在平日里，心中難免會(huì)有一些新的想法，往往會(huì)寫一篇心得體會(huì)，從而不斷地豐富我們的思想。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會(huì)嗎？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會(huì)范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

關(guān)于新高管看老員工心得體會(huì)報(bào)告一

您好!

20年已經(jīng)過去，回首這一年，營(yíng)業(yè)部在兩位老總的領(lǐng)導(dǎo)下不斷改革使人員組合優(yōu)化，更趨合理，業(yè)務(wù)拓展也更加迅猛。年我一直就任于營(yíng)業(yè)部服務(wù)部負(fù)責(zé)管理和客戶開發(fā)工作，在這一年里，我為服務(wù)部盡心盡力，積極為服務(wù)部的工作出謀劃策，從節(jié)約成本和開發(fā)客戶雙重下手，使服務(wù)站在這一年里發(fā)生了質(zhì)地變化，在這一年里，新引進(jìn)客戶幾人，客戶市值達(dá)到了萬元(只反映出來市值，看不到資產(chǎn)總值)，交易量更是突破新高，從1月1日到12月31日，服務(wù)站完成交易量?jī)|元，在千分之一的傭金下實(shí)現(xiàn)傭金收入萬元，這一成績(jī)的取得主要?dú)w功于營(yíng)業(yè)部總、總的正確領(lǐng)導(dǎo)，歸公于營(yíng)業(yè)部其他各兄弟部門和員工的大力支持。

一、從嚴(yán)治內(nèi)、嚴(yán)格要求自己

一個(gè)部門的好壞，部門決策者的決定直接影響著它的工作效率和競(jìng)爭(zhēng)力，在服務(wù)站我既是管理人員、也是后臺(tái)人員、更是一個(gè)業(yè)務(wù)開發(fā)人員，為了不斷提高服務(wù)站在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，我以公司各項(xiàng)管理制度為基礎(chǔ)，結(jié)合地區(qū)情況，制定了有針對(duì)性的管理制度，主要是管理我自己，也是鞭策我自己。我在營(yíng)業(yè)部服務(wù)柜臺(tái)每個(gè)崗位都輪流做過，這造就了我對(duì)營(yíng)業(yè)部每項(xiàng)基本業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)流程的熟練。由于服務(wù)站是公司總部電子商務(wù)部當(dāng)時(shí)主辦的，屬于網(wǎng)上交易指導(dǎo)站，走的是公司銀證通業(yè)務(wù)這一塊，當(dāng)時(shí)是公司主要的虧損站點(diǎn)之一，后劃歸營(yíng)業(yè)部，在這時(shí)候營(yíng)業(yè)部派我接手服務(wù)站，負(fù)責(zé)管理和客戶開發(fā)工作，在營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在兄弟部門員工的支持下，我在這里參與了營(yíng)業(yè)部改建服務(wù)站的全部過程，電網(wǎng)電線的改造、電話系統(tǒng)設(shè)備的重建、內(nèi)網(wǎng)的再建，克服了重重困難，盡量收縮成本，同時(shí)提高服務(wù)質(zhì)量、擴(kuò)大聲譽(yù)。

因?yàn)樵谶@里我們走的是電子商務(wù)部當(dāng)時(shí)設(shè)的銀證通線路，而又歸屬于營(yíng)業(yè)部，各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)電子商務(wù)部跟營(yíng)業(yè)部在流程上有很大的不同，基本業(yè)務(wù)知識(shí)相同，但業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)和流程上跟營(yíng)業(yè)部的業(yè)務(wù)流程基本脫鉤，這就要求業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)要進(jìn)一步加強(qiáng)，于是我對(duì)自己的要求就進(jìn)一步提高了，不斷利用業(yè)余的時(shí)間加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)流程的學(xué)習(xí)，并不斷跟營(yíng)業(yè)部、電子商務(wù)部等業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)聯(lián)系部門聯(lián)系溝通，同時(shí)嚴(yán)格規(guī)范了業(yè)務(wù)操作。業(yè)務(wù)規(guī)范是高昂代價(jià)換來的，我在公司規(guī)范各項(xiàng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，結(jié)合了地區(qū)的實(shí)際情況，在辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí)采取了靈活的運(yùn)用，為公司利益和客戶利益提供了雙重可靠保障。

