心得體會是我們對多種經(jīng)驗和感悟的匯總，是我們思考和成長的見證。如何寫一篇較為完美的心得體會，需要我們在撰寫前充分思考并對所學(xué)所思進(jìn)行整理。以下是一些優(yōu)秀同學(xué)的心得體會，值得我們認(rèn)真學(xué)習(xí)和借鑒。

供應(yīng)商選擇后心得體會篇一

第一段：引言（100字）。

在企業(yè)經(jīng)營過程中，供應(yīng)商的選擇是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。不同的供應(yīng)商會給企業(yè)帶來不同的產(chǎn)品質(zhì)量、價格和服務(wù)，直接影響企業(yè)的運(yùn)營效率和市場競爭力。在與多家供應(yīng)商合作后，我深深體會到供應(yīng)商選擇的重要性，并從中獲得了一些寶貴的心得體會。

第二段：確立合作目標(biāo)與要求（300字）。

供應(yīng)商選擇的首要步驟是確立合作目標(biāo)與要求。企業(yè)需要明確自身的需求，確定所需產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)量、交付周期等等。只有明確合作目標(biāo)和要求，才能更好地篩選供應(yīng)商。建議企業(yè)在確定合作目標(biāo)后，可以向多家供應(yīng)商發(fā)出合作邀請，并針對其提供方案進(jìn)行綜合評估。同時，合作過程中，要建立有效的溝通渠道，及時解決問題，確保合作的順利進(jìn)行。

第三段：供應(yīng)商評估與篩選（300字）。

供應(yīng)商的評估與篩選是供應(yīng)商選擇的核心環(huán)節(jié)。我在評估過程中，主要從以下幾個方面進(jìn)行考量：

1.產(chǎn)品質(zhì)量：產(chǎn)品的質(zhì)量直接關(guān)系到企業(yè)的聲譽(yù)和客戶滿意度。因此，我會仔細(xì)考察供應(yīng)商的生產(chǎn)工藝、技術(shù)實力以及品質(zhì)管理體系，以確保供應(yīng)商能夠提供符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。

2.價格合理性：價格是企業(yè)考慮合作時必須要重點(diǎn)考慮的因素之一。我會與不同供應(yīng)商比較產(chǎn)品價格，并結(jié)合產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)以及交貨時間等因素進(jìn)行綜合評估。

3.供應(yīng)商的穩(wěn)定性：供應(yīng)商的穩(wěn)定性對于企業(yè)的供應(yīng)鏈管理至關(guān)重要。我會綜合考慮供應(yīng)商的信用狀況、資金實力、生產(chǎn)能力，確保供應(yīng)商能夠長期合作。

4.供應(yīng)商的溝通與支持能力：良好的溝通和支持能力可以幫助企業(yè)及時解決問題和提供更好的服務(wù)。我會考察供應(yīng)商的反應(yīng)速度、溝通能力以及售后服務(wù)等方面。

供應(yīng)商選擇后，合作便進(jìn)入了實施階段。在實際的合作過程中，我得出了以下幾點(diǎn)心得體會：

1.保持密切溝通：與供應(yīng)商保持密切的溝通可以及時解決問題和避免誤解。我會與供應(yīng)商定期開展合作評估和交流會議，共同分析和解決合作中的問題，以達(dá)到良好的合作效果。

2.建立互信關(guān)系：互信是長期合作的基礎(chǔ)，我會與供應(yīng)商建立起互信的合作關(guān)系，并與其共同成長。同時，我也會學(xué)習(xí)從供應(yīng)商那里獲取行業(yè)最新動態(tài)和發(fā)展趨勢，以指導(dǎo)自身的業(yè)務(wù)發(fā)展。

3.積極反饋與改進(jìn)：合作中，我會積極給予供應(yīng)商反饋和建議，并與其共同不斷改進(jìn)和提升。只有雙方共同努力，合作才能更好地進(jìn)行。

4.多供應(yīng)商備選：在實施合作過程中，我發(fā)現(xiàn)多供應(yīng)商備選可以有效降低風(fēng)險。我會在與供應(yīng)商合作的同時，保持與其他潛在供應(yīng)商的聯(lián)系，并及時調(diào)整合作方式和策略。

第五段：結(jié)語（200字）。

供應(yīng)商選擇是企業(yè)運(yùn)營中的一項重要任務(wù)，它直接關(guān)系到企業(yè)的利益和發(fā)展。通過與多家供應(yīng)商的合作，我在供應(yīng)商選擇方面積累了寶貴的心得體會。確立合作目標(biāo)與要求、供應(yīng)商評估與篩選、合作中的心得體會，這些經(jīng)驗都將對我今后的供應(yīng)商選擇工作起到指導(dǎo)作用。深知好的供應(yīng)商能夠為企業(yè)帶來巨大的競爭優(yōu)勢，我將保持與供應(yīng)商的密切合作，共同發(fā)展，實現(xiàn)互利共贏。

供應(yīng)商選擇后心得體會篇二

引言：

在經(jīng)濟(jì)全球化和市場競爭加劇的今天，供應(yīng)商的選擇對企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展至關(guān)重要。經(jīng)過一段時間的供應(yīng)商篩選，我深有體會地認(rèn)識到，選擇合適的供應(yīng)商是企業(yè)成功的關(guān)鍵之一。在這篇文章中，我將分享我在供應(yīng)商選擇之后的心得體會。

第一段：建立明確的采購需求和標(biāo)準(zhǔn)。

在供應(yīng)商選擇之前，明確的采購需求和標(biāo)準(zhǔn)是至關(guān)重要的。首先，我們需要清晰地了解自己的需求，包括產(chǎn)品規(guī)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、交付周期等。然后，我們應(yīng)該制定相應(yīng)的采購策略，并將需求和標(biāo)準(zhǔn)明確傳達(dá)給供應(yīng)商。只有確保明確的采購需求和標(biāo)準(zhǔn)，才能更好地與供應(yīng)商進(jìn)行溝通和合作，避免后續(xù)出現(xiàn)問題或糾紛。

第二段：多方考察供應(yīng)商的能力和資質(zhì)。

在選擇供應(yīng)商前，多方考察供應(yīng)商的能力和資質(zhì)是必要的。除了了解供應(yīng)商的行業(yè)背景和聲譽(yù)，我們還需要考察他們的生產(chǎn)能力、質(zhì)量管控體系以及交付能力等方面。這樣的考察可以使我們更深入地了解供應(yīng)商的實力，并為我們選擇合適的供應(yīng)商提供有力的依據(jù)。

第三段：注重供應(yīng)商的創(chuàng)新能力和服務(wù)意識。

除了考察供應(yīng)商的能力和資質(zhì)外，我們還應(yīng)該注重供應(yīng)商的創(chuàng)新能力和服務(wù)意識。在如今競爭激烈的市場環(huán)境中，供應(yīng)商的創(chuàng)新能力可以為企業(yè)提供尖端技術(shù)和產(chǎn)品，幫助企業(yè)與時俱進(jìn)。同時，供應(yīng)商的服務(wù)意識也非常重要，他們應(yīng)該能夠積極響應(yīng)我們的需求，并提供及時的技術(shù)支持和售后服務(wù)。只有具備創(chuàng)新能力和服務(wù)意識的供應(yīng)商才能與企業(yè)共同成長。

第四段：建立良好的合作關(guān)系。

供應(yīng)商選擇之后，我們還應(yīng)該與供應(yīng)商建立起良好的合作關(guān)系。首先，我們應(yīng)該與供應(yīng)商保持經(jīng)常的溝通和交流，及時了解他們的生產(chǎn)、質(zhì)量和交貨情況。其次，我們要及時對供應(yīng)商的工作進(jìn)行評估和改進(jìn)，與他們一起找到合作中的瓶頸，并制定相應(yīng)的改進(jìn)計劃。最后，我們要建立起長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，共同實現(xiàn)共贏發(fā)展。

結(jié)尾：

在供應(yīng)商選擇之后，我明白了一個好的供應(yīng)商不僅僅是提供產(chǎn)品和服務(wù)，更重要的是與企業(yè)相互合作，共同發(fā)展。良好的供應(yīng)商選擇能夠為企業(yè)帶來質(zhì)的飛躍，提高競爭力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。因此，在選擇供應(yīng)商時，我們應(yīng)該堅持明確需求和標(biāo)準(zhǔn)、考察供應(yīng)商的能力和資質(zhì)、注重創(chuàng)新能力和服務(wù)意識，建立良好的合作關(guān)系，以確保供應(yīng)鏈的順利運(yùn)轉(zhuǎn)和企業(yè)的長期發(fā)展。

供應(yīng)商選擇后心得體會篇三

第三章選擇合格的供應(yīng)商（生產(chǎn)企業(yè)）。

一、核實企業(yè)法人登記注冊情況。

核實企業(yè)法人登記注冊情況，任何個人或組織都能到當(dāng)?shù)毓ど套怨芾聿块T查詢，跟單員要十分重視這項基礎(chǔ)工作，掌握被調(diào)查企業(yè)特別是初次打交道企業(yè)的工商注冊登記情況，這對于真實了解初次打交道的企業(yè)現(xiàn)狀，核定業(yè)務(wù)規(guī)模，降低經(jīng)營風(fēng)險等是非常必要的。

（一）核實企業(yè)法人名稱。

從名稱上判斷企業(yè)的要點(diǎn)是：

1.鑒別名稱中的行政區(qū)劃。如安徽合肥某某有限公司，表明該公司在合肥市注冊，但如果該企業(yè)地址不在合肥而在淮南市，跟單員就得引起注意，需向工商部門了解真?zhèn)危苑郎袭?dāng)。

2.鑒別名稱中的行業(yè)、經(jīng)營類型。一般可根據(jù)企業(yè)名稱判斷是生產(chǎn)型企業(yè)還是貿(mào)易型企業(yè)。如果在名稱中只列明“中大”、“東方”等中性內(nèi)容的，跟單員需要認(rèn)真了解該企業(yè)內(nèi)部具體經(jīng)營商品的內(nèi)容，以防止與不熟悉產(chǎn)品的企業(yè)開展經(jīng)營活動。

3.鑒別名稱中的組織形式?！凹瘓F(tuán)公司”一般規(guī)模大于“實業(yè)公司”，“實業(yè)公司”一般規(guī)模大于“有限公司”，“分公司”不是獨(dú)立法人企業(yè)，其需要由上一級法人企業(yè)授權(quán)經(jīng)營等。

（二）核實企業(yè)注冊地址及經(jīng)營場所。

經(jīng)工商部門登記注冊的公司住所只能有一個。

1.營業(yè)執(zhí)照企業(yè)注冊地與企業(yè)經(jīng)營辦公地不一致。

凡出現(xiàn)不一致的，需要跟單員認(rèn)真查明原因。如有的企業(yè)近期搬新址，還來不及進(jìn)行工商變更；如有的企業(yè)違法經(jīng)營，有意搬離注冊地等。因此需要跟單員認(rèn)真核實。

2.對企業(yè)改變地址的要查明原因。

企業(yè)改變地址主要把握四個方面：(1)場地改變條件改善。說明企業(yè)經(jīng)營較好，想加快發(fā)展。（2)場地改變，規(guī)模縮小。表明企業(yè)前一時期經(jīng)營情況不好，企業(yè)正在進(jìn)行收縮。對這類企業(yè)需要注意。(3)場地大規(guī)模擴(kuò)大。跟單員不能被大規(guī)模投資的表面繁榮所迷惑，應(yīng)認(rèn)真評估該企業(yè)搬人新址的資金投人對企業(yè)正常經(jīng)營所帶來的資金壓力。(4)要重視到工商管理部門查詢變更的原因。

