國際服務(wù)貿(mào)易實務(wù)心得體會范本 國際貿(mào)易實務(wù)感想(9篇)

學(xué)習(xí)中的快樂，產(chǎn)生于對學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。

最新國際服務(wù)貿(mào)易實務(wù)心得體會范本一

國籍：

經(jīng)常居住地：

法定代表人：

雇員（乙方）：

國籍：

經(jīng)常居住地：

法定代表人：

甲方因生產(chǎn)需要，愿與乙方就______________________項目的勞務(wù)達成合作，雙方本著平等互惠的原則，通過友好協(xié)商于________年________月________日在___________簽訂本合同，供雙方遵照執(zhí)行。

一、人員

1、乙方應(yīng)按本合同商定的工種、人數(shù)、技術(shù)條件、派遣日期和工作期限，為本工程派出其授權(quán)代表，各類技術(shù)人員、工人、管理和服務(wù)人員（以下簡稱“人員”）。

2、人員離開派出國之前如需變更時，雇主應(yīng)將變更內(nèi)容提前______個月書面通知乙方。如雇主變更計劃未能及時通知乙方，而乙方已按計劃集中人員和訂購機票雇主應(yīng)負擔(dān)由此造成的損失。

3、人員工作期限期滿之日前，如需終止雇傭，雇主應(yīng)在終止雇傭之前，提前______個月書面通知乙方。

4、人員工作期限如需延長，雇主應(yīng)在期滿之前，提前______個月書面通知乙方。

5、乙方授權(quán)代表負責(zé)組織人員在工地履行本合同規(guī)定的乙方的義務(wù)，并負責(zé)管理人員的內(nèi)部事務(wù)。

二、簽證和其它證件

1、乙方應(yīng)按派出國政府的有關(guān)規(guī)定辦理人員出入派出國國境的一切必要手續(xù)，并承擔(dān)其費用。

2、雇主應(yīng)按項目所在國政府的有關(guān)規(guī)定辦理人員出入項目所在國及居留、工作許可證和司機駕駛執(zhí)照等一切必要手續(xù)，并承擔(dān)其費用。

3、雇主為人員辦理上述手續(xù)，應(yīng)向乙方具體明確提出由乙方提供的全部必要的證件，如因雇主的要求不明確而引起證件不足致使人員不能入境或無法獲得居留和工作許可證，則乙方不負責(zé)任。

4、雇主未能為人員獲得在項目所在國的居留，工作許可證和司機駕駛執(zhí)照等，而使人員無法進行工作，則雇主應(yīng)付給人員在此期間的合同工資。如人員因此被迫返國時，則雇主應(yīng)負擔(dān)人員的回程旅費，并支付每人______個月合同工資的賠償費。

5、乙方應(yīng)按本合同附件一和二將人員的姓名、出生地和日期、職稱、護照號碼、發(fā)照日期和單位、出發(fā)日期通知雇主或雇主在項目所在國的授權(quán)代表。雇主應(yīng)在接到乙方的通知后即向項目所在國政府辦理申請入境的必要手續(xù)，并通知乙方。同時雇主應(yīng)通過項目所在國有關(guān)機構(gòu)通知該國駐華使館，以便辦理入境簽證。

三、乙方職責(zé)

1、符合雙方在附件一商定的技術(shù)條件；

2、遵守項目所在國的法律和法令，尊重當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣；

3、尊重雇主人員的技術(shù)指導(dǎo)；

4、不參與項目所在國的任何政治活動；

5、遵守工地和駐地的紀律和規(guī)章制度；

6、與雇主為實施本工程而雇傭的其他國籍的人員合作共事。

四、雇主職責(zé)

1、雇主應(yīng)對人員給予正確的技術(shù)指導(dǎo)；

2、尊重人員的人格，風(fēng)俗和生活習(xí)慣；

3、不干涉人員在非工作時間的活動自由；

4、保障人員的安全；

5、對人員的解雇和更換，應(yīng)由雙方工地的授權(quán)代表商定。

五、工作時間

1、人員每周工作______天（遇有節(jié)日應(yīng)包括在內(nèi)），每天工作白班______小時，夜班______小時，每天工作時間安排由雇主與乙方授權(quán)代表在工地商定。

2、凡由于待料、停電、氣候惡劣等非人員的責(zé)任而造成的停工，應(yīng)計為工作時間，合同工資照付。

3、駐地至工地的單程所用時間，不應(yīng)超過20分鐘，超過的時間應(yīng)計入工作時間。

4、人員自派出國到達工地后和本合同期滿自工地回派出國前，應(yīng)分別享有______天有薪休息。

六、勞務(wù)費

1、甲乙雙方協(xié)商確定，第一年乙方人員的勞務(wù)費每個月為__________元人民幣，總共________人，合計__________元人民幣。

2、如本合同期超過1年，人員應(yīng)自第二年始，每年月合同工資遞增__________%。

3、本合同的勞務(wù)費，甲方委托__________銀行轉(zhuǎn)賬支付給乙方。

七、夜班及加班

1、根據(jù)工程的需要，雇主要求人員在夜班工作和加班，應(yīng)取得乙方授權(quán)代表同意，每月加班工作小時原則上不得超過__________小時。

2、夜班時間系指從當(dāng)日晚上9時至次日晨5時，人員夜間工作（指正常夜班工作）雇主應(yīng)按合同工資150%支付工資；人員夜間加班，雇主應(yīng)按合同工資200%支付加班費。

3、人員平日加班（指八小時之外的工作小時，非屬于夜間），雇主應(yīng)按合同工資150%支付加班費。人員在節(jié)假日或每周休息日加班，雇主均應(yīng)按合同工資200%支付加班費。

八、工資和加班費支付

1、工人工資支付應(yīng)自人員離開派出國________之日起至回到派出國________之日止。

2、乙方在工地的授權(quán)代表應(yīng)按雇主提供的表格填寫工作時間和加班時間，編制工資單，在每月工資結(jié)算日即________日后________天內(nèi)即________日前提前雇主在工地的授權(quán)代表審核批準(zhǔn)。

3、工資單審批后，雇主應(yīng)在每月工資結(jié)算日后________天即________日內(nèi)將工資和加班費以人民幣支付給乙方。

九、稅金

乙方應(yīng)負責(zé)為人員交納派出國政府所征收的一切稅金；雇主應(yīng)負責(zé)為人員交納項目所在國政府所征收的一切稅金。

十、保險

1、乙方為工人自其離開派出國________之日起至返抵派出國________之日止在派出國投保人身意外險，保險費由雇主承擔(dān)。

2、人員在派出國投保人身意外險后，雇主對于人員在整個合同期間因工傷患病或其它原因而造成的殘廢或死亡均不再承擔(dān)賠償費。

3、人員在派出國投保人身意外險后，如經(jīng)雇主要求，乙方可向雇主提供必要的證明文件，以免雇主為人員在項目所在國重復(fù)投保。

十一、交通、通訊工具和差旅費

1、雇主應(yīng)負擔(dān)人員派出國________至工地間的往返旅費及每人往隨身攜帶________公斤超重行李費。雇主應(yīng)于人員合同期滿后回派出國前________天，將回程旅費及超重行李費支付給乙方授權(quán)代表。

2、雇主應(yīng)免費向人員提供駐地至工地間的上、下班交通工具。

3、雇主應(yīng)免費向乙方授權(quán)代表、工程師、駐地經(jīng)理提供一輛小轎車和供人員采購食品及生活用品的一輛小型貨車。如人員人數(shù)每超過________人，雇主應(yīng)增加一輛小型貨車。上述車輛所需的司機、燃料，應(yīng)由雇主免費提供，并負責(zé)檢修。此外，人員在節(jié)假日可以免費使用雇主的交通工具，用于正當(dāng)?shù)哪康?，諸如游覽、購物等。

