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關于企業(yè)拜師活動心得體會實用一

公司與 公司，根報《中華人民共和國中外合作經

第二章 合營各方

第一條 本合同的各方為：

公司(以下簡稱甲方)，在 登記注冊。其法定地址： 法定代表人： 國籍：

公司(以下簡稱乙方)，在 登記注冊，其法定地址：

法定代表人： 國籍:

第三章 成立合作經營公司

第二條 根據中華人民共和國中外合作經營企業(yè)法》及中國的其它有關法規(guī)，合營各方同意在中國桂林市境內建立合作經營有限公司(以下筒稱合營公司)。

第三條 合營公司的名稱為：

合營公司注冊地址：

第四條 合營公司的一切活動必須遵照中華人民共和國的法律、法令和有關條例規(guī)定，并受中國法律的保護和管轄。

第五條 合營公司的組織形式為有限責任公司。合作各方以其投資或者提供的合作條件為限對合營公司承擔責任。

合營公司以其注冊資本對合營公司的債務承擔責任。

第四章 經營目的、范圍和規(guī)模

第六條 甲乙方合作經營的目的是：

第七條 合營公司經營范圍：

第八條 合營公司經營規(guī)模：

第五章 投資總額與注冊資本

第九條 合營公司的投資總額為：

第十條 甲乙雙方認繳的出資額共為：

以此為合營公司的注冊資本。投資總額與注冊資本之差額部分由公司自行借貸解決。 第十一條 甲乙雙方提供的合作條件如下：

其中：甲方以 作為合作條件;

乙方以 作為合作條件。

甲方占合營公司 %的股份;乙方占合營公司 %的股份。甲、乙雙方按以上比例分享合營公司的利潤和分擔風險及虧損。外幣與人民幣比價按實際繳款當日中華人民共和國外匯管理局公布的外匯牌價為準。

第十二條 合營公司注冊資本由甲乙雙方按國家工商行政管理局的有關規(guī)定繳付，由甲乙雙方按其出資比例自領取營業(yè)執(zhí)照之日起一個月內繳清夠出資額。并委托在中國注冊的會計師驗資，由會計師事務所給出資各方出具驗資報告書.

第十三條 甲乙任何一方，轉讓其在合營公司合同中的全部或者部分權利。義務的，須經合營他方同意，并報原審批機構批準。

第十四條 一方轉讓其全部或部分出資額時，另一方有優(yōu)先購買權，如向第三方轉讓時，其條件不能比向合營他方轉讓的條件優(yōu)惠。轉讓時，須經合營他方同意，并報原審批機構批準。

第十五條 合營企業(yè)注冊資本在合營期限內，不得減少。但是，因投資總額和生產經營規(guī)模等變化，確需減少的，須經原審批機構批準。

第十六條 合營企業(yè)注冊資本的調整、轉讓或以其它方式處置，必須經合營各方同意并經董事會通過，報原審批機構批準，向原登記管理機構辦理變更登記手續(xù)。

第六章 合營各方的責任

第十七條 甲乙雙方應各自負責以下各項事宜。

甲方責任：

1、一辦理為設立合營公司，向中國有關部門申請批準登記注冊，領取營業(yè)執(zhí)照等事宜，其費用由合營公司支付;

2.按第十一條和第十二條規(guī)定，依期按數向合營公司繳付出資額;

3. 協(xié)助合營公司招聘技術人員、工人和所需其他人員;

4. 協(xié)助辦理乙方工作人員所需的入境簽證,工作許可證和旅行手續(xù)等;

5、協(xié)助組織合營公司開業(yè)前的籌備工作;

6、協(xié)助合營公司在中國境內購置設備、材料。辦公用具、通迅設施、交通工具等;

7. 協(xié)助合營公司辦理水、電等基礎設施供應;

8、辦理合營公司委托的其它事宜。

乙方責任：

l、按第十—條第十二條的規(guī)定按期按數繳付出資額。

2. 辦理令營公司委托在中國境外選購機械設備,村料等有關事宜;

3,負責辦理合營公司委托的其它事宜。

第七章 產品銷售

第十八條 合營公司的產品，在中國境內外市場銷售。外銷部分占 %，內銷部分占 %。 第十九條 為了在中國境內外銷售產品，經合營各方協(xié)商，經中國有關部門批準，合營公司可在中國境內外設立分支機構。

