創(chuàng)業(yè)人員乘風(fēng)破浪心得體會和方法 創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗心得體會(七篇)

從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

有關(guān)創(chuàng)業(yè)人員乘風(fēng)破浪心得體會和方法一

1、在項目實施的全過程中實事求是、誠實守信。

2、項目經(jīng)費嚴(yán)格按學(xué)校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，?？顚Ｓ谩?/p>

3、接受學(xué)校和學(xué)院對本項目的檢查與監(jiān)督。

4、保證項目在畢業(yè)前完成，并按時提交結(jié)題報告及有關(guān)研究成果、項目經(jīng)費決算(含使用明細(xì))、儀器設(shè)備驗收證明等材料。

5、因本項目組人員主觀原因致使項目無法執(zhí)行的，將視情況退回部分或全部資助經(jīng)費。

6、項目組的成果如需保密，遵照學(xué)校有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

7、項目組的發(fā)明或創(chuàng)造屬學(xué)校職務(wù)發(fā)明創(chuàng)造，由學(xué)校協(xié)助申報專利。

8、本承諾書由本項目全體成員及指導(dǎo)老師簽字并經(jīng)項目管理辦公室確認(rèn)后生效，如有違反，本人愿意承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

9、本項目書作為項目管理和經(jīng)費劃撥的依據(jù)，一式三份，項目管理辦公室、學(xué)校、項目組各執(zhí)一份。

有關(guān)創(chuàng)業(yè)人員乘風(fēng)破浪心得體會和方法二

“19歲那年，我?guī)е啻旱膲粝?，闊別家人，踏上了開往他鄉(xiāng)的列車，來到一座陌生的城市，穿上綠色軍裝走進(jìn)了軍營，邁進(jìn)了人生的第一站。時光如水，四年后我退伍復(fù)員，告別了親如兄弟的戰(zhàn)友，含淚走出了軍營?；仡^看看熟悉的營房，往事歷歷在目，想起了《鐵打的營盤流水的兵》那首歌，心里真是有無數(shù)個忘不了啊!四年的軍旅生涯雖然很苦，卻練就了我吃苦耐勞、越挫越勇、永不言敗的精神和鐵一樣的意志。也讓我懂得了什么叫做軍人!什么又是所謂的值得!正是這種精神和意志為我后來的創(chuàng)業(yè)奠定了良好的基石。”在臨夏飯店采訪臨夏籍企業(yè)家，甘肅興發(fā)新型建材有限公司董事長何英平時，這位曾經(jīng)的空軍老兵身上依然流露著軍人的豪爽和堅韌。

何英平是臨夏縣先鋒鄉(xiāng)河堡村人。由于家境貧困，1990年，剛剛19歲的他初中畢業(yè)后參軍，在廣州當(dāng)了四年空降兵，并在部隊加入中國共產(chǎn)黨，1993年12月份退伍。退伍后他留在廣州打工，讓他想不到的是，這一段經(jīng)歷，卻是他在第二故鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的開端。

1993年底，帶著對部隊的無限眷戀和感激，何英平依依不舍地離開軍營，開始了在廣州的打工生涯。他說，退伍后就出去找工作，滿大街找了一天也沒找到自己能干的工作，當(dāng)時內(nèi)心很矛盾，為什么在部隊能立功受獎，可回到地方就什么都不會干了呢?有一種自己與時代脫軌了的感覺……這樣不行!失去的我一定要找回來。何英平認(rèn)為自己在部隊上曾經(jīng)是名優(yōu)秀的軍人，回到地方也應(yīng)該是名有志青年啊!

懷著這一想法，何英平第二天便找到了一份工作，在一家玻璃鋼防腐企業(yè)擔(dān)任業(yè)務(wù)員?！爱?dāng)面試經(jīng)理問我以前做過什么時，我說我什么也沒做過，但是無論做什么，我都會盡最大的努力去做好!面試經(jīng)理轉(zhuǎn)身就走了，我心里想又沒戲了。;可那面試經(jīng)理回頭丟下一句話：‘明早8點來公司，可不要晚了啊?！倚睦锟裣?，這可是我人生中的第一份工作啊!于是我暗下決心一定要干好?！本瓦@樣，何英平風(fēng)里來雨里去，整整跑了四年推銷業(yè)務(wù)。這讓他學(xué)會了很多專業(yè)的知識，也積聚了在這個行業(yè)內(nèi)的一些人脈。

何英平通過自己的努力，有了一些積蓄后，他覺得應(yīng)該是試試身手的時候了。1999年，他辭職單飛，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。他從建筑行業(yè)里的環(huán)保設(shè)施做起。打拼期間，他的足跡遍布廣州的很多大型建筑工程。20xx年，他在廣州白云區(qū)自租廠房成立廣州華英防腐工程部，任總經(jīng)理。那時移動電話很少，市民間的聯(lián)系主要通過有線電話進(jìn)行，他瞄準(zhǔn)此商機(jī)后，20xx年通過多處爭取成功拿下了廣州全市的電話亭安裝項目?！爱?dāng)時廣州的紅棉電話亭全部是我們做的，我親自安裝、生產(chǎn)，我制作的電話亭遍布廣州市?！?0xx年，何英平在廣州市花都區(qū)自建廠房6000平方米，成立了廣州市華英防腐設(shè)備有限公司。

