我們在一些事情上受到啟發(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助。

對于方向控制回路實訓(xùn)心得體會總結(jié)一

共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)具有堅定的理想信念，用中國特色社會主義理論體系武裝頭腦，樹立共產(chǎn)主義遠大理想和堅定走建設(shè)中國特色社會主義道路的信念;應(yīng)具有堅定的宗旨觀念，全心全意為人民服務(wù)，誠心誠意為人民謀利益，始終保持同人民群眾的血肉聯(lián)系，保持清正廉潔作風(fēng)，不斷地引導(dǎo)和帶領(lǐng)群眾前進;應(yīng)具有開拓和創(chuàng)新意識，在解放和發(fā)展生產(chǎn)力、推動社會全面進步的實踐中發(fā)揮積極作用。

理想信念作為人的精神支柱，是世界觀、人生觀、價值觀的集中表現(xiàn)。一個人，一旦樹立了正確崇高的理想，就有了強大的精神動力和精神支柱。有了正確而堅定的理想信念，共產(chǎn)黨員就能夠始終對黨充滿忠誠，對人民充滿感情，對事業(yè)充滿激情，滿腔熱情地為黨和人民的事業(yè)奮斗。尤其是在遇到挫折和困難的時候，在面對誘惑和挑戰(zhàn)的時候，有沒有理想、有什么樣的理想更具有決定性意義。

共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)干部樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀尤為重要。許多優(yōu)秀的共產(chǎn)黨人之所以能夠在各種艱難困苦的情況下，不后退不屈服、義無反顧勇往直前，甚至不惜犧牲自己的生命，就在于他們都有堅定正確的人生追求和崇高的理想信念。中國共產(chǎn)黨在革命戰(zhàn)爭年代的“井岡山精神”、“長征精神”、“延安精神”，在新中國成立以后的“兩彈一星精神”、“大慶鐵人精神”、“雷鋒精神”、“抗洪精神”和20xx年的抗擊暴風(fēng)雨精神和抗震救災(zāi)精神等等，都是馬克思主義、共產(chǎn)主義世界觀、人生觀和價值觀的精神結(jié)晶，值得每一位共產(chǎn)黨員，特別是黨的領(lǐng)導(dǎo)干部終身珍惜。

中國正處在改革攻堅期、矛盾凸顯期，我們面臨“世所罕見”的困難風(fēng)險和矛盾問題;作為世界上最大的發(fā)展中國家的執(zhí)政黨，保持崇高理想信念的要求同樣越發(fā)緊迫。

“理想是石，敲出星星之火;理想是火，點燃熄滅的燈;理想是燈，照亮夜行的路;理想是路，引你走到黎明。”共產(chǎn)黨人務(wù)必堅定理想信念。

一要努力做到堅定共產(chǎn)主義信念不動搖，始終堅持用遠大理想和堅定的信念不斷地激勵自己，正確指導(dǎo)實踐。要堅持貫徹黨的路線、方針、政策不動搖，自覺樹立政治意識、全局意識和責(zé)任意識，始終與黨中央保持高度一致。要堅持履行黨的全心全意為人民服務(wù)宗旨不動搖，將革命理想和信念變成工作中實實在在的具體行動，激勵自己健康成長。

二要咬定青山不放松。忘記遠大理想而只顧眼前，就會失去前進方向;離開現(xiàn)實工作而空談遠大理想，就會脫離實際。要時刻激勵自己在工作中牢記理想，篤守信念，立足崗位，扎實工作。三要只顧攀登不問高。心中既要有遠大理想，還要有堅忍不拔的意志，踏踏實實，埋頭苦干，始終不懈地為實現(xiàn)遠大理想而努力奮斗。

對于方向控制回路實訓(xùn)心得體會總結(jié)二

理想指引人生方向，信念決定事業(yè)成敗。強調(diào)指出：“理想信念是共產(chǎn)黨人精神上的‘鈣’”，“理想信念堅定，骨頭就硬，沒有理想信念，或理想信念不堅定，精神上就會“缺鈣”，就會得“軟骨病”，“就可能導(dǎo)致政治上變質(zhì)、經(jīng)濟上貪婪、道德上墮落、生活上腐化”。

“百行以德為首”。一個缺乏道德的人，必然為社會所不容，為世人所不齒，更遑論為官從政。做官必須先做人，做人必須先立德，德乃為官之本，為官須先修德。

共產(chǎn)黨人作為為人民服務(wù)的公仆，應(yīng)當(dāng)樹立崇高的理想信念，成為當(dāng)今社會的道德楷模，應(yīng)當(dāng)在服務(wù)群眾中，彰顯共產(chǎn)黨人的先進性和人格魅力，切實維護好、落實好、發(fā)展好人民群眾的根本利益。

一、深刻理解堅定理想信念注重道德修養(yǎng)的基本內(nèi)涵

共產(chǎn)黨人的理想信仰是什么?指出：“對馬克思主義的信仰，對社會主義和共產(chǎn)主義的信念，是共產(chǎn)黨人的政治靈魂，是共產(chǎn)黨人經(jīng)受住任何考驗的精神支柱?！敝袊伯a(chǎn)黨從誕生之日起就把馬克思主義寫在自己的旗幟上，把實現(xiàn)共產(chǎn)主義確立為最高理想。在我們黨九十多年的歷史中，無數(shù)共產(chǎn)黨人不惜流血犧牲，靠的就是這種信仰，為的就是這個理想。

自古以來，我國傳統(tǒng)文化就倡導(dǎo)做人要講人品，為官要講“官德”?！肮俚隆本褪穷I(lǐng)導(dǎo)干部的道德品行、思想作風(fēng)和政治素質(zhì)。它是為官當(dāng)政者從政德行的綜合反映，是為官之魂、從政之本、用權(quán)之道。道德修養(yǎng)是指個體成長過程中為了培養(yǎng)良好的思想道德品質(zhì)而進行的有目的有意識的自我教育、自我革新和自我完善的過程。共產(chǎn)黨人注重道德修養(yǎng)，必須牢記黨的宗旨樹立良好的社會公德、家庭美德、職業(yè)道德，必須切實做到立黨為公、執(zhí)政為民、行為示范。

二、充分認識堅定理念信念注重道德修養(yǎng)的重大意義

理想信念與道德修養(yǎng)問題是做人與為官的首要的基本問題，兩者相輔相成，互相促進。理想信念如同一面旗幟，起著凝聚人心、指引人們前進方向的作用。在這面旗幟下，萬眾才能團結(jié)在一起，為著共同的目標(biāo)去努力奮斗。我們共產(chǎn)黨人只有樹立崇高的理想，堅定人生的信念，才能在學(xué)習(xí)、工作與生活中不斷提高自己、完善自己。新世紀(jì)以來，人類社會進入了一個前所未有的知識經(jīng)濟時代，一個經(jīng)濟繁榮發(fā)展、社會深刻變革的時代，必然是一個呼喚和推崇高尚道德的時代。一個思想上、政治上保持先進性，具有真理力量的黨，必然是一個保持高尚道德情操、具有人格力量的黨。一個理想信念堅定的人，必然會注重道德修養(yǎng);一個道德品質(zhì)高尚的人，必然有堅定的理想信念。

