對于認(rèn)識自我接受自我心得體會和感想(五篇)

在平日里，心中難免會有一些新的想法，往往會寫一篇心得體會，從而不斷地豐富我們的思想。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

對于認(rèn)識自我接受自我心得體會和感想一

1．使學(xué)生認(rèn)識時間單位時、分，知道1時=60分，初步建立小時、分的時間概念。

2．認(rèn)識鐘表，掌握看鐘表的方法，使學(xué)生能正確地說出鐘面所指的時間，并用兩種方法表示出來。

3．通過操作、觀察、思考、討論等活動，初步培養(yǎng)學(xué)生的合作意識和自主探索的精神。

4．使學(xué)生懂得時間與人們的關(guān)系準(zhǔn)確掌握時間的重要性科學(xué)的使用和安排時間，培養(yǎng)學(xué)生遵守、愛惜時間的良好習(xí)慣。

教學(xué)重點(diǎn)：知道1時=60分能正確讀寫鐘面上的時刻。

教學(xué)難點(diǎn)：能正確讀、寫鐘表上所表示的接近整時的時刻。

教學(xué)準(zhǔn)備：多媒體設(shè)備、學(xué)生自帶鐘等。

教學(xué)過程：

一、導(dǎo)入新課。

今天你們都帶來了什么呀？那我們這堂課就來研究鐘面上的有關(guān)知識：時、分二、教授新課。

（一）認(rèn)識鐘面。

1．讓學(xué)生自主探索去認(rèn)識鐘面。

（1）看到有三根針，時針、分針、秒針今天我們主要認(rèn)識的是時針和分針，那你是怎樣區(qū)別時針和分針的？

（2）看到有12個數(shù)，它們是？

說明：（3）每個大格又有小格，讓我們一起來數(shù)一數(shù)12—1之間有幾個大格？現(xiàn)在你們也到自己的鐘面上數(shù)一數(shù)還有幾和幾之間有5小格呢？用一句話怎么說？

現(xiàn)在請你們在小組里討論一下一共有幾個小格？你是怎么想的？

2．總結(jié)：剛才我們一起玩了小鬧鐘，知道了這短的針是時針，長的針是分針，

（二）認(rèn)識時、分。

1．認(rèn)識時。

先讓我們仔細(xì)觀察時針怎樣走的？時針是向什么方向轉(zhuǎn)動的？指出：時針走的方向稱為順時針方向。時針從幾走到了幾？

指出：時針走一大格是1小時時針從1走到2的時間是幾小時？為什么？時針從幾走到幾也是1小時？

2．認(rèn)識分。

現(xiàn)在我們來觀察分針。走了多少？

指出：分針走一小格是1分。接著再走1小格，問：現(xiàn)在是幾分？

提問：分針從12到1是幾分？為什么？

12到6是幾分？你為什么算得這么快？你還想告訴大家分針從幾到幾

是幾分？

3．時與分的關(guān)系。

現(xiàn)在我們一起來撥一撥鐘，發(fā)現(xiàn)時針在走，分針也在？時針停了，分針也？現(xiàn)在我們讓時針和分針都指向12，先讓分針走一圈，同時看看時針走了多少？時針和分針誰跑的路多？誰跑的路少？

問：分針走了多少？就是幾分？時針走了多少？就是幾時？

那你們有沒有發(fā)現(xiàn)1時和60分之間有什么關(guān)系？小組內(nèi)討論一下。

4．感知時間。

（1）感知1時。

時和分是我們一直用的時間單位，在生活中我們是離不開它們的。那么1小時到底有多長呢？

（2）感知1分。

我們已經(jīng)知道1小時就是一節(jié)課加兩個課間的時間，那1分有多長呢？就讓我

們一起來感受一下吧！我們先聽1分鐘的音樂，看你們能在這1分鐘內(nèi)能做些什么？

放音樂，電腦記時，學(xué)生分組活動：口算、數(shù)脈搏次數(shù)、寫數(shù)字、跳繩、拍皮

球、讀課文。然后分組匯報。

（4）小結(jié)：時間一直在走，所以1分鐘是很短暫的，轉(zhuǎn)眼就過去了，如果你能把握好它的話，就能做好多事情。

（三）時刻的讀寫。

1．教學(xué)例1。

（1）天剛剛蒙蒙亮，城市的美容師就已經(jīng)在打掃衛(wèi)生了，這是幾時？那你知道5時在電子鐘上是怎樣表示的嗎？說明：這也讀作5時。

（2）看，小朋友們都去上學(xué)了，這是什么時候？

（3）現(xiàn)在小朋友都在上課呢，這是幾時？

（4）問：剛才這三個鐘面有什么相同的地方？

（5）小結(jié)。

2．教學(xué)例2。

（1）現(xiàn)在是不是8時？要比8時？現(xiàn)在請你們互相說一說這是幾時幾分？你是怎么看的？

做時間的主人。

“數(shù)學(xué)來源于現(xiàn)實(shí)，扎根于現(xiàn)實(shí)”，這是荷蘭數(shù)學(xué)教育家弗賴登塔爾提出的“數(shù)學(xué)現(xiàn)實(shí)”的教學(xué)原則?！稊?shù)學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)》明確要求“使學(xué)生感受數(shù)學(xué)與現(xiàn)實(shí)生活的密切聯(lián)系”，這是小學(xué)生數(shù)學(xué)教學(xué)的基本任務(wù)，也是小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)的指導(dǎo)思想和重要原則。數(shù)學(xué)來源于生活，生活中又充滿著數(shù)學(xué)。在數(shù)學(xué)教學(xué)中，我們要緊密聯(lián)系學(xué)生的生活實(shí)際，在現(xiàn)實(shí)世界中尋找數(shù)學(xué)題材，讓教學(xué)貼近生活，讓學(xué)生在生活中看到數(shù)學(xué)，摸到數(shù)學(xué)。通過生活問題數(shù)學(xué)化，讓學(xué)生深深體會到生活離不開數(shù)學(xué)，數(shù)學(xué)是求解生活的鑰匙，從而加強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的目的性，加強(qiáng)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的趣味性。

