當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí)，就很有必要寫一篇心得體會(huì)，通過寫心得體會(huì)，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。好的心得體會(huì)對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會(huì)以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會(huì)范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

關(guān)于薪資福利心得體會(huì)報(bào)告一

一名優(yōu)秀的大區(qū)經(jīng)理就是市場(chǎng)上帶頭沖鋒陷陣的那匹“狼”，他們是市場(chǎng)的核心，是決勝市場(chǎng)的關(guān)鍵所在！作為職業(yè)經(jīng)理人，在對(duì)其綜合績(jī)效評(píng)估中以“營銷+管理”雙重考核為主！在考核的方法上采取kpi（關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)）與360度考核相結(jié)合的原則。在其月度、季度等短期考核中，主要以kpi為主；而年度績(jī)效考核側(cè)重于360度考核，即上級(jí)、同級(jí)、下級(jí)及本人四個(gè)層次的考核，以增強(qiáng)考核其在整個(gè)公司中的管理、組織、行銷與溝通的綜合能力。

一、目的

1、激發(fā)潛能，創(chuàng)造卓越！

2、創(chuàng)造發(fā)展的加速度，實(shí)現(xiàn)快速突破！

3、增強(qiáng)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力！

4、熔煉與凝聚團(tuán)隊(duì)，打造一流的銷售隊(duì)伍！

5、創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的環(huán)境與條件！

二、大區(qū)經(jīng)理薪資績(jī)效考核系統(tǒng)與kpi

三、薪酬方式

薪資=底薪+提成+補(bǔ)貼（崗位、出差）+銷售競(jìng)賽獎(jiǎng)+年終增值獎(jiǎng)

（1）、底薪:浮動(dòng)考核制度

為鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)的超越式發(fā)展，提高內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)氛圍，體現(xiàn)能者多勞多得的思想，大區(qū)經(jīng)理底薪實(shí)行季度浮動(dòng)制度，明細(xì)如下:

a、前一季度平均月銷售/回款達(dá)到120萬時(shí)，底薪為4000元。

b、前一季度平均月銷售/回款達(dá)到140萬時(shí)，底薪為4500元。

c、前一季度平均月銷售/回款達(dá)到160萬時(shí)，底薪為5000元。

d、前一季度平均月銷售/回款達(dá)到180萬時(shí)，底薪為5500元。

e、前一季度平均月銷售/回款達(dá)到200萬時(shí)，底薪為6000元。

f、前一季度平均月銷售/回款達(dá)到220萬以上時(shí)，底薪為6500元。

注:1、浮動(dòng)底薪以一個(gè)季度為考核期，每季度浮動(dòng)一次，可以上下浮動(dòng)。

2、該項(xiàng)評(píng)選活動(dòng)為銷售與回款二個(gè)指標(biāo)雙重考核！

3、月銷售/回款小于120時(shí)，底薪為3500元。

（2）、提成:提成按銷售計(jì)提，按回款發(fā)放！

提成=回款*1%*績(jī)效考核分*（1-5%）

注:1、1%為大區(qū)經(jīng)理的獎(jiǎng)金系數(shù)；（1-5%）中的5%為風(fēng)險(xiǎn)金系數(shù)，員工辭職一個(gè)月內(nèi)

無發(fā)現(xiàn)遺留市場(chǎng)問題時(shí)全額發(fā)放。

2、掛帳部分提成的處理:從本提成的設(shè)計(jì)公式來看，總體上是都會(huì)出現(xiàn)銷售大于回款的，所以就會(huì)出現(xiàn)了一部分掛帳等回款的提成，一般而言它會(huì)伴隨著員工在公司的整個(gè)過程，這部分提成的作用在于穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，留住優(yōu)秀的人才！

注:1、原則上每月考核分不低于70分，為適應(yīng)市場(chǎng)多變與發(fā)展的需要，針對(duì)大區(qū)經(jīng)理績(jī)效考核可以實(shí)行季度平？，即其該季度的考評(píng)分可在季度內(nèi)三個(gè)月平衡，但是三個(gè)月的總分須大于210分，特殊情況報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

2、誠信分必須滿分100分才能享受提成！

3、x表示銷售部；c表示財(cái)務(wù)部；s表示市場(chǎng)部；f表示服務(wù)部；r表示人力資源部；

t表示大區(qū)經(jīng)理所帶領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)；d表示大區(qū)經(jīng)理。

（3）、銷售競(jìng)賽獎(jiǎng):

經(jīng)常性銷售競(jìng)賽的引入，能給團(tuán)隊(duì)帶來“鯰魚效應(yīng)”！充分激發(fā)團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)及創(chuàng)造熱情！市場(chǎng)如逆水行舟，不進(jìn)則退！唯有競(jìng)爭(zhēng)是永遠(yuǎn)不變的主旋律！

1、月度獎(jiǎng)勵(lì):

每月評(píng)選一次，及時(shí)刺激團(tuán)隊(duì)銷售熱情，激發(fā)潛能！主要有:

a、銷售/回款最大絕對(duì)增長(zhǎng)量獎(jiǎng)

b、銷售/回款最大絕對(duì)增長(zhǎng)率獎(jiǎng)

c、銷售/回款最大絕對(duì)量獎(jiǎng)

獎(jiǎng)勵(lì):各獎(jiǎng)績(jī)效考評(píng)分2分或獎(jiǎng)金800元或等值禮品。

2、季度獎(jiǎng)罰:參考月度獎(jiǎng)勵(lì)方式設(shè)計(jì)。

a、季度獎(jiǎng)勵(lì):

