企業(yè)時(shí)時(shí)放心不下心得體會(huì)總結(jié) 時(shí)時(shí)放心不下個(gè)人心得體會(huì)(9篇)

當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會(huì)，如此就可以提升我們寫作能力了。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會(huì)范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

最新企業(yè)時(shí)時(shí)放心不下心得體會(huì)總結(jié)一

大家好！

什么是青春？青春就是人生中最寶貴的那段時(shí)期。什么是奉獻(xiàn)？奉獻(xiàn)就是勞動(dòng)者追求卓越的執(zhí)著，建設(shè)者永不放棄的勇氣。青春是美好的，但是真正的青春只屬于那些不斷進(jìn)取、努力拼搏、甘于奉獻(xiàn)的人。今天我演講的題目是：讓青春在奉獻(xiàn)中燃燒讓企業(yè)在和諧中發(fā)展。

胡在共青團(tuán)xx大上，對(duì)廣大青年提出了殷切的希望，那就是：勤于學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)造，甘于奉獻(xiàn)！奉獻(xiàn)是一種難得的境界，它崇高而具體，它偉大而細(xì)微。在我們的企業(yè)中，在一個(gè)個(gè)平凡的崗位上，奉獻(xiàn)無時(shí)無刻不在煥發(fā)著它那耀眼的光芒。

我有幸來山煤，作為一名結(jié)算中心的員工，我能感受到肩上的擔(dān)子重，擔(dān)負(fù)的責(zé)任大。這個(gè)崗位就是金錢與數(shù)字，我的工作就是與金錢和數(shù)字打交道，所以我必須隨時(shí)保持高度的責(zé)任心和警惕性。我的工作雖然平凡但卻是公司業(yè)務(wù)工作必不可少的重要崗位。作為一名結(jié)算中心的工作人員，我始終堅(jiān)信應(yīng)該有所為，有所不為。公司從這里出去的每一筆結(jié)算，我都要負(fù)責(zé)。有所為有所不為不僅是為自己負(fù)責(zé)，更是為公司的今天和明天負(fù)責(zé)。我的手上每天都是大票來大票去，我的工作就在一張張的大票的進(jìn)行著。看著公司結(jié)算工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，我的心里踏實(shí)而欣慰。然而，一日日地面對(duì)著枯燥乏味的數(shù)字勞作，偶爾地因?yàn)閷?duì)帳差下的幾毛錢尋尋覓覓，也讓我深深地體會(huì)到了結(jié)算工作中的辛酸與不易。我相信：平凡崗位的恪盡職守兢兢業(yè)業(yè)本身就是不平凡。一分耕耘，一分收獲，在讓我備嘗酸甜苦辣的工作中，我的業(yè)務(wù)知識(shí)增加了，我的業(yè)務(wù)技能提高了。

然而，作為山煤事業(yè)的建設(shè)者，我們不能把自己僅僅放在“小我”的狹隘圈子里。我們要以建設(shè)現(xiàn)代化的山煤為己任，我們要有強(qiáng)烈的責(zé)任心和使命感，我們要讓自己火熱的青春為山煤而燃燒起來。

作為發(fā)展中的進(jìn)出口公司晉城分公司的青年員工，我們擔(dān)負(fù)的是社會(huì)的發(fā)展進(jìn)步，是企業(yè)的改革創(chuàng)新，我們應(yīng)該樹立與企業(yè)同呼吸，共命運(yùn)的堅(jiān)定信念；我們應(yīng)該為企業(yè)的和諧發(fā)展，為祖國的光輝明天奉獻(xiàn)出自己全部的青春和熱血。我相信，在公司領(lǐng)導(dǎo)英明的帶領(lǐng)下，我們的山煤一定會(huì)健康發(fā)展，日益壯大！

青春不是人生的一段時(shí)期，而是心靈的一種狀態(tài)，也許你正值青春年華，也許你已步入中年，但是，只要你還擁有一顆年輕的心，只要你還有為企業(yè)傾灑畢生熱血的那份*，不斷追求，勇于挑戰(zhàn)，我們的企業(yè)就會(huì)在和諧中不斷的發(fā)展，我們的生命就將永遠(yuǎn)綻放青春的光芒！

我的演講到此結(jié)束，順祝大家身體健康，工作順利！

謝謝！

最新企業(yè)時(shí)時(shí)放心不下心得體會(huì)總結(jié)二

團(tuán)結(jié)一條心，石頭變成金。

找準(zhǔn)自己的位置，盡到自己的責(zé)任，樹立自己的形象。

推行全面預(yù)算管理，引導(dǎo)公司業(yè)務(wù)發(fā)展，有效降低經(jīng)營成本。

我們不以伯樂慧眼識(shí)人，只任駿馬競賽馳騁。

企業(yè)的成功來自于每一位員工的付出。

爭取效益創(chuàng)優(yōu)質(zhì)品牌。

賣真品，標(biāo)真價(jià)，送真情。

不敬業(yè)，就失業(yè)；不愛崗，就下崗。

不要小看自己，人有無限可能。

三工并存，動(dòng)態(tài)轉(zhuǎn)換。

市場練兵，心里有底，團(tuán)結(jié)拼搏，勇爭第一。

外樹形象，提升企業(yè)競爭力；內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，激發(fā)職工創(chuàng)新力。

敢擔(dān)當(dāng)：重視錯(cuò)誤，勇于承擔(dān)。

人人都是創(chuàng)新形象，個(gè)個(gè)都是創(chuàng)造力量。

世界上那些最容易的事情中，拖延時(shí)間最不費(fèi)力。

一點(diǎn)一滴匯聚你我之力，一舉一動(dòng)成就二次創(chuàng)業(yè)。

設(shè)計(jì)合理的品質(zhì)，為品保之第一步。

態(tài)度決定高度，強(qiáng)度決定厚度，精度決定深度。

與客戶的距離無限小，企業(yè)發(fā)展的空間就無限大。

發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，提高企業(yè)效益。

誠信立足，創(chuàng)新致遠(yuǎn)。

望今朝踟躇滿志，盼明朝碩果累累。

正視危機(jī)，增強(qiáng)信心，艱苦奮斗，再創(chuàng)輝煌。

管理是嚴(yán)格的愛，培訓(xùn)是的福利。

爭取一個(gè)客戶不容易，失去一個(gè)客戶很簡單。

最新企業(yè)時(shí)時(shí)放心不下心得體會(huì)總結(jié)三

1.自我提升，良性競爭;相互欣賞，相互支持。

2.團(tuán)結(jié)一條心，石頭變成金。

3.強(qiáng)化競爭意識(shí)，營造團(tuán)隊(duì)精神。

4.您的自覺貢獻(xiàn)，才有公司的輝煌。

5.追求客戶滿意，是你我的責(zé)任。

6.有一分耕耘，就有一分收獲。

7.只有不完美的產(chǎn)品，沒有挑剔的客戶。

8.關(guān)愛生命，保護(hù)環(huán)境，預(yù)防為主，持續(xù)改進(jìn)。

9.嚴(yán)守標(biāo)準(zhǔn)，履行合同，工程優(yōu)質(zhì)，信譽(yù)至上。

10.對(duì)工程負(fù)責(zé)，讓用戶滿意!

11.公司是我家，發(fā)展靠大家。

12.奮發(fā)努力，扎實(shí)工作，創(chuàng)精品工程，建一流電廠!

13.創(chuàng)建精品工程，加速與國際接軌!

14.建中國電廠，創(chuàng)世界一流品牌!

15.重回舊戰(zhàn)場，再度創(chuàng)輝煌!

16.帶出一流的隊(duì)伍，創(chuàng)出一流的業(yè)績，展現(xiàn)一流的風(fēng)貌!

17.向質(zhì)量要市場，向管理要效益。

18.人人愛崗敬業(yè)，公司興旺發(fā)達(dá)。

19.求生存，敬業(yè)愛崗與公司共命運(yùn);謀發(fā)展，開拓進(jìn)取創(chuàng)企業(yè)新局面!

20.樹企業(yè)形象，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程!

21.熱烈歡迎各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)蒞臨我公司檢查指導(dǎo)工作!

22.衷心感謝社會(huì)各界對(duì)電建事業(yè)的理解、關(guān)心和支持!

23.創(chuàng)建精品工程，再展鐵軍雄風(fēng)!

24.高起點(diǎn)、嚴(yán)要求、抓質(zhì)量、保安全、促進(jìn)度、爭一流!

25.克服困難，精心施工，優(yōu)質(zhì)、安全、準(zhǔn)點(diǎn)完成工程建設(shè)任務(wù)!

26.品質(zhì)是企業(yè)的生命,信譽(yù)是企業(yè)的靈魂安全是企業(yè)的生命，質(zhì)量是效益的源泉。

27.產(chǎn)品創(chuàng)新，質(zhì)量第一，信譽(yù)品牌，值得依賴產(chǎn)量要高，質(zhì)量更高;一流產(chǎn)品，我們做到!

28.安全是的節(jié)約，事故是的浪費(fèi)。

29.觀念革新，全面破冰;目標(biāo)管理，責(zé)任到人;全員品檢，質(zhì)量提升;持續(xù)發(fā)展，贏在執(zhí)行。

30.講究實(shí)效、完善管理、提升品質(zhì)、增創(chuàng)效益。

31.優(yōu)秀的職員：忠于公司、終于職業(yè)、忠于人格。

32.成功者找方法，失敗者找借口。

最新企業(yè)時(shí)時(shí)放心不下心得體會(huì)總結(jié)四

一、公司(邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司)概述

(一)公司簡介

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是一家集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

我們的業(yè)務(wù)范圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳。

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為股份責(zé)任有限公司，有著一套完整的管理體系、合作的團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀的骨干，我們?cè)O(shè)有廣告部、策劃部、營銷部、執(zhí)行部、財(cái)務(wù)部、人事部、物資采購部以及綜合辦公室。

(二)公司宗旨

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。

(三)公司目標(biāo)

打造大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

(四)創(chuàng)業(yè)理念

“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號(hào)，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路，我們的服務(wù)對(duì)象主要是針對(duì)廣大在校師生，我們將考察師生的需求，認(rèn)真做好讓顧客滿意的廣告，達(dá)到最好的宣傳效果。

(五)公司服務(wù)

1. 專業(yè)化的廣告服務(wù)

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學(xué)生,在自身的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)上獨(dú)樹一幟，我們成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵。

2.全面的業(yè)務(wù)服務(wù)

邁德提供傳單,調(diào)查,露天宣傳,上門推銷等各種廣告渠道方式。

3.為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查

不必客戶東奔西跑，邁德為客戶提供完善的效果測定服務(wù)。

4.其他

客戶利益：邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì)。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。

二、執(zhí)行摘要

(一)經(jīng)營理念

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的理念是：我們承擔(dān)壓力，客戶享受輕松。

(二)公司概述

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司主要從事于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳，例如新產(chǎn)品現(xiàn)場推廣，運(yùn)動(dòng)品牌校園大賣場，海報(bào)制作。公司的合法成立的組織形式是有限責(zé)任公司。出資的所有權(quán)構(gòu)成是創(chuàng)業(yè)者集體出資并吸收了少部分得風(fēng)險(xiǎn)投資.

