學(xué)生手繪實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)和感想 繪畫實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)(八篇)

當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí)，就很有必要寫一篇心得體會(huì)，通過寫心得體會(huì)，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。那么心得體會(huì)該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文，希望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

主題學(xué)生手繪實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)和感想一

社會(huì)實(shí)踐是學(xué)校根據(jù)專業(yè)教學(xué)的要求，對(duì)學(xué)生已學(xué)部分理論知識(shí)進(jìn)行綜合運(yùn)用的培訓(xùn)，其目的在于讓學(xué)生接觸社會(huì)，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)社會(huì)的了解，培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生認(rèn)識(shí)、觀察社會(huì)以及分析解決問題的能力，提高學(xué)生的專業(yè)技能，使之很快的融入到工作當(dāng)中去。本人于20xx年3月19日至6月20日在秦皇島市夏都葡萄釀酒有限公司進(jìn)行了為期的三個(gè)月實(shí)習(xí)。

實(shí)習(xí)是教學(xué)環(huán)節(jié)的一個(gè)重要組成部分，是實(shí)踐性教學(xué)的主要方式。這3個(gè)月里的時(shí)間里，經(jīng)過我個(gè)人的實(shí)踐和努力學(xué)習(xí)，在同事們的指導(dǎo)和幫助下，對(duì)公司的概況和財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)有了一定的了解，對(duì)公司的財(cái)務(wù)管理及內(nèi)部制度有了初步的認(rèn)識(shí)，對(duì)公司財(cái)務(wù)成本核算業(yè)務(wù)達(dá)到了熟練的程度，財(cái)務(wù)科實(shí)習(xí)中，在與其他會(huì)計(jì)人員交談過程中學(xué)到了許多難能可貴經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。通過這次實(shí)踐，使我對(duì)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)有了了解，也為我今后的順利工作打下了良好的基礎(chǔ)。

該公司的財(cái)務(wù)部，設(shè)有一名財(cái)務(wù)主管，一名出納，兩名會(huì)計(jì)。此次我實(shí)習(xí)的崗位是實(shí)習(xí)會(huì)計(jì)，主管根據(jù)我實(shí)習(xí)的時(shí)間，負(fù)責(zé)安排我在該公司的具體時(shí)間工作。實(shí)習(xí)伊始我深入了解了實(shí)習(xí)單位的內(nèi)部控制制度。公司會(huì)計(jì)部門的具體內(nèi)部控制有以下幾點(diǎn)原則：

1、明確規(guī)定處理各種經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的職責(zé)分工和程序方法。在一般情況下處理每項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的全過程，或者在全過程的某幾個(gè)重要環(huán)節(jié)都規(guī)定要由兩個(gè)部門或兩個(gè)以上部門、兩名或兩名以上工作人員分工負(fù)責(zé)，從而起到相互控制的作用。如匯出一筆采購貨款，規(guī)定要由采購經(jīng)辦人填寫請(qǐng)款單，供應(yīng)計(jì)劃員（或供應(yīng)部門負(fù)責(zé)人）審查請(qǐng)款數(shù)額、內(nèi)容及收款單位是否符合合同和計(jì)劃，會(huì)計(jì)員審核請(qǐng)款單的內(nèi)容并核對(duì)采購預(yù)算后編制付款憑證，最后由出納員憑手續(xù)完整的付款憑證辦理匯款結(jié)算（出納員開出匯款結(jié)算憑證，還要通過會(huì)計(jì)員審核），前后須經(jīng)四人分工負(fù)責(zé)處理。而采購匯款的報(bào)賬業(yè)務(wù)，則規(guī)定要經(jīng)過采購經(jīng)辦人填寫報(bào)賬單，貨物提運(yùn)人員提貨，倉庫保管員驗(yàn)收數(shù)量，檢查員驗(yàn)驗(yàn)收質(zhì)量，以及會(huì)計(jì)員審核發(fā)票、賬單及驗(yàn)收憑證，編制轉(zhuǎn)賬憑證報(bào)銷。

2、明確資產(chǎn)記錄與保管的分工。規(guī)定管錢、管物、管賬人員的相互制約關(guān)系，旨在保護(hù)資產(chǎn)的安全完整。如出納員不得兼管稽核、會(huì)計(jì)檔案保管和收入、費(fèi)用、債權(quán)債務(wù)賬目的登記工作；銀行票據(jù)的簽發(fā)印鑒，必須有兩人分別掌管；倉庫材料明細(xì)賬要設(shè)專人稽核或另設(shè)記賬員記賬等。另外，現(xiàn)金收付的復(fù)核制，物資收發(fā)的復(fù)秤制、復(fù)點(diǎn)制等，也都是防錯(cuò)防弊的內(nèi)部控制制度。

3、明確規(guī)定保證會(huì)計(jì)憑證和會(huì)計(jì)記錄的完整性和正確性要求。要求有關(guān)的經(jīng)辦人員必須在憑證上簽名或蓋章，以便作為交易執(zhí)行和明確責(zé)任的依據(jù)，對(duì)各種自制原始憑證，在格式、份數(shù)、編號(hào)、傳遞程序、各聯(lián)的用途、有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)辦人簽章等方面做出規(guī)定。

4、明確規(guī)定建立財(cái)產(chǎn)清查盤點(diǎn)制度。為了保證財(cái)產(chǎn)物資的安全和完整，除規(guī)定物資保管員對(duì)每項(xiàng)物資進(jìn)行收付外，一般要實(shí)行永續(xù)盤存辦法核對(duì)庫存賬實(shí)，還要規(guī)定財(cái)產(chǎn)物資的局部清查和全面清查制度，以保證賬卡物相符或及時(shí)處理發(fā)生的差錯(cuò)。又如現(xiàn)金出納員除規(guī)定每日下班前要結(jié)賬清點(diǎn)庫存現(xiàn)金，遇有差錯(cuò)要及時(shí)報(bào)告外，會(huì)計(jì)主管人員還要經(jīng)常檢查出納員工作，定期或不定期檢查庫存現(xiàn)金及金庫管理情況。

5、明確規(guī)定計(jì)算機(jī)財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)操作權(quán)限和控制方法。主要是嚴(yán)格按會(huì)計(jì)電算化系統(tǒng)的設(shè)計(jì)要求配置人員，健全數(shù)據(jù)輸入、修改、審核相互分立的內(nèi)部控制制度，保障系統(tǒng)設(shè)計(jì)的處理流程不走樣變型。設(shè)多級(jí)安全保密措施，通過用戶密碼口令的檢查，來識(shí)別操作者的權(quán)限，防止用戶查詢?cè)撚脩舨粦?yīng)了解的數(shù)據(jù)。操作權(quán)限（密級(jí)）的分配，應(yīng)由財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人統(tǒng)一管理，以達(dá)到相互控制，明確各自的.責(zé)任。

1、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)包括下列各項(xiàng)：

（1）原始憑證的核簽；

（2）記賬憑證的編制；

（3）會(huì)計(jì)簿記的登記；

（4）會(huì)計(jì)報(bào)告的編制、分析與解釋；

（5）會(huì)計(jì)用于企業(yè)管理各種事項(xiàng)的辦理；

（6）內(nèi)部的審核；

（7）會(huì)計(jì)檔案的整理保管；

（8）其他依照法令及習(xí)慣應(yīng)行辦理的會(huì)計(jì)事項(xiàng)。

各項(xiàng)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)應(yīng)包括預(yù)算、決算、成本、出納及其他各種會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)。企業(yè)中報(bào)表的編制也是一項(xiàng)非常重要的事務(wù)，會(huì)計(jì)報(bào)表的目的是向企業(yè)信息的使用者提供有用的信息。會(huì)計(jì)信息要準(zhǔn)確、全面、及時(shí)，然而當(dāng)前的財(cái)務(wù)報(bào)表有很多的局限性。在電子商務(wù)時(shí)代，基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺(tái)的支持，報(bào)表的生成將呈現(xiàn)自動(dòng)化、網(wǎng)絡(luò)化和非定時(shí)性，沖破了時(shí)空的限制。電子信息的迅猛發(fā)展，人類正疾步跨入信息社會(huì)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)正以人們始料不及的速度迅速發(fā)展，在短短的幾年時(shí)間里，作為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)重要組成部分的電子商務(wù)已經(jīng)走入人們的視野并對(duì)傳統(tǒng)會(huì)計(jì)產(chǎn)生了深刻的影響，秦皇島夏都葡萄釀酒有限公司基本上結(jié)合信息時(shí)代的要求實(shí)現(xiàn)管理的信息化、自動(dòng)化和網(wǎng)絡(luò)化。2、實(shí)習(xí)中需要掌握的能力會(huì)計(jì)專業(yè)是一門獨(dú)立的專業(yè)性很強(qiáng)的專業(yè)，這就要求大學(xué)生在工作中必須掌握幾種能力：

（1）會(huì)計(jì)技能，理論知識(shí)不能夠判斷一個(gè)人能夠很好的從事會(huì)計(jì)工作。會(huì)計(jì)技能包括鑒別假鈔技能、會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)技能、能獨(dú)立熟練地應(yīng)用會(huì)計(jì)軟件、完成會(huì)計(jì)建賬及日常會(huì)計(jì)核算業(yè)務(wù)工作。隨著現(xiàn)代社會(huì)的飛速發(fā)展，越來越多的企業(yè)已經(jīng)開始拋棄手工的會(huì)計(jì)工作，因此這就要求現(xiàn)在的會(huì)計(jì)人員具備電算化的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。

（2）更新知識(shí)的能力，市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，企業(yè)制度的轉(zhuǎn)換，會(huì)計(jì)職能的拓展，無一不要求會(huì)計(jì)人員應(yīng)該具有自我更新知識(shí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的能力。因?yàn)槊鎸?duì)新形勢下出現(xiàn)的諸多新問題、新情況，不可能讓每個(gè)會(huì)計(jì)人員都到大學(xué)里去重新深造，如果認(rèn)為自己所學(xué)知識(shí)夠用，那只能被社會(huì)淘汰。

（3）會(huì)計(jì)職業(yè)素質(zhì)，就是俗話說的品德好。它是指能夠使職業(yè)會(huì)計(jì)人員達(dá)到職業(yè)職責(zé)所要求的水準(zhǔn)，并能高質(zhì)量地進(jìn)行從業(yè)所需具有的職業(yè)品格、職業(yè)知識(shí)以及職業(yè)技能的集合。會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)已不單純是會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)生自身修養(yǎng)高低的問題，而是關(guān)系到會(huì)計(jì)工作質(zhì)量高低、會(huì)計(jì)信息真假的社會(huì)問題。學(xué)生時(shí)期正是培養(yǎng)職業(yè)素質(zhì)的好時(shí)期，因此學(xué)校在教授學(xué)生們專業(yè)知識(shí)的同時(shí)應(yīng)該培養(yǎng)他們職業(yè)素質(zhì)和操守。

（4）作為一名會(huì)計(jì)人員要具備良好的人際交往能力。會(huì)計(jì)部門是企業(yè)管理的核心部門，對(duì)下要收集會(huì)計(jì)信息，對(duì)上要匯報(bào)會(huì)計(jì)信息，對(duì)內(nèi)要相互配合整理會(huì)計(jì)信息，對(duì)外要與社會(huì)公眾和政府部門搞好關(guān)系。在于各個(gè)部門各種人員打交道時(shí)一定要注意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系。

實(shí)習(xí)期間，我主要是了解公司正在使用的財(cái)務(wù)軟件的使用和會(huì)計(jì)處理的流程，并做一些簡單的會(huì)計(jì)憑證。公司采用的是“管家婆”財(cái)務(wù)軟件，從編制記賬憑證到記賬、編制會(huì)計(jì)報(bào)表、結(jié)帳都是通過財(cái)務(wù)軟件完成。我認(rèn)真學(xué)習(xí)了正規(guī)而標(biāo)準(zhǔn)的公司會(huì)計(jì)流程，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，細(xì)致地了解了公司會(huì)計(jì)工作的全部過程，掌握了“管家婆”財(cái)務(wù)軟件的操作。實(shí)習(xí)期間我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到、不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。

以前，我總以為自己的會(huì)計(jì)理論知識(shí)扎實(shí)較強(qiáng)，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照葫蘆畫瓢準(zhǔn)沒錯(cuò)，那么，當(dāng)一名出色的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員，應(yīng)該沒問題了。現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開操作和實(shí)踐，其它一切都為零！會(huì)計(jì)就是做賬。下面是我通過這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中領(lǐng)悟到的很多書本上所不能學(xué)到的會(huì)計(jì)的特點(diǎn)和積累，以及題外的很多道理。首先，就是會(huì)計(jì)的連通性、邏輯性和規(guī)范性。

每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細(xì)賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。會(huì)計(jì)的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，而且是逐一按時(shí)間順序登記下來的，極具邏輯性。在會(huì)計(jì)的實(shí)踐中，漏賬、錯(cuò)賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個(gè)程序、步驟都得以會(huì)計(jì)制度為前提、為基礎(chǔ)。體現(xiàn)了會(huì)計(jì)的規(guī)范性。其次，登賬的方法。

根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據(jù)記帳憑證，登記其明細(xì)賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計(jì)，填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、損益表等等年度報(bào)表。這就是會(huì)計(jì)操作的一般順序和基本流程。

負(fù)責(zé)記帳的會(huì)計(jì)每天早上的工作就是對(duì)昨天的帳務(wù)進(jìn)行核對(duì)，如打印工前準(zhǔn)備，科目結(jié)單，日總帳表，對(duì)昨日發(fā)生的所有業(yè)務(wù)的記帳憑證進(jìn)行平衡檢查等，一一對(duì)應(yīng)。然后才開始一天的日常業(yè)務(wù)，主要有支票，電匯等。在中午之前，有票據(jù)交換提入，根據(jù)交換軋差單編制特種轉(zhuǎn)帳，借、貸憑證等，檢查是否有退票。下午，將其他工作人員上門收款提入的支票進(jìn)行審核，通過信息系統(tǒng)進(jìn)行錄入。在本工作日業(yè)務(wù)結(jié)束后，進(jìn)行本工作日終結(jié)處理，打印本工作日發(fā)生業(yè)務(wù)的所有相關(guān)憑證，對(duì)帳，檢查今日的帳務(wù)的借貸是否平衡。最后有專門的會(huì)計(jì)人員裝訂起來，再次審查，然后裝訂憑證交予上級(jí)。

