng)：鐘繼全

負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的宣傳報(bào)道工作。

4、安全保衛(wèi)組

組長(zhǎng)：李興富

負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)的安全保衛(wèi)工作。

5、數(shù)據(jù)錄入組

組長(zhǎng)：李伶俐

副組長(zhǎng)：張懿

負(fù)責(zé)錄入用戶資料、抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)電腦安裝、記錄中獎(jiǎng)用戶資料等工作。

6、播出傳輸組

組長(zhǎng)：吳慶合

副組長(zhǎng)：張麒兵、黃文軍

負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)直播信號(hào)傳輸工作。

（一）主持人開場(chǎng)白。

（二）主持人介紹到會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、贊助商、嘉賓。

（三）主持人介紹公證人員。

（四）主持人介紹獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及抽獎(jiǎng)方法。

（五）公司負(fù)責(zé)人和贊助商代表抽取特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)號(hào)碼。

（六）主持人抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)號(hào)碼。

（七）公證人員宣布中獎(jiǎng)結(jié)果。

（八）主持人介紹領(lǐng)獎(jiǎng)方式。

1、抽獎(jiǎng)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組及工作組要按照方案中明確的工作職責(zé)，早謀劃、早安排、早實(shí)施。后勤保障組在11月30日前完成宣傳年畫和抽獎(jiǎng)宣傳單的印制和分發(fā)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)前2天保證獎(jiǎng)品到位；數(shù)據(jù)錄入組在抽獎(jiǎng)活動(dòng)前2天完成用戶資料錄入；攝制組在11月25日前完成抽獎(jiǎng)活動(dòng)宣傳片的制作。

2、各鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）廣電網(wǎng)絡(luò)分公司、公司財(cái)務(wù)部要組織精干力量投入到抽獎(jiǎng)活動(dòng)中，切實(shí)把抽獎(jiǎng)活動(dòng)作為當(dāng)前的一項(xiàng)重要工作加以實(shí)施。從xx年12月1日起，各分公司、財(cái)務(wù)部要對(duì)一次性繳清2021年收視費(fèi)或一次性繳納一年收視費(fèi)的光纖電視用戶的繳費(fèi)發(fā)票進(jìn)行嚴(yán)格審核，逐個(gè)登記（登記資料為用戶地址、姓名、繳費(fèi)發(fā)票號(hào)碼），及時(shí)建立用戶資料。抽獎(jiǎng)活動(dòng)期間，分公司于每周一將上周貼合抽獎(jiǎng)活動(dòng)條件的用戶資料（用戶地址、姓名、繳費(fèi)發(fā)票號(hào)）上報(bào)公司財(cái)務(wù)部，2021年4月1日?qǐng)?bào)最終一周的用戶資料。公司財(cái)務(wù)部與增值業(yè)務(wù)部及時(shí)將用戶資料錄入微機(jī)備用。

3、電視臺(tái)要充分利用自身優(yōu)勢(shì)，精心制作宣傳片，在電視上進(jìn)行大張旗鼓的宣傳。各分公司要將縣公司印制的宣傳單及時(shí)發(fā)送到用戶手中，并在場(chǎng)鎮(zhèn)主要街道、村（居）委會(huì)和村民集中地顯眼位置進(jìn)行張貼，力爭(zhēng)做到家喻戶曉、人人皆知。

4、各鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）廣電分公司、公司財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格按照抽獎(jiǎng)活動(dòng)的要求認(rèn)真統(tǒng)計(jì)上報(bào)用戶資料，嚴(yán)禁弄虛作假，徇私舞弊。對(duì)因工作疏忽大意，造成獎(jiǎng)項(xiàng)重疊或其他重大失誤，按照誰(shuí)造成誰(shuí)賠付的原則，由當(dāng)事人負(fù)責(zé)賠付，對(duì)不按照方案實(shí)施，違反規(guī)定的要追究相關(guān)職責(zé)人的職責(zé)。

2022抽獎(jiǎng)的心得體會(huì)報(bào)告二

男：激動(dòng)人心的時(shí)刻馬上就要到來(lái)了，煙臺(tái)美爾森石墨有限公司年會(huì)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)正式開始，男reyoure男dy？（模仿拳擊賽語(yǔ)音）（話筒沖向觀眾）

女：哈哈，大家先不要著急哈，在抽獎(jiǎng)之前呢，我們首先要感謝自在印來(lái)禪茶館，為我們提供此次年會(huì)引用茶及五等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品。我們先得給大家介紹一下我們的抽獎(jiǎng)規(guī)則及獎(jiǎng)品！大家入場(chǎng)的時(shí)候，每個(gè)人都拿到一張祝福帖，上面有你的編號(hào)、姓名。你的姓名會(huì)在我們的大屏幕上滾動(dòng)，我們的抽獎(jiǎng)嘉賓電擊鼠標(biāo)停止時(shí)顯示的姓名就是此次的幸運(yùn)觀眾。

男：此次獎(jiǎng)品分為

五等獎(jiǎng)15名，獎(jiǎng)品為大紅袍茶葉；

四等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)品為xx壓力鍋一臺(tái)；

三等獎(jiǎng)4名，獎(jiǎng)品為美的微波爐一臺(tái)；

二等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)品為xx手機(jī)一部；

一等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)品為xx數(shù)碼相機(jī)一部；

特等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)品我們暫時(shí)保密；

男：好讓我們期待啊，大家開始祈禱吧，說(shuō)不定大獎(jiǎng)就是你的！

女：在開始之前，我們先做個(gè)熱身運(yùn)動(dòng)，跟著節(jié)奏一起舞起來(lái)。

男：下面請(qǐng)欣賞水鼓舞《中國(guó)龍》

女：謝謝我們員工的精彩表演，太精彩了，真是讓人熱血沸騰?。?/p>

男：是啊，大家的心也咚咚噠地舞起來(lái)了哈哈。下面請(qǐng)我們今年的優(yōu)秀員工及管理人員代表抽出我們今天的五等獎(jiǎng)15名，獎(jiǎng)品是大紅袍一盒！由于我們場(chǎng)地限制，我們將分三批抽取。下面有請(qǐng)：①xxx②xx③xx

女：恭喜我們的獲獎(jiǎng)員工，請(qǐng)頒獎(jiǎng)嘉賓為他們頒獎(jiǎng)；

男：咱們煙臺(tái)是一個(gè)人才輩出的地方

女：也是出美女、出帥哥的地方，個(gè)個(gè)聰明能干

男：尤其咱們各部門的經(jīng)理主管，更是才藝雙絕??！

女：他們的才我們都領(lǐng)略過(guò)了，那什么時(shí)候讓我們也見識(shí)一下他們的藝呢？男：好，那就有請(qǐng)我們的各部門經(jīng)理主管們?yōu)榇蠹規(guī)?lái)的舞蹈《鴨梨大》

女：他們的舞蹈好不好，要不要再來(lái)一個(gè)？（臺(tái)下：要）好，等會(huì)抽完獎(jiǎng)，讓他們?cè)俦硌菀粋€(gè)。好戲看不完，大獎(jiǎng)抽不完。接下來(lái)我們將要抽出本次晚會(huì)的幸運(yùn)四等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)品是美的電壓力鍋一個(gè)，有請(qǐng)我們的抽獎(jiǎng)嘉賓曲春姬、時(shí)文俠、朱光、付維和、牟延壽，請(qǐng)他們?yōu)橹歇?jiǎng)員工頒獎(jiǎng)。

男：恭喜中獎(jiǎng)的員工們。我們每個(gè)人都是煙臺(tái)美爾森石墨這個(gè)大家庭的一員，正是由于我們每個(gè)人的存在，每個(gè)崗位的存在，我們這個(gè)大家庭才得以完整。一根筷子很容易被折斷，一把筷子就很難被折斷。這就要求我們每個(gè)成員擰成一股繩，心往一處使，再大的困難，即使是火焰山，我們也能翻過(guò)去。

女：你說(shuō)的太對(duì)了，這正切合我們此次年會(huì)的主題“凝心、聚力、創(chuàng)未來(lái)”。

男：也不能光咱倆在臺(tái)上說(shuō)啊，你看看臺(tái)下的員工們都猴急猴急的，等著中獎(jiǎng)呢，咱們還是快點(diǎn)抽獎(jiǎng)吧。

女：哈哈不好意思，讓大家等著急了。下面請(qǐng)我們的抽獎(jiǎng)嘉賓閻春霞、唐艷、王東霞、劉祥慶為我們抽取今天的三等獎(jiǎng)，4名，獎(jiǎng)品是美的微波爐一臺(tái)。

男：恭喜中獎(jiǎng)的員工，（隨機(jī)采訪一位員工）xxx收獲三等獎(jiǎng)你心里是啥滋味？（xxxxxxxx講話），你新的一年你有什么愿望，請(qǐng)大聲說(shuō)出來(lái)（員工心愿墻的祝福帖），（員工說(shuō)完后，稍微點(diǎn)評(píng)）下面請(qǐng)欣賞由生產(chǎn)部員工為我們帶來(lái)的三句半《企業(yè)形勢(shì)好》，有請(qǐng)；

