招商投資培訓(xùn)班心得體會(huì)實(shí)用 招商培訓(xùn)感悟(九篇)

從某件事情上得到收獲以后，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，記錄下來(lái)，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。那么你知道心得體會(huì)如何寫(xiě)嗎？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)范文，我們一起來(lái)了解一下吧。

2022招商投資培訓(xùn)班心得體會(huì)實(shí)用一

大家好!我來(lái)自生物客服中心招商部。首先非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間來(lái)聽(tīng)我的述職報(bào)告，同時(shí)也很榮幸地能夠成為生物公司的一員。20xx年是我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也是我人生的一個(gè)新起點(diǎn)。我從入職培訓(xùn)至今已八個(gè)多月了，這幾個(gè)月里， 在領(lǐng)導(dǎo)和同事，尤其是我?guī)煾档膸椭拢覍?duì)工作流程了解許多，同時(shí)也深刻的體會(huì)我們公司以“仁”為核心的企業(yè)文化及各項(xiàng)規(guī)章制度。

來(lái)到客服中心招商組之后，我主要負(fù)責(zé)新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品推廣、旅游會(huì)銷(xiāo)市場(chǎng)支持等工作。

20xx年是我真真正正感受到工作責(zé)任重大的第一年，對(duì)于工作或者說(shuō)事業(yè)，每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受，我也一樣。對(duì)我而言，我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò)。

首先是心態(tài)，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛(ài)的，然后為自己的所愛(ài)盡自己最大的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一種樂(lè)趣，是一種享受，而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣，徹底的愛(ài)上它，你才能充分的體會(huì)到其中的快樂(lè)。我已經(jīng)通過(guò)我的工作努力探索和發(fā)現(xiàn)到工作的樂(lè)趣，也只有這樣才能毫無(wú)保留的為它盡我最大的力量。可以說(shuō)，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來(lái)不得半點(diǎn)勉強(qiáng)。

其次，是能力問(wèn)題，又可以分成專(zhuān)業(yè)能力和基本能力。對(duì)這一問(wèn)題的認(rèn)識(shí)請(qǐng)?jiān)试S我用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子說(shuō)明：以一只駱駝來(lái)講，專(zhuān)業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度、天性的警覺(jué)等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專(zhuān)業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險(xiǎn)精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力。一個(gè)想在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。我相信通過(guò)努力，我能夠很好地運(yùn)用我所掌握的知識(shí)和發(fā)揮我的潛能。

作為一名剛開(kāi)公司的新人，開(kāi)始主要是以學(xué)習(xí)為主，可能受大學(xué)學(xué)習(xí)的影響，我的學(xué)習(xí)能力還是很強(qiáng)的。雖然前期受到部門(mén)經(jīng)理、師傅的很多批評(píng)，都是我都能以積極的心態(tài)認(rèn)真的改正。并且時(shí)刻提醒自己下次一定要注意。

開(kāi)始的招商工作中，沒(méi)有成型的工作手冊(cè)，對(duì)于代理商提出的很多問(wèn)題自己不能解答，我向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教后，才才給予解答。針對(duì)電話營(yíng)銷(xiāo)，在遇到不明白的地方時(shí)，我就積極的向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教，同時(shí)自費(fèi)購(gòu)買(mǎi)相關(guān)書(shū)籍進(jìn)行學(xué)習(xí)。

在工作中，因?yàn)楦舜蚪坏馈８鞣N各樣的人中，難免遇到一些態(tài)度惡劣的經(jīng)銷(xiāo)商，我都是做到‘禮先到’，耐心地和他們溝通，避免和他們產(chǎn)生矛盾，影響公司形象。

我對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的安排是完全的服從，并不折不扣的執(zhí)行;以堅(jiān)持到‘最后一分鐘’的心態(tài)去工作，一如既往地做好每天的職責(zé);對(duì)于自己不會(huì)的工作我也主動(dòng)的去承擔(dān)，爭(zhēng)取能夠更多的為領(lǐng)導(dǎo)和同事分擔(dān)工作，快速的提高自己，勝任自己的崗位。我始終以一個(gè)學(xué)者的身份向他們請(qǐng)教工作中的經(jīng)驗(yàn)。

在這段時(shí)間的工作中，我也清醒的認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，主要表現(xiàn)在：

1、工作時(shí)間短，工作經(jīng)驗(yàn)不足，沒(méi)有建立有效的工作方法;

2、個(gè)別工作做得不夠細(xì)致，偶爾會(huì)出現(xiàn)協(xié)調(diào)不足;

3、缺乏專(zhuān)業(yè)知識(shí)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不能及時(shí)的將在學(xué)校學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和實(shí)踐工作進(jìn)行有效的結(jié)合，需要更多的磨練和實(shí)踐。

雖然我在工作中還存在很多的不足之處，但我自己決心認(rèn)真的提高業(yè)務(wù)技能和工作水平，為公司做強(qiáng)做大，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。所以今后我將努力做到以下幾點(diǎn)：

1、自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，在學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同時(shí)，還要積極的去學(xué)習(xí)招商、電話營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)，擴(kuò)寬知識(shí)面，全面的提升自己;

2、克服年輕氣躁，做到腳踏實(shí)地，提高工作主動(dòng)性，不怕多做事，不怕做小事，在點(diǎn)滴實(shí)踐中完善提高自己;

3、提高自己的履崗能力，并且努力的要把自己培養(yǎng)成為一個(gè)業(yè)務(wù)全面的合格員工。

雖然我是一個(gè)剛從學(xué)校畢業(yè)學(xué)生，工作時(shí)間僅僅八個(gè)多月，存在很多的不足之處，20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，以領(lǐng)導(dǎo)和同事為榜樣去提醒自己，爭(zhēng)取能做一名合格的人，能在這個(gè)大舞臺(tái)上展示自己，為的輝煌奉獻(xiàn)自己的一份力量。

以上就是我工作這段時(shí)間來(lái)的述職報(bào)告，如有不足之處還請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)多多批評(píng)指正，在此，祝各位領(lǐng)導(dǎo)身體健康，工作順利，天天開(kāi)心，事事順心!謝謝。

2022招商投資培訓(xùn)班心得體會(huì)實(shí)用二

職責(zé)：

1、根據(jù)招商運(yùn)營(yíng)制度要求，開(kāi)展招商運(yùn)營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)日常工作，確保招商運(yùn)營(yíng)品質(zhì);

2、完善招商運(yùn)營(yíng)部管理制度、工作流程和工作標(biāo)準(zhǔn)，并組織實(shí)施和監(jiān)督檢查;

3、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)定期進(jìn)行經(jīng)營(yíng)分析，達(dá)成年度招商、運(yùn)營(yíng)指標(biāo);

4、定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解各品牌市場(chǎng)情況，同品牌商品情況;

5、負(fù)責(zé)樓層席位招租、專(zhuān)項(xiàng)招商，調(diào)整方案的規(guī)劃、執(zhí)行;

6、處理突發(fā)事件及客戶投訴，收集和整理商戶及顧客信息;

7、對(duì)商戶進(jìn)行各項(xiàng)規(guī)章制度的培訓(xùn)及規(guī)范化的管理;

8、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

任職資格：

1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限;

2、具有一定商業(yè)購(gòu)物中心或商業(yè)地產(chǎn)招商運(yùn)營(yíng)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

3. 具有較強(qiáng)的文字功底及語(yǔ)言表達(dá)能力，熟練使用office等辦公軟件;

4、具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，較高的組織、協(xié)調(diào)及溝通能力。

2022招商投資培訓(xùn)班心得體會(huì)實(shí)用三

尊敬的黑龍江省酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)王主任、

尊敬的尚志市政府遲市長(zhǎng)、張副市長(zhǎng)、各位領(lǐng)導(dǎo)、

女士們、先生們：

今天，高朋滿座;今天，喜氣盈門(mén)!首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表湖北稻花香酒業(yè)股份有限公司，向蒞臨本次招商會(huì)的各位來(lái)賓表示最熱烈的歡迎!向尚志市委、市政府、黑龍江省酒辦、省酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)、《華夏酒報(bào)》等單位對(duì)本次招商會(huì)的大力支持表示最衷心的感謝!

“海內(nèi)存知己、天涯若比鄰”!踏上這片富饒的土地，見(jiàn)到各位熱情的朋友，我倍感高興!更讓我激動(dòng)的是：歷史將銘刻今天——稻花香和朋友們友好結(jié)緣、共襄盛舉的偉大時(shí)刻!

今天到會(huì)的有老朋友，也有很多新朋友，為加深了解、凝聚共識(shí)，我今天主要和大家分享三個(gè)方面：

第一、應(yīng)勢(shì)而生——人杰地靈稻花香：

稻花香位于舉世矚目的長(zhǎng)江三峽水利樞紐工程的所在地——湖北宜昌。1994年12月14日三峽工程破土動(dòng)工，年均發(fā)電量1300億度的中國(guó)第一大水電站建成投產(chǎn)，“金色三峽、銀色大壩、綠色宜昌”的美譽(yù)已經(jīng)深入人心。擁有得天獨(dú)厚的地緣優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)，宜昌迅速發(fā)展成為我國(guó)中西部經(jīng)濟(jì)崛起的明星城市。宜昌市20x年的gdp總量達(dá)到2141億元，并榮獲“中國(guó)城市綜合競(jìng)爭(zhēng)力百?gòu)?qiáng)城市”、“中國(guó)百佳投資城市”、“全國(guó)文明城市”、“中國(guó)最具幸福感城市地級(jí)市第二名”等諸多榮譽(yù)。

作為宜昌的企業(yè)名片——稻花香集團(tuán)，于1982年由蔡宏柱董事長(zhǎng)帶領(lǐng)，“三個(gè)人、三口缸、1500元貸款”，以“敢冒風(fēng)險(xiǎn)、自我加壓、創(chuàng)造機(jī)遇、超常發(fā)展”為企業(yè)精神，歷時(shí)30個(gè)春秋，發(fā)展成為今天年產(chǎn)值過(guò)百億、成員企業(yè)40余家、員工120x余人、涉足白酒、包裝配套、物流、房地產(chǎn)、能源五大產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群。20x年，稻花香集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入125億元，連續(xù)5年保持每年20%以上的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì);稻花香品牌價(jià)值更是達(dá)到168.85億元，躋身“中國(guó)新八大名酒”陣營(yíng)。20x年，稻花香全面深化企業(yè)轉(zhuǎn)型，以確?！皒”期末實(shí)現(xiàn)預(yù)定的“515”目標(biāo)，即：做大做強(qiáng)做優(yōu)五大產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入500億元、年創(chuàng)利稅50億元、成員企業(yè)100家、培育1家上市公司、爭(zhēng)創(chuàng)5個(gè)馳名商標(biāo)，進(jìn)入全國(guó)500強(qiáng)。

