當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí)，就很有必要寫一篇心得體會(huì)，通過(guò)寫心得體會(huì)，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會(huì)嗎？那么下面我就給大家講一講心得體會(huì)怎么寫才比較好，我們一起來(lái)看一看吧。

有關(guān)把握方向找準(zhǔn)定位心得體會(huì)報(bào)告一

自我們學(xué)校開展黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)以來(lái)，我按規(guī)定認(rèn)真學(xué)習(xí)《努力實(shí)踐“三個(gè)代表”全面建設(shè)小康社會(huì)》、《保持黨員先進(jìn)性教育讀本》等有關(guān)文件及其他必讀內(nèi)容，并展開討論。我圍繞“保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育”具體內(nèi)容的學(xué)習(xí)，認(rèn)真對(duì)照自己平時(shí)的實(shí)際工作及思想動(dòng)態(tài)，查擺了自己工作以來(lái)在政治思想、組織紀(jì)律、為人民服務(wù)宗旨、實(shí)事求是方面存在的問題，并對(duì)此進(jìn)行認(rèn)真剖析，找準(zhǔn)原因，明確今后的整改方向，以便更好地開展工作。

1、政治思想意識(shí)不夠強(qiáng)。

對(duì)黨的思想路線、方針政策的貫徹和執(zhí)行，缺乏應(yīng)有的政治敏銳性和洞察力，不具有一種時(shí)不我待的使命感和危機(jī)感。不善于運(yùn)用馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論來(lái)武裝自己的頭腦，沒有培養(yǎng)自己從政治的角度來(lái)觀察、分析問題，認(rèn)識(shí)事物只停留在表面，未看本質(zhì)，對(duì)事物的理解不深刻、不全面。對(duì)政治學(xué)習(xí)“走過(guò)場(chǎng)”，停于形式，敷衍了事，平時(shí)雖然經(jīng)常學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想及鄧小平理論，但思想上未引起高度的重視，學(xué)習(xí)目的不夠明確，學(xué)習(xí)時(shí)缺乏思考，只從字面上理解毛澤東思想，沒有意識(shí)其思想的精髓，更沒有掌握鄧小平同志強(qiáng)有力的理論武器，使自己對(duì)理論知識(shí)的理解與實(shí)際脫鉤，沒有發(fā)揮理論的指導(dǎo)作用，只是為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)，使學(xué)習(xí)變得形式化、教條化。

2、宗旨觀念不夠牢固。

我有時(shí)對(duì)待學(xué)生和自己的同事不能始終保持熱情的態(tài)度，尤其當(dāng)手頭工作稍多、稍忙時(shí)，存有“事不關(guān)己，高高掛起”的思想，以至自己為學(xué)生服務(wù)、為同事服務(wù)的公仆意識(shí)淡化，沒切實(shí)做到為群眾所想，為群眾所急?？傆X得自己是一個(gè)基層的普通黨員也干不了什么大事，沒有深刻理解"全心全意為人民服務(wù)”的宗旨。以至于為群眾服務(wù)意識(shí)的淡薄?！耙磺袨榱巳罕?，一切依靠群眾，從群眾中來(lái)到群眾中去”的實(shí)質(zhì)表明堅(jiān)持任何時(shí)候都要以群眾滿意不滿意作為自己得失的衡量標(biāo)準(zhǔn)，而我卻忽略了群眾的想法，這是工作中缺乏耐心的根本原因?！耙磺袨榱巳罕姟笔且笪覀冋嬲龅饺娜鉃槿嗣穹?wù)，拿出百分之百的熱情對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，每一位同事，做到樹立黨員一面旗的良好形象。

3、業(yè)務(wù)知識(shí)不夠鉆研。

對(duì)待工作不夠主動(dòng)、積極，只滿足于完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，在工作中遇到難題，不善于思考，動(dòng)腦筋，常常等待領(lǐng)導(dǎo)的指示，說(shuō)一步走一步。對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的掌握不夠重視，缺乏一種敬業(yè)精神，認(rèn)為自己已有的一些業(yè)務(wù)知識(shí)可以適應(yīng)目前的工作了，在工作中遇到繁瑣、復(fù)雜的事情，會(huì)抱有可拖就拖的心態(tài)，今天不行，就等明天再說(shuō)，對(duì)問題采取逃避的方法，認(rèn)為“船到橋頭自然直”，不是自己力求尋找對(duì)策，而是等待辦法自己出現(xiàn)，雖然感到有潛在的壓力和緊迫感，但缺乏自信心，缺乏向上攀登的勇氣和刻苦鉆研、鍥而不舍、持之以恒的學(xué)習(xí)精神和態(tài)度。沒有深刻意識(shí)到業(yè)務(wù)水平的高低對(duì)工作效率和質(zhì)量起決定性作用：一方面，自認(rèn)為是專業(yè)院校畢業(yè)，又念了這么多年的本專業(yè)，用起專業(yè)知識(shí)來(lái)會(huì)措措有余，一種自傲的情緒，不愿更深入地去鉆研;另一方面,缺乏敬業(yè)精神，在實(shí)際工作中常常得過(guò)且過(guò)，在業(yè)務(wù)方面存有依賴性，認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)會(huì)有具體的示，我不用先急著干，害怕自己先做做不好，反而招來(lái)非議。自己沒有一整套學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)的計(jì)劃，所以在工作、學(xué)習(xí)中比較盲目。還有一方面，缺乏創(chuàng)新精神。對(duì)已經(jīng)成為一種傳統(tǒng)的教學(xué)模式很依順，不太動(dòng)腦筋去創(chuàng)新嘗試，不夠大膽，害怕失敗。

4、工作作風(fēng)不夠扎實(shí)。工作時(shí)間久了，沒有新鮮事物出現(xiàn)，會(huì)有一種厭倦的情緒產(chǎn)生，對(duì)待工作有時(shí)抱有應(yīng)付了事的態(tài)度，沒有做到腳踏實(shí)地，總想在工作中找到捷徑，最好不要花費(fèi)太多的精力可以把事情做好。有時(shí)除了自己必需完成的以外，可以不做的就不做，省得惹禍上身。

