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心得體會
區(qū)域環(huán)境創(chuàng)設(shè)教研心得體會 區(qū)域環(huán)境創(chuàng)設(shè)培訓(xùn)心得(七篇)
  • 時間:2023-01-09 14:17:39
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每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢?這里我整理了一些
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心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。優(yōu)質(zhì)的心得體會該怎么樣去寫呢?下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會范文,希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。關(guān)于大二樂
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在平日里,心中難免會有一些新的想法,往往會寫一篇心得體會,從而不斷地豐富我們的思想。好的心得體會對于我們的幫助很大,所以我們要好好寫一篇心得體會以下我給大家整理
心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎?以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會范文,希望對大家能夠有所幫助。對于
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在平日里,心中難免會有一些新的想法,往往會寫一篇心得體會,從而不斷地豐富我們的思想。那么心得體會怎么寫才恰當(dāng)呢?接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會
總結(jié)的選材不能求全貪多、主次不分,要根據(jù)實際情況和總結(jié)的目的,把那些既能顯示本單位、本地區(qū)特點,又有一定普遍性的材料作為重點選用,寫得詳細(xì)、具體。相信許多人會覺
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心中有不少心得體會時,不如來好好地做個總結(jié),寫一篇心得體會,如此可以一直更新迭代自己的想法。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢?下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心
區(qū)域環(huán)境創(chuàng)設(shè)教研心得體會 區(qū)域環(huán)境創(chuàng)設(shè)培訓(xùn)心得(七篇)
2023-01-09 14:17:39    小編:ZTFB

我們得到了一些心得體會以后,應(yīng)該馬上記錄下來,寫一篇心得體會,這樣能夠給人努力向前的動力。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢?下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會范文,希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

2022區(qū)域環(huán)境創(chuàng)設(shè)教研心得體會一

創(chuàng)設(shè)良好的區(qū)域環(huán)境既要研究到幼兒之間能相互交流、共同合作,又要注意彼此之間互不干擾,從而使幼兒能專注投入某一活動,充滿自信地探索問題。

我們的區(qū)域活動采用固定與靈活設(shè)置相結(jié)合方式,創(chuàng)設(shè)豐富多彩的、多功能的、具有選擇自由度的區(qū)角,讓每個幼兒有機(jī)會自由選擇,用自身的方式進(jìn)行學(xué)習(xí)。例如小班具體設(shè)置了以下區(qū)域:

“生活區(qū)”:喂寶寶、扣紐扣、編辮子等;

“數(shù)學(xué)區(qū)”:數(shù)字象棋、圖形投放盒等;

“表演區(qū)”:頭飾、手偶、手搖鈴、雙響筒、扇子、各式各樣的服裝、快板,腰鼓等進(jìn)行打擊樂;

“操作區(qū)”:白板畫畫、穿編花籃、包糖果、棉花、穿糖葫蘆、干樹葉、毛線、穿珠子、涂顏色、喂小鳥等半成品;

“科學(xué)區(qū)”里供給望遠(yuǎn)鏡、小汽車、九連環(huán)、動物模型、磁性玩具等等。

閱讀區(qū):各種類型的圖書和大小不一的字卡;

搭建區(qū):廢舊紙箱、廢舊易拉罐、幼兒園供給的大、小積木玩具。

因為我班可利用空間比較有限,經(jīng)過商量我班將較為安靜的區(qū)域操作區(qū)、科學(xué)區(qū)、閱讀區(qū)、數(shù)學(xué)區(qū)建立在活動室內(nèi);將表演區(qū)、搭建區(qū)建立在活動室內(nèi)的床上,區(qū)域活動時將床鋪疊好,以供幼兒進(jìn)行區(qū)域活動。生活區(qū)安排在室外欄桿上,將操作物品安裝在欄桿上,即方便又有立體感,大大供給了利用空間。操作區(qū)的白板安裝在墻上,以供幼兒方便操作并根據(jù)活動情景靈活調(diào)整。

同時,我們也根據(jù)我們的主題活動將區(qū)域環(huán)境作為主題環(huán)境的一部分,在幼兒進(jìn)行區(qū)域活動時也能進(jìn)行學(xué)習(xí)活動,提高活動的利用率。比如操作區(qū),會投放一些平時做寶寶秀時剩余的一些材料放在區(qū)域中,讓孩子有時間時或是進(jìn)行區(qū)域活動時去操作。秋天落葉,我們會帶孩子到院子里撿一些形象的葉子,擺放在區(qū)域中,孩子在區(qū)域中會粘貼、會用手去撕、會插在頭上當(dāng)頭飾等。我們班玉函小朋友在操作葉子方面比較有天賦。在數(shù)學(xué)區(qū)中我們會放入俄羅斯套娃、大小不一的物品,讓幼兒自我去看、去比較,培養(yǎng)幼兒進(jìn)取動腦的好習(xí)慣。在美工區(qū)中會投入剪刀、油畫棒、橡皮泥、空白紙、水彩筆等,在平時的藝術(shù)操作中剩余的一些成品、半成品,供幼兒去參考、去仿照。有些幼兒購買的橡皮泥中會有一些模具和步驟圖,我們也會將這些現(xiàn)成的材料投入到區(qū)域中,方便幼兒自由選擇。在表演區(qū),會投入一些自我用毛線編的假頭套、表演用的衣服、扇子、腰鼓、響板、玩具劍等,供給豐富的材料。通常建構(gòu)區(qū)是根據(jù)主題而定。區(qū)域活動應(yīng)根據(jù)活動區(qū)的層次性特點供給難易程度不一樣的材料。有時即便是同一班級中同一類型的活動也經(jīng)過供給不一樣層次的材料來體現(xiàn)層次性。適合幼兒不一樣發(fā)展水平、不一樣學(xué)習(xí)節(jié)奏的多層次的活動材料,能夠滿足不一樣幼兒進(jìn)行自主選擇的需要。

