股票六點(diǎn)心得體會(huì)分享總結(jié) 對(duì)股票分析的感想(6篇)

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關(guān)于股票六點(diǎn)心得體會(huì)分享總結(jié)一

乙方(出借人)：_________________

第一章總則

甲方因業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)需要，根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，在平等自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，達(dá)成以下條款，以供遵守。

第二章借款種類(lèi)

第一條本協(xié)議項(xiàng)下的借款為人民幣_(tái)____________(臨時(shí)借款、短期借款、長(zhǎng)期借款)。

第三章借款用途

第二條經(jīng)甲乙雙方協(xié)商確定：_________________本協(xié)議下的借款，甲方用于經(jīng)營(yíng)使用。

第四章借款金額和期限

第三條協(xié)議項(xiàng)下借款金額為人民幣(大寫(xiě))___________________(小寫(xiě))________________。

第四條本協(xié)議項(xiàng)下的借款自__________年__________月______日起，至__________年______月__________日止，借款期限為_(kāi)________________。

第五條借款協(xié)議簽訂后，乙方將甲方的全部借款金額在________個(gè)工作日內(nèi)劃入甲方指定的存款賬戶(hù)上。

第五章利息及計(jì)算方法

第六條本協(xié)議項(xiàng)下的借款資金年利率為_(kāi)_______%，月利率為?_______________;

第七條本協(xié)議項(xiàng)下的借款按月(或年)結(jié)算資金利率，結(jié)算日為?_______________。

第八條本協(xié)議項(xiàng)下的借款結(jié)算利率的基數(shù)為每年360天，從到款之日起，按照實(shí)際劃款金額和占用天數(shù)計(jì)收。

第九條甲方在結(jié)算利率日向乙方支付到期利率，甲方在償還本金時(shí)，應(yīng)結(jié)清利率。

第十條甲方可以提前償還借款，可一次提前償還全部借款，也可一次償還部分借款，提前一次全部?jī)斶€借款本金時(shí)，應(yīng)結(jié)清利率。

第十一條甲方借款到期不能償還時(shí)，應(yīng)在到期日3日前與乙方續(xù)簽借款協(xié)議。

第六章附則

第十一條本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲方(蓋章)：_________________乙方(蓋章)：_________________

授權(quán)代表人簽字：_____________授權(quán)代表人簽字：_____________

甲方(債權(quán)人)：____________，______族，______年______月______日出生，住址：________________，聯(lián)系方式____________。

乙方：______________________________公司

住址：_______________________________

法定代表人：_________________________

鑒于：

1、根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》、《中華人民共和國(guó)公司法》以及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，締約雙方本著平等互利、等價(jià)有償?shù)脑瓌t，就甲方對(duì)乙方的債權(quán)轉(zhuǎn)為甲方對(duì)乙方的股權(quán)問(wèn)題，通過(guò)友好協(xié)商，訂立本協(xié)議;

2、甲、乙雙方于______年______月______日就乙方向甲方借款事宜簽訂了《借款合同》，乙方向甲方借款人民幣_(tái)___________元，截止本協(xié)議簽訂之日，利息共計(jì)為_(kāi)___________元;

3、乙方同意甲方以債轉(zhuǎn)股的方式實(shí)現(xiàn)甲方對(duì)乙方的債權(quán)，使甲方成為乙方的股東之一，甲方不再享有債權(quán)人權(quán)益，轉(zhuǎn)而享有股東權(quán)益。

合同正本：

一、甲乙雙方確認(rèn)截止______年___月___日，甲方對(duì)乙方的待轉(zhuǎn)股債權(quán)總額為_(kāi)_____元。

二、甲方投入資金為與債權(quán)同等的數(shù)額即人民幣_(tái)_____元，投入后乙方公司的注冊(cè)資本為_(kāi)_____元，甲方所投入資金占公司注冊(cè)資本的___%。

三、由于甲方對(duì)乙方享有______元的債權(quán)，甲方以該債權(quán)轉(zhuǎn)為對(duì)乙方的股票投資，在相關(guān)工商變更登記辦理完畢后，甲乙雙方就借款得以結(jié)清。

四、本協(xié)議簽訂后___日內(nèi)，乙方原股東與甲方將共同對(duì)董事會(huì)進(jìn)行改組。

五、本協(xié)議簽訂后___日內(nèi)，乙方原股東與甲方應(yīng)當(dāng)根據(jù)本協(xié)議參與修改、補(bǔ)充公司章程。

六、本協(xié)議簽訂后___日內(nèi)，乙方負(fù)責(zé)依法辦理完畢相關(guān)工商變更登記手續(xù)。

七、違約事項(xiàng)

任何一方違反本協(xié)議規(guī)定義務(wù)給其它方造成經(jīng)濟(jì)損失，應(yīng)負(fù)責(zé)賠償受損方所蒙受的全部損失。

八、本協(xié)議未盡事宜，甲、乙雙方另行協(xié)商確定。協(xié)商不成，可以向本協(xié)議簽訂地法院起訴。

九、本協(xié)議應(yīng)經(jīng)甲、乙雙方簽字蓋章后生效。

十、本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲方：________________?乙方：_____________

簽署日期：________________

關(guān)于股票六點(diǎn)心得體會(huì)分享總結(jié)二

債轉(zhuǎn)股協(xié)議書(shū)

甲方(債權(quán)人)：____________，______族，______年______月______日出生，住址：________________，聯(lián)系方式____________。