有了幾年做防腐設(shè)備的經(jīng)歷，何英平逐步涉足鋁材行業(yè)。剛開始大部分地區(qū)的鋁材商對環(huán)保設(shè)備不太重視，后來由于國家的要求越來越嚴(yán)格，鋁材商們才開始重視起來，可當(dāng)時全國范圍內(nèi)做防腐處理的企業(yè)并不多，何英平以良好的口碑贏得了業(yè)界的信賴，更贏得了市場。不僅廣東省，甚至全國各地鋁材行業(yè)的防腐設(shè)備處理都是何英平的企業(yè)做的。據(jù)他介紹，當(dāng)時全國80%的大廠防腐工程是他的企業(yè)做的，廢氣處理塔也占到90%。目前何英平在廣州共有5個公司，其中3個公司是他獨資的，其他2個公司里何英平也是大股東之一。其中的4個公司以租賃的方式占地面積大約40畝至50畝。

談起自己的創(chuàng)業(yè)之路，何英平說得最多的還是誠實和吃苦。他說小時候家里窮，母親去世早，弟兄五六個，放棄學(xué)業(yè)去參軍，乃至后來選擇留在廣州創(chuàng)業(yè)都是無奈之舉，當(dāng)時就是想減輕家里的負(fù)擔(dān)。經(jīng)過20xx年的打拼，何英平總結(jié)了兩個字“吃苦”。他說做什么事能吃苦就行，不吃苦干什么都不行。這些年很多人問過他一個問題，你在外面一無所有時怎么混的?何英平很自信地說：“我沒有多少文化，唯一有的就是對人很誠實，我對什么東西要的是質(zhì)量，為了質(zhì)量，就是虧錢的事我也做。以誠起家，我的優(yōu)勢就是這個。只要是接的活我絕對會保質(zhì)保量按期交工，有些工程就是虧本也要做好?！彼跃枚弥?，他的公司在當(dāng)?shù)貥淞⑵鹆撕芨叩男抛u(yù)。他舉例說，20xx年的12月底，那段時間自己身體不好，正在住院，馬來西亞一公司有個項目欲在廣州尋找合作伙伴，其老板是華人，他從別人跟前打聽到何英平廢氣處理設(shè)備和防腐設(shè)備在行業(yè)內(nèi)做得最好，但他提出一定要見一下何英平本人，沒辦法他只能抱病乘飛機(jī)趕過去。雙方經(jīng)過了詳細(xì)介紹和商談后，該老板望著何英平黝黑的皮膚和臉上歲月洗滌的年輪，斷定他是一位實打?qū)嵏晒ぷ鞯娜耍蛳嗽瓉淼念檻]，信任的與何英平簽訂了合作合同。

還有一個例子：福建的風(fēng)安鋁業(yè)，老板是一個女的，工廠在廈門，她的企業(yè)在福建能算得上是大的鋁材廠之一，老板人很精明，她要做一個比較大的防腐處理工程，她先找了五六家設(shè)計公司讓他們各自推薦，這些設(shè)計公司考慮競爭對手基本上都是互不來往的，但他們都和何英平有過業(yè)務(wù)交往，因此都異口同聲地推薦說華英就是做防腐的專家。這位女老板見面后問他，你的優(yōu)勢是什么?何英平說，我沒什么優(yōu)勢，但能保證100%給你做好，但價格也貴點。她聽后，二話沒說馬上叫她的助理來簽合同。20xx年，何英平的廣州市華英防腐設(shè)備有限公司成為《中國防腐蝕技術(shù)協(xié)會》會員;20xx年成為《廣東省有色金屬學(xué)會鋁加工專業(yè)委員會》會員，同時何英平本人也榮幸成為《廣東省有色金屬學(xué)會鋁加工專業(yè)委員會》委員。20xx年，該公司成為《廣東省復(fù)合材料學(xué)會》理事單位，何英平又成為《廣東省復(fù)合材料學(xué)會》理事會理事。

隨著時間的推移，何英平的事業(yè)越做越大。但他飲水思源，時刻不忘回報社會。20xx年，他和鋁材行業(yè)內(nèi)的幾位朋友旅游來甘肅后，他邀請朋友們到臨夏走走。經(jīng)過一番考察，何英平和三位好友合伙成立了總投資2.8億元的甘肅興發(fā)新型建材有限公司落戶臨夏經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。這個公司是一家集科研創(chuàng)新中心、綜合實驗室、現(xiàn)代化生產(chǎn)車間、深加工配套功能為一體的鋁合金建筑型材、裝飾及工業(yè)用型材的生產(chǎn)基地。

何英平介紹說，公司生產(chǎn)和經(jīng)營陽極氧化、電泳涂裝、粉末噴涂、氟碳噴涂、木紋、隔熱等大類多系列、多規(guī)格型號的建筑型材、家居裝飾型材、工業(yè)型材等。公司具有國際先進(jìn)水平的現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，選用可循環(huán)再生式熔鑄爐，日本高節(jié)能環(huán)保永磁攪拌設(shè)備，在線熔體凈化設(shè)備;選用帶有伺服液壓系統(tǒng)技術(shù)的短行程擠出設(shè)備，全自動牽引機(jī)及后輔設(shè)備;瑞士金馬全自動立式噴涂生產(chǎn)線;集日本、韓國技術(shù)一體的全自動氧化生產(chǎn)線;先進(jìn)的注膠、穿條隔熱生產(chǎn)線、全自動仿真木紋生產(chǎn)線;與之配套的德國臺式直讀光譜儀，鋁型材專用材料實驗機(jī)(含隔熱型材高檢驗設(shè)備裝置)，耐候?qū)嶒炏涞葘嶒灆z測設(shè)備，保證產(chǎn)品的先進(jìn)性和產(chǎn)品性能。

何英平最喜歡讀《七分做人，三分做事》，他深諳其中的道理，這些年來，他也是這么做的。從部隊復(fù)員以后，他是兢兢業(yè)業(yè)的企業(yè)生產(chǎn)者，又是投身市場經(jīng)濟(jì)的商界楷模，在做人和做事上有口皆碑，為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為創(chuàng)建和諧社會和加快致富奔小康的步伐，盡了一名退伍軍人應(yīng)盡的義務(wù)和責(zé)任。