每個幼兒有每個幼兒的性格特點,這也就決定了每個幼兒的本事水平不一樣,所以材料的投放要兼顧到每個幼兒因,不能都簡單,也不能都復(fù)雜,要為不一樣水平的幼兒供給活動的機(jī)會和成功的條件。比如小班美工區(qū)“穿珠子”游戲、教師供給三種層次的材料,由最簡單的按同種顏色穿到兩種顏色間隔穿再到三種顏色規(guī)律性穿。益智區(qū)投放的拼圖,按塊數(shù)的不一樣拼(4、6、8、10)都應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)層次性。

對于小班孩子來說,教師的現(xiàn)場指導(dǎo)顯得十分重要,不做指導(dǎo)幼兒根本不明白該怎樣做,所以說教師在這個區(qū)域活動中顯得十分重要。作為教師,要始終要清楚自我應(yīng)處的位置,不應(yīng)當(dāng)是知識的輸出教育者,而是應(yīng)供給舞臺給幼兒自由發(fā)揮,能夠做示范,但不能過多的干涉幼兒的操作,扮演好觀察者與指導(dǎo)者的主角。

觀察、再指導(dǎo)。把握時機(jī),適時介入指導(dǎo)。

觀察能夠幫忙教師準(zhǔn)確地了解幼兒在游戲中的表現(xiàn),比如:我們班的熙森小朋友在操作區(qū)中包糖果,糖果有大有小,糖紙也有大有小。熙森剛開始操作,他根本不明白大的糖紙包大的糖果、小的糖紙包小的糖果,經(jīng)過很長時間后,熙森還是沒有掌握其規(guī)律,亂包一氣,當(dāng)然,包出來的形狀肯定不好看,有的還都沒有包好,糖果都露在外面。這個時候就需要教師伸出援助之手,充分發(fā)揮自我引導(dǎo)者的主角,給熙森指條明路。這個時候,熙森豁然開朗,一下子就掌握了包糖果的技巧,相信熙森對于包糖果印象很深。作為教師,我們就要了解幼兒發(fā)展的特點與需要,并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行分析,從客觀實際出發(fā),提高教育指導(dǎo)的效果,最大限度地發(fā)揮幼兒的游戲。可避免教師因不了解游戲情景而產(chǎn)生的不適宜的干擾幼兒游戲的指導(dǎo)行為。

由此可見,教師的適時介入也十分的重要。再舉兩個例子:默默很想進(jìn)表演區(qū)穿區(qū)內(nèi)的漂亮衣服。可是表演區(qū)內(nèi)的小朋友已經(jīng)很多了,小朋友們在玩過家家的游戲,也沒有區(qū)牌能夠用了??墒悄€不想去別的區(qū)域里玩。教師就可引導(dǎo)他教師可引導(dǎo)他:“你想一想怎樣才能進(jìn)去”當(dāng)他想出“當(dāng)一名客人”的時候,孩子最終以一名“舅舅”的身份進(jìn)入到表演區(qū)去玩了。如在一次搭建游戲中,強(qiáng)強(qiáng)在不細(xì)心碰壞了小朋友搭的動物園的時候,孩子們一時,很激動,有的埋怨強(qiáng)強(qiáng),有的以暴力攻擊強(qiáng)強(qiáng),有的不知所措,教師立刻說:動物園是不是“地震”了,我們趕快搶救動物,把動物園修好吧!于是孩子們又重新投入到了新游戲當(dāng)中,巧妙地化解了一次即將發(fā)生的糾紛。如果教師發(fā)現(xiàn)了幼兒游戲的問題,需要介入游戲,須找好最佳的時機(jī)。

當(dāng)幼兒發(fā)生創(chuàng)造性的行為時,教師要及時給予發(fā)現(xiàn)與鼓勵,教師有時做調(diào)解員,有時做旁觀者,在區(qū)域活動中,教師要放下自我的身份,以伙伴的身份進(jìn)入到游戲中。對于小班孩子來說,孩子在進(jìn)行區(qū)域活動時發(fā)生的較多是矛盾,所以教師應(yīng)以調(diào)解員的介入游戲中,用適宜的方法幫忙孩子解決。