一、結(jié)合生活實(shí)例導(dǎo)入新課。

良好的開端是成功的一半，引入階段正處在一堂課的起始階段，處理的是否

恰當(dāng)，直接影響到學(xué)生學(xué)習(xí)的情緒，以及思維的活躍程度，結(jié)合學(xué)生身邊的實(shí)例導(dǎo)入新課，不但可提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)求知的內(nèi)驅(qū)力，而且可使所要學(xué)習(xí)的數(shù)學(xué)問題具體化，形象化。

教學(xué)伊始，我善于抓住學(xué)生好勝的心理，故意拋出“誘餌”：鐘上的時間你們

認(rèn)識嗎？學(xué)生齊刷刷的說“會”。以此來喚起學(xué)生看鐘表的已有經(jīng)驗(yàn)，感受到生活中需要認(rèn)識鐘面、了解時間。簡單的一問激起了學(xué)生探究新知的高度熱情，為下面的教學(xué)做了很好的心理鋪墊，這時提出探究內(nèi)容和要求可謂是水到渠成。這堂課的導(dǎo)入，從富于現(xiàn)實(shí)意義的數(shù)學(xué)問題引出課題，使學(xué)生感到親切、熟悉，產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣，也使學(xué)生感受了數(shù)學(xué)與生活的聯(lián)系，巧妙的滲透“數(shù)學(xué)源于生活”的樸素思想。

二、聯(lián)系生活實(shí)際加深理解新知。

在新知的教學(xué)時，如果能結(jié)合學(xué)生的日常生活，創(chuàng)設(shè)學(xué)生熟悉與感興趣的具

體生活活動情況，就能引導(dǎo)學(xué)生通過聯(lián)想、類比，溝通從具體的感性實(shí)踐到抽象概括的道路，加深對新知的理解。

在學(xué)習(xí)新知時，讓學(xué)生對鐘面的已有知識的交流，并通過觀察、驗(yàn)證、總結(jié)認(rèn)識時分，會讀時、記時、撥起床、出生時刻，初步建立一時一分的觀念等。同時注意讓學(xué)生聯(lián)系實(shí)際生活，豐富對1分、1時的感性認(rèn)識。整個教學(xué)過程與生活實(shí)際緊密相聯(lián)，激發(fā)了學(xué)生參與課堂教學(xué)的積極性，讓課堂教學(xué)煥發(fā)了生命的活力，這樣用學(xué)生身邊的事情，呈現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容，增加了數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的趣味性、現(xiàn)實(shí)性，使學(xué)生體驗(yàn)數(shù)學(xué)知識與日常生活的密切聯(lián)系，從而培養(yǎng)了學(xué)生喜愛數(shù)學(xué)，學(xué)好數(shù)學(xué)的情感，也保證全班同學(xué)，人人參與數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)，個個成為學(xué)習(xí)主體，創(chuàng)設(shè)了良好的課堂環(huán)境。

布魯納說過：“探索是數(shù)學(xué)的生命線”。沒有探索，便沒有數(shù)學(xué)的發(fā)展，而在兒童的世界里，更想自己是一個探索者和發(fā)現(xiàn)者。因此，當(dāng)學(xué)生視自己為學(xué)習(xí)的主人，有了探索和創(chuàng)新的熱情，定會在學(xué)習(xí)中體驗(yàn)到探索的價值，從而確立學(xué)習(xí)的動機(jī)，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自信心。在本節(jié)課中，我將認(rèn)識鐘面及了解時分的關(guān)系等環(huán)節(jié)大膽的放手讓學(xué)生根據(jù)已有的生活經(jīng)驗(yàn)去探索，去發(fā)現(xiàn)。讓學(xué)生時刻感受自己是學(xué)習(xí)的主人。學(xué)生在這樣的活動中積極思考、大膽操作，且爭先搶后地上臺展現(xiàn)自己，既鍛煉了學(xué)生的動手、動口能力，有培養(yǎng)了他們勇于創(chuàng)新的精神，并從中體會到探索的價值。這樣不僅擺正了教師和學(xué)生在課堂中作為組織者與主體者的關(guān)系，同時又實(shí)現(xiàn)了師生、生生的交流互動。

三、在生活實(shí)踐中鞏固新知。

數(shù)學(xué)來源于實(shí)踐，又服務(wù)于實(shí)踐，為此在數(shù)學(xué)教學(xué)中，我們要創(chuàng)設(shè)運(yùn)用數(shù)學(xué)

知識的條件給學(xué)生以實(shí)際活動的機(jī)會，使學(xué)生在實(shí)踐活動中加深對新學(xué)知識的鞏固。本節(jié)課在讓學(xué)生體會1小時、1分鐘的長短時進(jìn)行了分組活動。第一組學(xué)生抄語文生字，第二組學(xué)生做口算題，第三組學(xué)生測脈搏，第四組學(xué)生做眼保健操。從而加深了對1分鐘的理解。最后布置了一個活動作業(yè)“做一做，1小時可以做哪些事情”，加深對1小時的理解。

數(shù)學(xué)來源于生活。數(shù)學(xué)不止是一些枯燥、乏味的數(shù)學(xué)符號的集結(jié)，我們在數(shù)學(xué)教學(xué)時，不應(yīng)只是刻板地對知識的傳授，而應(yīng)遵循于生活、富于生活、用于生活的理念。

