從某件事情上得到收獲以后，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，記錄下來(lái)，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。我們?nèi)绾尾拍軐?xiě)得一篇優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢？那么下面我就給大家講一講心得體會(huì)怎么寫(xiě)才比較好，我們一起來(lái)看一看吧。

有關(guān)吸引力法則學(xué)習(xí)心得體會(huì)及收獲一

你們好!

我演講的題目《做一個(gè)知法守法的好公民》。

每個(gè)公民都應(yīng)該學(xué)習(xí)社會(huì)主義法律知識(shí)。有人認(rèn)為學(xué)法是一件無(wú)所謂有也無(wú)所謂無(wú)的事。其實(shí)，這種觀念是不正確的。當(dāng)今我們的家庭生活，學(xué)校生活，以及社會(huì)生活的方方面面都離不開(kāi)法。我們身邊的學(xué)多問(wèn)題都要依法解決。所以，一個(gè)合格的公民必須是一個(gè)知法，懂法，且要守法的公民。要有法制觀念，要懂法律知識(shí)，養(yǎng)成依法辦事的習(xí)慣。

知法，守法是青少年學(xué)生健康成長(zhǎng)的需要。我們青少年是祖國(guó)的未來(lái)，人民的希望。祖國(guó)與人民盼望我們健康成長(zhǎng)，成為有理想，有道德，有文化，有紀(jì)律的社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)者與接班人。為了不辜負(fù)黨與人民的期望，我們青少年學(xué)生不僅要有堅(jiān)定正確的政治方向，高尚的道德情操和現(xiàn)代科學(xué)文化知識(shí)，而且要有法律知識(shí)與守法觀念，懂得合法與非法，違法與犯罪等道理，自覺(jué)依法辦事。這樣才能抵制各種不良影響，促進(jìn)自己健康成長(zhǎng)。

為了我們更好的成長(zhǎng)，國(guó)家制定了像《未成年人保護(hù)法》和《預(yù)防未成年人犯罪法》等法律來(lái)規(guī)范人們對(duì)青少年兒童的教育和保護(hù)。有了這些法律還不夠，我們應(yīng)該好好地學(xué)習(xí)它們。讓這些法律法規(guī)不淪落為空話(huà)套話(huà)，而是，實(shí)實(shí)在在地在我們的生活中起到真正的作用。下面我來(lái)給大家講一個(gè)身邊的小故事吧。

15歲的小張家境優(yōu)越，父母都是做服裝生意的。當(dāng)他因?yàn)樵p騙罪被公安機(jī)關(guān)逮捕時(shí)，他的父母百思不得其解：兒子有吃有喝，從不缺錢(qián)，可是他為什么要到同學(xué)家去詐騙呢?兒子在監(jiān)獄給媽媽寫(xiě)了一封信，描繪了這樣一個(gè)場(chǎng)景：每天晚上，你跟爸爸兩個(gè)人都在家討論賺錢(qián)的事，吹噓自己把衣服賣(mài)出了高價(jià)，把冒牌服裝當(dāng)名牌賣(mài)出去了，我聽(tīng)你們講了這么多，覺(jué)得這事特別有吸引力，特別刺激。我想如果他的家人都是知法守法的公民，小張也知道一些法律知識(shí)的話(huà)，這樣的慘劇就不會(huì)發(fā)生了。

離我們生活最近的法律我想就是交通法了。交通事故時(shí)時(shí)刻刻都會(huì)發(fā)生，它就像一顆威力十足的炸彈，一時(shí)大意，這顆埋伏的炸彈就會(huì)爆炸，炸得家庭破碎，炸得人心苦悲。所以我們要遵守交通規(guī)則，紅燈停綠燈行，不能酒后駕車(chē)，不能超速行駛，不能隨意橫穿馬路，沒(méi)有滿(mǎn)12周歲的小學(xué)生是不能騎自行車(chē)上馬路的。就是這些簡(jiǎn)單的交通規(guī)則保護(hù)了我們的安全，但是總有些人不懂，不顧，肆意破壞它們，最后給自己帶來(lái)的確實(shí)非常慘痛的后果。

