創(chuàng)業(yè)論壇心得體會(huì)題目新穎和方法 創(chuàng)業(yè)論壇心得體會(huì)題目新穎和方法怎么寫(xiě)(6篇)

心中有不少心得體會(huì)時(shí)，不如來(lái)好好地做個(gè)總結(jié)，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，如此可以一直更新迭代自己的想法。心得體會(huì)對(duì)于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫(xiě)心得體會(huì)呢？以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

2022創(chuàng)業(yè)論壇心得體會(huì)題目新穎和方法一

面對(duì)這個(gè)問(wèn)題不少人首先就想的是我適合勵(lì)志創(chuàng)業(yè)嗎，我立志創(chuàng)業(yè)的途徑和方式是什么。

在我看來(lái)如果你一個(gè)性格開(kāi)朗、做事果斷、行為迅速、思維敏捷的人，同時(shí)也要有很好的交往能力和領(lǐng)導(dǎo)能力那么你就適合勵(lì)志創(chuàng)業(yè)。資金缺乏缺乏，對(duì)企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)的不足才是我們所面對(duì)的最大難題。然而知識(shí)卻能彌補(bǔ)我們這些不足之處。知識(shí)是成才的基礎(chǔ)，能力是成才的關(guān)鍵。有人讀書(shū)不少，卻寫(xiě)不出文章，講不出道理，于是人們稱這種人為“兩腳書(shū)櫥”。一個(gè)善于思維的頭腦比僅僅塞滿知識(shí)的頭腦要好得多，大學(xué)幾年的學(xué)習(xí)是短暫的，能夠接納的知識(shí)是有限的。特別是在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，信息來(lái)源廣，知識(shí)更新快，作為大學(xué)生的我們就更應(yīng)該注重自己綜合能力的培養(yǎng)，這樣，才能把大學(xué)學(xué)習(xí)的有限時(shí)間延伸為無(wú)限。

在斷墻上我們不難發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)現(xiàn)象“斷墻上一只螞蟻在艱難地往上爬，爬到一半，忽然滾落下來(lái)，這已是第八次失敗記錄。然而，過(guò)了一會(huì)兒，它又開(kāi)始從墻根往上爬?！笨吹竭@，你會(huì)怎么想?由于受到傳統(tǒng)思維的影響，大多數(shù)的人會(huì)毫不憂郁的說(shuō)“鍥而不舍”、“失敗是成功之母”……只有很少數(shù)的人會(huì)說(shuō)：“放棄”，或者“換個(gè)角度在試試”。正是因?yàn)橛刑嗟那笸季S，使人類的許多創(chuàng)造力在搖籃中窒息。

“人生逆境七八九，順境不過(guò)一二三。”隨著社會(huì)的發(fā)展，現(xiàn)代生活、工作節(jié)奏的加快，社會(huì)問(wèn)題、工作問(wèn)題、健康問(wèn)題等錯(cuò)綜復(fù)雜，所遇到的挫折和苦難也隨之而來(lái)。然而禍兮福之所倚，福兮禍之所伏。

大學(xué)生勵(lì)志創(chuàng)業(yè)的有利條件是：

1、政策支持，學(xué)校鼓勵(lì)。近幾年，國(guó)家實(shí)行了創(chuàng)新工程，進(jìn)行了體制創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新。教育部門出臺(tái)了政策和措施，支持和鼓勵(lì)在校大學(xué)生休學(xué)勵(lì)志創(chuàng)業(yè)，歡迎出國(guó)留學(xué)生回國(guó)勵(lì)志創(chuàng)業(yè)。從去年起，高考也放寬了入學(xué)年齡和婚否的限制，許多大學(xué)也陸續(xù)實(shí)行了學(xué)分制，一些高校相繼開(kāi)展大學(xué)生勵(lì)志創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，具備勵(lì)志創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，這些舉措都為大學(xué)生投身勵(lì)志創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了前所未有的有利條件。

2、思想解放，敢為人先。在中國(guó)加wto，全面深化改革和實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的今天，大學(xué)生的思想十分活躍，大學(xué)生的勵(lì)志創(chuàng)業(yè)熱情十分高漲，敢想敢干，敢為人先，大膽創(chuàng)新已成為大學(xué)校園里的一道風(fēng)景線。尤其值的一提的是，與前兩年“轟轟烈烈”的勵(lì)志創(chuàng)業(yè)潮相比，目前的大學(xué)生勵(lì)志創(chuàng)業(yè)更加理智，更加務(wù)實(shí)、勵(lì)志創(chuàng)業(yè)的途徑更加多種多樣。

3、知識(shí)密集，技術(shù)先進(jìn)。大學(xué)生群體勵(lì)志創(chuàng)業(yè)者文化程度高，所學(xué)專業(yè)技術(shù)與勵(lì)志創(chuàng)業(yè)緊密結(jié)合，能夠?qū)W以致用，在技術(shù)創(chuàng)新上獨(dú)樹(shù)一幟。被媒體稱為“中國(guó)勵(lì)志創(chuàng)業(yè)第一人”的楊錦方是第一個(gè)將勵(lì)志創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽引入清華圓、引入中國(guó)的人，他注冊(cè)和創(chuàng)辦了“視美樂(lè)”公司用所學(xué)的計(jì)算機(jī)知識(shí)，為公司發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

4、社會(huì)實(shí)踐、奠定基礎(chǔ)。很多大學(xué)生參加勤工儉學(xué)、到高新技術(shù)企業(yè)實(shí)習(xí)或打工活動(dòng)，在實(shí)踐中積累了初步經(jīng)驗(yàn)，為大學(xué)生勵(lì)志創(chuàng)業(yè)奠定了良好的基礎(chǔ)。各高校經(jīng)常舉辦的勵(lì)志創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽、課外科技發(fā)明大賽等為大學(xué)生勵(lì)志創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的開(kāi)展注入了生機(jī)和活力。

謝謝大家!

? ? ? 鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的演講稿篇3

尊敬的各位導(dǎo)師，各位嘉賓：

大家上午好!

我是張瀟，畢業(yè)于大連理工大學(xué)。白羊座、o型血、屬蛇，今年25歲，可以說(shuō)是擦著邊擠進(jìn)了90后的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍里。我生長(zhǎng)在大西北甘肅省，除了長(zhǎng)得可能還算秀氣，其實(shí)是個(gè)典型的西北女漢子。4年前，我剛?cè)ズ＿吷洗髮W(xué)的時(shí)候，同學(xué)問(wèn)我，哎呀你們是不是每天要騎馬上學(xué)?我說(shuō)是啊，每天策馬揚(yáng)鞭，校門口全是馬廄，書(shū)包里還得給馬背著草。但是如今，蘭州有了全省最大的商業(yè)中心和停車場(chǎng)，開(kāi)車方便，我們?cè)僖膊挥抿T馬了。這個(gè)商業(yè)中心就是目前蘭州第一地標(biāo)性建筑——城關(guān)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)。

我覺(jué)得萬(wàn)達(dá)的魅力，就是能讓世界變小，每次我走進(jìn)廣場(chǎng)總覺(jué)得自己是在大連、北京，因?yàn)槿f(wàn)達(dá)，我們不需要奔赴北上廣深就能體驗(yàn)到一流的購(gòu)物享受;同時(shí)，萬(wàn)達(dá)也能讓世界變大，沒(méi)見(jiàn)過(guò)的、沒(méi)吃過(guò)的、沒(méi)玩過(guò)的、沒(méi)穿過(guò)的，進(jìn)入萬(wàn)達(dá)就能行走于世界。很榮幸，我在蘭州城關(guān)萬(wàn)達(dá)擁有了一家40平的小鋪，經(jīng)營(yíng)著襪品品牌阪織屋。

從20xx年10月初次接觸萬(wàn)達(dá)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃至今，歷時(shí)13個(gè)月，在萬(wàn)達(dá)和阪織屋創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的幫助下，我一步步從學(xué)校走向商場(chǎng)，選創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)、選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、到全國(guó)各地看廣場(chǎng)、去品牌公司實(shí)習(xí)簽約、赴廣州培訓(xùn)、回蘭州簽協(xié)議、盯裝修、辦證辦稅、招聘、培訓(xùn)、試營(yíng)業(yè)，看著我的小店從毛坯變成今天的樣子，想起裝修的時(shí)候扣地縫、抹膩?zhàn)印⒐尾Ａ?，開(kāi)業(yè)后搬貨、銷售、算賬，從我做你看、我做你做，到你做我看管理人、貨、場(chǎng)，用執(zhí)行力感染員工，我終于像我的小店一樣，從毛坯蛻變成了精裝。在這里也感謝我的員工在開(kāi)業(yè)前十天沒(méi)有工資的情況下追隨著我不離不棄，即使只有五個(gè)人，我們的成績(jī)?nèi)允菆F(tuán)隊(duì)的力量。