男：謝謝生產(chǎn)部員工的精彩表演。下面請(qǐng)xxx為我們抽取我們今天的二等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)品是紅米note手機(jī)一部，有請(qǐng)

女：恭喜中獎(jiǎng)的員工。今天我們?cè)谧囊恍﹩T工，老家不是我們煙臺(tái)本地的，由于離家遠(yuǎn)，生產(chǎn)任務(wù)多，很少能回家團(tuán)聚。馬上就要過(guò)年了，馬上就能和故鄉(xiāng)的親人團(tuán)員，這是一個(gè)多么難忘的時(shí)刻，遙望故鄉(xiāng)，送上我們最真摯的祝福。下面請(qǐng)欣賞xxx為我們帶來(lái)的歌曲《故鄉(xiāng)》

男：謝謝劉彬，在此呢，也祝愿那些即將踏上歸鄉(xiāng)旅途的員工，祝你們一路順風(fēng)，同時(shí)也祝愿你們的家人新年快樂(lè)，身體健康萬(wàn)事如意！

女：有句詩(shī)這樣說(shuō)道“冬天來(lái)了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？”雖說(shuō)現(xiàn)在是寒冷的冬天，但春天已經(jīng)向我們招手了，不信你看一籮筐蘋果在向我們招手呢，請(qǐng)欣賞生產(chǎn)部員工的舞蹈《小蘋果》

男：（拉住孫志強(qiáng)）小孫，請(qǐng)留步，早就聽說(shuō)你是煙臺(tái)美爾森石墨最上鏡，表演藝術(shù)力的員工，上次胥導(dǎo)都想挖你去拍mv，可否有此事？（話筒遞與xxx），這么有才藝的員工表演一個(gè)怎么行啊，大家說(shuō)要不要再讓他表演一個(gè)。（表演）

女：呵呵沒想到我們生產(chǎn)部還真是藏龍臥虎啊。謝謝孫志強(qiáng)的表演。下面請(qǐng)煙臺(tái)美爾森石墨有限公司副總經(jīng)理孫茂杰抽出我們今天的一等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)品是卡西

xx相機(jī)一部

男：好的，謝謝我們的抽獎(jiǎng)嘉賓，同時(shí)也恭喜中獎(jiǎng)的員工。

女：先生們、女士們最激動(dòng)人心的時(shí)刻到了，下面我們將抽出幸運(yùn)特等獎(jiǎng)，“花落誰(shuí)家”讓我們拭目以待。下面首先讓我們以熱烈的掌聲有請(qǐng)歷總上臺(tái)。（歷總上臺(tái)的過(guò)程中說(shuō)：今天我們的特等獎(jiǎng)就是由xxx司贊助的xx）請(qǐng)我們歷總為我們的幸運(yùn)者頒獎(jiǎng)。謝謝歷總，xxx，得大獎(jiǎng)不容易啊，大獎(jiǎng)也不能說(shuō)拿走就拿走啊，怎么也得讓我們和你一起同樂(lè)吧，來(lái)表演一個(gè)節(jié)目吧！

男：我們的獎(jiǎng)品雖然抽完了，但是我們的活動(dòng)還沒有結(jié)束。未中獎(jiǎng)的員工也不要?dú)怵H哦，因?yàn)檫€有驚喜哦！

女：什么驚喜、什么驚喜，快點(diǎn)告訴大家！

男：哈哈，等不急了吧，這個(gè)驚喜就是----呵呵待會(huì)再告訴你，因?yàn)槲覀冞€有壓軸好戲沒上呢

女：什么壓軸好戲？

男：下面請(qǐng)欣賞生產(chǎn)部員工翟善文為我們帶來(lái)的歌曲《一起走過(guò)的日子》

女：謝謝翟善文的表演。對(duì)了，你還沒告訴大家驚喜是什么呢？

男：這個(gè)驚喜就是，紅包大派送。我們沒中獎(jiǎng)的同志們也不要?dú)怵H，哈哈因?yàn)槲覀冇H愛的歷總要給大家發(fā)紅包嘍，有請(qǐng)歷總，下面請(qǐng)叫到號(hào)的員工到我們的主席臺(tái)。（一個(gè)一個(gè)發(fā)）

男：快樂(lè)的時(shí)光總是那么短暫，

女：歡聚的日子特別讓人感動(dòng)，

男：今天我們歡歌笑語(yǔ)，我們暢想未來(lái)，

女：我們記住今天，讓我們期待明天。

2022抽獎(jiǎng)的心得體會(huì)報(bào)告三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)主和同事：

大家早上好！在這個(gè)草木茂盛的季節(jié)，歡迎你來(lái)參加某個(gè)建筑的開業(yè)典禮和抽獎(jiǎng)儀式。眾所周知，某樓是由市城建開發(fā)有限公司投資興建的綜合商住樓，適合經(jīng)商投資。那么，在抽獎(jiǎng)之前，我向大家鄭重介紹，城建開發(fā)有限公司侯董事長(zhǎng)將與大家見面！為侯東聽聽吧！

謝謝—董熱情而鼓舞人心的演講！接下來(lái)是精彩刺激的抽獎(jiǎng)！下一個(gè)幸運(yùn)時(shí)間屬于每一個(gè)在場(chǎng)的主人！

你看，這個(gè)活動(dòng)有一等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是一臺(tái)海爾柜空調(diào)；

3個(gè)二等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是—1臺(tái)熱水器；

三等獎(jiǎng)6個(gè)，獎(jiǎng)品是—1光波爐。

此外，所有客人在抽獎(jiǎng)后注冊(cè)時(shí)都可以用收到的卡獲得一份紀(jì)念品。當(dāng)然只允許200位客人！

我想很多業(yè)主和朋友都等不及這一刻了。別急，我再說(shuō)說(shuō)我們的活動(dòng)規(guī)則。抽獎(jiǎng)馬上就要開始了！

以后我們先抽三等獎(jiǎng)。我會(huì)邀請(qǐng)業(yè)主代表上臺(tái)抽獎(jiǎng)。如果三等獎(jiǎng)得主在我宣布三次后沒有出現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)，他可以在活動(dòng)結(jié)束后中午12： 00前帶著談妥的協(xié)議和身份證到銷售中心領(lǐng)??！—給你留著微波爐！

但是，二等獎(jiǎng)就不一樣了。二等獎(jiǎng)，主人本人必須到場(chǎng)。如果三次公告后我仍然不在現(xiàn)場(chǎng)，機(jī)會(huì)只能交給別人，直到業(yè)主被抽出來(lái)。

一等獎(jiǎng)的.抽簽方式和二等獎(jiǎng)一樣。

好了，現(xiàn)在開始抽獎(jiǎng)，請(qǐng)工作人員配合。先抽三等獎(jiǎng)吧。

……

二等獎(jiǎng)。（獲獎(jiǎng)感言）

一等獎(jiǎng)。（獲獎(jiǎng)感言）

主持人當(dāng)場(chǎng)即興表演。

好的，再次感謝我所有的好朋友來(lái)參加某大廈的開業(yè)典禮和現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)儀式，感謝所有業(yè)主對(duì)城市建設(shè)發(fā)展有限公司的熱愛！祝大家家庭幸福，萬(wàn)事如意。再見！

2022抽獎(jiǎng)的心得體會(huì)報(bào)告四

女：下面就要進(jìn)行精彩的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)了，大家都做好心里準(zhǔn)備了嗎？

男：激動(dòng)嗎，激動(dòng)嗎？我都非常激動(dòng)了！相信大家的胃口都被吊起來(lái)了！幸運(yùn)之神會(huì)眷顧我們當(dāng)中的誰(shuí)呢？

女：讓我們期待吧，大家開始祈禱吧，說(shuō)不定大獎(jiǎng)就是你的！

男：好，現(xiàn)在我先說(shuō)下一我們這次抽獎(jiǎng)的一些細(xì)節(jié)。此次抽獎(jiǎng)分為一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)品是電瓶車一輛；二等獎(jiǎng)2名，手機(jī)各一部；三等獎(jiǎng)3名，微波爐各一臺(tái)；四等獎(jiǎng)20名，手表各1只；五等獎(jiǎng)30名，電飯煲6臺(tái)和24套精品四件套；剩下的鼓勵(lì)獎(jiǎng)，共80名，獎(jiǎng)品為四件套。

女：此次抽獎(jiǎng)，共有136名幸運(yùn)者將有機(jī)會(huì)獲得我們的獎(jiǎng)品，獲獎(jiǎng)率50%以上。同時(shí)，還有一點(diǎn)需要說(shuō)明的是，此次抽獎(jiǎng)的對(duì)象為我們公司的正式員工，也就是簽了合同的員工，此外已經(jīng)回家不和我們一起吃年夜飯的員工不包括在內(nèi)。

男：為了增加抽獎(jiǎng)的喜慶氣氛，在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)的過(guò)程中，我們會(huì)邀請(qǐng)我們的員工上來(lái)給大家演唱歌曲。請(qǐng)大家做好準(zhǔn)備哦！

