在平日里，心中難免會有一些新的想法，往往會寫一篇心得體會，從而不斷地豐富我們的思想。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

關于新高管看老員工心得體會報告一

您好!

20年已經過去，回首這一年，營業(yè)部在兩位老總的領導下不斷改革使人員組合優(yōu)化，更趨合理，業(yè)務拓展也更加迅猛。年我一直就任于營業(yè)部服務部負責管理和客戶開發(fā)工作，在這一年里，我為服務部盡心盡力，積極為服務部的工作出謀劃策，從節(jié)約成本和開發(fā)客戶雙重下手，使服務站在這一年里發(fā)生了質地變化，在這一年里，新引進客戶幾人，客戶市值達到了萬元(只反映出來市值，看不到資產總值)，交易量更是突破新高，從1月1日到12月31日，服務站完成交易量億元，在千分之一的傭金下實現(xiàn)傭金收入萬元，這一成績的取得主要歸功于營業(yè)部總、總的正確領導，歸公于營業(yè)部其他各兄弟部門和員工的大力支持。

一、從嚴治內、嚴格要求自己

一個部門的好壞，部門決策者的決定直接影響著它的工作效率和競爭力，在服務站我既是管理人員、也是后臺人員、更是一個業(yè)務開發(fā)人員，為了不斷提高服務站在的市場競爭力，我以公司各項管理制度為基礎，結合地區(qū)情況，制定了有針對性的管理制度，主要是管理我自己，也是鞭策我自己。我在營業(yè)部服務柜臺每個崗位都輪流做過，這造就了我對營業(yè)部每項基本業(yè)務知識和業(yè)務流程的熟練。由于服務站是公司總部電子商務部當時主辦的，屬于網上交易指導站，走的是公司銀證通業(yè)務這一塊，當時是公司主要的虧損站點之一，后劃歸營業(yè)部，在這時候營業(yè)部派我接手服務站，負責管理和客戶開發(fā)工作，在營業(yè)部領導的正確領導下，在兄弟部門員工的支持下，我在這里參與了營業(yè)部改建服務站的全部過程，電網電線的改造、電話系統(tǒng)設備的重建、內網的再建，克服了重重困難，盡量收縮成本，同時提高服務質量、擴大聲譽。

因為在這里我們走的是電子商務部當時設的銀證通線路，而又歸屬于營業(yè)部，各個業(yè)務環(huán)節(jié)電子商務部跟營業(yè)部在流程上有很大的不同，基本業(yè)務知識相同，但業(yè)務環(huán)節(jié)和流程上跟營業(yè)部的業(yè)務流程基本脫鉤，這就要求業(yè)務風險要進一步加強，于是我對自己的要求就進一步提高了，不斷利用業(yè)余的時間加強業(yè)務知識和業(yè)務流程的學習，并不斷跟營業(yè)部、電子商務部等業(yè)務風險聯(lián)系部門聯(lián)系溝通，同時嚴格規(guī)范了業(yè)務操作。業(yè)務規(guī)范是高昂代價換來的，我在公司規(guī)范各項業(yè)務的基礎上，結合了地區(qū)的實際情況，在辦理各項業(yè)務時采取了靈活的運用，為公司利益和客戶利益提供了雙重可靠保障。

二、打通人脈、擴大聲譽

一個服務行業(yè)在一個地方立足、占領市場份額，擴大聲譽，與當?shù)氐胤秸块T的扶持和合作伙伴的大力支持程度有很大的關系。今年以來，我在這方面狠下了工夫，目前已經取得了當?shù)毓ど叹?、城建局等各個政府監(jiān)管部門的信任，并同意在政策上對我們進行大力扶持，以幫助我們在長久立足，占領市場份額，擴大聲譽。并且和合作伙伴中國銀行有了進一步的溝通和深入合作，不光是基本業(yè)務上的合作，更是在尋求增量資金，擴大市場份額上有了初步的合作，目前已經拓展到市，雖然目前在增量資金方面效果不是特明顯，但也有部分客戶的陸續(xù)轉入，在明年我們會跟他們進一步探討合作的途徑，充分發(fā)揮銀行工作人員在開發(fā)客戶上的積極主動性。