有關(guān)創(chuàng)業(yè)人員乘風(fēng)破浪心得體會和方法三

通過本次活動，鍛煉會員實踐能力，培養(yǎng)會員就業(yè)創(chuàng)業(yè)觀念，豐富校園生活，提高會員實際銷售水平。

益陽職院商務(wù)協(xié)會

益陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院

20xx年11月11日至11月18日

1.活動的提倡及報名；

2.由商務(wù)協(xié)會“想當(dāng)年”提供比賽物品，選手選定好自己的商品，制定好自己的推銷方案在校內(nèi)進(jìn)行推銷；

3.選手必須在規(guī)定的時間段內(nèi)，推銷越多的商品，即可獲得名次；

4.選手根據(jù)自己的實戰(zhàn)營銷，寫一篇心得，對自己的營銷方法，宣傳方式，價格策略等進(jìn)行總結(jié)；

5.比賽結(jié)束后評選出賽績優(yōu)異者，召開表彰大會，對她們頒發(fā)證書及獎品。

實戰(zhàn)營銷70%

營銷心得30%

以個人名義報名

1.第一名：一等獎榮譽(yù)證書（一名）+獎品

2.第二名：二等獎榮譽(yù)證書（一名）+獎品

3.第三名：三等獎榮譽(yù)證書（一名）+獎品

總結(jié)在這次活動中吸取的經(jīng)驗及教訓(xùn)，在以后開展類似活動應(yīng)該注意的事項。

有關(guān)創(chuàng)業(yè)人員乘風(fēng)破浪心得體會和方法四

大家也許聽說過,一位四川山區(qū)的郵政投遞員王順友的感人事跡：一個人、一匹馬、一條路，20xx年如一日，跋山涉水、風(fēng)餐露宿，把一封封信件、一本本雜志、一張張報紙準(zhǔn)確無誤地送到每個用戶手中……這是郵政工作人員留給人們最深的形象。但是我們已經(jīng)進(jìn)入了現(xiàn)代化、信息化、知識化、全球化時代，郵政工作人員的形象更加多姿多彩了。今天的郵政已經(jīng)能為社會提供內(nèi)容更加豐富、安全性更高、更貼近人們生產(chǎn)生活的服務(wù)了。

在科學(xué)發(fā)展觀的指導(dǎo)下，我們正進(jìn)行著加快崛起的建設(shè)發(fā)展步伐。我們?nèi)丝谳^多、區(qū)域?qū)拸V，山水相合、資源交通條件較好，一、三產(chǎn)業(yè)正快速發(fā)展，但總體上仍是個農(nóng)業(yè)為主的大縣。農(nóng)村發(fā)展的潛力很大，但農(nóng)村和農(nóng)業(yè)的發(fā)展迫切需要更多的關(guān)心和支持。

一、履行社會責(zé)任，郵政有服務(wù)“三農(nóng)”。

郵政決心要真情服務(wù)三農(nóng)。為什么呢?因為我們充分認(rèn)識到，作為國有企業(yè)的郵政所應(yīng)承擔(dān)的特殊角色責(zé)任。眾所周知，自古以來郵政就是以提供普遍服務(wù)為宗旨，是國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的基礎(chǔ)性設(shè)施，服務(wù)的對象是當(dāng)?shù)厝藗?，與之緊密聯(lián)系、不可分割的是地方經(jīng)濟(jì)、政治和社會生活。而且黨和國家的各級領(lǐng)導(dǎo)干部、各級政府也都很關(guān)心“三農(nóng)”，是動真情、出實招的，近年來中央多次以一號文件要求重視做好三農(nóng)工作。因此，服務(wù)好的經(jīng)濟(jì)建設(shè)、政治文明和社會發(fā)展，為的加快崛起出力量、做實事，才是郵政的首要目標(biāo)和基本任務(wù)。

二、郵政有服務(wù)“三農(nóng)”的基本資源條件

我們不僅有主觀愿望，也有客觀條件。郵政是一個組織性很強(qiáng)、安全性很高、紀(jì)律嚴(yán)明的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在這個網(wǎng)絡(luò)中每天都有大量的資金、實物和信息有序流動。郵政是全國大網(wǎng)絡(luò)中的一個結(jié)點，可以與全國二萬多個郵政支局所銜接流通。而且郵政服務(wù)的主要區(qū)域在農(nóng)村，郵政77%的郵政支局所在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)，60%的人員在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)，用郵人口的80%以上也在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)。在長期的服務(wù)工作當(dāng)中，各郵政支局所已與當(dāng)?shù)氐狞h政機(jī)關(guān)、企事業(yè)、廠礦商業(yè)各單位部門建立了良好的關(guān)系，更與當(dāng)?shù)氐睦习傩沼辛松詈竦那檎x。通過我們長期努力投資建設(shè)，郵政的服務(wù)條件已有了很大改善。達(dá)到了點多面廣、高效、安全、便捷的水平。郵政身處基層，主在農(nóng)村，更應(yīng)該響應(yīng)黨和國家的政策號召，把情系“三農(nóng)”，滿意服務(wù)，做為深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動的具體形式和生動載體，以“三農(nóng)”發(fā)展的需求為動力，不斷改進(jìn)郵政服務(wù)的手段方式，提高工作效率。要充分利用郵政現(xiàn)有條件，為“三農(nóng)”提供質(zhì)優(yōu)價廉的郵政服務(wù)。

三、緊貼實際，滿懷熱情，多做有益農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)村發(fā)展的事情