朋友們，這就是我對(duì)稻花香的簡(jiǎn)要介紹，受制于時(shí)間原因，我只選擇了用數(shù)字勾勒出一個(gè)框架性的企業(yè)印象。如果大家時(shí)間允許，我真誠(chéng)的歡迎朋友們親臨湖北宜昌，看看依山傍水、風(fēng)景秀麗的稻花香廠區(qū)，也零距離感受一下美麗的三峽和宏偉的大壩。

第二、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略——激流勇進(jìn)稻花香：

眾所周知，當(dāng)前中國(guó)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)并不樂(lè)觀，滬市a股長(zhǎng)期徘徊在20x點(diǎn)左右的低谷，制造業(yè)等實(shí)體經(jīng)濟(jì)也面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。近期，央視新聞報(bào)道阿迪達(dá)斯宣布將在今年10月份關(guān)閉蘇州工廠，這意味著阿迪達(dá)斯中國(guó)大陸最后一家直營(yíng)工廠也將正式停業(yè)。外資逃離中國(guó)大陸市場(chǎng)，確實(shí)不是經(jīng)濟(jì)利好的信號(hào)。危機(jī)——危中有機(jī)，我們也清醒的看到了危險(xiǎn)后面，恰恰也醞釀著機(jī)遇的誕生，這個(gè)新生的機(jī)遇就包括白酒行業(yè)的整合洗牌。

經(jīng)濟(jì)過(guò)冬、白酒消費(fèi)政策干預(yù)等各種因素對(duì)白酒行業(yè)帶來(lái)了前所未有的沖擊，一些高端白酒品牌也紛紛下調(diào)今年的銷(xiāo)售任務(wù)。但是，白酒的消費(fèi)總量并沒(méi)有受到較大的影響，白酒的消費(fèi)人群并沒(méi)有減少，人們對(duì)高品質(zhì)、高性價(jià)比白酒的追求并沒(méi)有衰退。正是在這種機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的形勢(shì)下，致力于“打造中國(guó)白酒航母”，占據(jù)白酒行業(yè)前十強(qiáng)的稻花香，選擇主動(dòng)出擊，大膽實(shí)施產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略再升級(jí)。

產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)的重大內(nèi)容之一就是“走出去”戰(zhàn)略，即規(guī)劃未來(lái)三到五年內(nèi)，稻花香將在全國(guó)優(yōu)勢(shì)地方新建或收購(gòu)30—50家白酒企業(yè)，從而形成品牌、產(chǎn)能、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等各個(gè)環(huán)節(jié)上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。在成功布局湖北、重慶、貴州之后，東北便成為了集團(tuán)走出去戰(zhàn)略的重點(diǎn)市場(chǎng)。

在尚志市委、市政府的大力支持下，20x年8月，年生產(chǎn)能力2萬(wàn)噸的黑龍江稻花香產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目已正式落戶，公司已組織骨干專(zhuān)班運(yùn)作該項(xiàng)目，并舉全集團(tuán)之力支持該項(xiàng)目的推進(jìn)，目前各項(xiàng)籌備工作正有序進(jìn)行，預(yù)計(jì)今年年底灌裝生產(chǎn)線即可投產(chǎn)。隨著黑龍江稻花香產(chǎn)業(yè)園的不斷發(fā)展壯大，該項(xiàng)目將為尚志市創(chuàng)造多個(gè)就業(yè)崗位，并有效推動(dòng)地方財(cái)政收入的增長(zhǎng)，同時(shí)帶動(dòng)周邊多個(gè)縣市的農(nóng)業(yè)、物流業(yè)、零售業(yè)、旅游業(yè)等多個(gè)業(yè)態(tài)的發(fā)展，顯現(xiàn)出強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，并為我國(guó)中部地區(qū)和東三省兩地的經(jīng)貿(mào)文化交流注入更強(qiáng)的動(dòng)力。

上述稻花香對(duì)東北市場(chǎng)的重大舉措，出于諸多方面的戰(zhàn)略考慮：一是稻花香和黑龍江及東三省的交流正日益頻繁，稻花香釀酒的很多優(yōu)質(zhì)糧食就來(lái)自物產(chǎn)豐饒的東北，稻花香集團(tuán)很多崗位上也活躍著東北籍朋友的身影，長(zhǎng)期以來(lái)的交流為兩地人民結(jié)下了深厚的友誼;二是東北地區(qū)龐大的白酒消費(fèi)能力吸引著稻花香人前來(lái)開(kāi)辟新的根據(jù)地，和東北白酒經(jīng)銷(xiāo)商朋友們一道實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展;三是通過(guò)黑龍江稻花香產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目的穩(wěn)步推進(jìn)，逐步實(shí)現(xiàn)企業(yè)的本土化，即在原材料采購(gòu)和生產(chǎn)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和維護(hù)、營(yíng)銷(xiāo)政策的制訂和落實(shí)、管理團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)等多個(gè)方面實(shí)行本土化，讓黑龍江稻花香產(chǎn)業(yè)園真正成為東北自己的稻花香，成為東北經(jīng)銷(xiāo)商朋友和東北消費(fèi)者的稻花香。

第三、市場(chǎng)戰(zhàn)略——穩(wěn)健前行稻花香

在“走出去”產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的指引下，稻花香將從市場(chǎng)戰(zhàn)略層面逐一推進(jìn)各項(xiàng)工作。當(dāng)前東北市場(chǎng)的首要工作就是強(qiáng)化市場(chǎng)招商，構(gòu)建龐大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

按照公司的東北市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃：截止到20x年，公司將初步完成對(duì)東北各地級(jí)市的招商，并將分銷(xiāo)渠道構(gòu)建到縣一級(jí)市場(chǎng)，黑龍江省內(nèi)有效終端網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到5000家;20x年將繼續(xù)完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，有效終端網(wǎng)點(diǎn)將達(dá)到50000家。20x年前，銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋到整個(gè)東三省，同時(shí)培育出5000萬(wàn)以上級(jí)核心經(jīng)銷(xiāo)商2-5家、1000萬(wàn)以上級(jí)核心經(jīng)銷(xiāo)商10-20家、500萬(wàn)以上級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商50家以上。

為圓滿達(dá)成上述目標(biāo)，稻花香將通過(guò)與在座的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們建立起點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的扁平化合作模式，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，快速啟動(dòng)市場(chǎng)。公司歡迎任何一位有經(jīng)營(yíng)能力、有資源、有抱負(fù)的經(jīng)銷(xiāo)商朋友加入稻花香東北市場(chǎng)的大舞臺(tái)。公司將在團(tuán)購(gòu)、定制、流通、酒店、商超等各個(gè)銷(xiāo)售渠道吸納具備相應(yīng)資源的經(jīng)銷(xiāo)商加盟合作，科學(xué)有序的開(kāi)發(fā)東北市場(chǎng)，務(wù)必做到認(rèn)準(zhǔn)一家、簽約一家、成功一家。

同時(shí)，我要告訴各位的是，戰(zhàn)略指向哪里，資源就跟進(jìn)到哪里，公司將在資源配置上全力支持東北新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，公司對(duì)東北市場(chǎng)的服務(wù)職能將得到進(jìn)一步強(qiáng)化，服務(wù)好客戶，服務(wù)好市場(chǎng)。

在產(chǎn)品定位上，公司規(guī)劃以年份系列作為東北市場(chǎng)的主打產(chǎn)品，年份系列已經(jīng)在全國(guó)很多市場(chǎng)操作成功，具備較強(qiáng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力;同時(shí)公司設(shè)計(jì)部還將繼續(xù)圍繞東北市場(chǎng)的自身特點(diǎn)，不斷完善和改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)。在生產(chǎn)和發(fā)貨上，公司生產(chǎn)部將對(duì)新招商市場(chǎng)的產(chǎn)品訂單優(yōu)先安排;在廣告投入上，公司品牌推廣部將在年初廣告投放總量不變的基礎(chǔ)上，對(duì)東北市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)鎖定投入;在人力物力支持上，公司還將向簽約市場(chǎng)派駐優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員為客戶進(jìn)行貼身跟蹤服務(wù)，免費(fèi)提供豐富的促銷(xiāo)品和廣告宣傳品，在流通渠道組織金網(wǎng)工程活動(dòng)以迅速提升產(chǎn)品鋪市率，在團(tuán)購(gòu)渠道投入相當(dāng)?shù)钠疯b會(huì)資源、客情酒資源以有效開(kāi)發(fā)團(tuán)購(gòu)客戶，在重點(diǎn)市場(chǎng)投入車(chē)輛等等。通過(guò)上述各種資源的有效配置，再加上稻花香多年來(lái)市場(chǎng)運(yùn)作的熟練手法和豐富經(jīng)驗(yàn)，我相信，廠商雙方一定能夠如期啟動(dòng)?xùn)|北市場(chǎng)，迅速享受投資回報(bào)。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友!稻花香黑龍江產(chǎn)業(yè)園正在按期建設(shè)，經(jīng)營(yíng)稻花香的事業(yè)平臺(tái)已經(jīng)妥善搭建。千里逢迎，誠(chéng)招天下、善待四方!我們熱忱的歡迎各位朋友到稻花香尚志項(xiàng)目考察指導(dǎo)，也誠(chéng)摯的邀請(qǐng)大家到稻花香湖北宜昌總部參觀，加強(qiáng)了解，增進(jìn)友誼，共謀發(fā)展。我們將倍加珍惜廣大客商的信任和支持，倍加珍視各位朋友的深情厚誼，致力于搭建一流的平臺(tái)，提供一流的服務(wù)，營(yíng)造一流的經(jīng)銷(xiāo)合作環(huán)境，共同創(chuàng)造精彩的人生!

最后，祝本次推薦招商會(huì)圓滿成功!祝各位領(lǐng)導(dǎo)和朋友身體健康!生意興隆!

謝謝!

2022招商投資培訓(xùn)班心得體會(huì)實(shí)用四

尊敬的商家朋友們：

您們好!

首先，衷心感謝___________________招經(jīng)銷(xiāo)商的大力支持和幫助!

____________公司成立于___年. 在經(jīng)過(guò)一年的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售后，公司取得了__________________等十個(gè)系列,___多個(gè)產(chǎn)品。并通過(guò)了iso9001_____________________等各項(xiàng)重要認(rèn)證。產(chǎn)品涉及到____________等眾多領(lǐng)域。

_____________________等國(guó)內(nèi)外客戶長(zhǎng)期大量使用___系列產(chǎn)品,并給予了產(chǎn)品的認(rèn)可和高度的評(píng)價(jià)。

由于____________等高科技產(chǎn)業(yè)之突飛猛進(jìn),相關(guān)化工工業(yè)亦隨之增長(zhǎng)。各種高性能的精細(xì)化工品廣泛應(yīng)用于現(xiàn)代工業(yè)，精細(xì)化工產(chǎn)品的作用日漸被各行業(yè)所重視，已成為這些行業(yè)必不可少的耗材。在這個(gè)信息化日漸普及的發(fā)展趨勢(shì)下，資源共享和互補(bǔ)越顯重要。我公司希望與各位商家在互惠互利的原則及長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度共同謀求發(fā)展。

在此，我們竭誠(chéng)邀請(qǐng)您的加入!

