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當(dāng)我們備受啟迪時(shí),常??梢詫⑺鼈儗?xiě)成一篇心得體會(huì),如此就可以提升我們寫(xiě)作能力了。我們?nèi)绾尾拍軐?xiě)得一篇優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢?下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
最新日本侵略軍的心得體會(huì)和感想一
今日是進(jìn)公司的第一天,剛踏進(jìn)公司就看到墻上貼著很顯眼的公司名稱(chēng)和企業(yè)文化幾個(gè)大字。仔細(xì)看公司的辦公室雖然不大可是很干凈,物件擺放得很整齊 來(lái)到屬于自我的辦公室看到墻上貼著產(chǎn)品海報(bào),便于職員隨時(shí)了解產(chǎn)品。其他員工都在忙碌自我的工作,顯得緊張但有序??吹窖矍暗那榫白晕倚睦锇蛋到o自我鼓勁,今后必須要把工作做好。
指導(dǎo)我工作的王經(jīng)理很熱情,忙給我安排,又是讓我先到樣品間去熟悉產(chǎn)品,做外貿(mào)最重要的首先就是要足夠了解熟悉自我的產(chǎn)品,經(jīng)過(guò)他仔細(xì)的給我介紹,我大致對(duì)公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有了一些了解,所做的清潔用品按材料分有密胺海綿類(lèi),紡織類(lèi),無(wú)紡布,百潔布幾大類(lèi)的。
從今日開(kāi)始就是為期三天的培訓(xùn)了,新來(lái)的員工都被集中到一間會(huì)議室培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)和公司的規(guī)章制度等,我跟其他人一樣帶著本子和筆認(rèn)真記錄著講的一切東西,對(duì)于每種材料的清潔優(yōu)勢(shì),每種產(chǎn)品沒(méi)種材料的不一樣特點(diǎn)等,比如密胺海綿的清潔功能異常好,木漿棉擦布材料是天然木漿,異常環(huán)保。不知不覺(jué)一天的培訓(xùn)就過(guò)去了?;氐剿奚岢酝盹埦烷_(kāi)始仔細(xì)記看今日記得要點(diǎn),感覺(jué)講師今日講的東西都很重要,其實(shí)每家公司培訓(xùn)流程都一樣,給新員工做培訓(xùn)是必需的,就像蓋大樓需要打好地基一樣,如果基礎(chǔ)不牢固那么以后的工作就肯定干不好??感覺(jué)今后的職責(zé)也有點(diǎn)重,所以必須學(xué)好。
培訓(xùn)的第二天,指導(dǎo)我們的王經(jīng)理以?xún)煞N產(chǎn)品cellulose sponge cloth和magic brush為例子教我們計(jì)算報(bào)價(jià)中的產(chǎn)品價(jià)格,即報(bào)盤(pán)時(shí)所報(bào)的價(jià)格。首先在fob的價(jià)格條款下,工廠(chǎng)報(bào)價(jià)加上包裝材料成本加上裝箱的人工成本加上拖柜報(bào)關(guān)報(bào)檢等費(fèi)用,再去除以代理費(fèi)0.99除以美元匯率6.28再除以0.9(相當(dāng)于乘以1.1,即利潤(rùn))。這當(dāng)中涉及到20gp尺寸問(wèn)題,普柜的標(biāo)準(zhǔn)尺寸是:
5.899x2.352x2.386m,還有紙箱的尺寸44x38x38cm,長(zhǎng)除以長(zhǎng),寬除以寬,高除以高,全都取整數(shù)再相乘即是所能容納的箱數(shù)。(研究到箱與箱之間的間距,往往還要去掉5mm的間隙)
今日是培訓(xùn)的最終一天,感覺(jué)這幾天很圓滿(mǎn),學(xué)到了不少知識(shí),以后要學(xué)以致用,這樣才不能白白培訓(xùn)。感覺(jué)同事們也是那么好,平時(shí)對(duì)我很幫忙,能夠讓我感受到朋友們的情誼。經(jīng)過(guò)這幾天的培訓(xùn)使我更清楚的了解到這個(gè)公司,總的來(lái)說(shuō)這個(gè)公司給我感覺(jué)就是很有活力很有發(fā)展前途的一家企業(yè)!雖然不敢保證在以后的工作中永遠(yuǎn)不會(huì)犯錯(cuò)誤,可是我必須會(huì)認(rèn)真去做好自我的工作,有不懂的問(wèn)題就向老員工請(qǐng)教,盡量使自我的努力能為公司帶來(lái)應(yīng)有的利潤(rùn),為公司做貢獻(xiàn)的同時(shí)使自我也能得到鍛煉,本事得到提升,我必須會(huì)認(rèn)真對(duì)待工作,實(shí)現(xiàn)每一階段的目標(biāo)。
算是正式工作的第一天,王經(jīng)理把幾個(gè)b2b貿(mào)易平臺(tái)made in china,tootoo, ec21,交給我我操作,首先熟悉了一下這幾個(gè)平臺(tái)的操作頁(yè)面,當(dāng)然主要是處理客戶(hù)詢(xún)盤(pán),對(duì)于客戶(hù)詢(xún)盤(pán),首先要進(jìn)行甄別,有些只是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要了解同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格而故意發(fā)布的詢(xún)盤(pán),比如一開(kāi)始就說(shuō)對(duì)你們的產(chǎn)品很感興趣,要下訂單,對(duì)于這一類(lèi)的不用理睬,什么都沒(méi)了解,連最基本的樣品都沒(méi)看,就要下訂單的基本上就算是騙人了。所以不要把時(shí)光精力浪費(fèi)在這種詢(xún)盤(pán)上頭。
休息了兩天之后,又精神飽滿(mǎn)地投入了新一周的工作中了。
打開(kāi)tootoo,居然發(fā)現(xiàn)有一個(gè)詢(xún)盤(pán),開(kāi)心又激動(dòng),是詢(xún)問(wèn)magic sponge的,我回憶著在學(xué)校里學(xué)到的報(bào)盤(pán)格式,查找公司網(wǎng)站,把產(chǎn)品資料都一一列下,開(kāi)始寫(xiě)著報(bào)盤(pán)郵件,size,material,package,unit price,moq,price item,payment terms,lead time,valid time等等又要包括在內(nèi),寫(xiě)好之后,發(fā)給王經(jīng)理看了一下,確認(rèn)之后才給客戶(hù)發(fā)了過(guò)去。
轉(zhuǎn)眼在公司實(shí)習(xí)已經(jīng)一個(gè)星期了。我之前暗暗下了決心,在短短的實(shí)習(xí)期間我必須要給公司留下一個(gè)好印象,必須要給公司帶來(lái)效益證明自我的努力是值得的。到了公司,由于早上沒(méi)什么事情可做,于是找經(jīng)理借來(lái)一些單證熟悉熟悉,工廠(chǎng)報(bào)價(jià)資料,form a,海運(yùn)提單等等。之后累了的時(shí)候發(fā)現(xiàn)大家都在看報(bào)紙,一開(kāi)始我還以為大家忙中偷閑看會(huì)娛樂(lè)新聞之類(lèi)的,之后才明白并不是大家太無(wú)聊, 而是他們都想經(jīng)過(guò)報(bào)紙這個(gè)傳媒把握當(dāng)今國(guó)際形勢(shì), 還有和我們公司有業(yè)務(wù)來(lái)往的國(guó)家和地區(qū)的一些新變化。
之前的報(bào)價(jià)幾天了還沒(méi)有得到回復(fù),心急了起來(lái),經(jīng)理告訴我可能是由于時(shí)差的原因,對(duì)于一些國(guó)家的時(shí)差也是要留意一些的,比如美國(guó)-13小時(shí),泰國(guó)-1小時(shí),澳大利亞又+2小時(shí)等等,有時(shí)候都要留心。做外貿(mào)不能太心急,我們每一天都是坐在電腦錢(qián)處理這些事情的,可是客戶(hù)跟我們不一樣,也許他們正在忙他們的事情,遲些回復(fù)也是有可能的,可是最好是定期跟蹤一下,節(jié)假日的一個(gè)小小問(wèn)候也許也能讓他感受到你這個(gè)人還是不錯(cuò)的。