女：由于人數(shù)太多，我們的場(chǎng)地又太小，因此呢，此次抽獎(jiǎng)我們會(huì)以邀請(qǐng)嘉賓的形式進(jìn)行。

男：下面抽獎(jiǎng)活動(dòng)正式開始。首先抽的是鼓勵(lì)獎(jiǎng)，鼓勵(lì)獎(jiǎng)共八十名。獎(jiǎng)品為四件套床上用品。首先邀請(qǐng)我們的優(yōu)秀團(tuán)體代表陸云，優(yōu)秀員工代表xxx外地新居名代表xx作為我們的抽獎(jiǎng)嘉賓，xx四位有請(qǐng)。

抽到鼓勵(lì)獎(jiǎng)的員工到我們大廳領(lǐng)獎(jiǎng)，我們有專門負(fù)責(zé)的工作人員。來(lái)恭喜你們，80名獲得鼓勵(lì)獎(jiǎng)的員工。

女：讓我們慢慢等待今晚最珍貴的最后一張選票，誰(shuí)會(huì)是這位最幸運(yùn)的獲獎(jiǎng)選手呢？來(lái)歌曲，歌曲結(jié)束之后，我們共同來(lái)揭曉。

男：公司的發(fā)展得到了總公司的鼎力支持，今天晚上我們這一等獎(jiǎng)有請(qǐng)我們總公司黃曉軍總經(jīng)理作為嘉賓來(lái)抽取。大家掌聲有請(qǐng)黃總。來(lái)，黃總，請(qǐng)您抽這最寶貴的一票。

女：今晚的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)已經(jīng)圓滿的結(jié)束了，祝愿我們獲獎(jiǎng)的同事，新年的幸運(yùn)永遠(yuǎn)伴隨著你。

2022抽獎(jiǎng)的心得體會(huì)報(bào)告五

一、活動(dòng)主題:

粗糧讓生活更美好

表現(xiàn)形式：抽獎(jiǎng)

二、活動(dòng)時(shí)間:

20__年9月16日——9月26日(中秋促銷11天)

9月27日——10月7日(國(guó)慶促銷11天)

三、活動(dòng)目的：

1)進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象。

2)刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額; 3)進(jìn)一步提高燕之坊品牌知名度和美譽(yù)度，為秋冬旺季的銷售做前期鋪墊;

四、活動(dòng)計(jì)劃：

1、參加活動(dòng)門店： 福建沃爾瑪市場(chǎng)11家門店

2、活動(dòng)內(nèi)容：

a、中秋、國(guó)慶刮刮卡，活動(dòng)期間購(gòu)物滿38元，憑電腦小票，有機(jī)會(huì)抽取刮刮卡一張， 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

1、 刮出“燕之坊”字樣，獲得價(jià)值150元全套廚房刀具一套;

2、 刮出“中秋快樂(lè)” “歡慶國(guó)慶”字樣，獲得價(jià)值80元多功能廚房置物架一個(gè);

3、 刮出“粗糧世界”字樣，獲得價(jià)值20元韓式折疊餐具一套;

4、 刮出“花好月圓”字樣，獲得精美卡通杯一個(gè);(中秋促銷期間)刮出“國(guó)慶酬賓”字樣，獲得還白購(gòu)物袋一個(gè); (國(guó)慶促銷期間)

五、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：

1) 賣場(chǎng)結(jié)合國(guó)慶、中秋節(jié)因素，主要凸顯中秋傳統(tǒng)佳節(jié)氛圍和國(guó)慶輕松喜慶氛圍，以促銷

桶堆頭排列組合的方式進(jìn)行集 中陳列，既“粗糧一條街”的視覺效果，又要凸顯中秋國(guó) 慶活動(dòng)氛圍;

2) 宣傳物料在設(shè)計(jì)風(fēng)格上凸顯活動(dòng)的主題;

后上報(bào)市場(chǎng)部)，

專柜布置：

1)插牌：選用夏季暢銷產(chǎn)品，采用促銷桶陳列售賣，制作醒目插牌(產(chǎn)品功效和產(chǎn)地等);

2)吊旗：專柜區(qū)懸掛以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋”及國(guó)慶黃金周為主題一款吊旗，烘托喜慶節(jié)日氣氛;

3)柜臺(tái)及促銷桶：采用門貼進(jìn)行包裝，地面采用地貼包裝;

4)促銷桶堆頭陳列專區(qū)：懸掛大型吊牌, 凸顯傳統(tǒng)中秋佳節(jié)和國(guó)慶黃金周的節(jié)日氛圍，吸

引顧客注意力。

六、所需物料：

廣宣物料：易拉寶、x展架、小吊牌、大吊牌、地貼、柜門貼、產(chǎn)品插牌(10個(gè)品項(xiàng))、 刮刮卡(6個(gè)樣式)、抽獎(jiǎng)箱、

獎(jiǎng)品： 全套廚房刀具(110套)、多功能廚房置物架(220份)、韓式折疊餐具(2200份) 贈(zèng)品： 卡通杯(印制燕之坊logo和中秋祝福語(yǔ)，外形建議采用灰太狼、喜羊羊形象) 環(huán)保購(gòu)物袋(印制燕之坊logo，背面加印簡(jiǎn)潔的品種功效)

有人曾這樣形容策劃人，策劃是畫餅的人，老板是做餅的人，業(yè)務(wù)是賣餅的人。這個(gè)比喻說(shuō)明策劃是一個(gè)方向。告訴你應(yīng)該怎樣走，走向那里。但很多企業(yè)的老板又忽略了一個(gè)問(wèn)題。很多產(chǎn)品策劃了，產(chǎn)品還是賣不動(dòng)?銷售人員的業(yè)務(wù)能力不錯(cuò)啊!搞個(gè)促銷活動(dòng)也沒什么銷量。是不是產(chǎn)品有問(wèn)題?其實(shí)不然，很多促銷活動(dòng)沒有做好，不是業(yè)務(wù)人員沒有能力，而是根本就沒有仔細(xì)的策劃好。如何做好一個(gè)成功的促銷活動(dòng)呢?既然是促銷，那就是要促進(jìn)產(chǎn)品銷售。做好以下幾點(diǎn)是非常重要。

1、活動(dòng)主題的選擇：一個(gè)好的活動(dòng)，如果沒有好的活動(dòng)主題，那就等于白做，比如：征選產(chǎn)品形象代言人等等

2、選擇好活動(dòng)的時(shí)間，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和消費(fèi)人群來(lái)選好的時(shí)間。好記星的活動(dòng)一般是選擇在考試時(shí)間和開學(xué)時(shí)間。牢牢把握住了消費(fèi)者消費(fèi)心理、婦女的產(chǎn)品在婦女節(jié)做，減肥的產(chǎn)品一般都在盛夏來(lái)臨的時(shí)候，現(xiàn)在也有很多產(chǎn)品做反季節(jié)活動(dòng)來(lái)拉動(dòng)銷售。(在廣東市場(chǎng)做的比較好的有康麗源減肥茶就是利用反季節(jié)來(lái)做)

3、活動(dòng)的目的，是做品牌宣傳為主，還是以銷售為住?這個(gè)就要根據(jù)每個(gè)公司的發(fā)展來(lái)定，策劃者和老板應(yīng)該好好考慮考慮。大公司以宣傳品牌為主，老產(chǎn)品也是這樣，而中小型企業(yè)和剛上市的產(chǎn)品基本都是提升銷量來(lái)做。

4、活動(dòng)地點(diǎn)的選擇，如果是新產(chǎn)品，千萬(wàn)別去做什么全國(guó)性的活動(dòng)，應(yīng)該選擇銷售情況穩(wěn)定、市場(chǎng)比好的區(qū)域來(lái)做活動(dòng)。很多廠家為了打造樣板市場(chǎng)，不惜虧本來(lái)做活動(dòng)，其實(shí)沒有虧，樣板打造出來(lái)后，真正的目的是忽悠代理商。所以他是賺錢的。

5、抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：如果活動(dòng)是做抽獎(jiǎng)為主，抽獎(jiǎng)的地點(diǎn)一個(gè)性質(zhì)一個(gè)人流量大，信譽(yù)度，可信度、美譽(yù)度、比較高的終端或者到城市的大型廣場(chǎng)來(lái)做，這樣抽獎(jiǎng)活動(dòng)的可性度給消費(fèi)者感覺才真實(shí)。

6、獎(jiǎng)項(xiàng)針對(duì)的人群設(shè)置，如果是抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)的內(nèi)容要符合消費(fèi)者，年輕的消費(fèi)者喜歡什么?

7、活動(dòng)內(nèi)容是什么?以提升品牌為主還是提升銷量為主，如果以提升銷量為主，現(xiàn)在市場(chǎng)上以買多少送多少、或者先試用再購(gòu)買!