做事情只安于表面處理方法比較簡(jiǎn)單，有沒有創(chuàng)新精神，工作作風(fēng)還不夠扎實(shí)，對(duì)問題不作深層次的分析，思考不深刻，有時(shí)還會(huì)把工作作為負(fù)擔(dān)，卻沒有注意到工作方法的完善會(huì)給自己的工作帶來(lái)動(dòng)力。

1、進(jìn)一步加強(qiáng)政治思想觀念，增強(qiáng)公仆意識(shí)。加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，不斷用馬克思、恩格斯、列寧、毛澤東關(guān)于人民公仆的理論改造自己的世界觀、人生觀;重要的實(shí)踐在于認(rèn)清職責(zé)，立足本職，老老實(shí)實(shí)、本本分分為群眾做實(shí)實(shí)在在的事情，真正把本職當(dāng)作黨賦予每個(gè)黨員的任務(wù)和使命，按照黨員的先進(jìn)性要求來(lái)實(shí)踐。正如鄧小平同志說(shuō)的那樣："人民，是看實(shí)踐。"我們一定要看到自己的責(zé)任，要時(shí)刻關(guān)注人民群眾對(duì)黨充滿期待和信賴的眼睛，嚴(yán)格要求自己，用自己的一言一行、一舉一動(dòng)去自覺實(shí)踐"三個(gè)代表"這一重要思想，真正體現(xiàn)出共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性。

2、加強(qiáng)自我改造，提高綜合素質(zhì)。文化修養(yǎng)是人們?yōu)檎莆蘸瓦\(yùn)用文化藝術(shù)及一般知識(shí)所進(jìn)行的努力學(xué)習(xí)，以及所達(dá)到的一定素養(yǎng)或水平。我們要努力刻苦地學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)和專業(yè)知識(shí)，使自己成為工作中的內(nèi)行專家.目前對(duì)我而言，最大的問題是要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)有利于提高我們的知識(shí)水平，增強(qiáng)做好工作的本領(lǐng)。只有狠下決心，提高對(duì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)重要性和迫切性的認(rèn)識(shí)，自覺、刻苦地鉆研業(yè)務(wù)，務(wù)實(shí)基礎(chǔ)，靈活運(yùn)用合理的方法和措施，熱愛本職工作，干一行愛一行，虛心好學(xué)，遇到問題多看多問多想，多向周圍的同志請(qǐng)教。同時(shí)我要加強(qiáng)文化藝術(shù)修養(yǎng)，使自己更全面地發(fā)展.提高創(chuàng)造力和審美能力，培養(yǎng)想象力和創(chuàng)造力。樹立起良好的道德風(fēng)范。為廣大師生做出表率，切實(shí)做好教書育人工作。

3、剖析自己，虛心接受，更快進(jìn)步。

我知道嚴(yán)于剖析自己，需要一些勇氣和信心，但它是對(duì)自己高度負(fù)責(zé)的一種表現(xiàn)，剖析自己的過(guò)程是正確認(rèn)識(shí)自己、深刻認(rèn)識(shí)問題的過(guò)程，是自重、自省、自警、自勵(lì)的具體行動(dòng)，也是對(duì)自己的實(shí)際考驗(yàn)。我也知道正確認(rèn)識(shí)自己特別是正確認(rèn)識(shí)自己的缺點(diǎn)錯(cuò)誤是很不容易的。誠(chéng)如鄧小平所指出的：“認(rèn)識(shí)自己不是一件容易的事，人們常常是夸大自己好的一面，對(duì)于自己的弱點(diǎn)總是原諒的，還往往把弱點(diǎn)看成優(yōu)點(diǎn)?！蔽矣X得我不能就滯留于現(xiàn)狀，我要做到真正剖析自己，要為自己定好位。我不能把自己降低為普通老百姓，不能僅僅按老百姓的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，而必須牢牢把握“黨員就是一面旗幟”這個(gè)定義。正確地對(duì)待群眾提出的各種意見，從群眾意見中看清自己平常沒有察覺或沒有引起重視的缺點(diǎn)和不足，虛心接受群眾的意見和建議，解決問題，只有這樣，我才能使自己更快地進(jìn)步。

有關(guān)把握方向找準(zhǔn)定位心得體會(huì)報(bào)告二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁，一起實(shí)習(xí)的同學(xué)們：

大家下午好!很榮幸能夠站在這個(gè)舞臺(tái)給大家演講，我的演講主題是《把握青春，掌握未來(lái)》

立秋已過(guò)秋天的涼風(fēng)驅(qū)散夏日的炎熱，為各位在富士康科技集團(tuán)打拼的同仁們帶來(lái)舒心的涼意。歲月如手指間流逝的白馬，我們這批從學(xué)校到富士康實(shí)習(xí)的同學(xué)們已經(jīng)在這里工作了整整兩個(gè)月，兩個(gè)月的時(shí)間我們這批來(lái)實(shí)習(xí)的同學(xué)都有各自的成長(zhǎng)，各自的變化。

人生路，漫漫兮，吾將上下而求索。或許剛步入社會(huì)，走上工作崗位，我們這群花花草草都會(huì)覺得很辛苦，很難熬?；蛟S我們不是很喜歡我們所做的工作，但是，我們絕對(duì)不能有絲毫松懈，甚至是放棄的心態(tài)! 我們需要去適應(yīng)這工作，在工作的崗位中鍛煉自己，磨礪自己。這世界上沒有一蹴而就的好事，梅花尚且都得嚴(yán)寒才吐露芬芳，作為一名大學(xué)生，我們需要的不是吃著白食，坐享其成。我們需要的是用我們的雙手，智慧，去打造我們的未來(lái)。

三人行，必有我?guī)熝? 在富士康大家庭里，有來(lái)自五湖四海的兄弟姐妹，他們每個(gè)人都有自己優(yōu)秀的一面，作為職場(chǎng)新菜鳥，不管是工作經(jīng)驗(yàn)還是為人處事，我們需要向他們學(xué)習(xí)的地方有很多。我們就像一塊需要打磨的毛胚，在工作中，磨礪菱角，去掉銳氣，保留我們青少年積極向上，愛崗敬業(yè)的活力。在生活中，我們也得適應(yīng)人際圈的變化。我們的角色從一名學(xué)生轉(zhuǎn)變成一名工人，猶如溫室里的花朵轉(zhuǎn)變成野外生存的小樹苗， 我們與辛苦在外拼打數(shù)年的前輩相比，畢竟太過(guò)稚嫩，更應(yīng)該多學(xué)習(xí)他們的處世之道，他們對(duì)事情的各種處理方法、靈活變通，他們那些靠時(shí)間堆積起來(lái)的經(jīng)驗(yàn)財(cái)富是我們最為欠缺的，同時(shí)也是我們最應(yīng)該學(xué)習(xí)的。

