寫心得體會可以促使我們提高對問題的思考和解決能力。寫心得體會時，我們要注重反思和總結(jié)，分析自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，給出合理的建議和見解。請繼續(xù)閱讀是一些整理的心得體會范文，希望能夠?qū)Υ蠹业膶懽饔兴鶐椭?/p>

裝載機(jī)崗位職責(zé)心得體會范本篇一

自九九年踏上平盤過濾機(jī)主操之日起，有幸親身經(jīng)歷了平盤過濾機(jī)從開工建設(shè)到試車成功并一路走向輝煌，不經(jīng)意間已經(jīng)十余年了，說到職責(zé)只能將自己的一些感受細(xì)述一下了。平盤過濾機(jī)作為氧化鋁廠的一個相對高技術(shù)含量的崗位，擔(dān)負(fù)著ah料漿的分離、洗滌任務(wù)，而所得產(chǎn)品ah的產(chǎn)量和質(zhì)量都直接影響著氧化鋁廠的全局生產(chǎn)，要勝任此項(xiàng)工作我想首先要明確自己的責(zé)任。

作為平盤主操首先要有深厚的理論知識及高超的操作經(jīng)驗(yàn)，針對不斷變化的生產(chǎn)情況及流程轉(zhuǎn)換要及時了解并掌握，并通過對本工序工藝技術(shù)的摸索，結(jié)合自控系統(tǒng)，總結(jié)出一套行之有效的針對液量通過和指標(biāo)優(yōu)化的操作方法應(yīng)用于實(shí)踐，隨時為自己的知識“保鮮”。要有大局意識，主動協(xié)調(diào)各相關(guān)崗位的配合，操作中充分利用平盤過濾機(jī)總體監(jiān)控的優(yōu)勢，對相關(guān)崗位的.異常做到早提醒、早聯(lián)系、早處理，將即發(fā)事故消滅在萌芽狀態(tài)。工作中，上班伊始就要了解上班及當(dāng)前的生產(chǎn)狀況，根據(jù)生產(chǎn)指令及各設(shè)備、物料情況對本班的生產(chǎn)作出部署，并根據(jù)生產(chǎn)情況及時調(diào)整，同時要和平盤助操就本班的生產(chǎn)情況進(jìn)行交流，及時傳達(dá)并協(xié)助其嚴(yán)格執(zhí)行好各生產(chǎn)任務(wù)，通過有效的協(xié)調(diào)配合保證生產(chǎn)的高效穩(wěn)定進(jìn)行。

在正常的生產(chǎn)操作中，要以穩(wěn)定微機(jī)操作為中心，以設(shè)備安全運(yùn)轉(zhuǎn)為前提，加強(qiáng)各個參數(shù)的調(diào)整和監(jiān)控，確保ah水份和附堿及ah質(zhì)量、產(chǎn)量達(dá)標(biāo)達(dá)產(chǎn)，并力爭操作精益求精，指標(biāo)進(jìn)一步優(yōu)化。在生產(chǎn)操作中要勤于思考、擅于動腦，對生產(chǎn)中出現(xiàn)各類的問題，積極查找原因找出解決方案并向車間提出合理化建議，要敢于改革創(chuàng)新。在出現(xiàn)各類急、險、難生產(chǎn)事故和設(shè)備故障時，要根據(jù)自己豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)以最快的速度恢復(fù)正常生產(chǎn)。

平盤過濾機(jī)從試車初期到現(xiàn)在拜爾法流程的轉(zhuǎn)換生產(chǎn)，期間積累了大量的理論知識和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，在豐富自己的同時還要將所學(xué)技藝悉心傳授給來這工作同事，做到言傳身教、有問必答，將知識有效的利用到生產(chǎn)實(shí)踐中。

總之，作為平盤過濾機(jī)主操，時刻謹(jǐn)記自己的職責(zé)，事事嚴(yán)于律己，要以飽滿的工作熱情投入到每天的生產(chǎn)操作中去。

裝載機(jī)崗位職責(zé)心得體會范本篇二

通過學(xué)習(xí)市局x局長和縣局x局長關(guān)于“牢記崗位職責(zé)、服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展”大討論動員會上的講話，我認(rèn)為這是一次思想轉(zhuǎn)變、整肅隊伍、提高工商人員整體素質(zhì)的新舉措，對全市工商事業(yè)的大發(fā)展，有著深刻的現(xiàn)實(shí)意義和深遠(yuǎn)的歷史意義?！袄斡泹徫宦氊?zé)、服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展”這句話，前者定位“牢記”要求，后者強(qiáng)調(diào)“職責(zé)”的核心作用，二者相輔相成，著重強(qiáng)調(diào)了職責(zé)是干事創(chuàng)業(yè)的前提條件。只有蔣前提條件定位好、履行好，才能推動思想轉(zhuǎn)變，激發(fā)原動力，才能激發(fā)人的斗志，為“服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展”這個目標(biāo)努力。因?yàn)椋龊霉ぷ鲘徫宦氊?zé)是“綱”，服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展是“目”，綱舉才能目張。此次大討論和集中培訓(xùn)，正是解決思想和行動問題的有力舉措。市局理超局長在動員講話中明確提出：我的崗位和職責(zé)是什么?我該怎么干?我是否適應(yīng)本崗位?應(yīng)如何努力?干不好我該承擔(dān)什么責(zé)任?我作為一名中層領(lǐng)導(dǎo)，時刻應(yīng)該保持頭腦清醒，否則，就將成為工商隊伍的落伍者。記得毛澤東同志在70年前《論述我們的經(jīng)濟(jì)政策》一文中講道：“黨的基本路線制定以后，起決定因素的是人，是各級領(lǐng)導(dǎo)干部”。時至今日，仍對我們有現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。因此，作為一名中層領(lǐng)導(dǎo)干部，在這次大討論活動中一定要“不怕揭短、不去護(hù)丑，切實(shí)解決隊伍中存在的各種問題”，查擺問題要以洗心革面精神，剖析個人，最終達(dá)到在思想行為上脫胎換骨，與黨組思想同步，真正做到牢記崗位職責(zé)、服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。通過這幾天的軍訓(xùn)、學(xué)習(xí)和大討論，對照市局x局長動員講話中列舉出的六個問題，深入到自己靈魂深處去自查，發(fā)現(xiàn)自己有很多問題和不足：

一、政治責(zé)任心和敏銳性不強(qiáng)。行動上和局黨組沒有做到同步，即思想和行動不一。如，在監(jiān)管中思想消極，監(jiān)管不到位，對待上級檢查有應(yīng)付思想;對黨組工作思路不敏感，在具體工作中出現(xiàn)失誤。

二、工作作風(fēng)不實(shí)。表現(xiàn)在平時不注重學(xué)習(xí)，不注重素質(zhì)的提高，報喜不報憂，工作敷衍塞責(zé)，應(yīng)付了事。