為了調(diào)動幼兒進(jìn)取性,教師的指導(dǎo)盡量用鼓勵和肯定的方法,幼兒之間存在著差異,只要幼兒是主動參與,進(jìn)取思考的,那不管結(jié)果如何,都要給予表揚與鼓勵。否則本事弱的孩子總是失敗,會使其產(chǎn)生畏懼情緒和自卑感,最終導(dǎo)致對整個游戲失去興趣。

游戲是幼兒最喜歡的活動,區(qū)域活動能夠更好的鍛煉幼兒的進(jìn)取性,對幼兒的動作、言語、思維、想象、情感等方面都有良好的發(fā)展。幼兒在區(qū)域中活動完全是自由的,他們自主的選擇游戲材料,選擇活動資料和合作伙伴,按照自我的想法意愿進(jìn)行游戲。教師在整個區(qū)域活動中也不會干涉幼兒的自由。例如:幼兒能夠根據(jù)自我的意愿進(jìn)入不一樣的活動區(qū)域,在同一活動區(qū)中還能夠選擇不一樣的活動形式和活動資料。教師不占主導(dǎo)地位,幼兒是自由的,發(fā)散思維很強(qiáng)的。在我們小班,在區(qū)域里玩得最開心的當(dāng)屬強(qiáng)強(qiáng)、高高、玉函、笛妃、桑晨、小彤、心月、鎮(zhèn)昊。幼兒自我構(gòu)成規(guī)則。

對于我們幼兒園來說,特色就是棋類游戲,我們小班的棋類游戲有身體動動棋、動物的食物棋、數(shù)學(xué)棋、相反朋友棋及各類原始棋、整合棋。孩子在游戲中能孩子自由探索、大膽操作、勇于創(chuàng)新??赡苄“嗟挠變簺]有接觸過棋類游戲,學(xué)習(xí)起來比較的吃力,相信在過年后會有所減弱。

1、對各游戲的特點和組織策略還不是很了解,本學(xué)期,我將針對不一樣的主題游戲做深入了解。

2、在平時的游戲組織中,仔細(xì)觀察、探索各游戲的特點及組織策略。

3、利用進(jìn)區(qū)卡,指導(dǎo)幼兒有序進(jìn)行游戲。區(qū)域里進(jìn)入幼兒數(shù)量有限,以保證幼兒在區(qū)域內(nèi)的安全與質(zhì)量。

4、投放豐富的區(qū)域材料,保證材料的豐富性與多樣性。

5、可是多的干涉幼兒的區(qū)域活動,尊重幼兒想象力。

6、區(qū)域活動一切以安全為主,投放安全、利于幼兒操作的材料。

我參加幼教工作快一年了,對于區(qū)域活動不算是很了解,也不太懂,我剛剛接觸區(qū)域活動,在這方面還很不成熟,有說的不準(zhǔn)確的地方請見諒??墒俏蚁嘈牛灰プ?,付出努力了,就算成果不好,我也會很欣慰。

2022區(qū)域環(huán)境創(chuàng)設(shè)教研心得體會二

合同編號:_________________________

甲方:_________________________

乙方:_________________________

為使甲方產(chǎn)品全面推向市場,取得良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益,雙方本著合法、公正、互利、協(xié)商一致的原則,簽訂本合同,以資雙方信守。

一、 代理產(chǎn)品,區(qū)域、期限:

1、代理產(chǎn)品名稱:

2、代理區(qū)域: 轄區(qū)范圍內(nèi)。

3、代理期限: 年,自本協(xié)議簽訂之日起至 年 月 日止,合同期滿后,雙方滿意可續(xù)約,在同等條件下,乙方有優(yōu)先代理權(quán)。

二、 雙方責(zé)任、權(quán)利:

(一)甲方:

1、自本協(xié)議簽訂之日起,乙方成為甲方在市場銷售合法總代理商,甲方不得在乙方代理區(qū)域內(nèi)另設(shè)總代理商。

2、甲方依照本合同之約定管理乙方代理區(qū)域的經(jīng)營活動,協(xié)助乙方做好區(qū)域內(nèi)營銷推廣工作。

3、甲方保證乙方貨款到賬12小時內(nèi)發(fā)出貨品(特殊訂貨除外),并保證產(chǎn)品長期供應(yīng)。

4、甲方提供相關(guān)的產(chǎn)品證書和文件資料等。

5、甲方保證產(chǎn)品質(zhì)量,對產(chǎn)品實行三個月內(nèi)包換,一年保修,終身維護(hù)的質(zhì)保承諾。

6、甲方積極配合乙方進(jìn)行銷售人員的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。

7、甲方授予乙方“代理授權(quán)書”并享受調(diào)價時的庫存差價補(bǔ)償與其它優(yōu)惠措施。

(二)乙方責(zé)任、權(quán)利:

1、乙方應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況自行完善經(jīng)營甲方產(chǎn)品的各項手續(xù)。