加強黨員干部的理想信念與思想道德建設(shè)，直接關(guān)系黨員干部隊伍建設(shè)，關(guān)系黨和政府形象，關(guān)系黨的先進性和執(zhí)政能力建設(shè)。其一，樹立堅定理想信念和注重道德修養(yǎng)是對廣大黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的基本要求。一個共產(chǎn)主義理想信念不堅定且道德敗壞的人，不僅不能擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)干部，而且連共產(chǎn)黨人的最起碼的資格也喪失殆盡。其二，樹立堅定的理想信念與加強思想道德建設(shè)有著十分重要的現(xiàn)實意義。一些黨員干部違法犯罪，往往是理想信念不堅定，忽視道德修養(yǎng)，以至從行為操守不檢點開始，一點點、一步步走向腐化墮落的深淵。因此，加強黨員干部理想信念與思想道德建設(shè)，是密切黨群干群關(guān)系，提升黨和政府形象的需要;是加強黨風(fēng)廉政建設(shè)，優(yōu)化社會風(fēng)氣的需要;是提高黨的執(zhí)政能力，鞏固黨的執(zhí)政地位的需要;是新時期全面建設(shè)小康社會，實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興中國夢的需要。

三、牢牢把握堅定理想信念注重道德修養(yǎng)的基本要求

黨員領(lǐng)導(dǎo)干部加強理想信念與思想道德建設(shè)，就是要自覺做到自我教育、自我約束，自我革新、自我提高，培養(yǎng)高尚的人品和“官德”，就是要用模范言行奠人格之基、率風(fēng)氣之先、垂道德之范，成為民之實，圓中國之夢。

一是“黨”字不能忘，信仰是靈魂。黨員黨員，“黨”字當(dāng)先，作風(fēng)問題本質(zhì)上是黨性問題，對馬克思主義的信仰，對社會主義和共產(chǎn)主義的信念，是共產(chǎn)黨人的政治靈魂。堅定理想信念，堅守共產(chǎn)黨人精神追求，始終是共產(chǎn)黨人安身立命的根本，更是黨的事業(yè)興旺發(fā)達的根基。對一個人來說，沒有靈魂就沒有生命力;對一個組織來說，沒有靈魂就沒有凝聚力。我們黨員干部必須深刻認識到，理想信念缺失，忽略了世界觀、人生觀、價值觀這個“總開關(guān)”，就會是非觀淡漠、正義感退化、原則性流失;立忠誠篤信之志，回答好“為了誰、依靠誰、我是誰”這個根本問題，才能避免政治上變質(zhì)、經(jīng)濟上貪婪、道德上墮落，生活上腐化。

二是“實”字著力，有位當(dāng)有為。作風(fēng)要扎實，工作要務(wù)實，知識要充實，行動要落實，“實”是一個人的立身之本，也是一個集體興旺發(fā)達的根本保證。一個人誠不誠實、踏不踏實、務(wù)不務(wù)實，直接關(guān)系到謀事干事的成敗實效?！爸\事要實，創(chuàng)業(yè)要實，做人要實”，共產(chǎn)黨人必須立起“實”的標(biāo)桿。有權(quán)必有責(zé)、有位當(dāng)有為，一個“實”字，是檢驗干部是否稱職的試金石。黨員干部只有思想實、干事實、為人實，才能讓“實”字真正落到實處，真正迎來風(fēng)清氣正的政治生態(tài)，永遠保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)。

當(dāng)前，深化改革正行至緊要關(guān)口，經(jīng)濟轉(zhuǎn)型同樣面臨攻城克堅，數(shù)不清的困難挑戰(zhàn)呼喚“知其難為而為之”的責(zé)任意識，道不盡的復(fù)雜形勢期待“偏向虎山行”的勇氣擔(dān)當(dāng)?！皩h忠誠，積極工作，為共產(chǎn)主義奮斗終身，隨時準(zhǔn)備為黨和人民犧牲一切”，重溫入黨誓詞，我們有什么理由遲疑猶豫、畏葸不前?“擔(dān)當(dāng)大小，體現(xiàn)著干部的胸懷、勇氣、格調(diào)，有多大擔(dān)當(dāng)才能干多大事業(yè)”，機會從來青睞那些敢作為、敢擔(dān)當(dāng)?shù)挠率?。共產(chǎn)黨人必須牢固樹立進取意識、機遇意識、責(zé)任意識，像焦裕祿那樣“在困難面前逞英雄”，堅信成功終將屬于信念堅定、無所畏懼的奮斗者。

對于方向控制回路實訓(xùn)心得體會總結(jié)三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：

近段時間以來，黨的群眾路線教育實踐活動正在全局范圍內(nèi)如火如荼地開展著。通過對習(xí)部分講話、楊東海精神以及盧志恒同志榜樣事跡的學(xué)習(xí)，我深刻領(lǐng)會到踐行群眾路線的重要性。特別是對于一名基層工作人員來說，我們長期在一線工作，直接、面對面地與老百姓打交道，如何來實踐群眾路線、做一名讓百姓滿意、讓群眾放心的服務(wù)者呢?

第一，要堅定信念，為民服務(wù)。習(xí)說：理想信念是共產(chǎn)黨人精神上的“鈣”，沒有理想信念，理想信念不堅定，精神上就會缺“鈣”，就會得“軟骨病”。這就要我們不斷加強黨性修養(yǎng)，堅定共產(chǎn)主義遠大理想，在大是大非面前旗幟鮮明，在大風(fēng)大浪中立場堅定，在政治挑釁面前敢于亮劍，在原則問題上永不退縮。同時要按照“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的總要求，深入進行自我剖析，不斷進行自我完善，密切自己與群眾的血肉聯(lián)系，強化全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識，學(xué)習(xí)楊東海同志 “生為農(nóng)友，死為農(nóng)靈”的公仆意識，弘揚焦裕祿同志“心中裝著全體人民，唯獨沒有他自己”的公仆情懷，努力做到“百姓苦樂永記心頭”，“心中‘農(nóng)’字重千斤”，堅持 “從群眾中來，到群眾中去”，立足自身職能，做一名黨的好干部，群眾的貼心人。

第二，要勤勉敬業(yè)，踏實肯干。古人云：“樂民之樂者，民亦樂其樂;憂民之憂者，民亦憂其憂”。群眾在我們心里的分量有多重，我們在群眾心里的分量就有多重。要學(xué)習(xí)盧志恒同志認真負責(zé)的工作態(tài)度，“干一行，愛一行，專一行”，還要深入到人民群眾的日常生活中，廣泛聽取群眾的意見和建議，真正把群眾所需、所想、所困摸清摸透，換位思考，見微知著，竭力為群眾排憂解難。要切實做到求真務(wù)實、真抓實干，在謀劃上切合實際，突出針對性和可操作性，不搞花架子，不做表面文章;在落實上一抓到底，明確工作責(zé)任，持續(xù)跟蹤問效。俗話說，群眾利益無小事，要從一點一滴做起，急群眾之所急，想群眾之所想，憂群眾之所憂。

第三，要開拓創(chuàng)新，敢于擔(dān)當(dāng)。要想成為一名好干部，就要勇于擔(dān)當(dāng)、主動作為。要克服畏難情緒和懶惰思想，敢闖敢拼、敢于負責(zé)。面對工作要奮勇爭先，而不是偷懶推脫;面對困難要迎難而上，而不是躲避繞開;面對失誤要敢于負責(zé)，

而不是想辦法掩飾。要克服思維慣性和惰性，認真研究新思想新部署新動態(tài)，主動調(diào)整思路方向。要樹立創(chuàng)新突破的理念，勇于打破陳規(guī)，善于求新求變，敢于大膽革新。而且要積極適應(yīng)新的形勢任務(wù)，主動分析事關(guān)全局的重大問題、各方面關(guān)注的突出問題、影響和制約發(fā)展的深層次問題，找到癥結(jié)所在，大膽突破，變被動應(yīng)付為主動謀劃，在繁忙中找規(guī)律,在繁雜中理頭緒,把問題想在前面，把工作做在前頭。