二、打通人脈、擴(kuò)大聲譽(yù)

一個(gè)服務(wù)行業(yè)在一個(gè)地方立足、占領(lǐng)市場(chǎng)份額，擴(kuò)大聲譽(yù)，與當(dāng)?shù)氐胤秸块T的扶持和合作伙伴的大力支持程度有很大的關(guān)系。今年以來，我在這方面狠下了工夫，目前已經(jīng)取得了當(dāng)?shù)毓ど叹帧⒊墙ň值雀鱾€(gè)政府監(jiān)管部門的信任，并同意在政策上對(duì)我們進(jìn)行大力扶持，以幫助我們?cè)陂L(zhǎng)久立足，占領(lǐng)市場(chǎng)份額，擴(kuò)大聲譽(yù)。并且和合作伙伴中國銀行有了進(jìn)一步的溝通和深入合作，不光是基本業(yè)務(wù)上的合作，更是在尋求增量資金，擴(kuò)大市場(chǎng)份額上有了初步的合作，目前已經(jīng)拓展到市，雖然目前在增量資金方面效果不是特明顯，但也有部分客戶的陸續(xù)轉(zhuǎn)入，在明年我們會(huì)跟他們進(jìn)一步探討合作的途徑，充分發(fā)揮銀行工作人員在開發(fā)客戶上的積極主動(dòng)性。

證券行業(yè)是一個(gè)新事物不斷涌現(xiàn)的行業(yè)、是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的行業(yè)。銳意創(chuàng)新，跟上時(shí)代潮流、是競(jìng)爭(zhēng)取勝的必由之路。在這里，剛開始我對(duì)客戶不是很熟，于是我主動(dòng)跟客戶聯(lián)系，找他們一一談心，主動(dòng)要求他們到我這里來，跟他們一起研究，探討?？蛻糁g千差萬別，對(duì)客戶我們要對(duì)他們進(jìn)行政策傾心、技術(shù)扶持、幫助其資產(chǎn)保值增值，經(jīng)過和他們一起的探討，談心，總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)并付出實(shí)用，取得了一定的成績(jī)，同時(shí)也取得了客戶的信任。在今年我們服務(wù)站的客戶睡眠客戶已經(jīng)在我們的扶持下充分動(dòng)起來了，同時(shí)充分利用資源，尋求增量資金，順利實(shí)現(xiàn)了年初報(bào)本贏利的目的。

三、存在問題

服務(wù)站客戶的市值相對(duì)還很薄弱，凈資產(chǎn)收益率還有待進(jìn)一步提高。我將從吸引增量資金和盤活內(nèi)部資產(chǎn)兩個(gè)角度去努力提高客戶資券換手率，以目前的客戶市值和交易量來看，客戶的換手率已經(jīng)非常之高，而且交易人數(shù)較集中，多半集中在少數(shù)人身上。最主要的問題還是客戶人數(shù)太少，市值太少。下一步主要工作還是要圍繞在吸引增量資金上面多下工夫。

此致

敬禮!

述職人：

20年月日

關(guān)于新高管看老員工心得體會(huì)報(bào)告二

漫漫人生路，人、隨時(shí)隨地都在經(jīng)歷選擇。選擇拼搏的人，他的生命將充滿朝氣;選擇享樂的人，他的人生將會(huì)因此而萎靡不振。在生活中你會(huì)有所選擇，在人生路口你同樣面臨著選擇。

選擇總是有所區(qū)別的。

朋友們，假如我有一顆璀璨的鉆石與一顆普普通通的玻璃球要送給你，你會(huì)選擇哪一個(gè)呢?經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：大部分的兒童會(huì)毫不猶豫選擇玻璃球，因?yàn)椴Ａ驈母杏^上能帶給他們快樂，如果作為兒童你選擇對(duì)自己看起來并無很多樂趣的鉆石，只能說明也許早熟了點(diǎn)。