從20xx年10月24日蘭州城關(guān)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)至今，不到三個(gè)月，蘭州阪織屋實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入60余萬(wàn)元，如果一切順利，我計(jì)劃在今年6月還清50萬(wàn)貸款。更重要的是讓創(chuàng)業(yè)基金循環(huán)起來(lái)，扶持新一批創(chuàng)業(yè)大學(xué)生，去做出更好的成績(jī)，回饋萬(wàn)達(dá)、回饋社會(huì)。

選擇創(chuàng)業(yè)等于放棄了工作、讀研、留學(xué)，這個(gè)機(jī)會(huì)成本不可謂不大。我曾經(jīng)3次參加高考只填一個(gè)志愿不服從調(diào)劑，終于考上重點(diǎn)后也曾后悔，常常難以判斷到底值不值。直到通過(guò)學(xué)校拿到創(chuàng)業(yè)名額，終于覺(jué)得曾經(jīng)5年的高中上的值。這一點(diǎn)都不夸張，去年得到名額的時(shí)候我坐在被子里，把自己蒙起來(lái)嚎啕大哭。我終于可以去做我夢(mèng)寐以求的事情，我從小養(yǎng)成的堅(jiān)強(qiáng)、獨(dú)立，我十八年寒窗培養(yǎng)的思維、能力，四年只身在外地做各種兼職各種工作，就是為了等這一天。因此，我比任何人更興奮，更珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)。盡管毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)，但是王董事長(zhǎng)鼓勵(lì)我們，永遠(yuǎn)沒(méi)有完全準(zhǔn)備好的創(chuàng)業(yè)，于是作為初生牛犢，我勇敢得走上了自己的路，我相信沒(méi)有選對(duì)的路，只有腳踏實(shí)地堅(jiān)持的路。

這應(yīng)該是我第四次來(lái)首都，第一次是小時(shí)候的旅游;第二次是去清華考研究生，但是沒(méi)有考上;第三次是去年1月10日，我跟朋友在萬(wàn)達(dá)旁邊b座的樓下聊天，我回頭突然看到王總緩緩走進(jìn)大廳，當(dāng)時(shí)特別想沖上去說(shuō)一聲，王大大謝謝你。

然而創(chuàng)業(yè)是孤獨(dú)的。很長(zhǎng)一段時(shí)間里，沒(méi)有人給我打電話，每天一個(gè)人吃飯、一個(gè)人去工地，發(fā)燒了也沒(méi)舍得去打針。有天兜里只剩下1塊錢連公交車都沒(méi)敢坐，從工地走了6站地回住處。

感謝萬(wàn)達(dá)讓我成長(zhǎng)，萬(wàn)達(dá)的王董事長(zhǎng)、指導(dǎo)我們的linda姐、大諾哥，始終支持幫助我的蘭州商管的每一位工作人員，曹芳總，楊小軍總等等，我能叫出幾十個(gè)名字，甚至連保潔阿姨都對(duì)我特別好。李林總說(shuō)過(guò)，不要只想著索取，沒(méi)有誰(shuí)為你做事是應(yīng)該的，要知道感恩。萬(wàn)達(dá)給予我的早已超過(guò)了給錢給位置這么簡(jiǎn)單，同樣我的品牌商阪織屋也給予我太多的關(guān)懷。免除加盟費(fèi)、給予貨款授信、安排專門的店鋪?zhàn)屛业娜麊T工去培訓(xùn)學(xué)習(xí)、開(kāi)業(yè)期間三位品牌導(dǎo)師來(lái)我店鋪整整支持了三天。而我能做的就是做好自己、成為像萬(wàn)達(dá)人一樣、做出優(yōu)秀的業(yè)績(jī)，樹(shù)立榜樣，將萬(wàn)達(dá)給予我們的分享給更多有志青年。

感謝爸爸媽媽，開(kāi)業(yè)前把家里全部積蓄26萬(wàn)存到了我的名下，爸爸說(shuō)如果生意不好，就拿著周轉(zhuǎn)吧，別還不上債。記得4年前去大連上學(xué)的時(shí)候，爸爸說(shuō)你可以白手起家，但不能手無(wú)寸鐵。從小到大，跟爸爸媽媽吵了那么多的架，結(jié)果最終還是他們，不忍我白手起家。借這個(gè)機(jī)會(huì)，在北京、在全世界面前，我要說(shuō)一聲爸爸媽媽，謝謝!不過(guò)我也很自豪，開(kāi)業(yè)三天后我就還給了爸爸媽媽30萬(wàn)。其實(shí)我很摳的，開(kāi)業(yè)前把不小心手機(jī)摔碎了，我說(shuō)這就是破釜沉舟，開(kāi)業(yè)當(dāng)天我一定要賺出個(gè)蘋(píng)果6，結(jié)果現(xiàn)在已經(jīng)能買好幾個(gè)了還是不舍得。

我不擔(dān)心用破手機(jī)，我現(xiàn)在擔(dān)心的是以后的路要怎么走。要掙錢、要帶動(dòng)別人掙錢、更希望能長(zhǎng)久深入地和萬(wàn)達(dá)一起掙錢。對(duì)此我有三方面的規(guī)劃。第一，在品牌的支持下加盟新店，由蘭州開(kāi)始向周邊地縣甚至青海、新疆輻射，注冊(cè)貿(mào)易公司，走一條品牌代理的道路。對(duì)此阪織屋公司非常支持，但是作為大學(xué)生和萬(wàn)達(dá)人，我有責(zé)任組建或加入更好的團(tuán)隊(duì)來(lái)做一點(diǎn)能服務(wù)于更多人的事。

第二，這個(gè)想法有點(diǎn)大，我在大學(xué)的時(shí)候去支教，能否發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)和所長(zhǎng)，并且在萬(wàn)達(dá)大企業(yè)的支持下，結(jié)合在一起做一點(diǎn)公益事業(yè)，哪怕是教小朋友去唱歌跳舞。如今我也算是一個(gè)小小的“企業(yè)家”，我想用第一筆積累的財(cái)富來(lái)做一點(diǎn)事情。

第三，跟著萬(wàn)達(dá)走，牽著夢(mèng)的手。我當(dāng)初其實(shí)之所以選擇回到甘肅，是因?yàn)槲业募亦l(xiāng)在甘肅武威，是相對(duì)比較貧瘠的土地，但是當(dāng)?shù)氐娜照辗浅＿m合小植物的生長(zhǎng)，可以去種植一些小植物，完成運(yùn)輸、成品、包裝、零售等一系列的產(chǎn)業(yè)鏈組合，同時(shí)去豐富全國(guó)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)里面綠色、清新的業(yè)態(tài)，所以如果能落地開(kāi)花的話，還希望萬(wàn)達(dá)集團(tuán)給我們一個(gè)合作的機(jī)會(huì)。

夢(mèng)想在路上，我相信越努力，越信任，謝謝大家!