富士康作為我們步入人生路途的第一站，承載著我們對(duì)未來(lái)的美好憧憬。在這里，我們各自在崗位上拼搏奮斗，為富士康的繁榮昌盛貢獻(xiàn)我們每一個(gè)人的力量; 在這里，我們認(rèn)識(shí)來(lái)自五湖四海的朋友，結(jié)識(shí)意氣相投的兄弟姐妹。 在這里，我們辛苦工作，磨礪意志，為未來(lái)人生路汲取每一分難能可貴的經(jīng)驗(yàn)。

拿破侖曾說(shuō)過(guò)，不想當(dāng)將軍的士兵不是好兵!我們大多數(shù)在富士康從事的都是流水線工作，工作比較勞累，但是我們不能在忙碌的工作中遺失我們最初的理想。理想舉足輕重，人與人的差別就在于有沒有理想，理想決定著一個(gè)人的未來(lái)。我們不能因?yàn)槟弥總€(gè)月不高不低的薪水沾沾自喜，甚至是坐吃山空。有理想的人和沒理想的人是一個(gè)層次，我們得學(xué)會(huì)規(guī)劃自己的每一分辛苦賺來(lái)的錢，學(xué)會(huì)理財(cái)，不管是投資還是自己創(chuàng)業(yè)，都應(yīng)該有一個(gè)清楚的分配。薪水代表的永遠(yuǎn)只是一個(gè)數(shù)字，會(huì)利用的人會(huì)讓數(shù)字升值，會(huì)揮霍的人只會(huì)讓數(shù)字越來(lái)越少，越來(lái)越愁眉苦臉!

青春是美好的，青春更是短暫的。君不見，高堂明鏡悲白發(fā)，朝如青絲墓如雪。我們不能在人生最光輝的時(shí)刻虛度年華，碌碌無(wú)為。迷人的彩虹出自大雨的洗禮，豐碩的果實(shí)來(lái)自辛勤的耕耘。我們應(yīng)好好地把握青春，學(xué)那搏擊風(fēng)雨的海燕去展翅翱翔;學(xué)那高大挺拔的青松去傲雪經(jīng)霜。

雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。各位同仁們讓我們用我們的辛勤付出和努力奮斗，使我們的青春在富士康科技集團(tuán)中閃光! 我的演講完畢!謝謝!

三：把握青春，追逐理想

青春，一個(gè)美麗的詞語(yǔ);理想，一個(gè)人人在追逐的東西。誰(shuí)不曾擁有青春，誰(shuí)不曾擁有理想?？墒俏覀冇钟袔兹嗽诎盐兆约旱那啻?，追逐我們的理想呢?因?yàn)楹芏嗳硕几杏X自己生活得渾渾噩噩，所以我們不得不反思一下我們這樣的生活是否有意義。

雨果曾說(shuō)：“誰(shuí)虛度年華，青春就會(huì)褪色，生命就會(huì)拋棄他們?！爆F(xiàn)在的我們正值青春年華，還有許多的理想還未實(shí)現(xiàn)。或許我們覺得自己還很年輕，還有大把的光陰去揮霍，但是時(shí)間是不等人的，它如流水一樣從我們身邊悄悄溜走，走得悄無(wú)聲息。

馬克思也說(shuō)過(guò)：“青春的光輝，理想的鑰匙，生命的意義，乃至人類的生存、發(fā)展……全包含在這兩個(gè)字之中……奮斗!只有奮斗，才能治愈過(guò)去的創(chuàng)傷;只有奮斗，才是我們民族的希望和光明所在?！?在這里，大多數(shù)都是二十來(lái)歲的年輕人，我們坐在這不錯(cuò)的教室里面學(xué)習(xí)，可是我想問一下有幾個(gè)人敢自信的說(shuō)一聲：我在認(rèn)真學(xué)習(xí)，沒有浪費(fèi)青春。

有人說(shuō)，大學(xué)生活是美好的，可是卻仍然有很多人感受不到這份美好。在我看來(lái)，美好或不美好，在于你選擇一種怎樣的生活方式。如果你浪費(fèi)時(shí)間，浪費(fèi)青春，生活得渾渾噩噩，你自然會(huì)感受不到大學(xué)生活的美好了。相反，如果你積極的去面對(duì)大學(xué)生活，用一種積極的方式去生活，你的生活也就會(huì)變得多姿多彩了。如果你確定了你的理想，確定了你的目標(biāo)，你便可以根據(jù)自己的目標(biāo)去奮斗，不會(huì)像一只無(wú)頭蒼蠅一樣瞎忙活。為生活而奮斗吧，為理想而奮斗吧，別給青春留下遺憾。

不錯(cuò)，每個(gè)人都有理想，但要讓這美好的理想變成現(xiàn)實(shí)，關(guān)鍵還要看自己。俗話說(shuō)：“有志者，事竟成”。我相信，只要我們努力塌實(shí)的學(xué)習(xí)，一定會(huì)使自己的理想成真!

有一首關(guān)于理想的詩(shī)是我比較喜歡的，大家也都應(yīng)該比較熟悉這首詩(shī)，我想把它分享給大家：

理想是石，敲出星星之火;理想是燈，照亮夜行的路。

理想是火，點(diǎn)燃熄滅的燈;理想是路，引你走向黎明。

這首詩(shī)寫出了理想的真正，也闡述了理想的重要性。理想是一種動(dòng)力，是一股力量，它告訴著我們?cè)谇斑M(jìn)的道路上不要?dú)怵H。

生命易老，時(shí)光飛逝，無(wú)論失敗或是成功，它總是青春的痕跡。我們擁有青春，#from 本文來(lái)自高考資源網(wǎng) end#就如朝陽(yáng)永遠(yuǎn)向上;我們擁有青春，就如山溪不羈奔流;我們擁有青春，就如幼蠶破繭而出……

把握住我們的青春年華，為理想搏一把，為理想奮斗一次。因?yàn)槲覀兡贻p，所以即使失敗我們也輸?shù)闷?。不要給青春留有遺憾，為青春奮斗一次，為理想拼得一回人生的精彩!

