參加營(yíng)銷(xiāo)技能競(jìng)賽心得體會(huì)如何寫(xiě) 參加技能大賽的心得體會(huì)范文(九篇)

體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去，通過(guò)實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來(lái)的文字，近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。好的心得體會(huì)對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫(xiě)一篇心得體會(huì)以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

2022參加營(yíng)銷(xiāo)技能競(jìng)賽心得體會(huì)如何寫(xiě)一

一、師生高度重視，活動(dòng)內(nèi)容安排扎實(shí)到位

為了保證社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)不流于形式，學(xué)校認(rèn)真總結(jié)了過(guò)去開(kāi)展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的得與失，汲取了以往工作經(jīng)驗(yàn)，在安排工作之前，組織教職工充認(rèn)真學(xué)習(xí)了縣教育局的文件精神及有關(guān)要求，讓全體教職工充分認(rèn)識(shí)開(kāi)展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的重要意義。結(jié)合本校實(shí)際，將社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)歸結(jié)為6大主題。一是積極參加“感恩”回報(bào)活動(dòng)，利用假期在家中幫助父母做些力所能及的事，如冼衣、做飯、打掃衛(wèi)生，用這種方式來(lái)表達(dá)對(duì)父母的養(yǎng)育之恩，從而懂得如何去感恩，養(yǎng)成感恩的習(xí)慣；學(xué)校組織具體到楊屯敬老院開(kāi)展了獻(xiàn)愛(ài)心義務(wù)勞動(dòng)。二是在節(jié)假日向親朋好友積極宣傳“開(kāi)車(chē)不飲酒，飲酒不開(kāi)車(chē)”，堅(jiān)決拒乘酒駕車(chē)；三是堅(jiān)持體育鍛煉，選擇一兩項(xiàng)自己喜歡的體育運(yùn)動(dòng)，每天堅(jiān)持鍛煉；四是國(guó)慶節(jié)通過(guò)社會(huì)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)書(shū)籍，進(jìn)行一次中國(guó)傳統(tǒng)教育。五是開(kāi)展“感受家鄉(xiāng)新變化”活動(dòng)，去家鄉(xiāng)標(biāo)志性的、變化最有影響的地方游玩，寫(xiě)一篇游記記錄下發(fā)現(xiàn)的變化，還可用鏡頭記錄下來(lái)；六是參加一次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，在社區(qū)做一些義務(wù)勞動(dòng)，做個(gè)“環(huán)保衛(wèi)士”，做一份以“綠色環(huán)?！睘橹黝}的手抄報(bào)。各班均能按時(shí)按要求完成任務(wù)，扎實(shí)開(kāi)展了不同形式的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

二、活動(dòng)內(nèi)容豐富，形式靈活多樣

我校社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)形式多樣，有集體性的，也有單個(gè)開(kāi)展活動(dòng)的，通過(guò)查看活動(dòng)反饋表和各班活動(dòng)總結(jié)，反映出學(xué)校社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)內(nèi)容比較豐富。一是要求學(xué)生寫(xiě)一篇讀后感、完成一幅手抄報(bào)。通過(guò)閱讀書(shū)籍、收集資料寫(xiě)（畫(huà)）出自己的感受，進(jìn)一步使學(xué)生了解祖國(guó)的變化和遵守法律法規(guī)的重要性。這樣大大拓展了學(xué)生的知識(shí)視野；二是開(kāi)展各種體驗(yàn)活動(dòng)，讓學(xué)生通過(guò)親身體驗(yàn)感悟做人道德；三培養(yǎng)了學(xué)生的動(dòng)手、動(dòng)腦能力。

三、活動(dòng)效果非常明顯，社會(huì)整體反響較好

在今年社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，從活動(dòng)記錄單反饋的信息可以看出，廣大家長(zhǎng)對(duì)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)都非常滿意，對(duì)我校今后的教育教學(xué)工作也提出了中肯的建議。全體學(xué)生能?chē)?yán)格依照新頒《守則》、《規(guī)范》要求自己，文明守紀(jì)、禮貌大方，約束自己的行為。

總之，通過(guò)這些活動(dòng)，學(xué)生們?cè)趯?shí)踐中增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，培養(yǎng)了能力，得到了鍛煉，孩子們也學(xué)到很多書(shū)本上學(xué)不到的東西。使我校教育工作真正形成社會(huì)、家庭、學(xué)校齊抓共管的好局面，我們將在今后的工作中，為學(xué)生們提供更多體驗(yàn)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，進(jìn)一步提高學(xué)生的綜合能力。

2022參加營(yíng)銷(xiāo)技能競(jìng)賽心得體會(huì)如何寫(xiě)二

大家好，很高興有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)參加學(xué)生會(huì)競(jìng)選。

首先自我介紹一下，我是來(lái)自八班的 * * *。很榮幸能站在這里表達(dá)自己熱切的愿望，我要競(jìng)選宣傳部部長(zhǎng)。今天我?guī)е嬲\(chéng)來(lái)了，希望大家能以同樣的真誠(chéng)傾聽(tīng)我的演講。

是什么是我站在這里呢?

自信能使人成功，自信能讓人爆發(fā)出巨大的能量，有一首歌唱得很好：“我要的一片天空更為藍(lán)，在那片更高的天空，我要飛得更高!”沒(méi)錯(cuò)，我很自信，曾經(jīng)我連任了三年的班干。但好漢不提當(dāng)年勇，我堅(jiān)信的是：是駿馬就應(yīng)該在草原上馳騁，是黃河就應(yīng)該在豪邁中奔騰!

宣傳部需要才華的揮斥，也需要對(duì)語(yǔ)言文字的指揮。我很喜歡慷慨激昂的感覺(jué)，也很喜歡意氣文字的深沉，可是我不喜歡只有自己一個(gè)人的世界。我需要一個(gè)展現(xiàn)才能的舞臺(tái)，我需要一個(gè)與同學(xué)溝通交流的窗口，我更需要一個(gè)將我所喜歡的那種感覺(jué)分享給所有人的平臺(tái)。我的快樂(lè)正緣于你們的快樂(lè)!

