我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，可以通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì)的方式將其記錄下來(lái)，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。我們?nèi)绾尾拍軐?xiě)得一篇優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

描寫(xiě)參加省巡視工作心得體會(huì)實(shí)用一

本次讀書(shū)活動(dòng)全校上下，積極行動(dòng)，努力做到全員參與。從書(shū)目選擇、書(shū)籍征訂、下發(fā)等各環(huán)節(jié)，做到層層落實(shí)，責(zé)任到人。

前期，舉行了由相關(guān)教研組長(zhǎng)參加的教師讀書(shū)活動(dòng)預(yù)備會(huì)議，努力將這項(xiàng)活動(dòng)抓早、抓實(shí)、抓好。

活動(dòng)中，利用全體教師集中學(xué)習(xí)時(shí)間，賈軍校長(zhǎng)就這次教師讀書(shū)活動(dòng)親自作了動(dòng)員。教務(wù)處結(jié)合本校實(shí)際，就讀書(shū)活動(dòng)制定了相應(yīng)計(jì)劃。做到措施到位，步驟科學(xué)，講究實(shí)效。

除了集中學(xué)習(xí)，還充分發(fā)揮教研組機(jī)動(dòng)靈活的特點(diǎn)，做好分組活動(dòng)。從小組計(jì)劃、到活動(dòng)開(kāi)展、到時(shí)間保證、到資料上交，環(huán)環(huán)相扣，努力追求讀書(shū)活動(dòng)的實(shí)效。通過(guò)心得、征文等多種形式讓每一位教師在讀書(shū)活動(dòng)中有所收獲。

廣大教師積極參與其中，集中學(xué)習(xí)與分組學(xué)習(xí)相結(jié)合，個(gè)人學(xué)習(xí)與相互交流討論相結(jié)合，摘錄與撰寫(xiě)反思相結(jié)合，理論學(xué)習(xí)與課堂教育教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合，真正將讀書(shū)活動(dòng)與教師個(gè)人專業(yè)發(fā)展緊密聯(lián)系起來(lái)，做到學(xué)有所用，用理論指導(dǎo)實(shí)踐，又從實(shí)踐中進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，促進(jìn)教師自身的綜合素質(zhì)的提高。

圍繞這次讀書(shū)活動(dòng)，努力做到相互學(xué)習(xí)、相互交流、相互促進(jìn)，在讀書(shū)活動(dòng)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)典型，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積極推廣。同時(shí)，積極做好校際交流工作，以開(kāi)放的姿態(tài)，將讀書(shū)活動(dòng)推向深入。

我們將繼續(xù)努力，將讀書(shū)活動(dòng)作為學(xué)校工作，特別是加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)的重要組成部分來(lái)抓，真正實(shí)現(xiàn)終生學(xué)習(xí)的目標(biāo)，為全面提升教師素質(zhì)，為培養(yǎng)高素質(zhì)人才服務(wù)。

描寫(xiě)參加省巡視工作心得體會(huì)實(shí)用二

疫情肆虐，千萬(wàn)人逆行。作為大學(xué)生，我們或許不具備足夠的專業(yè)知識(shí)，無(wú)法直接奔赴前線，但我們可以躬身實(shí)踐，以實(shí)際行動(dòng)詮釋新時(shí)代青年的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。面對(duì)新型冠狀病毒肺炎疫情，我院18級(jí)本科2班的徐令雯同學(xué)積極響應(yīng)倡議，選擇成為甕安縣雍陽(yáng)街道的一名志愿者，主動(dòng)參加到社區(qū)的疫情防范工作中，受到了甕安縣新時(shí)代文明實(shí)踐中心、甕安縣直機(jī)關(guān)工委、共青團(tuán)甕安縣委、雍陽(yáng)街道等單位的嘉獎(jiǎng)，在防疫一線展現(xiàn)了大學(xué)生的青春力量。

疫情志愿者“初心”

當(dāng)被問(wèn)及為何會(huì)萌生當(dāng)志愿者的想法時(shí)，徐令雯坦言，在疫情爆發(fā)初期，大家都非常恐慌，網(wǎng)絡(luò)上不斷公布的新增確診病例和各種相關(guān)新聞都折磨著大家的神經(jīng)。但是在抗疫過(guò)程中不斷閃爍的人性之光讓她深深的感動(dòng)：沖擊在一線的醫(yī)護(hù)人員們不顧自己的安危、愛(ài)心人士們大力捐贈(zèng)的物資，這些都使她也想貢獻(xiàn)自己的一份力量。于是當(dāng)團(tuán)縣委發(fā)布招募志愿者消息的時(shí)候，她便主動(dòng)報(bào)名，渴望自己小小的一份力量能幫助到前線的醫(yī)護(hù)人員，不讓他們的心血付之東流。

當(dāng)談到女兒的選擇時(shí)，徐令雯的媽媽表示，雖然心里很擔(dān)心，但還是支持尊重女兒的決定。在她看來(lái)，當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)該有這個(gè)時(shí)代賦予的使命和擔(dān)當(dāng)。體現(xiàn)自己的擔(dān)當(dāng)不一定非要有轟轟烈烈的壯舉，而是在自己力所能及的小事中去積淀，把每一件小事平凡事都用心用情去做好，這是擔(dān)當(dāng)?shù)囊环N態(tài)度，也是“贈(zèng)人玫瑰，手留余香”的另一種收獲!