8、獎(jiǎng)項(xiàng)內(nèi)容要針對(duì)消費(fèi)者來(lái)量身定做，也要根據(jù)當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗，當(dāng)?shù)貗D女最喜歡的是什么?小孩最喜歡是什么?老年人最喜歡什么?是吃的還是玩的?有的人比較去旅游!年輕人喜歡去卡拉ok!如：一個(gè)針對(duì)年輕人的產(chǎn)品，凡是購(gòu)買本產(chǎn)品多少就有資格參加某某名星的見面會(huì)，或者贈(zèng)送某某歌廳優(yōu)惠券一張，這樣對(duì)年輕人就有吸引力了!

9、免費(fèi)試用無(wú)效退款：做這樣的產(chǎn)品產(chǎn)品必須是能快速見到效，如果是一個(gè)治療心血管疾病，或者治療肝炎的產(chǎn)品，這樣的活動(dòng)肯定沒效果，有個(gè)降糖的產(chǎn)品和這幾年流行的“洗腸”產(chǎn)品就可以做這樣的活動(dòng)，或者是壯陽(yáng)的速效產(chǎn)品!因?yàn)檫@些產(chǎn)品一吃就有效果，就怕你不吃。你只要吃了，就有效果?！跋茨c”的產(chǎn)品基本都是通便產(chǎn)品，很多產(chǎn)品多多少少含有瀉藥的成分，你想想，能不馬上幫你通便嗎?

10、抽獎(jiǎng)的形式：最好是采取現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)并邀請(qǐng)公證處前來(lái)公證，避免目標(biāo)消費(fèi)人群會(huì)以為這是廠家和終端自己做做秀而已。參花消渴茶的電視廣告片當(dāng)中，在全國(guó)各地的市場(chǎng)均請(qǐng)了公證處前來(lái)做現(xiàn)場(chǎng)公證處，給產(chǎn)品的實(shí)際效果帶來(lái)了非常有效的可信度!

11、抽獎(jiǎng)地址：做這樣的活動(dòng)最好選擇有權(quán)威性的場(chǎng)地來(lái)做，比如：某藥店門口，或者是廣場(chǎng)。藥店出售的是藥品，藥店給消費(fèi)者感覺是不敢出售假貨，因?yàn)樗幤肥玛P(guān)人命和健康。廣場(chǎng)基本都是政府用做某種典禮，而且人流量也很大。這么多人都來(lái)觀看，可信度也將大大的提高!

12、宣傳小組：可以找兼職或者公司的業(yè)務(wù)員和流動(dòng)以及定點(diǎn)的促銷來(lái)做。活動(dòng)前應(yīng)該派專人宣傳，確保活動(dòng)要讓所有的目標(biāo)人群知道，目標(biāo)人群不買產(chǎn)品是另外一回事情，但一定要讓他知道有這樣的產(chǎn)品，而讓他知道方法，就是通過(guò)我們的宣傳人員直接或者間接的去宣傳活動(dòng)!

13、話務(wù)小組：活動(dòng)宣傳后，話務(wù)人員，必須統(tǒng)一培訓(xùn)話術(shù)!在消費(fèi)者看到宣傳后，打電話打進(jìn)來(lái)，如果幾個(gè)話務(wù)員說(shuō)的話都不統(tǒng)一，就不好辦了，完一碰到一個(gè)比較喜歡折騰的消費(fèi)者，聯(lián)系打幾電話進(jìn)來(lái)詢問(wèn)，而接電話的人員不同，說(shuō)的內(nèi)容不統(tǒng)一，那這個(gè)活動(dòng)將失去一小股消費(fèi)人群了!

14、參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)資格要求：既然是抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一定要配合銷售的產(chǎn)品來(lái)做，比如：買一合產(chǎn)品就有一次抽獎(jiǎng)的資格。應(yīng)該預(yù)算好費(fèi)用和中獎(jiǎng)的概念率來(lái)制定買多少產(chǎn)品才有一次資格。

15、市場(chǎng)購(gòu)買產(chǎn)品人數(shù)(大約)：做活動(dòng)前先做好市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查清楚你的目標(biāo)消費(fèi)人群大概有多少?

16、中獎(jiǎng)概率(大約)：統(tǒng)計(jì)好大約的購(gòu)買人數(shù)。如：1000人，然后在1000人中抽出20位中獎(jiǎng)人數(shù)，如果平均一個(gè)只有一次抽獎(jiǎng)資格，那就是1/50的概率，如果如果其中一位消費(fèi)者有兩次資格，那就是1/25。把這些數(shù)據(jù)告訴消費(fèi)者，盡量增加銷售數(shù)量。而且最好把這些數(shù)據(jù)印在你的宣傳單上，直接的分析給消費(fèi)者，告訴他，中獎(jiǎng)概念有多大?

17、舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，最好請(qǐng)到當(dāng)?shù)赜行┟麣獾膯挝换蛘邆€(gè)人前來(lái)中抽獎(jiǎng)嘉賓，為什么要請(qǐng)他們?因?yàn)樗麄兛梢宰C實(shí)你的這個(gè)活動(dòng)是真實(shí)的，如果他在當(dāng)?shù)赜泻艽蟮拿麣?，那無(wú)疑他就是你的產(chǎn)品代言人!

18、宣傳方式：報(bào)紙廣告、終端宣傳折頁(yè)廣告、電視平面廣告、電視游字廣告!報(bào)紙的流動(dòng)性很大，平均一份報(bào)紙有3個(gè)人看，而且很多人會(huì)保存報(bào)紙，終端宣傳折頁(yè)的廣告就要做的有吸引力一點(diǎn)，比如：前幾年流行用的(尋人啟示)電視平面廣告散播率比較廣，如在小區(qū)域做廣告，費(fèi)用也不大。應(yīng)該多考慮多用游字廣告，游字廣告的費(fèi)用低，而且還可以同時(shí)插播幾個(gè)臺(tái)。

19、抽獎(jiǎng)活動(dòng)或者其它活動(dòng)的時(shí)候人員一定要前期培訓(xùn)好，比如：現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)人員，筆者04年做過(guò)一個(gè)免費(fèi)試用活動(dòng)(治療骨質(zhì)增生的產(chǎn)品)，當(dāng)時(shí)在藥店門口做，因?yàn)榍捌谛麄骱艿轿?，最后上千人前?lái)免費(fèi)試用，結(jié)果因?yàn)槿藛T不足，導(dǎo)致當(dāng)時(shí)藥店交通混亂，最后幫助交警同志完成他一個(gè)的任務(wù)。

此次促銷，應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進(jìn)商品的連帶銷售。

具體內(nèi)容如下：

一、活動(dòng)時(shí)間：9月x日(周五)——10月x日(周日)

二、活動(dòng)主題：合家團(tuán)圓渡中秋，龍騰虎耀迎國(guó)慶

三、活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1.中秋活動(dòng)：【超市中秋檔期dm海報(bào)9月x日—日同步跟進(jìn)】

華信店中秋同步跟進(jìn)

2.活動(dòng)主題：月餅+紅酒某商場(chǎng)攜您度中秋

(黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動(dòng))

3.活動(dòng)時(shí)間：9月21日(周五)——9月25日(周二)

4.活動(dòng)簡(jiǎn)述：因?yàn)樯虉?chǎng)現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng)，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。)

5.活動(dòng)內(nèi)容：

在所有品牌現(xiàn)有折扣上當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“溫馨月餅”一塊。(單獨(dú)包裝，價(jià)值約8元)

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“親情月餅”禮盒一份。(價(jià)值約40元)

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價(jià)值約80元)

各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動(dòng)結(jié)束后，按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款，費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。

“月圓中秋，情濃某商場(chǎng)”中秋禮品節(jié)

中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開辟中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購(gòu)。

月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。

五、中秋節(jié)某商場(chǎng)八一店五周年店慶：

1.活動(dòng)時(shí)間：9月28日(周五)——10月7日(周日)

2.活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店及華信店

3.活動(dòng)內(nèi)容：

穿著類、床品、箱包新品7折起

活動(dòng)期間，凡單店當(dāng)日購(gòu)買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原上參加品牌范圍要廣，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。(超市及特例品牌除外，活動(dòng)期間，會(huì)員積分卡只積分不打折)

購(gòu)物某商場(chǎng)，盡享意外驚喜—“國(guó)慶購(gòu)物不花錢”

4.時(shí)間：20年10月1日—7日

凡當(dāng)日單店購(gòu)物滿300元的顧客,可憑購(gòu)物發(fā)票參加抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。

5.操作細(xì)則：

各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)有20個(gè)乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè)，17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時(shí)開獎(jiǎng)。

國(guó)慶同歡樂(lè)，某商場(chǎng)送安康

此活動(dòng)旨在通過(guò)購(gòu)物加購(gòu)的方式，經(jīng)歷過(guò)7.18暴雨事件后，人們?cè)诿鎸?duì)意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無(wú)助和彷徨，更加突出了保險(xiǎn)的重要性，擬通過(guò)購(gòu)物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式，體現(xiàn)出某商場(chǎng)以人為本，關(guān)心顧客，為樹立某商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國(guó)慶主題促銷已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起，為控制成本，此活動(dòng)采用加購(gòu)的方式，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng)，淡化商業(yè)氣息，突出某商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷思路，能引起顧客的關(guān)注。