乙方：______________________________公司

住址：_______________________________

法定代表人：_________________________

鑒于：

1、根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》、《中華人民共和國(guó)公司法》以及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，締約雙方本著平等互利、等價(jià)有償?shù)脑瓌t，就甲方對(duì)乙方的債權(quán)轉(zhuǎn)為甲方對(duì)乙方的股權(quán)問(wèn)題，通過(guò)友好協(xié)商，訂立本協(xié)議;

2、甲、乙雙方于______年______月______日就乙方向甲方借款事宜簽訂了《借款合同》，乙方向甲方借款人民幣_(tái)___________元，截止本協(xié)議簽訂之日，利息共計(jì)為_(kāi)___________元;

3、乙方同意甲方以債轉(zhuǎn)股的方式實(shí)現(xiàn)甲方對(duì)乙方的債權(quán)，使甲方成為乙方的股東之一，甲方不再享有債權(quán)人權(quán)益，轉(zhuǎn)而享有股東權(quán)益。

合同正本：

一、甲乙雙方確認(rèn)截止______年___月___日，甲方對(duì)乙方的待轉(zhuǎn)股債權(quán)總額為_(kāi)_____元。

二、甲方投入資金為與債權(quán)同等的數(shù)額即人民幣_(tái)_____元，投入后乙方公司的注冊(cè)資本為_(kāi)_____元，甲方所投入資金占公司注冊(cè)資本的___%。

三、由于甲方對(duì)乙方享有______元的債權(quán)，甲方以該債權(quán)轉(zhuǎn)為對(duì)乙方的股票投資，在相關(guān)工商變更登記辦理完畢后，甲乙雙方就借款得以結(jié)清。

四、本協(xié)議簽訂后___日內(nèi)，乙方原股東與甲方將共同對(duì)董事會(huì)進(jìn)行改組。

五、本協(xié)議簽訂后___日內(nèi)，乙方原股東與甲方應(yīng)當(dāng)根據(jù)本協(xié)議參與修改、補(bǔ)充公司章程。

六、本協(xié)議簽訂后___日內(nèi)，乙方負(fù)責(zé)依法辦理完畢相關(guān)工商變更登記手續(xù)。

七、違約事項(xiàng)

任何一方違反本協(xié)議規(guī)定義務(wù)給其它方造成經(jīng)濟(jì)損失，應(yīng)負(fù)責(zé)賠償受損方所蒙受的全部損失。

八、本協(xié)議未盡事宜，甲、乙雙方另行協(xié)商確定。協(xié)商不成，可以向本協(xié)議簽訂地法院起訴。

九、本協(xié)議應(yīng)經(jīng)甲、乙雙方簽字蓋章后生效。

十、本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲方：________________?乙方：_____________

簽署日期：________________

關(guān)于股票六點(diǎn)心得體會(huì)分享總結(jié)三

股票質(zhì)押合同

出質(zhì)人(以下稱(chēng)甲方)：__________________________

質(zhì)權(quán)人(以下稱(chēng)乙方)：__________________________

為確保甲、乙雙方簽訂的_______年_______字第_______號(hào)?合同的履行，甲方以持有的______________?股票(質(zhì)押股票不包含st股票、創(chuàng)業(yè)板股票)作質(zhì)押，經(jīng)雙方協(xié)商一致，就合同條款作如下約定：

第一條本合同所擔(dān)保的債權(quán)為：乙方依?合同向_____________

銀行申請(qǐng)(發(fā)放)的總金額為人民幣_(tái)____________?(大寫(xiě))元整的貸款，貸款年利率為_(kāi)_____________，貸款期限自_______年_______月_______日至_______年_______月_______日，合同號(hào)為_(kāi)____________?。

第二條質(zhì)押合同標(biāo)的

(1)質(zhì)押標(biāo)的為甲方(即上述合同借款人)持有______________?公司股票及其派生的權(quán)益。

(2)質(zhì)押股票金額為_(kāi)_____________?元整。

(3)質(zhì)押股票派生權(quán)益，系指質(zhì)押股票應(yīng)得紅利及其他收益，必須記入甲方在乙方開(kāi)立的保管賬戶(hù)內(nèi)，作為本質(zhì)押項(xiàng)下貸款償付的保證。

第三條資金供求雙方委托券商營(yíng)業(yè)部監(jiān)管被質(zhì)押的股票。資金供求雙方簽定合同，貸款用于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和個(gè)人消費(fèi)，不得用于買(mǎi)賣(mài)股票。所質(zhì)押股票的范圍、平倉(cāng)警戒線和下限可參照銀行對(duì)券商自營(yíng)股票質(zhì)押貸款的規(guī)定。

第四條本股票質(zhì)押項(xiàng)下的貸款合同如有修改、補(bǔ)充而影響本質(zhì)押合同時(shí)，雙方應(yīng)協(xié)商修改、補(bǔ)充本質(zhì)押合同，使其與股權(quán)質(zhì)押項(xiàng)下貸款合同規(guī)定相一致。

第五條如因不可抗力原因致本合同須作一定刪節(jié)、修改、補(bǔ)充時(shí)，應(yīng)不免除或減少甲方在本合同中所承擔(dān)的責(zé)任，不影響或侵犯乙方在本合同項(xiàng)下的權(quán)益。

第六條發(fā)生下列事項(xiàng)之一時(shí)，乙方有權(quán)依法定方式處分質(zhì)押股票及其派生權(quán)益，所得款項(xiàng)及權(quán)益優(yōu)先清償貸款本息。