四：

偶然間，發(fā)現(xiàn)我們已步入了那道令老年人羨慕、中年人留戀、少年人向往的青春風(fēng)景線。澎湃著青春的熱血，洋溢著青春的熱情。然而朋友，你是否探求、思索過(guò)，青春是什么呢?

青春是一團(tuán)火，笑容與彩霞飛映，汗水伴露珠瀟灑，脈搏跳動(dòng)著奔騰的節(jié)奏，智慧彈奏著優(yōu)美的旋律!青春用它火一樣的熱忱，全身心地投入，獲得動(dòng)人的笑顏。

青春是一條河，平靜時(shí)，泉水叮咚響，綿綿訴說(shuō)著青春的故事;激蕩時(shí)，洶涌澎湃，激情放射出絢爛的光芒。

青春是璀璨的夜空，猶如月色般美麗的抱負(fù)，也有數(shù)不清的幻想之星。只是青春的月亮比夜空的月亮更圓，青春的月亮比夜空的月亮更耀眼，青春的星星比夜空的星星更繁，青春的星星比夜空的星星更亮。

青春是一條山路，它時(shí)而展現(xiàn)青春盎然的圖景，時(shí)而滋長(zhǎng)浸滿血淚的毒草，它會(huì)為你指引一個(gè)光明的前景，也會(huì)設(shè)下陷阱使你墮落。但是，是水手何懼驚濤駭浪，是樵夫何怕荊棘深澗，只要我們把準(zhǔn)前進(jìn)的目標(biāo)，頭頂?shù)年?yáng)光一定是燦爛的!

然而，曾幾何時(shí)，我們這些帶著彩色的夢(mèng)走進(jìn)大學(xué)校園的莘莘學(xué)子們卻擁著青春，在被賦予“本科大學(xué)生”之稱的壯麗歲月里，高喊著：平平淡淡才是真。旦有人認(rèn)為“與世無(wú)爭(zhēng)，恬淡一生”便可無(wú)憂無(wú)慮的生存，頗有要把老莊的“無(wú)為”思想發(fā)揚(yáng)光大之勢(shì)。是什么使我們充滿青春活力的校園生活減退了繽紛的色彩呢?又是什么使我們真實(shí)的熔漿凝固，不再有來(lái)自內(nèi)心深處的熱血沸騰?是因?yàn)槲覀儧]有走進(jìn)夢(mèng)想中的象牙塔?是因?yàn)槲覀兾醋叱鲎晕依Щ蟮牡貛?還是因?yàn)槲覀兊男恼娴牟辉倌贻p，確實(shí)把一切都看的平淡了呢?然而我要說(shuō)不!都不是!主宰世界的是我們，放棄世界的仍然是我們。

不再回頭的不只是那古老的辰光，也不只是那些個(gè)夜晚的星群和月亮，還有我們流逝著的青春。所以請(qǐng)拒絕平淡，告別無(wú)為，讓我們的青春在陽(yáng)光下真正的飛揚(yáng)起來(lái)，激蕩起來(lái)!

讓我們?cè)陉?yáng)光明媚的日子，愉快地歌唱;在花開的日子里，遨游知識(shí)海洋，一起編織夢(mèng)想;在飄雨的季節(jié)里，用心情的音符，譜寫青春悅耳的篇章!任前方荊棘叢生我們將持之以恒。茫茫學(xué)海中，我們要做勇敢的水手，乘風(fēng)破浪，共赴前程。青春的腳步如行云流水，青春的歲月需要知識(shí)的滋養(yǎng)。讓我們把握生命中的每一天，向著成功的彼岸前行。

不再為落葉傷感，為春雨掉淚;也不再滿不在乎于地?fù)]退夏日的艷陽(yáng)，讓殘冬的雪來(lái)裝飾自己的面紗;歲月可使皮膚起皺，而失去熱情，就也可以使靈魂起皺，讓生命失去激情。所以，我們要用智慧和勇氣揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，用青春和生命奏響時(shí)代的強(qiáng)音。當(dāng)我們拋棄了迷茫，掌握了航向，當(dāng)我們共同努力，不懈的搖槳，青春的激揚(yáng)樂章終將奏響!

有關(guān)把握方向找準(zhǔn)定位心得體會(huì)報(bào)告三

某公司決定用“獵兔”的方式，從三個(gè)應(yīng)聘者中選出一個(gè)部門經(jīng)理。結(jié)果，甲最先發(fā)現(xiàn)了兔子，乙最先扣動(dòng)了扳機(jī)，丙最先在林莽草叢中找回了兔子。

我們不難發(fā)現(xiàn)，甲屬于易于發(fā)現(xiàn)機(jī)遇的那一類人，乙屬于易于抓住機(jī)遇的那一類人，而丙則是屬于那種懂得如何使自己成為最后的贏家的人。

但我最欣賞乙這一類人，因?yàn)榧词瓜窦滓粯幼钕劝l(fā)現(xiàn)了機(jī)遇，而沒有好好的把握，那一切皆是徒勞。而像丙一樣成為最后的勝利者，但是如果他是利用不法手段的話，那么即便是成功了，也不能心安理得。

而只有像乙這一種人，才可以牢牢的抓住機(jī)遇，最終得到屬于自己的榮譽(yù)。

看過(guò)這樣一則故事，貧窮的湯姆躺在一個(gè)路邊的一棵大樹睡覺，而在湯姆睡覺的這一段時(shí)間里，有一對(duì)富有的夫婦經(jīng)過(guò)這里，看到湯姆躺在這里，不禁想起自己已去世的兒子，因?yàn)樗麄冮L(zhǎng)得太像了。此時(shí)此刻的他們，曾想把湯姆作為自己億萬(wàn)遺產(chǎn)的繼承者，而只要湯姆此時(shí)醒過(guò)來(lái)，可惜的是，他并沒有醒過(guò)來(lái)，這對(duì)夫婦只好悄然離開。就這樣，他錯(cuò)失一個(gè)富有的機(jī)會(huì)。曾經(jīng)命運(yùn)之神看中了湯姆，而只要湯姆睜開一下自己的眼睛，那湯姆就可以從貧窮變到富有，這是多么好的是啊!而湯姆就是這么的“倒霉”。

是啊!這就是機(jī)遇，如果你不在對(duì)的地點(diǎn)，不在對(duì)的時(shí)間，甚至不是對(duì)的人，那么機(jī)遇就會(huì)悄然而過(guò)，而命運(yùn)之神也不會(huì)經(jīng)過(guò)你的身邊。

機(jī)遇，只會(huì)降臨在動(dòng)懂得“抓住”的人的身邊，而至于那些善于發(fā)現(xiàn)的人，機(jī)遇最多在他們的身邊走過(guò)，而那些懂得利用不法手段來(lái)使自己成為最后的勝利者的人，只會(huì)被死神相中。

讓我們一起學(xué)會(huì)如何抓住機(jī)遇吧!

