保險(xiǎn)展業(yè)實(shí)訓(xùn)課心得體會(huì)和方法 保險(xiǎn)展業(yè)心得體會(huì)總結(jié)(9篇)

我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來(lái)，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。那么心得體會(huì)怎么寫(xiě)才恰當(dāng)呢？下面我給大家整理了一些心得體會(huì)范文，希望能夠幫助到大家。

主題保險(xiǎn)展業(yè)實(shí)訓(xùn)課心得體會(huì)和方法一

做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作為一名銷(xiāo)售人員，我始終認(rèn)為，勤奮和一個(gè)穩(wěn)定積極的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。

不放走任何一個(gè)從你柜臺(tái)經(jīng)過(guò)的顧客，把握住每一次機(jī)會(huì)，熱情的接待每一位顧客，盡可能的促進(jìn)成交。

沒(méi)有淡的市場(chǎng)，只有淡的心。

賣(mài)得好的時(shí)候，把之后的每個(gè)客戶當(dāng)今天的最后一個(gè)客戶來(lái)對(duì)待;賣(mài)的不好的時(shí)候，把每個(gè)客戶都當(dāng)?shù)谝粋€(gè)客戶來(lái)對(duì)待。決不讓上一個(gè)單子影響到自己的心情。

時(shí)刻感恩，每個(gè)顧客都能幫助自己成長(zhǎng);時(shí)刻自省，每個(gè)細(xì)節(jié)都能讓自己提升。

自律很重要，保持良好的飲食和作息，讓自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作。

堅(jiān)持不懈，持之以恒。對(duì)自己的工作和顧客保持好剛開(kāi)始的熱情。

加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，和同事互幫互助。

(二)銷(xiāo)售技巧方面：

接待客人的時(shí)候，首先要讓顧客接受你這個(gè)人，他才會(huì)有興趣聽(tīng)你的介紹;搞清楚客人最重要的是用什么功能我們?cè)僦攸c(diǎn)介紹他需要的功能，在給客人演示的時(shí)候一定要熟練的操作，而且在介紹產(chǎn)品時(shí)切忌夸大其詞，說(shuō)話真誠(chéng)、實(shí)在，顧客才會(huì)相信你，覺(jué)得你不僅專(zhuān)業(yè)，而且誠(chéng)信，為他著想。在得到客人信任的同時(shí)就要趁熱打鐵，促成交易。

從接到顧客到推薦機(jī)型的過(guò)程中，要迅速了解顧客今天是否買(mǎi)、顧客的需求、顧客的預(yù)算?；谶@些整理自己的思路，推薦自己想賣(mài)的顧客覺(jué)得物有所值的機(jī)型。

談單過(guò)程中要把公司的標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)以及個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)帶給顧客，并熟練運(yùn)用fabe法則：

f：(features)指的是本項(xiàng)產(chǎn)品的特質(zhì)、特性等方面的功能。產(chǎn)品名稱(chēng)?產(chǎn)地，材料?工藝?定位?特性?深刻去挖掘這個(gè)產(chǎn)品的內(nèi)在屬性，找到差異點(diǎn)。

a：(advantages)優(yōu)勢(shì)。列出這個(gè)產(chǎn)品獨(dú)特的地方來(lái)?？梢灾苯?，間接去稱(chēng)述。例如：更管用、更高檔、更溫馨、更保險(xiǎn)、更……

b：(benefits)能給消費(fèi)者帶來(lái)什么好處。這個(gè)實(shí)際上是右腦銷(xiāo)售法則時(shí)候特別強(qiáng)調(diào)的，用眾多的形象詞語(yǔ)來(lái)幫助消費(fèi)者虛擬體驗(yàn)這個(gè)產(chǎn)品。

e：(evidence)佐證。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演示，相關(guān)證明文件，品牌效應(yīng)來(lái)印證剛才的一系列介紹。所有材料應(yīng)該具有足夠的客觀性、權(quán)威性、可靠性、可證實(shí)性。

認(rèn)真傾聽(tīng)顧客的每一句話以及他們的神態(tài)，來(lái)判斷顧客的性格以及購(gòu)買(mǎi)意向，以及分析顧客的購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)和抗拒點(diǎn)。

任何時(shí)候，先穩(wěn)住客戶再說(shuō)，不管客戶說(shuō)什么觀點(diǎn)，都先去認(rèn)同他，在幫他分析并引出自己的意見(jiàn)，幫顧客分析時(shí)將其往自己想賣(mài)的機(jī)型特點(diǎn)去引導(dǎo)，要轉(zhuǎn)型時(shí)一定要提前去做相關(guān)各方面優(yōu)勢(shì)上的鋪墊，讓顧客容易接受。

熟悉自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，并找出不同品牌和不同機(jī)型各方面的差異性。

客戶信息要及時(shí)跟進(jìn)，做好客戶關(guān)系

(三)轉(zhuǎn)正后計(jì)劃

努力完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，認(rèn)認(rèn)真真做好自己的本職工作，不斷的學(xué)習(xí)和提升自己的銷(xiāo)售技巧，從各方面來(lái)提升自己的能力，爭(zhēng)取達(dá)到五星銷(xiāo)售顧問(wèn)的標(biāo)準(zhǔn)。

每月?tīng)?zhēng)取幫助店面達(dá)成任務(wù)，遵循公司的規(guī)章制度。絕不放棄和公司共同成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

主題保險(xiǎn)展業(yè)實(shí)訓(xùn)課心得體會(huì)和方法二

加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展 梁宜靜

企業(yè)文化建設(shè)對(duì)企業(yè)發(fā)展

起著十分重要的作用。每個(gè)企業(yè) 都有自己不同的創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的 軌跡，由此而形成不同的企業(yè)文 化。我們中國(guó)船舶工業(yè)物資東北 有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)中船東北公 司）自2002年10月由國(guó)有企業(yè) 改革改制為股份制企業(yè)后，憑借 良好的信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和全體 員工十足的干勁，按照中船重工 集團(tuán)公司和中船重工物貿(mào)集團(tuán) “四統(tǒng)一”的要求，不斷地完善 自身企業(yè)文化建設(shè)，從而增強(qiáng)了 企業(yè)凝聚力，促進(jìn)了公司持續(xù)發(fā)

展、健康發(fā)展。

建設(shè)企業(yè)文化建設(shè)的核心是人的 建設(shè)。人才是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展的 動(dòng)力。隨著市場(chǎng)體制的完善，競(jìng)爭(zhēng) 的日益激烈，企業(yè)能否在競(jìng)爭(zhēng)中 站穩(wěn)腳跟，能否取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展， 人才起到了核心的作用。

優(yōu)先，同時(shí)，注重培養(yǎng)人才，并保 持人才的穩(wěn)定性。在2002年10月中船東北公司的改革改制中，公司積極推廣 競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，實(shí)行競(jìng)聘上崗，力求做 到優(yōu)勝劣汰，形成人員能進(jìn)能出、崗位能上能下、收入能增能減，在 企業(yè)內(nèi)部形成一種積極向上的人 才競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。這充分開(kāi)發(fā)了全體 員工的潛能，調(diào)動(dòng)了員工的積極 性。公司領(lǐng)導(dǎo)班子、中層干部、一 般員工都是經(jīng)過(guò)激烈的競(jìng)聘產(chǎn)生 的。同時(shí)形成制度，公司的中層干 部和員工每年都進(jìn)行個(gè)人述職， 并重新進(jìn)行競(jìng)聘上崗，最大限度 地體現(xiàn)每個(gè)人的能力和水平，做

到量才適用。企業(yè)要發(fā)展離不開(kāi)對(duì)人才的 培養(yǎng)。除了引進(jìn)、使用人才外，更 重要的是注重人才的培養(yǎng)。公司 加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)，創(chuàng)造各種機(jī) 會(huì)，不定期地、有針對(duì)性地對(duì)業(yè)務(wù) 員舉辦營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)講座，如對(duì)料帳 員進(jìn)行財(cái)務(wù)知識(shí)講座，對(duì)綜合管 理人員進(jìn)行相關(guān)管理知識(shí)的講 座，通過(guò)多方面、多渠道的培訓(xùn)， 使全體員工對(duì)企業(yè)的目標(biāo)和企業(yè) 文化都有了深刻地體會(huì)和了解， 極大增強(qiáng)了員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感 和歸屬感。

配激勵(lì)機(jī)制。中船東北公司改制以來(lái)，一 直注重對(duì)人才的激勵(lì)，堅(jiān)持物質(zhì) 激勵(lì)與精神激勵(lì)并重，使員工感 到每一天的工作都是自己在向未 來(lái)挑戰(zhàn)，都是在實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值。 為此，公司實(shí)行了新的內(nèi)具公平 性外具競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬制度。按照 “有保障、顧積累、重績(jī)效”的原則 核定中層干部和一般員工的工資 標(biāo)準(zhǔn)和獎(jiǎng)懲辦法，極大地提高公 司的凝聚力和吸引力。同時(shí)，制 定相應(yīng)政策對(duì)能力強(qiáng)、貢獻(xiàn)大的 員工給予提高待遇或特殊的獎(jiǎng) 勵(lì)，充分體現(xiàn)公司對(duì)人才的重視，

以防人才流失。同時(shí)，公司建立了完善的保障機(jī)制。除按月足額繳納五險(xiǎn)一 金外，還建立了企業(yè)年金制度。 由于公司的經(jīng)營(yíng)性質(zhì)，多數(shù)員工 需要經(jīng)常出差，為此，公司為每名 員工購(gòu)買(mǎi)了交通意外保險(xiǎn)。這些 完善的保障，解除了員工的后顧 之憂。

企業(yè)文化建設(shè)的目的是促進(jìn)

企業(yè)健康、持續(xù)發(fā)展，為此，中船

來(lái)自期刊《舶物資與市場(chǎng)》2009年05期34頁(yè)

物資管理

●東北公司企業(yè)文化建設(shè)緊緊圍繞 這一中心任務(wù)，強(qiáng)化制度建設(shè)，推 行先進(jìn)管理辦法，強(qiáng)化管理，提高 管理效率。

公、管理現(xiàn)代化中船東北公司引進(jìn)天心 erp管理軟件，通過(guò)運(yùn)行已極大 地提高了財(cái)務(wù)、人事管理等方面 的效率。同時(shí)，公司還積極向國(guó)際

質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)靠攏，獲得了 iso9001：2000質(zhì)量管理體系認(rèn) 證證書(shū)。并連續(xù)三年順利地通過(guò) 了年審。近期，公司還將向取得國(guó) 軍標(biāo)認(rèn)證方向努力，以不斷提升 公司管理建設(shè)方面的綜合實(shí)力。

在國(guó)內(nèi)、外金融、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)十分嚴(yán)峻，航運(yùn)及造船形勢(shì)不容樂(lè)觀的情況下，中船東北公司順應(yīng)形勢(shì)發(fā)展，通過(guò)采取多方面措施， 提高抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力，有效地防范政策風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和資金風(fēng)險(xiǎn)。一是加大思想認(rèn)識(shí)力度，提高防范風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。上下一心，充分認(rèn)識(shí)危機(jī)的嚴(yán)重性和持久性，緊密結(jié)合公司的實(shí)際情況，統(tǒng)一員工思想和行動(dòng)，增強(qiáng)防范風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，提高抵御風(fēng)險(xiǎn)能力。二是積極開(kāi)辟新的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，增強(qiáng)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。一是全面開(kāi)啟鞍山鋼材加工中心理貨功 能，實(shí)現(xiàn)新的創(chuàng)收手段；二是加大銅材銷(xiāo)售規(guī)模。通過(guò)深入研討，公司加大了對(duì)銅材銷(xiāo)售的支持力度，想法設(shè)法增加資源的占有量。同時(shí)，努力開(kāi)辟上海市場(chǎng)等新的銷(xiāo)售渠道，爭(zhēng)取將銅材的銷(xiāo)售量進(jìn)一步擴(kuò)大，用量保利，力爭(zhēng)銷(xiāo)售量少減，利潤(rùn)額多增；三是努力開(kāi)發(fā)建材銷(xiāo)售的渠道。鑒于當(dāng)前國(guó)家4萬(wàn)億投資拉動(dòng)內(nèi)需和增加固定資產(chǎn)投資力度這一政策機(jī)遇，公司決定開(kāi)發(fā)與固定資產(chǎn)投資方面關(guān)系更加密切的建筑用鋼的經(jīng)營(yíng)。 三是注重強(qiáng)化管理，節(jié)約開(kāi)支。進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，嚴(yán)格資金的控制和使用，強(qiáng)化合同的審批、識(shí)別和管理，充分利用和挖掘天心erp辦公管理軟件的多種潛能在進(jìn)、銷(xiāo)、存等多方面的應(yīng)用，有效地規(guī)避經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。

