心得體會是我們對于一段經歷的感悟和總結。寫心得體會時，要注意精簡和概括，避免啰唆和羅嗦。希望以上的語句能夠滿足您的需求，如果有任何其他問題，請隨時告訴我！

回訪工作心得體會精選篇一

近日，中央回訪工作報告正式發(fā)布，這是對督察回訪工作的一次全面總結和深刻反思，也是全面推進黨的建設新的偉大工程的重要舉措。作為一名普通公民，我深刻感受到回訪工作為全面推進黨的建設新的偉大工程所發(fā)揮的作用，同時也有一些感悟和思考。下面將圍繞這個主題，結合自己的體會和理解，撰寫一篇1200字的文章，分享自己的看法。

中央回訪工作是黨的十九大以來，普通黨員與群眾直接向中央反映問題的制度性安排，反映的內容涉及經濟、環(huán)境、民生、教育、衛(wèi)生等多方面，旨在落實全面從嚴治黨的要求，推進“三嚴三實”教育，推動各級領導干部認真執(zhí)行中央決策，提高政府工作水平和服務質量，更好地服務人民群眾。中央回訪機制的成立，使每個普通黨員與群眾都有了一個可以通過書信、互聯(lián)網等方式向中央反映問題的渠道，可以讓權力更接近基層，真正做到聽民意、代表民意、兌現(xiàn)民意。

中央回訪工作是對黨中央的監(jiān)督機制和制度的一次創(chuàng)新嘗試。通過此制度的發(fā)揮，可以及時發(fā)現(xiàn)各地工作中存在的突出問題和不足，及時采取有力措施，解決問題，為全面推進黨的建設新的偉大工程打下良好的基礎。同時，也進一步優(yōu)化了政府的工作方式和方法，強化了政府的管理能力和責任感，提升了公共服務的能力和水平，更好地為人民服務。

中央回訪工作的推行，需要全社會的積極參與和支持。作為基層黨員，我們應該認真貫徹中央關于回訪工作的各項精神，積極投身其中，充分發(fā)揮自身的作用和職責，通過各種形式向中央反映各地工作中存在的突出問題和不足，共同推進全面從嚴治黨的目標，讓群眾切實感受到黨的優(yōu)秀品質和政府的服務水平的不斷提高。

中央回訪工作的深入推進，對于加強黨性修養(yǎng)，增強黨的凝聚力，開展精神文明建設，及時發(fā)現(xiàn)和解決黨的建設中存在的突出問題和不足，具有深刻的意義和價值。中央回訪工作的啟示，就是要著眼全局，把握大勢，服務群眾，堅持黨的領導，以全面從嚴治黨為主線，立足當前，展望未來，筑牢思想道德防線，提高質量和效益，為全面推進黨的建設新的偉大工程貢獻力量。

中央回訪工作是目前熱點話題之一，關注度很高。展望未來，需要各級領導干部進一步認識到這項工作的重要性和作用，進一步加強對這項工作的組織和協(xié)調，不斷完善中央回訪工作的機制和制度，使其能夠更加順暢地向上反映人民的關切，構建良好的政治生態(tài)和社會環(huán)境，促進中國特色社會主義事業(yè)的不斷發(fā)展和進步，推進全面從嚴治黨的工作長效化、制度化、規(guī)范化。只有不斷深化中央回訪工作，才能真正調動基層黨員的積極性和創(chuàng)造性，發(fā)揮中央回訪制度在黨的建設和治理體系中的重要作用。

回訪工作心得體會精選篇二

中央回訪工作報告是一份備受矚目的專題報告，它匯集了中央領導對經濟發(fā)展的重大問題的關注和思考。把回訪的結果寫成一份報告，意在梳理當前經濟形勢，精準把握民生痛點，找到解決問題的突破口。自己閱讀完這份報告，感覺受益匪淺，下面就結合個人的閱讀心得，談一下中央回訪工作報告的幾個值得關注的方面。

第二段：扶貧工作依然任重道遠。

中央回訪工作報告強調了扶貧工作，指出扶貧工作是當前必須要解決的問題。盡管過去幾年取得了一定的成效，但依然任重道遠。報告中提到，農村貧困人口不僅僅是收入方面的問題，關鍵在于扶貧措施要有針對性，掌握好扶貧的核心技術，實現(xiàn)真正脫貧致富。個人認為，實現(xiàn)全面小康不能有一個人掉隊，保護好最基層、最貧困的人是我們在當前階段的重大任務。

第三段：數(shù)字化轉型是未來必經之路。

當前，人工智能和數(shù)字化轉型已然成為各大企業(yè)的熱門話題。中央回訪工作報告也指出數(shù)字化轉型將成為未來經濟必經之路。隨著數(shù)字時代發(fā)展的到來，各類企業(yè)必須積極跟進，抓好技術創(chuàng)新和人才培養(yǎng)。數(shù)字技術和經濟發(fā)展之間的相互作用正在變得越來越密切，帶動新興產業(yè)的崛起和成長，對于整個社會和各行各業(yè)發(fā)展至關重要。

第四段：強化創(chuàng)新驅動維護經濟持續(xù)發(fā)展。

中央回訪工作報告希望進一步加強創(chuàng)新對經濟發(fā)展的貢獻，推動產業(yè)的結構升級。可以看出，創(chuàng)新已經成為推動經濟發(fā)展的核心動力，必須把科技創(chuàng)新擺在重要的位置。代表科技進步的數(shù)字技術和智能企業(yè)模式必將在未來產業(yè)轉型升級方面發(fā)揮重要作用，不斷強化創(chuàng)新驅動能力建設，不斷提升核心競爭力，維護經濟持續(xù)、穩(wěn)定地發(fā)展。

第五段：結論。

作為一份專題報告，中央回訪工作報告覆蓋面廣泛，內容全面，對經濟發(fā)展的多個方面做了全面分析和研究。通過細讀，吸納其中的知識和精華，對于自己在工作上的指導和借鑒，都是具有很大的幫助的。總的來說，未來，中國的經濟發(fā)展還有諸多不確定因素，但困難并不可怕，關鍵是要努力去挑戰(zhàn)。只有不斷努力、不斷探求、不斷發(fā)展，才能為中國的經濟發(fā)展創(chuàng)造出更加嶄新的成就。

回訪工作心得體會精選篇三

在這一年中不斷學習，讓我深刻的體會到客服的工作是一個人與人之間溝通和交流的工作客服的人員代表的是用戶與公司交流的窗口作為客服人員，在工作中不要把自己放在用戶的對立面要多對顧客道歉，這不是貶低公司的形象，而是在展現(xiàn)公司誠信的形象凡事都要從用戶的角度考慮問題，不能站在用戶的對立面來解決問題，否則問題是永遠都不能解決的在處理問題的過程中，客戶當然是希望能夠及時解決問題的，如果不能及時解決問題，我們應該給用戶一個期限承諾，而且在這個期限中出現(xiàn)什么問題，應及時向顧客聯(lián)系和溝通，做到讓顧客滿意。

如果說，服務工作是一種很辛苦的職業(yè)，那就讓我們投入到這種“苦”中去鍛煉自己吧，“玉不琢不成器”，終有一天，你會發(fā)現(xiàn)，它已使我們變得更堅韌，讓我們更寬容，更豐富，同時也更美麗，其實以上這些都是我在工作中體會的，可能只接觸到了客服工作的皮毛。在客服這一行里還有更多的東西需要我去摸索和學習，希望能在以后的工作中能為顧客服務得更好!

轉眼間，我到客服部門工作已有一年了，在這一年的時間里，我對客服的工作有了新的認識和體會。

在沒有進客服工作之前，總認為客服的工作很簡單，就是坐在前臺接接電話，解決一下售后問題就行了。在這一年中不斷學習，讓我深刻的體會到客服的工作是一個人與人之間溝通和交流的工作。

客服的人員代表的是用戶與公司交流的窗口。作為客服人員，在工作中不要把自己放在用戶的對立面。要多對顧客道歉，這不是貶低公司的形象，而是在展現(xiàn)公司誠信的形象凡事都要從用戶的角度考慮問題，不能站在用戶的對立面來解決問題，否則問題是永遠都不能解決的。在處理問題的過程中，客戶當然是希望能夠及時解決問題的，如果不能及時解決問題，我們應該給用戶一個期限承諾，而且在這個期限中出現(xiàn)什么問題，應及時向顧客聯(lián)系和溝通，做到讓顧客滿意。如果說，服務工作是一種很辛苦的職業(yè)，那就讓我們投入到這種“苦”中去鍛煉自己吧，“玉不琢不成器”，終有一天，你會發(fā)現(xiàn)，它已使我們變得更堅韌，讓我們更寬容，更豐富，同時也更美麗。

其實以上這些都是我在工作中體會的，可能只接觸到了客服工作的皮毛。在客服這一行里還有更多的東西需要我去摸索和學習，希望能在以后的工作中能為顧客服務得更好!

對于一個客服代表來說，做客服工作的感受就象是一個學會了吃辣椒的人，整個過程感受最多的只有一個字：辣。如果到有一天你已經習慣了這種味道，不再被這種味道嗆得咳嗽或是摸鼻涕流眼淚的時候就說明你已經是一個非常有經驗的老員工了。我是從一線員工上來的，所以深諳這種味道。作為一個班長，在接近兩年的班長工作中，我就一直在不斷地探索，企圖能夠找到另外一種味道，能夠化解和消融前臺因用戶所產生的這種“辣”味，這就是話務員情緒管理。畢竟大多數(shù)的人需要對自己的情緒進行管理、控制和調節(jié)。

于用戶要以誠相待，當成親人或是朋友，真心為用戶提供切實有效地咨詢和幫助，這是愉快工作的前提之一。然后，在為用戶提供咨詢時要認真傾聽用戶的問題而不是去關注用戶的態(tài)度，這樣才會保持冷靜，細細為之分析引導，熄滅用戶情緒上的怒火，防止因服務態(tài)度問題火上燒油引起用戶更大的投訴。

另外，在平常的話務管理中，我一直在人性化管理與制度化管理這兩種管理模式之間尋找一種平衡。為了防止員工因違反規(guī)章制度而受到處罰時情緒波動，影響服務態(tài)度，一種比較有效的處理方式是在處罰前找員工溝通，最好的方式是推己及人，感覺自己就是在錯誤中不斷成長起來的，一個人只要用一定的心胸和氣魄勇敢面對和承擔自己因錯誤而帶來的后果，就沒有過不去的關。俗語云：知錯能改，善莫大焉。所以沒有必要為自己所范下的錯誤長久的消沉和逃避，“風物長宜放眼量”，于工作于生活，這都是最理性的選擇，同時這也是處理與員工關系最好的一種潤滑劑，唯有這樣，才會消除與前臺的隔閡，營造一種輕松的氛圍，穩(wěn)定員工情緒及保持良好的服務態(tài)度。

當然，在不斷地將自己以上的經驗和想法得以實施并取得一定成效的同時，我們在這個舉足輕重的位置上，更象是一顆螺絲釘，同本部門的前臺、后臺、組長、質檢及部門經理之間作著有效的配合，同時也與其它各組或各部門之間作著較為和諧的溝通和交流，將話務管理工作進行得有條不紊。在我盡自己最大的努力去做好份內事情的過程當中，對團隊二字體會特別深刻。曾經被這樣一個故事感動：

在洪水暴虐的時候，聚在堤壩上的人們凝望著兇猛的波濤。突然有人驚呼；“看，那是什么？”一個好象人頭的黑點順著波浪漂過來，大家正準備再靠近些時營救?！澳鞘窍伹??！币晃焕险哒f；“螞蟻這東西，很有靈性。有一年發(fā)大水，我也見過一個蟻球，有籃球那么大。洪水到來時，螞蟻迅速抱成團，隨波漂流。蟻球外層的螞蟻，有些會被波浪打入水中。但只要蟻球能上岸，或能碰到一個大的漂流物，螞蟻就得救了?！辈婚L時間，蟻球靠岸了，蟻群像靠岸登陸艇上的戰(zhàn)士，一層一層地打開，迅速而井然地一排排沖上堤岸。岸邊的水中留下了一團不小的蟻球。那是蟻球里層的英勇犧牲者。他們再也爬不上岸了，但他們的尸體仍然緊緊地抱在一起。那么平靜，那么悲壯于是，我開始為此而努力：一個有凝聚力的團隊，應該象在遇險境時能迅速抱成一團產生出驚人的力量而最終脫離險境的“蟻球”，在我們呼叫中心全體員工的互幫互助與精誠團結下，不懼用戶的無理糾纏，不驚投訴者的古怪刁鉆，嗬，一大堆騷擾用戶又何防！