(1)甲方不按本質(zhì)押項(xiàng)下合同規(guī)定，如期償還貸款本息，利息及費(fèi)用。

(2)甲方被宣告解散、破產(chǎn)的。

第七條在本合同有效期內(nèi)，甲方如需轉(zhuǎn)讓出質(zhì)股票，須經(jīng)乙方書(shū)面同意，并將轉(zhuǎn)讓所得款項(xiàng)提前清償貸款本息。

第八條本合同生效后，甲、乙任何一方不得擅自變更或解除合同，除經(jīng)雙方協(xié)議一致并達(dá)成書(shū)面協(xié)議。

第九條甲方在本合同第三條規(guī)定期限內(nèi)不能取得______________?公司董事會(huì)同意質(zhì)押或者在本合同簽訂前已將股票出質(zhì)給第三者的，乙方有權(quán)提前收回貸款本息并有權(quán)要求甲方賠償損失。

第十條本合同是所擔(dān)保貸款合同的組成部分，經(jīng)雙方簽章并自股權(quán)出質(zhì)登記之日起生效。

甲方：(公章)____________________

法定代表人：(簽章)______________

(或委托代理人)

_____________年________月_______日

簽約地點(diǎn)：________________________

乙方：(公章)____________________

法定代表人：(簽章)______________

(或委托代理人)

_____________年________月_______日

簽約地點(diǎn)：________________________

關(guān)于股票六點(diǎn)心得體會(huì)分享總結(jié)四

本協(xié)議由以下各方在_______________________市簽署：

甲方：主承銷(xiāo)商(________________________證券公司)

住所：__________省__________市_________路______號(hào)

法定代表人：____________________________________

乙方：副主承銷(xiāo)商(_______________________證券公司)

住所：__________省__________市_________路______號(hào)

法定代表人：_____________________________________

丙方：分銷(xiāo)商(___________________________證券公司)

住所：__________省__________市_________路______號(hào)

法定代表人：____________________________________

鑒于：

1.甲方(即主承銷(xiāo)商)已于_________年_____月____日與__________股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)為發(fā)起人)簽署了關(guān)于為發(fā)行人發(fā)行面值人民幣_(tái)_____元的______種股票__________股的承銷(xiāo)協(xié)議;

2.甲、乙、丙三方同意組成承銷(xiāo)團(tuán)，依據(jù)上述的承銷(xiāo)協(xié)議負(fù)責(zé)本次股票發(fā)行的有關(guān)事宜。

甲、乙、丙三方經(jīng)過(guò)友好協(xié)商，根據(jù)我國(guó)有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，在平等協(xié)商、公平合理的基礎(chǔ)上，為確定各方當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)，達(dá)成本承銷(xiāo)團(tuán)協(xié)議，以資共同遵守：

第一條承銷(xiāo)股票的種類(lèi)、數(shù)量、金額及發(fā)行價(jià)格

1.1股票的種類(lèi)

本次發(fā)行的股票為面值人民幣_(tái)_____元的人民幣普通股(即______股)。

1.2股票的數(shù)量

本次發(fā)行的股票數(shù)量為_(kāi)_________股。

1.3股票的發(fā)行價(jià)格

本次發(fā)行的股票的發(fā)行價(jià)格為：每股人民幣_(tái)_________元。

1.4發(fā)行總金額

本次發(fā)行的總金額為：__________元(即發(fā)行總金額=發(fā)行價(jià)格×發(fā)行數(shù)量)。

第二條承銷(xiāo)方式

本次股票發(fā)行采取余額包銷(xiāo)的方式，即在承銷(xiāo)期屆滿(mǎn)之時(shí)仍未完全售出所有股票的，各承銷(xiāo)團(tuán)成員按承銷(xiāo)比例將未售出的股票全部認(rèn)購(gòu)。

第三條承銷(xiāo)比例

3.1甲方承銷(xiāo)比例為_(kāi)_______%，共計(jì)________萬(wàn)股;

3.2乙方承銷(xiāo)比例為_(kāi)_______%，共計(jì)________萬(wàn)股;

3.3丙方承銷(xiāo)比例為_(kāi)_______%，共計(jì)________萬(wàn)股。

第四條承銷(xiāo)期及起止日期

本次股票發(fā)行承銷(xiāo)期為_(kāi)_______天(不得多于90天)，起止日期為_(kāi)_______年____月____日到________年____月_____日。

第五條承銷(xiāo)付款的日期及方式

在本次承銷(xiāo)期屆滿(mǎn)30日內(nèi)，甲方負(fù)責(zé)將全部股票款項(xiàng)(在扣除承銷(xiāo)手續(xù)費(fèi)后)劃入發(fā)行人指定的銀行帳號(hào)。此處的全部股票款項(xiàng)，包括全部向社會(huì)公眾發(fā)行完所得的股票，也包括未全部向社會(huì)公眾發(fā)行完而被甲、乙、丙三方以發(fā)行價(jià)購(gòu)入的股款。

第六條承銷(xiāo)繳款的公式和日期

6.1甲、乙、丙三方向社會(huì)公眾發(fā)行的股票所得股款應(yīng)劃入甲方指定的銀行賬戶(hù)。

6.2如果本次承銷(xiāo)的股票未全部向社會(huì)公眾發(fā)行完，則乙、丙兩方應(yīng)在本次股票承銷(xiāo)期結(jié)束后5個(gè)工作日內(nèi)將其包銷(xiāo)股票余額款項(xiàng)全部劃入甲方指定的銀行賬戶(hù)。

