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心得體會(huì)
心得體會(huì)提高站位及感悟 學(xué)理論提站位的體會(huì)(五篇)
  • 時(shí)間:2023-01-06 16:40:53
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心得體會(huì)是指一種讀書(shū)、實(shí)踐后所寫(xiě)的感受性文字。我們想要好好寫(xiě)一篇心得體會(huì),可是卻無(wú)從下手嗎?下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)范文,我們一起來(lái)了解一下吧
學(xué)習(xí)中的快樂(lè),產(chǎn)生于對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的,只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。那么心得體會(huì)該怎么寫(xiě)?想必這讓大家都很苦惱吧。下面是小編幫
體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去,通過(guò)實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來(lái)的文字,近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。我們想要好好寫(xiě)一篇心得體會(huì),可是卻無(wú)從下手嗎?下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹?/div>
當(dāng)我們備受啟迪時(shí),常??梢詫⑺鼈儗?xiě)成一篇心得體會(huì),如此就可以提升我們寫(xiě)作能力了。好的心得體會(huì)對(duì)于我們的幫助很大,所以我們要好好寫(xiě)一篇心得體會(huì)下面小編給大家?guī)?lái)關(guān)
學(xué)習(xí)中的快樂(lè),產(chǎn)生于對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的,只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)得一篇好的心得體會(huì)嗎?接下來(lái)我就給大
在平日里,心中難免會(huì)有一些新的想法,往往會(huì)寫(xiě)一篇心得體會(huì),從而不斷地豐富我們的思想。好的心得體會(huì)對(duì)于我們的幫助很大,所以我們要好好寫(xiě)一篇心得體會(huì)那么下面我就給大
我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后,可以通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì)的方式將其記錄下來(lái),它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。那么我們寫(xiě)心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢?
心中有不少心得體會(huì)時(shí),不如來(lái)好好地做個(gè)總結(jié),寫(xiě)一篇心得體會(huì),如此可以一直更新迭代自己的想法。那么你知道心得體會(huì)如何寫(xiě)嗎?接下來(lái)我就給大家介紹一下如何才能寫(xiě)好一篇
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我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后,應(yīng)該馬上記錄下來(lái),寫(xiě)一篇心得體會(huì),這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。那么我們寫(xiě)心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢?那么下面我就給大家講一講心
我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后,應(yīng)該馬上記錄下來(lái),寫(xiě)一篇心得體會(huì),這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)得一篇好的心得體會(huì)嗎?下面我給大家整理了一些
當(dāng)我們備受啟迪時(shí),常常可以將它們寫(xiě)成一篇心得體會(huì),如此就可以提升我們寫(xiě)作能力了。我們想要好好寫(xiě)一篇心得體會(huì),可是卻無(wú)從下手嗎?下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的
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我們得到了一些心得體會(huì)以后,應(yīng)該馬上記錄下來(lái),寫(xiě)一篇心得體會(huì),這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。那么我們寫(xiě)心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢?下面是小編幫大家整理的心得體會(huì)
當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí),就很有必要寫(xiě)一篇心得體會(huì),通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì),可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。那么心得體會(huì)該怎么寫(xiě)?想必這讓大家都很苦惱吧。接下來(lái)我就給
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當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí),就很有必要寫(xiě)一篇心得體會(huì),通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì),可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。那么我們寫(xiě)心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢?下面是小編幫大家整
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從某件事情上得到收獲以后,寫(xiě)一篇心得體會(huì),記錄下來(lái),這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。好的心得體會(huì)對(duì)于我們的幫助很大,所以我們要好好寫(xiě)一篇心得體會(huì)下面小編給大家
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從某件事情上得到收獲以后,寫(xiě)一篇心得體會(huì),記錄下來(lái),這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。心得體會(huì)對(duì)于我們是非常有幫助的,可是應(yīng)該怎么寫(xiě)心得體會(huì)呢?下面是小編幫大家
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心得體會(huì)是指一種讀書(shū)、實(shí)踐后所寫(xiě)的感受性文字。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)得一篇好的心得體會(huì)嗎?以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文,希望對(duì)大家能夠有所幫助。最新
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體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去,通過(guò)實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來(lái)的文字,近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫(xiě)呢?以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文,歡迎
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心得體會(huì)提高站位及感悟 學(xué)理論提站位的體會(huì)(五篇)
2023-01-06 16:40:53    小編:ZTFB

學(xué)習(xí)中的快樂(lè),產(chǎn)生于對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的,只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。好的心得體會(huì)對(duì)于我們的幫助很大,所以我們要好好寫(xiě)一篇心得體會(huì)下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

2022心得體會(huì)提高站位及感悟一

關(guān)于課改心得體會(huì)

新課程改革讓我體會(huì)到了教學(xué)的生命過(guò)程。

一、注重學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、以推動(dòng)新課改的順利進(jìn)行。

新的課程、新的標(biāo)準(zhǔn)、新的教學(xué)模式,需要用新的教學(xué)理念,教學(xué)原則來(lái)支撐,而這些理論的實(shí)踐者,就是教師。