很幸運的是，我們呼叫中心本身就是一個充滿了激情和活力的團隊，而且每一個身處其中的人在“逆水行舟，不進則退”的動力支持中積極地參予著這個團隊的建設。在與另外一位班長良好而默契的配合下，我們彼此取長補短，查漏補缺，再加上部門經理的大力支持和富有親和力的微笑，不管遇到什么困難，我們都能團結一心，尋求到行之有效的處理辦法，渡過難關，將話務管理工作日臻完善地進行下去。眾所周知，公話業(yè)務歷來是用戶爭議和投訴的焦點，公話及卡類用戶每月因業(yè)務上的原因在呼叫中心的投訴率是最高的，班長工作中很大一部分壓力就是來源于此，所以在處理此類投訴時總是如履薄冰，小心謹慎，唯恐因處理不好而引起越級投訴。而每每遇到難以決定或影響較大的投訴時總少不了上級領導的幫忙和引導，這在很大程度上為班長的工作減輕了壓力，那是一種“天塌下來有人一起扛著”的踏實感。記憶中有好幾起這樣的投訴，但都有驚無險，最終成為鍛造我們能力的經歷而不斷豐富著我們的客服生涯。

試，在培養(yǎng)聲音魅力過程中，讓電話交流的載體更加生動，由此而產生一批更加出色的客服代表。然后是在座席間工作紀律及員工思想動態(tài)上將進一步加大管理力度，由于公話組是呼叫中心人數(shù)最多的一個組，對于今后的工作可謂任重而道遠。

所以不管以后的工作將會發(fā)生什么樣的變化，我都不敢有絲毫的松懈，并且將更加的認真地做好自己份內的事，努力克服個性和年齡的弱點，推開障礙和阻力，拋棄“小我”，輕松上陣。我相信自己不管受歲月如何地磨礫而產生變化，但是追求完美、永不言敗的個性永不會變。

我的信念是活到老，學到老，要自信一生，也許，只有用學習的心態(tài)來支撐自己，才能使我這個老員工以后在客服行業(yè)做得更有活力、更具創(chuàng)意和更加從容一些吧。

客戶服務部承擔著物業(yè)公司對客服務的主要工作，包括了客戶關系協(xié)調以及公司內部各部門的協(xié)調工作。是體現(xiàn)服務檔次，展示和樹立公司管理品牌的窗口。是實現(xiàn)優(yōu)質服務，使客服滿意的關鍵性職能部門。

通過近期對本公司各項目客服部的走訪巡查，發(fā)現(xiàn)各項目客服部能夠較好的完成客服部所承擔的客戶服務工作。同時也存在的一些問題如：

1、員工業(yè)務水平偏低和服務素質偏低，主要表現(xiàn)在處理問題的方法和技巧不太成熟。

2、部門管理制度、流程不夠健全，使部門工作效率、員工責任心和工作積極性受到一定影響。

目前按照總公司的要求完成物業(yè)公司整合，設立物業(yè)公司總客服部及下屬各項目客服中心。我部門經過開會和討論提出以下計劃。1、客服部做好每月客戶繳費統(tǒng)計及各項目收支明細繪制成表，上交總公司，讓總公司能清晰的看到物業(yè)公司資金運作情況。

2、客戶部建立完善公司收支檔案，以及完善各項目業(yè)主檔案。

3、狠抓客服部團隊內部建設，工作紀律，完善客服制度和流程，部門基本實現(xiàn)制度化管理。

4、定期召開部門服務質量評定會，規(guī)范客服人員服務。進行思想交流，豐富、充實專業(yè)知識，為業(yè)戶提供更優(yōu)質的服務。

5、密切配合各部門工作，及時、妥善的處理客戶糾紛和意見、建議。

客服部工作存在諸多不足，有新的問題，老的頑癥。但是在總公司的領導的指導和關懷下，我相信我部門全體員工有信心做好接下的全部工作。

客服工作是一個很大的話題，單說一方面未免有失偏頗，但要各個方面都展開來說，又未免太泛，很難說到重點。只能選擇其中印象比較深刻的方面來探討一下。

首先想說說的是團隊的組建，一個公司的客戶服務部從無到有，該如何組建呢？我覺得第一步應該是先立制度，制度是組建團隊的基礎。具體需要哪些制度是需要根據公司情況和服務對象而言的，基本的制度應該包括：

客服部門管理制度。

投訴管理制度。

業(yè)績考核制度。

處理問題流程。

制定制度的同時，招聘作為整個客服工作的重點也應該同時開展了，正如文章開頭所說，優(yōu)。

秀的客服人員往往具有一些性格特質，因此在甄選的時候通過談話，問卷等方式溝通基本上可以知道一個人是否適合從事客服工作，談話是最好的方式，因為客服工作就是直接溝通的過程，面對面的談話更能識別出一個人是否滿足客服工作的要求。在招聘客服助理的時候，可考慮心態(tài)積極，溝通能力良好的應屆生。應屆生優(yōu)點是積極，接受能力強，可塑性強，但也存在一些缺點，如心態(tài)容易不正，工作經驗不多，不夠成熟等等。

在團隊組建的同時，尤其要注意的是分工要明確。在有流程的基礎上，搞清楚諸如碰到誰受理，怎么處理，誰反饋，誰跟蹤，誰記錄等等。團隊需要經常進行培訓，包括業(yè)務知識和溝通技巧，特別是更新了的業(yè)務知識，具體可以郵件和例會等方式實現(xiàn)，原則是簡單有效。

其次談談客戶期望的管理，在軟件行業(yè)，由于客戶使用習慣以及業(yè)務變化等多種原因，提出變更的需求是經常的事情。如果客戶提出的事情都答應，不可能，如果拒絕客戶，又怕影響公司形象，這就涉及到需求管理中的一個環(huán)節(jié)－客戶期望管理了?？蛻羝谕芾淼淖罡咴瓌t是信譽，也就是答應客戶的事情一定要按時辦到。沒有信譽，其他技巧都免談。其中一種方法叫做“降低承諾，提高交付”，如果一件事情預計需要1個小時完成，你應該和客戶說需要一個半小時或者2個小時，因為很難保證實際情況會不會超出預計，而提前交付比延遲交付效果要好得多。還有就是在不能滿足客戶的需要的時候，需要耐心有技巧的解釋，如果平時信譽良好而你又解釋得當?shù)脑?，十有八九客戶是會理解的?/p>

還有一個客服人員業(yè)績考核的問題。良好的業(yè)績考核制度是保持客服人員工作積極性的一個重要因素。我個人覺得可以從以下方面考慮：客戶滿意程度，考勤情況，工作量飽滿情況，工作及時完成情況，團隊協(xié)作精神，崗位紀律，工作態(tài)度，工作積極性，工作創(chuàng)新能力，月度工作推進情況，負責人考評，日?？荚u，業(yè)務知識考核等都可以納入考核。

來到xx的工作時間雖然不是很長，但是學習到了許多新知識、新技術，接觸了以前沒有接觸甚至沒有想過要接觸的工作內容，這一切都是對自己的一種挑戰(zhàn)、一種提升、更是一種成長。

回顧十月份的工作情況，我主要負責兩方面的內容：一是網站內容的更新，二是53客服，因為沒有將這兩項內容很出色的完成，所以我對自己的表現(xiàn)還不是很滿意。下面具體的來說明一下工作的完成情況：

一、網絡工作內容。

1、更新xx網站沈陽校區(qū)的新聞，包括校內動態(tài)、考試信息和出國留學的信息，讓瀏覽我校網頁的人一睹我校學員風彩、掌握我校每日動態(tài)、學習與英語考試和出國留學相關的相關知識。

2、在新浪、搜狐、網易、百度、和訊、鳳凰網、博客網等網站的博客頻道發(fā)表文章，宣傳xx英語。

3、向搜索引擎提交更新的文章和博客，爭取被搜索引擎抓取。4、查看百度貼吧、百度知道中涉及到xx英語學校的相關信息，掌握大家對xx英語的最新看法和需求，如果遇到有惡意中傷和廣告及時向貼吧提出申述，申請刪除帖子。（這段時間沒有發(fā)現(xiàn)惡意問題）5、在培訓網站、分類廣告的外語培訓和出國留學培訓等相關分類，留學論壇和沈陽本地論壇，百度貼吧等地方發(fā)布廣告。6、撰寫xx英語公益活動——高中建設的文章。

7、編寫xx英語網站新增版塊——雅思保分計劃的相關內容。二、53客服咨詢情況。

在學校眾多來訪人員中有一項來訪方式就是通過網絡咨詢來約訪學員，這也就是和53客服能否有效咨詢直接掛鉤的，所以也對我的工作內容有了更高的要求，除了將網站整理好，也必須提高和客戶在網上交流的能力。

網絡是虛擬的，我不知道在與我對話的人是什么性格的人，到底有什么真正的想法，也不知道他是好意還是惡意，所以在存在這些未知數(shù)的前提下，如何能夠真正揣測好對方的心里，用什么樣的語言來吸引他對我們學校有極高的興趣甚至真正想來我校學習，這都是需要很好的研究。通過這一個月以來，53客服工作的完成我對自己并不是很滿意，主要存在一下問題：1、咨詢量本身與上月相比有所降低。2、針對咨詢的人約訪數(shù)量降低。

3、咨詢者的學習意向并不強烈、我缺少一種十足的能力讓他又只是想先咨詢看看轉變到被我們學校真正所吸引。

針對以上問題，在下個月的工作中，我計劃從幾個方面進行改進：1、分析上個月客服咨詢內容，找出溝通中存在的問題，變化交流方式、交流語氣，努力揣測說話人的心里活動，提高咨詢能力，這也是重中之重。

2、加強在網站上對xx英語的宣傳力度，將53客服的連接盡可能多的加入到所發(fā)文章的網頁，提高點擊率。

3、提高自身業(yè)務素質能力，有時偶爾會因為對咨詢人所問問題的一些反感，從而心態(tài)有所轉變，今后轉變自己的心態(tài)，完善業(yè)務能力、提高咨詢量。

下個月即將到來，針對上述提到的問題，有則改之無則加勉，出色的完成接下來的工作。

參加《職場壓力與情緒管理》培訓心得報告2012年5月26日，我有幸參加了公司組織的《職場壓力與情緒管理》培訓，在學習課程中，北大郝老師通過活潑多樣、互動競爭的講課方式，在愉快歡樂的氣氛中，很好地傳授了壓力的來源、情緒的體現(xiàn)、緩壓的方法、情緒的調整、職業(yè)的素養(yǎng)、溝通的技巧等方面的知識，整個講座形式新穎、內容豐富，十分吸引人并富有感染力，使我收益頗多。

隨著社會經濟的飛速發(fā)展，企業(yè)管理的不斷升華，人文物質生活的不斷提升，我們所面臨的工作、家庭和社會交往等各方面的壓力越來越大，長期的沉重壓力和不良情緒如果得不到緩解和調整將會直接影響到我們的身心健康，從而對我們的工作、家庭和社會交往產生巨大的危害，因此如何正確認識壓力和情緒，如何塑造足夠的自我安全感，如何擬定符合實際的生活理想，如何把握順暢的人際關系，如何保持良好的自我心態(tài)，如何清楚的認知現(xiàn)狀是我們當即要去重點思考的問題。

對待每一天。“抱怨”“喜悅”我們都要渡過每一天，為何要選擇“抱怨”而不選擇“喜悅”呢？保持樂觀，不要“抱怨”，提升自我，不要被挫折所嚇倒，打不死的磨難也是一筆寶貴的財富，“塞翁失馬，焉知非?！?。讓我們發(fā)現(xiàn)美好，寬容過去，用好當下，服務他人，提升情商，向著成功邁進。

具體以下幾點：

1．學習到了情緒管理與壓力管理的一些基礎知識，對壓力與情緒管理有了更清晰的認識。使我們能夠分析壓力源形成的內外原因，懂得壓力與工作績效的關系，并了解幾種應對壓力狀態(tài)的方法。

