汽車線束纏膠布心得體會總結 汽車線束纏繞捆扎(7篇)

在平日里，心中難免會有一些新的想法，往往會寫一篇心得體會，從而不斷地豐富我們的思想。那么你知道心得體會如何寫嗎？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。

2022汽車線束纏膠布心得體會總結一

住所：_________

聯系電話：_________

乙方(買受人)：_________

住所(址)：_________

聯系電話：_________

甲、乙雙方依據《中華人民共和國民法典》及其他有關法律法規(guī)的規(guī)定，在平等、自愿、協商一致的基礎上，就買賣汽車事宜，訂立本合同。

第一條標的

汽車品牌：_________型號：_________首選顏色：_________次選顏色：_________

第二條數量與價款

車輛單價：_________萬元，數量：_________臺，總價：_________萬元(大寫_________)。

車輛交付后，乙方如需委托甲方代理上牌等服務的，雙方應另簽委托服務備忘錄(見附件一)，乙方需另行交付有關費用和支付勞務報酬。

第三條付款方式

乙方選擇下述第_________種方式付款，并按該方式所定時間如期足額將車款支付給甲方。

1、一次性付款方式：簽署本合同時，支付全部車價款，計人民幣_________萬元，大寫_________。

2、車輛抵押貸款方式：

2.1簽署本合同時，支付全部車價款的_________%，計人民幣_________萬元，大寫_________。

2.2_________年_________月_________日前，辦妥抵押貸款手續(xù)后支付余款，計人民幣_________萬元，大寫_________。

3、其他付款方式：_________。

4、車輛交付時，定金可以抵作車價款。

第四條質量

甲方向乙方出售的車輛，其質量必須符合國家有關規(guī)定，必須能通過落籍地公安交通管理部門的檢測，可以上牌行駛的汽車。

第五條交車時間與地點、交付及驗收方式

1、交車時間：_________年_________月_________日前。

2、提車方式：乙方自提甲方送車上門

3、交車地點：_________

4、車輛交接時當場驗收，乙方應對所購車輛外觀和基本使用功能等進行認真檢查、確認。如對外觀有異議，應當場向甲方提出。

5、甲方向乙方交付汽車及隨車文件，雙方簽署車輛交接書(見附件二)，即為該車輛正式交付。

6、車輛正式交付之時起，該車輛的所有權和風險責任由甲方轉移至乙方。

第六條定金

1、雙方約定：本合同簽訂時，乙方應向甲方支付定金_________萬元，大寫_________。

2、乙方不能按約支付車款的，無權要求返還定金。甲方不能按約交付約定車輛的，應當雙倍返還定金。

第七條雙方特別約定：_________

第八條違約責任

1、乙方未按合同約定的時間付款，按逾期時間分別處理(不作累加)。

1.1逾期在_________天之內，乙方向甲方支付逾期應付款的萬分之_________違約金。

1.2逾期超過_________天后，甲方有權單方面通知乙方終止本合同，乙方應按相當于全部車款的_________%，向甲方支付違約金。

2、甲方未按本合同約定的期限交付約定的車輛，按逾期期限分別處理(不作累加)。

2.1逾期在_________天之內，甲方按日向乙方支付已付車價款的萬分之_________違約金。

2.2逾期超過_________天后，乙方有權單方面通知甲方終止本合同，甲方應按相當于全部車價款的_________%向乙方支付違約金。

3、對上述違約事項，雙方有定金約定的，一方違約時，對方既可以選擇適用違約金條款，也可以選擇適用定金條款，但只能在二者之中選擇其一。

4、甲、乙雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行本合同時，應及時向對方通報不能履行或不能完全履行的理由，并應在10日內提供證明，允許延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據情況可部分或全部免予承擔違約責任。

5、乙方所購汽車的整車質量保證期限為_________年_________萬公里，兩者以先到者為限，除非不屬于保證范圍內。在保修期內出現質量問題，應當到甲方或生產廠指定的特約維修站進行維修、保養(yǎng)。

第九條解決爭議的方法

甲乙雙方在履行本合同過程中發(fā)生爭議，應協商解決，也可請求臺州市汽車經營行業(yè)協會或甲方所在地消費者協會主持調解。協商不能解決或調解不成的，選定下面第_________種方式解決：