二、開(kāi)展課改實(shí)驗(yàn)、走進(jìn)新課改

一種全新的課堂教學(xué)形式展現(xiàn)在我們的眼前,語(yǔ)文教學(xué)采取了提出題目——實(shí)驗(yàn)探索——引導(dǎo)觀察——分析推理——得出結(jié)論的實(shí)驗(yàn)教學(xué)法。教師的關(guān)注由單一的學(xué)習(xí)效果轉(zhuǎn)為學(xué)習(xí)過(guò)程和學(xué)習(xí)方法。具體做法是:

1、確立一個(gè)思想,即“為學(xué)生一生的發(fā)展做預(yù)備”的思想,

學(xué)生的發(fā)展,我們主要夸大應(yīng)該是全體學(xué)生;而不是部分學(xué)生,應(yīng)該是學(xué)生人格的全面發(fā)展,而不是重智力輕其他;應(yīng)該是個(gè)性發(fā)展而不是同一模式,應(yīng)該是可持續(xù)發(fā)展,而不是限于當(dāng)前的發(fā)展,教師的每節(jié)施教必須從這點(diǎn)做起,這是我們一切教學(xué)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。

2、落實(shí)兩個(gè)重點(diǎn),培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。

在課改中我們要?jiǎng)?chuàng)設(shè)情境讓學(xué)生們往想,鼓勵(lì)學(xué)生動(dòng)腦、動(dòng)手往做。

3、進(jìn)行三個(gè)轉(zhuǎn)變

(1)教師角色的轉(zhuǎn)變;

(2)學(xué)生地位的轉(zhuǎn)變;

(3)教學(xué)手段的轉(zhuǎn)變;

4、采取四種方法

(1)激發(fā)學(xué)習(xí)愛(ài)好,培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。

(2)教會(huì)學(xué)生學(xué)習(xí)、發(fā)展學(xué)生的自主性。

(3)營(yíng)造創(chuàng)新教育氛圍,培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性。

(4)面向全體,讓不同層次的學(xué)生都有所得。

三、新課程給我?guī)?lái)的思考

1、教師的教育觀念開(kāi)始發(fā)生變化,教師熟悉到教材只是教學(xué)的載體,教師不再是只受教材的框框限制,而是千方百計(jì)地利用教材啟發(fā)拓展。課堂教學(xué)的角色發(fā)生了變化,教師能把平時(shí)積累的知識(shí)有機(jī)地融進(jìn)課堂,重視研究性學(xué)習(xí)。

2、課堂教學(xué)氛圍發(fā)生了較大的變化。更注重師生的交流、互動(dòng)。教師從重知識(shí)的把握轉(zhuǎn)變到更注重學(xué)習(xí)方法、研究能力的培養(yǎng),學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性得到充分的調(diào)動(dòng)。

3、夸大在課堂教學(xué)貫徹以學(xué)生為主體,注重學(xué)生自主探究性學(xué)習(xí)的同時(shí),不能忽視教師在系統(tǒng)教材體系著落實(shí)“雙基”的主導(dǎo)性作用。在新課程中,我們深深地體會(huì)到,新課程已不僅僅是新課標(biāo)、新理念,它已經(jīng)與協(xié)作、創(chuàng)新、探究、***、??础⑽磥?lái)這些滾燙的字眼牢牢聯(lián)系在一起,讓我們與新課程一起成長(zhǎng),為孩子們每一天的成長(zhǎng)而快樂(lè)著,愿我們的課堂呈現(xiàn)思想生命火花的碰撞與展現(xiàn),成為不由自主的從心靈深處,淌出不斷滋潤(rùn)精神之園的絲絲甘泉。

2022心得體會(huì)提高站位及感悟二

思想作風(fēng)整頓學(xué)習(xí)心得體會(huì)

為進(jìn)一步加強(qiáng)思想作風(fēng)建設(shè),樹(shù)立良好的白衣天使形象,提高我衛(wèi)生院的士氣,提高干部職工的工作熱情,激發(fā)同志們的事業(yè)心和責(zé)任感。通過(guò)這樣的形式既是提高我們思想認(rèn)識(shí),增強(qiáng)我們工作干勁的一種有效方法,又是為我們下一步努力工作,樹(shù)立以院為家思想的最有效手段,同時(shí),為保證我衛(wèi)生院各項(xiàng)工作任務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

兩次在院內(nèi)召開(kāi)職工思想作風(fēng)紀(jì)律整頓動(dòng)員大會(huì),認(rèn)真學(xué)習(xí)縣上會(huì)議精神,明確了整頓工作的目標(biāo)是糾正作風(fēng)不正、消除紀(jì)律渙散、克服享樂(lè)主義,從而建設(shè)學(xué)習(xí)型、效能型的新形象。通過(guò)集中學(xué)習(xí),我充分認(rèn)識(shí)到:

同時(shí)覺(jué)得自己雖有缺點(diǎn),但問(wèn)題不大,都是小毛病,對(duì)“紀(jì)律作風(fēng)整頓教育”的責(zé)任感、危機(jī)感認(rèn)識(shí)片面。

表現(xiàn)在:對(duì)待工作有時(shí)不夠主動(dòng)、積極,只滿足于完成上級(jí)機(jī)關(guān)交給的任務(wù),在工作中遇到難題,常常等待其他人來(lái)解決,不注重業(yè)務(wù)知識(shí)的全面性,在工作中遇到繁瑣、復(fù)雜的事情,認(rèn)為“船到橋頭自然直”,等待辦法自己出現(xiàn),缺乏一種刻苦鉆研的精神。