成功企業(yè)需要有人“當(dāng)家”，而“當(dāng)家”人則要善于“理財(cái)”。就財(cái)務(wù)管理而眼，大型企業(yè)存在財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容單一、方法簡單、觀念陳舊等問題。隨著我國社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制的建立與經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深化，各行各業(yè)迅速發(fā)展壯大，財(cái)務(wù)日常管理的事項(xiàng)將會(huì)越來越多，所面臨的業(yè)務(wù)也會(huì)隨著推陳出新，還需要財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員不斷學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)現(xiàn)代化建設(shè)中理財(cái)要求。

除了做好主管所安排的各項(xiàng)工作后，我也會(huì)和出納人員學(xué)學(xué)知識(shí)。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實(shí)跑銀行只是出納的其中一項(xiàng)重要的工作。在和出納人員聊天的時(shí)候得知原來跑銀行也不是件容易的事，除了熟知每項(xiàng)業(yè)務(wù)要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，誰不想呆在辦公室舒舒服服的，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑，那就不是件容易的事了。而且，出納的業(yè)務(wù)比較繁瑣，還要保管現(xiàn)金、支票和收據(jù)等等，所以需要非常細(xì)心，對(duì)于比較粗心的我來說，這也是非常有必要學(xué)習(xí)的。

存貨的計(jì)價(jià)是存貨管理的重要內(nèi)容，存貨計(jì)價(jià)方法的選擇也是制訂企業(yè)會(huì)計(jì)政策的一項(xiàng)重要依據(jù)。選擇不同的存貨計(jì)價(jià)方法將會(huì)導(dǎo)致不同的報(bào)告利潤和存貨估價(jià)，并對(duì)企業(yè)的稅收負(fù)擔(dān)、現(xiàn)金流量產(chǎn)生影響。

實(shí)習(xí)單位在存貨的計(jì)價(jià)方法上，選擇的是后進(jìn)先出法。也就是說，最新從供貨單位買入的貨物，優(yōu)先銷售給客戶。

后進(jìn)先出法基于“后入庫的先發(fā)出”這樣的一個(gè)存貨流動(dòng)假設(shè)，其基本特點(diǎn)是使所銷售的存貨按最近期取得存貨的成本與其實(shí)現(xiàn)的銷售收入相配比。與先進(jìn)先出法（fifo）相比，一般來說，在物價(jià)持續(xù)上漲的情況下，采用后進(jìn)先出法將會(huì)導(dǎo)致較高的銷售成本、期末現(xiàn)金余額和較低的期末存貨余額、銷售毛利、所得稅和凈收益額，而當(dāng)物價(jià)持續(xù)下跌的時(shí)，結(jié)論恰恰好相反。因此，對(duì)大部分企業(yè)來說，一般是在預(yù)期存貨的價(jià)格不斷上漲時(shí)才選擇后進(jìn)先出法，以達(dá)到遞延所得稅支出的目的，而當(dāng)預(yù)期存貨價(jià)格將持續(xù)下跌時(shí)，則通過會(huì)計(jì)政策變更將存貨計(jì)價(jià)方法由后進(jìn)先出法轉(zhuǎn)為先進(jìn)先出法。但基于我對(duì)實(shí)習(xí)單位的具體實(shí)踐認(rèn)識(shí)，綜合我在學(xué)校所學(xué)會(huì)計(jì)知識(shí)，個(gè)人認(rèn)為該公司采用先進(jìn)先出法比采用后進(jìn)先出法更為優(yōu)越。

我國《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》規(guī)定：“各種存貨發(fā)出時(shí)，企業(yè)可以根據(jù)實(shí)際情況，選擇使用先進(jìn)先出法，加權(quán)平均法、移動(dòng)平均法、個(gè)別計(jì)價(jià)法、后進(jìn)先出法等方法確定其實(shí)際成本?！本烤惯x擇哪一種計(jì)價(jià)方法最適合企業(yè)本身？企業(yè)在具體選擇存貨計(jì)價(jià)方法時(shí)需考慮哪些因素？許多的企業(yè)不一定會(huì)認(rèn)真的考慮這些問題。選擇存貨計(jì)價(jià)方法需要考慮的首要因素是存貨的特點(diǎn)及其管理要求。對(duì)于不能互相替換的存貨項(xiàng)目，極其貴重以及為特定項(xiàng)目生產(chǎn)和存放的存貨，應(yīng)當(dāng)采用個(gè)別計(jì)價(jià)法。但如果存在大量可以替換的存貨項(xiàng)目，且存貨的品種、數(shù)量繁多時(shí)采用個(gè)別計(jì)價(jià)法將十分繁瑣。在大多數(shù)情況下，存貨的實(shí)物管理是“先進(jìn)先出”，因此，采用“先進(jìn)先出法”比較符合存貨的實(shí)際情況。

存貨計(jì)價(jià)方法選擇需考慮的第二方面的因素就是存貨計(jì)價(jià)方法對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)的影響。不同的存款計(jì)價(jià)方法會(huì)直接影響期末存貨價(jià)值的確定和銷售成本的計(jì)算，進(jìn)而對(duì)企業(yè)的利潤，稅收負(fù)擔(dān)、現(xiàn)金流量、財(cái)務(wù)比率等產(chǎn)生影響。一般來說，在物價(jià)持續(xù)上漲的情況下，采用后進(jìn)先出法會(huì)導(dǎo)致較低的期末存貨、銷售毛利、所得稅和凈收益額。后進(jìn)先出法雖然能夠減少所得稅，但同時(shí)會(huì)導(dǎo)致較低的凈收益，影響企業(yè)經(jīng)營管理者的經(jīng)營業(yè)績，影響以凈收益為基礎(chǔ)的各種獎(jiǎng)勵(lì)和報(bào)酬，而采用先進(jìn)先出法不到充分顯示的特點(diǎn)，我們認(rèn)為先進(jìn)先出法（物價(jià)保持平穩(wěn)或平穩(wěn)上漲的情況下），比較適合小型企業(yè)，能夠準(zhǔn)確、真實(shí)地核算存貨價(jià)值。當(dāng)然，無論采用何種計(jì)價(jià)方法都是復(fù)雜而繁瑣的，關(guān)鍵是能否徹底執(zhí)行，真實(shí)地反應(yīng)存貨的價(jià)值，因此，小型企業(yè)必須克服本身缺陷，建立完整的會(huì)計(jì)核算制度，分庫管理制度以及其結(jié)果恰好相反。因此，從內(nèi)部管理及業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)的角度出發(fā)，我覺得公司采用先進(jìn)先出法比采用后進(jìn)先出法更為合理。

剛開始去公司實(shí)習(xí)的時(shí)候，我的心情充滿了激動(dòng)、興奮、期盼、喜悅。我相信，只要我認(rèn)真學(xué)習(xí)，好好把握，做好每一件事，實(shí)習(xí)肯定會(huì)有成績。但后來很多東西看似簡單，其實(shí)要做好它很不容易。通過實(shí)踐我深有感觸，三個(gè)月的實(shí)習(xí)期雖然很短，卻使我懂得了很多。不僅是進(jìn)行了一次良好的校外實(shí)習(xí)，還學(xué)會(huì)了在工作中如何與人相處，知道干什么，怎么干，按照規(guī)定的程序來完成工作任務(wù)。同時(shí)對(duì)會(huì)計(jì)這門專業(yè)也有了實(shí)際操作和了解，為我以后更好的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。對(duì)一個(gè)企業(yè)而言，得控則強(qiáng)，失控則弱，無控則亂。企業(yè)經(jīng)營好比一湖清水，管理規(guī)范好比千里長堤。水從堤轉(zhuǎn)，才能因而得福，如果大堤本身千瘡百孔，水就會(huì)破堤而出為禍一方。軍中無法，等于自敗，企業(yè)無規(guī)，等于自亂。經(jīng)過這三月實(shí)習(xí)下來，使我受益良多，具體的實(shí)踐體會(huì)如下：

1、是要有堅(jiān)定的信念。不管到那家公司，一開始都不會(huì)立刻給工作我們實(shí)習(xí)生做，一般都是先讓我們看，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長的要幾周，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺得很無聊，沒事可做，便產(chǎn)生離開的想法，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，輕易放棄只會(huì)讓自己后悔。

2、要認(rèn)真了解公司的整體情況和工作制度。只有這樣，工作起來才能得心應(yīng)手。

3、要學(xué)會(huì)怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系。工作起來得心應(yīng)手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒。

4、要學(xué)會(huì)怎樣嚴(yán)肅認(rèn)真地工作。以前在學(xué)校，下課后就知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，因?yàn)椋@里是公司，是工作的地方，是絕對(duì)不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來不得半點(diǎn)馬虎，否則就會(huì)出錯(cuò)，工作出錯(cuò)就會(huì)給公司帶來損失。于是，我意識(shí)到：自己絕不能再像以前那樣，要學(xué)會(huì)像這里的同事一樣嚴(yán)肅、認(rèn)真、努力地工作。

5、要多聽、多看、多想、多做、少說。到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒學(xué)過的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識(shí)基礎(chǔ)也不會(huì)把工作做好，四多一少就是我的態(tài)度，我剛到這個(gè)崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)沒有必然的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭痛，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做，終于在短短幾天里對(duì)工作有了一個(gè)較系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。

6、要學(xué)會(huì)虛心，因?yàn)橹挥刑撔恼?qǐng)教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請(qǐng)教才可使自己進(jìn)步快。

總得來說在實(shí)習(xí)期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會(huì)遇到許多新的東西，這些東西會(huì)給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和新的體會(huì)。因此，我堅(jiān)信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會(huì)能更大的收獲和啟發(fā)的。

在學(xué)校里學(xué)到的知識(shí)都是最基本的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少同學(xué)實(shí)習(xí)時(shí)都覺得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識(shí)作鋪墊，不可能會(huì)有應(yīng)付瞬息萬變的社會(huì)的能力。經(jīng)過這次實(shí)踐，雖然時(shí)間很短?？晌覍W(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就比如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的，而自己也虛心求教，使得這十二周的實(shí)習(xí)更加有意義。

此次的畢業(yè)實(shí)習(xí)為我深入社會(huì)，體驗(yàn)生活提供了難得的機(jī)會(huì)，讓我在實(shí)際的社會(huì)活動(dòng)中感受生活，了解在社會(huì)中生存所應(yīng)該具備的各種能力。利用此次難得的機(jī)會(huì)，我努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向財(cái)務(wù)人員請(qǐng)教，認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)理論，學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)法律、法規(guī)等知識(shí)，利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí)，掌握了一些基本的會(huì)計(jì)技能，從而意識(shí)到我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會(huì)施展我們的才華、走上工作崗位打下了基礎(chǔ)，也為自己以后的工作和生活積累了更多豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，增長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！爸挥薪?jīng)歷過，才知道其中的滋味”對(duì)于我而言，喜歡體驗(yàn)生活，可以說通過這次實(shí)習(xí)，真真切切的讓我了解了什么是會(huì)計(jì)，讓我對(duì)于會(huì)計(jì)最初的觀點(diǎn)也有了本質(zhì)性的改變！會(huì)計(jì)不僅僅是一份職業(yè)，更是一份責(zé)任。

能夠順利的完成這次的實(shí)習(xí)工作，都要感謝貴公司給我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，以及主管耐心的指導(dǎo)，感謝之至。

1、課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。所以從現(xiàn)在開始就不要在貪玩了，多學(xué)習(xí)知識(shí)是沒有壞處的。百變不離其中，只要你把最基礎(chǔ)的知識(shí)掌握了，不管它再怎樣變你都能靈活的應(yīng)對(duì)。

2、不要小看了平時(shí)的實(shí)訓(xùn)，那些對(duì)于你將來工作都是有幫助的。在學(xué)好電算化的基礎(chǔ)上也不要忽視了手工記賬，剛走出校門沒有工作經(jīng)驗(yàn)，并不會(huì)像想象中那樣順利的進(jìn)入大企業(yè)，可能還都會(huì)從一些中小企業(yè)入手，但是這些企業(yè)不見得都實(shí)現(xiàn)了電算化，所以手工記賬還是挺重要的。當(dāng)然你兩樣都具備那就更完美了！

3、提高社交能力。同事不同于同學(xué)，要懂得察言觀色，多看多做少說，跟同事上級(jí)相處要謙虛謹(jǐn)慎少一點(diǎn)鋒芒畢露，多像別人請(qǐng)教。

主題學(xué)生手繪實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)和感想二

本次實(shí)習(xí)的任務(wù)是熟悉熱能與動(dòng)力工程專業(yè)相關(guān)企業(yè)，主要是火力發(fā)電廠的主要熱力系統(tǒng)及其布置。本次參觀的地點(diǎn)是電廠模型室，南京協(xié)鑫污泥發(fā)電廠，南京汽輪機(jī)制造廠。目的旨在讓學(xué)生在短暫的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)期間，切實(shí)對(duì)火力發(fā)電廠主要生產(chǎn)設(shè)備的基本結(jié)構(gòu)、工作原理及性能等有一個(gè)系統(tǒng)、全面的了解，并未后續(xù)專業(yè)課程的學(xué)習(xí)提供必要的感性認(rèn)識(shí)和基礎(chǔ)知識(shí)。

火力發(fā)電廠是利用煤、石油、天然氣等燃料的化學(xué)能產(chǎn)出電能的工廠，即為燃料的化學(xué)能→蒸汽的熱勢能→機(jī)械能→電能。在鍋爐中，燃料的化學(xué)能轉(zhuǎn)變?yōu)檎羝臒崮埽谄啓C(jī)中，蒸汽的熱能轉(zhuǎn)變?yōu)檩喿有D(zhuǎn)的機(jī)械能，在發(fā)電機(jī)中機(jī)械能轉(zhuǎn)變?yōu)殡娔?。爐、機(jī)、電是火電廠中的主要設(shè)備，亦稱三大主機(jī)。輔助三大主機(jī)的設(shè)備稱為輔助設(shè)備簡稱輔機(jī)。主機(jī)與輔機(jī)及其相連的管道、線路等稱為系統(tǒng)。徐塘火力發(fā)電廠的原料就是原煤。原煤用車或船運(yùn)送到發(fā)電廠的儲(chǔ)煤場(南京協(xié)鑫污泥發(fā)電廠是用運(yùn)煤船到電廠碼頭)，再用輸煤皮帶輸送到煤斗。再從煤斗落下由給煤機(jī)送入磨煤機(jī)磨成煤粉，并同時(shí)輸送熱空氣來干燥和輸送煤粉。最后送入鍋爐的爐膛中燃燒。燃料燃燒所需要的熱空氣由送風(fēng)機(jī)送入鍋爐的空氣預(yù)熱器中加熱，預(yù)熱后的熱空氣，經(jīng)過風(fēng)道一部分送入磨煤機(jī)作干燥以及送煤粉，另一部分直接引至燃燒器進(jìn)入爐膛。