每半年度根據(jù)大區(qū)的銷售業(yè)績(jī)，評(píng)選“銀牌大區(qū)經(jīng)理”活動(dòng)，全國評(píng)選二名，獎(jiǎng)價(jià)值1000元的旅游或禮品，頒發(fā)證書。

b、季度處罰:

季度考核排名倒數(shù)第一的大區(qū)經(jīng)理，給予800-1000元的處罰！

連續(xù)二個(gè)季度考核排名最后的，給予半年連續(xù)降薪800元的處罰！半年后連續(xù)三個(gè)月排名上升才恢復(fù)原薪！

3、年終增值獎(jiǎng):

為增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力與向心力，特設(shè)年終增值獎(jiǎng)以獎(jiǎng)勵(lì)大區(qū)經(jīng)理過去一年來為公司所作的貢獻(xiàn)，并體現(xiàn)了增長(zhǎng)就是硬道理的原則！

年終增值獎(jiǎng)=全年回款同比增值部分*0.3%

全年回款同比增值部分=今年同期實(shí)際回款-去年同期實(shí)際回款

此項(xiàng)考核指標(biāo)以總回款為主，市場(chǎng)總回款同比下降時(shí)，不能享受年終獎(jiǎng)。

備注:

○1、在公司工作時(shí)間不足一年的員工不享受的年終獎(jiǎng)。

○2、每年7月1日之后加入公司的新員工，當(dāng)年的年終增值獎(jiǎng)先不發(fā)放，推后至下一年度累計(jì)發(fā)放。

○3、員工中途基于個(gè)人原因辭職或因受懲解雇時(shí)，不享受當(dāng)年的增值獎(jiǎng)，全額納入sf!

4、年終處罰:

在評(píng)選年終增值獎(jiǎng)的同時(shí)，對(duì)于各項(xiàng)指標(biāo)都排在全國最后時(shí)，給予該大區(qū)經(jīng)理以20xx-3000元的處罰，罰款納入該區(qū)sf!并給予嚴(yán)重警告！連續(xù)二年排名皆處于最后時(shí)，給予降職降薪直至辭退處理！

5、“金牌大區(qū)經(jīng)理”評(píng)選活動(dòng)

“金牌大區(qū)經(jīng)理”評(píng)選活動(dòng)是公司各相關(guān)部門對(duì)大區(qū)經(jīng)理的全面考核，是大區(qū)經(jīng)理“營銷+管理”績(jī)效的綜合體現(xiàn)！于每年底舉行，每年全國評(píng)選一名，頒發(fā)證書、并獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值5000元的旅游（國外）、培訓(xùn)或禮品！

注:

○1、x表示銷售部；c表示財(cái)務(wù)部；s表示市場(chǎng)部；f表示服務(wù)部；

r表示人力資源部；t表示大區(qū)經(jīng)理所帶領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)；d表示大區(qū)經(jīng)理。

○2、重大貢獻(xiàn)主要指為公司提供有重要價(jià)值的建議與方案，政府事務(wù)重大公關(guān)等。

○3、所帶團(tuán)隊(duì)評(píng)分是指大區(qū)經(jīng)理所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)對(duì)其本人的評(píng)分（平均分），本項(xiàng)評(píng)選由總監(jiān)監(jiān)督，目的在于增加經(jīng)理與員工之間的信任與支持，打造一流的團(tuán)隊(duì)！

6、“金牌團(tuán)隊(duì)”獎(jiǎng)

為了創(chuàng)造全國市場(chǎng)之間的相互競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)又鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)與發(fā)展，特設(shè)“金牌團(tuán)隊(duì)”

獎(jiǎng)勵(lì)。大區(qū)經(jīng)理作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理者，他的管理考核主要在于其團(tuán)隊(duì)綜合績(jī)效上，每半年季評(píng)選一次，全國共評(píng)選出一名，獎(jiǎng)勵(lì):

○1、獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì):證書、全公司通報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)金20xx元或等值的禮品。

○2、大區(qū)經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì):獎(jiǎng)金1000元或等值禮品，頒發(fā)“金牌營銷管理人”證書。

四、非物質(zhì)性獎(jiǎng)勵(lì)

在大區(qū)經(jīng)理的績(jī)效激勵(lì)中，除了薪資方面外，還有一項(xiàng)非物質(zhì)性的激勵(lì)機(jī)制，這是整個(gè)潛能激勵(lì)中的一部分，它更多的體現(xiàn)在一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人的職業(yè)生涯方面。

1、晉升:設(shè)立公平、公開、公正的舞臺(tái)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理，協(xié)助優(yōu)秀的大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行職業(yè)生涯的規(guī)劃與提升。

2、培訓(xùn):為了打造一流的營銷團(tuán)隊(duì)，公司定期獎(jiǎng)勵(lì)與組織優(yōu)秀大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行外訓(xùn)或mba短期班（2萬元以內(nèi)或可公司與個(gè)人共同承擔(dān)）。

五、回款風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)

為確保公司回款與資金安全，為公司貢獻(xiàn)更多的利潤，大區(qū)經(jīng)理必須加強(qiáng)對(duì)回款的管理，協(xié)助財(cái)務(wù)清欠部的回款風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)運(yùn)作，力爭(zhēng)快速回款，盡最大限度減少呆死帳！

關(guān)于薪資福利心得體會(huì)報(bào)告二

員工福利制度

福利作為員工激勵(lì)與約束的重要人力資源管理課題，目前在咨詢領(lǐng)域的實(shí)踐并不多，個(gè)性是國內(nèi)咨詢的實(shí)踐就更少了。由于歷史原因，大家對(duì)福利的理解也有所不一樣。作為企業(yè)家，牛根生能夠提出“培訓(xùn)是最好的福利”的口號(hào)，而事實(shí)上根據(jù)調(diào)查，員工最關(guān)心的是養(yǎng)老和住房福利。作為咨詢顧問，對(duì)于