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司處于經(jīng)營啟動(dòng)期，已經(jīng)成功的為國內(nèi)某著名的電子產(chǎn)品平臺(tái)廠商做了新產(chǎn)品推廣，并且正為某運(yùn)動(dòng)品牌制作校園系列宣傳。

(三)產(chǎn)品與服務(wù)

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是打造“讓人人都做得起廣告”，當(dāng)前我們的服務(wù)處于成長時(shí)期。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的廣告品牌的知名度，以擴(kuò)大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業(yè)。

邁德的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢(shì)”，我們強(qiáng)調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費(fèi)用，達(dá)到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與消費(fèi)者零距離的平臺(tái)。并且以我們專業(yè)的技術(shù)，幫助商家避免他們?cè)陬愃菩麄髦锌赡軙?huì)遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)。

(四)營銷概述

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的市場是中國目前“混亂”的低端廣告市場，到20__年12月時(shí)，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測算，其市場已達(dá)到億元級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。若將其已一定形式和法規(guī)，規(guī)范化后，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，業(yè)界普遍認(rèn)為該市場能夠分得廣告市場3/1的份額。我們的客戶是中國現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品針對(duì)學(xué)生消費(fèi)群的各級(jí)代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。解決該類客戶關(guān)心的廣告成本問題正是我們的服務(wù)宗旨所在，我們將用“邁德”的模式，幫助其推廣宣傳。

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司目前與博藝廣告有限公司,天藝事務(wù)所, 新勢(shì)傳媒，新鮮傳媒直接競爭，并且與江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校影視中心有一定程度上的間接競爭，其中新勢(shì)傳媒和新鮮傳媒是公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展的最大潛在競爭對(duì)手。

但是比較以上競爭對(duì)手，我們的宣傳與學(xué)生消費(fèi)群體有更近的距離，并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性。

(五)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司經(jīng)營的最大的風(fēng)險(xiǎn)是商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)和資金短缺引起的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段，并沒有過多的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，我們可靈活經(jīng)營規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財(cái)務(wù)上可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

(六)管理團(tuán)隊(duì)

我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成：

總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：策劃部：謝營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財(cái)務(wù)部：人事部：物資采購部：

(七)資金需求

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司尋求300萬元作為權(quán)益性投資，用于公司未來業(yè)務(wù)的拓展和公司規(guī)模的擴(kuò)大。并計(jì)劃5年后，根據(jù)公司情況，進(jìn)行剩余利潤分紅后，再次融資或?qū)崿F(xiàn)上市融資。

(八)融資計(jì)劃

目前邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的注冊(cè)資本為20萬元，并且已經(jīng)吸納江西財(cái)經(jīng)大學(xué)孵化中心3萬元的風(fēng)險(xiǎn)投資。在創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在，短時(shí)間內(nèi)已經(jīng)完成了3萬元的業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)毛利潤1萬3000元，實(shí)現(xiàn)8000元的稅前利潤，并且業(yè)務(wù)量有強(qiáng)勁的增長趨勢(shì)。

(九)銷售總結(jié)

三、經(jīng)營理念

(一)基本信條

我們專業(yè) 我們創(chuàng)造價(jià)值

(二)做事模式

團(tuán)隊(duì)協(xié)作 集思廣義

(三)創(chuàng)業(yè)精神

創(chuàng)意100 滿意100 服務(wù)100 挑戰(zhàn)100

創(chuàng)新100

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。在達(dá)成某一具體目標(biāo)時(shí)，能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。

滿意100

不斷的創(chuàng)新，作出滿意的作品。

服務(wù)100

具有強(qiáng)烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)，為了讓客戶滿意，堅(jiān)持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。

挑戰(zhàn)100

挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識(shí)，不滿足已有的成績，勇于在工作和生活中為自己設(shè)定更高的目標(biāo)。

四、業(yè)務(wù)分析

(一)業(yè)務(wù)背景分析

在中國，廣大的大學(xué)生有將近20__萬，這個(gè)市場相當(dāng)于1/4個(gè)德國，1/3個(gè)英國，除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生一年的開銷，包括教育費(fèi)用、休閑娛樂、交友的費(fèi)用，平均每人每年4000元，那么20__萬的大學(xué)生，就意味著有800億的市場。數(shù)據(jù)明確的顯示了中國大學(xué)生的消費(fèi)總水平，正是因?yàn)橛羞@么大的消費(fèi)群體，廣大商家才越來越注重校園市場的開發(fā)和拓展，君不見學(xué)術(shù)節(jié)期間各商家搶占市場的激烈局面。但是仔細(xì)推敲這些商家進(jìn)駐校園市場的方式，我不禁要說：難道這樣的營銷起作用?難道這樣就可以打通校園的廣闊市場?如果答案是肯定的，那作為大學(xué)生的我們應(yīng)該感到悲哀，因?yàn)樯碳胰绱撕唵蔚臓I銷手段就將我們就地正法。但是我相信我們大學(xué)生，相信現(xiàn)如今的大學(xué)生思想的多元性和思維的敏銳性，他們不會(huì)這么容易的掉進(jìn)商家的圈套，他們需要商家仔細(xì)的了解他們，深刻的分析他們。我一直認(rèn)為營銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功——如此的東西盡然成為現(xiàn)如今人們送禮的最佳選擇，究其原因我認(rèn)為只不過是商家很好的掌握了消費(fèi)者的心理，用一種效應(yīng)征服了無知的消費(fèi)群體。有廣大大學(xué)生的消費(fèi)需求，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費(fèi)與社會(huì)供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。

(二)具體業(yè)務(wù)分析

1、基本生活消費(fèi)(衣、食、住、行)

大學(xué)生最基本的消費(fèi)支出，針對(duì)這些方面，可以為廣大的超市、餐館、旅社以及旅行社開拓校園市場提供營銷方案。

2、學(xué)習(xí)消費(fèi)(學(xué)費(fèi)、書籍雜費(fèi)、考證費(fèi)、電腦等)

瞄準(zhǔn)這些市場需求，可以為廣大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供市場營銷方案。

3、休閑娛樂消費(fèi)(休閑、健身、旅游、娛樂等)

這部分的消費(fèi)需求是巨大的，也是現(xiàn)在多數(shù)商家非?？粗氐囊粔K。針對(duì)這一塊，可以為各種休閑場所、健身會(huì)所、娛樂機(jī)構(gòu)提供開拓校園的具體營銷方案。

4、人際交往消費(fèi)(人情往來、戀愛)

這部分的消費(fèi)也是相當(dāng)巨大的，各種為情侶開發(fā)的浪漫場所也會(huì)極力的開發(fā)市場，滿足大學(xué)生的需求，掙取客觀利潤。

這些業(yè)務(wù)市場的空間需求，給我們傳媒很大的業(yè)務(wù)支撐，這也是我們的利潤來源。

五、市場和銷售戰(zhàn)略分析

(一)市場描述

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20__年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額20__年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，20__年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達(dá)到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)位于昌北開發(fā)區(qū)，附近學(xué)校密集，大學(xué)生眾多。此外，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)是一所以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為目標(biāo)的高校，很多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)，也為我們公司的發(fā)展提供了良好的條件。

(二)目標(biāo)市場

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點(diǎn)分為三類：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊市場，昌北開發(fā)區(qū)內(nèi)市場。

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)校方對(duì)外宣傳的廣告需求，校內(nèi)各團(tuán)體活動(dòng)的廣告需求，學(xué)校內(nèi)舉行各類活動(dòng)和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳。

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊市場的主要表現(xiàn)為的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)校附近各門面和商鋪的更新速度很快。昌北開發(fā)區(qū)市場的主要表現(xiàn)為為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關(guān)活動(dòng)策劃，舉行促銷活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。

(三)目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶初期主要定位在江西財(cái)經(jīng)大學(xué)以及昌北開發(fā)區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。

(四)建設(shè)進(jìn)度

接觸廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間。其中第一、二個(gè)月將與南昌市多家廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個(gè)月開始，我們將用兩個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個(gè)月，在完善公司建設(shè)的同時(shí)，將聯(lián)絡(luò)南昌的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對(duì)集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。

(五)市場發(fā)展戰(zhàn)略

1、創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)

1.我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮

方案(1)：與開發(fā)區(qū)的一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)?，自身都存在?guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢(shì)，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)。我們通過資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過規(guī)?；?jīng)營，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。 方案(2)：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌、散發(fā)廣告宣傳單為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請(qǐng)客戶參股，共同發(fā)展。

2. 聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司。

3. 游說學(xué)校社團(tuán)，將我們公司作為社團(tuán)的廣告代理。

4. 尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

5.與學(xué)校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。

6. 開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。

2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)

我們公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在南昌市具有一定的名氣，被越來越多的客戶認(rèn)同，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階，那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立我們公司的品牌形象，并對(duì)市場進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。

1.在開發(fā)區(qū)主要街道捐贈(zèng)價(jià)值數(shù)以萬元計(jì)的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。

2.初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在南昌市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個(gè)江西省覆蓋。

