在平日里，心中難免會有一些新的想法，往往會寫一篇心得體會，從而不斷地豐富我們的思想。那么你知道心得體會如何寫嗎？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。

2022汽車線束纏膠布心得體會總結(jié)一

住所：_________

聯(lián)系電話：_________

乙方(買受人)：_________

住所(址)：_________

聯(lián)系電話：_________

甲、乙雙方依據(jù)《中華人民共和國民法典》及其他有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就買賣汽車事宜，訂立本合同。

第一條標(biāo)的

汽車品牌：_________型號：_________首選顏色：_________次選顏色：_________

第二條數(shù)量與價(jià)款

車輛單價(jià)：_________萬元，數(shù)量：_________臺，總價(jià)：_________萬元(大寫_________)。

車輛交付后，乙方如需委托甲方代理上牌等服務(wù)的，雙方應(yīng)另簽委托服務(wù)備忘錄(見附件一)，乙方需另行交付有關(guān)費(fèi)用和支付勞務(wù)報(bào)酬。

第三條付款方式

乙方選擇下述第_________種方式付款，并按該方式所定時(shí)間如期足額將車款支付給甲方。

1、一次性付款方式：簽署本合同時(shí)，支付全部車價(jià)款，計(jì)人民幣_________萬元，大寫_________。

2、車輛抵押貸款方式：

2.1簽署本合同時(shí)，支付全部車價(jià)款的_________%，計(jì)人民幣_________萬元，大寫_________。

2.2_________年_________月_________日前，辦妥抵押貸款手續(xù)后支付余款，計(jì)人民幣_________萬元，大寫_________。

3、其他付款方式：_________。

4、車輛交付時(shí)，定金可以抵作車價(jià)款。

第四條質(zhì)量

甲方向乙方出售的車輛，其質(zhì)量必須符合國家有關(guān)規(guī)定，必須能通過落籍地公安交通管理部門的檢測，可以上牌行駛的汽車。

第五條交車時(shí)間與地點(diǎn)、交付及驗(yàn)收方式

1、交車時(shí)間：_________年_________月_________日前。

2、提車方式：乙方自提甲方送車上門

3、交車地點(diǎn)：_________

4、車輛交接時(shí)當(dāng)場驗(yàn)收，乙方應(yīng)對所購車輛外觀和基本使用功能等進(jìn)行認(rèn)真檢查、確認(rèn)。如對外觀有異議，應(yīng)當(dāng)場向甲方提出。

5、甲方向乙方交付汽車及隨車文件，雙方簽署車輛交接書(見附件二)，即為該車輛正式交付。

6、車輛正式交付之時(shí)起，該車輛的所有權(quán)和風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任由甲方轉(zhuǎn)移至乙方。

第六條定金

1、雙方約定：本合同簽訂時(shí)，乙方應(yīng)向甲方支付定金_________萬元，大寫_________。

2、乙方不能按約支付車款的，無權(quán)要求返還定金。甲方不能按約交付約定車輛的，應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金。

第七條雙方特別約定：_________

第八條違約責(zé)任

1、乙方未按合同約定的時(shí)間付款，按逾期時(shí)間分別處理(不作累加)。

1.1逾期在_________天之內(nèi)，乙方向甲方支付逾期應(yīng)付款的萬分之_________違約金。

1.2逾期超過_________天后，甲方有權(quán)單方面通知乙方終止本合同，乙方應(yīng)按相當(dāng)于全部車款的_________%，向甲方支付違約金。

2、甲方未按本合同約定的期限交付約定的車輛，按逾期期限分別處理(不作累加)。

2.1逾期在_________天之內(nèi)，甲方按日向乙方支付已付車價(jià)款的萬分之_________違約金。

2.2逾期超過_________天后，乙方有權(quán)單方面通知甲方終止本合同，甲方應(yīng)按相當(dāng)于全部車價(jià)款的_________%向乙方支付違約金。

3、對上述違約事項(xiàng)，雙方有定金約定的，一方違約時(shí)，對方既可以選擇適用違約金條款，也可以選擇適用定金條款，但只能在二者之中選擇其一。

4、甲、乙雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行本合同時(shí)，應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ酵▓?bào)不能履行或不能完全履行的理由，并應(yīng)在10日內(nèi)提供證明，允許延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。

5、乙方所購汽車的整車質(zhì)量保證期限為_________年_________萬公里，兩者以先到者為限，除非不屬于保證范圍內(nèi)。在保修期內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問題，應(yīng)當(dāng)?shù)郊追交蛏a(chǎn)廠指定的特約維修站進(jìn)行維修、保養(yǎng)。

第九條解決爭議的方法

甲乙雙方在履行本合同過程中發(fā)生爭議，應(yīng)協(xié)商解決，也可請求臺州市汽車經(jīng)營行業(yè)協(xié)會或甲方所在地消費(fèi)者協(xié)會主持調(diào)解。協(xié)商不能解決或調(diào)解不成的，選定下面第_________種方式解決：

1、向_________仲裁委員會申請仲裁。

2、依法向人民法院起訴。

第十條其他

1、雙方前列地址、電話若有改變，必須及時(shí)書面通知對方。

2、本合同的未盡事宜及本合同在履行過程中需變更的事宜，雙方應(yīng)通過訂立補(bǔ)充條款或補(bǔ)充協(xié)議進(jìn)行約定。本合同的補(bǔ)充條款、補(bǔ)充協(xié)議及附件均為本合同不可分割的部分。