活動(dòng)期間，凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理“保險(xiǎn)卡”一張，每日每店500個(gè)，保險(xiǎn)卡設(shè)置為：

a系列：加5元贈(zèng)送保額為22000元的意外傷害保險(xiǎn)(成本15元)。

b1系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為63020元的意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。

b2系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。

c1系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為155030元的意外傷害保險(xiǎn)(成本50元)。

c2系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本50元)。

詳細(xì)規(guī)則另附

操作細(xì)則：

a、凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿1000元(包括超市)的顧客，均可參加，僅限單店辦理，不得跨店。

b、顧客憑機(jī)打發(fā)票辦理保險(xiǎn)卡時(shí)，工作人員需在機(jī)打發(fā)票上加蓋“l(fā)”(贈(zèng)品已領(lǐng))章。

c、保險(xiǎn)卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定，費(fèi)用由各門店按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量承擔(dān)。

費(fèi)用：

保險(xiǎn)卡：4店10天共需約：20000張×均價(jià)35元=約70萬(wàn)元

顧客加購(gòu)可回收：20000張×均價(jià)13元=約26萬(wàn)元

4店總費(fèi)用約44萬(wàn)元，預(yù)計(jì)10天活動(dòng)四店

保守銷售1.2億，活動(dòng)成本率約0.4%

噴繪寫真：約4000元

真情相伴5周年，繽紛好禮喜相送(僅限某商場(chǎng)八一店)

活動(dòng)時(shí)間：9月26日(周三)——9月30日(周日)

7折以上商品再送大禮

當(dāng)日累計(jì)滿300元(包含300元)至500元，贈(zèng)價(jià)值32元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng)1份，每日限贈(zèng)150份。

當(dāng)日累計(jì)滿500元(包含500元)至800元，贈(zèng)價(jià)值65元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng)1份。每日限贈(zèng)80份。

當(dāng)日累計(jì)滿800元(包含800元)以上，贈(zèng)價(jià)值102元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng)1個(gè)，每日限贈(zèng)40份。

1、超市、特價(jià)及特例品牌除外，

2、退換貨時(shí)，要求退回贈(zèng)品或等額現(xiàn)金。

3、贈(zèng)禮活動(dòng)費(fèi)用原則上供貨商承擔(dān)5個(gè)點(diǎn)。

感謝廣大新老客戶一直以來(lái)對(duì)我公司的鼎力支持與厚愛!

至此中秋佳節(jié)之計(jì)，恰逢我公司20周年慶典，公司將拿出價(jià)值十萬(wàn)的禮品來(lái)進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，答謝廣大新老客戶。

一、活動(dòng)時(shí)間：9月1日—9月15日

二、活動(dòng)背景：

自20__年始，我公司走過(guò)了二十余載歲月。二十年，只是歷史長(zhǎng)河一瞬;二十年，我們攜手闊步向前!我公司的發(fā)展，不單單是一個(gè)企業(yè)壯大的過(guò)程，而是二十年來(lái)，我公司與廣大新老客戶一路隨行、風(fēng)雨同舟、共同成長(zhǎng)的精彩寫照。二十周年對(duì)于我公司來(lái)說(shuō)也是非常重要和意味深長(zhǎng)的一個(gè)點(diǎn)，它聯(lián)接著過(guò)去的成就和未來(lái)的希望。所以本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)本著“答謝客戶”的宗旨來(lái)進(jìn)行活動(dòng)開展!

在時(shí)光和歲月的成長(zhǎng)中，歷經(jīng)時(shí)間的洗禮，我公司不斷演繹出一幕又一幕的出奇的精彩。這樣的精彩離不開廣大新老客戶的支持和厚愛。多年來(lái)，我公司與您的信賴相伴成長(zhǎng)。如今，我公司再次滿載感恩，激情出發(fā)。

三、參與方式

從20__/9/1—20__/9/14日通過(guò)微信關(guān)注我公司__，發(fā)送本人基本情況(姓名、聯(lián)系方式、單位)，即可參與抽獎(jiǎng)。

四、獎(jiǎng)品設(shè)置

1、特等獎(jiǎng)1名：價(jià)值

2、一等獎(jiǎng)3名：價(jià)值

3、二等獎(jiǎng)10名：價(jià)值

4、三等獎(jiǎng)50名：價(jià)值

五、活動(dòng)細(xì)則

1、關(guān)注并發(fā)送姓名和聯(lián)系方式時(shí)間須在20__/9/1—20__/9/14截止日期以后關(guān)注的不能參加抽獎(jiǎng)活動(dòng);

2、發(fā)送的姓名和聯(lián)系方式必須為真實(shí)信息，如有虛假信息將取消中獎(jiǎng)資格;

3、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)將在20__年9月15日“我公司20周年慶典晚會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)舉行，接受全場(chǎng)嘉賓的監(jiān)督，主持人現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，特等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)客戶，將會(huì)現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)系，如電話未接通，則視為自動(dòng)放棄;

4、抽獎(jiǎng)結(jié)果將在三日內(nèi)，通過(guò)“__”微信公眾平臺(tái)發(fā)送到中獎(jiǎng)客戶手機(jī);

5、中獎(jiǎng)客戶五日內(nèi)到我公司營(yíng)銷部領(lǐng)取，過(guò)期不予辦理。

2022抽獎(jiǎng)的心得體會(huì)報(bào)告六

一、 20xx年尾牙晚宴抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置明細(xì)表

二、1. 公司所有在職家人均可參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，公司人事行政部以記名方式統(tǒng)一制作抽獎(jiǎng)和兌獎(jiǎng)的獎(jiǎng)券。抽獎(jiǎng)券在晚宴開始前投入抽獎(jiǎng)箱中，兌獎(jiǎng)券由家人自行保管并用于現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。

2. 經(jīng)組委會(huì)研究決定：截止20xx年1月31日，未滿試用期的家人，將不參與1等獎(jiǎng)至3等獎(jiǎng)(共6份獎(jiǎng)品)的抽獎(jiǎng)和兌獎(jiǎng)，但是可參加4等獎(jiǎng)至紀(jì)念獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)和兌獎(jiǎng)。

3. 根據(jù)上述第2條規(guī)則，為區(qū)分“試用期內(nèi)員工”和“正式員工”，組委會(huì)決定，試用期內(nèi)員

工的抽獎(jiǎng)券和兌獎(jiǎng)券均為“黃色票券”、正式員工的抽獎(jiǎng)券和兌獎(jiǎng)券均統(tǒng)一為“紅色票券”。

4. 按上述2、3條規(guī)則規(guī)定，紅色抽獎(jiǎng)券適用于所有的抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)，黃色票券僅適用于第4等獎(jiǎng)

至紀(jì)念獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)和兌獎(jiǎng)。當(dāng)?shù)?-3等獎(jiǎng)抽出黃色票券時(shí)，將會(huì)把該票券放回抽獎(jiǎng)箱，再重新抽該獎(jiǎng)項(xiàng)，直至抽出紅色票券為止。

5. 每位家人有且僅有1張抽獎(jiǎng)券和1張兌獎(jiǎng)券，抽獎(jiǎng)券和兌獎(jiǎng)券遺失或破損將不予補(bǔ)辦，且當(dāng)兌獎(jiǎng)券遺失、破損時(shí)，將不予現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。

6. 所有抽獎(jiǎng)券和兌獎(jiǎng)券均為一次有效抽獎(jiǎng)和兌獎(jiǎng)。即：不得重復(fù)抽獎(jiǎng)和兌獎(jiǎng)，當(dāng)一次抽出抽

獎(jiǎng)券后，無(wú)論兌獎(jiǎng)與否，該抽獎(jiǎng)券和對(duì)應(yīng)的兌獎(jiǎng)券當(dāng)場(chǎng)即告作廢。

7. 現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)：在晚宴抽獎(jiǎng)過(guò)程中因工作出差或值班等原因無(wú)法到現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)?wù)叱?，凡因個(gè)人

原因未能現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)?wù)撸磧丢?jiǎng)的抽獎(jiǎng)券和兌獎(jiǎng)券作廢，且需重新抽出該獎(jiǎng)項(xiàng)。

8. 幸運(yùn)中獎(jiǎng)家人需持本人廠證和兌獎(jiǎng)券及時(shí)上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，未佩戴廠證者將不予兌獎(jiǎng)和領(lǐng)獎(jiǎng)。

9. 棄獎(jiǎng)處理：如因兌獎(jiǎng)券破損、遺失、未按規(guī)定佩戴廠證、未到現(xiàn)場(chǎng)等原因沒能現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)?wù)撸?/p>