第四，要修身立德，清正廉潔?！豆袤稹酚性疲骸袄簦晃肺釃?yán)而畏吾廉;民，不服吾能而服吾公。公則民不敢慢，廉則吏不敢欺。公生明，廉生威?！?這說出了一個道理，在百姓心中，公正自然會產(chǎn)生嚴(yán)明，廉潔才會有威望。工作中做到嚴(yán)守紀(jì)律，就要令行禁止，清正廉潔。要增強大局觀和執(zhí)行力，切實做到下級服從上級、局部服從全局、地方服從中央，不搞陽奉陰違，確保政令暢通。要把智慧和力量用在執(zhí)行上，而不是應(yīng)對上，堅決避免出現(xiàn)有令不行、有禁不止，上有政策、下有對策的現(xiàn)象。要強化規(guī)矩意識，嚴(yán)格依法辦事、依章辦事、按程序辦事，避免出現(xiàn)不講規(guī)矩和程序、憑感覺和個人好惡做事的現(xiàn)象。要有敬畏心，敬畏權(quán)力、敬畏法紀(jì)，清醒認識和慎重使用手中權(quán)力，杜絕僥幸心理和盲從心理，不以事小而放松警惕，不以任何理由而放松約束，時刻從嚴(yán)律己。要知足常樂，克制欲望，簡單生活、簡單做人，對物質(zhì)享受少一點，對精神追求多一點，用高雅的志趣抵制各種誘惑，努力做到無私無畏、清正廉潔，一身正氣、兩袖清風(fēng)。

最后，我想用蘭溪市委制定出臺的《蘭溪好干部行為規(guī)范》中的“八個不”與大家共勉：堅定信念不動搖，為民服務(wù)不忘本，修身立德不失范，依法辦事不濫權(quán)，勤勉敬業(yè)不浮夸，敢于擔(dān)當(dāng)不推諉，開拓創(chuàng)新不守舊，清正廉潔不謀私。

我的演講到此結(jié)束，謝謝大家!

對于方向控制回路實訓(xùn)心得體會總結(jié)四

1. 培訓(xùn)師不一定要講ttt，但一定要會講ttt，因為這樣除了可以反省自己的課程外，還可以讓自己的課程結(jié)構(gòu)更加完善。

2. 整個課程的結(jié)構(gòu)可以分為主線、暗線和輔線。主線就是課程主題的邏輯，暗線用來填充主線，使之內(nèi)容豐富化，暗線一般還需要因應(yīng)受訓(xùn)對象而做出調(diào)整，輔線未必 有邏輯結(jié)構(gòu)，以點綴主線為首要任務(wù)，所以輔線的主要作用就是使內(nèi)容趣味性。

3. 主線的邏輯結(jié)構(gòu)盡量以what、why和how三個內(nèi)容展開，目前國內(nèi)的國學(xué)課程的三點比例是what：why：how=10：0：0，成功學(xué)的三點比例 為what：why：how=0：10：0，這個比例的分配，我建議以課程為準(zhǔn)，沒有通行的標(biāo)準(zhǔn)。what是正確的知識，why是合理的動機，how是適 當(dāng)?shù)姆椒?，what更著重思維上的改變，特別是高學(xué)歷高知識工作者那么課程講解what要多一些，如果是銷售導(dǎo)向的工作，那么why就多一些，如果是操作 性員工，比如生產(chǎn)線，那么how就要多一些。我推薦合適的比例是what：why：how=3：1：6。

4. 我們自身都有不同的優(yōu)點和才干，沒必要模仿別人的風(fēng)格，成就自己獨特的風(fēng)格才是王道。 所有的缺點都是優(yōu)點的延伸線，所有的優(yōu)點不過是缺點放對了地方。

5. 怎么說比說什么更重要，音樂經(jīng)過這么多年的發(fā)展，內(nèi)容無非還是貝多芬，肖邦等人的曲子，但是演繹的形式各不相同，文學(xué)藝術(shù)內(nèi)容無非是愛情、宗教、愛國、倫 理等，但形式這幾年也在發(fā)生大的變化，比如趙本山的二人轉(zhuǎn)和周立波的清口。所以培訓(xùn)說什么，比如管理，還都是協(xié)調(diào)、組織、控制、計劃、執(zhí)行等，但怎么說， 是每個培訓(xùn)師要去考慮的，這幾年一些熱門的培訓(xùn)，無非也是找到了好的形式。

6. 公司對同一個主題的培訓(xùn)要不要繼續(xù)引入，從怎么說的角度來說完全可以，換個老師，換個形式，就可以繼續(xù)強化，如果老聽新東西，一年就能所有管理的內(nèi)容聽完。

7. 培訓(xùn)的四種形式，teacher、trainer、coach和mentor，teacher適合于剛?cè)肼毜男氯?，以傳遞信息為主，更多是單向傳 輸;trainer是一種雙向溝通，需要講自己的知識轉(zhuǎn)化成可以傳輸?shù)男畔?，受?xùn)者接受到信息，自己轉(zhuǎn)化為知識的過程;coach分為個人教練和企業(yè)教 練，教練技術(shù)起源于添高威，是將體育教練的理念、方法、技術(shù)應(yīng)用到企業(yè)管理實踐而產(chǎn)生的一種全新的企業(yè)管理理論、方法、技術(shù)和顧問流派。mentor更多 是以專業(yè)的角度進行指導(dǎo)，在企業(yè)里是以幫帶制形式出現(xiàn)的，也就是師傅帶徒弟。

8. 于丹袁騰飛等為什么走紅，而很多學(xué)術(shù)大家缺無法達到這個境界，原因是大家缺乏傳播的藝術(shù)，無法將自己的觀點有效的傳播出去，一是錯在方式，二是錯在內(nèi)容，割裂了實際應(yīng)用。

9. 什么是覺悟，就是看見自己的心，所以如果學(xué)員沒有觸動，培訓(xùn)就沒有效果，招行的廣告“因您而變”。培訓(xùn)不在乎你講多少，而是學(xué)員聽多少，也不在乎學(xué)員聽多少，而在于用多少。

10. 講解的內(nèi)容什么不可以講，政治可以講，但要把握尺度，以不攻擊領(lǐng)導(dǎo)人為主，我還沒見過不講政治的人，因為在中國就是政治決定經(jīng)濟。宗教可以講，很多老師課程內(nèi)容中都有佛教的內(nèi)容，但是不要攻擊宗教。三不原則：不涉及公司內(nèi)部政治，不攻擊，不涉及色情。

11. 度的意思就是點到為止，什么都說透了反而沒意思，幽默也是如此產(chǎn)生的。

12. 赫拉別恩法則：語言、語調(diào)、動作。比例為7%、38%和55%。在溝通里這又稱為波長技術(shù)，也就是一個人影響另一個人的手段。語 言方面的語法，語調(diào)方面的聲法，和動作方面的眼法、手法、站法、步法和穿法，稱為七法大全。

13. 知識點每天控制在3-5個為好，單個知識點如果內(nèi)容在5個以下，直接說就好了，如果在5個以上，最好起個通俗移動、喜聞樂見的名字，以方便大家記憶，如果 將來學(xué)員遺忘了具體內(nèi)容，他們還是能從名字里自己去回顧和總結(jié)，比如“溝通的六脈神劍”、“項目計劃的九陽真經(jīng)”等。