2．使我們理解挫折的意義，提高了自己壓力與情緒管理的能力，能夠更好地控制和運用自己的情緒，更好地理解他人；會分析自己和員工的受挫反應，學會一些化解挫折的心理學方法。3．使我們掌握養(yǎng)成積極心態(tài)的各種心理學原則和方法，逐步養(yǎng)成主動迎接挑戰(zhàn)和永不言敗的堅強個性，促進我整體心理素質的提升，最終達到提高工作業(yè)績的目標。

3、明白了自己產生情緒的更深層次的原因，主要是由于自己獨有的信念、價值觀、行為準則，造成了自己和他人對相同事情的不同看法，從而在遇到和處理這些事情時產生了不同的情緒。

5、減輕了自己累積在自己身上的壓力，提高了自己的自信心，提高了自己的洞察力。

總結：

二〇一二年五月二十六日。

苦中有樂筆耕不輟。

——2013年寫作培訓心得。

葛衛(wèi)國。

火熱的6月，火熱的校園，為期半個月的寫作培訓班結束了，但對于寫作的學習才剛剛拉開序幕。培訓時間雖然短暫，溫故6個講座內容，感覺頗有收獲。一、進一步提高了對機關寫作的認識。機關工作離不開文字，許多工作需要靠文字來反映、來體現(xiàn)的。文字功夫是機關干部的必修課、基本功。市發(fā)改委是市委市政府的參謀部，經濟形勢分析、政策建議等，哪一樣能夠離開文字？作為市發(fā)改委的干部，更應該打牢文字基礎，練好寫作本領，提升參謀水平。因此，練好文字基本功是勝任工作的現(xiàn)實需要，不能以個人的好惡為轉移，必須強化駕馭文字的能力，必須提升機關寫作水平，這也是愛崗敬業(yè)的具體表現(xiàn)。

二、進一步了解了公文寫作的基本方法。公文寫作與文學創(chuàng)作不同，即不能象文學作品那樣富有感情色彩，又不能向文學作品那樣充滿虛構和假想，它有著規(guī)范的格式和特殊要求。在機關黨政公文課上，湖師院的程民教授曾說：“黨政機關公文，標題、正文和落款，都要嚴格按照規(guī)范的格式來寫，包括文言字、詞的運用必須掌握”、“標題要達意、規(guī)范，正文要寫清楚原由、事項、尾語，落款要注意用印和日期”等。在信息寫作課上，市府辦信息處的沈玉峰處長曾講：“政務信息，要及時、準確、全面、有喜、有憂”、“緊急信息，要寫清楚時間、地點、事件起因、狀態(tài)、措施等”。還了解了通知、通報、報告、請求、函、工作總結、領導講話和調研報告等文稿的基本寫法。

三、學到了幾個機關寫作技巧。授課老師不僅講解了機關公文的撰寫方法，也傳授了十幾年甚于幾十年的寫作經驗。如：信息稿的撰寫，重點把握好四個環(huán)節(jié)，即：提煉主題要鮮明、制作標題要新穎、安排結構要清晰、推敲字句要精確。如：領導講話稿的撰寫，寫前首先要搞清楚會議方案，弄明白會議類型、領導角色和講話場合；多用短語，勤于分段，少加修飾，用好動詞，善用修辭，活用成語；改一改、放一放、議一議、讀一讀等。再如：總結的寫作技巧，最關鍵的是要把經驗總結出來，把工作做得怎樣寫清楚。還有，關于撰寫寫調研報告，如何做到選題準：頂天立地，服務中心，解決問題；如何做到文字順：要常看范文，反復修改，長期苦練，鐘情讀者，高手指點；如何做到題材新：立于前沿，掌握細節(jié)，歸納新穎，善于包裝；如何做到立意高：緊跟中心，大處著眼，熟讀圣賢，善謀全局；如何做到調研深：要調查找到關鍵人，查閱關鍵資料，盡可能多的占有材料，適時發(fā)問、以聽為主，放低身段，學說本土話。

回訪工作心得體會精選篇四

自從我加入公司以來，回訪工作一直是我工作中的重要部分。通過對客戶的回訪，我了解到客戶對我們提供的產品或服務的滿意度，也能及時掌握客戶的需求和意見。在這個過程中，我積累了一些心得體會，希望通過這篇文章與大家分享。

第二段：回訪前的準備工作。

回訪工作前的準備工作非常重要，首先要了解客戶的背景信息，包括他們的行業(yè)特點、經驗和需求。然后，制定回訪的目標和計劃，明確想要了解或獲取的信息，以便提問。同時，要為回訪做好充足的時間安排，確保不會打擾到客戶的正常工作。對于新加入的客戶，我通常會先進行一次介紹性的回訪，以便建立起互相了解和信任的關系。

第三段：回訪中的技巧和方法。

在回訪過程中，我發(fā)現(xiàn)溝通的技巧和方法非常關鍵。首先，要保持耐心和尊重，盡可能為客戶提供一個舒適和放松的環(huán)境，讓他們能夠暢所欲言。同時，也要善于傾聽，不打斷客戶的發(fā)言，以便更好地理解他們的需求和意見。在提問時，我會盡量提出開放性的問題，以激發(fā)客戶的思考和自己的回答。在對客戶的回答進行總結時，我會使用客戶喜歡聽到的肯定性詞語，以增加他們的滿意度和參與感。

第四段：回訪后的分析和總結。

回訪結束后，我會對收集到的信息進行分析和總結。首先，我會把客戶的需求和意見進行分類整理，以便制定相應的解決方案。然后，我會統(tǒng)計不同客戶的滿意度和投訴率，并與之前的數(shù)據進行對比，看是否有較大的變化和改進。通過這些數(shù)據，我可以及時發(fā)現(xiàn)問題，并提出相應的改進措施，以提高客戶滿意度和忠誠度。

第五段：改進措施的落實和效果。

最后，我會根據回訪工作中發(fā)現(xiàn)的問題和客戶的需求，提出相應的改進措施，并盡快落實。在執(zhí)行過程中，我會及時跟進，并與客戶保持良好的溝通，以確認改進措施的效果和客戶的滿意度。如果有需要，我也會邀請客戶參與改進措施的制定和實施，進一步增強客戶的參與感和滿意度。

總結：

回訪工作是一個不斷學習和成長的過程，在這個過程中，我們可以不斷地改進和提升自己的工作能力和水平。通過回訪，我們可以更好地了解客戶的需求和意見，幫助公司提供更好的產品和服務。希望通過我在回訪工作中積累的心得體會，可以為大家的工作提供一些借鑒和啟示。相信只要我們認真對待，回訪工作必定會取得更好的效果。

回訪工作心得體會精選篇五

情境模擬心得體會酒店管理與服務的工作目標是使每位客人都滿意,但由于酒店是一個的運作系統(tǒng)很復雜,客人對服務的需求又是多種多樣。無論酒店的檔次有多高,設施設備有多完善,都不可能百分之百地使客人滿意。因此，投訴是不可避免的。因此服務人員應隨時準備接待投訴,正確地接受投訴可以提高服務質量和賓館聲譽,對賓館的經營起到推動作用。這次的情景模擬我扮演的是投訴者，因此我從投訴者的角度剖析了關于一些投訴問題的產生及處理方式。

一、投訴的產生。

產生投訴的原因主要有兩種類型：一是有形因素，二是無形因素。對于這兩種因素，客人投訴的傾向性和投訴的方式是不同的。對于有形因素，諸如酒店設施設備出現(xiàn)故障等的問題客人更愿意當面向管理部門提出意見，而對于無形因素諸如客人對服務的不滿以及酒店管理不善等的問題客人一般不太愿意當面向管理部門提意見投訴。一方面正是由于這種因素“無形性”本身造成的，客人擔心說不清，另一方面，無形的因素通常都是服務方面的問題，而服務有涉及到具體的人，客人外出，一般都講究一個“和氣”，因此，針對這類投訴，酒店尤其要重視，因為客人一般是在“忍無可忍”的情況下才來投訴的。

二、投訴者的一般心理。

我們要明白客人到酒店投訴的心理訴求：求尊重、求發(fā)泄、求補償。

（一）求尊重的心理。無論是軟件服務，還是硬件設施出了問題，客人在采取了投訴行動之后，都希望別人認為他的投訴是對的，他是有道理的，希望得到同情、尊重，希望有關人員、有關部門重視他的意見，向他表示歉意，并立即采取相應的行動。

（二）求發(fā)泄的心理。客人在酒店遇到令人氣憤的事，怨氣回腸，不吐不快，于是前去投訴，要利用投訴的機會發(fā)泄出來，以維持他們的心理平衡。

（三）求補償?shù)男睦怼Ｓ行┛腿藷o論酒店有無過錯，或問題是大是小，都可能前來投訴，其真正的目的并不在于事實本身，不在于求發(fā)泄。尊重，而在于求補償，盡管他可能一再強調“并不是錢的問題”。

三、處理投訴的基本程序和方法接待投訴客人無論對服務人員還是管理人員，都是一個挑戰(zhàn)。要使接待投訴客人的工作不再是那么困難，使你的工作變得輕松，同時又使客人滿意，就必須掌握處理客人投訴的程序、方法和藝術。對客人的投訴處理，一般要經過這樣的過程：耐心傾聽、弄清真相、同情客人、誠懇道歉、征客同意、落實處理并跟進。經過這幾個基本的處理過程，投訴才算有個較圓滿的解決。

（一）做好接待投訴客人的心理準備。

（二）設法使客人消氣。

投訴的最終解決只有在“心平氣和”的狀態(tài)下才能進行，因此，接待投訴客人時，要保持冷靜、理智，要設法消去客人的怒氣。同時，要注意以下幾點看似簡單，卻很重要的細節(jié)，否則，不但不能“消氣”，反而會使客人更加“漲氣”。

（三）認真傾聽客人投訴，并注意做好記錄前面已述及，對客人的投訴要人真聽取，切勿打斷客人的講述或做胡亂解釋，此外，要注意做好記錄，包括客人投訴的內容，客人的姓名，房號及投訴時間等，以示對客人投訴的重視，同時也是酒店處理客人投訴的原始依據。

（四）對客人的不幸遭遇表示同情、理解和道歉。

在聽完客人的投訴后，要對客人的遭遇表示抱歉，即使客人反應的不完全是事實，或酒店并沒有過錯，但至少客人感覺不舒服，不愉快。

（五）對客人反映的問題立即著手處理，客人投訴最終是為了解決問題，因此，對于客人的投訴應立即著手處理，必要時，要請相關部門經理或值班經理出面解決，切不可在客人面前推卸責任，否則，給客人的印象更糟。

（六）對投訴的處理結果予以關注。接待投訴客人的人，并不一定是實際解決問題的人，因此，客人的投訴是否得到了解決，仍然是個“？”。事實上，有很多客人投訴的事情因為種種原因，并不可能件件都得到解決，因此，必須對投訴的處理過程進行跟蹤，對處理結果予以關注。（七）與客人進行再次溝通，詢問客人對投訴的處理結果是否滿意，同時感謝客人。這種額外的關照并非多余，它會使客人感到酒店對其投訴非常重視，從而使客人對酒店留下良好的印象，與此同時，應再次感謝客人把問題反映給酒店，使酒店能夠發(fā)現(xiàn)問題，并有機會改正錯誤。

那么對酒店而言，投訴的處理是否到此就算結束了呢？回答是否定的。作為酒店的管理層，應對該投訴的產生及其處理進行反思，分析一下該投訴的產生是偶然的還是必然的？應該采取哪些措施，制定哪些制度，才能防止它再次出現(xiàn)？另外，對這些投訴的處理是否得當？有無其它更好的處理方法？只有這樣，才能不斷改進服務質量，提高管理水平，并真正掌握處理客人投訴的方法和藝術。

隨著酒店的發(fā)展，社會的進步，我們所面臨的客人將會日益多樣化，投訴的內容也將會是無所不包，處理投訴的難度也將加大，這對于主要工作職責就是處理客人投訴的大堂副理來說是一個挑戰(zhàn)，同時也是機遇。這就要求我們不斷地充實自己，提高業(yè)務水平，掌握了解新的信息，法律法規(guī)，運用已積累的經驗，妥善處理每一件投訴，力爭完美。

在這一年中不斷學習，讓我深刻的體會到客服的工作是一個人與人之間溝通和交流的工作客服的人員代表的是用戶與公司交流的窗口作為客服人員，在工作中不要把自己放在用戶的對立面要多對顧客道歉，這不是貶低公司的形象，而是在展現(xiàn)公司誠信的形象凡事都要從用戶的角度考慮問題，不能站在用戶的對立面來解決問題，否則問題是永遠都不能解決的在處理問題的過程中，客戶當然是希望能夠及時解決問題的，如果不能及時解決問題，我們應該給用戶一個期限承諾，而且在這個期限中出現(xiàn)什么問題，應及時向顧客聯(lián)系和溝通，做到讓顧客滿意。

如果說，服務工作是一種很辛苦的職業(yè)，那就讓我們投入到這種“苦”中去鍛煉自己吧，“玉不琢不成器”，終有一天，你會發(fā)現(xiàn)，它已使我們變得更堅韌，讓我們更寬容，更豐富，同時也更美麗，其實以上這些都是我在工作中體會的，可能只接觸到了客服工作的皮毛。在客服這一行里還有更多的東西需要我去摸索和學習，希望能在以后的工作中能為顧客服務得更好!