3、本合同及其補(bǔ)充條款、補(bǔ)充協(xié)議及附件中的手寫文字與打印文字有矛盾時(shí)，以手寫文字為準(zhǔn)。

第十一條生效

本合同自雙方簽字或蓋章之日起生效，本合同壹式貳份，具有同等效力。其中甲、乙雙方各執(zhí)壹份。

甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________

代理人(簽字)：_________代理人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

附件一：委托服務(wù)備忘錄

一、委托事項(xiàng)

乙方授權(quán)甲方代為辦理下列事項(xiàng)(打√)：

1、代辦銀行按揭

2、代辦拍牌

3、代辦上牌(含代辦保險(xiǎn)及代繳各類稅費(fèi))

4、代辦其他項(xiàng)目：

二、委托報(bào)酬

甲方完成上述委托事宜后，乙方應(yīng)一次性支付代辦勞務(wù)報(bào)酬，合計(jì)_________元，大寫_________。

三、完成各委托事項(xiàng)所需費(fèi)用概算約定如下：

1、代辦銀行按揭。費(fèi)用概算如下：_________元。

2、代辦拍牌。費(fèi)用概算如下：_________元。

3、代辦上牌。費(fèi)用概算如下：_________元。

3.1保險(xiǎn)費(fèi)(注明險(xiǎn)種)：_________元，保險(xiǎn)生效時(shí)間應(yīng)_________年_________月_________日起。

3.2購置稅：_________元。

3.3其他：_________元。

4、代辦其他項(xiàng)目。費(fèi)用概算如下：_________元。

5、以上費(fèi)用除代辦勞務(wù)費(fèi)報(bào)酬由雙方約定外，按支付憑證向乙方結(jié)帳;所有辦理有關(guān)法定手續(xù)所需費(fèi)用及政府部門規(guī)定的各項(xiàng)收費(fèi)和國家規(guī)定的強(qiáng)制保險(xiǎn)等費(fèi)用，均由乙方承擔(dān)。

四、委托完成期限：_________年_________月_________日前。

五、違約責(zé)任：_________

甲方(簽章)：_________乙方(簽章)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

附件二：車輛交接書_________年_________月_________日，甲、乙雙方在_________進(jìn)行驗(yàn)收與交接，雙方確認(rèn)：

1、甲方交付給乙方的汽車品牌：_________型號：_________。乙方經(jīng)過驗(yàn)收，認(rèn)為符合雙方_________年_________月_________日簽訂的汽車買賣合同規(guī)定的交付條件(發(fā)動(dòng)機(jī)號：_________車架號：_________)，同意接受。

2、下列車輛項(xiàng)目(限于該型號車輛配套設(shè)置和使用功能)完好無損、運(yùn)轉(zhuǎn)正常打"√"，反之打"×"。

(1)外觀及漆面(9)燈光(17)電動(dòng)電線(25)隨車飾物

(2)內(nèi)飾(10)反光鏡(18)cd(26)

(3)轉(zhuǎn)向(11)輪胎及(19)收放機(jī)(27)

備胎

(4)制動(dòng)(12)雨刮器(20)點(diǎn)煙器(28)

(5)手剎(13)發(fā)動(dòng)機(jī)(21)鑰匙及搖控(29)

器

(6)離合器(14)空調(diào)(22)千斤頂(30)

(7)排檔(15)門窗(23)隨車工具(31)

(8)儀表盤(16)電動(dòng)天(24)警示牌(32)

窗

3、隨車文件清單如下(打√)：

3.1銷售發(fā)票。

3.2(國產(chǎn)車)車輛合格證或(進(jìn)口車)海關(guān)進(jìn)口證明及商品檢驗(yàn)單。

3.3質(zhì)量服務(wù)卡或保修手冊。

3.4車輛使用說明書或用戶使用手冊。

3.5隨車工具及備件清單。

3.6移動(dòng)證。

4、里程表顯示數(shù)：_________公里。

5、其他交接事項(xiàng)：_________本交接書自甲、乙雙方簽字或蓋章之日起生效。

甲方(簽章)：_________乙方(簽章)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

2022汽車線束纏膠布心得體會總結(jié)二

出租人：________有限公司

承租人：_________有限公司

出租人向承租人_________有限公司提供租車服務(wù),車牌號碼為_______.現(xiàn)約定如下：

第一條租金計(jì)算

甲乙雙方協(xié)商。出車期間，每天租金_____為元，以實(shí)際出車天數(shù)計(jì)算，每月結(jié)算一次。

第二條合同期限

本合同自______年______月______日起至______年______月______日止。到期后在雙方均同意的情況下，可以再續(xù)簽租用合同。

第三條出租人權(quán)利義務(wù)

3.1服務(wù)期間的一切風(fēng)險(xiǎn)、交通事故及其它意外事故所造成的損失，均由出租人承擔(dān)，與承租人無關(guān).

3.2服務(wù)期間,相關(guān)的汽車維修,保養(yǎng)事宜由出租人負(fù)責(zé).承租人在汽車需要維修時(shí)可以要求出租人在合理期限內(nèi)維修。

3.3承租人無正當(dāng)理由未支付或者遲延支付租金的，出租人可以要求承租人在合理期限內(nèi)支付。承租人逾期不支付的，出租人可以解除合同。

3.4出車事宜,由承租人統(tǒng)一合理安排，并說明情況,如人數(shù), 所需運(yùn)送的目的地等.過路費(fèi)、停車費(fèi)由承租人承擔(dān).

3.5因出租人的責(zé)任造成承租人需要用車而車輛不在位,承租人租用他人車輛，由此產(chǎn)生的費(fèi)用由出租人承擔(dān).

3.6出租人即駕駛員需遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,按時(shí)上班待令派遣.