1、向_________仲裁委員會申請仲裁。

2、依法向人民法院起訴。

第十條其他

1、雙方前列地址、電話若有改變，必須及時書面通知對方。

2、本合同的未盡事宜及本合同在履行過程中需變更的事宜，雙方應通過訂立補充條款或補充協議進行約定。本合同的補充條款、補充協議及附件均為本合同不可分割的部分。

3、本合同及其補充條款、補充協議及附件中的手寫文字與打印文字有矛盾時，以手寫文字為準。

第十一條生效

本合同自雙方簽字或蓋章之日起生效，本合同壹式貳份，具有同等效力。其中甲、乙雙方各執(zhí)壹份。

甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________

代理人(簽字)：_________代理人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

附件一：委托服務備忘錄

一、委托事項

乙方授權甲方代為辦理下列事項(打√)：

1、代辦銀行按揭

2、代辦拍牌

3、代辦上牌(含代辦保險及代繳各類稅費)

4、代辦其他項目：

二、委托報酬

甲方完成上述委托事宜后，乙方應一次性支付代辦勞務報酬，合計_________元，大寫_________。

三、完成各委托事項所需費用概算約定如下：

1、代辦銀行按揭。費用概算如下：_________元。

2、代辦拍牌。費用概算如下：_________元。

3、代辦上牌。費用概算如下：_________元。

3.1保險費(注明險種)：_________元，保險生效時間應_________年_________月_________日起。

3.2購置稅：_________元。

3.3其他：_________元。

4、代辦其他項目。費用概算如下：_________元。

5、以上費用除代辦勞務費報酬由雙方約定外，按支付憑證向乙方結帳;所有辦理有關法定手續(xù)所需費用及政府部門規(guī)定的各項收費和國家規(guī)定的強制保險等費用，均由乙方承擔。

四、委托完成期限：_________年_________月_________日前。

五、違約責任：_________

甲方(簽章)：_________乙方(簽章)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

附件二：車輛交接書_________年_________月_________日，甲、乙雙方在_________進行驗收與交接，雙方確認：

1、甲方交付給乙方的汽車品牌：_________型號：_________。乙方經過驗收，認為符合雙方_________年_________月_________日簽訂的汽車買賣合同規(guī)定的交付條件(發(fā)動機號：_________車架號：_________)，同意接受。

2、下列車輛項目(限于該型號車輛配套設置和使用功能)完好無損、運轉正常打"√"，反之打"×"。

(1)外觀及漆面(9)燈光(17)電動電線(25)隨車飾物

(2)內飾(10)反光鏡(18)cd(26)

(3)轉向(11)輪胎及(19)收放機(27)

備胎

(4)制動(12)雨刮器(20)點煙器(28)

(5)手剎(13)發(fā)動機(21)鑰匙及搖控(29)

器

(6)離合器(14)空調(22)千斤頂(30)

(7)排檔(15)門窗(23)隨車工具(31)

(8)儀表盤(16)電動天(24)警示牌(32)

窗

3、隨車文件清單如下(打√)：

3.1銷售發(fā)票。

3.2(國產車)車輛合格證或(進口車)海關進口證明及商品檢驗單。

3.3質量服務卡或保修手冊。

3.4車輛使用說明書或用戶使用手冊。

3.5隨車工具及備件清單。

3.6移動證。

4、里程表顯示數：_________公里。

5、其他交接事項：_________本交接書自甲、乙雙方簽字或蓋章之日起生效。

甲方(簽章)：_________乙方(簽章)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

2022汽車線束纏膠布心得體會總結二

出租人：________有限公司

承租人：_________有限公司

出租人向承租人_________有限公司提供租車服務,車牌號碼為_______.現約定如下：

第一條租金計算

甲乙雙方協商。出車期間，每天租金_____為元，以實際出車天數計算，每月結算一次。

第二條合同期限

本合同自______年______月______日起至______年______月______日止。到期后在雙方均同意的情況下，可以再續(xù)簽租用合同。

第三條出租人權利義務

3.1服務期間的一切風險、交通事故及其它意外事故所造成的損失，均由出租人承擔，與承租人無關.

3.2服務期間,相關的汽車維修,保養(yǎng)事宜由出租人負責.承租人在汽車需要維修時可以要求出租人在合理期限內維修。

3.3承租人無正當理由未支付或者遲延支付租金的，出租人可以要求承租人在合理期限內支付。承租人逾期不支付的，出租人可以解除合同。

3.4出車事宜,由承租人統(tǒng)一合理安排，并說明情況,如人數, 所需運送的目的地等.過路費、停車費由承租人承擔.

3.5因出租人的責任造成承租人需要用車而車輛不在位,承租人租用他人車輛，由此產生的費用由出租人承擔.

3.6出租人即駕駛員需遵守公司的各項規(guī)章制度,按時上班待令派遣.

第四條承租人權利義務

4.1在行駛過程中，承租人應尊重駕駛員的工作，不能要求駕駛員作不利安全的舉動，不能影響駕駛員的安全行駛，不能強迫駕駛員改變行程等，否則由此造成的后果由乙方負責。

第五條違約責任

雙方當事人如違反合同約定,違約方應當對守約方承擔賠償責任.