燃燒生成的高溫?zé)煔?，在引風(fēng)機(jī)的作用下先沿著鍋爐的倒“u”形煙道依次流過爐膛，水冷壁管，過熱器，省煤器，空氣預(yù)熱器，同時(shí)逐步將煙氣的熱能傳給工質(zhì)以及空氣，自身變成低溫?zé)煔猓?jīng)除塵器和脫硫裝置的凈化后在排入大氣。煤燃燒后生成的灰渣，其中大的灰子會(huì)因自重從氣流中分離出來，沉降到爐膛底部的冷灰斗中形成固態(tài)渣，最后由排渣裝置排入灰渣溝，再由灰渣泵送到灰渣場。大量的細(xì)小的灰粒(飛灰)則隨煙氣帶走，經(jīng)除塵器分離后也送到灰渣溝。爐給水先進(jìn)入省煤器預(yù)熱到接近飽和溫度，后經(jīng)蒸發(fā)器受熱面加熱為飽和蒸汽，再經(jīng)過熱器被加熱為過熱蒸汽，此蒸汽又稱為主蒸汽。經(jīng)過以上流程，就完了燃料的輸送和燃燒、蒸汽的生成燃物(灰、渣、煙氣)的處理及排出。

由鍋爐過熱氣出來的主蒸汽經(jīng)過主蒸汽管道進(jìn)入汽輪機(jī)膨脹做功，沖轉(zhuǎn)汽輪機(jī)，從而帶動(dòng)發(fā)電機(jī)發(fā)電。從汽輪機(jī)排出的乏汽排入凝汽器，在此被凝結(jié)冷卻成水，此凝結(jié)水稱為主凝結(jié)水。主凝結(jié)水通過凝結(jié)水泵送入低壓加熱器，有汽輪機(jī)抽出部分蒸汽后再進(jìn)入除氧器，在其中通過繼續(xù)加熱除去溶于水中的各種氣體(主要是氧氣)。經(jīng)化學(xué)車間處理后的補(bǔ)給水與主凝結(jié)水匯于除氧器的水箱，成為鍋爐的給水，再經(jīng)過給水泵升壓后送往高壓加熱器，汽輪機(jī)高壓部分抽出一定的`蒸汽加熱，然后送入鍋爐，從而使工質(zhì)完成一個(gè)熱力循環(huán)。循環(huán)水泵將冷卻水(又稱循環(huán)水)送往凝結(jié)器，這就形成循環(huán)冷卻水系統(tǒng)。經(jīng)過以上流程，就完成了蒸汽的熱能轉(zhuǎn)換為機(jī)械能，電能，以及鍋爐給水供應(yīng)的過程。因此火力發(fā)電廠是由爐，機(jī)，電三大部分和各自相應(yīng)的輔助設(shè)備及系統(tǒng)組成的復(fù)雜的能源轉(zhuǎn)換的動(dòng)力廠。

1、整體概況

鍋爐是火力發(fā)電廠的三大主要設(shè)備之一，他的作用是將水變成高溫高壓的蒸汽。鍋爐是進(jìn)行燃料燃燒、傳熱和使水汽化三種過程的總和裝置。

(1)南京協(xié)鑫污泥發(fā)電廠鍋爐工作示意圖

(2)鍋爐的技術(shù)參數(shù)

名稱單位鍋爐最大連續(xù)出力鍋爐額定出力

過熱蒸汽蒸汽流量t/h

出口蒸汽壓力mpa

出口蒸汽溫度

在熱蒸汽蒸汽流量t/h

蒸汽壓力，出口/進(jìn)口mpa

蒸汽溫度，出口/進(jìn)口

給水溫度

2、鍋爐系統(tǒng)

(1)汽水系統(tǒng):給水加熱、蒸發(fā)、過熱的整個(gè)過程中的設(shè)備。由省煤器、汽包、下降管、水冷壁、過熱器、再熱器等設(shè)備組成。

(2)風(fēng)煙系統(tǒng):風(fēng)經(jīng)過加熱，與燃料燃燒生成煙氣，煙氣放熱，排入大氣整個(gè)過程經(jīng)過的設(shè)備。

(3)制粉系統(tǒng):原煤磨制成煤粉，再送入粉倉，爐膛整個(gè)過程中經(jīng)過的設(shè)備。主要部件有磨煤機(jī)、給煤機(jī)、煤粉分離器等。

3、鍋爐本體設(shè)備結(jié)構(gòu)

(1)汽包的結(jié)構(gòu)和布置方式

汽包(亦稱鍋通)是自然循環(huán)及強(qiáng)制循環(huán)鍋爐最終要的受壓組件，無汽包則不存在循環(huán)回路。汽包的主要作用有:是工質(zhì)加熱、蒸發(fā)、過熱三個(gè)過程的連接樞紐，用它來保證過路正常的水循環(huán)。汽包內(nèi)部裝有汽水分離器及連續(xù)排污裝置，用以保證鍋爐正常的水循環(huán)。存有一定的水量，因而具有蓄熱能力，可緩和氣壓的變化速度，有利于鍋爐運(yùn)行調(diào)節(jié)。

(2)下降管，爐水泵，定期排污

汽包底部焊有5根下降管管接頭，下降管安裝在汽包最底部，其目的是使下降管入口的上部有最大的水層高度，有利于下降管進(jìn)口處工質(zhì)汽化而導(dǎo)致下降管帶汽。

(3)水冷壁的結(jié)構(gòu)，管徑，布置方式

爐膛四周爐墻上敷設(shè)的受熱面通常稱為水冷壁。中壓自然循環(huán)鍋爐的水冷壁全部都是蒸發(fā)受熱面。高壓、超高壓和亞臨界壓力鍋爐的水冷壁主要是蒸發(fā)受熱面，在爐膛的上部常布置有輻射式過熱器，或輻射式再熱器。在直流鍋爐中，水冷壁既是水加熱和蒸發(fā)的受熱面，又是過熱器受熱面，但水冷壁仍然主要是蒸發(fā)受熱面。

(4)省煤器和空氣預(yù)熱器的結(jié)構(gòu)和布置方式

省煤器和空氣預(yù)熱器通常布置在鍋爐對(duì)流煙道的最后或?qū)α鳠煹赖南路?。進(jìn)入這些受熱面的煙氣溫度較低，故通常把這兩個(gè)受熱面稱為尾部受熱面或低溫受熱面。

省煤器使利用鍋爐尾部煙氣的熱量來加熱給水的一種熱交換裝置。他可以降低排煙溫度，提高鍋爐效率，節(jié)省燃料。由于給水進(jìn)入鍋爐蒸發(fā)受熱面之前，先在省煤器中加熱，這樣可以減少了水在蒸發(fā)受熱面內(nèi)的吸熱量，采用省煤器可以取代部分蒸發(fā)受熱面。而且，省煤器中的工質(zhì)是水，其溫度要比給水壓力下的飽和溫度要低得多，加上在省煤器中工質(zhì)是強(qiáng)制流動(dòng)，逆流傳熱，傳熱系數(shù)較高。此外，給水通過省煤器后，可使進(jìn)入汽包的給水溫度提高，減少了給水與汽包壁之間的溫差，從而降低了汽包的熱應(yīng)力。因此，省煤器的作用不僅是省煤，實(shí)際上已成為現(xiàn)代鍋爐中不可缺少的一個(gè)組成部件。

空氣預(yù)熱器不僅能吸收排煙中的熱量，降低排煙溫度，從而提高鍋爐效率;而且由于空氣的余熱，改善了燃料的著火條件，強(qiáng)化了燃燒過程，減少了不完全燃燒熱損失，這對(duì)于燃用難著火的無煙煤來說尤為重要。使用預(yù)熱空氣，可使?fàn)t膛溫度提高，強(qiáng)化爐膛輻射熱交換，使吸收同樣輻射熱的水冷壁受熱面可以減少。較高溫度的預(yù)熱空氣送到治煤粉系統(tǒng)作為干燥劑。因此，空氣預(yù)熱器也成為現(xiàn)代大型鍋爐機(jī)組中不可缺少的重要組成部件。

1、整機(jī)概況

汽輪機(jī)是以蒸汽為工質(zhì)的旋轉(zhuǎn)式熱能動(dòng)力機(jī)械，與其他原動(dòng)機(jī)相比，它具有單機(jī)功率大、效率高、運(yùn)轉(zhuǎn)平穩(wěn)和使用壽命長的優(yōu)點(diǎn)。

汽輪機(jī)的主要用途是作為發(fā)電用的原動(dòng)機(jī)。汽輪機(jī)必須與鍋爐、發(fā)電機(jī)、以及凝汽器、加熱器、泵等機(jī)械設(shè)備組成成套裝置，共同工作。具有一定壓力和溫度的蒸汽來自鍋爐，經(jīng)主氣閥和調(diào)節(jié)氣閥進(jìn)入汽輪機(jī)內(nèi)，一次流過一系列環(huán)形安裝的噴嘴柵和動(dòng)葉柵而膨脹做功，將其熱能轉(zhuǎn)換成推動(dòng)汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子旋轉(zhuǎn)的機(jī)械功，通過聯(lián)軸器驅(qū)動(dòng)其他機(jī)械，這里指發(fā)電機(jī)做功。在火電廠中，膨脹做工后的蒸汽有汽輪機(jī)排氣部分被引入冷凝器，想冷卻水放熱而凝結(jié)。凝結(jié)水再經(jīng)泵輸送至加熱器中加熱后作為鍋爐給水，循環(huán)工作。

汽輪機(jī)按工作原理分為兩類:沖動(dòng)式汽輪機(jī)和反動(dòng)式汽輪機(jī)。

噴嘴柵和與其相配的動(dòng)葉柵組成汽輪機(jī)中最基本的工作單元“級(jí)”，不同的級(jí)順序串聯(lián)構(gòu)成多級(jí)汽輪機(jī)。蒸汽在級(jí)中以不同方式進(jìn)行能量轉(zhuǎn)換，便形成不同工作原理的汽輪機(jī)，即沖動(dòng)式汽輪機(jī)和反動(dòng)式汽輪機(jī)。

(1)沖動(dòng)式汽輪機(jī)。主要有沖動(dòng)級(jí)組成，在級(jí)中蒸汽基本上再噴嘴柵中膨脹，在動(dòng)葉柵中只有少量膨脹。

(2)反動(dòng)式汽輪機(jī)。主要有反動(dòng)級(jí)組成，蒸汽在汽輪機(jī)的靜葉柵和動(dòng)葉柵中都有相當(dāng)適度的膨脹。

2、轉(zhuǎn)子靜子等部分組成及功能

汽輪機(jī)的轉(zhuǎn)動(dòng)部分稱為轉(zhuǎn)子，他是汽輪機(jī)最重要的部件之一，擔(dān)負(fù)著工質(zhì)能量轉(zhuǎn)換和傳遞扭矩的任務(wù)。轉(zhuǎn)子的工作條件相當(dāng)復(fù)雜，他處于高溫工質(zhì)中，并以高速旋轉(zhuǎn)，因此他承受著葉片、葉輪、主軸本身質(zhì)量離心力所引起的巨大盈利以及由于溫度分布不均勻引起的熱應(yīng)力。另一方面，蒸汽作用在動(dòng)葉柵上的力矩，通過轉(zhuǎn)子的葉輪、主軸和聯(lián)軸器傳遞給電機(jī)。

汽缸即汽輪機(jī)的外殼。其作用是將汽輪機(jī)的通流部分與大氣隔開。以形成蒸汽熱能轉(zhuǎn)換為機(jī)械能的而封閉氣室。氣缸內(nèi)裝有噴嘴(靜葉)、隔板、隔板套(靜葉持環(huán))、氣封等部件。他們統(tǒng)稱為靜子。

汽輪機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)，高速旋轉(zhuǎn)，汽缸、隔板等靜體固定不動(dòng)，因此轉(zhuǎn)子與靜子之間需要留有適當(dāng)?shù)目障?，從而不相互碰撞。然而間隙的存在就要導(dǎo)致露氣，這樣不僅會(huì)降低機(jī)組效率，還會(huì)影響機(jī)組的安全運(yùn)行。為了減少蒸汽泄露和防止空氣漏人，需要有密封裝置，通常稱為氣封。氣封按其安裝位置的不同，可分為流通部分氣封、隔板氣封、軸端氣封。反動(dòng)式汽輪機(jī)還裝有高中亞平衡活塞氣封和低壓平衡活塞氣封。

3、凝汽器及加熱器

凝汽器是用循環(huán)冷卻水使汽輪機(jī)排出的蒸汽凝結(jié)，在汽機(jī)排汽空間建立并維持所需的真空，并回收純凈的凝結(jié)水供給鍋爐給水，提高了機(jī)組的熱效率。

高壓加熱器是用汽輪機(jī)抽汽加熱鍋爐給水來提高給水溫度，以提高機(jī)組的熱經(jīng)濟(jì)性。高壓加熱器由殼體、管板、管束、隔板等部件組成。高壓給水加熱器為單列臥式表面凝結(jié)型換熱器，水室采用自密封結(jié)構(gòu)。

高加殼體為全焊接結(jié)構(gòu)，由鋼板焊接組成。為了便于殼體的拆移，安裝了吊耳和殼體滾輪，并使其運(yùn)行時(shí)自由膨脹。為防止殼體變形，每臺(tái)有過熱蒸汽冷卻段加熱器均設(shè)置護(hù)罩和檔板。所有加熱器的蒸汽入口和疏水入口處(在殼體內(nèi))均裝有不銹鋼防沖板，以防管子受汽水直接沖擊和引起振動(dòng)和腐蝕。