轉眼間，我到客服部門工作已有一年了，在這一年的時間里，我對客服的工作有了新的認識和體會。

在沒有進客服工作之前，總認為客服的工作很簡單，就是坐在前臺接接電話，解決一下售后問題就行了。在這一年中不斷學習，讓我深刻的體會到客服的工作是一個人與人之間溝通和交流的工作。

客服的人員代表的是用戶與公司交流的窗口。作為客服人員，在工作中不要把自己放在用戶的對立面。要多對顧客道歉，這不是貶低公司的形象，而是在展現(xiàn)公司誠信的形象凡事都要從用戶的角度考慮問題，不能站在用戶的對立面來解決問題，否則問題是永遠都不能解決的。在處理問題的過程中，客戶當然是希望能夠及時解決問題的，如果不能及時解決問題，我們應該給用戶一個期限承諾，而且在這個期限中出現(xiàn)什么問題，應及時向顧客聯(lián)系和溝通，做到讓顧客滿意。

如果說，服務工作是一種很辛苦的職業(yè)，那就讓我們投入到這種“苦”中去鍛煉自己吧，“玉不琢不成器”，終有一天，你會發(fā)現(xiàn)，它已使我們變得更堅韌，讓我們更寬容，更豐富，同時也更美麗。

其實以上這些都是我在工作中體會的，可能只接觸到了客服工作的皮毛。在客服這一行里還有更多的東西需要我去摸索和學習，希望能在以后的工作中能為顧客服務得更好!

對于一個客服代表來說，做客服工作的感受就象是一個學會了吃辣椒的人，整個過程感受最多的只有一個字：辣。如果到有一天你已經習慣了這種味道，不再被這種味道嗆得咳嗽或是摸鼻涕流眼淚的時候就說明你已經是一個非常有經驗的老員工了。我是從一線員工上來的，所以深諳這種味道。作為一個班長，在接近兩年的班長工作中，我就一直在不斷地探索，企圖能夠找到另外一種味道，能夠化解和消融前臺因用戶所產生的這種“辣”味，這就是話務員情緒管理。畢竟大多數(shù)的人需要對自己的情緒進行管理、控制和調節(jié)。

在每一個新員工上線之前，我會告訴她們，一個優(yōu)秀的客服代表，僅有熟練的業(yè)務知識和高超的服務技巧還不夠，要嘗試著在以下兩點的基礎上不斷地完善作為一個客服代表的職業(yè)心理素質，要學會把枯燥和單調的工作做得有聲有色，學會把工作當成是一種享受。首先，對于用戶要以誠相待，當成親人或是朋友，真心為用戶提供切實有效地咨詢和幫助，這是愉快工作的前提之一。然后，在為用戶提供咨詢時要認真傾聽用戶的問題而不是去關注用戶的態(tài)度，這樣才會保持冷靜，細細為之分析引導，熄滅用戶情緒上的怒火，防止因服務態(tài)度問題火上燒油引起用戶更大的投訴。

另外，在平常的話務管理中，我一直在人性化管理與制度化管理這兩種管理模式之間尋找一種平衡。為了防止員工因違反規(guī)章制度而受到處罰時情緒波動，影響服務態(tài)度，一種比較有效的處理方式是在處罰前找員工溝通，最好的方式是推己及人，感覺自己就是在錯誤中不斷成長起來的，一個人只要用一定的心胸和氣魄勇敢面對和承擔自己因錯誤而帶來的后果，就沒有過不去的關。俗語云：知錯能改，善莫大焉。所以沒有必要為自己所范下的錯誤長久的消沉和逃避，“風物長宜放眼量”，于工作于生活，這都是最理性的選擇，同時這也是處理與員工關系最好的一種潤滑劑，唯有這樣，才會消除與前臺的隔閡，營造一種輕松的氛圍，穩(wěn)定員工情緒及保持良好的服務態(tài)度。

當然，在不斷地將自己以上的經驗和想法得以實施并取得一定成效的同時，我們在這個舉足輕重的位置上，更象是一顆螺絲釘，同本部門的前臺、后臺、組長、質檢及部門經理之間作著有效的配合，同時也與其它各組或各部門之間作著較為和諧的溝通和交流，將話務管理工作進行得有條不紊。在我盡自己最大的努力去做好份內事情的過程當中，對團隊二字體會特別深刻。曾經被這樣一個故事感動：

在洪水暴虐的時候，聚在堤壩上的人們凝望著兇猛的波濤。突然有人驚呼；“看，那是什么？”一個好象人頭的黑點順著波浪漂過來，大家正準備再靠近些時營救?！澳鞘窍伹颉！币晃焕险哒f；“螞蟻這東西，很有靈性。有一年發(fā)大水，我也見過一個蟻球，有籃球那么大。洪水到來時，螞蟻迅速抱成團，隨波漂流。蟻球外層的螞蟻，有些會被波浪打入水中。但只要蟻球能上岸，或能碰到一個大的漂流物，螞蟻就得救了?！辈婚L時間，蟻球靠岸了，蟻群像靠岸登陸艇上的戰(zhàn)士，一層一層地打開，迅速而井然地一排排沖上堤岸。岸邊的水中留下了一團不小的蟻球。那是蟻球里層的英勇犧牲者。他們再也爬不上岸了，但他們的尸體仍然緊緊地抱在一起。那么平靜，那么悲壯于是，我開始為此而努力：一個有凝聚力的團隊，應該象在遇險境時能迅速抱成一團產生出驚人的力量而最終脫離險境的“蟻球”，在我們呼叫中心全體員工的互幫互助與精誠團結下，不懼用戶的無理糾纏，不驚投訴者的古怪刁鉆，嗬，一大堆騷擾用戶又何防！

很幸運的是，我們呼叫中心本身就是一個充滿了激情和活力的團隊，而且每一個身處其中的人在“逆水行舟，不進則退”的動力支持中積極地參予著這個團隊的建設。在與另外一位班長良好而默契的配合下，我們彼此取長補短，查漏補缺，再加上部門經理的大力支持和富有親和力的微笑，不管遇到什么困難，我們都能團結一心，尋求到行之有效的處理辦法，渡過難關，將話務管理工作日臻完善地進行下去。眾所周知，公話業(yè)務歷來是用戶爭議和投訴的焦點，公話及卡類用戶每月因業(yè)務上的原因在呼叫中心的投訴率是最高的，班長工作中很大一部分壓力就是來源于此，所以在處理此類投訴時總是如履薄冰，小心謹慎，唯恐因處理不好而引起越級投訴。而每每遇到難以決定或影響較大的投訴時總少不了上級領導的幫忙和引導，這在很大程度上為班長的工作減輕了壓力，那是一種“天塌下來有人一起扛著”的踏實感。記憶中有好幾起這樣的投訴，但都有驚無險，最終成為鍛造我們能力的經歷而不斷豐富著我們的客服生涯。

試，在培養(yǎng)聲音魅力過程中，讓電話交流的載體更加生動，由此而產生一批更加出色的客服代表。然后是在座席間工作紀律及員工思想動態(tài)上將進一步加大管理力度，由于公話組是呼叫中心人數(shù)最多的一個組，對于今后的工作可謂任重而道遠。

所以不管以后的工作將會發(fā)生什么樣的變化，我都不敢有絲毫的松懈，并且將更加的認真地做好自己份內的事，努力克服個性和年齡的弱點，推開障礙和阻力，拋棄“小我”，輕松上陣。我相信自己不管受歲月如何地磨礫而產生變化，但是追求完美、永不言敗的個性永不會變。

我的信念是活到老，學到老，要自信一生，也許，只有用學習的心態(tài)來支撐自己，才能使我這個老員工以后在客服行業(yè)做得更有活力、更具創(chuàng)意和更加從容一些吧?？头ぷ餍牡皿w會三：客服工作心得體會（561字）。

客戶服務部承擔著物業(yè)公司對客服務的主要工作，包括了客戶關系協(xié)調以及公司內部各部門的協(xié)調工作。是體現(xiàn)服務檔次，展示和樹立公司管理品牌的窗口。是實現(xiàn)優(yōu)質服務，使客服滿意的關鍵性職能部門。

通過近期對本公司各項目客服部的走訪巡查，發(fā)現(xiàn)各項目客服部能夠較好的完成客服部所承擔的客戶服務工作。同時也存在的一些問題如：

1、員工業(yè)務水平偏低和服務素質偏低，主要表現(xiàn)在處理問題的方法和技巧不太成熟。

2、部門管理制度、流程不夠健全，使部門工作效率、員工責任心和工作積極性受到一定影響。

目前按照總公司的要求完成物業(yè)公司整合，設立物業(yè)公司總客服部及下屬各項目客服中心。我部門經過開會和討論提出以下計劃。

1、客服部做好每月客戶繳費統(tǒng)計及各項目收支明細繪制成表，上交總公司，讓總公司能清晰的看到物業(yè)公司資金運作情況。

2、客戶部建立完善公司收支檔案，以及完善各項目業(yè)主檔案。

3、狠抓客服部團隊內部建設，工作紀律，完善客服制度和流程，部門基本實現(xiàn)制度化管理。

4、定期召開部門服務質量評定會，規(guī)范客服人員服務。進行思想交流，豐富、充實專業(yè)知識，為業(yè)戶提供更優(yōu)質的服務。

5、密切配合各部門工作，及時、妥善的處理客戶糾紛和意見、建議。

客服部工作存在諸多不足，有新的問題，老的頑癥。但是在總公司的領導的指導和關懷下，我相信我部門全體員工有信心做好接下的全部工作。

客服工作是一個很大的話題，單說一方面未免有失偏頗，但要各個方面都展開來說，又未免太泛，很難說到重點。只能選擇其中印象比較深刻的方面來探討一下。

首先想說說的是團隊的組建，一個公司的客戶服務部從無到有，該如何組建呢？我覺得第一步應該是先立制度，制度是組建團隊的基礎。具體需要哪些制度是需要根據公司情況和服務對象而言的，基本的制度應該包括：

客服部門管理制度。

投訴管理制度業(yè)績考核制度。

處理問題流程。

制定制度的同時，招聘作為整個客服工作的重點也應該同時開展了，正如文章開頭所說，優(yōu)。

秀的客服人員往往具有一些性格特質，因此在甄選的時候通過談話，問卷等方式溝通基本上可以知道一個人是否適合從事客服工作，談話是最好的方式，因為客服工作就是直接溝通的過程，面對面的談話更能識別出一個人是否滿足客服工作的要求。在招聘客服助理的時候，可考慮心態(tài)積極，溝通能力良好的應屆生。應屆生優(yōu)點是積極，接受能力強，可塑性強，但也存在一些缺點，如心態(tài)容易不正，工作經驗不多，不夠成熟等等。

在團隊組建的同時，尤其要注意的是分工要明確。在有流程的基礎上，搞清楚諸如碰到誰受理，怎么處理，誰反饋，誰跟蹤，誰記錄等等。

團隊需要經常進行培訓，包括業(yè)務知識和溝通技巧，特別是更新了的業(yè)務知識，具體可以郵件和例會等方式實現(xiàn)，原則是簡單有效。

其次談談客戶期望的管理，在軟件行業(yè)，由于客戶使用習慣以及業(yè)務變化等多種原因，提出變更的需求是經常的事情。如果客戶提出的事情都答應，不可能，如果拒絕客戶，又怕影響公司形象，這就涉及到需求管理中的一個環(huán)節(jié)－客戶期望管理了。客戶期望管理的最高原則是信譽，也就是答應客戶的事情一定要按時辦到。沒有信譽，其他技巧都免談。其中一種方法叫做“降低承諾，提高交付”，如果一件事情預計需要1個小時完成，你應該和客戶說需要一個半小時或者2個小時，因為很難保證實際情況會不會超出預計，而提前交付比延遲交付效果要好得多。還有就是在不能滿足客戶的需要的時候，需要耐心有技巧的解釋，如果平時信譽良好而你又解釋得當?shù)脑?，十有八九客戶是會理解的?/p>