三、工作標(biāo)準(zhǔn)和效率低。平時自己沒有做到高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，而是抱著有要求一般化的態(tài)度，辦事效率低。

四、團(tuán)隊精神不足。缺乏溝通與交流，小團(tuán)體利益嚴(yán)重，缺乏整體觀念，工作中缺乏合力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。

五、宗旨意識不強(qiáng)。有重收費(fèi)、輕管理現(xiàn)象;服務(wù)工作做得不到位。如，向企業(yè)宣傳工商法律、法規(guī)不夠，窗口部門態(tài)度生硬，缺乏耐心，沒有從思想上認(rèn)識到服務(wù)的重要性。

六、自由主義嚴(yán)重。“老好好”思想嚴(yán)重，放松對同志們的管理;有時沒有很好地按“禁令”和制度規(guī)范辦事，履行職責(zé)不到位，工作中不能以身作則，起表率作用，今后必須克服?？傊?，自己有缺點(diǎn)錯誤，但只要正視，認(rèn)真整改，就能進(jìn)步。不揭短，去護(hù)丑，不僅害自己，還害單位，更有害于社會。有問題不查、不整改，就是同黨組對著干，就是在欺上瞞下，耍小聰明。只有在這次大討論和集中培訓(xùn)中，把自己的問題找準(zhǔn)、找透，制定限期整改措施認(rèn)真整改，才能以新的精神面貌和工作狀態(tài)投入到今后工作去。

建立績效管理體系要我們所有員工共同努力才有可能實(shí)現(xiàn)，第一層總經(jīng)理，是一個決策層，第二層中層，就充當(dāng)一位輔導(dǎo)員角色，要做好細(xì)節(jié)的東西，第三層是員工，員工只要聽話認(rèn)真做就行。做績效管理其實(shí)我們把它想復(fù)雜了，其實(shí)只是一個工作量的.問題，不是難度的問題。平時只因?yàn)槿鄙偬嗟臏贤耍⒖冃Ч芾眢w系是需要互動參與的，需要花大量時間用在溝通上，使各部門關(guān)鍵性指標(biāo)考核存在于流程過程中，關(guān)鍵性指標(biāo)不能過于多，2-3個，關(guān)鍵性指標(biāo)要少，要靈活，要能控制。而我們公司現(xiàn)有存在的問題是績效管理當(dāng)成了績效考核，到了月底給各部門考評打分，缺少中間控制過程。

到了月底考評如果沒完成的事項(xiàng)結(jié)果就是沒有完成，到了月底了還能有補(bǔ)救措施嗎?因此中間控制是關(guān)鍵，比如行政部招人，定好月目標(biāo)要招8人，怎樣才能實(shí)際能招到8個人，中間需要動作目標(biāo)，如招聘頻次目標(biāo)，而這些動作目標(biāo)需要有各類表單模式，因此我們各個部門需要整理好各類所需表單，這些表單在流程流轉(zhuǎn)中一看就知道月底的工作績效，而這些表單需要張貼公示。

裝載機(jī)崗位職責(zé)心得體會范本篇三

從小就羨慕郵遞員，直到如今。

小時候，沒有電視，常聽廣播，中央人民廣播電臺有一個少兒節(jié)目，叫《小喇叭》，每周日都要讀小朋友的來信，開頭的一段小木偶與郵遞員的對話頗有意思，一直記在心里。郵遞員叔叔的話是：叮叮當(dāng)，叮叮當(dāng)，自行車也會把歌唱。我是人民的郵遞員，每天給小喇叭送信我跑的忙。

“人民的郵遞員”，多少有誘惑力的名字！多么神圣的職業(yè)?。哪菚r起，對郵遞員就有了一種尊敬，有了一種羨慕。

后來，看到有有一位叫趙爽的郵遞員，他寫了一封記述她的一天生活的信，在全國書信大賽中，得了個一等獎。她是山村的郵遞員，每天進(jìn)山送信要往返幾十里山路。在那封信里，放羊的大叔管她叫“我們的鴻雁”，這是多少親切的稱謂！在山村里，每個人都把她當(dāng)作朋友，都對她愛護(hù)有加，這又是多少難得的榮耀！看著人們讀著她送去的消息，或是幫不識字的人寫封回信，這都是叫人快樂的事情。從那時起，我就在心里暗暗地下定決心：如果能成為一名郵遞員，這一輩子別無所求。

后來進(jìn)城讀書，還是羨慕郵遞員，那是完全不同的原因。

如果你上過初中、高中，如果你家里有還在上學(xué)的孩子，就會真正體會我的這種感受了。郵遞員多好啊！每天騎著自行車（現(xiàn)在是摩托車）東跑西轉(zhuǎn)，只要記住路怎么走就可以了，完全不用動任何腦筋。而讀書卻是太苦太累了！書讀得多的.人，試考得多的人，對腦力勞動多少都有些畏懼：坐死板凳與文字或公式打交道是一件多少乏味的事?。∵€是活動一些好！不用坐在了無生機(jī)的教室里，不用看著老師或家長們冷冰冰的臉——這是一份叫多少人向往的工作！我又一次暗暗地下定決心：如果能成為一名郵遞員，這一輩子別無所求。

參加工作有些年頭了，對郵遞員的羨慕竟然有增無減，只是原因卻現(xiàn)實(shí)了許多。

如今的羨慕只是為了人家口袋里的票子，但好歹也是羨慕，與兒時的理想還算是是一脈相承。但羨慕也好、妒忌也好，氣死也沒有辦法。君不見，如今一個單位里，都是一個家族成員或是裙帶關(guān)系的比比皆是，外人是很難介入的。這也不光是郵政部門的事，“全國上下一盤棋”嘛，政府機(jī)關(guān)或直屬企業(yè)，這種現(xiàn)象司空見慣早已見怪不怪，所以對于我們普通人，也只有羨慕的份兒了。

也許還要一直羨慕下去，那就羨慕下去吧。今生今世，“人民的郵遞員”這一神圣的名字是與我無緣了，不過當(dāng)然也與時下大多數(shù)真正的郵遞員毫不相干。

裝載機(jī)崗位職責(zé)心得體會范本篇四

今天早上我還在睡夢中，一陣電話聲把我從美夢中吵醒，睜開惺忪的眼睛，一看屏幕顯示“護(hù)長”倆字，我所有的瞌睡蟲嚇得跑光光，心想不妙，不會是工作中出了什么紕漏，護(hù)長查崗來了吧，還好最后是虛驚一場，呵呵，原來是叫我去頂班來著。匆匆起床，洗漱完畢，抓了幾塊餅干就上班去了。