14.說法方面，大家可以去看于丹在《魯豫有約》里的語言功力，基本可以總結(jié)為：緊扣主題、飽含情感、寧斷不亂、注重語感、遲急頓挫、含五方面。 遲急頓挫是相聲里的法門，意思分別是： “遲”是根據(jù)內(nèi)容和手法上的需要，該慢的時候一定要慢。就能加深聽眾的印像，更好地表達內(nèi)容?！凹薄保摽斓臅r候一定要快，決不要拖泥帶水。這種急，不要 隨便亂快，而是內(nèi)容需要快時必須快，手法上需要快時必 須快;感情的連貫上需要快時必須快?！邦D”，是指為了強調(diào)某一句話或某一件事，根據(jù)需要，該停頓的地方必須停頓。“挫”，又稱“錯”，是指語氣節(jié)奏恰到好 處。話說出來不遲不早，正打在點子上，分寸適合。

15. 說法還要在講解時模仿聲音，比如繞(拉長)梁三日，順道手勢比劃，這樣聲音和感覺就出來了。

16. 音法方面，富有節(jié)奏、四腔共鳴。音法方面還有工具就是：學(xué)會沉默，音量要起伏變化，說話快沒關(guān)系，但關(guān)鍵地方要重音慢說。速度稍微快一些能讓學(xué)員思維活躍，但是要注意觀察學(xué)員是否可以跟上節(jié)奏。關(guān)于音法的練習(xí)大家可以學(xué)京劇、朗誦古詩詞和繞口令等。

17. 眼法方面，觸一眼、罩一臉，貼全身，這個指面對某個學(xué)員時的要領(lǐng)，對全組應(yīng)該時觸一人，罩一片，貼全場。前行就是觸，后退為罩，環(huán)視為貼。

18. 手法方面，大分類是四種：情意手勢，用來表達說話者的情感，指示手勢，指明要說的人，事物和方向等，象形手勢用來模擬形狀等，象征手勢用來表達抽象概念，比如手放胸口表達愛國。然后進而由四類分為七類常用手勢。

19. 可不可以拿手指頭指學(xué)員，也可以，比如人多而你需要挑一個明確的學(xué)生來回答，但是指頭要柔和。手掌超上代表尊敬和邀請，手掌超下代表權(quán)威和壓制。

20. 身法方面：上挺下壓，腰部用力，左右相夾，正面朝人，平立等肩，昂揚向上。不管走著說還是停下來說，都要臉朝人，想想馮鞏那個“父老鄉(xiāng)親們，我想死你們了”，就是走著說，但一定是臉部朝人。

21. 穿法方面，四個一體：跟環(huán)境渾然一體，跟學(xué)員渾然一體，跟課程渾然一體，跟個性渾然一體。比如講國學(xué)的課程當(dāng)然穿中山裝或中華小立領(lǐng)為好，還要符合公司的 企業(yè)文化，還要符合自己的體形，否則就東施效顰了，如果跟互聯(lián)網(wǎng)公司上課可以穿牛字褲，但深色為好，t衫要長袖。 步法方面：三不原則：不快速、不突然、不頻繁。不要靠學(xué)員太近，一般半米開外，還要準(zhǔn)備好安利的口噴，因為說話太多了以后容易有口氣，忽然想起了廣告，綠箭讓我們靠的更近。

22. 話筒怎么拿?手持跟身體平行，置于下嘴唇處，手一般放在麥克風(fēng)中下部。也可以一只手握著，另一只手搭在前一只手上，這樣還可以克服緊張。如果累了變換姿勢，以向上不超過45度為準(zhǔn)。

23. 補充幾個nlp心法：1)無言地位，培訓(xùn)師在學(xué)員心目中是一個掌握了一些他不懂的學(xué)問的人，這就是一個權(quán)威的暗示。2)大部分學(xué)員普遍力量不足，學(xué)員之所 以成為學(xué)員就是有些問題解決不了。3)肯定是一個人成長過程中培養(yǎng)處自信的主要途徑，所以培訓(xùn)師要千方百計給學(xué)員一些肯定。(可參考李中瑩老師《nlp簡明療法》，里面有對這幾個問題的詳細敘述)

24. 年齡越大的課程越好上，職位越高的課程越好上，人數(shù)越多的課程越好上，年齡大的人和職位高的人他們更知道自己要什么，所以聽課更容易進入狀態(tài)，人數(shù)多的情 況下，大家都害怕提問，所以課程更好上。但是年齡大的課程，適當(dāng)引入國學(xué)內(nèi)容，職位高的課程適當(dāng)加入戰(zhàn)略思維和新思維，人數(shù)多的課程讓幽默來的更猛烈些 吧。

25. 害怕的四個原因，來自服務(wù)心理學(xué)，怕錯，怕痛，怕失敗，怕拒絕。沒別的竅門就是要多準(zhǔn)備，多練習(xí)，有機會就要講。

26. 害怕的手法小技巧：手里持有東西就不緊張，所以一手拿麥克風(fēng)，一手拿白板筆，千萬不要帶張薄紙上臺，那只會抖的更明顯。深呼吸，深吸慢呼。提問，將壓力轉(zhuǎn) 移給學(xué)員。上臺前做心靈演練，比如默想自己上去后如郭富城般有魅力，這個技術(shù)也是自我催眠的方法。干脆承認自己緊張，將緊張的壓力釋放，總比掩蓋緊張來的 好。

27. 善意的謊言與惡意的謊言。根據(jù)研究美國人最善于說謊，平均每十分鐘3次(該數(shù)據(jù)來自《身體語言入門》)，善意的謊言是不以謀取私利為前提，也不以損害對方 為結(jié)果的謊言。比如你聽到的一個故事，為了讓學(xué)員更有感悟，你可以放自己身上，沒必要浪費時間去解釋半天，只要能催進對方學(xué)習(xí)就可以。這里僅僅指故事或案 例部分，其他部分以真實為好。

28. 課堂掌控，主要培訓(xùn)師通過掌控自己的狀態(tài)和情緒，通過對學(xué)員學(xué)習(xí)進度的反饋，營造一個促進學(xué)習(xí)的氣氛。課堂掌控主要有三件事：觀察學(xué)員的反饋，以調(diào)節(jié)課程進度;應(yīng)用引導(dǎo)技術(shù)，讓學(xué)員尋找答案，按步驟分解課程，檢查學(xué)員理解程度。

29. 教室的布局，應(yīng)該與被培訓(xùn)公司的文化一致，比如外企可能人數(shù)少弧形多一些，國企可能就課桌式，還要與教室布局一致，最后是以老師習(xí)慣一致，重要程度依次遞減。如果課桌是島嶼式的有三個原則：男女組合、老少搭配、職位高低無序。

30. 關(guān)于教室的布局，我自己更喜歡弧形，但往往收到人數(shù)的限制。如果是大劇場，一定要用白板紙和油性筆，因為那樣才能讓大家看到，原則上是不寫字。10人以下我的習(xí)慣是弧形，10人～20人u形，20～50人島嶼式，50人以上課桌式。

31. 教具主要是留意關(guān)燈的開關(guān)，最好貼上標(biāo)簽，防止關(guān)錯，然后是音頻線，可以自己備一條，白板筆我一般都自己寫一下，我建議老師不是很累的話，這些都要親自過目。

32. 教材方面，看看頁碼是否有編錯，教材不應(yīng)該打印ppt，而應(yīng)該跟老師的ppt一致，內(nèi)容不宜過多，也不宜過少，過多學(xué)員精力容易分散，過少學(xué)員會把精力過 多用在做筆記上，而不注意理解。教材的標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容應(yīng)該是：培訓(xùn)公司介紹，老師介紹，課程收益，時間安排，課程內(nèi)容及頁碼，附錄。做教材是個細致活，希望大家 重視。