有關(guān)把握方向找準(zhǔn)定位心得體會(huì)報(bào)告四

尊敬的老師們，親愛的同學(xué)們：

大家好!

生活賦予我們一種巨大的和無(wú)限高貴的禮品——這就是青春。青春充滿著力量、充滿著期待、充滿著信心、充滿著求知的欲望和奮斗的志向。我們要珍惜青春，因?yàn)榍啻菏湃ゾ筒辉倩貋?lái)了，等到你后悔的時(shí)候已經(jīng)無(wú)法挽回。

常常會(huì)聽到父母在自己的耳畔提起他們的陳年往事，說(shuō)他們以前因家里生活貧窮，沒有條件上學(xué)，白白的浪費(fèi)了自己的青春?，F(xiàn)在條件好了，就要懂得珍惜，好好的學(xué)習(xí)。的確，他們的話是對(duì)的，青春是一個(gè)積累知識(shí)的大好階段。有人加倍珍惜，有人卻無(wú)辜浪費(fèi);有人在靜寂的夜晚挑燈夜戰(zhàn)，有人卻在游戲房里通宵玩游戲，這是多么的可惜啊!

人人都知道，迷人的彩虹出自大雨的洗禮;豐碩的果實(shí)來(lái)自辛勤的耕耘。我們正處在一個(gè)優(yōu)勝劣汰，競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，“前有師長(zhǎng)掌舵，后有父母加油，可謂“天時(shí)地利人和”我們必須像海綿吸水一樣，在學(xué)習(xí)上永不知足，面對(duì)挑戰(zhàn)，我們?cè)跄鼙灰恍┐煺酆褪∷鶉樀鼓?讓我們好好把握青春，學(xué)那穿云破霧的海燕去博擊八方的風(fēng)雨，學(xué)那高大挺拔的青松去經(jīng)霜傲雪!只有這樣，才能在自己的青春史上譜上無(wú)悔的一頁(yè)。

其實(shí)青春就是一首歌、跌宕起伏、或傷感、或歡喜、朦朦朧朧、卻回味無(wú)窮，我們個(gè)有都很用心的注釋這首歌、普寫自己的淡淡青春、我們獨(dú)自享受快樂、憂愁、喜悅、寂寞、點(diǎn)點(diǎn)歡笑、淡淡憂傷……這就是青春。在這里我們留下了微笑，記下我們流淚的那剎那這就足夠了。不需要刻意去裝點(diǎn)什么，這就是最真實(shí)的我們，要將青春握在自己的手中，去創(chuàng)造無(wú)悔的青春。在這青春的旋律里，我們就是主角，曾經(jīng)的感動(dòng)和夢(mèng)想曾經(jīng)的叛逆和瘋狂，曾經(jīng)的心酸和淚水都已隨風(fēng)而去，留下的是值得珍藏一生的回憶，我們都是夢(mèng)想的創(chuàng)造者，我們抱著夢(mèng)想踏入青春，帶著感動(dòng)度過(guò)青春帶著希望邁進(jìn)青春，走向未來(lái)。

在這青春的歲月里，我們張揚(yáng)著個(gè)性，飛揚(yáng)著思緒;在這青春的歲月里我們肆意地哭著、笑著，有著屬于我們的光彩;在這青春的歲月里，我們留下了永恒的美好回憶，每個(gè)人都有自己的青春，雖然內(nèi)容不盡相同，但意義是一樣的，可歌可泣的純真年華，我們歌唱著青春，歌唱著那并不完美地絢爛多彩的年華，不需要躲避，我們青春我做主，在這五彩的世界里，我們用那心靈的歌聲唱響了屬于我們的飛揚(yáng)青春。

青春是美麗的，一個(gè)人的青春可以平庸無(wú)奇、也可以放射出英雄的火花、可以因虛度而懊悔、也可以用結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的步子，走到輝煌壯麗的成年。把握青春意味著充實(shí)人生就在不遠(yuǎn)的前方等待著你。同學(xué)們：相信中要我們好好把握青春的歲月，我們美麗的未來(lái)不是夢(mèng)!

有關(guān)把握方向找準(zhǔn)定位心得體會(huì)報(bào)告五

敬愛的老師，親愛的同學(xué)們：

大家好!

我是 美術(shù)系20__級(jí)美術(shù)教育三班的鄭春梅，很榮幸能參加此屆“心語(yǔ)杯”青春與夢(mèng)想的演講比賽，我這次演講的題目是：《把握青春，成就夢(mèng)想》。

青春和夢(mèng)想永遠(yuǎn)都是現(xiàn)代人津津樂道的主題。少年盼望青春，規(guī)劃夢(mèng)想;正值青春的人贊美青春，成就夢(mèng)想;年老者回憶青春，感悟夢(mèng)想;詩(shī)詞歌賦歌頌青春，贊美夢(mèng)想。青春是熱情奔放的，而夢(mèng)想?yún)s是神圣迷茫的。

青春者，如四季之春，猶一日之晨。充滿生機(jī)，溢滿活力。青春時(shí)代是人生最具夢(mèng)想的時(shí)代。在這階段，我們激-情四射，有著火一樣的熱情;在這階段，我們雄心壯志，鐵骨凌云沖九霄;在這階段，我們勇敢無(wú)畏，用年輕的心去擁抱創(chuàng)造力。

青春與夢(mèng)想齊飛 !