中船東北公司通過(guò)搞好大環(huán)境的建設(shè)，不斷塑造形

象，提高企業(yè)聲譽(yù)，為企業(yè)增加無(wú)形財(cái)富的同時(shí)，也增強(qiáng)了員工的向心力。公司天心erp辦公管理軟

件不斷地升級(jí)和完善，適應(yīng)了各業(yè)務(wù)處不斷擴(kuò)大的業(yè)務(wù)需求；公司板報(bào)宣傳專(zhuān)欄，內(nèi)容緊跟形勢(shì)的變化既是宣傳黨的方針、政策、科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的宣教平臺(tái)，也是員工娛樂(lè)和獲取信息的平臺(tái)；按照集團(tuán)公司“四統(tǒng)一”的要求，公司實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一著裝、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)， 統(tǒng)一企業(yè)宣傳手冊(cè)、統(tǒng)一名片格式等等；公司組織員工開(kāi)展豐富多彩的文體活動(dòng)，充實(shí)員工業(yè)余文化生活，同時(shí)也增強(qiáng)了公司的凝聚力，提高了團(tuán)隊(duì)精神；在獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)中，公司廣大員工積極為四川地震災(zāi)區(qū)的群眾捐款捐物、為公司所在社區(qū)貧困家庭捐款捐 物，幫扶特困學(xué)生，為創(chuàng)建和諧社會(huì)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。公司的員工食堂，為員工提供了豐富、衛(wèi)生、營(yíng)養(yǎng)搭配合理的早餐和午餐，確保廣大員工的身體健康；公司還不定期組織員工進(jìn)行健康體檢，強(qiáng)化防病意識(shí)，提高健康理念，使員工以最充沛地精力投入到工作中去。

不勝枚舉的事例昭顯出中船東北公司不斷增強(qiáng)的凝聚力，不斷提高地工作效率和工作質(zhì)量。公司員工團(tuán)結(jié)一致、愛(ài)崗敬業(yè)，不斷激發(fā)出自身的使命感和責(zé)任感。在公司求真務(wù)實(shí)、團(tuán)結(jié)和諧、奮發(fā)向上的工作環(huán)境中，在踐行科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)中，東北公司2009年上半年又實(shí)現(xiàn)時(shí)間過(guò)半，銷(xiāo)售、利潤(rùn)雙過(guò)半的好成績(jī)。實(shí)踐證明，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)對(duì)提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是至關(guān)重要的，只有真正把企業(yè)文化建設(shè)好，企業(yè)才會(huì)興旺發(fā)達(dá)，永久不敗?！?5頁(yè)

主題保險(xiǎn)展業(yè)實(shí)訓(xùn)課心得體會(huì)和方法三

農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)是伴隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)由分散的、孤立的、自給自足的小生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變?yōu)榉止ぜ?xì)密、協(xié)作廣泛的商品化社會(huì)生產(chǎn)而產(chǎn)生的，是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展和現(xiàn)代化建設(shè)的客觀要求。近年來(lái)，我縣在農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系建設(shè)方面做了大量工作，進(jìn)行了積極的探索，取得了明顯成效。

農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)主體多元化。主要體現(xiàn)在以下五個(gè)方面：一是構(gòu)筑了一個(gè)服務(wù)平臺(tái)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)綜合站劃歸農(nóng)業(yè)局、水產(chǎn)局管理，按照 32 字基本思路，實(shí)現(xiàn) 三權(quán) 歸縣。全縣12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣綜合站共有130個(gè)編制，實(shí)際在編89人;鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層動(dòng)物防疫站共有24個(gè)編制，實(shí)際在編18人。同時(shí)，制定出臺(tái)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合站農(nóng)技人員聘用制度，站長(zhǎng)崗位職責(zé)，動(dòng)物防疫員、水產(chǎn)員、農(nóng)技員、農(nóng)機(jī)員、植保員、農(nóng)經(jīng)員、種子員和農(nóng)村能源環(huán)保員崗位職責(zé)，建立了對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣綜合站及其人員的考核制度和考勤制度，制定實(shí)行了首問(wèn)責(zé)任制、責(zé)任追究制、服務(wù)承諾制、結(jié)對(duì)服務(wù)制、包村聯(lián)戶工作責(zé)任制，初步改變了以往無(wú)制散漫、推諉拖拉、辦事不力和服務(wù)不到位現(xiàn)象。二是培育了一批農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。截止20xx年，全縣各類(lèi)農(nóng)業(yè)企業(yè)達(dá)282家，其中市級(jí)以上農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)23家(含國(guó)家級(jí)1家、省級(jí)7家、市級(jí)龍頭企業(yè)15家)，實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值65.22億，其中農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)總產(chǎn)值61.11億。市級(jí)以上農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的總銷(xiāo)售收入達(dá)44.84億元，其中銷(xiāo)售收入1億元以上的龍頭企業(yè)4家、7500萬(wàn)元的5家。三是組建了一批中介組織。按照 民辦、民營(yíng)、民受益 的原則，通過(guò)政府引導(dǎo)和農(nóng)民自發(fā)組織相結(jié)合，放手發(fā)展各類(lèi)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織，狠抓農(nóng)村個(gè)體運(yùn)銷(xiāo)大戶、農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)建設(shè)。截止目前，我縣經(jīng)縣工商行政管理局注冊(cè)登記成立農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社共有273家，其中種植業(yè)166家(糧食67個(gè)，蔬菜14個(gè)、雷竹與毛竹6個(gè)、苗木9個(gè)、吊瓜4個(gè)、水果14個(gè)、蠶桑2個(gè)、花生3個(gè)，板栗2個(gè)、棉花1個(gè)、其他種植44個(gè))、養(yǎng)殖業(yè)87家(肉牛羊17個(gè)、生豬20個(gè)、水產(chǎn)17個(gè)、雞19個(gè)、蜂業(yè)6個(gè)、其它養(yǎng)殖業(yè)9個(gè))，其它類(lèi)合作社20家。成立了生豬協(xié)會(huì)、珍珠協(xié)會(huì)、板鴨協(xié)會(huì)、雷竹協(xié)會(huì)等各類(lèi)專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)11個(gè)，萬(wàn)年縣山泉石蛙養(yǎng)殖研究所、萬(wàn)年縣珍珠科學(xué)研究所等民間非企組織3 個(gè)，其中萬(wàn)年縣生豬協(xié)會(huì)被評(píng)為市級(jí)民間組織先進(jìn)單位。四是涌現(xiàn)了一批種養(yǎng)大戶。全縣有各類(lèi)種養(yǎng)銷(xiāo)大戶3000余戶。其中100畝以上的種糧大戶520戶、千畝以上種糧大戶7戶;水產(chǎn)養(yǎng)殖大戶324戶;生豬等畜禽養(yǎng)殖大戶243戶，尤其是萬(wàn)頭以上的生豬養(yǎng)殖達(dá)27家;登記農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人680人、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人 872人。五是建立了一批農(nóng)資、金融服務(wù)機(jī)構(gòu)。在農(nóng)資供應(yīng)方面，以金豐bb肥農(nóng)資有限公司為主渠道，以12個(gè)基層供銷(xiāo)社原有的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)為依托，構(gòu)筑了城鄉(xiāng)批零一體化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。此外，我縣還有其它單位從事肥料、農(nóng)藥總經(jīng)銷(xiāo)10家，從事獸藥和飼料總經(jīng)銷(xiāo)6家，從事種子總經(jīng)銷(xiāo)10家，完全可以滿足農(nóng)民群眾對(duì)農(nóng)資的需求;在農(nóng)村金融服務(wù)方面，我縣主要有農(nóng)村信用社、農(nóng)發(fā)行、黃河村鎮(zhèn)銀行等 三農(nóng) 服務(wù)金融機(jī)構(gòu)，通過(guò)推廣農(nóng)戶小額信貸、農(nóng)戶聯(lián)保貸款、個(gè)體協(xié)會(huì)貸款等業(yè)務(wù)，在一定程度上緩解了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資金緊張的問(wèn)題。

農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)模式個(gè)性化。隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變，服務(wù)受體的差異性與目標(biāo)群體的復(fù)雜性，使傳統(tǒng)的批量式的一般化的服務(wù)模式逐漸向個(gè)性化的服務(wù)模式轉(zhuǎn)變，促使著我縣在中介服務(wù)、金融服務(wù)、科技服務(wù)等農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)模式方面也呈現(xiàn)出了個(gè)性化發(fā)展的格局。主要有以下幾種顯著的模式：第一種是 龍頭企業(yè)+ 合作社+農(nóng)戶 模式。強(qiáng)化龍頭企業(yè)深度開(kāi)發(fā)、開(kāi)拓市場(chǎng)、品牌加工等功能，引導(dǎo)同類(lèi)農(nóng)民合作社向相關(guān)行業(yè)領(lǐng)域的龍頭企業(yè)靠攏，形成 龍頭企業(yè)+合作社+專(zhuān)業(yè)大戶+農(nóng)戶 共進(jìn)共榮聯(lián)結(jié)機(jī)制。如貢米集團(tuán)通過(guò)組建的糧食生產(chǎn)合作社總社和下屬33家糧食專(zhuān)業(yè)合作社，采取了訂單式農(nóng)業(yè)發(fā)展模式，由公司統(tǒng)一供種，提供技術(shù)服務(wù)培訓(xùn)，并按高于市場(chǎng)價(jià)20%的合同價(jià)收購(gòu)農(nóng)戶種植的優(yōu)質(zhì)稻。20xx年，集團(tuán)共簽訂訂單面積40萬(wàn)畝，帶動(dòng)農(nóng)戶1.7萬(wàn)戶，先后在本縣的裴梅山區(qū)建立綠色、無(wú)公害大米基地4萬(wàn)畝，在宜春的銅鼓縣，建立了符合歐盟檢測(cè)要求的有機(jī)大米基地0.85萬(wàn)畝。第二種是 合作社+合作社 模式。按照合作社自愿參加的原則，從縱、橫兩個(gè)方向，將相同產(chǎn)業(yè)，有著相同需求的基層合作社聚集起來(lái)，進(jìn)行 產(chǎn)業(yè)+資本 產(chǎn)業(yè)+科技 產(chǎn)業(yè)+服務(wù) 等有效聯(lián)結(jié)，優(yōu)化市場(chǎng)信息、資金支持、技術(shù)服務(wù)、物資配備等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)要素配置。如萬(wàn)年縣仙農(nóng)雷竹種植農(nóng)民合作社與浙江安吉雷竹合作社聯(lián)合，進(jìn)一步開(kāi)拓了雷竹在浙江市場(chǎng)渠道，每年向浙江市場(chǎng)供應(yīng)大量鮮筍，以此進(jìn)一步帶動(dòng)了我縣雷竹產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。第三種是 種植大戶+三級(jí)理事會(huì)+農(nóng)戶 模式。充分發(fā)揮村民理事會(huì)、社區(qū)理事會(huì)、鄉(xiāng)民理事會(huì)的紐帶聯(lián)系作用，協(xié)助種植大戶解決一些與農(nóng)民合作之間難以解決的土地集約、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)境整治等問(wèn)題，促進(jìn)農(nóng)村土地規(guī)模經(jīng)營(yíng)，提高農(nóng)民組織化程度，推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。如湖云、梓埠兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)多數(shù)村組除留有村民的口糧田外，將所有農(nóng)田歸村集體統(tǒng)一流轉(zhuǎn)給種植大戶，所得收入再按照村民田畝數(shù)實(shí)行分紅，這既解決有田無(wú)人種、有人無(wú)田種以及廣種薄收、閑田拋荒等問(wèn)題，又充分提高了農(nóng)民與種植大戶的談判能力，同時(shí)還創(chuàng)新了村集體收入實(shí)現(xiàn)形式，解決了村集體 無(wú)錢(qián)辦事 的難題。第四種 協(xié)會(huì)+集團(tuán)+金融機(jī)構(gòu) 模式。萬(wàn)年生豬行業(yè)協(xié)會(huì)、生豬產(chǎn)業(yè)集團(tuán)與萬(wàn)年農(nóng)業(yè)銀行合作，由47家生豬養(yǎng)殖企業(yè)為股東，共同出資3000萬(wàn)元，組建了生豬養(yǎng)殖行業(yè)自助型融資擔(dān)保公司 萬(wàn)年縣金豬擔(dān)保有限公司，按照 封閉運(yùn)行，行業(yè)整合，股東聯(lián)保，捆綁發(fā)展 的模式，為從事生豬養(yǎng)殖、加工的企業(yè)及養(yǎng)殖戶提供融資擔(dān)保，有力解決了資金緊缺的瓶頸，其運(yùn)行模式及成效得到了上級(jí)有關(guān)部門(mén)及領(lǐng)導(dǎo)的肯定，cctv-7、江西電視臺(tái)、江西日?qǐng)?bào)等媒體相繼做了報(bào)道。