3. 把我們公司向江西各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化

六、競爭分析

我們產(chǎn)品的直接競爭對(duì)手有

a 博藝廣告有限公司位于江西財(cái)經(jīng)大學(xué)大學(xué)生孵化中心，該公司是由江西財(cái)經(jīng)大學(xué)藝術(shù)與傳播學(xué)院的羅同學(xué)創(chuàng)辦。其主要的業(yè)務(wù)和服務(wù)包括：廣告設(shè)計(jì)，廣告制作，廣告宣傳和維護(hù)，商標(biāo)設(shè)計(jì)，企業(yè)形象的設(shè)計(jì)等。

b 天藝事務(wù)所成立20__年六月份，使由江西財(cái)經(jīng)大學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)系許承利同學(xué)創(chuàng)辦，團(tuán)隊(duì)的成員曾多次獲得設(shè)計(jì)將項(xiàng)，獲得領(lǐng)導(dǎo)和老師的一致好評(píng)。其主要業(yè)務(wù)是廣告，海報(bào)，宣傳畫冊(cè)，名片，版式，標(biāo)志，網(wǎng)頁，藝術(shù)畫冊(cè)，圖片處理，插畫等設(shè)計(jì)為主。以最好的服務(wù)盡最大的努力讓顧客滿意。誠信服務(wù)，設(shè)計(jì)新穎，價(jià)格優(yōu)廉為宗旨。

c 新勢(shì)傳媒的定位是“中國大學(xué)生生活圈媒體的專業(yè)開發(fā)與運(yùn)營商”。成立于20__年10月，一直秉承“立足校園，服務(wù)學(xué)生，助力企業(yè)”的服務(wù)理念，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。目前新勢(shì)傳媒已經(jīng)與江西十多所高校建立了校園廣告媒體開發(fā)合作關(guān)系，并成為江西省內(nèi)最大的校園活動(dòng)制作商與校園廣告媒體運(yùn)營商。新勢(shì)傳媒專注于大學(xué)生這個(gè)最具商業(yè)價(jià)值潛力的客戶群體，內(nèi)容焦于校園文化，為武夫大學(xué)生群體的企事業(yè)單位提供最有效的校園腿功方案即使是工具，致力于做中國最專業(yè)的校園分眾營銷專家。

d 江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校影視中心有著更為悠久的歷史和品牌，它致力于幫助校企事業(yè)單位宣傳及信息的公布。

e 新鮮傳媒簡介：擁有覆蓋全國高校的跨媒體平臺(tái)，是中國最具實(shí)力的校園互動(dòng)行銷專家。憑借對(duì)高校組織體系、運(yùn)營架構(gòu)、獨(dú)具特色的校園人文理念等深層次的認(rèn)知，并依托自身全國1827所高校市場聯(lián)動(dòng)營銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，將企業(yè)的品牌、文化、產(chǎn)品與校園文化活動(dòng)進(jìn)行完美結(jié)合，為企業(yè)提供專業(yè)的市場培育、品牌傳輸及促進(jìn)產(chǎn)品銷售的品牌推廣營銷服務(wù)

七、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇

(一)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

a. 我們發(fā)展過程中所遇到的主要問題有有限的運(yùn)營歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗(yàn)的不足，市場和產(chǎn)品的不確定性，對(duì)于關(guān)鍵管理人員的依賴性.但是我們將會(huì)逐步地吸引學(xué)校個(gè)專業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當(dāng)中來，我們將組成一個(gè)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)來實(shí)現(xiàn)我們共同的目標(biāo)。

b. 我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱，我們是一家剛剛開始成

立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個(gè)剛成立的公司都要經(jīng)歷的。所謂船小好調(diào)頭我們具有 相當(dāng)?shù)撵`活性。我們將利用我們的優(yōu)勢(shì)慢慢5的進(jìn)行我們的資金積累。

c. 當(dāng)前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題，我們的競爭對(duì)手實(shí)力很是強(qiáng)大我們將進(jìn)一步的對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分，做好自身的定位，努力的尋找到市場的空白點(diǎn)。同時(shí)我們將提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以及更為優(yōu)惠的價(jià)格，讓每一個(gè)想做廣告的人和企業(yè)都能做得起廣告。

d. 我們?cè)诩夹g(shù)上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏。我們將吸引計(jì)算機(jī)專業(yè)的優(yōu)秀人才讓他們加入到我們的團(tuán)隊(duì)從而來彌補(bǔ)我們這方面的缺失。

(二)商業(yè)機(jī)遇

雖然我們的經(jīng)營伴隨有風(fēng)險(xiǎn)，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)槲覀冇形覀冏陨淼囊恍﹥?yōu)勢(shì)。

1.我們公司剛開始起步時(shí)的啟動(dòng)資金很少，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用，同時(shí)我們對(duì)市場進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查分析，我們把客戶定位為低端客戶，在現(xiàn)在我們面臨的競爭對(duì)手中他們把大部分的精力，時(shí)間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。

2.我們的產(chǎn)品具有更為人性化的設(shè)計(jì)，我們根據(jù)每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略，我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意，并且能夠感受到效果。在服務(wù)上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服務(wù)，我們立足和顧客建立長久的聯(lián)系。為此我們對(duì)客戶進(jìn)行事后的跟蹤和控制，隨時(shí)解決客戶的難題。

3. 面對(duì)學(xué)校規(guī)章制度的限制時(shí)，企業(yè)可依靠與校方業(yè)已建立的良好合作關(guān)系，或依靠校園內(nèi)大型的全員性活動(dòng)，或以贊助的形式獲得“準(zhǔn)許進(jìn)入”這樣的一個(gè)“意外收獲”來謀求進(jìn)入校園的渠道?？傊谶M(jìn)入管制較嚴(yán)的學(xué)校時(shí)，要想方設(shè)法使活動(dòng)變得“重形象輕銷售”。至于提供相應(yīng)的資金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商業(yè)性活動(dòng)的學(xué)校，企業(yè)只得選擇放棄。深入對(duì)學(xué)生消費(fèi)心理的研究，對(duì)學(xué)生市場進(jìn)行再細(xì)分。充分利用校園內(nèi)的各種媒體。善于利用校園網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行宣傳的企業(yè)還是相對(duì)較少的。以學(xué)生為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者的企業(yè)營銷活動(dòng)還要注意重視產(chǎn)品質(zhì)量，特色和定價(jià)技巧及銷售和服務(wù)的渠道暢通。千萬不可把校園市場當(dāng)作處理品市場。積極參與活動(dòng)的策劃，加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)效果的后續(xù)測評(píng)。

4.校園市場潛力巨大，我們學(xué)校的在校教職工總有兩萬余人，我們可以把眼界在放寬點(diǎn)，從1996年中國正式實(shí)行大學(xué)生擴(kuò)招以來，中國大學(xué)生人數(shù)已經(jīng)激增至20__多萬。僅20__年，就有560多萬新生走進(jìn)大學(xué)校園。20__多萬，相當(dāng)于德國人口的四分之一或者英國人口的三分之一。隨著大學(xué)生消費(fèi)能力的提升，629億這個(gè)本已龐大的數(shù)字被“輕易”地改寫?！坝腥斯浪氵^，說高校市場兩千多萬人，差不多一年要貢獻(xiàn)800億人民幣。

將通過綜合的研究，或者和同一個(gè)了解市場的更大的公司合作。我們將會(huì)集中精力進(jìn)行校園市場的全面調(diào)研真正的了解校園市場的需要，用于解決在市場、產(chǎn)品、管理等方面的問題。 如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn)，我們就將在廣告?zhèn)髅竭@特殊市場領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì)，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和投資人所認(rèn)識(shí)，在2年內(nèi)，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。

八、管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)團(tuán)隊(duì)

(一)管理團(tuán)隊(duì)

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司自開始創(chuàng)建之日起，就其公司類型、管理團(tuán)隊(duì)的職務(wù)以及股權(quán)結(jié)構(gòu)等一系列問題和情況做了詳細(xì)的分配和安排。具體如下：

a. 公司類型——有限責(zé)任公司

b. 公司人員職位

我公司需要員工及管理人員13人，其中總經(jīng)理一名、副總經(jīng)理兩名、綜合辦公室主任一名、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)任人一名、人事部負(fù)責(zé)人一名、營銷部負(fù)責(zé)人一名、廣告部負(fù)責(zé)人一名、策劃部負(fù)責(zé)人一名、物資采購部負(fù)責(zé)人一名、員工兩名。我公司在職人員都在本行業(yè)有一定的能力和執(zhí)行水平，他們?cè)谛Ｆ陂g學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，各項(xiàng)技能突出，并在校經(jīng)濟(jì)參加學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)，其夯實(shí)的專業(yè)理論知識(shí)以及豐富的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為我公司以后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。、 總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：

財(cái)務(wù)部：人事部：物資采購部：

c.組織結(jié)構(gòu)

物資采購部負(fù)責(zé)人一名，

九、資金需求

在企業(yè)投資的初期，我們可能需要20萬左右的資金。才能保證我們的企業(yè)開始真正的運(yùn)轉(zhuǎn)起來。投資者可以以貨幣的形式實(shí)行投資，也可以以一定的實(shí)物進(jìn)行投資，重組債權(quán)，或其他形式的更高級(jí)投資。這些資金將用于企業(yè)的初期發(fā)展中去。

最初的投資將會(huì)被用到員工的工資，項(xiàng)目的開發(fā)，市場的推介，獲得競爭者的信息，購買設(shè)備等。

完善發(fā)展 5

購買設(shè)備 3

市場及新生產(chǎn)線 7

運(yùn)營資金 5

到若干年后，我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，后者公司的出售，或者上市融資實(shí)現(xiàn)投入推出。

我們相信我們的企業(yè)會(huì)有很好的業(yè)績。我們將會(huì)很快還清貸款，投資者將會(huì)得到回報(bào)。 基于我們的預(yù)測，向我們公司投資是一項(xiàng)很好的商業(yè)投資，為了加快進(jìn)展，我們需要在企業(yè)初期20萬元的投資。

十、財(cái)務(wù)計(jì)劃

分析的假設(shè)條件如下：

1.以貨幣計(jì)量為假設(shè)前提條件。

2.我公司在這三年內(nèi)持續(xù)經(jīng)營。

3. 人民幣的匯率穩(wěn)定。

(一)收入預(yù)估表(見表)

項(xiàng)目/單位(萬元) 第一年 第二年 第三年

營業(yè)收入 8 10 12

減：營業(yè)成本 5 6 7

營業(yè)利潤 3 4 5

減：銷售和管理成本 1 0.9 0.8

減：資產(chǎn)減值損失 0.4 0.5 0.6

利潤總額 1.6 2.6 3.6

減：所得稅 0.2 0.3 0.4

凈利潤 1.4 2.3 3.2

(二)資產(chǎn)負(fù)債表(見表)

項(xiàng)目/單位(萬元) 初期 第一年 第二年 第三年

一。流動(dòng)資產(chǎn)

貨幣資金 20 8 5 6

應(yīng)收賬款 10 16 18

庫存商品 0 0 0

其他 1 2 3

流動(dòng)資產(chǎn)總計(jì) 19 23 27

二。固定資產(chǎn)