（三）核實法定代表人、授權(quán)委托人。

跟單員在工作中對于合同、訂單等重要經(jīng)營性文件的法定代表人或被委托人的簽字須做到：

1．企業(yè)重要的經(jīng)營性文件需要法定代表人簽字及蓋公章。不是法定代表人簽字的，要由法定代表人的授權(quán)委托人簽字并加蓋公章。

2.法定代表人變更時，要注意變更時前后任法定代表人的有效簽字權(quán)限及授權(quán)委托人簽字權(quán)限，防止出現(xiàn)各種問題。

3.對業(yè)務(wù)中首次出現(xiàn)的合作企業(yè)法定代表人等有效簽字印鑒，須做好復(fù)印、留底、備查工作。

因重要文件中簽字不一一致，可能會對本企業(yè)造成不可挽回的損失，需跟單員特別注意。在以后業(yè)務(wù)中，每次業(yè)務(wù)往來需核對印鑒，以防風(fēng)險。

5.可直接與需要簽字人員取得聯(lián)系，詢問當(dāng)事人是否親自簽署了某某文件，確認(rèn)其是否為親筆所簽。

（四）核實經(jīng)濟(jì)性質(zhì)（注冊類型）。

核實供應(yīng)商或生產(chǎn)企業(yè)注冊類型是很重要的，與不同注冊類型的企業(yè)合作，若出現(xiàn)經(jīng)營問題等，所采取的措施將是不同的。因為企業(yè)性質(zhì)不同，對債務(wù)等承擔(dān)責(zé)任的程度不同。如股份有限公司，每個股東以其所認(rèn)繳的出資額對公司承擔(dān)有限責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對其債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的經(jīng)濟(jì)組織，而私營獨(dú)資企業(yè)投資者對企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任的企業(yè)。

（五）核實經(jīng)營范圍。

跟單員需要關(guān)注該企業(yè)經(jīng)營范圍涉及的經(jīng)營項目內(nèi)容，如果該企業(yè)沒有經(jīng)有關(guān)部門“許可經(jīng)營項目”批準(zhǔn)，或超一般經(jīng)營項目范圍開展業(yè)務(wù)，就不能與該企業(yè)從事未經(jīng)許可經(jīng)營項目和超一般經(jīng)營項目范圍的業(yè)務(wù)。

（六）核實注冊資本、注冊資金。

注冊資金是企業(yè)實有資產(chǎn)的總和，注冊資本是出資人實繳的出資額的總和。注冊資金隨實有資金的增減而增減，注冊資本則反映的是公司法人財產(chǎn)權(quán)，所有的股東投人的資本一律不得抽回，由公司行使財產(chǎn)權(quán)。跟單員在核實注冊資本時需要注意：

1．嚴(yán)格核實注冊資本；

2.嚴(yán)格核查虛假出資企業(yè)；

3.分析判斷能否與其開展業(yè)務(wù)。

（七）核實成立時間。

通常企業(yè)注冊成立的年限越長，積累的經(jīng)營經(jīng)驗，越值得信賴。

（八）核實經(jīng)營期限。

經(jīng)營范圍屬“許可經(jīng)營項目”的，有關(guān)批準(zhǔn)部門有經(jīng)營期限限止，跟單員要核實是否在期限之內(nèi)。

（九）核實營業(yè)執(zhí)照。

每年工商管理部門要對營業(yè)執(zhí)照進(jìn)行年檢年審，加貼年檢標(biāo)簽。如果跟單員在查看營業(yè)執(zhí)照時發(fā)現(xiàn)沒有工商部門的年檢標(biāo)簽，應(yīng)當(dāng)查明原因。

（十）核實聯(lián)系方式。

聯(lián)系方式包括收集長途區(qū)號、電話號碼、分機(jī)號、手機(jī)、傳真號碼、郵政編碼、電子信箱和網(wǎng)站地址等。跟單員在核實時要注意以下幾點(diǎn)：

1.查找企業(yè)在網(wǎng)上披露的所有信息。

在網(wǎng)站上搜索到的企業(yè)信息相對集中和單一，表明這家企業(yè)相對穩(wěn)定。因為每家企業(yè)需要宣傳推廣本企業(yè)產(chǎn)品，目前都會采用網(wǎng)上低成本發(fā)布信息這一手段。如果網(wǎng)上查詢沒有這家企業(yè)的任何信息或記錄，原則上不宜與其開展業(yè)務(wù)。事實上不誠信的企業(yè)或想做非法事情的企業(yè)，一般都會在網(wǎng)上留下蛛絲馬跡，只要跟單員用心、細(xì)心，都會查到對你分析判斷有用的信息。

2.核實企業(yè)聯(lián)系方式是否過去被其他單位或個人使用過，以查詢了解企業(yè)成立或變更情況。

1234567）”或“區(qū)號加傳真號碼（如0596-7654321)”或“企業(yè)地址，，等分別搜尋網(wǎng)頁相關(guān)內(nèi)容，并逐條進(jìn)行仔細(xì)查看，認(rèn)真尋找疑點(diǎn)。需要注意，采用多個網(wǎng)上搜索系統(tǒng)查詢，有時會出現(xiàn)不同的情況。

（十一）核實企業(yè)集團(tuán)下屬公司情況。

對于與企業(yè)集團(tuán)開展經(jīng)營往來的，跟單員要核實集團(tuán)公司下設(shè)的獨(dú)資、控股、參股、聯(lián)營等企業(yè)的數(shù)量，核實調(diào)查的內(nèi)容與上基本類同。其目的是根據(jù)其有效資產(chǎn)，確定業(yè)務(wù)經(jīng)營規(guī)模，同時也為以后可能出現(xiàn)的經(jīng)營風(fēng)險提前做好工作準(zhǔn)備。

供應(yīng)商選擇后心得體會篇四

采購商選擇供應(yīng)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系、控制雙方關(guān)系風(fēng)險和制定動態(tài)的供應(yīng)商評價體系是中國采購商普遍關(guān)心的幾個問題。下面小編為大家整理了關(guān)于選擇供應(yīng)商的文章，一起來看看吧：

隨著采購額占銷售收入比例的不斷增長，采購逐漸成為決定電子制造商成敗的關(guān)鍵因素。供應(yīng)商的評估與選擇作為供應(yīng)鏈正常運(yùn)行的基礎(chǔ)和前提條件，正成為企業(yè)間最熱門的話題。不同企業(yè)的不同發(fā)展階段，對供應(yīng)商的選擇和評價指標(biāo)也不盡相同。那么怎樣才能通過量化的指標(biāo)來客觀地評價和選擇供應(yīng)商呢?基本思路是：階段性連續(xù)評價、網(wǎng)絡(luò)化管理、關(guān)鍵點(diǎn)控制和動態(tài)學(xué)習(xí)過程。這些思路體現(xiàn)在供應(yīng)商評價體系的建立、運(yùn)行和維護(hù)上。

采取階段連續(xù)性評價的方式，將供應(yīng)商評價體系分為供應(yīng)商進(jìn)入評價、運(yùn)行評價、供應(yīng)商問題輔導(dǎo)、改進(jìn)評價及供應(yīng)商戰(zhàn)略伙伴關(guān)系評價幾個方面。供應(yīng)商的選擇不僅僅是入圍資格的選擇，而且是一個連續(xù)的可累計的選擇過程。

建立供應(yīng)商進(jìn)入評價體系，首先需要對供應(yīng)商管理體系、資源管理與采購、產(chǎn)品實現(xiàn)、設(shè)計開發(fā)、生產(chǎn)運(yùn)作、測量控制和分析改進(jìn)等七個方面進(jìn)行現(xiàn)場評審和綜合分析評分。對以上各項的滿意程度按照從不具備要求到完全符合要求且結(jié)果令人滿意，分為5個分?jǐn)?shù)段(0分~100分區(qū)間)，根據(jù)各分項要素計算平均得分。如80分以上為體系合格供應(yīng)商，50分以下為體系不合格供應(yīng)商，7950為需討論視具體情況再定的持續(xù)考核供應(yīng)商。合格的供應(yīng)商進(jìn)入公司級的l維護(hù)體系。

建立供應(yīng)商運(yùn)行評價體系，則一般采取日常業(yè)績跟蹤和階段性評比的方法。采取qstp加權(quán)標(biāo)準(zhǔn)，即供貨質(zhì)量quality(35%評分比重)、供貨服務(wù)service(25%評分比重)、技術(shù)考核technology(10%評分比重)、價格price(30%評分比重)。根據(jù)有關(guān)業(yè)績的跟蹤記錄，按照季度對供應(yīng)商的業(yè)績表現(xiàn)進(jìn)行綜合考核。年度考核則按照供應(yīng)商進(jìn)入l體系的時間進(jìn)行全面的`評價。

供應(yīng)商問題的輔導(dǎo)和改進(jìn)工作，是通過專項專組輔導(dǎo)和結(jié)果跟蹤的方法實現(xiàn)的。采購中心設(shè)有貨源開發(fā)組，根據(jù)所負(fù)責(zé)采購物料特性把貨源開發(fā)組員分為幾個小組，如板卡組、機(jī)械外設(shè)組、器件組、包裝組等，該小組的工作職責(zé)之一就是對供應(yīng)商進(jìn)行輔導(dǎo)和跟進(jìn)。

供應(yīng)商戰(zhàn)略伙伴關(guān)系評價是通過供應(yīng)商的進(jìn)入和過程管理，對供應(yīng)商的合作戰(zhàn)略采取分類管理的辦法。采購中心根據(jù)收集到的信息，由專門的商務(wù)組分析討論，確定有關(guān)建立長期合作伙伴的關(guān)系評估，提交專門的戰(zhàn)略小組進(jìn)行分析?；锇殛P(guān)系不是一個全方位、全功能的通用策略，而是一個選擇性戰(zhàn)略。是否實施伙伴關(guān)系和什么時間實施要進(jìn)行全面的風(fēng)險分析和成本分析。

階段性評價體系的特點(diǎn)是流程透明化和操作公開化，所有流程的建立、修訂和發(fā)布都通過一定的控制程序進(jìn)行，保證相對的穩(wěn)定性。評價指標(biāo)盡可能量化，以減少主觀干擾因素。

網(wǎng)絡(luò)化管理主要是指在管理組織架構(gòu)配合方面，將不同的信息點(diǎn)連接成網(wǎng)的管理方法。多事業(yè)部環(huán)境下的采購平臺，需要滿足不同事業(yè)部的采購需求，需求的差異性必須統(tǒng)一在一個更高適應(yīng)性的統(tǒng)一體系內(nèi)。對新供應(yīng)商的認(rèn)證，應(yīng)由公司級的質(zhì)量部門和采購中心負(fù)責(zé)供應(yīng)商體系的審核;而對于產(chǎn)品相關(guān)的差異性需求則應(yīng)由各事業(yè)部的質(zhì)量處和研發(fā)處提出明確的要求。

建立一個評審小組來控制和實施供應(yīng)商評價。小組成員由采購中心、公司質(zhì)量部、事業(yè)部質(zhì)量部的供應(yīng)商管理工程師組成，包括研發(fā)工程師、相關(guān)專家顧問、質(zhì)檢人員、生產(chǎn)人員等。

評審小組以公司整體利益為出發(fā)點(diǎn)，獨(dú)立于單個事業(yè)部，組員必須有團(tuán)隊合作精神、具有一定的專業(yè)技能。

網(wǎng)絡(luò)化的管理也體現(xiàn)在業(yè)務(wù)的客觀性和流程的執(zhí)行監(jiān)督方面。監(jiān)督機(jī)制體現(xiàn)在工作的各個環(huán)節(jié)，應(yīng)盡量減少人為因素，加強(qiáng)操作和決策過程的透明化和制度化?？梢酝ㄟ^成立業(yè)務(wù)管理委員會，采用iso9000的審核辦法，檢查采購中心內(nèi)部各項業(yè)務(wù)的流程遵守情況。