爸爸媽媽和我說(shuō)了這么一個(gè)故事，有一個(gè)小孩他的爺爺來(lái)接她放學(xué)回家，在馬路邊等紅燈的時(shí)候，他看到他的媽媽就在馬路對(duì)面。于是掙脫了爺爺?shù)氖窒耨R路對(duì)面沖去。被左邊駛來(lái)的一輛大貨車(chē)撞壓致死了。一個(gè)幼小的生命就這樣離開(kāi)了人世。如果每個(gè)人都能遵守法律法規(guī)，這樣由鮮血釀就的慘劇就不會(huì)發(fā)生了。

為了祖國(guó)的明天，也為了我們自己，去學(xué)法、了解法，讓我們每一個(gè)人都做一個(gè)知法守法的合格公民吧!

我的演講完畢!謝謝大家!

有關(guān)吸引力法則學(xué)習(xí)心得體會(huì)及收獲二

1、批零價(jià)差

充分考慮促銷(xiāo)站當(dāng)前庫(kù)存成本、預(yù)期銷(xiāo)售數(shù)量、資源采購(gòu)價(jià)格，模擬計(jì)算、推算盈虧平衡點(diǎn)銷(xiāo)量或最低促銷(xiāo)價(jià)格;

2、油站位置

網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部分析：

是否會(huì)造成本公司連鎖油站內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng);

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查：

價(jià)格促銷(xiāo)策略是否有明顯優(yōu)勢(shì);

周邊市場(chǎng)研判：

油站所在商圈是否有足夠的潛在客戶(hù)

3、客戶(hù)類(lèi)型

根據(jù)潛在客戶(hù)調(diào)查確定促銷(xiāo)油品;

根據(jù)客戶(hù)檔案資料信息確定可吸引的客戶(hù)類(lèi)別;

根據(jù)客戶(hù)消費(fèi)記錄的加滿(mǎn)率、卡銷(xiāo)比等信息，判斷可增量比例

根據(jù)促銷(xiāo)宣傳所能輻射的范圍、路線(xiàn)方向，推測(cè)可吸引的潛在客戶(hù)

4、員工能力

工作態(tài)度;溝通能力;團(tuán)隊(duì)合作;站長(zhǎng)狀態(tài);促銷(xiāo)響應(yīng)

5、資源保障

當(dāng)期庫(kù)存;資源運(yùn)距;運(yùn)輸能力;接卸空間、安全等

6、對(duì)手關(guān)注

區(qū)分誰(shuí)才是真正的對(duì)手;

如何與真正的對(duì)手適度提前溝通、最大程度避免惡性競(jìng)爭(zhēng)

7、密度盈油

具體計(jì)算油品密度差和銷(xiāo)售增量之間的關(guān)聯(lián)

8、調(diào)價(jià)周期

降價(jià)之前和上漲之后的時(shí)間點(diǎn)選擇與客戶(hù)加油周期推定

1、實(shí)現(xiàn)增量增效

強(qiáng)力吸引對(duì)手客戶(hù)、遠(yuǎn)端客戶(hù)、邊緣客戶(hù)，通過(guò)增加客戶(hù)數(shù)量提升銷(xiāo)量;

商圈內(nèi)客戶(hù)打破常規(guī)加油消費(fèi)周期規(guī)律，大幅提高一次加滿(mǎn)比例;

充分考慮客戶(hù)參與活動(dòng)的機(jī)會(huì)成本(等待時(shí)間、資金占用、路程損耗等)

2、吸引客戶(hù)關(guān)注

從關(guān)注到感興趣到成交的客戶(hù)消費(fèi)規(guī)律;

與常規(guī)價(jià)格促銷(xiāo)定位的區(qū)分;

與促銷(xiāo)宣傳相關(guān)的文案措辭與宣傳方式選擇

3、彰顯油站形象

與客戶(hù)感受相關(guān)的油站基礎(chǔ)設(shè)施條件達(dá)到最佳狀態(tài);

員工形象、語(yǔ)言，工作流程，服務(wù)規(guī)范經(jīng)過(guò)訓(xùn)練、演練;

客戶(hù)信息捕獲、活動(dòng)過(guò)程記錄、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)溝通、異常問(wèn)題處理有預(yù)案;

客戶(hù)等待、加油、交易、付款過(guò)程形象、促銷(xiāo)宣傳有設(shè)計(jì)、有組織;