如果

你向往高遠(yuǎn)的藍(lán)天

那么,生長(zhǎng)吧

不知不覺

你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己已是棵堪稱棟梁的大樹

或是

一簇為世界帶來(lái)芬芳和美麗的鮮花

即使

你長(zhǎng)成了一株小草

你也會(huì)看見

正因?yàn)橛辛饲f(wàn)個(gè)你的存在

才有了這綠滿山崗!

有關(guān)把握方向找準(zhǔn)定位心得體會(huì)報(bào)告六

我極其喜愛張德芬女士說(shuō)過(guò)的一句話：“我們的思想總是在過(guò)去和未來(lái)，但我們的身體和呼吸卻永遠(yuǎn)是當(dāng)下的?！?/p>

這句話道出了多少人的心聲。有人一心流連于過(guò)去；有人一心展望未來(lái)；有人醉倒于回憶；有人勾勒出宏偉藍(lán)圖……但卻都忘了騰出手來(lái)?yè)肀КF(xiàn)在。

回首往昔，皆是過(guò)煙浮云?？v使昨日的花兒是何等風(fēng)姿綽約、清麗無(wú)雙，在今日終究榮華不再，形影黯沒；縱使過(guò)去的曲子是如何動(dòng)若天籟，在今日唯有空留余音；縱使曾經(jīng)的自己何等榮耀輝煌，只在今日化為虛無(wú)……三千繁華，彈指剎那，百年過(guò)后不過(guò)一捧黃沙，唯有今日，是我們的不敗天下。

翹首未來(lái)，猶如初升的海日般，觸手卻不可得。未來(lái)，可能是春雨簌簌般的滋潤(rùn)，也可能是撒哈拉烈日的暴曬；可能遍地皆是至寶，也可能是貧瘠的旱地……我們無(wú)法信誓旦旦地主宰整個(gè)未來(lái)，但我們足以容納下今日。

昔日越王勾踐，深嘗亡國(guó)之痛，他沒有活在仇恨中，沒有自暴自棄，于運(yùn)籌帷幄間扭轉(zhuǎn)乾坤，成就千秋大業(yè)。他言：我活在今日。

項(xiàng)羽年少，初見始皇，不驚不躁，曾對(duì)其叔父道：“彼可取而代也。”今日之言，鑄就了一代霸王的崛起之路。史言：他為今日而活。

一代女皇武則天，雖女流之輩，以雷霆般的手段硬是攪起了一場(chǎng)大唐風(fēng)云。自此，她翻手為云，覆手為雨，建立了武周王朝。百姓謾罵，人臣誅伐，她不屑，素手輕揚(yáng)，為日后的“開元盛世”打下了長(zhǎng)久治安的基礎(chǔ)。這個(gè)背負(fù)千古罵名的女帝終是長(zhǎng)眠于無(wú)字碑下，但她不曾后悔，因?yàn)樗盐兆×水?dāng)下，于是歷史毫不吝嗇地給她留下一席之地。

歲月華誕，人生華續(xù)，世事華生。

把握今日，擁有現(xiàn)在。

有關(guān)把握方向找準(zhǔn)定位心得體會(huì)報(bào)告七

對(duì)開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育活動(dòng)提出了總體要求，基礎(chǔ)在學(xué)、關(guān)鍵在做?！皩W(xué)”要帶著問題學(xué)，學(xué)就是學(xué)黨章黨規(guī)，學(xué)系列講話，牢記入黨誓詞，牢記黨的宗旨，樹立行為規(guī)范?！白觥本鸵獓@專題學(xué)習(xí)討論，找自身存在的差距，針對(duì)問題改，自我凈化、自我提高，防止大而化之，力戒形式主義。

經(jīng)過(guò)這幾年從嚴(yán)管黨治黨的實(shí)踐，黨員干部整體素養(yǎng)和作風(fēng)都得到了加強(qiáng)，精神面貌也大為改觀，但一些問題依然存在：有的黨員理想信念模糊動(dòng)搖，精神空虛，甚至熱衷于封建迷信活動(dòng);有的黨員黨的意識(shí)淡化，看齊意識(shí)不強(qiáng)，不守政治紀(jì)律和政治規(guī)矩;有的黨員宗旨觀念淡薄，精神不振，利己主義嚴(yán)重，工作消極懈怠;有的黨員道德行為不端，不注意個(gè)人品德，貪圖享受、奢侈浪費(fèi)。因此，在新形勢(shì)下，社區(qū)黨員要堅(jiān)定理想信念，要不斷增強(qiáng)自身政治意識(shí)、大局意識(shí)、核心意識(shí)、看齊意識(shí)這“四種意識(shí)”。

理想信念是共產(chǎn)黨人永葆先進(jìn)性的精神動(dòng)力，是精神家園最核心、最關(guān)鍵的要素，是影響世界觀、人生觀、價(jià)值觀的根本因素，決定著黨員干部的價(jià)值追求，支配著黨員干部的思想和行動(dòng)。新形勢(shì)下黨員干部堅(jiān)定理想信念，是每一名共產(chǎn)黨員終身必修之課。有了堅(jiān)定的理想信念，就能夠增強(qiáng)政治定力、站穩(wěn)政治立場(chǎng)，就能夠樹立群眾觀念、堅(jiān)持群眾路線。正確的理想信念不是自發(fā)產(chǎn)生的，必須靠教育，靠思想灌輸，靠不斷的學(xué)習(xí)。通過(guò)學(xué)習(xí)，樹立和堅(jiān)持正確的事業(yè)觀、工作觀、政績(jī)觀，不斷加強(qiáng)黨性鍛煉，提高黨性修養(yǎng)，努力將實(shí)踐全心全意為人民服務(wù)的宗旨作為自身準(zhǔn)則。樹立正確的理想信念，就是對(duì)我黨共產(chǎn)主義具有深刻的把握和理解，堅(jiān)信共產(chǎn)主義事業(yè)的正確性和必然性，對(duì)共產(chǎn)主義理想有著執(zhí)著的追求。