2、乙方在授權(quán)區(qū)域內(nèi)依法經(jīng)營,認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成甲方授權(quán)代理事項,做好銷售工作,因乙方不依法經(jīng)營,違反代理協(xié)議書而造成的一切經(jīng)濟(jì)損失,由乙方承擔(dān)。

3、乙方必須貫徹,融會甲方營銷理念,接受甲方的業(yè)務(wù)培訓(xùn),服從甲方的營銷指導(dǎo)及考核。

4、乙方必須具備一批高素質(zhì)的銷售人員,在所屬區(qū)域內(nèi),建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò),與甲方同時進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營,并經(jīng)常性,有針對性開展一系列的促銷宣傳活動。

5、協(xié)議生效后,乙方可以以甲方總代理或辦事處的名義對外宣傳。

6、乙方負(fù)責(zé)在代理區(qū)域內(nèi)本產(chǎn)品的廣告宣傳及費用,設(shè)計光盤由甲方提供,依法辦理產(chǎn)品有關(guān)宣傳手續(xù),做到合法經(jīng)營。

三、 總代理商從事的業(yè)務(wù)范圍:

1、區(qū)域內(nèi)二級代理商的建立。

2、區(qū)域內(nèi)零售市場的建設(shè),以及產(chǎn)品的批發(fā),終端銷售。

3、密切與工程商合作,或與房地產(chǎn)商及需求單位直接合作。

4、經(jīng)常進(jìn)行宣傳促銷活動。

四、 代理條件:

1、乙方必須是注冊合法的公司或經(jīng)營單位,具有固定的經(jīng)營場所,有一定的市場經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。

2、乙方必須向甲方提供企業(yè)有關(guān)資質(zhì)(企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、工程施工資質(zhì)證、銷售許可證)。

3、乙方必須完成甲方對其區(qū)域規(guī)定的首批進(jìn)貨額,季度進(jìn)貨額。

4、簽約后,乙方在半年內(nèi)必須完成(50%以上)區(qū)域內(nèi)的市場營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

5、乙方與區(qū)域內(nèi)代理商,二級經(jīng)銷商等所簽訂的合作協(xié)議由甲方、乙方、經(jīng)銷方三方共同簽訂,或乙方簽訂后報甲方備案。

6、乙方在區(qū)域銷售運作中,應(yīng)嚴(yán)格遵守甲方提供的經(jīng)銷價格體系進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售,乙方供給二級代理商的供貨價格按限定供貨價的規(guī)定執(zhí)行,乙方區(qū)域內(nèi)零售價格最高不得超出甲方提供的20__年全國統(tǒng)一零售價,最低可以下浮 %,如需超出,必須征得甲方書面授權(quán)方可執(zhí)行,否則將取消乙方代理資格,同時賠償甲方為此造成的各種損失。但對于房地產(chǎn)工程的批量供貨可由總代理根據(jù)實際情況自定。

7、乙方必須接受甲方業(yè)務(wù)培訓(xùn)及營銷指導(dǎo)內(nèi)容:

(1) 系列產(chǎn)品各項功能的操作及安裝使用。

(2)甲方營銷政策及營銷思路的貫徹。

(3)市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、規(guī)劃及銷售人員隊伍建設(shè)。

(4)通過多渠道開拓終端銷售業(yè)務(wù)。

8、不得同時經(jīng)營其它同檔次品牌的同類產(chǎn)品,不然代理權(quán)自動取消。

五、 代理數(shù)量及價格:

1、乙方首先支付 萬元人民幣貨物訂金,并可在訂貨金額內(nèi)進(jìn)行貨物訂購(三個月內(nèi)),乙方每季度必須完成 萬元人民幣的進(jìn)貨額,全年必須完成 萬元人民幣進(jìn)貨額。(具體產(chǎn)品價格及品種見附件)

2、乙方承諾本協(xié)議簽字之日起 7 日內(nèi),向甲方支付首批貨物訂金 萬元人民幣,(甲方按4個月完成供貨,每月為 元人民幣)如不按時付貨款,本協(xié)議將自動失效。

3、甲方年終考核乙方年進(jìn)貨總額及市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)情況,如按時完成年進(jìn)貨量及市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),甲方按乙方年進(jìn)貨總金額的 %給予返利,如超額完成年進(jìn)貨量,超額部分按 %給予返利。

4、乙方代理區(qū)域內(nèi)所設(shè)的二級代理商,經(jīng)銷商,工程用戶所需產(chǎn)品由乙方負(fù)責(zé)統(tǒng)一向甲方購進(jìn),或書面委托甲方向乙方指定地點辦理托運。

5、從第二季度開始,若乙方提貨量達(dá)不到本協(xié)議規(guī)定的每季度進(jìn)貨量的 %且市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)達(dá)不到協(xié)議指標(biāo)時則不享受區(qū)域總代理政策,乙方不得再以甲方代理商或辦事處名義對外宣傳。

六、 其它事項:

1、乙方如自動放棄代理權(quán)或違約被甲方終止代理權(quán),乙方所有產(chǎn)品不得低于甲方全國統(tǒng)一市場價格的 5 折銷售。否則,乙方應(yīng)賠償甲方在該地區(qū)銷售的損失。