第六條合同文本

本合同一式二份, 出租人與承租人各執(zhí)一份。本合同自雙方當事人簽章時生效。

出租人：_________承租人：_________

___年____月____日___年____月____日

2022汽車線束纏膠布心得體會總結三

合同編號：_________

買方：___________________________

法定住址：_______________________

法定代表人：_____________________

職務：___________________________

委托代理人：_____________________

身份證號碼：_____________________

通訊地址：_______________________

郵政編碼：_______________________

電話：___________________________

賣方：___________________________

法定住址：_______________________

法定代表人：_____________________

職務：___________________________

委托代理人：_____________________

身份證號碼：_____________________

通訊地址：_______________________

郵政編碼：_______________________

電話：___________________________

買賣雙方依據《民法典》及其他有關法律法規(guī)的規(guī)定，本著自愿、平等、互惠互利、誠實信用的原則，經充分友好協商，就買賣汽車的有關事項，訂立如下合同條款，以資共同恪守履行。

一、買賣標的

汽車品牌及型號規(guī)格：___________________________

生產國別或生產地：___________________________

生產廠名稱：________________________________

排氣量：___________________________

車牌號碼：___________________________

出廠日期：___________________________

已行駛公里數：___________________________

車輛類型：___________________________

廠牌型號：___________________________

（初次）登記日期：：___________________________

顏色___________________________

發(fā)動機號：___________________________

車架號：___________________________

車輛購置附加費憑證編號：_______________________

養(yǎng)路費繳付憑證編號：___________________________

有效期從_________至__________________

最后一次年檢時間：__________________

二、質量要求

1.賣方向買方出售的車輛，質量必須符合國家汽車產品標準或行業(yè)標準，并符合出廠檢驗標準，符合安全駕駛和說明書載明的基本使用要求，符合車輛落籍地政府關于尾氣排放的標準。買賣車輛本身不存在危及人身、財產安全的不合理的危險，具備應當具備的使用性能，但對其存在使用性能的瑕疵作出說明的除外；

2.賣方向買方出售的汽車，必須是經國家有關部門公布、備案的汽車產品目錄上的產品或合法進口的產品，并能通過公安交通管理部門的檢測，可以上牌行駛的汽車。

3.賣方保證其所出售的車輛不是國家禁止的走私車、拼裝車或明令淘汰的汽車產品，也不是違反交通安全、環(huán)保等法規(guī)要求的汽車產品。

三、數量與價款

車輛單價：人民幣_________元，大寫_________

數量：_________臺

車輛總價：人民幣_________元，大寫_________

運費：_________元，由_________方承擔

出庫費：_________元，由_________方承擔

四、履約保證金

買方應在簽訂本合同之日，向賣方提交履約保證金_________元。

買方(簽章)：_________ 賣方(簽章)：_________

簽訂地點：___________ 簽訂地點：___________

_________年____月____日 _________年____月____日

2022汽車線束纏膠布心得體會總結四

尊敬的領導

您好

我很遺憾在這個時候，向公司正式提出辭職，在做出這個決定自前自己也想了很多，無論是工作環(huán)境還是工資待遇，都沒有任何一個理由讓自己選著離開，可是這次回家探親給自己促動很大，畢竟自己也到了成家立業(yè)的年齡啦，自己父母也很是著急，自己壓力也是很大，做出選著離開青特自己心里很是沉重，也請領導能過諒解和同情。

進入青特以近三年這是一個作為在外打工亂飄的我?guī)У臅r間最長，也是最大的一個企業(yè)，內心又說不出的感慨?；叵肴甑慕洑v也讓自己對青特有著很多的感動和不舍。

感謝部門領導周總對自己的包容，感謝我的師傅也是我的組長，對我在工作上和生活上，無微不至的關心和幫助，同樣也感謝特車工藝部每個同事對自己在工作上的大力支持，我在特車工藝不得這兩年，終究會成為我，最受用最值得回憶的一段經歷，青特是伴隨自己真正接觸社會融入社會的起點，感謝青特伴隨自己的成長。

最后衷心的祝福青特汽車，越做越大，越做越強，事業(yè)越做越優(yōu)!