33. 事先調(diào)適包括調(diào)適培訓(xùn)師自己的情緒、狀態(tài)和ppt。做到晚上睡足八小時，晚上早到半小時，然后上臺做好自我催眠。ppt的幾個原則：1)能用表格不用文 字，能用圖形不用表格，能用圖片不用圖形。2)字號至少在30號以上，文字行數(shù)不超過8行;3)10-20-30原則，指針對公司高管演講，10張幻燈 片，20分鐘講完，字號不小于30號。4)幻燈片上動畫越少越好，否則學(xué)員容易溜號。

34. mac和windows，如果你是獨立講師，我推薦mac系統(tǒng)，也就是蘋果電腦，非常適合老師演講之用，功能強大而且幻燈片設(shè)計堪稱完美。

35. 事先溝通，需要跟助教或培訓(xùn)管理員溝通安排、學(xué)員和期許三個要點。特別是學(xué)員的背景，之前參加過什么培訓(xùn)，有沒有特別要注意的事項，公司喜歡的培訓(xùn)風(fēng)格等，培訓(xùn)主管對課程的三個期許，防止講授中跑題。

36. 課程開場abc，a attention 啟動注意;b benefit 明確利益;c connection 建立關(guān)系。啟動注意的方法一般有冷啟動和熱啟動，冷啟動的方法有三個正話反說，拆字組詞和提問法。熱啟動的方法也有三個音樂引導(dǎo)，游戲操作和團隊建設(shè)。明 確利益要讓學(xué)員知道課程的三個收益點，學(xué)員不在乎你講什么，而在乎你講的東西對他們來說有什么好處。明確利益中還可以包括課程大綱，課程計劃，考核方法， 但利益依然是重點。建立關(guān)系指建立三個關(guān)系，老師與學(xué)員，老師與領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)員與學(xué)員。

37. 老師與學(xué)員的關(guān)系前期最后由助教完成，特別是老師自己的介紹，簡單明了即可。如果自己介紹自己，就介紹跟課程主題相關(guān)的部分，也就是說你為什么有資格去講授這個課程。

38. 課程啟動的引子還可以用引文法、故事法、數(shù)字法，贊美法等等，但是引完后一定要扣題。

39. 蘇格拉底他經(jīng)常采用對話式、討論式、啟發(fā)式的教育方法，通過向?qū)W生提問，不斷揭露對方回答問題中的矛盾，引導(dǎo)學(xué)生總結(jié)出一般性的結(jié)論。所謂蘇格拉底法則， 大約就是從不正面回答對方的問題，而是以一連串引導(dǎo)式的提問代替回答，從而揭示出答案，毫無疑問，這本身就是一種智者的思維方式。在使用中要注意兩個要 點：一是不斷肯定和贊美對方的答案，二是不斷讓對方心中回答yes，要說服對方就不能跟與之對立。培訓(xùn)師適當(dāng)?shù)厥褂锰K格拉底法會令傳播更有效!因為人們通 常會更相信從自己嘴里說出的答案。。

40. 提問中還經(jīng)常使用上堆下切平行法，不管什么方向都是為了引導(dǎo)處自己的觀點。比如“培訓(xùn)能幫助公司提升業(yè)績嗎?”“不能!”“那除了培訓(xùn)有什么辦法呢?” (平行)“你認為培訓(xùn)哪些因素導(dǎo)致不能提升業(yè)績?”(下切)“那公司應(yīng)該怎么改善培訓(xùn)呢?”(上堆)。培訓(xùn)中一般三個提問法經(jīng)常變幻使用。

41. 互動引導(dǎo)的三個心法：平等交流是基礎(chǔ);引發(fā)思考是目的;享受過程是關(guān)鍵。

42. 課程互動的九陽真經(jīng)：主動提問，案例討論，音樂引導(dǎo)，組織游戲，圖片展示，影片觀摩，角色模擬，幽默笑話，現(xiàn)場測試。提問的的技術(shù)又分為反射性問題和折射 性問題，一般用在難題上，比如學(xué)員問：這個問題老師你怎么理解的?老師回答：你自己怎么思考的?(反射性問題)。老師回答：我們請張同學(xué)先來解答一 下。(折射性問題)

43. 提問的五個要點：一次只提問一個，提問后適當(dāng)停頓幾秒鐘，給學(xué)員留下思考的時間，然后再指定同學(xué)回答，不管學(xué)員如何回答要積極評價，以肯定為主。

44. 案例討論時老師要點評升華，一般不就問題而回答問題，而是要上升到背后理論的高度，再反回來讓學(xué)員自己思考。佛家語：借來的火點不亮自己的燈。

45. 幽默笑話盡量不要為了笑而笑，笑過后引導(dǎo)進主題。說笑話前，千萬不要說我接下來要講一個笑話，因為聽眾會有防備的心理。要做到幽默，平時可以多聽聽相聲，并且可以去看一些經(jīng)典網(wǎng)絡(luò)段子，當(dāng)然最高明的幽默是現(xiàn)場抓出來的，這個需要經(jīng)驗。

46. 課堂中其他問題的處理：遺忘內(nèi)容(學(xué)習(xí)使用提示卡，只寫要點，字要大)，學(xué)員走神(提問旁邊的同學(xué)，或者變換聲調(diào)，做個互動);學(xué)員課堂私下聊天(老師停 止講話，微笑著面對他們);學(xué)員睡覺(讓旁邊的人叫醒，如果還睡就做個游戲，如果還睡就讓他睡，睡行了下課聊一下);學(xué)員離場(除非很多學(xué)員離開，否則不 需要過分強調(diào)，但是要安撫好留下的學(xué)員)。

47. 課堂收尾要簡潔而有力度。首先對課程做總結(jié)，比如分組發(fā)言對課程印象深刻的一點，這個方法非常好，可以不斷加深對課程的印象，或者每組一張白紙寫10條課 程的核心要點，復(fù)習(xí)完成后，老師可以用一個小故事來表達期望，或者用一個ppt，我原來習(xí)慣用那個《面對四十》，最后致謝， 鞠躬，感受掌聲。

48. 如果掌聲不斷，培訓(xùn)師需要再次鞠躬，一般大課可能會發(fā)生這種情況，如果掌聲還是不斷，就揮手致意，再次鞠躬，然后微笑著退到一邊。

49. 最后收場是非常重要的，我也分析過一些老師第一天上午重點是讓學(xué)員熱身進入概念，第一天下午加深難度加強邏輯，第二天上午讓學(xué)員做和討論為主，最后階段準(zhǔn)備煽情，比如用音樂等，這樣學(xué)員就可以打出高分，想來也是很有道理。

50. 課程結(jié)束后，評估問卷看不看?隨便，如果你心理比如脆弱，就讓培訓(xùn)公司整理把正面的需要改進的信息給你。結(jié)束后當(dāng)天晚上，正好是總結(jié)提升的時候，老師可以仔細思考課程中的遺憾和自己不滿意的 環(huán)節(jié)，看怎么改進。 如果你感覺對課程很不滿意，那么適當(dāng)放松一下，再次強調(diào)，允許自己有成長的機會，沒有老師每次講課都完美，看場電影，吃頓美食，找熟悉的老師聊一下，讓自 己的壓力釋放掉。有時候人去教室空，老師的情緒波動很大，始終起伏變化，所以自己做好心理調(diào)整是很有必要的，上課只是生活的一部分而已。

最終還是強調(diào)一句：做好你自己，你就成功了!

