工作細胞劇場版心得體會及收獲 工作細胞劇場版細胞大作戰(zhàn)(九篇)

學習中的快樂，產生于對學習內容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學習的，只是學習的方法和內容不同而已。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

2022工作細胞劇場版心得體會及收獲一

一、完成營銷工作

全年在旅游營銷推廣工作收入總額億元接待旅游人數(shù)萬人次，創(chuàng)造門票收入萬元，接待旅行社組團人數(shù)，創(chuàng)旅游總收入億元;今年我在旅游營銷工作上開動腦筋找市場，兢兢業(yè)業(yè)的工作;大步向前為客戶，優(yōu)質服務贏市場;在思想上加強學習，學習旅游業(yè)的各項法律及知識，營銷的方法和技巧等專業(yè)知識，同時還學習公司各項管理制度，不斷提高自身的政治覺悟和專業(yè)水平。經過一年勤奮學習和辛勤工作，圓滿的完成的下達的任務指標。

二、做好本職工作，成績顯著

今年我在旅游營銷方面開動腦筋，不斷創(chuàng)新，通過多項措施開展活動，吸引游客游椒江，取得了顯著的成績，得到了上級部門的多次表揚;

三、我的工作做法

1、首先是省公司對椒江區(qū)旅游開發(fā)區(qū)的大力支持，為我在開展營銷工作提供了有很多的有利條件;其次是我旅游區(qū)所處的地理位置極佳，區(qū)內的旅游景點旺盛，旅游資源豐富，游人如織，這些都為我開展營銷工作奠定了堅實的基礎。為了使椒江區(qū)旅游區(qū)能夠更好的向世人展現(xiàn)，吸引更多的人觀光，我積極的開展各種宣傳活動，通過廣播、電視、發(fā)送傳單，制作宣傳冊等各種手段加大宣傳我區(qū)旅游項目的優(yōu)越性，樹立我區(qū)的旅游品牌。

2.通過旅游交易會、商品博覽會、推介會等活動的開展為契機，大力推廣我區(qū)的旅游事業(yè)，今年我協(xié)助華夏旅行社組織好第四屆之春旅游風情展，宣傳效果顯著;組織了椒江各旅游企業(yè)參加重慶“20xx中國國內旅游交易會”，通過發(fā)放資料、會上交流溝通、協(xié)作等形式進一步宣傳椒江旅游形象。大力的推動了旅游區(qū)的品牌效應，吸引了更多的旅客到椒江旅游。

3.做好各地旅游景區(qū)來我區(qū)進行的旅游推介會的接待工作。通過接待會向來我區(qū)參加旅游推介會的客商進行推廣椒江旅游，充分把握每一次的宣傳機會，通過與來會客商相互合作，到達實現(xiàn)利益雙贏。組織旅游企業(yè)參加“走進山海川島大觀園一寧德親水之旅推介會”。

4.做好簡報編排工作和信息的編寫與發(fā)布，拓展了我區(qū)旅游影響力;全年我共編輯制作椒江風景旅游簡報共12期，并有多篇文章在日報、商報(今日椒江)及區(qū)機關服務基層干部服務群眾活動簡報上發(fā)表。做好世博會宣傳、報道工作和做好“雙服務”宣傳、報道工作。及時報送各類信息共100余條，有效地推動了椒江旅游的發(fā)展。

5、做好與旅行社之間的互動工作;我還經常聯(lián)系很多的旅行社對椒江旅游的開發(fā)和協(xié)助工作，以共同發(fā)展、利益雙贏的方式吸引旅行社對我旅游區(qū)的宣傳，組團來我區(qū)參觀推廣，通過各種措施完成椒江旅游業(yè)的營銷推廣工作。

在20xx年的工作中，我勤勤懇懇，努力上進，盡心盡力地完成各項工作，為公司的發(fā)展盡了自己的一份薄力。在新的一年中，我將不斷加強自己的工作能力，攬括更多的工作任務，承擔更多的工作職責，以提升自己的業(yè)務能力。

2022工作細胞劇場版心得體會及收獲二

為了充分發(fā)揮"名師"的示范、引領、輻射和帶動作用，根據(jù)《關于印發(fā)〈xx英才（專項）計劃〉的通知》（武人才[20xx]1號）精神，組建"教育名師工作室"，實施以"名師工作室"為載體，積極探索科學高效的優(yōu)秀人才成長培養(yǎng)機制，培養(yǎng)一批具有良好師德修養(yǎng)、先進教育理念、厚實專業(yè)素養(yǎng)、扎實教研能力的骨干教師隊伍，促進我市基礎教育均衡發(fā)展，為切實做好名師工作室工作，制定本方案。

（一）打造"教育家"型教師。以"名師工作室"為研究平臺，開展教育教學研究和學術活動，促進名師理論素養(yǎng)的再提高和實踐經驗的再升華，打造個人特色明顯的xx名師群體，促進和引導"名師"向"教育家"的轉變。

（二）培養(yǎng)后備骨干教師隊伍。以"名師工作室"為實踐平臺，吸納中青年教師，建立名師與骨干教師合作互動的機制，加大對骨干教師培養(yǎng)力度，努力促使其向更高層次發(fā)展，使"名師工作室"真正成為骨干教師成長的階梯。