還有一個客服人員業(yè)績考核的問題。良好的業(yè)績考核制度是保持客服人員工作積極性的一個重要因素。我個人覺得可以從以下方面考慮：客戶滿意程度，考勤情況，工作量飽滿情況，工作及時完成情況，團隊協(xié)作精神，崗位紀律，工作態(tài)度，工作積極性，工作創(chuàng)新能力，月度工作推進情況，負責人考評，日?？荚u，業(yè)務知識考核等都可以納入考核。

客服工作心得體會五：客服工作心得體會（1129字）來到xx的工作時間雖然不是很長，但是學習到了許多新知識、新技術，接觸了以前沒有接觸甚至沒有想過要接觸的工作內容，這一切都是對自己的一種挑戰(zhàn)、一種提升、更是一種成長。

回顧十月份的工作情況，我主要負責兩方面的內容：一是網站內容的更新，二是53客服，因為沒有將這兩項內容很出色的完成，所以我對自己的表現(xiàn)還不是很滿意。下面具體的來說明一下工作的完成情況：

一、網絡工作內容。

1、更新xx網站沈陽校區(qū)的新聞，包括校內動態(tài)、考試信息和出國留學的信息，讓瀏覽我校網頁的人一睹我校學員風彩、掌握我校每日動態(tài)、學習與英語考試和出國留學相關的相關知識。

2、在新浪、搜狐、網易、百度、和訊、鳳凰網、博客網等網站的博客頻道發(fā)表文章，宣傳xx英語。

3、向搜索引擎提交更新的文章和博客，爭取被搜索引擎抓取。

4、查看百度貼吧、百度知道中涉及到xx英語學校的相關信息，掌握大家對xx英語的最新看法和需求，如果遇到有惡意中傷和廣告及時向貼吧提出申述，申請刪除帖子。（這段時間沒有發(fā)現(xiàn)惡意問題）5、在培訓網站、分類廣告的外語培訓和出國留學培訓等相關分類，留學論壇和沈陽本地論壇，百度貼吧等地方發(fā)布廣告。6、撰寫xx英語公益活動——高中建設的文章。

7、編寫xx英語網站新增版塊——雅思保分計劃的相關內容。二、53客服咨詢情況。

在學校眾多來訪人員中有一項來訪方式就是通過網絡咨詢來約訪學員，這也就是和53客服能否有效咨詢直接掛鉤的，所以也對我的工作內容有了更高的要求，除了將網站整理好，也必須提高和客戶在網上交流的能力。

網絡是虛擬的，我不知道在與我對話的人是什么性格的人，到底有什么真正的想法，也不知道他是好意還是惡意，所以在存在這些未知數(shù)的前提下，如何能夠真正揣測好對方的心里，用什么樣的語言來吸引他對我們學校有極高的興趣甚至真正想來我校學習，這都是需要很好的研究。通過這一個月以來，53客服工作的完成我對自己并不是很滿意，主要存在一下問題：1、咨詢量本身與上月相比有所降低。2、針對咨詢的人約訪數(shù)量降低。3、咨詢者的學習意向并不強烈、我缺少一種十足的能力讓他又只是想先咨詢看看轉變到被我們學校真正所吸引。

針對以上問題，在下個月的工作中，我計劃從幾個方面進行改進：1、分析上個月客服咨詢內容，找出溝通中存在的問題，變化交流方式、交流語氣，努力揣測說話人的心里活動，提高咨詢能力，這也是重中之重。

2、加強在網站上對xx英語的宣傳力度，將53客服的連接盡可能多的加入到所發(fā)文章的網頁，提高點擊率。

3、提高自身業(yè)務素質能力，有時偶爾會因為對咨詢人所問問題的一些反感，從而心態(tài)有所轉變，今后轉變自己的心態(tài)，完善業(yè)務能力、提高咨詢量。

下個月即將到來，針對上述提到的問題，有則改之無則加勉，出色的完成接下來的工作。

一、事件還原。

本人于2015年11月計劃于2016年2月春節(jié)期間到黃山旅游。按照該計劃本人于2015年12月1日通過攜程網預訂黃山景區(qū)的酒店。本人發(fā)現(xiàn)某連鎖酒店黃山景區(qū)南大門分店在攜程網的頁面配有各種房型的圖片，其中大床房的圖片看起來比較溫馨干凈，且標示2016年2月8日-9日的房價為188元每晚。于是本人通過攜程網預訂了該酒店的大床房，2015年12月2日酒店方面確認了本人的訂單并由攜程網通過短信告知本人，短信中明確2晚房費總價為376元，且每晚含雙早。

2016年2月8日，本人到該酒店入住時，該酒店安排給本人的房間并非其在攜程網上以圖片明示的該連鎖酒店統(tǒng)一裝潢的標準大床房，而是將本人帶到其酒店對面足浴店3樓的366號房間，房間處于樓道拐角處，房內只有一張床和一個電視柜，非常簡陋。隨后本人與酒店溝通，酒店方面告知就只能提供這樣的房間。本人向酒店提出住該連鎖酒店的標準房間可否安排，酒店方面表示尚有標準的高級雙床房，但價格為502元每晚，如需入住需要本人補差價。為不想影響旅游心情，本人當時沒有與酒店方面進行深究并補差價入住了高級雙床房，最終支出房費1004元，比原預訂的多支出628元。該酒店也未提供免費早餐，早餐要收費10元，且去遲了就斷供了。本人退房時要求該酒店開具發(fā)票，酒店方面先是說沒有發(fā)票，本人要求一定要發(fā)票，該酒店工作人員改口說能開機打發(fā)票800元，另外204元只能提供手撕的發(fā)票。本人收到發(fā)票后細看，機打發(fā)票上標示的收款單位名稱并不是該酒店在攜程網上宣傳的名稱，手撕發(fā)票的收款名稱則為附近另一酒店的名稱。

二、投訴過程。

告知攜程網已通過其他途徑進行了投訴，無需其跟進處理；2、本人于2月16日上午向該連鎖酒店總部進行投訴，說明投訴事由，該連鎖酒店總部表示會反映給涉事分店處理；3、本人于2月16日上午向黃山市12315投訴，說明事由后其告知本人聯(lián)系黃山風景區(qū)市場監(jiān)督管理局處理，本人隨后致電黃山風景區(qū)市場監(jiān)督管理局說明投訴事由，黃山風景區(qū)市場監(jiān)督管理局工作人員告知本人下午將到涉事酒店現(xiàn)場了解情況，并要求本人發(fā)送投訴有關材料以便其開展相關調查，16日傍晚，黃山風景區(qū)市場監(jiān)督管理局工作人員便給本人回電，說明其調查處理的情況，告知本人涉事酒店正在與其總部協(xié)商解決方案，并表示后續(xù)其將及時督促涉事酒店向本人妥善解決投訴事宜；4、本人于2月17日上午致電黃山市12366稅務服務熱線，投訴該酒店開具的發(fā)票的收款單位與實際不符，12366工作人員表示將受理本人的投訴，并向涉事酒店進行核實，核實后告知本人處理結果；5、本人于2月17日上午通過旅游網絡投訴舉報平臺（）進入安徽省旅游質量監(jiān)督管理所頁面進行網絡投訴，本人在網絡平臺填報相關投訴信息后提交投訴，平臺頁面顯示需等待審核并確認是否受理。

2月17日晚上，本人接到投訴的酒店的負責人的電話，其向本人進行了賠禮道歉，并表示愿意退還本人支付的房費1004元，希望本人撤銷對其的所有投訴，尤其是12366涉稅方面的投訴。鑒于本人投訴的合理請求已達成，本人于2月18日上午撤銷了對該酒店的所有投訴（安徽省旅游質量監(jiān)督管理所告知本人通過網絡平臺投訴已到國家旅游局的監(jiān)管范圍，可等待結案但無法撤銷）。

根據國家工商總局《侵害消費者權益行為處罰辦法》第五條、第十六條的規(guī)定，騙取消費者價款或者費用而不提供或者不按照約定提供商品或者服務屬于欺詐行為。根據《消費者權益保護法》第五十五條規(guī)定，經營者提供商品或服務有欺詐行為的，應當按照消費者的要求增加賠償其受到的損失，增加賠償?shù)慕痤~為消費者購買商品的借款或接受服務的費用的三倍，增加賠償?shù)慕痤~不足五百元的為五百元。

權益受到侵害時，要勇于采取多種途徑進行投訴，以確保自己的合法權益能夠得到保障。

結合切身體會，本人對于旅游投訴提出幾點淺薄的建議以供廣大旅游者參考：

3、在選擇旅游投訴的途徑時最好多管齊下，形成聚力更有利于高效快速地解決投訴事宜，使自身的合理訴求得以滿足。在旅游過程中常見的投訴途徑包括：

（1）向預訂的旅游網絡平臺、旅行社總部、酒店總部進行投訴；（2）向12315進行投訴；（3）通過旅游網絡投訴舉報平臺（）進行網絡投訴或直接致電旅游所在省旅游質量監(jiān)管部門進行投訴；（4）向相關領域監(jiān)管部門投訴，如餐飲問題可向衛(wèi)生部門投訴、發(fā)票問題可向稅務部門12366服務熱線進行投訴等；（5）向相關媒體進行曝光。本人本次旅游投訴酒店就采取了多管齊下的投訴方式，其中迫使涉事酒店負責人迅速向本人賠禮道歉并退房費的是當?shù)厥袌霰O(jiān)督管理局及稅務部門的介入，最具震懾力的是向旅游網絡投訴舉報平臺投訴后安徽省旅游質量監(jiān)督管理所的介入。

4、在旅游投訴前如能查詢了解相關法律、法規(guī)、規(guī)章（如《消費者權益保護法》），做到有理有據、依法投訴則更有利于自身權益獲得高效、及時的保障。

最后，本人要為黃山風景區(qū)市場監(jiān)督管理局及黃山市12366稅務服務熱線快速處理本人投訴事宜的行為點贊！

回訪工作心得體會精選篇六

回訪工作是一項重要的客戶服務工作，它可以幫助企業(yè)更好地了解客戶需求，解決客戶問題，提高客戶滿意度和忠誠度。在過去的一段時間里，我有幸參與了回訪工作，并從中獲得了許多寶貴的經驗和心得。在這篇文章中，我將分享我對回訪工作的體會和理解，希望能夠對其他從事回訪工作的人有所幫助。

第二段：回訪準備工作的重要性。

回訪準備工作是回訪工作成功的關鍵之一。在進行回訪之前，我們需要對客戶進行基本的調研，了解他們的需求和問題，明確回訪的目的和內容。另外，我們還要熟悉企業(yè)的產品或服務，并提前準備好所需的材料和資料。回訪時，我們要有條不紊地按照事先制定的計劃進行，確?；卦L過程的順利進行。

第三段：回訪技巧的應用。

回訪時，運用一些回訪技巧能夠更好地與客戶進行溝通和交流，有效解決客戶的問題并獲取更多的信息。首先，我們要始終保持耐心和友好的態(tài)度，尊重客戶并傾聽他們的需求和意見。其次，我們要善于提問和傾聽，通過與客戶的交流來深入了解他們的真正需求。此外，我們還要掌握一些談判和說服技巧，幫助客戶更好地理解和接受我們的建議和解決方案。

第四段：回訪結果的分析與總結。

回訪結束后，我們需要對回訪結果進行分析和總結，以便提供有針對性的改進建議和措施。我們可以通過整理回訪記錄、總結客戶反饋和問題、比較不同客戶的回訪情況等方式來進行分析。在總結的過程中，我們要認真思考回訪過程中出現(xiàn)的問題和不足，并尋找改進的方法和策略，以便提高回訪效果和質量。

通過參與回訪工作，我深刻地體會到回訪工作對于企業(yè)和客戶的重要性和價值?；卦L工作不僅可以幫助企業(yè)及時發(fā)現(xiàn)和解決問題，改進產品和服務，提高客戶滿意度和忠誠度，還可以促進企業(yè)與客戶之間的長期合作關系。同時，回訪工作也要求我們具備良好的溝通和分析能力，以及耐心和細心的態(tài)度。在未來的工作中，我將繼續(xù)加強自己的回訪技巧和能力，不斷提高回訪工作的效果和質量，為客戶提供更好的服務。