最終等來(lái)了客戶(hù)回復(fù),讓我給他20gp best quote。請(qǐng)示過(guò)我們經(jīng)理,我們之前的價(jià)格也算是很合理的,并不是漫天要價(jià),于是跟客戶(hù)說(shuō)明了情景,幾番討論,客戶(hù)說(shuō)他們以低我們很多的價(jià)格采購(gòu)了與我們相同質(zhì)量的產(chǎn)品,并報(bào)出了他們的目標(biāo)價(jià)格,從經(jīng)理那里得知,就算是工廠(chǎng)直接供應(yīng),也給不出那么低的價(jià)格的,又與客戶(hù)溝通,最終以失敗告終。對(duì)于客戶(hù)的壓價(jià)該怎樣處理?只說(shuō)質(zhì)量與服務(wù)有用嗎?這些都是技巧,都是要學(xué)習(xí)的東西,多多向老員工請(qǐng)教。
最外貿(mào)單靠b2b平臺(tái)也是不夠的,也能夠經(jīng)過(guò)一些搜索引擎尋找潛在客戶(hù),如google是大多數(shù)外國(guó)人都在用的搜索引擎,輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞,如microfiber towel,在搜索頁(yè)面中剔除掉一些貿(mào)易平臺(tái),剔除掉一些國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商網(wǎng)站,其他的經(jīng)營(yíng)同類(lèi)產(chǎn)品的國(guó)外網(wǎng)站都能夠去看看,看到適宜的都能夠和他們溝通一下。谷歌在不用國(guó)家有不一樣的域名,點(diǎn)開(kāi)hk谷歌,能夠輸入“谷歌+日本”,“谷歌+澳大利亞”等等,就是出現(xiàn)谷歌在日本、在澳大利亞的網(wǎng)址,這樣搜索出來(lái)的網(wǎng)站會(huì)有所側(cè)重那個(gè)國(guó)家。
我們是雙休,今日休息??墒且?yàn)榻袢諞](méi)什么事好寫(xiě)的,所以我就稍微對(duì)自我這些天的實(shí)習(xí)情景進(jìn)行一下總結(jié)。 作為實(shí)習(xí)生來(lái)講,要學(xué)的東西很多,要做的瑣事也很多。我在實(shí)習(xí)的'這一段時(shí)光,每一天都過(guò)的很充實(shí),也讓我體驗(yàn)到一種與之前不一樣的生活,我的生命中多了一種經(jīng)歷。多一種經(jīng)歷,也就多了一種生活的經(jīng)驗(yàn), 哪怕此刻用不到, 我相信在不遠(yuǎn)的將來(lái)也會(huì)顯示出它的重要性和好處。
一個(gè)星期又要過(guò)去了,總覺(jué)得時(shí)光是那么快,恍惚間覺(jué)得自我來(lái)實(shí)習(xí)還是昨日的事情,可是事實(shí)上卻已經(jīng)快半個(gè)月了,今日是周日,本該放松心境出去逛逛,之后自我自我此刻在實(shí)習(xí)并不是在學(xué)校,不能放縱自我,每一天都過(guò)得這么不容易,還是得好好利用在那里的每一天,踏踏實(shí)實(shí)學(xué)習(xí),認(rèn)認(rèn)真真工作。
幾天的陰霾最終過(guò)去了,一個(gè)晴朗的日子,越發(fā)覺(jué)得白天越來(lái)越長(zhǎng)了。
我們明白實(shí)習(xí)對(duì)于一個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)是十分重要的,平時(shí)在學(xué)校里,雖然學(xué)了很多的知識(shí),但我們明白知識(shí)是死的,僅有將他們應(yīng)用到實(shí)際的工作中,才能使我們對(duì)知識(shí)有一個(gè)更深入的了解。所以,我必須要珍惜這次的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),好好學(xué)習(xí),既要學(xué)習(xí)一些新的技能,又要對(duì)以往學(xué)過(guò)的知識(shí)進(jìn)行鞏固。
其實(shí)周一是比較閑的,我溝通的客戶(hù)好幾個(gè)都是美國(guó)的,所以我們上班的時(shí)候他們還在夜里。
今日從tootoo上頭聯(lián)系到一個(gè)泰國(guó)的客戶(hù),打算從中國(guó)采購(gòu)一批magic 360 spin mop with microfiber mop head。他用的是hotmail郵箱,我們?cè)趍sn先就產(chǎn)品的一些細(xì)節(jié)進(jìn)行了溝通,我們能供給給他的是chenille材料的mop head,他們之前沒(méi)有用過(guò),并且他們想要配套的水桶,我們又沒(méi)辦法給他供給配套的水桶,于是跟他說(shuō)水桶體積大,運(yùn)費(fèi)多,能夠從這邊采購(gòu)?fù)习?,水桶能夠直接在泰?guó)生產(chǎn)。
經(jīng)過(guò)一翻溝通,他想打電話(huà)過(guò)來(lái)進(jìn)行咨詢(xún),盡管他自我說(shuō)他的漢語(yǔ)水平很好,因?yàn)閷?duì)自我的英語(yǔ)口語(yǔ)沒(méi)有自信,便托辭了。還是沒(méi)有邁開(kāi)這一步。
新的一天新的開(kāi)始。和泰國(guó)的客戶(hù)繼續(xù)就拖把一事進(jìn)行商量,他問(wèn)了我一些這種材料的優(yōu)點(diǎn),也提到了他的.一個(gè)伙伴5月份要來(lái)上海參加橡膠展,到時(shí)候會(huì)聯(lián)系我要樣品的事情。于是我留了自我的手機(jī)號(hào)碼,也問(wèn)了他有關(guān)于他伙伴的一些事情,了解到他的伙伴是臺(tái)灣人,最重要的是懂漢語(yǔ)的,心里送了一口氣。終究還是對(duì)自我的英語(yǔ)水平不夠自信。在上海這個(gè)大城市,越發(fā)覺(jué)得英語(yǔ)是多么的重要了。
前幾天詢(xún)盤(pán)問(wèn)我印花海綿的美國(guó)客戶(hù),今日突然問(wèn)我們參不參加四月份的廣交會(huì),因?yàn)橹翱傉f(shuō)在我們網(wǎng)站上頭看不清楚產(chǎn)品到底是什么樣貌的,我心想他肯定是想面談,再看看產(chǎn)品具體是什么材料的,于是我提出能夠給他們寄送樣品,讓他們看看產(chǎn)品材料。
之后他告訴我5月份他們會(huì)派人去參加廣交會(huì),到時(shí)候直接寄去廣州,讓他們帶回去,能夠節(jié)省運(yùn)費(fèi),我仔細(xì)一思量,他們也確實(shí)有誠(chéng)意,就著這幾十塊錢(qián)運(yùn)費(fèi)也是值得的,就答應(yīng)了。
又是一周過(guò)去了,雖然聯(lián)系的客戶(hù)蠻多的,可是都沒(méi)有突破性進(jìn)展。
今日一個(gè)美國(guó)客戶(hù)問(wèn)我要樣品,樣品重量體積雖不是不大,可是運(yùn)到美國(guó)也是需要起碼150美金的,王經(jīng)理一開(kāi)始就跟我說(shuō)了,初次合作的客戶(hù),樣品費(fèi)免了,可是運(yùn)費(fèi)必須是客戶(hù)自我承擔(dān)的,所以我問(wèn)對(duì)方有沒(méi)有國(guó)際快遞帳號(hào),他倒也很爽快,直接把他們的ups帳號(hào)給我了,有了帳號(hào),那么快遞公司就能夠供給到付了。
于是我打電話(huà)去ups處咨詢(xún)核對(duì)他們的ups帳號(hào)是否真實(shí),信息是否能對(duì)得上,確認(rèn)無(wú)誤后,讓ups那邊的取快遞的第二天到我們公司來(lái)取包裹。開(kāi)始準(zhǔn)備樣品,填寫(xiě)ups面單,以及形式發(fā)票和報(bào)關(guān)委托書(shū),這兩項(xiàng)都是寄樣品所需要的,簡(jiǎn)單的報(bào)關(guān)手續(xù)。
昨日把樣品一些事宜都準(zhǔn)備妥當(dāng)了,上午ups那邊就來(lái)人取件了,詢(xún)問(wèn)檢查了一下箱子里面的樣品,然后讓我留下身份證號(hào)碼。包裹拿走之后,我就給客戶(hù)寫(xiě)郵件了,告知對(duì)方樣品已經(jīng)寄出,并附上跟蹤單號(hào)。讓對(duì)方留意一些兩三天之后就能到。樣樣都安排妥當(dāng),這樣才能讓客戶(hù)對(duì)你放心。
周六周日都去寶山媽媽那邊,而我們公司在嘉定。頭一天就接到一個(gè)同事的電話(huà)說(shuō)是今日要聚餐的,并且老早就有人提議了說(shuō)是因?yàn)樾峦碌牡絹?lái),要一齊聚一聚,盡管今日是個(gè)特殊的日子,但心下也并沒(méi)有多想的,緊趕慢趕,折騰了兩個(gè)小時(shí)才到安亭。見(jiàn)到經(jīng)理他們,見(jiàn)他們都笑了,我才恍然大悟,真是不帶這么糊弄人的。氣得不輕,心想再也不跟那個(gè)人說(shuō)話(huà)了。
清明放假,在安亭老街閑逛。