關(guān)鍵點(diǎn)控制包括門當(dāng)戶對原則、半數(shù)比例原則、供應(yīng)源數(shù)量控制原則和供應(yīng)鏈戰(zhàn)略原則。

門當(dāng)戶對原則體現(xiàn)的是一種對等管理思想，它和“近朱者赤”的合作理論并不矛盾。在非壟斷性貨源的供應(yīng)市場上，由于供應(yīng)商的管理水平和供應(yīng)鏈管理實施的深入程度不同，應(yīng)該優(yōu)先考慮規(guī)模、層次相當(dāng)?shù)墓?yīng)商。不一定行業(yè)老大就一定是首選的供應(yīng)商，如果雙方規(guī)模差異過大，采購比例在供應(yīng)商總產(chǎn)值中比例過小，則采購商往往在生產(chǎn)排期、售后服務(wù)、*性和談判力量對比等方面不能盡如人意。

從供應(yīng)商風(fēng)險評估的角度，半數(shù)原則要求購買數(shù)量不能超過供應(yīng)商產(chǎn)能的50%。如果僅由一家供應(yīng)商負(fù)責(zé)100%的供貨和100%成本分?jǐn)?，則采購商風(fēng)險較大，因為一旦該供應(yīng)商出現(xiàn)問題，按照“蝴蝶效應(yīng)”的發(fā)展，勢必影響整個供應(yīng)鏈的正常運(yùn)行。不僅如此，采購商在對某些供應(yīng)材料或產(chǎn)品有依賴性時，還要考慮地域風(fēng)險。

供應(yīng)源數(shù)量控制原則指實際供貨的供應(yīng)商數(shù)量不應(yīng)該太多，同類物料的供應(yīng)商數(shù)量最好保持在2~3家，有主次供應(yīng)商之分。這樣可以降低管理成本和提高管理效果，保證供應(yīng)的穩(wěn)定性。

采購商與供應(yīng)商建立信任、合作、開放**流的供應(yīng)鏈長期合作關(guān)系，必須首先分析市場競爭環(huán)境。通過分析現(xiàn)在的產(chǎn)品需求、產(chǎn)品的類型和特征，確認(rèn)是否有建立供應(yīng)鏈合作關(guān)系的必要。對于公開和充分競爭的供應(yīng)商市場，可以采取多家比價，控制數(shù)量和擇優(yōu)入圍的原則。

而在只有幾家供應(yīng)商可供選擇的有限競爭的市場和壟斷貨源的獨(dú)家供應(yīng)市場，采購商則需要采取戰(zhàn)略合作的原則，以獲得更好的品質(zhì)、更緊密的伙伴關(guān)系、更好的排程和更低的成本和更多的支持。

對于實施戰(zhàn)略性長期伙伴關(guān)系的供應(yīng)商，可以簽訂“一攬子協(xié)議/合同”。在建立供應(yīng)鏈合作關(guān)系之后，還要根據(jù)需求的變化確認(rèn)供應(yīng)鏈合作關(guān)系是否也要相應(yīng)地變化。一旦發(fā)現(xiàn)某個供應(yīng)商出現(xiàn)問題，應(yīng)及時調(diào)整供應(yīng)鏈戰(zhàn)略。

供應(yīng)鏈戰(zhàn)略管理還體現(xiàn)在另一個方面：仔細(xì)分析和處理近期和長期目標(biāo)、短期和長遠(yuǎn)利益的關(guān)系。采購商從長遠(yuǎn)目標(biāo)和長遠(yuǎn)利益出發(fā)，可能會選擇某些表面上看似苛刻、昂貴的供應(yīng)商，但實際上這是放棄了短期利益，主動選擇了一個由優(yōu)秀元素組成的供應(yīng)鏈。

供應(yīng)商選擇后心得體會篇五

供應(yīng)室雖然沒有手術(shù)室的緊張，也不用和病人打交道，但是確實全院的消毒滅菌中心。是醫(yī)院運(yùn)作的基礎(chǔ)。在老師的的辛勤帶領(lǐng)下我基本掌握了供應(yīng)室各項的工作流程及要點(diǎn)。學(xué)會了操作各種基本的儀器設(shè)備。

雖然每天都做著同樣的事情，跟著老師打包，看起來很簡單的事情，但是，做起來才發(fā)現(xiàn)很難，打包的時候不是這兒沒拉緊就是那里松松垮垮的，包出來的包，自己都看不下去，老師們不厭其煩旳一遍遍教我們。最后我衷心的感謝各位老師對我的教導(dǎo)、我會努力的!

供應(yīng)商選擇后心得體會篇六

引言段：ERP（企業(yè)資源規(guī)劃）供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)高效運(yùn)營的必備工具之一。本文將從實際操作角度出發(fā)，分析ERP供應(yīng)的心得體會，以期為企業(yè)提供一些有益的經(jīng)驗和建議。

第一段：全面規(guī)劃和集成。

在ERP供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)的實施過程中，全面規(guī)劃和集成是至關(guān)重要的。首先，企業(yè)應(yīng)該在系統(tǒng)實施前對其全面的人員培訓(xùn)和流程優(yōu)化進(jìn)行計劃，以確保所有員工理解并適應(yīng)新系統(tǒng)的使用。其次，ERP系統(tǒng)應(yīng)該與其他企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)和外部合作伙伴的系統(tǒng)進(jìn)行高效集成，以實現(xiàn)信息的無縫傳遞和流程的優(yōu)化。只有通過全面規(guī)劃和集成，企業(yè)才能更好地實現(xiàn)供應(yīng)鏈的協(xié)同和資源的優(yōu)化管理。

第二段：精確、及時的數(shù)據(jù)管理。

精確、及時的數(shù)據(jù)管理是ERP供應(yīng)心得的核心。企業(yè)在使用ERP供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)時，要求員工嚴(yán)格按照預(yù)設(shè)的流程輸入和更新數(shù)據(jù)，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和完整性。同時，及時更新數(shù)據(jù)也是保證供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)順暢運(yùn)行的關(guān)鍵。只有通過精確、及時的數(shù)據(jù)管理，企業(yè)才能夠準(zhǔn)確把握市場需求，制定合理的采購計劃，避免庫存積壓和供應(yīng)鏈斷裂的風(fēng)險。

第三段：靈活的供應(yīng)鏈協(xié)同。

靈活的供應(yīng)鏈協(xié)同是ERP供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)的重要優(yōu)勢之一。ERP系統(tǒng)能夠幫助企業(yè)實現(xiàn)內(nèi)外部合作伙伴之間的信息共享和協(xié)作，提高供應(yīng)鏈管理的效率和靈活性。在實際操作過程中，企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)供應(yīng)鏈的協(xié)同和合作，與供應(yīng)商、經(jīng)銷商和客戶保持緊密的溝通和合作，共同應(yīng)對市場變化和需求波動。通過靈活的供應(yīng)鏈協(xié)同，企業(yè)可以更好地滿足客戶需求，提高供應(yīng)鏈的響應(yīng)速度和質(zhì)量。

第四段：持續(xù)優(yōu)化和創(chuàng)新。

ERP供應(yīng)心得表明，持續(xù)優(yōu)化和創(chuàng)新是企業(yè)成功實施和使用ERP系統(tǒng)的關(guān)鍵因素之一。企業(yè)應(yīng)該不斷分析和評估ERP系統(tǒng)的使用效果，發(fā)現(xiàn)和解決潛在問題，并及時對系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。同時，企業(yè)還應(yīng)該積極借鑒行業(yè)最佳實踐和技術(shù)創(chuàng)新，不斷引入新的功能和工具，提升供應(yīng)鏈管理的水平和競爭力。通過持續(xù)優(yōu)化和創(chuàng)新，企業(yè)可以更好地適應(yīng)市場變化，提高供應(yīng)鏈的效率和靈活性。

結(jié)尾段：結(jié)合ERP供應(yīng)心得實施成功。

綜上所述，企業(yè)在實施和應(yīng)用ERP供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)時，應(yīng)該重視全面規(guī)劃和集成，確保系統(tǒng)的順利運(yùn)行；要注重精確、及時的數(shù)據(jù)管理，以保證供應(yīng)鏈的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；靈活的供應(yīng)鏈協(xié)同和持續(xù)的優(yōu)化創(chuàng)新是提升供應(yīng)鏈管理效能和競爭力的關(guān)鍵因素。通過合理運(yùn)用這些ERP供應(yīng)心得，企業(yè)可以更好地管理供應(yīng)鏈，提高運(yùn)營效率，迎接市場挑戰(zhàn)，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

供應(yīng)商選擇后心得體會篇七

供應(yīng)鏈?zhǔn)乾F(xiàn)代企業(yè)不可或缺的一部分，在市場競爭越來越激烈的環(huán)境中，如何構(gòu)建高效的供應(yīng)鏈來滿足客戶的需求和提高企業(yè)的競爭力，成為企業(yè)經(jīng)營成功的關(guān)鍵之一。面對日益復(fù)雜多變的供應(yīng)鏈環(huán)境，我通過不斷總結(jié)和實踐，逐漸積累了一些體會和經(jīng)驗，特此分享。

第二段：重視供應(yīng)商管理。

一個高效的供應(yīng)鏈離不開供應(yīng)商的積極配合和支持，因此，建立正向的合作關(guān)系是企業(yè)管理供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)。同時，要求供應(yīng)商實行標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的管理，如統(tǒng)一的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的交付周期、合同簽訂等，這些對于保證供應(yīng)鏈的穩(wěn)定和可靠運(yùn)行至關(guān)重要。針對重要的供應(yīng)商，我一般會安排專人進(jìn)行跟蹤和管理，及時調(diào)整和改進(jìn)供應(yīng)商的能力和服務(wù)，以確保供應(yīng)鏈順暢運(yùn)轉(zhuǎn)。

第三段：節(jié)約物流成本。

物流成本在供應(yīng)鏈中占據(jù)很大的比重，因此，如何控制物流成本，提高物流效率也成為企業(yè)供應(yīng)鏈管理的重要環(huán)節(jié)。在物流方面，我一般采取以下措施：首先，加強(qiáng)物流情報工作，對運(yùn)輸周期、運(yùn)輸成本、入庫時間等進(jìn)行實時監(jiān)控，及時調(diào)整物流方案。其次，采用回收流、多次訂單等措施來提高運(yùn)輸收益率，進(jìn)一步降低物流成本。最后，在倉儲管理方面，通過合理規(guī)劃倉庫區(qū)域、優(yōu)化貨物存儲方式等實現(xiàn)倉庫容量的最大化利用，提高配送效率。

第四段：加強(qiáng)信息共享和溝通。

信息共享和溝通是供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)管理的重要環(huán)節(jié)，它可以幫助企業(yè)縮短生產(chǎn)周期，降低成本，提高服務(wù)水平。在實際操作中，我一般通過統(tǒng)一平臺來實現(xiàn)內(nèi)部員工之間及供應(yīng)商之間的信息共享和溝通。此外，建立一個完整的信息收集和反饋機(jī)制，對供應(yīng)商交貨質(zhì)量、客戶反饋等信息進(jìn)行全面記錄，及時提供客戶的市場反饋和需求信息，以促進(jìn)供應(yīng)鏈當(dāng)中各環(huán)節(jié)之間的協(xié)調(diào)和聯(lián)系。