4、乙方授權(quán)代表和人員可以免費使用雇主的通訊工具如：電話、電傳、圖文傳真等。

5、人員如經(jīng)雇主批準(zhǔn)出差，其差旅費應(yīng)由雇主負擔(dān)，差旅費的支付標(biāo)準(zhǔn)和使用的貨幣按雇主的有關(guān)規(guī)定辦理。

十二、保密

1、乙方及其人員在執(zhí)行本合同期間對于本工程的一切資料及情況應(yīng)對第三者保守秘密。

2、雇主及其任何人員在執(zhí)行本合同期間對于本合同規(guī)定的乙方提供勞務(wù)的條件和價格以及其它有關(guān)的資料和情況應(yīng)對第三者保守秘密。

十三、涉及第三方的事宜

1、人員因履行本合同而發(fā)生的或與本合同有關(guān)的涉及項目所在國政府或任何第三方的事宜，應(yīng)由雇主出面處理并負擔(dān)所發(fā)生的費用。

2、人員因行為不端或玩忽職守而發(fā)生的涉及項目所在國政府或任何第三方的事宜，應(yīng)由雇主協(xié)助乙方出面處理，所發(fā)生的費用由乙方負擔(dān)。

十四、不可抗力

由于天災(zāi)，戰(zhàn)爭，內(nèi)亂，封鎖，暴動，傳染病，政變等，使本工程無法繼續(xù)進行時，經(jīng)雙方協(xié)商本合同可以暫停。在這種情況下，雇主應(yīng)負擔(dān)人員的回國旅費。

十五、爭議解決

凡因執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決；如果協(xié)商不能解決，可向國際仲裁委員會申請仲裁。仲裁裁決對雙方都有約束力。對仲裁不服的，可向國際法院起訴。

十六、附則

1、根據(jù)需要，經(jīng)雙方協(xié)商，可以對本合同進行補充或修改。修改或補充的條款以書面形式經(jīng)雙方授權(quán)代表簽字后，即成為本合同的組成部分，與本合同具有同等效力。

2、本合同用中英文寫成，中英文本具有同等法律效力。一式________份，雙方各執(zhí)________份。

甲方：

代表人：

國籍：

護照號碼：

聯(lián)系方式：

合同履行地：

簽訂時間：

乙方：

代表人：

國籍：

護照號碼：

聯(lián)系方式：

合同履行地：

簽訂時間：

最新國際服務(wù)貿(mào)易實務(wù)心得體會范本二

（一）實訓(xùn)時間

20xx——20xx學(xué)年第二學(xué)期第15—16周

（二）實訓(xùn)地點

國際貿(mào)易實務(wù)模擬實驗室

網(wǎng)絡(luò)試用：

濰坊市海關(guān)、各外貿(mào)公司

（三）實訓(xùn)資料

根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我國的實際情景與國際貿(mào)易實踐，以出口貿(mào)易的基本過程為主線，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。

（一）注冊公司

我在系統(tǒng)上注冊的公司是素喃集團，是一家出口公司。然后再注冊一個本地的銀行，叫中國工商銀行。

公司注冊資本：人民幣一千萬元

（二）詢盤和還盤

首先在模擬實訓(xùn)中，利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告、搜索信息。然后我們經(jīng)過電子郵件來實現(xiàn)詢盤和還盤。

（三）簽訂合同，開立信用證

經(jīng)過簽訂合同，進一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。下頭是開立信用證的流程：1。進口商向進口地銀行申請開證，提交申請書。

1、進口地銀行審核開證申請書經(jīng)過后開信用證，然后交進口商確認。

2、進口商確認信用證。

3、進口地銀行通知出口地銀行，并將信用證轉(zhuǎn)交出口地銀行。

4、出口地銀行對照合同審核信用證并且填寫通知書，通知出口商信用證已到。

5、出口商審

最新國際服務(wù)貿(mào)易實務(wù)心得體會范本三

國際售貨合同樣本

賣?方：____________________________________

地?址：____________?郵碼：____________?電話：____________

法定代表人：____________?職務(wù)：____________?國籍：____________

買?方：____________________________________

地?址：____________?郵碼：____________?電話：____________

法定代表人：____________?職務(wù)：____________?國籍：____________

買賣雙方在平等互利基礎(chǔ)上，訂立下列合同條款，共同信守。

第一條?品名、數(shù)量、價格

第二條?包裝：____________________________

第三條保險：由買方按發(fā)票金額100%投保。

第四條?嘜頭：____________________________

第五條?裝運口岸：____________________________

第六條?目的口岸：____________________________

第七條?裝運期限：____________________________

第八條?付款條件：買方應(yīng)通過買賣雙方同意的銀行，開立以賣方為受益人的、不可撤消的、可轉(zhuǎn)讓和分割的信用證。該信用證憑裝運單據(jù)在________?銀行見單即付。該信用證必須在________?前開到賣方。信用證有效期限為裝船后15天在________?到期。

第九條?裝運單據(jù)：買方應(yīng)提供下列單據(jù)。

1.已裝船清潔提單;

2.發(fā)票;

3.裝

箱單;

4.保險單。

第十條?裝運條件：

1.裝運船由賣方安排，允許分批裝運，并允許轉(zhuǎn)船;

2.賣方于貨物裝船后，應(yīng)將合同號碼、品名、數(shù)量、船名、裝船日期以電報通知買方。

第十一條?索賠：賣方同意受理因貨物的質(zhì)量、數(shù)量和(或)規(guī)格與合同規(guī)定不符的異議索賠，但賣方僅負責(zé)賠償由于制造工藝不良或材質(zhì)不佳所造成的質(zhì)量不符部分。有關(guān)安裝不當(dāng)或使用不善造成的索賠或損失，賣方均不予受理。提出索賠異議必須提供有聲譽的、并經(jīng)賣方認可的公證機構(gòu)的檢驗報告。有關(guān)質(zhì)量方面索賠異議應(yīng)于貨到目的地后3個月內(nèi)提出，有關(guān)數(shù)量和(或)規(guī)格索賠異議應(yīng)于貨到目的地后30天內(nèi)提出。一切損失凡由于自然原因或?qū)儆诖交虮ｋU公司責(zé)任范圍內(nèi)者，賣方概不受理。如買方不能在合同規(guī)定期限內(nèi)將信用證開出，或者開來的信用證不符合合同規(guī)定，而在接到賣方通知后，不能按期辦妥修正，賣方可以撤銷合同或延期交貨，并有權(quán)提出賠償要求。

最新國際服務(wù)貿(mào)易實務(wù)心得體會范本四

賣方：_____________（______________ 國法定地址、電話、傳真、法人代表、職務(wù)）買x：_____________（______________ 國法定地址、電話、傳真、法人代表、職務(wù)）雙方協(xié)商一致，同意并達成如下貿(mào)易協(xié)議，共同遵守：

第一條 本合同所列條款，包括了雙方達成的全部協(xié)議，并取代在此以前雙方所達成的一切協(xié)議。除雙方授權(quán)主管人或代表同意書入本合同的條款外，其余一律無效。

第二條 買x須由賣方承認的銀行，開出不可撤消的、無追索權(quán)的、保兌的、可轉(zhuǎn)讓的、可分割的、允許轉(zhuǎn)船和分批裝運，以賣方為受益人的見票即付信用證。信用證有效期為末批貨物從裝運港啟運后45天。信用證承兌費用由買x支付。

第三條 賣方須向議付行提交下列單據(jù)：

1.整套清潔海運提單一式兩份；

2.發(fā)票一式四份；

3.由商品檢驗局出具的質(zhì)量證書一式兩份；

4.由商品檢驗局出具的數(shù)量重量檢驗報告一式兩份。

第四條 允許的溢短裝數(shù)量為相當(dāng)于信用證總金額5％的貨物數(shù)量。

第五條 交貨：

1.交貨期為____________________；

2.裝運港____________________ 。

第六條 裝運條件：

1.應(yīng)賣方之要求，買x于每批貨物裝運前20天，將船名、船籍、預(yù)計抵達裝運港日期和載重噸位等以書信告知賣方；

2.買x可指定________ 遠洋運輸代理公司作為其船運代理，并負責(zé)支付港口所有費用。買x應(yīng)分別于船到達裝運港前10天、5天、72小時、24小時，把船到達裝運港的預(yù)計日期和時間，以及船到達裝運港時，該船的吃水量以電報告知其代理；