紀(jì)律教育學(xué)習(xí)是終身的事情,任何時(shí)候都不能放松。進(jìn)一步增強(qiáng)紀(jì)律觀念,增強(qiáng)紀(jì)律意識(shí),自覺(jué)地加強(qiáng)黨性煅煉,做到自重、自省、自警、自勵(lì)。牢固樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的思想,堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際的馬克思主義學(xué)風(fēng),努力在建設(shè)學(xué)習(xí)型政黨和學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)中走在前列。

要用制度規(guī)范自己的服務(wù)言行,遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度,在與患者交往和溝通時(shí),一定要做到熱情禮貌、耐心細(xì)致、態(tài)度溫和,耐心解答他們提出的問(wèn)題,全心全意地幫助他們解決所遇到的困難,切實(shí)轉(zhuǎn)變那種機(jī)關(guān)門(mén)難進(jìn)、臉難看、事難辦的“三難”的作風(fēng),滿腔熱情地為群眾服好務(wù)

風(fēng)貌為我社區(qū)的發(fā)展添磚加瓦。要始終牢記理想信念,保持政治上的清醒。始終牢記責(zé)任使命,始終牢記黨紀(jì)國(guó)法,愛(ài)崗敬業(yè),甘于吃苦,勇于創(chuàng)新。

要解放思想,勤奮學(xué)習(xí),熟悉和掌握好有關(guān)法律、政策、法規(guī),切實(shí)轉(zhuǎn)變觀念,轉(zhuǎn)變作風(fēng),不斷提高理論水準(zhǔn)、服務(wù)質(zhì)量和辦事效率;要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),加強(qiáng)鍛煉,努力提高自己處理實(shí)際問(wèn)題的能力;要講究方法,注重實(shí)際,加強(qiáng)自己工作能力和修養(yǎng);要開(kāi)拓創(chuàng)新,積極進(jìn)取,把工作提高到一個(gè)新的水平;要加強(qiáng)自我改造,自我完善,努力提高綜合素質(zhì),充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,提高對(duì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)重要性和迫切性的認(rèn)識(shí),努力提高自己的工作本領(lǐng);要講究方法,注重實(shí)際,加強(qiáng)自己工作能力和修養(yǎng);要開(kāi)拓創(chuàng)新,積極進(jìn)取,把工作提高到一個(gè)新的水平;要自覺(jué)刻苦鉆研業(yè)務(wù),夯實(shí)基礎(chǔ)。熱愛(ài)本職工作,干一行愛(ài)一行,虛心好學(xué),遇到問(wèn)題多看多問(wèn)多想,多向周?chē)耐菊?qǐng)教。

全面加強(qiáng)思想作風(fēng)、學(xué)風(fēng)、工作作風(fēng)等建設(shè),弘揚(yáng)新風(fēng)正氣,認(rèn)真按照胡總書(shū)記提出的八個(gè)要求改進(jìn)作風(fēng)紀(jì)律:勤奮好學(xué),學(xué)以致用;聯(lián)系群眾,服務(wù)人民;真抓實(shí)干,務(wù)求實(shí)效;艱苦奮斗,勤儉節(jié)約;顧全大社區(qū),令行禁止;發(fā)揚(yáng)民主,團(tuán)結(jié)共事;秉公用權(quán),廉潔從政;生活正派,情

趣健康。以作風(fēng)促工作,務(wù)求學(xué)出實(shí)效,抓出成果。

總之,通過(guò)此次思想作風(fēng)紀(jì)律整頓學(xué)習(xí),使我的思想得到了升華,理論素養(yǎng)黨性觀念有了進(jìn)一步的增強(qiáng),下定決心努力為本院的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

2022心得體會(huì)提高站位及感悟三

花開(kāi)芬芳的五月,帶著巴山兒女質(zhì)樸的向往,懷著對(duì)殿堂的憧憬和知識(shí)的渴望;我邁進(jìn)了讓無(wú)數(shù)學(xué)子心馳神往的清華大學(xué)校門(mén),在清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院參加了為期5天的“干部管理能力提升高級(jí)研修班”的學(xué)習(xí)。由于是滿懷仰慕與自豪、帶著圓夢(mèng)之心踏入清華的緣故,我十分珍惜這次難得的機(jī)會(huì),所以我積極主動(dòng),認(rèn)真思考,用心經(jīng)歷。感受深深、收獲滿滿,只嘆息時(shí)間太短,一轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了?,F(xiàn)將自己的學(xué)習(xí)心得和體會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)和同事們匯報(bào)如下,希望能分享給大家。