在國家法律和政策規(guī)定的范圍內(nèi)，郵政已開辦的業(yè)務(wù)有：金融、物流、函件、包裹、報刊、集郵等五大類業(yè)務(wù)。這些業(yè)務(wù)都很貼近農(nóng)村的需要，可以為農(nóng)民的的生產(chǎn)生活和新農(nóng)村建設(shè)，為農(nóng)村精神文明發(fā)展提供多樣化的服務(wù)。如糧農(nóng)直補(bǔ)、家電下鄉(xiāng)等財政補(bǔ)貼款發(fā)放領(lǐng)取，異地就學(xué)的農(nóng)村學(xué)生存取款，外出工作人員給家人匯款等，農(nóng)村居民在自己的家門口附近就可以享受到快速方便的郵政金融服務(wù)，省了時間、少了成本;隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，農(nóng)民經(jīng)常會遇到生產(chǎn)資金的啟動投入和周轉(zhuǎn)不足，郵政適時推出了“好借好還”的小額質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)，幫助了許多農(nóng)戶解決困難，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展。農(nóng)村還普遍存在購買農(nóng)資、獲取農(nóng)技信息難的問題?；鶎余]政局所的工作人員看在眼里記在心里，把這些情況反映到了縣局，縣郵政局積極采納了他們的意見和建議，決定利用現(xiàn)有的投遞隊伍和運輸車輛，將信譽(yù)質(zhì)量可靠的農(nóng)資配送給農(nóng)戶，深受歡迎。

為了豐富農(nóng)村學(xué)校的學(xué)生精神文化生活，郵政與教育單位合作，利用函件業(yè)務(wù)每年開展了一次書信比賽活動，既加強(qiáng)了學(xué)生與親人朋友間的溝通，又鍛煉了他們的文字表達(dá)能力。時下，讀書看報已成了農(nóng)村居民重要的精神文化生活內(nèi)容，但在農(nóng)村投遞書報刊同樣是成本花費大，郵政沒有因為不賺錢就忽視它，而是熱情細(xì)心地為每一個訂閱戶做好訂閱投遞服務(wù)!隨著農(nóng)村收入水平的提高和健康觀念的進(jìn)步，他們想要與城鎮(zhèn)居民一樣，喝到營養(yǎng)豐富的保鮮奶，可是因為農(nóng)村人口分散，在農(nóng)村配送牛奶贏利微薄，沒有經(jīng)銷商愿意做，在這種情況下，郵政也利用了本身已有的郵政投遞隊伍和郵路，為農(nóng)村的老百姓提供了配送牛奶的服務(wù)，豐富了他們的物質(zhì)生活，提高了他們的健康素質(zhì)，也贏得了郵政在農(nóng)村老百姓心中的良好形象，一舉多得啊!破涼有位鄉(xiāng)村醫(yī)生說：“自從郵政開展了牛奶配送業(yè)務(wù)，來我這個診所看感冒的人少了好多”。我們的支局長問：“為什么”?那為醫(yī)生說：“經(jīng)常喝牛奶提高人的體質(zhì)，當(dāng)然就不易得感冒了”。可見郵政確實是為老百姓辦了一件大好事大實事啊!

當(dāng)前國際金融危機(jī)的形勢下，已有許多外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)后很想在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)，當(dāng)他們同樣會遇到有項目無資金的困難，我們郵政要做好調(diào)查研究，利用已有的儲蓄存款，依法合規(guī)地積極為這些人員解決資金短缺問題，能促進(jìn)農(nóng)村發(fā)展、帶動農(nóng)民就業(yè)。

四、深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，以更多的舉措、更新的理念，真誠服務(wù)“三農(nóng)”，做和諧健康快速發(fā)展的貢獻(xiàn)者

萬事開頭難啊!我們已經(jīng)在服務(wù)三農(nóng)的工作中開了個好頭，積累了一些經(jīng)驗，今后將圍繞社會主義新農(nóng)村建設(shè)的要求，堅持做好服務(wù)三農(nóng)工作，

改進(jìn)工作方式、提高效率和效益，提高郵政網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，爭取上級增加資金投入;積極與專業(yè)技術(shù)部門溝通合作，進(jìn)行人員培訓(xùn)和新技術(shù)新產(chǎn)品推廣試驗、宣傳。農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)與郵政充分合作，技術(shù)幫扶，優(yōu)勢互補(bǔ)，從而建成一個完善的“三農(nóng)”服務(wù)體系。樹立誠信形象，保證農(nóng)民享受平等服務(wù)，改造升級部分郵政網(wǎng)點減少農(nóng)民有郵成本。

繼續(xù)通過“萬村千鄉(xiāng)”工程，積極參與構(gòu)建農(nóng)村商品流通服務(wù)體系建設(shè)。發(fā)揮優(yōu)勢，大力開展農(nóng)資配送和農(nóng)業(yè)科普服務(wù)。要利用四通八達(dá)的郵政流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、快捷的信息處理和資金結(jié)算系統(tǒng)，依托符合條件的郵政“三農(nóng)”服務(wù)點，開展農(nóng)資配送服務(wù)，為推廣和應(yīng)用農(nóng)業(yè)新技術(shù)、改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件提供方便快捷的通道。還要組織開展形式多樣的貼近農(nóng)村、方便農(nóng)民、適應(yīng)農(nóng)時的農(nóng)業(yè)科普宣傳推介活動，使郵政服務(wù)“三農(nóng)”和科技興農(nóng)觀念深入人心。