6.3甲方指定的銀行賬戶(hù)

戶(hù)名：____________________證券公司

開(kāi)戶(hù)銀行：________銀行________分行

銀行帳號(hào)：________________________

第七條承銷(xiāo)費(fèi)用的計(jì)算、支付公式和日期

7.1承銷(xiāo)費(fèi)用的計(jì)算

7.1.1甲方與發(fā)行人簽署的承銷(xiāo)協(xié)議已確定本次承銷(xiāo)費(fèi)用為_(kāi)_________萬(wàn)元。

7.1.2對(duì)于承銷(xiāo)費(fèi)用，應(yīng)先扣除制作、印刷、散發(fā)、刊登招股說(shuō)明書(shū)，發(fā)行公告費(fèi)用及其他相關(guān)費(fèi)用。

7.1.2甲方作為主承銷(xiāo)商，還應(yīng)提取主承銷(xiāo)商協(xié)調(diào)費(fèi)，即__________萬(wàn)元，在提取主承銷(xiāo)商協(xié)調(diào)費(fèi)后剩余的部分在甲、乙、丙三者分派。

7.1.3在三者之間和分派

承銷(xiāo)費(fèi)用在扣除以上費(fèi)用后的剩余部分由甲、乙、丙三方按包銷(xiāo)比例進(jìn)行分配，即甲方可獲得_______________萬(wàn)元，(即剩余部分×_______%);乙方可獲得________萬(wàn)元(即剩余部分×_______%);丙方可獲得__________萬(wàn)元(即剩余部分×________%)。

7.2承銷(xiāo)費(fèi)用支付方式和日期

甲方作為主承銷(xiāo)商應(yīng)在乙、丙兩方將其包銷(xiāo)的余股款全部劃入甲方指定的銀行賬戶(hù)(見(jiàn)第6條)后5天內(nèi)將乙、丙兩方應(yīng)得的承銷(xiāo)費(fèi)用劃入其各自指定的銀行賬戶(hù)。

乙方戶(hù)名：____________________證券公司

開(kāi)戶(hù)銀行：________銀行________分行

銀行帳號(hào)：________________________

丙方戶(hù)名：________證券公司

開(kāi)戶(hù)銀行：________銀行________分行

銀行帳號(hào)：________________________

第八條甲方權(quán)利和義務(wù)

8.1甲方的權(quán)利

8.1.1甲方在組織協(xié)調(diào)本次股票承銷(xiāo)過(guò)程中，有權(quán)要求乙、丙雙方給予積極配合。

8.1.2甲方有權(quán)要求乙、丙雙方在本次承銷(xiāo)末將全部股票向社會(huì)公眾售完的情況下按本協(xié)議的規(guī)定將包銷(xiāo)股票余額款項(xiàng)劃入甲方所指定的銀行賬戶(hù)。

8.2甲方的義務(wù)

8.2.1甲方應(yīng)負(fù)責(zé)制訂本次股票發(fā)行方案，并組織、協(xié)商各承銷(xiāo)商實(shí)施本次股票發(fā)行事宜。

8.2.2甲方應(yīng)負(fù)責(zé)股票發(fā)行的廣告和宣傳工作。

8.2.3甲方應(yīng)在本次股票承銷(xiāo)中履行保密義務(wù)，不得將除向公眾披露的招股說(shuō)明書(shū)之外的，可能影響本次股票承銷(xiāo)的信息向承銷(xiāo)團(tuán)成員以外的人泄露。

第九條乙、丙兩方的權(quán)利義務(wù)

9.1乙、丙兩方的權(quán)利

9.1.1乙、丙兩方有權(quán)要求甲方按本協(xié)議約定的時(shí)間和方式將其應(yīng)得的承銷(xiāo)費(fèi)劃入其分別指定的銀行賬戶(hù)。

9.1.2乙、丙兩方有權(quán)要求甲方向其提供包括發(fā)行人提供的所有與本次承銷(xiāo)有關(guān)的資料文件。

9.2乙、丙兩方的義務(wù)

9.2.1乙、丙兩方應(yīng)根據(jù)本協(xié)議盡職、勤勉地進(jìn)行承銷(xiāo)股票。

9.2.2乙、丙兩方應(yīng)嚴(yán)格履行保密義務(wù)，不得將除向社會(huì)公眾披露的招股說(shuō)明文之外的可能影響本次股票承銷(xiāo)的信息向承銷(xiāo)團(tuán)成員以外的人泄露。

第十條違約責(zé)任

甲、乙、丙三方任何一方有違反本協(xié)議的規(guī)定，即構(gòu)成違約，給他方造成損失的，應(yīng)負(fù)責(zé)賠償，三方或兩方均有過(guò)錯(cuò)的，按過(guò)錯(cuò)大小承擔(dān)違約責(zé)任。

第十一條爭(zhēng)議的解決

11.1任何對(duì)本協(xié)議的解釋和履行產(chǎn)生爭(zhēng)議的，各方首先應(yīng)友好協(xié)商解決。

11.2在開(kāi)始協(xié)商后30日內(nèi)仍未達(dá)成一致的，甲、乙、丙三方任何一方均有權(quán)向中國(guó)證監(jiān)會(huì)指定的仲裁機(jī)構(gòu)申請(qǐng)仲裁，其仲裁裁決為終局裁決，對(duì)各方當(dāng)事人均有約束力。