農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)手段現(xiàn)代化。日新月異的現(xiàn)代科技，為農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)提供了便捷高效的現(xiàn)代化手段。各種新興技術(shù)開(kāi)始快速應(yīng)用到我縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)體系之中。如，縣植保局在成功實(shí)施《病蟲(chóng)電視預(yù)報(bào)》基礎(chǔ)上推出了 數(shù)字植保 ，通過(guò)引進(jìn)田間小氣候分析儀、電腦、成像等高科技設(shè)備，來(lái)制作萬(wàn)年縣農(nóng)作物病蟲(chóng)測(cè)報(bào)地形圖，為病蟲(chóng)預(yù)報(bào)提供詳實(shí)的分析數(shù)據(jù)，使全縣中長(zhǎng)期預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率達(dá)85%以上，短期預(yù)報(bào)準(zhǔn)確率達(dá)95%以上。同時(shí)，大力推進(jìn)病蟲(chóng)防治信息傳遞數(shù)字化，著力實(shí)現(xiàn)病蟲(chóng)預(yù)報(bào)可視化和提供服務(wù)有形化;縣土肥站在《電視施肥預(yù)告》成功播出后推出了 智能化施肥平臺(tái)系統(tǒng) ，利用測(cè)土配方施肥專(zhuān)家咨詢系統(tǒng)和電腦觸摸屏技術(shù)，開(kāi)發(fā)了觸摸屏智能施肥咨詢系統(tǒng)，供農(nóng)民免費(fèi)使用，專(zhuān)門(mén)用于測(cè)土配方施肥相關(guān)信息查詢和施肥技術(shù)指導(dǎo)，大大增強(qiáng)了農(nóng)民使用的直觀感和服務(wù)水平;大源鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣綜合站把全鎮(zhèn)的服務(wù)對(duì)象分成水產(chǎn)養(yǎng)殖、畜牧養(yǎng)殖、水稻種植、雷竹種植、果蔬種植等5種類(lèi)型，輸入他們的手機(jī)號(hào)碼，根據(jù)需求發(fā)布服務(wù)短信，大大提高了科技入戶率，提升了為農(nóng)服務(wù)水平，此項(xiàng)服務(wù)舉措已得到省委組織部、市委組織部的高度肯定;縣氣象局以 氣象服務(wù)促農(nóng)增收 主體活動(dòng)為切入點(diǎn)，緊扣防災(zāi)減災(zāi)和應(yīng)對(duì)氣候變化兩大主題，在全縣農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)民合作社、種植大戶基地安裝了100多臺(tái)led電子顯示屏，通過(guò)氣象信息發(fā)布系統(tǒng)時(shí)時(shí)地把關(guān)鍵性、轉(zhuǎn)折性、災(zāi)害性天氣預(yù)報(bào)預(yù)警信息提前傳遞到各類(lèi)經(jīng)營(yíng)主體手中，引導(dǎo)農(nóng)民運(yùn)用氣象安排生產(chǎn)生活，減輕或避免災(zāi)害損失，實(shí)現(xiàn)了氣象服務(wù)信息進(jìn)企入戶的新突破。

雖然，我縣農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)不斷發(fā)展，但從目前來(lái)看，許多與新形勢(shì)下農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展不相適應(yīng)的問(wèn)題也逐漸凸顯，亟待我們?nèi)パ芯拷鉀Q。

一是農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)不夠健全。農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣隊(duì)伍專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)不夠合理，新特技術(shù)、復(fù)合型、加工貯鮮、企業(yè)管理、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)等方面的人才少，這與調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)、發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的新形勢(shì)要求不適應(yīng)。由于受經(jīng)費(fèi)不足等諸多因素的影響，農(nóng)業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育落實(shí)不夠到位，更新知識(shí)難，存在與工作實(shí)際需要相脫節(jié)的現(xiàn)象。

二是農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)帶動(dòng)能力不強(qiáng)。雖然我縣培育了一批龍頭企業(yè)，但從目前來(lái)看，龍頭企業(yè)整體規(guī)模不大，帶動(dòng)能力不強(qiáng)，創(chuàng)新能力不足，產(chǎn)品附加值不高，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)、輻射面不廣，帶動(dòng)農(nóng)民增收的能力也較弱。農(nóng)產(chǎn)品加工初加工多，精深加工滯后，糧食加工能力相對(duì)較強(qiáng)，畜禽、水產(chǎn)、果蔬、油料加工能力弱，在當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品買(mǎi)方市場(chǎng)的形勢(shì)下，已成為提升農(nóng)產(chǎn)品檔次，擴(kuò)大品牌知名度，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的主要制約因素。同時(shí)，龍頭企業(yè)貸款融資較難，外向度不夠高。

三是中介組織培育質(zhì)量不高。近年來(lái)，我縣農(nóng)民合作社、農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)等各類(lèi)組織發(fā)展數(shù)量較快，但質(zhì)量還有待加強(qiáng)，從目前來(lái)看，大多數(shù)合作社、協(xié)會(huì)管理松散、運(yùn)作不規(guī)范，很多協(xié)會(huì)連辦公場(chǎng)所、牌子都沒(méi)有，甚至有的合作社辦社目的主要是為了爭(zhēng)取國(guó)家的優(yōu)惠政策，套取項(xiàng)目資金和貸款支持，規(guī)避增值稅、企業(yè)所得稅、印花稅等各種稅收，因而出現(xiàn)了少數(shù)有組織無(wú)合作的 空殼社 家族社 五戶幫 。

四是金融部門(mén)支農(nóng)力度需加大。通過(guò)近幾年的不斷創(chuàng)新，金融部門(mén)給予我縣農(nóng)業(yè)發(fā)展提供了一定的資金扶持，但都存在 金融部門(mén)只盯著實(shí)力強(qiáng)的大戶和企業(yè)，而對(duì)小微農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)民合作社信貸扶持力度不夠;信用貸款額度難以滿足農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的融資需求;農(nóng)村金融服務(wù)難以滿足農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的多樣性需求;抵押貸款等推進(jìn)工作相關(guān)配套措施不完善 等問(wèn)題。

五是社會(huì)化服務(wù)內(nèi)容有待進(jìn)一步配套。目前，我縣農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)機(jī)構(gòu)服務(wù)的內(nèi)容側(cè)重于農(nóng)資供應(yīng)、技術(shù)推廣和指導(dǎo)、病蟲(chóng)害防治等方面，對(duì)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下如何為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供信息服務(wù)方面找不到有效抓手，農(nóng)民往往只能根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)和滯后的市場(chǎng)需求信息來(lái)安排生產(chǎn)，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)關(guān)系不順暢。

農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)是一項(xiàng)社會(huì)系統(tǒng)工程，需要各級(jí)各部門(mén)的共同重視和大力支持，必須堅(jiān)持循序漸進(jìn)、穩(wěn)定和協(xié)調(diào)發(fā)展的原則，以政府職能部門(mén)服務(wù)為主導(dǎo)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)服務(wù)為骨干，各類(lèi)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織服務(wù)為補(bǔ)充的新型社會(huì)化服務(wù)體系。重點(diǎn)應(yīng)把加強(qiáng)以下幾個(gè)方面的建設(shè)：

強(qiáng)化扶持，加快服務(wù)體系建設(shè)。出臺(tái)促進(jìn)農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)組織發(fā)展的扶持政策，明確扶持重點(diǎn)，提高扶持效率。加大對(duì)服務(wù)組織的補(bǔ)貼力度，完善補(bǔ)貼方式，充分發(fā)揮財(cái)政補(bǔ)助 四兩撥千斤 的作用。加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)，組織專(zhuān)家與服務(wù)組織結(jié)對(duì)，幫助解決技術(shù)難題。要進(jìn)一步搭建平臺(tái)，幫助服務(wù)組織引進(jìn)、培養(yǎng)人才，對(duì)在組織中服務(wù)滿一定年限的大中專(zhuān)畢業(yè)生，財(cái)政每年要給予相應(yīng)補(bǔ)助。通過(guò)稅收優(yōu)惠、放寬審貸條件、項(xiàng)目融資、配套用地等方式，幫助服務(wù)組織做強(qiáng)做實(shí)。通過(guò)整合資源要素，推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?、集約化發(fā)展，推動(dòng)農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)的集聚發(fā)展。

穩(wěn)定隊(duì)伍，強(qiáng)化公共機(jī)構(gòu)服務(wù)。一方面，完善考核制度。把農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)的實(shí)績(jī)作為考核的主要內(nèi)容，把服務(wù)對(duì)象的評(píng)價(jià)作為考核的重要依據(jù)，將主管部門(mén)考核與服務(wù)對(duì)象考核相結(jié)合，將日?？己伺c集中考核相結(jié)合，將考核結(jié)果與職務(wù)職稱(chēng)評(píng)聘、工資獎(jiǎng)金發(fā)放相結(jié)合，實(shí)行績(jī)效工資制度;同時(shí)，改革分配制度，將收入與績(jī)效掛鉤，充分調(diào)動(dòng)服務(wù)人員的工作積極性和主動(dòng)性。另一方面，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。加大對(duì)基層服務(wù)人員的培訓(xùn)力度，增加投入，通過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)、定期進(jìn)修、繼續(xù)教育、外出考察等多種途徑，更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高人員素質(zhì)，提升服務(wù)能力，更好地適應(yīng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的需要。引導(dǎo)支持大學(xué)生村官開(kāi)展農(nóng)技業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、從事農(nóng)技服務(wù)，改善農(nóng)技人員的文化、年齡結(jié)構(gòu)，逐步實(shí)現(xiàn)農(nóng)技隊(duì)伍的知識(shí)化、年輕化。

創(chuàng)新體制，培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)服務(wù)主體。一方面，要大力培育發(fā)展農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。充分立足本地資源優(yōu)勢(shì)和區(qū)域特點(diǎn)，選準(zhǔn)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，如糧食、生豬、珍珠、雷竹、果蔬、油茶、苗木花卉等，下大力培育發(fā)展一批具有一定實(shí)力、帶動(dòng)能力強(qiáng)的龍頭企業(yè)，通過(guò)企業(yè)與農(nóng)民簽訂生產(chǎn)銷(xiāo)售合同，建立產(chǎn)加銷(xiāo)一條龍服務(wù)體系。對(duì)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，特別是在起步階段的龍頭企業(yè)，要在政策、資金、技術(shù)等方面實(shí)行扶持，促其發(fā)展壯大，增強(qiáng)實(shí)力，進(jìn)而更好地發(fā)揮其為農(nóng)業(yè)服務(wù)方面的作用。另一方面，要積極扶持創(chuàng)辦各種農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織。給予各種農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織、家庭農(nóng)場(chǎng)在農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、信息化建設(shè)、人才培養(yǎng)和引進(jìn)等方面的扶持和稅收、用水、用電、土地流轉(zhuǎn)、生產(chǎn)和附屬設(shè)施用地、發(fā)展休閑旅游、加工銷(xiāo)售用地方面的優(yōu)惠和傾斜。同時(shí)，要大力開(kāi)展以規(guī)范財(cái)務(wù)和民主控制為核心的輔導(dǎo)培訓(xùn)，加快推動(dòng)合作社規(guī)范化建設(shè)，采取多種形式弘揚(yáng)合作文化和合作精神，促進(jìn)合作社做強(qiáng)做大、健康發(fā)展。

加強(qiáng)引導(dǎo)，拓展各類(lèi)服務(wù)領(lǐng)域。一要積極發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品流通服務(wù)體系。抓緊研究制定農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展規(guī)劃，統(tǒng)籌農(nóng)產(chǎn)品物流園區(qū)、特色農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品物流配送中心及倉(cāng)庫(kù)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。積極推廣網(wǎng)上訂單、拍賣(mài)、配送等物流方式。健全農(nóng)產(chǎn)品綠色通道，大力推動(dòng) 農(nóng)超對(duì)接 。二要?jiǎng)?chuàng)新農(nóng)村金融支持體系。進(jìn)一步拓展現(xiàn)有投融資管理公司職能，放大財(cái)政投入效應(yīng)。鼓勵(lì)政策性銀行、商業(yè)銀行、郵政儲(chǔ)蓄銀行業(yè)務(wù)范圍向農(nóng)村延伸，開(kāi)展支農(nóng)業(yè)務(wù)。進(jìn)一步擴(kuò)大村鎮(zhèn)銀行試點(diǎn)，鼓勵(lì)發(fā)展小額貸款公司。繼續(xù)推行政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)。開(kāi)展以集體建設(shè)用地、林權(quán)、大型農(nóng)機(jī)具為貸款擔(dān)保抵押物的試點(diǎn)工作。三要完善農(nóng)村信息服務(wù)體系。要借著農(nóng)村信息化建設(shè)契機(jī)，整合各類(lèi)網(wǎng)絡(luò)資源，加快農(nóng)村服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，定期收集和發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品供求信息，不斷擴(kuò)大信息宣傳的范圍，做到上下信息暢通，確保將信息及時(shí)宣傳到龍頭企業(yè)和廣大農(nóng)民手中。同時(shí)，要加快農(nóng)村服務(wù)信息點(diǎn)和農(nóng)村信息員隊(duì)伍的建設(shè)，并逐步聯(lián)網(wǎng)到村，實(shí)現(xiàn)信息資源共享，以便更好地為農(nóng)戶生產(chǎn)提供系統(tǒng)的信息服務(wù)，指導(dǎo)農(nóng)民盡量做到 以需定產(chǎn) ，幫助加工企業(yè)做到 以求定供 。

主題保險(xiǎn)展業(yè)實(shí)訓(xùn)課心得體會(huì)和方法四

甲方：_____________________________

法定代表人或委托代理人：___________

注冊(cè)地址：_________________________

通訊地址：_________________________

郵政編碼：_________________________

乙方姓名：_________________________

性別：_____________________________

居民身份證號(hào)碼：___________________

出生日期：_________________________

家庭住址：_________________________

郵政編碼：_________________________

戶口所在地：_______________________

通訊地址：_________________________

郵政編碼：_________________________

電話：_____________________________

鑒于乙方為退休人員，不具備勞動(dòng)法律關(guān)系的主體資格。根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法通則》、《中華人民共和國(guó)合同法》和有關(guān)規(guī)定，甲乙雙方經(jīng)平等協(xié)商一致，自愿簽訂本勞務(wù)協(xié)議，共同遵守本協(xié)議所列條款。