招商范圍：___________________________。

招商條件：

入駐經(jīng)營(yíng)者資格

1、_______________________________________。

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2022招商投資培訓(xùn)班心得體會(huì)實(shí)用五

招商引資是各地區(qū)推進(jìn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的重要手段，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中起著積極的作用，然而，目前的情況是，各地方政府在招商引資工作中的力度越來(lái)越大，但是政府在招商引資工作中該怎樣抓卻一直困擾著各地方政府。xxxx指出：有些地方政府部門(mén)及領(lǐng)導(dǎo)都有招商引資的指標(biāo)和硬性任務(wù)，這無(wú)疑極大地限制了地方招商引資工作的進(jìn)展，從國(guó)內(nèi)招商引資工作實(shí)踐來(lái)看，傳統(tǒng)的地方政府招商引資工作模式有十余種之多，但是效果都不甚明顯，總結(jié)起來(lái)，政府招商引資有三種模式可供選擇：

在我國(guó)的許多經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，許多地方仍沿襲著以政府行政力量來(lái)推動(dòng)招商引資的工作模式，在招商引資中，政府承擔(dān)主要角色，包括制定產(chǎn)業(yè)政策、舉辦經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)、給予優(yōu)惠政策、審批投資項(xiàng)目等一系列工作都要交由政府去做，這一做法加大了政府的工作量，極大地削弱了政府的服務(wù)力度，隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，這一方式必將被取代。

目前，已有很多地方政府開(kāi)始探索市場(chǎng)化、社會(huì)化的招商運(yùn)作模式，不少開(kāi)發(fā)區(qū)將招商經(jīng)費(fèi)交給招商局，由招商局從社會(huì)中招聘招商人員，將招商任務(wù)分配至各招商專(zhuān)員，按照招商成績(jī)給予招商專(zhuān)員獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于無(wú)法完成任務(wù)的自行淘汰，這就形成了一種競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，有利于招商成績(jī)的提高，但是由于招商局本身人員較少，而招商專(zhuān)員人員較多且素質(zhì)參差不齊，給管理造成了很大的困難，一旦出現(xiàn)管理漏洞將對(duì)整個(gè)招商引資工作造成巨大影響。

在我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，如xx、xx、xx等地，政府與市場(chǎng)互動(dòng)性的招商模式受到了普遍認(rèn)同，xxxx表示：按照國(guó)際通行方式，政府組建專(zhuān)門(mén)的招商引資促進(jìn)中心，使其作為招商引資的中介平臺(tái)，將投資者與政府、園區(qū)連接起來(lái)。投資促進(jìn)中心采用政府與中介機(jī)構(gòu)互動(dòng)的模式，聘請(qǐng)了xxxx等專(zhuān)業(yè)的招商引資中介機(jī)構(gòu)，借助其專(zhuān)業(yè)的招商團(tuán)隊(duì)和海量的信息資源，使招商引資的途徑獲得極大的拓展。

上述招商模式，地方政府可根據(jù)實(shí)際情況出發(fā)，因地制宜的做出選擇，但是，xxxx指出：從目前的招商引資形勢(shì)來(lái)看，地方政府在部署招商引資工作時(shí)，既要發(fā)揮自身的推動(dòng)力，又要特別注重培育中介組織、招商企業(yè)，積極推進(jìn)市場(chǎng)化招商進(jìn)程。政府推動(dòng)和市場(chǎng)化招商兩手抓，兩手都要硬。隨著市場(chǎng)化水平的不斷提高，招商引資將逐步走上＂企業(yè)為主，政府為輔＂的軌道，這將是一種比較現(xiàn)實(shí)的選擇。

2022招商投資培訓(xùn)班心得體會(huì)實(shí)用六

今年以來(lái)，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我與區(qū)招商局的同志們一起，圍繞發(fā)展開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)工作目標(biāo)任務(wù)，緊扣“兩個(gè)率先”工作主題和全區(qū)“南提北拓西進(jìn)”戰(zhàn)略部署，抓項(xiàng)目，重服務(wù)，全區(qū)招商引資工作取得了新的進(jìn)展。根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府述職要求，現(xiàn)將相關(guān)情況匯報(bào)如下：

一、真抓實(shí)干，力促指標(biāo)任務(wù)增長(zhǎng)

今年1—5月份，我區(qū)上報(bào)完成內(nèi)資17.02億元，為年計(jì)劃的64.96%，外資4530萬(wàn)美元，為年計(jì)劃的57.92%。已獲省、市審批的內(nèi)資為10.46億元，外資3780萬(wàn)美元，分別為年計(jì)劃的39.93%和48.33%。

二、迎難而上，推進(jìn)招商工作提質(zhì)

近年來(lái)，隨著軌道交通產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展及我區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)步伐的加快，項(xiàng)目用地需求不斷增加，但區(qū)劃調(diào)整造成產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間萎縮，項(xiàng)目土地供應(yīng)出現(xiàn)斷層，同時(shí)工業(yè)用地供地價(jià)格和成本倒掛現(xiàn)象嚴(yán)重,加上行業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，對(duì)我區(qū)招商工作可持續(xù)發(fā)展影響明顯。針對(duì)這一現(xiàn)實(shí)困難，我區(qū)招商工作從規(guī)劃著眼，從服務(wù)著手，從項(xiàng)目著力，創(chuàng)新思路，開(kāi)拓進(jìn)取，堅(jiān)定不移地走出一條有區(qū)域特色的對(duì)外開(kāi)放之路。

一是立足區(qū)情夯實(shí)招商基礎(chǔ)。針對(duì)我區(qū)發(fā)展現(xiàn)狀，為全方位盤(pán)活存量資產(chǎn)，向有限地發(fā)展空間和資源要效益，夯實(shí)招商基礎(chǔ)，上我局立足區(qū)情特點(diǎn)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合客商需求，策劃包裝了一批針對(duì)性強(qiáng)、操作性好的項(xiàng)目(共17個(gè)，完成年計(jì)劃的170%)，包括對(duì)接長(zhǎng)株潭旅游休閑經(jīng)濟(jì)圈的“五色九郎”項(xiàng)目，提升我區(qū)商業(yè)品質(zhì)和城市品位的“時(shí)代香山”、“響石商圈升級(jí)版”項(xiàng)目及配套清水塘地區(qū)轉(zhuǎn)型提質(zhì)的“都市型產(chǎn)業(yè)園”、“總部經(jīng)濟(jì)中心”等特色項(xiàng)目，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展積蓄動(dòng)力。

二是著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)促進(jìn)項(xiàng)目質(zhì)量。今年以來(lái)，我局積極主動(dòng)對(duì)接客商，力求突破一批高質(zhì)量項(xiàng)目，目前正跟蹤洽談重點(diǎn)項(xiàng)目6個(gè)，包括佛教文化產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目、標(biāo)準(zhǔn)廠房(二期)項(xiàng)目、重型機(jī)械物流園項(xiàng)目、節(jié)能環(huán)保集團(tuán)總部基地和國(guó)際節(jié)能環(huán)?？萍紙@項(xiàng)目、漢能光伏發(fā)電項(xiàng)目、九方制動(dòng)游樂(lè)設(shè)施生產(chǎn)基地項(xiàng)目、聯(lián)誠(chéng)項(xiàng)目以及一批存量資產(chǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的商業(yè)項(xiàng)目等，如能落地投產(chǎn)將對(duì)延續(xù)我區(qū)產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭，補(bǔ)全產(chǎn)業(yè)發(fā)展空白起到重要作用。

三是用活平臺(tái)提升招商實(shí)效。我局按照“突出重點(diǎn)、突出實(shí)效”的原則，精心籌備、全方位對(duì)接，順利完成簽約項(xiàng)目6個(gè)，為年計(jì)劃的50%。特別是充分借助節(jié)會(huì)活動(dòng)這一聯(lián)系客商的重要平臺(tái)，縮短了項(xiàng)目引進(jìn)時(shí)間，提高了項(xiàng)目引進(jìn)效率，在今年的“株洲(深圳)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移專(zhuān)題招商會(huì)”上我區(qū)共簽約項(xiàng)目3個(gè)，簽約金額達(dá)70億元。其中投資40億元的“中南運(yùn)動(dòng)物流基地”由兩家中國(guó)500強(qiáng)公司——361度(中國(guó))有限公司和江蘇省蘇中建設(shè)集團(tuán)，引領(lǐng)30多家知名運(yùn)動(dòng)品牌共同投資建設(shè)，通過(guò)集群式布局，整合市場(chǎng)資源，形成“區(qū)域總代”的大本營(yíng);投資20億元的“清水湖綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目”和投資10億元的“湘江現(xiàn)代物流城項(xiàng)目”針對(duì)清水塘片區(qū)在新形勢(shì)下的發(fā)展要求，引進(jìn)國(guó)內(nèi)外的知名企業(yè)，在注入資金的同時(shí)帶來(lái)全新的建設(shè)經(jīng)營(yíng)理念，為打造清水塘生態(tài)新城助力。

四是優(yōu)化環(huán)境助推項(xiàng)目落地。環(huán)境是招商引資的重要推動(dòng)力，為優(yōu)化投資環(huán)境，確保項(xiàng)目“招得進(jìn)、留得住、安得心”。我局將服務(wù)好簽約項(xiàng)目作為重點(diǎn)工作來(lái)抓，全方位協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目落地過(guò)程中遇到的困難。特別是針對(duì)軌道交通產(chǎn)業(yè)的十余個(gè)入園項(xiàng)目，積極搭建政企交流平臺(tái)，及時(shí)做好溝通工作，有效推動(dòng)了項(xiàng)目的落地開(kāi)工。目前，igbt項(xiàng)目已完成主體封頂，部分設(shè)備完成采購(gòu)，預(yù)計(jì)今年底可以試生產(chǎn)，20xx年投產(chǎn)達(dá)效后年產(chǎn)值可達(dá)21億;7萬(wàn)平米園區(qū)標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè)已基本完成;九方裝備新基地項(xiàng)目已投入運(yùn)營(yíng);城軌落車(chē)及調(diào)試基地建設(shè)項(xiàng)目、湘江金屬物流城等項(xiàng)目土地已完成交地或掛牌。同時(shí)在為企業(yè)、客商服務(wù)過(guò)程中敏銳的捕捉信息，努力推進(jìn)以商招商。如：為力促項(xiàng)目做大做強(qiáng)，我局全力配合閩商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了項(xiàng)目轉(zhuǎn)型發(fā)展的策劃定位、包裝推介及重大戰(zhàn)略合作伙伴的引進(jìn)，以務(wù)實(shí)的作風(fēng)及積極的服務(wù)態(tài)度獲得投資商的高度認(rèn)同。