第二十條 合資公司產品使用的商標待定。

第八章 董事會

第二十條 合營公司營業(yè)執(zhí)照簽發(fā)之日，即為合一營公司董事會成立之日。

第二十一條 董事會由 人組成，甲方委派 人，乙方委派 人。首期董事長由 方委派，副董事長 人，由 方委派。 方委派財務總監(jiān) 名。

第二十三條 董事會成員任期 年。經委派方繼續(xù)委派可以連任，各方均以書面委派。 第二十四條 董事會是合營公司的最高權力機構，決定合營公司的一切重大事宜，下列事項需由出席董事會會議的董事一致通過決定：

1.修改合營公司章程;

2.終止、解散合營公司;

3.調整合營公司注冊資本;

4.一方或數萬轉讓其在本公司的股權;

5.一方或數方將其在本公司的股權押給債權人;

6.抵押公司資產;

7.合營公司的合并,分立或變更組織形式;

8.對其它事宜由董事會會議三分之二以上董事通過方可作出決議，具體事宜在章程中另行規(guī)定。

第二十五條 董事長是合營公司的法定代表人，董事長因故不能履行其職責時，應授權他人代為履行，董事長未明確授權的，由副董事長代行。

第二十六條 董事會會議每年至少召開一次，由董事長召集并主持會議。經三分之一以上董事的提議，董事長應召開董事會臨時會議，召開董事會會議的通知應

第二十七條 包括會議時間和地點、議事日程，且應當在會議召開的20日前以書面形式發(fā)給全體董事。

第二十八條 董事會年會和臨時會議應有三分之二以上董事出席方能舉行，會議記錄應歸檔保存，董事會會議原則上在合營公司所在地舉行，也可在異地召開。每名董事享有一票

第二十九條 各方有義務確保其委派的董事出席董事會年會和臨時會議。董事因故不能參加董事會會議，應出縣委托書,委托他人代表其出席會議。

第三十條 如果一方或數方所委派的董事不能出席董事會會議也不委托他人代表其出席會議，致使董事會十日內不能就法律、法規(guī)和本合同所列之公司重大問題或事項作出決議，則其他方(通知人)可以向不出席董事會會議的董事及委派他們的一方(被通知人)，按照方法定地址再次發(fā)出書面通知，敦促其在規(guī)定日期內出席董事會會議。

第三十一條 前條所述之敦促通知應至少在確定召開會議日期的60日前，以雙掛號函方式發(fā)出，并當注明在本通知發(fā)出的至少45日內被通知人應書面答復是否出席董事會會議。如果被通知人在通知規(guī)定期限內仍未答復是否出席董事會會議，則應視為被通知人棄權，在通知人收到雙掛號函回執(zhí)后，通知人所委派的董事可召開董事會特別會議，即使出席該董事會特別會議的董事達不到舉行董事會會議的法定人數，經出席董事會特別會議的全體董事一致通過，仍可就公司之重大問題或事項作出有效決議。

第三十二條 不在合營公司經營管理機構任職的董事，不在公司領取薪金。與舉行董事會會議有關的全部費用由合營公司承擔。

第三十三條 公司設監(jiān)事(會)，監(jiān)事(會)由 名監(jiān)事組成，監(jiān)事由股東會決定選派。其中三分之一監(jiān)事會成員由職工代表擔任，監(jiān)事任期每屆為三年，任期屆滿，連選可以連任。職工代表的監(jiān)事及監(jiān)事長待公司成立后三個月內報登記機關備案。

1、檢查公司財務;

2、對董事、高級管理人員執(zhí)行公司職務違反法律、法規(guī)或者章程的行為進行監(jiān)督;

3、當董事、高級經理人員的行為損害公司利益時，要求董事和高級管理經理人員予以糾正;

4、提議召開臨時股東會會議，在董事會不履行法規(guī)的召集和主持股東會會議職責時召集和主持股東會會議職責時召集和主持股東會會議;

5、向股東會會議提出提案。

第九章 經營管理機構

第三十四條 合營公司設經營管理機構，負責合營公司的日常經營管理工作。經營管理機構設總經理 人，由 方推薦，副總經理 人，由 方推薦 名，乙方推薦 名，任期 年。期滿后董事會繼續(xù)聘請可以連任。