2022創(chuàng)業(yè)論壇心得體會(huì)題目新穎和方法二

我畢業(yè)于師范大學(xué)，數(shù)學(xué)系計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)，在95年畢業(yè)時(shí)我選擇教師工作，我們這個(gè)專業(yè)本來(lái)不屬于師范類，但是我感覺(jué)到自己在中學(xué)里太內(nèi)向，應(yīng)該積累自己交際和演講能力，畢業(yè)時(shí)都選擇了其他的專業(yè)工作，我那時(shí)有創(chuàng)業(yè)的念頭，但是一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)就面臨更大的風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)該積累社會(huì)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)，所以選擇了教師這個(gè)職業(yè)，我進(jìn)入師專院校，成為一名教師，我感到高校的教學(xué)沒(méi)有壓力也沒(méi)有挑戰(zhàn)性，所以找了很多兼職，不是因?yàn)殄X，而是要做更多的實(shí)踐。我在一所私立學(xué)校任小學(xué)班主任。在一所中專學(xué)校任會(huì)計(jì)(自學(xué))教師，有時(shí)候一天能工作7個(gè)小時(shí)(站著講課)，從來(lái)沒(méi)有感到累。

在學(xué)校從教的經(jīng)歷，我積累更多交際能力，也在口才上收獲很大，在工作中讓我感到辦一個(gè)培訓(xùn)學(xué)校不錯(cuò)，我和大學(xué)同學(xué)焦開(kāi)始合作籌辦培訓(xùn)學(xué)校，也咨詢了當(dāng)?shù)氐慕涛?，教委要求的條件很高，怎么辦，不能難住，沒(méi)有資金買電腦，借，我在很多學(xué)校里關(guān)系很好，就在暑假里借出來(lái)6臺(tái)電腦，沒(méi)有固定的場(chǎng)所，借，就在市中心一所小學(xué)里借了一間教室，送給時(shí)任校長(zhǎng)一箱飲料搞定。這些條件都具備了，需要教委驗(yàn)收，沒(méi)問(wèn)題，我做了許多教學(xué)的內(nèi)容，教委領(lǐng)導(dǎo)看了說(shuō)不錯(cuò)，很有新意，晚上搓了一頓，就全搞定了，我成了當(dāng)?shù)厮搅W(xué)校里最年輕的校長(zhǎng)，把所有證件拿到手時(shí)有一種成就感。培訓(xùn)學(xué)校是辦起來(lái)，不是教委通過(guò)就萬(wàn)事大吉了，很多困難都在等待我們，招生是最大的困難，電腦是借來(lái)的、教室是借來(lái)的，不能長(zhǎng)久占用，也需要更多的資金來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)阿，怎么辦，我的工資還算高，一個(gè)月1600元，我就把每個(gè)月的工資做我們的收入來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)。因?yàn)橐?guī)模小還能支撐住。在私立學(xué)校的一個(gè)同事因?yàn)槟承┰虮怀呆滛~(yú)了，正好就可以在我們培訓(xùn)學(xué)校里工作，我讓他管理平常運(yùn)作的事務(wù)，大總管吧;每天晚上把借來(lái)的電腦用三輪車運(yùn)到借的教室里，我們是晚上教學(xué)，白天我去上班，大總管呢，策劃招生。同學(xué)焦，也在電腦公司上班，晚上都聚到培訓(xùn)學(xué)校。雖然辛苦但是感到有了屬于自己事業(yè)。

用了一年的努力，我們的招生逐漸好起來(lái)，我們租了屬于自己的教室，又買了20臺(tái)電腦。我們學(xué)校也在當(dāng)?shù)爻闪瞬诲e(cuò)的學(xué)校，我有個(gè)觀點(diǎn)就是“這山望著那山高”，很多人認(rèn)為是錯(cuò)誤的觀點(diǎn)，我認(rèn)為有他正確的一面，如果一個(gè)人在一階段內(nèi)沒(méi)有把現(xiàn)有的工作做及格，他怎么能夠走好下一步呢，小學(xué)不能畢業(yè)怎么去上中學(xué)呢。所以一定讓自己的工作做好，每一步都要做好，我們爬到山上就會(huì)看到更高的目標(biāo)等待我們。不要滿足，要積極面對(duì)。所以我感到學(xué)校的發(fā)展難以支撐我們事業(yè)的發(fā)展。我就在把學(xué)校正常運(yùn)作的前提下要進(jìn)行其他業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)，我在省會(huì)把另一個(gè)大學(xué)同學(xué)王拉了過(guò)來(lái)，他可是我們學(xué)習(xí)成績(jī)最好的，我用10%的股份作為交換的。

我們?cè)跊](méi)有注冊(cè)公司的情況下開(kāi)始幫別人開(kāi)發(fā)軟件，我們第一個(gè)單子是幫助某局實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)報(bào)表統(tǒng)計(jì)，這個(gè)軟件用了20多天，在20天里用戶請(qǐng)我們吃了n次飯，每次都10多人作陪?？墒亲詈笾鞴芨嬖V我們領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)了軟件也看不到什么，給你們300元吧。這次的經(jīng)歷讓我意識(shí)到技術(shù)轉(zhuǎn)化的難度。我開(kāi)始在開(kāi)發(fā)軟件的同時(shí)開(kāi)始做其它業(yè)務(wù)。

我們承包了和我合作籌辦學(xué)校的同學(xué)焦所在公司的電腦事業(yè)部，我們開(kāi)始依靠他人的公司運(yùn)作業(yè)務(wù)，這個(gè)公司是做辦公設(shè)備的，老板只懂復(fù)印機(jī)，不懂電腦，他也想把電腦搞上去，我們的定位

是系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)系統(tǒng)集成算是很難搞懂得名詞。我們當(dāng)時(shí)意識(shí)到電腦業(yè)務(wù)會(huì)走向薄利，盡管當(dāng)時(shí)的利潤(rùn)1500元/臺(tái)，一個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)被該行業(yè)產(chǎn)品的規(guī)模和技術(shù)壁壘所控制，在銷售規(guī)模逐漸擴(kuò)大時(shí)，技術(shù)就沒(méi)有壁壘了，也就是說(shuō)更多的人可以介入，所以利潤(rùn)下降成為正常?？墒俏宜诘某鞘幸?guī)模是很難一下提高起來(lái)，所以要把自己定位到一個(gè)全新的概念上，就是網(wǎng)絡(luò)工程、系統(tǒng)集成上。我們也成為了當(dāng)?shù)氐奈ㄒ灰粋€(gè)以系統(tǒng)集成經(jīng)營(yíng)為主的公司。

97年5月我辭職了，同時(shí)把培訓(xùn)學(xué)校轉(zhuǎn)讓出去，我們?nèi)齻€(gè)人(大學(xué)同學(xué))開(kāi)始了全新的創(chuàng)業(yè)，我負(fù)責(zé)管理和銷售、同學(xué)王(省會(huì)挖來(lái)的)負(fù)責(zé)技術(shù)、同學(xué)焦負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)和后勤;更多的挑戰(zhàn)和機(jī)遇等待著我們。我們的系統(tǒng)集成事業(yè)部業(yè)務(wù)開(kāi)始了，我們?cè)谝院蟮臅r(shí)間里把“系統(tǒng)集成”宣傳作為公司亮點(diǎn)。很多同行開(kāi)始認(rèn)可我們的定位，并開(kāi)始合作。我們?cè)O(shè)計(jì)了很多成功的項(xiàng)目，到現(xiàn)在有很多行業(yè)客戶和我們的關(guān)系很好。

因?yàn)槭浅邪说墓?，在業(yè)務(wù)逐漸好轉(zhuǎn)時(shí)也就有了摩擦，一個(gè)創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)一定要有共同的目標(biāo)，就是說(shuō)個(gè)人不管有什么理由都一定要服從集體的意志。我們?cè)谶@方面就出現(xiàn)了問(wèn)題。公司老板是他自己公司，承包時(shí)屬于互補(bǔ)型，我用他的公司招牌，他用我們的技術(shù)和經(jīng)營(yíng)(自負(fù)盈虧)來(lái)把他公司搞活?？墒怯鄷r(shí)他感到很吃虧，在當(dāng)年10月15日，我們?cè)跊](méi)有接到任何提前通知下，讓我們搬出去，真的好絕，我這個(gè)人就是不怕困難，希望挑戰(zhàn)，因?yàn)樘魬?zhàn)是很有意思的事情，我打原來(lái)工作過(guò)的私立學(xué)校讓他們給我出輛車，他們很快就幫我把所有的東西搬到家里。我們已經(jīng)8個(gè)人了，因?yàn)槭谴胧植患?，也沒(méi)有找到房子，就先搬到家里，我給我所有的人說(shuō)，我們遇到前所沒(méi)有的困難，但是不能后退，要不屈不撓，我們的業(yè)務(wù)不停，照常工作，通知我們?cè)械目蛻?，說(shuō)明情況。(待續(xù))