三、求真務(wù)實(shí)，保持廉潔從政本色

一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)自身防腐拒變能力。自覺(jué)把學(xué)習(xí)作為一個(gè)良好的習(xí)慣、一種政治責(zé)任來(lái)堅(jiān)持，積極參加市區(qū)組織的各類(lèi)學(xué)習(xí)活動(dòng)，組織參與局黨支部的集中學(xué)習(xí)。并認(rèn)真學(xué)習(xí)了鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想以及“”精神;學(xué)習(xí)了黨的政治紀(jì)律、組織紀(jì)律、經(jīng)濟(jì)工作紀(jì)律和群眾工作紀(jì)律，時(shí)刻用紀(jì)律約束自己的言行;學(xué)習(xí)了《中國(guó)共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例》和《中國(guó)共產(chǎn)黨黨紀(jì)處分條例》，深刻領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)，嚴(yán)格對(duì)照法律條文，審視自我，自覺(jué)執(zhí)行;學(xué)習(xí)了黨中央、國(guó)務(wù)院《關(guān)于實(shí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的規(guī)定》，并逐條對(duì)照，自覺(jué)遵守，自我約束，自律自制。

二是嚴(yán)格要求，帶頭搞好廉潔自律。始終堅(jiān)持廉潔從政，自覺(jué)接受群眾監(jiān)督，按照工作權(quán)限和工作程序履行職責(zé)，堅(jiān)持公平正直，不徇私情，珍視和正確行使黨和人民賦予的權(quán)力，勤勤懇懇為人民服務(wù)，認(rèn)真執(zhí)行《招商局班子議事規(guī)則和民主決策制度》，單位較大事項(xiàng)及較大資金的使用，始終堅(jiān)持民主集中制原則，公開(kāi)辦事，不搞家長(zhǎng)制，不搞暗箱操作，營(yíng)造了良好的氛圍，增強(qiáng)了班子的民主與集中的統(tǒng)一，大大提高了決策質(zhì)量。

三是防微杜漸，堅(jiān)持不搞以權(quán)謀私。要求別人做到的自己首先做到，要求別人不做的自己首先不做。在招待來(lái)客等方面，始終堅(jiān)持能省即省的原則，不搞大吃大喝和相互請(qǐng)吃，本著一切從簡(jiǎn)原則，不搞形式主義，不搞鋪張浪費(fèi)，盡量把有限財(cái)力用于經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)事業(yè)的發(fā)展上。來(lái)，沒(méi)有利用手中權(quán)力為親屬提供便利，沒(méi)有組織或參加公費(fèi)旅游，沒(méi)有借參加經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)、招商會(huì)和招商考察之機(jī)旅游，更沒(méi)有利用手中權(quán)力謀取私利。

四、明晰思路，推進(jìn)片區(qū)發(fā)展升級(jí)

今，本人雖然在本職崗位做了一些工作，取得了一點(diǎn)成績(jī)。但與區(qū)委、區(qū)政府的要求，就形勢(shì)發(fā)展的需要而言，仍然存在一定的差距。我深深體會(huì)到，招商工作是一項(xiàng)需要不斷探索、深化的工作，只有頓號(hào)、逗號(hào)和分號(hào)，沒(méi)有句號(hào)。在今后的工作中，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，努力把各項(xiàng)工作做得更好，做得更出色。下，本人將繼續(xù)帶領(lǐng)全局圍繞市局下達(dá)的工作目標(biāo)，立足區(qū)委區(qū)政府中心工作要求，從大處著眼，從實(shí)處著手，加大項(xiàng)目開(kāi)發(fā)力度，創(chuàng)新招商引資方式，緊扣主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)招商，全力推進(jìn)對(duì)外招商引資工作的開(kāi)展。

(一)加大開(kāi)發(fā)力度，做到項(xiàng)目規(guī)劃高標(biāo)準(zhǔn)。為完善項(xiàng)目開(kāi)發(fā)基本要素，提高項(xiàng)目引進(jìn)成功率，下階段我局將聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍，針對(duì)國(guó)內(nèi)外高品質(zhì)招商要求，深挖全區(qū)潛在資源、立足優(yōu)勢(shì)新型產(chǎn)業(yè)，結(jié)合樓宇工業(yè)、商業(yè)cbd等現(xiàn)代工商業(yè)模式，打造特色亮點(diǎn)，策劃包裝一批“人無(wú)我有、人有我優(yōu)”的“高精尖”項(xiàng)目。

(二)創(chuàng)新招商理念，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目對(duì)接多元化。下我局將瞄準(zhǔn)世界500強(qiáng)、國(guó)內(nèi)央企、行業(yè)龍頭企業(yè)和上市公司，制定有針對(duì)性的招商方案，緊盯重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)項(xiàng)目，加強(qiáng)與重要合作伙伴的對(duì)接聯(lián)系。同時(shí)全力跟蹤各種投資信息，計(jì)劃組織小分隊(duì)深入珠三角、長(zhǎng)三角地區(qū)和中國(guó)臺(tái)灣、香港等沿海發(fā)達(dá)地區(qū)學(xué)習(xí)新經(jīng)驗(yàn)、結(jié)識(shí)新客商、發(fā)布新項(xiàng)目、引進(jìn)新產(chǎn)業(yè)。

(三)定位區(qū)情特色，推進(jìn)項(xiàng)目升級(jí)全面化。一是立足軌道交通產(chǎn)業(yè)，打造招商引資新亮點(diǎn)。下階段我局將繼續(xù)服務(wù)好已簽約的軌道交通配套項(xiàng)目，推進(jìn)軌道交通產(chǎn)業(yè)部分的專(zhuān)業(yè)化和整體的規(guī)?；?，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的完善和產(chǎn)業(yè)集群效益的增長(zhǎng)。同時(shí)為完善軌道科技城的配套平臺(tái)，今年我局將在該區(qū)域重點(diǎn)開(kāi)展商業(yè)招商，力推田心國(guó)際社區(qū)項(xiàng)目順利落地，努力將軌道科技城打造成石峰區(qū)乃至株洲市城市擴(kuò)張的重要綜合商業(yè)節(jié)點(diǎn)。二是立足清水塘升級(jí)，創(chuàng)新招商引資新方向。結(jié)合清水塘地區(qū)獨(dú)特的交通優(yōu)勢(shì)和清水湖生態(tài)新城轉(zhuǎn)型升級(jí)定位，下階段我區(qū)將主要從兩個(gè)方面著手開(kāi)展招商工作，一是積極發(fā)展現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)，加快推進(jìn)湘江金屬物流城的轉(zhuǎn)型發(fā)展、湘江運(yùn)動(dòng)休閑用品物流城項(xiàng)目戰(zhàn)略合作伙伴的引進(jìn)及中南重型機(jī)械物流園的選址落戶。二是重點(diǎn)推進(jìn)一批商業(yè)開(kāi)發(fā)及轉(zhuǎn)型升級(jí)項(xiàng)目：如總部經(jīng)濟(jì)中心、都市型產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目、環(huán)保軌道產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目等，并精心培育以樓宇經(jīng)濟(jì)為特征的2.5產(chǎn)業(yè)，努力建設(shè)以“科技產(chǎn)業(yè)園、生態(tài)霞灣港、靚麗清水湖”為整體格局的清水湖生態(tài)新城。三是立足九郎山資源，推進(jìn)招商引資新突破。即借鑒先進(jìn)地區(qū)旅游休閑業(yè)開(kāi)發(fā)的成功經(jīng)驗(yàn)，圍繞文化產(chǎn)業(yè)和旅游資源進(jìn)行招商引資：一是圍繞九郎山佛教文化資源，引進(jìn)投資商打造佛教文化基地;二是運(yùn)用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)手段，引進(jìn)一批有實(shí)力的龍頭企業(yè)參與秋瑾故居、楓林水寨、明峰生態(tài)園、白馬歐洲小鎮(zhèn)等旅游資源的開(kāi)發(fā)，將九郎山片區(qū)打造成長(zhǎng)株潭綠心地區(qū)的重要旅游節(jié)點(diǎn)及株洲近郊最具吸引力的休閑旅游區(qū)。

2022招商投資培訓(xùn)班心得體會(huì)實(shí)用七

同志們：

在戰(zhàn)危機(jī)、保增長(zhǎng)的形勢(shì)下，我們召開(kāi)這次大規(guī)模、高規(guī)格的招商引資動(dòng)員大會(huì)，足以說(shuō)明招商引資在全縣經(jīng)濟(jì)工作中的重要地位，也充分證明縣委、縣政府對(duì)組織好招商引資工作的決心和信心。會(huì)議的主要目的是，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，凝聚力量，鼓舞斗志，迅速在全縣掀起招商引資的新高潮。

今年上半年，按照縣委提出的打造“工業(yè)強(qiáng)縣、文化名縣、生態(tài)大縣”的發(fā)展戰(zhàn)略，全縣上下以招商引資為主戰(zhàn)略，為第一抓手，推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的持續(xù)健康發(fā)展。就招商引資工作來(lái)講，也呈現(xiàn)出較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，酒業(yè)公司成功地完成了改制和戰(zhàn)略重組，華茸堂藥業(yè)解決了改制遺留問(wèn)題并成功進(jìn)行了戰(zhàn)略重組，森霸光電與創(chuàng)維集團(tuán)達(dá)成了合作意向，下半年有望進(jìn)入實(shí)質(zhì)性合作階段。今年以來(lái)，洽談簽約了投資在5000萬(wàn)元以的工業(yè)項(xiàng)目12個(gè)，有一半下半年可望開(kāi)工建設(shè)。在工作組織中，我們構(gòu)建了目標(biāo)責(zé)任體系，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門(mén)都明確了工作任務(wù)，創(chuàng)新了招商方式，特別是實(shí)施了以情招商、以商招商、根據(jù)地招商，使招商引資更富有成效。同時(shí)，調(diào)整完善了招商引資的獎(jiǎng)勵(lì)政策和優(yōu)惠政策，不斷優(yōu)化了招商引資的軟硬環(huán)境，產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的各項(xiàng)規(guī)劃得到了省里的批復(fù)。從全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的整體情況來(lái)看，上半年，我縣的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和重點(diǎn)工作都完成了序時(shí)進(jìn)度，并且主要指標(biāo)的增長(zhǎng)和重點(diǎn)工作的突破上在全市、全省都排到了上游或中游，這是近年來(lái)少有的。這些成績(jī)的取得，得益于我們強(qiáng)力實(shí)施的招商引資主戰(zhàn)略，得益于全縣干群上下一心、強(qiáng)力推進(jìn)招商引資。