宣傳部是一個(gè)將校園文化激揚(yáng)升華的團(tuán)體，是一個(gè)對(duì)新聞對(duì)媒體有著高度敏感的部門(mén)。假如我能當(dāng)選，我會(huì)辦好我們的校報(bào)，給大家一個(gè)得以充分發(fā)揮能力的基地，活躍一份報(bào)紙，精彩每一個(gè)人。我會(huì)收集方方面面的信息，動(dòng)作及時(shí)果斷，把它們帶給大家就像在沉悶的學(xué)習(xí)氣氛里注射進(jìn)新的空氣。我還會(huì)搞好我們的廣播站，因?yàn)樗饶茏屛覀凂雎?tīng)到關(guān)于世界的聲音，又會(huì)給我們的課間創(chuàng)造出健康積極的氛圍。

如果我能當(dāng)選宣傳部長(zhǎng)，我能做好對(duì)我校的宣傳，營(yíng)造好部里成員之間的和睦關(guān)系與其他部門(mén)友好的溝通，盡最大努力做到對(duì)學(xué)校對(duì)學(xué)生會(huì)工作的配合，團(tuán)結(jié)一切可團(tuán)結(jié)力量，提升我宣傳部的作用力和影響力!

如果我當(dāng)選不了。我也不會(huì)氣餒。是非成敗轉(zhuǎn)頭空，天生我材必有用!總有一天我會(huì)行!!

春的希望正是通過(guò)夏的凝練才有了秋的收獲!

希望大家支持我鼓勵(lì)我，給我一個(gè)機(jī)會(huì)，投我一張信任的選票。今天你們的信任一定能換來(lái)明天我創(chuàng)造出來(lái)的精彩!

我的演講完畢，謝謝大家!

2022參加營(yíng)銷(xiāo)技能競(jìng)賽心得體會(huì)如何寫(xiě)三

我鄭重承諾在以后的工作中將做到以下幾點(diǎn)：

1、履行崗位安全責(zé)任，為企業(yè)安全負(fù)責(zé)、為部門(mén)安全負(fù)責(zé)、為員工安全負(fù)責(zé)、為自己安全負(fù)責(zé)。

2、自覺(jué)遵守國(guó)家、行業(yè)和公司(單位)的各種安全管理法律、規(guī)章、制度、規(guī)定，服從管理，正確佩戴和使用勞動(dòng)防護(hù)用品，與“違章、麻痹、不負(fù)責(zé)任”三大敵人作斗爭(zhēng)，努力做到“不傷害自己、不傷害別人、不被別人傷害”。

3、遵守安全管理的各項(xiàng)法律、規(guī)章、制度、規(guī)定，不疲勞開(kāi)車(chē)、不酒后開(kāi)車(chē)、不將車(chē)輛借予無(wú)駕駛證人員駕駛，開(kāi)車(chē)時(shí)不打手機(jī)、看信息。

4、遵守消防管理的各項(xiàng)法律、規(guī)章、制度、規(guī)定，積極學(xué)習(xí)滅火與火場(chǎng)逃生知識(shí)，熟悉各種滅火器材的使用方法和逃生線路。

5、日常工作中不違章指揮、不違章作業(yè)、不違反勞動(dòng)紀(jì)律，不盲目作業(yè)。

6、自覺(jué)接受公司(單位)、部門(mén)、班組的安全交底和技術(shù)交底，自覺(jué)執(zhí)行安全交底和技術(shù)交底要求的各種安全措施，不抱僥幸心理。

7、主動(dòng)制止同事的不安全行為，對(duì)發(fā)現(xiàn)事故隱患或者其他不安全因素，立即向現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)管理人員或者本單位負(fù)責(zé)人報(bào)告;接到報(bào)告的人員應(yīng)當(dāng)及時(shí)予以處理。

8、積極參加公司舉辦的各種安全培訓(xùn)和安全學(xué)習(xí)、安全活動(dòng)、事故應(yīng)急演練，掌握作業(yè)所需的安全生產(chǎn)知識(shí)，提高安全生產(chǎn)技能，增強(qiáng)事故預(yù)防和應(yīng)急處理能力。

承諾人：

工種：

承諾時(shí)間： 年 月 日

2022參加營(yíng)銷(xiāo)技能競(jìng)賽心得體會(huì)如何寫(xiě)四

尊敬的學(xué)生會(huì)老師：

您好!

非常感謝學(xué)生會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)能給我一個(gè)站在這里展示自己的機(jī)會(huì)!我是__，來(lái)自高_(dá)_班。過(guò)去我就一直很憧憬著學(xué)生會(huì)的工作，今天終于能有機(jī)會(huì)參加學(xué)生會(huì)，我感到非常的榮幸!

我知道，做為一名學(xué)生會(huì)的成員，就是要對(duì)自己有高要求，高準(zhǔn)則!過(guò)去的我雖然憧憬著能加入學(xué)生會(huì)的工作，但是在許多地方還是沒(méi)有做到一名優(yōu)秀學(xué)生該做的事情，這讓我感到非常的慚愧。我希望自己能夠改變，希望加入學(xué)生會(huì)，能讓我從思想上得到改變!

當(dāng)然，學(xué)生會(huì)不是靈丹妙藥，不會(huì)一加入就變成一名優(yōu)秀的學(xué)生。但是當(dāng)我加入了學(xué)生會(huì)，就代表著我在心理上已經(jīng)做好了準(zhǔn)備!無(wú)論是何種考驗(yàn)，無(wú)論是怎樣的磨練，我都已經(jīng)做好了充足的準(zhǔn)備去面對(duì)!我加入學(xué)生會(huì)不僅僅是尋求改變，我更要做到提升!提升自己，提升朋友，向著優(yōu)秀的前輩們看齊，向著優(yōu)秀的同學(xué)靠攏!不僅如此，我會(huì)不斷的努力，刻苦的鉆研，我不僅要靠齊，更要超越!

當(dāng)然，現(xiàn)在的我說(shuō)的都不過(guò)是空話，想要真正的成長(zhǎng)，我需要經(jīng)歷很多的改變甚至蛻變，既然今天加入了學(xué)生會(huì)，那么就開(kāi)始我的第一次蛻變吧!以下是我對(duì)自己身上一些錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)：

1、在自我約束方面。我知道自己在管理自己的能力上并不出色，但是管理好自己是提升自己的最基本的要求，這也是我最先需要改正的錯(cuò)誤!

2、在積極性方面。過(guò)去的自己總是沒(méi)什么耐心，對(duì)什么事都是三分鐘熱度。但是這次我下定了決心，希望能在大家的監(jiān)督下做好自己的改變，將自己的問(wèn)題改正!

3、在紀(jì)律方面。我只到過(guò)去的自己在紀(jì)律方面做得還不是太好，但是作為學(xué)生會(huì)的成員，紀(jì)律是我們最基本的要求，改正自己，我一定能做到!

以上是我對(duì)自己的一些基本問(wèn)題的總結(jié)，這些都是作為一名學(xué)生會(huì)成員不該有的問(wèn)題，我會(huì)好好的向大家學(xué)習(xí)，管理好自己，鼓勵(lì)好自己，約束好自己，讓自己成為一名真正的學(xué)生會(huì)成員!