第四條承租人權(quán)利義務(wù)

4.1在行駛過程中，承租人應(yīng)尊重駕駛員的工作，不能要求駕駛員作不利安全的舉動(dòng)，不能影響駕駛員的安全行駛，不能強(qiáng)迫駕駛員改變行程等，否則由此造成的后果由乙方負(fù)責(zé)。

第五條違約責(zé)任

雙方當(dāng)事人如違反合同約定,違約方應(yīng)當(dāng)對守約方承擔(dān)賠償責(zé)任.

第六條合同文本

本合同一式二份, 出租人與承租人各執(zhí)一份。本合同自雙方當(dāng)事人簽章時(shí)生效。

出租人：_________承租人：_________

___年____月____日___年____月____日

2022汽車線束纏膠布心得體會總結(jié)三

合同編號：_________

買方：___________________________

法定住址：_______________________

法定代表人：_____________________

職務(wù)：___________________________

委托代理人：_____________________

身份證號碼：_____________________

通訊地址：_______________________

郵政編碼：_______________________

電話：___________________________

賣方：___________________________

法定住址：_______________________

法定代表人：_____________________

職務(wù)：___________________________

委托代理人：_____________________

身份證號碼：_____________________

通訊地址：_______________________

郵政編碼：_______________________

電話：___________________________

買賣雙方依據(jù)《民法典》及其他有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，本著自愿、平等、互惠互利、誠實(shí)信用的原則，經(jīng)充分友好協(xié)商，就買賣汽車的有關(guān)事項(xiàng)，訂立如下合同條款，以資共同恪守履行。

一、買賣標(biāo)的

汽車品牌及型號規(guī)格：___________________________

生產(chǎn)國別或生產(chǎn)地：___________________________

生產(chǎn)廠名稱：________________________________

排氣量：___________________________

車牌號碼：___________________________

出廠日期：___________________________

已行駛公里數(shù)：___________________________

車輛類型：___________________________

廠牌型號：___________________________

（初次）登記日期：：___________________________

顏色___________________________

發(fā)動(dòng)機(jī)號：___________________________

車架號：___________________________

車輛購置附加費(fèi)憑證編號：_______________________

養(yǎng)路費(fèi)繳付憑證編號：___________________________

有效期從_________至__________________

最后一次年檢時(shí)間：__________________

二、質(zhì)量要求

1.賣方向買方出售的車輛，質(zhì)量必須符合國家汽車產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并符合出廠檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，符合安全駕駛和說明書載明的基本使用要求，符合車輛落籍地政府關(guān)于尾氣排放的標(biāo)準(zhǔn)。買賣車輛本身不存在危及人身、財(cái)產(chǎn)安全的不合理的危險(xiǎn)，具備應(yīng)當(dāng)具備的使用性能，但對其存在使用性能的瑕疵作出說明的除外；

2.賣方向買方出售的汽車，必須是經(jīng)國家有關(guān)部門公布、備案的汽車產(chǎn)品目錄上的產(chǎn)品或合法進(jìn)口的產(chǎn)品，并能通過公安交通管理部門的檢測，可以上牌行駛的汽車。

3.賣方保證其所出售的車輛不是國家禁止的走私車、拼裝車或明令淘汰的汽車產(chǎn)品，也不是違反交通安全、環(huán)保等法規(guī)要求的汽車產(chǎn)品。

三、數(shù)量與價(jià)款

車輛單價(jià)：人民幣_________元，大寫_________

數(shù)量：_________臺

車輛總價(jià)：人民幣_________元，大寫_________

運(yùn)費(fèi)：_________元，由_________方承擔(dān)

出庫費(fèi)：_________元，由_________方承擔(dān)

四、履約保證金

買方應(yīng)在簽訂本合同之日，向賣方提交履約保證金_________元。

買方(簽章)：_________ 賣方(簽章)：_________

簽訂地點(diǎn)：___________ 簽訂地點(diǎn)：___________

_________年____月____日 _________年____月____日

2022汽車線束纏膠布心得體會總結(jié)四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)

您好

我很遺憾在這個(gè)時(shí)候，向公司正式提出辭職，在做出這個(gè)決定自前自己也想了很多，無論是工作環(huán)境還是工資待遇，都沒有任何一個(gè)理由讓自己選著離開，可是這次回家探親給自己促動(dòng)很大，畢竟自己也到了成家立業(yè)的年齡啦，自己父母也很是著急，自己壓力也是很大，做出選著離開青特自己心里很是沉重，也請領(lǐng)導(dǎo)能過諒解和同情。

進(jìn)入青特以近三年這是一個(gè)作為在外打工亂飄的我?guī)У臅r(shí)間最長，也是最大的一個(gè)企業(yè)，內(nèi)心又說不出的感慨。回想三年的經(jīng)歷也讓自己對青特有著很多的感動(dòng)和不舍。

感謝部門領(lǐng)導(dǎo)周總對自己的包容，感謝我的師傅也是我的組長，對我在工作上和生活上，無微不至的關(guān)心和幫助，同樣也感謝特車工藝部每個(gè)同事對自己在工作上的大力支持，我在特車工藝不得這兩年，終究會成為我，最受用最值得回憶的一段經(jīng)歷，青特是伴隨自己真正接觸社會融入社會的起點(diǎn)，感謝青特伴隨自己的成長。

最后衷心的祝福青特汽車，越做越大，越做越強(qiáng)，事業(yè)越做越優(yōu)!