選擇總是有所付出的。

有一天，一只狐貍經(jīng)過一個(gè)葡萄園，里面水靈靈的葡萄，讓它垂涎三尺，可是有柵欄擋著無無法進(jìn)去，于是，它狠心絕食三天，減肥之后，終于從柵欄的縫隙鉆進(jìn)葡萄園里飽餐一頓?？墒?，卻發(fā)覺自己吃得太飽，怎么也鉆不出柵欄了。面對(duì)誘惑，狐貍選擇了貪婪，注定了它要亡命。所以我們的選擇要擇善而行，否則要付出沉重代價(jià)的。

選擇總是要以德先行的。

從前，有一個(gè)人在人在荒野中迷失了方向，饑渴難忍，他拖著沉重的腳步一步步艱難前行，終于找到一間廢棄的小屋。小屋已久無人住，風(fēng)吹雨打，搖搖欲墜。在小屋中間的桌上有一把水壺和一把備用的吸水器。水壺嘴被木塞塞住，壺上有一張紙條，上面寫著：“你要先這水先倒進(jìn)吸水器，以便他人后面用水清潔，然后才能使用?！边@個(gè)人拔下水壺嘴木塞開始猶豫不決：我是按紙條所說方便他人才喝，還是不管三七二十一，喝了再說?最終他選擇了以德先行，選擇了前者。

總之人世間我們面臨著各種選擇，我們必須慎重待之。否則將被他人所恥，也給自己帶來必然的不良后果。

人生漫漫，挫折與失敗總是與我們不期而遇，面對(duì)他們，面對(duì)他們，我們要用寬大的胸懷和超人的毅力去承受。學(xué)會(huì)承受，學(xué)會(huì)享受過程，學(xué)會(huì)在失敗中成功。

放棄很簡(jiǎn)單，但放棄了卻無法挽回，遺憾的化作煙花，將自己燦爛的人生化作一縷青煙，飄向浩渺的天穹。

承受很痛苦，然而，承受了我們的人生就多一份精彩，少一份黯淡，人生將化作群星永遠(yuǎn)閃耀在天際。

西楚霸王面對(duì)節(jié)節(jié)失敗，他不敢承受，不敢面對(duì)江東父老殷切的期盼，放棄了東山再起，自刎烏江，化作歷史的一抹殷紅，留世人嘆息。

但世界并不缺乏生命的勇士，他們承受痛苦，為自己人生一點(diǎn)點(diǎn)增添光亮。

是他，身體的殘疾并不能消滅他對(duì)文學(xué)的熱愛，用雄健的文字抒寫人生的篇章。

這是一個(gè)風(fēng)華正茂的少年，卻不幸“折枝”，無情的疾病正一點(diǎn)一點(diǎn)吞噬著他的雙腿，剝奪他的自由，是生，是死，他在徘徊。但在母親的關(guān)愛中，在地壇寧靜環(huán)境中，他漸漸開始承受，承受一切幸運(yùn)與不幸，他用自己的筆尖寫出對(duì)生命的感悟，從此，中國文壇上又多了一顆永不隕落的新星。

他就是史鐵生。一個(gè)生命的勇士。

是他，命運(yùn)的捉弄并不能阻擋他對(duì)音樂的追求，在無聲的世界里，他獨(dú)演獨(dú)奏，用心靈敲擊出《命運(yùn)交響曲》

這位從小就對(duì)音樂獨(dú)具天賦的音樂天才，正在舞臺(tái)上萬丈光芒的他卻發(fā)現(xiàn)他的聽力漸漸減退，在他指揮完最后一場(chǎng)樂會(huì)后，他不得不告別心愛的舞臺(tái)。然而，面對(duì)一系列的打擊，在痛苦和絕望中，他選擇了承受，承受命運(yùn)的不公，承受來自身體和心靈的痛楚，在自己的世界里安靜地演奏，一首又一首神曲在他筆下誕生。

他是音樂界的奇跡，他就是音樂巨人貝多芬。

選擇了放棄就意味著我們這一生注定失敗，但作為新時(shí)代的我們?cè)跄茌p易言敗?所以我們選擇承受，些許選擇的是無盡的痛苦，但付出終究會(huì)有收獲，收獲的將是是生命的真諦。