但是僅僅是這樣還遠(yuǎn)稱不上優(yōu)秀，為了能成為一名優(yōu)秀的學(xué)生會(huì)成員，我會(huì)努力的“學(xué)習(xí)”，做好自己在學(xué)生會(huì)的工作，為學(xué)生會(huì)貢獻(xiàn)出自己的力量。一個(gè)人是否優(yōu)秀自己并不能做出評(píng)判，當(dāng)時(shí)候，還請(qǐng)大家來(lái)評(píng)判我是否已經(jīng)成為一名優(yōu)秀的學(xué)生會(huì)成員!謝謝!

2022參加營(yíng)銷(xiāo)技能競(jìng)賽心得體會(huì)如何寫(xiě)五

一、檢討與愿景

20xx年9月至今公司成立長(zhǎng)沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過(guò)快一年之后，與目標(biāo)的差距還是很大的，多次投標(biāo)失利，集團(tuán)客戶沒(méi)有取得突破，人員招聘，培訓(xùn)沒(méi)到位，人員流失大，團(tuán)隊(duì)發(fā)展過(guò)慢，整體業(yè)績(jī)不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)拓展，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步，業(yè)績(jī)也稍有起色，在接下來(lái)的時(shí)間里，我們將再接再厲，把長(zhǎng)沙易凌做大，做強(qiáng)。

二、長(zhǎng)沙市場(chǎng)客戶分析和市場(chǎng)潛力分析

1)地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶群，長(zhǎng)沙在售樓盤(pán)270個(gè)，待售樓盤(pán)328個(gè)，市場(chǎng)潛力是相當(dāng)大的，目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項(xiàng)目有130多個(gè)，重點(diǎn)跟進(jìn)客戶30多個(gè)，已合作客戶有瀟湘國(guó)際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢(mèng)完美生活。接下來(lái)的一段時(shí)間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點(diǎn)。

2)大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂(lè)福、國(guó)美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度，長(zhǎng)沙這塊的市場(chǎng)還是很大的。

3)汽車(chē)銷(xiāo)售，汽車(chē)4s店，新車(chē)上市推廣或促銷(xiāo)活動(dòng)推廣，長(zhǎng)沙汽車(chē)行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時(shí)候能夠跟進(jìn)，也合作客戶有蘭天集團(tuán)。

4)大型會(huì)展，如房展、車(chē)展、服裝展，在這塊我們有必須的跟進(jìn)，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有必須條件的狀況下能夠做跟進(jìn)。

5)金融，銀行個(gè)人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長(zhǎng)沙基本是做內(nèi)部平臺(tái)的推廣，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶。

三、同行業(yè)分析

長(zhǎng)沙信息市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈的，開(kāi)展信息業(yè)務(wù)的公司超過(guò)100家，比較活躍的有三十多家的樣貌，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開(kāi)、旭為、東信、漢納、精準(zhǔn)、應(yīng)對(duì)面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點(diǎn)、匯弘等等。茉莉花開(kāi)50多號(hào)人，這邊最早做信息的，關(guān)系比較多，每個(gè)月都有自己的期刊，星空200多號(hào)人，是集團(tuán)公司來(lái)的。遇上很多次了，價(jià)格給他們壓得很低，喜歡搞免費(fèi)試發(fā)，贈(zèng)送平臺(tái)，給樓盤(pán)安裝電話來(lái)訪自動(dòng)回復(fù)信息的設(shè)備，配合樓盤(pán)做活動(dòng)，組團(tuán)看房什么的，還有個(gè)旭為，辦公室很大，有自己機(jī)房，喜歡帶別人去他們公司看，門(mén)面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。

四、業(yè)務(wù)人員開(kāi)拓市場(chǎng)的計(jì)劃

公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場(chǎng)、提高市場(chǎng)占有率這是公司市場(chǎng)開(kāi)拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場(chǎng)狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)上確定了未來(lái)的市場(chǎng)拓展計(jì)劃：

1)重視大客戶開(kāi)發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司透過(guò)帶給高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A(chǔ)市場(chǎng)并推動(dòng)公司擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。另一方面，加大開(kāi)發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場(chǎng)潛力。

2)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)策略。區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開(kāi)福，岳麓，星沙。

3)深化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo)，在產(chǎn)品銷(xiāo)售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程，進(jìn)而提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

4)加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)。擴(kuò)充營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，這個(gè)現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，此刻開(kāi)拓市場(chǎng)人手嚴(yán)重不足，需要透過(guò)不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn)，提高銷(xiāo)售人員的專業(yè)素質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠(chéng)度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。健全和完善銷(xiāo)售激勵(lì)機(jī)制，對(duì)銷(xiāo)售人員和代理商實(shí)施業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲政策，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的用心性和創(chuàng)造性。

5)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，樹(shù)立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上已有了良好的信譽(yù)，未來(lái)幾年將重點(diǎn)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進(jìn)一步樹(shù)立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)潛力。

五、業(yè)務(wù)人員此刻面臨的問(wèn)題

1)硬件方便公司辦公室太少，不利于人員擴(kuò)張，人才的引進(jìn)，電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是電腦已無(wú)電腦可用。按計(jì)劃2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺(tái)。

2)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變潛力不強(qiáng)，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。

3)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績(jī)不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長(zhǎng)沙交通比較堵，上下班不是很方便。

六、業(yè)務(wù)人員管理方案

1)新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個(gè)業(yè)務(wù)員需透過(guò)基本培訓(xùn)后方可正式上崗。培訓(xùn)資料包括企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德培訓(xùn)、基本的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、客戶的交流，溝通，公關(guān)培訓(xùn)等。

2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時(shí)間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學(xué)習(xí)進(jìn)步。

3)為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對(duì)新業(yè)務(wù)員采取無(wú)定額制，差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。

4)新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個(gè)月，如連續(xù)三個(gè)月未出單作自動(dòng)離職，表現(xiàn)用心者視狀況可再錄用觀察。

5)為到達(dá)職責(zé)目的及確定職責(zé)體制，公司能夠貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。

七、提高業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

1)肯定業(yè)務(wù)員，認(rèn)可業(yè)務(wù)員，激勵(lì)業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹(shù)立自信，銷(xiāo)售活動(dòng)最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要理解自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會(huì)喜歡我們，那實(shí)在太難為顧客了。

2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣。無(wú)特殊務(wù)必按時(shí)上下班，堅(jiān)持每一天至少打50個(gè)業(yè)務(wù)電話，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個(gè)人都是習(xí)慣的奴隸，一個(gè)良好的習(xí)慣會(huì)使他們一輩子受益。