第三十五條 合營公司采取董事會領導下的總經理負責制，總經理的職責是執(zhí)行董事會會議的各項決議，組織領導合營企業(yè)的日常經營管理工作，副總經理協(xié)助總經理工作。在董事會授權范圍內，總經理對外代表合營公司，對內任免下屬人員，行使董事會授予的其它職權。

第三十六條 經董事會聘請，董事長、副董事長和董事可以兼任合營公司的總經理、副總經理或其它高級管理職務?？偨浝硖幚碇匾獑栴}時，應同副總經理協(xié)商。總經理。副總經理不得兼任其他經濟組織的總經理或副總經理，不得參與其它經濟組織對本合營公司的商業(yè)競爭。

第三十七條 總經理、副總經理或其它高級管理人員如有營私舞弊或嚴重失職的，經董事會會議決定可隨時解聘。

第三十八條 合營公司的任何一方的董事或經理請求辭職，須一個月前以書面形式向董事會提出，由董事會決議同意方可。

第三十九條 合營公司所需設備、原材料和配套件等，在條件相同的情況下，優(yōu)先在中國購買。合營公司在國外市場選購設備時，應邀請甲乙雙方派人參加。

第十章 勞動管理

第四十條 合營公司職工的招收、招聘、辭職、工資、福利、勞動保險、勞動保護、勞動紀律和獎懲等事項，按照中華人民共和國勞動管理部門和北京市的有關規(guī)定，經董事會研究決定方案，擬定勞動合同文本后，合營公司和合營公司的工會組織集體或個別訂立勞動合同加以規(guī)定。勞動合同訂立后，報當地勞動管理部門備案。

第四十一條 合營各方推薦的高級管理人員的聘請和工資待遇,社會保險、福利,差旅費標準等，由董事會會議討論決定。

第十一章 稅務 財務 審計 外匯

第四十二條 合營公司按中華人民共和國有關法律和條例規(guī)定繳納各項稅金。

第四十三條 合營公司職工根據忡中華人民共和國個人所得稅法》及有關規(guī)定，繳納個人所得稅。

第四十四條 合營公司按照中華人民共和國稅法有關規(guī)定，繳納所得稅后的利潤中提取儲備基金、企業(yè)發(fā)展及職工福利獎勵基金，每年提取的比例由董事會根據中國有關規(guī)定和公司經營情況討論決定。

第四十五條 合營公司的會計年度從公歷每年一月一日起至十二月三十一日止，一切自制憑證、帳簿、報表用中文書寫。

第四十六條 合營公司的財務審計，應聘請在中國注冊的會計師進行查帳和驗證，并將結果報告董事會和總經理。甲、乙各方可以共同或者單方自行委托中國注冊會計師查賬，所需費用由委托方查脹方負擔。

第四十七條 合營公司每一營業(yè)年度的頭三個月，由總經理組織編寫上一年度的資產負債表，損益計算書和利潤分配方案，提交董事會會議審查通過。

第四十八條 合營公司的有關外匯事宜應遵照《中華人民共和國外匯管理條例》辦理。 第四十九條 合營公司在中國銀行或其它銀行開設人民幣和外幣帳戶，并由開戶銀行監(jiān)督收付。

第十二章 合營期限

第五十條 合營公司的合營期限為 年，合營公司營業(yè)執(zhí)照簽發(fā)之日為公司成立之日。合營公司期限屆滿，合營各方經協(xié)商同意要求延長合營期限的，應當在期限屆滿180天前向原審批機構申請延長合營期限合營公司期滿或提前終止經營后，各項帳簿及文件。

第十三章 合營期滿財產處理

第五十一條 合營公司期滿或提前終止合營,合營公司應當依照法定程序對資產和債權、債務進行清算，清算后的財產在償還債務和清算費用后，按本合同第十一條約定的比例進行分配。

第十四章 保險

第五十二條 合營公司的各項保險，均由合營公司董事會會議討論決定。

第十五章 合同的變更、修改和解除

第五十三條 對本合同,章程及其附件的修改，必須由合營各方簽署書面協(xié)議，并報原審批機構批準，才能生效。

第五十四條 由于不可抗力，致使合同無法履行，或是由于合營公司連年虧損，無力繼續(xù)經營，經董事會一致通過，并報原審批機構批準，可以。提前終止合營期限和解除合同。