高壓加熱器由過熱蒸汽冷卻段、凝結(jié)段和疏水冷卻段組成。過熱蒸汽冷卻段是利用從汽輪機(jī)抽出的過熱蒸汽的一部分顯熱來提高給水溫度，位于給水出口流程側(cè)，并有包殼板密閉。過熱蒸汽在一組隔板的導(dǎo)向下以適當(dāng)?shù)木€速度和質(zhì)量速度均勻的流過管子，并使蒸汽留有足夠的過熱度以保證蒸汽離開該段時(shí)呈干燥狀態(tài)，這樣，當(dāng)蒸汽離開該段進(jìn)入凝結(jié)段時(shí)，可防止?jié)裾羝麤_蝕和水蝕的損害。凝結(jié)段是利用蒸汽冷凝時(shí)的潛熱加熱給水，一組隔板使蒸汽沿著加熱器長度方向均勻的分布，起支撐傳熱管作用。進(jìn)入該段的蒸汽，根據(jù)氣體冷卻原理，自動(dòng)平衡，直至由飽和蒸汽冷凝成飽和的凝結(jié)水，并匯集在加熱器的尾部或底部，收聚非凝結(jié)氣體的排氣管必須置于管束最低壓力處以及殼體內(nèi)容易聚非冷凝氣體處。非冷凝氣體的集聚影響了有效傳熱，因而降低了效率并造成腐蝕。疏水冷卻段是把離開凝結(jié)段的疏水的熱量傳給進(jìn)入加熱器的給水，而使疏水溫度降至飽和溫度以下。疏水冷卻段位于給水進(jìn)口流程側(cè)，并有包殼板密閉。疏水溫度降低后，當(dāng)流向下一個(gè)壓力較低的加熱器時(shí)，減弱了在管道內(nèi)發(fā)生汽化的趨勢。包殼板在內(nèi)部與加熱器殼側(cè)的總體部分隔開，從端板和吸入口或進(jìn)口端保持一定的疏水水位，使該段密閉。疏水進(jìn)入該段，由一組隔板引導(dǎo)流動(dòng)，從疏水出口管輸出。

1、泵

泵是把機(jī)械能轉(zhuǎn)變成液體壓力勢能和動(dòng)能的一種動(dòng)力設(shè)備，他是維持火電廠蒸汽動(dòng)力循環(huán)的不可缺少的設(shè)備，是火電廠的主要輔助設(shè)備之一。在火力發(fā)電廠中應(yīng)用泵的地方非常多，例如，用給水泵向鍋爐提供給水，用凝結(jié)水泵從凝汽器熱井中抽送凝結(jié)水，用循環(huán)水泵向凝汽器供應(yīng)冷卻水?；痣姀S中的泵都直接或間接的參與生產(chǎn)過程，他們的安全直接影響到火電廠的生產(chǎn)安全。

2、風(fēng)機(jī)

風(fēng)機(jī)是把機(jī)械能轉(zhuǎn)變成氣體壓力勢能和動(dòng)能的一種動(dòng)力設(shè)備，是火電廠的主要輔助設(shè)備之一。在火電場中的風(fēng)機(jī)主要使用在鍋爐的煙風(fēng)系統(tǒng)和制粉系統(tǒng)中，用于輸送空氣、煙氣和空氣煤粉混合物等，主要有送風(fēng)機(jī)、引風(fēng)機(jī)、一次風(fēng)機(jī)和排粉風(fēng)機(jī)。

火電廠中的這些風(fēng)機(jī)都直接參與生產(chǎn)過程，他們的安全可靠直接影響道火電廠的安全生產(chǎn)。這些風(fēng)機(jī)消耗的電能也很大，他們的軸功率下則幾百千瓦，大則上千千瓦，其用電量與火電廠的泵大體相當(dāng)。所以，對(duì)風(fēng)機(jī)的安全、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行必須引起足夠的認(rèn)識(shí)，對(duì)風(fēng)機(jī)的維修保養(yǎng)也應(yīng)予以高度的重視，才能確保電廠的總體安全與經(jīng)濟(jì)。

短學(xué)期的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，學(xué)校院系對(duì)我們進(jìn)行理論知識(shí)的講授。經(jīng)過老師的講解和觀看相關(guān)的視頻圖片，我們對(duì)熱電廠的鍋爐、汽輪機(jī)、輔機(jī)等以及電廠的生產(chǎn)過程有了一個(gè)較為全面的認(rèn)識(shí)。9月6日上午，我們首先在學(xué)校實(shí)驗(yàn)室參觀了電廠模型及各種設(shè)備模型。然后分組到達(dá)裝機(jī)容量較小的南京協(xié)鑫污泥發(fā)電廠，在進(jìn)行了安全教育之后，接著分組，最后便跟著值班師傅認(rèn)真的開始了參觀實(shí)習(xí)。大家都遵守電廠的各種規(guī)章制度以及老師提出的各項(xiàng)要求，遇到不懂的地方就虛心向帶我們的師傅們請(qǐng)教，師傅們也都很熱心的為我們解答。通過這次實(shí)習(xí)，我們不僅將在學(xué)校的理論知識(shí)與具體的生產(chǎn)實(shí)踐結(jié)合了起來，而且通過師傅們的講解，對(duì)電廠的生產(chǎn)流程，化水，治煤，脫硫與除塵的流程有了更深刻的理解。通過對(duì)南京協(xié)鑫污泥發(fā)電廠的參觀和師傅老師們的詳細(xì)地講解，我們對(duì)火力發(fā)電廠的發(fā)電流程有了進(jìn)一步認(rèn)識(shí)。

這次實(shí)習(xí)我學(xué)到了許許多多的只能在實(shí)踐中才能獲得的知識(shí)，了解了火電廠的大致情況及其運(yùn)作流程。在當(dāng)今的這個(gè)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展中的中國，電力有著起不可動(dòng)搖的地位。生產(chǎn)實(shí)習(xí)是大學(xué)階段的一個(gè)重要實(shí)踐環(huán)節(jié)，是每一個(gè)大學(xué)生都應(yīng)該參與的。這次實(shí)習(xí)為今后更好的理論學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到電力生產(chǎn)的重要性，并充分體現(xiàn)了我們熱能專業(yè)注重實(shí)踐的特色。

主題學(xué)生手繪實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)和感想三

為了檢驗(yàn)自己在大學(xué)里面學(xué)到的知識(shí)，為后面的正式工作提供一些的工作經(jīng)驗(yàn)，所以在大四的下學(xué)期，我參加了我們學(xué)院組織的會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)的這幾個(gè)月里面，我是第一次的正式接觸到了這個(gè)行業(yè)的工作，在工作中發(fā)現(xiàn)了我在學(xué)校學(xué)習(xí)時(shí)的很多的缺點(diǎn)，還在很多的知識(shí)上有沒學(xué)好的地方。

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

公司會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)生

xx國際軟件有限公司。公司總部位于xx，旗下產(chǎn)品xx財(cái)務(wù)軟件，提供公司預(yù)算、財(cái)務(wù)和稅收管理，是國內(nèi)財(cái)務(wù)管理軟件中的佼佼者。我所在的公司是集團(tuán)總公司與我們學(xué)校合作的一個(gè)分部，所以公司的地址就在我們學(xué)校的軟件學(xué)院樓上。

因?yàn)楣镜刂肪驮趯W(xué)校，所以我們沒有跟其他同學(xué)一樣，搬出學(xué)校，所以我們的上下班不用特別趕，但也正是因?yàn)檫@樣，我們的上班時(shí)間比別人早，下班時(shí)間比別人晚……不過這樣也好，我們有比別人多的是工作時(shí)間，可以比其他人多學(xué)習(xí)一點(diǎn)東西。

我們公司是專門承接本市其他公司的財(cái)務(wù)報(bào)稅，會(huì)計(jì)代理記賬，信息技術(shù)咨詢，以及代理工商登記等等。在公司里面的崗位，我是一名會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)生，所以我們的主要工作就是做這些。當(dāng)公司的銷售與客戶公司簽訂合作協(xié)議后，我們就要為這些公司提供會(huì)計(jì)服務(wù)，每一個(gè)月要給這些公司做好營業(yè)額的計(jì)算，以及應(yīng)繳稅收的核算等等。當(dāng)有新的公司找到我們公司，要我們幫忙做工商登記的時(shí)候，我們就要陪同客戶跑工商局，做好客戶的登記工作。后面，我們還要根據(jù)客戶公司的注冊(cè)地址，跑到所在的區(qū)，為他辦理公司印章等等。

因?yàn)槲覀兛偛抗揪褪亲鰔x財(cái)務(wù)軟件的，所以我們的所有相關(guān)工作都是利用這個(gè)軟件來進(jìn)行的，所以我在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里面學(xué)會(huì)了xx財(cái)務(wù)軟件的使用。用熟了這個(gè)，用它來進(jìn)行賬款的核算工作，能夠很大程度低提高我們的工作效率。

收獲：

在學(xué)校里面，老師的教學(xué)為我們提供了豐富的理論知識(shí)，可是我們?cè)诰唧w的工作中，還是有很多的問題，因?yàn)槲覀儧]有去實(shí)際操作過，所以正式上手會(huì)覺得不知所措。比如第一次更老員工幫客戶跑工商局做登記的時(shí)候，老員工為了鍛煉我，讓我先去試，她在旁邊幫我看著。那個(gè)時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)自己還有許多需要學(xué)習(xí)的，看著工商大廳，我都不知道我應(yīng)該去哪一個(gè)窗口辦理……

好在有這次實(shí)習(xí)，讓我能夠參與到正式的工作中來，鞏固我的理論知識(shí)，也為我收獲到了許多的工作經(jīng)驗(yàn)。相信在畢業(yè)后進(jìn)入工作中，我一定能夠工作的更好。

心得：

在校大學(xué)生，無論是什么專業(yè)的，最后在暑假或者寒假的時(shí)候，能夠進(jìn)入到相關(guān)崗位實(shí)習(xí)一下，真的能夠給我們很多的幫助。

主題學(xué)生手繪實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)和感想四

總則

學(xué)生頂崗學(xué)習(xí)，是專業(yè)教學(xué)的重要組成部分，是教學(xué)活動(dòng)的繼續(xù)，是提高學(xué)生的實(shí)踐技能和專業(yè)能力的重要教學(xué)方式。根據(jù)學(xué)校教學(xué)部的相關(guān)要求，特制定本教研室會(huì)計(jì)專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)計(jì)劃。

實(shí)習(xí)目的

頂崗實(shí)習(xí)是學(xué)校教育的最后一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，通過頂崗實(shí)習(xí)，使學(xué)生走向社會(huì)，接觸本專業(yè)工作，拓寬知識(shí)面，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)、鍛煉學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)的國貿(mào)專業(yè)知識(shí)和基本技能，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，提高實(shí)踐動(dòng)手能力;培養(yǎng)學(xué)生熱愛勞動(dòng)、不怕苦、不怕累的工作作風(fēng);培養(yǎng)、鍛煉學(xué)生交流、溝通能力和團(tuán)隊(duì)精神，實(shí)現(xiàn)學(xué)生由學(xué)校向社會(huì)的轉(zhuǎn)變。同時(shí)可以檢驗(yàn)教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗(yàn)。

實(shí)習(xí)時(shí)間、班級(jí)

時(shí)間：第五學(xué)期、第六學(xué)期

班級(jí)：經(jīng)g0601班

實(shí)習(xí)步驟及帶隊(duì)老師

一、先到本部實(shí)訓(xùn)中心進(jìn)行一周的模擬實(shí)操訓(xùn)練，根據(jù)實(shí)操結(jié)果回到本校再進(jìn)行一周的補(bǔ)訓(xùn)。

二、再到企事業(yè)單位進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)。

三、帶隊(duì)老師：各班班主任為主，專業(yè)老師跟進(jìn)。

實(shí)習(xí)內(nèi)容

一、在模擬設(shè)定情況下進(jìn)行各種報(bào)關(guān)單據(jù)的繕制

(1)主要單證的繕制

(2)基本單證的繕制

(3)特殊單證的繕制

二、在設(shè)定的模擬情況下根據(jù)要求設(shè)計(jì)各種貨物的報(bào)關(guān)程序的實(shí)訓(xùn)

(1)一般進(jìn)出口貨物報(bào)關(guān)程序設(shè)置計(jì)

(2)保稅貨物程序設(shè)置計(jì)

(3)特定減免稅貨物程序設(shè)置計(jì)

(4)暫準(zhǔn)進(jìn)出境貨物程序設(shè)置計(jì)

三、利用各種歸類方法進(jìn)行各種進(jìn)出口貨物的商品歸類

(1)利用方法一“列名優(yōu)先“方法進(jìn)行商品歸類

(2)利用方法二“無列名歸用途”方法進(jìn)行商品歸類

(3)利用方法三“無用途歸成份”方法進(jìn)行商品歸類

(4)利用方法四“無成分歸類別”方法進(jìn)行商品歸類

(5)利用方法五“不同成分比多少，相同成份要從后”的原則進(jìn)行商品歸類

四、在設(shè)定的模擬情況下進(jìn)行進(jìn)出口貨物稅費(fèi)的計(jì)算

(1)確定貨物的完稅價(jià)格

(2)確定貨物的原產(chǎn)地

(3)確定貨物的稅率

(4)進(jìn)行稅費(fèi)的計(jì)算

五、在設(shè)定的模擬情況下，根據(jù)模擬情況進(jìn)行報(bào)關(guān)單填制與改錯(cuò)

(1)報(bào)關(guān)單改錯(cuò)

出口報(bào)關(guān)單

進(jìn)口報(bào)關(guān)單

(2)報(bào)關(guān)單填制

出口報(bào)關(guān)單

進(jìn)口報(bào)關(guān)單

六、實(shí)訓(xùn)報(bào)告

目的：對(duì)整個(gè)模擬實(shí)訓(xùn)的過程有一個(gè)完整的記載和思路整理

基本要求

一，實(shí)習(xí)期間，學(xué)生必須遵循實(shí)習(xí)基地或用人單位的勞動(dòng)紀(jì)律、服從指導(dǎo)老師的安排。請(qǐng)假必須同時(shí)報(bào)經(jīng)帶隊(duì)老師和實(shí)習(xí)基地(用人單位)的批準(zhǔn)。