第一條本協(xié)議期限為_(kāi)_______年。

本協(xié)議于_______年_____月_____日生效，至______年______月____日終止。

第二條乙方承擔(dān)的勞務(wù)內(nèi)容、要求為：_____________________________________。

第三條乙方提供勞務(wù)的方式為：____________________________________

第四條乙方認(rèn)為，根據(jù)乙方目前的健康狀況，能依據(jù)本協(xié)議第二條、第三條約定的勞務(wù)內(nèi)容、要求、方式為甲方提供勞務(wù)，乙方也愿意承擔(dān)所約定勞務(wù)。

第五條乙方負(fù)有保守甲方商業(yè)秘密的義務(wù)。乙方負(fù)有保護(hù)義務(wù)的商業(yè)秘密主要包括：

_______________________________________________________________。

第六條甲方支付乙方勞務(wù)報(bào)酬的標(biāo)準(zhǔn)、方式、時(shí)間：

_______________________________________________________________。

第七條乙方依法繳納個(gè)人所得稅，甲方依法代為扣繳。

第八條發(fā)生下列情形之一，本協(xié)議終止：

一、本協(xié)議期滿的;

二、雙方就解除本協(xié)議協(xié)商一致的;

三、乙方由于健康原因不能履行本協(xié)議義務(wù)的。

第九條甲、乙雙方若單方面解除本協(xié)議，僅需提前一周通知另一方即可。

第十條本協(xié)議終止、解除后，乙方應(yīng)在一周內(nèi)將有關(guān)工作向甲方移交完畢，并附書(shū)面說(shuō)明，如給甲方造成損失、應(yīng)予賠償。

第十一條甲乙雙方約定，甲方為乙方購(gòu)買(mǎi)一張新華人壽保險(xiǎn)股份有限公司_________意外傷害保險(xiǎn)卡，用于乙方在為甲方提供勞務(wù)過(guò)程中發(fā)生意外傷害的補(bǔ)償。保險(xiǎn)期間與本協(xié)議期限相同。

第十二條乙方同意醫(yī)療費(fèi)用自理，醫(yī)療期內(nèi)甲方不支付勞務(wù)費(fèi)。

第十三條依據(jù)本協(xié)議第九條、第十條約定終止或解除本協(xié)議，雙方互不支付違約金。

第十四條因本協(xié)議引起的或與本協(xié)議有關(guān)的任何爭(zhēng)議，均提請(qǐng)北京仲裁委員會(huì)按照該會(huì)仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁。仲裁裁決是終局的，對(duì)雙方均有約束力。

第十五條本合同首部甲、乙雙方的通訊地址為雙方聯(lián)系的唯一固定通訊地址，若在履行本協(xié)議中雙方有任何爭(zhēng)議，甚至涉及仲裁時(shí)，該地址為雙方法定地址。若其中一方通訊地址發(fā)生變化，應(yīng)立即書(shū)面通知另一方，否則，造成雙方聯(lián)系障礙，由有過(guò)錯(cuò)的一方負(fù)責(zé)。

第十六條本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方：(公章)_______________

日期：_______年_____月_____日

乙方：(簽章)_______________

日期：_______年_____月_____日

乙方家屬意見(jiàn)：_______________

簽字：_______________________

與乙方關(guān)系：_________________

身份證號(hào)碼：________________

主題保險(xiǎn)展業(yè)實(shí)訓(xùn)課心得體會(huì)和方法五

近期，針對(duì)我市當(dāng)前中小微工業(yè)企業(yè)發(fā)展困難問(wèn)題，市經(jīng)濟(jì)和信息化委抽調(diào)有關(guān)科室人員組成調(diào)研組，切實(shí)深入我市區(qū)六個(gè)縣區(qū)工業(yè)園區(qū)、中小微工業(yè)企業(yè)開(kāi)展調(diào)研。

(一)融資難、融資貴、“去實(shí)業(yè)化”現(xiàn)象明顯。中小企業(yè)融資渠道單一，受融資門(mén)檻和成本高以及企業(yè)自身資信度偏低等影響，各級(jí)金融機(jī)構(gòu)對(duì)中小企業(yè)信貸支持十分有限。獲得商業(yè)銀行貸款的中小企業(yè)，其融資成本也比大企業(yè)平均要高出50%。中小企業(yè)貸款一般情況是在基準(zhǔn)利率基礎(chǔ)上上浮30%，有的甚至高出100%。多數(shù)中小企業(yè)抵押物不足，需要擔(dān)保公司擔(dān)保，擔(dān)保貸款的年利率達(dá)到了12-15%。還有很多小微企業(yè)不能正常獲得銀行支持，只能通過(guò)比銀行利率高出3-5倍的民間借貸獲得發(fā)展資金，有的民間信貸月利率高達(dá)5%—10%。同時(shí)，實(shí)體經(jīng)濟(jì)的“去實(shí)業(yè)化”現(xiàn)象愈加明顯，一些制造企業(yè)也把投資重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到房地產(chǎn)業(yè)、銀行理財(cái)與信托投資上來(lái)，甚至通過(guò)“實(shí)業(yè)釣魚(yú)”辦法，以實(shí)業(yè)為擔(dān)保獲得貸款用于其他領(lǐng)域的套利中。

(二)企業(yè)人才引進(jìn)難、用人成本高。人才是企業(yè)發(fā)展的“源動(dòng)力”，是企業(yè)發(fā)展的“引擎”。而當(dāng)前我市中小企業(yè)普遍存在專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才欠缺、產(chǎn)業(yè)工人難招問(wèn)題。高學(xué)歷、高職稱(chēng)人員，工程技術(shù)人員，富有經(jīng)驗(yàn)的管理人員因流失而嚴(yán)重不足;班組長(zhǎng)、業(yè)務(wù)骨干在很多崗位中出現(xiàn)“單兵”作戰(zhàn)、獨(dú)挑“大梁”的現(xiàn)象;管理層面和最具執(zhí)行力的車(chē)間班組普遍出現(xiàn)人才的短缺現(xiàn)狀、嚴(yán)重?cái)鄬?。同時(shí)，企業(yè)普遍反映用人成本高，為員工購(gòu)買(mǎi)的各項(xiàng)險(xiǎn)種支出比例較大，甚至占到員工工資總額的三分之一。

(三)市場(chǎng)疲軟、訂單減少、貨款回收難，企業(yè)投資信心不足。受?chē)?guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)低迷和宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜多變等多種因素影響，今年以來(lái)，我市中小企業(yè)訂單銳減，貨款回收難。按很多制造企業(yè)慣例，一般到5月，公司接到訂單應(yīng)該達(dá)到上年的五到六成，而今年普遍減至往年的三成或三成不到。以區(qū)集團(tuán)為例，今年到5月份，接獲訂單僅6000萬(wàn)元，只相當(dāng)于去年同期的20%。同時(shí)，很多中小企業(yè)貨款回收難度較大，已經(jīng)出現(xiàn)貨款回收打五到八折或以貨抵款的現(xiàn)象。中小企業(yè)項(xiàng)目投資信心不足，不敢投、不想投現(xiàn)象較為普遍。今年，我市固定資產(chǎn)投資x0萬(wàn)元以上工業(yè)項(xiàng)目?jī)H有138個(gè)，比去年減少37個(gè)，總投資365.9億元，比去年減少173.8億元，且當(dāng)年計(jì)劃投資僅112.7億元，距全年工業(yè)和技改投資目標(biāo)差距較大。

(四)工業(yè)用地指標(biāo)緊張。工業(yè)用地指標(biāo)緊張，土地審批程序、周期較長(zhǎng)，延緩項(xiàng)目投資進(jìn)程。企業(yè)入駐園區(qū)一兩年沒(méi)有辦下來(lái)土地證的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，影響和制約了企業(yè)發(fā)展中的融資。

(五)園區(qū)投入不足，建設(shè)緩慢。各區(qū)縣工業(yè)園區(qū)普遍呈現(xiàn)投融資平臺(tái)公司注冊(cè)資本金小、融資能力弱、融資渠道窄，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入嚴(yán)重不足、園區(qū)規(guī)劃不完善等突出問(wèn)題。同時(shí)，園區(qū)水、電、氣配套能力不足及污水處理設(shè)施滯后，制約入園企業(yè)發(fā)展，尤其是縣、兩縣工業(yè)園區(qū)供電問(wèn)題突出?？h工業(yè)園區(qū)使用地方電網(wǎng)，供電保障能力低，電價(jià)高達(dá)1.1元/度，企業(yè)生產(chǎn)成本大幅增高?？h“落地電”政策一年一定，政策調(diào)整周期短，且只有新增企業(yè)享受，縣原有工業(yè)企業(yè)為移民搬遷做出了貢獻(xiàn)卻無(wú)法受益“落地電”政策，中小微企業(yè)對(duì)此項(xiàng)政策意見(jiàn)較大。

(一)建立企業(yè)問(wèn)題清單制度。按照市委提出的“樹(shù)立問(wèn)題導(dǎo)向，把解決問(wèn)題作為衡量支持、幫助企業(yè)發(fā)展成效的標(biāo)準(zhǔn)”要求，建立“企業(yè)問(wèn)題清單制度”，定期對(duì)企業(yè)面臨的具體困難和問(wèn)題進(jìn)行梳理，形成適時(shí)更新的“問(wèn)題清單”，分門(mén)別類(lèi)敦促相關(guān)部門(mén)和縣(區(qū))限時(shí)解決。

(二)制定企業(yè)人才培育規(guī)劃。企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)企業(yè)家的引領(lǐng)?，F(xiàn)在國(guó)家和省上高度重視企業(yè)人才培育，省上由省經(jīng)濟(jì)和信息化委牽頭，每年財(cái)政安排1000萬(wàn)元專(zhuān)門(mén)制定了“萬(wàn)名中小微企業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃”。周邊各市州甚至包括市內(nèi)相關(guān)區(qū)縣都重視企業(yè)家隊(duì)伍培育，每年都從有限的財(cái)力中，不惜安排幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)，對(duì)企業(yè)家進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。如瀘州，x3年用于工業(yè)企業(yè)人才培育投入已達(dá)300多萬(wàn)元，而我市不足30萬(wàn)元。建議充分發(fā)揮我市正在開(kāi)建的中小企業(yè)服務(wù)中心和中小企業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)的作用，高水平高標(biāo)準(zhǔn)制定《x4-20xx年市中小企業(yè)人才培育計(jì)劃(中長(zhǎng)期)》，每年市財(cái)政安排300萬(wàn)元左右工業(yè)企業(yè)人才培育專(zhuān)項(xiàng)資金，對(duì)我市中小企業(yè)人才進(jìn)行系統(tǒng)提升培訓(xùn)。

(三)組建市工業(yè)投融資平臺(tái)。市中小企業(yè)普遍融資困難，企業(yè)財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)成本居高不下，發(fā)展受到極大制約。建議效仿周邊省市，發(fā)起組建市工業(yè)投資集團(tuán)公司，吸納民間資金參股聯(lián)營(yíng)，打造全市統(tǒng)一強(qiáng)大的工業(yè)投融資平臺(tái)，切實(shí)解決市中小企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的急需資金。

(四)適時(shí)調(diào)整涉企政策。在當(dāng)前企業(yè)運(yùn)行困難的背景下，建議研究并適時(shí)調(diào)整政策。如稅費(fèi)負(fù)擔(dān)問(wèn)題，尤其是費(fèi)的問(wèn)題，能免則免，能緩則緩，盡量按最低限收取。當(dāng)前企業(yè)普遍反映用工成本高昂，各項(xiàng)保險(xiǎn)費(fèi)用較高，建議落實(shí)《勞動(dòng)合同法》前提下，將《勞動(dòng)合同法》的各項(xiàng)具體要求由低到高分步實(shí)施，根據(jù)企業(yè)行業(yè)和規(guī)模等方面特點(diǎn)，分類(lèi)指導(dǎo)，不搞一刀切，給予初創(chuàng)企業(yè)、小微企業(yè)和極度困難企業(yè)適當(dāng)?shù)倪^(guò)渡期或緩沖期。借鑒國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，對(duì)初創(chuàng)小企業(yè)和小微企業(yè)吸納就業(yè)達(dá)到一定數(shù)量，社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)用按一定的人數(shù)比例由政府承擔(dān)，或由政府給予適當(dāng)補(bǔ)貼。同時(shí)，針對(duì)企業(yè)反應(yīng)近年土地使用稅過(guò)快增長(zhǎng)的問(wèn)題，認(rèn)真研究土地使用稅的征收辦法，對(duì)于單位土地面積產(chǎn)出不同、不同生產(chǎn)類(lèi)型的企業(yè)，予以區(qū)別對(duì)待，有上限和下限浮動(dòng)的，原則上一律按下限征收。對(duì)目前經(jīng)營(yíng)困難的中小企業(yè)，交納土地使用稅確有困難的，可緩交、減交或免交。小企業(yè)用于研究技術(shù)開(kāi)發(fā)所發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用，以及委托其他單位進(jìn)行科研試制的費(fèi)用，計(jì)入生產(chǎn)成本，準(zhǔn)予稅前列支。