此致

敬禮！

辭職人：xxx

日期：xx年xx月xx日

2022汽車線束纏膠布心得體會總結五

一、活動背景

__汽車憑借國內外品牌知名度和美譽度，經多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑;同時在適當時機提供更高品質服務滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場提供的、最有影響力的服務，成了_汽車的理想與抱負。_汽車借助公益活動走進社區(qū)、廣場，與目標客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進一步得到消費者的肯定，最終成為_汽車最忠誠的客戶。

二、活動目的

1、與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時尚、安全性、高品位的特性完美結合，滿足消費者的心理需求。

2、借夏日人們向往的輕松心理，推出個性、時尚、輕松、公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的輕松心情。

3、通過品牌與公益結合，提高媒體炒作，促進銷售力。

4、通過系列活動拉近消費者與_的距離，提高公司的品牌形象。

三、活動重點

1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。

2、針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體關注，成為他們宣傳的焦點，促進消費者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產品價值。

3、針對企業(yè)：了解消費心理，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。

4、針對行業(yè)：不可低估，拭目以待，認清品牌定位和產品的功能價值。

四、效果評估

1、在這一系列的活動過后，將會給_汽車銷售帶來質的飛躍。市場將對_汽車有了更高層次明確的認識和印象!

2、勢必會成為社會和媒體關注的焦點.對樹立_汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!

五、活動時間及地點安排(待定)

六、活動內容

1、“關愛兒童成就未來”，由_汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫助下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的_汽車——“我心中喜愛的_兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。

2、“品位生活共鑒非凡”

“_品質生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來了一個美好的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質生活，與廣大業(yè)主一起共同分享_品質生活帶來成功與喜悅。

3、“試乘試駕實現夢想”——_完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時，加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了_的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是_玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。

4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。

5、汽車安全公益講座

主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個面對面的接觸機會，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。此次活動結合了趣味安全游戲，直觀現場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。

6、汽車日常保養(yǎng)講座

7、網上車市、供車、改裝等咨詢活動

8、現場征集意見和建議

9、汽車模特、美女表演

10、汽車音響、汽車改裝(酷車)展示

活動中，眾多客戶體驗到了_品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著_的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。

七、現場服務

服務一：當天到展臺前登記的業(yè)主，每人獎勵__元代金券，購車時可抵現金使用。

服務二：當天服務站技術專家對社區(qū)車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數項免費服務。并且當場辦理_折維修會員卡。

八、整合資源

將與婚紗影樓、家私、地產等行業(yè)共享客戶資源，進行大型的聯展活動，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，達到多贏的局面。

九、聯合營銷

同時邀請汽車影音導航廠家、汽車內飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進行品牌宣傳、互動與銷售。

一、營銷背景

該博覽中心占地面積達6000平方米,條件得天獨厚,管理先進，后期服務及其相關的工商、稅務、銀行、交管等配套服務齊全，能夠為客戶提供一體化、全面化的優(yōu)質服務，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經營者能夠輕松的經營，免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負數行業(yè)的經營者提供了一個更加完善的;有著廣闊市場前景的現代化汽車交易場所。

為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學的運做;順利的實施，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。

二、市場分析

1.市場環(huán)境優(yōu)勢分析

a.樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。

b.樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達，在今后的幾年中，樟木頭的經濟將會飛速的發(fā)展，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經濟環(huán)境。

c.隨著經濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是大眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及，而汽車的消費將更加的貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機會。

2.自身優(yōu)勢分析

a.現東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務設施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊。

b.自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善，是集銷售、售后服務、配件供應等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個中心設計高、質量好，是東莞乃至整個珠三角地區(qū)設備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。

c.高品質的服務，工商、稅務、交管、銀行、保險等服務配套設施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。.會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善，能夠為客戶提供優(yōu)質的一流服務，為汽車及其附屬經銷商提供汽車文化，新車投放以及現場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規(guī)范化、一體化。

d.南方汽車博覽中心的，通信、語言查詢、數碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經營環(huán)境舒適溫馨。

三、前期市場策略

1.緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經銷商和生產商來投資。

2.盡量展示自身強大的優(yōu)點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。

3.早日導入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識別系統(tǒng))，實現闖的市場戰(zhàn)略目標。

4.引用現代的管理模式和高品質的服務，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽度。

四、前期廣告策略

1.廣告定位

前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務優(yōu)勢來作為廣告定位。

2.廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。

3.廣告目標

爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產商和經銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。

五、媒體分析

a.在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報紙、戶外、網絡、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。

b.在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目標而言，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。

c.媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。

六、告媒體投放計劃表

投放時間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注。

20__年12月《南方都市報》汽車?？?、傳單、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告提高知名度、樹立良好的企業(yè)形象。報紙每隔一期投放一次。

20__年1月《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、自身網站的建設。企業(yè)形象宣傳廣告樹立良好和企業(yè)形象、擴大影響力。報紙每隔一期投放一次。

20__年2月《南方都市報》汽車?？?、《東莞日報》汽車專刊、深圳特區(qū)報、電臺廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉為招商投資宣傳廣告在廣告目標范圍內擴大影響力。獲得好評，提升美譽度。報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶外廣告的制作。