看到一個(gè)外國(guó)爸爸帶著他的小女兒在一家店門(mén)外玩電動(dòng)玩具,覺(jué)得很溫馨,跟他笑了笑,鼓足了勇氣說(shuō)了句 you are a good father,他樂(lè)得合不攏嘴。 其實(shí)英語(yǔ)只要肯說(shuō)出來(lái)就好了,只要邁出那一步來(lái)。在外貿(mào)中,不光是經(jīng)過(guò)郵件溝通的,有時(shí)候也要有電話(huà)或者應(yīng)對(duì)面的交流,所以英語(yǔ)真的要說(shuō)出來(lái)??墒俏疫€是欠缺了,說(shuō)不好,可是用簡(jiǎn)單的話(huà)讓別人聽(tīng)懂即可。
澳大利亞一個(gè)客戶(hù)說(shuō)對(duì)我們的海綿拖把和海綿刷很感興趣,我又抖擻了精神。 他問(wèn)了些拖把頭包裝的問(wèn)題,也沒(méi)談價(jià)格問(wèn)題,我估計(jì)是個(gè)高端的客戶(hù),首先就問(wèn)我們要樣品,并主動(dòng)要求承擔(dān)運(yùn)費(fèi),因?yàn)槿绻沁\(yùn)費(fèi)到付的話(huà),快遞公司那邊要收他們400美金的運(yùn)費(fèi),所以我們提出運(yùn)費(fèi)由我們這邊支付了,然后他們把運(yùn)費(fèi)匯過(guò)來(lái)??偣彩?00美金的運(yùn)費(fèi),他當(dāng)下就答應(yīng)了。因?yàn)槲覀児局恢С謜estern union西聯(lián)匯款或者銀行轉(zhuǎn)賬,他選擇了銀行轉(zhuǎn)賬。
又是一個(gè)星期二。
接到代理公司通知,澳大利亞的客戶(hù)運(yùn)費(fèi)已經(jīng)到賬,于是經(jīng)理便叫我把客戶(hù)資料都填好,叫了ems的人過(guò)來(lái),寄了一個(gè)澳大利亞專(zhuān)線(xiàn)。東西還真不少,期望有點(diǎn)盼頭吧。
昨日取走快遞,今日ems的人就把快遞跟蹤單號(hào)發(fā)過(guò)來(lái)了,于是我趕緊單號(hào)給客戶(hù)發(fā)了過(guò)去,告知他樣品已經(jīng)發(fā)出去了,問(wèn)候了一聲,堅(jiān)持聯(lián)系。讓他有什么問(wèn)題能夠隨時(shí)聯(lián)系我??蛻?hù)的郵件能夠很短,可是我們的回復(fù)能夠多一些問(wèn)候,讓客戶(hù)覺(jué)得你這個(gè)人還是不錯(cuò)的。
在寶山。
一覺(jué)醒來(lái)已經(jīng)十點(diǎn)多,發(fā)現(xiàn)手機(jī)上有一個(gè)未接電話(huà),沒(méi)在意,一會(huì)那個(gè)電話(huà)又打來(lái)了,我一接,聽(tīng)到一個(gè)很渾厚的男聲,幾下一說(shuō),原先是上次那個(gè)泰國(guó)客戶(hù)的搭檔,說(shuō)他此刻在橡膠展覽會(huì)上,怎樣才能拿到我們的樣品,我說(shuō)我們公司在嘉定安亭,離那邊挺遠(yuǎn)的,關(guān)于樣品,得先打電話(huà)問(wèn)下我們經(jīng)理,問(wèn)過(guò)經(jīng)理之后,他說(shuō)能夠給他寄過(guò)去,于是我跟臺(tái)灣這個(gè)人說(shuō)明了情景,正好他在上海也只待一天,之后要敢去廣州,我就說(shuō)時(shí)光倉(cāng)促,到時(shí)候給他寄過(guò)去。
新一周又開(kāi)始了。
分別與美國(guó)和泰國(guó)的客戶(hù)聯(lián)系??礃悠泛螘r(shí)寄。
因?yàn)闀r(shí)差的原因,美國(guó)的還要等到晚上才會(huì)得到答復(fù)。而泰國(guó)的客戶(hù)說(shuō)他自我目前在廣州參加廣交會(huì),過(guò)幾天要去青島參加展會(huì),在下月十號(hào)之前告訴我具體地點(diǎn),再談樣品的事。
晚上十點(diǎn)十分,收到美國(guó)客戶(hù)回復(fù),說(shuō)他的人在廣州參加廣交會(huì),能夠把樣品寄到廣州yihe plaza hotel,以及名字,手機(jī)號(hào)碼。
最新日本侵略軍的心得體會(huì)和感想二
日本國(guó)內(nèi)紅豆欠收,日本一家公司急需從中國(guó)進(jìn)口一批紅豆。中國(guó)有相當(dāng)多的庫(kù)存,但有相當(dāng)一部分是前一年的存貨,我國(guó)希望先出售舊貨,而日方則希望全是新貨。
中國(guó)和日本分別派出官方的商務(wù)經(jīng)理作為談判代表團(tuán)的負(fù)責(zé)人,并且日本方面派出了很厲害的談判專(zhuān)家以及中國(guó)問(wèn)題專(zhuān)家。
3.2確定談判態(tài)度
在商業(yè)活動(dòng)中面對(duì)的談判對(duì)象多種多樣,我們不能拿出同一樣的態(tài)度對(duì)待所有談判。我們需要根據(jù)談判對(duì)象與談判結(jié)果的重要程度來(lái)決定談判時(shí)所要采取的態(tài)度。
中方和日方都希望達(dá)成統(tǒng)一的協(xié)定,完美的完成這筆紅豆交易,并且雙方都希望借此為契機(jī)在電子、建材、醫(yī)療等各個(gè)方面開(kāi)啟更多的合作,中日雙方都希望建立起長(zhǎng)期的貿(mào)易合作關(guān)系。
因此這場(chǎng)談判中中方?jīng)Q定在保證中方利益以及底線(xiàn)的前提下可以作出相應(yīng)的讓步,以促成紅豆的出口,同時(shí)在談判的過(guò)程中要向日方展現(xiàn)出良好的形象以及專(zhuān)業(yè)的態(tài)度,以得到日方談判代表的信任為日后的更深入的合作鋪平道路。
3.3充分了解談判對(duì)手
在商業(yè)活動(dòng)中面對(duì)的談判對(duì)象多種多樣,我們不能拿出同一樣的態(tài)度對(duì)待所有談判。我們需要根據(jù)談判對(duì)象與談判結(jié)果的重要程度來(lái)決定談判時(shí)所要采取的態(tài)度。
了解對(duì)手時(shí)不僅要了解對(duì)方的談判目的、心里底線(xiàn)等,還要了解對(duì)方公司經(jīng)營(yíng)情況、行業(yè)情況、談判人員的性格、對(duì)方公司的文化、談判對(duì)手的習(xí)慣與禁忌等。這樣便可以避免很多因文化、生活習(xí)慣等方面的矛盾,對(duì)談判產(chǎn)生額外的障礙。還有一個(gè)非常重要的因素需要了解并掌握,那就是其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。比如,一場(chǎng)采購(gòu)談判,我們作為供貨商,要了解其他可能和我們談判的采購(gòu)商進(jìn)行合作的供貨商的情況,還有其他可能和自己合作的其它采購(gòu)商的情況,這樣就可以適時(shí)給出相較其他供貨商略微優(yōu)惠一點(diǎn)的合作方式,那么將很容易達(dá)成協(xié)議。如果對(duì)手提出更加苛刻的要求,我們也就可以把其他采購(gòu)商的信息拿出來(lái),讓對(duì)手知道,我們是知道底細(xì)的,同時(shí)暗示,我們有很多合作的選擇。反之,我們作為采購(gòu)商,也可以采用同樣的反向策略
中方:
優(yōu)勢(shì).紅豆供應(yīng)充足,日方不了我方的情況,且與其他紅豆供應(yīng)國(guó)相比價(jià)格便宜。
劣勢(shì). 紅豆的儲(chǔ)存量大,陳貨多。
日方:
優(yōu)勢(shì). 中方紅豆出口路徑較窄,有其他的紅豆出口國(guó),占有購(gòu)買(mǎi)主動(dòng)權(quán)。
劣勢(shì).對(duì)中方的具體情況了解不多。
3.4準(zhǔn)備多套談判方案
談判雙方最初各自拿出的方案都是對(duì)自己非常有利的,而雙方又都希望通過(guò)談判獲得更多的利益,因此,談判結(jié)果肯定不會(huì)是雙方最初拿出的那套方案,而是經(jīng)過(guò)雙方協(xié)商、妥協(xié)、變通后的結(jié)果。
在雙方你推我拉的過(guò)程中常常容易迷失了最初的意愿,或被對(duì)方帶入誤區(qū),此時(shí)最好的辦法就是多準(zhǔn)備幾套談判方案,先拿出最有利的方案,沒(méi)達(dá)成協(xié)議就拿出其次的方案,還沒(méi)有達(dá)成協(xié)議就拿出再次一等的方案,即使我們不主動(dòng)拿出這些方案,但是心中可以做到有數(shù),知道向?qū)Ψ降耐讌f(xié)是否偏移了最初自己設(shè)定的框架,這樣就不會(huì)出現(xiàn)談判結(jié)束后,仔細(xì)思考才發(fā)現(xiàn),自己的讓步已經(jīng)超過(guò)了預(yù)計(jì)承受的范圍。