我們開(kāi)始找房子，因?yàn)楫?dāng)?shù)卣实拖拢昧艘粋€(gè)月才把執(zhí)照申請(qǐng)下來(lái)，我們?cè)?1月15日正式開(kāi)始營(yíng)業(yè)，第一天營(yíng)業(yè)我們就有客戶慕名找上門，我說(shuō)這是好兆頭，我們會(huì)經(jīng)營(yíng)好的，我們晚上三個(gè)人在一個(gè)小的酒館里上商量以后的創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槲覀冞@幾個(gè)人具有互補(bǔ)性，所以合作起來(lái)問(wèn)題不大，但是親兄弟明算賬，不要因?yàn)槭峭瑢W(xué)而忽視制定規(guī)則，商業(yè)合作一定守規(guī)矩，遵守規(guī)則才行，否則到后來(lái)連同學(xué)的關(guān)系都搭進(jìn)去，不值得。我制定了簡(jiǎn)單的規(guī)則，但是這些規(guī)則到現(xiàn)在約束著我們每個(gè)股東。

我主張先把創(chuàng)業(yè)看成一種商業(yè)合作，同學(xué)的關(guān)系只是讓我們走到一起前提條件，沒(méi)有特別的用途，我制定規(guī)則如下：

合作章程

一、 原則

風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān) 利潤(rùn)共享

二、 股東權(quán)力

1、股東審議公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和列席公司的經(jīng)營(yíng)公司會(huì)議，監(jiān)督公司的經(jīng)營(yíng)情況。

2、股東對(duì)所持有的股份有繼承權(quán)和分紅權(quán)。

三、 股東義務(wù)

1、有義務(wù)接受公司的經(jīng)營(yíng)狀況。

2、有義務(wù)維護(hù)公司形象和利益。

3、有義務(wù)促進(jìn)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。

4、有義務(wù)遵守公司章程和規(guī)定。

四、 股東五不準(zhǔn)

1、不準(zhǔn)以個(gè)人身份參于公司業(yè)務(wù)或兼任外單位職務(wù)或私自經(jīng)營(yíng)非公司業(yè)務(wù)。

2、不準(zhǔn)參于有損公司形象和利益的活動(dòng)。

3、不準(zhǔn)因個(gè)人利益接受外單位吃請(qǐng)回扣。

4、不準(zhǔn)泄密公司業(yè)務(wù)或技術(shù)資料。

5、不準(zhǔn)說(shuō)和做影響公司團(tuán)結(jié)的話和事。

在違反任何一條時(shí)，任一股東有權(quán)提出指正，并可報(bào)股東例會(huì)進(jìn)行討論，確定制裁辦法，可罰沒(méi)當(dāng)年分紅最高可開(kāi)除出公司。 五、 分紅辦法：

1、經(jīng)營(yíng)年后，財(cái)務(wù)核算當(dāng)年經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，分紅可占利潤(rùn)的40%-60%。

2、當(dāng)一股東無(wú)故離開(kāi)公司時(shí)，公司固定資產(chǎn)、債權(quán)債務(wù)、存貨不分，只分配公司現(xiàn)金的40%-60%，以何比例分配由公司股東會(huì)議討論通過(guò)。 3、當(dāng)一股東被開(kāi)除出公司時(shí)，分配方法有其余股東會(huì)議討論通過(guò)。

六、 股東例會(huì)

1、每周星期一和星期六為例會(huì)日。

2、部門經(jīng)理通報(bào)上月部門情況。。

3、經(jīng)理總結(jié)上月經(jīng)營(yíng)情況

4、討論一階段經(jīng)營(yíng)情況。

5、調(diào)整和制定下階段工作任務(wù)和目標(biāo)計(jì)劃。

6、處理內(nèi)外部的關(guān)系策略。

七、 修改條件

任一股東提出修改意見(jiàn)，可召開(kāi)股東會(huì)議討論，半數(shù)(不包括半數(shù))以上同意后股東簽字并生效。

好多創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)都很難持續(xù)發(fā)展下去，都是因?yàn)椴痪邆浠パa(bǔ)性和原則性，而是只是用同學(xué)情和親情來(lái)聯(lián)系到一起，這個(gè)做是很危險(xiǎn)的，每個(gè)人都去遷就對(duì)方，在心理上越過(guò)自己的承受能力時(shí)，矛盾就會(huì)爆發(fā)出來(lái)了，我們?cè)谶@方面做得很好，到現(xiàn)在我們股東沒(méi)有變化，很穩(wěn)定，一個(gè)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)是企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力。

我們幾個(gè)人約定好，每個(gè)人簽字，我們逐漸形成了每周六學(xué)習(xí)的習(xí)慣，直到現(xiàn)在。而且我們可以在某些問(wèn)題上有爭(zhēng)議，有了爭(zhēng)議爭(zhēng)吵就有了思想的碰撞，也就有了創(chuàng)新。好多公司搞個(gè)人英雄主義，這是很危險(xiǎn)的。要能夠在批評(píng)和自我批中學(xué)習(xí)提高個(gè)人的思想才行。 我們把公司作了重新定位：系統(tǒng)集成兼做pc銷售，在98年時(shí)pc利潤(rùn)就很低了，但是我們采取pc給帶來(lái)客戶資源的工具。一個(gè)企業(yè)一定要定位準(zhǔn)確，找到合適自己發(fā)展的路子特別重要。定位好了，就可以組建隊(duì)伍了。我們組建了三個(gè)隊(duì)伍，一個(gè)是銷售隊(duì)伍，業(yè)務(wù)部，就3個(gè)人，還有一個(gè)商務(wù)部，負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)、后勤、采購(gòu)，一個(gè)技術(shù)部，負(fù)責(zé)公司的項(xiàng)目實(shí)施、售后服務(wù)和研發(fā)。

我們股東每個(gè)人都作分工，我負(fù)責(zé)管理和業(yè)務(wù)，同學(xué)焦負(fù)責(zé)商務(wù)部，同學(xué)王負(fù)責(zé)技術(shù)部。 公司開(kāi)始制定了更多的規(guī)定，這些規(guī)定都從實(shí)際出發(fā)，一點(diǎn)點(diǎn)積累起來(lái)的，很適合我們。有些東西到現(xiàn)在我們都在用，一雙鞋合適自己最關(guān)鍵，而不是看他的外表?，F(xiàn)在有些書(shū)上的東西很多，可是不要照搬，要去實(shí)踐總結(jié)。

我們?cè)?8年定位到集成項(xiàng)目上，業(yè)績(jī)一般，但是我們?cè)诜e累了很多客戶，我們先生存后發(fā)展，在戰(zhàn)略上采取把自己的定位宣傳出去，讓更多同行和客戶都有一個(gè)共識(shí)，這個(gè)公司是做系統(tǒng)集成的，這就是品牌戰(zhàn)略。只要提起我們的公司名稱就和系統(tǒng)集成的聯(lián)系到一起。真得很有效果，一些同行的朋友做網(wǎng)絡(luò)就找我們合作，我們慢慢把自己的品牌滲透到這個(gè)行業(yè)里。我們起步晚，但是我們的定位要高。

有的用戶慕名找到我們，一根網(wǎng)線也要做服務(wù)，給用戶作最好的服務(wù)。我們?cè)?9-20xx年作了很多集成項(xiàng)目，財(cái)政、公安、政府、保險(xiǎn)、教育等等，真的發(fā)展很迅速;公司的人數(shù)到了30多人。(待續(xù))

公司走上正規(guī)了，我也慢慢趕到發(fā)展需要新的項(xiàng)目來(lái)支撐公司的高速發(fā)展，因?yàn)槲业膹慕檀偈刮野l(fā)展教育產(chǎn)品。我在20xx年，投資研發(fā)教育產(chǎn)品，我訂了一個(gè)計(jì)劃，算是戰(zhàn)略計(jì)劃，在當(dāng)?shù)刈咂放茟?zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略，一個(gè)公司一定要有自己核心的東西，否則受制于人，我基于這種想法，就組建了開(kāi)發(fā)小組。

在選擇開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目上，我沒(méi)有作太多的市場(chǎng)調(diào)查，這樣也為我后面的失誤埋下定時(shí)炸彈。當(dāng)時(shí)的想法是公司小，想到失敗了也無(wú)所謂，但是有時(shí)公司也需要這樣的東西，放到現(xiàn)在就怕了，公司大了，倒失敗不起了。