在肯定成績(jī)的同時(shí)，我們也要清醒地認(rèn)識(shí)到，我縣招商引資工作也存在不少問(wèn)題和不足，特別是招商氛圍還不很濃厚，責(zé)任壓力還不到位，項(xiàng)目水平還不高，這些問(wèn)題要在下半年工作中著力解決。下面，圍繞“聚神、聚焦、聚力、聚氣”八個(gè)字，我講四點(diǎn)意見(jiàn)：

一、聚神

所謂“聚神”，就是要充分認(rèn)識(shí)招商引資的極端重要性，把握發(fā)展大勢(shì)，堅(jiān)定必勝信心，聚精會(huì)神抓招商。

對(duì)我縣來(lái)說(shuō)，加快發(fā)展的惟一出路是招商引資，落實(shí)縣委提出的幾個(gè)“變樣”，根本的落腳點(diǎn)也是招商引資。因此，對(duì)招商引資工作，縣委、縣政府不管怎樣加壓，不管如何要求，都不過(guò)分。希望全縣上下從以下三個(gè)方面來(lái)領(lǐng)會(huì)招商引資的極端重要性。

1、開(kāi)展招商引資工作是社旗崛起的迫切需要。我縣是國(guó)家級(jí)貧困縣，主要表現(xiàn)在工業(yè)化、城鎮(zhèn)化水平低，財(cái)政財(cái)力薄弱，原始積累有限，市場(chǎng)主體少。眾所周知，要擺脫落后面貌，加快發(fā)展，需要實(shí)施拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“三駕馬車(chē)”：投資、消費(fèi)、出口。對(duì)我縣而言，消費(fèi)是有限的，我們的積累也是有限的，靠消費(fèi)來(lái)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)是不現(xiàn)實(shí)的，同時(shí)，我們的外向型經(jīng)濟(jì)較少，靠出口來(lái)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)也是不現(xiàn)實(shí)的，只有靠投資來(lái)拉動(dòng)。有投資就有產(chǎn)出，就有效益，就會(huì)發(fā)展，所以當(dāng)前抓發(fā)展的核心就是抓投入。投資來(lái)自兩個(gè)方面，一個(gè)是縣內(nèi)投資，一個(gè)是外在投資。從我縣整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力和原始積累來(lái)看，縣內(nèi)的投資十分有限，我縣當(dāng)前各項(xiàng)存款余額只有33億，縣內(nèi)投資空間較小，所以要把借助外力作為重點(diǎn)，依靠社會(huì)和外來(lái)投資加快發(fā)展。只有我們這里形成了一個(gè)洼地，社會(huì)流動(dòng)的資金才有可能流向我們。以發(fā)展速度較快的廣東東莞為例，1985年?yáng)|莞撤縣建市，當(dāng)時(shí)他們的gdp只有13億元，財(cái)政收入8500萬(wàn)元，到20xx年底，東莞的gdp達(dá)到三千億元，財(cái)政收入500億元。東莞人說(shuō)自己其實(shí)只干了兩件事：一是把全世界的有錢(qián)人都吸引到東莞來(lái)投資;二是把全中國(guó)最缺錢(qián)的人都吸引到東莞來(lái)打工。東莞的經(jīng)濟(jì)就是招商引資的經(jīng)濟(jì)，就是吸引外來(lái)投資的經(jīng)濟(jì)。因此，一個(gè)地方要發(fā)展，就要靠投資。如果我縣每年在工業(yè)上能夠投資十個(gè)億，按投資學(xué)原理，銷(xiāo)售收入就可實(shí)現(xiàn)四五十億，按4—5%的稅率，就是兩億的稅收。所以，我們要想發(fā)展，必須實(shí)實(shí)在在地把投入抓上去。

2、開(kāi)展招商引資是承接“兩個(gè)轉(zhuǎn)移”的迫切需要。當(dāng)前，國(guó)際資本和其它生產(chǎn)要素正在向中國(guó)流動(dòng)，國(guó)內(nèi)沿海的資本，也正在向中西部流動(dòng)，這是大勢(shì)所趨。就國(guó)內(nèi)來(lái)講，由于受?chē)?guó)家產(chǎn)業(yè)政策和土地、用工、電力等生產(chǎn)要素的制約，東部沿海一些產(chǎn)業(yè)或企業(yè)被限制和叫停，需要轉(zhuǎn)移，加上沿海企業(yè)產(chǎn)業(yè)自然升級(jí)的需要，也需要向內(nèi)地轉(zhuǎn)移，這對(duì)我們加快工業(yè)發(fā)展提供了難得的機(jī)遇。現(xiàn)在全國(guó)各地都在招商，招商引資競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了白熱化的程度，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)期是個(gè)特殊時(shí)期，“兩個(gè)轉(zhuǎn)移”特別是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移非常明顯，區(qū)域經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，不進(jìn)則退，小進(jìn)也是退。所以在“兩個(gè)轉(zhuǎn)移”面前，我縣就應(yīng)該走在前面，搶先抓住產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的機(jī)遇，迅速掀起招商引資高潮。

3、開(kāi)展招商引資是全面提升人民生活水平的迫切需要。各級(jí)黨委、政府的核心任務(wù)，就是提升廣大人民群眾的生活水平和生活質(zhì)量?？渴裁刺嵘?靠經(jīng)濟(jì)發(fā)展。通過(guò)招商引資引來(lái)了一批項(xiàng)目，相應(yīng)的就業(yè)崗位就增多了，農(nóng)民收入就增加了，財(cái)政也就增收了，政府就可以拿更多的錢(qián)搞民生事業(yè)，形成一個(gè)良性循環(huán)。假如我們招不來(lái)項(xiàng)目，沒(méi)有項(xiàng)目支撐，就會(huì)步入惡性循環(huán)。因此，對(duì)于招商引資，我們一刻也等不及，一刻也拖不得，一點(diǎn)也假不得，必須實(shí)實(shí)在在地抓下去。

二、聚焦

所謂“聚焦”，就是找準(zhǔn)招商引資的主攻方向，堅(jiān)持項(xiàng)目、規(guī)模、質(zhì)量并重，全面提高招商引資水平。

今天的投資結(jié)構(gòu)，就是明天的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，所以研究招商引資，就要研究招商引資的規(guī)律，把握招商引資的方向，突出招商引資的重點(diǎn)。

1、聚焦重要地域的招商。要強(qiáng)化“縣外即是外”的觀念，面向發(fā)達(dá)地區(qū)，特別是“長(zhǎng)三角”、“珠三角”進(jìn)行招商，加強(qiáng)對(duì)這些區(qū)域和產(chǎn)業(yè)的研究，做到有的放矢。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移是有梯次的，“珠三角”的產(chǎn)業(yè)先往“長(zhǎng)三角”轉(zhuǎn)移，其次再通過(guò)“長(zhǎng)三角”往我們這里轉(zhuǎn)移。不同的產(chǎn)業(yè)有不同的轉(zhuǎn)移趨向，每個(gè)區(qū)域都有符合當(dāng)?shù)貤l件的支柱產(chǎn)業(yè)。

2、聚焦工業(yè)領(lǐng)域的招商。我縣的招商引資核心是工業(yè)，因?yàn)槲覀兊牟罹嘣诠I(yè)，弱勢(shì)在工業(yè)，希望也在工業(yè)，所以我們招商引資要在強(qiáng)力發(fā)展工業(yè)上下功夫。一是要抓好現(xiàn)有工業(yè)的招商引資。我縣現(xiàn)有限額以上工業(yè)85家，今年受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，正常生產(chǎn)65家左右，這65家企業(yè)僅靠自身發(fā)展是非常有限的，要想膨脹規(guī)模，調(diào)整結(jié)構(gòu)，也要走招商引資的路子。二是要依托產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)進(jìn)行招商。我縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)規(guī)劃面積將近11.3平方公里，發(fā)展區(qū)面積為3平方公里，從現(xiàn)在起到20xx年三年間，省里批準(zhǔn)3平方公里的發(fā)展用地，土地調(diào)規(guī)了，指標(biāo)也下來(lái)了，只要有項(xiàng)目就可落地，這是我們的優(yōu)勢(shì)。下半年我們要對(duì)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行配套升級(jí)，按照新城區(qū)的要求，要建成一個(gè)功能完善、環(huán)境優(yōu)美的集聚區(qū)，屆時(shí)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的吸引力會(huì)更強(qiáng)，我們要發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行招商。三是要主攻大型企業(yè)和品牌企業(yè)。上半年我們與雨潤(rùn)集團(tuán)、東方集團(tuán)、國(guó)華食品集團(tuán)、華農(nóng)集團(tuán)等幾個(gè)國(guó)字號(hào)企業(yè)進(jìn)行了接觸，下半年的招商引資也要盯著大企業(yè)、強(qiáng)企業(yè)聯(lián)姻、攀親，經(jīng)過(guò)持之以恒的努力讓他們來(lái)我縣投資。

3、聚焦重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的招商。一個(gè)區(qū)域的發(fā)展最終要有產(chǎn)業(yè)支撐，有產(chǎn)業(yè)才有特色，才有競(jìng)爭(zhēng)力。所以我們縣的發(fā)展最終要打造幾個(gè)能支撐縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)。近幾年在農(nóng)村我們重點(diǎn)抓了煙葉、畜牧業(yè)兩大支柱產(chǎn)業(yè)培育，目前發(fā)展勢(shì)頭良好。工業(yè)上，我們要根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)和潛力，抓好食品加工和紡織服裝產(chǎn)業(yè)，我們的招商引資也要圍繞著力打造優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)來(lái)招商，不斷完善產(chǎn)業(yè)鏈，提升產(chǎn)業(yè)水平，引進(jìn)產(chǎn)業(yè)龍頭，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