（三）完善骨干教師培養(yǎng)、選拔機制。以"名師工作室"為活動平臺，發(fā)揮名師的示范引領作用，組織開展程開發(fā)、學術研究、巡回講座、學術交流、支教援教等活動，加強檔案管理、過程管理、績效管理，完善全市骨干教師隊伍的培養(yǎng)、選拔機制。

（一）專業(yè)引領。研究探討教育改革趨勢和發(fā)展前沿，發(fā)揮專業(yè)引領作用。以堅定教育信念，提高師德修養(yǎng)，增進科研能力，提升教學水平，凸現(xiàn)教學風格為核心，積極開展教育學術研究，舉辦名師講堂、專題研討等活動，做到"帶好一支隊伍、抓好一項研究、出好一批成果"。

（二）行動研究。每個工作室確定至少1所城區(qū)學校和1所農村偏遠學校作為實驗基地，開展對口交流，圍繞各工作室的選題，組織開展高層次，高質量的學術交流活動或者組織開展公開展示活動，每個工作室每學期不少于2次。所有徒弟每學期須分別在校內和校外至少上1次公開匯報，撰寫1篇教育教學案例。

（三）題研究。每個工作室參與或承擔題研究任務，根據(jù)所選的研究方向，提倡合作研究，合作攻關。題可立足堂教育教學研究，也可就基礎教育和教師隊伍建設等專題調研并提交報告及建議案，為市教育局制定相關政策提供意見和參考。各工作室應及時總結成果，形成研究報告或者論集。

（四）物化成果。各名師工作室的學術活動，結合科研和教育教學，及時形成物化成果，并做好詳細的記錄和總結，形成一套系統(tǒng)的資料結集。工作室工作周期內徒弟須在市級以上教育教學刊物發(fā)表論不少于2篇，農村徒弟發(fā)表不少于1篇。

（一）項目管理。市教育局教師工作處全面負責名師工作室的組織、協(xié)調和管理工作。市繼教中心負責具體實施，組織聘請專家團隊，具體負責業(yè)務指導，跟蹤考核，協(xié)調服務，與名師工作室研究、商議、布置工作任務，協(xié)調工作室之間各項具體活動以及日常管理工作；負責資料匯集和整理，編寫工作簡報。

（二）經費管理。市教育局將與名師簽訂"名師工作室資助協(xié)議書"，名師工作室專項經費主要用于開展教學活動方面的開支，包括教學研討、培訓、圖書資料購置、交通差旅等，由各區(qū)教育局負責監(jiān)督使用管理。

（三）過程管理。各名師工作室設立網站或博客，注重理論提升，專題研修，實踐探索，自主發(fā)展。工作室多采取讀書會、研討會、講座、論壇、上、說、評、發(fā)表論案例、題研究、出版著作、成果展示等方式開展活動，并做好詳細的過程記錄。建立包括工作室和個人的理念、計劃目標、活動方式、內容、過程、結果在內的本（有條的影像）資料，并及時總結研究骨干教師成長規(guī)律，為全市骨干教師隊伍建設積累經驗。

（四）績效管理。市教育局將組織教育專家對活動進行評點指導和考核。繼教中心在每學期組織各個工作室進行一次總結交流，結束前進行綜合評估，對先進集體和個人進行表揚。

（一）制定方案。每個名師工作室制定詳細的工作方案。方案、研究項目、活動安排和個人發(fā)展計劃及時報給項目管理團隊，每年要進行年度考核。

（二）崗位承諾。根據(jù)市人才辦崗位管理要求，"教育名師工作室"的名師應根據(jù)名師工作室的工作要求，就崗位職責、在崗時間、崗位目標任務等作出公開承諾，接受市教育局及專家管理團隊的監(jiān)督考核。

（三）簽訂協(xié)議。各名師工作室徒弟要訂出個人學習計劃，簽訂"師徒協(xié)議書"并協(xié)助名師做好輻射的幫帶工作。工作室徒弟要嚴格按照"師徒協(xié)議"條款規(guī)定，虛心向名師請教，認真完成各項任務。每月不少于2次向師傅匯報自己的教育教學和科研進展情況。學期結束，撰寫書面總結。

（四）建立檔案。各工作室要建立"培養(yǎng)對象發(fā)展檔案"并與所在學校教師專業(yè)發(fā)展檔案相鏈接，項目管理團隊要建立健全各工作室信息溝通和資料管理，加強對培養(yǎng)對象的跟蹤考核和全面管理，為培養(yǎng)對象的成長創(chuàng)造條。

（五）健全制度。原則上每個工作室每月召開1次例會，交流和研究工作；各名師工作室之間的交流每學期2次，由項目管理團隊組織交流研究工作，管理團隊盡可能參與各名師工作室舉行的大型學術交流活動，便于提供支持和總結推廣經驗。

（六）共享信息。各名師工作室活動及時報項目管理團隊，項目管理團隊及時做好信息的收集和交流，形成相互學習相互促進的態(tài)勢。并將其成果在更大范圍內推廣，讓名師工作室效益最大化。