視為棄獎(jiǎng)，凡棄獎(jiǎng)?wù)?，逾期不予兌?jiǎng)，且現(xiàn)場(chǎng)重新抽出該獎(jiǎng)項(xiàng)。

10. 抽獎(jiǎng)順序：詳見下表

2022抽獎(jiǎng)的心得體會(huì)報(bào)告七

親愛的顧客朋友：

大家下午好！

歡迎大家在這個(gè)乍暖還寒的周末光臨我們——商場(chǎng)。

今年春節(jié)，我們——商場(chǎng)為喜迎新年的到來(lái)，舉行了——大型許愿樹祈?；顒?dòng)，活動(dòng)形式很有有新意，廣大顧客朋友都對(duì)我們的活動(dòng)進(jìn)行了支持，許愿樹的設(shè)立，是顧客們對(duì)新年的展望，憧憬和美好的祝原得以真誠(chéng)的禮想放飛，使每一位顧客對(duì)親情、對(duì)愛情、對(duì)友情的真摯表達(dá)都深深烙印在心中。今天我們將對(duì)顧客的許愿卡片進(jìn)行抽獎(jiǎng)，下面我宣讀一下本次抽獎(jiǎng)的實(shí)施辦法。

本次抽獎(jiǎng)，主要針對(duì)登記后填寫卡片的顧客進(jìn)行。截止昨天共有——位顧客參與了本次活動(dòng)，在此，我代表我們平頂山商場(chǎng)向所有關(guān)心支持我們商場(chǎng)發(fā)展的廣大消費(fèi)者道一聲謝謝。我們今天的抽獎(jiǎng)是按照顧客所填寫卡片的編號(hào)從———進(jìn)行，卡片編號(hào)我們的工作人員已經(jīng)填寫完畢，一會(huì)由現(xiàn)場(chǎng)的顧客朋友監(jiān)督檢查后投入我們的抽獎(jiǎng)箱，為體現(xiàn)抽獎(jiǎng)的公平公正，我們將邀請(qǐng)我們現(xiàn)場(chǎng)的顧客朋友從抽獎(jiǎng)箱中抽取卡號(hào)，卡號(hào)所對(duì)應(yīng)的姓名及聯(lián)系方式即是我們今天中獎(jiǎng)的幸運(yùn)顧客，中獎(jiǎng)結(jié)果我們將在《——晚報(bào)》予以公示。

本次抽獎(jiǎng)我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：

一等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)價(jià)值300元的禮券

二等獎(jiǎng)兩名：各獎(jiǎng)價(jià)值200元的禮券

三等獎(jiǎng)五名：各獎(jiǎng)價(jià)值100元的禮券

好！下面我宣布抽獎(jiǎng)活動(dòng)正式開始，首先邀請(qǐng)一位顧客朋友上臺(tái)來(lái)檢查我們的抽獎(jiǎng)編號(hào)（上臺(tái)的顧客，你將獲得由我們——商場(chǎng)古韻茶道免費(fèi)提供的禮品券一張，品茗聚會(huì)休閑的好去處，盡在古韻茶道）；請(qǐng)工作人員把所有的編號(hào)投入抽獎(jiǎng)箱；下面邀請(qǐng)兩位顧客朋友作為我們這次活動(dòng)的抽獎(jiǎng)嘉賓，請(qǐng)有意幫忙的顧客舉手示意；

我們的抽獎(jiǎng)從三等獎(jiǎng)開始，共抽出五名獲獎(jiǎng)?lì)櫩汀?/p>

現(xiàn)在進(jìn)行二等獎(jiǎng)的抽取，共抽出兩名獲獎(jiǎng)?lì)櫩汀?/p>

現(xiàn)在進(jìn)行一等獎(jiǎng)的抽取，共抽出一名獲獎(jiǎng)?lì)櫩??？凑l(shuí)是笑到最后的那最幸運(yùn)的一位。

好，到此我們抽獎(jiǎng)活動(dòng)圓滿結(jié)束，凡中取的顧客我們將以短信和報(bào)紙公示的方式通知到位，謝謝現(xiàn)場(chǎng)的觀眾，謝謝你們的支持，我們——商場(chǎng)全體員工將繼續(xù)堅(jiān)持心懷感恩，誠(chéng)信永遠(yuǎn)的服務(wù)理念，把實(shí)惠和幸運(yùn)送給每一位顧客朋友，感謝你們的參與，再見！

2022抽獎(jiǎng)的心得體會(huì)報(bào)告八

a：各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：

合：大家晚上好！

a：我是晚會(huì)的主持人，xxx

b：我是晚會(huì)的主持人，xxx

a：歡迎大家如約來(lái)到晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)~

b：朋友們，今夜我們相聚在這里，我們辭別收獲的20xx，迎來(lái)充滿希望的20xx。在新的一年，我們有許許多多的事情要做，有許許多的任務(wù)要去完成，我們將面臨新的挑站和新的機(jī)遇。借此我代表有限公司以最誠(chéng)摯的心意，最吉祥的語(yǔ)言祝福你們，也祝福每一位同事，祝大家家庭幸福，工作順利，身體健康！

a：今夜，我們相約在這里，享受緣分帶給我們的歡樂(lè)，享受這段美好的時(shí)光。

b：今夜，我們相聚在這里，一起用心來(lái)感受真情，用愛來(lái)融化冰雪。

a：今夜，我們歡聚一堂，共同感受春天的氣息，一起度過(guò)這美好的時(shí)光。

b：在抽獎(jiǎng)活動(dòng)前首先有請(qǐng)xxxx有限公司副總經(jīng)理：xxx先生為晚會(huì)講話，掌聲有請(qǐng)！

（xxx先生講話結(jié)束）

b：謝謝x生的講話，我們把祝福送給他，和他的家人，祝他們身體健康，萬(wàn)事如意！同時(shí)，也把祝福送給在座的每一位，祝大家新的一年萬(wàn)事如意，心想事成。

a：公司的成長(zhǎng)與進(jìn)步都離不開在座的每一位，因?yàn)橛辛四銈兊男燎诟冻觯庞辛私裉靫x的成績(jī)，在這里我代表公司向你們表示忠心的感謝！下面我們有請(qǐng)20xx年新加入xx的新同事，大家掌聲歡迎~

b：下面我念到的新同事的名字請(qǐng)你們站到前面來(lái)……

a：大家再次用熱烈的掌聲在歡迎下他們，謝謝！

b：下面我們請(qǐng)我們新加入的同事用家鄉(xiāng)話給我們簡(jiǎn)單的做一下自我介紹好不好.用家鄉(xiāng)話唱首歌（來(lái)點(diǎn)掌聲）

（新員工自我簡(jiǎn)介完畢）

a：他們的家鄉(xiāng)話都很有家鄉(xiāng)味啊，這是他們帶給我們最好的特色，他們從五湖四海的小家庭來(lái)到了xx這個(gè)大家庭，xx因你們的加入會(huì)更精彩，下面我們讓我們的新同事來(lái)做一個(gè)小游戲好不好，為我們的抽獎(jiǎng)活動(dòng)正式拉開帷幕。

b：下面我給你們講下游戲的規(guī)則（附，游戲規(guī)則）

（游戲結(jié)束）

a：謝謝你們精彩的表演，給我們帶來(lái)了無(wú)窮的歡樂(lè)，下面我們?yōu)槟銈兠咳藴?zhǔn)備了一份小禮品，有請(qǐng)我們的工作人員發(fā)給他們（有請(qǐng)工作人員）……希望每一位新同事能盡快地融入xx這個(gè)團(tuán)隊(duì)，成為xx密不可分的一分子。

b：同時(shí)也希望你們?cè)趚x的工作能夠勝任、愉快及滿意。最后，我也熱切地期望：你們因xx而自豪，xx因你們會(huì)更精彩！

a：有請(qǐng)新員工回到座位上……下面我將向大家宣布我們期盼已久的抽獎(jiǎng)活動(dòng)正式開始，有請(qǐng)主持人b給我們講下今晚抽獎(jiǎng)規(guī)則。

b：（附：抽獎(jiǎng)規(guī)則）首先有請(qǐng)裁床部主任xxx、會(huì)計(jì)儲(chǔ)運(yùn)部主任xxx、后整部主任xxx、ie部主任xxx上臺(tái)為我們抽取今天xx名六等獎(jiǎng)，每人抽取x張。

b：6等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)人分別是：

a：我們的六等獎(jiǎng)品是（優(yōu)酸乳一箱）有請(qǐng)中獎(jiǎng)人員上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)……請(qǐng)我們的工作人員給他們頒發(fā)獎(jiǎng)品……（拍照）……

b：第一輪抽獎(jiǎng)已結(jié)束，接下來(lái)我們玩一個(gè)好玩的游戲（游戲規(guī)則是：見附：）

a：緊張刺激好玩兒的游戲啊，有請(qǐng)我們的工作人員給他們發(fā)一份小禮品，接下來(lái)我們回到抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，有請(qǐng)人力資源及行政部高級(jí)主任和業(yè)務(wù)部高級(jí)主任xxx上臺(tái)為我們抽取今天的五等獎(jiǎng)20名幸運(yùn)兒，每人抽取10張。

b：5等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)人分別是：

a：我們的五等獎(jiǎng)品是（生活用品一套）有請(qǐng)中獎(jiǎng)人員上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)……請(qǐng)我們的工作人員給他們頒發(fā)獎(jiǎng)品……（拍照）……

b：下面有請(qǐng)跟單部（主任）副經(jīng)現(xiàn)xxx，品質(zhì)部（高級(jí)主任）副經(jīng)理xxx上臺(tái)為我們抽取今天的四等獎(jiǎng)x名，每人抽取7張。