第十二條附則

12.1本協(xié)議未盡事宜，由三方協(xié)商訂立補(bǔ)充協(xié)議，與本協(xié)議具有同等法律效力。

12.2本協(xié)議自各方當(dāng)事人的法定代表人或授權(quán)代表簽字、蓋章后生效。

12.3本協(xié)議一式六份，三方各執(zhí)一份，發(fā)起人一份，其余報(bào)有關(guān)部門(mén)備案，具有同等法律效力。

甲方：(蓋章)________________

法定代表人：________________

乙方：(蓋章)________________

法定代表人：________________

丙方：(蓋章)________________

法定代表人：________________

關(guān)于股票六點(diǎn)心得體會(huì)分享總結(jié)五

銷(xiāo)售部為了樹(shù)立品牌形象，建設(shè)規(guī)模的、高質(zhì)量的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)拓市場(chǎng)，逐步擴(kuò)大營(yíng)業(yè)部在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，展現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的潛在活力，開(kāi)拓并鞏固營(yíng)銷(xiāo)渠道，發(fā)展客戶(hù)，創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)奇跡特制定以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案。

第一部分銷(xiāo)售部戰(zhàn)略定位

一、市場(chǎng)的范圍

以北京市區(qū)為中心，輻射到周邊城鎮(zhèn)，為中高端客戶(hù)提供股票基金等投資產(chǎn)品和保守的理財(cái)咨詢(xún)服務(wù)。

二、客戶(hù)服務(wù)方式

1、基礎(chǔ)服務(wù)主要包括：及時(shí)解決現(xiàn)場(chǎng)及非現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)交易過(guò)程中的問(wèn)題;客戶(hù)提出的有關(guān)業(yè)務(wù)及證券知識(shí)方面的問(wèn)題，及時(shí)給予清晰和全面的解答;積極同客戶(hù)溝通，促進(jìn)客戶(hù)能夠及時(shí)和細(xì)致了解公司新業(yè)務(wù)種類(lèi)和服務(wù)產(chǎn)品;為客戶(hù)提供多種交易方式;收集了解客戶(hù)需求，及時(shí)反饋業(yè)務(wù)部門(mén)，促進(jìn)完善客戶(hù)服務(wù)內(nèi)容。

2、親情服務(wù)主要包括：法定節(jié)日或特殊節(jié)日營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)管理人員通過(guò)廣播或到客戶(hù)群體中恭賀或者有能力的也可給客戶(hù)舉辦一些活動(dòng);客戶(hù)及家人的特殊日子發(fā)賀電、發(fā)賀卡、打電話(huà)、拜訪、送鮮花等形式表示祝賀。這類(lèi)服務(wù)三種客戶(hù)的區(qū)別也不大，只是一般客戶(hù)通常不進(jìn)行客戶(hù)及家人的特殊問(wèn)候。

3、咨詢(xún)服務(wù)主要包括：根據(jù)客戶(hù)需求選擇性的將各類(lèi)研究

咨詢(xún)張貼或轉(zhuǎn)發(fā)客戶(hù);定期提供客戶(hù)持倉(cāng)個(gè)股分析報(bào)告;及時(shí)向客戶(hù)提供高質(zhì)量的資訊產(chǎn)品和信息，并根據(jù)客戶(hù)需要為其度身定制資產(chǎn)配置方案;定期將研究機(jī)構(gòu)的投資策略報(bào)告發(fā)送給客戶(hù);通過(guò)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，對(duì)客戶(hù)提供一對(duì)一咨詢(xún)服務(wù);客戶(hù)專(zhuān)用電子信箱服務(wù)，為客戶(hù)提供個(gè)股門(mén)診單、周評(píng)報(bào)告、月度投資計(jì)劃以及模擬投資組合等;通過(guò)短信提供咨詢(xún)建議;提供個(gè)股答疑、推薦以及跟蹤個(gè)股服務(wù);現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)和非現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)定期溝通。這類(lèi)服務(wù)三種客戶(hù)的區(qū)別就比較大，一般客戶(hù)只提供基本的咨詢(xún)服務(wù)，接受公共的咨詢(xún)，而重要客戶(hù)和核心客戶(hù)一般都有一一對(duì)應(yīng)的客戶(hù)經(jīng)理服務(wù)，核心客戶(hù)的個(gè)性化咨詢(xún)服務(wù)比重要客戶(hù)更好。

4、增值服務(wù)主要包括：根據(jù)其需要提供各類(lèi)研究報(bào)告，包括內(nèi)部研究成果和外購(gòu)報(bào)告;以短信營(yíng)銷(xiāo)和客戶(hù)服務(wù)為信息平臺(tái)，為高端投資者提供實(shí)時(shí)行情、股市資訊和在線交易同時(shí)提供自選股等個(gè)性化管理功能。提供及時(shí)、全面、-的財(cái)經(jīng)資訊，短信營(yíng)銷(xiāo)信息和客戶(hù)服務(wù)平臺(tái)作為補(bǔ)充可提供及時(shí)的公告信息、個(gè)股預(yù)警、個(gè)股資訊、成交回報(bào)、資金變動(dòng)、中簽通知服務(wù);根據(jù)客戶(hù)需求，編撰投資分析報(bào)告，如果客戶(hù)資產(chǎn)量達(dá)到相當(dāng)規(guī)模，可根據(jù)其需要提供全方位私戶(hù)理財(cái)計(jì)劃。這類(lèi)服務(wù)三種客戶(hù)的區(qū)別就更大了，一般客戶(hù)基本不享受增值服務(wù)，重要客戶(hù)享受及時(shí)的服務(wù)，核心客戶(hù)則享受全面及時(shí)的服務(wù)。