選擇承受，選擇做一個(gè)生命的勇者。

關(guān)于新高管看老員工心得體會(huì)報(bào)告三

高二是整個(gè)高中階段知識(shí)容量的一年，高二學(xué)年知識(shí)總量占高考考核知識(shí)量的70%，也是決定高考取勝與否的關(guān)鍵性一年?？上鹊搅烁呖紡?fù)習(xí)的緊張階段很多學(xué)長(zhǎng)才察覺到這一點(diǎn)。為了以后不蹉跎這個(gè)黃金學(xué)習(xí)階段，在新高二暑假，就應(yīng)當(dāng)進(jìn)入高二學(xué)習(xí)的狀態(tài)為高二的學(xué)習(xí)積累打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

語文

暑期課程主要安排重在知識(shí)點(diǎn)積累和閱讀能力的培養(yǎng)。

數(shù)學(xué)

高一主要的內(nèi)容為函數(shù)，這也是高中最重要的一種解題思想：函數(shù)思想，高二上學(xué)期的內(nèi)容主要為數(shù)列，向量，矩陣、行列式，算法。其中數(shù)列是主要內(nèi)容，在高考中經(jīng)常考?jí)狠S題，但是分析數(shù)列其中一種很重要的思想就是函數(shù)思想，因?yàn)閿?shù)列的通項(xiàng)本身也是一個(gè)函數(shù)，所以可以從函數(shù)的性質(zhì)進(jìn)行分析。

所以暑期課程建議：前期鞏固高一的函數(shù)內(nèi)容，加大難度，增加學(xué)生對(duì)綜合問題的分析能力，如何把復(fù)雜問題分解成簡(jiǎn)單問題。接著上數(shù)列內(nèi)容，主要是等差等比數(shù)列的性質(zhì)，然后對(duì)一些復(fù)雜的數(shù)列如何將其轉(zhuǎn)化為等差等比數(shù)列。

建議：一方面把高一的內(nèi)容打扎實(shí)，這樣在分析一些綜合問題的時(shí)候不會(huì)沒有思路，另一方面學(xué)好數(shù)列，在開學(xué)的測(cè)試中考出好成績(jī)，建立學(xué)好數(shù)學(xué)的自信

英語

高一重點(diǎn)是詞匯語法復(fù)習(xí)提高，高二的重難點(diǎn)是語法。

建議：一方面把高一的內(nèi)容打扎實(shí)，并學(xué)著總結(jié)各種題型的解題技巧，切盲目題海。平時(shí)可以以不同形式多接觸英語，電影，美劇，英劇，英文歌曲等等。背單詞不要死記硬背，詞根法，同義反義辨析法，形近法，以及在閱讀中累計(jì)單詞為佳。

物理

高一內(nèi)容的復(fù)習(xí)補(bǔ)充及高二的電磁學(xué)

高一兩個(gè)學(xué)期的主要內(nèi)容為力學(xué)，這是整個(gè)高中物理的核心部分，所以針對(duì)力學(xué)的復(fù)習(xí)很有必要，此外，很多學(xué)校高一時(shí)未加的拓展課程，如力矩，曲線運(yùn)動(dòng)，動(dòng)量等，由于其在高考和自主招生中均占較大比例，故在復(fù)習(xí)高一物理的同時(shí)會(huì)補(bǔ)充這些知識(shí)點(diǎn)。

新課程方面，高二物理的核心是電磁學(xué)，包含電場(chǎng)，電路，磁場(chǎng)和電磁感應(yīng)四章，暑期會(huì)就這四個(gè)章節(jié)進(jìn)行一些預(yù)習(xí)和訓(xùn)練，同學(xué)在開學(xué)之后的分科選擇中不至于盲目。

建議：高二下學(xué)期多數(shù)同學(xué)面臨加一科目選科問題(有的學(xué)校在高二上學(xué)期)，而由于學(xué)校里的物理教學(xué)普遍以會(huì)考難度為主要參照，雖有一些好的學(xué)校有所拓展，但相比于高考也尚屬不足，相比于自主招生的要求就更加不夠，所以高二之前的這個(gè)暑假在物理上多花一些功夫，可以在開學(xué)后的測(cè)驗(yàn)和選擇中更加從容順利。高一復(fù)習(xí)補(bǔ)充以及高二預(yù)習(xí)的部分加起來在高考中所占比例約為80%。