3.買x應(yīng)在船達裝運港前10天，將該船的詳細情況，包括船名、船籍、預(yù)達日期、船長和船員之國籍、呼號、載重噸位、吃水、總長及按國際海運慣例所需的其他資料，以電報告知其代理；

4.買x應(yīng)將租船方出具的租船單一份盡快提交給賣方。

第七條 貨物裝船后，凡發(fā)生貨物短缺、損壞、變質(zhì)，其風(fēng)險均由買x承擔(dān)。貨物之投保由買x自理。

第八條 買x應(yīng)通過銀行及時向賣方提供履約定金，金額為合同總值的3％，有效期為末批貨物自裝運港啟運后30天。此定金作為買x部分違約但尚未涉及全部協(xié)議的違約罰金。買x不按第2條開出不可撤消的信用證時，賣方有權(quán)立即終止合同，沒收上述3％定金并寫信給買x告知理由。

第九條 買x須按本合同第2條所規(guī)定的日期前開立本批交易信用證，否則，賣方有權(quán)不經(jīng)通知取消本合同，并對由此而遭受的損失提出索賠。

第十條 適用規(guī)則和章程：

1.裝運條款：見清單b；

2.外輪在________ 港速遣費和滯期費收取規(guī)定，見清單c；

3.滯期費率速遣費率以及裝卸結(jié)算法則刊行于________，________應(yīng)遵照________ 頒布之規(guī)則予以辦理。所有費用均由買x承擔(dān)。

第十一條 除保險公司和船方應(yīng)承擔(dān)的索賠外，凡涉及貨物質(zhì)量、數(shù)量和重量等爭執(zhí)，雙方應(yīng)通過協(xié)商予以解決。如果協(xié)商不能解決，則提交________ 商檢局或其下屬單位進行裁決，裁決是終局的，對雙方均有約束力，任何一方均無權(quán)上訴。

第十二條 賣方因無法控制之因素，諸如不可抗力、政變、罷工、禁運、解雇等造成合同貨物推遲交貨或妨礙交貨，賣方不承擔(dān)責(zé)任。但賣方按買x之要求，應(yīng)向買x掛號郵寄由________出具的證書，如有可能，也可提交由________某一主管部門出具的證書。

第十三條 凡涉及本合同或因執(zhí)行本合同所發(fā)生的一切爭執(zhí)，雙方通過協(xié)商解決。如協(xié)商不能解決，可提交被告國家仲裁機構(gòu)根據(jù)該國仲裁規(guī)則和程序進行仲裁，仲裁裁決是終局的，對雙方都有約束力。仲裁費用除該仲裁機構(gòu)另有判定外，則由敗負責(zé)。

第十四條 本合同一式兩份，用____ 文簽署，經(jīng)買、賣雙方代表簽字后生效。清單a：

1.物品名：________________________________

2.貨物規(guī)格：____________________________

3.數(shù)量：（由賣方定，買x同意溢短裝總數(shù)之5％）

4.單價：________________________________

5.總值：..d________________ （每公噸價為________ 總值按實際交貨數(shù)量而定）

6.包裝：________________________________清單b：裝運條款

1.合同規(guī)定的每批交貨日前20天，賣方應(yīng)將合同號、數(shù)量、預(yù)定交貨期寫信告訴買x，以便買x租船訂艙。

2.每批貨物裝運前15天，買x應(yīng)將：船名、船籍、抵港日期、合同號、載重噸位等須經(jīng)賣方認可的項目以信件告知賣方，以便買x安排交貨。

3.買x將委托裝運港________ 遠洋運輸公司作為其海運代理，買x承擔(dān)一切費用，買x將通過________ 獲得該船進出裝運港口的所有簽證。買x須于船抵裝運港10天之前，將該船詳情以信件告知賣方（包括船名、船籍、船員人數(shù)、船員國籍、呼號、載重、吃水和總長等）。

4.船達裝運港，賣方不能及時裝貨，由此而引起的空艙費和滯期費則由賣方承擔(dān)。若15天裝運期滿而船未達裝運港，則自16天起的倉儲費和滯期費由買x承擔(dān)。

5.賣方保證一個工作日連續(xù)24小時每個艙口的裝貨率為________公噸，滯留期速遣期按附件c之規(guī)定計算，________遠洋運輸公司按外輪?？縚_______港的有關(guān)速遣費和滯留費計算暫行規(guī)定，與買x直接進行結(jié)算。

6.貨裝完畢，賣方將合同號、品名、數(shù)量、載運船名和啟航日期以信件告知買x。清單c：外輪?？縚_______ 港裝卸有關(guān)速遣費和滯期費計算規(guī)定（附件略）甲方代表：_________________簽字：_____________________________年____月____日乙方代表：_________________簽字：_____________________________年____月____日

最新國際服務(wù)貿(mào)易實務(wù)心得體會范本五

甲方：

乙方：

【本合同由盈科研究院趙成偉、劉永沛、牟晉軍律師提供】 甲方： (公司名稱 /個人姓名和性別) 身份證號 / 公司營業(yè)執(zhí)照號

負責(zé)人：

住所：

聯(lián)系電話：

乙方： (公司名稱 /個人姓名和性別)身份證號 / 公司營業(yè)執(zhí)照號

負責(zé)人：

住所：

聯(lián)系電話：

甲、乙雙方(以下簡稱“雙方”)經(jīng)友好協(xié)商，基于平等、自愿的原則，根據(jù)《中華人民共和國合同法》等法律、法規(guī)之規(guī)定，達成如下協(xié)議：

【律師提示】：建議此處對協(xié)議雙方主體、協(xié)議標(biāo)的、合同目的進行進一步明確。

第一條 技術(shù)人員

1.應(yīng)甲方邀請，乙方同意派遣 名工程師組成的 技術(shù)服務(wù)組，于 年 月 日赴 (甲方國名)的 市(或某工地);

2.在 (甲方國名)，受甲方邀請的乙方 技術(shù)服務(wù)人員應(yīng)

有準(zhǔn)備，并且愿意同 甲方的 公司共同工作。

第二條 法律約束

乙方人員在 (甲方國名)期間，應(yīng)服從甲方國家的法律，受甲方的管理規(guī)章制度約束。

第三條 費用支付

1.技術(shù)服務(wù)費：

(1)甲方負責(zé)向乙方人員支付乙方提出的每人每月 (幣別)的免稅技術(shù)服務(wù)費。

(2)上述免稅技術(shù)服務(wù)費的_ %應(yīng)以美元(或英鎊)支付。

(3)本款(1)項提及的技術(shù)服務(wù)費自乙方人員到達 (甲方國名)之日起開始計算。

2.其它：

(1)在甲方服務(wù)期間，乙方人員在工作或業(yè)余的全部時間內(nèi)，應(yīng)保證行為端正。

(2)甲方對乙方人員在甲方服務(wù)期間的犯罪行為不承擔(dān)責(zé)任。

第四條 旅費

甲方負擔(dān)乙方人員往返 和 (甲方國名)的國際旅費和每人不超過20公斤的超重行李費并負責(zé)安排機票。

第五條 匯兌

1.第三條1款(1)項中所提及的技術(shù)服務(wù)費的 %應(yīng)以 幣(即甲方的國幣)支付給在 的乙方技術(shù)服務(wù)組，其余 %應(yīng)由甲方按銀行當(dāng)日公布的匯率折成美元(或英鎊)。