對于認(rèn)識自我接受自我心得體會和感想二

地質(zhì)學(xué)野外實(shí)習(xí)是地質(zhì)學(xué)課堂教學(xué)之后的重要實(shí)踐環(huán)節(jié)。它的任務(wù)是使學(xué)生鞏固、消化已學(xué)的理論知識，初步學(xué)習(xí)野外工作方法，進(jìn)行野外基本技能的訓(xùn)練，培養(yǎng)觀察地質(zhì)現(xiàn)象的能力，為后繼專業(yè)課打下一下的基礎(chǔ)。

一)、路線地質(zhì)教學(xué)階段：從單一的地層 、巖石、構(gòu)造教學(xué)路線入手，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生識別和分析 地質(zhì)現(xiàn)象的能力，并進(jìn)行野外工作方法的基本訓(xùn)練，

1. 學(xué)會地質(zhì)野外記錄。

2. 進(jìn)一步熟練掌握羅盤的使用方法。

3. 觀察、識別各種基本地質(zhì)現(xiàn)象，掌握其記錄描述方法：

(1)巖礦的野外命名及描述，標(biāo)本的采集，巖性變化的觀察與記錄。野外實(shí)習(xí)中認(rèn)識實(shí)習(xí)地區(qū)常見巖石，主要為沉積巖，少量火成巖。了解巖石的巖性包括礦物成分、結(jié)構(gòu)、構(gòu)造及了解礦物的集合體。

(2)地層的觀察：野外實(shí)習(xí)中熟悉實(shí)習(xí)地區(qū)各不同地質(zhì)時代的地層，包括群與組，弄清巖層產(chǎn)狀，地層之間接觸關(guān)系。

(3)古生物化石的采集 、編錄及初步鑒定，在地層中產(chǎn)出特點(diǎn)的觀察與記錄。

(4)褶皺 、斷裂等各種基本構(gòu)造現(xiàn)象的識別與確定，構(gòu)造在空間的變化及其特征的觀察和描述。

二)、編寫地質(zhì)調(diào)查報告：按以下幾方面完成地質(zhì)調(diào)查報告編寫任務(wù)：以前言 、地層、構(gòu)造、侵入巖、礦產(chǎn)資源、地質(zhì)發(fā)展史、結(jié)束語等。

1、大同煤田位置

大同煤田位于山西省北部，在大同市西南約20km,地理座標(biāo)為東經(jīng)112°30′-113°15′,北緯39°35′-40°12′,跨越大同、左云、右玉、懷仁、山陰五個縣市.形狀近似橢圓。長軸方向?yàn)閚e-sw(北東-南西)，總面積為1827km2。聚煤盆地整體呈似長方形，四周群山包圍，西面有西石山脈，南面有海拔1976米的洪濤山，東南為海拔1714米的口泉山，東北部以青磁窯斷層為界。

大同煤田含有c-p煤系及j煤系。其中c-p煤系面積為1739km2，j系面積為772km2，兩煤系重疊面積為684km2，為雙系煤田。

2、大同煤田交通

大同市地處山西、陜西、內(nèi)蒙三省交匯處，交通十分便利，因而大同礦區(qū)內(nèi)的煤炭資源運(yùn)輸能力也大大提高。北面的京包與北同蒲鐵路都通過大同市，大秦線、北同蒲電氣化鐵路和京大、大運(yùn)高速公路都已建成通車運(yùn)行。區(qū)內(nèi)還有大同至王村鐵路專線，另外公路縱橫交貫，運(yùn)輸方便。

3、自然地理

大同市位于山西省北部，地處黃土高原東北邊緣。北以外長城為界，與內(nèi)蒙古自治區(qū)相鄰,西、南與本省朔州市、 忻州地區(qū)相連，東與河北省相接。本礦區(qū)屬黃土高原平緩丘陵區(qū)，大面積被第四系黃土覆蓋，地勢較為平坦，平均海拔1056米,黃土沖溝發(fā)育，呈樹枝狀展布。

大同處溫帶大陸性季風(fēng)氣候區(qū)，受季風(fēng)影響，四季分明，春季干旱，風(fēng)沙大，氣候干燥，風(fēng)沙嚴(yán)重。冬季漫長而寒冷，夏季炎熱，晝夜溫差大，年平均氣溫3.6-7.5℃，極端最高氣溫為37℃，極端最低氣溫為-26℃。日溫差一般在20℃左右,最冷月為1月份，平均氣溫是-11.3℃。

降水量主要集中在7—9月間，占全年降水量的60%-70%。年最大降水量為520mm，年最小降水量為138mm，年平均降水量為400mm左右。

大同市是全國著名的煤炭生產(chǎn)基地，有悠久的煤炭開采歷史，被譽(yù)為“煤都”，采礦業(yè)極為發(fā)達(dá)，工業(yè)基礎(chǔ)雄厚，有全國著名的大同煤礦 集團(tuán)公司，生產(chǎn)規(guī)模大，裝備水平高，開采技術(shù)先進(jìn)，隨著近年來各種技術(shù)交流活動的增多，有力地帶動了地方煤炭工業(yè)的迅速發(fā)展，提高了地方煤礦 的技術(shù)水平。大同旅游業(yè)也較為發(fā)達(dá)，有聞名中外的世界文化 遺產(chǎn)云岡石窟、華嚴(yán)寺、九龍壁等國家重點(diǎn)文物保護(hù)單位。縱觀大同地區(qū)的經(jīng)濟(jì)是以能源、重化工等產(chǎn)業(yè)為主。