(五)幫助企業(yè)引進(jìn)和留住人才。要制定政策，幫助企業(yè)引得進(jìn)、用得起、留得住人才。政府引進(jìn)的高端人才，應(yīng)該鼓勵(lì)去企業(yè)鍛煉，在企業(yè)多做貢獻(xiàn)。借鑒“村官”運(yùn)作模式，可在經(jīng)濟(jì)管理部門(mén)抽調(diào)人員到企業(yè)當(dāng)“企官”。切實(shí)幫助企業(yè)引進(jìn)人才，有計(jì)劃組織企業(yè)到高校招聘高學(xué)歷、高素質(zhì)適用人才。

主題保險(xiǎn)展業(yè)實(shí)訓(xùn)課心得體會(huì)和方法六

畜牧業(yè)是農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分，是農(nóng)民增收的重要途徑，為進(jìn)一步貫徹落實(shí)自治區(qū)、地區(qū)畜牧業(yè)工作會(huì)議精神，加快我縣現(xiàn)代化畜牧業(yè)發(fā)展步伐，實(shí)現(xiàn)畜牧業(yè)“高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效、生態(tài)、安全”的發(fā)展目標(biāo)，現(xiàn)結(jié)合實(shí)際，制定如下實(shí)施方案：

一、畜牧業(yè)發(fā)展指導(dǎo)思想性、產(chǎn)業(yè)布局和發(fā)展目標(biāo)

(一)指導(dǎo)思想：以持續(xù)快速增加農(nóng)牧民收入為核心，以提高畜牧業(yè)在農(nóng)民增收的貢獻(xiàn)率和改造提升傳統(tǒng)畜牧業(yè)、開(kāi)拓創(chuàng)新現(xiàn)代畜牧業(yè)為目標(biāo)，加快城郊牛羊育肥及豬禽、農(nóng)區(qū)牛羊肉、牧區(qū)小畜三個(gè)產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)，完善畜禽良種繁育、飼草料保障、動(dòng)物疫病防控、畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)、畜牧業(yè)科技支撐和服務(wù)、畜牧業(yè)行政執(zhí)法六大體系，實(shí)現(xiàn)牲畜品種優(yōu)良化、畜種畜群結(jié)構(gòu)合理化、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)化、疫病防治網(wǎng)絡(luò)化、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)化。

(二)產(chǎn)業(yè)布局：突出區(qū)位優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)，以伊西哈拉鎮(zhèn)、烏恰鎮(zhèn)、烏尊鎮(zhèn)、牙哈鎮(zhèn)等城郊鄉(xiāng)鎮(zhèn)為重點(diǎn)，發(fā)展牛羊育肥業(yè)，兼顧奶牛和豬禽養(yǎng)殖業(yè)，以規(guī)?；B(yǎng)殖為主;以玉奇吾斯塘鄉(xiāng)、阿拉哈格鎮(zhèn)、比西巴格鄉(xiāng)、齊滿鎮(zhèn)、墩闊坦鎮(zhèn)、阿格斯塘鄉(xiāng)、哈尼哈塔木鄉(xiāng)等鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主，重點(diǎn)發(fā)展西門(mén)塔爾牛、改良肉羊，以牲畜繁育，家禽養(yǎng)殖為主;塔里木鄉(xiāng)、哈尼喀塔木鄉(xiāng)、阿格鄉(xiāng)、二八臺(tái)農(nóng)場(chǎng)及北山牧場(chǎng)、草湖牧場(chǎng)等以牧區(qū)畜牧業(yè)為主的鄉(xiāng)(鎮(zhèn))場(chǎng)，以綿羊、絨山羊?yàn)橹?，自繁自育，穩(wěn)步擴(kuò)大良種畜數(shù)量，以草定畜，保護(hù)生態(tài)，重點(diǎn)發(fā)展綠色無(wú)公害畜產(chǎn)品。

(三)發(fā)展目標(biāo)：力爭(zhēng)到20xx年，牲畜存欄達(dá)到89.76萬(wàn)頭(只)，平均凈增率達(dá)到6.25%，年出欄牲畜121.18萬(wàn)頭(只)，全縣肉類(lèi)總產(chǎn)量6.54萬(wàn)噸，比20xx年增加2.85萬(wàn)噸，年遞增8.11%，其中牛出欄10.27萬(wàn)頭，羊出欄96.26萬(wàn)只，生豬出欄10.38萬(wàn)頭，家禽出欄847.66萬(wàn)羽;奶類(lèi)總產(chǎn)3萬(wàn)噸，年遞增4.37%;禽蛋產(chǎn)量2.8萬(wàn)噸，年遞增17%。農(nóng)區(qū)規(guī)?；B(yǎng)殖場(chǎng)和養(yǎng)殖小區(qū)飼養(yǎng)量占有飼養(yǎng)量的比例，豬禽達(dá)到90%以上，牛羊達(dá)到20%以上，畜產(chǎn)品精深加工率達(dá)到20%。畜禽良種率達(dá)到80%以上，肉牛個(gè)體產(chǎn)肉量提高20公斤，肉羊個(gè)體產(chǎn)肉量提高10公斤，普通牛產(chǎn)肉量提高10公斤，肉羊產(chǎn)肉量提高3公斤。農(nóng)牧民畜牧業(yè)年人均增收100元以上，20xx年人均畜牧業(yè)純收入達(dá)到2100元以上。

二、主要措施

(一)扶持牛羊育肥業(yè)，大力推進(jìn)規(guī)?；】叼B(yǎng)殖 以規(guī)模化養(yǎng)殖小區(qū)做為抓手，在伊西哈拉鎮(zhèn)、阿拉哈格鎮(zhèn)、比西巴格鄉(xiāng)等鄉(xiāng)鎮(zhèn)新建一批由企業(yè)或養(yǎng)殖合作社牽頭的規(guī)?；?、集約化、現(xiàn)代化養(yǎng)殖小區(qū)，以肉牛(西門(mén)塔爾牛)肉羊(薩?？?、麥蓋提羊、小尾寒羊、湖羊)養(yǎng)殖育肥為主，對(duì)養(yǎng)殖場(chǎng)內(nèi)布局進(jìn)行科學(xué)調(diào)整，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化彩鋼板全封閉圈舍，配備自動(dòng)飼喂、自動(dòng)控溫、自動(dòng)調(diào)濕、自動(dòng)控光等先進(jìn)機(jī)械設(shè)備，完善相應(yīng)的糞便排放設(shè)施，建立健全養(yǎng)殖場(chǎng)飼養(yǎng)管理監(jiān)控制度，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)規(guī)范化。由縣財(cái)政給予適當(dāng)補(bǔ)貼，用于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，制定優(yōu)惠政策如低價(jià)租用棚圈等方式，吸引農(nóng)民或養(yǎng)殖大戶進(jìn)入養(yǎng)殖小區(qū)，按照公司化方式運(yùn)營(yíng)。養(yǎng)殖小區(qū)要制定嚴(yán)格的管理制度，規(guī)范養(yǎng)殖工藝和規(guī)模，實(shí)行統(tǒng)一的良種繁育、飼料供應(yīng)、疫病防治、飼養(yǎng)管理、市場(chǎng)銷(xiāo)售服務(wù)，強(qiáng)化生態(tài)環(huán)境控制，做好畜禽排泄物、廢棄物和病死率禽的無(wú)害化處理，使養(yǎng)殖小區(qū)真正成為現(xiàn)代化的畜禽養(yǎng)殖基地。進(jìn)一步完善現(xiàn)有的18個(gè)養(yǎng)殖小區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施，挪做它用的養(yǎng)殖小區(qū)要及時(shí)進(jìn)行清理，通過(guò)改造傳統(tǒng)圈舍，完善糞便處理設(shè)施，加強(qiáng)科學(xué)技術(shù)推廣，落實(shí)優(yōu)惠政策，調(diào)動(dòng)農(nóng)牧民養(yǎng)殖積極性，從而提高圈舍利用率，發(fā)揮養(yǎng)殖示范作用。

進(jìn)一步加大對(duì)養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)戶和養(yǎng)殖示范村的扶持力度，繼續(xù)落實(shí)“安居還畜”和“育肥工程”，力爭(zhēng)每年扶持50戶年育肥規(guī)模超過(guò)20xx只羊、500頭牛的育肥專(zhuān)業(yè)戶，帶動(dòng)500戶年育肥規(guī)模超過(guò)250只羊、50頭牛的養(yǎng)殖戶。積極推廣“大進(jìn)大出，快育快出”的生產(chǎn)模式，將市場(chǎng)購(gòu)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)和農(nóng)戶飼草料、勞力優(yōu)勢(shì)有機(jī)結(jié)合，引導(dǎo)養(yǎng)殖育肥販運(yùn)大戶縮短牛羊育肥周轉(zhuǎn)周期，實(shí)現(xiàn)羔羊當(dāng)年育肥、當(dāng)年出欄，牛育肥期不超過(guò)三個(gè)月，羊育肥周期不超過(guò)60天，提高產(chǎn)肉量，通過(guò)養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)戶帶動(dòng)一批專(zhuān)業(yè)村，帶領(lǐng)更多養(yǎng)殖戶進(jìn)入市場(chǎng)。

(二)加快人工飼草料基地建設(shè)，緩解草畜矛盾

按照“增糧、減棉、管果、強(qiáng)畜”的發(fā)展思路，大力發(fā)展糧食生產(chǎn)和飼草料生產(chǎn)，糧食播種面積穩(wěn)定在29萬(wàn)畝左右，青貯玉米種植面積不低于25萬(wàn)畝，積極引進(jìn)高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)青貯玉米良種，推廣一年二熟、三熟制，確保每年可用于青貯飼料的玉米秸稈保證在70萬(wàn)噸以上，繼續(xù)落實(shí)青貯窖水泥補(bǔ)助和鍘草機(jī)補(bǔ)助等惠農(nóng)政策，使全縣秸稈利用率達(dá)到100%。積極爭(zhēng)取飼草料基地建設(shè)項(xiàng)目、農(nóng)區(qū)草地開(kāi)發(fā)利用項(xiàng)目、游牧民定居項(xiàng)目，落實(shí)牧草種補(bǔ)貼政策，引進(jìn)推廣林果地內(nèi)間作套種優(yōu)質(zhì)飼草、飼料新技術(shù)，鼓勵(lì)種植大戶利用新開(kāi)荒地、撂荒地種植飼草料，每年新增人工飼草料地1.5萬(wàn)畝，力爭(zhēng)20xx年達(dá)到10萬(wàn)畝，對(duì)新開(kāi)發(fā)建設(shè)的人工飼草料地發(fā)放草場(chǎng)使用權(quán)證，由草原行政主管部門(mén)登記造冊(cè)，依法管理。通過(guò)禁牧休牧和草原生態(tài)補(bǔ)償項(xiàng)目的實(shí)施，加強(qiáng)對(duì)天然草原的保護(hù)和合理開(kāi)發(fā)利用，在北部山區(qū)建立草畜平衡卡制度，核定載畜量，以草定畜，通過(guò)轉(zhuǎn)變放牧生產(chǎn)方式，增加單位面積上的牧草產(chǎn)量，切實(shí)減輕草場(chǎng)壓力，增強(qiáng)草場(chǎng)自我更新、自我修復(fù)、再生能力，從根本上保護(hù)和改善草原生態(tài)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)草原生態(tài)與畜牧業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

(三) 加快品種改良步伐，健全畜禽良種繁育體系 品種改良以提高肉食品產(chǎn)量和效益為中心，以西門(mén)塔爾牛、肉羊改良為主，堅(jiān)持自繁自育，采用行政強(qiáng)制和優(yōu)惠政策引導(dǎo)相結(jié)合的方式，嚴(yán)禁屠宰幼齡母畜和生產(chǎn)母畜，把生產(chǎn)母畜作為重要的生產(chǎn)資料加以保護(hù)，逐步提高能繁母畜比例。切實(shí)落實(shí)良種補(bǔ)貼、凍精補(bǔ)助、良種母犢牛補(bǔ)貼等優(yōu)惠政策，每年改良牛2.5—3萬(wàn)頭以上，力爭(zhēng)20xx年黃牛良種率由現(xiàn)在的70%提高到90%以上。按照“整鄉(xiāng)覆蓋、整村推進(jìn)”目標(biāo)，加大良種肉羊的繁育力度，以薩?？恕⒍嗬搜?、小尾寒羊和湖羊?yàn)橹?，加?qiáng)種公羊的飼養(yǎng)管理，提高良種利用率。以示范村的規(guī)模養(yǎng)殖戶為重點(diǎn)，品種改良人員定點(diǎn)定戶進(jìn)行技術(shù)承包和技術(shù)指導(dǎo)，連續(xù)3-5年持續(xù)不間斷的扶持一批改良核心戶、示范戶和示范村，力爭(zhēng)20xx年，全縣達(dá)到13個(gè)肉羊改良示范村，100戶改良核心戶，300戶示范戶，改良肉羊存欄數(shù)達(dá)到5000-1000只以上，輻射帶動(dòng)肉羊改良工作的全面開(kāi)展，使肉用良種羊覆蓋率達(dá)到80%以上，大幅度提高肉食品產(chǎn)量和養(yǎng)殖效益。繼續(xù)推廣“集中育雛，分散養(yǎng)殖”的全程式免疫家禽養(yǎng)殖模式，充分發(fā)揮庫(kù)車(chē)縣種禽場(chǎng)的龍頭帶動(dòng)作用，加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)集中育雛點(diǎn)建設(shè)步伐，推動(dòng)家禽產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，使家禽養(yǎng)殖規(guī)模由目前的200萬(wàn)羽孵化育雛規(guī)模，發(fā)展到20xx年的600萬(wàn)羽。