此致

敬禮！

辭職人：xxx

日期：xx年xx月xx日

2022汽車線束纏膠布心得體會總結(jié)五

一、活動(dòng)背景

__汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑;同時(shí)在適當(dāng)時(shí)機(jī)提供更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場提供的、最有影響力的服務(wù)，成了_汽車的理想與抱負(fù)。_汽車借助公益活動(dòng)走進(jìn)社區(qū)、廣場，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動(dòng)，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進(jìn)一步得到消費(fèi)者的肯定，最終成為_汽車最忠誠的客戶。

二、活動(dòng)目的

1、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時(shí)尚、安全性、高品位的特性完美結(jié)合，滿足消費(fèi)者的心理需求。

2、借夏日人們向往的輕松心理，推出個(gè)性、時(shí)尚、輕松、公益的活動(dòng)形式，讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的輕松心情。

3、通過品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作，促進(jìn)銷售力。

4、通過系列活動(dòng)拉近消費(fèi)者與_的距離，提高公司的品牌形象。

三、活動(dòng)重點(diǎn)

1、針對客戶：追求時(shí)尚、尊貴的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出個(gè)性品位。

2、針對媒介：通過公益性活動(dòng)將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點(diǎn)，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值。

3、針對企業(yè)：了解消費(fèi)心理，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。

4、針對行業(yè)：不可低估，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值。

四、效果評估

1、在這一系列的活動(dòng)過后，將會給_汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場將對_汽車有了更高層次明確的認(rèn)識和印象!

2、勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點(diǎn).對樹立_汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!

五、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)安排(待定)

六、活動(dòng)內(nèi)容

1、“關(guān)愛兒童成就未來”，由_汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動(dòng)活動(dòng)，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫助下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的_汽車——“我心中喜愛的_兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。

2、“品位生活共鑒非凡”

“_品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來了一個(gè)美好的盛會。分享非凡時(shí)刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一起共同分享_品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。

3、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)夢想”——_完美駕乘分享活動(dòng)，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn)，讓客戶在體驗(yàn)車輛性能的同時(shí)，加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗(yàn)，更是讓各位充分體會到了_的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是_玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。

4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。

5、汽車安全公益講座

主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯(cuò)誤。與業(yè)主有一個(gè)面對面的接觸機(jī)會，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時(shí)，更能過上安全的汽車生活。此次活動(dòng)結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場演示，把枯燥的安全知識生動(dòng)地傳達(dá)給了活動(dòng)中的每一個(gè)人。

6、汽車日常保養(yǎng)講座

7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等咨詢活動(dòng)

8、現(xiàn)場征集意見和建議

9、汽車模特、美女表演

10、汽車音響、汽車改裝(酷車)展示

活動(dòng)中，眾多客戶體驗(yàn)到了_品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時(shí)也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著_的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。

七、現(xiàn)場服務(wù)

服務(wù)一：當(dāng)天到展臺前登記的業(yè)主，每人獎(jiǎng)勵(lì)__元代金券，購車時(shí)可抵現(xiàn)金使用。

服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對社區(qū)車主進(jìn)行免費(fèi)檢測、免費(fèi)檢查胎壓、免費(fèi)添加機(jī)油、免費(fèi)添加玻璃水、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)。并且當(dāng)場辦理_折維修會員卡。

八、整合資源

將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動(dòng)，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，達(dá)到多贏的局面。

九、聯(lián)合營銷

同時(shí)邀請汽車影音導(dǎo)航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進(jìn)行品牌宣傳、互動(dòng)與銷售。

一、營銷背景

該博覽中心占地面積達(dá)6000平方米,條件得天獨(dú)厚,管理先進(jìn)，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮惑w化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營，免去多個(gè)煩瑣程序。為廣大的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個(gè)更加完善的;有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。

為了更好的開展宣傳活動(dòng)，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運(yùn)做;順利的實(shí)施，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計(jì)劃。

二、市場分析

1.市場環(huán)境優(yōu)勢分析

a.樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯(cuò)，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。

b.樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá)，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會飛速的發(fā)展，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

c.隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個(gè)新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費(fèi)將會是大眾的主流消費(fèi)，家庭和個(gè)人用車將更加普及，而汽車的消費(fèi)將更加的貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機(jī)會。

2.自身優(yōu)勢分析

a.現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊。

b.自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個(gè)博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好，是東莞乃至整個(gè)珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級汽車交易中心。

c.高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個(gè)汽車交易更加快捷順暢。.會員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動(dòng)，并配有汽車美容、裝潢的項(xiàng)目，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化、一體化。

d.南方汽車博覽中心的，通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。

三、前期市場策略

1.緊抓市場機(jī)會點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。

2.盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長避短，來擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。

3.早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識別系統(tǒng))，實(shí)現(xiàn)闖的市場戰(zhàn)略目標(biāo)。

4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。

四、前期廣告策略

1.廣告定位

前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃，以及廣告的具體實(shí)施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來作為廣告定位。

2.廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說服人，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作。

3.廣告目標(biāo)

爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。

五、媒體分析

a.在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報(bào)紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達(dá)受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。

b.在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目標(biāo)而言，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。

c.媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。

六、告媒體投放計(jì)劃表

投放時(shí)間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注。

20__年12月《南方都市報(bào)》汽車?？?、傳單、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告提高知名度、樹立良好的企業(yè)形象。報(bào)紙每隔一期投放一次。

20__年1月《南方都市報(bào)》汽車?？?、《東莞日報(bào)》汽車專刊、自身網(wǎng)站的建設(shè)。企業(yè)形象宣傳廣告樹立良好和企業(yè)形象、擴(kuò)大影響力。報(bào)紙每隔一期投放一次。

20__年2月《南方都市報(bào)》汽車專刊、《東莞日報(bào)》汽車專刊、深圳特區(qū)報(bào)、電臺廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力。獲得好評，提升美譽(yù)度。報(bào)紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶外廣告的制作。