20__年3月《南方都市報》汽車?？ⅰ稏|莞日報》汽車?？?、深圳特區(qū)報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、戶外、電臺廣告、完成網站的建設企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結合吸引更多的客商咨詢投資報紙每天一次，電臺每天四次，戶外廣告的發(fā)布，電視廣告開始制作。

20__年4月《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車?？?、深圳特區(qū)報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、翡翠臺、明珠臺、戶外、電臺廣告、完成網站的建設、雜志廣告。招商投資廣告、軟文操作。吸引更多的客商參觀、咨詢、投資報紙每日一次電臺每日四次，雜志刊登，電視廣告每日兩次報紙軟文操作、雜志視實際情況而定

七、備注

本方案為樟木頭南方汽車博覽中心前期(20__.12—20__.4)廣告計劃，如有不妥之處，還需進一步的溝通和深化，以便力求完美。達到所想要的效果。

一、活動背景

寶馬汽車憑借國內外品牌知名度和美譽度，經多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑;同時在適當時機提供更高品質服務滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場提供的、最有影響力的服務，成了寶馬汽車的理想與抱負。寶馬汽車借助公益活動走進社區(qū)、廣場，與目標客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進一步得到消費者的肯定，最終成為寶馬汽車最忠誠的客戶。

二、活動目的

1、與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時尚、安全性、高品位的特性完美結合，滿足消費者的心理需求。

2、借夏日人們向往的輕松心理，推出個性、時尚、輕松、公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的輕松心情。

3、通過品牌與公益結合，提高媒體炒作，促進銷售力。

4、通過系列活動拉近消費者與寶馬的距離，提高公司的品牌形象。

三、活動重點

1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。

2、針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體關注，成為他們宣傳的焦點，促進消費者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產品價值。

3、針對企業(yè)：了解消費心理，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。

4、針對行業(yè)：不可低估，拭目以待，認清品牌定位和產品的功能價值。

四、效果評估

1、在這一系列的活動過后，將會給寶馬汽車銷售帶來質的飛躍。市場將對寶馬汽車有了更高層次明確的認識和印象!

2、勢必會成為社會和媒體關注的焦點.對樹立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!

五、活動時間及地點安排(待定)

六、活動內容

1、“關愛兒童成就未來”，由寶馬汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫助下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的寶馬汽車——“我心中喜愛的寶馬兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。

2、“品位生活共鑒非凡”

“寶馬品質生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來了一個美好的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質生活，與廣大業(yè)主一起共同分享寶馬品質生活帶來成功與喜悅。

3、“試乘試駕實現夢想”——寶馬完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時,加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了寶馬的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。

4、“精彩電影與您共賞”播放了各類_大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電_的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。

5、汽車安全公益講座

主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個面對面的接觸機會，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。此次活動結合了趣味安全游戲，直觀現場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。

6、汽車日常保養(yǎng)講座

7、網上車市、供車、改裝等咨詢活動

8、現場征集意見和建議

9、汽車模特、美女表演

10、汽車音響、汽車改裝(酷車)展示

活動中，眾多客戶體驗到了寶馬品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著寶馬的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。

七、現場服務

服務一：當天到展臺前登記的業(yè)主，每人獎勵500元代金券，購車時可抵現金使用。

服務二：當天服務站技術專家對社區(qū)車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數項免費服務。并且當場辦理6折維修會員卡。

八、整合資源

將與婚紗影樓、家私、地產等行業(yè)共享客戶資源，進行大型的聯展活動，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，達到多贏的局面。

九、聯合營銷

同時邀請汽車影音導航廠家、汽車內飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進行品牌宣傳、互動與銷售。

一、策劃目的

由于受到年初取消的購置稅減免、汽車下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對車市產生了不利的影響，導致的整個車市低迷，我們公司也受到了車市低迷的影響，導致前半年車輛銷售情景不夢想。可是有分析指出居民消費物價指數cpi在6月份見頂，下半年宏觀調控有望適度放松，gdp增速溫和上行，隨著9月份前后銷售旺季的到來，三四季度，汽車企業(yè)有望迎來產銷兩旺的局面。鑒于此我們無論是處理庫存還是提升銷量，都必須把握好這個機會，爭取在年內順利完成任務。

二、當前的營銷環(huán)境狀況

1、當前市場狀況及市場場景分析：

①__汽車較早進入中國，人們對它性能，安全，舒適等都有不錯的口碑，由于人們生活日益見好，社會經濟發(fā)展快，隨著人們對汽車行業(yè)的慢慢了解，__汽車也將慢慢走近尋常百姓家，__汽車前景反正大。