b：4等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)人分別是：

a：我們的4等獎(jiǎng)品是（電飯煲一臺(tái)）有請(qǐng)中獎(jiǎng)人員上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)……請(qǐng)我們的工作人員給他們頒發(fā)獎(jiǎng)品……（拍照）……

b：有請(qǐng)會(huì)計(jì)部高級(jí)主任xxx，技術(shù)部高級(jí)主任xxx，生產(chǎn)部高級(jí)主任xxx上臺(tái)為我們抽出今天的三等獎(jiǎng)x名。每人抽取3張。

b：3等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)人分別是：

a：我們的三等獎(jiǎng)品是（高級(jí)床上用品珊瑚絨毛毯一件）有請(qǐng)中獎(jiǎng)人員上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)……請(qǐng)我們的工作人員給他們頒發(fā)獎(jiǎng)品……（拍照）……

b：有請(qǐng)我們的副總經(jīng)理xxx先生為我們抽取今天的二等獎(jiǎng)x名，有請(qǐng)x生上臺(tái)為我們抽獎(jiǎng)。

b：2等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)人分別是：

a：我們的二等獎(jiǎng)品是（高級(jí)床上用品四件套一件）有請(qǐng)中獎(jiǎng)人員上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)……請(qǐng)我們的工作人員給他們頒發(fā)獎(jiǎng)品……（拍照）……（詢問(wèn)中獎(jiǎng)人員是否會(huì)唱歌，為大家唱一首歌，或者發(fā)表中獎(jiǎng)感言）

b：告訴大家一個(gè)好消息，剛x生說(shuō)他個(gè)人為今天的抽獎(jiǎng)活動(dòng)贊助300元現(xiàn)金，作為今天抽獎(jiǎng)活動(dòng)的幸運(yùn)特別獎(jiǎng)1名，謝謝！有請(qǐng)人力資源及行政部高級(jí)主任xxx上臺(tái)為我們抽出這名幸運(yùn)獎(jiǎng)，有請(qǐng)。

a：有請(qǐng)中獎(jiǎng)人員上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)……請(qǐng)我們的工作人員給他們頒發(fā)獎(jiǎng)品……（拍照）……要求中獎(jiǎng)人作自我介紹，唱首歌或發(fā)表中獎(jiǎng)感言。

b：（尋問(wèn)生產(chǎn)品經(jīng)理x生，品質(zhì)部經(jīng)理x生，會(huì)計(jì)部經(jīng)理x生每人是否在為我們贊助100元現(xiàn)金，作為今天的幸運(yùn)獎(jiǎng)）視贊助金額決定幾名幸運(yùn)獎(jiǎng)名額，200元/名。

b：有請(qǐng)會(huì)計(jì)部高級(jí)主任x生在為我們抽取x名幸運(yùn)獎(jiǎng)。

a：有請(qǐng)中獎(jiǎng)人員上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)……（拍照）……要求中獎(jiǎng)人作自我介紹，唱首歌或發(fā)表中獎(jiǎng)感言。

b：激動(dòng)人心的時(shí)刻到來(lái)了，有請(qǐng)x生上臺(tái)為我們抽大家期待已久的2名一等獎(jiǎng)。有請(qǐng)x生上臺(tái)。

b：一等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)人分別是：

a：我們的一等獎(jiǎng)品是價(jià)值360元的輕便單車一部，有請(qǐng)中獎(jiǎng)人員上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)……請(qǐng)我們的工作人員給他們頒發(fā)獎(jiǎng)品……（拍照）……要求中獎(jiǎng)人作自我介紹，唱首歌或發(fā)表中獎(jiǎng)感言。

a：新一年的陽(yáng)光已開始普照大地，我們開始了新的征程，我們要以堅(jiān)定的信心，堅(jiān)強(qiáng)的毅力，不屈的精神，來(lái)完成我們的夢(mèng)想。

b：最后祝大家新的一年里身體健康，工作愉快，家庭幸福。今晚的晚會(huì)到此結(jié)束。

合：謝謝大家！

2022抽獎(jiǎng)的心得體會(huì)報(bào)告九

抽獎(jiǎng)促銷，通常為一些大型超市銷售庫(kù)存商品所采納。抽獎(jiǎng)促銷是通常利用顧客“以小贏大”的心理，通過(guò)抽獎(jiǎng)贏取現(xiàn)金或商品來(lái)刺激顧客的購(gòu)買欲望。這種促銷方式面對(duì)的消費(fèi)者數(shù)目眾多、范圍廣泛，抽獎(jiǎng)本身也是宣傳產(chǎn)品很好的廣告形式，一方面能加強(qiáng)顧客對(duì)商品的了解；另一方面也有利于為自己的店鋪形象作宣傳。

“春節(jié)到，好運(yùn)來(lái)”抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)

春節(jié)節(jié)假日

1．活動(dòng)期間，凡在本超市購(gòu)物累計(jì)滿××元的顧客，即可憑當(dāng)日購(gòu)物小票到服務(wù)臺(tái)抽取獎(jiǎng)券一張，每張小票只能抽取一張獎(jiǎng)券，抽獎(jiǎng)后小票回收。

2．本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)共設(shè)置6個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，具體設(shè)置如下。

一等獎(jiǎng)：××洗衣機(jī)一臺(tái)

二等獎(jiǎng)：××豆?jié){機(jī)一臺(tái)

三等獎(jiǎng)：××掛燙機(jī)一臺(tái)

四等獎(jiǎng)：××壓榨花生油一壺

五等獎(jiǎng)：××洗衣液一瓶

紀(jì)念獎(jiǎng)：××保鮮盒一套

3．本次活動(dòng)采用現(xiàn)場(chǎng)開獎(jiǎng)方式，中獎(jiǎng)?wù)邞{借中獎(jiǎng)的獎(jiǎng)券到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取獎(jiǎng)品，領(lǐng)獎(jiǎng)最后期限為購(gòu)物當(dāng)天超市停止?fàn)I業(yè)之前。

1、活動(dòng)的成本預(yù)算

商家在策劃抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)根據(jù)自身店鋪的可承受促銷活動(dòng)的規(guī)模制定抽獎(jiǎng)促銷時(shí)的獎(jiǎng)品價(jià)值。同時(shí)，要預(yù)算好在整個(gè)活動(dòng)期間進(jìn)行的廣告宣傳費(fèi)用以及其他輔助費(fèi)用（活動(dòng)處理費(fèi)用、公證費(fèi)、匯編人員費(fèi)用等）。

2、獎(jiǎng)品的選擇

（1）獎(jiǎng)品要具有特色

商家在選擇獎(jiǎng)品時(shí)，不要以為獎(jiǎng)品是額外送給顧客的，就隨意選擇應(yīng)付了事。要知道，在某種程度上而言，獎(jiǎng)品也代表了商家的形象，因此，應(yīng)選擇質(zhì)量好、符合商家形象、具有時(shí)尚感的獎(jiǎng)品。如果還能夠考慮到當(dāng)下顧客的需求，則更好不過(guò)。

（2）獎(jiǎng)品與產(chǎn)品的價(jià)位要相匹配

商家在選擇獎(jiǎng)品時(shí)，要注意獎(jiǎng)品與產(chǎn)品的價(jià)位要相匹配。如果是售價(jià)低的產(chǎn)品，最好采用中獎(jiǎng)率低，但中獎(jiǎng)面廣的方式；如果是售價(jià)高的產(chǎn)品，則可以采用適當(dāng)設(shè)置大獎(jiǎng)，但是中獎(jiǎng)面小的方式。

（3）大、小獎(jiǎng)的數(shù)量設(shè)置要適量

商家在獎(jiǎng)品數(shù)量的設(shè)置上，大小獎(jiǎng)品要適量。據(jù)調(diào)查，顧客最興趣的獎(jiǎng)項(xiàng)就是最高獎(jiǎng)，如果沒有大獎(jiǎng)，則無(wú)法引起顧客的參與欲望。因此，一定要設(shè)置適量的大獎(jiǎng)。同時(shí)，要多設(shè)置小獎(jiǎng)，這在很大程度上能夠刺激顧客的購(gòu)買欲望。

3、抽獎(jiǎng)促銷的方式

（1）回寄式抽獎(jiǎng)

回寄式抽獎(jiǎng)要求顧客將自己的姓名、地址等信息填寫好放入信封內(nèi)，郵寄到指定地點(diǎn)參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有的商家還要求顧客提供購(gòu)買商品的憑證。這種抽獎(jiǎng)方式的優(yōu)勢(shì)在于，可以獲取顧客的資料，便于今后繼續(xù)開展促銷活動(dòng)。但是這種方式也有不可避免的劣勢(shì)，郵寄的方式需要一定的時(shí)間，再加上還需要顧客自己承擔(dān)郵費(fèi)，難免會(huì)讓許多顧客望而卻步。在如今這個(gè)通訊業(yè)發(fā)達(dá)的時(shí)代，商家可以選擇將郵寄到指定地點(diǎn)改成發(fā)短信到指定號(hào)碼，或者是發(fā)郵件到指定郵箱。最后需要注意的一點(diǎn)是，商家要對(duì)顧客的真實(shí)信息保密，不要隨意透露出去。