遇“難”仍然上

面對(duì)這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，徐令雯深入一線走訪排查，積極宣傳防疫知識(shí)和疫情防控工作要求，每天為居家隔離群眾“代購(gòu)”生活必需品，并作為心理導(dǎo)師為他們鼓勁打氣，引領(lǐng)他們走出恐懼與不安。在做志愿的過(guò)程中，除了面臨防護(hù)物資短缺、工作強(qiáng)度越來(lái)越大、休息得不到充分保證等困難，她有時(shí)還會(huì)遇到不配合的群眾，比如有居民不戴口罩出行，不聽(tīng)志愿者的勸告;還有一些居民不配合志愿者日常的測(cè)量體溫，并且外出時(shí)不攜帶出入許可證;一些老年人不清此次楚疫情的嚴(yán)重性，想要出門(mén)散步;在前往居民家中進(jìn)行走訪查證的時(shí)候，有時(shí)會(huì)遭到拒絕;幫助采購(gòu)物資時(shí)，一些居民情緒會(huì)不穩(wěn)定，提出一些無(wú)理的要求等等。對(duì)此，徐令雯解釋道，遇到這些情況志愿者們一般都會(huì)耐心地進(jìn)行勸解，告知他們形勢(shì)的嚴(yán)峻，同時(shí)做好防疫知識(shí)的宣傳，面對(duì)情緒激動(dòng)無(wú)法勸阻的人員，則會(huì)選擇報(bào)警處理。

在幫忙采購(gòu)物資時(shí)，她也收獲了一些居家隔離的住戶對(duì)志愿者們的感謝，他們體諒志愿者們工作的不易，這讓她感覺(jué)十分的溫暖。其中，徐令雯這些大學(xué)生擔(dān)任著心理疏導(dǎo)師這個(gè)特殊的身份，主要是在電話中對(duì)居家隔離的人員進(jìn)行安慰，穩(wěn)定他們的情緒，傾聽(tīng)他們的煩惱和苦衷，讓他們以積極的心理狀態(tài)對(duì)待疫情防護(hù)工作。

疫情凝聚我們

在徐令雯看來(lái)，這次志愿活動(dòng)讓她收獲到更強(qiáng)的責(zé)任意識(shí)和一顆更強(qiáng)的同理心，理解群眾遇到的實(shí)際困難和他們的負(fù)面情緒，并且對(duì)在前線抗疫的黨員、醫(yī)護(hù)人員們產(chǎn)生了深深的崇敬之情，更讓她意識(shí)到國(guó)家面對(duì)疫情做出的舉措十分迅速有效，我們每一個(gè)人都應(yīng)該擔(dān)負(fù)起自己的責(zé)任，做好防護(hù)隔離，不放松警惕就是最大的貢獻(xiàn)。

工作過(guò)程中她學(xué)會(huì)了設(shè)身處地為他們著想，更加理解這次疫情對(duì)人們的打擊和傷害。疫情無(wú)情人有情，我們從來(lái)都不是局外人，過(guò)去不是，現(xiàn)在不是，未來(lái)也不是?！昂雍Ｓ袆e，波濤共挽”，相信沒(méi)有一個(gè)冬天不可逾越，我們一定能戰(zhàn)勝疫情，迎來(lái)春天!

當(dāng)全民都待在家里時(shí)，“逆行者”們卻沒(méi)有宅在家里玩手機(jī)、打游戲、刷屏追劇，而是主動(dòng)加入到這期事先沒(méi)有準(zhǔn)備的“社會(huì)實(shí)踐”中，讓青春在疫情一線接受“洗禮”。突如其來(lái)的疫情讓我們感受的不僅是焦燥恐慌，還有像徐令雯這樣的大學(xué)志愿者們，作為最美“逆行者”帶給我們的溫暖。春可期，山河定無(wú)恙。

描寫(xiě)參加省巡視工作心得體會(huì)實(shí)用三

我十分有幸參加了公司組織的寧波生動(dòng)化總動(dòng)員及杭州辦生動(dòng)化總動(dòng)員的拓展訓(xùn)練活動(dòng)。我首先得感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給與我提升自我潛力，錘煉自我意志，建立良好銷售心態(tài)的機(jī)會(huì)。在這兩次拓展訓(xùn)練中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點(diǎn)心得體會(huì)總結(jié)如下:

1、銷售人員要有專業(yè)的知識(shí)。

當(dāng)然，這一點(diǎn)并不是每個(gè)人都具有，所以不具備的朋友就應(yīng)努力的學(xué)習(xí)，培訓(xùn)。當(dāng)我們有了必須的專業(yè)知識(shí)時(shí)再來(lái)銷售才可得到客戶的認(rèn)識(shí)，才能在銷售領(lǐng)域定位。這是一個(gè)心、腦、手并用的智力型工作，務(wù)必要用我們所具備的大腦去嘗試思考。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長(zhǎng)，蓄勢(shì)待發(fā)。