2、乙方售出的甲方產(chǎn)品在使用中出現(xiàn)重大質(zhì)量問題時,甲方應(yīng)及時調(diào)查情況,在質(zhì)保期間及范圍內(nèi)的產(chǎn)品給予換貨,并承擔(dān)所有運輸費用。

七、 付款、運輸方式:

1、乙方款到甲方賬上,甲方即可發(fā)貨,并告知運費價格。

2、運費由乙方負(fù)責(zé)。

八、 宣傳、技術(shù)支持:

1、宣傳資料按乙方提貨比例配送,并可提供宣傳資料光盤供乙方大批量印刷宣傳使用。

2、甲方提供代理授權(quán)書,技術(shù)培訓(xùn)資格證書。

3、甲方免費提供宣傳噴畫和培訓(xùn)手冊。

4、乙方完成首批進(jìn)貨額時,如需派員到甲方進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)時。交通自理,食宿由甲方負(fù)責(zé),乙方在進(jìn)行大工程項目同時,甲方可派員進(jìn)行技術(shù)支持,交通費甲方自理,住宿由乙方負(fù)責(zé)。

九、 違約與仲裁:

1、未經(jīng)甲方同意,如乙方違約跨區(qū)銷售,一經(jīng)確認(rèn),首先罰違約金人民幣 萬元,然后再將實際損失的額賠償給甲方。

2、自乙方代理資格生效之日至代理資格失效之日內(nèi),甲方不得再到乙方代理區(qū)域內(nèi)進(jìn)行銷售,如有違反,首先罰違約金人民幣 萬元,然后再將實際損失數(shù)額賠償給乙方。

3、在協(xié)議期內(nèi)如發(fā)生分歧,首先通過友好協(xié)商解決,解決不了時,可提交 仲裁委員會仲裁處理。

十、附則:

1、在甲方未設(shè)立產(chǎn)品總代理地區(qū),為擴(kuò)大銷售量,乙方書面申請經(jīng)甲方同意后,可向該地區(qū)銷售代理產(chǎn)品。

2、在合同簽訂后,合同可到公證處公證,公證費由提出方承擔(dān)。

3、簽訂本協(xié)議時,甲乙雙方應(yīng)提供企業(yè)營業(yè)執(zhí)照,法人身份證明及法人授權(quán)委證書,企業(yè)有關(guān)資質(zhì)證明。

4、未盡事宜,雙方可另行商議。本協(xié)議一式貳份,甲、乙雙方各執(zhí)一份,具同等法律效力,雙方簽字蓋章即可生效。

甲 方:_________________________

(簽章)

乙 方:_________________________

(簽章)

日期: 年 月 日

2022區(qū)域環(huán)境創(chuàng)設(shè)教研心得體會三

隨著法治精神地不斷發(fā)揚,人們愈發(fā)重視合同,合同對我們的幫助越來越大,合同是對雙方的保障又是一種約束。那么合同書的格式,你掌握了嗎以下是小編整理的電子產(chǎn)品區(qū)域代理合同,僅供參考,大家一起來看看吧。甲方:_________乙方:_________經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商,就乙方_________系列_________產(chǎn)品的_________地區(qū)代理銷售達(dá)成如下協(xié)議:

一、代理產(chǎn)品,區(qū)域,期限:

1、乙方授權(quán)甲方為乙方_________系列_________產(chǎn)品_________地區(qū)代理,并保障甲方在銷售區(qū)域內(nèi)的長期利益。

2、代理期限為________年,從本協(xié)議簽訂之日起至________年____月____日止。合同期結(jié)束后,雙方可續(xù)約。雙方保留自簽約之日起三個月內(nèi)提前終止本協(xié)議的權(quán)利,因此造成的損失乙方不承擔(dān)責(zé)任。

二、雙方責(zé)任,權(quán)利:乙方:

1、乙方保證甲方所需產(chǎn)品貨源的供應(yīng)。

2、乙方負(fù)責(zé)給甲方提供相關(guān)的產(chǎn)品證書文件及產(chǎn)品宣傳資料。

3、乙方負(fù)責(zé)技術(shù)支持,對甲方進(jìn)行技術(shù)咨詢,培訓(xùn),指導(dǎo)。甲方:

1、甲方保證按時支付貨款,按期完成銷售額。

2、甲方必須設(shè)立營銷網(wǎng)點,銷售_________產(chǎn)品,不銷售其它同類產(chǎn)品。

3、甲方保證不向代____區(qū)域外銷售。若需銷售需得到乙方書面同意。

4、甲方必須擁有一定的銷售及技術(shù)人員,以做好產(chǎn)品銷售及售后服務(wù)工作。雙方負(fù)責(zé)為對方保守商業(yè)和技術(shù)機(jī)密;使用于或包含于產(chǎn)品中的任何專利商標(biāo),版權(quán)或其他工業(yè)產(chǎn)權(quán)均為乙方獨家擁有。一旦發(fā)現(xiàn)侵權(quán),甲方應(yīng)立即通知乙方并協(xié)助乙方采取措施保護(hù)乙方權(quán)益。由于水災(zāi),火災(zāi),地震,干旱,戰(zhàn)爭或協(xié)議一方無法預(yù)見,控制,避免和克服的其他事件導(dǎo)致不能或暫時不能全部或部分履行本協(xié)議,該方不負(fù)責(zé)任。但是,受不可抗力事件影響的一方須盡快將發(fā)生的事件通知另一方,并在不可抗力事件發(fā)生15天內(nèi)將有關(guān)機(jī)構(gòu)出具的39;不可抗力事件的證明寄交對方。

三、經(jīng)銷條件:

1、甲方在本協(xié)議簽字之日起____日內(nèi),首批進(jìn)貨_________元以上。

2、協(xié)議簽定3個月內(nèi)為產(chǎn)品推廣期,不計銷售任務(wù);之后每個月需完成_________元以上銷售額。若是甲方未完成規(guī)定銷售額,乙方有權(quán)變更合同條件。

四、產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù):

1、乙方保證產(chǎn)品及配件的質(zhì)量,對直接用戶產(chǎn)品及配件三個月保換,________年保修。

2、乙方的產(chǎn)品及配件的技術(shù)和售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)以產(chǎn)品說明書和保修卡所列條款為準(zhǔn)。

3、乙方產(chǎn)品的售后服務(wù)工作委托甲方具體實施。

五、代理價格:所有單價均為人民幣不含稅價格,若市場價格變化,由甲乙雙方根據(jù)市場需要另行商定進(jìn)行調(diào)整。

六、運輸方式,交貨地點,付款方式:

1、交貨地點_________。貨物數(shù)量規(guī)格由甲方提前兩周書面向乙方下訂單。

2、甲方將貨款存入乙方賬戶后乙方將貨發(fā)送給甲方。

3、如果批量訂貨總金額小于_________元,乙方不承擔(dān)運輸費用。

七、違約責(zé)任:若一方違約應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任,給對方造成損失的按國家有關(guān)法規(guī)承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。

八、其它:

1、因履行本協(xié)議所發(fā)生的一切爭議應(yīng)通過友好協(xié)商解決。如協(xié)商不能解決爭議,應(yīng)以民法典為依據(jù)提交仲裁。

2、本協(xié)議從簽字蓋章之日起生效。

3、本協(xié)議一式兩份,甲,乙雙方各執(zhí)壹份,具有同等法律效力。甲方(蓋章):_________

乙方(蓋章):_________代表(簽字):_________

代表(簽字):_________地址:_________

地址:_________電話:_________

電話:_________________年____月____日

________年____月

2022區(qū)域環(huán)境創(chuàng)設(shè)教研心得體會四

職責(zé):

1、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略,制定招商計劃,并進(jìn)行目標(biāo)分解;

2、根據(jù)公司與市場要求,通過各種渠道跟潛在代理商建立關(guān)系, 尋求加盟合作機(jī)會并完成招商業(yè)績;

3、結(jié)合業(yè)務(wù)特點和市場現(xiàn)狀,挖掘并開拓業(yè)務(wù)代理商,指導(dǎo)代理商完成銷售任務(wù),不斷提升銷售業(yè)績;

4、積極做好日常拜訪工作,拓展新市場區(qū)域,建立和維護(hù)代理商檔案;

5、維護(hù)與代理商長期良好的合作關(guān)系,保持公司品牌形象,提高代理商滿意度;

6、負(fù)責(zé)全國范圍招商工作,包括談判、簽約及合同執(zhí)行。

任職要求:

1、大專及以上學(xué)歷,市場營銷、管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

2、2年以上招商、銷售相關(guān)領(lǐng)域管理工作經(jīng)驗,熟悉汽車用品及汽車相關(guān)配件領(lǐng)域優(yōu), 先具有獨立工作能力,勇于接受工作挑戰(zhàn),能夠承擔(dān)目標(biāo)壓力;

3、具有較強(qiáng)的市場開拓能力、獨立談判能力、溝通交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊協(xié)作能力;

4、具備穩(wěn)定性、責(zé)任心和親和力,能適應(yīng)短期出差。

2022區(qū)域環(huán)境創(chuàng)設(shè)教研心得體會五

職責(zé):

1、目標(biāo)及回款管理

月度銷售目標(biāo)分解,區(qū)域所轄各門店目標(biāo)達(dá)成及回款總結(jié)的跟蹤與監(jiān)督。

2、人員管理

著眼與目標(biāo)完成進(jìn)度、回款跟進(jìn)、交代事項完成情況、自我成長情況、班組人員、儲備人才狀況等方面持續(xù)改善,提升團(tuán)隊的穩(wěn)定性與上進(jìn)心,加強(qiáng)對區(qū)域團(tuán)隊人員的儲備與培養(yǎng)。