4 談判過(guò)程
4.1開(kāi)場(chǎng)階段
日方:介紹其國(guó)內(nèi)的紅豆的產(chǎn)量,說(shuō)明當(dāng)前的困境,表示得到中方的幫助。
中方:對(duì)日方的困境表示同情,隨后如實(shí)介紹國(guó)內(nèi)的紅豆生產(chǎn)和庫(kù)存情況。
4.2中局階段
中方開(kāi)誠(chéng)布公地介紹了中方紅豆的情況:新貨庫(kù)存不足,陳貨偏多。價(jià)格上新貨要高一些,因此希望日方購(gòu)買(mǎi)去年的存貨。雖經(jīng)再三說(shuō)明,日方仍然堅(jiān)持全部購(gòu)買(mǎi)新貨,談判陷入僵局。
4.3僵持階段
雙方再次回到談判桌前。日方首先拿出一份最新的官方報(bào)紙,指著上面的一篇報(bào)道說(shuō):“你們的報(bào)紙報(bào)道今年的紅豆獲得了大豐收,所以,不存在供應(yīng)量的問(wèn)題,我們依然堅(jiān)持昨天的觀(guān)點(diǎn)?!?/p>
中方指出:“盡管今年紅豆豐收,但是我們國(guó)內(nèi)需求很大,政府對(duì)于紅豆的出口量是有一定限制的。你們可以不買(mǎi)陳貨,但是如果等到所有的庫(kù)存在我們國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上賣(mài)完,而新的又不足以供應(yīng)時(shí),你在想買(mǎi)就晚了。建議你方再考慮考慮?!比辗匠了剂季?,仍然拿不定主意
4.4緩和階段
為避免再次陷入僵局,中方建議到:“這樣吧,我們?cè)诠?yīng)你們舊貨的同時(shí),供應(yīng)一部分新貨,你們看怎么樣?”新舊貨物的比例如何確定?談判繼續(xù)進(jìn)行。
首先日方要求訂購(gòu)3000噸紅豆,新貨為20xx噸,中方只承諾600噸新貨。談判再次陷入僵局。
日方單方面將紅豆訂貨量降為20xx噸,中方表示抗議,談判陷入僵局
4.5最終階段
過(guò)了兩天,日方又來(lái)了,他們沒(méi)有找到更合適的供應(yīng)商,而且時(shí)間也不容許他們?cè)倮^續(xù)拖下去。這次,日方主動(dòng)要求把自己的總訂貨量提高到2200噸,其中600噸新貨保持不變。
中方的答復(fù):剛還有一位客戶(hù)訂購(gòu)了一批紅豆,其中包括200噸新貨(實(shí)際那位客戶(hù)只買(mǎi)走100噸)。這下,日方沉不住氣了,抱怨中方不少信用,中方據(jù)理力爭(zhēng):“這之前,我們并沒(méi)有簽訂任何協(xié)議,你本人也并未要求我們替你保留?!比辗阶灾硖?,也就不再說(shuō)什么,然后借口出去一下,實(shí)際是往總部打電話(huà)?;貋?lái)后,一副很沮喪的樣子,他對(duì)中方說(shuō):“如果這件事辦不好,那么回去后我將被降職、降薪,這將使我很難堪,希望你們能考慮到我的難處。
考慮到將來(lái)可能還有合作的機(jī)會(huì),況且剛才所說(shuō)的賣(mài)掉200噸也是謊稱(chēng),何不拿剩下的100噸做個(gè)人情。于是中方很寬容地說(shuō):“我們做生意都不容易,這樣吧,我在想辦法幫你弄到100噸新貨?!?/p>
最終,日方訂購(gòu)2200噸紅豆,其中1500噸陳貨,700噸新貨,并且中日雙方建立了互信的貿(mào)易關(guān)系。
5 談判策略
談判的直接目的是為了達(dá)成各方滿(mǎn)意的協(xié)議。在談判中,雙方既有為爭(zhēng)取自身利益最大化的對(duì)抗關(guān)系,又存在著重要的合作關(guān)系,在談判中,要恰當(dāng)運(yùn)用談判策略,才能避免利益間的沖突使談判陷入僵局
欲擒故縱的策略:在談判過(guò)程中,我方人員裝出滿(mǎn)不在乎的態(tài)度,掩飾急需的心情,似乎只是為了滿(mǎn)足對(duì)方的需求而來(lái)談判的,使對(duì)方急于談判,主動(dòng)讓步,以此實(shí)現(xiàn)我方的目的。
權(quán)利有限策略:當(dāng)對(duì)方要求我方對(duì)某些方面做出讓步時(shí),比如說(shuō)日方要求20xx噸新貨時(shí),我方的談判人員可以以自身權(quán)利有限或既定事實(shí)無(wú)法更改為理由迫使對(duì)方讓步。
層層推進(jìn)、步步為營(yíng)策略:有技巧的提出我方的優(yōu)勢(shì),以及市場(chǎng)上大豆行情,并借此表明我方的價(jià)格較低等優(yōu)勢(shì),先易后難,步步為營(yíng)的爭(zhēng)取利益。
以柔克剛的策略:在談判出現(xiàn)危難局面或?qū)Ψ綀?jiān)持不讓步時(shí),我方可以采取軟的談判方法來(lái)迎接對(duì)方的硬態(tài)度,堅(jiān)持以理服人,從而達(dá)到制勝的目的。
6 總結(jié)與收獲
6.1總結(jié)
中方:
對(duì)日方國(guó)內(nèi)的狀況了解比較透徹抓住了日方的弱點(diǎn),并且在談判的過(guò)程中態(tài)度誠(chéng)懇、信心滿(mǎn)滿(mǎn),能夠識(shí)破日方的劑量把握談判的節(jié)奏,擁有堅(jiān)定的立場(chǎng),充分的發(fā)揮了自身的優(yōu)勢(shì)。
日方:
日方對(duì)中方的紅豆產(chǎn)量等相關(guān)信息了解不充分,迫于需求的壓力,迫切希望能夠達(dá)成交易,急于求成。
6.2收獲
商務(wù)談判過(guò)程往往是一個(gè)短暫的過(guò)程,但是它卻要解決對(duì)組織來(lái)說(shuō)生死攸關(guān)的重要問(wèn)題,因此,詳細(xì)周到的準(zhǔn)備工作是贏(yíng)的談判成功的必要步驟。反之,不了解對(duì)方而去談判,猶如戰(zhàn)爭(zhēng)過(guò)程中沒(méi)有研究過(guò)對(duì)方而倉(cāng)促上陣。洽談的禮儀性準(zhǔn)備,是指要求洽談?wù)咴诎才呕驕?zhǔn)備洽談會(huì)時(shí),應(yīng)注意熟悉洽談步驟、自己的儀表,預(yù)備好洽談的場(chǎng)所、布置好洽談的座次,并且以此來(lái)顯示我方對(duì)于洽談的鄭重其事以及對(duì)洽談對(duì)象的尊重。
確定目標(biāo)、制定談判方案和進(jìn)程,在搜集信息,知己知彼的基礎(chǔ)上,分析對(duì)方可能提出的條件和要求,雙方可能出現(xiàn)的分歧和對(duì)立,彼此肯可能妥協(xié)讓步的標(biāo)準(zhǔn),確認(rèn)我方認(rèn)為可接受的談判條件以及簽訂談判協(xié)議的基礎(chǔ)條款,制定出談判的初步方案。這個(gè)方案一般包括:談判項(xiàng)目、談判目標(biāo)、談判對(duì)象、談判地點(diǎn)、談判方式策略、談判的步驟與進(jìn)度、談判的日程安排等。談判方案可以由一方或多方準(zhǔn)備,或者各方準(zhǔn)備兩個(gè)方案,談判時(shí)在進(jìn)行協(xié)商統(tǒng)一。為了防止突發(fā)事件和應(yīng)急需要,可能需定出幾套方案。
全方面了解談判內(nèi)容,做足前期準(zhǔn)備工作,談判對(duì)手的身份背景,資信,慣用的談判手段,談判對(duì)手性格特征以及他們善于談判的特長(zhǎng),談判對(duì)手所要達(dá)成的目標(biāo)即對(duì)方談判的目的。同時(shí)也應(yīng)該了解市場(chǎng)行情,客觀(guān)的了解對(duì)方以及掌握談判的競(jìng)爭(zhēng)者,以及在談判中出現(xiàn)爭(zhēng)議的議題的解決方案,時(shí)時(shí)關(guān)注對(duì)方的一舉一動(dòng),并且及時(shí)作出反應(yīng)。
當(dāng)談判陷入僵局時(shí),根據(jù)自身需要,對(duì)談判內(nèi)容做出調(diào)整,既要堅(jiān)持原則立場(chǎng),又不要傷害對(duì)方感情和影響今后工作;既要精于計(jì)算、權(quán)衡利弊得失,以求更大利益,又不應(yīng)錙銖必較,胡攪蠻纏的大作文字游戲。各方應(yīng)在堅(jiān)持基本要求的基礎(chǔ)上,尋求出共同點(diǎn),尋求各方面所能接受的折衷方案。