在這里我有很多研發(fā)的教訓(xùn)，在20xx年8月就提出搞教育產(chǎn)品的研發(fā)，我在從事教育時(shí)接觸過(guò)此類產(chǎn)品，一個(gè)大學(xué)的校辦工廠做出來(lái)，我就自己根據(jù)想象來(lái)作出需求，是軟硬結(jié)合的產(chǎn)品，我去請(qǐng)我的同學(xué)出山來(lái)幫助我，時(shí)只要說(shuō)搞研發(fā)，激情涌動(dòng)，竟然晚上可以不睡覺(jué)，我的同學(xué)真的幫我很大的忙，他也沒(méi)有做過(guò)此類產(chǎn)品，完全按照我的想法來(lái)實(shí)現(xiàn)，不懂的地方去查資料，我把科研讓他負(fù)責(zé)，他和另一個(gè)股東王一起做，真得很賣力氣，當(dāng)時(shí)沒(méi)有太多的房子，就在樓頂租了一間，沒(méi)有空調(diào)，很熱，但是他們從來(lái)沒(méi)有一點(diǎn)怨言，那種精神到現(xiàn)在都在激勵(lì)我們的研發(fā)人員。

我們多次去省會(huì)買資料，沒(méi)有的元器件去北京采購(gòu)，晚上12點(diǎn)的火車，站5個(gè)小時(shí)火車，到了北京在候車室坐著休息幾個(gè)小時(shí)，因?yàn)橄铝塑嚩枷胩傻鼐退?，太累了，?dāng)時(shí)的情景現(xiàn)在想起來(lái)都感到害怕，我們就這樣一步一步積累資料，用了三個(gè)月終于出來(lái)了，電路板和單片機(jī)的程序都搞出來(lái)，太興奮了，測(cè)試吧，出問(wèn)題了，因?yàn)槲覀冞@些研發(fā)人員只是理論強(qiáng)，而工藝經(jīng)驗(yàn)一點(diǎn)沒(méi)有，軟硬結(jié)合的產(chǎn)品需要工藝處理，元器件之間的干擾問(wèn)題不能解決，我們以前的路需要重新走啊，還好我請(qǐng)了一個(gè)常年從事這方面的專家來(lái)給指導(dǎo)，解決了工藝問(wèn)題，我們公司每個(gè)人都很興奮，終于看到我們自己研發(fā)的產(chǎn)品了。檢驗(yàn)產(chǎn)品好壞要看市場(chǎng)的接受，不能局限在實(shí)驗(yàn)室內(nèi)，我請(qǐng)廣告公司給我們做了宣傳資料的策劃、設(shè)計(jì)、印刷。

我心里無(wú)比興奮，拿了宣傳資料去到我們教育客戶那里做市場(chǎng)，教育行業(yè)朋友看到資料，說(shuō)你們太落后了吧，我說(shuō)不可能，這是我們新設(shè)計(jì)的，他拿出更多廠家的資料讓我看，我看后暈了，我們簡(jiǎn)直是閉門造車，我總結(jié)出來(lái)了，要分析市場(chǎng)，分析市場(chǎng)同類產(chǎn)品的發(fā)展，我呢，太封閉了，我當(dāng)時(shí)對(duì)自己的研發(fā)有些灰心了，認(rèn)為研發(fā)對(duì)于我們這個(gè)企業(yè)不適合，雖然投資不大，但是這次打擊是心理上的，我在股東會(huì)上作了深刻檢討，我們總結(jié)出來(lái)一條，要開(kāi)放型的研發(fā)隊(duì)伍，我那個(gè)同學(xué)什么也沒(méi)有說(shuō)就辭職了，現(xiàn)在在聯(lián)通公司負(fù)責(zé)技術(shù)，我們關(guān)系很好，經(jīng)常聚會(huì)，我感謝當(dāng)時(shí)他的敬業(yè)精神和無(wú)私的幫助。

我們?cè)谘邪l(fā)上作了及時(shí)的調(diào)整，重新組建研發(fā)隊(duì)伍，我們分析了市場(chǎng)所有的產(chǎn)品，我們定位到大眾化，普及化的產(chǎn)品，但是也不要落后，要具有先進(jìn)性。重新做了設(shè)計(jì)方案，由我們負(fù)責(zé)技術(shù)的王來(lái)領(lǐng)隊(duì)，我做市場(chǎng)方面的監(jiān)督。我調(diào)動(dòng)了更多的資源來(lái)解決問(wèn)題，我的堂弟當(dāng)時(shí)大學(xué)四年級(jí)，學(xué)軟件專業(yè)，他負(fù)責(zé)軟件設(shè)計(jì)，王負(fù)責(zé)硬件設(shè)計(jì)，他們的敬業(yè)精神也是很強(qiáng)的，他們住在公司的研發(fā)工作間，有時(shí)通宵工作。堂弟在寒假里都沒(méi)有休息，過(guò)年在家只是呆了5天就開(kāi)始工作了，

他們反復(fù)做實(shí)驗(yàn)，在各方面都非常小心，這次沒(méi)有急于把產(chǎn)品推出來(lái)，怕阿，怕失敗，堂弟有段時(shí)間在學(xué)校和公司兩邊跑，相距很遠(yuǎn)(600多公里)，在4月底終于成功，這次的產(chǎn)品，我們請(qǐng)來(lái)了負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)亟虒W(xué)儀器的教委領(lǐng)導(dǎo)來(lái)參觀我們產(chǎn)品。并親自試用?？洫?jiǎng)我們的產(chǎn)品很好用。在6月份，當(dāng)?shù)亟虒W(xué)儀器展上，此產(chǎn)品參加了展覽，所有的轄區(qū)學(xué)校都重點(diǎn)參觀了我們的產(chǎn)品，當(dāng)?shù)氐恼吖賯円卜Q贊說(shuō)“當(dāng)?shù)刈约旱漠a(chǎn)品，要大力推廣阿”。

我們的產(chǎn)品很有競(jìng)爭(zhēng)力，在當(dāng)月就銷售出4套。當(dāng)年就銷售出30多套。一個(gè)學(xué)校的校長(zhǎng)在展覽上拿了我們聯(lián)系地址，在8月份就給我聯(lián)系，談上此設(shè)備的意向，我自己開(kāi)車去了一趟，把我們產(chǎn)品作了詳細(xì)地介紹，把產(chǎn)品的設(shè)計(jì)技術(shù)特點(diǎn)、使用及售后服務(wù)都講給他，他非常感興趣，他說(shuō)你們的銷售也很好啊，負(fù)責(zé)銷售的人員都能說(shuō)出技術(shù)來(lái)，真是個(gè)個(gè)是專家，其他廠家就差多了，一問(wèn)三不知，老請(qǐng)教工廠的工程師。一個(gè)產(chǎn)品要在市場(chǎng)上作出好的成績(jī)來(lái)必須要培養(yǎng)出專家型的銷售人員。(待續(xù))

教育產(chǎn)品的成功促使我把教育產(chǎn)品作為獨(dú)立的事業(yè)部來(lái)運(yùn)作，這樣和原有的業(yè)務(wù)獨(dú)立開(kāi)來(lái)，當(dāng)然獨(dú)立的只是研發(fā)生產(chǎn)和銷售，在研發(fā)生產(chǎn)方面我們就讓研發(fā)部門領(lǐng)頭來(lái)做，因?yàn)榇水a(chǎn)品外協(xié)生產(chǎn)很多，所以要找到很好上游供應(yīng)商很重要，一切都要遵守規(guī)則，我們?yōu)榱吮ＷC質(zhì)量，保持一個(gè)配件兩個(gè)以上供應(yīng)商來(lái)供貨，這樣就可以把價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的最低，質(zhì)量最好，也不會(huì)讓供應(yīng)商牽著我們的鼻子走，很有效，組裝方面我們?nèi)衅傅南聧徟?，他們很用心在做，珍惜自己的工作，我們只要?jīng)過(guò)培訓(xùn)就能上崗了，我們?cè)?0xx年銷售旺季時(shí)，公司的訂單到了客戶交錢無(wú)貨的地步，20xx年教育事業(yè)部的任務(wù)是50套，可是訂單是120套，我們的教育事業(yè)部把生產(chǎn)計(jì)劃的數(shù)量都要在細(xì)到小時(shí)內(nèi)完成。后方生產(chǎn)前方安裝調(diào)試，在這次的攻堅(jiān)戰(zhàn)中我們鍛煉了一批人才，包括現(xiàn)在負(fù)責(zé)教育產(chǎn)品部門的韓。后方生產(chǎn)上他們都工作到晚上11點(diǎn)，我們當(dāng)時(shí)只要求加班到10點(diǎn)就可以，但是他們真的很為公司著想，沒(méi)有因?yàn)闀r(shí)間緊而出現(xiàn)不合格產(chǎn)品的上升，晚上我們后勤部門為他們買了方便面，我們股東都為一線人員做好后勤工作，在前方安裝調(diào)試人員也是不辭辛苦，整夜的工作，因?yàn)橐粋€(gè)縣的學(xué)校不是集中，而是很分散，他們安裝計(jì)劃也是很緊，他們輾轉(zhuǎn)學(xué)校之間，本來(lái)定好的是用戶負(fù)責(zé)我們安裝人員的食宿，可是沒(méi)有那么多的時(shí)間來(lái)協(xié)調(diào)此事，他們就自己負(fù)責(zé)食宿了，我臨時(shí)決定每個(gè)人的就餐標(biāo)準(zhǔn)調(diào)到30元/天，住宿由隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)，調(diào)過(guò)去的車成了他們的行軍營(yíng)，我感謝他們的敬業(yè)精神，那段時(shí)間里整個(gè)教育事業(yè)部的團(tuán)隊(duì)精神也體現(xiàn)出來(lái)，過(guò)后我們總結(jié)出更多有內(nèi)涵的東西，成為企業(yè)文化的一部分，一個(gè)公司千萬(wàn)不要照搬他人的企業(yè)文化，應(yīng)該在自己公司發(fā)展過(guò)程中，多思考多總結(jié)，把好的東西發(fā)揮出來(lái)，把差的東西給他剔除去，這樣就會(huì)慢慢形成自己特色的文化，公司在發(fā)展壯大的過(guò)程中，是公司文化起的作用。