第五段：加強(qiáng)風(fēng)險管理。

風(fēng)險是供應(yīng)鏈管理過程中必須要面對的因素之一，如何應(yīng)對這些風(fēng)險，成為企業(yè)有效管理供應(yīng)鏈的關(guān)鍵。在實踐中，我一般采取多種措施，如定期檢查供應(yīng)商的財務(wù)狀況、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量等，及時發(fā)現(xiàn)和糾正潛在問題；建立備貨庫，及時調(diào)整備貨策略，以保證供應(yīng)鏈聯(lián)動協(xié)調(diào)性；加強(qiáng)合同管理和風(fēng)險控制，規(guī)避任何潛在的法律風(fēng)險等。

總結(jié)：供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)管理是企業(yè)經(jīng)營成功的重要因素之一，有效管理供應(yīng)鏈可以為企業(yè)帶來更多的商業(yè)價值。通過以上的經(jīng)驗總結(jié)與體會，我們可以持續(xù)地完善和加強(qiáng)我們的供應(yīng)鏈管理，提高我們運(yùn)營的效率和質(zhì)量，進(jìn)而實現(xiàn)企業(yè)的成功發(fā)展。

供應(yīng)商選擇后心得體會篇八

供應(yīng)處是一個企業(yè)中非常重要的部門，它承擔(dān)著物料供應(yīng)、采購、庫存管理、運(yùn)輸管理以及供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)等任務(wù)。在我任職供應(yīng)管理領(lǐng)域的幾年中，我積累了豐富的經(jīng)驗，得到了許多寶貴的教訓(xùn)。在這篇文章中，我將分享一些我對供應(yīng)處的心得體會。

第一段：重視供應(yīng)鏈條。

供應(yīng)鏈管理是供應(yīng)處的核心任務(wù)之一，它的每個環(huán)節(jié)都相互關(guān)聯(lián)，如果任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，就可能會對整個流程造成影響。因此，我認(rèn)為重視供應(yīng)鏈條是非常重要的。首先，我們需要了解公司的采購計劃和計劃產(chǎn)能，以確保所有的物料和產(chǎn)品能夠按時交付。其次，我們需要掌握供應(yīng)商的情況，包括他們的信譽(yù)和信用狀況等。最后，我們需要協(xié)調(diào)各個部門，例如生產(chǎn)運(yùn)營和質(zhì)量控制等，以確保供應(yīng)鏈暢通。

第二段：建立壓力測試機(jī)制。

在供應(yīng)管理的過程中，不可避免會出現(xiàn)各種問題，例如供應(yīng)商延遲交貨、缺貨或交付質(zhì)量不符合要求等等。因此，建立壓力測試機(jī)制對供應(yīng)處的管理至關(guān)重要。這個機(jī)制可以幫助我們發(fā)現(xiàn)潛在問題，及時進(jìn)行處置，避免損失進(jìn)一步擴(kuò)大。例如，我們可以制定計劃B，預(yù)先準(zhǔn)備庫存或找到替代品。

第三段：保持供應(yīng)商關(guān)系。

除了對采購管理進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)控，我們還需要保持供應(yīng)商關(guān)系。合適的供應(yīng)商可以為我們提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，而維護(hù)合作關(guān)系需要我們付出一些努力。首先，我們要及時反饋供應(yīng)商的表現(xiàn)，以加強(qiáng)我們合作的信任。其次，我們需要理解供應(yīng)商的情況及其瓶頸，例如物料價格上漲或生產(chǎn)線瓶頸等。最后，我們要定期評估供應(yīng)商，以保證他們的品質(zhì)和服務(wù)水平符合標(biāo)準(zhǔn)。

第四段：優(yōu)化庫存管理。

庫存管理是供應(yīng)處的重要職能之一。庫存過多可能導(dǎo)致資金浪費(fèi)和倉儲成本增加，過少可能會影響生產(chǎn)進(jìn)度和滿足訂單要求。因此，我們需要優(yōu)化庫存管理，以確保庫存水平適當(dāng)。從物料訂購開始，我們需要對每個物料進(jìn)行分析，確定安全庫存量、漲起量和生產(chǎn)堆積時間。此外，我們可以通過先進(jìn)的庫存管理系統(tǒng)減少庫存和減少運(yùn)輸時間。

第五段：建立良好的團(tuán)隊合作。

供應(yīng)管理是一個復(fù)雜的任務(wù)，很少一個人可以勝任所有的職能。因此，建立團(tuán)隊合作至關(guān)重要。我們需要建立有效的溝通機(jī)制，招募一支具備技術(shù)和專業(yè)知識的團(tuán)隊，并確保他們互相配合。此外，建立明確的工作流程和責(zé)任制度，以保證供應(yīng)管理的高效率和高質(zhì)量。

總之，供應(yīng)處管理是企業(yè)成功運(yùn)營的關(guān)鍵之一。我們需要重視供應(yīng)鏈、建立壓力測試機(jī)制、保持供應(yīng)商關(guān)系、優(yōu)化庫存管理和建立良好的團(tuán)隊合作。只有做好這些工作，企業(yè)才能夠在市場上獲得競爭優(yōu)勢。

供應(yīng)商選擇后心得體會篇九

在市場經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)的成功與否往往與供應(yīng)商的選擇密不可分。每個企業(yè)都面臨著供應(yīng)商選擇的問題，因為這關(guān)系到產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、交貨時間和服務(wù)等方面。近期，我們進(jìn)行了一項關(guān)于供應(yīng)商選擇的實驗研究，我從中獲得了一些寶貴的經(jīng)驗和體會。

第二段：準(zhǔn)備工作。

在選擇供應(yīng)商之前，進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工作非常重要。我們首先要明確自己的需求，了解產(chǎn)品和服務(wù)的具體要求。其次，市場調(diào)查和競爭對手的分析也是必不可少的。通過這些工作，我們就能夠清楚地確定自己所需要的供應(yīng)商類型和性質(zhì)，從而為后續(xù)的選擇過程提供了方向和基礎(chǔ)。

第三段：選擇標(biāo)準(zhǔn)。

供應(yīng)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)因企業(yè)的不同而不同，但有一些普適的標(biāo)準(zhǔn)可以參考。其一是供應(yīng)商的信譽(yù)度和聲譽(yù)，通過了解供應(yīng)商的歷史和背景，可以初步判斷其質(zhì)量和服務(wù)水平。其二是供應(yīng)商的價格和交貨時間，這直接影響到企業(yè)的成本和生產(chǎn)計劃。其三是供應(yīng)商的售后服務(wù)和技術(shù)支持，當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)問題時，能否得到及時的處理和支持也是非常重要的?？偨Y(jié)起來，供應(yīng)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)綜合考慮供應(yīng)商的質(zhì)量、成本、物流和服務(wù)等多個方面因素。

第四段：實驗結(jié)果。

通過實驗，我發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商選擇的決策往往受到主觀偏見的影響。在實驗中，我們傾向于與自己熟悉的供應(yīng)商合作，因為我們認(rèn)為熟悉的供應(yīng)商會更加可靠。然而，這種偏見可能導(dǎo)致我們錯失其他潛在的更好的供應(yīng)商選擇。另外，實驗還表明，在選擇供應(yīng)商時，團(tuán)隊的合作和多元化的意見是十分重要的。不同的團(tuán)隊成員對供應(yīng)商的選擇可能有不同的看法和考量，通過討論和協(xié)商，可以有效地綜合各種因素，做出更加全面和準(zhǔn)確的決策。

第五段：建議。

基于我對供應(yīng)商選擇實驗的經(jīng)驗和體會，我提出了一些建議。首先，我們要克服主觀偏見，盡量客觀公正地評估供應(yīng)商的能力和優(yōu)勢。其次，我們要注重團(tuán)隊的合作和多元化的意見，充分聽取不同人的意見和建議，以綜合多方面的因素做出決策。最后，我們要不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)，及時總結(jié)供應(yīng)商選擇的經(jīng)驗教訓(xùn)，以提高我們的決策能力和選擇水平。

總結(jié)：選擇供應(yīng)商是一個重要而復(fù)雜的過程，需要我們?nèi)婵紤]各種因素，并且盡量減少主觀偏見的影響。通過實驗，我深刻認(rèn)識到了供應(yīng)商選擇的重要性和挑戰(zhàn)性，并且從中得到了一些寶貴的經(jīng)驗和體會。我相信，只有不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)，我們才能夠提高供應(yīng)商選擇的準(zhǔn)確性和有效性，為企業(yè)的發(fā)展和成功打下更加堅實的基礎(chǔ)。

供應(yīng)商選擇后心得體會篇十

第一段:引言(字?jǐn)?shù):150)。

隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，供應(yīng)鏈管理在企業(yè)運(yùn)營中的重要性日益凸顯。供應(yīng)商選擇是供應(yīng)鏈管理中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)之一。個體消費(fèi)者或企業(yè)通過選擇適合自身需求的供應(yīng)商，可以實現(xiàn)更高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，提高效率，降低成本。在這個充滿競爭和變革的時代，毫不錯失選擇合適供應(yīng)商的機(jī)會，對每個企業(yè)都非常關(guān)鍵。本文將探討供應(yīng)商選擇過程中的幾個關(guān)鍵要素，并分享個人的心得體會。

第二段:供應(yīng)商選擇的關(guān)鍵要素(字?jǐn)?shù):250)。

供應(yīng)商選擇不僅僅是從眾多候選者中挑選一家，而是需要經(jīng)過一系列的篩選和評估。首先，企業(yè)應(yīng)該明確自身需求和目標(biāo)，以便能夠更好地與供應(yīng)商進(jìn)行合作。其次，供應(yīng)商的穩(wěn)定性和可靠性是選址過程中的重要考慮因素。一個穩(wěn)定的供應(yīng)商能夠保證產(chǎn)品和服務(wù)的連續(xù)性，在緊急情況下能夠提供及時的支持。此外，供應(yīng)商的質(zhì)量管理體系以及環(huán)境和社會責(zé)任也是選擇供應(yīng)商時需要考慮的要素。在評估供應(yīng)商時，還需要考慮供應(yīng)商的價值定位、創(chuàng)新能力和成本效益。

在個人的供應(yīng)商選擇過程中，我發(fā)現(xiàn)了一些重要的體會。首先，與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系非常重要。通過與供應(yīng)商建立互信和相互支持的關(guān)系，可以促進(jìn)雙方的合作，提高效率和產(chǎn)出。其次，供應(yīng)商的創(chuàng)新能力對企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。選擇具有創(chuàng)新能力的供應(yīng)商可以推動企業(yè)的創(chuàng)新，提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，增加競爭優(yōu)勢。此外，我意識到供應(yīng)商的穩(wěn)定性至關(guān)重要。一個穩(wěn)定的供應(yīng)商能夠及時滿足企業(yè)的需求，減少生產(chǎn)過程中的風(fēng)險和延誤。最后，需要在評估供應(yīng)商時綜合考慮多個因素。只有全面考慮供應(yīng)商的能力、質(zhì)量和價值，才能選擇到最適合企業(yè)需求的供應(yīng)商。

第四段:實踐中的困難與解決方法(字?jǐn)?shù):300)。

在供應(yīng)商選擇的實踐中，我也遇到了一些困難。首先，是信息不對稱。供應(yīng)商的信息往往有限，企業(yè)需要通過不同渠道獲得供應(yīng)商的詳細(xì)信息。其次，是選擇上的不確定性。即使進(jìn)行了詳盡的評估，也難以預(yù)測供應(yīng)商在長期合作中的表現(xiàn)。最后，是與現(xiàn)有合作伙伴的沖突。一些供應(yīng)商可能與現(xiàn)有合作伙伴存在競爭關(guān)系，這可能導(dǎo)致合作沖突。為了解決這些問題，企業(yè)可以通過建立信息平臺和供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫，提高獲取供應(yīng)商信息的效率。此外，建立穩(wěn)定的合作機(jī)制和制定規(guī)范的合作協(xié)議也可以減少與現(xiàn)有合作伙伴的沖突。

第五段:結(jié)論(字?jǐn)?shù):250)。

供應(yīng)商選擇是供應(yīng)鏈管理中重要的一環(huán)，直接影響企業(yè)的效益和競爭力。通過合理選擇和評估供應(yīng)商，企業(yè)可以實現(xiàn)更高的產(chǎn)品質(zhì)量，提高效率和降低成本。個人在供應(yīng)商選擇過程中的心得體會是，建立良好的合作關(guān)系、重視供應(yīng)商的創(chuàng)新能力和穩(wěn)定性，以及全面考慮多個因素。然而，供應(yīng)商選擇過程中也存在一些困難，如信息不對稱和選擇上的不確定性。為了解決這些問題，企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)信息獲取和建立合作機(jī)制?？傊?，正確選擇供應(yīng)商對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，需要企業(yè)在選擇過程中明確需求和目標(biāo)，并綜合考慮多個因素，以確保與合適的供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

供應(yīng)商選擇后心得體會篇十一

如何選擇供應(yīng)商?供應(yīng)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)與方法是什么?供應(yīng)商管理作為采購管理的重要環(huán)節(jié)，對采購質(zhì)量和采購成本具有直接的影響。那么如何采購選擇得好的供應(yīng)商呢?我們一起來學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)!