4、聚焦大而好的項(xiàng)目。招商引資我們既要鋪天蓋地，又要頂天立地。所謂“鋪天蓋地”，就是大中小項(xiàng)目一齊上，不管是工業(yè)項(xiàng)目、三產(chǎn)項(xiàng)目還是其它項(xiàng)目都要發(fā)展;所謂“頂天立地”，就是要著力盯著那些投資規(guī)模大、科技含量高、市場(chǎng)潛力好的大項(xiàng)目，因?yàn)檎衼?lái)一個(gè)大的龍頭項(xiàng)目，很可能會(huì)帶起一個(gè)產(chǎn)業(yè)，甚至形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群。因此，我們要抓龍頭型、核心型大企業(yè)，改變工業(yè)面貌。譬如雨潤(rùn)集團(tuán)，是國(guó)家五百?gòu)?qiáng)之一，全國(guó)肉食加工第一位，如果在我縣能上三千萬(wàn)只肉雞的生產(chǎn)線，像我縣目前的養(yǎng)雞規(guī)模，需要五六個(gè)縣才能滿足需要。我們圍繞這一龍頭，大力發(fā)展養(yǎng)雞產(chǎn)業(yè)，就有可能使之變成農(nóng)民致富的一大支柱。所以引進(jìn)一個(gè)項(xiàng)目，不但要看即時(shí)效益、投資額，還要看長(zhǎng)遠(yuǎn)效益，社會(huì)效益，一旦引進(jìn)，在社旗發(fā)展史上就會(huì)形成一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。因此我們縣篩選了十個(gè)項(xiàng)目，四大家領(lǐng)導(dǎo)分包，從項(xiàng)目洽談、簽約、落地、建設(shè)、運(yùn)行、發(fā)展、壯大，實(shí)行終生分包制，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)一包到底。在這方面，這幾年我縣也有成功的典型，森霸電子就是其中之一。該企業(yè)生產(chǎn)的光敏電阻占國(guó)際市場(chǎng)的三分之一，全國(guó)也只有三個(gè)企業(yè)，發(fā)展后勁十足。二期的英寶電子項(xiàng)目，是生產(chǎn)終端產(chǎn)品的，按目前的發(fā)展思路和態(tài)勢(shì)，3到5年里銷(xiāo)售收入突破五億元是沒(méi)有問(wèn)題的;酒廠在我縣已經(jīng)發(fā)展60年了，銷(xiāo)售收入只有四億元，現(xiàn)在一個(gè)企業(yè)5年就能達(dá)到五個(gè)億，但這樣的企業(yè)太少了。我們要聚焦大而好的項(xiàng)目，傾注全力，全心去招，一年招一個(gè)，前景就會(huì)很可觀，即使3年招一個(gè)，我們的前途依然是很光明的。

三、聚力

所謂“聚力”就是要建立全方位、寬領(lǐng)域聯(lián)動(dòng)招商格局，聚全縣之力，集各方之智，務(wù)求招商引資新突破。

招商引資是一個(gè)艱辛的戰(zhàn)役，需要全黨動(dòng)員，全民參與，全力以赴，要形成超常規(guī)的招商氛圍。

1、全民發(fā)動(dòng)要廣。招商引資不是權(quán)宜之計(jì)，是一個(gè)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略性工作，不是哪個(gè)部門(mén)的工作，是全縣的中心工作、重點(diǎn)工作，是全縣人民的共同事業(yè)，全縣上下沒(méi)有與招商引資無(wú)關(guān)的人，沒(méi)有與招商引資無(wú)關(guān)的事，人人都是招商主體，事事體現(xiàn)招商形象，具體要做到四個(gè)“充分發(fā)動(dòng)”：一是充分發(fā)動(dòng)凝聚領(lǐng)導(dǎo)干部的力量。既然招商引資是壓倒一切的工作，是統(tǒng)攬全局的工作，全縣各級(jí)組織要拿出80%的領(lǐng)導(dǎo)力量，80%的精力，聚精會(huì)神抓招商，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各單位包括二級(jí)單位都要齊上陣，形成合力。除了安排部分人員搞好正常工作外，其他人要分頭找線索搜集信息搞好洽談，上次我在招商會(huì)上強(qiáng)調(diào)“業(yè)務(wù)工作業(yè)余化，招商工作主體化”，就是要突出招商引資的主體地位。二是充分發(fā)動(dòng)凝聚全社會(huì)的力量?，F(xiàn)在所說(shuō)的招商是“大招商”，也就是全民招商，全方位招商。要充分動(dòng)員社會(huì)各個(gè)階層，從領(lǐng)導(dǎo)干部到一般干部，從企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者到工人、農(nóng)民，要全面發(fā)動(dòng)起來(lái)，投入招商引資第一線。三是充分發(fā)動(dòng)凝聚在外人員力量。全縣在外工作或打工人員長(zhǎng)年保持在12萬(wàn)人左右，其中事業(yè)有成者不低于2萬(wàn)人，這是我縣一大資源。近年來(lái)通過(guò)老鄉(xiāng)牽線搭橋和信息提供我們引進(jìn)了一些項(xiàng)目，剛才提到的10個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目大部分是老鄉(xiāng)抱著對(duì)家鄉(xiāng)的一片熱愛(ài)提供的，這個(gè)資源要利用好，各村要發(fā)揮好主體作用，認(rèn)真普查在外的人員，經(jīng)常性保持聯(lián)絡(luò)，有重點(diǎn)地聯(lián)系，讓其在外的信息資源提供給家鄉(xiāng)。四是充分發(fā)動(dòng)實(shí)施創(chuàng)業(yè)工程。去年縣委提出了“創(chuàng)業(yè)工程”，具體講干部會(huì)招商，群眾會(huì)創(chuàng)業(yè)，如果干部會(huì)招商，群眾能創(chuàng)業(yè)，我們的“創(chuàng)業(yè)工程”就順利實(shí)施了。要充分調(diào)動(dòng)激發(fā)農(nóng)民群眾、干部的創(chuàng)業(yè)熱情，目前我縣農(nóng)民人均純收入60%是勞務(wù)性收入，缺少經(jīng)營(yíng)性收入和投入性收入，這正是我們與發(fā)達(dá)地區(qū)農(nóng)民收入的差距所在。因此，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村都要引導(dǎo)培育一批能人，逐步形成自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。

2、企業(yè)作用要引。企業(yè)是招商引資的主體，也是市場(chǎng)的主體，每個(gè)企業(yè)的背后都有一大批市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，每一位老總都有廣泛的社會(huì)聯(lián)系，企業(yè)老板知道的項(xiàng)目多，信息多，在我縣落戶也有滿腔熱情，加之能現(xiàn)身說(shuō)法，因此要把這部分群體的積極性激發(fā)起來(lái)，調(diào)動(dòng)起來(lái)，為招商引資服務(wù)。

3、招商方式要活。招商引資是目前各地的主流，我們欠發(fā)達(dá)地區(qū)在招商，深圳、上海、北京等發(fā)達(dá)地區(qū)也在招商，只是招商的層次不同，要求各異，招商引資已經(jīng)進(jìn)入到白熱化階段。哪種形式最有效?只要能招來(lái)項(xiàng)目，只要老板投資能到位，都是好辦法。就我縣而言，通過(guò)近年來(lái)的探索，主要有以下幾種成功辦法需要在今后的招商中弘揚(yáng)。一是要充分發(fā)揮招商根據(jù)地作用。我縣去年春季選派了一批干部駐在6個(gè)區(qū)域進(jìn)行招商，區(qū)域招商將一個(gè)區(qū)域的區(qū)情摸得比較透徹，企業(yè)、產(chǎn)業(yè)情況比較熟悉，也有一定的人員基礎(chǔ)，我們要發(fā)揮好。二是要組織小分隊(duì)上門(mén)招商。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門(mén)要根據(jù)搜集到的信息，組織專(zhuān)職專(zhuān)門(mén)的工作人員，組建小分隊(duì)，主攻決策者。三是要靠政策催生一批職業(yè)招商人員。去年春季我縣下達(dá)了招商引資獎(jiǎng)勵(lì)政策，對(duì)引進(jìn)項(xiàng)目、資金的單位和個(gè)人給予獎(jiǎng)勵(lì)，在經(jīng)濟(jì)上按固定資產(chǎn)投資額1%的比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，在干部使用上引進(jìn)投資20xx萬(wàn)元以上工業(yè)項(xiàng)目，符合條件的可優(yōu)先提拔，要通過(guò)這些優(yōu)惠政策來(lái)催生職業(yè)招商人員進(jìn)行招商。

四、聚氣

所謂“聚氣”，就是要層層明確招商責(zé)任，優(yōu)化投資環(huán)境，完善工作機(jī)制，切實(shí)形成全縣一致抓招商的氛圍。

1、抓責(zé)任導(dǎo)向，聚人氣。就我縣而言，我們的經(jīng)濟(jì)還是典型的壓力經(jīng)濟(jì)、責(zé)任經(jīng)濟(jì)。如果招商引資責(zé)任得不到傳遞，就很難突破，因此我們說(shuō)招商引資是錘煉干部的主戰(zhàn)場(chǎng)，招商引資是各級(jí)干部開(kāi)放型思維、駕馭市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)能力的“試金石”，不抓項(xiàng)目是失職，抓不來(lái)大項(xiàng)目是失敗。下半年要把招商任務(wù)分解到各個(gè)部門(mén)、各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，分解到有關(guān)四大家領(lǐng)導(dǎo)，人人身上有重?fù)?dān)，個(gè)個(gè)肩上有壓力。希望四大家要帶好頭，對(duì)分包的區(qū)域、分包的產(chǎn)業(yè)、分包的項(xiàng)目切實(shí)負(fù)起責(zé)任，特別對(duì)分包的項(xiàng)目實(shí)行終身負(fù)責(zé)制。也希望各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門(mén)把各自任務(wù)分解到班子每個(gè)成員，每個(gè)干部，切實(shí)抓緊抓好。

2、抓投資環(huán)境，聚商氣。環(huán)境是競(jìng)爭(zhēng)力，也是生產(chǎn)力。我縣近幾年的招商引資重視了環(huán)境建設(shè)，但我們的環(huán)境還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。就硬環(huán)境而言，要著力在三個(gè)方面下功夫：一是加快交通建設(shè)?，F(xiàn)在交通是制約我縣發(fā)展的“瓶頸”，最近幾年我們要把解決交通瓶頸作政府首要任務(wù)，這也是服務(wù)招商引資的需要。目前省里正在進(jìn)行“”公路規(guī)劃，有關(guān)部門(mén)要盯緊盯牢，把高速規(guī)劃列上，把現(xiàn)有的兩條省道升級(jí)，縣鄉(xiāng)道升級(jí)。圍繞南水北調(diào)移民工程，省交通廳分包我縣兩年，這對(duì)改變我縣交通落后面貌是個(gè)很好的機(jī)會(huì)。同時(shí)下半年交通建設(shè)管護(hù)也需要各級(jí)的配合支持。二是改變城市面貌?？h城建設(shè)近兩年有了較大改觀，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要繼續(xù)提升水平，完善功能，優(yōu)化城市環(huán)境。三是改善農(nóng)村環(huán)境。主要是各級(jí)公路的管護(hù)、小集鎮(zhèn)建設(shè)、村莊環(huán)境整治，近期政府要召開(kāi)大會(huì)，對(duì)公路的養(yǎng)護(hù)、小集鎮(zhèn)的管理、新農(nóng)村示范村、試點(diǎn)村的管理、公路沿線村莊的治理進(jìn)行安排部署，要建立長(zhǎng)效機(jī)制，明確管護(hù)標(biāo)準(zhǔn)，提升管養(yǎng)水平。就軟環(huán)境而言，主要是打造親商、安商、富商的氛圍。一是體現(xiàn)在項(xiàng)目的投資、洽談、簽約中。各級(jí)各部門(mén)都要以誠(chéng)實(shí)的心態(tài)、誠(chéng)信的態(tài)度來(lái)對(duì)待投資者，實(shí)事求是、耐心細(xì)致地介紹縣情和產(chǎn)業(yè)情況，求得良好的第一印象。二是體現(xiàn)在項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)中。特別是開(kāi)工建設(shè)的辦證和施工環(huán)境，在這些方面各級(jí)干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部服務(wù)較好，但在部分工作人員那里出現(xiàn)了棚架，領(lǐng)導(dǎo)表了態(tài)但在工作人員那里出現(xiàn)了梗阻，甚至工作人員的一言一行也會(huì)動(dòng)搖投資者的信心。因此，重視軟環(huán)境建設(shè)不僅僅是領(lǐng)導(dǎo)干部，重要的是在中層和工作人員。我在這里明確一下，凡來(lái)我縣投資落地的項(xiàng)目，辦理的所有手續(xù)，不能說(shuō)“不”，只能是想辦法，要只為成功想辦法，不為失敗找理由。三是體現(xiàn)在企業(yè)的投產(chǎn)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中。在招商引資中，我們往往忽視了后續(xù)工作，項(xiàng)目一落地就不再管了，把目光轉(zhuǎn)向新項(xiàng)目上，這種現(xiàn)象一定要克服，一個(gè)項(xiàng)目落地，一定要提供終身服務(wù)。四是體現(xiàn)在對(duì)招商引資的輿論環(huán)境上。宣傳部門(mén)、各類(lèi)媒體要把鏡頭、專(zhuān)欄對(duì)準(zhǔn)招商引資主戰(zhàn)場(chǎng)，對(duì)準(zhǔn)投資人，注意宣傳典型，宣傳優(yōu)惠政策，宣傳獎(jiǎng)勵(lì)政策，靠輿論導(dǎo)向來(lái)激發(fā)招商引資的熱情。