本區(qū)地層屬華北型，除較普遍缺失中上奧陶統(tǒng)至下石炭統(tǒng)，三疊統(tǒng)，就華北型地層而言，該區(qū)地層出露較全。各單位地層劃分標(biāo)志清楚，地層特征具一定代表性，全區(qū)范圍內(nèi)所出露的地層有太古界的阜平群，下古生界的寒武系，下奧陶統(tǒng)、古生界的上石炭統(tǒng)至二疊系，中生界的侏羅系，白堊系，新生界的第四系。

本區(qū)地層，自下至上簡述如下：

1、太古界阜平群(自己寫符號)：巖性為肉紅色，淺灰色花崗片麻巖，含有偉晶巖脈侵入體，厚度巨大，達(dá)數(shù)千米。

2、古生界：

(1)寒武系下統(tǒng)饅頭毛莊組( )：

巖性為磚紅色、紫紅色頁巖和灰紫色白云質(zhì)泥質(zhì)灰?guī)r互層為主，頁理發(fā)育，頁理面上具有石鹽假晶，本組底部為一層含礫的鈣質(zhì)砂巖，平均厚53m，與下伏太古界阜平群為角

對于認(rèn)識自我接受自我心得體會和感想三

0的認(rèn)識及加減法是小學(xué)一年級數(shù)學(xué)上冊第三單元的最后一個知識點(diǎn)，前面，同學(xué)們已經(jīng)認(rèn)識了數(shù)字1-5以及5以內(nèi)的加減法運(yùn)算，對加減法的含義有了一定認(rèn)識，能看圖列加、減法算式，并能運(yùn)用數(shù)的組成知識做5以內(nèi)的加減法。因此，本節(jié)課的重難點(diǎn)我安排為：認(rèn)識0的兩種含義，正確書寫0,會做與0有關(guān)的加減法題。

在教學(xué)安排上，我先復(fù)習(xí)舊知，口算5道加減法題，目的是提高學(xué)生5以內(nèi)加減法口算的速度。接著以談話方式導(dǎo)入新課，出示小兔拔蘿卜的課件。

1、看一看、想一想

師：老師帶來了一位新朋友，看看，它是誰？在干什么？

生：小兔，拔蘿卜。

師：第一幅圖小兔拔了幾個蘿卜？還剩幾個？

生：拔了一個，還剩3個

……

（出示空地）師：第四幅圖小兔拔了幾個蘿卜？還剩幾個？

生：拔了四個，一個也沒有了。

出示小猴吃桃的課件，第一張圖片盤子里有2個桃子，用數(shù)字2表示；第二張圖片盤子為空，一個桃子也沒有，用數(shù)字0表示。

2、聽一聽，猜一猜

我拿出事先準(zhǔn)備好（里面放了兩個硬幣）的小茶葉桶，使勁搖，讓學(xué)生猜猜里面是什么東西？

生1:是硬幣

生2:是色子

課堂氣氛一下子活躍起來了，同學(xué)們眾說紛紜，耳朵、眼睛全都集中到我手中的小茶葉桶上面來了，這時，我揭開謎底--硬幣

再讓學(xué)生猜猜有幾個硬幣呀，學(xué)生有說1個的，有說2個的，還有說3個、4個的，當(dāng)他們爭論不休時，我打開桶蓋將硬幣倒在桌上，同學(xué)們異口同聲地說：2個。師：用數(shù)字幾表示呀？生：用2表示。

我轉(zhuǎn)過背去，將硬幣取出，再搖，沒有任何聲音。全班同學(xué)大聲喊道：沒有硬幣了，0個。

在同學(xué)們看一看，想一想，聽一聽、猜一猜的游戲中，對0表示"沒有"的含義已經(jīng)都能接受了，這時板書課題：0的認(rèn)識。

3、說一說，做一做

（1）出示教科書上第29頁的小鳥圖

師：這兩幅圖是什么意思？用自己的話說一說

生：鳥窩里有3只小鳥，飛走了3只，一只也沒有了。

師：誰會列式？

生：3-3=0

師：誰能說說這里的3、3、0分別表示什么意思？

生：第1個3表示原來的3只小鳥，第2個3表示飛走了3只小鳥，0表示一只也沒有。

（2）引導(dǎo)學(xué)生說說生活中與0有關(guān)的事件。

生：媽媽給我買了3個蘋果，我全吃光了，就是0個了。

生：媽媽給我買了5塊手表，都壞掉了，就是0塊了。

師：小朋友，他說的對不對呀？

引起爭論，同桌互相討論，說對的占多數(shù)，這時，老師就要指正錯誤了，分析為什么不對。5塊手表都壞了，但是手表還在那，只是不能用了，所以還是5,如果說手表都掉了，那就是0塊了。

針對這一問題我舉例說：桌上有3只蒼蠅，老師用拍子打死了3只，桌上有幾只蒼蠅？

生1:0只

生2:3只

師：還是3只，

蒼蠅死在桌子上，并沒有飛跑呀。

1、一個數(shù)加上0還等于它自己；

2、一個數(shù)減去0還等于它自己；

3、一個數(shù)減去它自己等于0

本環(huán)節(jié)，學(xué)生在做為尺子標(biāo)數(shù)字的題目時容易出錯，第一個刻度容易寫成"1",這是由于前面學(xué)習(xí)數(shù)數(shù)的時候，都是從1開始的，學(xué)生形成了一定的思維固勢。我出示課件--長尺子，告訴學(xué)生，第1個刻度數(shù)字是0而不是1;運(yùn)動員跑步比賽的起跑線也是從"0"開始計算距離的。