3、會議管理

4、門店客情管理

5、部門協(xié)作管理

6、區(qū)域運營日常管理

a、門店貨品管理的檢查和監(jiān)督

b、本區(qū)域各項目回款情況的查控

c、駐店經(jīng)理工作的安排和調(diào)配

d、本區(qū)域出差申請的審核,本區(qū)域人員出差工作進(jìn)度的跟進(jìn)

e、本區(qū)域駐店經(jīng)理的工作績效評估,人員管理、銷售激勵方案的制定,人員晉升考核方案的建議

7、完成區(qū)域運營總監(jiān)所要上交的報表

8、遵守公司各項管理制度,按時、按質(zhì)完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦事項。

任職要求:

1、勤奮上進(jìn),具備自我學(xué)習(xí)自我管理能力(有零售管理經(jīng)驗者優(yōu)先);

2、具有良好的應(yīng)變能力和優(yōu)秀心理素質(zhì),夠承受一定的工作壓力;

3、具有優(yōu)秀的表達(dá)能力及溝通技巧;

2022區(qū)域環(huán)境創(chuàng)設(shè)教研心得體會六

___________________(以下簡稱甲方)

____________________(以下簡稱乙方)

甲方主要生產(chǎn)“國虎”“”牌環(huán)保家電(內(nèi)衣消毒柜、衣物消毒柜、廚房垃圾處理機(jī)),乙方通過認(rèn)真細(xì)致的市場調(diào)研,對國家發(fā)明專利,環(huán)保新產(chǎn)品市場前景充滿信心,自愿代理經(jīng)銷甲方系列家電產(chǎn)品。

甲方根據(jù)乙方經(jīng)濟(jì)能力,和市場開拓能力同意授權(quán)乙方在 省 地區(qū)(市) ,作為上述產(chǎn)品的獨家代理經(jīng)銷商,授權(quán)期限為 年 月

日至 年 月 日。

同時甲乙雙方本著優(yōu)勢互補(bǔ)、互惠互利、共謀發(fā)展的基本原則,就上述地區(qū),上述期限內(nèi),乙方獨家代理、經(jīng)銷甲方產(chǎn)品的相關(guān)事宜,協(xié)商約定如下:

一、區(qū)域

甲方授權(quán)乙方在協(xié)議授權(quán)期限內(nèi),在所代理的區(qū)域,代表甲方對上述專利產(chǎn)品從事廣告宣傳、產(chǎn)品銷售和售后服務(wù)工作。乙方積極宣傳推廣專利產(chǎn)品,監(jiān)督市場上仿偽產(chǎn)品,及時反饋給甲方,并協(xié)助打假取證工作。

1、甲方在授權(quán)期限內(nèi),不準(zhǔn)在授權(quán)區(qū)域內(nèi),設(shè)立除乙方之外的其他經(jīng)銷商,甲方也不在此區(qū)域內(nèi),自行設(shè)定經(jīng)銷點,否則,一切責(zé)任由甲方承擔(dān)。

2、乙方應(yīng)積極發(fā)展以專營店、零售店為基礎(chǔ)的分銷網(wǎng)點,并及時將專營店、零售店產(chǎn)品的經(jīng)營情況反饋給甲方。

3、甲方免費向乙方提供相應(yīng)的產(chǎn)品資料等,配合乙方做好銷售工作,提供必要的營銷、售后服務(wù)的培訓(xùn)和技術(shù)支持。

4、乙方在銷售過程中,應(yīng)及時向甲方提供售出產(chǎn)品的機(jī)型、編號及用戶的相關(guān)資料。

5、乙方在超越本協(xié)議限定區(qū)域,操作任何與此產(chǎn)品相關(guān)的事宜,均應(yīng)事前以書面形式向甲方提出申請,由甲方認(rèn)可后方可操作。

6、如乙方所轄區(qū)有客戶直接向甲方進(jìn)貨,甲方將無條件介紹給乙方,由乙方與其簽定購銷合同。

二、價格

1、首次進(jìn)“內(nèi)衣消毒柜”“衣物消毒柜”“廚房垃圾處理機(jī)”優(yōu)惠,貨值 萬元,產(chǎn)品 臺,共 臺,以后具體價格按價格表執(zhí)行。

2、全國統(tǒng)一供貨價格,具體帶運費的產(chǎn)品價格,經(jīng)甲、乙雙方,根據(jù)物流運輸費等按實結(jié)算,或乙方自付運費。

3、出口產(chǎn)品,產(chǎn)品改進(jìn),根據(jù)成本費用增加等,協(xié)商提高產(chǎn)品價格,根據(jù)原材料等漲價降價,協(xié)商提高或下降產(chǎn)品價格,具體按照新價格表執(zhí)行。

三、質(zhì)量問題及處理

1、甲方給乙方提供的產(chǎn)品,須符合國家及有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。

2、乙方收到貨物后進(jìn)行檢查,如出現(xiàn)質(zhì)量問題應(yīng)保管好產(chǎn)品,作好原始記錄,屬甲方責(zé)任給予調(diào)換,費用由甲方承擔(dān),否則后果自負(fù)。如乙方有意制造質(zhì)量問題,損失、費用等由乙方承擔(dān)。