今天醫(yī)院黨支部有一場“愛院如家”主題演講比賽，本來因?yàn)榻裉焐蟨班沒機(jī)會去聽遺憾來著，結(jié)果護(hù)長這一換班，我下午剛好可以去聽演講，真是因“禍”得福了。走進(jìn)電教室，演講已經(jīng)開始一段時間了，臺上的演講著正激情澎湃的演繹著自己的講稿，臺下是寂靜一片，好一股莊嚴(yán)的氣氛，我利馬正襟坐好，洗耳恭聽。演講者年齡懸殊，選手從新入崗到離退休，應(yīng)有盡有，演講的內(nèi)容也是風(fēng)格迥異，雖水平良莠不齊，但還真的給了我一次心靈的'洗禮。

參加工作一年，領(lǐng)著微薄的薪水，每天忙碌在平凡的崗位上，有過迷茫，有過彷徨，有過歡笑，也有過小小的自豪。外面的世界充滿誘惑，心理也曾有兩股力量較勁，離開或留下，最終還是毅然決然的選擇了留下。人要懂得感恩，既然當(dāng)初醫(yī)院選擇了我，賦予我使命，我就應(yīng)該肩負(fù)起自己的使命，與醫(yī)院同呼吸、共命運(yùn)、謀發(fā)展。如果說醫(yī)院是一棵參天大樹，我則是與樹干息脈相連的片片綠葉，如果救死扶傷的事業(yè)是一條奔騰不息的河流，我則是這河流中悄悄綻放的朵朵浪花，醫(yī)院就是我的衣食父母，從今天開始，我要真正做到愛崗敬業(yè)，愛院如家，為自己是這個綜合性三甲醫(yī)院中的一員而自信自強(qiáng)。

雖然我的工作平凡而卑微，少了與家人的團(tuán)聚，卻給了病人更多的關(guān)懷；少了與戀人的親密，卻給了病人更多的溫暖；在病人的抱怨聲中，我們不卑不抗；在領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)聲中，我們不驕不躁；不是我們不懂浪漫，不想浪漫，而是我們需要把更多的心思花在需要我們救助的人身上，我們雖然不是天使，也僅僅是普通的血肉之軀，但我們擁有天使一樣純潔善良的心。

雖然我不能一一見證醫(yī)院發(fā)展的每步歷程，但眼下和諧發(fā)展的醫(yī)院，使我有理由相信醫(yī)院的前景會更好。一滴水只有溶入大海才不會干涸，同樣一個人只有融入集體，才會創(chuàng)造自己的價值。作為醫(yī)院的晚輩，我要繼承前輩們的優(yōu)良傳統(tǒng)和良好的工作作風(fēng)，在自己平凡的崗位上，踏踏實(shí)實(shí)的工作，在醫(yī)院提供的廣闊平臺上，盡意揮灑自己的人生。

裝載機(jī)崗位職責(zé)心得體會范本篇五

裝載機(jī)是一種重要的工程機(jī)械，廣泛應(yīng)用于建筑、礦山、港口等領(lǐng)域。作為一名駕駛裝載機(jī)的工人，我深刻體會到了它的重要性。駕駛裝載機(jī)不僅需要掌握相關(guān)的技術(shù)和操作方法，還要具備高度的責(zé)任心和安全意識。通過長時間的駕駛實(shí)踐，我積累了一些心得體會，希望與大家分享。

第二段：技術(shù)和操作上的心得（300字）。

駕駛裝載機(jī)需要掌握各種技術(shù)和操作方法。首先，要熟悉裝載機(jī)的各種功能和操作按鈕的位置，熟練掌握啟動和停止裝載機(jī)的方法。其次，要準(zhǔn)確把握裝載機(jī)的操作手柄，通過調(diào)節(jié)手柄的位置和力度來控制車輛的行駛和轉(zhuǎn)向。同時，還要注意控制好裝載機(jī)的速度，根據(jù)不同工況合理調(diào)節(jié)速度，保證安全和效率的平衡。在操作時，要時刻保持警覺并注意觀察周圍環(huán)境，避免發(fā)生意外事故。此外，還要耐心維修和保養(yǎng)裝載機(jī)，保證其正常運(yùn)行。

第三段：安全心得體會（300字）。

作為駕駛裝載機(jī)的工人，安全是第一位的。在駕駛裝載機(jī)的過程中，我時刻保持警醒，緊守安全意識。首先，要穿戴好安全裝備，包括頭盔、防護(hù)眼鏡和耳塞等，保護(hù)好自己的安全。其次，要遵守相關(guān)的安全規(guī)定和操作規(guī)程，嚴(yán)禁超過裝載機(jī)的最大負(fù)荷和工作時限。另外，要根據(jù)作業(yè)環(huán)境選擇合適的工作方式和角度，避免造成意外傷害。在施工現(xiàn)場，還要與其他工人保持良好的溝通和協(xié)調(diào)，在操作時互相提醒和防范。只有時刻保持安全意識，才能確保自己和他人的安全。

第四段：溝通與團(tuán)隊合作的重要性（200字）。

駕駛裝載機(jī)時，與其他工人的溝通和團(tuán)隊合作非常重要。在施工現(xiàn)場，各個工種的工人之間的合作是密不可分的。作為裝載機(jī)駕駛員，要與指揮員保持良好的溝通，及時獲取作業(yè)和指導(dǎo)信息，并根據(jù)實(shí)際情況做出相應(yīng)的調(diào)整。同時，還要與其他工人積極互動，互相幫助和支持，共同完成工作任務(wù)。這種團(tuán)隊合作的精神能夠提高工作效率，減少事故的發(fā)生。

駕駛裝載機(jī)需要不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)，通過實(shí)踐不斷提高自己的技術(shù)水平和安全意識。在以后的駕駛生涯中，我將繼續(xù)努力，研究和掌握更多的技術(shù)和操作方法，不斷提高自己的綜合能力。同時，我也希望在工作中能夠更好地與其他工人合作，共同推動工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展。

總結(jié)：

通過駕駛裝載機(jī)的實(shí)踐，我深刻體會到了技術(shù)和操作的重要性，也增強(qiáng)了自己的安全意識。駕駛裝載機(jī)需要不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)，通過與其他工人的良好溝通和團(tuán)隊合作，才能更好地完成工作任務(wù)。我相信，只有不斷進(jìn)取和努力，才能在裝載機(jī)駕駛這個領(lǐng)域取得更大的成就。

裝載機(jī)崗位職責(zé)心得體會范本篇六

駕駛裝載機(jī)是一項(xiàng)需要高度技術(shù)和責(zé)任心的工作，駕駛員必須經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)并取得相應(yīng)的駕駛證才能勝任。作為一名駕駛裝載機(jī)的司機(jī)，我深知自己肩負(fù)著運(yùn)輸和移動重物的重要任務(wù)，因此在駕駛過程中，我始終保持謹(jǐn)慎和專注。下面，將分享一些我在駕駛裝載機(jī)中的心得體會。