固定資產(chǎn)總值 10 12 14

減：累計(jì)折舊 1 2 5

固定資產(chǎn)凈值 9 10 9

資產(chǎn)總計(jì) 20 28 33 36

三.流動(dòng)負(fù)債

應(yīng)付賬款 5 6 7

應(yīng)交稅費(fèi) 3 4 5

其他應(yīng)付款 2 3 4

流動(dòng)負(fù)債合計(jì) 10 13 16

四。長期負(fù)債 8 9 10

負(fù)債合計(jì) 3 4 5

所有者權(quán)益 20 7 7 5

負(fù)債及所有者權(quán)益 20 28 33 36

該表預(yù)估了我公司未來三年的資產(chǎn)和負(fù)債的情況，可以看到我公司的發(fā)展是越來越好的資產(chǎn)是逐年增加，就那個(gè)庫存商品時(shí)0，因?yàn)槲夜臼且粋€(gè)服務(wù)業(yè)，提供勞務(wù)的，沒有庫存商品。

(三)現(xiàn)金流和盈虧平衡分析(見下表)

該表反映了企業(yè)在一定時(shí)間類的現(xiàn)金來源的應(yīng)用情況，主要包括三個(gè)方面，即經(jīng)營活動(dòng)的現(xiàn)金收支，投資活動(dòng)的現(xiàn)金收支，融資活動(dòng)的現(xiàn)金收支?？梢钥闯鑫移髽I(yè)的現(xiàn)金流入流出的比例，可以讓我們對(duì)企業(yè)日常經(jīng)營所需要的流動(dòng)的自己資金規(guī)模有一個(gè)清楚的估計(jì)，提高資金的利用率，擴(kuò)大收益，發(fā)揮企業(yè)的營運(yùn)能力。

(四)盈虧平衡圖

計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)，準(zhǔn)備盈虧平衡圖顯示何時(shí)將達(dá)到平衡點(diǎn)，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。 討論平衡點(diǎn)是很容易還是很困難的達(dá)到，包括討論與整個(gè)銷售計(jì)劃相關(guān)的平衡點(diǎn)處的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價(jià)格。還有當(dāng)投資短期銷售項(xiàng)目減少后，平衡點(diǎn)將要下降。

現(xiàn)金流和盈虧平衡分析表

項(xiàng)目/單位(萬元) 第一年 第二年 第三年

一。經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

銷售商品，提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 8 10 12

現(xiàn)金流入小計(jì) 8 10 12

接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 2 2.5 2.6

支付給職工的現(xiàn)金 2 3 3.2

支付的各項(xiàng)稅費(fèi) 0.3 0.4 0.5

支付其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 0.7 0.6 0.7

現(xiàn)金流出小計(jì) 5 6 7

經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 3 4 5

二、投資活動(dòng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

構(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 6 1 2

投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 -6 -1 -2

三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金 10 3 7

現(xiàn)金流入小計(jì) 14

分配股利所支付的現(xiàn)金 1 2 3

現(xiàn)金流出小計(jì) 1 2 3

籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 13 1 4

四、現(xiàn)金流量凈額 10 4 7

十一、附錄

a. 產(chǎn)品彩頁介紹 b. 銷售記錄文件

c. 媒體報(bào)道 d. 主要人員簡歷

e. 專有技術(shù)的證明文件，比如專利證書

f. 主要設(shè)備、設(shè)施、庫房的照片

g. 公司網(wǎng)頁 h. 有關(guān)信件

i. 供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單 j. 市場研究數(shù)據(jù)

k. 專業(yè)術(shù)語介紹 l. 補(bǔ)充數(shù)據(jù)說明表單

m. 行業(yè)刊物綜述 n. 其它資料

第10 / 13頁

產(chǎn)品彩頁介紹

銷售記錄文件

成品的銷售記錄

銷售日期 ：20__年

銷售成品的名稱：海報(bào)，宣傳畫冊(cè)，名片，版式，標(biāo)志，網(wǎng)頁，藝術(shù)畫冊(cè)，圖片處理，插畫 銷售成品的數(shù)量： 200

銷售成品的單價(jià)： 400元

銷售成品的總額： 80000元

銷售成品的客戶資料：保密

銷售成品的成本： 50000元

銷售成品的傭金：20000元

媒體報(bào)道

中國邁德廣告?zhèn)髅饺脒x年度優(yōu)秀廣告代理公司

20__年12月8日，一首悠揚(yáng)的春天奏鳴曲拉開了“春天的約會(huì)品牌的約會(huì)——年度優(yōu)秀廣告代理公司頒獎(jiǎng)盛典”的帷幕，在主持人的主持下，來自全校的廣告代理公司、企業(yè)客戶、央視高層領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓等開始了春天的約會(huì)。中國邁德廣告?zhèn)髅接邢薰緲s獲年度優(yōu)秀廣告代理公司獎(jiǎng)項(xiàng)。此次頒獎(jiǎng)校各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都給予了高度重視，邀請(qǐng)行業(yè)主管部門的領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界的嘉賓親臨現(xiàn)場為獲獎(jiǎng)公司頒獎(jiǎng)。整個(gè)大會(huì)至始至終洋溢著歡快熱烈的氣氛，我們相信中國廣告界的明天會(huì)更加蓬勃發(fā)展，春意昂然!

主要人員簡歷

姓 名： 薛文軍 性 別： 男 照 片

婚姻狀況： 未婚 出生年月： 1988年03月

民 族： 漢族 身 高： 183m

學(xué) 歷： 本科 戶 籍： 江西吉安

計(jì)算機(jī)能力： 初級(jí) 職稱： 副經(jīng)理

畢業(yè) 學(xué)校 ：

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)

專 業(yè)： 旅游管理

現(xiàn)所在地區(qū)： 江西南昌

語言能力： 英語(熟練) 普通話(熟練)

姓 名： 孫清升 性 別： 男 照 片

婚姻狀況： 未婚 出生年月： 1988年9月

民 族： 漢族 身 高： 177cm

學(xué) 歷： 本科 戶 籍： 江西南昌

計(jì)算機(jī)能力： 初級(jí) 技術(shù)職稱： 經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士

畢業(yè) 學(xué)校 ：

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)

專 業(yè)： 經(jīng)濟(jì)學(xué)

現(xiàn)所在地區(qū)： 江西財(cái)經(jīng)大學(xué)

語言能力： 英語(熟練) 普通話(熟練)

專有技術(shù)的證明文件，比如專利證書

主要設(shè)備、設(shè)施、庫房的照片

公司網(wǎng)頁

供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單

報(bào)價(jià)單位:

報(bào)價(jià)人:

聯(lián)系電話:

聯(lián)系傳真:

項(xiàng)目名稱:

聯(lián)系人:

聯(lián)系電話:

傳真:

序號(hào) 產(chǎn)品名稱 規(guī)格 數(shù)量 單位 單價(jià) 金額

報(bào)價(jià)說明:

包括對(duì)價(jià)格.付款等方面的進(jìn)一步闡述

市場研究數(shù)據(jù)

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20__年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額20__年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，20__年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達(dá)到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。

專業(yè)術(shù)語介紹

supervisor——總監(jiān)。廣告專業(yè)中的最高職位，其工作為帶領(lǐng)一整個(gè)專業(yè)單位。、

director——指導(dǎo)。在整個(gè)廣告作業(yè)中，擔(dān)任指導(dǎo)之專業(yè)職務(wù)。依照其經(jīng)驗(yàn)不同，指導(dǎo)可分為資深指導(dǎo)(senior director)、指導(dǎo)(director)和助理指導(dǎo)(assistant director)。

指導(dǎo)有以下各專業(yè)職位：account director(業(yè)務(wù)指導(dǎo))creative director(創(chuàng)意指導(dǎo)) arts director(美術(shù)指導(dǎo))copy director(文案指導(dǎo))media director(媒體指導(dǎo))planning director(企劃指導(dǎo))。

ae——account e_ecutive——客戶代表，或客戶執(zhí)行。代表廣告公司接受廣告主各種業(yè)務(wù)，并負(fù)責(zé)整體執(zhí)行的人。

account group——業(yè)務(wù)小組。廣告公司內(nèi)負(fù)責(zé)某特定客戶之工作小組。以ae為中心，成員包括行銷企劃、創(chuàng)意、媒體等工作人員，替客戶執(zhí)行廣告企劃設(shè)定、廣告表現(xiàn)制作、媒體安

排等業(yè)務(wù)。

copywriter——文案(撰文人員)。負(fù)責(zé)廣告文案的專門寫作。

finisher——完稿員。從事完成廣告平面工作的人員。

layout——構(gòu)圖。版面設(shè)計(jì)之技巧。對(duì)美術(shù)設(shè)計(jì)而言，版面編排是一種基本技術(shù)。

traffic control specialist(一般簡稱traffic)——制管人員。廣告制作的流程及時(shí)間上的控制是非常重要的一件事，制管人員即是負(fù)責(zé)推進(jìn)及監(jiān)督廣告作業(yè)中各部門是否按照計(jì)劃進(jìn)行的專員。

creative boutique——?jiǎng)?chuàng)意工作室?！癰outique”為法語中商店的意思，指專門零售店，特別是指販賣流行物品、裝飾品的商店。以這種語意為背景，由少數(shù)人組成、專門制作廣告的公司，便稱為小型制作專業(yè)廣告公司。

direct response advertising——直效廣告。需要從潛在客戶處得到簡單回應(yīng)的廣告。例如郵購、直接信函、電訊行銷，及有線電視購物頻道。直效廣告必須是雙向溝通的。 appeal point——訴求點(diǎn)。廣告訊息中，最能打動(dòng)消費(fèi)者心理，并引起行動(dòng)的重點(diǎn)。 brain storming——?jiǎng)幽X會(huì)議?？勺杂砂l(fā)想，不受限制的討論會(huì)議。

competitive presentation——比稿。有的廣告主不會(huì)將廣告計(jì)劃立即委托一家廣告公司，而是讓多家廣告公司彼此競爭，再從中選擇最優(yōu)秀、最滿意的廣告公司。

presentation——提案。對(duì)客戶做正式的廣告戰(zhàn)略及創(chuàng)意企劃案的提出。

ci——corporate identity——企業(yè)識(shí)別。以統(tǒng)一性的標(biāo)志表示企業(yè)的理念、文化以及經(jīng)營的任務(wù)。

public service advertising——公益廣告。企業(yè)及各社會(huì)團(tuán)體訴求公共服務(wù)內(nèi)容的廣告。 公益廣告的范圍相當(dāng)廣泛，舉凡社會(huì)、福祉、教育、甚至謀求國際間相互了解的活動(dòng)都囊括在內(nèi)。

brand image——品牌形象。消費(fèi)者對(duì)商品品牌之印象。

行業(yè)刊物綜述

通過對(duì)有關(guān)企業(yè)或商品信息的調(diào)查和研究，從平面設(shè)計(jì)的角度為企業(yè)或商品設(shè)計(jì)有關(guān)的廣告宣傳資料，將與廣告招貼、廣告宣傳冊(cè)、報(bào)紙廣告、雜志廣告及戶外平面媒體廣告，從設(shè)計(jì)角度對(duì)主體企業(yè)(商品)的文化品格提升。此課題具有明顯的現(xiàn)實(shí)意義，有助于現(xiàn)代廣告在企業(yè)活動(dòng)中的主導(dǎo)作用。在設(shè)計(jì)過程中，通過對(duì)本特定主體的選擇及改良使廣告具有時(shí)代性、民族性、商品性的特征，以及在廣告信息傳播中整體價(jià)值觀念的體現(xiàn)和對(duì)群體行為模式的引導(dǎo)。