一、感受清華,啟迪智慧

生平第一次走進(jìn)清華,各種情愫難以言表。在清華主校門(mén)(東門(mén))外的綠地正中,橫臥著一塊巨大的臥壁,正面是毛主席手書(shū)的“清華大學(xué)”校名,背面是“自強(qiáng)不息,厚德載物”的校訓(xùn),我深知,這便是清華之精神所在。漫步在校園,樹(shù)木成蔭,景色優(yōu)雅別致,蔥綠的銀杏樹(shù)葉隨風(fēng)飄舞,景色如詩(shī)如畫(huà),美不勝收。清華的美,不僅在于它的校園景致,更在于它的人文精神。百年滄桑,積淀了深厚的歷史底蘊(yùn),厚重的文化,強(qiáng)大的精神。“自強(qiáng)不息,厚德載物”的校訓(xùn)激勵(lì)著一代又一代清華人,“行勝于言”的校風(fēng)、“嚴(yán)謹(jǐn)、勤奮、求實(shí)、創(chuàng)新”的學(xué)風(fēng)鑄就了一批又一批中華民族引以為自豪的治學(xué)大師、興業(yè)英才和治國(guó)棟梁。清華的老師們以崇高的職業(yè)精神、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度和高超的學(xué)術(shù)水平,一絲不茍地履行傳道、授業(yè)、解惑的神圣職責(zé),追求的是卓越的境界。無(wú)論是學(xué)校對(duì)教學(xué)的整體安排和管理服務(wù),還是老師對(duì)課程的具體設(shè)計(jì)和講授,你總能體會(huì)到管理者和授課者的用心良苦和匠心獨(dú)運(yùn);讓我切身感受到了它的博大精深。

二、感悟大師,心靈升華

說(shuō)實(shí)在的,放下身份,忘記職務(wù),拋卻壓力,就這么安靜的坐在清華的課堂上聆聽(tīng)專家教誨,感悟大師風(fēng)采真是一種美美的享受。此次培訓(xùn)有團(tuán)隊(duì)建設(shè)、職教理念與發(fā)展、領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力、領(lǐng)導(dǎo)者言語(yǔ)表達(dá)藝術(shù)、職業(yè)能力與素養(yǎng)、感受音樂(lè)的快樂(lè)、國(guó)際形勢(shì)與安全等專題講座。大師們都來(lái)自不同的學(xué)科、不同的領(lǐng)域,從不同的角度和層面向我們傳授知識(shí)、傳遞信息、傳送經(jīng)驗(yàn),我不僅是收獲了知識(shí),更新了觀念,開(kāi)闊了視野,更是一次思想的升華、心靈的洗禮、能力的提升。每一堂課,老師都為之精心準(zhǔn)備、提前到達(dá),有的放矢、旁征博引、融會(huì)貫通,深入淺出,讓我們?cè)谥R(shí)的海洋里徜徉。

要說(shuō)感受最深的就是帥氣的賀林老師講的領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力了。我悟了很久的東西被

他八個(gè)字就概括了,即“關(guān)注目標(biāo)、。用人成事”。賀林老師說(shuō)關(guān)注目標(biāo)就是指在執(zhí)行過(guò)程中要高度關(guān)注目標(biāo),切不可把實(shí)行目標(biāo)中使用的手段當(dāng)成目標(biāo)。他舉了找錘子釘釘子的故事,并說(shuō)明現(xiàn)實(shí)生活中,有很多這樣的人,在執(zhí)行過(guò)程中,忘記目標(biāo),而把手段當(dāng)成目標(biāo),傾注了大量的時(shí)間和精力,結(jié)果要么目標(biāo)實(shí)現(xiàn)不了,要么執(zhí)行力大打折扣,成本增加,效率降低。而用人成事就是指在執(zhí)行過(guò)程中要善于用人,人盡其才,各得其所。在此舉例:古代一著名將軍打仗用聾子做內(nèi)勤人員,將軍商議軍政大事絕不會(huì)被泄密;用瞎子作哨兵,瞎子聽(tīng)覺(jué)靈敏,有一點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)就能感覺(jué)到,并且能聽(tīng)出有多少敵人,距離有多遠(yuǎn);用瘸子當(dāng)炮兵,絕不退宿半步等;因此百戰(zhàn)百勝,這就是用人得當(dāng)?shù)某晒Ψ独YR林老師記憶力過(guò)人,口才了得,講座觀點(diǎn)鮮明,事例生動(dòng),說(shuō)服力強(qiáng)。古今中外,引經(jīng)據(jù)典,隨口就來(lái),妙語(yǔ)連珠,滔滔不絕,令小女子我佩服得五體投地。

三、感謝有您,整裝待發(fā)

記得媽媽從小對(duì)我說(shuō):吃水不忘挖井人。所以我能順利完成此次在清華大學(xué)的培訓(xùn)學(xué)習(xí),一要感謝學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)們,為我們搭建的良好的學(xué)習(xí)平臺(tái),給了我們學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì);二要感謝傳經(jīng)送寶的大師們,是他們用學(xué)富五車(chē)的淵博知識(shí)和深入淺出的分析點(diǎn)撥,為我們“充電”和更新知識(shí),開(kāi)闊了視野,拓寬了思路;三要感謝負(fù)責(zé)我們?nèi)?9名學(xué)員學(xué)習(xí)、生活的老師們,她們貼心的照顧為我們創(chuàng)造了一個(gè)愉快而溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境,才使我們能安心地接受清華精神的熏陶。雖只有幾天的相處,彼此建立起的友誼,永存在我的心里。生在這樣的班集體,我永遠(yuǎn)都不想畢業(yè)。