(四)強(qiáng)化動(dòng)物防疫體系建設(shè)，提高重大動(dòng)物疫病防控能力

繼續(xù)抓好獸醫(yī)防疫體系建設(shè)，完善縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)動(dòng)物防疫體系，縣級(jí)動(dòng)物防疫監(jiān)督站要抓好動(dòng)物防疫檢疫試驗(yàn)室和無(wú)公害畜產(chǎn)品檢測(cè)試驗(yàn)室建設(shè)，提高疫情監(jiān)測(cè)和畜產(chǎn)品安全監(jiān)測(cè)能力。加快村級(jí)動(dòng)物防疫點(diǎn)、報(bào)檢點(diǎn)、疫情監(jiān)測(cè)點(diǎn)、獸醫(yī)門(mén)診、品種改良點(diǎn)的“五點(diǎn)合一”站點(diǎn)建設(shè)，每年新增10—20個(gè)“五點(diǎn)合一”服務(wù)點(diǎn)，力爭(zhēng)20xx年，在全縣所有管理區(qū)都配齊“五點(diǎn)合一”服務(wù)點(diǎn)，畜禽實(shí)現(xiàn)全部集中免疫制度。對(duì)國(guó)家規(guī)定的高致病性禽流感、口蹄疫等重大動(dòng)物疫病實(shí)行強(qiáng)制免疫，繼續(xù)實(shí)行牲畜合同防疫制度，按照“政府保密度，業(yè)務(wù)部門(mén)保質(zhì)量”的要求，落實(shí)重大動(dòng)物防疫工作責(zé)任制和責(zé)任追究制，落實(shí)重大動(dòng)物疫病防控工作一票否決制度。切實(shí)落實(shí)重大動(dòng)物疫病防控應(yīng)急儲(chǔ)備機(jī)制，完善縣、鄉(xiāng)兩級(jí)重大動(dòng)物疫情貯備庫(kù)。

進(jìn)一步加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)(場(chǎng))定點(diǎn)畜禽屠宰場(chǎng)和活畜交易市場(chǎng)的建設(shè)，強(qiáng)化產(chǎn)地檢疫和屠宰檢疫，全面落實(shí)畜產(chǎn)品準(zhǔn)入制度，推廣電子標(biāo)識(shí)，建立養(yǎng)殖場(chǎng)免疫、獸藥使用記錄以及休藥期制度，落實(shí)城區(qū)五公里范圍內(nèi)禁養(yǎng)區(qū)制度，建立起動(dòng)物標(biāo)識(shí)和疫病可追溯體系，形成“以監(jiān)促檢、以檢促防”的監(jiān)督執(zhí)法工作機(jī)制。加強(qiáng)畜產(chǎn)品的監(jiān)督檢查力度，設(shè)立“健康肉”銷(xiāo)售點(diǎn)，積極推廣無(wú)公害、綠色畜產(chǎn)品養(yǎng)殖模式，探索無(wú)公害畜產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入制，逐步提高畜產(chǎn)品安全水平。

(五)深化畜牧業(yè)技術(shù)推廣體制改革，穩(wěn)定隊(duì)伍，提高素質(zhì)

創(chuàng)新畜牧獸醫(yī)科技服務(wù)體制，調(diào)動(dòng)基層技術(shù)人員開(kāi)拓創(chuàng)新積極性，積極開(kāi)展“科技入戶”工程，采取市場(chǎng)機(jī)制和行政選派相結(jié)合的辦法，向養(yǎng)殖大戶、基地或公司派駐科技特派員，直接與養(yǎng)殖場(chǎng)(戶)掛鉤，到場(chǎng)到戶服務(wù)，提供生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)上的技術(shù)服務(wù)，積極推廣“良種、良料、良法、良舍”配套技術(shù)，實(shí)現(xiàn)“科技人員直接到戶、良種良法直接到圈、技術(shù)要領(lǐng)直接到人”，從而引導(dǎo)農(nóng)牧民轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的飼養(yǎng)方式。科技特派員承擔(dān)的科研項(xiàng)目，同等條件下優(yōu)先納入縣科技三項(xiàng)經(jīng)費(fèi)予以立項(xiàng)，到畜牧業(yè)一線工作成績(jī)顯著的，在職稱(chēng)評(píng)聘時(shí)優(yōu)先，對(duì)做出突出貢獻(xiàn)的人員可破格晉升職稱(chēng);品種改良服務(wù)體系，要積極探索以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位，技術(shù)帶頭人牽頭，將品種改良技術(shù)人員組織起來(lái)，對(duì)轄區(qū)內(nèi)所有黃牛冷配實(shí)行技術(shù)承包，采取技術(shù)服務(wù)費(fèi)與凍精費(fèi)用分離、利潤(rùn)歸已的辦法，將品種改良技術(shù)服務(wù)社會(huì)化。鼓勵(lì)村級(jí)防疫員建成社會(huì)化經(jīng)濟(jì)合作組織，簽訂勞務(wù)合同，明確責(zé)任和義務(wù)，將防疫工作納入社會(huì)化服務(wù)范疇，進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作，防疫服務(wù)費(fèi)由防疫員合作組織自收自支，積極推行“六員一體”(防疫員、協(xié)檢員、診療員、政策宣傳員、信息統(tǒng)計(jì)員、技術(shù)推廣員)工作機(jī)制，以動(dòng)物防疫、品種改良、動(dòng)物疫病治療等有償服務(wù)收入為主體，工作量化，細(xì)化責(zé)任，實(shí)行績(jī)效工資，提高服務(wù)能力，穩(wěn)定村級(jí)防疫員隊(duì)伍。草原站技術(shù)人員要利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)，籌措資金購(gòu)進(jìn)大型牧草加工機(jī)械，組織技術(shù)人員成立飼草料加工服務(wù)組織，對(duì)分散種植的苜蓿集中收購(gòu)，生產(chǎn)草顆粒、草捆，提高草產(chǎn)品附加值，增加飼草料的商品價(jià)值，對(duì)玉米秸稈等飼草進(jìn)行集中加工粉碎存貯，零售批發(fā)的模式，以提高飼草的加工利用率，實(shí)現(xiàn)飼草料商品化。

(六)完善畜產(chǎn)品市場(chǎng)體系建設(shè)，進(jìn)一步搞活畜產(chǎn)品流通，促進(jìn)畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展

以促進(jìn)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展為大目標(biāo)，構(gòu)建布局合理、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、運(yùn)營(yíng)暢通、符合畜產(chǎn)品交易特點(diǎn)的市場(chǎng)體系。在交通便利處，建設(shè)以牛羊活畜交易市場(chǎng)、牛羊屠宰加工企業(yè)、飼草料加工交易市場(chǎng)、育肥小區(qū)和托肥所及集檢疫防疫和食宿的綜合性畜牧業(yè)科技示范園區(qū)，帶活整個(gè)畜牧市場(chǎng)流通體系，為養(yǎng)殖戶直接進(jìn)入市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。積極發(fā)展多種形式的畜牧業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織，按照專(zhuān)業(yè)化規(guī)模經(jīng)營(yíng)的要求，鼓勵(lì)養(yǎng)殖大戶和科技人員牽頭，積極創(chuàng)辦各種形式的畜產(chǎn)品生產(chǎn)、加工與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)合作組織，實(shí)行自主經(jīng)營(yíng)、自我管理、自我服務(wù)，帶動(dòng)養(yǎng)殖戶開(kāi)拓市場(chǎng)，增強(qiáng)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。按照“活儲(chǔ)為主，凍儲(chǔ)為輔”的儲(chǔ)備機(jī)制，建立肉食品儲(chǔ)備調(diào)節(jié)和風(fēng)險(xiǎn)保障機(jī)制，對(duì)牛、羊、豬、禽肉及禽蛋，實(shí)施“定點(diǎn)儲(chǔ)備、定點(diǎn)屠宰、定點(diǎn)銷(xiāo)售、定點(diǎn)補(bǔ)貼”，保證我縣節(jié)假日的儲(chǔ)備及應(yīng)急供應(yīng)。

三、切實(shí)加強(qiáng)畜牧業(yè)發(fā)展的組織領(lǐng)導(dǎo)，加大財(cái)政、金融保險(xiǎn)對(duì)畜牧業(yè)的支持力度

一是健全畜牧業(yè)工作機(jī)構(gòu)。鄉(xiāng)(鎮(zhèn))場(chǎng)相應(yīng)成立工作班子，制定出臺(tái)符合實(shí)際、具有可操作性的畜牧業(yè)發(fā)展工作方案和扶持政策。形成主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，其它領(lǐng)導(dǎo)協(xié)助抓的工作格局。由縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)與畜牧專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，各負(fù)其責(zé)，各顯其能，定點(diǎn)包戶，掛牌督辦，協(xié)助鄉(xiāng)鎮(zhèn)建成養(yǎng)殖小區(qū)，確保養(yǎng)殖小區(qū)建得成，用得好，農(nóng)民得利，鄉(xiāng)鎮(zhèn)得益，實(shí)現(xiàn)養(yǎng)殖小區(qū)和養(yǎng)殖戶共贏的局面。

(二)加大財(cái)政扶持力度

出臺(tái)牛羊育肥發(fā)展優(yōu)惠政策，以養(yǎng)殖小區(qū)和養(yǎng)殖大戶為重點(diǎn)，從良種引進(jìn)補(bǔ)貼，養(yǎng)殖基礎(chǔ)彩鋼板，養(yǎng)殖設(shè)施機(jī)械化，養(yǎng)殖制度規(guī)范化，防疫制度化，糞便處理無(wú)害化等方面提出具體指標(biāo)，按照年育肥出欄牛100頭、羊500只，一次性給予補(bǔ)助10萬(wàn)元，年育以出欄牛500頭、羊2500只以上的，一次性給予補(bǔ)助50萬(wàn)元，年育肥出欄牛1000頭、羊5000只以上的，一次性給予補(bǔ)助100萬(wàn)元。年初由養(yǎng)殖小區(qū)或養(yǎng)殖大戶提出資金補(bǔ)助申請(qǐng)，陳述建設(shè)內(nèi)容，年中進(jìn)行督促檢查，年終驗(yàn)收組統(tǒng)一組織評(píng)審檢查，達(dá)到相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)者給予兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。

(三)加大對(duì)畜牧業(yè)的金融支持

農(nóng)行和信用社每年各拿出畜牧業(yè)專(zhuān)項(xiàng)貸款20xx萬(wàn)元，用于支持畜牧業(yè)發(fā)展。為提高養(yǎng)殖放貸率，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，金融部門(mén)延長(zhǎng)貸款期限為2—3年，實(shí)行錯(cuò)時(shí)放款，由縣財(cái)政承擔(dān)50%的利息，養(yǎng)殖戶承擔(dān)50%的利息，由鄉(xiāng)財(cái)政所直接給貸款戶兌現(xiàn)。加強(qiáng)畜牧業(yè)專(zhuān)項(xiàng)貸款管理，實(shí)行封閉運(yùn)行，在鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、畜牧部門(mén)、金融機(jī)構(gòu)與農(nóng)戶之間建立監(jiān)督機(jī)制，有棚圈、青貯窖，懂技術(shù)的農(nóng)戶優(yōu)無(wú)發(fā)展。

(四)建立養(yǎng)殖戶牲畜保險(xiǎn)，建立畜牧業(yè)養(yǎng)殖基金 要繼續(xù)鞏固和完善已開(kāi)展的能繁母豬保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，積極開(kāi)展牛、羊、禽的政策性保險(xiǎn)試點(diǎn)。在全縣從專(zhuān)業(yè)養(yǎng)殖戶開(kāi)始，建立養(yǎng)殖保險(xiǎn)基金，開(kāi)展養(yǎng)殖戶牲畜保險(xiǎn)試點(diǎn)。

主題保險(xiǎn)展業(yè)實(shí)訓(xùn)課心得體會(huì)和方法七

在文藝工作座談會(huì)上的重要講話精神，全面展示當(dāng)代中國(guó)書(shū)壇對(duì)書(shū)法經(jīng)典碑帖的學(xué)習(xí)和研究成果，鼓勵(lì)廣大書(shū)法作者植根傳統(tǒng)，尊崇經(jīng)典，努力推出精品力作，推動(dòng)當(dāng)代書(shū)法事業(yè)的繁榮發(fā)展，中國(guó)書(shū)法家協(xié)會(huì)擬于20xx年4月舉辦“全國(guó)第二屆書(shū)法臨帖作品展”?，F(xiàn)將征稿有關(guān)事項(xiàng)公布如下：

一、舉辦單位：

主辦單位：中國(guó)書(shū)法家協(xié)會(huì)