第二部分團(tuán)隊(duì)的組建和管理

一、團(tuán)隊(duì)的組建

1.通過(guò)與其他證券公司優(yōu)秀客戶(hù)經(jīng)理接觸，了解營(yíng)銷(xiāo)員在原來(lái)券商的情況，引進(jìn)有經(jīng)驗(yàn)的證券營(yíng)銷(xiāo)員。

2.聯(lián)系部分高校，建立校企實(shí)習(xí)培訓(xùn)基地，能夠充分的挖掘有潛質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)員。

3.團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

團(tuán)隊(duì)的管理與執(zhí)行

制定一個(gè)有利于團(tuán)隊(duì)發(fā)展的工作目標(biāo)是團(tuán)隊(duì)合作精神完成最終目標(biāo)的必要條件。要盡快樹(shù)立起營(yíng)銷(xiāo)員的業(yè)務(wù)信心，由于營(yíng)銷(xiāo)員換了一個(gè)新的工作網(wǎng)點(diǎn)，網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)還不夠熟悉，需要區(qū)域經(jīng)理和他們一起營(yíng)銷(xiāo)、一起開(kāi)戶(hù)這樣不但讓營(yíng)銷(xiāo)掌握業(yè)務(wù)技巧，而且也增強(qiáng)了他們開(kāi)展業(yè)務(wù)的信心。

無(wú)規(guī)矩不成方圓，制度的建設(shè)可以規(guī)范團(tuán)隊(duì)的工作開(kāi)展，以形成一個(gè)共同的工作目標(biāo)，制度制定的內(nèi)容包括：日?？记谥贫取?huì)議制度、各種臺(tái)帳制度和激勵(lì)制度，而且是可以執(zhí)行的。

1考勤制度，目的是了保證工作時(shí)間。內(nèi)容包括辦公室考勤與駐點(diǎn)考勤。

2、會(huì)議制度，目的是討論解決工作中的問(wèn)題和提供學(xué)習(xí)。內(nèi)容是周例會(huì)、月例會(huì)、公司例會(huì)。

3、臺(tái)帳制度，目的是對(duì)工作的監(jiān)督與跟蹤。內(nèi)容勝作計(jì)劃、工作日記和其他與銷(xiāo)售工作相關(guān)的臺(tái)帳。

4、激勵(lì)制度，目的是保持團(tuán)隊(duì)的工作熱情。內(nèi)容有正負(fù)激勵(lì)之分，正激勵(lì)一般有：公司高層的表?yè)P(yáng)與肯定;經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì);提升獎(jiǎng)勵(lì)以及公費(fèi)旅游

三、團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)

態(tài)度決定人生的成功高度，而團(tuán)隊(duì)文化就像這人生的“態(tài)度”，它決定團(tuán)隊(duì)效力是否1+12。團(tuán)隊(duì)文化是對(duì)公司的企業(yè)文化和發(fā)展戰(zhàn)略認(rèn)同的前提下，形成一種積極、易溝通、學(xué)習(xí)的精神狀態(tài)。團(tuán)隊(duì)文化的外在表現(xiàn)是團(tuán)隊(duì)有共同的工作目標(biāo)、集體活動(dòng)開(kāi)展情況以及學(xué)習(xí)制度的執(zhí)行情況。共同的工作目標(biāo)是指團(tuán)隊(duì)全體成員愿意把自己的才能奉獻(xiàn)給團(tuán)隊(duì)，以爭(zhēng)取取得良好的業(yè)績(jī)。其實(shí)這集體活動(dòng)的開(kāi)展并不是很難，在每次例會(huì)后舉行一場(chǎng)足球賽、籃球賽并不數(shù)分的要求，或者一次大家出去歡唱。學(xué)習(xí)也是團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。學(xué)習(xí)公司的銷(xiāo)售政策、學(xué)習(xí)新品知識(shí)、學(xué)習(xí)彼此優(yōu)勢(shì)等。只有學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)才能取得好的業(yè)績(jī)，因?yàn)閷W(xué)習(xí)的態(tài)度反映團(tuán)隊(duì)的精神面貌，是團(tuán)隊(duì)工作技能的保證，實(shí)通的需要。

四、個(gè)人與團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步

不想做將軍的士兵不是好士兵。做銷(xiāo)售的人都是生意人，不可否認(rèn)加薪或者升職勝作的動(dòng)力之一。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，應(yīng)給隊(duì)員提供個(gè)人的發(fā)展平臺(tái)。合理的人員流動(dòng)，是非常必要的。從另一個(gè)方面看，業(yè)務(wù)工作有強(qiáng)烈的態(tài)度需求，在一個(gè)地方工作久了，換一個(gè)工作區(qū)域未嘗不是一個(gè)讓-再次燃燒的方法。假如，在你的團(tuán)隊(duì)有優(yōu)秀的人才，團(tuán)隊(duì)就應(yīng)給他激勵(lì)的考核。在這個(gè)時(shí)候，團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)就應(yīng)該向公司推薦人才，并給予培訓(xùn)指導(dǎo)。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)是個(gè)人與團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步，個(gè)人在團(tuán)隊(duì)工作中，應(yīng)把自己的職業(yè)規(guī)劃跟團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)相結(jié)合。

關(guān)于股票六點(diǎn)心得體會(huì)分享總結(jié)六

股票發(fā)行承銷(xiāo)協(xié)議(a股)