3、抓督查考評(píng)，聚士氣。近年來(lái)我們一直把招商引資作為“三個(gè)一”工程(一把手工程、一號(hào)工程、一票否決工程)，盡管基本做到了，但效果不很理想，下半年要結(jié)合招商引資行動(dòng)計(jì)劃，把“三個(gè)一”落到實(shí)處。一是嚴(yán)督查。下半年的招商引資要堅(jiān)持單月點(diǎn)評(píng)，雙月交流，一季度一評(píng)比，評(píng)比落后的要進(jìn)行約談或誡免談話。二是真考核。對(duì)招商引資結(jié)果進(jìn)行嚴(yán)格考評(píng)，以落地為準(zhǔn)，看地征沒(méi)有，開(kāi)工沒(méi)有，投資沒(méi)有。三是重獎(jiǎng)懲。對(duì)下達(dá)的任務(wù)，必須不折不扣完成，按照年初的獎(jiǎng)懲意見(jiàn)兌現(xiàn)到位。

同志們，項(xiàng)目興則社旗興，工業(yè)強(qiáng)則社旗強(qiáng)，希望大家以更加飽滿的熱情，更加務(wù)實(shí)的作風(fēng)，更加有力的舉措，堅(jiān)定不移地推進(jìn)招商引資工作，為全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。

謝謝大家!

2022招商投資培訓(xùn)班心得體會(huì)實(shí)用八

今年，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)業(yè)務(wù)部門(mén)的支持指導(dǎo)下，我縣的招商引資工作以黨的十六屆三中、五中全會(huì)精神為指針，緊緊圍繞市委、市政府提出的“以大開(kāi)放促進(jìn)大發(fā)展，以招商引資作為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要突破口”的工作思路，堅(jiān)持以對(duì)外開(kāi)放、發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)為主戰(zhàn)略，開(kāi)拓創(chuàng)新，積極進(jìn)取，在創(chuàng)新招商方式，拓寬招商領(lǐng)域，加強(qiáng)督查調(diào)度，提高服務(wù)水平等方面取得了明顯成效，為我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入了強(qiáng)大的生機(jī)和活力，現(xiàn)將一年來(lái)的工作情況總結(jié)如下：

今年，全縣引進(jìn)項(xiàng)目個(gè)。從資金來(lái)源看，外資項(xiàng)目個(gè)，簽約合同金額萬(wàn)美元，完成市計(jì)劃任務(wù)的.;實(shí)際進(jìn)資萬(wàn)美元，完成市計(jì)劃任務(wù)的.;分別比上年增長(zhǎng)和;內(nèi)資項(xiàng)目個(gè)，合同金額.億元，完成市計(jì)劃任務(wù)的;實(shí)際進(jìn)資.億元，完成市計(jì)劃任務(wù)的，分別比上年增長(zhǎng).和.。從項(xiàng)目結(jié)構(gòu)看，水電項(xiàng)目個(gè)，工業(yè)加工項(xiàng)目個(gè)，農(nóng)業(yè)項(xiàng)目個(gè)，三產(chǎn)項(xiàng)目個(gè)。從項(xiàng)目規(guī)?？?，萬(wàn)元以上項(xiàng)目個(gè)，特別是引進(jìn)像**有限公司、第一中學(xué)、*有限公司、億多購(gòu)物廣場(chǎng)、*石板材廠、鴻基礦業(yè)有限公司等一批規(guī)模較大，帶動(dòng)作用較強(qiáng)的項(xiàng)目。

進(jìn)一步加強(qiáng)了組織領(lǐng)導(dǎo)，增強(qiáng)了招商意識(shí)。在今年的招商引資工作中，縣主要領(lǐng)導(dǎo)親歷親為，作出了表率?？h委書(shū)記對(duì)招商引資工作傾注了極大的心血，從招商引資工作方案的出臺(tái)、優(yōu)惠政策的修訂到專(zhuān)業(yè)小分隊(duì)的組建再到工作的調(diào)度都親自部署，并提出具體要求，同時(shí)，親自擔(dān)任專(zhuān)業(yè)小分隊(duì)總指揮和總調(diào)度，并在百忙中，擠出時(shí)間，到某省、某省等沿海發(fā)達(dá)地區(qū)推介項(xiàng)目，聯(lián)系客商，洽談?wù)猩添?xiàng)目，廣泛地推介宣傳了*。

縣政府縣長(zhǎng)親自擔(dān)任招商引資服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)，為招商引資企業(yè)解決從籌建到生產(chǎn)過(guò)程中遇到的一切困難和問(wèn)題，確保了我縣招商引資工作順利進(jìn)展。同時(shí)，還深入某省深圳、廣州、某省廈門(mén)等地開(kāi)展招商活動(dòng)，起到了很好的示范帶頭作用。其他縣領(lǐng)導(dǎo)，都把招商引資工作當(dāng)作重點(diǎn)來(lái)抓，親自抓項(xiàng)目，帶頭走出去，接觸客商，洽談項(xiàng)目。多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和單位領(lǐng)導(dǎo)也對(duì)招商引資工作高度重視，親自帶隊(duì)抓招商。

進(jìn)一步創(chuàng)新了招商方式，拓寬了工作思路。

一是組建小分隊(duì)實(shí)行專(zhuān)業(yè)招商。今年月組建了五支縣級(jí)專(zhuān)業(yè)小分隊(duì)，從有關(guān)單位選派了名素質(zhì)較高、善交際的干部，實(shí)行常年駐點(diǎn)招商。月份，按照市委、市政府要求，我縣分別由縣國(guó)土局、交通局、建設(shè)局、民政局、教文體局、計(jì)生局、經(jīng)貿(mào)局、人勞保局、農(nóng)業(yè)局、衛(wèi)生局等個(gè)招商一類(lèi)單位組建了支單位招商小分隊(duì)，實(shí)行突擊招商，確保完成本單位今年的招商引資任務(wù)。小分隊(duì)在招商引資工作中發(fā)揮了積極的作用，承擔(dān)了參加省市招商洽談會(huì)的大部分工作，積極走出去，接此文來(lái)源于文秘114網(wǎng)觸客商，成為聯(lián)系客商的重要橋梁。支專(zhuān)業(yè)小分隊(duì)引進(jìn)項(xiàng)目個(gè)，合同金額萬(wàn)元，實(shí)際進(jìn)資約萬(wàn)元。

二是積極參與組團(tuán)招商。組團(tuán)參加了贛州(香港)經(jīng)濟(jì)發(fā)展推介會(huì)、“紅三角經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)”、贛州(廣州)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展推介會(huì)、第八屆“中國(guó)貿(mào)易投資洽談會(huì)”、第十九屆世客會(huì)贛州招商引資洽談會(huì);共邀請(qǐng)了名客商，簽約項(xiàng)目個(gè)，簽約金額萬(wàn)元。

三是產(chǎn)業(yè)招商取得了新突破。果業(yè)是我縣的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。今年引進(jìn)的某省楊氏南北鮮果有限公司，總投資.億元。該項(xiàng)目月份簽約，月份開(kāi)工，月份投產(chǎn)。迄今為止，共加工臍橙萬(wàn)斤，其中收購(gòu)我縣臍橙萬(wàn)斤。加工蜜桔萬(wàn)斤，其中收購(gòu)我縣蜜桔萬(wàn)斤。該項(xiàng)目的建成投產(chǎn)，為延長(zhǎng)我縣果業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，推進(jìn)果業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程起到了積極的促進(jìn)作用。四是以商招商效果明顯，金湖水電有限公司、元太礦產(chǎn)品有限公司和其它小水電站項(xiàng)目的成功引進(jìn)，都是通過(guò)以商招商引進(jìn)來(lái)的。五是實(shí)行委托招商。分別在某省的深圳、東莞、某省的莆田、某省的溫州和澳門(mén)等地聘請(qǐng)了招商代理人，為我縣招商引資牽線搭橋，提供信息。六是實(shí)行網(wǎng)絡(luò)招商。組建了“*招商引資網(wǎng)”，該網(wǎng)站于今年月正式開(kāi)通，并與各大搜索引擎網(wǎng)站進(jìn)行鏈接，使我縣招商引資工作在互聯(lián)網(wǎng)上有了一個(gè)“窗口”。

進(jìn)一步改善了投資環(huán)境，提高了服務(wù)水平。一是專(zhuān)門(mén)成立了縣政府縣長(zhǎng)任組長(zhǎng)的縣招商引資服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)小組，從有關(guān)部門(mén)抽調(diào)人員集中辦公，為外商提供咨詢、協(xié)調(diào)、投訴、代辦證照等服務(wù)，優(yōu)化了我縣的政務(wù)環(huán)境。二是制訂出臺(tái)了《*縣鼓勵(lì)外商投資的若干政策》，進(jìn)一步優(yōu)化了政策環(huán)境。三是舉辦了外商代表座談會(huì)。共收集意見(jiàn)、建議和需要幫助解決的問(wèn)題件，已全部予以落實(shí)解決。四是及時(shí)受理并查處外商投訴。共受理外商投訴件，辦結(jié)件，辦結(jié)率。五是實(shí)行三類(lèi)單位重點(diǎn)服務(wù)企業(yè)制度。今年對(duì)三類(lèi)單位未下達(dá)招商引資進(jìn)資任務(wù)，但要求他們負(fù)責(zé)為招商引資企業(yè)提供招工、代辦證照、協(xié)調(diào)有關(guān)事宜等服務(wù)。六是出臺(tái)了干部職工離崗幫扶企業(yè)制度。目前，*廠已有一名科級(jí)干部負(fù)責(zé)幫扶工作。