反思這次學(xué)習(xí),讓我產(chǎn)生了強(qiáng)烈的憂患意識(shí),緊迫感油然而生,不忘歷史,冷靜地認(rèn)識(shí)問(wèn)題,全面地看待發(fā)展等并非是紙上談兵,而是落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的迫切需要,從而深刻領(lǐng)會(huì)了xx在清華105年校慶上的囑托“辦好高等教育,事關(guān)國(guó)家發(fā)展、事關(guān)民族未來(lái)”的現(xiàn)實(shí)意義。同時(shí),再次深刻體會(huì)到學(xué)習(xí)是一種責(zé)任、一種精神追求、一種思想境界、一種生活方式。諸多事實(shí)告訴我們,機(jī)會(huì)總是偏愛(ài)有準(zhǔn)備的人。作為一名基層干部,只有通過(guò)不斷的學(xué)習(xí),自我完善,使自己的知識(shí)不斷更新,同時(shí)帶動(dòng)身邊的同事不斷學(xué)習(xí),才能構(gòu)建一個(gè)勤于學(xué)習(xí),不斷進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)。

清華之行給了我太多的感悟,這將成為我生命旅程一個(gè)永恒而又美麗的回憶,也將成為我今后的工作、學(xué)習(xí)和生活中克服困難的不竭動(dòng)力。我的心靈從此升華,我堅(jiān)信,學(xué)院的前景將是一片繁華,因?yàn)椤覝?zhǔn)備好了。

2022心得體會(huì)提高站位及感悟四

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告范文

一、前言

俗話說(shuō):紙上得來(lái)終覺(jué)淺,欲知此事需躬行。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識(shí)已經(jīng)兩年多了,可是我們還不怎樣了解一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)工作,怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的。透過(guò)學(xué)校組織我們到茂名鐵路運(yùn)輸公司,茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心,眾和化塑集團(tuán)有限公司等三家企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察,參觀,聽(tīng)取企業(yè)工作人員講課,學(xué)習(xí)討論,我不僅僅開(kāi)拓了我的視野,并且還認(rèn)識(shí)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)知識(shí)在實(shí)際工作中的作用。

二、實(shí)習(xí)時(shí)光和過(guò)程

本次實(shí)習(xí)的時(shí)光是:20xx年1月4日到20xx年1月6日。

本次實(shí)習(xí)的過(guò)程是這樣的:20xx年1月4日,學(xué)校組織我們到茂名鐵路運(yùn)輸公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)。20xx年1月5日,學(xué)校組織我們到茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心進(jìn)行了實(shí)地考察和聽(tīng)取該公司的李主任講課。20xx年1月6日,學(xué)校組織我們到眾和化塑集團(tuán)有限公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)討論。

三、實(shí)習(xí)資料

透過(guò)本次的實(shí)習(xí),我了解了鐵路運(yùn)輸公司的運(yùn)輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的狀況;了解了茂名石化的原材料是怎樣供應(yīng),怎樣采購(gòu),怎樣儲(chǔ)存和管理;了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置,生產(chǎn)原材料的運(yùn)作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線。透過(guò)這次的實(shí)地見(jiàn)習(xí),我還了解到了各種營(yíng)銷(xiāo)手段是怎樣被運(yùn)用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中和各企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理特色。

四、實(shí)習(xí)體會(huì)

這次的實(shí)習(xí)雖然僅有短短的三天時(shí)光,可是,我已經(jīng)收獲良多。以下幾點(diǎn)是我這次實(shí)習(xí)的心得體會(huì)。

(一)深刻了解茂石化

雖然來(lái)到茂名讀書(shū)已經(jīng)有三年多了,可是對(duì)于茂石化的了解說(shuō)起來(lái)真的很少。平時(shí),只是聽(tīng)別人說(shuō)茂石化很厲害,有了茂石化才有了茂名,自我并沒(méi)有主動(dòng)用心地去了解茂石化??墒?,聽(tīng)了茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心李主任的詳細(xì)講解之后,我對(duì)于茂名和茂石化最終有了一個(gè)全面而又深刻的了解。聽(tīng)了李主任的課之后,我不僅僅對(duì)于茂石化的起源歷史有了深刻的了解,并且對(duì)于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品的用途都有了必須的了解。聽(tīng)了李主任的課之后,我對(duì)于石油在一個(gè)國(guó)家的重要性又有了深刻了解。這次的見(jiàn)習(xí),給了一個(gè)讓我深刻了解茂石化的機(jī)會(huì)。我也充分地利用了這次機(jī)會(huì),好好地學(xué)習(xí)了茂石化的歷史和生產(chǎn)過(guò)程。

(二)深刻認(rèn)識(shí)到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用和管理

我平時(shí)都是生活在學(xué)校的象牙塔里面,很少有機(jī)會(huì)出去見(jiàn)習(xí),就算寒暑假出去兼職工作,也是在勞動(dòng)密集型的工廠里面做些手工活。在沒(méi)有去見(jiàn)習(xí)之前,我對(duì)于生產(chǎn)機(jī)械化這一詞真的沒(méi)有什么概念。雖然透過(guò)教材的學(xué)習(xí)也明白此刻的社會(huì)已經(jīng)很發(fā)達(dá)了,很多的生產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入機(jī)械化生產(chǎn),苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節(jié)了??墒?,沒(méi)有親眼看到,親身經(jīng)歷,我不能深刻體會(huì)到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用。來(lái)到茂名鐵路運(yùn)輸公司,看到來(lái)來(lái)往往的火車(chē)在運(yùn)輸著各種各樣的產(chǎn)品,可是,卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場(chǎng)指揮操作。一走進(jìn)他們的信息樓,看到有幾個(gè)工作人員在一個(gè)很大的電子屏幕面前進(jìn)行著各種各樣的操作,我才明白到他們的這些運(yùn)作是靠系統(tǒng)指揮操作的,已經(jīng)進(jìn)入半自動(dòng)化了,所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指揮。而在現(xiàn)場(chǎng)的工作人員也不是去指揮工作的,而是透過(guò)系統(tǒng)了解到下方的機(jī)械出現(xiàn)了故障,下去維修的。再來(lái)到眾和化塑集團(tuán)有限公司,一個(gè)做編織袋的廠,年產(chǎn)3千萬(wàn)噸,我以為會(huì)有很多很多的工人在車(chē)間工作??墒?,一來(lái)到車(chē)間,我明白我原先的想法是錯(cuò)的了。倘若大的車(chē)間,一排排機(jī)械有序的排放著,高速運(yùn)轉(zhuǎn)地工作著,只是有一兩個(gè)工人在工作??粗@些高速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器,我最終明白到3千萬(wàn)噸的產(chǎn)能是怎樣來(lái)的了。此刻的