（一）20xx年6月，明確名師工作室招徒工作事宜。

（二）20xx年6—7月，完成工作室?guī)熗降碾p向選擇。

（三）20xx年6月，名師工作室授牌、簽約。

（四）20xx年8——11月，名師工作室學術活動。

（五）20xx年12月，名師工作室中期考核。

（六）20xx年，名師工作室常規(guī)學術活動。

（七）20xx年，名師工作室成果物化呈現(xiàn)。

（八）20xx年6月，名師工作室工作總結。

（一）教師工作處全面負責名師工作室的組織、協(xié)調和管理工作，保證名師工作室的正常運行。

（二）財務處負責名師工作室專項經費的落實，確保名師工作室工作經費的按時足額發(fā)放

（三）市繼教中心負責名師工作室的具體組織實施，組織聘請專家團隊，實施項目管理，組織考核評價。

2022工作細胞劇場版心得體會及收獲三

凡獲得導游證者，還想繼續(xù)從事這一行業(yè)者，在一年一度的年審里，都必需總結一年的工作，分析自己的好與壞，以此來讓自己在來年里能夠揚長避短，汲取工作中經驗與收獲，更好地服務好游客。之后按照年審要求準備的資料和錢，附上工作總結，上交給旅游局刷卡，領兩本書回家算通過年審。而每年的工作總結，有幾個人是自己親手寫的，真正的工作總結呢?交到旅游局的工作總結，相關人員會審閱嗎，哪怕審閱一篇?我不知道，我想，更多的就是應付、敷衍吧。

導游，導者，游也!還是一樣的，以全陪為主，沒操作過地接團。有客人說我，并不適合做導游，原因有一：直言不諱!也許在導游的行業(yè)里，這不是個好習慣。

諸如在海南的時候，客人拿著百香果問我：“文子，這個好吃嗎?”我不加思索的回答三個字：“不好吃!”旁邊有兩個老者，本來打算一人帶一袋回家的，聽我這么一說，立刻丟回筐里了?？腿诵φf：“文子，你還真不適合做導游，一點也不想著多掙點錢?！?/p>

還有，在北京的時候，地接導游向客人推薦很多的景點，客人也向我征尋意見，值不值得去?我告訴我的客人：“北京特色可以參與，像什么海底世界之類的項目，就沒有必要了，因為北京不靠海，都是從外面引進來的。你們有的是機會去到全國各地，其中肯定會有海濱城市，去那看海底，更好!”客人聽從了我建議，選擇了北京的特色文化景點?；貋碓诨疖嚿系臅r候，還在跟我說：“文子，你做導游的，應該跟我們說什么都好看，什么都好玩，才能掙到錢，這樣對我們說，不像是個做導游的，太為我們著想了，對你不好!”

我非常地感謝我的客人給予我這樣的評價。從事導游業(yè)，我不認為掙錢是最重要的，湖南人，不喜歡強搞糊鄒，最重要的是，我希望我的客人錢花得值，回到家以后，不管什么時間、什么地點，知道導游界里還有真正為客人考慮的人。導游人員不是光想著掙錢，盡管他們沒工資、沒福利，也不像外界人員所說的，掙的盡是些不光彩的錢。

這一年里，我犯了一個大錯，那就是沒有及時清點人數(shù)，以至于丟了一位老人。事情是這樣的：在天津回北京的天津段高速服務站上，讓客人輕松一下。由于天色以晚，長時間出來以來沒有好好休息，所以沒有下車，在自己的座位上打盹了。沒一會兒，客人上車了，我睜開腥松的眼睛問地陪：“人齊了嗎?”他回答我齊了，師傅開車出發(fā)回北京?？斓奖本┑臅r候，那位老人在服務站借超市售貨員的手機給她家里去了個電話(他兒子一起同行旅游，但老人并不記得兒子的電話號碼，只記得家里的座機)，等老人的老伴問他兒子媽媽是否在車上的時候，才知道媽媽并沒有上車。天津到北京雖然不遠，但在高速上要調頭，只能等到了北京之后從出口繞行再跑一圈，不知道需要耗費多少時間。地陪很冷靜地處理問題，我則安撫客人的情緒。之后通過天津110在服務站找了一臺車送至北京服務站，才算順利平安接到老人。

這算幸運的，因為老人盡管沒帶手機，不記得兒子的電話，她也還算機智冷靜，找到售貨員，通過家里告知她的所在位置。如果換作一個沒有電話、不記得任何號碼、又非?；艁y的客人，在城市當中走失，那該如何是好?如果這名客人出現(xiàn)什么意外，責任誰擔?

這是一個非常嚴峻的問題，最重要的是不該發(fā)生的問題。導游人員，應該在不管什么時間，什么地點，保持清醒的頭腦，上下車、景點景區(qū)集合點、人多地方及時清點人數(shù)，以防走丟、走失!這是導游人員必需做的，而我?僅問地陪人齊了沒有就沒有再清點人數(shù)，是非常地不正確的行為，以此為戒!