鋸用久了會(huì)變鈍，只有重新磨后，才會(huì)鋒利再現(xiàn)。我們做為一個(gè)銷售人員，如果不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要，除了書(shū)本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從客戶那兒學(xué)來(lái)豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識(shí)(我習(xí)慣到客人那邊后，不管他有沒(méi)有可能近期成為我們的客戶，我都會(huì)花點(diǎn)時(shí)間，與他交談。從而學(xué)到點(diǎn)他們行業(yè)的知識(shí)，下次我能夠用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會(huì)成為各行各業(yè)的行家)那時(shí)談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也能夠從同行那邊學(xué)到知識(shí)，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹?，讓自已處在一個(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長(zhǎng)短，那樣只會(huì)令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時(shí)，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒(méi)在任何惡性壓力下，簡(jiǎn)單到達(dá)一個(gè)頂峰

3、對(duì)工作持續(xù)用心進(jìn)取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會(huì)做的更好。

這是個(gè)信念問(wèn)題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時(shí)間一長(zhǎng)，會(huì)有疲憊的反映，還有，當(dāng)業(yè)績(jī)領(lǐng)先時(shí)，會(huì)放松對(duì)自身的要求，所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后，我們始終應(yīng)牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言，。必須不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實(shí)際的是行動(dòng)。思考、觀察、計(jì)劃、謀略都得用行動(dòng)來(lái)證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實(shí)踐報(bào)告中檢驗(yàn)、錘煉、提高。腦在行動(dòng)中運(yùn)轉(zhuǎn)，心在行動(dòng)中體會(huì)，經(jīng)驗(yàn)在行動(dòng)中積累。

4、自信、勤奮，善于自我激勵(lì)

這一點(diǎn)至關(guān)重要，對(duì)于新入行的業(yè)務(wù)員，自信、勤奮是十分重要的，俗話說(shuō)得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都明白天下沒(méi)有不費(fèi)苦工夫得來(lái)的碩果，我們也明白付出就必須有回報(bào)。所以我們?cè)阡N售的過(guò)程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強(qiáng)的自信心讓客戶明白自己銷售的信譽(yù)和產(chǎn)品是如何如何的好。

銷售人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)

我們常常困惑于智慧到底從何處來(lái)，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤(rùn)的銜接點(diǎn)上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來(lái)，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌?chǎng)面前驚慌失措，無(wú)從觀察。能夠回答這些問(wèn)題，我認(rèn)為只有——學(xué)習(xí)。列夫·托爾斯泰以前說(shuō)過(guò):“沒(méi)有智慧的頭腦，就象沒(méi)有蠟燭的燈籠。”俗話說(shuō)“活到老，學(xué)到老”，這話一點(diǎn)不錯(cuò)。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不就應(yīng)放棄對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開(kāi)闊心智的書(shū)籍，吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn)，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來(lái)填補(bǔ)自己的大腦。今年，在全集團(tuán)范圍內(nèi)開(kāi)展的學(xué)習(xí)《成長(zhǎng)》一書(shū)，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設(shè)備沈陽(yáng)有限公司就組織了"每一天讀書(shū)一小時(shí)，每月一本書(shū)”的讀書(shū)熱潮，我們分公司的學(xué)習(xí)也在如火如荼的進(jìn)行。下面，就是我在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自己的工作有的幾點(diǎn)心得體會(huì)，期望與朋友們共享，也期望大家能提出寶貴的推薦。

一、銷售計(jì)劃

銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、客戶關(guān)系管理

對(duì)客戶管理有方，客戶就會(huì)有銷售熱情，會(huì)用心地配合。如果對(duì)客戶沒(méi)有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無(wú)法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情，也無(wú)法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以務(wù)必想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺(jué)到你與他同在。

三、信息反饋

信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線，最了解市場(chǎng)動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給公司，對(duì)決策有著重要的好處，另一方面，銷售活動(dòng)中存在的問(wèn)題，也要迅速及時(shí)地反饋給公司，以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面:一是銷售額，二是市場(chǎng)信息。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場(chǎng)信息。因?yàn)殇N售額是昨日的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有好處的市場(chǎng)信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績(jī)、明天的市場(chǎng)。

四、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力

發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì)，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢(shì)不可擋。所以每一個(gè)人，不管自己是哪個(gè)部門(mén)或哪塊業(yè)務(wù)，都務(wù)必時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子，是用心向上的一分子，記得我的行動(dòng)離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)，我的行動(dòng)會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會(huì)義不容辭地支持每一位銷售人員的用心行動(dòng)。共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。

五、“銷售當(dāng)中無(wú)小事”

“管理當(dāng)中無(wú)小事”，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣，“銷售當(dāng)中無(wú)小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個(gè)雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。

以上幾點(diǎn)心得體會(huì)，期望對(duì)大家有所啟發(fā)與幫忙，也期望大家能與我共同進(jìn)步!

我相信我們的明天會(huì)更好!