福利作為員工激勵(lì)與約束的重要人力資源管理課題，目前在咨詢領(lǐng)域的實(shí)踐并不多，個(gè)性是國內(nèi)咨詢的實(shí)踐就更少了。由于歷史原因，大家對(duì)福利的理解也有所不一樣。作為企業(yè)家，牛根生能夠提出“培訓(xùn)是最好的福利”的口號(hào)，而事實(shí)上根據(jù)調(diào)查，員工最關(guān)心的是養(yǎng)老和住房福利。作為咨詢顧問，對(duì)于管理問題的探討還是要建立在必須的系統(tǒng)性知識(shí)基礎(chǔ)之上。

根據(jù)美世的觀點(diǎn)，作為快速發(fā)展的中國市場(chǎng)，一向是很多企業(yè)最關(guān)注的商業(yè)市場(chǎng)之一，大多數(shù)跨國公司面臨的吸引及保留人才的挑戰(zhàn)無疑是隨著市場(chǎng)迅速增長(zhǎng)而日趨激烈的人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)的真實(shí)反映。而人們?nèi)找嬲J(rèn)為福利是決定能否吸引并保留員工的關(guān)鍵因素之一。福利水平和方案設(shè)計(jì)對(duì)雇主和員工雙方都有重大好處。作為整體報(bào)酬的一部分，員工福利具有切實(shí)可見的價(jià)值。

因此在很多管理觀點(diǎn)中，福利已經(jīng)被認(rèn)為是人力資源戰(zhàn)略的重要組成部分，翰威特認(rèn)為:

1、具有競(jìng)爭(zhēng)力的福利組合已越來越成為人才競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素

2、人性化的福利理念能提高員工的歸屬感和忠誠度，是企業(yè)留用人才的法寶

3、與職位和貢獻(xiàn)相結(jié)合的多元化補(bǔ)充福利可確保對(duì)員工的長(zhǎng)期激勵(lì)作用

對(duì)于福利有這樣的基本觀點(diǎn)。員工福利是除了員工薪資以外，還可享有的利益及服務(wù)，可能是金錢給付、保險(xiǎn)、休假及企業(yè)帶給服務(wù)等。有些是和工作有關(guān)，有些是和生活有關(guān)，但不一樣于薪資、績(jī)效與職務(wù)之間直接相關(guān)。雖然薪資福利是求才留才的重要因素，對(duì)企業(yè)而言，如同刀之兩刃，往往徘徊于帶給福利和節(jié)省支出兩難之間，取得妥適的平衡點(diǎn)，應(yīng)是規(guī)劃員工福利的重要關(guān)鍵。

實(shí)際上員工福利可分為法定福利支出(例如:勞工保險(xiǎn)、職業(yè)災(zāi)害補(bǔ)助、醫(yī)療補(bǔ)助、子女教育補(bǔ)助等)及非法定企業(yè)設(shè)計(jì)之福利支出(例如:團(tuán)體意外險(xiǎn)、員工旅游、男性陪產(chǎn)假、年度健康檢查等)。實(shí)際上，這樣的劃分標(biāo)準(zhǔn)也是管理咨詢公司在咨詢活動(dòng)中經(jīng)常采用，透過框架的分析，更能夠幫忙了解企業(yè)的福利體系，以實(shí)現(xiàn)有效激勵(lì)。

對(duì)于福利制度，目前提法比較多的是彈性福利，又稱為「自助餐式的福利，因?yàn)閱T工能夠從組織所帶給的一份列有各種福利項(xiàng)目的「菜單」中自由選取其所需要的福利。因?yàn)閱T工的需求常隨時(shí)光的變化而有所不一樣，例如員工的年齡、性別及家屬的數(shù)目。員工既然能夠掌握自我的福利措施分配權(quán)，即能夠配合自我的狀況，選取對(duì)自我最有利的福利，這種組織所帶給的自我控制，對(duì)員工的確有激勵(lì)作用，同時(shí)也可潤滑員工和組織的對(duì)立關(guān)系。此外員工因?yàn)榈玫捷^多的控制權(quán)，士氣也會(huì)有所提升。

關(guān)于薪資福利心得體會(huì)報(bào)告三

第一章 總則

第一條:為規(guī)范公司福利管理制度，使福利管理工作更加科學(xué)合理化，特修訂此制度。

第二條: 本制度適用于公司總部和下屬各門店所有正式員工及試用員工。

第三條:本制度由行政人事部起草，提請(qǐng)總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行，行政人事部對(duì)本制度有最終解釋權(quán)。

第二章 福利項(xiàng)目

第四條：公司有以下福利項(xiàng)目：社會(huì)保險(xiǎn)、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)、有薪假期、年資津貼、通訊津貼、出差補(bǔ)貼、學(xué)歷津貼、文體活動(dòng)、教育培訓(xùn)。

第五條：社會(huì)保險(xiǎn)：凡公司員工均可辦理社會(huì)保險(xiǎn)，主要包括：養(yǎng)老保險(xiǎn)，醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)。個(gè)人承擔(dān)部分直接從工資中扣除代繳。

第六條：年終獎(jiǎng)勵(lì)：凡在當(dāng)年12 月31日前為公司服務(wù)滿三個(gè)月以上(含試用期)的正式任用的員工，

公司將根據(jù)全年綜合考核成績(jī)發(fā)放一定金額的年終獎(jiǎng)勵(lì)，具體的發(fā)放時(shí)間和方式等由人力資源部根據(jù)總經(jīng)辦會(huì)議決定另行文通知。發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為：