第五十五條 由于一方不履行合同。章程規(guī)定的義務，或嚴重違反合同、章程的規(guī)定，造成合營公司無法經營或無法達到合同規(guī)定的經營目的，視作違約方片面終止合同，守約方除有權向違約一方索賠外，并有權按合同規(guī)定報原審批機構批準終止合同。如合營甲,乙雙方同意繼續(xù)經營，違約方應賠償合營公司的經濟損失，損失由政府承認的機構評估并出證明，經濟損失及評估所需費用由違約方負擔。

第五十六條 本合同如有未盡事宜，令營各方可鑒定附屬協(xié)議，經原審批機構批準生效后，作為本合同的附件。具有與本合同相同的法律效力。

第十六章 違約責任

第五十七條 合營公司任何一方未按本合同第五章第十一、十二條的規(guī)定，依期按數額提交完出資額時，經另一方要求，從逾期第一個月算起，每逾期一個月，違約一方應繳付出資額的百分之一違約金給守約的一方，如逾期的三個月仍未提交，除累計繳付應繳出資額的百分之一違約金外，守約一方有權按本合同第五十四條規(guī)定終止合同，并要求違約方賠償損

第五十八條 由于一方的違約，造成本合同及其附件不能完全履行時，由違約的一方承擔違約的責任，如屬各方的違約，根據實際情況，由雙方分別承擔各自應負的違約責任。

第十七章 不可抗力

第五十九條 由于地震、臺風、水災、戰(zhàn)爭以及其它不能預見并且對其發(fā)生和后果不能防止和避免的不可.抗力的事故，致使直接影響合同的履行或不能按約定的。條件履行時,遇有上述不可抗力的一方，應立即將事故情況函電通知其他方，并應在15天內提供事故詳情及不能履行或部分不能履行或者需要延期履行的理由的有效證明文件，此證明文件應由事故發(fā)生地區(qū)的公證機構出示，按照事故對履行合同的影響程度由合營公司各方協(xié)商決一定是否解除合營或者部分免除履行合同的責任，或者延期履行合同。

第十八章 適用法律

第六十條 本合同的訂立,效力、解釋,履行和爭議的解決均受中華人民共和國法律的管轄。

第十九章 爭議的解決

第六十一條 凡因執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與合同有關的一切爭議，各方應通過友好協(xié)商或調解解決，如果經過協(xié)商或調解無效，應提交中國國際貿易仲裁委員會，根據該會的仲裁程序規(guī)則進行仲裁。仲裁裁決是終局的，對雙方都有約束力。仲裁費由敗訴方承擔。

第六十二條 在仲裁過程中，除雙方有爭議正在進行仲裁的那分外，本合同應繼續(xù)履行。

第二十章 文字

第六十三條 本合同用中文寫成。

第二十一章 合同生效及其它

第六十四條 本合同及其附件，均需經中華中華人民共和國商務部(或其委托的審批機構)批準，自批準之日起生效。

第六十五條 合同中所列合營各方的法定地址即為各方的通訊聯絡地址。合營各方發(fā)送通知的方法，如用電報、傳真通知時，凡涉及各方權力、義務的，應隨之以書面信件通知。

第六十六條 本合同于 年 月 日由合營公司各方的代表在桂林市簽字。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

關于企業(yè)拜師活動心得體會實用二

50. 努力營造創(chuàng)新環(huán)境，全面推進自主創(chuàng)新

51. 加快建設以企業(yè)為主體市場為導向產學研結合的技術創(chuàng)新體系，是建設創(chuàng)新型新奧的當務之急

52. 加大引進消化吸收再創(chuàng)新力度，加快科技成果向生產力轉化

53. 振興科技靠人民，創(chuàng)新科技為人民

54. 加快科技創(chuàng)新步伐，轉變經濟增長方式

55. 新奧天下事創(chuàng)新為先，創(chuàng)新清潔能源新奧當先

56. 抓經濟，抓創(chuàng)新，兩手都要硬

57. 貧窮不是社會主義

58. 解放思想，實事求是，團結一致求創(chuàng)新

59. 實踐是檢驗真理的唯一標準，創(chuàng)新是新奧發(fā)展的唯一出路

關于企業(yè)拜師活動心得體會實用三

一、基本情況：

1、企業(yè)名：百貨超市

2、行業(yè)類型：零售

3、組織形式：個體工商戶

主要經營范圍：區(qū)中心，這里是人流的中心集合處

4、經營地點：重慶市永川區(qū)人民廣場

面積：占地大概150平方米。

選擇該地點的理由：因為該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。

5、創(chuàng)業(yè)者個人情況：姚斌，男，二十二歲，本科。

相關工作經歷：曾經在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。

二、立項概述：

我是一名大學生，專業(yè)是工程管理專業(yè)，從小對經營方面感興趣。憑著自己對經營的愛好和向往，一直希望開一間超市，用此來發(fā)展自己，是重慶市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產生極大的興趣。根據本人的經驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經驗不足。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場調查(見表)