關(guān)聯(lián)商品促銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)有方案、有組織

4、刷新員工面貌

●關(guān)注客戶(hù)需求信息(誘導(dǎo)員工關(guān)注客戶(hù))

●完善公司促銷(xiāo)方案(激勵(lì)員工從頭參與)

●提前制定宣傳計(jì)劃(指導(dǎo)創(chuàng)新宣傳渠道)

●認(rèn)真組織預(yù)案演練(提升員工精神面貌)

●全力投身促銷(xiāo)參與(促銷(xiāo)活動(dòng)組織分工)

●公平分享勞動(dòng)成果(業(yè)績(jī)賬戶(hù)激勵(lì)方案)

5、探查銷(xiāo)售潛力

促銷(xiāo)油品銷(xiāo)量

交易客戶(hù)數(shù)量

單筆交易數(shù)量

客戶(hù)類(lèi)型變化

員工人均銷(xiāo)量

6、試探對(duì)手反應(yīng)

是否跟進(jìn)促銷(xiāo)

客戶(hù)穩(wěn)定狀態(tài)

競(jìng)爭(zhēng)手段衍生

7、檢驗(yàn)服務(wù)流程

工作區(qū)域優(yōu)化

店內(nèi)店外協(xié)作

現(xiàn)場(chǎng)站位配合

內(nèi)外車(chē)道指引

機(jī)動(dòng)人員匹配

員工技能檢驗(yàn)

設(shè)備設(shè)施狀態(tài)

致命關(guān)鍵環(huán)節(jié)

8、重樹(shù)各方信心

內(nèi)部各層員工

投資者

供應(yīng)商

客戶(hù)

關(guān)聯(lián)合作單位

1、促銷(xiāo)手段疊加。

持卡客戶(hù)糾紛

優(yōu)惠幅度放大

積分驟然上升

刻意疊加促銷(xiāo)

2、促銷(xiāo)組合掌控

動(dòng)員不到位

現(xiàn)場(chǎng)不充分

宣傳不到位

里外不配合

3、促銷(xiāo)時(shí)段選擇

時(shí)間點(diǎn)、時(shí)長(zhǎng)、周期選擇要充分考慮油品類(lèi)型、季節(jié)、加油高峰、對(duì)手策略、調(diào)價(jià)周期、價(jià)格趨勢(shì)、公司戰(zhàn)略等因素

4、促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)組合

價(jià)格策略與其他促銷(xiāo)組合調(diào)配

客戶(hù)消費(fèi)方式逆轉(zhuǎn)

效率與客流不匹配

客戶(hù)關(guān)注方式?jīng)]改進(jìn)

5、促銷(xiāo)宣傳過(guò)程

前期客戶(hù)關(guān)系，員工(工作能力，激勵(lì)措施，工作態(tài)度)，宣傳手段、方案，提前、持續(xù)時(shí)間評(píng)估

1、人員調(diào)整、分工、演練

2、現(xiàn)場(chǎng)指揮、疏導(dǎo)、應(yīng)急

3、支付等待、非油促銷(xiāo)、資金安全

4、資源協(xié)調(diào)、保障

5、客戶(hù)溝通、油卡促銷(xiāo)、品牌宣傳、情緒安撫

6、員工評(píng)價(jià)激勵(lì)、客戶(hù)信息整理、持續(xù)改進(jìn)反思

除了基于財(cái)務(wù)效益分析之外，要通過(guò)：

現(xiàn)場(chǎng)視頻分析

員工體驗(yàn)分享

客戶(hù)感受調(diào)查

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)

常規(guī)增量變化

客戶(hù)數(shù)量變化

非油銷(xiāo)量變化

非促銷(xiāo)油品變化

等信息進(jìn)行促銷(xiāo)周期評(píng)估，制定持續(xù)改進(jìn)方案和更長(zhǎng)遠(yuǎn)促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略。

有關(guān)吸引力法則學(xué)習(xí)心得體會(huì)及收獲三

各位老師，各位同學(xué) 你們好:

我演講的題目《做一個(gè)知法守法的好公民》。

每個(gè)公民都應(yīng)該學(xué)習(xí)社會(huì)主義法律知識(shí)。有人認(rèn)為學(xué)法是一件無(wú)所謂有也無(wú)所謂無(wú)的事。其實(shí)，這種觀念是不正確的。當(dāng)今我們的家庭生活，學(xué)校生活，以及社會(huì)生活的方方面面都離不開(kāi)法。我們身邊的學(xué)多問(wèn)題都要依法解決。所以，一個(gè)合格的公民必須是一個(gè)知法，懂法，且要守法的公民。要有法制觀念，要懂法律知識(shí)，養(yǎng)成依法辦事的習(xí)慣。

知法，守法是青少年學(xué)生健康成長(zhǎng)的需要。我們青少年是祖國(guó)的未來(lái)，人民的希望。祖國(guó)和人民盼望我們健康成長(zhǎng)，成為有理想，有道德，有文化，有紀(jì)律的社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)者和接班人。為了不辜負(fù)黨和人民的期望，我們青少年學(xué)生不僅要有堅(jiān)定正確的政治方向，高尚的道德情操和現(xiàn)代科學(xué)文化知識(shí)，而且要有法律知識(shí)和守法觀念，懂得合法與非法，違法與犯罪等道理，自覺(jué)依法辦事。這樣才能抵制各種不良影響，促進(jìn)自己健康成長(zhǎng)。

為了我們更好的成長(zhǎng)，國(guó)家制定了像《未成年人保護(hù)法》和《預(yù)防未成年人犯罪法》等法律來(lái)規(guī)范人們對(duì)青少年兒童的教育和保護(hù)。有了這些法律還不夠，我們應(yīng)該好好地學(xué)習(xí)它們。讓這些法律法規(guī)不淪落為空話(huà)套話(huà)，而是，實(shí)實(shí)在在地在我們的生活中起到真正的作用。 下面我來(lái)給大家講一個(gè)身邊的小故事吧。

15歲的小張家境優(yōu)越,父母都是做服裝生意的。當(dāng)他因?yàn)樵p騙罪被公安機(jī)關(guān)逮捕時(shí),他的父母百思不得其解:兒子有吃有喝,從不缺錢(qián),可是他為什么要到同學(xué)家去詐騙呢?兒子在監(jiān)獄給媽媽寫(xiě)了一封信,描繪了這樣一個(gè)場(chǎng)景:每天晚上,你跟爸爸兩個(gè)人都在家討論賺錢(qián)的事,吹噓自己把衣服賣(mài)出了高價(jià),把冒牌服裝當(dāng)名牌賣(mài)出去了,我聽(tīng)你們講了這么多,覺(jué)得這事特別有吸引力,特別刺激。我想如果他的家人都是知法守法的公民，小張也知道一些法律知識(shí)的話(huà)，這樣的慘劇就不會(huì)發(fā)生了。

離我們生活最近的法律我想就是交通法了。交通事故時(shí)時(shí)刻刻都會(huì)發(fā)生，所以我們要遵守交通規(guī)則，紅燈停綠燈行，不能酒后駕車(chē)，不能超速行駛，不能隨意橫穿馬路，沒(méi)有滿(mǎn)12周歲的小學(xué)生是不能騎自行車(chē)上馬路的。就是這些簡(jiǎn)單的交通規(guī)則保護(hù)了我們的安全，但是總有些人不懂，不顧，肆意破壞它們，最后給自己帶來(lái)的確實(shí)非常慘痛的后果。

爸爸媽媽和我說(shuō)了這么一個(gè)故事，有一個(gè)小孩他的爺爺來(lái)接她放學(xué)回家，在馬路邊等紅燈的時(shí)候，他看到他的媽媽就在馬路對(duì)面。于是掙脫了爺爺?shù)氖窒耨R路對(duì)面沖去。被左邊駛來(lái)的一輛大貨車(chē)撞壓致死了。一個(gè)幼小的生命就這樣離開(kāi)了人世。如果每個(gè)人都能遵守法律法規(guī)，這樣由鮮血釀就的慘劇就不會(huì)發(fā)生了。

為了祖國(guó)的明天，也為了我們自己，去學(xué)法、了解法，讓我們每一個(gè)人都做一個(gè)知法守法的合格公民吧!

我的演講完畢!謝謝大家!