年終獎(jiǎng)：當(dāng)年最后一月所在崗位基位工資÷12×當(dāng)年實(shí)際工作月

下列人員不得享受該年度的年終獎(jiǎng)：

(1)為公司服務(wù)不足三個(gè)月的;

(2)在年終獎(jiǎng)發(fā)放之日前離職的;

(3)年度有曠工記錄或有重大違紀(jì)行為的(指單次罰款超過￥100元的);

(4)當(dāng)年缺勤10天以上(不包括有薪休假時(shí)間)或事假超過3天及以上的;

(5)停薪留職未上班的(停薪留職后又上班的其未上班日期按缺勤計(jì)，套用上條辦理);

(6)年終考核不合格的。(銷售業(yè)績(jī)連續(xù)三個(gè)月沒有達(dá)標(biāo)且沒有明確改善者)

第八條：有薪假期：國家法定的有薪假期根據(jù)國務(wù)院《全國年節(jié)及紀(jì)念日放假辦法》的規(guī)定，年法定的節(jié)假日共11 天。其中元旦1 天(1 月1 日)、春節(jié)3 天(農(nóng)歷除夕、正月初一、初二)、勞動(dòng)節(jié)1 天(5 月1 日)、中秋(農(nóng)歷8月15日)、端午(農(nóng)歷5月5日)、清明1天和國慶節(jié)3天(10 月1日、2日、3 日)。

(一)、有薪年假(每年的元月份統(tǒng)計(jì)上年度的員工出勤情況。有薪假為全薪，下同)

(1)為公司服務(wù)一年及以上的員工可享受有薪年假2天。

(2)以后每增加一年加1天有薪年假，10年以內(nèi)最多可享受有薪年假5天;10年(含)

至20年可享受有薪年假10天;20年(含)以上可享受15天。

(3)有薪年假可留在業(yè)務(wù)不繁忙時(shí)由公司安排休假，原則上須一年一次性休完，特殊情

況須經(jīng)總部人力資源部批準(zhǔn)。

(4)公司確因工作需要不能安排職工休年休假的，經(jīng)職工本人同意，可以不安排年休假，對(duì)職工未休的年休假天數(shù)，公司應(yīng)當(dāng)按照該員工日工資收入200%支付年休假工資報(bào)酬。

(5)不得提前休有薪年假(即不得在本年度內(nèi)休下年度的有薪年假)，不能跨年度休有薪

年假。

(6)休有薪年假方法：提前一周提出書面申請(qǐng)，按《考勤制度》規(guī)定的請(qǐng)假程序辦理。

(7)員工有下列情形之一的，不享受當(dāng)年的年休假：

1.員工因特殊情況，請(qǐng)事假累計(jì)3天以上的;

2.累計(jì)工作滿1年不滿5年的員工，請(qǐng)病假累計(jì)1個(gè)星期以上的;

3.累計(jì)工作滿5年不滿10年的員工，請(qǐng)病假累計(jì)2個(gè)月以上的;

4.累計(jì)工作滿10年以上的員工，請(qǐng)病假累計(jì)3個(gè)月以上的。

(二)有薪婚假

(1)員工在本公司服務(wù)滿一年(含試用期)且辦理結(jié)婚手續(xù)的(以三個(gè)月內(nèi)的結(jié)婚證為

準(zhǔn))可享受3天的有薪婚假。

(2)請(qǐng)婚假須提前15天請(qǐng)假。

(3)休假后一周內(nèi)結(jié)婚證到相應(yīng)考勤管理人員備案。

(三)帶薪產(chǎn)假

(1)在本公司服務(wù)一年以上的員工懷孕(屬正當(dāng)結(jié)婚的)分娩的(憑出生證或準(zhǔn)生證)

可享受有薪產(chǎn)假45天(其中產(chǎn)前15天)。晚婚或難產(chǎn)或早產(chǎn)或多胞胎增加15天。

(2)公司滿試用期的男員工，在妻子分娩時(shí)，可申請(qǐng)享受3 天陪產(chǎn)假，但事后須提供結(jié)

婚證與出生證原件方可。陪產(chǎn)假須在妻子預(yù)產(chǎn)期一周內(nèi)申請(qǐng)休假，逾期作廢。

(3)公司女員工在懷孕初期應(yīng)向人力資源部報(bào)備，以利跟進(jìn)其工作保護(hù)安排。

第十一條：年資津貼：凡為公司服務(wù)累計(jì)滿一年及以上的所有員工，公司將根據(jù)員工為公司服務(wù)的年限，在員工月薪資中，發(fā)放20元/年的服務(wù)年資津貼，以獎(jiǎng)勵(lì)忠誠于為公司服務(wù)的員工。

第十二條：通訊津貼：公司根據(jù)崗位員工工作溝通的實(shí)際需要，按照不同職等和崗位實(shí)際需求，按月補(bǔ)助移動(dòng)通訊費(fèi)用。

第十四條：出差補(bǔ)貼：?jiǎn)T工因公司工作需要出差或調(diào)駐外地(工作地外，以市級(jí)區(qū)域?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)，即市外)，公司按日計(jì)發(fā)一定標(biāo)準(zhǔn)的伙食、住宿、交通津貼。具體規(guī)定參照《出差管理辦法》之相關(guān)條款辦理。

第十六條：文體活動(dòng)：

1、根據(jù)業(yè)務(wù)工作量，公司將不定期的組織舉行羽毛球、乒乓球比賽、唱歌、演講、知識(shí)競(jìng)賽等比賽項(xiàng)目，根據(jù)情況對(duì)比賽項(xiàng)目設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)，作為公司文化與團(tuán)隊(duì)建設(shè)的一部分(門店由行政部發(fā)起，店長(zhǎng)負(fù)責(zé)執(zhí)行)。