3、產(chǎn)品一年內(nèi)確實出現(xiàn)質(zhì)量問題,實行三包,小修由乙方負(fù)責(zé),大修、包換、包退由甲方負(fù)責(zé)。

4、在銷售過程中,由乙方造成的損失由乙方負(fù)責(zé)賠償。

5、超出保修期后,甲方有償提供配件,乙方負(fù)責(zé)維修。

四、定額與獎勵(單位:萬元)(本條暫不執(zhí)行)

五、購貨、付款、結(jié)算

1、乙方通過傳真或電話方式,直接通知甲方購貨品種、規(guī)格、數(shù)量經(jīng)雙方確認(rèn)后,款到后十天內(nèi)發(fā)貨。

2、產(chǎn)品運輸由甲方負(fù)責(zé),將貨物運至乙方工商注冊所在地,運貨費、裝卸費由乙方承擔(dān)。

3、貨款通過銀行結(jié)算或現(xiàn)金提貨,直接與甲方財務(wù)結(jié)算,或甲方書面指定專人收款,乙方不能以現(xiàn)金,或個人匯票形式,直接支付給甲方業(yè)務(wù)員等人員,否則后果自負(fù)。

六、宣傳費及事物支持

為協(xié)助乙方開拓地區(qū)業(yè)務(wù),在乙方首次進(jìn)貨時,產(chǎn)品價格優(yōu)惠,用于展臺、廣告宣傳等。銷售“廚房垃圾處理機(jī)”的,免費送展示“洗刷柜”一個,價值300元。

七、首次進(jìn)貨與退貨

1、首次進(jìn)貨額為 萬元。

2、在協(xié)議期限內(nèi),乙方經(jīng)過12個月時間銷售后,認(rèn)為產(chǎn)品不適合本地市場,有權(quán)提出退貨或換貨,退貨產(chǎn)品須包裝完好、確認(rèn)產(chǎn)品無損,不影響二次銷售。甲方收到貨物將在十五日內(nèi)退款給乙方,或調(diào)換同款的其它產(chǎn)品,運費由乙方支付。乙方退貨或停銷“廚房垃圾處理機(jī)”,價值300元展示“洗刷柜”一同退給甲方。

3、如乙方有惡意損害甲方利益的行為,甲方有權(quán)不予退貨,一切損失由乙方承擔(dān)。

八、區(qū)域保護(hù)

乙方不能在代理區(qū)域以外建立銷售網(wǎng)點,不能跨區(qū)串貨行為,否則甲方有權(quán)扣乙方下次進(jìn)貨50%的貨款,如乙方有二次串貨行為,甲方有權(quán)取消乙方代理資格,并不予退貨換貨。

九、其他

1、本協(xié)議生效前提為雙方簽訂協(xié)議,甲乙雙方實施了協(xié)議約定的首次進(jìn)貨額。

2、未盡事宜:________________________________________

____________________________________________________________

3、代理商在規(guī)定期限內(nèi)或12個月銷售任務(wù)不達(dá)標(biāo)準(zhǔn)時,甲方有權(quán)單方面終止協(xié)議。

4、乙方在銷售過程中,甲方只為乙方提供產(chǎn)品和有關(guān)服務(wù),如乙方出現(xiàn)有關(guān)問題,責(zé)任與甲方無關(guān)。

5、如協(xié)議執(zhí)行中發(fā)生爭執(zhí),以雙方協(xié)商解決為主,也可訴之法律,訴訟地點為甲方所在地。

6、協(xié)議一式兩份,雙方各一份,簽字、蓋章,首次進(jìn)貨15天內(nèi)款到后,本協(xié)議有效。

甲方:

乙方:

20xx年 月 日

2022區(qū)域環(huán)境創(chuàng)設(shè)教研心得體會七

職責(zé):

1、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略,制定招商計劃,并進(jìn)行目標(biāo)分解;

2、根據(jù)公司與市場要求,通過各種渠道跟潛在代理商建立關(guān)系 尋求加盟合作機(jī)會并完成招商業(yè)績;

3、積極做好日常拜訪工作,拓展新市場區(qū)域,建立和維護(hù)代理商檔案;

4、維護(hù)與代理商長期良好的合作關(guān)系,保持公司品牌形象,提高代理商滿意度;

5、負(fù)責(zé)全國范圍招商工作,包括談判、簽約及合同執(zhí)行。

任職要求:

1、20-35歲,性別不限,形象好氣質(zhì)佳,口齒清晰,普通話流利;

2、大專及以上學(xué)歷,市場營銷、管理類相關(guān)專業(yè);

3、2年以上招商、銷售相關(guān)領(lǐng)域管理工作經(jīng)驗,具有獨立工作能力;

4、具有較強(qiáng)的市場開拓能力、獨立談判能力、溝通交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊協(xié)作能力;

5、從事過市場招商代理與渠道開發(fā)優(yōu)先考慮。

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