供應(yīng)商的財務(wù)狀況直接影響到其交貨和履約的績效，如果供應(yīng)商的財務(wù)出現(xiàn)問題，周轉(zhuǎn)不靈，導(dǎo)致倒閉破產(chǎn)，將會造成自身供料不足，甚至出現(xiàn)停工的嚴(yán)重危機(jī)。因此，供應(yīng)商的財務(wù)狀況是考慮供應(yīng)商長期供貨能力的一個重要指標(biāo)。雖然企業(yè)不容易判斷一家供應(yīng)商的財務(wù)狀況，但是可以利用資產(chǎn)負(fù)債表來考核供應(yīng)商一段時期內(nèi)營運(yùn)的成果，觀察其所擁有的資產(chǎn)和負(fù)債情況;通過損益表，考察供應(yīng)商一段時期內(nèi)的銷售業(yè)績與成本費(fèi)用情況。如果供應(yīng)商是上市公司還可以利用公司的年度報表中的信息來計算各種財務(wù)比率，以觀察其現(xiàn)金流動情況，應(yīng)收、應(yīng)付賬款的狀況，庫存周轉(zhuǎn)率，獲利能力等。

供應(yīng)商內(nèi)部組織與管理是關(guān)系到日后供應(yīng)商服務(wù)質(zhì)量的因素。供應(yīng)商內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)設(shè)置是否合理影響著采購的效率及其質(zhì)量，如果供應(yīng)商組織機(jī)構(gòu)設(shè)置混亂，采購的效率與質(zhì)量就會因此下降，甚至由于供應(yīng)商部門之間的互相扯皮而影響到供應(yīng)活動能否及時、高質(zhì)量地完成。另外，供應(yīng)商的高層主管是否將采購單位視為主要客戶也是影響供應(yīng)質(zhì)量的一個因素。如果供應(yīng)商的高層沒有將買主視為主要客戶，在面臨一些突發(fā)狀況時，便無法取得優(yōu)先處理的機(jī)會。除此之外，還可以從供應(yīng)商機(jī)器設(shè)備的新舊程度及保養(yǎng)狀況，看出管理者對生產(chǎn)工具、產(chǎn)品質(zhì)量的重視程度，以及內(nèi)部管理的好壞。另外，可以參照供應(yīng)商同業(yè)之間的評價及所屬產(chǎn)業(yè)的地位。對客戶滿意程度的認(rèn)知、對工廠的'管理、對采購原材料來源的掌握、生產(chǎn)流程的控制，也是評估供應(yīng)商內(nèi)部管理時的指標(biāo)。

供應(yīng)商員工的平均年齡也是反映企業(yè)管理中是否存在向題的一個重要指標(biāo)，若平均年齡偏高，表明供應(yīng)商員工的流動率較低，相反也可能顯示出供應(yīng)商無法吸收新員工的加入，從而缺乏新觀念、新技術(shù)的引進(jìn)。另外，供應(yīng)商員工的工作態(tài)度及受培訓(xùn)的水平也會直接影響到產(chǎn)出的效能，這些都是可以在現(xiàn)場參觀時能夠觀察到的。

注：選擇供應(yīng)商的長期標(biāo)準(zhǔn)主要在于評估供應(yīng)商是否能提供長期而穩(wěn)定的供應(yīng)，其生產(chǎn)能力是否能配合本企業(yè)的成長而相對擴(kuò)展，供應(yīng)商是否具有健全的企業(yè)體制，與本企業(yè)是否有相近的經(jīng)營理念，其產(chǎn)品未來的發(fā)展方向能否符合本企業(yè)的需求，以及是否具有長期合作的意愿等。

不要談?wù)擃}外話、不要指責(zé)對方、不要把重點(diǎn)放在過去。

要討論將來要做的、要一起解決問題、要把重點(diǎn)放在未來。

這是一種不傳達(dá)的信息傳達(dá)，一方面干脆不表明自己的態(tài)度，只用“不知道”這個可以從多種角度去理解的詞，使另一方心中沒了底，其內(nèi)心談判底線自行穿破，從而自動給出另一方更多的優(yōu)惠條件。

在談判的每一分鐘，采取“保持懷疑”策略，即令對方始終有心理負(fù)擔(dān)降低談判標(biāo)準(zhǔn)和期望。

黑白臉戰(zhàn)術(shù)需要兩位談判者聯(lián)合作業(yè)。第一位扮演黑臉，職位稍高；第二位扮演白臉，職位稍低，黑臉輕易不讓步，盡量讓白臉讓步，兩人最好不要同時出場，輪番上陣，承前啟后。這種戰(zhàn)術(shù)適合用于“必須引進(jìn)”供應(yīng)商類型。

這種戰(zhàn)術(shù)適合談判內(nèi)容包括多項，尤其適合合同的談判。當(dāng)談判涉及多項內(nèi)容時，要首先關(guān)注最重要的。

在與供應(yīng)商的談判過程中，用語言說服，或者利用大量的先例論證使供應(yīng)商讓步或不同意供應(yīng)商的條件。這種技巧尤其適合供應(yīng)商有關(guān)漲價的談判。

在進(jìn)行談判時，提問技巧也很重要。提問技巧主要包括借問式提問、強(qiáng)迫選擇式提問以及引導(dǎo)式提問這三種技巧。當(dāng)這三種提問技巧使用得當(dāng)?shù)臅r候，可以使自己在談話中占據(jù)先鋒位置。

例如：“我們請教了某某顧問，對該產(chǎn)品的價格有了較多了解，請您考慮，是否把價格再降低一些?”

強(qiáng)迫選擇式提問

例如：“銷售扣點(diǎn)是符合慣例的，我們從其他供應(yīng)商那里一般可得到百分之三到百分之五的銷售扣點(diǎn)，請貴方予以注意?！?/p>

例如：“銷售這種商品，我方利潤很少，如果不給百分之三的折扣，我方很難以成交?！?/p>

“談到現(xiàn)在，我看給我方的折扣可以定為百分之三，你一定會同意的，是嗎？”

“你看給我方的折扣定為百分之三可以嗎？”

障礙之一：在對方講話時，只注意與己有關(guān)的內(nèi)容或只顧考慮自己頭腦中的問題，而無意去聽取對方講話的全部內(nèi)容。

障礙之二：精神不集中，或思路跟不上對方，或在某種觀點(diǎn)上與對方的看法不同時而對對方講話內(nèi)容少聽、漏聽。

障礙之三：不聽對方講什么，只管自顧自的發(fā)表個人看法，在談判之前已經(jīng)完全把自己的底牌告訴了對方。

1.永遠(yuǎn)不要接受第一次報價。

2.當(dāng)你的談判對手輕易接受你的條件，或去打電話并獲得批準(zhǔn)，可以認(rèn)為他所給予的是輕易得到的，要進(jìn)一步提要求。

3.在對方?jīng)]有提出異議之前千萬不要讓步。

4.記住當(dāng)你的供應(yīng)商來要求某事時，往往是可以給予一些條件的。

5.毫不猶豫的使用論據(jù)，即使論據(jù)是假的；例如：“競爭對手總是給我們提供了最好的報價，最好的流轉(zhuǎn)和付款條件?！?/p>

6.別忘記來拜訪我們的供應(yīng)商，雖然你不需要去喜歡他，但是，你需要經(jīng)常說他是一個好的合作伙伴。

7.我們的口號必須是“你賣我買的一切東西，但我不總是買我賣的一切東西”。也就是說，對我們來說最重要的是要采購將會給我們帶來利潤的商品或是能有很好流轉(zhuǎn)的商品。

8.假如銷售人員同其上司一起來，不用擔(dān)心，他們都很容易讓步，上司認(rèn)為他知道一切，更不想在下屬面前丟面子，而下屬沒有經(jīng)驗。

9.不要進(jìn)入談判死角，這對采購是最糟的事，永遠(yuǎn)在供應(yīng)商面前把自已打造成某人的下級，這樣你的一切無理要求都是正常的。

10.聰明的人，總是裝得大智若愚。

供應(yīng)商選擇后心得體會篇十二

近年來，隨著全球化和市場競爭的不斷加劇，企業(yè)的供應(yīng)鏈管理變得越來越重要。供應(yīng)商選擇是供應(yīng)鏈管理中的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，直接影響著企業(yè)的運(yùn)營效率和競爭力。我所在的公司最近進(jìn)行了一次供應(yīng)商選擇實驗，通過參與其中，我深刻認(rèn)識到了供應(yīng)商選擇的重要性，并獲得了一些寶貴的經(jīng)驗和體會。

首先，供應(yīng)商選擇實驗讓我明白了供應(yīng)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)是多樣的。在實驗中，我們向候選供應(yīng)商發(fā)送了詢價單，并要求他們填寫相關(guān)信息。我發(fā)現(xiàn)，不同的企業(yè)在選擇供應(yīng)商時，會根據(jù)自身的需求和戰(zhàn)略目標(biāo)，制定不同的選擇標(biāo)準(zhǔn)。有些企業(yè)更注重價格，而有些企業(yè)則更注重供應(yīng)商的質(zhì)量控制能力和交貨及時性。因此，我們在選擇供應(yīng)商時，要根據(jù)企業(yè)的需求，并綜合考慮多個因素，如價格、質(zhì)量、交貨期、服務(wù)等。

其次，供應(yīng)商選擇實驗讓我意識到了供應(yīng)商的評估是一個綜合的過程。在實驗中，我們不僅僅是看供應(yīng)商的報價和回復(fù)速度，還要對供應(yīng)商的實力進(jìn)行評估。我們參考了供應(yīng)商的業(yè)績報告、客戶評價和生產(chǎn)能力等信息，從而判斷供應(yīng)商是否具備合作的潛質(zhì)。在現(xiàn)實生活中，企業(yè)也可以通過拜訪供應(yīng)商的工廠、與供應(yīng)商的員工進(jìn)行交流，以更全面地了解供應(yīng)商的情況。因此，在選擇供應(yīng)商時，我們不能僅僅看表面的數(shù)據(jù)，要進(jìn)行深入的調(diào)查和評估。

第三，供應(yīng)商選擇實驗讓我明白了供應(yīng)商的選擇是需要時間和精力的。在實驗中，我們花費(fèi)了大量的時間與供應(yīng)商溝通、收集信息和評估供應(yīng)商。而在實際工作中，供應(yīng)商選擇更是需要耗費(fèi)大量的精力和資源。因此，在選擇供應(yīng)商時，我們需要有足夠的耐心和時間，并做好相關(guān)的準(zhǔn)備工作，以確保選擇一個合適的供應(yīng)商。