生產(chǎn)已經(jīng)是機(jī)械化地生產(chǎn),再也不是傳統(tǒng)的人力勞動(dòng)了。機(jī)械化的生產(chǎn),解放了勞動(dòng)生產(chǎn)力,大大地提高了產(chǎn)出,降低了生產(chǎn)成本,保證了產(chǎn)品的質(zhì)量,為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)帶給了很好地保障。

(三)熟悉自我的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

在見(jiàn)習(xí)的過(guò)程中,聽(tīng)了三家企業(yè)的主任,廠長(zhǎng)的課之后,我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個(gè)共性:就是十分熟悉自我企業(yè)的產(chǎn)品,尤其是產(chǎn)品的特性,用途,優(yōu)越性和不足。不僅僅如此,他們還十分了解他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特性,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)出量,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取了那些營(yíng)銷(xiāo)策略等。各位主任和廠長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)之談,很好地印證了教師教導(dǎo)的資料。在學(xué)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)理論知識(shí)的時(shí)候,教師教導(dǎo)我們?cè)阡N(xiāo)售自我產(chǎn)品的時(shí)候,我們要十分熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷(xiāo)售出去;在銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候,我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球;在制定營(yíng)銷(xiāo)策略的時(shí)候,我們還要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略……我想理論與實(shí)踐就是這樣相結(jié)合的吧。這也是我們常說(shuō)的:知己知彼,百戰(zhàn)不殆。

(四)質(zhì)量保證貫徹到實(shí)際生產(chǎn)中

在學(xué)習(xí)理論知識(shí)的時(shí)候,我們都明白也經(jīng)常強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷(xiāo)售出去,才能提高消費(fèi)者滿意度,可是,我們并不了解在生產(chǎn)過(guò)程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量。在這次是實(shí)習(xí)過(guò)程中,我學(xué)習(xí)到眾和化塑集團(tuán)有限公司是這樣做的。首先,引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量。眾和化塑集團(tuán)有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是十分先進(jìn)的,這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量帶給了保障。其次,建立質(zhì)量方針政策,在車(chē)間的墻上掛上牌子,牌子的資料是這樣的——公司質(zhì)量方針:質(zhì)量為本,市場(chǎng)導(dǎo)向,持續(xù)改善,用戶滿意;公司質(zhì)量方針:目標(biāo)產(chǎn)品合格率》=98%,顧客滿意率》=95%,員工培訓(xùn)率100%,客戶投訴和抱怨處理率100%。這樣做,讓每一個(gè)員工時(shí)時(shí)刻刻都記住公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求,把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最終,派專人負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車(chē)間的時(shí)候,我們發(fā)現(xiàn)他們會(huì)派一兩個(gè)員工專門(mén)負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量,并且定時(shí)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量,從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。

(五)根據(jù)實(shí)際狀況制定科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略

在接近三年的學(xué)習(xí)中,我們學(xué)習(xí)了很多關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的理論知識(shí),書(shū)本上也有許許多多的營(yíng)銷(xiāo)策略,如產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略,價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策略,分銷(xiāo)渠道營(yíng)銷(xiāo)策略,促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略等??墒牵趯?shí)際的營(yíng)銷(xiāo)工作中并不是必須都用書(shū)上所講的營(yíng)銷(xiāo)策略的。我有此感受,是源自于眾和化塑集團(tuán)有限公司銷(xiāo)售部的聶經(jīng)理所講述的其親身經(jīng)歷。該公司在剛開(kāi)始銷(xiāo)售k膠的時(shí)候,由于營(yíng)銷(xiāo)策略使用不恰當(dāng),導(dǎo)致銷(xiāo)售不順暢,積壓庫(kù)存產(chǎn)品。當(dāng)聶經(jīng)理上任之后,他不是采用我們書(shū)上所說(shuō)的全部營(yíng)銷(xiāo)策略,而是根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際狀況,重新選取經(jīng)銷(xiāo)商和加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理的策略,從而使得產(chǎn)品暢銷(xiāo)出去。在聶經(jīng)理銷(xiāo)售n-甲基二乙酸膿的時(shí)候,也是根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)際狀況,采用與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)合的營(yíng)銷(xiāo)策略,從而使得該產(chǎn)品的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了2倍,而不是完全照搬書(shū)本上所說(shuō)的用4p策略或者別的。從聶經(jīng)理的親身經(jīng)歷,我深刻明白到營(yíng)銷(xiāo)策略理論知識(shí)與實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)工作是有很大差別的。在運(yùn)用理論知識(shí)的時(shí)候,我們要根據(jù)實(shí)際狀況做適當(dāng)?shù)男薷?,而不是全搬全抄。僅有根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際狀況,才能制定出科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略,從而才能到達(dá)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