對于方向控制回路實訓(xùn)心得體會總結(jié)五

理想如燈，信念是帆。堅定的理想信念，始終是共產(chǎn)黨人安身立命之本。指出，有了理想才有活的靈魂，理想信念是共產(chǎn)黨人精神上的“鈣”。在我們黨走過的90多年奮斗歷程中，一代又一代共產(chǎn)黨人不惜流血犧牲、不懼千難萬險，靠的就是堅定的理想信念。

黨的以來，發(fā)表了一系列重要講話，深刻闡述了黨和國家發(fā)展的重大理論和實踐問題，這些重要講話是對黨的精神的進一步深化和拓展，是新一屆中央領(lǐng)導(dǎo)集體對旗幟道路的莊嚴(yán)政治宣示和對大政方針的全面系統(tǒng)闡釋，體現(xiàn)了中國特色社會注意理論成果的最新進展。深入學(xué)習(xí)系列重要講話，我們會深切地感受到其中所體現(xiàn)出來的兩個最突出的特點，這就是堅定的理想信念和鮮明的政治立場。

一、堅定的理想信念

理想信念是一個人的世界觀、人生觀和價值觀的集中體現(xiàn)。崇高的理想信念是人生的支柱和前進的燈塔。確立了崇高的理想信念，就有了正確的方向和強大的精神支柱，就會“富貴不能淫，貧賤不能移，威武不能屈”，就能抵御各種腐朽思想的侵蝕，永葆共產(chǎn)黨人的先進性，矢志不渝地獻身于偉大的事業(yè)而不畏任何艱險。

堅定的理想信念，既表現(xiàn)為堅定對馬克思主義的信仰，堅持以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅持用馬克思主義的立場、觀點、方法來認識世界，認識人類社會發(fā)展的客觀規(guī)律。也表現(xiàn)為堅定共產(chǎn)主義的理想和社會主義的信念，特別是堅定對中國特色社會主義的信心和信念。

理想信念的堅定，源于思想認識的清醒和自覺。理想信念是我們黨的立黨之本、興黨之要，是黨員干部的立身之魂、力量之源、率眾之基，也是生命意義的真實寫照。統(tǒng)一人們的思想和行動，以及排除各種干擾社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的消極因素，自覺抵制各種錯誤思想和腐朽思想的侵蝕都需要加強理想信念教育。理想信念教育的巨大作用，就在于通過馬克思主義理論、社會主義和共產(chǎn)主義思想以及集體主義和愛國主義等的教育，引導(dǎo)黨員干部樹立馬克思主義的世界觀、人生觀、價值觀、歷史觀和道德觀，樹立社會主義、共產(chǎn)主義的理想信念，進而認清自己所擔(dān)當(dāng)?shù)臅r代責(zé)任和歷史使命，明確自己的奮斗目標(biāo)，在行動上自覺地堅持和發(fā)展中國特色社會主義。

二、鮮明的政治立場

強調(diào)，堅持正確的政治路線、政治立場、政治方向、政治道路，是堅持黨的領(lǐng)導(dǎo)、堅持社會主義制度的頭等大事。每一個共產(chǎn)黨員特別是領(lǐng)導(dǎo)干部都要牢固樹立黨章意識，自覺用黨章規(guī)范自己的一言一行，在任何情況下都要做到政治信仰不變、政治立場不移、政治方向不偏。

現(xiàn)階段，我們必須明確政治方向，站穩(wěn)政治立場，嚴(yán)守政治紀(jì)律，自覺加強黨性鍛煉，努力做到理論上清醒、政治上清明、作風(fēng)上清正，切實解決好世界觀、人生觀、價值觀這個總開關(guān)問題，牢固樹立正確的權(quán)力觀、地位觀、利益觀，自覺抵制錯誤思想和腐朽思想的侵蝕，始終保持共產(chǎn)黨員的政治本色，永葆信念堅固、意志篤定、方向清晰，不斷提高黨的領(lǐng)導(dǎo)能力和執(zhí)政能力。

今天，在我們黨長期執(zhí)政的歷史條件下，革命戰(zhàn)爭年代那種血與火的生死考驗沒有了，“革命理想高于天”的情懷在一些黨員干部身上淡薄了，以至于在一些黨員干部身上，出現(xiàn)了政治上變質(zhì)、經(jīng)濟上貪婪、道德上墮落、生活上腐化等問題，出現(xiàn)了信仰迷失、自行其是、拉拉扯扯、權(quán)錢交易，吃拿卡要、江湖習(xí)氣、獨斷專行、貪圖享樂、弄虛作假、為官不為等問題。這些問題的存在，歸根結(jié)底在于理想信念出了偏差，根本還是理想信念樹得不牢。在這種現(xiàn)實環(huán)境下，對黨員干部信仰和意志的考驗更加突出，防止理想滑坡、信念動搖、方向迷失的任務(wù)更顯緊迫。

“世界上有兩樣?xùn)|西是亙古不變的，一個是高懸在我們頭頂上的日月星辰，一個是深藏在每個人心底的高貴信仰!”對每個黨員干部而言，堅定理想信念、把準(zhǔn)政治方向是一門永不結(jié)業(yè)的必修課。越是價值多元、思想多變，越應(yīng)保持清醒，堅定信仰、堅守理想。要通過加強思想政治建設(shè)，始終堅定馬克思主義信仰，滿懷共產(chǎn)主義理想，任何時候都以此為激勵和鞭策，并為之砥礪奮進。要堅定社會主義信念，用中國特色社會主義理論體系特別是系列重要講話精神武裝頭腦、指導(dǎo)實踐、推動工作，切實增強“三個自信”。要堅定正確的政治方向，保持政治定力，對黨忠誠、為黨工作、向黨負責(zé)，始終在思想上政治上行動上與黨中央保持高度一致。要堅定實現(xiàn)“兩個一百年”奮斗目標(biāo)、實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興中國夢的決心和信心，執(zhí)著無悔，奮斗不息。

對于方向控制回路實訓(xùn)心得體會總結(jié)六

根據(jù)總隊“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育方案，我采取個人自學(xué)、交流討論的方法，對黨章黨規(guī)和《系列重要講話讀本》進行了全面學(xué)習(xí)。我深刻感到，此次專題學(xué)習(xí)教育具有很強的政治前瞻性和現(xiàn)實針對性，對于改善個人精神面貌、規(guī)范個人言行舉止、促進工作提質(zhì)增效具有十分重要的意義。下面根據(jù)“兩學(xué)一做”第一專題學(xué)習(xí)安排，我就結(jié)合個人思想和工作實際，就如何堅定理想信念、明確政治方向作個簡要發(fā)言。

理想對一個人如何選擇人生道路具有決定性意義。沒有理想的青春是灰色的，沒有理想的行為是盲目的，沒有理想的生活是乏味的。古往今來，無數(shù)事實證明，人有了正確的人生理想，就會因既定的奮斗目標(biāo)，而能在黑暗中看到光明，在困難挫折甚至?xí)簳r失敗時充滿信心并堅信勝利。所以說理想信念是一個人的世界觀、人生觀和價值觀的集中體現(xiàn)，崇高的理想信念是人生的支柱和前進的燈塔。習(xí)近平總書記指出：有了理想才有活的靈魂，理想信念是共產(chǎn)黨人精神上的“鈣”。在我們黨走過的90多年奮斗歷程中，一代又一代共產(chǎn)黨人不惜流血犧牲、不懼千難萬險，靠的就是堅定的理想信念。我們只有樹立遠大而又崇高的理想信念，才能看清社會的前途，認準(zhǔn)前進的方向，在正確的人生道路上健康成長成才。

堅定理想信念，明確政治方向，重要的就是堅持用馬克思主義的立場、觀點、方法來認識世界，認識人類社會發(fā)展的客觀規(guī)律。共產(chǎn)黨員必須努力學(xué)習(xí)和自覺運用辯證唯物主義和歷史唯物主義的強大思想武器，把理想信念建立在科學(xué)分析的理性基礎(chǔ)之上。作為軍隊黨員干部，更應(yīng)該做堅定理想信念的表率。面對各種復(fù)雜情況的考驗，必須把堅定理想信念作為首要任務(wù)，自覺地加強科學(xué)理論的學(xué)習(xí)，加強黨性修養(yǎng)和世界觀的改造，牢固樹立正確的人生觀、價值觀，帶頭堅定對馬克思主義的信仰不動搖，堅定走中國特色社會主義道路的信心不動搖，聽從黨中央、和指揮不動搖，確保在任何時候、任何情況下都能自覺地聽黨的話、跟黨走。