商圈范圍：徒步商圈(二百米～五百米半徑范圍內);

潛在的消費群體：居民區(qū);

消費能力：消費能力高;

競爭情況：附近只有一間不算很大的超市;

市場潛力：人們生活水平提高，需要的物質有所增加，生活方式改變，大多數消費觀念增強，消費結構合理;

商圈范圍：居民住宅

潛在的消費群體：消費能力中等

消費能力：附近有一間中學

競爭情況：鄰近有幾個小區(qū)(五百米～一千米半徑范圍內)

市場潛力：消費觀念增強，消費水平提高，有較多的商店，但銷售的東西比較少

四、對其它大型超市的調查：

1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構造、停車場的設計、經營設施配置等方面的調查。

2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。

3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供應等情況進行調查分析。

4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查。

5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調查。

需求與供給的關系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型;④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需求與供給關系呈現出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調查，要注意對潛在需求和供應的調查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢。

6、倉儲式超市的調查：

在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進行調查。

可見度?？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭取鏊梢姸仍礁?，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現成的房子則要考慮建筑的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設發(fā)展規(guī)劃要求，詳細了解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規(guī)劃。

交通便利性。主要了解兩方面的情況：

a、是該地是否接近主要公路，交通網絡能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。

b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經過，各條公交路線的?？奎c能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū)，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因為這直接關系到顧客購物的便利程度。

五、開業(yè)前的市場調查：

在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，并詢問了一些消費者，比如：不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。

(一)高收入消費群的消費行為及心理特征：

1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產生相應的品牌偏好。

2、購買數量較大，購買頻率和次數較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現出極大的不規(guī)律性。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進商場購物，他們購買的數量很多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數百元。據了解，這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。

3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關照，比方如售前服務和售后服務方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的服務態(tài)度。

(二)低收入消費群的消費行為及心理特征：

1、注重價格。很多人都有過手頭拮據的經歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言，在這方面表現得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調查中，我發(fā)現商場的特價處，大多數是低收入群。因為對他們來說，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。

2、注重質量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調查中，我發(fā)現他們的消費習慣遠遠不同于農村消費者。他們已經具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們仍然擔憂肉菜的質量，并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。

3、購物數量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發(fā)生數次購買行為。

六、超市市場調查目的及內容：

做好市調，提升競爭力～～一次好的市調，可以提升本身的競爭力，掌握自己的發(fā)展方向，了解競爭者的動態(tài)，做到知已知彼，百戰(zhàn)不殆。

零售業(yè)，一個商品平凡不能平凡的商品交易場所，她帶給的人們的一些期望，沒有負于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆?這就要學會如何做到商品正確市場調查。

七、商品分類：

1、主婦商品，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當的關注。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應注意此類商品的質量。例：生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強的商品，此類商品市調時要非常注意價格的幅度。

2、紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類商品一般都適應中層消費者。所以對此類商品要注重品牌及質量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上經常有此類商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低。

3、市調完商品后要做商品的整理，要將營業(yè)額商品、毛利商品、敏感性商品、季節(jié)性商品、形象商品區(qū)別，做一次整理。包括排面和價格。

一次完善的市調你會注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品，可以讓你在最短的時間里調整你的商品。

市場調查表明：客戶十分重視產品的質量，重視產品的價格，我個人認為市場潛力還有的，如果加大宣傳，使人們的消費觀念改變～～消費就等于讓社會發(fā)展，適度的消費能夠促進社會經濟的發(fā)展，使社會進步;所以通過多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的，也是當務之急。超市的銷售產品要豐富多彩。

八、產品與服務：

產品方面：

(一)產品分類：

1、 大分類的分類原則：

在超級市場里，大分類的劃分最好不要超過十個，比較容易管理。不過，這仍須視經營者的經營理念而定，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴增到很廣的領域，可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的特性來劃分，如生產來源、生產方式、處理方式、保存方式等，類似的一大群商品集合起來做為一個大分類，例如，水產就是一個大分類，原因是這個分類的商品來源皆與水、?；蚝佑嘘P，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類。