(六)實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作中的產(chǎn)品定價(jià)

在我們學(xué)習(xí)企業(yè)定價(jià)的時(shí)候,教師告訴我們,企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)受3c因素影響。可是,在實(shí)際產(chǎn)品定價(jià)的過(guò)程中,影響產(chǎn)品定價(jià)的因素何止3c。透過(guò)這次的見(jiàn)習(xí),我了解到,一個(gè)產(chǎn)品的定價(jià),要受到很多方面的影響。如產(chǎn)品的成本,成本高,定價(jià)高,這是毋庸置疑的;產(chǎn)品的供求關(guān)系,供過(guò)于求,定價(jià)低,供不應(yīng)求,定價(jià)高,這個(gè)我們也是明白的;銷(xiāo)售策略,如果是新產(chǎn)品,打入新市場(chǎng),為了吸引顧客,一般都會(huì)采用低價(jià)格,而不是我們所學(xué)的撇脂定價(jià)法;銷(xiāo)售量的大小,通常為了鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商多進(jìn)些貨,企業(yè)通常采用量多則價(jià)格優(yōu)惠的定價(jià)策略;貨款結(jié)算方式也會(huì)影響到產(chǎn)品的定價(jià),通常企業(yè)采用的是現(xiàn)金結(jié)算就相對(duì)優(yōu)惠,如果是賒銷(xiāo)則要定相對(duì)高價(jià)的策略;產(chǎn)品的運(yùn)輸方式也會(huì)影響到產(chǎn)品的定價(jià),如果經(jīng)銷(xiāo)商是自運(yùn)的話,企業(yè)則會(huì)給與優(yōu)惠價(jià)格,可是如果是企業(yè)幫忙運(yùn)輸?shù)脑挘粌H僅產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)高些,企業(yè)還要收取必須的運(yùn)輸費(fèi)用……實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的定價(jià)程序也遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比我們所學(xué)的定價(jià)程序要復(fù)雜的多麻煩的多。

(七)營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)要求

透過(guò)這次的實(shí)地參觀,聽(tīng)報(bào)告的實(shí)習(xí),使我重新認(rèn)識(shí)到要做一名出色的營(yíng)銷(xiāo)人員還務(wù)必具備以下素質(zhì)。首先,要具備4種深刻的意識(shí):市場(chǎng)意識(shí),效率意識(shí),服務(wù)意識(shí),創(chuàng)新意識(shí)。僅有具備上方四種意識(shí),才能洞察市場(chǎng),提高效率,完善服務(wù),不斷創(chuàng)新。其次,要具備3種理念:樹(shù)立市場(chǎng)第一的理念,樹(shù)立隨行就市的理念,樹(shù)立服務(wù)至上的理念。僅有樹(shù)立正確的理念,才能支配正確的行為,才能把事情做正確。沒(méi)事市場(chǎng)就沒(méi)有所謂的產(chǎn)品,所以要樹(shù)立市場(chǎng)第一的理念。僅有懂得隨時(shí)變通,根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際狀況來(lái)改變營(yíng)銷(xiāo)策略,才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中永遠(yuǎn)占有一席之地。此刻的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),很多時(shí)候已經(jīng)變成了服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),有服務(wù)的理念,才會(huì)把顧客擺在第一位,僅有以顧客為中心了,才能提高顧客的滿意度。

五、實(shí)習(xí)體會(huì)總結(jié)

以上的幾點(diǎn)是我在這次見(jiàn)習(xí)中的感受。這次的見(jiàn)習(xí)給我?guī)?lái)了很多的認(rèn)識(shí)和啟發(fā)。這次短暫而又充實(shí)的認(rèn)知實(shí)習(xí),我認(rèn)為對(duì)我了解實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作起到了一個(gè)橋梁的作用,過(guò)渡的作用。我將會(huì)更加努力學(xué)習(xí),注意市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)和實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作的結(jié)合,為我將來(lái)從實(shí)營(yíng)銷(xiāo)工作奠定經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)。

2022心得體會(huì)提高站位及感悟五

轉(zhuǎn)眼20xx年即將過(guò)去,我們將滿懷信心的迎接20xx年的到來(lái)。在過(guò)去的一年里,我們有高興也有辛酸,總體來(lái)說(shuō),我們是圓滿完成了公司所定的銷(xiāo)售任務(wù),在xxx的三年時(shí)間里我們一直堅(jiān)持真誠(chéng)專業(yè)的態(tài)度對(duì)待每一位顧客,力求提供符合他們的款式經(jīng)過(guò)努力的鍛煉自己,基本能夠掌握顧客的心理,利用顧客的心理抓住每一位有意購(gòu)買(mǎi)的顧客,努力提高我們xxx的銷(xiāo)售,進(jìn)一步提升品牌的知名度。在xxx這個(gè)展示才華的大舞臺(tái)中,也結(jié)識(shí)了許多新朋友,同時(shí)也感謝和我并肩奮斗的同事和領(lǐng)導(dǎo)。