3)有計(jì)劃地工作。誰(shuí)是你的顧客他住在哪里做什么工作有什么愛(ài)好你如何去接觸他針對(duì)每一個(gè)客戶深入了解其動(dòng)向或此區(qū)域的特性，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點(diǎn)。

4)多培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)。銷(xiāo)售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識(shí)。

5)幫忙業(yè)務(wù)建立顧客群。透過(guò)網(wǎng)絡(luò)，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握20xx萬(wàn)人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。透過(guò)廣結(jié)善緣的努力認(rèn)識(shí)1000人永遠(yuǎn)比只認(rèn)識(shí)10個(gè)人機(jī)會(huì)多。從認(rèn)識(shí)進(jìn)一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績(jī)就會(huì)自然而然地增長(zhǎng)。

6)培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦，不怕拒絕，堅(jiān)持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個(gè)銷(xiāo)售員有5個(gè)會(huì)從此打住;被拒絕第二次，5個(gè)人中又少掉2個(gè);再被拒絕第三次，就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了，這時(shí)他已經(jīng)沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。成功的銷(xiāo)售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認(rèn)為成功是一個(gè)階段，失敗只是到達(dá)成功過(guò)程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學(xué)會(huì)了更改的方法，促成自己進(jìn)步。不斷的進(jìn)步，不斷的改善，一次又一次的再?gòu)念^開(kāi)始，便有了最后的完美結(jié)果。一位生意場(chǎng)上的高手說(shuō)的好：“一份心血一份財(cái)，心血不到財(cái)不來(lái)。”

7)做正確的事。跟對(duì)人，做對(duì)事，是每個(gè)業(yè)務(wù)員首先要應(yīng)對(duì)的，既然有緣在一齊了我們就有職責(zé)引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的，朝著自己的目標(biāo)去奮斗，并幫忙他們成功。

8)營(yíng)造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個(gè)正面，用心的思考模式，每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同，大家要多交流溝通，一齊勉勵(lì)，幫忙，學(xué)習(xí)，努力，進(jìn)步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團(tuán)，一齊使力，把長(zhǎng)沙市場(chǎng)做大，做強(qiáng)。

八、怎樣提高老業(yè)務(wù)的用心性的問(wèn)題

1)制定有效的激勵(lì)機(jī)制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠(yuǎn)大志向、目標(biāo)與完美的前景，造就出一種適合進(jìn)取型老業(yè)務(wù)員生存、成長(zhǎng)的人文氛圍。幫忙他們實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo)，幫忙員工進(jìn)步，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。

2)加強(qiáng)培訓(xùn)工作。滿足營(yíng)老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來(lái)的人員一般對(duì)企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感、歸屬感與良好適應(yīng)性，我這邊會(huì)每?jī)芍茏鲆淮闻嘤?xùn)。

3)帶給空間?？蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)潛力的拓展帶給更大的空間，保障足夠的資源和支持。能夠思考透過(guò)對(duì)物質(zhì)上進(jìn)行補(bǔ)償或給予必須的幫忙。

4)配備人員。將新業(yè)務(wù)人員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)，并給予必須的獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)酬。

5)賦予權(quán)利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上，能夠激勵(lì)其他員工，構(gòu)成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)豐富，讓其業(yè)務(wù)潛力透過(guò)團(tuán)隊(duì)傳承下去，實(shí)現(xiàn)效能最大化。

九、長(zhǎng)沙市場(chǎng)準(zhǔn)備做多少業(yè)績(jī)

1)6，7，8的銷(xiāo)售日標(biāo)是突破月平均銷(xiāo)售6萬(wàn)。

2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的狀況下?tīng)?zhēng)取突破月銷(xiāo)售過(guò)10萬(wàn)。

3)11，12重點(diǎn)是穩(wěn)定和鞏固市場(chǎng)，整合整理，爭(zhēng)取把來(lái)年招標(biāo)的客戶關(guān)系搞清楚，打好關(guān)系。

4)把握好每次機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取2年內(nèi)突破月銷(xiāo)售額20萬(wàn)。

十、面臨的問(wèn)題和推薦解決方案

1)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：業(yè)務(wù)員嚴(yán)重不足，急需招聘，全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于7人，今需招聘4-6人，統(tǒng)一培訓(xùn)上崗，打好金九銀十的攻堅(jiān)戰(zhàn)。

2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴(kuò)張，人才的引進(jìn)。、

3)電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是已無(wú)電腦可用。按計(jì)劃2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺(tái)。

4)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變潛力不強(qiáng)，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。

5)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績(jī)不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長(zhǎng)沙交通比較堵，上下班不是很方便。能夠思考公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。

2022參加營(yíng)銷(xiāo)技能競(jìng)賽心得體會(huì)如何寫(xiě)六

參加通訊員培訓(xùn)心得體會(huì)

6月份筆者有幸參加《云南交通報(bào)》舉辦的20xx年通訊員培訓(xùn)班，培訓(xùn)的內(nèi)容包括新聞攝影、消息的采訪與寫(xiě)作、通訊的采訪與寫(xiě)作、新聞采訪的技巧、新聞攝像與制作等方面。三天緊張而有序的培訓(xùn)，給參訓(xùn)人員指明了攝像與寫(xiě)作方面的道路和方向，使我受益頗多。

從事公路行業(yè)的基層工作，接觸的都是生產(chǎn)一線，辦的都是最具體的事，也能收集到最原始的資料。在以前，筆者也曾參加寫(xiě)一些本單位簡(jiǎn)訊以及新聞報(bào)道，但從來(lái)沒(méi)有參加過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)，所以寫(xiě)出來(lái)的報(bào)道也只能是把事情說(shuō)清楚而已。通過(guò)參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)，結(jié)合本人工作實(shí)際，有以下幾點(diǎn)感想。

一、充分掌握如何拍出好的新聞攝影作品。

要拍出好的攝影作品，要多看，多寫(xiě)、多照。要多去攝影論壇看別人的好照片，自己也要多拍，先從模仿開(kāi)始，然后慢慢拍出自己的風(fēng)格，平時(shí)多在網(wǎng)上找一些攝影基礎(chǔ)知識(shí)的教材，攝影技術(shù)的提高是需要多看，多拍來(lái)提高的。短期想要提高很難，因?yàn)槟愕膶徝篮退季S都成定勢(shì)了，想改變過(guò)來(lái)是需要時(shí)間的。要拍出好的影像作品，必須明確以下幾點(diǎn)：

1、在攝影時(shí)要主體明確、找準(zhǔn)特點(diǎn)，多拍，找感覺(jué)，如果是拍新聞作品不能作假，不要輕易把照片上的內(nèi)容隨意刪除或添加內(nèi)容。