進(jìn)一步拓寬了推介渠道，塑造了良好的對(duì)外形象。月日，在東莞厚街鎮(zhèn)文華大酒店舉辦了客商座談會(huì)，全方位推介*，征求意見(jiàn)。共有來(lái)自某省、香港、珠三角等地的位客商應(yīng)邀參會(huì)。月日，舉辦了“年某省省尋烏縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展推介會(huì)”，澳大利亞、馬來(lái)西亞、印尼、某省、香港、澳門(mén)及某省、某省等發(fā)達(dá)地區(qū)的名客商應(yīng)邀參會(huì)，簽約項(xiàng)目個(gè)，簽約金額達(dá).億元，同時(shí)，還重點(diǎn)推介了余個(gè)招商項(xiàng)目，為明年招商引資工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過(guò)召開(kāi)座談會(huì)和推介會(huì)，進(jìn)一步推介了*，強(qiáng)化了與客商的聯(lián)系和溝通，對(duì)促進(jìn)我縣招商引資工作的不斷深入起到了積極的促進(jìn)作用。

進(jìn)一步加強(qiáng)了督查調(diào)度工作，促進(jìn)了工作落實(shí)。進(jìn)一步強(qiáng)化了督查工作。由縣督查室牽頭，招商局配合，分別在月、月和月和月中旬開(kāi)展了督查工作。從月起，縣督查室對(duì)仍無(wú)項(xiàng)目的單位進(jìn)行了跟蹤督查，有效地促進(jìn)了招商引資工作。同時(shí)，建立完善了三項(xiàng)制度。一是定期統(tǒng)計(jì)上報(bào)制度。要求各考評(píng)單位每月要填報(bào)招商引資活動(dòng)情況。二是定期通報(bào)制度。由縣委辦、政府辦下發(fā)文件每月通報(bào)一次全縣招商引資工作情況。在—月招商引資突擊月期間，每周在縣有線電視臺(tái)通報(bào)招商引資工作進(jìn)展情況，促進(jìn)工作平衡發(fā)展。三是定期召開(kāi)調(diào)度會(huì)制度。每月召開(kāi)了一次專(zhuān)業(yè)小分隊(duì)調(diào)度會(huì)議，每季分類(lèi)召開(kāi)招商引資工作調(diào)度會(huì)。

回顧一年來(lái)的工作，主要有以下工作體會(huì)：

(一)領(lǐng)導(dǎo)重視是做好招商引資工作的關(guān)鍵?？h委、縣政府高度重視招商引資工作，為招商引資奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。做到重大項(xiàng)目親自洽談，重大問(wèn)題親自解決，重大投訴親自協(xié)調(diào)。去年在引進(jìn)*有限公司項(xiàng)目時(shí)，縣委書(shū)記**剛從贛州開(kāi)會(huì)回來(lái)，聽(tīng)到該項(xiàng)目投資客商**先生即將赴歐州十余天洽談業(yè)務(wù)，為保證該項(xiàng)目盡快簽訂正式合同，他便不顧旅途勞累，當(dāng)夜趕到某省中山市與**先生面談。縣政府縣長(zhǎng)**也多次到某省中山市與*先生見(jiàn)面，商談投資相關(guān)事宜。正是由于縣委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，親自參與，最后促成了該項(xiàng)目的順利引進(jìn)。

(二)健全機(jī)制是推動(dòng)招商工作的重要手段。年初，我縣按照分類(lèi)指導(dǎo)、量力而行的原則，將工作任務(wù)進(jìn)行分解，縣黨政班子成員帶頭，重點(diǎn)單位和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及專(zhuān)業(yè)小分隊(duì)都落實(shí)了工作任務(wù)。明確單位一把手為第一責(zé)任人，將招商引資成績(jī)與干部使用相結(jié)合，招商引資實(shí)行“一票否決制”。同時(shí)，設(shè)立了中介人引進(jìn)項(xiàng)目獎(jiǎng)、招商引資突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)和稅收貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，將招商任務(wù)完成情況與單位每個(gè)干部職工第個(gè)月獎(jiǎng)勵(lì)工資相掛鉤。如某省楊氏南北鮮果公司項(xiàng)目的引進(jìn)，我縣原園藝場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)**等幾位中介人功不可沒(méi)，正是他們的牽線搭橋，才有*公司的順利建成投產(chǎn)。通過(guò)健全完善良好的激勵(lì)機(jī)制，確保全縣上下既有壓力也有動(dòng)力，形成全社會(huì)共同參與招商的濃厚氛圍。

(三)服務(wù)到位是招商引資工作取得實(shí)效的重要保證。一個(gè)招商項(xiàng)目能否順利投產(chǎn)，引資單位的跟蹤服務(wù)工作是否到位至關(guān)重要。在招商引資工作中，從項(xiàng)目洽談、論證、申報(bào)到征地、開(kāi)工以及生產(chǎn)過(guò)程的每一個(gè)環(huán)節(jié)都做到全程跟蹤服務(wù)。比如：為確保尋烏一中項(xiàng)目在規(guī)定時(shí)間建成并順利開(kāi)學(xué)，我縣特別指定縣教文體局和引資單位縣政府辦為跟蹤服務(wù)單位。*一中在基建期間碰到了不少問(wèn)題，如質(zhì)量監(jiān)理及變更設(shè)計(jì)等，跟蹤服務(wù)單位每次都及時(shí)進(jìn)行協(xié)調(diào)。對(duì)一些重大問(wèn)題，如教師調(diào)配及編制、招生人數(shù)、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、學(xué)校名稱(chēng)等一系列問(wèn)題，縣政府縣長(zhǎng)**和分管副縣長(zhǎng)多次召集相關(guān)部門(mén)開(kāi)會(huì)進(jìn)行協(xié)調(diào)，確保了*一中在短短一年內(nèi)順利實(shí)現(xiàn)開(kāi)學(xué)，并招收學(xué)生余人。

一年來(lái)，我們盡管做了大量的工作，也取得了一定成績(jī)，但與上級(jí)的要求相比，與兄弟縣市相比，差距還很大。主要表現(xiàn)為：一是引進(jìn)項(xiàng)目以資源型項(xiàng)目為主，科技含量高、勞動(dòng)密集型、資金密集型的項(xiàng)目少;二是廠房缺乏，土地存量不足，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力;三是一些政策不夠到位，承諾不能兌現(xiàn)。所有這些都在一定程度上影響和阻礙了我縣的招商引資工作，有待于我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦屑右酝晟平鉀Q。

招商引資年度工作總結(jié) | 招商引資年終工作總結(jié) | 招商引資個(gè)人工作總結(jié)

招商引資年度工作總結(jié) | 招商引資年終工作總結(jié) | 招商引資個(gè)人工作總結(jié)

2022招商投資培訓(xùn)班心得體會(huì)實(shí)用九

發(fā)包方： （以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）

承包方： （以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）

經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商洽談，甲方本著面向市場(chǎng)、拓展市場(chǎng)，引進(jìn)現(xiàn)代廣告經(jīng)營(yíng)管理理念之宗旨，將秦皇島市路面相關(guān)的路燈廣告箱招商業(yè)務(wù)交由乙方承包代理。根據(jù)《合同法》、《廣告法》等相關(guān)法律法規(guī)的要求，為明確雙方的權(quán)力和義務(wù)，按照平等協(xié)商、互惠互利、職責(zé)明確等原則，經(jīng)充分協(xié)商，達(dá)成如下合同條款。

：乙方承包經(jīng)營(yíng)的期限為 年，即自 年 月 日至 年 月 日；

：詳情參見(jiàn)本協(xié)議附件內(nèi)容。

對(duì)所承包的廣告招商業(yè)務(wù)，乙方自主經(jīng)營(yíng)，超收自留、如有因甲方原因造成招商價(jià)格低于乙方價(jià)格要求之情況出現(xiàn)時(shí)，甲方應(yīng)向乙方補(bǔ)齊差額。

乙方將在燈箱完成招商后，再將甲乙雙方所協(xié)商的費(fèi)用數(shù)目足額打入甲方所指定的銀行賬戶。

1、乙方必須嚴(yán)格依法經(jīng)營(yíng)，并對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)行為負(fù)法律責(zé)任。

2、乙方自主經(jīng)營(yíng)，自主決定不同路段的廣告位招商價(jià)格和所得收入的分配。甲方不得干涉乙方的招商業(yè)務(wù)，更不得再將乙方承包路段廣告位招商代理權(quán)私自轉(zhuǎn)承第三方。

3、乙方享有承包范圍內(nèi)所有廣告箱的招商經(jīng)營(yíng)權(quán)，并可根據(jù)業(yè)務(wù)需要，在經(jīng)甲方同意的基礎(chǔ)上對(duì)廣告燈箱上的廣告內(nèi)容在法定范圍內(nèi)作適當(dāng)調(diào)整。

4、承包時(shí)間內(nèi)，廣告燈箱的更換、維修、保養(yǎng)等施工工作全部由甲方承擔(dān)。

5、乙方承包招商的時(shí)間內(nèi)如遇市委、市政府有重大活動(dòng)，廣告燈箱需做特殊宣傳時(shí)，甲方須提前告知乙方，經(jīng)雙方協(xié)商后方可對(duì)廣告燈箱進(jìn)行更換施工，對(duì)此造成的損失，由乙方與廣告主自行協(xié)商解決。

1、甲方應(yīng)保證乙方招商廣告箱在承包協(xié)議開(kāi)始生效時(shí)，可及時(shí)投入使用，造成乙方損失，經(jīng)甲、乙雙方核實(shí)后協(xié)商解決。

2、合同期間如因政策法規(guī)變化，或有關(guān)部門(mén)明令禁止相關(guān)廣告內(nèi)容，甲乙雙方可協(xié)商解決繼續(xù)合作的相關(guān)事宜。

七、本合同履約期滿后，如甲方仍需將廣告箱招商業(yè)務(wù)對(duì)外發(fā)布代理權(quán)，在同等條件下，乙方有優(yōu)先代理權(quán)。

八、違約責(zé)任：合同期內(nèi)任何一方擅自終止本合同協(xié)議均視為違約，違約方應(yīng)依法賠償另一方因此而造成一切的經(jīng)濟(jì)損失。

九、本合同未盡事宜雙方協(xié)商解決。

十、本合同一式四份，雙方各執(zhí)兩份，每份具有同等法律效力。

甲方： 乙方：

法定代表人（簽章）： 法定代表人（簽章）：

年 月日