②__汽車市場成長迅速，目前汽車正處于發(fā)展期，公司需發(fā)覺潛在客戶，應把營銷重點放在那些潛在客戶，次之則進行宣傳，在未來的幾年甚至十幾年內，需求量將會增加很多，需求量的增加說明__汽車各方面的性能好，被人們所理解。

③對于消費者，在未來的時間里，人們對汽車的依靠性增強，人們的生活質量有很大的提高，在交通工具上將會選擇更安全舒適的汽車，而__汽車安全舒適，價格實惠，就會成為他們的首選，__汽車市場發(fā)展前景廣闊。

2、市場影響因素：

宏觀環(huán)境：略

政治環(huán)境：

2011年10月新汽車政策的頒布對泉州地區(qū)的影響不是很大。

購置稅稅率上調至7.5%、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實油耗統(tǒng)一分布、新能源汽車加大試點、政府采購50%自主品牌。

社會文化：

人們對__汽車的品牌是肯定的，認知度比較高。

自認環(huán)境：

泉州地區(qū)交通便利，公路交通網線發(fā)達，人們對以汽車代步的欲望比較強烈。

經濟環(huán)境：

泉州地區(qū)經濟發(fā)展迅速，經濟環(huán)境良好。

消費者經濟：

生活水平逐漸提高，消費觀念改變

微觀環(huán)境

供應商：__汽車整車、零配件供應商

營銷中介：__的代理商和經銷商

顧客：__是較早進入中國市場的，顧客對其認可度比較高

社會公眾：是__品牌的監(jiān)督者和宣傳者

競爭者：寶馬、奔馳、別克

三、市場機會

1、行業(yè)分析

隨著汽車工業(yè)的迅速發(fā)展，隨著中國經濟的快速發(fā)展，汽車消費者的普及，汽車逐漸成為了人們日常出行的主要工具，像冰箱、彩電一樣也走進了尋常百姓家，購車后人們對愛車養(yǎng)車已漸入人心，時尚、個性、經濟、實用成為有車族的追求目標。

2、競爭分析

汽車產業(yè)在中國還是新興產業(yè)，未來場景大為可觀，所以涌出汽車4s店，汽車配件行業(yè)企業(yè)等，但規(guī)模大小不一，市場開發(fā)手段落后，管理落后，經營模式落后，慢慢地就構成了行業(yè)的不正當競爭。一些大型維修企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽車維修店悄然崛起，絕大多數缺乏科學管理，技術保障和正規(guī)的進貨渠道。

3、消費者分析

目前的汽車后續(xù)服務滿足不了車主的高標準要求，眾多業(yè)內人士已經開始進取的探索行業(yè)新的發(fā)展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，經營規(guī)范，服務意識強，質量可靠的汽車美容養(yǎng)護店，因為人們消費觀念的轉變，消費意識和自我保護意識不斷增強，人們在消費過程中不僅僅滿足直接消費的需求，還需要限度的滿足心理消費的需求。

四、營銷目標

追求利潤的化是企業(yè)的最終目標，可是利潤化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)別，有的而企業(yè)只追求利潤指標，有的企業(yè)可能不僅僅要利潤指標，還要追求客戶滿意度，追求更長遠的利益，我們要有自我的利潤目標。

在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，來打造整個價值鏈，直到讓我們的客戶滿意，僅有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠，有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力，有了核心競爭力才能堅持可持續(xù)發(fā)展，這些最終就導致了我們產品的價格是按照性能價格比這樣一個原則來定的，而不是研究獲取暴利或眼前的利益。

營銷策劃方案執(zhí)行期間，經濟效益目標到達：總銷售量為1000太，預計毛利1000萬元，市場占有率實現10%。

五、營銷戰(zhàn)略

1、價格策略

價格策略主要體此刻降價和各種方式的優(yōu)惠促銷，在現代買房市場環(huán)境下，要強調消費者角度，因而都采用由外而內的定價，即首先研究消費者的心里理解

本事，當我們的價格高于某一界，消費者難以理解，如果低于某一界，則顯其不夠品味，同樣得不到消費者的青睞，在研究消費者的理解本事之后，再研究競爭因素，最終研究成本因素。

2、服務策略

要提高員工服務意識，倡導人性化服務，真誠關心客戶，了解他們的實際需要，把親情與友情融入銷售的服務中，不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望，使整個服務充滿“人情味”，把服務他人作為樂趣，發(fā)自內心的多一句問候，多一個微笑，使客戶感受到親人般的關愛，朋友般的溫暖，用服務的魅力牢牢地吸引客戶。還有，要實施服務質量考核與激勵機制，樹立服務典型，引導員工實現人性化服務，從細微處入手，完善服務項目。