通過(guò)對(duì)本案的了解,我認(rèn)為談判的前期準(zhǔn)備工作是十分重要的,要對(duì)對(duì)手、自身都應(yīng)做充分的了解,知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。在談判的過(guò)程中抓住對(duì)方的弱點(diǎn),是談判取勝的一項(xiàng)重要條件,關(guān)注對(duì)手的心理變化,對(duì)調(diào)整方案有很大的好處,也是制勝的關(guān)鍵。在確定優(yōu)勢(shì)的時(shí)候乘勝追擊,必要時(shí)給對(duì)方施加一點(diǎn)壓力,堅(jiān)定自己的立場(chǎng),穩(wěn)中求勝。
最新日本侵略軍的心得體會(huì)和感想三
8月2日星期二 天氣陰
今天是我實(shí)習(xí)的第一天,早晨起來(lái)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)天有點(diǎn)陰,天氣是不好了一些,但是我的心情沒(méi)有受到絲毫影響。吃完飯,穿上昨天晚上準(zhǔn)備好的衣服,再次檢查了一下所要帶的東西,我就朝進(jìn)發(fā)了。
由于我早到了,帶我實(shí)習(xí)的記者還沒(méi)有到。這時(shí)一個(gè)和我差不多大的女孩問(wèn)我,“你也是來(lái)實(shí)習(xí)的吧?”我說(shuō),“是啊,你也是嗎?”她笑了起來(lái),告訴我加上我xx里一共有5個(gè)實(shí)習(xí)大學(xué)生了。我不禁吃了一驚,這么多人啊。我又問(wèn)了她實(shí)習(xí)記者要做什么,她告訴我每天都要和記者下去采訪(fǎng),回來(lái)之后寫(xiě)稿,其實(shí)和真正的記者沒(méi)有什么區(qū)別。我原本以為大學(xué)生實(shí)習(xí)無(wú)非就是給實(shí)習(xí)單位打掃打掃衛(wèi)生,端茶倒水什么的,沒(méi)有想到要求這么嚴(yán)格。不過(guò)我已經(jīng)做好準(zhǔn)備了,不管怎么樣也不能給學(xué)中文的丟人,因?yàn)槲乙呀?jīng)了解到,這幾個(gè)來(lái)實(shí)習(xí)的學(xué)生除了我以外,其他的都是學(xué)理科的。就在我暗下決心的時(shí)候,帶我的記者來(lái)了。她是一個(gè)很年輕的姐姐,不過(guò)已經(jīng)被3次評(píng)為丹東市的十大記者了,她姓方,以后我就叫她方姐姐,她主要是分管市政府、市委政務(wù)方面的宣傳報(bào)道,所以從此以后,我要跑的也是這一方面的。
我和她都介紹完之后,馬上就進(jìn)入了實(shí)習(xí)主題——采訪(fǎng)。我的第一個(gè)采訪(fǎng)對(duì)象是丹東市自來(lái)水公司的黨委書(shū)記,采訪(fǎng)內(nèi)容是關(guān)于他們單位在第二批“保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性”的一些做法和取得的效果。在正式進(jìn)入采訪(fǎng)之后,方姐姐開(kāi)始提問(wèn)題,一些問(wèn)題的角度,方式,都是我沒(méi)有想到的,雖然之前我也想了幾個(gè)問(wèn)題,但是根本就是沒(méi)有問(wèn)到點(diǎn)子上。采訪(fǎng)雖然只進(jìn)行了15分鐘,但是所挖掘的內(nèi)容是非常豐富的。方姐姐在采訪(fǎng)結(jié)束之后對(duì)我說(shuō),記者采訪(fǎng)是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié),首先你要想好問(wèn)題,問(wèn)問(wèn)題的角度,方式不同,效果也不同,一篇好的新聞稿,不在乎文筆有多好,關(guān)鍵是抓住新聞的深度和角度。但是這個(gè)也要靠慢慢積累才行。一上午就這樣過(guò)去了,我感覺(jué)受益匪淺,學(xué)到了許多在課堂上沒(méi)有涉及過(guò)的知識(shí)。
下午2點(diǎn)左右我到,方姐姐已經(jīng)到了,我拿出上午采訪(fǎng)寫(xiě)的稿給她看,她看了說(shuō)我寫(xiě)新聞的格式都沒(méi)有搞清楚,接著給我講解了一下,之后我又重新寫(xiě)了一篇,再拿給她看她就比較滿(mǎn)意了,讓我在好好學(xué)幾天。過(guò)了一會(huì),來(lái)了一個(gè)老大爺,他說(shuō)要提供新聞線(xiàn)索。原來(lái)他是蘇州美院畢業(yè)的,一直酷愛(ài)考古,退休之后一直研究丹東的文化歷史,經(jīng)過(guò)幾年的研究他收集了一批很有價(jià)值的古文物,并且丹東也是一座很有文化底韻的歷史名城,他希望可以借助媒體的力量宣傳一下丹東的歷史文化,悠長(zhǎng)古韻。方姐姐聽(tīng)了很感性趣,聽(tīng)了老大爺?shù)慕榻B,留下了資料,方姐姐就以“尋找丹東的太陽(yáng)鳥(niǎo)”為題,寫(xiě)了第一篇關(guān)于丹東悠久歷史的報(bào)道。對(duì)于我,那真的是很增長(zhǎng)眼界,我是丹東人但是對(duì)于家鄉(xiāng)的歷史真的是知道的太少了,經(jīng)過(guò)這一次,不僅增長(zhǎng)了歷史知識(shí)也增長(zhǎng)了考古知識(shí)。方姐姐說(shuō)當(dāng)記者就是這樣,每一天都會(huì)有許多新鮮的事物等著你去挖掘,每一天你都會(huì)過(guò)得很有色彩,雖然很累,但是收獲是每天都有的。就這樣,我的第一天實(shí)習(xí)記者當(dāng)完了,真的是很累,但是我真的很高興,因?yàn)閷W(xué)到了知識(shí)也增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)。
8月3號(hào) 星期三 天氣陰
今天的天氣還是陰的,但是沒(méi)有下雨。早晨我很早就起來(lái)了,方姐姐為了寫(xiě)好“尋找丹東的太陽(yáng)鳥(niǎo)”這篇文章,上午要帶我到那位熱心市民的家里去收集材料。我心里真的很興奮,只是因?yàn)橛浾哌@個(gè)特殊的職業(yè)就可以上別人家里去收集材料,就可以取得別人的信任,感覺(jué)真好啊。
在約定地點(diǎn)和方姐姐碰了面,我們就來(lái)到了那位熱心市民的家中。一進(jìn)他家,我就不由得驚嘆,這哪里是普通百姓的家,這分明是一小座博物館和小型圖書(shū)館,滿(mǎn)墻壁都是書(shū),臥室里擺滿(mǎn)了各種陶器瓦器等。不僅這位伯伯熱愛(ài)考古,他們?nèi)胰硕己軐?duì)這方面感興趣,他的老岳母都已經(jīng)84高齡了,曾經(jīng)和他的老岳父就讀于日本東京帝國(guó)大學(xué),她也很支持家里對(duì)考古學(xué)的研究。在方姐姐收集資料的時(shí)候我心里暗想,可能有的人掙了一輩子的錢(qián),錢(qián)多的真的是花也花不完,但是精神上的富足可能真的比不上這位伯伯。一個(gè)人活這一生真的是很不容易,沉迷于錢(qián)的人也大有人在,如果可以多做一些自己喜歡的事情,到頭來(lái)也不用留下什么遺憾了。在采訪(fǎng)期間,我還照了許多有價(jià)值的照片,聽(tīng)了許多關(guān)于丹東的歷史,還了解了一些鑒賞知識(shí),雖然只是牛毛而已,但是也豐富了人生的閱歷了。
下午,我把上午的一些內(nèi)容總結(jié)了一下。就開(kāi)始做方姐姐安排給我的主要工作。許多機(jī)關(guān)有什么最新的活動(dòng)都會(huì)給發(fā)傳真,但是格式不符和新聞的要求,我的主要工作就是把它們?nèi)ゴ秩【?,?xiě)成一份真正的新聞稿。別以為這是一件簡(jiǎn)單的事情,做起來(lái)也不是很容易的,我花費(fèi)了將近40多分鐘才把它寫(xiě)好打印出來(lái),給方姐姐檢查之后,她又幫我改了幾個(gè)句子。我簡(jiǎn)直覺(jué)得累的自己頭都暈了,和我一起在屋里的實(shí)習(xí)生說(shuō)剛開(kāi)始都很累,習(xí)慣了就好。看來(lái)既然已經(jīng)當(dāng)上實(shí)習(xí)記者了,就要做好本職主要工作了。
8月4號(hào) 星期四 天天天氣雨
連續(xù)兩天的陰天,今天終于下雨了,上午我要和方姐姐到市政府去開(kāi)一個(gè)關(guān)于統(tǒng)戰(zhàn)的會(huì)。我可是從來(lái)都沒(méi)有到市政府開(kāi)過(guò)會(huì),這次能有這個(gè)機(jī)會(huì)和市領(lǐng)導(dǎo)一起開(kāi)會(huì),真的就是我沒(méi)有想到的。雖然開(kāi)會(huì)的時(shí)候我只能坐在后面但是也算是親臨現(xiàn)場(chǎng)了,說(shuō)起來(lái)也比較有成就感的。在開(kāi)了一上午的會(huì)之后,我感覺(jué)都有點(diǎn)昏昏欲睡了,方姐姐看到我這個(gè)樣子,笑著說(shuō):“還是年輕人啊,坐不住,覺(jué)得不好玩吧,剛開(kāi)始我當(dāng)記者的時(shí)候也像你一樣,喜歡下去采訪(fǎng)不喜歡開(kāi)會(huì)?!?/p>