證券行業(yè)是一個新事物不斷涌現(xiàn)的行業(yè)、是一個競爭日趨激烈的行業(yè)。銳意創(chuàng)新，跟上時代潮流、是競爭取勝的必由之路。在這里，剛開始我對客戶不是很熟，于是我主動跟客戶聯(lián)系，找他們一一談心，主動要求他們到我這里來，跟他們一起研究，探討?？蛻糁g千差萬別，對客戶我們要對他們進行政策傾心、技術扶持、幫助其資產保值增值，經過和他們一起的探討，談心，總結了一些經驗并付出實用，取得了一定的成績，同時也取得了客戶的信任。在今年我們服務站的客戶睡眠客戶已經在我們的扶持下充分動起來了，同時充分利用資源，尋求增量資金，順利實現(xiàn)了年初報本贏利的目的。

三、存在問題

服務站客戶的市值相對還很薄弱，凈資產收益率還有待進一步提高。我將從吸引增量資金和盤活內部資產兩個角度去努力提高客戶資券換手率，以目前的客戶市值和交易量來看，客戶的換手率已經非常之高，而且交易人數(shù)較集中，多半集中在少數(shù)人身上。最主要的問題還是客戶人數(shù)太少，市值太少。下一步主要工作還是要圍繞在吸引增量資金上面多下工夫。

此致

敬禮!

述職人：

20年月日

關于新高管看老員工心得體會報告二

漫漫人生路，人、隨時隨地都在經歷選擇。選擇拼搏的人，他的生命將充滿朝氣;選擇享樂的人，他的人生將會因此而萎靡不振。在生活中你會有所選擇，在人生路口你同樣面臨著選擇。

選擇總是有所區(qū)別的。

朋友們，假如我有一顆璀璨的鉆石與一顆普普通通的玻璃球要送給你，你會選擇哪一個呢?經調查發(fā)現(xiàn)：大部分的兒童會毫不猶豫選擇玻璃球，因為玻璃球從感觀上能帶給他們快樂，如果作為兒童你選擇對自己看起來并無很多樂趣的鉆石，只能說明也許早熟了點。

選擇總是有所付出的。

有一天，一只狐貍經過一個葡萄園，里面水靈靈的葡萄，讓它垂涎三尺，可是有柵欄擋著無無法進去，于是，它狠心絕食三天，減肥之后，終于從柵欄的縫隙鉆進葡萄園里飽餐一頓?？墒牵瑓s發(fā)覺自己吃得太飽，怎么也鉆不出柵欄了。面對誘惑，狐貍選擇了貪婪，注定了它要亡命。所以我們的選擇要擇善而行，否則要付出沉重代價的。

選擇總是要以德先行的。

從前，有一個人在人在荒野中迷失了方向，饑渴難忍，他拖著沉重的腳步一步步艱難前行，終于找到一間廢棄的小屋。小屋已久無人住，風吹雨打，搖搖欲墜。在小屋中間的桌上有一把水壺和一把備用的吸水器。水壺嘴被木塞塞住，壺上有一張紙條，上面寫著：“你要先這水先倒進吸水器，以便他人后面用水清潔，然后才能使用。”這個人拔下水壺嘴木塞開始猶豫不決：我是按紙條所說方便他人才喝，還是不管三七二十一，喝了再說?最終他選擇了以德先行，選擇了前者。