二，由實(shí)習(xí)基地或用人單位負(fù)責(zé)具體考核，帶隊(duì)老師應(yīng)及時(shí)了解學(xué)生思想動(dòng)態(tài)和實(shí)習(xí)情況。

三，實(shí)習(xí)結(jié)束前，帶隊(duì)老師務(wù)必認(rèn)真完成好“實(shí)訓(xùn)報(bào)告”學(xué)部審核存檔。

四，要求學(xué)生在實(shí)習(xí)期間，養(yǎng)成每天寫日記的好習(xí)慣。

主題學(xué)生手繪實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)和感想五

一、 調(diào)查目的：了解手機(jī)在大學(xué)生中的狀況

近年來，隨著手機(jī)在校園里的普及，越來越多的手機(jī)廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場。為了了解手機(jī)在大學(xué)生中的普遍情況、使用效果以及消費(fèi)情況，掌握手機(jī)在大學(xué)的銷售情況和市場前景，我們決定以大學(xué)生為調(diào)查對(duì)象，對(duì)校園里的手機(jī)市場作一次調(diào)研，。

二、 調(diào)查對(duì)象：大學(xué)生

三、 設(shè)計(jì)調(diào)查項(xiàng)目和調(diào)查表

四、 調(diào)查時(shí)間：xx年x月x日——xx年x月x日

五、 調(diào)查方式：網(wǎng)絡(luò)問卷

為了使調(diào)查具有普遍性，我們放棄了傳統(tǒng)的書面問卷形式，而采用制作電子版問卷在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行調(diào)查的方式。這樣做的好處是顯而易見的：

1. 提高效率，減少調(diào)查工作量。平臺(tái)開發(fā)，并掛在朋友的個(gè)人主機(jī)空間上，無需印刷，無需人工分派問卷

2. 調(diào)查范圍更廣，調(diào)查對(duì)象更具隨機(jī)性。由于是在網(wǎng)上答卷，沒有空間和時(shí)間的限制，回答我們答卷的大學(xué)生朋友人數(shù)在20天左右的時(shí)間內(nèi)輕松突破1000人，最后達(dá)到了1237人，并且這些參加我們調(diào)查的朋友來自全國各地。這個(gè)數(shù)字是由調(diào)查頁面自動(dòng)跟蹤生成的。

3. 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)便捷。我專門設(shè)計(jì)了一個(gè)調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)頁面，對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行自動(dòng)的跟蹤統(tǒng)計(jì)，主要有人數(shù)統(tǒng)計(jì)，占同類選項(xiàng)百分比統(tǒng)計(jì)等

六、 調(diào)查方法：

1. 由調(diào)查小組成員共同協(xié)商確定問卷內(nèi)容，以書面文件形式確定，交由本人進(jìn)行制作成電子版調(diào)查問卷。

2. 電子問卷制作完成并通過無錯(cuò)測試后，我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機(jī)空間。

3. 動(dòng)員調(diào)查小組所有成員進(jìn)行廣泛宣傳，宣傳方式主要有二：一是讓自己的朋友上網(wǎng)回答調(diào)查，二是在論壇上發(fā)布信息，讓論壇上的網(wǎng)友幫忙回答

4. 調(diào)查完成后，由全體小組成員對(duì)調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析

5. 撰寫調(diào)研報(bào)告

七、 調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析：

本次調(diào)查共有1237人參加并且完成了問卷，來自全國16個(gè)省市67所高校，并且參加調(diào)查的朋友具有很高的隨機(jī)性，保證了本次大學(xué)生手機(jī)調(diào)研具有一定普遍意義。我們主要針對(duì)大學(xué)生手機(jī)擁有和需求狀況、學(xué)生手機(jī)的使用要求分析、學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力分析、學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析、學(xué)生手機(jī)族的目標(biāo)確立分析5個(gè)方面進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析并最后給出我們小組的營銷建議。

1. 大學(xué)生手機(jī)擁有和需求狀況：

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在被訪者中有68%的學(xué)生擁有手機(jī)。同時(shí)26%的學(xué)生將會(huì)在近期更換手機(jī)。在沒有手機(jī)的學(xué)生中，61%學(xué)生將會(huì)在近期購買手機(jī)。從這些數(shù)據(jù)可看出：隨著人們生活水平的提高，手機(jī)在大學(xué)里已不再是新鮮事物了，已開始普及化了。大學(xué)生已經(jīng)成為手機(jī)市場中一個(gè)不容忽視的消費(fèi)者群。

2. 學(xué)生手機(jī)的使用要求分析

① 最重質(zhì)量

選擇手機(jī)時(shí), 消費(fèi)者考慮的主要因素依次為：質(zhì)量21%，外型19%，價(jià)格18%，功能18%，品牌11%，售后服務(wù)9%，廣告宣傳2%，其它方面也占2%。其中，消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量的要求最高，手機(jī)是日常的通訊工具，如果質(zhì)量不好，將會(huì)給消費(fèi)者帶來極大的不便。

另外，部分消費(fèi)者對(duì)外觀款式要求也較高，手機(jī)廠商不斷推出新款很大程度上是迎合他們的口味，由于大學(xué)生都是年輕人。隨著人們生活水平的提高，以及持手機(jī)者年齡的下降，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度會(huì)降低，而對(duì)外觀款式的要求會(huì)更高。

② 中低檔產(chǎn)品較受歡迎

在手機(jī)價(jià)格的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者比較傾向于1000元至1500元的價(jià)位，其比例高達(dá)44.5%。另外,有29%的消費(fèi)者表示會(huì)選擇1000元以下的手機(jī)。當(dāng)然，也有部分消費(fèi)者購買高價(jià)位手機(jī)，其中，選1500至20xx元的消費(fèi)者占15%，20xx元以上的占12%。

③ 購機(jī)地點(diǎn)較集中

對(duì)消費(fèi)者購買手機(jī)地點(diǎn)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者購買手機(jī)的地點(diǎn)較為集中，大體上分布在手機(jī)大賣場和品牌專賣店，其比例分別為56%和38%，其它的只占6.5%。手機(jī)是高科技產(chǎn)品，普通消費(fèi)者難以了解其功能是否完善、質(zhì)量是否可靠，他們只好以銷售人員的信用和專業(yè)知識(shí)作為判斷標(biāo)準(zhǔn)，而手機(jī)大賣場或品牌專賣店的銷售人員素質(zhì)相對(duì)較高，因而容易贏得消費(fèi)者的信任。此外手機(jī)大賣場的價(jià)格優(yōu)勢也是學(xué)生朋友們考慮的重要因素。

主題學(xué)生手繪實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)和感想六

今年暑假我在一個(gè)親戚那里幫她賣衣服，算起來我該叫他表姐什么的，但因已出五服，也不少很親，不過暑假在家里閑著也是閑著，于是就去她那里賣衣服，順便長長見識(shí)，多接觸一下社會(huì)也是好的。在那里我共工作了又一個(gè)半月，期間由當(dāng)初的什么都不懂到現(xiàn)在的賣衣服能手，的確花了我不少時(shí)間和精力。

剛開始，我總是不敢開口，要么是聲音很小，還怎么向顧客推薦好看的衣服并讓他們買呢？甚至我連自己都說服不了，更別提顧客了。后來經(jīng)過老板的調(diào)教再加上我的認(rèn)真學(xué)習(xí)，也開始慢慢的上道了。通過這次經(jīng)歷，我也總結(jié)出了一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在這里寫下來和大家一起分享一下。

首先是服務(wù)態(tài)度。在今天，很多人都知道服務(wù)態(tài)度越來越重要，現(xiàn)在的市場不是以前了，以前是需求大，現(xiàn)在是商品多，現(xiàn)在可以這么說誰的服務(wù)態(tài)度好，就買誰的商品了。所以說一個(gè)好的商家服務(wù)態(tài)度必須要好。 說一個(gè)故事：以前我在一家手機(jī)城賣手機(jī)，來了一個(gè)顧客。我微笑對(duì)顧客說：您好，有什么可以幫到你？就這樣我們就開始我們的生意，他說他兒子考上了大學(xué)了，想買一臺(tái)手機(jī)給兒子。我馬上抓到這一點(diǎn)，我先是恭喜他兒子考上大學(xué)。我說我也是一個(gè)在校大學(xué)生，跟他說了很多大學(xué)生的事，我們就這樣聊著，后面我問他，現(xiàn)在你要什么樣的手機(jī)？他說，小伙子你說吧，你說什么的好我就要什么的。哇??！我一聽，這么好辦的顧客，我愕然了一下。這時(shí)他說：“小伙子我不買別的，就是買服務(wù)態(tài)度我就買你的了。”就這樣我就簡簡單單的做成了一單生意。不知道這樣的故事大家看到服務(wù)態(tài)度的重要性了沒有？！

其次是誠信。在現(xiàn)在的市場上，有很多假冒偽劣商品，很多商家也是這樣發(fā)了大財(cái)，但這種方法是萬萬不可的，這種只是一時(shí)的生意，以后就沒有，用李嘉誠的話說：不是舒心的錢我不賺。我們都知道細(xì)水長流的好出，我們一定要有好的誠信，搞好誠信了，自己的生意就像細(xì)水長流。所以說好的商家要有誠信。

說一個(gè)買膏藥的故事：古時(shí)候有個(gè)買膏藥的藥商，他外號(hào)叫“鐵價(jià)不議”有一天一個(gè)老太婆買膏藥，問：“對(duì)我可以少點(diǎn)錢嗎？看我這么老了”。他說：“不可以，太太，我是鐵價(jià)不議，童嫂不欺。”藥商就憑著這一點(diǎn)“鐵價(jià)不議”，人們一傳十，十傳百，他的生意就這樣長盛不衰。也許這個(gè)故事對(duì)大家有點(diǎn)好處。

第三是長遠(yuǎn)的眼光。好商家要有好的眼光，要有長遠(yuǎn)的眼光，不能只把眼光放在眼前。我們要學(xué)沃爾瑪，把市場連鎖起來，大量的進(jìn)貨，保持自己的商品是最低價(jià)。我們要學(xué)微軟，把自己的產(chǎn)品放在“微”這個(gè)位置上，生意就是長做不衰。有大市場，大需求，把自己的企業(yè)搞成世界的no。1你想不賺錢也難了。

還要有自己銷售的技巧：現(xiàn)在市場上每一樣商品品種多的是，好的也有一大把，你如何才能把自己的產(chǎn)品賣出去呢？在這里面一定要有銷售技巧。

首先說一種希奇的現(xiàn)象——心理消費(fèi)行為。

我在做衣服銷售員的時(shí)候，自己摸索出一個(gè)能把低價(jià)格的衣服賣高價(jià)格，而且顧客還是高興奮興的接受，難道有什么好招，真的，有！要害是要抓住顧客的消費(fèi)心理。

在顧客購買衣服的時(shí)候，很多人是這樣介紹衣服的，先拿便宜的衣服出來，說這個(gè)是什么價(jià)格，再介紹價(jià)格較高的衣服，這樣子我想會(huì)造成顧客的心理買高價(jià)格也不是，究竟在我們那個(gè)地方還不是很富裕的城市，買低價(jià)格的心理也不好過，究竟心理想：便宜是沒有好貨，所以一般這個(gè)顧客成交的幾率少了很多。

下面我說說自己的想法和做法，在實(shí)習(xí)的過程中，成功率高了很多。

在顧客來到的時(shí)候，保持自己好的服務(wù)態(tài)度，然后看顧客需要什么樣的商品，就說一個(gè)買西褲的例子：

我先介紹價(jià)格比較高的西褲，當(dāng)然也不是最高的，然后一般顧客不會(huì)馬上看上，這時(shí)候就可以給顧客介紹你所謂的高價(jià)格的西褲，開出一個(gè)價(jià)格比剛才介紹的高出10元到20元，這樣的商品價(jià)格差不了多少，但是，顧客認(rèn)為在后面拿來的商品肯定是比前面拿出來的要好，而且看價(jià)格差不了幾個(gè)錢，那么你認(rèn)為那個(gè)成交會(huì)多一點(diǎn)呢？當(dāng)然是便宜貨叫高價(jià)格的了。這種可以說是一種畸形消費(fèi)心理，顧客在購買的過程中很輕易有這樣的心理，只要你抓的住這一點(diǎn)，你不緊能賣出商品，而且會(huì)賺得更多哦！

再來說說一個(gè)如何留住沒心要買你的商品的顧客：

這個(gè)方法就是老實(shí)的說一句：“朋友，你可以走了？到別的地方看看吧，沒有好的再回來”。這句話很成功。在做銷售員的時(shí)候，我可經(jīng)常用。

有時(shí)候，你會(huì)碰到這樣的顧客：顧客給出的價(jià)格很低很低，這樣子商家一般是不能接受的。時(shí)候怎么辦？這時(shí)候一定不能做出服務(wù)不好的態(tài)度，這時(shí)候你應(yīng)該做出更好的態(tài)度，就算這次交易不成功也要盡量留住顧客下次來。不過現(xiàn)在有一個(gè)起死回生的方法了，在顧客要走的時(shí)候說一句話：“朋友，真的不行，這樣的價(jià)格，你慢走，到別的地方看看，沒有更好的再回來。”

說完這句話，顧客的就會(huì)形成一種心理，真的哦，真的是少不了，假如行的話，老板給了。這樣的心理就算顧客是走了，在下面的時(shí)間里顧客回頭率也能達(dá)到80。這樣也何樂而不為呢？！

陳安之說過：成功=知識(shí)人脈。在這里面知識(shí)只占30，而人脈卻占了70，但是要成為成功人士的話，這兩個(gè)卻占了100。想成功，一定要學(xué)好知識(shí)，搞好人脈關(guān)系。

另外就是知識(shí)。俗話說的好：做到老，學(xué)到老。知識(shí)就是我們自己的資本。我們只有不斷的學(xué)好知識(shí)，就比如，現(xiàn)在亞洲成功人士陳安之每年看書230本，我們要是想超越他的話，我們每年最少就要看書231本，我們1.5天就要看一本書，你做到了嗎？努力學(xué)習(xí)，一句話全身是利刀，還怕不成功。只有這樣不斷的為自己充電，雖然暫時(shí)沒有成功，但成功也離你不遠(yuǎn)了。