關(guān)于新高管看老員工心得體會(huì)報(bào)告四

高二是整個(gè)高中階段知識(shí)容量的一年，高二學(xué)年知識(shí)總量占高考考核知識(shí)量的70%，也是決定高考取勝與否的關(guān)鍵性一年?？上鹊搅烁呖紡?fù)習(xí)的緊張階段很多學(xué)長(zhǎng)才察覺到這一點(diǎn)。為了以后不蹉跎這個(gè)黃金學(xué)習(xí)階段，在新高二暑假，就應(yīng)當(dāng)進(jìn)入高二學(xué)習(xí)的狀態(tài)為高二的學(xué)習(xí)積累打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

語文

暑期課程主要安排重在知識(shí)點(diǎn)積累和閱讀能力的培養(yǎng)。

數(shù)學(xué)

高一主要的內(nèi)容為函數(shù)，這也是高中最重要的一種解題思想：函數(shù)思想，高二上學(xué)期的內(nèi)容主要為數(shù)列，向量，矩陣、行列式，算法。其中數(shù)列是主要內(nèi)容，在高考中經(jīng)?？?jí)狠S題，但是分析數(shù)列其中一種很重要的思想就是函數(shù)思想，因?yàn)閿?shù)列的通項(xiàng)本身也是一個(gè)函數(shù)，所以可以從函數(shù)的性質(zhì)進(jìn)行分析。

所以暑期課程建議：前期鞏固高一的函數(shù)內(nèi)容，加大難度，增加學(xué)生對(duì)綜合問題的分析能力，如何把復(fù)雜問題分解成簡(jiǎn)單問題。接著上數(shù)列內(nèi)容，主要是等差等比數(shù)列的性質(zhì)，然后對(duì)一些復(fù)雜的數(shù)列如何將其轉(zhuǎn)化為等差等比數(shù)列。

建議：一方面把高一的內(nèi)容打扎實(shí)，這樣在分析一些綜合問題的時(shí)候不會(huì)沒有思路，另一方面學(xué)好數(shù)列，在開學(xué)的測(cè)試中考出好成績(jī)，建立學(xué)好數(shù)學(xué)的自信

英語

高一重點(diǎn)是詞匯語法復(fù)習(xí)提高，高二的重難點(diǎn)是語法。

建議：一方面把高一的內(nèi)容打扎實(shí)，并學(xué)著總結(jié)各種題型的解題技巧，切盲目題海。平時(shí)可以以不同形式多接觸英語，電影，美劇，英劇，英文歌曲等等。背單詞不要死記硬背，詞根法，同義反義辨析法，形近法，以及在閱讀中累計(jì)單詞為佳。

物理

高一內(nèi)容的復(fù)習(xí)補(bǔ)充及高二的電磁學(xué)

高一兩個(gè)學(xué)期的主要內(nèi)容為力學(xué)，這是整個(gè)高中物理的核心部分，所以針對(duì)力學(xué)的復(fù)習(xí)很有必要，此外，很多學(xué)校高一時(shí)未加的拓展課程，如力矩，曲線運(yùn)動(dòng)，動(dòng)量等，由于其在高考和自主招生中均占較大比例，故在復(fù)習(xí)高一物理的同時(shí)會(huì)補(bǔ)充這些知識(shí)點(diǎn)。

新課程方面，高二物理的核心是電磁學(xué)，包含電場(chǎng)，電路，磁場(chǎng)和電磁感應(yīng)四章，暑期會(huì)就這四個(gè)章節(jié)進(jìn)行一些預(yù)習(xí)和訓(xùn)練，同學(xué)在開學(xué)之后的分科選擇中不至于盲目。

建議：高二下學(xué)期多數(shù)同學(xué)面臨加一科目選科問題(有的學(xué)校在高二上學(xué)期)，而由于學(xué)校里的物理教學(xué)普遍以會(huì)考難度為主要參照，雖有一些好的學(xué)校有所拓展，但相比于高考也尚屬不足，相比于自主招生的要求就更加不夠，所以高二之前的這個(gè)暑假在物理上多花一些功夫，可以在開學(xué)后的測(cè)驗(yàn)和選擇中更加從容順利。高一復(fù)習(xí)補(bǔ)充以及高二預(yù)習(xí)的部分加起來在高考中所占比例約為80%。