2.所折成的美元(或英鎊)應(yīng)電匯 銀行轉(zhuǎn)匯 (乙方所在城市) 銀行營業(yè)部 公司(即乙方公司) 號帳戶。

3.甲方應(yīng)以書面形式將匯款情況通知乙方國駐甲方國大使館經(jīng)參處。

第六條 權(quán)利和義務(wù)

甲、乙雙方執(zhí)行合同期間，甲方同意：

(1)為乙方技術(shù)服務(wù)組人員免費提供設(shè)備齊全的住宿;

(2)為乙方技術(shù)服務(wù)組人員免費提供交通工具;

(3)免費提供乙方必要和充分的勞保用品;

(4)為乙方技術(shù)人員免費提供人壽保險;

(5)為乙方技術(shù)服務(wù)組人員免費提供足夠的辦公設(shè)施和用品;

(6)在指定的醫(yī)院或診所為技術(shù)服務(wù)組人員提供免費醫(yī)療，但不包括鑲牙、配眼鏡和性病的治療。

(7)乙方技術(shù)服務(wù)組人員因公出差，應(yīng)按照甲方人員待遇，發(fā)給出差補助費，以 幣(甲方國幣)支付給乙方技術(shù)服務(wù)組。

【律師提示】：此處僅列明甲方的義務(wù)，對于甲方的權(quán)利及乙方的義務(wù)無具體說明。建議在簽訂具體合同過程中應(yīng)考慮全面。

第七條 休假

1.合同期間，乙方技術(shù)人員享受 、 兩國的全部公共假日。

2.乙方人員每年享受 天的休假，工資照發(fā)(從開始工作之日算起工作 個月，第 個月為休假)。休假期間工資應(yīng)全部以美

元(或英鎊)支付。

3.乙方技術(shù)人員每年應(yīng)得 元(甲方國幣)的獎金，獎金的 %以美元(或英鎊)支付。

4.在甲方服務(wù)期間，甲方為乙方技術(shù)人員回國休假提供往返經(jīng)濟艙機票。

【律師提示】：此處可明確，乙方人員的休假、回國在本合同期限內(nèi)不得超過 次，因往返旅費由甲方報銷，因此建議應(yīng)經(jīng)過甲方事先同意。

第八條 移民費用

甲方同意為乙方人員辦理移民手續(xù)，其中包括：

(1)辦理出入境簽證;

(2)為乙方人員辦理合同規(guī)定雇用期間的長期居住許可;

(3)承擔(dān)本條1、2款所產(chǎn)生的費用。

第九條 事假

在合同期間內(nèi)，乙方技術(shù)人員由于家庭不幸和/或其他原因，可請緊急事假 天。

1.準(zhǔn)予乙方人員事假時，甲方不負責(zé)：

(1)乙方事假人員旅費;

(2)本合同所規(guī)定的技術(shù)服務(wù)費;

(3)因乙方人員事假期滿后不能返回 (甲方國名)而換人所需的費用。

2.乙方應(yīng)負責(zé)：

(1)從國內(nèi)另行換人，替換不能返回甲方服務(wù)的技術(shù)人員;

(2)承擔(dān)換人所需的全部費用;

(3)因乙方人員事假期滿后不能返回 (甲方國名)而換人所需的費用。

3.其它：

(1)在合同期間內(nèi)，由于甲方或所在國原因，致使乙方人員不能工作時，甲方同意：向乙方技術(shù)人員支付雙方同意的技術(shù)服務(wù)費;

(2)因甲方原因終止合同、甲方違反合同或阻礙合同履行時，甲方同意：

a)按合同規(guī)定費用，向乙方人員支付 個月的技術(shù)服務(wù)費; b)執(zhí)行本合同第四條的規(guī)定。

第十條 工傷、事故及人員更換

1.乙方技術(shù)人員因身體不好或工傷，在 個月內(nèi)不能痊愈時，乙方同意：

(1)從中國另行派人替換上述人員;

(2)承擔(dān)替換人員從 (乙方國名)到 (甲方國名)的旅費;

(3)甲方同意承擔(dān)因病或工傷回國的乙方人員的旅費。

2.在合同期間內(nèi)，技術(shù)服務(wù)組人員因工傷致殘或死亡，甲方同意：

(1)處理事故、工傷或死亡的一切善后事宜;

(2)負擔(dān)所產(chǎn)生的費用;

(3)按 (甲方國名)現(xiàn)行的工人補償法向死者傷殘者支付撫恤金和/或補償費。

第十一條 爭議解決其他約定

本合同未盡事宜，由雙方通過友好協(xié)商解決。雙方對本合同的解釋如有不同意見，發(fā)生分歧和爭執(zhí)，或由本合同產(chǎn)生或與本合同有關(guān)的其他事項，應(yīng)根據(jù) (甲方國名)的現(xiàn)行法律，提交 仲裁機關(guān)仲裁。

第十二條 期限

本合同的執(zhí)行從 年 月 日開始，有效期限共 年，本合同自 起生效。此為第一階段。 年合同期滿后，雙方應(yīng)進一步商定延續(xù)合同期限和與之有關(guān)的條件。

【律師提示】：對于合同延續(xù)的條款，可以靈活規(guī)定。既可以約定“在合同期限屆滿前30天進行協(xié)商，如雙方未達成一致，則到期自動終止”，亦可以約定“合同期限屆滿前，任何一方未提出異議的，則合同自期限屆滿之日起自動延展一年”。從不同利益角度考慮可以做出不同的約定。

第十三條 文本

本合同共兩 份，分別用中、 文寫成，雙方各執(zhí)一 份，兩種文本具有同等效力，并對雙方均有約束力。

甲方(蓋章)： 乙方(蓋章)： 授權(quán)代表(簽字)： 授權(quán)代表(簽字)： 簽訂地點： 簽訂地點：

年 月 日 年 月 日

最新國際服務(wù)貿(mào)易實務(wù)心得體會范本六

合同號：_________

簽訂日期：_________年_________月_________日

簽訂地點：_________

賣方：_________

地址：_________

電報掛號：_________

電傳：_________

買方：_________

地址：_________

電報掛號：_________

電傳：_________

買賣雙方同意按下列條款由買方購進，由賣方出售下列商品，訂立本合同：

1.貨物情況

————————————————————————————

2.合同總值：_________。

3.包裝：_________。

4.保險：由賣方按發(fā)票金額110%投保。

5.嘜頭：_________。

6.裝運口岸：_________。

7.目的口岸：_________。

8.裝運期限：_________。

9.付款條件：買方應(yīng)通過買賣雙方同意的銀行，開立以賣方為受益人的、不可撤銷的、可轉(zhuǎn)讓和分割的信用證。該信用證憑裝運單據(jù)在_________銀行見單即付。該信用證必須在_________前開到賣方。信用證有效期為裝船后15天在_________到期。

10.裝運單據(jù)：賣方應(yīng)提供下列單據(jù)。

(1)已裝船清潔提單;

(2)發(fā)票;

(3)裝箱單;

(4)保險單。

11.裝運條件：

(1)載運船由賣方安排，允許分批裝運，并允許轉(zhuǎn)船;

(2)賣方于貨物裝船后，應(yīng)將合同號碼、品名、數(shù)量、船名、裝船日期以電報通知買方。

12.索賠：賣方同意受理因貨物的質(zhì)量、數(shù)量和(或)規(guī)格與合同規(guī)定不符的異議索賠，但賣方僅負責(zé)賠償由于制造工藝不良或材質(zhì)不佳所造成的質(zhì)量不符部份。有關(guān)安裝不當(dāng)或使用不善造成的索賠或損失，賣方均不予受理。提出索賠異議必須提供有名的、并經(jīng)賣方認可公證行的檢驗報告。有關(guān)質(zhì)量方面索賠異議應(yīng)于貨到目的地后3個月內(nèi)提出，有關(guān)數(shù)量和(或)規(guī)格索賠異議應(yīng)于貨到目的地后30天內(nèi)提出。一切損失凡由于自然原因或?qū)儆诖交虮ｋU公司責(zé)任范圍內(nèi)者，賣方概不受理。如買方不能在合同規(guī)定期限內(nèi)將信用證開出，或者開來的信用證不符合合同規(guī)定，而在接到賣方通知后，不能按期辦妥修正，賣方可以撤銷合同或延期交貨，并有權(quán)提出賠償要求。