事有百態(tài)，人有千面。對不同的客人，應該采取不同的方式去對待，不能只用一個方式去對待所有的客人。有的客人性子急燥、脾氣火熱，那導游就不能跟客人一起爭執(zhí)不休，可以先讓客人把脾氣發(fā)完，將要說的話講完，再面對微笑地、熱情地為他服務，在服務的過程中，讓他慢慢地跟你站在一條線上。而對于領導，也就是一個團的領隊，一定要事先大小事件都跟他商量，不能擅自做主，先嶄后湊。碰到好說話的客人還好，能理解并不講多話，碰到不好話話的客人，會講導游不尊重他，說什么話，做什么事，不預先跟他商量，讓他在團隊里沒有一點面子，從而投訴到旅行社，讓旅社行對自己的印象不好。

又要說到一個北京團了。開始客人非常地配合，每人交了200的自費項目：明皇宮蠟像館、金面王朝節(jié)目表演、贈送天安門及世貿天階夜景。結果通過多方努力，也沒能將金面王朝節(jié)目表演的票沒有預定上，雖然錢收上來了，但也總得與客人商量，這事該如何解決嗎?地陪問我怎么辦?我當然回答：“先跟領隊商量商量，看這個事情如何解決吧?”地陪應該是跟領隊打了招呼，但等客人從軍博一出來，地陪上車就跟客人講：“有一個事情，非常抱歉!金面王朝沒有預定上，實在是沒票了。這樣吧，有兩個選擇：1、我們去看冰上雜技;2、再加200塊錢，我們去北京的姊妹城市——天津?！笨腿艘宦?，不高興了。領隊一聽，更不高興了!擺手大聲說：“你什么意思?這不是不尊重人嗎?我不是說了我們先商量，再告訴你該怎么辦嗎?你要這么說，那行，退錢，明皇宮50我們去看過了，另外的150元退給我們，沒得商量!”看，客人生氣了吧?盡管我多方周旋，跟客人說好話，可客人對地陪的行為還是非常生氣。

這本是個不該發(fā)生的事情，通過協(xié)商，應該是可以取得兩全齊美的方法，可以讓客人給北京留下好印象，玩得開心，導游也可以掙到一些錢?？墒虑榘l(fā)展到這一步，余下的工作，客人肯定不給予配合了。你不尊重我，憑什么讓我來尊重你?!將心比心，我也會這么做。所以，這也是引以為戒的一點：尊重，是相互的!

導游業(yè)，是一門職業(yè)。我希望用我自己的力量，來改觀游客對導游界的認知。身體力行的做一些事情，告訴出門旅游以及不出門旅游的人，導游并非傳媒界說的那樣，任何一個行業(yè)、任何一個職業(yè)，都是有提成的，對于導游業(yè)，也是一樣的。每個人都是用自己的辛苦勞動，來獲得自己應該得到的報酬，這一點，并不為恥!對那些強迫購物、威脅加點的行徑，應該給予嚴厲地打擊，更期待每個導游都能用自己的正常的手段，才博得客人真誠的感激。我想，我們導游業(yè)的每個人，都能做到的!

2022工作細胞劇場版心得體會及收獲四

一、認認真真，做好本職工作。

在四川--項目中堅持完成了領導交辦的各項任務，盡量做到讓領導滿意;在測量過程中遵章守紀，服從管理，做好本職工作;對測量工負責。熟悉設計圖紙和施工圖紙，嚴格執(zhí)行測量技術和操作流程;按照規(guī)定的測量精度進行施測，確保精度和測量數(shù)據(jù)準確;施測后對測量成果進行復核工作;做好測量記錄和定期對測量控制點測復查，確保測量數(shù)據(jù)正確;施測后對測量儀進行保養(yǎng)工作：定期對測量儀進行自檢自校;施工過程中，發(fā)現(xiàn)問題及時上報;在本職測量工作中沒出現(xiàn)過較大失誤。在--5標項目中暫代技術負責認真完成領導安排的工作，做到盡職盡責不怕辛苦;由于我平時認真學習各項施工技術，在世博園路改建鐵阜高速等項目中一直工作在施工隊第一線，對施工現(xiàn)場運作非常了解所以做起現(xiàn)場技術負責比較得心應手。在施工過程中認真履行規(guī)范要求嚴格細心發(fā)現(xiàn)并解決質量問題，工程質量和進度完成的比較順利。

二、自覺加強理論學習，努力提高政治思想素質，積極上進。

1.加強理論學習，首先是從思想上重視。在過去的一段時間里，我能夠加強對政治理論知識的學習，認真學習黨的章程，學習理論和思想，并思考“我如何在自己的崗位上實踐重要思想”?同時注重加強對世界時事政治的了解，通過學習，提高了自己的政治鑒別能力，在大是大非問題面前，能夠始終保持清醒的頭腦。

2.加強理論學習，其次是在行動上落實。在工作中針對自己的本職工作，系統(tǒng)地進行學習。

3.加強理論學習注重實踐，就是能夠掌握并能熟悉運用理論知識，幫助自己在復雜多變的社會現(xiàn)象中認識事物的本質。

4.當然加強學習仍將是我今后工作和生活中的一項主要的內容。不斷加強學習，以適應社會發(fā)展的需要，不斷地提高自己的政治理論素質，以適應社會經濟發(fā)展的客觀要求。

三、嚴于律已，自覺遵守各項制度

嚴格遵守辦公室的各項制度。謹記領導的指示和批評并付諸于實際，不遲到，不早退，不曠工。做事要謹慎認真，向領導匯報的仔細檢查，日常工作要記錄并及時上報;待人處事要有禮貌，對待同事要坦誠寬容;嚴肅辦公室紀律，工作不懈怠，不玩游戲、不閑聊、不做與工作內容無關的事情。

四、存在的不足

我在工作中主動性不足，與領導和大家溝通較少，遇事考慮不夠全面，不夠細致雖然努力做了一些工作，但距離工作中公司領導對我的期望和要求還有一些距離。同時，我對新的工作崗位還不夠熟練等等，這些問題我決心在以后的工作中加以改造和解決，使自己更好地做好本職工作。并且自己應該而且能夠做的事情，要勇于承擔，不依賴他人，不退縮、不逃避，勇敢地邁出此一步，今后在工作中才能做到更加自信和大膽仔細。