第四，供應(yīng)商選擇實驗讓我認(rèn)識到了團(tuán)隊合作在供應(yīng)商選擇中的重要性。在實驗中，我們組成了一個供應(yīng)鏈小組，每個成員負(fù)責(zé)不同的任務(wù)，共同協(xié)作完成供應(yīng)商選擇過程。通過團(tuán)隊合作，我們不僅能夠分擔(dān)工作量，提高效率，還能夠互相交流和學(xué)習(xí)，從而提高供應(yīng)商選擇的質(zhì)量和準(zhǔn)確性。因此，在實際工作中，企業(yè)也應(yīng)注重團(tuán)隊合作，建立一個專業(yè)的供應(yīng)鏈團(tuán)隊，在供應(yīng)商選擇中充分發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，共同實現(xiàn)最佳的供應(yīng)商選擇結(jié)果。

最后，供應(yīng)商選擇實驗讓我明白了供應(yīng)商選擇是一個動態(tài)的過程。在實驗中，我們選擇了幾個供應(yīng)商進(jìn)行合作，但是，并不是一成不變的。供應(yīng)商和企業(yè)的需求都會發(fā)生變化，因此我們需要時刻關(guān)注供應(yīng)商的表現(xiàn)和市場的變化，及時調(diào)整和選擇合適的供應(yīng)商。供應(yīng)商選擇是一個不斷優(yōu)化和完善的過程，需要持續(xù)進(jìn)行評估和管理。

總之，通過參與供應(yīng)商選擇實驗，我深刻認(rèn)識到了供應(yīng)商選擇的重要性，并獲得了一些寶貴的經(jīng)驗和體會。供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)多樣，評估要全面，需要耐心和團(tuán)隊合作，并且是一個動態(tài)的過程。在未來的工作中，我將積極應(yīng)用這些經(jīng)驗和體會，不斷提升供應(yīng)商選擇的水平，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

供應(yīng)商選擇后心得體會篇十三

供應(yīng)部作為一個公司中重要的職能部門，承擔(dān)著采購、供應(yīng)、物流等重要任務(wù)。為了更好地履行職責(zé)，我在供應(yīng)部的實習(xí)期間積累了很多心得體會。下面我將從團(tuán)隊合作、供應(yīng)鏈管理、物料控制、溝通協(xié)調(diào)和風(fēng)險管理五個方面進(jìn)行總結(jié)，分享我的心得。

首先，團(tuán)隊合作是一個高效的供應(yīng)部運(yùn)作的關(guān)鍵。在供應(yīng)部實習(xí)期間，我深刻體會到了團(tuán)隊合作的重要性。同事之間要相互支持，互相合作，共同完成工作任務(wù)。在工作中，我們時常進(jìn)行小組討論、跨部門協(xié)同，充分發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，加快工作進(jìn)度。通過與同事的合作，我深刻認(rèn)識到一個人的力量是有限的，只有團(tuán)隊的力量才是無限的。

其次，供應(yīng)鏈管理是保證供應(yīng)部高效運(yùn)行的重要環(huán)節(jié)。供應(yīng)鏈管理涉及到供應(yīng)商的選擇、采購計劃的制定、物料的流轉(zhuǎn)等環(huán)節(jié)。在供應(yīng)部實習(xí)期間，我了解到供應(yīng)鏈管理的重要性，它不僅關(guān)系到供應(yīng)部自身的運(yùn)轉(zhuǎn)，還關(guān)系到整個公司的生產(chǎn)和銷售。通過對供應(yīng)鏈的深入了解，我學(xué)會了如何優(yōu)化供應(yīng)商的選擇，如何制定合理的采購計劃，如何及時調(diào)整物料流轉(zhuǎn)的方式，以達(dá)到提高供應(yīng)效率的目標(biāo)。

第三，物料控制是供應(yīng)部工作中不可或缺的一環(huán)。在供應(yīng)部實習(xí)期間，我注意到物料控制對供應(yīng)部的重要性。物料控制涉及到物料的采購、入庫、出庫、庫存等環(huán)節(jié)。合理的物料控制可以保證供應(yīng)部的工作有條不紊地進(jìn)行。通過實踐經(jīng)驗，我學(xué)會了如何進(jìn)行物料的分類管理、如何合理控制物料的采購和庫存量，以及如何及時處理物料出現(xiàn)的異常情況。

第四，溝通協(xié)調(diào)是供應(yīng)部工作中不可或缺的一項技能。在供應(yīng)部實習(xí)期間，我深有體會到溝通協(xié)調(diào)的重要性。在工作中，不可避免地會遇到各種問題和難題，需要與上級、同事和供應(yīng)商等各方進(jìn)行有效的溝通協(xié)調(diào)。通過與各方的溝通，我學(xué)會了如何與上級溝通匯報工作情況，如何與同事協(xié)同合作解決問題，如何與供應(yīng)商保持良好的合作關(guān)系。通過不斷的實踐和學(xué)習(xí)，我逐漸提高了自己的溝通協(xié)調(diào)能力。

最后，風(fēng)險管理是供應(yīng)部工作中需要時刻關(guān)注的一項任務(wù)。在供應(yīng)部實習(xí)期間，我認(rèn)識到風(fēng)險管理的重要性。供應(yīng)鏈中存在著各種風(fēng)險，如供應(yīng)商的延期交貨、物料的品質(zhì)問題等。為了應(yīng)對這些風(fēng)險，供應(yīng)部需要制定相應(yīng)的風(fēng)險管理策略，并及時采取措施進(jìn)行應(yīng)對。通過學(xué)習(xí)和實踐，我學(xué)會了如何預(yù)測和評估風(fēng)險，如何制定風(fēng)險管理計劃，以及如何靈活應(yīng)對突發(fā)風(fēng)險事件。

總的來說，供應(yīng)部的工作需要團(tuán)隊合作、供應(yīng)鏈管理、物料控制、溝通協(xié)調(diào)和風(fēng)險管理等多方面的配合和努力。通過實習(xí)期間的學(xué)習(xí)和實踐，我不僅提高了自己的專業(yè)能力，也深刻理解了一個高效供應(yīng)部所需要具備的各種技能。在未來的工作中，我將不斷學(xué)習(xí)和提升自己，更好地履行供應(yīng)部的職責(zé)，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

供應(yīng)商選擇后心得體會篇十四

供應(yīng)是企業(yè)中不可或缺的環(huán)節(jié)，是讓企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)所必需的一部分。一個企業(yè)的供應(yīng)鏈管理良好，可以實現(xiàn)企業(yè)的高效、低成本運(yùn)作，同時也能保證產(chǎn)品的質(zhì)量和供貨速度。而我在工作中也有了一些關(guān)于供應(yīng)的心得體會，下面我將分享一下。

第二段：尋找穩(wěn)定合作伙伴。

一個企業(yè)想要在競爭激烈的市場中穩(wěn)步發(fā)展，必須與穩(wěn)定的供應(yīng)商建立起合作關(guān)系。我們企業(yè)選擇的供應(yīng)商必須擁有可靠的生產(chǎn)資質(zhì)、良好的產(chǎn)品質(zhì)量、迅速的交貨周期和合理的價格，但最重要的是合作伙伴必須能夠長期與我們合作，用心地做好產(chǎn)品和服務(wù)，這才是我們最為看重的。

第三段：加強(qiáng)溝通與協(xié)作。

供應(yīng)商和企業(yè)間的溝通也非常重要。在供應(yīng)過程中，對供應(yīng)商的選擇、產(chǎn)品制造和質(zhì)量，以及交貨日期的定義等方面需與供應(yīng)商進(jìn)行詳細(xì)的協(xié)商，并在合同中規(guī)定好具體條款作為依據(jù)。但只依靠合同是不夠的，我們必須采取更加主動、積極以及具體化的措施來與供應(yīng)商合作，例如通過交換對企業(yè)產(chǎn)品的需求、一些有關(guān)制造的技術(shù)信息等，可以更好地協(xié)同合作。尤其是在突發(fā)事件和異常情況下，及時的溝通和協(xié)作可以避免嚴(yán)重的損失。

第四段：確保供應(yīng)鏈健康穩(wěn)定。

作為供應(yīng)鏈中的一個環(huán)節(jié)，企業(yè)作為頂層對供應(yīng)鏈中斷和情況的控制率非常重要。一旦出現(xiàn)問題，需要及時采取正確的方法，以消除問題并減少其對整個供應(yīng)鏈的影響。在供應(yīng)鏈的各個層面，企業(yè)需要加強(qiáng)對物流、庫存、行銷、品質(zhì)和產(chǎn)能等管理，同時充分地利用先進(jìn)的信息技術(shù)，建立完整的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，來確保供應(yīng)鏈的健康穩(wěn)定。

第五段：注重反饋與改進(jìn)。

對完整供應(yīng)鏈的管理和優(yōu)化也需要不斷地反饋回去。首先要對供應(yīng)商的表現(xiàn)進(jìn)行評價，挑選出合作過程中好的、有優(yōu)勢的供應(yīng)商。在此基礎(chǔ)上，對于不足的方面進(jìn)行指出不合理之處，進(jìn)行改進(jìn)。同時，在企業(yè)的供應(yīng)鏈管理中，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部流程的優(yōu)化，使用現(xiàn)代化的設(shè)備和scientifically應(yīng)用科技創(chuàng)新，不但可以提高效率，使供貨變得更加快速、準(zhǔn)確，同時也可以減少意外事件的發(fā)生。

結(jié)尾：

供應(yīng)鏈管理中，企業(yè)與供應(yīng)商的合作關(guān)系不但要建立在互信和利益分清基礎(chǔ)之上，更要注重溝通、協(xié)作與改進(jìn)。只有在這一過程中不斷調(diào)整、優(yōu)化，才能使其向著更為健康、可持續(xù)的方向發(fā)展。

供應(yīng)商選擇后心得體會篇十五

20世紀(jì)50年代，蘭德公司發(fā)展了一種新的專家調(diào)查法——德爾菲法(delphi method)。這種方法以不記名的方式征詢專家對某類問題的看法，在隨后進(jìn)行的意見征詢中，將經(jīng)過整理的上次調(diào)查結(jié)果反饋給各位專家，讓他們重新考慮后再次提出自己的看法，并特別要求那些持極端看法的專家，詳細(xì)說明自己的理由。經(jīng)過幾次反饋，大多數(shù)專家的意見趨向于集中，從而使調(diào)查者有可能從中獲取大量有關(guān)重大突破性事件的信息。它不一定要以唯一的答案作為最后結(jié)果，其目的只是盡量使多數(shù)專家的意見趨向集中，同時不對回答問題的專家施加任何壓力。德爾菲法的好處在于：一是采取匿名通信的調(diào)查方式，有效地消除了專家會診法中大家面對面交談，發(fā)表看法時可能受外界和他人影響，甚至礙于情面、怕傷和氣而屈從他人觀點(diǎn)、附和多數(shù)人意見，或覺察自己意見不妥為保持面子又不愿改變等心理因素的影響，便于專家發(fā)表真實看法，修改原有意見;二是采取信函咨詢、匯總反饋且多次反復(fù)的形式，有利于各種信息的反饋溝通，便于了解各方面專家的看法;三是對各專家的評測結(jié)果，比較容易用數(shù)字方法統(tǒng)計處理，便于定性評價向定量評價轉(zhuǎn)化。德爾菲法不是沒有缺點(diǎn)的，如可靠性不夠高，容易對不明確的問題(問題的兩意性)過分敏感等，這些都需要預(yù)測者在提出問題和每一輪調(diào)查表的設(shè)計中特別注意防止。

