在平日里，心中難免會有一些新的想法，往往會寫一篇心得體會，從而不斷地豐富我們的思想。優(yōu)質的心得體會該怎么樣去寫呢？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

關于太極柔力球體育課心得體會及感悟一

一、贊美的需要、力量和成效

每個人都希望自己受到別人的尊重、認可和重視，所以贊美是打動別人最好的武器，通過不斷的練習，我深切的體會到贊美的威力，贊美客戶，贊美客戶身邊的人，能讓銷售人員得到客戶的認可，贏得客戶的信任。延伸到生活中也需要通過不斷的贊美，達到很好的效果，贊美為家庭辛苦忙碌的家人，贊美時刻關心你的父母，贊美充滿希望的孩子，贊美為你工作的員工，贊美給你工作的領導，讓贊美之詞圍繞心中，也許生活和工作會是另外一片天地。所以從現(xiàn)在開始每個人都要學會贊美，真心的贊美別人，不會讓自己付出一點成本，就能收獲一生的溫暖。

二、不同性格的人有不同的表現(xiàn)，需要不同的接觸方式

把人的性格形象的用四種動物來比喻：老虎、孔雀、貓頭鷹、無尾熊，約見直爽、干脆主導型的老虎性格的人，說話要響亮，語調要簡潔，充滿自信和崇拜，以快、準、短為主要特點;約見注意力不集中的靈感型的孔雀性格的人，時間要先適當，說話要慢，語調要溫，要感性，要善于傾聽;約見隨和型的無尾熊性格的人，說話語速要慢，聲音要輕，留下穩(wěn)健、熱情、安全的感覺成功的概率更高;而約見敏感型的萬事追求完滿的貓頭鷹性格的人就要注意細節(jié)，不能急，只能慢慢的，通過長時間的努力才能讓他認可你，相信你。

三、銷售的本質不是商品，銷的是自己，售的是觀念

在銷售的過程中，傳遞給顧客的不僅僅是商品的功能和使用方式，而是觀念，是銷售者本身的專業(yè)和態(tài)度，從這點出發(fā)就要求銷售人員，不但要熟悉商品的特性，而是要用心去銷售，特別是對服務行業(yè)的人來說，服務是一種有形+無形的組合體，特別需要用心，只有認真、細致的銷售人員，才有可能維護客戶，不斷的擴大客戶隊伍。銷售絕對不是一次簡單的賣的過程，而是連續(xù)的維護和服務的過程。

心情決定行為，行為決定效果，在銷售的過程中，始終相信自己的能力，將自己對產品的認識和態(tài)度傳遞給購買者，變被動的購買為主動的需求，這樣才會有長久的客源和長久的利益。

四、專業(yè)的異議處理方法——太極溝通法則

不管什么樣的銷售都會遇到拒絕的人，怎么樣消除購買者的疑惑、不信任、推托呢?用太極溝通法則，重復對方的活+認同語(您說的很有道理、那很好、那沒關系、是這樣子的)+贊美+用正面論點回復+跟進，通過練習，我們體會到這種方法的魅力。

關于太極柔力球體育課心得體會及感悟二

甲方：_____________________________商貿有限責任公司

乙方：______________________________

為迅速有效開展太極莊枕品銷售工作，保護雙方的利益，根據(jù)國家有關法律、法規(guī)規(guī) 定，在共同發(fā)展的前提下，本著平等、公正、互利的原則，甲乙雙方經(jīng)充分友好協(xié)商，確 立如下合同：

一、代理級別與資格確定

乙方為甲方在本合同約定區(qū)域內的獨家代理商，負責本合同約定產品的市場銷售工 作。

1、級別及代理區(qū)域劃分：

中央直轄市(不含所轄縣或縣級市)

省級：指省會，自治區(qū)首府(不含所轄縣或縣級市)

地級：指地級市，省直轄市(不包括所轄縣或縣級市)