在這里我只是講到了教育事業(yè)部，沒(méi)有多提系統(tǒng)集成的業(yè)務(wù)，我在成立教育事業(yè)部時(shí)，是把系統(tǒng)集成事業(yè)部也獨(dú)立了，我怎么運(yùn)作呢，我考慮一個(gè)公司發(fā)展不能形成龐大臃腫官僚的肌體，而是像細(xì)胞分裂，每個(gè)都能獨(dú)立靈活，每個(gè)獨(dú)立體都要能夠健康成長(zhǎng)，這樣就能形成多個(gè)抗風(fēng)險(xiǎn)的集體，但是獨(dú)立體不是麻雀雖小五臟俱全，而是資源共享，減少浪費(fèi)，不能重復(fù)投資，而是互通信息。我對(duì)于人才有個(gè)觀念：“是人才一定要留住，人才流失是公司的損失，不是人才堅(jiān)決清除出去”，因?yàn)轲B(yǎng)一個(gè)蠢材，也是公司的損失，比流失一個(gè)人才影響都大，因?yàn)樗茏屇愕慕】刁w破壞。就像人的身體，有毒瘤可能會(huì)把你的身體搞壞，甚至死亡，但是我們沒(méi)有某一個(gè)部件(人才)我們只是不能靈活或者行動(dòng)不自由罷了。我的人才觀決定我首先不能養(yǎng)閑人，我的至親都不行。在20xx年有個(gè)年輕人到我們公司來(lái)應(yīng)聘，是學(xué)技術(shù)的，他走過(guò)4個(gè)公司，屬于跳槽，我呢，很避諱這種人才的，但是他來(lái)我們公司是慕名而來(lái)，我就親自來(lái)和他談話，在談話的過(guò)程中他很中立，并沒(méi)有說(shuō)原來(lái)就職公司不行，很誠(chéng)懇地說(shuō)明為什么要跳槽，我相信他的真誠(chéng)，我們錄用了他，

我的直覺(jué)告訴我這是個(gè)人才，確實(shí)，現(xiàn)在是我們公司的副總了，負(fù)責(zé)集成部門，后來(lái)成了公司5股東之一。后面我們會(huì)寫(xiě)出公司股份的改造歷程，他負(fù)責(zé)的集成部門，很不錯(cuò)，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)很快。 我把集成業(yè)務(wù)獨(dú)立出來(lái)后，我就把精力騰出來(lái)，負(fù)責(zé)教育產(chǎn)品事業(yè)部，我兼任教育事業(yè)部負(fù)責(zé)人，我就像一個(gè)孵化器，把這個(gè)部門孵化好，讓其走向正規(guī)，帶出一個(gè)好的領(lǐng)頭人。

現(xiàn)在教育產(chǎn)品部門我不負(fù)責(zé)了。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)不是親自管理任何事物，要能夠放權(quán)，當(dāng)然不能放權(quán)給不能勝任的人，更不能放權(quán)給自己的親戚。要在不斷的管理中發(fā)現(xiàn)人才培養(yǎng)人才。

在去年教育產(chǎn)品非常不錯(cuò)時(shí)，我做好了讓公司轉(zhuǎn)型的準(zhǔn)備，我有個(gè)經(jīng)驗(yàn)就是產(chǎn)品到了普及的時(shí)候，此產(chǎn)品的利潤(rùn)就會(huì)下滑，進(jìn)入的門檻也就降低，如果從事該行業(yè)必須做到大規(guī)模生產(chǎn)，我考察國(guó)內(nèi)從事該產(chǎn)品的廠家沒(méi)有作大的。判斷一個(gè)產(chǎn)品的生命力是看他能給客戶創(chuàng)造價(jià)值大小和是否有其他產(chǎn)品來(lái)代替。我所從事的教育產(chǎn)品并不是我們的強(qiáng)項(xiàng)，只是公司在發(fā)展的過(guò)程中能給我們帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，此教育產(chǎn)品普及的應(yīng)用沒(méi)有我想象得那么好。后來(lái)產(chǎn)品的更新省級(jí)，讓我看到這個(gè)行業(yè)沒(méi)有大的發(fā)展，也許我是錯(cuò)誤的，但是我從實(shí)際出發(fā)才行，不能大躍進(jìn)，我在教育產(chǎn)品走向正規(guī)時(shí)，我把此工作讓給了有能力的人來(lái)管理，我要調(diào)整公司的結(jié)構(gòu)和股權(quán)問(wèn)題。

在20xx年初，我打算把公司進(jìn)行改造，調(diào)整定位，每次的改造都要面臨風(fēng)險(xiǎn)，都給我?guī)?lái)壓力，但是一個(gè)生命的發(fā)展都有周期，有高潮就有低迷，所以把握住自己的風(fēng)險(xiǎn)比例就可以了，不能把自己的身家性命都賭上啊，和我的性格有關(guān)，我從來(lái)就沒(méi)有買過(guò)獎(jiǎng)券、彩票和股票，不喜歡投機(jī)生意，因?yàn)樾愿裨蚴刮乙瞾G失了很多吸引投資的機(jī)會(huì)，我沒(méi)有后悔，因?yàn)橥顿Y不是怕自己的股份減少，而是怕的經(jīng)營(yíng)企業(yè)急功近利，不能統(tǒng)一思想，最后把時(shí)間都浪費(fèi)到協(xié)調(diào)關(guān)系上。 在20xx年我的堂弟也在北京工作了將近一年了，有了很多工作經(jīng)驗(yàn)，他所受的文化也成為了習(xí)慣，他回老家過(guò)春節(jié)，我也回家了，我們相聚在我的家鄉(xiāng)。我一般是很少回去的，當(dāng)時(shí)有個(gè)想法，把他挖過(guò)來(lái)，我算了一筆帳，他在北京打工，現(xiàn)在是一個(gè)月4000千，因?yàn)榈赜蛳M(fèi)水平差異，月工資除以消費(fèi)指數(shù)6就是我們這里當(dāng)?shù)氐乃?，可是在北京工作誰(shuí)愿意回來(lái)啊，他每年工資都要調(diào)整阿，可是一個(gè)軟件高級(jí)工程師的工資能多高啊，再者也沒(méi)有自己的事業(yè)阿，我大膽提出把公司股份分配給他1/4，這將意味著我們?nèi)藙?chuàng)業(yè)成果，在沒(méi)有得到任何直接利益時(shí)，先分配出去了，這些事情對(duì)于我處理起來(lái)非常難，因?yàn)橐粋€(gè)是我堂弟，另外兩個(gè)人是我的合作伙伴和同學(xué)，我在中間處理不好，不但影響公司將來(lái)的發(fā)展，也會(huì)讓之間的親情和友情變成仇人的，我考慮了很多，在沒(méi)有和我堂弟任何接觸的情況下，我們股東開(kāi)了會(huì)，說(shuō)明情況，我把利弊都說(shuō)清楚，我們股東都很支持我的想法。因?yàn)樘玫艿牡絹?lái)只能使我們的蛋糕做得更大，他會(huì)給我?guī)?lái)更多的發(fā)展動(dòng)力和企業(yè)文化，也為公司到北京發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。股東通過(guò)后，我的堂弟同意嗎，也是未知數(shù)，過(guò)春節(jié)的時(shí)候我也設(shè)身處地為他算了一筆賬，說(shuō)服了他，讓他組建軟件研發(fā)隊(duì)伍，就是我們現(xiàn)在的核心業(yè)務(wù)。合作就要雙贏，否則沒(méi)有合作的前途。我給說(shuō)明了公司的情況，他過(guò)春節(jié)后把北京所在單位的事情處理結(jié)束后，就來(lái)到我們公司上任。我們?cè)诋?dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)區(qū)順勢(shì)建立了自己基地，生產(chǎn)區(qū)、研發(fā)區(qū)、食堂、住宿。