3、宣傳策略

可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳。

長期廣告可在戶外，網站。

戶外廣告可在人流量車流量多的地方設廣告牌，在網站上做廣告，在國內知名的汽車網站做宣傳，并結合百度推廣，使用戶能夠簡單快速的進入公司網站。短期可在電視字幕上，電視電影廣告，電臺廣告，報紙雜志，信息平臺電臺廣告以及信息平臺宣傳靈活性強，資料變更成本低，在大型車展，促銷活動之前投放能起到較好的效果

除了長期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪，宣傳單的發(fā)放，大型節(jié)日促銷，內部廣告發(fā)布。能夠做公益活動，品牌聯合，時間炒作來提高公司的影響力和知名度，能夠樹立正面的進取的影響，能供給差異化，個性化的服務，吸引客戶的關注。

4、產品策略

適時的采取一些優(yōu)惠和降價策略，采用產品組合方式銷售汽車。

5、市場定位

中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展，預示著人們對汽車售后市場的強烈需求，這種需求會隨著人們對汽車的認識不斷深化，需求也會越來越理性，從簡單的沒話逐漸轉化成對附加服務的需求，同時汽車快修行業(yè)還不夠成熟，經營四位和觀念上則要走需求方面，重質量，重服務，重特色，行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢。

4s店經過對汽車市場服務業(yè)的深入分析及總結，并結合汽車市場的狀況，從目標客戶、品牌、營銷、產品、服務、價格、促銷等幾個大方面進行了縱深審視，供給了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式，汽車美容店不做大而全，專做小而精，鎖定投資小、回報快的汽車銷售服務路線。

六、策劃方案各項費用預算

2022汽車線束纏膠布心得體會總結六

立互易合同人_____________(簡稱甲方)，______________(簡稱乙方)，茲為汽車互易，經雙方同意達成如下協議：

第一條 甲方將其所有后列第一標示卡車一輛，與乙方所有后列第二標示卡車一輛，彼此互易約諾。

第二條 前條互易標的物連同有關證件，于合同訂立同時互相點交清楚，并限于一個月內會同向有關機關辦理過戶手續(xù)，各不得怠慢或刁難等。

第三條 本件互易甲方愿補貼乙方人民幣______________元整，即日于乙方憑收據確實向甲方如數親收足訖。

第四條本件互易標的物各方確認為自己所有，保證與他人毫無瓜葛，又無來歷不明現象，日后如有第三人出為異議或發(fā)生障礙時，出易人應出來抵御排除一切障礙，不得有使他方蒙受損害。

第五條 出易人各保證其出易標的物，未經與他人預約買賣及供為任何債權的擔保等瑕疵在前為礙，倘有是情，出易人除應即為理清外，并應負賠償損害的責任。

第六條 如違反前二條合同時，對方除可依債務不履行的規(guī)定行使權利外，并可追究其責任。

第七條 關于互易標的物應負的課征，如稅金會費或油費其他負有債務時，出易人各應負責即為繳納或理清。

第八條 本互易諸費，除合同代書料印花稅費對半負擔外，對于過戶一切費用于受易人各自負擔。

第九條 乙方所雇用的司機_______及車掌_______ 、_______，甲方應與乙方同一條件繼續(xù)雇用;但被雇用人倘有反對時不在此限。

第十條合同爭議的解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當事人協商解決;也可由當地工商行政管理部門調解;協商或調解不成的，按下列第_______種方式解決：

(一)提交______________仲裁委員會仲裁;

(二)依法向人民法院起訴。

第十一條 其他約定事項：_________________________________________________

第十二條 本件互易標的物如下：

第一標示(甲方所有部分)

( 年 月 日

2022汽車線束纏膠布心得體會總結七

甲方：_________

地址：_________

電話：_________

傳真：_________

郵編：_________

帳號：_________

乙方：_________

地址：_________

電話：_________

傳真：_________

郵編：_________

帳號：_________

甲方推出的汽車飾品經銷制，在保證_________、代理商及消費者利益的前提下，甲乙雙方本著平等互利，真誠合作的原則，在公平、誠實、信用的基礎上共同開拓市場促進雙方合作。簽訂代理協議如下：