縣級：指縣或縣級市

2、銷售任務：

級別劃分 年度銷售任務量 季度累計進貨任務

直轄市 100萬元/年 25萬元

省會級 50萬元/年 12.5萬元

地市級 30萬元/年 7.5萬元

縣級 15萬元/年 3.75萬元

3、乙方取得獨家代理資格必須同時具備以下條件：

○ 乙方在經(jīng)營能力、網(wǎng)絡關系等方面須得到甲方認可。

○ 乙方首次進貨任務須達到如下條件：

級別劃分 首次進貨金額(萬元)

直轄市 20萬元

省會級 15萬元

地市級 10萬元

縣級 5萬元

4、原則上一市、一縣設置一個獨家代理商。特殊情況下，乙方可擴大代理區(qū)域，銷售任務為代理區(qū)域銷售任務相加后的總和。

5、代理商年終返利按如下執(zhí)行：

直轄市

目標 30萬元-50萬元(不含50萬元) 50萬元-100萬元(不含100萬元) 100萬元以上

返利 1% 3% 5%

省級城市

目標 20萬元-30萬元(不含30萬元) 30萬元-50萬元(不含50萬元) 50萬元以上

返利 1% 3% 5%

地市級城市

目標 10萬元-20萬元(不含20萬) 20萬元-30萬元(不含30萬元) 30萬元以上

返利 1% 3% 5%

縣級城市

目標 5萬元-10萬元(不含10萬元) 10萬元-15萬元(不含15萬元) 15萬元以上

返利 1% 3% 5%

6、乙方的銷售區(qū)域包括 _________________ ，乙方年度銷售任務 ___________________ ，季度銷售任務 _______________________ 。

二、甲方責權

1、甲方須在合同生效后，向乙方提供企業(yè)及產品的全套合法性文件的復印件。

2、甲方根據(jù)乙方要求有義務為乙方培訓工作人員并協(xié)助乙方進行市場推廣。

3、甲方根據(jù)乙方的提前日不少于7個工作日的書面要貨計劃合理安排貨物供應，并在收到乙方應付貨款后10日內在甲方所在地發(fā)出貨物，根據(jù)貨運規(guī)定時間交付乙方或乙方指定第三方。如出現(xiàn)中途運輸導致貨物損壞，由貨運部負責賠償，甲方將負責協(xié)助乙方處理。

4、甲方須為乙方調換因甲方原因而導致的有質量問題的產品。

5、甲方必須按合同約定為乙方辦理調換貨手續(xù)，乙方在調換貨時，甲方須在驗收合格后七個工作日內，為乙方辦理相關手續(xù)。

6、甲方不得授予第二家同一地區(qū)同級別的代理商，

7、乙方累計三個月未完成銷售任務，甲方有權取消其代理資格。

8、來自代理區(qū)域內的任何詢問甲方均應直接轉交乙方。

9、若甲方進行產品調價，須提前一個月書面通知乙方。

10、節(jié)假日期間，甲方為乙方提供一定數(shù)量促銷價格的產品，促銷價格產品的銷量不計入年度銷售任務。

三、乙方責權

1、乙方自本合同生效之日起即可在約定區(qū)域獲得太極莊枕品的獨家代理權，可同時銷售焦作市太極莊商貿有限責任公司的其它產品。

2、乙方首次進貨超過或在年終前累計進貨超過年度銷售任務的，可直接享受5%的返利。

3、乙方接收貨物時應認真驗收，同時給甲方寄回收貨單，未寄回的則以甲方發(fā)貨手續(xù)記載確定所發(fā)貨物的數(shù)量和編號。如有質量問題，自收貨之日起十五個工作日內向甲方書面說明，經(jīng)確認后調換(須保留原樣)，逾期視為產品質量合格。

4、乙方的代理活動包括為銷售代理品牌實施商業(yè)活動以及甲方許可的其他活動。

5、乙方本著謹慎原則，在合同范圍內利用產品涉及的知識產權，但并不使乙方當然取得任何與知識產權相關的任何權利。在同等條件下，乙方享有代理甲方其他產品的優(yōu)先權。

6、乙方必須完成年度和季度銷售任務。

7、乙方應遵守甲方制定的價格政策進行銷售，不得擅自提價或降價。

8、乙方不得經(jīng)營代理與甲方同類的相關產品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消其代理經(jīng)營權。