一是在政治上要忠誠可靠。要自覺把講政治的要求落實到各項工作中，切實增強政治敏銳性、政治鑒別力。干部處是黨管干部的具體執(zhí)行處室，擔(dān)負著重要的政治責(zé)任，對黨絕對忠誠、對組織絕對忠誠，是對干部處同志最核心的黨性要求，所以在政治上忠誠可靠要貫穿于干部工作的整個全過程。在事關(guān)方向和原則的大是大非問題上，切實做到頭腦清醒、立場堅定、旗幟鮮明，確保在任何時候、任何情況下始終與黨中央保持高度一致。

二是在工作上要愛崗敬業(yè)。干部工作事務(wù)繁雜，無論是各類考察、考核、任免，還是教育培訓(xùn)、轉(zhuǎn)業(yè)安置、老干部移交等等，都要求我們必須始終保持兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度，要有愛崗敬業(yè)、無私奉獻的精神和意識，要有勇挑重擔(dān)、盡職盡責(zé)的工作理念，主動把這種責(zé)任轉(zhuǎn)化為貫徹和遵守規(guī)章制度的自覺行動，轉(zhuǎn)化為推動工作的強大動力，做到對組織負責(zé)、對個人負責(zé)。

三是在業(yè)務(wù)上要素質(zhì)過硬。隨著干部工作規(guī)范化、制度化建設(shè)水平越來越高，特別是去年開展干部工作大檢查活動后，對干部工作提出了更嚴(yán)更高的要求。這要求我們要自覺把加強學(xué)習(xí)作為第一位的責(zé)任和追求，養(yǎng)成善于學(xué)習(xí)、勤于思考、刻苦鉆研的工作作風(fēng)和生活習(xí)慣，堅持常學(xué)常新，學(xué)以致用，不斷提高專業(yè)思維、專業(yè)素養(yǎng)、專業(yè)能力，不斷提高認識、分析和解決問題的能力，使自己成為業(yè)務(wù)上的一把好手。

四是在紀(jì)律上要嚴(yán)以自律。遵守紀(jì)律是每名黨員的行為準(zhǔn)則，也是政令暢通的根本保證。嚴(yán)格遵守黨的政治紀(jì)律、組織紀(jì)律、工作紀(jì)律、廉政紀(jì)律，干部處是做人的工作，堅持原則就是最少的不得罪人，就是對組織最大的負責(zé)。這也正是提醒我們一定要嚴(yán)以自律，堅持原則，按章辦事，要經(jīng)得起時間的考驗。

我深知自己此次學(xué)習(xí)的時間較短，學(xué)習(xí)的內(nèi)容不夠深入，學(xué)習(xí)體會還不夠透徹，離一名合格黨員還有差距。我將在接下來的時間里加強黨章黨規(guī)和系列講話的學(xué)習(xí)，在政治上、工作上、業(yè)務(wù)上、紀(jì)律上不斷嚴(yán)格要求自己，堅定自己的理想信念，明確正確的人生方向，向做一名合格黨員而努力。

對于方向控制回路實訓(xùn)心得體會總結(jié)七

網(wǎng)絡(luò)推廣，尤其是網(wǎng)絡(luò)品牌推廣，不能僅局限于企業(yè)網(wǎng)站的高訪問量，還要保證各門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等等網(wǎng)絡(luò)媒體對品牌頻繁的曝光率，利用主流網(wǎng)絡(luò)媒體對企業(yè)品牌的正面報道，引導(dǎo)其它網(wǎng)絡(luò)媒體的大量轉(zhuǎn)載，以傳播企業(yè)品牌的核心信息，增強企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)口啤及美譽度，提升企業(yè)品牌在目標(biāo)客戶群中的知名度和號召力，最終影響網(wǎng)絡(luò)用戶的合作意向。根據(jù)防水建材行業(yè)特性、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀、競爭對手和我司的實際情況，結(jié)合20xx年我司年度戰(zhàn)略方向，制定此網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。

一、時間：20xx年6月20日—20xx年2月20日

二、20xx年年度目標(biāo)：1、 完成品牌網(wǎng)站建設(shè)(改版)。2、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強網(wǎng)站用戶體驗、方便運營推廣。3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會熱點、事件進行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費用，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，增加網(wǎng)站非付費廣告點擊的比重。5、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報道超過15個行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。6、實現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達到40萬人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次.7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人，并對網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進行跟蹤統(tǒng)計。

三、20xx年度具體工作安排表：我司網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個階段進行(2個月為一個階段)

第二階段：8月20日—10月20日 1、重點針對搜索引擎進行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段)，實現(xiàn)我司主要關(guān)鍵詞居于搜索引擎前列。2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。3、針對公司十一促銷活動，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。4、調(diào)整、優(yōu)化付費廣告 5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責(zé)跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負面報道。6、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。7、執(zhí)行公司安排的其它事務(wù)。8、完成網(wǎng)站訪問量3萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)10萬人，品牌新聞報道60篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在70萬內(nèi)，pr值保持為3，網(wǎng)站跳出率低于25%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。9、月結(jié)、半年總結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。

第三階段：10月20日—12月20日 1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。2、針對公司元旦促銷活動，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。3、調(diào)整、優(yōu)化付費廣告宣傳。4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責(zé)跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負面報道。5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務(wù)。7、完成網(wǎng)站訪問量8萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人，品牌新聞報道60篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在50萬內(nèi)，pr值升級為5，網(wǎng)站跳出率低于22%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。8、周結(jié)、月結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。

第四階段：12月20日—2月20日 1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。2、調(diào)整、優(yōu)化付費廣告宣傳。3、 整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責(zé)跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負面報道。4、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。5、 執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務(wù). 6、完成對各競爭對手網(wǎng)絡(luò)推廣的比較、分析及總結(jié)。7、完成網(wǎng)站訪問量10萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人，品牌新聞報道120篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬內(nèi)，pr值升級為4，網(wǎng)站跳出率低于20%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。9、月結(jié)、年結(jié)，并針對下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計劃。

四、計劃投入網(wǎng)絡(luò)金額：百度預(yù)計：1萬元google預(yù)計：5000元搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化：中文站點優(yōu)化3000元，阿里誠信通會員續(xù)費：2600元網(wǎng)站建設(shè)費用：4000元行業(yè)網(wǎng)vip會員費用：20xx元中文站國內(nèi)雙線路虛擬服務(wù)器空間費用：600元/年 其它：總共預(yù)計：2.72萬元

對于方向控制回路實訓(xùn)心得體會總結(jié)八

1、牢固樹立黨性意識，進一步加強政治理論學(xué)習(xí)。把學(xué)習(xí)作為一種精神追求、一種政治職責(zé)，切實加強理論學(xué)習(xí)，以理論指導(dǎo)工作，始終在思想上、政治上與上級黨組織持續(xù)高度一致。進一步學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識、法律法規(guī)知識等相關(guān)民生政策，不斷提高班子的決策潛力和工作水平。

2、踐行“兩學(xué)一做”，樹立為民服務(wù)意識。加強團隊合作意識，班子成員之間關(guān)系融洽，相互支持，相互幫忙;落實包片聯(lián)戶，定時入戶走訪，在精神上給予安慰，在生活上給予幫忙，做到八小時以內(nèi)，工作嚴(yán)謹(jǐn)，八小時以外，注重自我的作風(fēng)和形象。