廣大黨員干部在工作實(shí)踐中，要進(jìn)一步增強(qiáng)政治意識(shí)、大局意識(shí)、核心意識(shí)、看齊意識(shí)。

要增強(qiáng)政治意識(shí)，要堅(jiān)決貫徹上級(jí)指示精神，始終堅(jiān)持黨的組織工作為黨和政府工作大局服務(wù)，自覺在大局下行動(dòng)。要從長(zhǎng)遠(yuǎn)著眼，牢固樹立終身學(xué)習(xí)思想，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，自覺從各種繁瑣的事務(wù)里解脫出來(lái)，努力培養(yǎng)隨時(shí)隨處學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣，不管工作多繁忙，都要堅(jiān)持學(xué)制度、學(xué)法規(guī)、學(xué)業(yè)務(wù)，真正通過(guò)個(gè)人自學(xué)、集體交流和學(xué)習(xí)先進(jìn)典型，改變思想認(rèn)識(shí)、工作能力、工作作風(fēng)不適應(yīng)的現(xiàn)象，不斷增強(qiáng)道德修養(yǎng)，掌握新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，努力培養(yǎng)自己理性客觀、公平公正的思維方式，提升自己把握全局、駕馭全局的能力，形成工作學(xué)習(xí)化、學(xué)習(xí)工作化、以學(xué)習(xí)推動(dòng)工作、以工作促進(jìn)學(xué)習(xí)的良好局面。

要增強(qiáng)大局意識(shí)。指出：“必須樹立高度自覺的大局意識(shí)，把工作放到大局中去思考、定位、擺布，做到正確認(rèn)識(shí)大局、自覺服從大局、堅(jiān)決維護(hù)大局。”因此，作為社區(qū)黨員干部，要正確處理好大局和局部、整體和部分的關(guān)系，不折不扣貫學(xué)習(xí)徹黨的路線方針政策和中央各項(xiàng)決策部署，不斷增強(qiáng)工作的自覺性、前瞻性和實(shí)效性。

要增強(qiáng)核心意識(shí)。堅(jiān)持做到黨中央提倡的堅(jiān)決響應(yīng),黨中央決定的堅(jiān)決照辦,黨中央禁止的要堅(jiān)決杜絕,任何時(shí)候任何情況下都能做到政治立場(chǎng)不移、政治方向不偏，始終堅(jiān)持心中有黨、心中有民、心中有責(zé)、心中有戒，把中央紀(jì)律挺在前面。

要增強(qiáng)看齊意識(shí)。齊則有序，齊則有力，齊則有效。黨員干部只有增強(qiáng)看齊意識(shí)，主動(dòng)向黨章看齊、向黨中央看齊、向組織看齊，向人民看齊，才能凝聚民眾之心，匯集群眾之力，形成上下一心，完成黨賦予我們的偉大使命。

著眼黨和國(guó)家事業(yè)的新發(fā)展對(duì)黨員的新要

有關(guān)把握方向找準(zhǔn)定位心得體會(huì)報(bào)告八

一、 切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本員工作。

作為交通行業(yè)銷售，自己的崗位職責(zé)是：

1、堅(jiān)定信心，千方百計(jì)完成行業(yè)銷售目標(biāo);

2、努力完成銷售過(guò)程中客戶的合理要求，爭(zhēng)取客戶信任，提供完成可靠的解決方案;

3、了解并嚴(yán)格執(zhí)行銷售的流程和手續(xù);

4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)，以供團(tuán)隊(duì)分析決策;

5、隨時(shí)關(guān)注行業(yè)的最新動(dòng)向、產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，爭(zhēng)取在市場(chǎng)中取得主動(dòng)和先機(jī)，在行業(yè)市場(chǎng)中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢(shì);

6、培養(yǎng)培訓(xùn)營(yíng)銷工作的方法及對(duì)市場(chǎng)研究能力，成為智慧能動(dòng)的市場(chǎng)操作者

7、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

8、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，避免積壓和拖沓。

崗位職責(zé)是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己到崗至今已有近半個(gè)月的時(shí)間，期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業(yè)銷售培訓(xùn)，現(xiàn)以對(duì)公司產(chǎn)品有了一個(gè)雖不深入但整體完整的了解，對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和不足也大家深入溝通過(guò)。為積極配合銷售，自己計(jì)劃設(shè)想努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃設(shè)想認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷進(jìn)步自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

二、 銷售工作具體量化任務(wù)。

1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打20個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供集成商投標(biāo)參考，并為集成商出謀劃策，配合集成商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合集成商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。集成商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)，為集成商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的授權(quán)、商務(wù)文件，快遞或送到集成商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.爭(zhēng)取早日與集成商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)集成商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

三、 正確對(duì)待客戶咨詢并及時(shí)、妥善解決。

銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。

四、 認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求，為客戶制定相應(yīng)的采購(gòu)方案

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。在銷售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù).安裝基本能做到有問能答、必答。

五、 產(chǎn)品市場(chǎng)分析

智能交通市場(chǎng)整體前景看好，智能交通本質(zhì)上就是交通行業(yè)的信息化。中國(guó)智能交通市場(chǎng)主要包括城際高速公路通信監(jiān)控收費(fèi)系統(tǒng)、城市交通綜合管理系統(tǒng)等。目前國(guó)家正在大量投資與交通基礎(chǔ)設(shè)計(jì)的建設(shè)，預(yù)計(jì)國(guó)家每年對(duì)智能交通系統(tǒng)建設(shè)的投入在50億到70億之間，其中還并不包括一些中小城市的一些bt\bot或自籌資金的項(xiàng)目。而電子警察、卡口、號(hào)牌識(shí)別等產(chǎn)品在其中的占有比例超過(guò)20%。

北京區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大，但公司銷售目標(biāo)以集成商為主，大多數(shù)集成商以項(xiàng)目建設(shè)為公司的主要業(yè)績(jī)，其中較大的集成商項(xiàng)目的建設(shè)的范圍一方面遍布全國(guó)，一方面又呈現(xiàn)分散的趨勢(shì)，無(wú)法形成有效地、緊密相連的網(wǎng)絡(luò)。

我公司產(chǎn)品在智能交通領(lǐng)域中略顯單一，這些就要求我們一方面要通過(guò)渠道銷售，爭(zhēng)取公司產(chǎn)品在北京市場(chǎng)上的占有率，快速凸顯自身優(yōu)勢(shì)形成品牌效應(yīng)，打品牌戰(zhàn)，打價(jià)格戰(zhàn);另一方面又要在前期盡可能地廣泛收集信息、跟進(jìn)客戶、跟進(jìn)項(xiàng)目，提供完善的售前售后服務(wù)以及系統(tǒng)的整體解決方案。

