我們在一些事情上受到啟發(fā)后，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結方法。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應該怎么寫心得體會呢？那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

2022基礎工作新面貌心得體會總結一

乙方：

乙方愿意將 基礎土方? 供應給甲方，按照《中華人民共和國民法典》有關規(guī)定，并結合本工程具體情況，經(jīng)雙方共同協(xié)商，特簽定本合同以便共同遵守。

第一條：工程名稱：

第二條：工程地點：

第三條：工程內(nèi)容：

第四條：總貨量及計量

1、工程供貨量：每天供應基礎土方總量 。

2、貨物計量：?

第五條：合作方式：

1、乙方提供符合甲方要求的土方，1類土以大樣為準，2-3類土(無石塊黑泥粘土)。

2、單價：1類土單價 元/立方，? 類土 元/立方到碼頭價(不含稅收，碼頭費、勾機費)。

3、付款方式：每星期兩結，逢星期 交單，星期四付款，第二次，星期日交單，星期一付款或轉悵。

4、當乙方收到甲方開工通知的當天，甲方按雙方約定先支付貨款人民幣貳拾伍萬元整給乙方。

第六條：施工期限：本工程自乙方收到甲方開工通知之日起開始供貨，供貨期為壹年。

如因工程項目內(nèi)容修改、臺風等不可抗拒的原因，工期需相應順延。

第七條：乙方的責任

1、在裝貨區(qū)域，乙方所提供的船舶證照必須合法，必須購置人身意外傷害保險和船舶保險，如發(fā)生安全事故，一切責任及經(jīng)濟損失由船方自負。

2、負責船舶按合同計劃全面落定運輸工程量，因由甲方統(tǒng)一正確指揮。

3、因臺風等不可抗力因素停工，乙方不承擔責任。

第八條：甲方的責任

1、甲方負責購買陸上的作業(yè)人員及車輛等保險。

2、碼頭車輛、勾機由甲方提供，應處于良好的運行狀態(tài)，并配備好足夠的駕駛員。

3、提供足夠運輸車輛確保每天完成 立方任務，配合好乙方的工作。

4、完善海事局及政府有關單位，周邊群眾關系，協(xié)助船只報港手續(xù)。

5、在施工過程中，如政府部門干涉扣留船只處罰一切責任由甲方負責。

6、按約定時間預付及結算貨款。

第九條：解決合同糾紛方式

1、適用法律：本合同上的含義以及各方的權利均按中華人民共和國民法典的法律解析，并接受其約束。

2、甲乙雙方在履行合同期如發(fā)生糾紛，雙方應及時協(xié)商解決。

協(xié)商不成，可向當?shù)刂俨脵C構或向人民法院起訴解決。

3、3、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力，自雙方簽字蓋章后生效。

甲方(公章)： 乙方(公章)：

法定代表人(簽字)： 法定代表人(簽字)：

年 月 日 年 月 日

2022基礎工作新面貌心得體會總結二

開拓市場，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn)，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務，現(xiàn)將本年度工作總結：

一、20__年銷售情況

20__年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的_牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解。20__年度老板給銷售部定下_萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額_萬元，產(chǎn)銷率_%，貨款回收率_%。

二、加強業(yè)務培訓，提高綜合素質(zhì)

產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要?！肮び破涫拢叵壤淦鳌?，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質(zhì)這一目標，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓，使銷售業(yè)務知識得以進一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡版速達_財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在_市_科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領銷售部的，希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導，讓我們銷售人員學習的專業(yè)知識，提升技術職能和自我增值。20__年我學習了iso內(nèi)部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。

三、構建營銷網(wǎng)絡，培育銷售典型

麥克風線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以_本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡格局。

四、關注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；．a(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。

五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)

回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務人員一致表示，一定要在20__年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好20__年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài)，要進一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。

祝我們_科技有限公司在20__年的銷售業(yè)績更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。