總結：

回訪工作是一項重要的客戶服務工作，它能夠幫助企業(yè)更好地了解客戶需求、解決客戶問題，提高客戶滿意度和忠誠度。通過回訪準備工作的認真準備，運用回訪技巧的靈活應用，對回訪結果的認真分析和總結，以及對回訪工作的深入思考與體會，我們可以不斷改進回訪工作，提高回訪效果和質量。同時，回訪工作也要求我們具備良好的溝通和分析能力，以及耐心和細心的態(tài)度，從而更好地為客戶服務。

回訪工作心得體會精選篇七

回訪是一種重要的客戶關系管理工作，通過對客戶進行電話或面對面的回訪，可以了解客戶的使用情況、需求和意見，同時也可以鞏固客戶關系，增加客戶的滿意度。在我過去的工作中，我多次參與回訪工作，并從中獲得了很多心得體會和感悟。下面，我將分享我的心得體會和感悟，希望對大家在進行回訪工作時能夠有所啟發(fā)。

第一段：回訪的重要性。

回訪是一項關鍵的工作，對于提升客戶滿意度和保持客戶忠誠度至關重要。通過回訪，我們可以了解客戶的使用情況和反饋意見，及時解決客戶的問題和需求，使客戶感到被重視和關心。同時，回訪還可以鞏固客戶關系，建立長期穩(wěn)定的合作關系。因此，我們應該重視回訪工作，將其作為客戶關系管理的重要環(huán)節(jié)。

第二段：回訪的技巧。

進行回訪時，我們需要掌握一些技巧，以提高回訪效果。首先，我們要準備充分，了解客戶的情況，包括其使用產品的時間、方法、效果等，以便在回訪中能夠與客戶建立共鳴。其次，我們要關注客戶的需求和反饋意見，認真傾聽客戶的意見，及時記錄并反饋給上級和相關部門，以便能夠及時改進產品和服務。同時，我們要尊重客戶，保持耐心和禮貌，解答客戶疑問，解決客戶問題，讓客戶感到滿意和信任。

第三段：回訪的價值。

回訪工作的價值不僅體現(xiàn)在了解客戶需求和滿意度的提升中，還體現(xiàn)在對企業(yè)的發(fā)展和市場競爭力的提升中。通過回訪，我們可以直接了解客戶的需求和意見，進而改進產品和服務，增加客戶的滿意度和忠誠度。同時，回訪還是一種宣傳和推廣的方式，通過與客戶建立良好的溝通和關系，可以提高企業(yè)的知名度和美譽度。此外，回訪還可以了解市場動態(tài)，掌握競爭對手的信息，為企業(yè)的發(fā)展和市場競爭力的提升提供有力的支持。

通過參與回訪工作，我獲得了許多寶貴的心得體會和感悟。首先，我意識到回訪是一項艱巨而重要的工作，需要細心和耐心。在回訪過程中，我們要仔細傾聽客戶的意見和反饋，積極解決客戶的問題，以實際行動回報客戶的信任和支持。其次，回訪是一種學習和成長的機會，通過與客戶的溝通和交流，我們可以了解客戶的需求和心理，提高自己的溝通和服務能力。最后，回訪是一種責任和擔當，我們要始終保持對客戶的高度責任心，時刻保持良好的服務態(tài)度和品質，以提升客戶滿意度和忠誠度。

第五段：展望未來。

回訪工作是一項需要長期堅持和不斷創(chuàng)新的工作，隨著社會的發(fā)展和客戶需求的變化，我們也要不斷進取，為客戶提供更好的產品和服務。未來，我希望能夠通過回訪工作更好地了解客戶的需求和意見，與客戶建立良好的合作關系，同時也要加強與上級和相關部門的溝通和協(xié)作，共同促進企業(yè)的發(fā)展和進步。

回訪工作是一項需要細心和耐心的工作，但通過回訪，我們可以了解客戶需求和意見，增加客戶滿意度和忠誠度，提升企業(yè)的競爭力和市場地位。希望我的心得體會和感悟能夠對大家在進行回訪工作時有所幫助，共同進步、共同發(fā)展。

回訪工作心得體會精選篇八

作為一名國家工作人員，我很榮幸參加了今年中央回訪工作報告的學習和研討活動。在聽取報告的同時，我深感責任重大，也深深感受到黨中央對老百姓的關心與愛護。

第二段：感受。

中央回訪工作報告重點關注的是人民群眾反映強烈的教育、衛(wèi)生、就業(yè)、社保、住房等民生問題，報告圍繞這些問題提出了解決方案，這也是我們工作的重中之重。作為工作人員要始終把群眾放在心中，將工作重心轉向基層，將群眾需要作為第一要務，為人民服務工作奮斗。

第三段：任務。

中央回訪工作報告要求各級黨委要多出實招，多開新局，解決實際問題。這要求我們作為工作人員要更加努力，針對群眾關心的熱點問題展開實踐研究，加強政策宣傳，注重政策落實，提高服務規(guī)范，更好地滿足人民群眾的需要。

第四段：思考。

通過學習中央回訪工作報告，我深深的體會到，作為黨員干部，我們要明白自身的身份與職責，牢記自己的神圣職責和使命，更加努力地開展工作，將服務群眾放在首位，保障人民群眾的合法權益，打造一個和諧而美好的社會。

第五段：結語。

我相信，只要我們認真學習，深入思考，奮發(fā)向前，就一定能夠圓滿完成黨中央交給我們的工作任務，在服務群眾、促進社會和諧等方面取得豐碩的成果。我們要始終保持對人民群眾的關心與愛護，為實現(xiàn)黨的總要求，為實現(xiàn)中華民族的偉大復興而努力奮斗。

回訪工作心得體會精選篇九

加油站作為銷售公。

司最主要的支撐點，是企業(yè)生存與發(fā)展的主要力量，而客戶是加油站賴以生存的根本，是加。

油站這臺發(fā)動機的燃料；加油站的銷量要提升，效益要提高，客戶開發(fā)就是唯一的手段，因。

此客戶開發(fā)工作是加油站所有工作中的重中之重。

加油現(xiàn)場做為與客。

戶接觸最多的場所，是客戶開發(fā)最主要的工作地點，是與顧客溝通最重要平臺。因此在加油。

現(xiàn)場要做好以下三個方面：1,、做好加油站現(xiàn)。

場衛(wèi)生，要做到地面無雜物，加油機無灰塵，加油島無油漬，各種設備擺放整齊有序，客戶。

進站之后要給留下干凈整潔的印象，讓他們體會到中石油嚴謹、細致的工作作風，這作為給。

客戶留下的第一印象是非常重要的。要做到讓新客戶進加油站之后在現(xiàn)場方面留下一個好的印象。

齊的一個方向。我記得有位中石油的領導從經說過“中石油賣得并不是油品，賣的是服務”，從這點足以看出服務在客戶開發(fā)方面的重要性，同時服務也是開發(fā)流動客戶的主要方式。3、盡量滿足顧客的一些小需求，做好與顧客的溝通。我在濱河上班的時候從經碰到過這么一個事情，一位司機加完油后問：“有沒有什么東西送??！”于是我就拿了一雙手套送給他，他很高興的跟我說：

而這么一個小事情就可以留住一個固定的客戶。

客戶開發(fā)定期回訪。

是非常關鍵的，這就要做好客戶臺賬，對新客戶做到有記錄，有聯(lián)系。第一次到加油站來加。

油的司機要么是路過加油站時正好沒油了，要么就是剛發(fā)現(xiàn)這兒有座加油站，他們的想法大。

多就是在這兒加一次應急就行了。這就需要把握住客戶再次加油這之間的黃金期，通過電話。

及對加油站的意見，使他們感受到加油站對他們的重視，提高客戶滿意度。同時要緊密聯(lián)系。

公司正在推銷全國卡的政策，大力挖掘新客戶資源，只要能夠成功的向新客戶推銷掉一張卡，這就意味著發(fā)展了一位中石油的固定客戶。

上門拜訪以及從客戶方面進行考慮是開發(fā)大客戶的重要手段?？蛻粲糜土吭酱笠馕吨軌虻?。

到油品的方式越多，中石化與私人加油站都會盡最大努力進行開發(fā)，競爭壓力也是最大的。

這就需要做好定期上門拜訪，搞好與客戶的關系，他們到加油站里來加油，很大的一部分原。

做到堅持不懈，前幾天去楊棚村搞農業(yè)用戶的客戶資料，我給晨風農機合作社的肖師傅打電。

到，這說明了，只要堅持不懈就會有收獲。

客戶開發(fā)是需要堅。

持的過程，加油站要擴銷增效，就不能停止客戶的開發(fā)。今年公司任務中，要求高，在這個。

全年任務指標。

開發(fā)的經驗與感想。

開發(fā)客戶是營業(yè)部經營業(yè)務的重點，做好營銷工作需要在實踐中不斷探索和總結經驗，當然。

工作中的感想也是較多的。

一、有激情并懷著。

危機感。

者更多的客戶，去超越其他的人。一開始我對金錢的渴望和貸款的壓力讓我努力地去開發(fā)客。

戶，我是麗江藏區(qū)的第一個大學生，家鄉(xiāng)的條件很不好，大學時候欠了1萬多的學費，這些。

都成為了我努力工作的驅動力并激情持續(xù)的根本。

二、闖勁很重要。

開發(fā)客戶闖勁也很。

重要，例如：有次我接觸一個大客戶的時候，他的地位是很高的，開始根本不認識他，但是。

我知道他想炒股，于是我就自己去他的辦公室找了他，由于當時的魯莽還差點嚇到了這個客戶。我不會和那些對股票沒有興趣的人說：您來開戶炒股吧！但我會經常地告訴他，比如我的某某客戶炒股賺了多少，他一開始也像你一樣什么都不知道，后來他又是怎么樣去做的等。

三、

如何不露痕跡的要到陌生人的電話。

如何不露痕跡的要。

到陌生客戶的電話，并讓客戶轉戶到我們。

說前天我們公司的短信里面說的是什么內容，如果你需要的話我給你轉發(fā)一條過來。一般情。

況，他都會說：要的，發(fā)來吧！這樣你就弄到了這個客戶的電話，回營業(yè)部后，你要問問分。

析師，查查資料然后給那個客戶對于他現(xiàn)在的股票回復一條你的建議。這樣這個客戶覺得和。

你基本上就是老熟人了，更進一步的就可以去談轉戶的問題了。

四、利用名片去開。

發(fā)陌生的客戶。

我做過我自己認為。

是最成功的宣傳，我去書店的時候看到許多讀者買炒股類的書或者看關于基金投資的書，于。

是我就把我的名片塞到炒股類書籍中去，買了書的讀者一般不會丟掉這張名片，因為可以用。

來做書簽。后來還真有人打電話來了，有的是普通讀者，有的是覺得書上寫的股票專業(yè)用語。

對于那些暫時沒有。

和我搭話。那些在猶豫是要買基金還是炒股票的客戶基本上就可以爭取到手了。

新客戶以為證券公司工作的人對股票就是多么的在行，簡單告訴這種潛在的客戶股市就是鮮。

花市場，看多了你就知道，哪朵鮮花現(xiàn)在是花骨朵是即將開放的，哪朵鮮花現(xiàn)在是處于凋謝。

萎靡的狀態(tài)，客戶聽了會覺得股票似乎就是這么回事情。說的有理了，這個潛在的客戶就會。

主動要下你的名片，之后就是順水推舟的事情了。

六、如何挖掘轉戶。

在是怎么個情況，等他看完了，你說一句：我們營業(yè)部或者我們公司前幾天給客戶推薦了某。

是不經意說出來的）這個時候你不要親自打開這個股票，你要裝做不知道這個股票現(xiàn)在的情。

候你告訴他，如果你需要我們公司的短信我給你轉發(fā)一條過來，如此你又搞到一個客戶的電。

話號碼，這也許就是一個給這個客戶轉戶的理由了。

與那些已經在其他。

證券公司開了戶的客戶套近乎，我有自己的另外一招，例如：他是云南玉溪的客戶，你就告。

比不是老鄉(xiāng)要靠得住些，這樣就增加了客戶轉戶的幾率，說句笑話，我本人是麗江的，但是。

為了開發(fā)客戶我曾經多次和不同地方的客戶做過老鄉(xiāng)。以至于后來客戶給我打電話的時候，我想看一下客戶的號碼才能記得是我哪里的老鄉(xiāng)客戶了。