第二段：注意安全規(guī)范和操作技巧。

駕駛裝載機(jī)需要遵守嚴(yán)格的安全規(guī)范，因?yàn)橐坏┏霈F(xiàn)意外情況，將可能帶來嚴(yán)重的后果。在我駕駛裝載機(jī)的過程中，我始終牢記安全第一，并且根據(jù)安全規(guī)范做好相關(guān)的準(zhǔn)備工作，確保裝載機(jī)處于良好的工作狀態(tài)。此外，我也注重實(shí)踐操作技巧，例如靈活運(yùn)用泥頭碾壓法等操作技巧，以便更加高效地完成工作任務(wù)。

第三段：注重維護(hù)和保養(yǎng)。

一臺良好維護(hù)和保養(yǎng)的裝載機(jī)，不僅能夠延長使用壽命，還能提高工作效率。因此，我時刻關(guān)注裝載機(jī)的維護(hù)和保養(yǎng)工作。在日常工作中，我會定期檢查油液、輪胎、刀具等的狀況，并及時做好維修和更換。此外，我還堅持定期進(jìn)行設(shè)備的清潔工作，避免灰塵和雜質(zhì)進(jìn)入機(jī)器。

第四段：溝通與協(xié)作的重要性。

作為一名裝載機(jī)駕駛員，與團(tuán)隊中的其他成員保持良好的溝通和協(xié)作，對工作的順利進(jìn)行至關(guān)重要。我會與工地負(fù)責(zé)人和其他司機(jī)保持密切聯(lián)系，了解工作進(jìn)展和需要注意的事項(xiàng)，以便有效地協(xié)調(diào)運(yùn)輸和裝卸工作。與此同時，我也會與其他工地工人保持良好的關(guān)系，共同解決工作中出現(xiàn)的問題，確保整個團(tuán)隊的工作順利進(jìn)行。

第五段：持續(xù)學(xué)習(xí)和提升。

當(dāng)今社會發(fā)展迅速，裝載機(jī)技術(shù)也在不斷更新?lián)Q代。為了適應(yīng)這種快速變化的環(huán)境，我堅持持續(xù)學(xué)習(xí)和提升自己的技能。我會定期參加相關(guān)培訓(xùn)課程，了解最新的操作規(guī)范和技術(shù)進(jìn)展。此外，我還會在實(shí)際工作中不斷總結(jié)和改進(jìn)，從錯誤中吸取教訓(xùn)，提高自身的駕駛技術(shù)和職業(yè)素養(yǎng)。

總結(jié)：作為一名駕駛裝載機(jī)的司機(jī)，我深知自己的工作既重要又充滿挑戰(zhàn)。通過遵守安全規(guī)范和靈活運(yùn)用操作技巧，我能夠高效地完成工作任務(wù)。我注重維護(hù)和保養(yǎng)裝載機(jī)，與團(tuán)隊成員保持良好的溝通和協(xié)作，還持續(xù)學(xué)習(xí)和提升自己的技能。這些經(jīng)驗(yàn)和體會不僅讓我成為了一名優(yōu)秀的駕駛裝載機(jī)的司機(jī)，也為我今后的職業(yè)生涯打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

裝載機(jī)崗位職責(zé)心得體會范本篇七

各位同學(xué)們，朋友們，晚上好，今天我要和大家分享的是我的司法考試的通過之路，名字叫《100天通過司法考試》，我想這個名字可能起的太大了，很多人會反感，通過的人那么多，我的分?jǐn)?shù)又不高，又何必在這里和大家伙兒吹牛皮？但是我直到分?jǐn)?shù)公布后的挺長時間內(nèi)心情難以平復(fù)，我叫張雷光，今年35歲，在鐵路部門中任職本單位的中層干部，非法律本科畢業(yè)，零基礎(chǔ)，在沒耽誤一天繁忙的工作的情況下，用了100天的時間，通過了被稱為國家第一考的司法考試，我自己是感覺很神奇。所以今天要和大家分享的，并不是我的欣喜若狂，也不是我的吹牛顯擺，我并不推薦我的學(xué)習(xí)的過程和經(jīng)歷，而且自己在考前也感覺時間不夠用，我要和大家分享和傳遞的是一個信念，那就是：希望。

不同的人參加司法考試的理由是不盡相同的，但我感覺很多人和我一樣，對于是否參加司法考試是很猶豫不決的。我個人決定參加司法考試之前一直很遲疑，我在鐵路負(fù)責(zé)一個獨(dú)立部門的管理工作，鐵路上對部門主管俗話叫八管人員，是管生產(chǎn)、管安全、管服務(wù)、管質(zhì)量，管思想工作、管路風(fēng)建設(shè)、管治安綜治、管隊伍穩(wěn)定。日常工作繁雜瑣碎，而且我這個年齡正是上有老下有小的即將步入中年的時段，我非常擔(dān)心自己會半途而廢，會沒有毅力堅持。雖然上學(xué)時可以說是品學(xué)兼優(yōu)，但工作十幾年，很多時候是不求上進(jìn)隨遇而安的狀態(tài)，而且日常是工作多應(yīng)酬多，反正有一萬個理由讓自己裹足不前。所以我一直遲疑到6月份才決定報名參加考試，上網(wǎng)查詢之后才知道九月份就要考試，滿打滿算也就有一百天的學(xué)習(xí)復(fù)習(xí)時間，我以無知者無謂的心態(tài)報名參加司法考試，雖然在考前半個月我彷徨焦躁，也感覺學(xué)習(xí)時間不夠用，但我順利通過了司法考試。所以我要和大家說的最重要的事情，就是保有“希望”。12月20日中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于完善國家統(tǒng)一法律職業(yè)資格制度的意見》，對于很多非法本的、像我這個年齡的考生來說，2021年是最后的機(jī)會，很多人會更加遲疑更加猶豫，或者更加懼怕自己不能利用這個最后的機(jī)會通過司法考試，但是我通過我的切身經(jīng)歷告訴大家，一切皆有可能。只要你付出努力，保持動力，掌握方法，抱有希望，就一定能順利通過考試。

綜合自己通過司法考試的歷程來看，有以下幾點(diǎn)可供參考和切磋。

第一、選擇合適的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。尤其對于非法律本科的學(xué)生而言，想要在短時間內(nèi)建立知識結(jié)構(gòu)，乃至通過司法考試，的確是非常難的事情，面對著15個法律學(xué)科，從哪里看起都無從下手，更遑論通過考試，所以一定要選擇合適的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，讓各位老師帶領(lǐng)大家通過考試。我知道獨(dú)角獸網(wǎng)校是通過網(wǎng)絡(luò)查詢，短暫對比之后發(fā)現(xiàn)這家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只做司法考試，是專業(yè)性非常強(qiáng)的機(jī)構(gòu)，其后的學(xué)習(xí)過程也印證了我的看法。由于我用于備考的時間有限，手頭也沒有任何的教材，我和獨(dú)角獸網(wǎng)校的顧老師聯(lián)系的，在他的建議下我購買的是獨(dú)角獸網(wǎng)校的五寶書，也就是應(yīng)試指南、講義、真題、司考地圖、和法條。我感覺這些書非常好，建議勵志考過2021年司法考試的學(xué)員應(yīng)該當(dāng)做自己的復(fù)習(xí)教材，尤其是應(yīng)試指南上面講清各科知識點(diǎn)的同時還有近十幾年的真題作為配套習(xí)題以及大量的練習(xí)題，配合獨(dú)角獸網(wǎng)校的近五年的真題來做一下，對于考試來說是大有裨益的。