（2）當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)式抽獎(jiǎng)

當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)式抽獎(jiǎng)也叫“即開即中式抽獎(jiǎng)”，一般商家將獎(jiǎng)券或其他中獎(jiǎng)憑據(jù)置于產(chǎn)品包裝內(nèi)，顧客在購(gòu)買商品的同時(shí)就能夠知道自己是否中獎(jiǎng)，中小獎(jiǎng)在當(dāng)就能夠領(lǐng)取到獎(jiǎng)品，而中大獎(jiǎng)則需要到指定地點(diǎn)領(lǐng)取。這種抽獎(jiǎng)促銷的方式符合現(xiàn)代人們追求方便快捷的心理，所以很受消費(fèi)者歡迎。這種方式對(duì)顧客的刺激性大，有較強(qiáng)的吸引力，但是也存在不足之處，運(yùn)用的次數(shù)多了，顧客就會(huì)漸漸失去興趣，如若想一直保持顧客的新鮮感，就要在不改變其本質(zhì)的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造出新的模式。

（3）多重機(jī)會(huì)式抽獎(jiǎng)

參與多重機(jī)會(huì)式抽獎(jiǎng)促銷的顧客享有多次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，如果第一輪沒有抽到獎(jiǎng)，就會(huì)自動(dòng)循環(huán)到下一輪的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中。這種方式持續(xù)的時(shí)間較長(zhǎng)，一般分多期進(jìn)行，目的是為了提高消費(fèi)者中獎(jiǎng)機(jī)率，從而激發(fā)顧客的購(gòu)買積極性。這種抽獎(jiǎng)式促銷的優(yōu)勢(shì)在于，能夠調(diào)動(dòng)起那些覺得自己運(yùn)氣不好，或是因?yàn)楠?jiǎng)品價(jià)值小而不愿參與的顧客的積極性。但是需要商家提前做好周密的計(jì)算和安排，避免同一個(gè)顧客多次中獎(jiǎng)。

（4）定期兌獎(jiǎng)式抽獎(jiǎng)

定期兌獎(jiǎng)式抽獎(jiǎng)促銷的方式是在顧客參與抽獎(jiǎng)一段時(shí)間后才公開搖獎(jiǎng)，而顧客粗腰等待一段時(shí)間才知道自己是否中獎(jiǎng)。商家在使用這種方法時(shí)需要注意的是，兌獎(jiǎng)之后要將顧客的獎(jiǎng)券回收。

（5）無(wú)購(gòu)物式抽獎(jiǎng)

無(wú)購(gòu)物式抽獎(jiǎng)的主要目的在于對(duì)商家進(jìn)行宣傳，因此不需要顧客購(gòu)買商品，只需要顧客從商家的宣傳中取得獎(jiǎng)券。填好個(gè)人信息后，即可參與抽獎(jiǎng)。

4、活動(dòng)策劃的注意事項(xiàng)

商家在進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)前，為了避免引起一些不必要的糾紛，有以下事項(xiàng)需要告知消費(fèi)者：標(biāo)明活動(dòng)的開始和截止日期，一方面促使消費(fèi)者把握機(jī)會(huì)踴躍參加，另一方面為商家減少不必要的糾紛；選用何種抽獎(jiǎng)方法、什么時(shí)間在什么地點(diǎn)抽獎(jiǎng)、什么時(shí)間以什么方式公布中獎(jiǎng)?wù)呙麊?，以及用什么方式通知中?jiǎng)?wù)哳I(lǐng)獎(jiǎng)地點(diǎn)等，都要明確標(biāo)示出來(lái)；制定抽獎(jiǎng)資格，如：“消費(fèi)滿××元，即可參與抽獎(jiǎng)”；禁止主辦企業(yè)、經(jīng)銷商和聘用的廣告公司的工作人員及直系親屬參加抽獎(jiǎng)，此舉是為了向顧客證明抽獎(jiǎng)活動(dòng)的公正性；具體設(shè)立的獎(jiǎng)項(xiàng)、獎(jiǎng)品數(shù)量、開獎(jiǎng)次數(shù)、開獎(jiǎng)時(shí)間、中獎(jiǎng)公布方法及時(shí)間要清楚明白地告訴顧客；說(shuō)明顧客可以參與抽獎(jiǎng)的次數(shù)，是每人僅限一次還是不限次數(shù)可循環(huán)參與；告知顧客對(duì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督公證的具體公證機(jī)關(guān)名稱；說(shuō)明大獎(jiǎng)得主是否需要自行繳納個(gè)人所得稅；告訴顧客領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)必須攜帶證明材料，按照規(guī)定領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間和地點(diǎn)領(lǐng)取獎(jiǎng)品；說(shuō)明活動(dòng)會(huì)請(qǐng)公證處公證，與舉辦方有關(guān)聯(lián)的人員不在本活動(dòng)參加范圍內(nèi)、所有參與者的資料將歸舉辦方所有、舉辦方保留活動(dòng)解釋權(quán)等。

1、公布中獎(jiǎng)?wù)呙麊我皶r(shí)

商家如果沒有采用即抽即中式的抽獎(jiǎng)促銷方式，就一定要及時(shí)公布中獎(jiǎng)?wù)叩拿麊?。通常是在?dāng)?shù)氐拇蟊娒襟w上公布中獎(jiǎng)?wù)呙麊危òㄉ矸葑C號(hào)碼，但中間幾位則需要隱藏，避免泄露顧客真實(shí)信息），同時(shí)逐一打電話或者發(fā)短信告知中獎(jiǎng)?wù)弑救恕Ｅc此同時(shí)，要在賣場(chǎng)內(nèi)設(shè)置一張展板，上面寫明中獎(jiǎng)?wù)咝彰途唧w的中獎(jiǎng)信息。這樣就可以增強(qiáng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的可信度，便于下一次再舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)吸引更多的顧客參與進(jìn)來(lái)。

2、抽獎(jiǎng)形式要具有趣味性

商家如果能在抽獎(jiǎng)活動(dòng)中增加一些游戲環(huán)節(jié)，則能夠很好調(diào)動(dòng)起顧客參與的積極性，例如：將普通的抽獎(jiǎng)箱變成大轉(zhuǎn)盤、投飛鏢、搖乒乓球等。在吸引顧客的同時(shí)，還能夠起到宣傳造勢(shì)，擴(kuò)大影響的作用。

3、擴(kuò)大紀(jì)念獎(jiǎng)的比例

顧客愿意參加抽獎(jiǎng)促銷的活動(dòng)，很大程度上是希望能夠獲取一定利益，如果多次參加卻分毫未獲，難免會(huì)讓他們對(duì)活動(dòng)失去興趣。如果偶爾能夠得到一些紀(jì)念品，顧客的內(nèi)心就會(huì)感到滿足和快樂(lè)，從而增強(qiáng)對(duì)商家的好感。

4、抽獎(jiǎng)促銷方式要豐富多樣

抽獎(jiǎng)促銷如果只有一種抽獎(jiǎng)方式，未免有些單調(diào)，因此商家可以選擇多種促銷方式與抽獎(jiǎng)相結(jié)合。例如：抽獎(jiǎng)與優(yōu)惠券組合，能夠保證如果顧客參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)沒有中獎(jiǎng)，還可以將抽獎(jiǎng)憑證作為下次消費(fèi)的優(yōu)惠券；抽獎(jiǎng)與積分換物組合，未中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)券積累到一定數(shù)量，則可以到賣場(chǎng)換取一定數(shù)量的獎(jiǎng)品……

5、不要泄露顧客的個(gè)人信息

抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)不僅要將中獎(jiǎng)信息對(duì)廣大顧客如實(shí)公布，也要保證不泄露中獎(jiǎng)?wù)叩膫€(gè)人信息。例如：在公布電話號(hào)碼時(shí)，可以只公布前3位和后4位，隱藏中間4位數(shù)，則能夠做到兩者兼顧。

抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)雖然被商家廣泛運(yùn)用，但仍存在著一些不足之處：參與者不一定是目標(biāo)顧客，有的僅僅是單純?yōu)榱顺楠?jiǎng)而參加；無(wú)法預(yù)估參與人數(shù)，在成本控制上難以把握；活動(dòng)過(guò)程需要經(jīng)過(guò)精心的策劃和準(zhǔn)備，活動(dòng)周期較長(zhǎng)，后續(xù)工作也較多，實(shí)施起來(lái)需要格外嚴(yán)謹(jǐn)有些顧客會(huì)因?yàn)閷掖挝粗歇?jiǎng)而對(duì)商家產(chǎn)生不信任的心理。如此看來(lái)，商家在進(jìn)行抽獎(jiǎng)促銷策劃時(shí)，一定要量力而行，認(rèn)真考慮以上問(wèn)題，避免在活動(dòng)中出現(xiàn)差錯(cuò)，甚至導(dǎo)致虧本。