還要有人脈。人脈是什么？

主題學(xué)生手繪實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)和感想七

1、生產(chǎn)實(shí)習(xí)是教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合的重要實(shí)習(xí)性教學(xué)環(huán)節(jié)。在生產(chǎn)實(shí)習(xí)過程中，學(xué)校也以培養(yǎng)學(xué)生觀察問題、解決問題和向生產(chǎn)實(shí)際學(xué)習(xí)的能力和方法為目標(biāo)。培養(yǎng)我們的團(tuán)結(jié)合作精神，牢固樹立我們的群體意識(shí)，即個(gè)人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發(fā)揮作用。

2、我們?cè)趯?shí)習(xí)中了解到了工廠供配電系統(tǒng)，尤其是了解到了工廠變電所的組成及運(yùn)行過程，為小區(qū)電力網(wǎng)設(shè)計(jì)、建筑供配電系統(tǒng)課程設(shè)計(jì)奠定基礎(chǔ)。通過參觀四川第一化工集團(tuán)自動(dòng)化系統(tǒng)，使我開闊了眼界、拓寬了知識(shí)面，專業(yè)課積累必要的感性知識(shí)，為我們以后在質(zhì)的變化上奠定了有力的基礎(chǔ)。

1、__電站位于__省__縣，以發(fā)電為主，是__中下游河段“兩庫八級(jí)”梯級(jí)開發(fā)的最上游一級(jí)電站，也是__省“云電外送”、“西電東送”戰(zhàn)略的骨干工程之一。電站正常蓄水高程1307米，壩址控制流域面積9.71萬平方公里，總裝機(jī)容量90萬千瓦，年均發(fā)電量40.41億千瓦時(shí)。樞紐建筑物主要由攔河壩、電站進(jìn)水口、地下廠房系統(tǒng)、泄洪表孔以及沖沙泄洪底孔等組成。攔河壩為碾壓混凝土重力壩，壩頂高程1310米，最大壩高105米，壩頂長度356米。

2、__電站大壩施工于20__年8月份開工，20__年11月22日大江截流順利合龍，20__年5月10日基坑開挖達(dá)到1205米設(shè)計(jì)高程，同年5月22日首倉混凝土開盤澆筑。20__年7月18日，大壩混凝土澆筑全線封頂，實(shí)際施工進(jìn)度比中標(biāo)合同工期要求均提前完成，取得了安全、質(zhì)量、進(jìn)度的全面豐收。工程建設(shè)方在下閘當(dāng)日致函水電四局，對(duì)百米高壩16個(gè)月全線封頂、45天完成3扇表孔弧門安裝及按期實(shí)現(xiàn)下閘蓄水成績的取得給予高度贊譽(yù)。

3、__電站裝機(jī)容量90萬千瓦，安裝4臺(tái)單機(jī)容量為22.5萬千瓦的立軸混流式水輪發(fā)電機(jī)組。水庫正常蓄水位1307米，庫容3.16億立方米，調(diào)節(jié)庫容0.49億立方米。該電站總投資約為89億元，投產(chǎn)后，可保證出力15.13萬千瓦，年發(fā)電量40.41億千瓦時(shí)。

變壓器配置有：重瓦斯、輕瓦斯、釋壓、縱差、過激勵(lì)磁、零序過電流、過負(fù)荷、負(fù)序過電流、零序過壓、壓力釋放保護(hù)、主變冷卻器全停等保護(hù)。發(fā)電機(jī)主要配置有：縱差、橫差、匝間、失磁、失步、過電壓、低壓記憶過流、定子接地、定子過負(fù)荷、負(fù)序過電流、轉(zhuǎn)子接地、勵(lì)磁繞組過負(fù)荷等保護(hù);500kv線路保護(hù)設(shè)有：高頻距離、高頻方向、斷路器失靈、三相不一致、綜合重合閘、綜合切機(jī)、過壓、零序等保護(hù)，____線采用集成保護(hù)，____線為微機(jī)保護(hù)。

過電壓保護(hù)是對(duì)外部雷電過電壓和內(nèi)部過電壓的保護(hù)。為防止直擊雷損害電氣設(shè)備和人身安全，本電站主要采用避雷線和屋頂避雷等保護(hù)，對(duì)于雷電侵入波主要采用避雷器保護(hù)。內(nèi)部過電壓包括工頻過電壓、諧振過電壓及操作過電壓。對(duì)于工頻過電壓和諧振過電壓，經(jīng)過計(jì)算研究，在____線對(duì)側(cè)的____變裝設(shè)150mvar的并聯(lián)電抗器，在____線的____側(cè)裝設(shè)150mvar的并聯(lián)電抗器，而____電站出線側(cè)均可不裝并聯(lián)電抗器，能基本上滿足系統(tǒng)各種運(yùn)行方式下消除自勵(lì)磁、限制工頻過電壓和諧振過電壓的需要。對(duì)于操作過電壓，本電站500kv母線和出線側(cè)均裝設(shè)了避雷器，并在____線的兩組斷路器裝設(shè)了合閘電阻。接地裝置：本電站接地裝置的設(shè)計(jì)是考慮到當(dāng)電網(wǎng)發(fā)生接地故障時(shí)，不應(yīng)危及電站范圍內(nèi)人身和設(shè)備的安全，維護(hù)電力系統(tǒng)的可靠運(yùn)行。因此，接地設(shè)計(jì)的主要目的是將電站范圍內(nèi)的接觸電壓、跨步電壓和轉(zhuǎn)移電位限制在安全值之內(nèi)。經(jīng)計(jì)算，本電站接地裝置接地電阻設(shè)計(jì)值為r≤0.25ω?？偨拥鼐W(wǎng)由廠房及大壩自然接地網(wǎng)和水下人工地網(wǎng)構(gòu)成，最大對(duì)角線長約3000m。

設(shè)置了220v強(qiáng)電直流系統(tǒng)和48v弱電直流系統(tǒng)。220v強(qiáng)電直流系統(tǒng)主要供全廠的控制、保護(hù)以及10.5kv斷路器合閘等電源，48v弱電直流系統(tǒng)主要供全廠的信號(hào)電源。220v強(qiáng)電直流系統(tǒng)主要由兩組gfd—420型固定防爆式鉛酸蓄電池、兩面浮充電整流屏、一面充電整流屏以及兩面蓄電池饋線屏組成，直流母線采用單母線分段接線，正常情況下以浮充電方式運(yùn)行。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是__學(xué)院為培養(yǎng)高素質(zhì)工程技術(shù)人才安排的一個(gè)重要實(shí)習(xí)性教學(xué)環(huán)節(jié)，是將學(xué)校教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合，理論與實(shí)習(xí)相聯(lián)系的重要途徑。其目的是使我們通過實(shí)習(xí)在專業(yè)知識(shí)和人才素質(zhì)兩方面得到鍛煉和培養(yǎng)，從而為畢業(yè)后走向工作崗位盡快成為業(yè)務(wù)骨干打下良好基礎(chǔ)。

主題學(xué)生手繪實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)和感想八

1、期望你虛心的學(xué)習(xí)，有特長之處加強(qiáng)學(xué)，不斷上進(jìn)，不足之處要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，力爭具有高尚的道德情操，良好的文化素養(yǎng)。

2、多謝教師給予xxx這么高的評(píng)價(jià)，這學(xué)期xxx在教師的幫忙指導(dǎo)下得到鍛煉和提高，尤其是繪畫和手工有很大的突破。教師們精心準(zhǔn)備的各項(xiàng)活動(dòng)中，孩子的手腦協(xié)調(diào)潛力也提高，表達(dá)潛力也提高不少，衷心感激教師對(duì)孩子的關(guān)心和鼓勵(lì)，僅有咋你們的努力下孩子才有這么大的提高。

3、知道嗎，最近，你的提高可真大?。∧愕拿恳稽c(diǎn)提高，教師都為你感到高興。每次教師表揚(yáng)時(shí)，總有你的名字。你的漂亮的字跡，你那高高舉起的小手，你那正確無誤的回答，都讓教師深切地體會(huì)到你在越變?cè)胶?！繼續(xù)加油，你將會(huì)時(shí)最出色的！

4、很快，兩年的學(xué)習(xí)已經(jīng)過去，在這兩年中一輝在有些方面有了很大的提高，同時(shí)也存在很多的問題，如：上課不專心；膽小發(fā)言不進(jìn)??；學(xué)習(xí)不扎實(shí)有一點(diǎn)驕傲，也有點(diǎn)自卑，期望在新的一年中，在教師的悉心照顧下，在自我的努力下，有一個(gè)提高，能看到一個(gè)全新的李一輝。

5、能自覺獨(dú)立完成家庭作業(yè)，就是拖拉的時(shí)間太長，期望今后找出自我不足之處，掌握正確的學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)成績，不斷提高。

6、期望該孩子在校能遵守學(xué)校的一切規(guī)章制度，能尊師愛友，虛心求進(jìn)，能以優(yōu)異的成績回報(bào)教師，回報(bào)父母。

7、學(xué)習(xí)方面的主動(dòng)性有待加強(qiáng)，四年級(jí)的成績不太夢想。期望你在新的學(xué)期里在教師和家長的教導(dǎo)下秉承嚴(yán)謹(jǐn)了學(xué)的作風(fēng)，上課認(rèn)真聽講課后仔細(xì)及時(shí)的完成教師布置的作業(yè)，在新學(xué)期里總結(jié)經(jīng)驗(yàn)思考自我的學(xué)習(xí)方法，再加上努力認(rèn)真的學(xué)習(xí)，認(rèn)真及時(shí)完成作業(yè)，必須能把成績提高。相信你會(huì)努力的！

8、你就像一個(gè)旭日東升的朝陽，讓人喜愛。你尊敬教師，熱愛班團(tuán)體，作業(yè)認(rèn)真，有上進(jìn)心，發(fā)言也大膽起來，你有想當(dāng)班長的愿望也讓教師十分高興，這證明你已經(jīng)在以一個(gè)小男子漢的標(biāo)準(zhǔn)要求自我，這使我看到你的勇氣，你的提高，我衷心地期望下學(xué)期韓旭會(huì)在各方面有更加出色的表現(xiàn)和長足的提高，同時(shí)我也期望寒假期間韓旭能與書交上朋友，那樣你會(huì)更聰明，思路更開闊，試試吧！三年級(jí)學(xué)生評(píng)語之二

9、學(xué)習(xí)認(rèn)真，上課進(jìn)取發(fā)言，對(duì)許多問題有獨(dú)到見解。工作主動(dòng)熱情，辦事利索，能出色完成工作任務(wù)。在學(xué)校足球隊(duì)刻苦訓(xùn)練，贏得教練比較好評(píng)功你熱愛勞動(dòng)，尊敬師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)。教師期望你今后能把學(xué)習(xí)搞上去！爭取足球成績雙豐收！

10、xxx這學(xué)期在教師的辛勤教育下，各方面有長足提高，但由于我們對(duì)孩子的培養(yǎng)全面性認(rèn)識(shí)不夠，導(dǎo)致他在某些方面的缺點(diǎn)一向沒有得到改正。以后我們必須會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)和教師的交流和溝通，加強(qiáng)孩子的教育和引導(dǎo)，努力改正缺點(diǎn)，養(yǎng)成好性格。

11、他是一個(gè)聰慧懂事的好孩子，熱情開朗進(jìn)取上進(jìn)善解人意心地善良；孝敬父母，尊敬師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)；有職責(zé)心和上進(jìn)心；很有悟性。全面發(fā)展，在學(xué)習(xí)上勤奮上進(jìn)，學(xué)習(xí)本事很強(qiáng)，每學(xué)期總評(píng)都獲得三好學(xué)生和優(yōu)秀班干部稱號(hào)，在鋼琴繪畫書法朗誦舞蹈唱歌和節(jié)目主持等方面都有很好的表現(xiàn)，曾多次參加市區(qū)級(jí)的朗誦書法征文科技比賽獲獎(jiǎng)。她有很強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)本事和創(chuàng)新本事?？傊?，全面發(fā)展品學(xué)兼優(yōu)。

12、為你的提高喝彩，為你的成長祝福！因?yàn)槟憬袢赵谂W(xué)習(xí)，健康成長，所以，你的前途一片光明！

13、她從小就文靜乖巧，成績一向名列前茅。做好自我的本分，很少讓我們操心。有廣泛的興趣愛好，喜歡書畫，彈琴等。思想上日漸成熟，在自理自立方面有很大的提高，并且更加懂得去理解父母。懂得站在他人的角度去看待問題。心地善良，富有同情心，但就是不夠堅(jiān)強(qiáng)，較為軟弱，在應(yīng)對(duì)挫折的時(shí)候不能夠勇敢地去戰(zhàn)勝。

14、黃星一個(gè)帥小伙，一位多面手，眾多男生中的偶像學(xué)習(xí)興趣極濃，鉆研精神極強(qiáng)，喜歡獨(dú)立思考，上進(jìn)心極強(qiáng)，且有必須的號(hào)召力課外閱讀面廣，對(duì)科技特感興趣，與孟昕堪稱班上的雙星教師異常欣賞你的表演創(chuàng)作才能，這次課本劇表演競賽給你供給一個(gè)展示才華的舞臺(tái)，為班級(jí)立下汗馬功勞有個(gè)性，有思想，有主見，這些都是你極可貴的優(yōu)良品質(zhì)可是，做事不夠踏實(shí)，成績不夠穩(wěn)定，，成你成功的絆腳石得好好下一番功夫，磨礪自我

15、從總體上講，對(duì)自我的評(píng)價(jià)比較客觀，認(rèn)識(shí)到了自我最主要的問題是懶。我們認(rèn)為這是平時(shí)的習(xí)慣養(yǎng)成上還有問題。今后，我們會(huì)從這方面多配合學(xué)校，要讓孩子明白聰和勤都是人提高不可缺少的，也請(qǐng)教師多在孩子的勤上多督促，使蘇昊軒盡快提高。

16、xxx在教師的培養(yǎng)教育下各方面比上學(xué)期有了很大的提高，能與教師和同學(xué)們和睦，友愛相處，在家是個(gè)很懂事，愛勞動(dòng)的好孩子，一向是媽媽的好幫手。在新的一年中，期望教師們能繼續(xù)多多啟發(fā)媛媛，讓她更自信，大膽的表現(xiàn)自我。