2、要拍突出細(xì)節(jié)的照片，到現(xiàn)場(chǎng)攝影時(shí)，首先要拍大照片，但更重要的是拍細(xì)節(jié)突出的照片。拍照片時(shí)要多關(guān)注細(xì)節(jié)，特別是拍人物照時(shí)要抓住人物特點(diǎn)的動(dòng)作細(xì)節(jié)，這樣的照片才能算是一張好的照片。當(dāng)你拍下一張照片時(shí)自已要能說(shuō)出照片的特點(diǎn)。

3、新聞?wù)掌仨毦哂袝r(shí)效性，要適時(shí)傳送。

4、新聞?wù)掌庆o態(tài)的、二維的平面圖像，但實(shí)際上是對(duì)動(dòng)態(tài)的、三維的新聞事件的概括。我們?cè)谂恼諘r(shí)也要用動(dòng)態(tài)的表現(xiàn)出來(lái)，要拍得有靈性，并且拍照時(shí)一定要找準(zhǔn)角度。

5、從美學(xué)層面上講，新聞?wù)掌仨毦哂幸曈X(jué)沖激力，要讓人過(guò)目不忘，還有，最重要的是拍照片時(shí)一定要選擇獨(dú)特的視覺(jué)，要么高、要么低，一定不要平覺(jué)而照，平覺(jué)照出的照片平淡而沒(méi)有沖激力。

6、要有創(chuàng)新，要在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上進(jìn)行攝像。如何創(chuàng)造性的使用技術(shù)手段、安排構(gòu)圖，如何使用文字說(shuō)明生動(dòng)感人，在大量的陳腔濫調(diào)的照片充斥的報(bào)刊時(shí)代，“創(chuàng)造性”、“令人吃驚”是好照片的最高要求。

7、要給新聞?wù)掌渖锨‘?dāng)標(biāo)題和文字說(shuō)明。標(biāo)題和文字說(shuō)明是新聞?wù)掌夭豢缮俚慕M成部份，沒(méi)有一張新聞?wù)掌苊撾x文字說(shuō)明而存在，因?yàn)樾侣務(wù)掌ㄟ^(guò)畫(huà)面形像報(bào)到新聞的事實(shí)，只是生活中一個(gè)瞬間現(xiàn)像，他所能說(shuō)明的事實(shí)有一定的局限性，需要用標(biāo)題和文字說(shuō)明來(lái)敘述與補(bǔ)充，才能相得益彰。新聞?wù)掌奈淖终f(shuō)明按性質(zhì)可分為以下兩種：客觀報(bào)到式、介紹說(shuō)明式。

二、深刻領(lǐng)會(huì)如何采寫(xiě)好新聞。

1、新聞的基本常識(shí)。消息是新聞報(bào)道中最常用的體裁。可以說(shuō)，不會(huì)采寫(xiě)消息，新聞報(bào)道工作就無(wú)從入手，所以我們必須對(duì)什么是新聞作出判斷。新聞是引起人們興趣的事件、事實(shí)意見(jiàn)的報(bào)道，是關(guān)于最近事件的報(bào)道，具有公正、及時(shí)、準(zhǔn)確、簡(jiǎn)明、平衡和客觀的特點(diǎn);新聞是完整而及時(shí)的向讀者提供的信息，新聞是背離正常人類(lèi)行為或預(yù)料的一切事物的信息。

2、怎樣采寫(xiě)消息。寫(xiě)新聞報(bào)道并不是難事，只要盡量把重要內(nèi)容寫(xiě)進(jìn)自已的消息里：發(fā)生了什么事?何時(shí)?何地?怎么發(fā)生的?為什么發(fā)生?也就是說(shuō)，一篇完整的新聞消息稿，必須包括五大要素，即：五個(gè)w和一個(gè)h,(who、where、when、wiiy、wiiat做什么、怎么做)。在稿件中，五個(gè)w和一個(gè)h這幾個(gè)要素具體在哪，目前新聞界主要采用的一種寫(xiě)法是倒金字塔體。倒金字塔體就是一開(kāi)頭就是重要的內(nèi)容，接著是次要的內(nèi)容，依次排列下去。

3、導(dǎo)語(yǔ)是新聞的核心內(nèi)容。在消息的寫(xiě)作中，導(dǎo)語(yǔ)，也就是消息的第一段非常重要。導(dǎo)語(yǔ)寫(xiě)得好，一條消息就已完成了一半，我們通常說(shuō)，導(dǎo)語(yǔ)就像釘在墻上的一鐵釘，有了這顆鐵釘，我們新聞稿的內(nèi)容才掛得上去。導(dǎo)語(yǔ)最好的寫(xiě)法是直接簡(jiǎn)明陳述事實(shí)，在以后的篇幅可以祥細(xì)說(shuō)明，充實(shí)內(nèi)容。導(dǎo)語(yǔ)要從一連串的事實(shí)中抓取核心的東西，導(dǎo)語(yǔ)要選取關(guān)鍵的新聞要點(diǎn)，用簡(jiǎn)潔的詞語(yǔ)加以描述，尤其是要寫(xiě)一篇生動(dòng)而有趣的報(bào)到時(shí)，更應(yīng)運(yùn)用日常匯詞作導(dǎo)語(yǔ)，不要以次要事實(shí)做導(dǎo)語(yǔ)，否則會(huì)引起混亂。并不是所有導(dǎo)語(yǔ)都可以做到恰如其分，但這是我們努力的方向。

2、新聞必須具備四個(gè)基本特征。一是新聞性是新聞的基礎(chǔ)。怎樣判斷一件事件是否具有新聞性，最簡(jiǎn)單的方法就是這件事與日常生活或工作常態(tài)相比是否有不同點(diǎn)，是否有變化，如果有不同或變化，就是新聞。例如為什么公路工程開(kāi)工或竣工我們都要進(jìn)行報(bào)到，因?yàn)楣こ涕_(kāi)工和竣工，其實(shí)也是一種變化，反映了社會(huì)發(fā)展的進(jìn)程。二是真實(shí)性是新聞的生命。稿件中不得引用互聯(lián)網(wǎng)等渠道未經(jīng)核實(shí)的數(shù)材和數(shù)據(jù);行文時(shí)，不能言過(guò)其實(shí)，否則會(huì)引起負(fù)面效應(yīng);對(duì)新聞稿件中涉及主要事實(shí)和引用的核心觀點(diǎn)、數(shù)據(jù)等，盡可能通過(guò)當(dāng)面采訪和或通過(guò)權(quán)威、可靠消息來(lái)源獲得。三是時(shí)效性是新聞的根本。稿件行文中盡量不要用日前、近日、最近等字眼，這就要求我們以最快的速度把新聞報(bào)到出去。有時(shí)候，我們的稿件就算再精美，但報(bào)到的事情已成為昨日黃花，報(bào)到效果也會(huì)大打折扣。四是新聞要堅(jiān)持“三貼近”，要貼近生活、貼近實(shí)際、貼近群眾，三貼近做到了，新聞報(bào)道自然就有了可讀性，自然會(huì)受到讀者的歡迎。