2、公司人力資源部將不定期地組織中高層管理人員和優(yōu)秀員工、門店的聯(lián)誼交流(座

談、聚餐、旅游等)活動(dòng)，以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理建設(shè)。

3、傳統(tǒng)節(jié)日或國家法定的節(jié)假日或公司的慶典活動(dòng)，公司將適當(dāng)?shù)亟M織娛樂活動(dòng)、發(fā)

給員工節(jié)日禮品或賀金，使大家擁有“家”的氣氛與感受。

4、公司總部與各門店，在每年的春節(jié)前組織安排員工春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)，讓員工感受“家”的氣

氛與節(jié)日氛圍。

5、公司各單位可在每季組織舉行一次員工生日會(huì)，給當(dāng)月(以身份證號(hào)碼為準(zhǔn))

過生日的同仁發(fā)放由公司領(lǐng)導(dǎo)簽字的生日賀卡、生日紅包和精美的紀(jì)念品。公司給予員工生日活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，按每人￥50元的標(biāo)準(zhǔn)支出(含蛋糕、總經(jīng)理簽名賀卡、禮品等)。公司各單位的當(dāng)月有其它文娛活動(dòng)安排的，也可與生日會(huì)同時(shí)舉行。

6、各門店也可將公司提供的月全員聚餐費(fèi)用申請(qǐng)外出燒烤、爬山等安排。

7、各門店員工可利用門店包廂，組織營運(yùn)員工的唱k活動(dòng)：(1)門店每月可組織營運(yùn)各班次員工集體免費(fèi)唱k一次。限定唱k時(shí)間為3小時(shí)。(2)員工唱k時(shí)間為：周一至周四11：00-21：00時(shí)段內(nèi)的一次消費(fèi)，若員工唱k時(shí)間超過3小時(shí)，則按當(dāng)時(shí)時(shí)價(jià)開始計(jì)算消費(fèi)。(3)員工唱k時(shí)嚴(yán)禁攜帶酒類飲品進(jìn)入包廂(免費(fèi)唱k時(shí)不允許飲酒，以免影響上班)，不可攜帶親屬/親友前來參加唱k，并嚴(yán)禁與其他顧客或同事發(fā)生沖突。(4)每個(gè)部門最多申請(qǐng)2間包廂作為員工唱k時(shí)使用。(5)需參與員工唱k的部門需提前一周提交書面申請(qǐng)，上交店經(jīng)理處簽核，并呈報(bào)總部培育處負(fù)責(zé)人核準(zhǔn)后方可。(6)員工唱k的包廂，可由門店經(jīng)理酌情贈(zèng)送果盤3份及以下，小食6份及以下，并無限量提供茶水。其余消費(fèi)比照正常消費(fèi)計(jì)算收費(fèi)。(7)在特定時(shí)期(如暑假、寒假、各類法定假期及忙檔)時(shí)，不可申請(qǐng)員工唱k。公司給各全體員工每人每月￥5元的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，由財(cái)務(wù)管理此經(jīng)費(fèi)，由總部開發(fā)培育處負(fù)責(zé)組織安排此活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的使用。門店或總部其他需支取此經(jīng)費(fèi)的，須向開發(fā)培育處書面申請(qǐng)，并經(jīng)總裁批準(zhǔn)方可。

第十六條：教育培訓(xùn)：培訓(xùn)員工是公司給予員工最大的福利，接受培訓(xùn)是員工的責(zé)任與義務(wù)。公司將免費(fèi)培訓(xùn)員工崗位工作需要的各項(xiàng)工作技能，與提升員工綜合素質(zhì)的內(nèi)容，并將培訓(xùn)考核與應(yīng)用結(jié)果作為員工任用的主要標(biāo)準(zhǔn)。

1、公司鼓勵(lì)和提倡員工在做好自身本職工作的同時(shí)，積極參加自學(xué)考試、夜大、函大、

電大等學(xué)歷教育或技能培訓(xùn)，公司也將盡可能的根據(jù)員工自身的實(shí)際需要，開發(fā)和和提供更多的脫產(chǎn)、半脫產(chǎn)培訓(xùn)項(xiàng)目和機(jī)會(huì)，也強(qiáng)烈要求員工積極參加公司組織的各種內(nèi)訓(xùn)、外訓(xùn)課程，以有助于員工能力和素質(zhì)的全面提高，從而讓員工和公司一起進(jìn)步和成長(zhǎng)。

2、凡員工在公司服務(wù)一年以上，經(jīng)報(bào)備培訓(xùn)處人力資源部,同意后,自費(fèi)學(xué)習(xí)并取得有

效證書(非學(xué)歷證書)的，學(xué)習(xí)內(nèi)容適合現(xiàn)任崗位需求，能提高自己管理和專業(yè)技能水平的，公司報(bào)銷其學(xué)費(fèi)的70%。學(xué)習(xí)內(nèi)容與現(xiàn)任崗位不匹配或暫時(shí)無崗位可調(diào)整的，公司報(bào)銷其學(xué)費(fèi)的30%。

第三章 附 則

第十八條：本制度自公布之日起執(zhí)行，公司其他制度與本制度沖突或矛盾的，以本制度規(guī)定為準(zhǔn)。

第十九條：本制度由培育處人力資源部修訂，報(bào)總裁批準(zhǔn)執(zhí)行，修改、廢止按同程序運(yùn)作。

關(guān)于薪資福利心得體會(huì)報(bào)告四

第一章 總則

第一條:為規(guī)范公司福利管理制度，使福利管理工作更加科學(xué)合理化，特修訂此制度。

第二條: 本制度適用于公司總部和下屬各門店所有正式員工及試用員工。

第三條:本制度由行政人事部起草，提請(qǐng)總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行，行政人事部對(duì)本制度有最終解釋權(quán)。