最新企業(yè)時(shí)時(shí)放心不下心得體會(huì)總結(jié)五

20xx年xx月xx日下午，公司召開第一次總經(jīng)理辦公會(huì)議，研究討論公司經(jīng)濟(jì)合同管理、資金管理辦法、機(jī)關(guān)20xx年3-5月份崗位工資發(fā)放等事宜，公司會(huì)議紀(jì)要范文。張總經(jīng)理主持，公司領(lǐng)導(dǎo)，總經(jīng)辦、黨群辦及相關(guān)處室負(fù)責(zé)人參加?，F(xiàn)將會(huì)議決定事項(xiàng)紀(jì)要如下：

一、關(guān)于公司經(jīng)濟(jì)合同管理辦法

會(huì)議討論了總經(jīng)辦提交的公司經(jīng)濟(jì)合同管理辦法，認(rèn)為實(shí)施船舶修理、物料配件和辦公用品采購對(duì)外經(jīng)濟(jì)合同管理，有利于加強(qiáng)和規(guī)范企業(yè)管理。會(huì)議原則通過。會(huì)議要求，總經(jīng)辦根據(jù)會(huì)議決定進(jìn)一步修改完善，發(fā)文執(zhí)行。會(huì)議紀(jì)要范文

二、關(guān)于職工因私借款規(guī)定

會(huì)議認(rèn)為，職工因私借款是傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)產(chǎn)物，不能作為文件規(guī)定，

范文《公司會(huì)議紀(jì)要范文》。但是，從關(guān)心員工考慮，在職工遇到突到性困難時(shí)，公司可以酌情借10000元內(nèi)的應(yīng)急款。計(jì)財(cái)處要制定內(nèi)部操作程序，嚴(yán)格把關(guān)。人力資源處配合。借款者本人要作出還款計(jì)劃。

三、關(guān)于公司資金管理辦法

會(huì)議認(rèn)為計(jì)財(cái)處提交的公司資金管理辦法有利于加強(qiáng)公司資金管理，提高資金使用效率，保障安全生產(chǎn)需要。會(huì)議原則通過，計(jì)財(cái)處修改完善后發(fā)文執(zhí)行。

四、關(guān)于職工工資由銀行代發(fā)事宜

會(huì)議聽取了計(jì)財(cái)處提交的關(guān)于職工崗位工資和船員伙食費(fèi)由銀行代發(fā)的匯報(bào)，會(huì)議認(rèn)為銀行代發(fā)工資是社會(huì)發(fā)展的必然趨勢(shì)，既方便船舶和船員領(lǐng)取，又有利于規(guī)避存放大額現(xiàn)金的風(fēng)險(xiǎn)。但需要2個(gè)月左右的宣傳過度期，讓職工充分了解接受。會(huì)議要求計(jì)財(cái)處認(rèn)真做好實(shí)施前的準(zhǔn)備工作，人力資源處配合，計(jì)劃下半年實(shí)施。會(huì)議紀(jì)要范文

五、關(guān)于公司機(jī)關(guān)11月份效益工資發(fā)放問題

會(huì)議聽取了人力資源處關(guān)于公司機(jī)關(guān)11月份崗位工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)的建議。會(huì)議決定機(jī)關(guān)員工3-5月份崗位工資發(fā)放，對(duì)已經(jīng)下文明確的干部執(zhí)行新的崗位工資標(biāo)準(zhǔn)，沒有下文明確的干部暫維持不變。待三個(gè)月考核明確崗位后，一律按新崗位標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。

會(huì)議最后強(qiáng)調(diào)，公司機(jī)關(guān)要加強(qiáng)與運(yùn)行船舶的溝通，建立公司領(lǐng)導(dǎo)每周上崗接船制度，完善機(jī)關(guān)管理員工隨船工作制度，增強(qiáng)工作的針對(duì)性和有效性。

最新企業(yè)時(shí)時(shí)放心不下心得體會(huì)總結(jié)六

xx朋友們、同志們：

大家晚上好！

今晚，20xx年xx聯(lián)誼會(huì)在xx召開，大家歡聚一堂，共商xxxx企業(yè)發(fā)展大計(jì)，共敘情誼。借此機(jī)會(huì)，我謹(jǐn)代表xx市政協(xié)對(duì)出席xx聯(lián)誼會(huì)的各位xx朋友表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

xx市xx協(xié)會(huì)在推動(dòng)xx經(jīng)貿(mào)合作與交流、溝通xx企業(yè)和政府間的聯(lián)系、社會(huì)公益事業(yè)以及密切聯(lián)系xx等方面做了大量工作。在xx兩地xx朋友的共同努力下，兩地經(jīng)貿(mào)交流與合作不斷加強(qiáng)，xx經(jīng)貿(mào)合作水平進(jìn)一步提升。全市累計(jì)xx企業(yè)xx家，投資總額達(dá)xx億美元，年產(chǎn)值達(dá)xx億美元。xx企業(yè)已成為我市經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，廣大xx為我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展發(fā)揮了積極的作用。為此，謹(jǐn)向長期以來熱心xx經(jīng)貿(mào)合作、關(guān)心支持xx經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的各位xx朋友表示衷心的感謝！

xx是xx省東西兩翼的重要一翼，也是全省區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分，過去在全省經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局中處于滯后的地位，目前正處于加快發(fā)展階段。未來三年xx將實(shí)施x大工程、x個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目、總投資xx億元，xx將成為xx乃至中國重要的現(xiàn)代化臨港重化工業(yè)基地，成為xx振興發(fā)展龍頭。當(dāng)前xx市正處在加快發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，正舉全市之力推進(jìn)千萬噸級(jí)xx鋼鐵基地、xx煉化一體化等重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，總投資達(dá)xx億美元的兩大項(xiàng)目建成后，將極大地推動(dòng)xx經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，對(duì)xx省區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展具有重要作用，為xx崛起提供有力的支撐和強(qiáng)大的動(dòng)力。

我們堅(jiān)信，隨著xx的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和投資服務(wù)的進(jìn)一步改善，將會(huì)為廣大xx創(chuàng)造出更多的商機(jī)，xx企業(yè)在xx將有更廣闊的發(fā)展空間，xx兩地經(jīng)貿(mào)合作將會(huì)在更寬的領(lǐng)域上謀求更大的發(fā)展，前景十分美好。歡迎xx等市的xx到xx多走走，多看看，把握好xx發(fā)展機(jī)遇，到xx投資興業(yè)。通過xxxx聯(lián)誼會(huì)的平臺(tái)，積極推進(jìn)與xx經(jīng)貿(mào)交流與合作，更好地宣傳xx，推介xx，主動(dòng)參與xx的經(jīng)濟(jì)社會(huì)建設(shè)，為xx的發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)。希望xx市xx協(xié)會(huì)主動(dòng)與全國各地xx協(xié)會(huì)保持長期友好往來關(guān)系，通過經(jīng)貿(mào)往來、聯(lián)誼會(huì)等形式來促進(jìn)彼此的交流與合作。

充分發(fā)揮“以x引x”的優(yōu)勢(shì)，介紹更多xx來xx投資興業(yè)。全市各級(jí)將一如既往地支持在湛xx企業(yè)做大做強(qiáng)，認(rèn)真落實(shí)xx到xx投資優(yōu)惠措施，依法保護(hù)xx同胞的一切合法權(quán)益，為xx營造良好的經(jīng)營和生活環(huán)境，不斷推動(dòng)xx經(jīng)貿(mào)合作邁上新臺(tái)階。最后，我衷心地祝愿xx朋友們身體健康！家庭幸福！事業(yè)有成！

謝謝大家！

最新企業(yè)時(shí)時(shí)放心不下心得體會(huì)總結(jié)七

維科集團(tuán)員工手冊(cè)

總裁致辭

歡迎您加入維科集團(tuán)的員工團(tuán)隊(duì)!我相信這是您人生道路上的一個(gè)重要決定，維科人也會(huì)為您的加入感到驕傲和自豪。

維科傳承著中國近代工商業(yè)發(fā)源地之一的寧波的工業(yè)文明，面對(duì)激烈競爭的市場環(huán)境，維科人始終堅(jiān)持求新求變、不斷發(fā)展的經(jīng)營基本思想，主動(dòng)實(shí)現(xiàn)前瞻性的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。正是憑籍著一大批艱苦創(chuàng)業(yè)、敬業(yè)開拓、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的維科人的共同努力，維科創(chuàng)造出一個(gè)又一個(gè)的佳績。目前我們已經(jīng)從單一產(chǎn)業(yè)發(fā)展到了多元化集團(tuán)，從寧波走向了中國，并形成了自己獨(dú)特的文化理念和經(jīng)營管理方式。

維科高度重視人的工作，把人視為企業(yè)戰(zhàn)略之資本，是企業(yè)生存與發(fā)展的支撐點(diǎn)。維科將尊重人的價(jià)值，關(guān)注人的需求，發(fā)揮人的潛能視為企業(yè)發(fā)展之根本。維科目前正處于快速發(fā)展期，擁有廣闊的市場前景和發(fā)展空間，維科已經(jīng)為每一位員工搭建了施展才華的舞臺(tái)。“同創(chuàng)偉業(yè)，共享未來”，企業(yè)和員工的共同成長是我們的不懈追求。

這本員工手冊(cè)概要介紹了公司的文化理念、管理思路及規(guī)章制度，認(rèn)真閱讀之后，相信對(duì)您的工作能有所幫助。

最后，我要感謝全體維科人卓有成效的工作，并衷心歡迎更多的有識(shí)之士投身于我們的事業(yè)，為建設(shè)“中國維科、“百年維科”攜手共進(jìn)、奮勇拼搏，為實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值和夢(mèng)想不斷創(chuàng)新開拓、超越自我!