下午,我費(fèi)了九牛二虎之力,總算寫(xiě)出了一篇自己認(rèn)為還算可以的新聞稿,關(guān)于上午的會(huì)講了那么多內(nèi)容,我覺(jué)得都挺重要,真的就是不太會(huì)寫(xiě)了。拿給方姐姐看的時(shí)候,她正好也寫(xiě)完了,跟她的一對(duì)比,真的是天壤之別啊,發(fā)現(xiàn)自己要學(xué)的東西真實(shí)太多了。她給我講了一下會(huì)議新聞的寫(xiě)法,是不同于采訪(fǎng)新聞的,但是主要還是得慢慢積累經(jīng)驗(yàn)才行。今天又在忙忙碌碌中過(guò)去了,下班臨走的時(shí)候方姐姐要我明天去獨(dú)自采訪(fǎng),她給了我要采訪(fǎng)的素材以及一些問(wèn)題,其它的就由我自己發(fā)揮了。
8月5日 星期五 天氣雨
今天是我第一次獨(dú)立采訪(fǎng),早晨起來(lái)的時(shí)候天正在下雨,我想了一遍我要問(wèn)的問(wèn)題,就離開(kāi)了家。
今天采訪(fǎng)的對(duì)象是我們這里的某一社區(qū),他們?cè)凇氨3贮h員先進(jìn)性”當(dāng)中有突出的表現(xiàn),實(shí)行的黨員掛牌責(zé)任制活動(dòng)效果顯著,得到了許多群眾的贊揚(yáng),今天我采訪(fǎng)的就是這里的黨員和群眾。到了約定好的地方,我意外的發(fā)現(xiàn)還有兩個(gè)電視臺(tái)的記者也在這里進(jìn)行采訪(fǎng),這下子又有學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)了。在問(wèn)問(wèn)題的時(shí)候,基本上都是電視臺(tái)的記者在提問(wèn),其中也有我要問(wèn)的。但是還有許多是我沒(méi)有想到的,我在心里暗暗佩服,真實(shí)厲害啊,不愧是專(zhuān)業(yè)的記者采訪(fǎng)的角度就是不一樣。陪我們一起的一位街道的負(fù)責(zé)人還說(shuō)我這次是偏得了,有這么好的兩位記者在這里,學(xué)到了許多知識(shí)呢,我心里真的是美孜孜的。在采訪(fǎng)完之后,我回到,恰巧趕上瓢潑大雨,我尋思當(dāng)記者真是很不容易啊,風(fēng)里來(lái)雨里去的,好辛苦啊。但是每到有自己的稿件發(fā)表了,那種喜悅真的是覺(jué)得在苦在累也是值得的呀。
下午,我把整理好的采訪(fǎng)稿和寫(xiě)好的稿件給方姐姐看,并且告訴她上午發(fā)生的事情,她在表?yè)P(yáng)我的同時(shí)指出了我采訪(fǎng)當(dāng)中的一個(gè)疏忽。原來(lái),報(bào)紙為了增強(qiáng)其真實(shí)性會(huì)把一些群眾的年齡、主要工作、身份等向讀者交代,但是這些我都沒(méi)有問(wèn),在知道我的疏忽之后我馬上打電話(huà)向那個(gè)社區(qū)了解了一下,這才彌補(bǔ)了我的失誤。也讓我舒了一口氣,第一次采訪(fǎng)就算是勝利完成了。在要回家的時(shí)候,方姐姐通知我,她下個(gè)星期要到沈陽(yáng)學(xué)習(xí)就不能帶我了,她安排我跟著一位姓白的姐姐繼續(xù)主要工作。雖然我很舍不得方姐姐,但是跟著另外的記者,也可以學(xué)到許多東西,況且一個(gè)人一個(gè)風(fēng)格,我要多學(xué)習(xí)啊。
8月8日 星期一 天氣晴轉(zhuǎn)多云
今天方姐姐到沈陽(yáng)去學(xué)習(xí)了,我的新老師是白姐姐,在和她自我介紹之后,我就開(kāi)始了我新一天的主要工作。由于白姐姐所負(fù)責(zé)的是市建這一方面的,所以即時(shí)采訪(fǎng)的任務(wù)不是很多。所以整個(gè)上午我都在xx里,但是可不是閑著的,而是看報(bào)紙。白姐姐說(shuō)當(dāng)好記者要慢慢積累,而積累的過(guò)程就是學(xué)習(xí)的過(guò)程,多看報(bào)紙多揣摩別人是怎么寫(xiě)新聞的這點(diǎn)對(duì)于出學(xué)的人很重要,尤其是對(duì)導(dǎo)語(yǔ)的處理,有的人可能要寫(xiě)100字來(lái)表達(dá),有的人呢可能用20多個(gè)字就表達(dá)出來(lái)了,這里就有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)的內(nèi)容在里面了。聽(tīng)了白姐姐的話(huà),我才發(fā)現(xiàn)我平時(shí)的報(bào)紙真的是白看了,一般就是走馬觀(guān)花的看內(nèi)容,關(guān)于新聞的結(jié)構(gòu)格式我從來(lái)沒(méi)有注意過(guò),不過(guò)好在及時(shí)有師傅指點(diǎn),讓我以后對(duì)報(bào)紙有一個(gè)新的看法。
下午,來(lái)到,我?guī)桶捉憬愀牧藘善?,這樣一下午的時(shí)間就這么過(guò)去了。今天算是來(lái)到最輕松的一天了。但是不知道明天會(huì)干什么,當(dāng)記者就是這么有新鮮感。
8月9日 星期二 天氣雨
這幾天天氣一直不好,經(jīng)了解原來(lái)是臺(tái)風(fēng)“麥莎”最近要在遼寧登陸,這才引起了天氣的異常。下午,白姐姐帶我來(lái)到了丹東是氣象局,進(jìn)一步了解臺(tái)風(fēng)的情況。
在氣象局里,我們見(jiàn)到了氣象局的副局長(zhǎng),他一臉的疲憊,我們問(wèn)其原因,原來(lái)這幾天猛下暴雨,他們24小時(shí)監(jiān)控,以防有突發(fā)的洪水險(xiǎn)情,這位叔叔已經(jīng)2天沒(méi)有睡覺(jué)了。但是他還是很有耐心的向我們介紹了臺(tái)風(fēng)的情況,以及未來(lái)臺(tái)風(fēng)的走向,并且讓我們吃下定心丸,此次臺(tái)風(fēng)不會(huì)對(duì)我們丹東有多大的影響的。采訪(fǎng)結(jié)束后,我們馬上趕回了,把今天采訪(fǎng)的內(nèi)容明天就馬上見(jiàn)報(bào)。其實(shí)我心里挺納悶的,怎么在學(xué)校的時(shí)候有臺(tái)風(fēng),回到了家還有臺(tái)風(fēng)啊。
最新日本侵略軍的心得體會(huì)和感想四
983年日本某電機(jī)公司出口其高壓硅堆的全套生產(chǎn)線(xiàn),其中技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)報(bào)價(jià)2.4億日元,設(shè)備費(fèi)12.5億日元.包括了備件、技術(shù)服務(wù)(培訓(xùn)與技術(shù)指導(dǎo))費(fèi)0.09億日元。談判開(kāi)始后,營(yíng)業(yè)部長(zhǎng)松本先生解釋?zhuān)杭夹g(shù)費(fèi)是按中方工廠(chǎng)獲得技術(shù)后,產(chǎn)的獲利提成計(jì)算出的。取數(shù)是生產(chǎn)3000萬(wàn)支產(chǎn)品,20xx年生產(chǎn)提成是10%,平均每支產(chǎn)品銷(xiāo)價(jià)4日元。設(shè)備費(fèi)按工序報(bào)價(jià),清洗工序1.9億日元;燒結(jié)工序3.5億日元;切割分選工序3.7億日元;封裝工序2.1億日元;打印包裝工序0.8億日元;技術(shù)服務(wù)贊助和培訓(xùn)費(fèi),培訓(xùn)12人/月,250萬(wàn)日元;技術(shù)指導(dǎo)人員費(fèi)用l0人/月,650萬(wàn)元日元。
背景介紹
(1)日本公司技術(shù)有特點(diǎn).但不是唯一公司,是積極推銷(xiāo)者,該公司首次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng).也適合中方需要。
(2)清選工序主要為塑料槽、抽風(fēng)機(jī)一類(lèi)器物.燒結(jié)工序主要為燒結(jié)爐及輔助設(shè)備、切割分選工序,主要為切割機(jī),測(cè)試分選設(shè)備。封裝工序,主要為管芯和包裝殼的封結(jié)設(shè)備和控制儀器。打印包裝工序主要為打印機(jī)及包裝成品的設(shè)備。此外,有些輔助工裝夾具。
(3)技術(shù)有一定先進(jìn)性、穩(wěn)定性,日本成品率可達(dá)85%,而中方僅為40%左右。
問(wèn)題:
1.賣(mài)方解釋得如何?屬什么類(lèi)型的解釋?