以下是我對(duì)xxx20xx年銷(xiāo)售的一些心得:

我們必須大量學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),以及銷(xiāo)售人員行業(yè)的相關(guān)知識(shí),才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中,不被淘汰。

作為一名合格的銷(xiāo)售人員,必須熟悉專業(yè)知識(shí),勤奮努力,一步一個(gè)腳印,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù),認(rèn)真對(duì)待,及時(shí)辦理。

通過(guò)這一年的工作,我也清醒的看到自己的不足之處,只要是針對(duì)有意購(gòu)買(mǎi)的顧客沒(méi)有做到及時(shí)的跟蹤回訪,所以在以后的工作中將做好記錄,定期回訪,使他們都成為我們的老顧客,總之,在工作中,我通過(guò)努力學(xué)習(xí)收獲非常大,我堅(jiān)信只要用心去做就一定能做好。

做好本職工作我概括出三大點(diǎn):1.熱情服務(wù)每一位顧客,我們每天都在接待著形形色色的顧客,不管顧客有多叼難,也不管顧客是不是我們的潛在客戶,我們都要熱情服務(wù),面帶微笑的為他們講解。2,對(duì)工作充滿激情,不管每天我們的工作有多么的乏味,我們都應(yīng)該保持高度的責(zé)任心和滿腔的熱情。3.控制好自己的情緒,對(duì)待每一位顧客我們都要一視同仁,不驕不燥,耐心的對(duì)待每一位進(jìn)店的顧客。

顧客是我們的衣食父母,我們只有服務(wù)好顧客,使顧客認(rèn)同我們的商品購(gòu)買(mǎi)我們的商品,我們才有錢(qián)可賺,我們有了客戶,就可以保障我們銷(xiāo)售工作,我們就可以拿得到工資!我們工作做好了,銷(xiāo)量提升了,我們就可以拿得到更多的獎(jiǎng)金。顧客是上帝,上帝永遠(yuǎn)是對(duì)的,是有理的,所以我們不要以上帝去爭(zhēng)論是非,因?yàn)槟闳绻米锪艘粋€(gè)顧客,就有可能失去的是一批消費(fèi)者,所以我們銷(xiāo)售人員一定要將這句話作為一切的工作前提。如果一個(gè)很挑剔,同時(shí)又很謹(jǐn)慎的客戶,我們一定要盡力把任何事情做好,對(duì)自己也是一個(gè)鍛煉。當(dāng)我們說(shuō)的顧客啞口無(wú)言,做事又令顧客滿意的時(shí)候,證明我們有能力,而且能讓我們的顧客信服,我們的銷(xiāo)售也會(huì)源源不斷地。千萬(wàn)不能小看每一位顧客,我們應(yīng)用真誠(chéng)去打動(dòng)他們。認(rèn)認(rèn)真真地對(duì)待每一位顧客,讓每一位顧客滿意。

像xx開(kāi)會(huì)時(shí)講了她所親生經(jīng)歷的那一件事情,我覺(jué)得那是因?yàn)閤x的真誠(chéng)感動(dòng)了他們,挽回了最大的損失。為甚么xx能對(duì)待每一位顧客都做到用真誠(chéng)的心去打動(dòng)顧客我們卻不能?我們還是沒(méi)有真正的投入到工作當(dāng)中,也沒(méi)有明白我們所想要的是什么。我們只要知道和懂得了我們每天來(lái)上班時(shí)為了什么,這樣才會(huì)做到像xx那樣,我們才會(huì)可以拿到我們應(yīng)得的獎(jiǎng)金。所以我們要真誠(chéng)對(duì)待每一個(gè)客戶,把顧客當(dāng)成自己的朋友,只有這樣才會(huì)取得成功。我們大家不管在哪各行業(yè)只要我們做一行愛(ài)一行,在工作中我們盡自己最大的努力主動(dòng)負(fù)責(zé)的心態(tài)去做好每一件事,相信肯定會(huì)得到大家的認(rèn)可的。像xx所給我們講沃爾瑪創(chuàng)始人說(shuō)的:一個(gè)顧客的背后就是一個(gè)市場(chǎng),我們的老板只有一個(gè),那就是我們的顧客,是他付給我們每月的薪水,只有他可以解雇上至董事長(zhǎng)的每個(gè)人,做法很簡(jiǎn)單,只要他改變購(gòu)物習(xí)慣,換到別的商店購(gòu)買(mǎi)就是了,我們大家要時(shí)刻牢記這戶話,懂得我們的薪水是誰(shuí)給的,這樣我們才會(huì)拿到更多的報(bào)酬的。我們每一位員工都應(yīng):

1.熱愛(ài)本職工作,熱愛(ài)銷(xiāo)售任何一個(gè)人只有在做自己喜歡的事情的時(shí)候才會(huì)用心的去做,所以作為一名銷(xiāo)售人員首先是要熱愛(ài)銷(xiāo)售,喜歡與人交流與人溝通,敢于承受其中的壓力,勝不驕敗不餒,只有做到這些,我們才會(huì)有好心情。

2.有一顆感恩的心xxx為我們提供了這樣一個(gè)碩大的舞臺(tái),客戶為我們提供了施展才能的地方,所以我們要有一個(gè)感恩的心,有了這顆感恩的心,我們就回去努力,去拼搏。

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