第一章 總則

維科控股集團(tuán)總部員工肩負(fù)著執(zhí)行“三大責(zé)任”、實(shí)現(xiàn)“三大提升”的重任，是集團(tuán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的制定、資本運(yùn)作和管理、人力資源管理、集團(tuán)資源整合等的組織者和實(shí)施者，營造一支高素質(zhì)、執(zhí)行力強(qiáng)的“敬業(yè)、創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)精神”的員工隊(duì)伍，是集團(tuán)總部員工的基本要求。

本手冊(cè)以國家《勞動(dòng)法》等相關(guān)法律法規(guī)為準(zhǔn)則，以《維科綱要》指導(dǎo)，參照集團(tuán)人力資源、行政、財(cái)務(wù)等規(guī)章制度制定。本手冊(cè)適用于經(jīng)集團(tuán)聘用的所有總部人員。產(chǎn)業(yè)板塊可參照?qǐng)?zhí)行。

此版員工手冊(cè)系試用版，我們將根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略的發(fā)展與企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的要求，做相應(yīng)的修訂。維科總部的每一位在崗員工都應(yīng)遵循本手冊(cè)。

本手冊(cè)的解釋權(quán)屬于集團(tuán)人力資源部。

第二章 行為準(zhǔn)則

員工行為準(zhǔn)則：忠誠企業(yè)、協(xié)作配合、高效爭優(yōu)、敬業(yè)開拓

1、 忠誠企業(yè)：不做有損集團(tuán)的事情，維護(hù)維科榮譽(yù);

2、 協(xié)作配合：職責(zé)內(nèi)的工作，絕不推托，必須做好;職責(zé)不明的工作，主動(dòng)承擔(dān);職責(zé)外的工作，樂于協(xié)助;

3、 高效爭優(yōu)：不怕競爭、敢于競爭，在激烈的競爭中創(chuàng)造一流的業(yè)績;

4、 敬業(yè)開拓：以辛勤的汗水灌注每一份的成功，以永不停滯的眼光描繪美好的未來。 高管人員行為準(zhǔn)則：同心同德、敢于負(fù)責(zé)、勤政務(wù)實(shí)、勇于創(chuàng)新

1、同心同德：堅(jiān)持集團(tuán)整體利益至上的原則，善于傾聽不同的意見，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的人;

2、敢于負(fù)責(zé)：保持強(qiáng)烈的進(jìn)取精神和危機(jī)意識(shí);對(duì)企業(yè)的未來和重大經(jīng)營決策承擔(dān)個(gè)人風(fēng)險(xiǎn);

3、勤政務(wù)實(shí)：腳踏實(shí)地、注重細(xì)節(jié);超越自我、追求卓越;

4、勇于創(chuàng)新：倡導(dǎo)終身學(xué)習(xí)，提高創(chuàng)新能力，敢于否定自我，追求更高境界。

維科理念

核心理念：回報(bào)、發(fā)展、責(zé)任。

維科精神：敬業(yè)、創(chuàng)新和團(tuán)隊(duì)精神是我們致勝的法寶和文化的精髓。

維科愿景：維科創(chuàng)造美好生活。

以人為本：維科強(qiáng)調(diào)：人的發(fā)展，優(yōu)于一切。將尊重人的價(jià)值，關(guān)注人的需求，發(fā)揮人的潛能視為企業(yè)發(fā)展之根本。

維科定位：以紡織為主業(yè)，貿(mào)易、房地產(chǎn)、能源、投資綜合發(fā)展的高效率、國際化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。 維科形象：運(yùn)作的現(xiàn)代化，經(jīng)營的國際化，管理的人性化。

維科格言

精神：追求至高境界，創(chuàng)造百年偉業(yè)。

理想：維科創(chuàng)造美好生活。

創(chuàng)新：創(chuàng)新成就未來。

利益：集團(tuán)利益高于一切。

團(tuán)隊(duì)：成就源于團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成就自我。

協(xié)作：整體為先、配合為重。

做人：用心做事、誠信為人。

品德：公平公正、公德公信。

用人：崇尚業(yè)績、注重能力。

領(lǐng)導(dǎo)：成就部屬、提升自己。

學(xué)習(xí)：工作中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)中成長

第三章 入職指引

入職報(bào)到

集團(tuán)人力資源部負(fù)責(zé)辦理報(bào)到手續(xù)。報(bào)到時(shí)請(qǐng)?zhí)顚憽秵T工登記表》，領(lǐng)取《維科綱要》、《員工手冊(cè)》、《崗位職責(zé)說明書》等資料。報(bào)到時(shí)須出示以下有效證件原件并留復(fù)印件：1、身份證;2、學(xué)歷證書、學(xué)位證書;3、職稱證書、資格證書;4、婚姻狀況證明;5、近期體檢報(bào)告、免冠一寸近照10張。 試用/轉(zhuǎn)正

1、 社會(huì)聘用員工的試用與轉(zhuǎn)正

入司后，一般頭三個(gè)月為試用期。試用期滿后，須提出轉(zhuǎn)正書面申請(qǐng)并填寫《新進(jìn)人員工作鑒定表》，經(jīng)所在部門考核、人力資源部審核、分管副總審批后，轉(zhuǎn)為正式員工。

2、 應(yīng)屆畢業(yè)生的見習(xí)與轉(zhuǎn)正

應(yīng)屆本科生及應(yīng)屆碩士研究生(考取研究生前工作經(jīng)歷未滿兩年的)入司后見習(xí)期(試用期)一般為三個(gè)月～半年;有兩年以上工作經(jīng)歷的應(yīng)屆碩士研究生及博士生試用期為三個(gè)月。如見習(xí)期內(nèi)有特殊貢獻(xiàn)或表現(xiàn)突出，經(jīng)考核后，可適當(dāng)縮短見習(xí)期。

勞動(dòng)關(guān)系

1、 公司根據(jù)有關(guān)勞動(dòng)法律法規(guī)辦理勞動(dòng)合同的簽訂、終止和解除手續(xù)。

2、 提前解除勞動(dòng)合同

勞動(dòng)合同有效期內(nèi)，如果員工提出辭職或公司對(duì)員工予以資遣或辭退，雙方按有關(guān)規(guī)定解除勞動(dòng)合同。員工提前解除勞動(dòng)合同須提前一個(gè)月提出書面申請(qǐng)，按離職審批程序，辦理離職手續(xù)：

1)交接工作;

2)交還所有公司資料、文件、員工卡及其他公物;

3)退還單身公寓及房內(nèi)公物;

4)報(bào)銷公司帳目，歸還公司欠款;

5)如果與公司簽有其他協(xié)議，按其他協(xié)議約定辦理。

未辦理好離職手續(xù)，擅自離崗的員工按礦工處理。公司將不予辦理有關(guān)福利的轉(zhuǎn)移手續(xù);員工個(gè)人將承擔(dān)由此給公司帶來的損失及相應(yīng)的民事和法律責(zé)任。

3、 勞動(dòng)合同的終止

合同期滿后，如果員工考核不合格;工作表現(xiàn)不能適應(yīng)公司的發(fā)展或因人員調(diào)整;或因個(gè)人意愿離開公司的，將終止雙方的勞動(dòng)合同。

考勤制度

1、工作時(shí)間

上午8：00～11：30，下午13：00～17：00。如有緊急事務(wù)或臨時(shí)突發(fā)任務(wù)，應(yīng)服從公司的工作安排。

2、遲到/早退

員工應(yīng)于規(guī)定的上班時(shí)間前到崗并做好工作準(zhǔn)備。晚于上班時(shí)間到崗者視為遲到，早于工作結(jié)束時(shí)間下班者，視為早退。未經(jīng)請(qǐng)假無故缺勤，視為曠工。

3、請(qǐng)假

1) 請(qǐng)事假須填寫請(qǐng)假單由部門負(fù)責(zé)人審批，審批后的請(qǐng)假單交人力資源部備案。事假超過三天的，應(yīng)經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)審批。

2) 請(qǐng)病假須于上班前或不遲于上班后30分鐘內(nèi)通知部門負(fù)責(zé)人，并于病假后上班的第一天補(bǔ)辦正式的請(qǐng)假手續(xù)：填寫請(qǐng)假單，并附區(qū)(縣)級(jí)以上醫(yī)院出具的病休證明。

3) 事假、病假期間，您的工資與獎(jiǎng)金按當(dāng)月實(shí)際出勤率計(jì)算。

保密要求

維科從事競爭性的事業(yè)，始終面對(duì)優(yōu)勝劣汰的殘酷市場環(huán)境。由于競爭的存在以及您對(duì)公司的責(zé)任，每個(gè)員工都有保守公司秘密的義務(wù)。這種保密的義務(wù)，不僅限于您在公司工作的合同期內(nèi)，而且還應(yīng)注意無論您是退休或離職后，您都將承擔(dān)這種義務(wù)。必要時(shí)還得簽訂相關(guān)協(xié)議。

1、您務(wù)必保管好您持有的公司涉密文件。

2、未經(jīng)授權(quán)或批準(zhǔn)，您不得對(duì)外提供有機(jī)密的公司文件或其他未公開的經(jīng)營狀況、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)等。

3、對(duì)非本人職權(quán)范圍內(nèi)的公司機(jī)密，應(yīng)做到不打聽、不猜測、不傳播。

4、發(fā)現(xiàn)有可能涉密的現(xiàn)象，應(yīng)及時(shí)阻止并立即向有關(guān)上級(jí)報(bào)告。

第四章 培訓(xùn)發(fā)展

培訓(xùn)開發(fā)

集團(tuán)總部人力資源部為維科培訓(xùn)的管理部門，負(fù)責(zé)培訓(xùn)的管理;維科學(xué)院為維科培訓(xùn)中心，各板塊為培訓(xùn)副中心，第三層面企業(yè)為培訓(xùn)單元，從而形成集團(tuán)三級(jí)培訓(xùn)管理體系。

培訓(xùn)類型包括：1、新員工入司培訓(xùn);2、部門業(yè)務(wù)培訓(xùn);3、工作技能培訓(xùn);4、管理課程培訓(xùn);5、專業(yè)證書培訓(xùn);6、攻讀學(xué)位培訓(xùn);7、外出考察;8、其他培訓(xùn)等。