13.不可抗力：因不可抗力不能如期交貨或不能交貨時，賣方不負責(zé)任。但賣方必須向買方提供中國國際貿(mào)易促進委員會或其他有關(guān)機構(gòu)所出具的證明。

14.仲裁：凡因執(zhí)行本合同或與本合同有關(guān)事項所發(fā)生的一切爭執(zhí)，應(yīng)由雙方通過友好協(xié)商方式解決。如不能取得協(xié)議時，則在被告國家根據(jù)被告國家仲裁機構(gòu)的仲裁程序規(guī)則進行仲裁。仲裁裁決是終局的，對雙方具有同等的約束力。仲裁費用，除仲裁機構(gòu)另有決定外，均由敗訴方負擔(dān)。

15.其他：對本合同之任何變更及增加，僅在以書面經(jīng)雙方簽字后，方為有效，任何一方在未取得對方書面同意前，無權(quán)將本合同規(guī)定之權(quán)利及義務(wù)轉(zhuǎn)讓給第三者。

自本合同簽訂后，以前有關(guān)本批交易的函電均作為無效。

16.備注：_________。

買方(簽字)：_________賣方(簽字)：_________

最新國際服務(wù)貿(mào)易實務(wù)心得體會范本七

新中國成立70周年的歷史意義非同一般，那就是中國面臨百年未有之大變局。所謂大變局，簡單的來說就是世界“力量中心”從西方國家向非西方國家轉(zhuǎn)換;西方主導(dǎo)世界秩序的能力式微;中國定位的變化，中國成為大變局中世界各國無法忽略的存在，中國進入崛起之新時代，國際大變局對中美關(guān)系來說是挑戰(zhàn)更是機遇。

在不確定的國際形勢中，美國對華政策從2017年特朗普上臺前開始逐步發(fā)生重大的變化，也就是在奧巴馬在任期間，中美關(guān)系就開始發(fā)生變化。

從中國歷史和世界歷史來看我們中國和美國的關(guān)系的定義都是彼此認可的存在，從1997年的戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系，到2011年中美合作伙伴關(guān)系確立，到現(xiàn)在中國提出“新型大國關(guān)系”，所謂新型大國關(guān)系是指以相互尊重、互利共贏的合作伙伴關(guān)系為核心，以前大家潛意識一種挑戰(zhàn)性的概念。以前的中國“韜光養(yǎng)晦,絕不出頭”絕不挑戰(zhàn)美國的領(lǐng)導(dǎo)地位，這使得中美的關(guān)系波折卻也能合作向前，而隨著中國“構(gòu)建命運共同體”，“為世界提出中國方案”，“一帶一路”等中國政策的提出，中國開始引起美國以及世界各國的注意。中國在堅持走特色化社會主義道路的同時，又充分抓住經(jīng)濟全球化帶來的經(jīng)濟機遇，科技興國，經(jīng)濟實力得到進一步的強化，讓美國以及世界各國開始重新審視中國，美國也開始反擊中國。

美國進行全面反擊，在貿(mào)易摩擦、香港、臺灣、南海、人權(quán)，知識產(chǎn)權(quán)等問題上摩擦不斷。

中國從與特朗普執(zhí)政期間的摩擦貿(mào)易開始，美國展開了貿(mào)易戰(zhàn)。中美雙方在貿(mào)易問題上產(chǎn)生的分歧，以及后來施加關(guān)稅的舉措，使得兩國國內(nèi)都被經(jīng)濟低迷的陰霾所籠罩，美國大幅度提高關(guān)稅，對中國出口影響極大，造成了不畏損失，但中國也通過打擊和消滅美國進口，戰(zhàn)略性的減少對美國農(nóng)產(chǎn)品的進口對美國造成了更大的損失，形成了一個對等打擊。中國作為一個出口大國，在國內(nèi)進行產(chǎn)業(yè)升級的過程中，自然希望能夠和發(fā)達國家進行貿(mào)易合作來提升國內(nèi)的經(jīng)濟發(fā)展質(zhì)量，中國更希望在一個包容開放的國際環(huán)境中，進行貿(mào)易往來當(dāng)前所面臨的和美國的貿(mào)易摩擦，中國想要盡力避免，而對于美國來說，美國的大豆出口嚴重依賴于中國市場，而中國又采取了增加關(guān)稅的措施，對美國國內(nèi)的農(nóng)業(yè)及制造業(yè)也造成了較大的影響，最終通過協(xié)定中美雙方達成階段性的成果。在第1階段經(jīng)貿(mào)談判后，中美貿(mào)易爭端暫時熄火，但問題沒有徹底解決，美國并沒有取消第1階段協(xié)議簽訂的對中國增加的關(guān)稅。但由于疫情的突然來襲，貿(mào)易爭端也就此告一段落。雖然這些貿(mào)易對我們普通人沒有太大的影響，這也時時刻刻牽動著我們的心。

在戰(zhàn)略方面，美國由前期的接觸戰(zhàn)略到現(xiàn)在的圍堵戰(zhàn)略。美國在各方面盡力的壓制中國，但其圍堵戰(zhàn)略也有虛弱的一面，美國無論是從軍事上，貿(mào)易上，科技上，它都只能限制和壓制中國，但不能完全打垮中國。中國卻反其道行之，加大改革開放力度，不僅要留著美國在華企業(yè)，還吸引更多的美國企業(yè)來華投資發(fā)展，進一步加劇美國的產(chǎn)業(yè)空心化。而且美國有個極大的特點，美國是資本家的國家，而不是政客的國家，中國可以繞開美國政府，直接與美國各州和企業(yè)打交道。

今年1月份新冠肺炎爆發(fā)，在疫情最初爆發(fā)的時候，我國就在第一時間向世衛(wèi)組織報告了這場疫情，并在疫情爆發(fā)不到一個月內(nèi)，就下令武漢封城，下令全國開始交通管制，全國的機場也開始嚴格防控。即便出臺了如此嚴格的措施，但疫情還是傳播到了我國各地，對此國家下令全民居家隔離防控疫情，在短短兩周之內(nèi)，我國就實現(xiàn)了全民戴口罩，居家不出門。中國戰(zhàn)勝疫情能夠成功，離不開黨的領(lǐng)導(dǎo)。我們黨生于內(nèi)外憂患，長于挫折磨難，成長于攻堅克難，敢于沖鋒，敢于斗爭，敢于勝利。關(guān)鍵時刻全民一心，排山倒海，氣勢磅礴，充分彰顯了中國的制度優(yōu)勢，舉國體制，5天之內(nèi)建建設(shè)雷神山火神山醫(yī)院，體現(xiàn)了中國速度。重要的一點是我們中國人，團結(jié)一心，不怕犧牲 敢于奉獻，技術(shù)發(fā)達，以人為本。

在此次疫情中，我們看到世界其他國家對我們中國的幫助。中國抗議也體現(xiàn)了大國擔(dān)當(dāng)疾病沒有國際新冠肺炎疫情是人類面臨的共同挑戰(zhàn)，面對全球疫情防控，中國絲毫沒有猶豫地肩負起大國擔(dān)當(dāng)，共享信息，推廣成功，醫(yī)治經(jīng)驗，提供先進技術(shù)支持，與世界各國攜手筑起一道防御堤壩，為其他國家提供基礎(chǔ)物資等。

在抗擊新冠肺炎來，中國本來希望與世界各國的關(guān)系更加友好，但美國卻變本加厲的發(fā)表反華言行，極力甩鍋給中國，造謠抹黑中國，并稱此次病毒為“中國病毒”，只能說是非自有公論，公道自在人心，甩鍋中國也治不了美國的病。而且在疫情期間對中國態(tài)度多變，前后不一，與美國的關(guān)系并沒有因為新冠肺炎爆發(fā)而得到好轉(zhuǎn)反而更壞。