20__年3月《南方都市報(bào)》汽車?？ⅰ稏|莞日報(bào)》汽車?？⑸钲谔貐^(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、樟木頭電視臺、東莞三套、戶外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合吸引更多的客商咨詢投資報(bào)紙每天一次，電臺每天四次，戶外廣告的發(fā)布，電視廣告開始制作。

20__年4月《南方都市報(bào)》汽車?？ⅰ稏|莞日報(bào)》汽車?？?、深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、樟木頭電視臺、東莞三套、翡翠臺、明珠臺、戶外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)、雜志廣告。招商投資廣告、軟文操作。吸引更多的客商參觀、咨詢、投資報(bào)紙每日一次電臺每日四次，雜志刊登，電視廣告每日兩次報(bào)紙軟文操作、雜志視實(shí)際情況而定

七、備注

本方案為樟木頭南方汽車博覽中心前期(20__.12—20__.4)廣告計(jì)劃，如有不妥之處，還需進(jìn)一步的溝通和深化，以便力求完美。達(dá)到所想要的效果。

一、活動(dòng)背景

寶馬汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑;同時(shí)在適當(dāng)時(shí)機(jī)提供更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場提供的、最有影響力的服務(wù)，成了寶馬汽車的理想與抱負(fù)。寶馬汽車借助公益活動(dòng)走進(jìn)社區(qū)、廣場，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動(dòng)，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進(jìn)一步得到消費(fèi)者的肯定，最終成為寶馬汽車最忠誠的客戶。

二、活動(dòng)目的

1、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時(shí)尚、安全性、高品位的特性完美結(jié)合，滿足消費(fèi)者的心理需求。

2、借夏日人們向往的輕松心理，推出個(gè)性、時(shí)尚、輕松、公益的活動(dòng)形式，讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的輕松心情。

3、通過品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作，促進(jìn)銷售力。

4、通過系列活動(dòng)拉近消費(fèi)者與寶馬的距離，提高公司的品牌形象。

三、活動(dòng)重點(diǎn)

1、針對客戶：追求時(shí)尚、尊貴的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出個(gè)性品位。

2、針對媒介：通過公益性活動(dòng)將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點(diǎn)，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值。

3、針對企業(yè)：了解消費(fèi)心理，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。

4、針對行業(yè)：不可低估，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值。

四、效果評估

1、在這一系列的活動(dòng)過后，將會給寶馬汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場將對寶馬汽車有了更高層次明確的認(rèn)識和印象!

2、勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點(diǎn).對樹立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!

五、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)安排(待定)

六、活動(dòng)內(nèi)容

1、“關(guān)愛兒童成就未來”，由寶馬汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動(dòng)活動(dòng)，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫助下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的寶馬汽車——“我心中喜愛的寶馬兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。

2、“品位生活共鑒非凡”

“寶馬品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來了一個(gè)美好的盛會。分享非凡時(shí)刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一起共同分享寶馬品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。

3、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)夢想”——寶馬完美駕乘分享活動(dòng)，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn)，讓客戶在體驗(yàn)車輛性能的同時(shí),加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗(yàn)，更是讓各位充分體會到了寶馬的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。

4、“精彩電影與您共賞”播放了各類_大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電_的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。

5、汽車安全公益講座

主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯(cuò)誤。與業(yè)主有一個(gè)面對面的接觸機(jī)會，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時(shí)，更能過上安全的汽車生活。此次活動(dòng)結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場演示，把枯燥的安全知識生動(dòng)地傳達(dá)給了活動(dòng)中的每一個(gè)人。

6、汽車日常保養(yǎng)講座

7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等咨詢活動(dòng)

8、現(xiàn)場征集意見和建議

9、汽車模特、美女表演

10、汽車音響、汽車改裝(酷車)展示

活動(dòng)中，眾多客戶體驗(yàn)到了寶馬品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時(shí)也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著寶馬的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。

七、現(xiàn)場服務(wù)

服務(wù)一：當(dāng)天到展臺前登記的業(yè)主，每人獎(jiǎng)勵(lì)500元代金券，購車時(shí)可抵現(xiàn)金使用。

服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對社區(qū)車主進(jìn)行免費(fèi)檢測、免費(fèi)檢查胎壓、免費(fèi)添加機(jī)油、免費(fèi)添加玻璃水、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)。并且當(dāng)場辦理6折維修會員卡。

八、整合資源

將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動(dòng)，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，達(dá)到多贏的局面。

九、聯(lián)合營銷

同時(shí)邀請汽車影音導(dǎo)航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進(jìn)行品牌宣傳、互動(dòng)與銷售。

一、策劃目的

由于受到年初取消的購置稅減免、汽車下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對車市產(chǎn)生了不利的影響，導(dǎo)致的整個(gè)車市低迷，我們公司也受到了車市低迷的影響，導(dǎo)致前半年車輛銷售情景不夢想?？墒怯蟹治鲋赋鼍用裣M(fèi)物價(jià)指數(shù)cpi在6月份見頂，下半年宏觀調(diào)控有望適度放松，gdp增速溫和上行，隨著9月份前后銷售旺季的到來，三四季度，汽車企業(yè)有望迎來產(chǎn)銷兩旺的局面。鑒于此我們無論是處理庫存還是提升銷量，都必須把握好這個(gè)機(jī)會，爭取在年內(nèi)順利完成任務(wù)。

二、當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況

1、當(dāng)前市場狀況及市場場景分析：

①__汽車較早進(jìn)入中國，人們對它性能，安全，舒適等都有不錯(cuò)的口碑，由于人們生活日益見好，社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，隨著人們對汽車行業(yè)的慢慢了解，__汽車也將慢慢走近尋常百姓家，__汽車前景反正大。