17、期望xxx發(fā)揚(yáng)自我的優(yōu)點(diǎn)，努力學(xué)好專業(yè)課，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，積極參加學(xué)校各項(xiàng)公益活動(dòng)。同時(shí)也期望校方多關(guān)心學(xué)生的生活問題，如改善熱水的使用和宿舍生活用品等條件，創(chuàng)造良好的環(huán)境，使學(xué)生全心全意地去學(xué)習(xí)。

18、一年級(jí)的濤濤很調(diào)皮，二年級(jí)的濤濤很好動(dòng)，濤濤爭取在三年級(jí)中做個(gè)合格的小學(xué)生！——濤濤媽媽

19、孩子能健康的成長我們就很高興了，我們必須會(huì)配合教師，讓孩子取得更大的提高。這學(xué)期能夠逐漸改掉怕生，能夠獨(dú)立應(yīng)對(duì)新的事物和人，但缺乏在遇到事情不能獨(dú)立應(yīng)對(duì)，期望教師能和我們一齊幫忙她解決這方面的問題。

20、孩子正在這一假期，總體來說比先前有長足退步，明白了斗爭指標(biāo)，看到了停滯指望，有了衰弱向上的心態(tài)，感激學(xué)校！感激教師們！

21、短短的一個(gè)學(xué)期，你已經(jīng)取得了令人欣慰的提高，我為你喝彩，為你祝福。可是，你應(yīng)當(dāng)記?。簺]有最好，僅有更好。努力進(jìn)取，全面發(fā)展優(yōu)秀，優(yōu)秀，更優(yōu)秀！

22、你是善良樸實(shí)懂事而又認(rèn)真的女孩，雖然你平時(shí)不善言辭，但你充滿著一種上進(jìn)的朝氣，能克服各種困難，不斷戰(zhàn)勝自我，不斷取得提高，你做事總是那么認(rèn)真，對(duì)待同學(xué)總是那么友好。愿你在緊張學(xué)習(xí)之余鍛煉自我的各項(xiàng)潛力，做一個(gè)全面發(fā)展的優(yōu)秀的中學(xué)生！

23、你在學(xué)校里的表現(xiàn)總體上很不錯(cuò)，可是在家中的表現(xiàn)呢父母認(rèn)為還不是盡如人意。期望你在學(xué)習(xí)上更加提高，在思想行為上更加成熟，做一個(gè)全面向上的好學(xué)生和好孩子?！技寻职?/p>

24、轉(zhuǎn)眼之間，三班立刻變?yōu)槿?，?jīng)過三年的學(xué)習(xí)，在生活方面能夠獨(dú)照顧自已，在學(xué)習(xí)方面每一天進(jìn)取主動(dòng)的完成作業(yè)自覺的閱讀課外書學(xué)習(xí)畫畫鋼琴。你的成長離不開教師同學(xué)爸爸媽媽的關(guān)愛關(guān)懷關(guān)心，但你的不足也是我們最關(guān)心的，有時(shí)你寫字容易丟字書寫不規(guī)范寫錯(cuò)別字，有時(shí)你在解答應(yīng)用題不認(rèn)真讀草率的解答計(jì)算時(shí)不用心去計(jì)算而是隨意的計(jì)算，你立刻要結(jié)束三年級(jí)的學(xué)習(xí)，在三年級(jí)最終一個(gè)月我們能否看到你在學(xué)習(xí)上的提高，就讓我們期待你接下來的表現(xiàn)，見證你在學(xué)習(xí)上的提高。

25、你是一個(gè)懂事的孩子，會(huì)幫家長解決問題。但在學(xué)習(xí)上總是不用功，貪玩，不用心，媽媽相信，你會(huì)改掉缺點(diǎn)，成為一個(gè)各方面都優(yōu)秀的孩子。

26、你是一個(gè)性格較內(nèi)向的孩子，平時(shí)不如何做聽到你的聲音，但課堂上當(dāng)你讀課文時(shí)，那優(yōu)美的聲音就像叮咚的流水注入教師的心田，讓人回味無窮，真期望經(jīng)常聽到你的聲音。我由衷地期望羅艷在新年中再活潑一點(diǎn)，多交朋友，你會(huì)有更加歡樂的感受。

27、有遠(yuǎn)大的夢想，有明確的目標(biāo)，有勇敢而堅(jiān)決的行動(dòng)，就能創(chuàng)造光輝燦爛的明天！

28、在本學(xué)期孩子有了很大的進(jìn)步，謝謝老師一直以來的培養(yǎng)教育，希望在將來有更大的進(jìn)步?？吹侥銈兊脑u(píng)語我知道兒子又比以前有了很大的進(jìn)步，都是老師教育的好。我希望在下學(xué)期開學(xué)的時(shí)候，在老師和家長的幫助下改掉她身上的缺點(diǎn)，謝謝老師這一年對(duì)孩子的關(guān)心和幫助，謝謝各位老師。

29、你是個(gè)可愛單純的大孩子，在學(xué)習(xí)上生活上都很毛躁，不清楚自我的現(xiàn)狀，也不知道肩上的職責(zé)重大。所以你學(xué)習(xí)上沒有要求，沒有動(dòng)力，對(duì)自我的失誤視而不見。期望你能趕快成熟起來，問問自我：未來在哪里？為了收獲一個(gè)無悔的青春年華而發(fā)奮學(xué)習(xí)，是拼搏的時(shí)候了！

30、有了信心決心恒心，經(jīng)過自我腳踏實(shí)地的奮斗，你心中的夢想就必須能夠?qū)崿F(xiàn)！記住，今日的付出，必須能在明天得到報(bào)答。

31、你這個(gè)虎頭虎腦的可愛的小男子漢，這學(xué)期身兼“大班長”一職，確實(shí)辛苦，教師在那里向你表示感激，你是一個(gè)讓教師引以為豪的學(xué)生，頭腦反應(yīng)靈活，富于幻想，每次課堂上聽到你精彩的發(fā)言我就由衷地感到欣慰，你能夠進(jìn)取改正自我的缺點(diǎn)，用實(shí)際行動(dòng)建立自我在同學(xué)們心中的威信，我真為你的成熟而高興，但我衷心地期望張世豪在以后的人生道路中做事要更加謙虛謹(jǐn)慎，不驕不躁，腳踏實(shí)地，為自我的夢想打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！

32、你是一個(gè)好學(xué)生，教師們喜歡你，喜歡你的品學(xué)兼優(yōu)，喜歡你的全面發(fā)展；同學(xué)們也喜歡你，喜歡你的熱情純樸，喜歡你的落落大方。

33、xxx這學(xué)期確實(shí)取得了必須的提高，如畫畫，英語，作為家長感到很欣慰，成績的背后有教師的付出，在那里我們誠心誠意的多謝教師。陽陽最讓我頭疼的是生活習(xí)慣不好，有一點(diǎn)小頑皮，是個(gè)雙重性格的孩子，有時(shí)候表現(xiàn)的很活潑，有時(shí)候又很靦腆，我期望在下學(xué)期教師能針對(duì)這些，對(duì)xxx要求嚴(yán)格些，在我們家園共同努力下能使他成為德智體全面發(fā)展的好孩子。

34、多謝您這一學(xué)期來對(duì)孩子的教育，無微不至的關(guān)心與幫忙，使他的學(xué)習(xí)成績有所提高。再次感激，您辛苦了！

35、一塊好身極，一腳好足球，一根"直腸子，"一副犟氣，運(yùn)動(dòng)場上，雙腳生風(fēng)，能過五關(guān)斬六將，無人敢敵，其實(shí)及很聰明，但你很頑皮，課外生龍活虎，課堂上卻如老鼠，東瞅瞅，西望望，結(jié)果收獲聽剩天幾，很費(fèi)課上的寶貴時(shí)光刀不磨會(huì)生銹，人不學(xué)不知道，但愿你能領(lǐng)悟其中的道理，靜下心來，打開思維，開啟智慧的火門，迎接更燦爛的明天。

36、“子晴”，為了你的名字我真是煞費(fèi)苦心，目的就是期望“人如其名”，秀氣賢淑，多才巧智。是啊，你的乖巧可愛我們喜歡，你的仗義執(zhí)著我們驚喜，但你的賭氣哭鼻作業(yè)馬虎怯于發(fā)言我們著急。我們多么期望你能勇敢地站起來大聲地回答問題，多么期望你能微笑著應(yīng)對(duì)生活，幸福地收獲。孩子，讓我們共同努力吧！——子晴爸爸

37、你是個(gè)天真可愛善良友好滿腦子裝著一些奇思怪想的女孩。你孝順，總是在媽媽很累的時(shí)候?yàn)閶寢尩贡?，然后安靜地在一旁畫畫，讓媽媽安靜休息片刻；你也很有愛心，會(huì)幫忙路邊賣藝的小姐姐，還有對(duì)小動(dòng)物的照顧——下學(xué)期，媽媽期望你能更加專注學(xué)習(xí)，上課認(rèn)真聽講，那就是完美啦！

38、期望xxx下一次能考出更優(yōu)異的成就，做為家長，咱們會(huì)增強(qiáng)催促，配合教師工作！

39、xx變得更加聰明伶俐，富有創(chuàng)造性思維，還自唱自樂，愛好運(yùn)動(dòng)，繪畫方面有了更大的提高，在教師和家長的共同努力下，近來喜歡到小朋友家玩，鍛煉了與同伴友好相處的本事，期望她在下學(xué)期更進(jìn)取主動(dòng)大膽參與團(tuán)體活動(dòng)，盡快改掉脾氣大倔強(qiáng)的缺點(diǎn)。

40、孩子有良好的本質(zhì)，學(xué)會(huì)了很多做人的道理，處事的方法，學(xué)習(xí)上也有了很大的提高，但同時(shí)存在很多不足之處，我們十分焦慮，由于千山萬水相隔，不可能像以前一樣隨時(shí)掌握她的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)給予引導(dǎo)，提議學(xué)校及輔導(dǎo)員加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的管理，教他們踏踏實(shí)實(shí)做人，認(rèn)認(rèn)真真做事，并教給他們過硬的生存本領(lǐng)。

41、你是一個(gè)頭腦里裝很多問題的可愛的孩子，學(xué)習(xí)較努力，上課發(fā)言也大膽許多，期望下學(xué)期再接再厲，學(xué)習(xí)更加自覺主動(dòng)，多看書，讓自我變成一個(gè)知識(shí)淵博的人，寒假里把字練一練！

42、你是位個(gè)性沉靜不愛言辭，做事認(rèn)真的孩子。從上課時(shí)用心聽講的神情，讓人感到你的專注認(rèn)真。課堂上，你獨(dú)到的見解，不一樣凡響的思維給同學(xué)們留下深刻的印象。期望多一份勤奮，多一份刻苦，持之以恒地努力下去，你會(huì)取更好的成績。

43、你是個(gè)聰明，可愛的孩子，尊敬教師，熱愛班團(tuán)體，熱愛勞動(dòng)，這是你的優(yōu)點(diǎn)，望繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，但學(xué)習(xí)上缺乏主動(dòng)性，如果再勤奮一些，你會(huì)十分優(yōu)秀，記住“勤奮+智慧=成功”，我期待你的提高！從此刻開始好嗎？

44、你是一個(gè)活潑可愛的小女孩，不知道什么是憂，什么是愁，就像電視劇《還珠格格》中的小燕子一樣。教師時(shí)?？吹侥阍诮淌依锉谋奶纳碛?，歡樂的笑臉，更看到你關(guān)心團(tuán)體時(shí)認(rèn)真的態(tài)度，專注的神情。位置的幾次遷移，使你更加成熟，聽話，珍惜良好的學(xué)習(xí)環(huán)境最近，教師發(fā)現(xiàn)你的學(xué)習(xí)提高挺大的，如果你能更嚴(yán)格要求自我，教師會(huì)更喜歡你，同學(xué)們會(huì)更樂意與你交朋友。

45、我們發(fā)現(xiàn)這學(xué)期xxx的變化確實(shí)不少，吃飯方面比以前好多了，在教師的教導(dǎo)下，畫畫等技能方面比以前提高了，家里感到很高興。當(dāng)然在家里的表現(xiàn)比學(xué)校里淘氣些，但相信在教師和家長的協(xié)同教育下將會(huì)變得更懂事，變得越來越讓人喜愛。

46、教師眼中的你是個(gè)性格開朗的學(xué)生，當(dāng)別人遇到困難的時(shí)候，你總會(huì)伸出援助之手講禮貌，懂禮貌，熱愛班團(tuán)體，能主動(dòng)為班級(jí)做一些力所能及的事身為學(xué)校運(yùn)動(dòng)員，能做到學(xué)習(xí)，訓(xùn)練兩不誤，這一點(diǎn)教師最欣賞！期望你能成為所有盛開花朵中的最絢爛的一朵！

47、你是善良樸實(shí)懂事而又認(rèn)真的女孩，做事一貫認(rèn)真，經(jīng)常幫忙教師排憂解難，幫忙其他同學(xué)攻克難關(guān)，我對(duì)你充滿感激之情，我想得到你幫忙的同學(xué)也會(huì)經(jīng)常感激你。你踏踏實(shí)實(shí)的學(xué)習(xí)換來可喜的成績。你愛群眾就象愛自我的生命，我為你感到無比的自豪。愿你健康歡樂上進(jìn)！

48、以前的一些小毛病在初中的三年里基本上得到“治療”，懂得孝敬父母善解人意，也懂得得換位思考，對(duì)事情有自我獨(dú)到的見解，并且能大膽地表達(dá)出來。在家里在能夠與父母溝通，理解父母的良苦用心。天資聰慧但學(xué)習(xí)方面還缺乏一些自主和刻苦，如果能在方面有所提高就會(huì)更好！

49、多謝教師給予xxx這么高的評(píng)價(jià)，這學(xué)期xxx在教師的幫忙指導(dǎo)下得到了鍛煉和提高，尤其是繪畫和手工有了很大的突破。教師們精心準(zhǔn)備的各項(xiàng)活動(dòng)中，孩子的手腦協(xié)調(diào)本事也提高了，表達(dá)本事也提高了不少，衷心感激教師對(duì)孩子的關(guān)心和鼓勵(lì)，僅有咋你們的努力下孩子才有這么大的提高。