六、 20__年工作重點(diǎn)及設(shè)想

1、盡力發(fā)展新客戶，維護(hù)好原有客戶，對(duì)有潛力客戶多關(guān)注，并把所有的產(chǎn)品包括攝像機(jī)進(jìn)行更深層次的推廣。近期已經(jīng)開始給各個(gè)具有行業(yè)背景的集成商做產(chǎn)品技術(shù)交流。新年假后，將拜訪博瑞凱誠(chéng)、美能等公司進(jìn)行技術(shù)交流及產(chǎn)品測(cè)試。

2、對(duì)有特殊行業(yè)背景的客戶，一定要做出拜訪計(jì)劃，定期的見面溝通，頻率至少每周一次。只有這樣才能真正把工作做細(xì)。

3、國(guó)家在治理城市交通擁堵方面大力投入，有些公司正在積極的參與到交通行業(yè)中?，F(xiàn)有做城市交通，尤其是系統(tǒng)集成的這些客戶，在20__年是關(guān)注的重點(diǎn)。已經(jīng)跟幾家做過(guò)溝通，約見他們更高層次的領(lǐng)導(dǎo)，以求達(dá)成公司與公司之間的戰(zhàn)略性合作。目前的工作還停留在與他們招投標(biāo)、商務(wù)部門的溝通上。

4、關(guān)注ipc的市場(chǎng)推廣，加強(qiáng)其與nas產(chǎn)品的配合使用。

5、雖然目前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不太明朗，但我想對(duì)我們公司的影響還是有限的，畢竟每年國(guó)家在維穩(wěn)和基礎(chǔ)建設(shè)上的投入都是巨大的。我們20__年的任務(wù)是8000萬(wàn)，我們的行業(yè)目前有4個(gè)人，人均在20__萬(wàn)左右。預(yù)計(jì)在電警、卡口、牌識(shí)系統(tǒng)產(chǎn)品上能突破1500萬(wàn)，在監(jiān)控及存儲(chǔ)產(chǎn)品上能做到500萬(wàn)。

6、應(yīng)收款方面，也盡量不要放賬到年底來(lái)回收，平時(shí)就做好控制管理，也能減少不少因應(yīng)收款帶來(lái)的工作量。

有關(guān)把握方向找準(zhǔn)定位心得體會(huì)報(bào)告九

“人生最重要的不是我們置身何處，而是我們將前往何處?！?/p>

——題記

夢(mèng)想 有人說(shuō)，夢(mèng)想是世界上最偉大的力量，它能給人以汩汩清泉般源源不斷的動(dòng)力，讓尋路人踏上夢(mèng)想之途，到達(dá)夢(mèng)之彼岸。

他是一個(gè)有著偉大夢(mèng)想的孩子，它有著昂揚(yáng)的斗志，堅(jiān)定的信念，堅(jiān)強(qiáng)的意志?！拔沂且蔀楹Ｙ\王的男人！”這樣一個(gè)耳熟能詳?shù)木渥樱菬o(wú)數(shù)人童年美好的回憶；同時(shí)，也是他夢(mèng)想的起點(diǎn)。他想要成為一名名副其實(shí)船長(zhǎng)，他想要自己親手建造一艘獨(dú)一無(wú)二的船只，能夠載著他的夢(mèng)想駛向遠(yuǎn)方。

學(xué)校里，課業(yè)水平并不十分突出的他，毅然決然的選擇了步入體育生的`行列中，區(qū)第一名，市第三名，省第七名……二級(jí)運(yùn)動(dòng)員，一級(jí)運(yùn)動(dòng)員……他深知體能對(duì)于一名船長(zhǎng)的重要性，他在向著自己的夢(mèng)想努力著，不多，不少。( )

執(zhí)著 起初學(xué)習(xí)不好，最終名列前茅。這樣類似的事例已經(jīng)被從小到大遇見過(guò)的老師，家長(zhǎng)“修剪”成各種版本，身為聽眾的我們，業(yè)已能夠倒背如流，還有什么新鮮的呢？無(wú)論我們現(xiàn)在怎樣，身處何地，只要我們執(zhí)著追尋著自己的方向，成功定不會(huì)辜負(fù)眾望。我們又何嘗不知這淺顯易懂的詞藻，但說(shuō)再多，也不如親身經(jīng)歷來(lái)的真切。

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！边@是他最喜歡的句子。從小學(xué)三年級(jí)他轉(zhuǎn)學(xué)到我們班上后，我才真正認(rèn)識(shí)了這樣的一個(gè)他，一個(gè)打架，斗毆，桀驁不馴，玩世不恭的他，因在家鄉(xiāng)打架受傷，休學(xué)一年，后轉(zhuǎn)學(xué)來(lái)到一個(gè)新的城市，來(lái)到我所在的學(xué)校的他?？少F的是，他有一個(gè)熱愛讀書的習(xí)慣，也不曉得，究竟是哪一天，哪一本書中的哪個(gè)句子，給了他啟發(fā)，讓他找到了方向的尾巴，后來(lái)，憑著他的執(zhí)著追尋，與我一起考入了同一所重點(diǎn)高中。

我知道，這不算生動(dòng)的故事對(duì)其他人來(lái)說(shuō)，或許與那些老師，家長(zhǎng)們的故事如出一轍。但我卻深知它對(duì)我的意義非凡，讓我深刻認(rèn)識(shí)到了執(zhí)著追尋方向的力量。

希望 夜深了，寂靜的深巷，角落里清泉擊石的碎響，隨風(fēng)搖曳的燈光下，兩位佝僂背影的老者互相攙扶著緩慢前行著。夜空里的疏星在細(xì)聲互訴著彼此的情懷，兩位老人相視而笑。他們已經(jīng)走過(guò)人生旅途的一大半了，無(wú)論經(jīng)歷過(guò)什么，他們始終懷揣希望，未知的旅途究竟還有多遠(yuǎn)，前行的風(fēng)浪還有多兇險(xiǎn)，都顯的已不再重要。

……

懷揣夢(mèng)想，執(zhí)著追尋，擁抱希望，把握人生的方向。