0不能寫成字母"o",在這里我先教筆劃順序，一筆寫成，從上到左，再從下往右，最后拐到上與起筆匯合，要圓滑，不能有棱角。為使學(xué)生形象記憶，可以教學(xué)生兒歌：數(shù)字0,像雞蛋，上下長，左右扁。

對于認(rèn)識自我接受自我心得體會和感想四

不知不覺已經(jīng)在公司工作三個月之久了，人總是應(yīng)該在一個階段性的時候及時思考自己所做的事情，但是做過事情沒有對錯之分，只要對自己是一種交代和一種認(rèn)知就可以了。古人常說，一日而三省。現(xiàn)在我達(dá)不到一日三省，我能可以嘗試著自己在每個階段明白自己做的事情。我在公司雖然只有三個月但是工作的內(nèi)容豐富多樣，各種工作都涉獵過，自己可以大致分為三個階段：

第一個階段，宣傳員階段。

當(dāng)時剛找這份工作的時候就是一種玩的心態(tài)，一種想擴(kuò)大自己對社會的一種淺薄的認(rèn)識。當(dāng)初面試的時候感覺自己準(zhǔn)備的并不是太充足，感覺自己的基本情況進(jìn)行隱瞞和裝飾，自己當(dāng)時面試還很緊張，并且對公司相關(guān)聯(lián)的一些測繪方面知識和儀器還很無知，根本不知道還有那些測繪儀器和設(shè)備，再加之自己并沒有那么十分渴望的想去工作，所以當(dāng)初不是太在乎。

面試以后自己等了一天公司通知讓我工作，在那時我就感覺公司現(xiàn)在急劇的發(fā)展階段，而且很缺少人。我覺得當(dāng)時候是一個機(jī)會，思前想后準(zhǔn)備嘗試一下。我在公司待了兩天，剛開始接觸一些測繪低端儀器，有的連名字都記不住，更何況是它們的性能和操作，老員工不是很積極的教我。但是經(jīng)理已經(jīng)開始讓我去宣傳產(chǎn)品，第一站就是去清苑縣城，當(dāng)時自己只能比著葫蘆畫瓢，自己拿著傳單開始一個個走訪工地。

剛開始自己一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)沒有，自己只是瞎跑，一點(diǎn)頭緒都不知道，誰是管工地的主管都不知道，自己跑了兩天業(yè)務(wù)就回公司，然后主動向業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，想學(xué)好過幾天才出去宣傳，怎么去了解客戶意愿。用了一天的時間我基本上摸透了所有的來龍去脈，找什么人，找什么工地，說些什么內(nèi)容，如何索要聯(lián)系電話等一系列的步驟自己熟記于心。這次我開始出差跑下縣走訪客戶，拿著自己設(shè)計好的宣傳員信息表，每走訪一個客戶自己就填寫一條信息，第一次出差是四天，有時去個三四個縣城，每一到個縣城自己找一個旅館，租一輛自行車，拿著公司產(chǎn)品的傳單開始走訪每條街道的施工的工地，自己仔細(xì)詢問技術(shù)員的施工情況和儀器需要情況，捕捉每一條有用信息，記下來然后進(jìn)行反饋。經(jīng)歷一個月時間我基本上把保定的二十二縣城十七縣都跑過，累計有四百多個工地和施工單位。有很多難忘的地方和感觸：

最艱苦的出差。

有一次去淶源縣城那里坐車需要四個多小時，走的很多都是是山路，我基本上是第一天到那里什么也做不成，由于坐車的疲憊和折騰，身心總是加倍身體透支。自己的只能先休息然后調(diào)整自己第二天才去宣傳。我到了以后睡了一下午，醒來以后出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)時候感覺夜間的晚風(fēng)急促，寒冷刺骨，但是自己穿的衣服很單薄，沒有預(yù)料到山區(qū)晚上氣候如此，自己走一圈吃了點(diǎn)東西回來，自己一個人在旅館，平常一個單被就可以了，但是自己那天要了兩個被子去御寒。

第二天醒來騎著自行車去開始尋找工地，走著走著發(fā)現(xiàn)這里街道別沒有想象的那么簡單，這個縣城道路總是高低起伏的，騎車子有時候根本就蹬不上去，自己只能慢慢的推著上去，縣城面積由于受到地形的影響，面積也特別大屬于居住散居。自己用了將近三天的時間才把所有的客戶走訪完，然后信息整理好才去回去。也許越是最幸苦的時候你就越發(fā)現(xiàn)自己越是堅(jiān)強(qiáng)，我不知道自己的有時候自己真的目的是干什么，但是我明白，我只想去做好，沒有太多要求和奢望，每次出差我都能感受到一種追求和接觸的欣慰，遇到新鮮的事物，內(nèi)心總是感覺一種好奇的充實(shí)。內(nèi)心對是世界看法越來越現(xiàn)實(shí)，又越來越幻想。

最難纏的出差。

也許自己遇到最難纏的客戶和麻煩的事情。那是在博野縣城時，我第一天去的時候先找一個農(nóng)民工人進(jìn)行詢問技術(shù)人員辦公地方，但是他們很多人都是新來的根本不知道技術(shù)員在那，然后我只能在幾百畝施工的工地上一個個角落去找，找了快一個小時才發(fā)現(xiàn)他們的辦公室。原來他們辦公室不在工地這，在附近的一個樓層里，但是就是很無奈，自己找到了，只能安慰自己還好，自己總算是回報了，沒想到這才只是開始。