借助書報刊發(fā)行渠道，開展農(nóng)村文化服務(wù)。要充分發(fā)揮農(nóng)村地區(qū)報刊發(fā)行主渠道作用，改進(jìn)農(nóng)村報刊投遞服務(wù)，擴(kuò)大農(nóng)村報刊發(fā)行，讓農(nóng)民群眾了解黨和國家政策法規(guī)、獲取科技致富信息。依托郵政網(wǎng)點，積極開展面向農(nóng)村的火車票訂送業(yè)務(wù)，為農(nóng)民群眾和外出務(wù)工人員提供辦理居民身份證、婚育證明速遞服務(wù)。加強(qiáng)農(nóng)村郵政網(wǎng)點建設(shè)。郵政網(wǎng)點是郵政服務(wù)“三農(nóng)”的基礎(chǔ)。一向是少說多做的郵政，在改革發(fā)展的大好形勢下，堅持社會效益與經(jīng)濟(jì)效益并舉，堅持為廣大農(nóng)民提供便捷的郵政服務(wù)。

愿郵政每一天微笑的服務(wù)，能化作一滴滴清澈的甘露，滋潤著肥沃的農(nóng)村大地，芳香美麗的鮮花將燦爛地盛開在松茲清山綠山間，郵政的真情也將永貯在農(nóng)民的心田，美好和諧的新也將更快的到來!!

有關(guān)創(chuàng)業(yè)人員乘風(fēng)破浪心得體會和方法五

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好，我的名字叫。非常榮幸來參加分公司舉辦的“二次創(chuàng)業(yè)”演講活動。我演講的題目是：《鷹擊長空展雄姿，萬里云天任馳騁》。

百度文庫記載，鷹是最長壽的鳥類，它的壽命可以長達(dá)七十歲。那么，所有的鷹都能夠活到七十歲嗎?答案是否定的。因為鷹在四十歲的時候，必須做一個痛苦卻又非常重要的決定：經(jīng)歷了四十年的風(fēng)霜，鷹爪已經(jīng)老化，無法有效地捕捉獵物;喙變得又彎又長，幾乎碰到胸膛;翅膀上的羽毛又厚又重，使它不能飛翔。鷹有兩種選擇：不做任何改變，結(jié)束生命;或經(jīng)過一個十分痛苦的蛻變過程，獲得重生。

選擇重生的鷹，會竭盡全力飛到山頂，筑一個特別的巢，開始長達(dá)一百五十天的蛻變。它用喙不斷敲擊巖石，直到又彎又長的喙完全脫落。當(dāng)新喙長出來，再用新喙把原來老化的爪一根一根地拔掉。當(dāng)新爪長出來，再用新爪把又厚又重的羽毛一根一根地拔掉。當(dāng)輕盈的新羽毛長出來，鷹就完成了脫胎換骨的蛻變，又能傲擊長空，展翅翱翔!

(公司名稱)自創(chuàng)立以來，如同一只展翅高飛的雄鷹，成功實現(xiàn)了走向全國、冠名“中華”、體制改革三大目標(biāo)任務(wù)，發(fā)展成為一個服務(wù)機(jī)構(gòu)覆蓋全國、保費規(guī)模躋身財險市場第一集團(tuán)軍的大公司。但是，隨著公司的不斷發(fā)展壯大，日久天長，我們的“喙和爪”有些老化，“翅膀”有些沉重，(公司名稱)這只雄鷹想要永遠(yuǎn)在藍(lán)天之上翱翔，就必須經(jīng)歷一次徹底的蛻變。因為市場在變的更加有秩序，因為競爭在變的更加殘酷，因為經(jīng)營必須變的更加有效益。

如果不進(jìn)行“二次創(chuàng)業(yè)”的變革，那么(公司名稱)這只雄鷹就一定會衰亡。當(dāng)面臨生存與衰亡的考驗，我們只能像重生的鷹一樣，摒棄陳舊的觀念、落后的經(jīng)營模式，以科學(xué)的管理思路、突出效益為先的經(jīng)營理念，來進(jìn)行“二次創(chuàng)業(yè)”。雖然蛻變是痛苦的，但我們別無選擇，否則必將被激烈的市場競爭所淘汰。總公司提出“二次創(chuàng)業(yè)、全面振興”的戰(zhàn)略目標(biāo)，特別是其中“三步走”的全面振興戰(zhàn)略，樹起了“二次創(chuàng)業(yè)”的大旗，吹響了“二次創(chuàng)業(yè)”的號角。中國最大的網(wǎng)絡(luò)公司阿里巴巴集團(tuán)主席和首席執(zhí)行官馬云說：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但大多數(shù)人會死于明天晚上，見不到后天美好的太陽，因此好多人在創(chuàng)業(yè)路上都會遭受失敗?！?/p>

“二次創(chuàng)業(yè)”不會是一帆風(fēng)順的，會遇到很多困難。但是，我們有理由堅定信念，因為我們是一個非常優(yōu)秀的team。挑戰(zhàn)就在眼前，“巖石”就在眼前，(公司名稱)這只雄鷹正磨礪著自己的“喙”，時刻準(zhǔn)備著接受挑戰(zhàn)，時刻準(zhǔn)備著翱翔在藍(lán)天。

成功的第一步是確定方向，太陽每天從東方升起，要想比別人更早的看到日出，就必須往東方奔跑。如果你選擇的方向是向西，付出的努力越多，距離每天的日出就越遠(yuǎn)。所以說，努力不一定獲得成功，只知道埋頭苦干也不一定是最有價值的員工。在努力奮斗之前，我們必須確定一個正確的方向，而這個正確的方向就是我們的“二次創(chuàng)業(yè)”方案。

雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。我們的“二次創(chuàng)業(yè)”方案已經(jīng)形成，“近、中、長期發(fā)展目標(biāo)”已經(jīng)確定。要實現(xiàn)這些目標(biāo)，需要我們上下步調(diào)一致、團(tuán)結(jié)一心，形成一股強(qiáng)大的力量，緊跟“二次創(chuàng)業(yè)”的步伐，積極投身到“二次創(chuàng)業(yè)”的大潮中。

鷹，天生就屬于藍(lán)天，飛翔是與生俱來的使命。我們不懼怕烈日、狂風(fēng)、暴雨;我們不懼怕對手、競爭、困難，因為我們是鷹，我們于高天之上俯視人間。振興(公司名稱)是我們每一個(公司名稱)人的責(zé)任，讓我們從現(xiàn)在做起，從自我做起，喚起創(chuàng)業(yè)激情、進(jìn)入創(chuàng)業(yè)狀態(tài)、形成創(chuàng)業(yè)氛圍，把公司提出的發(fā)展要求，制定的各項政策不折不扣的落實到實際工作中，我們的“二次創(chuàng)業(yè)”目標(biāo)就一定能實現(xiàn)!我堅信，明天，(公司名稱)就會有“新的喙”，就會有“鐵的翅膀”，鷹擊長空展雄姿，萬里云天任馳騁!

謝謝大家!

有關(guān)創(chuàng)業(yè)人員乘風(fēng)破浪心得體會和方法六

1.1由于中國人口眾多，餐飲業(yè)一直以來是最紅火的，同時也被各商家所看準(zhǔn)的行業(yè)，紛紛定位目標(biāo)市場。而我們的山東煎餅是便捷快速、營養(yǎng)美味的快餐類食品，結(jié)合我們自身產(chǎn)品便利、快捷、營養(yǎng)的優(yōu)勢，我們所針對的客戶群體主要是在校學(xué)生以及外來務(wù)工人員。還有工作繁忙的工薪階層。這其中又以貼近我們生活的學(xué)生群體為目標(biāo)客戶群，而同類的快餐諸如手抓餅、肯德基乃至外賣等就是我們的競爭對手。

美味營養(yǎng)、快捷便利是我們山東煎餅最大的特色，同時，山東煎餅吃法多樣，味道較多。適合各種各樣有著各種口味的人們。隨著人們的生活水平越來越好，消費者的健康意識也越來越強(qiáng)了，山東煎餅中的粗糧成分對健康

1.2零防腐劑食品的空白

食品防腐劑是用于防止食品因微生物引起的變質(zhì)，提高食品保存性能，延長食品保質(zhì)期而使用的食品添加劑。由于防腐劑能延長食品保質(zhì)期，我國《食品衛(wèi)生法》規(guī)定，允許食品加入適量的防腐劑。在食品安全問題日益突出的今天，不少商家為了保證食品不腐壞，不按法定法規(guī)添加防腐劑。食品及醬料中的防腐劑主要有山梨酸和苯甲酸，而且不容易檢測。雖然按規(guī)定添加對人體并無危害，但零防腐劑仍然是最理想的。

我們公司秉持著“天然、健康、營養(yǎng)”的方針，堅持煎餅生產(chǎn)的零防腐劑，使山東煎餅更適合大眾享用?？瞻椎牧惴栏瘎┦称沸袠I(yè)是極具市場的。

1.3目標(biāo)市場

我們把目標(biāo)市場首先定在廣東，并且是高校學(xué)生人群，主要因素有人口因素和地理因素兩個方面。

人口因素：由于我們的團(tuán)隊主要集中在高校內(nèi)，又因為大學(xué)生的學(xué)習(xí)生活或者組織工作比較繁重且時間比較就緊湊，適合我們的產(chǎn)品推廣。而且學(xué)生文化水平較高，對健康重視，我們產(chǎn)品以粗糧為原料，有利于我們的身體健康。因此我們的產(chǎn)品對具有強(qiáng)烈健康意識的廣東高校學(xué)生有什么好的市場前景。

地理因素：廣東天氣濕熱，加上廣東人現(xiàn)在打破了從前的清淡胃口，餐飲越來越油膩，口味越來越重。我們產(chǎn)品中的粗糧成分有助于化解油膩，有利于身體的健康成長，釋放壓力。加上高校中人口比較密集，有利于我們創(chuàng)業(yè)，所以我們要以廣東高校為基點，輻射到其他各地。

1.4國內(nèi)市場需求

山東煎餅是一種美味且快捷的小吃形式的煎餅，主要特色是味道香,里外全脆,味美,醬主要以回味感為主。給人感覺吃過一次,還想吃下一次的感覺。同時，作為山東的傳統(tǒng)美食也有著悠久的歷史文化背景與內(nèi)涵，深受社會各階層，各個年齡段的人們的喜愛。尤其是在學(xué)校附近，繁重的學(xué)習(xí)壓力與緊湊的時間下，美味的熱氣騰騰的山東煎餅為他們帶來了福音，解除了他們一身的疲憊。就算只算學(xué)生，據(jù)統(tǒng)計20xx年全國有9360.5萬名小學(xué)生、6875.9萬名中學(xué)生、2468.1萬名大學(xué)生，假設(shè)每天只有百分之一的人買了山東煎餅，那么日銷售量也有1870450個煎餅。何況還有很多的工薪階層喜愛著省時充饑又價廉的山東煎餅。所以說，山東煎餅有足夠的市場需求而且它的市場需求量是非常大的。

1.5省內(nèi)市場需求

廣州作為國際大都市，中國一線城市之一有著龐大的人口基數(shù)，整個廣東省還有著超過250萬的外來務(wù)工人員。同時，由于街面小攤的管理混亂、衛(wèi)生條件較差等問題，為了照顧國際都市與中國形象廣州市對路邊攤販的打擊力度較強(qiáng)于內(nèi)地。加上緊湊的都市快速生活，廣州對于快速、方便、營養(yǎng)、安全的食品有著較高的需求。而這些需求與要求與山東煎餅的符合程度很高。