本協(xié)議由以下當(dāng)事人在____市簽署

甲方：發(fā)行人，即________股份有限公司

住所： ____省 ____市 ____ 路____號(hào)

法定代表人：

乙方：主承銷(xiāo)商，即 ________證券公司

住所：____省________市________路____號(hào)

法定代表人：

鑒于：

1.________股份有限公司是依法成立的股份有限公司，已獲中國(guó)_____核準(zhǔn)發(fā)行a股 ? 萬(wàn)股；乙方為依法成立的經(jīng)營(yíng)證券業(yè)務(wù)的證券公司，已獲得中國(guó)_____認(rèn)可具有主承銷(xiāo)商資格；

2. ________股份有限公司準(zhǔn)備向社會(huì)公眾發(fā)行a股________萬(wàn)股，現(xiàn)委托________證券公司作為主承銷(xiāo)商負(fù)責(zé)策劃本次承銷(xiāo)事宜，________證券公司同意接受此委托。

為了明確雙方的權(quán)利義務(wù)，根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，制定本協(xié)議，以資共同遵守。

1.承銷(xiāo)方式 甲方委托乙方為甲方a種股票發(fā)行的主承銷(xiāo)商和股票上市推薦人，由乙方負(fù)責(zé)總承銷(xiāo)股票業(yè)務(wù)。本次股票發(fā)行采用包銷(xiāo)方式，即在承銷(xiāo)期限內(nèi)未能全數(shù)發(fā)行完畢，未售出部分股票由乙方全額購(gòu)入。

2.承銷(xiāo)股票的種類(lèi)、數(shù)量、發(fā)行價(jià)格和發(fā)行總市值

2.1 甲方本次委托乙方代為承銷(xiāo)的股票種類(lèi)為人民幣普通股（即a股），每股面值人民幣1元。

2.2 甲方本次委托乙方向社會(huì)公共發(fā)行的股票總額為 ________股。

2.3 每股發(fā)行價(jià)格為_(kāi)_______ 元。

2.4 發(fā)行總市值為_(kāi)_______元（即每股發(fā)行價(jià)格_________發(fā)行總額）。

3.承銷(xiāo)期限及起止日期

3.1 本次股票承銷(xiāo)期為_(kāi)_______天（不超過(guò)90天）

3.2 承銷(xiāo)期限自刊登公開(kāi)招股說(shuō)明書(shū)之日起至第________天為止。

4.承銷(xiāo)付款方式及日期 在本次承銷(xiāo)期屆滿(mǎn)后，30個(gè)工作日內(nèi)無(wú)論是否全部發(fā)行完畢，乙方均應(yīng)將全部股票款項(xiàng)（如未全部發(fā)行完畢，也包括自己包銷(xiāo)部分的股款）在扣除承銷(xiāo)費(fèi)用后，一次劃向甲方指定的銀行帳號(hào)。

5.承銷(xiāo)手續(xù)費(fèi)的計(jì)算、支付方式

5.1 甲、乙雙方經(jīng)協(xié)商同意，甲方向乙方支付發(fā)行總值的________ %作為主承銷(xiāo)費(fèi)用（按_____的_____標(biāo)準(zhǔn)，為1.5%～3%之間）。該費(fèi)用包括但不限于文件制作費(fèi)（如招股說(shuō)明書(shū)、上市公告書(shū)等文書(shū)的制作）、主承銷(xiāo)協(xié)調(diào)費(fèi)等。

5.2 承銷(xiāo)費(fèi)用由乙方在向甲方支付股票款項(xiàng)時(shí)扣除。

6.其他費(fèi)用與承銷(xiāo)有關(guān)的費(fèi)用 與本次股票發(fā)行（承銷(xiāo)）有關(guān)的其他費(fèi)用，如廣告宣傳費(fèi)、印刷費(fèi)等費(fèi)用由甲方確認(rèn)后由其承擔(dān)。該等費(fèi)用不包含在第7條所指的主承銷(xiāo)手續(xù)費(fèi)中。

7.上市推薦費(fèi) 上市推薦費(fèi)按本次發(fā)行面值________%收取，由乙方一并在移交股款時(shí)扣除。

8.甲方的權(quán)利義務(wù)

8.1 甲方的權(quán)利

8.1.1 甲方有權(quán)要求乙方按本協(xié)議的規(guī)定勤勉，盡責(zé)地承銷(xiāo)股票，并有權(quán)對(duì)整個(gè)承銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督。

8.1.2 甲方有權(quán)要求乙方按本協(xié)議的規(guī)定時(shí)間和方式支付全部股票款項(xiàng)（在扣除承銷(xiāo)手續(xù)費(fèi)和上市推薦費(fèi)以后）。

8.2 甲方的義務(wù)

8.2.1 甲方有義務(wù)向乙方提供本次股票發(fā)行所需的所有詳盡的、真實(shí)的、完整的資料和文件，以便乙方的工作順利地進(jìn)行。

8.2.2 甲方有義務(wù)協(xié)助乙方的本次股票發(fā)行工作，包括但不限于為乙方對(duì)其企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察提供方便，協(xié)助辦理有關(guān)手續(xù)等。

9.乙方的權(quán)利義務(wù)