線性加權(quán)法是一種最簡單也是最基本的評價函數(shù)法。這個方法的指導(dǎo)思想是：根據(jù)各個目標(biāo)在問題中的重要程度，分別賦予它們一個數(shù)，并把這個數(shù)對應(yīng)地作為各個目標(biāo)的系數(shù)，然后把這些帶系數(shù)的目標(biāo)相加起來構(gòu)造評價函數(shù)。極小化由該評價函數(shù)所構(gòu)成的數(shù)值函數(shù)，其最優(yōu)解即作為原多目標(biāo)極小化問題的解。

綜合評分法是綜合評估法中常用的一種評標(biāo)方法，所謂綜合評分法就是專家先分別按不同指標(biāo)的評價標(biāo)準(zhǔn)對各評價指標(biāo)進(jìn)行評分，然后采用加權(quán)相加，求得總分，按照得分的高低擇優(yōu)錄取。在供應(yīng)商評價選擇過程中涉及到專家的知識、經(jīng)驗以及對評分標(biāo)準(zhǔn)的把握等主觀隨意性和招標(biāo)人對評分方法的設(shè)定，其復(fù)雜性，使評價的公正性、公平性受到影響。

ahp (analytical hierarchy process)法是美國運(yùn)籌學(xué)家、匹茲堡大學(xué)教授薩蒂(http://)于20世紀(jì)70年代初提出的，是按系統(tǒng)的復(fù)雜程度、因果關(guān)系、從屬關(guān)系等分成等級(層次)，然后進(jìn)行兩兩比較，再進(jìn)行綜合評價，排出方案對目標(biāo)的優(yōu)劣次序，最后以此作為決策的依據(jù)，選取滿意的方案。此法是一種定性與定量評價相結(jié)合的系統(tǒng)分析方法，特別適用于評價因素難以量化且結(jié)構(gòu)復(fù)雜的評價問題。其基本特點(diǎn)是運(yùn)用數(shù)學(xué)方法來規(guī)范思維，把其它方法難以量化的評價因素通過兩兩比較加以量化，把復(fù)雜的評價因素構(gòu)成化解為一目了然的層次結(jié)構(gòu)，使評價過程程序化，易于使用。

數(shù)據(jù)包絡(luò)分析(data envelopment analysis，簡稱dea)是著名運(yùn)籌學(xué)家http://和w. w. cooper等學(xué)者在“相對效率評價”概念基礎(chǔ)上發(fā)展起來的一種系統(tǒng)分析新方法。它把單輸入單輸出工程效率概念推廣到多輸入多輸出同類決策單元(decision making unit,簡稱dmu)有效性評價中去，成為一個分析數(shù)據(jù)特征有效的方法。

由于dea方法的實用性和無需任何權(quán)重假設(shè)的特性，各個領(lǐng)域的研究人員很快注意到它，使其在短時期內(nèi)得到了推廣應(yīng)用，例如企業(yè)效率評價、公共事業(yè)管理評估、省市經(jīng)濟(jì)狀況分析等。而且由于dea法不需要預(yù)先估計參數(shù)，在避免主觀因素和簡化算法、減少誤差等方面有著不可低估的優(yōu)越性。

在供應(yīng)商評價指標(biāo)體系中，有一些指標(biāo)，像開發(fā)人員的素質(zhì)、人員團(tuán)隊精神、全面質(zhì)量管理情況等很難用一個準(zhǔn)確的數(shù)字來進(jìn)行評價，借助于模糊數(shù)學(xué)可以很好地解決這一問題。模糊綜合分析法具有層次分析法簡明的優(yōu)點(diǎn)，同時又比較好地解決了定性評價指標(biāo)難以量化的困境，是一種非常適用的供應(yīng)商評價與選擇方法。 模糊綜合評價主要涉及4個要素：因素集ej、評語集v、單因素評價矩陣r、權(quán)重向量w。

人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)(artificial neural network，簡稱ann)是20世紀(jì)80年代后期迅速發(fā)展的一門新興學(xué)科。ann可以模擬人腦的某些智能行為如知覺、靈感和形象思維等，具有自學(xué)習(xí)、自適應(yīng)和非線性動態(tài)處理等特征。

當(dāng)訂購數(shù)量大、合作伙伴競爭激烈時，可采用招標(biāo)法來選擇適當(dāng)?shù)暮献骰锇?。它是由企業(yè)提出招標(biāo)條件，各招標(biāo)合作伙伴進(jìn)行競標(biāo)，然后由企業(yè)決標(biāo)，與提出最利條件的合作伙伴簽訂合同或協(xié)議招標(biāo)法可以是公開招標(biāo)，也可以是指定，然后競爭招標(biāo)。公開招標(biāo)對投標(biāo)者的資格不予限制;指定競標(biāo)則由企業(yè)預(yù)先選擇若干個可能的合作伙伴，再進(jìn)行競標(biāo)和決標(biāo)。招標(biāo)方法競爭性強(qiáng)，企業(yè)能在更廣泛的范圍內(nèi)選擇適當(dāng)?shù)暮献骰锇?，以獲得對供應(yīng)條件有利的、便宜而適用的物資。但招標(biāo)法手續(xù)較繁雜，時間長，不能適應(yīng)緊急訂購的需要;訂購機(jī)動性差，有時訂購者對投標(biāo)者了解不夠，雙方未能充分協(xié)商，造成貨不對路或不能按時到貨，不適用于選擇戰(zhàn)略供應(yīng)商。

對質(zhì)量和交貨期都能滿足要求的合作伙伴，則需要通過計算采購成本來進(jìn)行比較分析。采購成本一般包括售價、采購費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用等各項支出的總和。采購成本比較法是通過計算分析針對各個不同合作伙伴的采購成本，選擇采購成本較低的合作伙伴的一種方法。這種方法單純從采購成本的角度來進(jìn)行選擇，有很大的局限性，往往與企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)相違背。

通過綜述供應(yīng)商選擇方法可以看出，供應(yīng)商選擇的方法已經(jīng)有很多種，這些方法各有優(yōu)劣。公開招標(biāo)法雖然能為制造商找到對自己最有利的供應(yīng)商，但招標(biāo)更多是從價格上考慮，不能夠保證質(zhì)量等方面，雙方之間的關(guān)系更多是通過合同來保證。線性加權(quán)法的人為判斷因素過大且不同的準(zhǔn)則權(quán)重相同，因在實際中很少發(fā)生而缺少實際的應(yīng)用價值。采購成本比較法更多的關(guān)注采購活動的成本，而在實際采購中，制造商正逐漸改變過去過分看重價格和成本的問題，開始把質(zhì)量放在首位。經(jīng)驗判斷法容易受到采購人員的主觀因素的影響，不具有可靠性。數(shù)據(jù)包絡(luò)分析法是一種能夠處理多投入和多產(chǎn)出問題的力法，評價指標(biāo)是單位的相對效率，采用這種方法可以考慮多種因素并能避免主觀性問題，但是，數(shù)據(jù)包絡(luò)分析更適合于對整個系統(tǒng)進(jìn)行評價。層次分析法和人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)法綜合了定性和定量分析，使供應(yīng)商選擇更加客觀和合理，但是，人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)法算法比較復(fù)雜，不易掌握。比較來說，層次分析法是一種相對比較簡單、計算簡便、適合于多目標(biāo)、多準(zhǔn)則的系統(tǒng)評價方法。

供應(yīng)商選擇后心得體會篇十六

1引言。

供應(yīng)商，是指可以為企業(yè)提供原材料、設(shè)備及其他資源的企業(yè)。它可以是生產(chǎn)企業(yè)，也可以是流通企業(yè)。供應(yīng)商對企業(yè)的生產(chǎn)和發(fā)展起著非常重要的作用。供應(yīng)商選擇和管理是一個很重要的物流決策問題。企業(yè)希望通過第三方達(dá)成什么目的?企業(yè)應(yīng)本著什么樣的宗旨去選擇供應(yīng)商?如何去評價和考核已選定的供應(yīng)商?對于評價結(jié)果不理想或考核業(yè)績較差的供應(yīng)商又采取什么樣的措施等等這些都是企業(yè)在選定和管理為數(shù)眾多的供應(yīng)商時要考慮的問題。

(1)風(fēng)險分散策略。這是個選擇數(shù)量的問題。如果僅由一家供應(yīng)商負(fù)責(zé)供應(yīng)100％的貨物，則風(fēng)險較大，一旦該供應(yīng)商出現(xiàn)問題，勢必影響整個企業(yè)的生產(chǎn)。按照風(fēng)險分散策略，一種物料由多家供應(yīng)商同時供貨，且供應(yīng)商的供貨額度有區(qū)別。例如規(guī)定一種物料必須由2－3家供應(yīng)商供貨，一家供應(yīng)商承擔(dān)的供應(yīng)額最高不超過一定比率。這樣既可保持較低的管理成本，又可保證供應(yīng)的穩(wěn)定性，并且在出現(xiàn)意外時，迅速從其他的供應(yīng)商處得到補(bǔ)充供應(yīng)。

(2)門當(dāng)戶對策略。這是一個選擇誰的問題。行業(yè)老大不一定就是首選供應(yīng)商。門當(dāng)戶對策略是指選擇的供應(yīng)商應(yīng)足夠大，其能力要能滿足本公司近遠(yuǎn)期的需求；同時又要足夠小，使得本公司的訂貨在對方的銷售中占相當(dāng)大的比重。這樣，供應(yīng)商才會在生產(chǎn)排期、售后服務(wù)、價格談判等方面給予足夠的重視和相當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。

(3)供應(yīng)鏈策略。指的是與重要供應(yīng)商發(fā)展戰(zhàn)略合作關(guān)系。其管理思想是把對方公司看成自己公司的延伸，是自己的一部分。為了能夠參與對方企業(yè)的業(yè)務(wù)活動，有時會在產(chǎn)權(quán)關(guān)系上采取適當(dāng)?shù)拇胧缁ハ嗤顿Y，參股等。例如三洋科龍就參股了其制造冷柜最重要的元件——壓縮機(jī)的制造廠商，并在其董事會取得席位。當(dāng)然，這個策略安排是要以長期的合作關(guān)系為基礎(chǔ)的。

(1)首先進(jìn)行市場分析，評估該材料的供需狀況，了解主要供應(yīng)商的市場定位及特點(diǎn)等。

(2)供應(yīng)商的初步篩選。一旦確立了挑選準(zhǔn)則，就應(yīng)該建立一個潛在的第三方物流候選人名單，即供應(yīng)庫。這些候選人應(yīng)該擁有相似的商業(yè)優(yōu)勢，且通常都被專業(yè)機(jī)構(gòu)、企業(yè)廠商和顧客所確認(rèn)。一些有長期合作關(guān)系的客戶，和有持續(xù)改良記錄的供應(yīng)商都可能成為企業(yè)的選擇范圍。評價的指標(biāo)主要有：產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)服務(wù)能力、信譽(yù)、產(chǎn)品價格、能否對用戶的需求作出快速反映、延期付款期限、員工關(guān)系等。

(3)對供應(yīng)商實地考察。企業(yè)應(yīng)組建一支由來自諸如銷售、市場、生產(chǎn)、財務(wù)和物流等重要部門的成員組成的多功能工作組去完成這個任務(wù)。在實地考察中對供應(yīng)商管理體系、合約執(zhí)行能力、財務(wù)狀況及穩(wěn)定性、設(shè)計開發(fā)、生產(chǎn)運(yùn)作、測量控制和員工素質(zhì)等方面進(jìn)行現(xiàn)場評審和綜合分析評分，甚至對其是否符合環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)也要進(jìn)行考察。