晉升發(fā)展

1、 晉升

公司設(shè)置聘任管理崗位和聘任技術(shù)崗位，聘任技術(shù)崗位設(shè)置主辦專員、高級(jí)專員、資深專員、首席專員專業(yè)等級(jí)。通過提供兩條平行的雙梯制晉升通道，便于員工根據(jù)自己的職業(yè)目標(biāo)選擇合適的發(fā)展通路，提供暢通的發(fā)展渠道和可持續(xù)的發(fā)展空間。

2、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃

“回報(bào)、發(fā)展、責(zé)任”是我們的核心理念。公司將根據(jù)您的績效考核和個(gè)人發(fā)展意愿，為您制定職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。除了對(duì)您的跟蹤培養(yǎng)，公司還提供交叉兼職、掛職鍛煉、輪崗和自我推薦選聘的機(jī)會(huì)幫助您實(shí)施個(gè)人發(fā)展規(guī)劃。公司建設(shè)自己的后備人才隊(duì)伍和人才梯隊(duì)，候選者將被重點(diǎn)培訓(xùn)和培養(yǎng)，以發(fā)展成為公司的高級(jí)經(jīng)理人或高級(jí)專業(yè)人士。

第五章 績效管理

公司探索、建立、完善與戰(zhàn)略實(shí)施效果相聯(lián)系的績效管理體系，堅(jiān)持公平、公正、公開原則，重視過程管理，督促、檢查各部門按計(jì)劃實(shí)施績效考評(píng)。

采取自評(píng)、互評(píng)、分管領(lǐng)導(dǎo)考評(píng)、下級(jí)評(píng)議、外部客戶評(píng)議等方法，實(shí)行月度跟蹤、季度考評(píng)、半年度/年度綜合評(píng)價(jià)。

考核結(jié)果被用于確定當(dāng)年的年終獎(jiǎng)與職務(wù)晉升等人事政策的參考。公司對(duì)員工全年的考核結(jié)果按分層分類排序，進(jìn)行271區(qū)分。在本級(jí)別中考核成績?yōu)椤?”，將有機(jī)會(huì)被晉升，如果為“1”，將被警告、降級(jí)、調(diào)崗或?qū)嵭须A梯式淘汰。

第六章 薪酬激勵(lì)

我們通過建立一個(gè)符合市場規(guī)律、對(duì)內(nèi)具有公平性、導(dǎo)向性、激勵(lì)性，對(duì)外具有競爭力和高保障性的薪酬體系來吸引、留住企業(yè)發(fā)展所需要的人才。

薪酬類型

集團(tuán)總部實(shí)行年薪制及結(jié)構(gòu)工資制。進(jìn)入公司時(shí)，人力資源部將根據(jù)您被聘的崗位及公司的薪酬管理制度，確定您的薪酬類型。結(jié)構(gòu)工資制由崗位職級(jí)基本工資、崗位績效考核工資、特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、津貼、福利等組成。

發(fā)薪日期

1、每月工資、獎(jiǎng)金的發(fā)放日為當(dāng)月九日，逢節(jié)假日則提前發(fā)放。

2、年終獎(jiǎng)會(huì)在舊歷年春節(jié)假期之前發(fā)放。

薪金調(diào)整

1、年度考核調(diào)整

1)實(shí)行結(jié)構(gòu)工資制的人員，年度綜合考核為前20%者，基本工資可上調(diào)2個(gè)職級(jí);年度綜合考核為前20～50%的員工，可以上調(diào)1個(gè)職級(jí);年度綜合考核為后10%者下調(diào)1個(gè)職級(jí)。

2)實(shí)行年薪制的人員，經(jīng)年度綜合考核，薪酬調(diào)整在年薪中直接體現(xiàn)。

2、人員晉升或崗位變動(dòng)的薪酬調(diào)整，按薪隨崗變?cè)瓌t，重新定崗定薪

第七章 員工福利

凡試用期滿并已轉(zhuǎn)正的員工，可以享受公司提供的以下福利：

福利津貼

1、通訊津貼

公司按您所被聘的崗位給您提供相應(yīng)的通訊費(fèi)用津貼。

2、節(jié)日津貼

每年五一、國慶、元旦以及春節(jié)，每位員工都會(huì)得到此項(xiàng)津貼。

3、勞保津貼

公司會(huì)不定期以購物卡的形式向您發(fā)放勞保津貼。

4、書報(bào)津貼

每年公司會(huì)為員工統(tǒng)一征定報(bào)刊雜志，您會(huì)得到與您的職務(wù)相應(yīng)的書報(bào)補(bǔ)貼。

5、降暑降溫費(fèi)

七到十月份期間，公司每月會(huì)給員工發(fā)放固定的防暑降溫津貼。

6、體檢

在公司服務(wù)滿一年后，公司每兩年會(huì)免費(fèi)提供體檢一次。

7、用車補(bǔ)貼

按照公司的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

社會(huì)保險(xiǎn)

公司為員工繳存了養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、住房公積金、失業(yè)保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)等社會(huì)保險(xiǎn)項(xiàng)目，并按市勞動(dòng)社會(huì)保障局規(guī)定的繳費(fèi)要求逐年遞增。

假期福利

1、 國家法定假日

所有員工按國家規(guī)定享受以下帶薪假日：

元旦(一天);

春節(jié)(三天)，但為了方便員工回鄉(xiāng)過年，公司會(huì)根據(jù)具體的情況安排春節(jié)假期;

勞動(dòng)節(jié)(三天);

國慶節(jié)(三天)。

2、 探親假

請(qǐng)參考以下標(biāo)準(zhǔn)取假：

探親假名 司齡要求 休假時(shí)間/次 休假周期

未婚探父母假 一年 20天/次 一年

已婚探父母假 兩年 20天/次 四年

已婚探配偶假 一年 30天/次 一年

以上探親假不能在一年內(nèi)重復(fù)使用，不進(jìn)行積余累計(jì)，而且均實(shí)行一次性休假。

3、婚假

婚假一般為三天，晚婚者(男滿25周歲，女滿23周歲)可享受15天假期。

您應(yīng)在依法履行結(jié)婚注冊(cè)手續(xù)后提請(qǐng)休假。

4、喪假

如直系親屬(配偶、父母、子女)不幸亡故，公司給予三天的假期。

注：探親假、婚假、喪假的休假期限不包括路途時(shí)間。

5、女員工產(chǎn)假與計(jì)劃生育假

女員工產(chǎn)假的取假標(biāo)準(zhǔn)：非晚育：90天;晚育：105天。

如果女員工非順產(chǎn)，增加產(chǎn)假15天;若為多胞胎生育，每增加一胎，增加產(chǎn)假15天。產(chǎn)假以產(chǎn)前產(chǎn)后休假累計(jì)。

以上產(chǎn)假規(guī)定中，男26周歲、女24周歲以上初育為晚育。

6、探親假、婚假、喪假、產(chǎn)假與計(jì)劃生育假期間，公司會(huì)全額發(fā)放您的基本工資

第八章 榮譽(yù)獎(jiǎng)懲

榮譽(yù)

維科努力探索“回報(bào)、發(fā)展、責(zé)任”與“崗位、薪酬、股權(quán)”掛鉤的激勵(lì)機(jī)制，建立有維科特色的榮譽(yù)、精神激勵(lì)體系。公司設(shè)有“維科功臣”，“維科精英”，“維科標(biāo)兵”，“維科優(yōu)秀管理者”，“維科優(yōu)秀員工”等年度榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)。

我們倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)取和友好協(xié)作。評(píng)選每一工作年度的“維科優(yōu)秀管理團(tuán)隊(duì)”也是我們隆重的獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。在堅(jiān)持“敬業(yè)、創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)精神”，落實(shí)“回報(bào)、發(fā)展、責(zé)任”過程中，取得優(yōu)異成績并為集團(tuán)所屬團(tuán)隊(duì)作出表率的團(tuán)隊(duì)，將被公司授以優(yōu)秀管理團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)。

同時(shí)，為了更好培養(yǎng)員工的進(jìn)取精神和創(chuàng)造激情，鼓勵(lì)員工不斷超越自我、挑戰(zhàn)未來，我們還設(shè)立了維科“總裁特別獎(jiǎng)”，本獎(jiǎng)項(xiàng)面向全體員工，包括總裁特別獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)和三等獎(jiǎng)。

懲罰

為確保公司的整體利益，促進(jìn)員工自律，保障經(jīng)營管理的正常開展，所有員工必須嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。如有違反相關(guān)規(guī)定，將進(jìn)行相應(yīng)的懲罰，包括批評(píng)、記過、降級(jí)或降職、辭退。

1、 批評(píng)

員工有下列情形之一，予以批評(píng)

1)因個(gè)人過失發(fā)生工作錯(cuò)誤，情節(jié)輕微;

2)妨礙工作或公司秩序，情節(jié)輕微;

3)對(duì)上級(jí)有指示或有期限的命令，無故未能如期完成;

4)工作時(shí)間外出辦私事或長時(shí)間接打私人電話或炒股的。

2、 記過

員工有下列情形之一，予以記過

1)玩忽職守，致使公司蒙受較大損失;

2)損毀公司財(cái)務(wù)，造成較大損失;

3)考核不公正，經(jīng)查明屬實(shí);

4)故意不服從主管上級(jí)的工作安排;

5)累計(jì)受批評(píng)三次;

6)道德行為不合社會(huì)規(guī)范，影響公司聲譽(yù);

7)其他違反公司規(guī)定，情節(jié)嚴(yán)重。

3、 降級(jí)或降職

員工有以下之一情形，予以降級(jí)或降職

1)有較大工作失誤，給公司造成重大損失;

2)一年以上記過兩次;

3)被確認(rèn)不能勝任工作。

4、 辭退

員工有以下之一情形，予以辭退

1)連續(xù)曠工一日或累計(jì)曠工三日以上;

2)盜竊公司或同事財(cái)物，經(jīng)查明屬實(shí);

3)無故損毀公司財(cái)物，損失重大或損毀公司重要文件;

4)對(duì)同事暴力威脅，影響公司秩序;

5)散播不利于公司的謠言或挑撥公司與員工之間的感情，情節(jié)嚴(yán)重;

6)未經(jīng)許可兼營與本公司同類業(yè)務(wù)或在其他公司兼職;

7)一年中受“降級(jí)或降職”處分兩次;

8)向第三方或未授權(quán)方泄露公司機(jī)密，致使公司蒙受重大損失;

9)營私舞弊，挪用公款，收受賄賂;

10)利用公司名義在外招搖撞騙，使公司名譽(yù)受損;