3、寫(xiě)稿件要從六個(gè)方面入手。一盡可能多寫(xiě)動(dòng)態(tài)性新聞;二要多寫(xiě)基層一線;三要敢于采訪、善于采訪;四是講求時(shí)效性;五是寫(xiě)好領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研檢查的稿件;六是學(xué)會(huì)寫(xiě)會(huì)議報(bào)道。

三、更好的掌握如何搞好攝像

1、攝像機(jī)是攝影者的眼晴。我們攝像要找到觀眾感興趣的趣味點(diǎn)，要讓人定晴一看出精彩，讓觀眾知道該看什么，我們攝像時(shí)要有非常明確的目的性，要提供給觀眾可看的內(nèi)容，漫無(wú)目的的畫(huà)面會(huì)引起觀眾的反感成為視覺(jué)噪點(diǎn)。

2、畫(huà)面的細(xì)節(jié)可分為生活細(xì)節(jié)、表情細(xì)節(jié)、動(dòng)作細(xì)節(jié)、環(huán)境細(xì)節(jié)。把人物的形體、音容笑貌、手勢(shì)眼神、服飾裝束、自然環(huán)境中的風(fēng)雨雷電、湖光山色、人的習(xí)俗、習(xí)慣、活動(dòng)的場(chǎng)所，人們生活的各種事物等等，都能構(gòu)成畫(huà)面細(xì)節(jié)，他們是推動(dòng)情節(jié)發(fā)展、構(gòu)成矛盾沖突、刻畫(huà)人物性格、表現(xiàn)作品主題的重要元素。

3、要拍攝出好的作品，要有全景、中景、近景、特寫(xiě)，這就要使用固定鏡頭和“挑、等、搶”技法提高攝像人員對(duì)畫(huà)面的細(xì)節(jié)捕獲能力。

四、能把握政務(wù)信息、新聞、宣傳的區(qū)別。

政務(wù)信息，是用較短的篇幅，最簡(jiǎn)潔的文字，及時(shí)準(zhǔn)確的反映政府、單位工作運(yùn)轉(zhuǎn)情況，以及與政務(wù)有關(guān)的新情況、新問(wèn)題，供領(lǐng)導(dǎo)管理和決策的信息形式。而新聞則是傳播新近發(fā)生事件的報(bào)道，與政務(wù)信息相比，較為復(fù)雜一些。宣傳是執(zhí)政者及其領(lǐng)導(dǎo)的傳聲筒。新聞的命根子是真實(shí)，宣傳的大原則是導(dǎo)向，新聞客觀至上，宣傳主題先行;新聞是要使民眾知道真相，宣傳是要使民眾相信結(jié)論;新聞看到什么報(bào)道什么，宣傳需要什么看到什么;新聞是敞開(kāi)的報(bào)道，宣傳有設(shè)定的禁區(qū)。

五、能準(zhǔn)確找到寫(xiě)稿的目標(biāo)定位和方向。

學(xué)習(xí)心得一是為什么要寫(xiě)稿，這是最根本的問(wèn)題。經(jīng)常寫(xiě)稿可以提高自已的寫(xiě)作水平，每一個(gè)作家和著明記者都是從寫(xiě)小稿件開(kāi)始，只要慢慢練習(xí)，總有一天會(huì)寫(xiě)出大稿件。如果感覺(jué)自已是千里馬而沒(méi)有伯樂(lè)認(rèn)識(shí)你的話，你就做自已的伯樂(lè)，先讓自已賞識(shí)自已，讓別人有賞識(shí)自已的理由?？梢栽鰪?qiáng)自已的思辨能力，可以提高自已的知明度、展示自已的才華。人生要做到有平臺(tái)珍惜平臺(tái)、沒(méi)有平臺(tái)就尋找平臺(tái)、尋找不到就自我構(gòu)平臺(tái)?？梢孕麄鞅締挝?，為單位的發(fā)展做出一點(diǎn)小小的貢獻(xiàn)。為什么現(xiàn)在西方有很多國(guó)家就在敵視我們，就是因?yàn)樵趪?guó)際上我們沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，影響不了別人的思想和觀念。二是給什么樣的報(bào)刊報(bào)稿，這是首要問(wèn)題。任何一條新聞，只是對(duì)需要的人來(lái)說(shuō)才有價(jià)值，并不是每一條新聞對(duì)于每個(gè)人的價(jià)值都是一樣的。亂投稿的幾個(gè)原因是：內(nèi)容定位不清楚，風(fēng)格定位不清楚，篇幅定位不清楚，角度定位不清楚。三是給報(bào)刊投什么樣的稿，這是最重要的問(wèn)題。滿足受眾精神需要，物質(zhì)需要、獲得社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的標(biāo)準(zhǔn)。講究可讀性、趣味性、實(shí)用型、服務(wù)型。四是怎樣寫(xiě)好稿件，這是最重要的問(wèn)題。1是多寫(xiě)動(dòng)態(tài)新聞。這就需要我們多關(guān)注單位的大事、關(guān)注基層，與基層保持密切聯(lián)系，這樣才能寫(xiě)出鮮活的動(dòng)態(tài)新聞;2是多寫(xiě)基層一線。要走基層、轉(zhuǎn)作風(fēng)、改文風(fēng);3是敢于采訪、善于采訪。七分采訪，三分寫(xiě)作;對(duì)有絕對(duì)把握的可以上報(bào)的就要認(rèn)真采訪，這樣才能寫(xiě)出好的作品;4是寫(xiě)好領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研檢查的稿件。就要寫(xiě)突出領(lǐng)導(dǎo)需要調(diào)研的事項(xiàng)。5是學(xué)會(huì)寫(xiě)會(huì)議報(bào)道。主要不是報(bào)道會(huì)議怎么開(kāi)，哪些人參加，某領(lǐng)導(dǎo)又講什么話，而是要報(bào)道會(huì)議通過(guò)的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容，或者會(huì)議特點(diǎn)。

交通出行，關(guān)乎每個(gè)人的生活。發(fā)揮身處第一線，信息靈通的優(yōu)勢(shì)，做好交通服務(wù)性報(bào)到，也是我們的職責(zé)所在。服務(wù)性報(bào)道，類(lèi)似出行指南，但更注重時(shí)效性、新聞性。