相信大家也看到了，前段時間中國因為疫情控制得當(dāng)，工廠迅速復(fù)工復(fù)產(chǎn)，口罩，醫(yī)療物資大批量產(chǎn)生，而就在中國疫情得到控制的時間，國外疫情迅速擴散，其他國家紛紛到中國來購買物資，而就美國而言，美國貿(mào)易代表辦公室在疫情期間開始對中國進口的口罩，醫(yī)用手套等幾十種醫(yī)療產(chǎn)品免除關(guān)稅，這對中國是一件好事。對中國人來說，看了也是大快人心。

但在此期間美國也注意到，在各種藥材醫(yī)療設(shè)備的進口上還是依賴中國，所以中美不可能完全上實現(xiàn)脫鉤。

盡管如此，中美的關(guān)系依然是矛盾與合作共存。

前段時間備受矚目的臺灣問題，一些學(xué)者和相關(guān)政治家提出“臺灣問題實際上是中美關(guān)系問題”，可見美國在其中扮演的重要角色，美國動作不斷，美國在外交上支持臺灣擴展國際生存空間，軍事上擴大對臺軍售，經(jīng)濟上加強雙方經(jīng)濟貿(mào)易，進一步加強臺灣問題的嫌疑。

在南海問題上，美國遏制中國崛起，在appec會議上，我國與東南亞國家制定了多種經(jīng)濟貿(mào)易往來的協(xié)議，這樣對發(fā)展中國經(jīng)濟起到至關(guān)重要的作用，我國制定的一帶一路經(jīng)濟戰(zhàn)略，在發(fā)展了中國經(jīng)濟的同時，也給世界各國的經(jīng)濟發(fā)展注入的活力，中歐鐵路的互通，中國在世界的影響力日益增大，而中國就南海問題，在國際交往和國際關(guān)系中是一個敏感點，我就借此對中國進行干預(yù)，并且鼓動越南菲律賓等跟中國有南海爭端的國家對中國施加壓力。

在文化交流方面，如今的亞洲人在美國人的心目中，早已從唐人街，洗衣店，只會讀書的書呆子轉(zhuǎn)變?yōu)槌晒Γ踔烈I(lǐng)潮流的代名詞。這些后面亞洲學(xué)生仍然處和亞裔美籍學(xué)生，仍然存在一個尷尬的處境，就是入學(xué)標(biāo)準(zhǔn)高，錄取難度大。但是我們大家都心知肚明，若真正的靠實力，不看種族來錄取學(xué)生，亞裔學(xué)生在美國排名靠前的學(xué)生占比不低。

技術(shù)競爭方面，全面制裁華為，計劃限制華為使用美國技術(shù)和軟件在美國境外設(shè)計和制造半導(dǎo)體的能力。雖然華為有自己的芯片，但芯片生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)無法在臺機電下單，則中國無法實現(xiàn)量產(chǎn)和應(yīng)用，美國也抓住了這一點。并從國家安全方面股東鼓動其他西方盟國在5級網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中不使用華為設(shè)備。

總之中國與美國還存在著很多問題。在國際多變的情勢下，矛盾不知道會不會越演越烈，還是會朝著更友好的方向發(fā)展。無論哪一種中國都要做好自己，做好新技術(shù)的研發(fā)，從制度科技上獲得優(yōu)勢，發(fā)展經(jīng)濟。

從最近非常受人矚目的美國暴亂來講，從5月26開始，由于黑人弗洛伊德致死，引起了黑人的抗議和騷亂，美國的暴力事件表面上看是由于種族矛盾引起的，但背后往往還摻雜著其他方面的因素，如貧富對立，理念沖突，政治角力等，而這一次在理念和政治層面似乎更加明顯，盡管我們不太喜歡老美，但是我們也不能輕視老美，盛名之下，無需是美國的經(jīng)濟實力，還是真的像這種騷亂看起來聲勢浩大，但對美國軍隊來說分分鐘就可以搞定，所以被平息肯定是肯定的，但可能因此美國的印象在年輕一代人的潛意識中會有所下降。文化的差異必然會導(dǎo)致處事風(fēng)格不一樣，以前美國曾評論香港問題是個亮麗的風(fēng)景線，現(xiàn)在輪到自己國家，不知道他們感受如何。而我們中國自己就要做好自己弘揚中國的文化，傳播中國治國理政的成功經(jīng)驗，提升以中國方案引領(lǐng)世界潮流的自信成為正能量和主旋律。

如果中美矛盾一直下去只可能兩敗俱傷，在經(jīng)濟技術(shù)人文交流方面，中美雙方都在減少對對方的依賴，中國在美國貿(mào)易投資，金融技術(shù)等領(lǐng)域更加強調(diào)自主創(chuàng)新，我們不希望出現(xiàn)中美脫鉤現(xiàn)象，但也正在為此做思想和物質(zhì)的雙重準(zhǔn)備，我需要美國先進的技術(shù)，美國也需要中國進口大量的用品，最好的就是合作共贏，一個良好的中美關(guān)系不僅符合兩國和兩國人民的根本利益，而且有利于促進亞太地區(qū)乃至世界的和平穩(wěn)定繁榮，只要中美雙方從戰(zhàn)略高度和長遠角度看待和處理兩國關(guān)系，尊重和照顧彼此遵循求同存異，合作共贏的原則，妥善處理分析和敏感問題，中美關(guān)系就能長期健康穩(wěn)定發(fā)展。

中美的關(guān)系不可能會突然翻車，從第一階段經(jīng)貿(mào)系一定暫時緩和了經(jīng)貿(mào)沖突外，兩國的國民也努力避免雙邊關(guān)系嚴重化。美國對中國抱有期望，希望中國越來越開放越來越自由，中國也有大量留學(xué)生訪問學(xué)者去美國，雙方有大量的技術(shù)交流，經(jīng)貿(mào)合作，在政治上也提出努力建設(shè)不沖突不對抗，相互尊重互利共贏的新型大國關(guān)系，這意味著中國對中美關(guān)系也抱有期待。但就美國最近的行為，對中國人內(nèi)心來說是一種傷害。中國人雖然在此次疫情中表現(xiàn)良好，2020年實現(xiàn)全面建成小康社會的奮斗目標(biāo)，復(fù)工復(fù)產(chǎn)，提上日程，但和西方許多發(fā)達國家仍有較大差差距，不宜與美國斷交或產(chǎn)生一些惡性沖突。

隨著中美關(guān)系的變化，中美關(guān)系逐漸也反映出一些國際的態(tài)勢，中國的國際地位持續(xù)升高是事實，但仍不具備與美國抗衡的能力。中國通過一帶一路政策幫扶了許多國家，收獲了許多友誼，以越來越多的國家建立了合作關(guān)系，交了許多知心朋友，像中國和巴基斯坦之間就存在著最真誠最純粹的友誼關(guān)系，就連日本也聲稱，為什么他們國家沒有巴基斯坦這樣的朋友，巴基斯坦在我國疫情期間輕舉國之力為我們捐獻物資，真的很讓人感動。在這本就已經(jīng)多元化的世界格局里，又出現(xiàn)了新冠肺炎疫情的影響，世界各個地方都開始出現(xiàn)問題，面對中美關(guān)系，很多國家都不愿意摻和其中，中美關(guān)系現(xiàn)在屬于一種兩極格局。且由于前段時間特朗普甩過中國現(xiàn)在中國民間與美國民間，人民相互的反感，情緒非常大。而且此次疫情對中美的經(jīng)濟都造成了巨大的打擊，中美官方關(guān)系也幾乎處于凍結(jié)狀態(tài)，戰(zhàn)略互信缺失日益嚴重。若在此時段要實行中美建交，無疑是最困難的一件事情。