第二、要制定系統(tǒng)的學(xué)習(xí)計劃。當(dāng)初想要參加考試的時候我連考什么，有哪些學(xué)科都不知道，好在我報名的是獨(dú)角獸網(wǎng)校的vip，這個班次的學(xué)員會有獨(dú)角獸網(wǎng)校的老師專門制定的學(xué)習(xí)計劃和時間安排，會告訴你先看哪些，重點(diǎn)學(xué)習(xí)哪些，會根據(jù)每個學(xué)員的基本狀況安排不同的學(xué)習(xí)備考計劃。無論是你有一年的復(fù)習(xí)時間，還是有六個月甚至像我一樣只有三個月的學(xué)習(xí)時間，都要制定系統(tǒng)詳細(xì)的學(xué)習(xí)計劃，我自己根據(jù)自己的學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)進(jìn)度，做了相應(yīng)的調(diào)整。從備考的第一天，我按照司考的時間倒排順序，用excel制作了一個《2021年司法考試學(xué)習(xí)過程》的表格，對于一天學(xué)習(xí)的課程、班次、授課老師、學(xué)習(xí)掌握情況、學(xué)習(xí)心得、學(xué)習(xí)時間、下步補(bǔ)強(qiáng)措施等做出詳細(xì)記錄，真正做到了論語上說的，“吾日三省吾身；為人謀而不忠乎？與朋友交而不信乎？傳不習(xí)乎？”學(xué)習(xí)，而且記住，是最重要的，每天幾分鐘的記錄，使自己對整體備考時間、各科目分配用時情況、自己的備考情況有個宏觀的了解和掌握，也更好的安排下一步的學(xué)習(xí)，能夠統(tǒng)籌合理的駕馭司法考試的備考過程，真正的做到了磨刀不誤砍柴工。

第三、循序漸進(jìn)的'學(xué)習(xí)過程。對于我這樣的零基礎(chǔ)的學(xué)員來說，因?yàn)閷φ麄€知識體系和具體知識沒有絲毫的概念，所以基本上是按照先系統(tǒng)聽一遍視頻講義，然后大致瀏覽應(yīng)試指南并做里面的真題，然后再看不同班次（比如沖刺班）的講課視頻，最后做真題的四個順序來進(jìn)行的。具體來講，我6.5號到7.9號看視頻授課，總共用時是34天；然后看應(yīng)試指南是7.10號到7.28號，一共是18天時間，咱們獨(dú)角獸網(wǎng)校的應(yīng)試指南是分為民法、刑法、三大訴訟法、商經(jīng)、三國法、法理共八本書，因?yàn)槊穹ㄐ谭ㄔ谒痉荚囍兴挤种底罡?，學(xué)習(xí)掌握難度最大，而且這兩本書加起來是1034頁，所以我放在了后面，其余六本書基本上是三天一本書速度，這個階段一個是對視頻講課中感覺是重點(diǎn)難點(diǎn)的課程重點(diǎn)學(xué)習(xí)一下，另外最主要的就是做題，然后重點(diǎn)看解析，掌握具體的知識點(diǎn)；第三步看不同班次的講課視頻是從7.28號到8.12號共用了15天的時間。獨(dú)角獸網(wǎng)校的一門課程，會有不同的老師的講解，如何選擇課程以及大量的視聽學(xué)習(xí)資料，就要根據(jù)你的學(xué)習(xí)習(xí)慣和理解能力去做出調(diào)整。以我個人學(xué)習(xí)過程來說，三國法就聽楊帆老師的就足夠了，楊老師條理清晰，學(xué)識淵博，把三國法梳理的透徹明白；基礎(chǔ)法學(xué)那5科一定要聽白斌老師的，白老師口訣多，鬼點(diǎn)子超級多，考前一晚上聽他的考前輔導(dǎo)多考了最起碼七八分，這七八分是決定命運(yùn)的分?jǐn)?shù)；商經(jīng)法要結(jié)合郄鵬恩老師和汪華亮老師的來綜合聽，而且應(yīng)該最先聽郄鵬恩老師的課件，對于應(yīng)試考試來說郄鵬恩老師把考點(diǎn)梳理的明白，對于知識掌握來說汪華亮老師的課程全面覆蓋；刑訴就聽了左寧老師一個人的課程，左寧老師講解詳細(xì)精準(zhǔn)，知識結(jié)構(gòu)體系完備；刑法聽取的是楊艷霞老師的基礎(chǔ)班的課程，加上看楊老師的應(yīng)試指南，確實(shí)是受益匪淺，當(dāng)時能夠分清盜竊與侵占，詐騙與偷盜等等的區(qū)別之后，確實(shí)是欣喜若狂，有如醍醐灌頂一般，茅塞頓開；民法我聽的是段波和韓祥波老師課件，算是用時較多的，但就是民法博大精深，不好學(xué)習(xí)，從考試來說，段波老師更適合應(yīng)試，把考點(diǎn)和知識與案例結(jié)合，加上一系列的口訣和背誦，尤其是著作權(quán)這一塊，基本聽過課的不會丟分。當(dāng)然，眾位老師們的水平是非常高的，我只是從一個學(xué)生或者初學(xué)者的角度來品評，目的是與眾位同學(xué)分享個人體會，不敢對老師水平有任何妄加指摘，如果那樣我真的是班門弄斧，關(guān)公面前耍大刀，就真的是不自量力了。我感覺我前期聽基礎(chǔ)班的課程，加上第三階段聽的沖刺班或者法條串講班的課程，有時候兩個老師從不同層面、不同側(cè)重點(diǎn)、用不同方式講解，兩個老師都是絕頂高手，從兩個方面左右夾擊，是最好的選擇。之后的看民法、刑法的應(yīng)試指南書籍和做真題一直持續(xù)到9.4號。因?yàn)?021年的司法考試是在9.19號，基本上我最后一個月都是在做真題和練習(xí)卷四寫作的過程中度過，期間一度感覺時間不夠用，感慨自己應(yīng)該多有一個月的備考時間，但基本上一直到考前一個禮拜，都是忙忙碌碌的看書和做題，所以給自己感慨的時間也是不多。