②__汽車市場成長迅速，目前汽車正處于發(fā)展期，公司需發(fā)覺潛在客戶，應(yīng)把營銷重點(diǎn)放在那些潛在客戶，次之則進(jìn)行宣傳，在未來的幾年甚至十幾年內(nèi)，需求量將會增加很多，需求量的增加說明__汽車各方面的性能好，被人們所理解。

③對于消費(fèi)者，在未來的時(shí)間里，人們對汽車的依靠性增強(qiáng)，人們的生活質(zhì)量有很大的提高，在交通工具上將會選擇更安全舒適的汽車，而__汽車安全舒適，價(jià)格實(shí)惠，就會成為他們的首選，__汽車市場發(fā)展前景廣闊。

2、市場影響因素：

宏觀環(huán)境：略

政治環(huán)境：

2011年10月新汽車政策的頒布對泉州地區(qū)的影響不是很大。

購置稅稅率上調(diào)至7.5%、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實(shí)油耗統(tǒng)一分布、新能源汽車加大試點(diǎn)、政府采購50%自主品牌。

社會文化：

人們對__汽車的品牌是肯定的，認(rèn)知度比較高。

自認(rèn)環(huán)境：

泉州地區(qū)交通便利，公路交通網(wǎng)線發(fā)達(dá)，人們對以汽車代步的欲望比較強(qiáng)烈。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：

泉州地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好。

消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)：

生活水平逐漸提高，消費(fèi)觀念改變

微觀環(huán)境

供應(yīng)商：__汽車整車、零配件供應(yīng)商

營銷中介：__的代理商和經(jīng)銷商

顧客：__是較早進(jìn)入中國市場的，顧客對其認(rèn)可度比較高

社會公眾：是__品牌的監(jiān)督者和宣傳者

競爭者：寶馬、奔馳、別克

三、市場機(jī)會

1、行業(yè)分析

隨著汽車工業(yè)的迅速發(fā)展，隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，汽車消費(fèi)者的普及，汽車逐漸成為了人們?nèi)粘３鲂械闹饕ぞ撸癖?、彩電一樣也走進(jìn)了尋常百姓家，購車后人們對愛車養(yǎng)車已漸入人心，時(shí)尚、個(gè)性、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用成為有車族的追求目標(biāo)。

2、競爭分析

汽車產(chǎn)業(yè)在中國還是新興產(chǎn)業(yè)，未來場景大為可觀，所以涌出汽車4s店，汽車配件行業(yè)企業(yè)等，但規(guī)模大小不一，市場開發(fā)手段落后，管理落后，經(jīng)營模式落后，慢慢地就構(gòu)成了行業(yè)的不正當(dāng)競爭。一些大型維修企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽車維修店悄然崛起，絕大多數(shù)缺乏科學(xué)管理，技術(shù)保障和正規(guī)的進(jìn)貨渠道。

3、消費(fèi)者分析

目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿足不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始進(jìn)取的探索行業(yè)新的發(fā)展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，經(jīng)營規(guī)范，服務(wù)意識強(qiáng)，質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護(hù)店，因?yàn)槿藗兿M(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)意識和自我保護(hù)意識不斷增強(qiáng)，人們在消費(fèi)過程中不僅僅滿足直接消費(fèi)的需求，還需要限度的滿足心理消費(fèi)的需求。

四、營銷目標(biāo)

追求利潤的化是企業(yè)的最終目標(biāo)，可是利潤化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)別，有的而企業(yè)只追求利潤指標(biāo)，有的企業(yè)可能不僅僅要利潤指標(biāo)，還要追求客戶滿意度，追求更長遠(yuǎn)的利益，我們要有自我的利潤目標(biāo)。

在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，來打造整個(gè)價(jià)值鏈，直到讓我們的客戶滿意，僅有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠，有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力，有了核心競爭力才能堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展，這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價(jià)格是按照性能價(jià)格比這樣一個(gè)原則來定的，而不是研究獲取暴利或眼前的利益。

營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為1000太，預(yù)計(jì)毛利1000萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)10%。

五、營銷戰(zhàn)略

1、價(jià)格策略

價(jià)格策略主要體此刻降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷，在現(xiàn)代買房市場環(huán)境下，要強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度，因而都采用由外而內(nèi)的定價(jià)，即首先研究消費(fèi)者的心里理解

本事，當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界，消費(fèi)者難以理解，如果低于某一界，則顯其不夠品味，同樣得不到消費(fèi)者的青睞，在研究消費(fèi)者的理解本事之后，再研究競爭因素，最終研究成本因素。

2、服務(wù)策略

要提高員工服務(wù)意識，倡導(dǎo)人性化服務(wù)，真誠關(guān)心客戶，了解他們的實(shí)際需要，把親情與友情融入銷售的服務(wù)中，不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望，使整個(gè)服務(wù)充滿“人情味”，把服務(wù)他人作為樂趣，發(fā)自內(nèi)心的多一句問候，多一個(gè)微笑，使客戶感受到親人般的關(guān)愛，朋友般的溫暖，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶。還有，要實(shí)施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵(lì)機(jī)制，樹立服務(wù)典型，引導(dǎo)員工實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)，從細(xì)微處入手，完善服務(wù)項(xiàng)目。

3、宣傳策略

可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳。

長期廣告可在戶外，網(wǎng)站。

戶外廣告可在人流量車流量多的地方設(shè)廣告牌，在網(wǎng)站上做廣告，在國內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣傳，并結(jié)合百度推廣，使用戶能夠簡單快速的進(jìn)入公司網(wǎng)站。短期可在電視字幕上，電視電影廣告，電臺廣告，報(bào)紙雜志，信息平臺電臺廣告以及信息平臺宣傳靈活性強(qiáng)，資料變更成本低，在大型車展，促銷活動(dòng)之前投放能起到較好的效果