大家都會(huì)疑問(wèn)，堂弟能夠認(rèn)同公司現(xiàn)有的文化，其實(shí)我和堂弟的關(guān)系不是近期的，而是我們兩個(gè)人從小玩到大的，我在上初中前是在農(nóng)村長(zhǎng)大的，和我的堂弟幾乎天天在一起，我們學(xué)習(xí)都算不錯(cuò)，他雖然比我小三歲，可是我們都很談得來(lái)，家族文化很重的家庭對(duì)于我們的成長(zhǎng)和思想的形成起到重要的作用，一個(gè)人要負(fù)起責(zé)任來(lái)，這是我們小時(shí)候教育的結(jié)果。我的創(chuàng)業(yè)思想形成和階

段性勝利都和我的家庭教育分不開(kāi)，我的父親也是企業(yè)管理者，他雖然沒(méi)有給我資金創(chuàng)業(yè)但是他給我了任何人都不容易得的管理思想、做事方法、做人原則。我們的家族文化使得我們弟兄沒(méi)有文化上差異。一個(gè)人留給子孫后代的不是物質(zhì)享受，而是好的文化、好的思想，這些比什么都重要。自私只能使自己的路走死，無(wú)私奉獻(xiàn)將使自己的路越走越寬。我原來(lái)的50%股份在沒(méi)有得到任何的現(xiàn)金的情況下，把自己的股份稀釋掉，我原來(lái)是公司第一大股東現(xiàn)在是平等的，只占25%，但是公司的管理也在改變，提出否決制，就像聯(lián)合國(guó)的5個(gè)常任理事國(guó)一樣啊。要保證多人的利益，多數(shù)人可以讓一個(gè)人出局，出局的股東得不到任何回報(bào)。這種發(fā)展模式有些不近人情，但是創(chuàng)業(yè)就是要專制和民主結(jié)合，在一個(gè)集體里做人就不要做事，做事就要有原則，不能做老好人。

在吸引他做股東時(shí)，我也改造了系統(tǒng)集成部，讓負(fù)責(zé)系統(tǒng)集成部的張?jiān)诩刹坷锶牍?，他投資了一部分錢，也成了股東，在20xx年底，他們集成部的業(yè)績(jī)重新核算后，我們這些股東重新做了分配，到現(xiàn)在5大股東，也重新劃分機(jī)構(gòu)，成立了管理中心負(fù)責(zé)公司整個(gè)管理、人事、系統(tǒng)集成中心負(fù)責(zé)原有的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)pc、網(wǎng)絡(luò)。商務(wù)中心負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)、后勤、采購(gòu)。研發(fā)中心負(fù)責(zé)軟件產(chǎn)品的研發(fā)、教育產(chǎn)品中心負(fù)責(zé)教育產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、售后，各部門都有一個(gè)股東來(lái)負(fù)責(zé)。制定了更詳細(xì)、更嚴(yán)密的工作流程。(待續(xù))

公司發(fā)展的不錯(cuò)，但是沒(méi)有人能夠滿足現(xiàn)狀，這是人的本性，我們公司已成為當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾墓玖耍a(chǎn)品也在當(dāng)?shù)匮杆僬碱I(lǐng)市場(chǎng)，我們的客戶關(guān)系特別好，原因是我們的經(jīng)營(yíng)理念中有一條“真誠(chéng)服務(wù)用戶，創(chuàng)造客戶價(jià)值”，在這一點(diǎn)上我們是創(chuàng)業(yè)初就訂了的，可能和我從教有關(guān)，俗話“說(shuō)做什么，吆喝什么”，這句話可以這樣理解，做什么行業(yè)要守那行的規(guī)矩，不要壞了規(guī)矩。我從教的時(shí)間里，我從一個(gè)普通計(jì)算機(jī)教師做起一直做到小學(xué)班主任，而且是學(xué)校唯一的男班主任(小學(xué))，不要認(rèn)為小學(xué)是小兒科，我不這樣認(rèn)為，而是要能夠讓自己融入學(xué)生的心中，我在講小學(xué)數(shù)學(xué)課的同時(shí)，每天都要記錄每個(gè)學(xué)生的變化，因?yàn)槭羌乃拗?，孩子們都遠(yuǎn)離自己的父母，作為小學(xué)班主任就要像他們的父母一樣來(lái)照顧他們的生活起居，每天晚上我在備課、看作業(yè)、記錄學(xué)生情況后，要親自到他們的宿舍看看睡覺(jué)的情況，教師工作是奉獻(xiàn)的工作，沒(méi)有索取，更不能和工資結(jié)合，現(xiàn)在來(lái)說(shuō)就是良心生意，要為家長(zhǎng)負(fù)責(zé)、為孩子負(fù)責(zé)，我當(dāng)時(shí)就說(shuō)教師工作是販賣良心和知識(shí)的生意。辭職經(jīng)商后我貫穿這種思想，我們經(jīng)商要為用戶著想，不能只為了金錢把用戶的利益放到一邊，一定要讓用戶得到滿意的期望的產(chǎn)品和服務(wù)，有一次我去電腦銷售店，有個(gè)客戶帶著孩子來(lái)買電腦，我親自詳細(xì)給他介紹了孩子電腦教育的知識(shí)，我推薦適合她的電腦，而不是利潤(rùn)高的電腦，現(xiàn)在我們成了不錯(cuò)的朋友，我退出電腦銷售業(yè)務(wù)后，一些老用戶還找我們買呢，這都體現(xiàn)了用戶關(guān)系的重要性。

我得益于用戶的幫助很多，我們?nèi)ツ昴軌虺晒Υ蛉胪獾厥袌?chǎng)就是得益于用戶的幫助，20xx年初一個(gè)教育用戶的朋友給我說(shuō)，他們單位接了一個(gè)省教育廳的通知，是在省會(huì)城市召開(kāi)教育產(chǎn)品展示訂貨會(huì)，我聽(tīng)到這個(gè)消息后，就和省廳聯(lián)系，省里的回答是你報(bào)名太晚，沒(méi)有位置，對(duì)不起了，我一個(gè)地級(jí)不知名的教育產(chǎn)品廠家誰(shuí)重視阿，但是一個(gè)人一個(gè)公司所擁有的資源是有限的，但是他可能所能調(diào)動(dòng)的資源是無(wú)限的。我調(diào)動(dòng)了我的行業(yè)朋友(參加展會(huì))，來(lái)幫助我，他們都很支持我，給我一個(gè)桌子的位置讓我去參展，我高興極了，因?yàn)檫@是一個(gè)跳躍，可以在那舞臺(tái)上唱戲了，可以和更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)比一比，而且讓用戶說(shuō)出我們的優(yōu)缺點(diǎn)，這樣更有利于我們下步工作，我當(dāng)時(shí)就成立了8人的參展組，4個(gè)人從事產(chǎn)品前臺(tái)介紹，2個(gè)人負(fù)責(zé)后臺(tái)接待用戶的訂貨，2個(gè)人巡視同行的動(dòng)態(tài)(研發(fā)人員)，這種展會(huì)上有兩個(gè)目的，一是拿到訂單，積累客戶資源，再者就是得到同行的信息、產(chǎn)品的技術(shù)情報(bào)、市場(chǎng)情報(bào)、價(jià)格情報(bào)。我們的參展是成功的，20xx年的銷售任務(wù)的翻番，展會(huì)是一個(gè)因素。所以說(shuō)客戶的價(jià)值不單指他買你的產(chǎn)品而帶來(lái)直接利潤(rùn)，還有更多的價(jià)值需要我們挖掘。