9.1 乙方的權(quán)利

9.1.1 乙方有權(quán)要求甲方對(duì)本次股票發(fā)行工作給予配合。

9.1.2 乙方有權(quán)要求甲方提供的與本次股票發(fā)行有關(guān)的所有資料文件為真實(shí)、完整、準(zhǔn)確的。如果甲方未盡此項(xiàng)義務(wù)而致使本次股票發(fā)行受阻或失敗，乙方有權(quán)終止本協(xié)議。 9.1.3 乙方有權(quán)按本協(xié)議的約定收取有關(guān)承銷(xiāo)手續(xù)費(fèi)、上市推薦費(fèi)和其他有關(guān)費(fèi)用。

9.2 乙方的義務(wù)

9.2.1 乙方有義務(wù)按本協(xié)議的規(guī)定，盡責(zé)、勤勉地完成本次股票承銷(xiāo)活動(dòng)。

9.2.2 乙方應(yīng)積極協(xié)助甲方向上級(jí)主管部門(mén)辦理發(fā)行股票的申報(bào)手續(xù)，制訂發(fā)行時(shí)間表。

9.2.3 乙方負(fù)責(zé)組建承銷(xiāo)團(tuán)，制訂股票發(fā)行具體方案，編制招股說(shuō)明書(shū)等相關(guān)文件或資料，并與有關(guān)方面簽訂分銷(xiāo)合同，資料備忘錄以及相關(guān)的其他法律文件，并負(fù)責(zé)處理、協(xié)調(diào)本次股票發(fā)行過(guò)程中出現(xiàn)的有關(guān)問(wèn)題。

9.2.4 乙方負(fù)責(zé)為甲方進(jìn)行上市輔導(dǎo)（具體協(xié)議以后再簽）和推薦上市等服務(wù)工作。

9.2.5 乙方對(duì)甲方負(fù)有保密義務(wù)，即其對(duì)在本次股票發(fā)行過(guò)程中所知道甲方的商業(yè)秘密等不欲讓外人知道的秘密負(fù)有保密的責(zé)任。

10.甲、乙雙方聲明

甲、乙雙方保證，雙方自本協(xié)議簽署之日起一直到本次承銷(xiāo)結(jié)束日為止，在事先未與對(duì)方協(xié)商并取得對(duì)方書(shū)面同意的情況下，不能以任何形式，對(duì)外披露招股說(shuō)明書(shū)以外的可能影響本次股票發(fā)行的信息，否則應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。

11.甲方的承諾

11.1 甲方保證其為乙方提供的與本次股票發(fā)行有關(guān)的資料文件為真實(shí)、完整、準(zhǔn)確，不存在重大誤解、虛假性陳述和重要遺漏。

11.2 甲方承諾，將視本次a股發(fā)行的進(jìn)程，同意乙方提出的相關(guān)合理的要求，包括采取相應(yīng)的行為和提供相應(yīng)的文件。以上目的是為了本次a股的順利發(fā)行。

12.違約責(zé)任

甲、乙雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守本協(xié)議的各項(xiàng)規(guī)定，如有違反，則為違約行為，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。給對(duì)方造成損失的，要予以全額賠償（有其他具體規(guī)定除外）；雙方均有過(guò)錯(cuò)的，按過(guò)錯(cuò)大小分別承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。以下為具體違約責(zé)任的規(guī)定：

12.1 甲方在與乙方簽訂本協(xié)議后又選擇其他證券公司擔(dān)任相同或類(lèi)似的角色的，其與其他證券公司簽訂的協(xié)議無(wú)效，而且還應(yīng)履行本協(xié)議下之全部義務(wù)；如果已無(wú)法履行該義務(wù)，則應(yīng)支付股金總額的 ________‰，作為賠償金；

12.2 由于乙方的過(guò)失造成成本次a股未能發(fā)行，應(yīng)向甲方支付股金總額的________‰，作為賠償金；

12.3 乙方延遲劃撥股款的，按同期銀行利率+ ________ %來(lái)計(jì)收利息。

13.爭(zhēng)議的解決

13.1 雙方就本協(xié)議的解釋、履行，以及與本協(xié)議有關(guān)的其他爭(zhēng)議，應(yīng)首先通過(guò)友好協(xié)商解決；

13.2 如果雙方自友好協(xié)商開(kāi)始后30日內(nèi)未能達(dá)成一致，則應(yīng)將爭(zhēng)議提交中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)指定的_____機(jī)構(gòu)_____，其_____裁決為終局的，對(duì)雙方有約束力。

14.不可抗力 自本協(xié)議簽署日到承銷(xiāo)結(jié)束日之間，如果發(fā)生任何政治、軍事、經(jīng)濟(jì)、金融、法律等方面的重大變故，而且此等變故為雙方所不可預(yù)料，不可避免，而且已經(jīng)或者將會(huì)對(duì)甲方的業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)狀況以及本次a股發(fā)行產(chǎn)生重大不利影響，則任何一方可以決定暫時(shí)中止（不可超過(guò)30天）本協(xié)議或者終止本協(xié)議。

15.未盡事宜 本協(xié)議未盡事宜，由雙方協(xié)商補(bǔ)充，補(bǔ)充協(xié)議為本協(xié)議之一部分，與本協(xié)議有同等法律效力。

16.附則

16.1 本協(xié)議經(jīng)雙方法定代表人或者授權(quán)代表簽字并加蓋章位公章后生效。

16.2 本協(xié)議一式十份，甲乙雙方各執(zhí)二份，其余四份作為報(bào)審材料。

甲方：________股份有限公司（蓋章） 法定代表人（或授權(quán)代表）（簽字）

乙方：________證券公司（蓋章） 法定代表人（或授權(quán)代表）（簽字）

____ 年 ____月 ____日