五、明年工作打算

1.盡職盡責完成本職工作。要嚴格按照工程技術，提高工程質量;做到認認真真測量、積極學習工程技術。

2.努力完成領導交代下來的各項任務，不會的學會為止，幫助領導排憂解難。

六、測量完成計劃措施

1.加強工程測量的管理，提高工作效率，確保工程測量質量，制定本工程測量辦法;

2.工程測量成果是各項工程設計、施工的依據(jù)后工程質量的反映，為了保證工程測量成果的準確性和及時性，必須完善質量保證體系和具有周到的服務，并建立各種工作制度，嚴格按照國家工程測量規(guī)范和工要求的相應等級進行測量，合理組織測量人員，配備精良的儀器設備，執(zhí)行有效的檢測程序，在滿足測量精度的基礎上積極為工程服務。

2022工作細胞劇場版心得體會及收獲五

還記得第一次寫xx年的工作總結，我?guī)缀鯚o話可說，半天也寫不出什么心得體會。因為那個時候到繁榮不到一個月，只能擠牙膏一樣的說一些生活上瑣碎的事情。而今，在華錦工作快4個月，在工生活上都有很多的改變，工作方面也有很大進步，無論那個方面都可以信手拈來，得心應手的寫出自己的工作總結了。

當我還沉浸在春節(jié)的熱鬧，朋友團聚的快樂的時候，新一年的工作又開始了，這個時侯最深刻的體會是，我從此再也不是學生了，是社會的一員，有新的使命，新的目標。因為年輕，新的一年，當然意味著新的起點，新的希望…….

回到辦公室，發(fā)現(xiàn)有很多改變幾個同事都辭職了，我很不明白，為什么要離開?也許他們有新的職業(yè)規(guī)劃，也許他們想去更適合自己發(fā)展的地方，也許這里真的不屬于他們。心里縱使有很多困惑，但我只有一個信念：既來之，則安之。年前，我換過幾次工作，我最深刻的體會是，不是要環(huán)境適應自己，而是要改變自己去適應環(huán)境，然后用自己的心情和辛勤創(chuàng)造更好的環(huán)境，只有在一個地方安心的工作，才會積累經驗，積累人生寶貴的財富。

從一月到三月，對產品知識的掌握更加全面了，開始只是大致認識各種類型，現(xiàn)在經過和客戶談判等，對一些細節(jié)也更加深入。這要歸功于戴總，一天24小時開機為我們解答問題的苦心;也得益于，楊師傅不厭其煩得給我們分析原理，以及一些產品問題。我相信通過不斷的積累，我們也可以成為一個太陽能熱水器產品專家，對于客戶有問必能答，而且要回答得有理有據(jù)。

在工作進展方面，只有用和客人之間的交流來說明：

第一.2月份以來，我開始使用阿里巴巴帳號，這讓我有了一個更方便聯(lián)系客戶的途徑。處理客戶詢盤，這是剛開始只知道這樣利用阿里巴巴?，F(xiàn)在為了節(jié)約時間，提高效率，我開始研究如何讓我們的產品排名靠前，從而讓客戶更容易看到我們的產品。希望在以后的日子，詢盤量有所增加，這樣客戶量積累才會增加，也更有希望從客戶中獲取訂單。

第二.通過阿里巴巴，以及國內外一些網站開發(fā)客戶，2月份開始有樣品單，3月份陸續(xù)有客人來參觀工廠。3月份是我最忙碌，也是收獲最大的一個月，從月初到現(xiàn)在一共有3批客戶來參觀工廠，最后下樣品單的客戶只有一個。盡管如此，我還是很滿足，這些客戶都是經過我不斷聯(lián)系，才有機會讓他們來參觀工廠。

第三.老客戶的聯(lián)系。現(xiàn)在經濟形式不好是眾所周知的，而在這樣的條件下，我們更要加緊老客戶的聯(lián)系，一旦經濟形勢好起來，讓他第一個想起來的就是我們。這也是我現(xiàn)在所做的。當然由于工作時間還不是特別長，所以有聯(lián)系的客戶相對有限，所以新客戶的開發(fā)也在有序的進行。

春天到了，雖然外面的世界花花綠綠，而對于我們現(xiàn)在是播種的季節(jié)。對于我們的業(yè)務也許還在冬季，我們要借這個機會養(yǎng)精蓄銳，爭取在秋天也所收獲，同時，也相信現(xiàn)在的努力讓我們早日迎來業(yè)務的春天!

本月，來安營銷部在上級部門的正確領導下，堅持規(guī)范經營，提高客戶服務水平和能力，加大品牌培育力度，全面提高網上訂貨覆蓋率和成功率。來安營銷部在全體營銷人員的共同努力下，較好的完成了上級領導部署的各項工作任務，保障了卷煙市場...

①銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤!②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在急功近利狀況。

秋去冬來，寒冷的季節(jié)已不知不覺的來臨了，隨著時間的推移，我到商用事業(yè)部已快十個月了，銷售渠道業(yè)務代表工作總結。此刻的我對于回憶這些令人即興奮又緊張的日子，真實思緒萬千。

一、今年的市場工作總結1、今年市場總體情況市場占有率多少，與去年相比增長(或減少)了多少，產品見貨率多少，是提高還是降低了。經銷商網絡情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為******企業(yè)的每一名員工，我們深深感到*****企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，*****人之拼搏的精神。

本文由小編輯收集整理，提供一篇銷售助理個人工作總結，為您提供幫助!到今天三個月試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉為公司正式員工。

轉眼間，20xx年已成為歷史，但我們仍然記得去年激烈的競爭。天氣雖不是特別的嚴寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到20xx年閥門行業(yè)將會又是一個大較場,競爭將更加白熱化。

跟單就是跟著這些已經發(fā)生的業(yè)務所留下的證據(jù)各種證據(jù)、單據(jù)、報表等對業(yè)務流程進行重復模擬。1、跟單員的定義(documentary handler)跟單員是指在國際貿易過程中，根據(jù)已簽署的商務合約中有關出口商品的相關要求，代表公司選擇生產加工...

2022工作細胞劇場版心得體會及收獲六

尊敬的各位領導：

時間過得真快，轉眼間一個月試用期快到了，此時此刻，我回想起這段時間里工作的點點滴滴，心中感觸頗多。

首先感謝集團領導對我的信任，給了我有一個充分展現(xiàn)自我、實現(xiàn)自我價值的平臺，對我來說這將是一次新的起點、新的征程，我會加倍努力的工作來回報公司。

在集團各級領導和同事的關心與幫助下，我以最快的時間適應了集團的工作環(huán)境和工作氛圍，融入到集團的集體當中。我目前的工作定崗是主管職位。根據(jù)集團領導和投資部部長的安排，我將負責集團重點投資建設項目的管理工作。該項工作需要貫徹落實集團戰(zhàn)略規(guī)劃，處理好與各重點項目公司的聯(lián)系，協(xié)調集團各職能部門間的溝通和支持，解決和處理施好重點投資建設項目實施過程中的質量、進度、投資、經濟論證分析等問題，涉及專業(yè)比較廣泛，工作內容也將會較繁瑣復雜，所以要求本人既要有較強的專業(yè)功底，又要有一定的溝通、協(xié)調能力。在熟悉工作內容和職責后，結合本人過往的工作經歷和專業(yè)背景，隨著對集團的企業(yè)文化氛圍和環(huán)境的不斷融入，對于干好本職工作有很強的信心。以下是我近一個月來所做的一點點事情：

搶時間，力爭早日工作上手。目前集團的在建項目比較多，而且跨多個專業(yè)，有投資---造船項目、---加工、----鋼鐵項目、----礦項目、---物流等項目。為了盡快熟悉各項目的情況，我認真翻閱部門保存的各項目過往資料，積極與部門領導和同事溝通，經過兩個星期左右的努力，我基本熟悉了集團重點建設項目的情況。另外我通過閱覽《制度匯編》等資料，很快地熟悉了集團的規(guī)章制度，尤其是關于投資項目管理方面的制度和集團的工作流程，基本實現(xiàn)了工作上手。

為落實集團對重點建設項目實行專項治理的要求，在部門領導的指導下，制定了借助中介機構對重點建設項目實施跟蹤檢查的請示，為加快推進工作的進展，在請示的報批過程中，我還初步制定了跟蹤檢查方案關鍵事項要點，包括中介機構選取招標的評標細則、任務分配方案、服務費定價方案、中介機構資質要求、跟蹤檢查的主要內容等。在得到集團領導關于此事宜的批示后，我認真領會領導的指示精神，現(xiàn)正在編制重點建設項目的跟蹤檢查總體方案和各項目的詳細檢查內容等。

在這一個月里的時間里，我認為自己工作比較認真、負責，具有較強的責任心和進取心，基本能完成領導交付的工作。同時也認識到自己在工作中也存在著缺點與不足，在以后的工作中，我將努力克服，通過學習來不斷的提高自己。

以上是我在這段時間里簡短的工作總結，希望我能成為集團的一名正式員工，我會為此而自豪，在今后的工作和學習中，更加努力，立足本職工作，為集團的發(fā)展貢獻自己的一份力量。

2022工作細胞劇場版心得體會及收獲七

為了落實貫徹語學?！耙缘聻橄?，骨干帶動，全員提升”三位一體教育戰(zhàn)略思路，加速自身專業(yè)化發(fā)展，促進自己教育教學教研全面提升，更好的為教育教學服務，特制定本人20_年至20_年工作計劃如下。

1、豐富理論，提升專業(yè)素養(yǎng)。

本年度我要研讀教育教學專著3本：《陶行知教育名篇》《喚醒生命》《新課程理念下的課堂教學—聽課、說課、上課》，訂閱教育教學專業(yè)雜志2份，《中學教學參考》《中國教育周刊》并做好讀書筆記，使自己自覺養(yǎng)成讀書學習的好習慣，樹立適應現(xiàn)代化建設的教育觀、質量觀和人才觀。自覺改進教育教學方法，積累教育教學經驗，提高教育教學水平，讓自己的教育教學具有創(chuàng)造性、藝術性，形成自己獨特的教學風格。