除了長期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪，宣傳單的發(fā)放，大型節(jié)日促銷，內(nèi)部廣告發(fā)布。能夠做公益活動(dòng)，品牌聯(lián)合，時(shí)間炒作來提高公司的影響力和知名度，能夠樹立正面的進(jìn)取的影響，能供給差異化，個(gè)性化的服務(wù)，吸引客戶的關(guān)注。

4、產(chǎn)品策略

適時(shí)的采取一些優(yōu)惠和降價(jià)策略，采用產(chǎn)品組合方式銷售汽車。

5、市場定位

中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展，預(yù)示著人們對汽車售后市場的強(qiáng)烈需求，這種需求會隨著人們對汽車的認(rèn)識不斷深化，需求也會越來越理性，從簡單的沒話逐漸轉(zhuǎn)化成對附加服務(wù)的需求，同時(shí)汽車快修行業(yè)還不夠成熟，經(jīng)營四位和觀念上則要走需求方面，重質(zhì)量，重服務(wù)，重特色，行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢。

4s店經(jīng)過對汽車市場服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié)，并結(jié)合汽車市場的狀況，從目標(biāo)客戶、品牌、營銷、產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、促銷等幾個(gè)大方面進(jìn)行了縱深審視，供給了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式，汽車美容店不做大而全，專做小而精，鎖定投資小、回報(bào)快的汽車銷售服務(wù)路線。

六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

2022汽車線束纏膠布心得體會總結(jié)六

立互易合同人_____________(簡稱甲方)，______________(簡稱乙方)，茲為汽車互易，經(jīng)雙方同意達(dá)成如下協(xié)議：

第一條 甲方將其所有后列第一標(biāo)示卡車一輛，與乙方所有后列第二標(biāo)示卡車一輛，彼此互易約諾。

第二條 前條互易標(biāo)的物連同有關(guān)證件，于合同訂立同時(shí)互相點(diǎn)交清楚，并限于一個(gè)月內(nèi)會同向有關(guān)機(jī)關(guān)辦理過戶手續(xù)，各不得怠慢或刁難等。

第三條 本件互易甲方愿補(bǔ)貼乙方人民幣______________元整，即日于乙方憑收據(jù)確實(shí)向甲方如數(shù)親收足訖。

第四條本件互易標(biāo)的物各方確認(rèn)為自己所有，保證與他人毫無瓜葛，又無來歷不明現(xiàn)象，日后如有第三人出為異議或發(fā)生障礙時(shí)，出易人應(yīng)出來抵御排除一切障礙，不得有使他方蒙受損害。

第五條 出易人各保證其出易標(biāo)的物，未經(jīng)與他人預(yù)約買賣及供為任何債權(quán)的擔(dān)保等瑕疵在前為礙，倘有是情，出易人除應(yīng)即為理清外，并應(yīng)負(fù)賠償損害的責(zé)任。

第六條 如違反前二條合同時(shí)，對方除可依債務(wù)不履行的規(guī)定行使權(quán)利外，并可追究其責(zé)任。

第七條 關(guān)于互易標(biāo)的物應(yīng)負(fù)的課征，如稅金會費(fèi)或油費(fèi)其他負(fù)有債務(wù)時(shí)，出易人各應(yīng)負(fù)責(zé)即為繳納或理清。

第八條 本互易諸費(fèi)，除合同代書料印花稅費(fèi)對半負(fù)擔(dān)外，對于過戶一切費(fèi)用于受易人各自負(fù)擔(dān)。

第九條 乙方所雇用的司機(jī)_______及車掌_______ 、_______，甲方應(yīng)與乙方同一條件繼續(xù)雇用;但被雇用人倘有反對時(shí)不在此限。

第十條合同爭議的解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;也可由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第_______種方式解決：

(一)提交______________仲裁委員會仲裁;

(二)依法向人民法院起訴。

第十一條 其他約定事項(xiàng)：_________________________________________________

第十二條 本件互易標(biāo)的物如下：

第一標(biāo)示(甲方所有部分)

( 年 月 日

2022汽車線束纏膠布心得體會總結(jié)七

甲方：_________

地址：_________

電話：_________

傳真：_________

郵編：_________

帳號：_________

乙方：_________

地址：_________

電話：_________

傳真：_________

郵編：_________

帳號：_________

甲方推出的汽車飾品經(jīng)銷制，在保證_________、代理商及消費(fèi)者利益的前提下，甲乙雙方本著平等互利，真誠合作的原則，在公平、誠實(shí)、信用的基礎(chǔ)上共同開拓市場促進(jìn)雙方合作。簽訂代理協(xié)議如下：

資格認(rèn)定

1.1 乙方須具有良好的商業(yè)信譽(yù)。

1.2 乙方須為具有獨(dú)立財(cái)務(wù)核算資格的企業(yè)或經(jīng)銷處。

1.3 乙方經(jīng)營范圍必須包含甲方產(chǎn)品，以保證其合作之合法性。

1.4 乙方須具有一定市場推廣經(jīng)驗(yàn)(具有專職業(yè)務(wù)人員)。

乙方需提供之相關(guān)資料

2.1 營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、稅務(wù)登記證復(fù)印件、組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印。

2.2 法人(或代理人)身份證復(fù)印件。

2.3 法人授權(quán)委托書。

授權(quán)銷售代理

3.1 甲方授權(quán)乙方www._________網(wǎng)站上所展示的系列產(chǎn)品為_________經(jīng)銷商，銷售范圍以國家行政區(qū)域界定為準(zhǔn)。