七、如何與陌生人。

交談,并發(fā)展成為潛在客戶。

有句話叫做“賣產。

這人有親和力，要開戶一定要來找你才好玩，就為了當初談得來的那些話題而想再走近一步。

我記得在開發(fā)一個。

也記住了。第二個來開戶的老師很巧合，在教我的下一屆校友。其中就有認識的校友上著課。

就給我發(fā)信息來了：“某某老師今天上課舉你的例子了，說你怎么的了”，這個就是宣傳自己的效果了。

九、如何開發(fā)大客。

戶和機構。

大客。

接到公司人事通知上北京培訓兩天，感覺自己肩上的單子又重了，剛開始，滿心歡喜的答應。

下來，可是學習完了，讓我對自己能力產生懷疑？對公司的方向又有著新的思路！

通過本次培訓，讓。

下：

第一部分：大客戶。

分類。

大客戶，也可稱為。

重點客戶、關鍵客戶、核心客戶，是對企業(yè)的生存與發(fā)展起著舉足輕重的作用的客戶。

大客戶的分類方式很多，而且沒有統(tǒng)一的劃分標準。對中小企業(yè)來說，最常見的分類依據是。

根據客戶的采購額大小來劃分。

下面是聯(lián)想公司大。

客戶分類依據：

xx公司大客戶分類如下：

我個人建議把城鄉(xiāng)系統(tǒng)納入黨政機關中，中鐵核電與大型企業(yè)合并。這樣客戶分為五類，于。

目前的公司客戶現(xiàn)狀和瓦房店市城市規(guī)模相匹配。

第二部分：大客戶部組織架構設計。

一、大客戶部組織架構。

當

規(guī)

模

較

小的企。

業(yè)，常。

采

用

下

列

兩種。

組

織

架

構

形

式；

當企業(yè)規(guī)模較大、業(yè)務較復雜的時候，常采用下列組織架構形式；3.混合型。

我根據xx實際情況做了一個組織架構圖，大家對比一下優(yōu)劣！

大客戶營銷學習體會。

大客戶營銷學習體會。

定缺陷的，客戶專員兼的是產品專員，最關鍵是沒有專門的大客戶客服部，會出現(xiàn)什么問題。

呢？我真的不放心？1.公司的售后部同。

家訪，作為聯(lián)系家庭與學校的一條紐帶，它發(fā)揮了無可替代的作用。家訪是學校與家庭共同教育好孩子的一道不可或缺的橋梁。通過家訪能及時了解學生在家學習和生活的情況以及思想動態(tài)，讓每一個學生不在學校卻繼續(xù)享受學校給予的關愛，耐心傾聽家長對我們工作的反饋和建議，不僅取得了家長對學校和教師的理解和支持，同時還加深了教師與家長的感情。

家訪是溝通教師、家長、學生心靈的橋梁。三者共處，促膝談心，拉近了彼此的距離，有利于意見的交換，有助于達成共識，更容易商量出解決問題的辦法。通過家訪，教師可了解到學生的在家表現(xiàn)，日常行為，家庭教育，學習環(huán)境，學習習慣等等;教師能更好地提醒家長;家長也能了解到學生在校的學習情況，了解學校的教育方針，學校的常規(guī)，這樣家長能更有效地配合學校做好工作。通過老師和家長的溝通，幾乎所有家長都能接受老師的建議，并表示愿和老師一起搞好孩子的教育工作。

家訪讓我更了解學生。通過家訪我覺得有些學生在學校和家里的表現(xiàn)簡直有點判若兩人,有些平時在校我覺得好的學生在家里卻是另一種表現(xiàn)。比如我班有位男同學，平時我覺得他各方面表現(xiàn)很不錯。可是這次我去他家，家長跟我反映的又是另一面,作業(yè)不主動做，學習習慣不好，不說實話。當時聽了家長的話,我真的很震驚，我沒想到他在家里是這樣的，我覺得自己班主任工作還沒做好。我想以后我應該多花些時間與家長聊聊，了解學生的另一面。同時通過這次家訪，不僅拉近了與家長之間的距離，也拉近了和學生的距離。平時不敢，不想跟我講的，在這次家訪中學生都講了出來，使我知道學生的一些想法，也使我更全面地了解了學生的學習和思想情況，知道自己在哪些方面需要改進，也為今后的教育提供了更多的資料。所以家訪給我的最大體會是拉近了與學生家長的距離，加強了溝通，增加了相互間的了解。同時我也覺得家訪要做到真誠，要真正地是為了學生，要和家長共同把孩子教育好，而不是純粹地向家長數(shù)說孩子的不是或是把學生的一些問題拋給家長。應該是與家長共同想辦法，一起教育好孩子。這樣，不僅能贏得學生對你的好感尊敬，而且也有利于我們今后對學生的教育和管理。我想以后要盡可能多的家訪來加強學校與家長的聯(lián)系和溝通，更好的來教育好我們的學生。在這次家訪過程中，我深刻體會到，作為教師我們要積極的指導家長，同時多進行交流，家長和教師相互學習，相互信任，相互合作，結成一個家庭學校的教育同盟。那么我們的教育會獲得更大的成功。

總之，在家訪中，教師既能與家長及時交流溝通，取得家長對學校教育的深刻了解和對教師工作的理解與配合,同時，教師通過家訪能及時掌握家長對學校教育工作中的要求與建議，全面聽取社會各方面的意見，積極彌補。

教學。

過程中的不足之處，自覺改進教學方法，提高教學水平。因此，有計劃、有目的地搞好家訪工作，是因材施教全面搞好教學工作和班級管理的重要手段。

我熱情地向他們介紹了我的大學，聊城大學的詳細情況。這是一所以理工為主，工、理、文、管、經、法兼?zhèn)涞亩鄬W科的綜合性大學，近年來發(fā)展迅速，吸引了大量本科一批優(yōu)秀考生。學生宿舍設置齊全，學習氣氛濃厚。因為我們宣講的班級是理科班，所以我著重介紹了一下我們數(shù)學科學學院和我的會計專業(yè)。目前，學院設有會計、數(shù)學、信息等專業(yè)。愛好數(shù)學的同學可以有廣泛的選擇。同時，會計專業(yè)現(xiàn)在是個熱門專業(yè)，就業(yè)好，競爭大，最好是數(shù)學底子好對數(shù)學和經濟感興趣的同學進修，這樣在學習中較為輕松，以后的就業(yè)競爭力也大。接下來的環(huán)節(jié)是為高三同學答疑解惑，分享大學生活心得。大家在這個環(huán)節(jié)一下子熱鬧起來了，紛紛踴躍舉手提問，也許是高三同學課業(yè)壓力大的原因，他們都很關心是不是到了大學由于生活學習沒有了父母老師管，一切都很輕松自在這個問題。我根據我的所見所聞和我的經歷給他們做了解答：大學并不是人生的終點，而是人生的起點，雖然離開了父母老師的管束，但是我們卻要自己面對社會現(xiàn)實的殘酷，只有通過努力提升自己的綜合能力，將來才能有立足之地。一些同學本來生活得逍遙自己，但是畢業(yè)考研找工作面對現(xiàn)實壓力時，只能后悔。我不希望你們后悔，我希望你們展露你們的才華，找到自己的位置。后來，我們又談到了高考，他們是理科重點班的學生，高考壓力普遍較大。我們告訴他們，高考只是人生中的一場小戰(zhàn)役，不必太緊張，金子在哪都能發(fā)光，我們要做的是讓自己問心無悔。最后，我們各自總結了一下自己怎樣應付高考緊張情緒的方法，填報志愿的經驗，和剛到大學的注意事項。

這次做完回訪母校的活動，收獲體會頗多。最讓自己滿意的方面，是自己這一年多的經歷和感想能夠幫助到曾像我一樣處于迷茫時期的高三學生。當自己曾經也面臨這樣的壓力的時候，正是有回母校的學長學姐的精彩動員，才使我的內心倍受鼓舞。施恩不記，受恩勿忘。如今我已經有能力傳遞這份關懷，雖然力量微小，但這卻是一份責任。我開始明白，只有在助人為樂時，才能感受到自己的價值。一日為師，終身為父。如今已經成人成才的我們，是老師們盡心教導的結果。這次回母校，班主任仍然不忘對我們細心教導，為我們撥開云霧。都說老師如蠟燭，燃燒自己照亮別人。這次實踐活動后，我有深深的感觸，我認為，我們不僅應學習老師的傳授給我們的知識，我們更應該學習老師的奉獻精神。奉獻精神是一種愛，是對付出而不求回報的愛。對個人而言，就是要在這份愛的召喚之下，把本職工作事業(yè)也當成一項精神去熱愛和完成，從點點滴滴中尋找樂趣；努力做好每一件事、認真善待每一個人。作為大學生，我們就要熱愛我們的專業(yè)，熱愛我們即將從事的工作。

四年都沒有遺憾。像高考一樣，成功地步入人生下一個階段。不僅是高考考生，你我都需要一個勝利的“v”

回訪工作心得體會精選篇十

回訪工作是業(yè)務員與客戶之間建立聯(lián)系、維護關系的重要環(huán)節(jié)，也是提高客戶滿意度的關鍵。在我從事回訪工作的過程中，我深切體會到回訪工作的重要性，并總結出一些寶貴的心得和體會。

首先，回訪工作要注重時間的選擇。時間的選擇不僅僅是指在適當?shù)娜掌诨卦L客戶，更重要的是在合適的時機。當客戶購買我們公司的產品后，他們對產品的體驗和使用情況特別關注。此時，回訪工作的意義更為重大。通過及時回訪，我們能夠了解到客戶的反饋意見，及時解決問題，在產品使用過程中提供優(yōu)秀的服務。因此，時間的選擇是回訪工作成功與否的關鍵。

其次，回訪工作要注重情感的溝通?；卦L工作不僅僅是簡單的問答式溝通，更多的是對客戶的情感關懷。在回訪電話中，我會先問候客戶，并表達對他們的感謝和關心。同時，我會傾聽客戶的意見和建議，耐心解答他們的問題，并提供幫助和支持。通過情感的溝通，我們能夠建立起與客戶之間的信任和互動，促進客戶對我們公司的好感和忠誠度。

第三，回訪工作要注重問題的解決。客戶在使用我們公司的產品過程中可能會遇到各種問題和困擾，我們要積極主動地解決這些問題。在回訪電話中，我會耐心聽取客戶的問題，詳細了解他們的困擾，并及時解答。如果問題涉及到產品使用方法或質量問題，我會盡快派遣技術人員進行處理，確保問題盡快解決。在解決問題的過程中，我們不僅能夠提高客戶的滿意度，更重要的是增強客戶對我們公司的信任和忠誠度。

第四，回訪工作要注重信息的收集。通過回訪工作，我們能夠了解到客戶對我們公司的評價和意見。在回訪電話中，我會針對不同的問題和業(yè)務進行調查，收集客戶的反饋信息，并將其及時反饋給相關部門?？蛻舻姆答佇畔ξ覀兏倪M產品和服務具有重要的指導意義。通過收集客戶的信息，我們能夠及時發(fā)現(xiàn)問題和不足，并針對性地改進，提高我們的產品和服務質量。

最后，回訪工作要注重結果的評估?；卦L工作結束后，我們還需要對工作結果進行評估和總結，找出問題和不足，并制定改進措施。在回訪過程中，我會將客戶的反饋記錄下來，并進行歸類和分析。通過評估工作結果，我們能夠了解到我們的工作成果和不足之處，從而有針對性地改進回訪工作的質量和效果，提高客戶的滿意度。

總結起來，回訪工作是建立良好客戶關系和提高客戶滿意度的關鍵。通過時間的選擇、情感的溝通、問題的解決、信息的收集和結果的評估，我們能夠不斷提高回訪工作的質量和效果，推動公司業(yè)務的發(fā)展。作為一名回訪工作人員，我將繼續(xù)努力，不斷學習和改進，為客戶提供更優(yōu)質的服務，為公司的發(fā)展貢獻自己的一份力量。