四、廣告投入

1、甲方將根據(jù)統(tǒng)一部署進行廣告投放。

2、乙方有義務在本區(qū)域內投入廣告，包括但不限于以下形式：媒體廣告，pop廣告，實物廣告及其他市場推介活動。乙方可根據(jù)實際需求提出書面申請，要求甲方承擔一定比例的費用并提供相應的宣傳資料。

3、乙方有責任維護甲方及代理品牌的形象，有義務及時向甲方提供侵犯甲方或代理品牌權利的任何信息，并協(xié)助甲方處理。

五、產品服務

1、雙方均應共同致力于產品的售后服務，包括對下級客戶及最終用戶的服務。

2、乙方應及時將服務信息報送甲方，并應設立專線服務電話及負責售后服務的人員或機構。

3、乙方有義務協(xié)助甲方處理產品投訴及相關質量問題。

4、發(fā)生本代理轄區(qū)內的重大服務事故，將導致乙方失去當年度的代理返利或取消代理資格。

六、違約責任

1、乙方應在本合同簽定后三日內支付規(guī)定的首批貨款，否則視為乙方違約，甲方有權利另行確定獨家代理商。

2、甲方必須保障乙方在合同約定區(qū)域的獨家代理資格。

3、乙方在約定代理區(qū)域以外的地區(qū)銷售產品或從事其他商業(yè)行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，甲方除沒收乙方異地銷售的全部產品外，并處乙方已購進貨物總值50%的違約金。甲方并有單方面終止合同的權利。

4、發(fā)生其他違約行為，甲方也可終止合同。

七、相關規(guī)定

1、甲方提供乙方的代理價為提貨價，乙方可自行運輸，也可委托甲方代辦運輸，運費由乙方承擔。甲方代辦運輸?shù)淖越桓兜谝怀羞\人即視為交付。乙方指定承運人的，甲方應交付該承運人，如無指定甲方可根據(jù)維護乙方利益的合理判斷確定承運人。

2、乙方須按照甲方提供的原包裝進行銷售，未經(jīng)甲方書面同意不得對產品進行任何標注、包裝或進行其他有可能影響產品外觀、特征的改動。

3、乙方自合同生效之日起三個月內未形成分銷的貨物，須經(jīng)甲方審核后可予以調換，但外觀、包裝等均不能影響二次銷售。調換貨運費由乙方承擔。

4、凡因本合同的通知、請求或其他通訊往來，須以書面文書為準。

5、乙方控股權發(fā)生變化或因被第三方兼并等事由失去獨立地位時，均導致甲方有權終止本合同。

6、本合同各條之標題僅為醒目之提示，不做解釋性之目的。

7、甲方業(yè)已或將要制定的關于代理產品的統(tǒng)一的市場、價格等管理制度或政策均自動構成本合同的有效組成或變更，但僅針對乙方單一主題的規(guī)定除外。

8、在同一區(qū)域，有兩者以上同時要求經(jīng)銷同一品種以全額資格金先到帳者為準，另一方合同自行失效。

八、其他

1、匯款帳號：______________開戶行：________________

帳號：_______________ 全稱：__________________商貿有限責任公司

2、本合同一式兩份，經(jīng)甲乙雙方簽字，蓋章后生效。合同有效期 ______年 _____ 月 _____ 日

至 ________ 年 ____ 月 ____ 日。

3、本合同相關事宜發(fā)生爭議，雙方應協(xié)商解決，如協(xié)商不成，則應將有關爭議提交甲方所在地人民法院受理。

4、本合同終止時，甲方提供給乙方的一切法律文件及約定同時終止。

5、合同期滿后，乙方無違約且無責任的，乙方有優(yōu)先續(xù)約權。

甲方：_______________商貿有限責任公司 乙方： ________________

甲方委托代理人：_______________ 乙方委托代理人：________________

__________ 年 ____ 月_____ 日 __________ 年 ____ 月_____ 日

簽約地點：____________________