總之，通過(guò)此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我更加清楚在以后的工作中如何攝像和寫(xiě)好稿件，一是在采寫(xiě)稿件中要遵守國(guó)家法律法規(guī)，遵守新聞從業(yè)人員的行為準(zhǔn)則。二是要根據(jù)稿件的性質(zhì)不同而抓住重點(diǎn)細(xì)節(jié)，學(xué)會(huì)外延的拓展，學(xué)會(huì)豐富內(nèi)涵、注重細(xì)節(jié)，學(xué)會(huì)運(yùn)用背景材料，學(xué)會(huì)多角度采用材料。還有在寫(xiě)新聞時(shí)一定要注意，新聞要具有真實(shí)性，要有特點(diǎn)、新鮮，要有時(shí)效性、及時(shí)性，一篇再好的新聞如果過(guò)了時(shí)效性，那就不算是新聞。三是無(wú)論是在攝像和寫(xiě)稿，都要多攝多寫(xiě)，創(chuàng)作出更多好的作品，增強(qiáng)報(bào)道工作的主動(dòng)性和針對(duì)性，更好的做新聞信息工作，服務(wù)行業(yè)發(fā)展。要在完成本單位的報(bào)道任務(wù)的同時(shí)，并經(jīng)常及時(shí)向廳信息中心提供新聞線索和反映情況，提高對(duì)基層反應(yīng)的靈敏度，要經(jīng)常把基層工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴用攝像記錄下來(lái)，用文字描繪出來(lái)，這些都是最好報(bào)道本單位的素材。要做好一件事情，只要你認(rèn)真努力的去做，用心去做，都能做好。

2022參加營(yíng)銷(xiāo)技能競(jìng)賽心得體會(huì)如何寫(xiě)七

尊敬的老師：

我是**級(jí)系專業(yè)*班的學(xué)生，學(xué)校推薦了實(shí)習(xí)就業(yè)單位到實(shí)習(xí)就業(yè)。在外出實(shí)習(xí)至畢業(yè)離校期間，我會(huì)遵守一下幾點(diǎn)：

1. 在畢業(yè)實(shí)習(xí)期間，通過(guò)自入學(xué)以來(lái)未完成未取得學(xué)分的課程的復(fù)習(xí)，并按時(shí)間回校參加要求的各項(xiàng)考試。

2. 在外實(shí)習(xí)期間將主動(dòng)與畢業(yè)設(shè)計(jì)指導(dǎo)老師聯(lián)系，認(rèn)真完成畢業(yè)設(shè)計(jì)，并在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向所在的院系遞交畢業(yè)設(shè)計(jì)。

3. 按學(xué)校要求，認(rèn)真完成畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告，并在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告交于指導(dǎo)老師評(píng)閱。

4. 在校外實(shí)習(xí)期間必須注意個(gè)人自身安全，對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)家人負(fù)責(zé)，對(duì)學(xué)校負(fù)責(zé)。

5. 隨時(shí)與輔導(dǎo)員保持聯(lián)系，如需返校參加活動(dòng)，保證按時(shí)返校。

6. 在畢業(yè)實(shí)習(xí)期間，本人將與就業(yè)實(shí)習(xí)單位簽訂教育廳頒發(fā)的就業(yè)協(xié)議書(shū)，并于規(guī)定時(shí)間內(nèi)交至輔導(dǎo)員處。

請(qǐng)假人簽字：

輔導(dǎo)員簽字：

家長(zhǎng)簽字：

家長(zhǎng)電話：

本人電話：

請(qǐng)假離校時(shí)間：

家長(zhǎng)與老師通話時(shí)間：

xx年x月x日

2022參加營(yíng)銷(xiāo)技能競(jìng)賽心得體會(huì)如何寫(xiě)八

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我叫___，系電子商務(wù)科學(xué)學(xué)院教育技術(shù)專業(yè)大三學(xué)生，現(xiàn)是一名青年志愿者。本人學(xué)習(xí)、工作認(rèn)真踏實(shí)，待人熱情誠(chéng)懇，處事嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)心;積極參加各項(xiàng)公益活動(dòng)，愛(ài)好廣泛，熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)，酷愛(ài)電子商務(wù)以及善于和同學(xué)交往;富有親和力，人際關(guān)系好。

“有一種生活，只有經(jīng)歷過(guò)，你才知道其中的艱辛;有一種艱辛，只有體會(huì)過(guò)，你才知道其中的快樂(lè)，只有擁有過(guò)，你才知道其中的純粹”，這是我從實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。我20__年9月入學(xué)便加入了我們青年志愿者協(xié)會(huì)并注冊(cè)為青年志愿者，積極參加各項(xiàng)活動(dòng)?！扒嗄曛驹刚摺保瑢?duì)于許多人來(lái)說(shuō)，是一個(gè)并不陌生的名字。在我們學(xué)校，志愿者人數(shù)更是上千人，作為其中的一員，我感到無(wú)比的自豪。“奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”——代表的是青年志愿者的形象與行動(dòng)指南。志愿者，已不再是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一個(gè)稱號(hào)，而是一種榮譽(yù)、更是一種社會(huì)責(zé)任。

作為一名志愿者，我積極投身于我校志愿者工作中去。認(rèn)真負(fù)責(zé)、恪盡職守、盡職盡責(zé)，富有團(tuán)隊(duì)合作精神。無(wú)論在校內(nèi)還是在校外，都努力做好自己應(yīng)該做的事，盡力把事情做到更好。同時(shí)我利用自己的課余時(shí)間與同學(xué)溝通交流，為加強(qiáng)與方便青年志愿者工作的宣傳起到了一定的作用。“志愿精神的真諦是用愛(ài)心去幫助需要幫助的人;能鼓勵(lì)更多的人一起去傳承這種精神——這是我們志愿者目前應(yīng)該做的”，這是我做志愿者工作的一個(gè)信條。

作為一名普通的志愿者，我積極參加學(xué)校、學(xué)院及團(tuán)市委組織的各項(xiàng)活動(dòng)。從參與“安利紐崔萊”志愿服務(wù)工作，到進(jìn)社區(qū)參與志愿服務(wù)，到八寶街世紀(jì)廣場(chǎng)參加“粉紅絲帶”志愿服務(wù)，再到烈士園林掃墓，再到運(yùn)動(dòng)會(huì)后勤服務(wù)，組織參加各項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐等等，我都能用心去做，沒(méi)有任何怨言，而且以極大的熱情投入到當(dāng)中去，到目前為止志愿服務(wù)時(shí)間累積達(dá)110小時(shí)。我做到了一名志愿者應(yīng)該做的，奉獻(xiàn)出了自己的愛(ài)心，

我可以說(shuō)：“青年志愿者，我無(wú)愧于你的名字!