2、中分類的分類原則：

a、依商品的功能、用途劃分：

依商品在消費者使用時的功能或用途來分類，比如說在糖果餅干這個大分類中，劃分出一個“早餐關連”的中分類。早餐關連是一種功能及用途的概念，提供這些商品在于解決消費者有一頓“豐富的早餐”，因此在分類里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來構成這個中分類。

b、依商品的制造方法劃分：

有時某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能來劃分略顯困難，此時我們可以就商品制造的方法近似來加以網羅劃分。例如：在畜產的大分類中，有一個稱為“加工肉”的中分類，這個中分類網羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品，它們的功能和用途不盡相同，但在制造上卻近似，因此“經過加工再制的肉品”就成了一個中分類。

c、依商品的產地來劃分：

在經營策略中，有時候會希望將某些商品的特性加以突出，又必須特別加以管理，因而發(fā)展出以商品的產地來源做為分類的依據。例如：有的商店很重視商圈內的外國顧客，因而特別注重進口商品的經營，而列了“進口餅干”這個中分類，把屬于國外來的餅干皆收集在這一個中分類中，便于進貨或銷售的統(tǒng)計，也有利于賣場的演出。

(二)、小分類的分類原則：

1、依功能用途分類：此種分類與中分類原理相同，也是以功能用途來作更細分的分類。

2、依規(guī)格包裝型態(tài)來分類：分類時，規(guī)格、包裝型態(tài)可做為分類的原則。例如：鋁箔包飲料、碗裝速食面，都是這種分類原則下的產物。

(三)、以商品的成分為分類的原則：有些商品也可以商品的成分來歸類，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就歸類在這一個分類。

(四)以商品的口味做為分類的原則：以口味來做商品的分類，例如“牛肉面”也可以做為一個小分類，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類來。

分類的原則在于提供做分類的依據，它源自于商品概念。而如何活用分類原則，編訂出一套好的分類系統(tǒng)，都是此原則的真正重點所在。

超市服務方面：

超市服務在市場經濟條件下，顯示出強大的生命力：

1、服務對現有商品銷售起到強有力的促進作用。超市在銷售商品時，需要提供給消費者各種各樣的服務，比如解答消費者的疑問，為消費者講述有關商品制作，使用方法或保養(yǎng)知識等，這些服務會在一定程度上幫助實現銷售。

2、服務能將消費潛在需求轉化成現實需求。據國內一家權威機構對于深圳地區(qū)的消費者購買行為調研報告顯示，到超市購物的消費者中，只有40%的顧客是預先有購買計劃的，而另外60%的顧客沒有預先計劃。由此可見，充分刺激消費者的潛在購買欲望，能夠大幅度增加超級市場的銷售額，服務所起到的作用絕不可小視。

做銷售這種經營服務是一種長期性的服務，關鍵是不能欺騙消費者，不能短斤缺兩的，欺騙了消費者的生意是不會做得長久的;關鍵是要得到消費者的依賴。

九、員工及崗位設置：

設立兩名收銀員(熟悉電腦相關的操作)，服務員多名，搬運工幾名等等。

十、經濟可行性分析：

1、投資估算：租店鋪投資10萬元，室內裝修4萬元，貨架及其他設施6萬元，入貨20萬元，雇傭員大約5萬元，周轉資金10萬。總投資55萬。

2、成本控制(每月)：租金20xx元，人員工資大約7000元，按不同的級別不同的工資，不可預見費1000元。

小計每月成本約：10000元。

3、營業(yè)額預測

本人短時期的計劃營業(yè)額(見下表)

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月均營業(yè)額(元)季度營業(yè)額(元)

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第一季度 15000 45000

第二季度 17000 51000

第三季度 18000 54000

第四季度 18000 54000

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小計：年營業(yè)額為2040000元。

月均營業(yè)額：17000元。

4、盈利能力(月)

營業(yè)額～成本=營業(yè)利潤

17000-10000=7000元

年利潤：7000×12=84000元

5、投資回收期：

投資回收期：550000/7000=78.57個月≈6.五年

十一、如何切入市場：

由于本地超市很少，依靠知名度進入市場并無多大的壁壘。相反，盡量接近顧客，引導顧客享受綠色產品，享受優(yōu)質的服務和實惠的價格是本超市的當務之急，所以要采取以下措施做好宣傳廣告：