11)其他違反國家任何形式刑事法律、法規(guī)。

婚假、喪假、產(chǎn)假與計(jì)劃生育假期間，公司會(huì)全額發(fā)放您的基本工資。

第九章 溝通交流

公司鼓勵(lì)員工與員工、上級(jí)與下級(jí)之間保持平等的對(duì)話。良好、融洽、坦誠的人際關(guān)系與交流溝通，是我們高效協(xié)作的基礎(chǔ)。

信息溝通

為達(dá)到充分溝通的目的，公司定期和不定期采用《中國維科》月刊、《維科報(bào)》月報(bào)、維科網(wǎng)頁、郵件、公告板、會(huì)議等渠道向員工通報(bào)公司近期的經(jīng)營管理信息，這些信息不僅有助于員工對(duì)公司的進(jìn)一步了解，同時(shí)對(duì)這些信息的分析與判斷也是幫助個(gè)人成長非常好的手段。

合理化建議

公司鼓勵(lì)員工對(duì)公司提出合理化建議，如果您對(duì)公司的發(fā)展，管理等問題有自己的看法和觀點(diǎn)，無論是大的問題、小的細(xì)節(jié)公司都希望得到您的建議。總裁辦公室負(fù)責(zé)收集員工的合理化建議，并確保它們得到準(zhǔn)確的傳遞和反饋。

《中國維科》月刊

《中國維科》月刊是培育、建設(shè)和發(fā)展維科文化的前沿陣地，它積極關(guān)注公司的經(jīng)營管理、員工的工作生活，集中了公司最有代表的思想、觀點(diǎn)。同時(shí)因?yàn)榫S科月刊優(yōu)秀的內(nèi)容與辦刊風(fēng)格，對(duì)外它成為維科集團(tuán)“回報(bào)、發(fā)展、責(zé)任”精神的最佳展示舞臺(tái)。

員工滿意度調(diào)查

我們每年將通過對(duì)員工滿意度問卷或訪談的方式，與員工保持持續(xù)的溝通和聯(lián)系，了解員工內(nèi)心的真正想法、建議和需求，并從中找到成績與不足，以便公司能及時(shí)發(fā)現(xiàn)管理中存在的問題，并采取針對(duì)性的解決措施，以實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展與員工發(fā)展的同步。

員工活動(dòng)

公司時(shí)刻關(guān)心您的健康，提倡在緊張的工作之余獲得積極的休息。公司和部門都積極地為員工組織旅游和文體活動(dòng)，這也是我們?cè)鲞M(jìn)交流的好機(jī)會(huì)。

其它

本手冊(cè)未盡事宜可參照政府或公司的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行

最新企業(yè)時(shí)時(shí)放心不下心得體會(huì)總結(jié)八

1、年度銷售目標(biāo)600萬元；

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；

3、公司在自控產(chǎn)品市場有必須知名度；

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，個(gè)性是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品個(gè)性是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就能夠擠進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中務(wù)必要十分清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

1?？照{(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元；

2。擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長的成功品牌；

3。以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4。市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5。致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；

6。無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢(shì)，最佳的選取必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競爭策略選取。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場———長沙，株洲，湘潭，岳陽

重點(diǎn)發(fā)展型市場————郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場—————婁底，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場————吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標(biāo)市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3、價(jià)格策略：

高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤空間。為了適應(yīng)市場，價(jià)格政策又要有必須的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

（2）渠道的建立模式：a。采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；b。采取尋找重要客戶的辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c。在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場；d。草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場；e。在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a。開放心胸；b。戰(zhàn)勝自我；c。專業(yè)精神；

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，持續(xù)高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

（4）編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等說明。

最新企業(yè)時(shí)時(shí)放心不下心得體會(huì)總結(jié)九

合伙企業(yè)協(xié)議范本

第一條根據(jù)《民法典》和《中華人民共和國合伙企業(yè)法》及《中華人民共和國合伙企業(yè)登記管理辦法》的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)協(xié)商一致訂立協(xié)議。

第二條本企業(yè)為合伙企業(yè)，是根據(jù)協(xié)議自愿組成的共同經(jīng)營體。合伙人愿意遵守國家有關(guān)的法律、法規(guī)、規(guī)章，依法納稅，守法經(jīng)營。

第三條企業(yè)的名稱：

第四條合伙人姓名：

第五條合伙人共出資

第六條本協(xié)議中的各項(xiàng)條款與法律、法規(guī)、規(guī)章不符的，以法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定為準(zhǔn)。

第七條企業(yè)經(jīng)營場所：

第八條合伙目的：

第九條經(jīng)營范圍：(注：根據(jù)實(shí)際情況具體填寫。)

第十條合伙人姓名及其住所

姓名住所

第十一條合伙人的出資方式、數(shù)額和繳付出資的期限

合伙人出資

方式出資數(shù)額

(萬元)出資權(quán)屬

證明繳付出資

期限占出資總額比例

第十二條利潤分配和虧損分擔(dān)辦法

1、企業(yè)的利潤和虧損，由合伙人依照以下比例分配和分擔(dān)：(合伙協(xié)議未約定利潤分配和虧損分擔(dān)比例的，由合伙人平均分配和分擔(dān)。)

2、合伙企業(yè)存續(xù)期間，合伙人依據(jù)合伙協(xié)議的約定或者經(jīng)全體合伙人決定，可以增加對(duì)合伙企業(yè)的出資，用于擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)?；蛘邚浹a(bǔ)虧損。

3、企業(yè)年度的或者一定時(shí)期的利潤分配或虧損分擔(dān)的具體方案，由全體合伙人協(xié)商決定或者按照合伙協(xié)議約定的辦法決定。

第十三條合伙企業(yè)事務(wù)執(zhí)行

1、執(zhí)行合伙企業(yè)事務(wù)的合伙人對(duì)外代表企業(yè)。委托合伙人為執(zhí)行合伙企業(yè)事務(wù)的合伙人，其他合伙人不再執(zhí)行合伙企業(yè)事務(wù)。不參加執(zhí)行事務(wù)的合伙人有權(quán)監(jiān)督執(zhí)行事務(wù)的合伙人，檢查其執(zhí)行合伙企業(yè)事務(wù)的情況，并依照約定向其他不參加執(zhí)行事務(wù)的合伙人報(bào)告事務(wù)執(zhí)行情況以及合伙企業(yè)的經(jīng)營狀況和財(cái)務(wù)狀況，收益歸全體合伙人，所產(chǎn)生的虧損或者民事責(zé)任，由全體合伙人承擔(dān)。

2、合伙協(xié)議約定或者經(jīng)全體合伙人決定，合伙人分別執(zhí)行合伙企業(yè)事務(wù)時(shí)，合伙人可以對(duì)其他合伙人執(zhí)行的事務(wù)提出異議，暫停該事務(wù)的執(zhí)行。如果發(fā)生爭議由全體合伙人共同決定。被委托執(zhí)行合伙企業(yè)事務(wù)的合伙人不按照合伙協(xié)議或者全體合伙人的決定執(zhí)行事務(wù)的，其他合伙人可以決定撤銷該委托。

第十四條入伙、退伙

1、新合伙人入伙時(shí)，經(jīng)全體合伙人同意，并依法訂立書面協(xié)議。訂立書面協(xié)議時(shí)，原合伙人向新合伙人告知合伙企業(yè)的經(jīng)營狀況和財(cái)物狀況。

2、新合伙人與原合伙人享有同等權(quán)利，承擔(dān)同等責(zé)任。新合伙人對(duì)入伙前合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任。

3、協(xié)議約定合伙企業(yè)經(jīng)營期限的，有下列情形之一時(shí)，合伙人可以退伙：

①合伙協(xié)議約定的退伙事由出現(xiàn);

②經(jīng)全體合伙人同意退伙;

③發(fā)生合伙人難于繼續(xù)參加合伙企業(yè)的事由;

④其他合伙人嚴(yán)重違反合伙協(xié)議約定的義務(wù)。

協(xié)議未約定合伙企業(yè)經(jīng)營期限的，合伙人在不給合伙企業(yè)事務(wù)執(zhí)行造成不利影響的情況下，可以退伙，但應(yīng)當(dāng)提前三十日通知其他合伙人。擅自退伙的，應(yīng)當(dāng)賠償由此給其他合伙人造成的損失。

第十五條解散與清算

1、本企業(yè)發(fā)生了法律規(guī)定的解散事由，致使合伙企業(yè)無法存續(xù)、

合伙協(xié)議終止，合伙人的合伙關(guān)系消滅。

2、企業(yè)解散、經(jīng)營資格終止，不得從事經(jīng)營活動(dòng)，只可從事一些與清算活動(dòng)相關(guān)的活動(dòng)。

3、企業(yè)解散后，由清算人對(duì)企業(yè)的財(cái)產(chǎn)債權(quán)債務(wù)進(jìn)行清理和結(jié)算，處理所有尚未了結(jié)的事務(wù)，還應(yīng)當(dāng)通知和公告?zhèn)鶛?quán)人。

4、清算人主要職責(zé)：

①清理企業(yè)財(cái)產(chǎn)，分別編制資產(chǎn)負(fù)債表和財(cái)產(chǎn)清單;

②處理與清算有關(guān)的合伙企業(yè)未了結(jié)的事務(wù);

③清繳所欠稅款;

④清理債權(quán)、債務(wù);

⑤處理合伙企業(yè)清償債務(wù)后的剩余財(cái)產(chǎn);

⑥代表企業(yè)參與民事活動(dòng)。

清算結(jié)束后，編制清算報(bào)告，經(jīng)全體合伙人簽字、蓋章，在15日內(nèi)向企業(yè)登記機(jī)關(guān)報(bào)送清算報(bào)告，辦理企業(yè)注銷登記。

第十六條違約責(zé)任

1、合伙人違反合伙協(xié)議的，依法承擔(dān)違約責(zé)任;

2、合伙人履行合伙協(xié)議發(fā)生爭議，通過協(xié)商或者調(diào)解解決，合伙人不愿通過協(xié)商、調(diào)解解決或者協(xié)商、調(diào)解不成的，可以依據(jù)合伙協(xié)議中的仲裁條款或者事后達(dá)成的書面仲裁協(xié)議，向仲裁機(jī)構(gòu)申請(qǐng)仲裁。當(dāng)事人沒有在合伙協(xié)議中訂立仲裁條款，事后又沒有達(dá)成書面仲裁協(xié)議的，可以向人民法院起訴。

全體合伙人簽字：

年月日