2、培訓研討，專業(yè)引領。

積極鉆研教育教學理論，研究學科教育教學方法，總結教育教學經驗，每年參加一次省內外培訓或學術交流活動，召開一次市級學科教學研討會或專題講座。有目的、有計劃、有步驟地傳播先進的教育理念和教學方法，幫助學科教師解決教與學過程中遇到的問題和困惑，充分發(fā)揮名師工作室每一位成員的引領、示范、輻射作用，從而形成名優(yōu)群體效應，實現(xiàn)優(yōu)質教育教學資源的共享，促進學科教師快速提升業(yè)務素質，培養(yǎng)一批教學專家。

3、總結交流，推廣教研成果。

每月撰寫一篇優(yōu)質教學反思，全年至少完成8篇，每學期形成一個優(yōu)秀課例或案例并在自己的學校推廣應用。每月在工作室網頁上傳一篇文章，每年至少有1篇教育教學研究論文在市級及以上教育雜志上公開發(fā)表，或至少有1篇教育教學研究論文在省市級以上評選中獲獎，或有一項市級課題立項。本工作室在兩年的工作中要取得一批有意義的科研成果。工作室教育教學、教育教學科研等成果以論文、研究報告、案例、錄像課等形式向外輸出，匯集成冊，如有機會將以有形出版物呈現(xiàn)出來。

4、承擔省級課題，提高研究能力。

承擔省級規(guī)劃研究課題：《農村初中學校住校生自主管理策略》，研究時間為一年，服從工作室安排，積極承擔一項研究任務。通過課題研究的過程，豐富自身、提高教育教學水平，提高教育教學研究能力。

5、送教下鄉(xiāng)，促使教育均衡發(fā)展。

積極配合工作室組織的送教下鄉(xiāng)活動，每學期至少送教下鄉(xiāng)一次，鍛煉自己，提升自己的同時推廣我們的教育教學成果，服務基層教育教學工作，為促使教育均衡發(fā)展做出應有的貢獻。

6、發(fā)揮示范引領，培養(yǎng)優(yōu)秀教師。

為了發(fā)揮名師工作室的團隊作用，引領示范、赤誠幫帶，帶領和促進一批教師成長，我要在我們學校確定倆名自己的培養(yǎng)對象，指導和引領他們做出成績，促使他們迅速成長為優(yōu)秀教師。

7、資源開發(fā)、打造精品課程。

服從工作室安排，每周堅持聽課一次，每月堅持上示范課一節(jié)，通過聽課、評課、磨課、反思，再研究的過程，提升自己教學水平以及理論研究水平。積極參與各種形式的賽教，優(yōu)質課評選，教學設計比賽，說課標說教材活動，鍛造提升自己。

8、做好資料整理收集工作。

個人的年度計劃總結，聽評課記錄，公開課示范課材料，典型案例分析、研究專題、教學研究論文等材料，及時上交。工作中的所有圖片及時上傳網站。

2022工作細胞劇場版心得體會及收獲八

20____年是深入醫(yī)療體質改革重要的一年，是我院加入公共衛(wèi)生事業(yè)單位的第一年，也是十二規(guī)劃實施的第一年機遇與挑戰(zhàn)并存，我科將抓住這一契機繼續(xù)堅持以人為本的服務理念，狠抓質量，安全，教育。是我科護理工作質量又上一個新的臺階。根據(jù)護理部工作計劃制定了我科具體工作計劃并組織實施。

一制度建設繼續(xù)加強核心制度

貫徹落實執(zhí)行情況的檢查，重點是護理值班交班制度，查對制度，安全管理制度，危重病人搶救制度，分級護理制度，特別加強對低年資招聘護士及工作責任心不強護理人員的再培訓及檢查考核，考核結果與績效工資掛鉤，達到人人自覺遵守，加強勞動組織紀律檢查，特別是中班，吊班等薄弱關口，以保證護理工作安全加強崗位職責完成情況檢查，特別是加強專業(yè)組長工作完成的檢查考核，實行層層管理責任制，以確保工作質量。對部分高年資招聘護理人員進行合理分工，讓大家能夠各司其職，人盡其能，責任明確，確保護理工作的順利展開。

二加強護理質量過程控制，確保護理工作安全有效

(一)繼續(xù)實行護士長帶領下的科室護理質量管理小組負責制，定期不定期對科室環(huán)節(jié)護理質量進行指導，監(jiān)督檢查，考核。發(fā)現(xiàn)問題及時采取行之有效的解決方案并進行評價，要發(fā)揮科室質控小組的管理作用，明確各自的質控點，增強全員參與質量管理的意識，提高護理質量。

(二)今年環(huán)節(jié)質量檢查的重點仍然是

①基礎護理工作：繼續(xù)貫徹執(zhí)行衛(wèi)生部相關文件精神，徹底轉變服務理念及管理模式，基礎護理工作達到“三化一體”

②精神科急危狀態(tài)護理：特別將強年輕招聘護士的培訓及檢查指導，切實提高危機狀態(tài)是的應急處理工作，保證病人安全

③安全管理：加強新入病員探視人員危險品檢查急晨晚間護理安全檢查，特別加強火源急吸倒床煙管理，做好病員及家屬的宣傳教育工作。加強設施的常規(guī)檢查異世，平時加強對性能及安全行的檢查，幾十發(fā)現(xiàn)問題幾十維修，保證設備的完好。

三加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質

(一)安護士規(guī)范化培訓及在職繼續(xù)教育實施方案抓好護士的“三基”及專科技能與考核工作。

1重點加強對新聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學習意識，以強化基礎護理知識為主，增加考核次數(shù)，直至達標。