3.3 乙方承諾當(dāng)年向甲方采購金額在人民幣_________元以上，首批進(jìn)貨量需_________元以上的貨物。

價(jià)格、供貨方式及市場管理

4.1 產(chǎn)品的供貨價(jià)格見附件。

4.2 乙方應(yīng)遵守甲方之產(chǎn)品的市場批發(fā)及零售價(jià)格，以保證良好的市場秩序。如采取促銷活動(dòng)，必須先通知甲方同意后執(zhí)行。

4.3 甲方按照每月為單位考核乙方的特約銷售商資格，若乙方每月不能完成_________元?jiǎng)t甲方有權(quán)在下一個(gè)月取消乙方的特約銷售資格。

市場宣傳及推廣

5.1 乙方應(yīng)積極有力地在較短的時(shí)間內(nèi)，開發(fā)完善市場網(wǎng)絡(luò)及負(fù)責(zé)相應(yīng)的管理服務(wù)工作。

5.2 乙方在銷售過程中有義務(wù)積極配合甲方的宣傳促銷活動(dòng)。

5.3 甲方有義務(wù)及時(shí)向乙方提供與產(chǎn)品銷售有關(guān)的技術(shù)?持、信息資料，以便于乙方開展銷售及宣傳工作。

5.4 甲方將為乙方免費(fèi)限量提供宣傳彩頁，贈品等宣傳資料，具體方案以甲方的安排為準(zhǔn)。如乙方需求量太大，甲方將按成本價(jià)向乙方提供以上宣傳資料。甲方對宣傳資料的發(fā)放擁有解釋權(quán)。

5.5 乙方自行印制的宣傳資料上，應(yīng)注明“產(chǎn)品由中國_________網(wǎng)提供”字樣。

5.6 乙方必須為消費(fèi)者提供和執(zhí)行由甲方所規(guī)定的售后服務(wù)措施，不得以任何借口或理由損害消費(fèi)者利益，造成品牌形象的傷害。否則甲方可視情節(jié)輕重決定是否取消乙方的經(jīng)銷商資格。

售后服務(wù)

6.1 退貨：產(chǎn)品因質(zhì)量問題無條件退貨。

6.2 滯銷產(chǎn)品：每月_________日是為換貨期，按本月進(jìn)貨額的_________%換貨，換貨產(chǎn)品不計(jì)入銷售量內(nèi)。

6.3 質(zhì)量問題：產(chǎn)品由于人為損壞所造成產(chǎn)品質(zhì)量問題，甲方不承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。乙方在收到甲方貨物兩個(gè)工作日內(nèi)提出相關(guān)問題，并與書面形式通知甲方。

6.4 乙方由于經(jīng)營不當(dāng)或其它不可抗拒的原因?qū)е聼o法經(jīng)營，甲方可按進(jìn)貨額折扣購回。

產(chǎn)品品質(zhì)

7.1 甲方對本公司提供的產(chǎn)品質(zhì)量問題承擔(dān)全部責(zé)任，不含任何欺詐行為。若因甲方產(chǎn)品質(zhì)量給乙方造成損失，由甲方負(fù)責(zé)。

7.2 乙方不得利用甲方提供的產(chǎn)品仿冒其它品牌相關(guān)產(chǎn)品，如有以上行為，甲方將追究乙方法律責(zé)任。

7.3 乙方不得銷售甲方提供品牌的仿冒的產(chǎn)品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消其經(jīng)銷資格。

保密條款

8.1 甲方對乙方所提供的銷售、市場等信息嚴(yán)格保密，不得泄露給第三方。

8.2 乙方對甲方所提供與產(chǎn)品相關(guān)的市場價(jià)格、規(guī)定等情況嚴(yán)格保密，不得泄露給第三方。

8.3 若其中一方違反以上兩款給對方造成損失的，由違約方負(fù)責(zé)。

結(jié)算方式

9.1 訂貨方式：甲方根據(jù)市場情況保持一定數(shù)量的產(chǎn)品庫存，盡量保證乙方需求，但乙方如有較大需求量，則乙方有義務(wù)和責(zé)任提前通知甲方訂貨。乙方預(yù)訂貨物須預(yù)付_________%貨款，否則甲方視為無效訂貨。

9.2 訂貨周期：_________天。

9.3 提貨條件：款到發(fā)貨，如預(yù)訂的產(chǎn)品在正式訂貨時(shí)需結(jié)清余款_________%。

9.4 付款方式：電匯、信匯或轉(zhuǎn)帳方式匯入甲方帳號。

9.5 交貨地點(diǎn)：甲方的報(bào)價(jià)為_________交貨價(jià)，甲方承擔(dān)從廠商至甲方地的運(yùn)費(fèi)，甲方到乙方的運(yùn)費(fèi)由乙方負(fù)責(zé)，乙方可以指定貨運(yùn)站或由甲方合作的貨運(yùn)站統(tǒng)一配送至乙方所在地。

9.6 甲方價(jià)為不含稅價(jià)格。

其他條款

10.1 本協(xié)議未盡事宜按《中華人民共和國民法典》的相關(guān)規(guī)定處理或由甲、乙方協(xié)商，另行簽署補(bǔ)充協(xié)議。

10.2 本協(xié)議附件與本協(xié)議具有同等法律效力。

10.3 甲、乙雙方同意凡因本協(xié)議引起訴訟，仲裁地為甲方所在地。

10.4 經(jīng)銷期為_________年，起始日期為_________年_________月_________日，終止日期_________年_________月_________日。

10.5 本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)壹份，簽字之日起生效。

甲方(蓋章)：_________

乙方(蓋章)：_________

代表(簽字)：_________

代表(簽字)：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

簽訂地點(diǎn)：_________

簽訂地點(diǎn)：_________