第二章 福利項(xiàng)目

第四條：公司有以下福利項(xiàng)目：社會(huì)保險(xiǎn)、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)、有薪假期、年資津貼、通訊津貼、出差補(bǔ)貼、學(xué)歷津貼、文體活動(dòng)、教育培訓(xùn)。

第五條：社會(huì)保險(xiǎn)：凡公司員工均可辦理社會(huì)保險(xiǎn)，主要包括：養(yǎng)老保險(xiǎn)，醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)。個(gè)人承擔(dān)部分直接從工資中扣除代繳。

第六條：年終獎(jiǎng)勵(lì)：凡在當(dāng)年12 月31日前為公司服務(wù)滿三個(gè)月以上(含試用期)的正式任用的員工，

公司將根據(jù)全年綜合考核成績(jī)發(fā)放一定金額的年終獎(jiǎng)勵(lì)，具體的發(fā)放時(shí)間和方式等由人力資源部根據(jù)總經(jīng)辦會(huì)議決定另行文通知。發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為：

年終獎(jiǎng)：當(dāng)年最后一月所在崗位基位工資÷12×當(dāng)年實(shí)際工作月

下列人員不得享受該年度的年終獎(jiǎng)：

(1)為公司服務(wù)不足三個(gè)月的;

(2)在年終獎(jiǎng)發(fā)放之日前離職的;

(3)年度有曠工記錄或有重大違紀(jì)行為的(指單次罰款超過￥100元的);

(4)當(dāng)年缺勤10天以上(不包括有薪休假時(shí)間)或事假超過3天及以上的;

(5)停薪留職未上班的(停薪留職后又上班的其未上班日期按缺勤計(jì)，套用上條辦理);

(6)年終考核不合格的。(銷售業(yè)績(jī)連續(xù)三個(gè)月沒有達(dá)標(biāo)且沒有明確改善者)

第八條：有薪假期：國家法定的有薪假期根據(jù)國務(wù)院《全國年節(jié)及紀(jì)念日放假辦法》的規(guī)定，年法定的節(jié)假日共11 天。其中元旦1 天(1 月1 日)、春節(jié)3 天(農(nóng)歷除夕、正月初一、初二)、勞動(dòng)節(jié)1 天(5 月1 日)、中秋(農(nóng)歷8月15日)、端午(農(nóng)歷5月5日)、清明1天和國慶節(jié)3天(10 月1日、2日、3 日)。

(一)、有薪年假(每年的元月份統(tǒng)計(jì)上年度的員工出勤情況。有薪假為全薪，下同)

(1)為公司服務(wù)一年及以上的員工可享受有薪年假2天。

(2)以后每增加一年加1天有薪年假，10年以內(nèi)最多可享受有薪年假5天;10年(含)

至20年可享受有薪年假10天;20年(含)以上可享受15天。

(3)有薪年假可留在業(yè)務(wù)不繁忙時(shí)由公司安排休假，原則上須一年一次性休完，特殊情

況須經(jīng)總部人力資源部批準(zhǔn)。

(4)公司確因工作需要不能安排職工休年休假的，經(jīng)職工本人同意，可以不安排年休假，對(duì)職工未休的年休假天數(shù)，公司應(yīng)當(dāng)按照該員工日工資收入200%支付年休假工資報(bào)酬。

(5)不得提前休有薪年假(即不得在本年度內(nèi)休下年度的有薪年假)，不能跨年度休有薪

年假。

(6)休有薪年假方法：提前一周提出書面申請(qǐng)，按《考勤制度》規(guī)定的請(qǐng)假程序辦理。

(7)員工有下列情形之一的，不享受當(dāng)年的年休假：

1.員工因特殊情況，請(qǐng)事假累計(jì)3天以上的;

2.累計(jì)工作滿1年不滿5年的員工，請(qǐng)病假累計(jì)1個(gè)星期以上的;

3.累計(jì)工作滿5年不滿10年的員工，請(qǐng)病假累計(jì)2個(gè)月以上的;

4.累計(jì)工作滿10年以上的員工，請(qǐng)病假累計(jì)3個(gè)月以上的。

(二)有薪婚假

(1)員工在本公司服務(wù)滿一年(含試用期)且辦理結(jié)婚手續(xù)的(以三個(gè)月內(nèi)的結(jié)婚證為

準(zhǔn))可享受3天的有薪婚假。

(2)請(qǐng)婚假須提前15天請(qǐng)假。

(3)休假后一周內(nèi)結(jié)婚證到相應(yīng)考勤管理人員備案。

(三)帶薪產(chǎn)假

(1)在本公司服務(wù)一年以上的員工懷孕(屬正當(dāng)結(jié)婚的)分娩的(憑出生證或準(zhǔn)生證)

可享受有薪產(chǎn)假45天(其中產(chǎn)前15天)。晚婚或難產(chǎn)或早產(chǎn)或多胞胎增加15天。

(2)公司滿試用期的男員工，在妻子分娩時(shí)，可申請(qǐng)享受3 天陪產(chǎn)假，但事后須提供結(jié)