申請(qǐng)人：

時(shí)間：

2022參加營(yíng)銷(xiāo)技能競(jìng)賽心得體會(huì)如何寫(xiě)九

為期兩天的拓展訓(xùn)練很快就結(jié)束了，雖然時(shí)間短暫，但是我們大家卻收獲很多，感受頗深。這不僅是一種單純的訓(xùn)練，也是一種文化、一種精神、一種理念的傳承;是一種思維、一種考驗(yàn)、一種氣概的體現(xiàn)。通過(guò)參加本次拓展訓(xùn)練活動(dòng)，使我開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，身心受到一次大的洗禮，衷心感謝公司給我們提供了這次體驗(yàn)生活的機(jī)會(huì)。

回顧本次訓(xùn)練，仿佛仍歷歷在目，特別是在困難和挑戰(zhàn)面前，上至領(lǐng)導(dǎo)，下至普通員工，人人都無(wú)所畏懼，大家都能凝心聚力，發(fā)揮個(gè)人聰明才智，各個(gè)表現(xiàn)堅(jiān)強(qiáng)、勇敢，充分體現(xiàn)了挑戰(zhàn)自我，熔煉團(tuán)隊(duì)的精神。

在訓(xùn)練開(kāi)始前 ，教練做活動(dòng)講解，在“忘記年齡、忘記性別、忘記身份”的宗旨下將我們分成了10組。從此刻起，我們所有的組員就擰成了一股繩，迅速的完成確定隊(duì)名、隊(duì)旗、隊(duì)訓(xùn)的各項(xiàng)工作。從拓展訓(xùn)練的第一項(xiàng)活動(dòng)開(kāi)始，教練就及時(shí)的讓我們針對(duì)每一個(gè)項(xiàng)目組織進(jìn)行討論，分析在完成任務(wù)過(guò)程中的得與失，總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。雖然兩天的拓展訓(xùn)練較為辛苦，有成功、有失敗、有喜悅、也有遺憾，但無(wú)論是我個(gè)人還是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)都有很大的收獲，總結(jié)起來(lái)用六個(gè)字形容就是——“團(tuán)隊(duì)”、“信任”、“超越”。通過(guò)這一系列科目的訓(xùn)練給我一些啟迪：

一、明確任務(wù)是完成任務(wù)的前提

接受任務(wù)時(shí)，在沒(méi)有搞清要求、規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)的情況下，不能是盲人騎馬走哪算哪，只有明確了任務(wù)、方向、目標(biāo)，才能避免蠻干，走彎路。

二、制定正確的方案是成功的必然

周密的工作方案對(duì)明確方向、規(guī)范行為、指導(dǎo)實(shí)踐、完成任務(wù)將起到重要作用。如果開(kāi)展一項(xiàng)工作，實(shí)施一項(xiàng)工程，沒(méi)有一個(gè)周密的方案，就會(huì)受到挫則，甚至失敗。經(jīng)驗(yàn)告誡我們制定工作方案時(shí)必須把問(wèn)題想到前面，充分估計(jì)到可能遇到的問(wèn)題，不能等出現(xiàn)問(wèn)題后才坐下來(lái)研究對(duì)策，這樣既使能及時(shí)糾正偏差，也會(huì)受到損失，錯(cuò)過(guò)良機(jī)。

三、團(tuán)隊(duì)的凝聚力是提高競(jìng)爭(zhēng)力的保證

人心齊、泰山移，團(tuán)結(jié)就是力量。沒(méi)有凝聚力的團(tuán)隊(duì)就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。如果沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精神，這次的所有訓(xùn)練項(xiàng)目就無(wú)法完成。如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)的組成人員各行其是、我行我素、自私自利、違法亂紀(jì)，勢(shì)必一盤(pán)散沙，工作就是難出成就，又可能導(dǎo)致失敗。相反，團(tuán)隊(duì)的所有成員人人都易事業(yè)為重、關(guān)心集體、顧全大局、團(tuán)結(jié)一致、齊心協(xié)力，就能形成一支無(wú)堅(jiān)不摧的團(tuán)隊(duì)。當(dāng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)面臨艱巨任務(wù)或遇到困難時(shí)就能堅(jiān)定信心，同舟共濟(jì)，在驚濤駭浪面前就能無(wú)所畏懼，就能完成別人認(rèn)為無(wú)法完成的任務(wù)，就能順利地到達(dá)勝利的彼岸。

四、提高執(zhí)行力是完成任務(wù)的根本

這次訓(xùn)練的全過(guò)程中，所有的隊(duì)員都為團(tuán)隊(duì)完成各訓(xùn)練科目發(fā)揮了重要作用。正是由于大家嚴(yán)格要求自己，注重了細(xì)節(jié)，一絲不茍、自動(dòng)自發(fā)、拒絕借口，才順利地完成了任務(wù)。

通過(guò)總結(jié)拓展培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，也是進(jìn)一步推動(dòng)我全力以赴做好各項(xiàng)工作的動(dòng)力。我作為一名普通員工可以平凡，但不能平庸，要提高一下能力：

一、領(lǐng)悟能力。在接受任務(wù)之前，一定要弄清上級(jí)希望做什么，然后可以以此為目標(biāo)來(lái)把握做事的方向，決不一知半解就埋頭苦干，防止力沒(méi)少出、活沒(méi)少干，結(jié)果是事半功倍，甚至前功盡棄。要明確清楚領(lǐng)悟透一件事，勝過(guò)糊涂干十件事的道理。

二、計(jì)劃能力。執(zhí)行各項(xiàng)任務(wù)時(shí)，要按照輕、重、緩、急列出計(jì)劃表，理清明天、后天、下周、下月、甚至明年的工作計(jì)劃，在實(shí)施的過(guò)程中，慎重把握關(guān)鍵性問(wèn)題，不能因瑣事影響該做的重要工作。

三、執(zhí)行能力。第一要認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，不斷豐富理論知識(shí)，提升業(yè)務(wù)水平，增強(qiáng)管理能力，具備落實(shí)執(zhí)行力的能力。第二要積極主動(dòng)地自覺(jué)完成自己職責(zé)范圍內(nèi)的各項(xiàng)工作，知難而進(jìn)，扎實(shí)做好每一件事，力爭(zhēng)把小事做細(xì)，把細(xì)節(jié)做精。第三要不折不扣，保質(zhì)保量的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，養(yǎng)成良好的回報(bào)習(xí)慣，使自己負(fù)責(zé)的工作不斷完善，不斷進(jìn)步，不斷創(chuàng)出新佳績(jī)。第四要嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和作風(fēng)，為公司再創(chuàng)輝煌作出貢獻(xiàn)。