2.買(mǎi)方如何評(píng)論?
分析:
1.賣(mài)方解釋做得較好,講出了報(bào)價(jià)計(jì)算方法和取數(shù),給買(mǎi)方評(píng)論提供了依據(jù)使買(mǎi)方滿(mǎn)意。由于細(xì)中有粗,給自己談判仍留了余地,符合解釋的要求。賣(mài)方采用的是分項(xiàng)報(bào)價(jià),逐項(xiàng)解釋的方式。
2.買(mǎi)方面對(duì)賣(mài)方的分項(xiàng)報(bào)價(jià)和逐項(xiàng)的解釋?zhuān)瑧?yīng)采用“梳蓖式”的方式進(jìn)行評(píng)論,也就是按拄術(shù)、設(shè)備、技術(shù)服務(wù)三大類(lèi)來(lái)進(jìn)行評(píng)論。
評(píng)論點(diǎn)較多:
其一,技術(shù)價(jià)。針對(duì)賣(mài)方取數(shù)——年產(chǎn)量、產(chǎn)品單價(jià)和提成率以及年數(shù)的合理性進(jìn)行評(píng)論;
其二,設(shè)備價(jià)。針對(duì)各工序設(shè)備構(gòu)成按工序總價(jià)值或工序單機(jī)進(jìn)行評(píng)論,如清洗工序的設(shè)備價(jià)值;
其三,技術(shù)服務(wù)。可分為技術(shù)指導(dǎo)和技術(shù)培訓(xùn)兩大類(lèi),各類(lèi)又可分出時(shí)間、單價(jià)、人員水平、輔助條件(吃、住、行)等點(diǎn)進(jìn)行評(píng)論。
最新日本侵略軍的心得體會(huì)和感想五
1983年日本某電機(jī)公司出口其高壓硅堆的全套生產(chǎn)線(xiàn),其中技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)報(bào)價(jià)2.4億日元,設(shè)備費(fèi)12.5億日元.包括了備件、技術(shù)服務(wù)(培訓(xùn)與技術(shù)指導(dǎo))費(fèi)0.09億日元。談判開(kāi)始后,營(yíng)業(yè)部長(zhǎng)松本先生解釋?zhuān)杭夹g(shù)費(fèi)是按中方工廠(chǎng)獲得技術(shù)后,產(chǎn)的獲利提成計(jì)算出的。取數(shù)是生產(chǎn)3000萬(wàn)支產(chǎn)品,20xx年生產(chǎn)提成是10%,平均每支產(chǎn)品銷(xiāo)價(jià)4日元。設(shè)備費(fèi)按工序報(bào)價(jià),清洗工序1.9億日元;燒結(jié)工序3.5億日元;切割分選工序3.7億日元;封裝工序2.1億日元;打印包裝工序0.8億日元;技術(shù)服務(wù)贊助和培訓(xùn)費(fèi),培訓(xùn)12人/月,250萬(wàn)日元;技術(shù)指導(dǎo)人員費(fèi)用l0人/月,650萬(wàn)元日元。
背景介紹
(1)日本公司技術(shù)有特點(diǎn).但不是唯一公司,是積極推銷(xiāo)者,該公司首次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng).也適合中方需要。
(2)清選工序主要為塑料槽、抽風(fēng)機(jī)一類(lèi)器物.燒結(jié)工序主要為燒結(jié)爐及輔助設(shè)備、切割分選工序,主要為切割機(jī),測(cè)試分選設(shè)備。封裝工序,主要為管芯和包裝殼的封結(jié)設(shè)備和控制儀器。打印包裝工序主要為打印機(jī)及包裝成品的設(shè)備。此外,有些輔助工裝夾具。
(3)技術(shù)有一定先進(jìn)性、穩(wěn)定性,日本成品率可達(dá)85%,而中方僅為40%左右。
問(wèn)題:
1.賣(mài)方解釋得如何?屬什么類(lèi)型的解釋?
2.買(mǎi)方如何評(píng)論?
分析:
1.賣(mài)方解釋做得較好,講出了報(bào)價(jià)計(jì)算方法和取數(shù),給買(mǎi)方評(píng)論提供了依據(jù)使買(mǎi)方滿(mǎn)意。由于細(xì)中有粗,給自己談判仍留了余地,符合解釋的要求。賣(mài)方采用的是分項(xiàng)報(bào)價(jià),逐項(xiàng)解釋的方式。
2.買(mǎi)方面對(duì)賣(mài)方的分項(xiàng)報(bào)價(jià)和逐項(xiàng)的解釋?zhuān)瑧?yīng)采用“梳蓖式”的方式進(jìn)行評(píng)論,也就是按拄術(shù)、設(shè)備、技術(shù)服務(wù)三大類(lèi)來(lái)進(jìn)行評(píng)論。
評(píng)論點(diǎn)較多:
其一,技術(shù)價(jià)。針對(duì)賣(mài)方取數(shù)——年產(chǎn)量、產(chǎn)品單價(jià)和提成率以及年數(shù)的合理性進(jìn)行評(píng)論;
其二,設(shè)備價(jià)。針對(duì)各工序設(shè)備構(gòu)成按工序總價(jià)值或工序單機(jī)進(jìn)行評(píng)論,如清洗工序的設(shè)備價(jià)值;
其三,技術(shù)服務(wù)??煞譃榧夹g(shù)指導(dǎo)和技術(shù)培訓(xùn)兩大類(lèi),各類(lèi)又可分出時(shí)間、單價(jià)、人員水平、輔助條件(吃、住、行)等點(diǎn)進(jìn)行評(píng)論。
最新日本侵略軍的心得體會(huì)和感想六
愛(ài)眼日到如今已是第_個(gè)年頭,面對(duì)各大媒體年復(fù)一年的宣傳和一些眼科機(jī)構(gòu)明顯重復(fù)的炒作,我們不禁要問(wèn),每屆愛(ài)眼日,到底給我們帶來(lái)了什么?對(duì)眼科醫(yī)院來(lái)說(shuō),僅僅只是一次次商業(yè)炒作的機(jī)會(huì)?對(duì)消費(fèi)者,僅僅只是一次次愛(ài)眼概念的強(qiáng)化和價(jià)格上的優(yōu)惠?