總之人世間我們面臨著各種選擇，我們必須慎重待之。否則將被他人所恥，也給自己帶來必然的不良后果。

人生漫漫，挫折與失敗總是與我們不期而遇，面對他們，面對他們，我們要用寬大的胸懷和超人的毅力去承受。學會承受，學會享受過程，學會在失敗中成功。

放棄很簡單，但放棄了卻無法挽回，遺憾的化作煙花，將自己燦爛的人生化作一縷青煙，飄向浩渺的天穹。

承受很痛苦，然而，承受了我們的人生就多一份精彩，少一份黯淡，人生將化作群星永遠閃耀在天際。

西楚霸王面對節(jié)節(jié)失敗，他不敢承受，不敢面對江東父老殷切的期盼，放棄了東山再起，自刎烏江，化作歷史的一抹殷紅，留世人嘆息。

但世界并不缺乏生命的勇士，他們承受痛苦，為自己人生一點點增添光亮。

是他，身體的殘疾并不能消滅他對文學的熱愛，用雄健的文字抒寫人生的篇章。

這是一個風華正茂的少年，卻不幸“折枝”，無情的疾病正一點一點吞噬著他的雙腿，剝奪他的自由，是生，是死，他在徘徊。但在母親的關愛中，在地壇寧靜環(huán)境中，他漸漸開始承受，承受一切幸運與不幸，他用自己的筆尖寫出對生命的感悟，從此，中國文壇上又多了一顆永不隕落的新星。

他就是史鐵生。一個生命的勇士。

是他，命運的捉弄并不能阻擋他對音樂的追求，在無聲的世界里，他獨演獨奏，用心靈敲擊出《命運交響曲》

這位從小就對音樂獨具天賦的音樂天才，正在舞臺上萬丈光芒的他卻發(fā)現(xiàn)他的聽力漸漸減退，在他指揮完最后一場樂會后，他不得不告別心愛的舞臺。然而，面對一系列的打擊，在痛苦和絕望中，他選擇了承受，承受命運的不公，承受來自身體和心靈的痛楚，在自己的世界里安靜地演奏，一首又一首神曲在他筆下誕生。

他是音樂界的奇跡，他就是音樂巨人貝多芬。

選擇了放棄就意味著我們這一生注定失敗，但作為新時代的我們怎能輕易言敗?所以我們選擇承受，些許選擇的是無盡的痛苦，但付出終究會有收獲，收獲的將是是生命的真諦。

選擇承受，選擇做一個生命的勇者。

關于新高管看老員工心得體會報告三

高二是整個高中階段知識容量的一年，高二學年知識總量占高考考核知識量的70%，也是決定高考取勝與否的關鍵性一年?？上鹊搅烁呖紡土暤木o張階段很多學長才察覺到這一點。為了以后不蹉跎這個黃金學習階段，在新高二暑假，就應當進入高二學習的狀態(tài)為高二的學習積累打好堅實的基礎。

語文

暑期課程主要安排重在知識點積累和閱讀能力的培養(yǎng)。

數(shù)學

高一主要的內容為函數(shù)，這也是高中最重要的一種解題思想：函數(shù)思想，高二上學期的內容主要為數(shù)列，向量，矩陣、行列式，算法。其中數(shù)列是主要內容，在高考中經常考壓軸題，但是分析數(shù)列其中一種很重要的思想就是函數(shù)思想，因為數(shù)列的通項本身也是一個函數(shù)，所以可以從函數(shù)的性質進行分析。

所以暑期課程建議：前期鞏固高一的函數(shù)內容，加大難度，增加學生對綜合問題的分析能力，如何把復雜問題分解成簡單問題。接著上數(shù)列內容，主要是等差等比數(shù)列的性質，然后對一些復雜的數(shù)列如何將其轉化為等差等比數(shù)列。

建議：一方面把高一的內容打扎實，這樣在分析一些綜合問題的時候不會沒有思路，另一方面學好數(shù)列，在開學的測試中考出好成績，建立學好數(shù)學的自信

英語

高一重點是詞匯語法復習提高，高二的重難點是語法。

建議：一方面把高一的內容打扎實，并學著總結各種題型的解題技巧，切盲目題海。平時可以以不同形式多接觸英語，電影，美劇，英劇，英文歌曲等等。背單詞不要死記硬背，詞根法，同義反義辨析法，形近法，以及在閱讀中累計單詞為佳。