1、開業(yè)前期，通過郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁，通告社區(qū)居民，到各小區(qū)內做電梯廣告，到公共場所張貼廣告。

2、開設一些購物券和一些會員卡，從中得到優(yōu)惠。

3、在節(jié)假日開展優(yōu)惠活動，及投獎活動。

十二、企業(yè)定位：

如果超市業(yè)的產業(yè)定位不明確或未能找到真正的利基點，很容易就會被其他新興業(yè)態(tài)取代;同樣的，經營超市的業(yè)者，若沒有清楚的定位，也很容易被同業(yè)淘汰出局。超市企業(yè)的定位必須要讓其能在眾多競爭者之中脫穎而出，且在消贊者心中占有一席之地。一般而言，定位可從“產業(yè)特性”、“目標市場特性”、“競爭者特性”、及“本身條件”四方面來衡量，以決定最適于企業(yè)本身發(fā)展的利基點。

(一)、產業(yè)特性：

1、超市注重品項齊全，可以提供消費者日常所需的食品、日用品，以滿足其一次購足的需求。

2、超市強調合理的價格，以提供大眾化、豐富性商品為主。

3、超市強調距離方便，是提供給鄰近居民的良好購物場所。

4、超市強調服務，除提供輕松、舒適的購物環(huán)境外，超市亦會提供商品資訊、料理方法等，以便不太會料理或料理時間不足的家庭主婦應用。

(二)、目標市場特性：

1、對商品知識或料理方法不太了解的消費者。

2、追求新鮮、衛(wèi)生、品質良好且對價格較不敏感的消費者。

3、所得水準或教育水準較高，較喜歡嘗試新事物或追求時髦者。

4、較注重購物環(huán)境舒適感的消費者。

5、女性多于男性，且年齡大多在十八歲～五十五歲之間。

6、單身在外者。

7、喜歡閑逛比較的消費者。

(三)、競爭者特性：

1、強調價格導向，低價銷售。

2、強調本身具有生鮮處理技術及鮮度管理技術，可維持生鮮商品的品質。

3、所有產品都品項齊全，或在某些類別品項上特別齊全。

4、強調某些類別商品的特色，例如：新鮮、產地直銷、直接由國外進口、新奇、稀有、特殊口味、特別用途等。

5、可提供額外的服務，如送貨服務、免費停車、代客送禮等。

6、可提供特別的金融服務，如現金預付卡、會員卡、貴賓卡、禮券、提貨券等。

7、強調賣場氣氛及促銷活動的活性化。

8、強調高格調的整體形象

9、強調能提供新的商品知識及新的料理方法。

10、強調連鎖經營，距離住家很近。

11、提供購物時間的方便，如提早上班或延長營業(yè)時間。

12、強調可提供選購多樣禮品。

13、積極參與公益活動。

(四)、本身條件：

1、經營理念。

2、財務資金能力及運用狀況。

3、專業(yè)管理技術。

4、企業(yè)知名度與形象。

5、后勤補給能力。

十三、經營目標：

1、根據市場預測，開業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右，月盈利120xx，年盈利達13萬元左右。開始一兩年先穩(wěn)定市場，打出名譽和信用度，穩(wěn)定客戶穩(wěn)定營業(yè)額，穩(wěn)定企業(yè)動作機制。

2、四五年后以發(fā)展為主，在三個方面盡力發(fā)展：發(fā)展散戶;發(fā)展團體客戶;發(fā)展會員卡客戶;此時月盈利力爭達到18000元，年盈利達20萬以上。再過不到三年后可回收投資的55萬元，即可回收成本。

十四、開業(yè)行動計劃：

1、大學畢業(yè)后先出來工作掙錢，至少五年。

2、在工作的過程中，要不斷地學習關于經營超市方面的知識，以便更深入了解市場的趨勢。

3、盡量找合作伙伴，因為這個項目是比較巨大的，而且是有風險的。

4、籌借資金，主要是向銀行貨款和向朋友借(無利息)。

5、走訪社區(qū)聯系客戶，了解客戶的需要。

6、租賃店鋪，室內裝修。

7、進貨準備開業(yè)，加強開業(yè)前的有效宣傳。

8、正式開業(yè)，開業(yè)那天搞一個現場優(yōu)惠活動。