我走進(jìn)在辦公室門前輕輕敲敲門，然后禮貌的走進(jìn)去見到一個小技術(shù)員，我按照自己想好的問題仔細(xì)的詢問的施工的基本情況，施工的基本進(jìn)程和儀器的需求量，他說現(xiàn)在公司正好缺少經(jīng)緯儀，我當(dāng)時很高興，但是他們老板親自詢問情況后才進(jìn)行購買，他們說了不算。問他們老板在那，他說明天你過來老板會在辦公室，我當(dāng)時要電話他們不方便給我只能明天過來，把整個縣城訪問完第二天的時候又路過昨天的那個地方，那個技術(shù)員說今天老板因?yàn)橛屑笔氯ケ本┝?，讓我第三天再過來，我只能索要電話進(jìn)行電話溝通，那個老板說的特別實(shí)在誠懇，其實(shí)想讓我在待一天等他回來仔細(xì)詢問儀器情況。

我當(dāng)時真先回公司草草了事，匯報工作，感覺缺少一個客戶沒有太大的關(guān)系，我經(jīng)過思量以后還是別這樣，感覺這時一種對自己不負(fù)責(zé)任，對公司不負(fù)責(zé)任的行為，也是對客戶不負(fù)責(zé)任的行為，我那天跑去鄰縣宣傳，宣傳完了早早起來等著那個老板，最后終于見面了，那個老板也特別客氣，我們說了快半個多小時，我們交談了產(chǎn)品和售后服務(wù)這塊內(nèi)容，還有一些生活的趣事。他說他們們要等明年下一個工程開工了才進(jìn)行大規(guī)模采購這次先買一個簡單的測距儀，我走的時候那個老板說很佩服我這樣的年輕人，很勤奮和務(wù)實(shí)，做事執(zhí)著有責(zé)任心。我心里很高興，覺得人不能總?cè)サ却龣C(jī)會，需要自己不斷地去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，創(chuàng)造機(jī)會，正想那句話所說，當(dāng)你最絕望的時候也是你最接近成功的時候。

我們每個人對對待問題發(fā)生都有自己嘗試的機(jī)會，但是有的人嘗試一次，有的人嘗試了無數(shù)次，那也是失敗者和成功者的區(qū)別。再次每個人做事有時候不是給其他人一些交代，而是給自己一種交代，你每走一步就應(yīng)該走好每一步，你內(nèi)心的每一次自我放縱也許就是為自己以后性格埋下一種隱患，勿以惡小而為之，勿以善小而不為這句話在一千年之前已經(jīng)告誡我踏踏做好自己，你的每一小步都是一種心理和思想意識的彌補(bǔ)和對壞的習(xí)慣的修改。

最讓我深刻的一個出差。

那天天氣很熱，大地十分干燥，偶爾的風(fēng)塵撲面而來，我走進(jìn)一個工地大門，看見一個右手邊用簡易木板搭起大棚，里面有個黑黑燈泡掛在高不足兩米的頂部，下面是最醒目的床，它占據(jù)三分之二的空間，說床其實(shí)沒有那么奢侈，只是一個個木板平放在一個個用磚壘砌的支柱，床板上放著簡單的被鋪，凌亂的被子在鋪上散扔著，枕頭上也是黑油油污漬，也不知道他們多久沒有洗過澡，他們每天天不亮估計就起床去做很費(fèi)體力工作。撲克牌，方方面是他們經(jīng)常接觸到多彩的生活了。他們有的人一旦工作起來一般都是一年之久，最短也兩三個月，說實(shí)話他們的有的年紀(jì)比我還小，有的比我父親很大，年齡跨度很大。

支持他們的信念就是掙錢為自己家庭自己的兒女添加生活的富裕，最簡單動機(jī)就是為了獲得最大付出，這里可以說秋冬寒風(fēng)吹襲，夏日酷熱難耐?？粗麄冊诠さ厣希總€人做著屬于自己的工作，有的切割鋼絲，有的裝卸泥磚，有的推車?yán)粒唤?jīng)心的工作凝聚了歲月風(fēng)霜的洗滌，感受艱苦會讓人去珍惜生活中的知足。穿著帶土爛衫，臉上占據(jù)著痕道惆悵。

追求對有些人來說真的是一種渴望，自由對有的人說是一種拘束，那些能把自己命運(yùn)的人應(yīng)該努力的去珍惜自己那種奮斗過程，你們有時候的真的很幸福，世界上沒有很簡單事情，也沒有很復(fù)雜事情，有的只是能否堅(jiān)持自己原有的目標(biāo)去做事情。

第二個階段，沒想到剛過兩個月公司出現(xiàn)人員的變動，有些人不辭而別，有的人堅(jiān)持要去北京發(fā)展，說工資待遇太低，后來他在北京沒有待下去回來了，雖然北京的工資的確很高，但是消費(fèi)也高。還有就是技術(shù)員和會計由于性格的原因矛盾重重，最后技術(shù)員看不慣會計做事方式憤然而走，在公司正要在市場一片大好的發(fā)展中突然出現(xiàn)內(nèi)部不和諧因素的變故，我雖然剛來公司不到一個月之久我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了這個行業(yè)已經(jīng)有相當(dāng)大的潛力和市場。

測繪行業(yè)就像一個一直被隱藏的寶玉突然放在展覽館中一下子被喜歡寶貝的人所接受和認(rèn)可。然而就這時公司卻在人員內(nèi)部問題出現(xiàn)不利于發(fā)展的因素。如果看歷史多的人都會想到太平天國，他們就是在發(fā)展一片大好的前提下，出現(xiàn)內(nèi)部矛盾導(dǎo)致實(shí)力不斷的內(nèi)耗最后走向滅亡。以歷史為鑒可以洞事理，以歷史為鑒可以從容處事。