從具體的備考策略上來說，我個人建議不放棄任何一個學(xué)科，因?yàn)槿魏我粋€科目都不是我們能夠放棄的起的。比如最不受重視的理論法學(xué)，里面涵蓋法理學(xué)，法制史，憲法，社會主義法治理念，律師職業(yè)道德等五門，很多人感覺法制史才十多分的成績我不如不看了，可占比較大的學(xué)科也是由不同的知識點(diǎn)幾分幾分的累積的。民法重要吧，里面涉及繼承、婚姻的內(nèi)容也就幾分；商經(jīng)法里面的勞動法比較重要吧，一年也就七八分的樣子；而憲法要占到25分的樣子，你不學(xué)基本上只能得到五六分，靠蒙和靠經(jīng)驗(yàn)可以得到五六分的樣子，但是你聽了白斌老師的課程，你基本上可以得到22分左右，也就是你會有一兩道選擇題不會做，但基本上分?jǐn)?shù)你可以拿到22分差不多。所以不輕易放棄任何一個科目，科學(xué)合理的分配好備考的時間，學(xué)科占比有輕重之分，但涉及到具體分?jǐn)?shù)就沒有輕重之分了，因?yàn)槟銖姆ㄖ剖飞系玫降?分和你從民法刑法得到的1分是一樣的，都能夠決定你是否通過司法考試，而且我個人認(rèn)為理論法學(xué)通過背誦或者死記硬背就能得到的分?jǐn)?shù)，要比民法刑法等來的容易?，F(xiàn)在一分多難得到啊，比如繼承法，里面一個選擇題往往涉及七八個人，涉及多個繼承關(guān)系，第一順位，第二順位，轉(zhuǎn)繼承，代位繼承，都算明白了才得1分。

在時間的利用上面，我是不放過任何一個可以利用的時間的，并采取多種學(xué)習(xí)方法進(jìn)行。在上下班途中我是聽老師的講課的音頻，關(guān)于這個我特別要贊一下獨(dú)角獸網(wǎng)校的一鍵下載音頻這個功能，極大的節(jié)約了學(xué)員的學(xué)習(xí)過程，而且音質(zhì)清晰，語音洪亮，在嘈雜的大街上也能夠聽的清清楚楚的。在吃飯和做家務(wù)的時間我是聽音頻播放器，把家里一個古董播放器給充分利用了，反正就是填鴨式的一遍遍灌輸知識，而且真正做到了學(xué)習(xí)累了就干活，活兒忙完了就學(xué)習(xí)，而且干活的時候也是一遍遍的聽課。

第四就是講究學(xué)習(xí)方法。每個人有每個人的學(xué)習(xí)方法和方式，也有不同的黃金學(xué)習(xí)時刻，就我個人而言，我夜間學(xué)習(xí)主要是看視頻課件聽老師講課，夜間尤其是22點(diǎn)之后容易犯困，如果背誦很快就會迷糊犯困，但是聽課就不會有這種狀況，而且真的困意來臨的時候站起來看視頻也是一樣；早晨起來我更愿意背誦，備考的那段時間，我基本都是五點(diǎn)多醒來，然后就開始背誦，基本上用不到一個小時的時間把頭一天聽課的講義或者重點(diǎn)知識捋一遍，該記憶的內(nèi)容背誦一下，起到事半功倍的效果；白天空閑的時候我更多的是看書和做真題，那個時間段思路清晰，記憶深刻，思維能力較強(qiáng)，選擇合適的時間做合適的事情，真正做到了一加一大于二。

還有就是從開始做講義上面列舉的例題以及后面做真題的時候，我都統(tǒng)計一下正確率，剛開始的時候是百分之四十多的正確率，通過做了三遍真題，基本提高到百分之六十多，甚至是百分之七十多的正確率。所以考前的時候，我對自己的成績能否通過，有一個比較理性的認(rèn)識。我感覺這個是非常有必要的，就是對自己的水平的認(rèn)識，如果盲人騎馬，摸索前行，到了考前的時候很難堅持，會感覺自己哪里都不會，哪里都不行，都是沒有學(xué)習(xí)和掌握的知識，那么大的壓力會使得自己放棄。但是有了正確率的統(tǒng)計，你會直觀的認(rèn)識和清晰的判斷自己的能力，雖然也會心急火燎，但會相信自己的實(shí)力。

第五、就是堅定信心，堅持不懈。學(xué)習(xí)的過程中看到陳勝老師的一句話：“懦夫從不開始，弱者迷失在征途，唯有強(qiáng)者問鼎金榜！”真的是感觸頗多，很多時候，學(xué)習(xí)的過程中我們就迷失在征途，那么多的知識，那么多的法條，我該從何學(xué)起?聽的很明白的課程，遇到做題的時候，才百分之四十多的正確率，如果才能學(xué)以致用？那么多人那么多年都沒通過，我能通過么？無數(shù)的聲音在拷問自己，質(zhì)疑自己，面對那么多的工作，那么多的應(yīng)酬，差一點(diǎn)就自動放棄，幸好的是我沒有放棄！期間感覺最困難的時候就是七八兩個月份的工作特別多，因?yàn)檫@兩個月是鐵路部門暑運(yùn)的時期，基本上我是周六日無休。記得7.26號因?yàn)樵谕夤ぷ鲿r間長，巡視盯控檢查任務(wù)較多，我因?yàn)橹惺铑^痛欲裂，本來有病習(xí)慣硬挺的我一方面工作離不開，另一方面著急學(xué)習(xí)，我就去醫(yī)院吊瓶輸液，躺在病床上輸液的時候，我也懷抱著講義背書。面對著工作與學(xué)習(xí)任務(wù)，有時候真的感慨世間安得雙全法，恨自己分身無數(shù)，好在我的家人對我比較支持和理解，我的同事也給了我很多實(shí)質(zhì)上的幫助，讓我能抽出更多的時間來學(xué)習(xí)。

還有無數(shù)次上下班的路上，我塞著耳機(jī)聽著獨(dú)角獸網(wǎng)校的音頻課件，吃飯甚。

裝載機(jī)崗位職責(zé)心得體會范本篇八

1、開機(jī)前，必須全面檢查整機(jī)外觀各緊固鏈接件是否正常，檢查油量及冷卻水是否足量。

2、開機(jī)空轉(zhuǎn)，全面檢查儀表指示系統(tǒng)、轉(zhuǎn)向、剎車、轉(zhuǎn)載系統(tǒng)是否工作正常，不得帶病工作。

3、發(fā)現(xiàn)故障，能自行排除的故障自行排除，不能排除的通知并配合檢修人員檢查維修。如果影響生產(chǎn)供料，應(yīng)通知生產(chǎn)調(diào)度。

4、遵守安全生產(chǎn)規(guī)章制度，樹立安全第一的思想，嚴(yán)禁酒后開車。

5、做好鏟車的日常維護(hù)和保養(yǎng)工作。每日工作前要加注潤滑脂。

6、及時掌握生產(chǎn)情況及各料倉料位情況，不得斷料、上錯料。

7、有故障待修的鏟車或正在檢修的鏟車，應(yīng)做好記錄，鑰匙應(yīng)交維修人員或班長保管，嚴(yán)禁盲目啟動。

8、認(rèn)真填寫值班日記和保養(yǎng)記錄，嚴(yán)格遵守交接班制度。

9、積極鉆研技術(shù)，努力提高水平。

10、服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極完成臨時交給的任務(wù)。裝載機(jī)駕駛員崗位職責(zé)。