資格認定

1.1 乙方須具有良好的商業(yè)信譽。

1.2 乙方須為具有獨立財務核算資格的企業(yè)或經銷處。

1.3 乙方經營范圍必須包含甲方產品，以保證其合作之合法性。

1.4 乙方須具有一定市場推廣經驗(具有專職業(yè)務人員)。

乙方需提供之相關資料

2.1 營業(yè)執(zhí)照復印件、稅務登記證復印件、組織機構代碼證復印。

2.2 法人(或代理人)身份證復印件。

2.3 法人授權委托書。

授權銷售代理

3.1 甲方授權乙方www._________網站上所展示的系列產品為_________經銷商，銷售范圍以國家行政區(qū)域界定為準。

3.3 乙方承諾當年向甲方采購金額在人民幣_________元以上，首批進貨量需_________元以上的貨物。

價格、供貨方式及市場管理

4.1 產品的供貨價格見附件。

4.2 乙方應遵守甲方之產品的市場批發(fā)及零售價格，以保證良好的市場秩序。如采取促銷活動，必須先通知甲方同意后執(zhí)行。

4.3 甲方按照每月為單位考核乙方的特約銷售商資格，若乙方每月不能完成_________元則甲方有權在下一個月取消乙方的特約銷售資格。

市場宣傳及推廣

5.1 乙方應積極有力地在較短的時間內，開發(fā)完善市場網絡及負責相應的管理服務工作。

5.2 乙方在銷售過程中有義務積極配合甲方的宣傳促銷活動。

5.3 甲方有義務及時向乙方提供與產品銷售有關的技術?持、信息資料，以便于乙方開展銷售及宣傳工作。

5.4 甲方將為乙方免費限量提供宣傳彩頁，贈品等宣傳資料，具體方案以甲方的安排為準。如乙方需求量太大，甲方將按成本價向乙方提供以上宣傳資料。甲方對宣傳資料的發(fā)放擁有解釋權。

5.5 乙方自行印制的宣傳資料上，應注明“產品由中國_________網提供”字樣。

5.6 乙方必須為消費者提供和執(zhí)行由甲方所規(guī)定的售后服務措施，不得以任何借口或理由損害消費者利益，造成品牌形象的傷害。否則甲方可視情節(jié)輕重決定是否取消乙方的經銷商資格。

售后服務

6.1 退貨：產品因質量問題無條件退貨。

6.2 滯銷產品：每月_________日是為換貨期，按本月進貨額的_________%換貨，換貨產品不計入銷售量內。

6.3 質量問題：產品由于人為損壞所造成產品質量問題，甲方不承擔相應責任。乙方在收到甲方貨物兩個工作日內提出相關問題，并與書面形式通知甲方。

6.4 乙方由于經營不當或其它不可抗拒的原因導致無法經營，甲方可按進貨額折扣購回。

產品品質

7.1 甲方對本公司提供的產品質量問題承擔全部責任，不含任何欺詐行為。若因甲方產品質量給乙方造成損失，由甲方負責。

7.2 乙方不得利用甲方提供的產品仿冒其它品牌相關產品，如有以上行為，甲方將追究乙方法律責任。

7.3 乙方不得銷售甲方提供品牌的仿冒的產品，一經發(fā)現，取消其經銷資格。

保密條款

8.1 甲方對乙方所提供的銷售、市場等信息嚴格保密，不得泄露給第三方。

8.2 乙方對甲方所提供與產品相關的市場價格、規(guī)定等情況嚴格保密，不得泄露給第三方。

8.3 若其中一方違反以上兩款給對方造成損失的，由違約方負責。

結算方式

9.1 訂貨方式：甲方根據市場情況保持一定數量的產品庫存，盡量保證乙方需求，但乙方如有較大需求量，則乙方有義務和責任提前通知甲方訂貨。乙方預訂貨物須預付_________%貨款，否則甲方視為無效訂貨。

9.2 訂貨周期：_________天。

9.3 提貨條件：款到發(fā)貨，如預訂的產品在正式訂貨時需結清余款_________%。

9.4 付款方式：電匯、信匯或轉帳方式匯入甲方帳號。

9.5 交貨地點：甲方的報價為_________交貨價，甲方承擔從廠商至甲方地的運費，甲方到乙方的運費由乙方負責，乙方可以指定貨運站或由甲方合作的貨運站統(tǒng)一配送至乙方所在地。

9.6 甲方價為不含稅價格。

其他條款

10.1 本協議未盡事宜按《中華人民共和國民法典》的相關規(guī)定處理或由甲、乙方協商，另行簽署補充協議。

10.2 本協議附件與本協議具有同等法律效力。

10.3 甲、乙雙方同意凡因本協議引起訴訟，仲裁地為甲方所在地。

10.4 經銷期為_________年，起始日期為_________年_________月_________日，終止日期_________年_________月_________日。

10.5 本協議一式兩份，雙方各執(zhí)壹份，簽字之日起生效。

甲方(蓋章)：_________

乙方(蓋章)：_________

代表(簽字)：_________

代表(簽字)：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

簽訂地點：_________

簽訂地點：_________