3、為民辦實事為已任，推動社區(qū)工作。轉(zhuǎn)變工作的方式方法，不損害群眾的利益，在不違背政策法規(guī)的前提下，靈活處理居民的矛盾;做到辦事公平公正，發(fā)揮社區(qū)監(jiān)督委員會的監(jiān)督作用。尤其是困難慰問、農(nóng)村低保、財務(wù)收支等及時張榜公開。

4、嚴(yán)格要求，切實做一名合格黨員。進一步加強班子和隊伍建設(shè)，堅持民主集中制，完善社區(qū)各項會議制度;認真落實中央“八項規(guī)定”，進一步轉(zhuǎn)變作風(fēng)，切實為居民解決實際困難，展示班子黨員干部的良好形象，推進社區(qū)建設(shè);嚴(yán)格自我要求，切實以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自我，履行好本職義務(wù)，貫徹好為民服務(wù)宗旨。

1、政治理論學(xué)習(xí)方面：主動性不強，對學(xué)習(xí)內(nèi)容的理解比較膚淺。

雖然作為一名共產(chǎn)黨員，但我在思想上卻仍然存在被動學(xué)習(xí)的習(xí)慣。有時不自覺地以工作忙為借口，缺少政治理論學(xué)習(xí)。對于學(xué)習(xí)也只是“走過場”,停于形式，集中學(xué)習(xí)的時候就跟著大家臨時學(xué)學(xué)，會后的自我學(xué)習(xí)時間較少。沒有將加強自我學(xué)習(xí)提高政治素養(yǎng)放在完善自我的高度，也沒有自覺和系統(tǒng)地學(xué)習(xí)總書記的十九大報告并深刻領(lǐng)會報告的內(nèi)涵和精髓。缺乏學(xué)習(xí)并且學(xué)習(xí)形式化、教條化，使自己對黨的理論知識的理解不夠深入，與實際工作脫鉤，沒有發(fā)揮出理論指導(dǎo)實踐的作用;自己的思想水平也在較低層次徘徊，看待問題、分析問題，解決問題能力都明顯不足。

2、工作方面:思路不夠開闊，開拓創(chuàng)新意識不強，工作的方式方法不夠成熟、穩(wěn)重。

在工作的處理上，我在很大程度上還局限于舊的思維定勢和管理模式，把思路轉(zhuǎn)化為部署、把部署轉(zhuǎn)變?yōu)樾袆印研袆愚D(zhuǎn)變?yōu)閷嵭У目傮w效率不高。作方式上比較簡單，缺少靈活性和藝術(shù)性，對待問題缺乏深層次的思考，想的不夠深不夠廣也不夠周全，有時會比較粗糙，有時也會缺乏迎難而上開創(chuàng)新局面的干勁和勇氣、開拓進取精神不足。

加強政治理論學(xué)習(xí)尤其是要主動學(xué)習(xí)、深入學(xué)習(xí)不流于形式，深刻領(lǐng)會十九大報告的豐富內(nèi)涵和精髓，用科學(xué)發(fā)展觀、用黨的理論知識指導(dǎo)實際工作，在學(xué)中干，在干中學(xué)，使主觀和客觀相符合。在工作中，要努力發(fā)揮自己的積極性、主動性和創(chuàng)造性。不斷改進工作方式方法，膽大心細，敢于創(chuàng)新。

1、針對員工提出的推薦，我采取的措施是：

①合理安排工作，要放得下一些追求，集中力量做最需要的事情，不能面面俱到。

②深入基層，和大家一齊分享，做到了解市場，均衡發(fā)展，營造良好業(yè)務(wù)氛圍。

③提高管理潛力，多開會多交流，充分利用現(xiàn)有人才資源，用心引進和培養(yǎng)人才，加強后備力量。

④樹立新的工作作風(fēng)，拓展新的業(yè)務(wù)。

2、進一步加強理論學(xué)習(xí)，增強理論功底。

提高自己的政治敏銳性和政治鑒別力，樹立科學(xué)的世界觀、人生觀和價值觀，要以解決思想和工作中存在的實際問題為出發(fā)點，以改善自己的工作作風(fēng)和工作方式、提高工作成效為落腳點，個性要在理論聯(lián)系實際、指導(dǎo)實踐上下真功夫，不斷提高理論學(xué)習(xí)的效果，實現(xiàn)理論與實踐相統(tǒng)一。認真學(xué)習(xí)黨章，提高黨性修養(yǎng)，做一個以廉潔為榮的人。堅持解放思想、實事求是、與時俱進，在科學(xué)理論的指導(dǎo)下，透過實現(xiàn)學(xué)習(xí)方式、工作理念、工作手段和工作機制的創(chuàng)新，最終到達工作成效的不斷提高。要不斷總結(jié)和完善工作經(jīng)驗，提出新思路、新方案，拿出新舉措，開創(chuàng)工作新局面。始終圍繞我司的長遠發(fā)展和中心工作，帶頭貫徹和落實上級黨委政府的各項決策和部署，嚴(yán)格執(zhí)行各項規(guī)章制度，盡職盡責(zé)做好各項工作。繼續(xù)持續(xù)我的理想與信念，完成沒有完成的事業(yè)，把我公司的業(yè)務(wù)推上一個新臺階，從而淡薄政績觀、權(quán)力觀，遠離官僚主義、享樂主義和奢靡之風(fēng)。

3、進一步持續(xù)清正廉潔，增強拒腐防變潛力。

在當(dāng)前社會還存在腐敗現(xiàn)象的狀況下，要有戰(zhàn)勝自我的膽識和魄力，抗得起誘惑，耐得住寂寞，經(jīng)得起考驗，做到自重、自警、自省、自勵，做到在奢靡之風(fēng)、享樂主義和極端個人主義的侵蝕面前一塵不染，一身正氣;加強道德修養(yǎng)，樹立正確的利益觀、榮辱觀、道德觀、人生觀，追求用心向上的生活情趣，帶頭弘揚社會主義道德風(fēng)尚，堅決抵制歪風(fēng)邪氣，始終做到清正廉潔，自覺與各種腐敗現(xiàn)象作斗爭，帶頭樹立高度的職責(zé)感和敬業(yè)精神，盡心盡力把工作做好?？傊谶@次集中開展的黨的群眾路線教育實踐活動中，我緊緊圍繞“學(xué)習(xí)教育、聽取意見，查擺問題、開展批評，落實整改、建章立制”這些個環(huán)節(jié)深入推進，個性是在反對“四風(fēng)”問題、今后改善措施與努力方向上作出公開承諾，理解監(jiān)督，并以實際行動履約踐諾。

4、進一步改善工作作風(fēng)，增強宗旨意識，樹立無私奉獻和艱苦奮斗的精神。

牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的思想，樹立為黨為人民無私奉獻的精神，把個人的追求融入黨的事業(yè)之中，堅持黨的事業(yè)第一、人民的利益第一;持續(xù)思想道德的純潔性，正確對待權(quán)力、金錢、名利，在生活上艱苦樸素，勤儉節(jié)約，不奢侈浪費，不追求享受;在工作作風(fēng)上，要深入實際，聯(lián)系員工，傾聽員工意見，想員工之所想，急員工之所急，忙員工之所需，同員工建立起水乳交融的關(guān)系;努力做到善于克服消極思維、模糊認識所造成的各種束縛，破除急躁情緒，迎難而上，用心工作;善于從政治、全局的高度認識事物，不斷完善和提高自己，腳踏實地的投入到工作中去，努力提高工作潛力和服務(wù)水平。