(4)供應(yīng)商審核完成后，那些通過最終審核的第三方物流供應(yīng)商，應(yīng)該收到一份企業(yè)的rep。一般包括規(guī)格、樣品、數(shù)量、大致采購周期、要求交付日期等細(xì)節(jié)，并要求供應(yīng)商在指定的日期內(nèi)完成報價。如果可能的話，要求供應(yīng)商提供成本清單，列出材料成本、人工及管理費(fèi)用等，并將利潤率明示。

(5)價格談判之前，應(yīng)充分準(zhǔn)備并設(shè)定合理的日標(biāo)價格。不同的產(chǎn)品分類，如戰(zhàn)略產(chǎn)品、杠桿產(chǎn)品、瓶頸產(chǎn)品、一般產(chǎn)品，都會對企業(yè)設(shè)定目標(biāo)價格有重大影響。關(guān)于價格，這里指的并非單純的交易價格，而是商品的總購置成本，是購買商品和服務(wù)所支付的實際總價，包括通訊費(fèi)、稅、存貨運(yùn)輸成本、檢驗費(fèi)、不合格品的維修和更換費(fèi)用等。低的交易價格可能導(dǎo)致高的總購置成本，雖然是個很明顯的事實，但卻常常被忽視。

對現(xiàn)有供應(yīng)商在過去合作中的表現(xiàn)做全面的資格認(rèn)定。一般采取日常業(yè)績跟蹤和階段性評比的方法。

(1)不同級別的評定及考核：采購員每月提交一份對每個供應(yīng)商進(jìn)行評價的報告，包括交貨記錄、生產(chǎn)狀況、供應(yīng)商的發(fā)展動態(tài)和其他用戶的意見。每季度都需要提交一份所負(fù)責(zé)采購的材料市場報告，匯報當(dāng)前市場的情況。除了最低級別的評定之外，企業(yè)也應(yīng)該保證與供應(yīng)商之間有一定管理層次上的溝通，一方面交換雙方的`意見和未來發(fā)展規(guī)劃，協(xié)調(diào)雙方的技術(shù)和產(chǎn)品發(fā)展；另一方面可以檢查采購員層面的工作成績。在每一年度結(jié)束之后，應(yīng)該由一個聯(lián)合評審小組對供應(yīng)商進(jìn)行一次全面考核評價，考核包括現(xiàn)場考察和有關(guān)業(yè)務(wù)的跟蹤記錄，各部門對其一年來的合作評價等。評價結(jié)束之后，對主要供應(yīng)商給出考核報告。這種高層次的考核應(yīng)該著眼于長期的合作及各自的發(fā)展。

(2)考核體系的建立：這主要對他們的技術(shù)、質(zhì)量、交貨、服務(wù)、成本結(jié)構(gòu)和管理水平等方面進(jìn)行綜合評定。在評價供應(yīng)商的過程中，很重要的一個環(huán)節(jié)就是要合理地選擇評定標(biāo)準(zhǔn)。對于供應(yīng)商的評價，質(zhì)量指標(biāo)是最基本的一項。這些指標(biāo)包括來料批次合格率、來料抽檢合格率、米料在線報廢率、米料免檢率等。當(dāng)然也不能忽略包括準(zhǔn)時交貨率、交貨周期和訂單變化接受率在內(nèi)的供應(yīng)指標(biāo)。另外，供應(yīng)商報價是否及時、價格水平是否合理、對訂單、交貨、質(zhì)量投訴等反映是否及時迅速、答復(fù)是否完整，對退換貨等是否及時處理、是否主動征詢顧客的意見等一系列問題都應(yīng)該成為指標(biāo)體系的組成部分。對供應(yīng)商的最終評價報告可以依據(jù)考核情況分為若干等級，如優(yōu)秀、良好、合格和不合格等，然后根據(jù)評價等級給予相應(yīng)的激勵措施。值得注意的是，對供應(yīng)商的評價應(yīng)注意透明化和公開化，所有流程的建立、修訂和發(fā)布都通過一定的控制程序進(jìn)行，保證穩(wěn)定和持續(xù)性。評價指標(biāo)也盡可能量化，以減少主觀干擾因素。

(3)供應(yīng)商的激勵機(jī)制：要保持雙贏的合作關(guān)系，對供應(yīng)商的激勵機(jī)制是非常重要的。沒有有效的激勵機(jī)制就不可能維持良好的供應(yīng)關(guān)系。對于那些在以往的合作中表現(xiàn)較好的供應(yīng)商，價格的激勵作用是顯然的。將供應(yīng)鏈的部分利益讓渡給供應(yīng)商有利于合作地穩(wěn)定和運(yùn)行的順暢。當(dāng)然，更大額的訂單的作用也是不可低估的。與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略關(guān)系也是一個有效的措施。一般來說，這樣的長期關(guān)系是和一些主要的供應(yīng)商訂立的，也能夠幫助大幅度的縮減產(chǎn)品研制周期。

(4)與不合格供應(yīng)商的拆伙——淘汰機(jī)制。

就其本質(zhì)而論，淘汰出是一種激勵，只是它是一種負(fù)激勵。優(yōu)勝劣汰是世間事物生存的法則，供應(yīng)商管理也不例外。對于業(yè)績較好的供應(yīng)商而言，淘汰使其能夠獲得更優(yōu)的業(yè)績；對于業(yè)績較差者，為了避免被淘汰它更需努力求進(jìn)。

供應(yīng)商選擇后心得體會篇十七

在當(dāng)今激烈的市場競爭中，選擇一個合適的供應(yīng)商對企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。為了更好地了解供應(yīng)商選擇的要點(diǎn)和方法，我們進(jìn)行了一次供應(yīng)商選擇實驗。該實驗的目的是通過模擬真實的供應(yīng)商選擇過程，幫助我們更好地理解供應(yīng)鏈管理，并學(xué)習(xí)如何選擇合適的供應(yīng)商來滿足企業(yè)的需求。

在供應(yīng)商選擇實驗中，我們首先確定了實驗的標(biāo)準(zhǔn)和要求，包括供應(yīng)商的價格、質(zhì)量、交貨時間等方面。然后，我們收集了與這些標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)的信息，并進(jìn)行了對比和評估。通過分析不同供應(yīng)商的優(yōu)劣勢，我們最終確定了我們認(rèn)為最合適的供應(yīng)商。

實驗的結(jié)果令人驚喜，我們選擇的供應(yīng)商在價格、質(zhì)量和交貨時間等方面都表現(xiàn)出色。這與我們事前的期望相符合，驗證了我們選擇供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)和方法是可靠和有效的。

然而，在供應(yīng)商選擇實驗中，我們也遇到了一些問題和挑戰(zhàn)。首先，信息的獲取和整理費(fèi)時費(fèi)力。我們需要花費(fèi)大量的時間和精力來收集和比較供應(yīng)商的各項數(shù)據(jù)，這對我們的實驗進(jìn)程造成了一定的壓力。

其次，我們也發(fā)現(xiàn)，要選擇一個真正合適的供應(yīng)商，并不是一件容易的事情。在實驗中，我們發(fā)現(xiàn)不同的供應(yīng)商在不同的方面會有不同的優(yōu)缺點(diǎn)。而我們很難在所有的標(biāo)準(zhǔn)上都找到一個完美的供應(yīng)商，因此需要做出一定的取舍和權(quán)衡來確定最合適的供應(yīng)商。

通過供應(yīng)商選擇實驗，我們深刻地認(rèn)識到了供應(yīng)鏈管理的重要性。選擇一個合適的供應(yīng)商是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一，它不僅影響到產(chǎn)品的質(zhì)量和交貨時間，還直接影響到企業(yè)的競爭力和市場地位。

在實驗中，我們也意識到，供應(yīng)商選擇不僅僅是一項技術(shù)任務(wù)，更是一個綜合性的決策過程。我們需要對供應(yīng)商的價格、質(zhì)量、交貨時間等方面進(jìn)行全面而深入的分析，才能做出準(zhǔn)確和可靠的選擇。同時，我們還需要在供應(yīng)商選擇中充分考慮企業(yè)的實際需求和戰(zhàn)略目標(biāo)，以確保選擇的供應(yīng)商能夠真正為企業(yè)創(chuàng)造價值。

通過供應(yīng)商選擇實驗，我們收獲了豐富的經(jīng)驗和教訓(xùn)。首先，我們深刻認(rèn)識到供應(yīng)鏈管理的重要性，以及選擇合適的供應(yīng)商對企業(yè)發(fā)展的重要性。其次，我們學(xué)會了如何收集和分析供應(yīng)商的相關(guān)信息，并根據(jù)實際情況做出合理的選擇。最后，我們明白了在供應(yīng)商選擇過程中需要做出權(quán)衡和取舍的重要性。我們要權(quán)衡供應(yīng)商在價格、質(zhì)量和交貨時間等方面的表現(xiàn)，做出最優(yōu)的選擇。

通過這次供應(yīng)商選擇實驗，我們對供應(yīng)鏈管理有了更深入的理解，也積累了寶貴的實踐經(jīng)驗。我們相信，將來在真實的商業(yè)環(huán)境中，我們將能夠更好地選擇合適的供應(yīng)商，為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

供應(yīng)商選擇后心得體會篇十八

供應(yīng)鏈管理是企業(yè)管理的重要一環(huán)，其中的供應(yīng)也是非常關(guān)鍵的部分。想象一下，如果一個公司缺貨或者產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，將會給公司和客戶帶來多大的損失。因此，在供應(yīng)鏈管理中，合理的策略和管理也是十分必要的。

第二段：供應(yīng)規(guī)劃。

當(dāng)公司進(jìn)行項目規(guī)劃時，供應(yīng)鏈管理要放在首位。本著“想好了再干”的原則，供應(yīng)規(guī)劃是必不可少的。供應(yīng)規(guī)劃需要對客戶需求、市場環(huán)境、產(chǎn)能等進(jìn)行詳細(xì)的分析和預(yù)估，從而得出符合實際情況的供應(yīng)計劃。同時，還需要考慮供應(yīng)商的資質(zhì)、信譽(yù)等方面，打造專業(yè)和穩(wěn)定的供應(yīng)鏈。

第三段：供應(yīng)商管理。

供應(yīng)商管理是企業(yè)供應(yīng)鏈管理的重頭戲，通過健全的管理體系來規(guī)范、監(jiān)督、指導(dǎo)供應(yīng)商的工作。公司承擔(dān)了客戶的利益和質(zhì)量檢驗，因此從供應(yīng)商選擇到整個采購過程需要對供應(yīng)商進(jìn)行全流程管理。包括協(xié)議簽署、價格談判、需求確認(rèn)、到貨驗收、貨款支付等各個環(huán)節(jié)。只有全面考慮過程中的各種因素，才能實現(xiàn)完備的供應(yīng)鏈管理。

第四段：物流管理。

物流管理是整個供應(yīng)鏈的重要環(huán)節(jié)，通過物流管理，可以優(yōu)化物流過程，實現(xiàn)信息、物流、金流三者同步。物流管理涉及許多方面，比如倉儲、配送、預(yù)約等，可以通過提高物流的準(zhǔn)確性、效率性，進(jìn)一步提升供應(yīng)鏈的質(zhì)量和效率。

第五段：總結(jié)。

綜上所述，供應(yīng)鏈管理不僅是企業(yè)經(jīng)營中非常重要的一環(huán)，也是企業(yè)管理中高度專業(yè)和復(fù)雜的一部分。通過對供應(yīng)鏈的規(guī)劃、供應(yīng)商的管理、物流的管理等方面的優(yōu)化，實現(xiàn)企業(yè)供應(yīng)鏈的高效、合理運(yùn)作，從而有效提升企業(yè)產(chǎn)能和客戶滿意度。企業(yè)要有足夠的耐心和理解，用正確的方法，正確的人員來處理供應(yīng)的事情，才能不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈的各個方面，從而實現(xiàn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。