（一）負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)中的裝礦、倒礦任務(wù)。

（二）負(fù)責(zé)其它物品的鏟運(yùn)和裝車。

（三）負(fù)責(zé)裝載機(jī)的維護(hù)和保養(yǎng)。

（四）負(fù)責(zé)裝載機(jī)的故障排除和應(yīng)急修理。

（五）遵守機(jī)動車駕駛規(guī)程和有關(guān)的安全規(guī)程。

（六）完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它臨時性任務(wù)。

二、任職條件：

（一）具有初中以上文化程度，具有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，取得裝載機(jī)駕駛合格證。

（二）掌握交通規(guī)則的有關(guān)知識。

（三）掌握裝載機(jī)的性能、結(jié)構(gòu)、原理及維修、保養(yǎng)知識。

（四）掌握機(jī)械在各種復(fù)雜情況下，如何安全作業(yè)，提高工作進(jìn)度。

（五）能識別工作場地的各種標(biāo)識，防止發(fā)生意外事故。

三、

安全生產(chǎn)制：

（一）本崗位為特殊工種，屬大機(jī)械設(shè)備操作，須經(jīng)專業(yè)安全技術(shù)學(xué)習(xí)，經(jīng)考試合格，頒發(fā)特種工操作證后方能獨(dú)立操作。

（二）工作前必須檢查防護(hù)用品，必須穿戴好勞保用品，持證上崗。

（三）嚴(yán)格遵守《崗位安全操作規(guī)程總則》和交通規(guī)則，做到安全行駛。

（四）嚴(yán)禁酒后上崗，嚴(yán)禁在駕駛和檢修、加油時吸煙及使用明火。

（五）100%完成安全指標(biāo)。

（六）人身傷亡事故率和設(shè)備事故率為0。

（七）工作室保持清潔衛(wèi)生。

四、質(zhì)量負(fù)責(zé)制：

（一）按規(guī)定時間和地點(diǎn)開停車，保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。

（二）確保使用的材料、備品備件質(zhì)量合格。

（三）作業(yè)中必須按本崗位作業(yè)規(guī)范作業(yè)。

（四）確保作業(yè)任務(wù)100%完成。

（五）保證機(jī)械的運(yùn)行技術(shù)狀況良好，做到隨時用車隨時出車。

五、設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)制：

（一）對設(shè)備進(jìn)行定期的維護(hù)保養(yǎng)，定期更換潤滑油脂、易損件等。

（二）根據(jù)不同季節(jié)，及時更換潤滑油、燃油標(biāo)號及防凍液。

（三）杜絕因維修保養(yǎng)不善或操作方法錯誤而造成的故障，影響生產(chǎn)和生活。

（四）按指定地點(diǎn)停放車輛，在夜間、冬季，按要求進(jìn)行技術(shù)保養(yǎng)。

六、巡回檢查制：

（一）嚴(yán)格檢查設(shè)備，保證設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，準(zhǔn)確判斷異常情況，出現(xiàn)事故及時處理，采取正確的處理方式，并做好記錄。

（二）正確判斷本崗位設(shè)備的異常情況，按照安全規(guī)程要求，通過“耳聽、眼看、手摸”，正確處理駕駛過程中出現(xiàn)的各種復(fù)雜情況。

七、交接班制：

（一）交接班雙方必須樹立全局觀念，加強(qiáng)協(xié)作，保證安全生產(chǎn)，做到交班清楚、接班滿意。

（二）接班人員必須提前15分鐘到崗接班，對設(shè)備、工具、安全防護(hù)設(shè)施、生產(chǎn)情況、設(shè)備衛(wèi)生進(jìn)行詳細(xì)檢查。

（三）交接班雙方必須交接清如下內(nèi)容：

1、生產(chǎn)進(jìn)度和上級指示、調(diào)度指令。

2、目前設(shè)備運(yùn)行狀況。

3、碰到的問題、解決的程度、遺留的問題。

4、工作中應(yīng)注意的事項(xiàng)。

5、設(shè)備衛(wèi)生符合標(biāo)準(zhǔn)，安全設(shè)施完好無損。

6、原始記錄、工具完整無損。

（四）崗位上發(fā)生的各類問題必須及時處理，經(jīng)主觀努力確實(shí)不能處理完的，須經(jīng)接班者同意方可交至下一班，否則應(yīng)處理完畢方可離崗。