婚證與出生證原件方可。陪產(chǎn)假須在妻子預(yù)產(chǎn)期一周內(nèi)申請(qǐng)休假，逾期作廢。

(3)公司女員工在懷孕初期應(yīng)向人力資源部報(bào)備，以利跟進(jìn)其工作保護(hù)安排。

第十一條：年資津貼：凡為公司服務(wù)累計(jì)滿一年及以上的所有員工，公司將根據(jù)員工為公司服務(wù)的年限，在員工月薪資中，發(fā)放20元/年的服務(wù)年資津貼，以獎(jiǎng)勵(lì)忠誠于為公司服務(wù)的員工。

第十二條：通訊津貼：公司根據(jù)崗位員工工作溝通的實(shí)際需要，按照不同職等和崗位實(shí)際需求，按月補(bǔ)助移動(dòng)通訊費(fèi)用。

第十四條：出差補(bǔ)貼：?jiǎn)T工因公司工作需要出差或調(diào)駐外地(工作地外，以市級(jí)區(qū)域?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)，即市外)，公司按日計(jì)發(fā)一定標(biāo)準(zhǔn)的伙食、住宿、交通津貼。具體規(guī)定參照《出差管理辦法》之相關(guān)條款辦理。

第十六條：文體活動(dòng)：

1、根據(jù)業(yè)務(wù)工作量，公司將不定期的組織舉行羽毛球、乒乓球比賽、唱歌、演講、知識(shí)競(jìng)賽等比賽項(xiàng)目，根據(jù)情況對(duì)比賽項(xiàng)目設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)，作為公司文化與團(tuán)隊(duì)建設(shè)的一部分(門店由行政部發(fā)起，店長(zhǎng)負(fù)責(zé)執(zhí)行)。

2、公司人力資源部將不定期地組織中高層管理人員和優(yōu)秀員工、門店的聯(lián)誼交流(座

談、聚餐、旅游等)活動(dòng)，以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理建設(shè)。

3、傳統(tǒng)節(jié)日或國家法定的節(jié)假日或公司的慶典活動(dòng)，公司將適當(dāng)?shù)亟M織娛樂活動(dòng)、發(fā)

給員工節(jié)日禮品或賀金，使大家擁有“家”的氣氛與感受。

4、公司總部與各門店，在每年的春節(jié)前組織安排員工春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)，讓員工感受“家”的氣

氛與節(jié)日氛圍。

5、公司各單位可在每季組織舉行一次員工生日會(huì)，給當(dāng)月(以身份證號(hào)碼為準(zhǔn))

過生日的同仁發(fā)放由公司領(lǐng)導(dǎo)簽字的生日賀卡、生日紅包和精美的紀(jì)念品。公司給予員工生日活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，按每人￥50元的標(biāo)準(zhǔn)支出(含蛋糕、總經(jīng)理簽名賀卡、禮品等)。公司各單位的當(dāng)月有其它文娛活動(dòng)安排的，也可與生日會(huì)同時(shí)舉行。

6、各門店也可將公司提供的月全員聚餐費(fèi)用申請(qǐng)外出燒烤、爬山等安排。

7、各門店員工可利用門店包廂，組織營運(yùn)員工的唱k活動(dòng)：(1)門店每月可組織營運(yùn)各班次員工集體免費(fèi)唱k一次。限定唱k時(shí)間為3小時(shí)。(2)員工唱k時(shí)間為：周一至周四11：00-21：00時(shí)段內(nèi)的一次消費(fèi)，若員工唱k時(shí)間超過3小時(shí)，則按當(dāng)時(shí)時(shí)價(jià)開始計(jì)算消費(fèi)。(3)員工唱k時(shí)嚴(yán)禁攜帶酒類飲品進(jìn)入包廂(免費(fèi)唱k時(shí)不允許飲酒，以免影響上班)，不可攜帶親屬/親友前來參加唱k，并嚴(yán)禁與其他顧客或同事發(fā)生沖突。(4)每個(gè)部門最多申請(qǐng)2間包廂作為員工唱k時(shí)使用。(5)需參與員工唱k的部門需提前一周提交書面申請(qǐng)，上交店經(jīng)理處簽核，并呈報(bào)總部培育處負(fù)責(zé)人核準(zhǔn)后方可。(6)員工唱k的包廂，可由門店經(jīng)理酌情贈(zèng)送果盤3份及以下，小食6份及以下，并無限量提供茶水。其余消費(fèi)比照正常消費(fèi)計(jì)算收費(fèi)。(7)在特定時(shí)期(如暑假、寒假、各類法定假期及忙檔)時(shí)，不可申請(qǐng)員工唱k。公司給各全體員工每人每月￥5元的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，由財(cái)務(wù)管理此經(jīng)費(fèi)，由總部開發(fā)培育處負(fù)責(zé)組織安排此活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的使用。門店或總部其他需支取此經(jīng)費(fèi)的，須向開發(fā)培育處書面申請(qǐng)，并經(jīng)總裁批準(zhǔn)方可。

第十六條：教育培訓(xùn)：培訓(xùn)員工是公司給予員工最大的福利，接受培訓(xùn)是員工的責(zé)任與義務(wù)。公司將免費(fèi)培訓(xùn)員工崗位工作需要的各項(xiàng)工作技能，與提升員工綜合素質(zhì)的內(nèi)容，并將培訓(xùn)考核與應(yīng)用結(jié)果作為員工任用的主要標(biāo)準(zhǔn)。

1、公司鼓勵(lì)和提倡員工在做好自身本職工作的同時(shí)，積極參加自學(xué)考試、夜大、函大、

電大等學(xué)歷教育或技能培訓(xùn)，公司也將盡可能的根據(jù)員工自身的實(shí)際需要，開發(fā)和和提供更多的脫產(chǎn)、半脫產(chǎn)培訓(xùn)項(xiàng)目和機(jī)會(huì)，也強(qiáng)烈要求員工積極參加公司組織的各種內(nèi)訓(xùn)、外訓(xùn)課程，以有助于員工能力和素質(zhì)的全面提高，從而讓員工和公司一起進(jìn)步和成長(zhǎng)。