2加強專科技能的培訓：加強專科理論與技能的培訓與考核，每年組織考試，理論考試進行閉卷考試，要求講究實效，不流于形式，為培養(yǎng)?？谱o士打下扎實的基礎。

3基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓對象的護士，在年內規(guī)定基本技能必須全部達標，考核要求在實際工作中抽考。

4更新專業(yè)理論知識，提高?？谱o理水平。組織學習?？浦R，如開展新技術項目及特殊疑難病種，空調通過請醫(yī)生授課、檢索文獻資料、組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。同時，有計劃的選送部分護士外出進修、學習，提高學識水平。

四深化親情服務，提高服務質量

(一)在培養(yǎng)護士日常禮儀的基礎上，進一步規(guī)范護理操作用語及提高護患溝通技能，培養(yǎng)護士樹立良好的職業(yè)形象。

(二)注重收集護理服務需求信息，護士長加強與病人的交談，發(fā)放滿意度調查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時提出整改措施，同時對護士工作給與激勵，調動她們的工作積極性。

五繼續(xù)加強病人健康教育及康復指導工作

加強護理人員健康教育及康復知識培訓，根據(jù)我科收治病人的特點采取切實可行康復訓練措施，加強個別心里治療，使病人心里得到康復，盡快回歸社會，重建美好生活，減輕社會負擔，發(fā)揮工作衛(wèi)生事業(yè)單位的公共職能。

六做好教學、科研工作

(一)指定具有護師以上職稱的護士負責實行生的帶教工作，定期召開評學評教會，聽取帶教教師及實習生的意見。

(二)護士長為總帶教老師，重視帶教工作，經常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責任心及帶教水平，安排小講課，了解實習計劃的完成情況，做好出科理論及操作考試。

(三)做好實行生的崗前培訓工作，不定期檢查帶教質量，每屆實習生實習結束前，組織進行一次優(yōu)秀帶教老師評選活動。

七加強院感和傳染病管理

定期對科室護理人員進行院感和傳染病知識的培訓，加強對科室各類醫(yī)療廢物管理，對病區(qū)各種物品、物表、空氣嚴格執(zhí)行消毒滅菌制度，重視對工作人員及病員的手消毒，在每月院感監(jiān)測中必須達標。加強一次性醫(yī)療物品管理。發(fā)現(xiàn)傳染病必須按照要求幾十進行上報，力爭無醫(yī)院感染發(fā)生。

八重視護理人員思想工作，加強科室文化建設關注科室護理人員思想動態(tài)，為她們解決工作中嗦遇到的各種問題，努力為她們建造一個寬松、愉悅的工作環(huán)境，增加科室人員的凝聚力和向心力，使科室各項工作得以順利開展。科室中年輕人較多，積極鼓勵去展示自己的才能，參加醫(yī)院組織的各項文體活動，提高護理人員的綜合素質。

九重視相互協(xié)作，團結同志注重加強與科主任、醫(yī)師、相關職能科室的溝通和配合，團結同志，使各項工作得以順利開展，努力完成各項護理指標

2022工作細胞劇場版心得體會及收獲九

以基礎教育課程改革綱要為指導，以全面實施素質教育為宗旨，以提高教學質量為核心，結合我校具體情況，突出教學質量這一工作中心，切實提高課程實施水平和教育教

學質量。進一步更新教育思想，強化新的課程標準意識，努力探索課堂教學高效益的途徑與方法，牢固樹立質量意識，提高品德學科教學的實效性，促進教師學科專業(yè)水平和課堂

教學水平的提高，優(yōu)質、高效地完成教育教學教研工作,全面提高教育教學質量。

（一）加強自身學科理論學習

本學期我將繼續(xù)認真學習和研究“課程標準”，進一步強化課改意識，把新課程理念的研究融入教學過程的始終，努力使自己的學科專業(yè)發(fā)展上都有所提升。

（二）扎實開展課堂教學研究

牢記學科理念，熟知教材體系，樹立“一切為了學生發(fā)展”的宗旨，遵循學生生活的邏輯，讓教學面向學生生活、實現(xiàn)活動式的教學，探究式的學習，成為品德課堂教學的

一種常態(tài)。課堂教學要培養(yǎng)學生良好的品德素養(yǎng)，促進學生知識、能力及情感、態(tài)度、價值觀的和諧發(fā)展。

1.以課堂為陣地，認真扎實開展教學研究。關注兒童成長和兒童的現(xiàn)實生活，充分開發(fā)和利用生活化課堂教學資源，找準課堂與生活的銜接點，精心設計教學流程，努力為

學生架起課堂與生活的橋梁，提高品德學科教學的實效性。

2.積極參加工作室開展的六年級品德與社會研究課的磨課活動。

3.積極參加集體備課活動。以教材教法學法為主要內容，圍繞本學期的校本研究話題，認真研究課堂教學，提高集體備課的針對性和實效性。

4.認真進行教學反思。對自己每上的一節(jié)品德課都要進行認真地反思，堅持每月寫一篇學科教學日記或反思。

3.27—4.2小學品德教師24學時培訓，3.31齊賢；4.1安吉；

4.3—4.920xx區(qū)級“學科教改項目”立項申報；

4.24—4.30區(qū)精品拓展性課程評比；

6.12—6.18基于兒童立場的品德教學改進。