我當(dāng)時我只想用己之能想扭轉(zhuǎn)一些不利因素，當(dāng)時經(jīng)理對突然變故的事情也為之震撼，經(jīng)理讓我把技術(shù)員叫回來，我當(dāng)時一點(diǎn)信心沒有，一方面我知道技術(shù)員的性格和脾氣，再之在這時候真是不合適，我只能厚著頭皮按照自己的思維方式去做。我去找他時候以玩為借口，只字不提讓他上班回去工作的事，只是說些工作現(xiàn)實(shí)和情況引導(dǎo)他不斷去思考，因?yàn)樽约旱墓麛喑鲎邉e人的一些看法和對公司的一些影響…然后就說些別的閑事和雜談，一步步的捉摸他在想什么。

我也知道他的性格特別倔強(qiáng)，我只能從外部給他一種啟發(fā)和引導(dǎo)。再加之他本身就對公司本來就有一種責(zé)任心，經(jīng)過一天的時間，終于到晚上經(jīng)理讓我叫他進(jìn)行一次面談，以具體了解此事，怎么定奪兩人矛盾問題。經(jīng)理也明白技術(shù)員一直在公司一年之久，對公司的事情也是極度的負(fù)責(zé)和上心，再加之公司的會計在處理賬目方面和為人性格方面的確不能讓人認(rèn)同，最后兩者輕重選其重，經(jīng)理再三的勸說的情況下終于把技術(shù)員說服了，最后決定把會計辭退留下骨干的技術(shù)員。

公司現(xiàn)在一下子出現(xiàn)了很大空白，等于很多事情需重建，這次的變動也引起經(jīng)理對公司在管理上的反思和發(fā)展。公司迫切需要一種全面詳細(xì)的制度來運(yùn)營，需要在很多方面進(jìn)行學(xué)習(xí)和改革。

我建議公司在招聘人的時候，進(jìn)行地毯式招聘和過黃金般的篩選人才，參加不同大小的招聘會，對招聘的人員方向重新定位主要從員工的內(nèi)心素質(zhì)開始進(jìn)行教導(dǎo)，開始對一些大學(xué)生進(jìn)行提供實(shí)習(xí)的崗位培養(yǎng)自己內(nèi)部人才形成自己骨干力量。在一方面加大宣傳的力度，在公司的外部形成有效的宣傳效應(yīng)。我成為網(wǎng)站管理員和人事部代理經(jīng)理等平常在網(wǎng)上發(fā)布招聘人才信息，對一些有名的招聘網(wǎng)我都進(jìn)行注冊和招聘宣傳，在一方面可以增加百度搜索的力度。

建設(shè)管理充實(shí)網(wǎng)站，大量的收集相關(guān)專業(yè)的信息和圖片，增加公司的產(chǎn)品充實(shí)性和瀏覽網(wǎng)頁的觀賞性。了解相關(guān)專業(yè)的學(xué)校招聘信息，把知道所有有關(guān)專業(yè)學(xué)校什么時候開招聘會，學(xué)校有多少相關(guān)專業(yè)的學(xué)生，他們都是什么時候?qū)嵙?xí)。百度網(wǎng)站推廣，進(jìn)行把網(wǎng)站向百度空間進(jìn)行推廣，擴(kuò)大公司知名度。參加人才招聘會，親自去市場招聘會進(jìn)行人員挑選甄別等等。每天事情特別的雜亂，有時看看推廣問題，有時網(wǎng)站后臺進(jìn)行修改，有時需要草擬員工培訓(xùn)大綱進(jìn)行培訓(xùn)，有時經(jīng)常的打電話通知他們面試安排等。每天是整點(diǎn)來晚點(diǎn)走，中午經(jīng)常不回學(xué)校在公司呆著，晚上睡覺時還亂想工作的事情…

第三階段，很多時候我們遇到事情的時候會因?yàn)樽约簺]有做過的事情而心里產(chǎn)生膽怯。導(dǎo)致我們很多時候做事一開始就出現(xiàn)問題。我們有的時候不是被別人或是困難嚇到而是被自己嚇到。

那天在出發(fā)之前經(jīng)理給我說了很多如何去處理一些問題的方法和技巧，把一些和客戶之間的關(guān)系一一闡明，把一些單位需求情況簡單的分析一下。雖然我接觸很多信息但是心里還是沒有底氣，這畢竟是自己第一從拜訪工地轉(zhuǎn)型到拜訪單位和局級部門。其中的方法，語言和處理問題的方式都有很大的改變，也許我們很多時候都會害怕和膽怯困難所以不想去改變以前的工作習(xí)慣，改變對一個人來說有時候真的很難。

既然選擇就去做，我拿著經(jīng)理給的信息和單位名稱自己就獨(dú)自上路了，

第一站就是蠡縣，之前我也來過這個地方所以自己對一些環(huán)境比較熟悉，自己可以從容的去尋找單位部門的地址。那天是早上出發(fā)上午十點(diǎn)到的，由于不知道一些領(lǐng)導(dǎo)上班的習(xí)慣，在加上時間比較晚所以上午沒有進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪，到下午時候才出發(fā)，但是下午去了發(fā)現(xiàn)很多領(lǐng)導(dǎo)一般上午上班，下午或去下鄉(xiāng)或去辦事了總之很少有人在辦公室呆著辦公，我下午去的時候基本上都是撲空，很多主事的領(lǐng)導(dǎo)都不在，自己的任務(wù)等于沒有完成，自己只能到第二天才來。