物理

高一內容的復習補充及高二的電磁學

高一兩個學期的主要內容為力學，這是整個高中物理的核心部分，所以針對力學的復習很有必要，此外，很多學校高一時未加的拓展課程，如力矩，曲線運動，動量等，由于其在高考和自主招生中均占較大比例，故在復習高一物理的同時會補充這些知識點。

新課程方面，高二物理的核心是電磁學，包含電場，電路，磁場和電磁感應四章，暑期會就這四個章節(jié)進行一些預習和訓練，同學在開學之后的分科選擇中不至于盲目。

建議：高二下學期多數(shù)同學面臨加一科目選科問題(有的學校在高二上學期)，而由于學校里的物理教學普遍以會考難度為主要參照，雖有一些好的學校有所拓展，但相比于高考也尚屬不足，相比于自主招生的要求就更加不夠，所以高二之前的這個暑假在物理上多花一些功夫，可以在開學后的測驗和選擇中更加從容順利。高一復習補充以及高二預習的部分加起來在高考中所占比例約為80%。

關于新高管看老員工心得體會報告四

高二是整個高中階段知識容量的一年，高二學年知識總量占高考考核知識量的70%，也是決定高考取勝與否的關鍵性一年。可惜往往等到了高考復習的緊張階段很多學長才察覺到這一點。為了以后不蹉跎這個黃金學習階段，在新高二暑假，就應當進入高二學習的狀態(tài)為高二的學習積累打好堅實的基礎。

語文

暑期課程主要安排重在知識點積累和閱讀能力的培養(yǎng)。

數(shù)學

高一主要的內容為函數(shù)，這也是高中最重要的一種解題思想：函數(shù)思想，高二上學期的內容主要為數(shù)列，向量，矩陣、行列式，算法。其中數(shù)列是主要內容，在高考中經常考壓軸題，但是分析數(shù)列其中一種很重要的思想就是函數(shù)思想，因為數(shù)列的通項本身也是一個函數(shù)，所以可以從函數(shù)的性質進行分析。

所以暑期課程建議：前期鞏固高一的函數(shù)內容，加大難度，增加學生對綜合問題的分析能力，如何把復雜問題分解成簡單問題。接著上數(shù)列內容，主要是等差等比數(shù)列的性質，然后對一些復雜的數(shù)列如何將其轉化為等差等比數(shù)列。

建議：一方面把高一的內容打扎實，這樣在分析一些綜合問題的時候不會沒有思路，另一方面學好數(shù)列，在開學的測試中考出好成績，建立學好數(shù)學的自信

英語

高一重點是詞匯語法復習提高，高二的重難點是語法。

建議：一方面把高一的內容打扎實，并學著總結各種題型的解題技巧，切盲目題海。平時可以以不同形式多接觸英語，電影，美劇，英劇，英文歌曲等等。背單詞不要死記硬背，詞根法，同義反義辨析法，形近法，以及在閱讀中累計單詞為佳。

物理

高一內容的復習補充及高二的電磁學

高一兩個學期的主要內容為力學，這是整個高中物理的核心部分，所以針對力學的復習很有必要，此外，很多學校高一時未加的拓展課程，如力矩，曲線運動，動量等，由于其在高考和自主招生中均占較大比例，故在復習高一物理的同時會補充這些知識點。

新課程方面，高二物理的核心是電磁學，包含電場，電路，磁場和電磁感應四章，暑期會就這四個章節(jié)進行一些預習和訓練，同學在開學之后的分科選擇中不至于盲目。

建議：高二下學期多數(shù)同學面臨加一科目選科問題(有的學校在高二上學期)，而由于學校里的物理教學普遍以會考難度為主要參照，雖有一些好的學校有所拓展，但相比于高考也尚屬不足，相比于自主招生的要求就更加不夠，所以高二之前的這個暑假在物理上多花一些功夫，可以在開學后的測驗和選擇中更加從容順利。高一復習補充以及高二預習的部分加起來在高考中所占比例約為80%。