2.競爭分析

2.1同一產(chǎn)品競爭

盡管全國各地都有山東煎餅賣，但是，他們卻都是以街頭小商小販的方式，推著小推車在城管的圍追堵截下艱難的生存著。人們常常在饑餓的時候卻發(fā)現(xiàn)“今天城管檢查，老板回家休息了?！边@樣的狀況無疑連累了美味的山東煎餅的形象，而我們則決定拯救它。

我們要做的是建立山東煎餅連鎖店，統(tǒng)一市場標(biāo)準(zhǔn)。這在目前是沒有人涉足的，或者說沒有人成功的。就競爭來看，目前市場上的山東煎餅攤位基本上都是老一輩的人迫不得已，養(yǎng)家糊口才做的，不僅沒有好的創(chuàng)新，而且由于較低的文化水平，往往對食品的安全問題也不夠重視。而我們是新一代的大學(xué)生，有著充裕的知識以及優(yōu)良的思維方式，可以對山東煎餅做出一些好的創(chuàng)新，可以真正的把山東煎餅做成一個品牌。在這個山東煎餅規(guī)?；?、正規(guī)化的空白領(lǐng)域里，我們有著很強(qiáng)的競爭力，這將是我們最大的機(jī)會。

2.2同類產(chǎn)品競爭

在便捷、快速的快餐類食品市場中，有著諸如肯德基、麥當(dāng)勞的巨頭，也有著手抓餅、壽司等等各種各樣的食品，包括各種外賣等等。與他們相比，山東煎餅除了美味之外，由于有著粗糧食品的加入，以及干凈衛(wèi)生的經(jīng)營生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。我們可以有著更為營養(yǎng)的天然優(yōu)勢，同時可以做出全程安全綠色的保證。

由于加工簡單，粗糧雜糧的口感有些粗糙，但也正因為此，粗糧雜糧中保存了許多細(xì)糧中沒有和含量較少的精品成分。粗糧雜糧含有豐富的不可溶性纖維素，有利于保障消化系統(tǒng)正常運轉(zhuǎn)。它與可溶性纖維協(xié)同工作，可降低血液中低密度膽固醇和甘油三酯的濃度；增加食物在胃里的停留時間，延遲飯后葡萄糖吸收的速度，降低高血壓、糖尿病、肥胖癥和心腦血管疾病的風(fēng)險。

粗糧雜糧的引入，使得我們的產(chǎn)品比之同類有著更為豐富的營養(yǎng)，有著更會合理的膳食搭配。在人們越來越重視食品安全與營養(yǎng)的今天，這會是我們的核心競爭力。

3.銷售預(yù)測

3.1短期目標(biāo)

我們計劃先試點經(jīng)營一到兩個店鋪立足于學(xué)校，利用優(yōu)良的傳統(tǒng)秘方并加以創(chuàng)新，給予正規(guī)化的包裝與管理，先在小范圍內(nèi)打敗競爭對手，爭取到校內(nèi)40%左右的市場份額。

由于學(xué)校內(nèi)食堂的黑色料理，以及同學(xué)們緊湊的時間安排，對快捷便利的食品要求較高，市場較大。預(yù)計達(dá)到短期目標(biāo)時，每天大概會賣出400份，每天的純利潤1000元。

3.2長期目標(biāo)

完成短期的目標(biāo)后，我們將把商標(biāo)、服飾、制作方式等通過加盟的方式快速地推廣出來，首先完成對全市高校的覆蓋，并逐漸推廣到全省。提升我們在行業(yè)內(nèi)的影響力，達(dá)到定制市場標(biāo)準(zhǔn)的水平。我們才能夠更廣泛的推廣我們的產(chǎn)品。把更多的人吃到更正宗的健康綠色、美味便捷的山東煎餅，也能夠盡快的實現(xiàn)我們的事業(yè)理想。

關(guān)于山東煎餅，我們主要以其方便快捷為主要競爭力，卻又由于國家法律制度不能通過流動攤位來最大化的實現(xiàn)快捷便利功能。我們對未來的期望是能夠向政府提出申請商業(yè)步行街的概念。在人流量比較大的地方建立不同規(guī)模的商業(yè)步行街，一方面給與了部分人生存的空間，另

一方面，也帶給了人們便利的生活方式。同時，人流于車流的分離也有利于交通的良好秩序。

3.3未來狀況

在未來，我們會逐漸擴(kuò)大經(jīng)營范圍，增售附加產(chǎn)品，提升銷售模式的多樣化。成為像肯德基、永和豆?jié){、真功夫一樣的快餐巨頭。

4.效益分析

4.1經(jīng)濟(jì)效益

山東煎餅雖然有著較低的成本，卻有著很高的回報。尤其在抓準(zhǔn)市場與銷售的關(guān)鍵點后，預(yù)計在初期能獲得每年10萬的純利潤。后期則會更高。

4.2社會效益

我們還致力于解決城管與商販的根本矛盾，謀求兩者利益的平衡，達(dá)到互利共贏的地步。

我們首先做出讓步尋找商鋪，自身先做到并呼吁同行做到不違法不擺小攤。其次，在有一定規(guī)模與話語權(quán)后，向政府或相關(guān)機(jī)構(gòu)提出建設(shè)商業(yè)步行街的請求。以完成互利共贏的目標(biāo)。