裝載機(jī)崗位職責(zé)心得體會范本篇九

2、直接下級：區(qū)域省經(jīng)理。

1、對所轄市場市場進(jìn)行宏觀任務(wù)分配，責(zé)任到人。

2、定期組織所轄市場銷售例會，并參加企業(yè)有關(guān)所轄市場銷售業(yè)務(wù)會議。

3、制定所轄市場年度工作目標(biāo)和工作計劃，按月做出預(yù)算，及年度工作計劃，報批通過后執(zhí)行。

4、根據(jù)統(tǒng)計報告和市場反饋信息，預(yù)測市場銷量。

5、制定所轄市場銷售和增加量的發(fā)展戰(zhàn)略。

6、收集有關(guān)市場動態(tài)和市場信息的資料，及時調(diào)整銷售策略。

7、深入調(diào)查確保經(jīng)銷商的信譽(yù)度。

8、組織建立客戶檔案，定時拜訪客戶，與客戶保持聯(lián)系。

9、根據(jù)業(yè)務(wù)需要有策略的發(fā)展經(jīng)銷商，并對原經(jīng)銷商進(jìn)行考察和篩選。

10、參與所轄市場重大銷售談判和簽訂合同。

11、開展按計劃的推銷活動。

12、根據(jù)需要對所轄市場大型銷售活動進(jìn)行現(xiàn)場指揮。

13、向營銷中心提出廣告宣傳和開展促銷活動的申請報告。

14、按工作程序批準(zhǔn)直接下級上報的工作計劃。

15、定期聽取直接下級述職，并對其做出工作評定。

16、向直接下屬授權(quán)，并布置工作。

17、了解所轄市場工作情況和相關(guān)數(shù)據(jù)。

1、有對本區(qū)域所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)。

2、有向上級報告權(quán)。

3、對下級上報的銷售方案、報告有批準(zhǔn)權(quán)。

4、有對直接下級崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)。

5、對所屬下級的工作有監(jiān)督檢查權(quán)。

6、對所屬下級的工作爭議由裁決權(quán)。

7、對所屬下級有獎勵的建議權(quán)。

8、對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán)。

9、對限額資金有支配權(quán)。

10、草簽協(xié)議的權(quán)利。

11、一定范圍內(nèi)的客戶投訴賠償權(quán)。

12、一定范圍內(nèi)經(jīng)銷商授信額度權(quán)。

13、一定范圍內(nèi)的退貨處理權(quán)。

1、了解該行業(yè)特點(diǎn)，掌握該行業(yè)的市場競爭狀況，了解行業(yè)的銷售特點(diǎn)。

2、開創(chuàng)性思維強(qiáng)，具有較強(qiáng)的組織策劃能力極敏感的市場洞察力。

3、有制定戰(zhàn)略和決策的能力，又指揮、協(xié)調(diào)能力。

4、思維活躍，能積極地吸收先進(jìn)的.管理經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力。

5、客觀、公正、公平、無私、能吃苦耐勞。

1、營銷中心根據(jù)大區(qū)經(jīng)理的評估考核標(biāo)準(zhǔn)及責(zé)任狀中的條款進(jìn)行考核。

2、根劇相關(guān)的制度對其分管的工作進(jìn)行考核。

直接上司：大區(qū)經(jīng)理。

直接下屬：本區(qū)內(nèi)的銷售代表及相關(guān)工作人員。

負(fù)責(zé)本區(qū)域的銷售運(yùn)作，以實(shí)現(xiàn)區(qū)域的銷售目標(biāo)（銷量、利潤等），同時保證本區(qū)域市場的健康發(fā)展。

1、根據(jù)區(qū)域的銷售計劃，負(fù)責(zé)對分解到本區(qū)域的各項(xiàng)銷售指標(biāo)細(xì)化到每個地區(qū)、人員、客戶，并確保執(zhí)行到位，對本區(qū)域的各項(xiàng)銷售指標(biāo)的完成負(fù)全責(zé)。

2、負(fù)責(zé)管理并控制區(qū)域銷售費(fèi)用預(yù)算，審核各項(xiàng)報銷費(fèi)用。

3、負(fù)責(zé)對本區(qū)域的人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)、提升、考核、管理和監(jiān)控，確保所轄區(qū)域銷售隊伍的數(shù)量和質(zhì)量。

4、協(xié)調(diào)并理順區(qū)域內(nèi)分銷渠道，依據(jù)區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計劃，開發(fā)并保持當(dāng)?shù)刈罴呀?jīng)銷商最佳的合作伙伴關(guān)系，加強(qiáng)二三級市場的建設(shè)，加強(qiáng)零售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，確保本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的數(shù)量和質(zhì)量，并對本區(qū)域渠道及零售網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)和發(fā)展負(fù)全責(zé)。

5、負(fù)責(zé)本區(qū)域市場一線信息的及時收集、分析與于反饋，并根據(jù)分析的結(jié)果提出本區(qū)域三個月滾動銷售預(yù)測，對此信息的真實(shí)、準(zhǔn)確、及時、有效性負(fù)全責(zé)。

6、負(fù)責(zé)對本區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)庫存管理工作，定期收集并統(tǒng)計分銷商及零售終端的庫存。

7、貫徹執(zhí)行全國統(tǒng)一的市場推廣計劃及監(jiān)控區(qū)域的推廣計劃，并對本區(qū)域的執(zhí)行效果負(fù)全責(zé)。

8、對本區(qū)域的貨款回收負(fù)全責(zé)。

9、監(jiān)督、反饋、評估各項(xiàng)服務(wù)工作，以達(dá)到100%的客戶滿意度(對于接到的每一個客戶投訴要求在24小時之內(nèi)處理)。

10、定期主持具有激勵作用的銷售會議，確保有效及時地開展工作。

11、嚴(yán)格貫徹和執(zhí)行營銷中心下達(dá)的市場及各及貨品六項(xiàng)管理制度，確保本區(qū)域市場環(huán)境的有序管理。

12、定期拜訪重要零售及批發(fā)客戶、巡查區(qū)域內(nèi)零售、分銷市場。

13、負(fù)責(zé)本區(qū)域的公共關(guān)系，搞好與當(dāng)?shù)卣?、新聞機(jī)構(gòu)及社區(qū)等的良好關(guān)系，樹立良好的企業(yè)形象。

14、負(fù)責(zé)與上級橫向的協(xié)調(diào)機(jī)溝通。

1、公司內(nèi)部：銷售部、配送中心、銷售財務(wù)。

2、公司外部：所屬直供客戶、零售客戶、地方政府機(jī)關(guān)、媒體宣傳機(jī)構(gòu)。

1、具有對本區(qū)域月度及年度工作計劃的申請權(quán)及指導(dǎo)執(zhí)行權(quán)。

2、具有對本區(qū)域銷售資源投入的申請和分配權(quán)。

3、具有對本區(qū)域內(nèi)部的人員管理權(quán)，對所屬員工的使用與任免有建議權(quán)，報上級審批。

4、具有對下屬人員的工作執(zhí)行的培訓(xùn)、督導(dǎo)的權(quán)力。

5、具有對本區(qū)域分銷商的選擇、撤銷的建議權(quán)。

6、具有對貨物流向的指導(dǎo)、監(jiān)控權(quán)。

7、具有對本區(qū)域銷售訂單的審核、協(xié)調(diào)權(quán)。

8、具有對本區(qū)域退貨申請審批權(quán)及對客戶投訴處理權(quán)。

9、極有所轄區(qū)域零售商網(wǎng)點(diǎn)的審核、建立的權(quán)力。

1、接受上級主管安排、分配的各項(xiàng)要求及工作任務(wù)；

2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的全面的業(yè)務(wù)及產(chǎn)品的招商；

3、負(fù)責(zé)協(xié)助上級主管對銷售部工作的計劃、構(gòu)思及協(xié)調(diào)按排；

4、負(fù)責(zé)維護(hù)市場一致形象及對客訴抱怨的現(xiàn)場處理；

5、接受上級主管的業(yè)務(wù)督導(dǎo)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)；

6、積極與總部協(xié)調(diào)溝通，對設(shè)定期間內(nèi)區(qū)域銷售指標(biāo)與銷售成果的達(dá)成負(fù)責(zé)；

7、對區(qū)域商品銷售、產(chǎn)品陳列、存貨管理、客戶服務(wù)等日常銷售管理工作的執(zhí)行負(fù)責(zé)；

9、負(fù)責(zé)把公司的銷售政策宣傳到位。

每月5日前，必須把工作總結(jié)交到銷售部，內(nèi)容包括。

1、本月地區(qū)完成銷售額。（各經(jīng)銷商、各品種、所占比率）。

2、完成本月（沒有完成）任務(wù)的原因是什么？

3、你在本月做了哪些工作？效果如何？

4、下月工作目標(biāo)是什么？

5、同品類商家的銷售排行情況，并分析原因。

6、各商家有哪些值得學(xué)習(xí)和借鑒的地方。

1、《業(yè)代日報表》。

2、《業(yè)代周報表》。

3、《月初工作計劃表》。

4、《月末總結(jié)表》。