愛(ài)眼日讓人歡喜讓人憂(yōu)
近日,記者走訪(fǎng)了成都部分眼科醫(yī)院和眼病患者,對(duì)于愛(ài)眼日給我們到底帶來(lái)了什么,可謂是見(jiàn)仁見(jiàn)智。
市一醫(yī)院近視白內(nèi)障治療中心主任陳豫川認(rèn)為,幾年前,當(dāng)人們對(duì)prk、lasik和超聲乳化術(shù)等字眼尚還陌生時(shí),是愛(ài)眼日的系列宣傳,讓無(wú)數(shù)患者和家屬逐漸熟悉了這些名詞,并增強(qiáng)了愛(ài)眼、護(hù)眼的意識(shí)和相關(guān)知識(shí)。與此同時(shí),各大眼科醫(yī)院也一步步更新了設(shè)備、完善了服務(wù)、提高了技術(shù)、擴(kuò)大了知名度和影響力。因此,比較一致的認(rèn)識(shí)是,通過(guò)愛(ài)眼日逐漸深入的宣傳,各大眼科醫(yī)院和專(zhuān)業(yè)眼科機(jī)構(gòu)得到了發(fā)展,消費(fèi)者在治療費(fèi)用和服務(wù)上享受到了更多的實(shí)惠。
但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,個(gè)別眼病機(jī)構(gòu)為了爭(zhēng)奪患者,開(kāi)始打出價(jià)格牌,在愛(ài)眼日以超低價(jià)吸引消費(fèi)者。真實(shí)的降價(jià)確實(shí)給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)惠;如果價(jià)格的大幅度下調(diào),是以降低品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量為代價(jià),這對(duì)眼科行業(yè)和廣大患者來(lái)說(shuō)都不是件好事。
眼科迅猛發(fā)展消費(fèi)者得實(shí)惠
近年來(lái),成都眼科機(jī)構(gòu)如雨后春筍般紛紛崛起。從川大華西醫(yī)院眼科、省醫(yī)院眼科、市一醫(yī)院眼科、市二醫(yī)院眼科、市三醫(yī)院眼科到科健唯美眼科、愛(ài)爾眼科等,一方面三甲醫(yī)院不斷充實(shí)設(shè)備和技術(shù)實(shí)力,完善其近視眼白內(nèi)障治療中心;另一方面,一些新興的眼科專(zhuān)業(yè)醫(yī)院投入大、設(shè)備新,聘請(qǐng)的專(zhuān)家技術(shù)嫻熟。
在歷屆愛(ài)眼日的背后,成都眼科得到了迅猛發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),成都目前能同時(shí)開(kāi)展近視眼、白內(nèi)障治療手術(shù)的機(jī)構(gòu)已多達(dá)十余家。這一方面顯示了屈光不正、白內(nèi)障和青光眼等眼疾患者逐年增多的嚴(yán)峻形勢(shì),另一方面也為消費(fèi)者的選擇帶來(lái)了不少困惑,眼科機(jī)構(gòu)多了,怎樣才能找到真正有實(shí)力的眼科機(jī)構(gòu)?
記者觀(guān)察到,對(duì)于愛(ài)眼日的到來(lái),大部分眼科機(jī)構(gòu)確實(shí)把它當(dāng)作促使自身提高服務(wù)質(zhì)量、回報(bào)社會(huì)的一次良好機(jī)會(huì)。治療技術(shù)和服務(wù)日趨完善的專(zhuān)業(yè)眼科醫(yī)師們無(wú)不感嘆,配置越來(lái)越先進(jìn)了,醫(yī)生技術(shù)也越來(lái)越嫻熟了,醫(yī)患的溝通和服務(wù)方式就顯得更為重要。畢竟眼睛是人體最嬌嫩、最重要的器官之一,每個(gè)環(huán)節(jié)都需要精益求精。
據(jù)科健唯美眼科醫(yī)院主任晏大倫介紹,lasik手術(shù)是精密電腦科技與現(xiàn)代激光技術(shù)的結(jié)晶,在1995年就通過(guò)美國(guó)fda認(rèn)證,由于效果更穩(wěn)定、安全而被國(guó)內(nèi)外眼科專(zhuān)家一致認(rèn)為是目前最理想的近視矯治方法。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,目前l(fā)asik手術(shù)合理費(fèi)用大概在4000元5000元之間。白內(nèi)障超聲乳化手術(shù)由于植入晶體的差異,該手術(shù)費(fèi)用在3000元4500元/只?;颊咴谶x擇時(shí)可以參照上述標(biāo)準(zhǔn),不要一味追求低價(jià)。
當(dāng)心低價(jià)背后的陷阱
質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,這是消費(fèi)者永遠(yuǎn)的期望。但是,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律告訴我們,在正常情況下,價(jià)格不可能違背價(jià)值規(guī)律。當(dāng)價(jià)格背離了正常水平的時(shí)候,價(jià)值也可能同時(shí)背離。
隨著眼病治療機(jī)構(gòu)的增多,消費(fèi)者有了更大的選擇余地。在貨比三家時(shí),許多消費(fèi)者卻將目光聚焦在了價(jià)格上!
為了成功搶到市場(chǎng),少數(shù)眼科機(jī)構(gòu)迎合消費(fèi)者心理,打出了超低手術(shù)價(jià)格3000元左右就能做lasik手術(shù),幾百元錢(qián)就可做白內(nèi)障超乳術(shù),確實(shí)很有誘惑力!實(shí)際上,這種價(jià)格不但擾亂了市場(chǎng),也無(wú)法保證手術(shù)質(zhì)量。專(zhuān)業(yè)眼科醫(yī)師建議,在決定手術(shù)后,最好通過(guò)同行、其他患者甚至醫(yī)院主管部門(mén),多了解、多比較,之后才能作出正確的選擇。
具體來(lái)說(shuō),眼疾患者應(yīng)以醫(yī)療機(jī)構(gòu)的規(guī)模、口碑,手術(shù)設(shè)施的品牌、型號(hào),醫(yī)師技術(shù)水平作為選擇的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)了解,目前成都眾多眼科機(jī)構(gòu)的設(shè)備主要是從德國(guó)、美國(guó)、加拿大和日本引進(jìn)的。消費(fèi)者可通過(guò)上網(wǎng)等方式詳細(xì)了解這些設(shè)備的性能和功效。
愛(ài)眼宣傳應(yīng)走出愛(ài)眼日
愛(ài)眼日促進(jìn)了眼科機(jī)構(gòu)公益意識(shí)提高和不斷開(kāi)展公益活動(dòng),這是一件有益于各方的好事。記者了解到,成都幾乎每家專(zhuān)業(yè)眼科機(jī)構(gòu)都會(huì)在愛(ài)眼日期間開(kāi)展大型的義診活動(dòng)。但許多有識(shí)之士對(duì)人們只在愛(ài)眼日才表現(xiàn)出愛(ài)眼的舉動(dòng)表示擔(dān)憂(yōu),認(rèn)為一年365天只用幾天時(shí)間來(lái)宣傳是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,愛(ài)眼宣傳應(yīng)該走出愛(ài)眼日,以一種更直接、更長(zhǎng)期的方式面對(duì)消費(fèi)者。
在市二醫(yī)院采訪(fǎng)的時(shí)候,記者碰見(jiàn)在成都打工的男青年張俊,他正要求醫(yī)師先做一只眼睛,等他把錢(qián)攢夠后再做第二只眼。成都目前有l(wèi)asik手術(shù)比較便宜的地方,既然錢(qián)不夠,為什么不選擇價(jià)格偏低的?眼睛上動(dòng)刀可不是小事,我寧愿多花點(diǎn)錢(qián)找專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)和專(zhuān)業(yè)醫(yī)師治療。張俊是通過(guò)到醫(yī)院咨詢(xún)和上網(wǎng)了解才選定二醫(yī)院的,但他很多朋友認(rèn)為這樣太麻煩,希望眼科醫(yī)療機(jī)構(gòu)多走上街頭和進(jìn)社區(qū)宣傳,他們了解眼科知識(shí)和眼科醫(yī)院就更直接、方便了。
據(jù)該院眼科主任肖玲介紹,除為眼病患者及市民開(kāi)展不定期的普及講座外,他們還經(jīng)常走進(jìn)社區(qū)、走上街頭做宣傳。肖主任呼吁,要在市民中更好地普及和宣傳愛(ài)眼意識(shí),需要的是全市眼科醫(yī)療機(jī)構(gòu)共同行動(dòng)起來(lái),走出愛(ài)眼日,深入到市民中去長(zhǎng)期開(kāi)展用眼、護(hù)眼、治眼相關(guān)知識(shí)的宣傳、教育活動(dòng)。
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