總之中美關(guān)系在短期內(nèi)不會發(fā)生較大的變動，中美的利益關(guān)系10分復(fù)雜，共同利益互補，利益沖突性利益和對抗性利益，這4種利益同時存在，而在政治，安全，經(jīng)濟和文化4個領(lǐng)域都同時存在著矛盾，但所以眼前我們不應(yīng)該把關(guān)注點放在兩國的矛盾點上，應(yīng)當(dāng)更多精力用于發(fā)展那些基于利益矛盾上的合作，當(dāng)中美兩國雙邊合作的預(yù)期與合作領(lǐng)域的具體利益的特性相一致時，我們能出現(xiàn)合作共贏，兩國關(guān)系有望出現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展的局面。（大獅子）

最新國際服務(wù)貿(mào)易實務(wù)心得體會范本八

本學(xué)期的商務(wù)談判課程的學(xué)習(xí),我基本掌握國際談判流程，了解談判各環(huán)節(jié)的要求和注意點，及風(fēng)格的體現(xiàn)。以下幾點是我的學(xué)習(xí)總結(jié)：

第一，國際談判基本流程：談判雙方友好溝通;明確談判目標(biāo);確定談判人員;相關(guān)性地全面搜集資料，透徹分析目標(biāo)關(guān)鍵，周全談判計劃，制定談判戰(zhàn)略;談判地點選擇，行程安排確定，翻譯人員的決定，到達談判地進行談判;實質(zhì)性談判，體現(xiàn)談判風(fēng)格，運用談判策略爭取自身利益最大化(或共贏局態(tài));協(xié)議的簽訂;談判總結(jié)，成果匯報。

第二，談判的關(guān)鍵是人。一個項目的好壞除了其本質(zhì)屬性以外，基本都是由談判人員的操作來評定和掌控的，因此，談判人員的選擇至關(guān)重要。談判人員的性格決定了其談判風(fēng)格，首席談判官的風(fēng)格奠定了談判小組的基調(diào)，在談判過程中，言語腔調(diào)，表情神態(tài)，動作，技巧等細節(jié)都能影響整場談判的趨勢，只有擁有談判主控話語權(quán)，在談判中占有優(yōu)勢的團隊，才能使談判結(jié)果趨向期望值，取得成功。選對人，才能做對事。

第三，談判策略是指揮棒。企業(yè)發(fā)展講求戰(zhàn)略，商務(wù)談判講究策略，本次小組談判的表現(xiàn)風(fēng)格是indulgent，我組的談判策略具有明顯的階段性和潛伏性，與上海天合汽車安全系統(tǒng)公司的貿(mào)易談判中，合理地順從，建立有好合作關(guān)系，并逐漸進行技術(shù)合作獲取對方公司的技術(shù)核心埋下伏筆，最后的收購談判中，以技術(shù)為王牌低價收購對方資產(chǎn)。可見，當(dāng)今的合作已經(jīng)不再是一次性合作，而要考慮到長遠的利益發(fā)展，合理預(yù)見把握機遇，談判策略終要影響最終談判結(jié)果。

第四，爭取定基調(diào)的角色。談判中，誰來定基調(diào)意味著談判的話語權(quán)的歸向，比如我國的鋼鐵貿(mào)易中，鋼鐵龍頭的寶鋼沒有話語權(quán)，在國際鋼鐵價格提高的背景下，根本沒有資格站不來說“我們不愿意”，即使說了也沒分量，結(jié)果就是給我國鋼鐵行業(yè)帶來了巨大壓力。

第五，談判細節(jié)決定談判成敗。在談判桌上什么該說，要怎么說，什么事情是可以拍板，什么時候可以妥協(xié)，甚至到穿著，會場布置，翻譯人員的邀請等等都是很細節(jié)性考慮的問題，比如在談判時的語氣語速，說堅決了表示該問題不能松口，說模糊了表示對方在躲避該問題，語調(diào)低了表示準(zhǔn)備不充足，語調(diào)響了表示他們在該問題上沒有回旋的余地，當(dāng)然，這些都是要在談判的氛圍中去體會的，有時表達錯一個意思將會導(dǎo)致本場談判失敗。不論是談判，做事也應(yīng)該注重細節(jié)。

第六，影響力。這是我在參與準(zhǔn)備談判表演時最有感觸的一點，人成功的某一點，說到底就是她的影響力，這就是為什么經(jīng)理叫你幫他倒杯茶，你會愿意，而換作是乞丐，根本不可能。而如何擁有，是我現(xiàn)在一直在摸索的……

在這門課中學(xué)到了很多，但還是有很多的不足，最主要的是考慮問題不全面，沒有經(jīng)驗是一個原因，但更多的沒有體會到談判人員的處境，思維不夠發(fā)散，因此需要更多的實踐體會，將這些實戰(zhàn)性的東西消化于實際;再者，要細心觀察生活，很多東西都是生活中我們沒有注意到細節(jié)，很重要但卻很容易忽視;最后，就是深刻體會到今日事，今日畢，學(xué)習(xí)是循序漸進的過程，重在積累，而不是填鴨式的學(xué)習(xí)。

最新國際服務(wù)貿(mào)易實務(wù)心得體會范本九

甲方：____________________________

地址：____________電話：____________電傳：____________

法定代表人：____________職務(wù)：____________國籍：____________

乙方：____________________________

地址：____________電話：____________電傳：____________

法定代表人：____________職務(wù)：____________國籍：____________

第一條合同目的

本合同的目的：乙方根據(jù)本合同條款向甲方提供技術(shù)工人、工程技術(shù)人員和其他人員(以下稱為派遣人員)，甲方向乙方支付報酬。

為保證甲方工程的順利完成，雙方應(yīng)互相協(xié)作，認真執(zhí)行合同。

第二條人員派遣

1.乙方應(yīng)按雙方商定的計劃派遣人員。甲方所需派遣的人員應(yīng)提前2個月用書面正式通知乙方。乙方同意在派出前一個月向甲方提交派遣人員一覽表，包括姓名、出生_______年_______月_______日、工種、護照號碼及____國申請入境所需要的資料。

2.乙方負責(zé)辦理乙方人員(從其居住國)的出境手續(xù)，并承擔(dān)與此有關(guān)的各項費用。在____國的入境和居住手續(xù)由甲方辦理，并負擔(dān)與此有關(guān)的各項費用。

3.根據(jù)工程計劃的需要，派遣人員可隨時增加或減少。

4.如需要增加派遣人員時，甲方同意提前2個月向乙方總部提出派遣人員計劃。增加人員的工資，按本協(xié)議附件1所列工資標(biāo)準(zhǔn)支付。增加如系新工種，其工資標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)由雙方駐工地的代表商定。

5.根據(jù)工程進度，如現(xiàn)場需要減少人員，則應(yīng)由雙方現(xiàn)場代表商定后實施。

第三條準(zhǔn)備金

甲方同意付乙方派遣人員的準(zhǔn)備費每人________美元。準(zhǔn)備費應(yīng)在向乙方提交派遣計劃的同時電匯乙方________銀行________帳號。

第四條工資

1.派遣人員的工資應(yīng)按附件中所商定的工資表支付。工資的計算應(yīng)從派遣人員離開乙方所在國________機場之日起到離開________國________機場之日止。乙方同意盡可能安排最短路線，以縮短路途時間。