第二就是自己需要有耐心的等待和分析對方的信息，其實(shí)你要是真正見到那些領(lǐng)導(dǎo)他們不會說給你說的太多內(nèi)容和信息，他們大多只是敷衍一下，你很少能知道什么實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容或者根本上就沒有。這就需要自己靈活的去讓他們對你不產(chǎn)生陌生感已達(dá)到更多信息去分析對方對公司的認(rèn)識度和產(chǎn)品的需求，有時候你等待一些領(lǐng)導(dǎo)需要一兩個小時的時間。

第三自己在尋找的時候也會浪費(fèi)很多時間，因?yàn)樯衔绲臅r間沒來就很有限所以你必須充分利用時間去盡力做更多事情，還有一到下午就會有很多空余的時間，所以需要包下午的時間利用下來，下午應(yīng)該去跑工地單位，這樣時間就不會浪費(fèi)太多，也讓自己不至于因?yàn)閹е鴷r間太長而無聊。

每次回來我就感覺自己好像什么事情也沒有做似的，很多問題自己可能是因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足導(dǎo)致自己在處理問題方法和態(tài)度上有很多差距所以很多客戶信息并沒有真正聯(lián)系上，自己只是起到了一種簡單宣傳作用，很多時候自己根本上連宣傳都沒有，很多單位基本上沒有想的那么容易接觸，自己記錄他們信息和一些內(nèi)容有點(diǎn)過少。

再加之自己對一些產(chǎn)品沒有熟悉掌握，沒有對一些價格和性能進(jìn)行詳細(xì)的認(rèn)知，在一些交流和溝通的時候有點(diǎn)問題，所以自己應(yīng)該把基本功做好做扎實(shí)這樣自己才能更好銷售自己的產(chǎn)品，做一個具有職業(yè)能力的業(yè)務(wù)員。

很多事情只要你敢總結(jié)，敢去嘗試很多困難都不是困難。世上無難事只怕有心人，不斷才自己做錯的和自己所犯的錯誤去分析自己，去讓自己能從困難中學(xué)會經(jīng)驗(yàn)學(xué)會技能學(xué)會適應(yīng)，只有這樣自己才能更快的成長，掌握比別人沒有的知識，學(xué)會比別人沒有的技能。告訴自己沒有什么不可能只有自己不去做。

對于認(rèn)識自我接受自我心得體會和感想五

小數(shù)的初步認(rèn)識是學(xué)生在數(shù)的認(rèn)識上的一次飛越，它是在學(xué)生學(xué)習(xí)了分?jǐn)?shù)之后來認(rèn)識了，我們將在第八冊全面系統(tǒng)的來認(rèn)識小數(shù)。

教學(xué)目標(biāo)：

1．使學(xué)生能結(jié)合具體內(nèi)容初步了解小數(shù)的含義，會認(rèn)、讀、寫小數(shù)部分不超過兩位的小數(shù)。

2．使學(xué)生能結(jié)合具體內(nèi)容比較一位、兩位小數(shù)的大小。

3．使學(xué)生會計算一位小數(shù)的加減法。

教學(xué)中的幾點(diǎn)嘗試：

關(guān)于《小數(shù)的初步認(rèn)識》

（1）充分利用孩子知識的遷移來學(xué)習(xí)。學(xué)生在日常生活中已經(jīng)有了許多關(guān)于小數(shù)的感性認(rèn)識，在超市中、商品的標(biāo)簽上等等地方都能找到小數(shù)的影子。我們在學(xué)習(xí)小數(shù)時都是在具體的情境中，結(jié)合常用的計量單位進(jìn)行學(xué)習(xí)的。

（2）把握好要求。p89的例題教學(xué)是通過語言的直接描述借助分?jǐn)?shù)讓學(xué)生認(rèn)識0.1、0.01。而到了第八冊教材在認(rèn)識小數(shù)時還是通過這樣的方式，因此，在教學(xué)時我們不要急于求成。只要學(xué)生會認(rèn)、會讀、會寫就可以了，至于一些練習(xí)的編排超常，我想可能是沒有看到后面教材的原故吧。

教學(xué)中的幾點(diǎn)溫馨提醒：

1、發(fā)現(xiàn)斷層，適當(dāng)填補(bǔ)。

在學(xué)習(xí)小數(shù)時學(xué)生的知識支撐是先得學(xué)習(xí)分?jǐn)?shù)的分母是十、是一百的分?jǐn)?shù)，而這樣的知識在分?jǐn)?shù)的初步認(rèn)識時卻沒有學(xué)習(xí)到，這就造成了學(xué)生認(rèn)識時的一個空白區(qū)，老師在教學(xué)時先可以對這塊知識進(jìn)行適當(dāng)?shù)膹?fù)習(xí)。

2、p92，在確定每種比賽的前三名時要結(jié)合現(xiàn)實(shí)意義的大小進(jìn)行編排。跳遠(yuǎn)是要看跳的距離的遠(yuǎn)近，距離越遠(yuǎn)，成績也就越好，而50米跑看卻是看誰的用時最少，用時最少成績是最好。這一點(diǎn)在教學(xué)時我們教師要注意引導(dǎo)。

3、94頁10題、97頁4題。在學(xué)生觀察之后提出“你提出什么問題？”我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生在回答時提出的都是：“平壤和華盛頓的人均綠地面積一共有多少平方米？”、“天津的人均住房使用面積和上海的人均住房使用面積一共是多少平方米”像類似于這樣的求和、求差的問題是沒有現(xiàn)實(shí)意義的。在教學(xué)時我們可以把它改為：從表中你了解了哪些信息？你想到了些什么？你能把這些國家人均面積排排序。通過排序你想說些什么？這樣做即鞏固了小數(shù)的讀法、大小比較、排序，同時也讓學(xué)生看到我國的人均面積與國際水平的差異。

4、98頁第5頁，搞清楚間隔與站數(shù)的關(guān)系。