回訪工作心得體會精選篇十一

家訪，對我們來說，并不是一個陌生的詞。作為聯(lián)系公司與家庭的一條紐帶，它發(fā)揮了無可替代的作用。家訪，說到底是公司與家庭共同成功的一道不可或缺的橋梁。通過家訪能及時了解職工生活的情況以及思想動態(tài)，讓每一職工不在公司卻繼續(xù)享受公司給予的關愛，耐心傾聽家屬對我們工作的反饋和建議，不僅取得了家屬對公司和管理者的理解和支持，同時還加深了公司領導與職工家屬的感情。

通過家訪我體會到了通過電話訪問所不能達到的效果。面對面促膝交談與電話里的聽聲不見面，那感覺和效果就是不一樣。所以這登門家訪的傳統(tǒng)不能去。俗話說“情感是溝通的橋梁”。老寫的“親”字，也說明一個道理：人要常見面才會親。所以家訪能讓我們和職工家屬打成一片，感情親切融洽，這樣職工家屬們就不再會有什么誤會和責怨，我們的工作做起來就能得心應手。

中基層領導上門家訪，會讓職工感受到領導的關注和重視。這對職工是一種激勵，對職工家屬也是一個觸動。公司領導、職工家屬、職工本人三者共處一室，促膝談心，拉近了彼此心理距離。每次家訪都會讓我受益非淺，和職工家屬相互了解情況，交流各方面的信息，溝通感情，既使職工家屬了解職工在公司各方面的表現(xiàn)、工作環(huán)境、工資收入和公司領導對要求的要求，又使我了解職工家庭中各方面的情況及職工在家庭中的表現(xiàn)，并且同職工家屬共同探討，如何使得公司發(fā)展和員工收入等方面達成一致。

總之,此次家訪也給我上了一課。因為一個職工在公司不過是幾百分之一，很不起眼；而在家里，卻是家屬的百分之百，寄托了厚厚的期望。在家訪時的交談中，深深體會到家長的期盼，深感責任重大，對今后的工作絲毫不敢有懈怠之心。

回訪工作心得體會精選篇十二

回訪工作，是指對之前的某項服務或活動進行回訪、溝通、了解反饋，并根據反饋結果進行改進的工作。在長期從事回訪工作的過程中，我積累了一些經驗和心得，以下是對回訪工作的感悟。

首先，回訪工作重在傾聽?；卦L的目的是了解用戶對服務或活動的滿意度和建議意見，所以在回訪過程中，首先要做的就是傾聽。傾聽不僅僅是聽到用戶的聲音，更重要的是理解用戶的真實需求和想法。在這個信息爆炸的社會，人們往往有很多訴求，而我們作為回訪人員，就要做到真正傾聽用戶的聲音，站在用戶的角度思考問題，將用戶需求反饋給相關部門。

其次，回訪工作應注重細節(jié)。細節(jié)決定成敗，這句話在回訪工作中尤為重要?；卦L工作往往涉及到很多細節(jié)，如回訪時間、回訪形式、回訪問題等等。在進行回訪工作之前，要提前規(guī)劃好回訪的流程，仔細分析回訪的重點和難點，確保每個環(huán)節(jié)都能夠順利進行。同時，回訪問題要具體、清晰，避免給用戶造成困擾或誤解。只有注重細節(jié)，才能夠更好地完成回訪工作。

再次，回訪工作要及時反饋?；卦L的目的是收集用戶的意見和建議，而及時的反饋是重要的環(huán)節(jié)。在回訪結束后，要將用戶的反饋及時整理并反饋給相關部門，以便相關部門進行改進和優(yōu)化。同時，也要及時向用戶反饋相關的處理結果，讓用戶感受到他們的意見和建議得到了重視和采納。及時的反饋不僅能夠提高用戶對服務的滿意度，還能夠增強用戶對我們的信任和支持。

另外，回訪工作要持續(xù)改進?；卦L工作不是一次性的工作，而是一個不斷改進的過程。通過回訪工作，我們能夠不斷了解用戶的需求和反饋，而這些信息對我們進行服務和活動的改進至關重要。回訪工作應該被視為一個反饋系統(tǒng)，不斷收集用戶的意見和建議，并及時反饋給相關部門，幫助他們提供更好的服務。只有持續(xù)改進，才能夠更好地滿足用戶的需求和提升用戶的滿意度。

最后，回訪工作需要專業(yè)素養(yǎng)?；卦L工作不僅僅是簡單的溝通和了解，更需要具備一定的專業(yè)素養(yǎng)?；卦L人員要具備良好的溝通能力和情商，能夠與各種人群進行有效的溝通和交流。同時，還需要具備一定的業(yè)務知識和技巧，能夠對用戶的反饋進行準確的分析和判斷。只有具備專業(yè)素養(yǎng)，才能夠更好地完成回訪工作，并為用戶提供更好的服務。

回訪工作是一個需要耐心和細心的工作，需要不斷改進和提升。通過不斷總結經驗和感悟，我相信我能夠在回訪工作中做得更好，為用戶提供更好的服務。

回訪工作心得體會精選篇十三

近年來，隨著市場的競爭日益激烈，企業(yè)的回訪工作顯得越來越重要?；卦L工作不僅能加深客戶對企業(yè)的印象和滿意度，還能發(fā)現(xiàn)和解決問題，提升企業(yè)的產品和服務質量。作為一名回訪工作人員，我深深體會到了回訪工作的重要性和價值，在實踐中也獲得了一些經驗和感悟。

首先，回訪工作需要傾聽?？蛻魧ζ髽I(yè)的意見和建議是寶貴的資源，我們要耐心傾聽，尊重客戶的意見，真正地去理解他們的需求和關注點。在回訪中，我發(fā)現(xiàn)絕大部分客戶都希望能夠得到更好的服務和解決問題的方案，他們并不是對企業(yè)不滿，而是期望企業(yè)能夠通過傾聽和改進來提高客戶體驗。因此，回訪工作中的傾聽和理解是至關重要的，只有真正滿足客戶的需求，企業(yè)才能夠贏得客戶的信任和忠誠。

其次，回訪工作需要溝通?；卦L不僅是了解客戶的需求，還是一個溝通的過程。在回訪中，我們需要主動與客戶交流，并傳遞企業(yè)的態(tài)度和決心。溝通能夠幫助客戶更清楚地了解企業(yè)的服務，讓客戶知道企業(yè)對他們的意見和建議是如何認真對待的。在回訪中，我發(fā)現(xiàn)有效溝通能夠消除客戶的疑慮和誤解，增加客戶的滿意度和忠誠度。因此，在回訪工作中，我們要注重溝通的技巧和方式，積極主動地與客戶進行交流，確?？蛻裟軌蛘嬲斫夂驼J同企業(yè)的努力。

第三，回訪工作需要積極回應。在回訪過程中，客戶提出的問題和意見不可避免。作為回訪人員，我們不能回避，也不能簡單地說一些客套話來應付。相反，我們應該積極地回應客戶的問題，真實地去解決。在回訪中，我深深體會到客戶對解決問題的渴望，他們希望企業(yè)能夠給予他們實質性的幫助。因此，作為回訪人員，我們需要承擔起責任，與相關部門合作，快速解決客戶的問題，使客戶感到滿意和放心。

第四，回訪工作需要持續(xù)改進。回訪工作不是一次性的，而是一個持續(xù)的過程。只有不斷改進和優(yōu)化回訪工作的方式和方法，才能夠更好地滿足客戶的需求和要求。在回訪中，我發(fā)現(xiàn)每次回訪都能夠發(fā)現(xiàn)不同的問題和改進的空間。因此，作為回訪人員，我們要不斷總結經驗，改進工作流程，提升工作效率和質量。只有通過持續(xù)改進，企業(yè)才能夠在激烈的市場競爭中立于不敗之地，贏得更多客戶的青睞。

最后，回訪工作需要多方合作?；卦L工作不僅僅需要回訪人員的努力，還需要多個部門的配合和支持?；卦L過程中，我們常常需要與銷售、客服、技術等相關部門共同合作，才能夠真正解決客戶的問題和需求。因此，作為回訪人員，我們需要與其他部門保持緊密的溝通和合作，形成工作合力，共同完成回訪工作的目標。

總之，回訪工作是一個復雜而重要的工作。在實踐中，我深深體會到了回訪工作的重要性和挑戰(zhàn)。通過傾聽、溝通、積極回應、持續(xù)改進和多方合作，我們可以更好地提升回訪工作的質量和效果，從而提升客戶的滿意度和忠誠度，促進企業(yè)的發(fā)展和壯大?；卦L工作不僅是企業(yè)與客戶之間的橋梁，也是企業(yè)不斷進步和完善的動力。

回訪工作心得體會精選篇十四

時間一晃而過，我已經在**度過了一個月，回顧自己在這一個月的工作，在領導的悉心關懷和指導下，在同事的幫助和鼓勵下，我學到了很多，得到了很多，個人能力的提高、團隊合作的快樂、無比珍貴的友情，也使我發(fā)現(xiàn)了我的諸多不足，這是我在以后的工作中需要進取的。

初進****這個部門，我還是懵懂的，我只知道我要對**的消費者做回訪，但我把事情想的太簡單了，在這里說話是一門技巧，是一門藝術，我們要做專業(yè)的回訪員，我們面對各樣的顧客要靈活應對，要有專業(yè)的禮儀知識，要話語嚴謹。

開始領導讓我學習《員工手冊》、回訪員標準術語及我的同事在以前工作中。

總結。

出的案例，在領導跟同事的幫助下我也完成了對這些基本知識的熟悉、背誦。做扎實基本功后，領導讓我慢慢的接觸打電話。我從來沒有這樣專業(yè)的打過電話，很緊張，我都能感覺到自己手心的汗水，之后我聽了自己的錄音，還能聽到有個別電話中有顫音。例：顧客說購買了一部手機之后發(fā)現(xiàn)是水貨后換機，并加了錢，現(xiàn)在這部機子很好。這是我撥打的第一個顧客有問題的電話，當時腦子就空白了，很緊張，而且我也沒有理解顧客的意思，幸虧身邊有同事指導我，現(xiàn)在我知道了遇到這種情況我該如何應對了，很感謝領導同事們對我的幫助。

雖然我來了一個月，但是我能感受到領導對我們部門的希望，給了回訪中心很大的支持，我們回訪中心的領導同事們也都很努力，不斷的在改善工作方法，提高工作效率，努力讓自己掌握更多的知識。

在學習中，我了解到，我們每個人作為**的一份子都代表了賽格，沒有消費者，就沒有我們的發(fā)展。當我們遇到一位不滿意的顧客時，最好的解決辦法莫過于更加真誠的微笑和無微不至的服務。

下面是我在電話回訪中學習到的一些知識：

1.撥打電話必須記錄，要調整好自己的心情，整理好電話任務，打開正確的頁面。2.在回訪過程中需要做到：a、頭腦清醒；b、保持微笑、熱情；c、保持積極愿意幫助的態(tài)度；d、表達清楚，說話有條理；e、邊打電話邊看電腦上面的零售憑證。3.表述盡量簡單明了，最好在三分鐘之內完成。4.態(tài)度友好，親和力強。5.注意自己的語速和語調。

6.對顧客反映的主要問題要進行復述。7.接聽完電話之后等顧客先掛電話。

8.接入電話的時候，電話響三聲必須接起，接起電話先自報家門，并明確表示出愿意幫助的態(tài)度。

我覺得這是我們成功回訪完一位顧客所要遵守的基本規(guī)則，是每次回訪的一條主線。做好這些基本準備，對回訪很重要。我們的工作簡單地來講，就是滿足消費者的需求并且超出他們的期望，使他們感受到他們是我們商場最重要的一部分，讓消費者信任**、了解**，并且忠誠**，也是對外宣傳**。

其實在回訪中心的日子，每天都是充實的，我的領導是個對工作極其認真負責的人，在她的帶領下我們每天都在學習新東西，每天都在總結自己的不足，她會親自指導我們每個人，感謝領導。

在和大家在一起的這段時間里，她們嚴謹、認真的工作作風給我留下了深刻的印象，我也從她們身上學到了很多自己缺少的東西，這對我來說是很寶貴的。我缺少的是社會經驗，缺少鍛煉，缺少很多，在這里我要讓自己成長起來。

我知道自己除了理論知識之外，經驗與閱歷還尚淺。讀萬卷書，行萬里路，這些還需我在以后的工作和學習之中不斷提高！作為積極樂觀的新時代青年，處在這樣一個競爭激烈的社會群體中，我不會因為自己的不足之處而失去自信，反而我會更加迫切要求自己充實再充實，完善完善再完善。我相信，用心一定能贏得精彩！