有關(guān)創(chuàng)業(yè)人員乘風(fēng)破浪心得體會和方法七

20xx年是公司發(fā)展的關(guān)鍵一年，也是財務(wù)工作適應(yīng)新形勢、促進(jìn)新發(fā)展的關(guān)鍵一年，我們根據(jù)集團(tuán)公司、股份公司和板塊的整體部署，結(jié)合公司的發(fā)展戰(zhàn)略，提出了20xx年工作思路，即："以集團(tuán)公司、股份公司財務(wù)工作部署為導(dǎo)向，緊緊圍繞公司發(fā)展戰(zhàn)略，切實履行各級財務(wù)機(jī)構(gòu)和財務(wù)隊伍的職責(zé)，狠抓財務(wù)現(xiàn)場管理和信息化建設(shè)，確保財務(wù)安全，進(jìn)一步提高核算質(zhì)量，努力建設(shè)高素質(zhì)財務(wù)隊伍，促進(jìn)財務(wù)工作的和諧、健康發(fā)展，追求卓越業(yè)績，為實現(xiàn)公司效益化努力奮斗。"概括起來講為"六抓"、"兩創(chuàng)"。

一是抓財務(wù)現(xiàn)場安全：大力加強(qiáng)資金資產(chǎn)的現(xiàn)場管理力度，運用稽查、清算、預(yù)案和考核等多種手段，逐步實現(xiàn)數(shù)據(jù)安全到現(xiàn)場安全再到本質(zhì)安全的轉(zhuǎn)變，同時通過進(jìn)一步加大內(nèi)控執(zhí)行力度，實現(xiàn)人、財、物和管理的安全。

抓信息：重點要抓好網(wǎng)上報銷系統(tǒng)、定額管理系統(tǒng)、資金管理系統(tǒng)、財務(wù)7.0系統(tǒng)和財務(wù)人員信息系統(tǒng)的推廣和使用,以信息系統(tǒng)為紐帶,實現(xiàn)信息資源的共享,實現(xiàn)綜合流程的優(yōu)化,進(jìn)一步提高勞動效率。

抓核算：要依托財務(wù)7.0系統(tǒng)上線的契機(jī)，繼續(xù)修訂和完善費用核算手冊等各項規(guī)章制度，進(jìn)一步規(guī)范會計核算、明確統(tǒng)一非油業(yè)務(wù)、融資租賃等特殊事項處理的方式方法，加強(qiáng)稽核力度，嚴(yán)肅執(zhí)行新會計準(zhǔn)則，嚴(yán)肅財經(jīng)紀(jì)律，規(guī)避會計風(fēng)險。

抓隊伍：重點要加強(qiáng)庫、站兩個層面財務(wù)隊伍的培養(yǎng)，運用技能培訓(xùn)、職業(yè)規(guī)劃、晉級制度、職業(yè)道德教育機(jī)制和幫扶共建等多種手段，不斷提高基層隊伍的凝聚力和執(zhí)行力。同時要加強(qiáng)總會計師工作能力和職業(yè)操守的培養(yǎng)，促進(jìn)總會計師綜合素質(zhì)的提高。

抓發(fā)展：未來兩至三年，財務(wù)工作要全面實現(xiàn)責(zé)權(quán)明晰、管理統(tǒng)一、運行高效、執(zhí)行有序和環(huán)境和諧的目標(biāo)，要求我們從現(xiàn)在起必須做好規(guī)劃，為未來財務(wù)工作的和諧、健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。首先，要積極推進(jìn)財務(wù)"三統(tǒng)一"建設(shè)，實現(xiàn)組織、制度和流程的統(tǒng)一;其次，要優(yōu)化財務(wù)環(huán)境，對上要與集團(tuán)公司、股份公司和板塊建立良好的溝通機(jī)制，對內(nèi)要全力以赴為相關(guān)部門提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，對下要確保受控運行、令行禁止，對外要與銀行、稅務(wù)和財政等職能部門建立長期穩(wěn)定、和諧的工作關(guān)系;另外要根據(jù)公司整體戰(zhàn)略的變化適時調(diào)整發(fā)展思路，實現(xiàn)與公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

抓責(zé)任：要充分履行財務(wù)工作"監(jiān)督、反映、服務(wù)"三種職能，明確各級財務(wù)機(jī)構(gòu)維護(hù)資金安全、確保本級機(jī)構(gòu)平穩(wěn)運行的職責(zé)，引導(dǎo)財務(wù)人員樹立大局意識、發(fā)揚優(yōu)良傳統(tǒng)、提高執(zhí)行力，切實肩負(fù)起應(yīng)盡的義務(wù)，承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

創(chuàng)效益：首先要從直接效益出發(fā)，做好資金的運行管理和成本費用的監(jiān)控，著力于降低財務(wù)費用等各項可控費用;其次，要從確保預(yù)算的受控運行入手，加強(qiáng)分析和監(jiān)控，做好量、本、利的測算，為相關(guān)部門的決策提供支持，創(chuàng)造間接的管理效益。

創(chuàng)業(yè)績：公司財務(wù)工作、財務(wù)組織和財務(wù)人員要在集團(tuán)、股份和板塊繼續(xù)保持先進(jìn)水平，要加強(qiáng)對前沿理論的研究，并將成果及時轉(zhuǎn)化為實踐，力爭在定額和資金管理等前沿領(lǐng)域為銷售系統(tǒng)做出突出貢獻(xiàn)，使公司財務(wù)管理水平同比能有大的進(jìn)步。

201x年我將根據(jù)公司整體戰(zhàn)略部署，帶領(lǐng)全體財務(wù)人員，繼續(xù)發(fā)揚成績，開拓進(jìn)取，以嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實的工作作風(fēng)，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的工作要求，扎扎實實做好各項工作，為公司的發(fā)展作出新貢獻(xiàn)。