廣東省文學(xué)藝術(shù)界聯(lián)合會(huì)

承辦單位：中國(guó)文聯(lián)書(shū)法藝術(shù)中心

廣東省書(shū)法家協(xié)會(huì)

協(xié)辦單位：番禺珠江鋼管有限公司

二、組織機(jī)構(gòu)：

1、組委會(huì)

全國(guó)第二屆書(shū)法臨帖作品展組委會(huì)由主辦單位的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)共同組成。

2、評(píng)審委員會(huì)和監(jiān)審委員會(huì)

中國(guó)書(shū)法家協(xié)會(huì)依據(jù)《中國(guó)書(shū)法家協(xié)會(huì)評(píng)審委員、監(jiān)審委員產(chǎn)生暫行辦法》，組成評(píng)審委員會(huì)和監(jiān)審委員會(huì)，負(fù)責(zé)評(píng)審和監(jiān)審工作。

三、征稿要求：

1、投稿范圍

年滿18歲以上的中國(guó)公民均可投稿。

2、作品要求

(1)臨摹、創(chuàng)作作品各一件。請(qǐng)?jiān)谧髌繁澈笞⒚髋R帖或創(chuàng)作，放入一個(gè)信封，一次性寄出。本次展覽不收篆刻作品。

(2)內(nèi)容：臨摹作品要求臨摹歷代經(jīng)典書(shū)法碑帖，投稿時(shí)附上所臨碑帖復(fù)印件及作品釋文。臨寫(xiě)作品時(shí)要保持內(nèi)容的相對(duì)連貫、完整。創(chuàng)作作品要求應(yīng)取法臨帖對(duì)象，與臨摹作品的書(shū)體、字法等元素基本保持一致，是對(duì)臨摹對(duì)象的學(xué)習(xí)、思考與升華。

(3)規(guī)格：書(shū)體不限。尺寸為六尺整張以內(nèi)(高不超過(guò)180cm、寬不超過(guò)97cm)。手卷作品尺寸高度不超過(guò)35cm，長(zhǎng)度不超過(guò)248cm。冊(cè)頁(yè)作品尺寸每頁(yè)高寬不超過(guò)40cm，頁(yè)數(shù)不超過(guò)12頁(yè)(手卷、冊(cè)頁(yè)作品入展數(shù)量不超過(guò)總數(shù)的百分之六)。所有作品請(qǐng)勿裝裱(冊(cè)頁(yè)除外)。不符合尺寸要求者不予評(píng)選。

3、投稿數(shù)量

每位作者可根據(jù)自己的專(zhuān)長(zhǎng)選擇最擅長(zhǎng)的書(shū)體臨摹及創(chuàng)作各一件，一次寄出，不接收第二次寄出作品。征稿期間不辦理?yè)Q稿、退稿等事宜。不符合要求者不予評(píng)審。

4、費(fèi)用

此次展覽不收參評(píng)費(fèi)。

凡需退稿的作者在投稿同時(shí)，每人需匯寄退稿費(fèi)人民幣90元(其中，30元為作品郵寄、包裝費(fèi)，兩件作品保險(xiǎn)費(fèi)為60元，每件作品投保3000元)，并附退稿費(fèi)匯款單復(fù)印件。凡在投稿時(shí)未匯寄退稿費(fèi)的，不予退稿。入展作品不退稿，由出資方收藏。入展作品已經(jīng)交納退稿費(fèi)的，由組委會(huì)將退稿費(fèi)90元退還作者。

5、填寫(xiě)信息

(1)請(qǐng)?jiān)跁?shū)法作品背后右下方用鉛筆正楷注明：作者真實(shí)姓名、性別、身份證號(hào)、常用通訊地址、郵編、聯(lián)系電話(固定電話、手機(jī))、作品書(shū)體、作品名稱(chēng)，注明臨摹或創(chuàng)作。所有投稿作品請(qǐng)一律附釋文。

(2)為便于準(zhǔn)確登記，及時(shí)聯(lián)系作者，請(qǐng)認(rèn)真填寫(xiě)《全國(guó)第二屆書(shū)法臨帖作品展投稿登記表》、《全國(guó)第二屆書(shū)法臨帖作品展投稿創(chuàng)作作品疑難用字表》(啟事后附表格，可復(fù)印使用，也可從中國(guó)書(shū)法家協(xié)會(huì)網(wǎng)下載)，連同身份證復(fù)印件、退稿費(fèi)匯款單復(fù)印件、所臨碑帖復(fù)印件、作品釋文和創(chuàng)作內(nèi)容使用的版本復(fù)印件，隨作品一并寄出。

6、書(shū)寫(xiě)材料

為了評(píng)審、裝裱、展示的需要，投稿作品應(yīng)選擇高質(zhì)量專(zhuān)業(yè)書(shū)畫(huà)用紙，避免使用易折斷、易破損的紙張類(lèi)材料，不使用流行的仿古底色印刷宣紙。

四、評(píng)審

1、由中國(guó)書(shū)法家協(xié)會(huì)聘請(qǐng)專(zhuān)家組成本次展覽評(píng)委會(huì)，制定評(píng)審細(xì)則、評(píng)審工作流程和評(píng)委守則，明確違規(guī)的處理辦法，陽(yáng)光公正評(píng)審。

2、全國(guó)第二屆書(shū)法臨帖作品展評(píng)審初步定于20xx年3月舉行。

3、本次展覽將維持高抽查比率，實(shí)行面試現(xiàn)場(chǎng)計(jì)分制，并嚴(yán)查代筆。凡經(jīng)面試確認(rèn)投稿作品非本人書(shū)寫(xiě)或創(chuàng)作作品抄襲他人者(含古代碑帖集字、集聯(lián)，已在公開(kāi)出版物發(fā)表的古今作品)，三年內(nèi)不得參加中國(guó)書(shū)協(xié)主辦的任何展覽，并被列為今后展覽必查對(duì)象，同時(shí)視面試具體情況將結(jié)果刊登在中國(guó)書(shū)協(xié)網(wǎng)站及相關(guān)專(zhuān)業(yè)媒體，或通報(bào)其所在團(tuán)體單位，并取消入展資格，直至取消中國(guó)書(shū)協(xié)會(huì)員資格。

4、文字審讀：評(píng)審中，加強(qiáng)對(duì)書(shū)寫(xiě)內(nèi)容、文字正誤、篆法、草法的審查。提倡文化內(nèi)涵，注重文字規(guī)范。創(chuàng)作作品，自作詩(shī)文優(yōu)秀者，在同等藝術(shù)水準(zhǔn)情況下，優(yōu)先入展。

5、評(píng)審主要考察作者的臨摹水平兼及創(chuàng)作水準(zhǔn)，不鼓勵(lì)制作。凡在形式制作上過(guò)度拼接粘貼、染色做舊、故意涂抹等或使用仿古印刷紙，該作品在評(píng)審中將會(huì)受到減分影響。

五、展覽

展覽定于20xx年4月下旬在廣州舉行，屆時(shí)將展出200位作者一臨一創(chuàng)共400件左右的入展作品。

六、出版

展覽開(kāi)幕式之前出版《全國(guó)第二屆書(shū)法臨帖作品展作品集》。

七、作者待遇

1、全部入展作者贈(zèng)送本次展覽作品集一冊(cè)。

2、入展作品收藏費(fèi)每人1000元(稅后)。

3、非會(huì)員書(shū)法作品入展，作者具備加入中國(guó)書(shū)法家協(xié)會(huì)的條件之一。

4、中國(guó)書(shū)協(xié)會(huì)員參加、入選本次展覽，將記入本人業(yè)務(wù)檔案，作為優(yōu)秀會(huì)員評(píng)選、專(zhuān)業(yè)人才選拔和邀請(qǐng)參加中國(guó)書(shū)協(xié)舉辦的學(xué)術(shù)提名展及專(zhuān)業(yè)展覽等依據(jù)和參考。

5、本次入展作品收藏費(fèi)在開(kāi)幕式后一個(gè)月內(nèi)由中國(guó)書(shū)協(xié)向作者支付;證書(shū)、展覽作品集將在展覽開(kāi)幕后兩個(gè)月之內(nèi)寄達(dá)作者;作品退稿在展覽結(jié)束后90個(gè)工作日內(nèi)完成。

八、征稿日期

本啟事自公布之日起征稿，至20xx年2月20日結(jié)束，以當(dāng)?shù)剜]戳為準(zhǔn)，拒收逾期投稿作品。

九、收稿及匯款地址

退稿費(fèi)請(qǐng)一律通過(guò)郵局匯款。匯款時(shí)請(qǐng)?jiān)诟窖陨献⒚鳌芭R帖退稿費(fèi)”，并注明本人聯(lián)系電話。

收稿地址：廣州市番禺區(qū)亞運(yùn)大道珠江鋼管辦公室

郵編：511450

聯(lián)系人：吳小梅、王慧珊

電話：020-84558888轉(zhuǎn)2299或2390

手機(jī)：

傳真：020-8488

e-mail：

十、其它事項(xiàng)

1、對(duì)代筆和抄襲的實(shí)名舉報(bào)長(zhǎng)期有效。凡是發(fā)現(xiàn)或被舉報(bào)作者代筆等問(wèn)題，經(jīng)組委會(huì)核實(shí)，事實(shí)清楚，證據(jù)確鑿，將視情節(jié)輕重，依據(jù)有關(guān)規(guī)定給予處理。投訴材料請(qǐng)寄：北京市朝陽(yáng)區(qū)北沙灘一號(hào)院32號(hào)樓b座909 中國(guó)書(shū)協(xié)展覽部，聯(lián)系人：郭琳，電話010—59759592。郵編：100083

2、所有來(lái)稿必須符合本啟事要求。

3、凡投稿者視為認(rèn)同并遵守本啟事各項(xiàng)要求。

4、本征稿啟事解釋權(quán)歸中國(guó)書(shū)法家協(xié)會(huì)。

中國(guó)書(shū)法家協(xié)會(huì)

20xx年10月20日

主題保險(xiǎn)展業(yè)實(shí)訓(xùn)課心得體會(huì)和方法八

前言：在今天這個(gè)人才競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，職業(yè)生涯規(guī)劃開(kāi)始成為在人爭(zhēng)奪戰(zhàn)中的另一重要利器。對(duì)企業(yè)而言，如何體現(xiàn)公司“以人為本”的人才理念，關(guān)注員工的人才理念，關(guān)注員工的持續(xù)成長(zhǎng)，職業(yè)生涯規(guī)劃是一種有效的手段;而對(duì)每個(gè)人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進(jìn)行有效的規(guī)劃，勢(shì)必會(huì)造成生命和時(shí)間的浪費(fèi)。作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然，踏入這個(gè)擁擠的社會(huì)怎能滿足社會(huì)的需要，使自己占有一席之地?因此，我試著為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來(lái)好好的設(shè)計(jì)一下。有了目標(biāo)，才會(huì)有動(dòng)力。

一.外部環(huán)境分析

1.社會(huì)一般環(huán)境：(員工個(gè)人職業(yè)規(guī)劃怎么寫(xiě))

中國(guó)政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。在全球經(jīng)濟(jì)一體化環(huán)境中扮演著重要的角色。但是目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)熱，cpi持續(xù)上漲。

2.保險(xiǎn)的特殊環(huán)境：

由于中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展較晚，行業(yè)不成熟，市場(chǎng)混亂。保險(xiǎn)產(chǎn)品基本本復(fù)制國(guó)外。體現(xiàn)保費(fèi)較高。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)失去信心，甚至反感保險(xiǎn)。但從另一方面可以看出，保險(xiǎn)行業(yè)嚴(yán)重缺乏人才，市場(chǎng)前景廣闊。

二.個(gè)人分析

我是一個(gè)當(dāng)代本科生，(平時(shí))是家里最大的希望——成為有用之才，性格外向、開(kāi)朗、活潑，業(yè)余時(shí)間愛(ài)交友、聽(tīng)音樂(lè)、外出散步、聊天，還有上網(wǎng)。喜歡看小說(shuō)、雜文，尤其愛(ài)看軍事類(lèi)的書(shū)籍。平時(shí)與人友好相處群眾基礎(chǔ)較好，親人、朋友、教師關(guān)愛(ài)。喜歡創(chuàng)新，動(dòng)手能力較強(qiáng)。做事認(rèn)真、投入，但缺乏毅力、恒心、耐心。學(xué)習(xí)是“三天打漁，兩天曬網(wǎng)”，以致一直不能成為尖子生。有時(shí)多愁善感，沒(méi)有成大器的氣質(zhì)和個(gè)性。不過(guò)，值得一提的是，數(shù)學(xué)相當(dāng)不錯(cuò)。

三.解決“個(gè)人分析”中的劣勢(shì)和缺點(diǎn)

1)恒心問(wèn)題：可憑借那份積極向上的熱情鞭策自己，久而久之，就會(huì)慢慢培養(yǎng)起來(lái)，充分利用一直關(guān)心支持我的龐大親友團(tuán)的優(yōu)勢(shì)，真心向同學(xué)、老師、朋友請(qǐng)教，及時(shí)指出自存存在的各種不同并制定出相應(yīng)計(jì)劃以針對(duì)改正。

2)耐心問(wèn)題：通過(guò)做日常生活的事情，比如釣魚(yú)、拼圖、圍棋等等來(lái)慢慢鍛煉自己的耐心。

四.確立目標(biāo)：

根據(jù)自己的興趣和所學(xué)專(zhuān)業(yè)，在未來(lái)應(yīng)該會(huì)向精算和營(yíng)銷(xiāo)員兩方面發(fā)展。圍繞這兩個(gè)方面，本人特對(duì)未來(lái)五十年作初步規(guī)劃如下：

1、——xx年學(xué)業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢(shì)，認(rèn)真學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準(zhǔn)備。(具體規(guī)劃見(jiàn)后)。

2、——20xx年，熟悉適應(yīng)期：利用5年左右的時(shí)間，經(jīng)過(guò)不斷的嘗試努力，初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位。

完成主要內(nèi)容：

(1)學(xué)歷、知識(shí)結(jié)構(gòu)：通過(guò)中國(guó)精算師考試(9門(mén))，拿到理財(cái)規(guī)劃師等資格認(rèn)證。開(kāi)始接觸社會(huì)、工作、熟悉工作環(huán)境。

(2)個(gè)人發(fā)展、人際關(guān)系：在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作，加強(qiáng)溝通，虛心求教。

(3)生活習(xí)慣、興趣愛(ài)好：適當(dāng)交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規(guī)律的良好個(gè)人習(xí)慣，并參加健身運(yùn)動(dòng)，如籃球、足球、乒乓球等。

3、20xx——2053年，在自己的工作崗位上，踏踏實(shí)實(shí)的貢獻(xiàn)自己的力量，擁有一個(gè)完美的家庭。

五.結(jié)束語(yǔ)

計(jì)劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說(shuō)不做到頭來(lái)都會(huì)是一場(chǎng)空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題，要求有清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù);每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來(lái)，要靠自己去打拼!