2.派遣人員的基本工資詳見附件1。

3.基本工資以月計算，凡不滿一個月的按日計算，日工資為月工資的1/25。

4.根據(jù)________國目前的經(jīng)濟情況，派遣人員基本工資每年增長____%。

第五條工作時間及加班

1.乙方人員的工作時間為每月____天，每周____天，每天8小時。

2.每周休假____天，具體休假日期可由雙方在現(xiàn)場安排。

4.如工作需要并經(jīng)雙方同意，乙方人員可以加班。甲方按下列標(biāo)準(zhǔn)支付加班工資。

(1)平時加班工資為基本工資的125%；

(2)平時夜間加班(22點至次日晨5點)以及休假日加班，工資為基本工資的150%；

(3)節(jié)日加班工資為基本工資的200%；

(4)加班工資計算方法如下：

(月基本工資/200小時)_________加班小時數(shù)_________加班工資的百分率

第六條伙食

1.甲方同意向乙方提供廚房_____炊餐具及冷藏設(shè)備，由乙方自選辦理伙食。

2.甲方同意付給乙方每人每天________美元的伙食費，包干使用。

3.食堂用水、用電和燃料以及生活物資采購用車由甲方提供并支付費用。

第七條節(jié)日和休假

1.所有乙方人員有權(quán)享有____國政府的法定節(jié)日。

2.所有乙方人員在工作滿11個月零____天后，應(yīng)享受____天的回國探親假，由________國________機場至________機場的往返機票由甲方支付，應(yīng)盡可能安排最短的航線。

3.如果現(xiàn)場施工需要乙方人員推遲回國休假時，乙方同意說服其人員延期休假，甲方同意為了補償乙方人員的損失，應(yīng)給予適當(dāng)?shù)膱蟪辍?/p>

5.乙方人員由于家屬不幸等原因，工作滿半年以上時，經(jīng)雙方現(xiàn)場代表協(xié)商同意，可以提前享用探親假。如有關(guān)人員已享受回國休假，其往返旅費應(yīng)由乙方負擔(dān)，對這一類事假甲方不支付工資。

第八條旅費及交通

1.甲方負擔(dān)乙方人員從________機場至工程現(xiàn)場之間的往返旅費和航空公司招待之外的必須的食宿費。但乙方應(yīng)努力減少這項額外費用的開支，甲方同意支付乙方人員進入________國的入境費用(例如機場稅等)

2.甲方負責(zé)提供乙方人員上下班的交通工具

，同時也提供現(xiàn)場代表、工程師及其他管理人員的工作用車。

3.乙方應(yīng)憑機票或收據(jù)(按購票當(dāng)日銀行公布的外匯牌價)向甲方結(jié)算。

第九條稅金

乙方人員應(yīng)在________(其原居住國)交納的一切稅金由乙方負擔(dān)；乙方人員在________國交納的一切稅金由甲方負擔(dān)。

第十條社會_____

1.乙方人員在合同有效期內(nèi)的人身_____，由乙方自選辦理，甲方同意支付乙方派遣人員每人每月________美元的人身_____費。

2.乙方人員在工地發(fā)生工傷，甲方只承擔(dān)其醫(yī)療費用，如發(fā)生死亡事故，乙方應(yīng)負擔(dān)所有的費用，包括善后安葬和撫恤。

3.如乙方人員因工作事故或疾病死亡時，遺體運回其原居住國或就地埋葬，遺物運回其原居住國，一切有關(guān)費用由甲方負擔(dān)。

4.派遣人員經(jīng)醫(yī)生證明因疾病或工傷而缺勤30天以內(nèi)者，發(fā)給基本工資；在30天和90天之間者發(fā)給基本工資60%；超過90天者則不發(fā)工資。

第十一條醫(yī)療

1.乙方所有人員在____國發(fā)生工傷或疾病時，其醫(yī)療及住院費由甲方支付。

2.現(xiàn)場醫(yī)務(wù)室需用的常用藥品和器具，由乙方向甲方提出購置計劃，經(jīng)甲方同意后，由乙方在其本國或其他地方采購，費用由甲方支付。

3.乙方人員在200人之內(nèi)，配備醫(yī)生一名，男護士一名，超過200人時，是否增加醫(yī)務(wù)人員，由雙方現(xiàn)場代表研究確定。

第十二條勞保用品

甲方同意支付乙方派遣人員所有的_____用品，包括每人每年兩套工作服、工作鞋、手套、眼鏡、安全帽、安全帶等。

第十三條支付辦法

1.除機票費和準(zhǔn)備費全部支付美元外，甲方應(yīng)支付乙方的其他各項費用，均按80%美元與20%的________國貨幣的比例支付，如需要改變這一比例，須經(jīng)雙方代表同意。

2.休假工資和應(yīng)付乙方的機票費應(yīng)于休假當(dāng)月之初支付。

3.乙方現(xiàn)場會計每月末編制派遣人員工資及其他各項費用表，包括基本工資、加班費、伙食費等項，經(jīng)甲方審查和批準(zhǔn)后于次月10日前支付。其中80%美元部分，由甲方電匯________銀行________帳號，銀行匯費由甲方承擔(dān)。20%的________國貨幣在現(xiàn)場支付。

4.美元與________國貨幣的兌換率，按支付日當(dāng)天________國政府銀行公布的買賣中間價折算。

5.乙方派遣人員到達現(xiàn)場后，甲方同意預(yù)支每人1個月的伙食費，如需預(yù)支其他費用，由雙方現(xiàn)場代表協(xié)商解決。

第十四條住房和辦公用房

(1)代表、工程師、總監(jiān)工每人一間；

(2)助理工程師、技術(shù)員、醫(yī)生、會計師、翻譯及其他管理人員2人1間；

(3)其他工人每人約4平方米，但每間不超過12人。

2.住房內(nèi)包括空調(diào)、衛(wèi)生設(shè)備、家俱和臥具等備品。

3.甲方同意提供乙方行政人員所使用的辦公設(shè)備(如打字機、計算器、復(fù)印機等)、洗滌設(shè)備和用品。

第十五條人員轉(zhuǎn)換

1.乙方負責(zé)派遣身體健康、技術(shù)熟練的合格人員到________國現(xiàn)場工作，如甲方認為派遣的人員不能勝任工作，經(jīng)雙方現(xiàn)場代表同意后，由乙方負責(zé)替換，由此而發(fā)生的費用應(yīng)由乙方負責(zé)。

2.乙方人員必須遵守________國政府的法令和尊重當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣。如違反當(dāng)?shù)胤詈惋L(fēng)俗習(xí)慣而必須送回國的，經(jīng)雙方協(xié)商后，由乙方負責(zé)送回，機票由乙方負擔(dān)。如需另派人員替代時，則乙方應(yīng)負責(zé)________機場至現(xiàn)場的旅費。

3.乙方人員因疾病和公傷，經(jīng)甲方指定的醫(yī)生證明確實不能繼續(xù)工作者，應(yīng)送回其原居住國的，其旅費由甲方負擔(dān)，如身體狀況不合格者，經(jīng)雙方醫(yī)生檢查證實，是因乙方體檢疏忽，必須送回其本國的，其旅費由乙方負擔(dān)。

第十六條不可抗力

1.由于天災(zāi)、戰(zhàn)爭、政治事件等人力不可抗拒的事故而工作不能繼續(xù)進行，甲方應(yīng)負責(zé)將乙方人員送回其原居住國。

第十七條爭議及_____

1.在執(zhí)行合同中，如雙方發(fā)生爭議時，雙方同意通過友好協(xié)商解決。如協(xié)商無效，可按(____)項_____：

(1)中國國際經(jīng)濟貿(mào)易_____委員會按照該會_____程序規(guī)則進行_____。

(2)在被訴方所在國的_____機構(gòu)按照其_____程序規(guī)則進行_____。

2.爭議一經(jīng)裁決，雙方必須忠實履行，所發(fā)生的費用由敗訴方負擔(dān)。

第十八條合同有效期及其他

1.本合同于________年________月________日在________簽訂。

本合同自雙方簽字之日起生效至本工程結(jié)束，所派遣人員返回其原居住國，以及雙方帳目清后終止。

2.本合同與附件及工程內(nèi)容，不經(jīng)另一方允許，任何一方不得向第三方泄露。

3.本合同用________文、________文書就；兩種文本具有同等效力，雙方各持2份。

甲方代表：____________?乙方代表：____________

律師事務(wù)所見證人：________?律師事務(wù)所見證人：_________

____________律師?____________律師

____年____月____日?____年____月____日

附件：(略)