50、作為家長我很高興看到孩子的進(jìn)步，希望這個(gè)進(jìn)步只是一個(gè)開始，在新學(xué)期能夠繼續(xù)延續(xù)，這樣才能不負(fù)老師的期望。感謝孫老師的鼓勵(lì)！

51、可愛的“小不點(diǎn)”，在不知不覺中，你已經(jīng)踏上人生新的起點(diǎn)，在歡聲笑語中，你變得越來越懂事，你以優(yōu)異的成績向所有關(guān)心你的人交上一份滿意的答卷。你以你的實(shí)際行動(dòng)在告訴我們，你就像那歡快的小溪流，一路奔騰，一路歡暢，正在歡樂的成長，相信你的明天會(huì)更好。

52、性情潑辣，熱情大方的你，讓我想到一句：“該出手時(shí)就出手，風(fēng)風(fēng)火火闖九州?！贝笥薪韼讲蛔岉毭嫉臍鈩?。思維活躍，創(chuàng)造力強(qiáng)，對(duì)于任何的挑戰(zhàn)都能主動(dòng)出擊，把握住每一次機(jī)會(huì)，但每一次未必都能成功，人生難免有挫折，失敗。在起起落落的心境中期望你能很好地把握自我，不斷調(diào)整前進(jìn)的步伐，學(xué)會(huì)善待自我，善待別人，嚴(yán)于律己，寬以待人。送你一句話，與你共勉：“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。

53、我們家娃娃在家表現(xiàn)很好，尊老愛幼，是一個(gè)好孩子。懂禮貌，自信﹑勇敢，經(jīng)常和父母溝通，回家能夠主動(dòng)地完成作業(yè)。經(jīng)常幫忙他人，聰明，幽默，會(huì)和別人分享歡樂，用自我的歡樂感染周圍的朋友，在家也幫忙我們做一些力所能及的事，是個(gè)活潑，開朗，懂事的好孩子。我們父母必須全力配合好學(xué)校，好好教育孩子，讓孩子更好地成長。

54、你是一個(gè)聰明的大眼睛女孩子，教師十分十分喜歡你，你在平時(shí)雖然不太愛說話，但學(xué)習(xí)較踏實(shí)，是一個(gè)很有上進(jìn)心的同學(xué)，字體經(jīng)過刻苦的練習(xí)也有很大的提高，知道你和王嬌是好朋友，期望你們共同改掉膽小的缺點(diǎn)，多用語言表達(dá)，不要害怕，我相信你會(huì)更加出色！

55、如果選一首歌形容你，那么我會(huì)選《聰明的一休》，因?yàn)樵谀愫鲩W忽閃的眼睛里，寫滿聰穎和智慧，也流露出天真與頑皮上課發(fā)言進(jìn)取，愛讀科幻書，反應(yīng)靈敏，辦事效率高可"玩"卻占用你許多時(shí)間，愛玩不是缺點(diǎn)，但貪玩卻會(huì)影響你的提高！真期望迷途的你隨著年齡的增長告別過去，讓聰明的大腦為你創(chuàng)造奇跡！

56、以前性格內(nèi)向的她從不愛講話，自從上了小學(xué)性格開朗了很多，吃飯也比以前提高了很多，這都要感激教師的培養(yǎng)，期望以后有更加努力的表現(xiàn)。一切的成長離不開家庭心的感激；一切的成長離不開教師的培養(yǎng)，慢慢的，你們的教育家長會(huì)理解，社會(huì)會(huì)認(rèn)可，多謝。

57、遙遙是個(gè)優(yōu)秀而可愛的孩子，爸爸和媽媽始終堅(jiān)信這一點(diǎn)，期望今后她能經(jīng)過努力更上一層樓?！b遙媽媽

58、撒下一路笑聲，好象從未體驗(yàn)過憂愁，你的歡樂感染與你一齊生活的同學(xué)們，所以，大家都喜歡接近你。你為班級(jí)作出的貢獻(xiàn)，教師和同學(xué)們感激你。教師還喜歡你課堂上，聚精會(huì)神的神態(tài)，喜歡你字正腔圓的朗讀，更喜歡你運(yùn)動(dòng)場上頑強(qiáng)拼搏的英姿。要是能再加把勁，我相信你的學(xué)習(xí)成績能向前躍進(jìn)一大步，你能做到嗎

59、教師欣賞你的勇氣和自信；喜歡你誠實(shí)活潑的個(gè)性。你是一個(gè)十分聰明的男孩，學(xué)習(xí)勤奮，要求上進(jìn)，在無敵沖鋒組里表現(xiàn)出色但成績的取得單憑聰明那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以教師想送給你一個(gè)公式：天才=%（天賦）+%（汗水）如果你能領(lǐng)會(huì)這句話的含義，并能做到的話，那你才能算是一個(gè)真正的天才。

60、期望教師多一點(diǎn)道德教育，多一點(diǎn)學(xué)習(xí)難點(diǎn)，不要讓孩子認(rèn)為上了大學(xué)就等于進(jìn)了天堂。

61、一個(gè)學(xué)期過去了，你的付出得到了回報(bào)，你的成績讓教師高興，也讓家長感到欣慰?？墒?，我得提醒你：不要驕傲，不要自滿，再接再厲，你的前途一片光明！

62、xxx變得更加聰明伶俐，富有創(chuàng)造性思維，還自唱自樂，愛好運(yùn)動(dòng)，繪畫方面有更大的提高，在教師和家長的共同努力下，近來喜歡到小朋友家玩，鍛煉與同伴友好相處的潛力，期望她在下學(xué)期更用心主動(dòng)大膽參與群眾活動(dòng)，盡快改掉脾氣大倔強(qiáng)的缺點(diǎn)。

63、繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績，不斷進(jìn)取，你的人生必須很輝煌燦爛！家長為你高興，同學(xué)為你加油，教師為你祝福！

64、孩兒到學(xué)校學(xué)習(xí)，就是要學(xué)好文化知識(shí)的，就是要從德智體全面發(fā)展，就是要發(fā)揮自我的才能學(xué)好專業(yè)知識(shí)，期望師生和家長共同幫忙他教育他，也期望吾兒要尊敬師長團(tuán)結(jié)同學(xué)，克服缺點(diǎn)，學(xué)好知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中，做一名有用人才。

65、作為家長我很高興看到孩子的提高，期望這個(gè)提高只是一個(gè)開始，在新學(xué)期能夠繼續(xù)延續(xù)，這樣才能不負(fù)教師的期望。感激孫教師的鼓勵(lì)！

66、xxx在家中表現(xiàn)良好，認(rèn)真完成作業(yè)，做力所能及的家務(wù)，有問題能及時(shí)與父母溝通，在xxx方面還有所欠缺，有待改正。評(píng)語

67、陳會(huì)：勤勤懇懇腳踏實(shí)地，使你的學(xué)習(xí)成績永居前列，可教師和同學(xué)卻很少聽到你的見解或話語。孩子，大膽一些吧，把你的才華全部都展現(xiàn)出來。你的思想很有新意，是個(gè)敢想敢做的小男生，這是創(chuàng)造性思維的表現(xiàn)，教師鼓勵(lì)你這種創(chuàng)造?？蟿?dòng)腦筋，會(huì)使你更加聰明。堅(jiān)持你比較好奇心，這將是你創(chuàng)造的源泉。把你的聰穎與睿智用于創(chuàng)造，你將前程無量！

68、孩子，你在媽媽的眼中是一個(gè)聰明的孩子，那么媽媽期望你在學(xué)習(xí)中也同樣發(fā)揮你的聰明成為一個(gè)讓媽媽和教師都驕傲的學(xué)生。

69、默默的思索，靜靜的聆聽，勤懇的你每步都走得很踏實(shí)，教師早已悄悄的喜歡上這份可貴的含蓄，但教師更期望能看到你的鋒芒，大膽的展示風(fēng)采，你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來自我也能夠笑得如此燦爛。

70、孝敬父母，對(duì)人有禮貌，有進(jìn)取心，是大家族中公認(rèn)的好孩子。但學(xué)習(xí)方面的主動(dòng)性有待加強(qiáng)，四年級(jí)的成績不太夢想。期望莊梓靈在新的學(xué)期里在教師和家長的教導(dǎo)下秉承嚴(yán)謹(jǐn)了學(xué)的作風(fēng)，上課認(rèn)真聽講課后仔細(xì)及時(shí)的完成教師布置的作業(yè)，在新學(xué)期里總結(jié)經(jīng)驗(yàn)思考自我的學(xué)習(xí)方法，再加上努力認(rèn)真的學(xué)習(xí)，認(rèn)真及時(shí)完成作業(yè)，必須能把成績提高。相信莊梓靈會(huì)努力的！

71、你是一個(gè)聰明的孩子，理解本事較強(qiáng)，你是我們家中和社會(huì)未來的期望，在家中你能很好完成你力所能及的家務(wù)，雖然我們家從來沒請(qǐng)家教，但你的成績還是能夠的，這離不開在校各科教師的辛勤努力和你自我用心學(xué)好。成功來之不易，好比一個(gè)奧運(yùn)冠軍，他們也是離不開教練們的指導(dǎo)，及他們本人不怕辛苦，不怕困難和自身堅(jiān)持得到的，成功背后所付出的努力是常人感受不到的。所以，在學(xué)校里面專心聽教師講解，理解他們教導(dǎo)方法，尊師重道，同學(xué)之間和睦相處，在此刻良好的基礎(chǔ)上更好的完善自我，使自我德智體全面發(fā)展。

72、郝鈴珅總體來說比較夢想，對(duì)人和善，做事認(rèn)真，尊敬老人長輩，愛護(hù)小生命花草，不破壞公共設(shè)施，熱愛班團(tuán)體，從不隨便拿別人的東西。能認(rèn)真完成教師安排的作業(yè)和任務(wù)，講究衛(wèi)生，有時(shí)能主動(dòng)幫家里干活。

73、你是一個(gè)尊敬教師，熱愛班團(tuán)體的孩子，由于不能為班團(tuán)體爭光沒有參加跳強(qiáng)比賽而流淚的事情令教師格外感動(dòng)，我為有你這樣的學(xué)生而感到驕傲，在課堂上，你頭腦反應(yīng)靈活，發(fā)言相當(dāng)進(jìn)取，正確率也較高，語言表達(dá)本事也較強(qiáng)這是你的優(yōu)點(diǎn)，但作文不夠認(rèn)真，望寒假多看書，提高書面表達(dá)本事，成為一個(gè)品學(xué)兼優(yōu)比較好學(xué)生！

74、你聰明伶俐，思維敏捷，優(yōu)美的文字令教師贊嘆！同學(xué)們也羨慕你。但不知為什么，你的心里似乎找不對(duì)團(tuán)體的位置。似乎總有同學(xué)來打你的“小報(bào)告”。并且，教師很難在你身上找到那樣那我們每個(gè)同學(xué)都相當(dāng)重要的東西——上進(jìn)心。假如你能糾正你的這些不良態(tài)度，教師相信，你將是最棒的！努力吧！

75、經(jīng)過學(xué)校系統(tǒng)的管理和學(xué)習(xí)培養(yǎng)了孩子誠實(shí)守信感恩職責(zé)心強(qiáng)等良好品德。具有強(qiáng)烈的競爭意識(shí)關(guān)愛別人感悟生活尊敬教師團(tuán)結(jié)同學(xué)熱愛團(tuán)體榮譽(yù)。自我管理意識(shí)強(qiáng)，具有堅(jiān)強(qiáng)的毅力，勇于正視自我的缺點(diǎn)改正缺點(diǎn)。除了對(duì)學(xué)校所授的知識(shí)理解和積累外，善于閱讀課外書籍，構(gòu)成了自我學(xué)習(xí)自我自立自我超越的境界。同時(shí)興趣廣泛，具有各種不一樣的愛好，熱愛體育運(yùn)動(dòng)，異常是熱愛籃球運(yùn)動(dòng)。得到了德智體全面的發(fā)展。

76、本學(xué)期，小孩經(jīng)歷了一段較為叛逆的時(shí)間，期間，有些貪玩，造成作業(yè)沒按時(shí)完成，致使成績下滑及被動(dòng)，到暑假結(jié)束時(shí)，這種情景已改變了許多，有了明顯的提高。

77、你是一個(gè)學(xué)習(xí)刻苦的女孩子，字體較上學(xué)期也有很大的改善，但遇到問題不敢提問，這不利于你學(xué)習(xí)的提高，我期望下學(xué)期，不管是遇到困難也好，學(xué)習(xí)上遇到問題也好，都應(yīng)當(dāng)以一種進(jìn)取的態(tài)度去解決，把教師當(dāng)作朋友，我喜歡你，也期望你能夠喜歡我，試著與教師和同學(xué)交流，你會(huì)發(fā)現(xiàn)教師和同學(xué)都不可怕，不要把自我封閉起來，敞開胸懷，接納大家吧！

78、一個(gè)學(xué)期又過去，你這個(gè)愛撒嬌的漂亮可愛的女孩子已經(jīng)成熟許多，堅(jiān)強(qiáng)許多，你那不甘落后，要強(qiáng)，進(jìn)取為班團(tuán)體爭光的性格給教師留下深刻的印象，我期望下學(xué)期你要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)取改掉馬虎的毛病，你會(huì)變得更加出色！

79、孩子隨著時(shí)間不斷的長大，脾氣也有所改變，學(xué)習(xí)成績也有所提高，唯一語文略有些下降。生活上不夠自立，學(xué)習(xí)主動(dòng)，期望教師您對(duì)他嚴(yán)格要求，多對(duì)他指點(diǎn)，在那里說聲多謝，教師們辛苦了！

80、她是一個(gè)善良，文靜，有愛心的女孩。她對(duì)人有禮貌，尊敬老人，懂得明白父母的辛苦，也懂得保護(hù)和教育弟弟妹妹。她的成績雖然不太夢想，但她對(duì)于學(xué)習(xí)是自覺的，發(fā)奮的，用心的。她熱愛自我的民族，常常正因一些國家時(shí)政新聞而感慨萬分。她用自我的言行教育身邊的人保護(hù)環(huán)境，愛護(hù)公物。