通過(guò)這次職業(yè)生涯規(guī)劃，我清楚地認(rèn)識(shí)了自己，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位，這樣就可以使自己保持平穩(wěn)和正常的心態(tài)，按照目標(biāo)和理想有條不紊、循序漸進(jìn)地努力。當(dāng)然，計(jì)劃雖好，最重要的還是在于其具體的實(shí)踐和所取得的成效。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的計(jì)劃隨時(shí)都會(huì)遭遇問(wèn)題，這就要求我們有清醒的頭腦，客觀的分析和全面的認(rèn)知。每個(gè)人都有自己的理想信念，抱負(fù)和追求，每個(gè)人都渴望成功，但在此過(guò)程中我們必須堅(jiān)持信念，必須持之以恒，必須腳踏實(shí)地!

主題保險(xiǎn)展業(yè)實(shí)訓(xùn)課心得體會(huì)和方法九

1、自我興趣愛(ài)好：

愛(ài)好：閱讀、旅行、看動(dòng)漫、養(yǎng)花、做手工。

最喜歡的書(shū)刊有：“月亮與六便士”、“簡(jiǎn)·愛(ài)”、“傲慢與偏見(jiàn)”、“時(shí)間簡(jiǎn)史”、“西游記”、“小王子”等。

心中偶像：xx、xx、xxx

2、自我的優(yōu)點(diǎn)：

有耐心，對(duì)生活充滿信心，決心的事情會(huì)全力以赴去做，用心去感受生活，充滿對(duì)新事物的好奇心，細(xì)心，認(rèn)真，穩(wěn)重，對(duì)他人友好。

做事喜歡先做好準(zhǔn)備，有計(jì)劃，有條理，善于合理安排時(shí)間，做好后進(jìn)行審查，努力追求卓越。

求知欲強(qiáng)，好奇心強(qiáng)，實(shí)踐潛力強(qiáng)。

3、自我的缺點(diǎn)：

個(gè)性內(nèi)向，溝通能力差，固執(zhí)，膽小，思想保守，缺乏自信和冒險(xiǎn)精神，缺乏主動(dòng)性，自制力不夠強(qiáng)，沒(méi)有行動(dòng)沒(méi)有壓力，沒(méi)有社會(huì)實(shí)踐的潛力。

缺乏自信，不敢嘗試一些新事物，對(duì)失敗和不確定感到緊張和壓力，不屈服于別人對(duì)自己的反對(duì)，不敢在公眾面前展示自己，有點(diǎn)害羞。

4、解決自我認(rèn)知中的缺點(diǎn)：

加強(qiáng)與他人的交流，參與各種各樣的活動(dòng)，鍛煉自己；在開(kāi)始工作時(shí)，必須制定詳細(xì)的計(jì)劃，并堅(jiān)持按照計(jì)劃完成任務(wù)，不能放縱自己的懶惰。

5、職業(yè)興趣和潛力

我的職業(yè)興趣屬于傳統(tǒng)類(lèi)型，尊重權(quán)威和規(guī)則，職業(yè)有序穩(wěn)定，細(xì)心有序，但缺乏想像力。通過(guò)大學(xué)學(xué)習(xí)，掌握了會(huì)計(jì)應(yīng)具備的專(zhuān)業(yè)潛力。同時(shí)，我有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)潛力，使用詞匯和語(yǔ)言的潛力，使用數(shù)學(xué)的潛力等等，但是人際溝通的潛力并不好。

6、職業(yè)價(jià)值觀

職業(yè)生涯中最重要的因素是健康因素，包括工資高、福利好、全額保險(xiǎn)、職業(yè)穩(wěn)定、工作環(huán)境舒適、交通便利、生活便利等；其次是發(fā)展因素，包括興趣愛(ài)好、機(jī)會(huì)均等、公平競(jìng)爭(zhēng)，挑戰(zhàn)工作，發(fā)展自身才能的能力，工作自主，培訓(xùn)機(jī)會(huì)，晉升機(jī)會(huì)，專(zhuān)業(yè)同行，發(fā)展空間大，出國(guó)機(jī)會(huì)多，最后還有聲望因素，包括單位知名度，單位規(guī)模和社會(huì)地位等。

1、社會(huì)環(huán)境分析

當(dāng)前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人民生活水平逐步提高，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，大學(xué)生就業(yè)壓力大，供大于求，求職者素質(zhì)要求越來(lái)越高。

2、職業(yè)環(huán)境分析

行業(yè)分析：會(huì)計(jì)行業(yè)對(duì)人才的需求仍然很大。會(huì)計(jì)工作是一項(xiàng)政策和專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作。會(huì)計(jì)人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平和業(yè)務(wù)潛力直接影響會(huì)計(jì)工作的質(zhì)量。

職業(yè)分析：目前中國(guó)每年有上萬(wàn)名會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生進(jìn)入人才市場(chǎng)。雖然會(huì)計(jì)是一門(mén)很受歡迎的職業(yè)，但在這種情況下，普通和初級(jí)財(cái)務(wù)人員的供給也明顯供過(guò)于求。但高端金融人才很難找到。財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)是企業(yè)事業(yè)單位最重要的經(jīng)濟(jì)信息系統(tǒng)和控制系統(tǒng)，是一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)力量雄厚、個(gè)人素質(zhì)要求較高的工作。越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始對(duì)員工有新的期望和要求。目前，憑借多年的會(huì)計(jì)工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，會(huì)計(jì)職稱(chēng)如注冊(cè)會(huì)計(jì)師、acca、aia等的中高級(jí)會(huì)計(jì)人才成為市場(chǎng)上搶手貨。這些情況使得就業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。面對(duì)這種情況的當(dāng)代大學(xué)生，我們應(yīng)該更好地規(guī)劃自己的未來(lái)，制定合理的規(guī)劃。

1、確定職業(yè)目標(biāo)：

職業(yè)類(lèi)型：注冊(cè)會(huì)計(jì)師

典型特征：高級(jí)經(jīng)濟(jì)主管

成功標(biāo)準(zhǔn)：在企業(yè)擔(dān)任財(cái)務(wù)主管或在會(huì)計(jì)師事務(wù)所工作。

主要職業(yè)領(lǐng)域：審計(jì)、稅收、會(huì)計(jì)

個(gè)人職業(yè)道路設(shè)計(jì)：成功獲得注冊(cè)會(huì)計(jì)師或在具有良好經(jīng)濟(jì)效益和發(fā)展前景的公司就業(yè)，積累經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大人際關(guān)系，最終達(dá)到自我的成功標(biāo)準(zhǔn)。

2、未來(lái)生活和職業(yè)的總體規(guī)劃：

根據(jù)可能的職業(yè)道路，今后x年的初步規(guī)劃如下：

20xx-20xx年，在為注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試做準(zhǔn)備的同時(shí)，獲得文憑、會(huì)計(jì)資格證書(shū)、初級(jí)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)技術(shù)資格證書(shū)、cet-4和cet-6證書(shū)；

從20xx年到20xx年，進(jìn)入公司鍛煉。在此期間，拿到中級(jí)會(huì)計(jì)師證，積累了工作經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試。

在202xx-2031年，進(jìn)入會(huì)計(jì)師事務(wù)所，經(jīng)過(guò)三年的工作經(jīng)驗(yàn)，成為正式的注冊(cè)會(huì)計(jì)師。

3、大學(xué)在校期間的總體規(guī)劃：

學(xué)業(yè)方面：以優(yōu)異成績(jī)完成大學(xué)學(xué)業(yè)，取得初級(jí)會(huì)計(jì)師資格證書(shū)，并于大四時(shí)簽約合適的公司。

個(gè)性發(fā)展：在最后的一年里，試著做想做的事，讀想讀的書(shū)，學(xué)想學(xué)的東西，不留下任何遺憾。

健康方面：每天保證充足的睡眠，不熬夜。經(jīng)常參加體育鍛煉，提高自己的身體素質(zhì)。

4、大三大四計(jì)劃：

大三：通過(guò)大學(xué)英語(yǔ)六級(jí)考試，通過(guò)至少一門(mén)的注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試。

大四：簽約一家合適的公司。

我們周?chē)沫h(huán)境隨時(shí)都在變化，自我會(huì)隨著生活經(jīng)驗(yàn)的不斷積累而成熟。因此，職業(yè)生涯規(guī)劃總是會(huì)發(fā)生變化。做好職業(yè)目標(biāo)評(píng)估和調(diào)整工作，跟上形勢(shì)變化。通過(guò)對(duì)實(shí)際情況和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)程度的分析，做好職業(yè)目標(biāo)的評(píng)估、修改和調(diào)整，重新制定適合自身發(fā)展的職業(yè)目標(biāo)，以保證其可行性，從而實(shí)現(xiàn)職業(yè)目標(biāo)。

1、評(píng)估的資料：

職業(yè)目標(biāo)評(píng)估：如果我發(fā)現(xiàn)自己不適合做會(huì)計(jì)，我會(huì)考慮重新選擇我的職業(yè)，制定新的職業(yè)計(jì)劃；在工作的中后期，如果我發(fā)現(xiàn)自己不適合管理工作，我會(huì)努力爭(zhēng)取機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)mba課程，增加自我管理的潛力；

職業(yè)道路評(píng)估：當(dāng)我從未被公司看重時(shí)，我將重新選擇公司；當(dāng)公司的管理理念與我自己的理念不相容甚至相矛盾時(shí)，我會(huì)選擇離開(kāi)，尋求新公司；

實(shí)施戰(zhàn)略評(píng)估：如果我在短期內(nèi)工作太努力或壓力太大，我會(huì)選擇假期去其他地方放松。

其他因素：如果身體有重大疾病，我會(huì)選擇辭職，等待身體康復(fù)，重新就業(yè)；如果家庭發(fā)生重大變化，如果需要更多的資金，我將選擇一份薪水較高的工作。如果我需要長(zhǎng)期陪伴家庭，我會(huì)選擇辭職，陪伴家庭克服困難；如果經(jīng)濟(jì)狀況不足以支撐整個(gè)家庭，我會(huì)盡量減少開(kāi)支，在找第二份工作來(lái)充實(shí)家庭的時(shí)候。

2、評(píng)估的時(shí)間：

一般來(lái)說(shuō)，我會(huì)定期評(píng)估該計(jì)劃一年；如有特殊情況，我會(huì)在任何時(shí)候作出相應(yīng)的評(píng)估和調(diào)整。

3、規(guī)劃調(diào)整的原則：

職業(yè)生涯規(guī)劃的目標(biāo)必須明確，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的步驟要慎重，與時(shí)俱進(jìn)，隨機(jī)應(yīng)變，考慮職業(yè)生涯發(fā)展的全過(guò)程，劃分和安排職業(yè)生涯規(guī)劃的各個(gè)階段的路徑，必須是具體可行的。規(guī)劃設(shè)計(jì)要有明確的時(shí)限或標(biāo)準(zhǔn)，便于評(píng)估和檢查，便于跟蹤實(shí)施情況。

這是我的職業(yè)生涯規(guī)劃。職業(yè)生涯規(guī)劃非常重要。職業(yè)是跨越一個(gè)人生活的事業(yè)。規(guī)劃職業(yè)實(shí)際上是規(guī)劃自我的生活。有了目標(biāo)，就有動(dòng)力，如果你有計(jì)劃，你必須努力使它成為現(xiàn)實(shí)。我相信，只要你努力，你就必然能夠?qū)崿F(xiàn)我的目標(biāo)！