2、凡員工在公司服務(wù)一年以上，經(jīng)報(bào)備培訓(xùn)處人力資源部,同意后,自費(fèi)學(xué)習(xí)并取得有

效證書(非學(xué)歷證書)的，學(xué)習(xí)內(nèi)容適合現(xiàn)任崗位需求，能提高自己管理和專業(yè)技能水平的，公司報(bào)銷其學(xué)費(fèi)的70%。學(xué)習(xí)內(nèi)容與現(xiàn)任崗位不匹配或暫時(shí)無崗位可調(diào)整的，公司報(bào)銷其學(xué)費(fèi)的30%。

第三章 附 則

第十八條：本制度自公布之日起執(zhí)行，公司其他制度與本制度沖突或矛盾的，以本制度規(guī)定為準(zhǔn)。

第十九條：本制度由培育處人力資源部修訂，報(bào)總裁批準(zhǔn)執(zhí)行，修改、廢止按同程序運(yùn)作。

關(guān)于薪資福利心得體會(huì)報(bào)告五

有些企業(yè)的hr會(huì)要求求職者提供薪資證明，尤其是對(duì)于“騎驢找馬”的求職者，hr不便于進(jìn)行背景調(diào)查，更傾向于讓求職者提供薪資證明。面對(duì)這種情況，根據(jù)前程無憂論壇的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，的受訪者愿意提供薪資證明，其余的受訪者要么拒絕提供，要么直接不選擇這樣的公司。如果hr執(zhí)意要求您提供薪資證明，求職者該怎么做呢?以下方法僅供參考：

1、面試時(shí)hr要求提供上家薪資證明

在hr詢問您的期望薪資以后，在hr要求您提供薪資證明之前，您一定要問清楚應(yīng)聘公司、崗位的薪資結(jié)構(gòu)和福利待遇。在了解崗位的薪資信息之后，您可以告訴hr自己需要根據(jù)公司的薪資結(jié)構(gòu)，計(jì)算一下期望薪資，在雙方達(dá)成一致意見以后，再提供薪資證明。

2、通過面試后，入職前hr要求提供薪資證

這個(gè)時(shí)候您可以按照要求提供上份工作的薪資證明，但除了工資單上的總薪資，其他細(xì)節(jié)可以不予提供?？梢愿嬖Vhr自己在上份工作中的薪資組成部分，強(qiáng)調(diào)賬面上的收入只是一部分，還有其他福利。

3、試用期內(nèi)，hr要求提供薪資證明

如果您非常滿意這家公司，提供薪資證明也只是例行公事，且至始至終您都和hr誠實(shí)談薪，即使薪水略有夸大，但也不是特別出格，那么您大可提供薪資證明。但在試用期期間，還要您提供薪資證明，企業(yè)的動(dòng)機(jī)很詭秘，在一定程度上可以看出，企業(yè)方似乎不太信任您。如果這家企業(yè)行事流程不太正規(guī)的話，您就要提高警覺了，平時(shí)好好上班，下班后簡(jiǎn)歷可以投起來了。

對(duì)企業(yè)而言，“幾乎沒有買不來的認(rèn)證”；對(duì)個(gè)人來說，似乎也沒有“買”不到的證件——“辦證”小廣告滿街都是、各地警方隔三差五就破獲“假證”案件。賣認(rèn)證、造假證者固然要受懲處，可這些虛有其表的真假的證件之所以總能在現(xiàn)實(shí)生活中暢通無阻，則是因?yàn)橐笕藗兲峁┻@些證件、證書、證明的機(jī)構(gòu)，很多時(shí)候并不那么在意這些文件的真?zhèn)巍?/p>

1、造假現(xiàn)象

日常生活中，普通人被要求出示各種證明文件最多的活動(dòng)之一就是貸款買房。接受采訪的張巖(化名)自認(rèn)是“非常守規(guī)矩”的'那種人，但是在她提供給銀行的貸款申請(qǐng)資料里仍然小有“水分”。

2、造假的查證

職場(chǎng)有履歷造假，官場(chǎng)也同樣有，年齡造假、學(xué)歷造假被曝光的問題官員近年來時(shí)有聽聞。20xx年，原石家莊團(tuán)市委書記王亞麗被曝身份、年齡、履歷、檔案均涉嫌造假，其簡(jiǎn)歷顯示12歲就參軍并成為解放軍某醫(yī)院藥劑師，甚至為爭(zhēng)奪他人遺產(chǎn)，冒充富商之女，將造假發(fā)揮到了極致。

因此，薪資證明的查證其實(shí)是比較困難的。

關(guān)于薪資福利心得體會(huì)報(bào)告六

茲證明 系我單位正式(臨時(shí)、合同)員工，

并且該員工：

1、現(xiàn)擔(dān)任職務(wù)：

2、職稱：

3、最高學(xué)歷：

4、已在我單位工作 年

5、已與我單位簽訂合同，期限自 ? ?年 ? ?月 ? ?日起至年 ? 月 ? 日止;

6、月均收入總計(jì)人民幣 ? ? ? ? 元，其中工資收入為人民幣元，其他收入為人民幣 ? ? ? ?元，薪資證明 。

人事勞資部門聯(lián)系電話：

人事勞資部門聯(lián)系人：

我單位保證上述填寫內(nèi)容是真實(shí)的。

單位公章或人事勞資部門章：

年 ? 月 ? ? 日