還有一件事情對(duì)于我的震動(dòng)也比較大，也是用戶的建議，我在開(kāi)拓外地市場(chǎng)時(shí)，用戶看到我們產(chǎn)品后說(shuō)你們那里能生產(chǎn)嗎，不可能，或者是你做的代理價(jià)格不好或者是質(zhì)量不能保證。我說(shuō)這樣，你對(duì)質(zhì)量不放心，沒(méi)關(guān)系，我把產(chǎn)品送過(guò)去，你親自比較，他說(shuō)這樣吧，早上8點(diǎn)到我們教育局來(lái)演示，我晚上開(kāi)車走了120公里路到那個(gè)縣，第二天他們還沒(méi)有上班我就到了他們的局里值班室把設(shè)備安裝完畢，等待他們的觀看。領(lǐng)導(dǎo)們看后很驚訝，為什么，他們感覺(jué)好像從天上掉下來(lái)的一樣，辦事利索阿，我一個(gè)一個(gè)的演示，把每個(gè)電路板都讓他看，我們的生產(chǎn)工藝都講給他，一定要讓用戶信任你才行。他說(shuō)這樣，你回去，我再讓其他的廠商也這樣來(lái)演示，讓我們教育局所有的人來(lái)評(píng)價(jià)，我說(shuō)好，我雖然第一個(gè)，但是我有信心能成功，我對(duì)我們的產(chǎn)品有信心，我們對(duì)我們的研發(fā)有信心，我對(duì)我們的售后有信心，我怕出現(xiàn)失誤，我派了我們的業(yè)務(wù)經(jīng)理住在了此縣，我先回去，他每天都看那些廠家的演示，每天給我匯報(bào)進(jìn)展情況，教育局對(duì)于我們的產(chǎn)品評(píng)價(jià)是最高的，我更有了信心，過(guò)了一周，教育局主管領(lǐng)導(dǎo)給我打電話，說(shuō)來(lái)吧，談價(jià)格，因?yàn)槲矣行判?，怕什么啊，我們?cè)趦r(jià)格上沒(méi)有過(guò)多讓步，他給我說(shuō)，北京一家公司，產(chǎn)品看上去沒(méi)有你的好，但是它是北京產(chǎn)品北京的公司，是可信的，你們只是一個(gè)地級(jí)市公司，怕沒(méi)有實(shí)力阿，我聽(tīng)到這里震動(dòng)很大，記在心里。我講清了我們的優(yōu)勢(shì)，我們公司離你們縣城很近，售后服務(wù)有保證阿，在價(jià)格沒(méi)有讓步的情況下我們簽單了，主管領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有吃請(qǐng)回扣，就見(jiàn)了3次面就簽單，這是我經(jīng)歷同等金額中最快的一次簽單，而且是22套設(shè)備，整個(gè)縣鄉(xiāng)級(jí)中學(xué)都統(tǒng)一上我們的設(shè)備。后來(lái)的生產(chǎn)安裝售后做得很到位，我們成了很好的朋友，過(guò)節(jié)我和主管領(lǐng)導(dǎo)聚會(huì)，后來(lái)他給我說(shuō)，你們的產(chǎn)品的確不錯(cuò)，我們給下面采購(gòu)設(shè)備容易讓下面人誤會(huì)，以前都是質(zhì)量問(wèn)題，中學(xué)都提意見(jiàn)給我們，你們的產(chǎn)品都沒(méi)有意見(jiàn)，沒(méi)有拆我的臺(tái)。因?yàn)楹髞?lái)關(guān)系很好，他給我的建議就是你們應(yīng)該到大城市去發(fā)展，我思考了，我回來(lái)后就籌備公司更大的發(fā)展，不是業(yè)務(wù)的調(diào)整而是勢(shì)能的調(diào)整。(待續(xù))

公司在發(fā)展過(guò)程中隨著業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)大，區(qū)域性公司已不具備了勢(shì)能，我們股東開(kāi)了一次會(huì)議，討論公司發(fā)展的問(wèn)題，最后我們訂到了北京和省會(huì)，我去考察了幾次，做了比較，北京的勢(shì)能最大，品牌效應(yīng)好，但是費(fèi)用比較高，省會(huì)費(fèi)用低，環(huán)境都熟悉，但是對(duì)于我們一個(gè)研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)，我認(rèn)為不合適，我們要定位高些，不能局限到一個(gè)省，眼光要高，要敢于失敗敢于做全國(guó)的品牌。一個(gè)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)上沒(méi)有一定高度，不行。我選擇了北京，由于文化的差異，我到了北京感到有些迷茫，還好我的表姐在北京也從是it，她給我很大的幫助，在北京那種文化氛圍里就是讓實(shí)力說(shuō)話，政府的工作效率也很高，我們就定位到了北京。在我們市我為了一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，跑了1個(gè)月，而在北京一周就可以了。

公司的名字很重要，我想應(yīng)該做一個(gè)有意義的名字，我在一次會(huì)議過(guò)程中想起一個(gè)英文單詞“sunup”，中文是日出的意思，我給他一個(gè)中文諧音：訊普，是代表資訊業(yè)，定位it行業(yè)，it應(yīng)用服務(wù)普及，就像陽(yáng)光一樣普照大地，公司像日出一樣有活力，也希望我們公司能夠像日出一樣朝氣蓬勃，可是到了北京注冊(cè)時(shí)遇到了麻煩，不允許兩個(gè)字，重名，我們就在前面加了兩個(gè)字：東方訊普。在外語(yǔ)的含義中為日出東方。我們公司的股東們都贊同啟用新名字，我們啟用新的公司色調(diào)：中國(guó)紅，代表公司立足中國(guó)，服務(wù)中國(guó)。因?yàn)槊郑簅riental sunup 合并組合為：orisun，東方訊普。

我們?cè)诠镜陌l(fā)展過(guò)程中重新定位，因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)在其領(lǐng)域中沒(méi)有做到最強(qiáng)時(shí)，不要隨便涉及更多業(yè)務(wù)，更不要進(jìn)行跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)，要保持自己的核心產(chǎn)業(yè)，就是要做出具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)。我們公司重組原來(lái)的業(yè)務(wù)，劃出和扔掉很多不能帶來(lái)更多利潤(rùn)的業(yè)務(wù)。我們把pc銷售甩掉，把系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)劃到各地分公司。把教育產(chǎn)品部門化成一個(gè)獨(dú)立的公司。我們新公司保留軟件研發(fā)這個(gè)核心的業(yè)務(wù)，我們的研發(fā)有30人規(guī)模，我們公司不定位到純粹的研發(fā)業(yè)務(wù)上，而是研發(fā)整合，就是現(xiàn)在我提出的it應(yīng)用服務(wù)?，F(xiàn)在的軟件公司可以說(shuō)很多，每個(gè)行業(yè)都有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，現(xiàn)在是合作的年代，雙贏的年代，不是一個(gè)公司就能獨(dú)霸天下的年代了，更不會(huì)出現(xiàn)求伯君個(gè)人英雄的年代，所以我們就定位到客戶解決方案(軟件)的研發(fā)上，我們自己開(kāi)發(fā)了一個(gè)通用的平臺(tái)(b/s)，我們要整合更多的應(yīng)用提供給用戶，我現(xiàn)在在本地做試驗(yàn)，我們聯(lián)合了很多的系統(tǒng)集成商，為他們提供服務(wù)，解決他們給用戶作集成的軟件解決方案，反映很好，我們的銷售也不錯(cuò)，我下步就打算做這方面的推廣，也許失敗也許成功，什么都可能發(fā)生。但我認(rèn)為在現(xiàn)在的年代里你追求從頭研發(fā)可能會(huì)成為先烈。不要認(rèn)為什么都是自己做是偉大的，應(yīng)該在研發(fā)上站在巨人的肩膀上來(lái)做整合，現(xiàn)在已經(jīng)到了分工越來(lái)越細(xì)的時(shí)候，要知道合作。對(duì)于市場(chǎng)方面，通用的東西是不好用的，個(gè)性化需求已經(jīng)來(lái)臨，軟件的定制服務(wù)已經(jīng)到了。

2022創(chuàng)業(yè)論壇心得體會(huì)題目新穎和方法三

主要經(jīng)營(yíng)范圍：

工業(yè)化中餐(包括各類‘北綠’凍干食品、速食營(yíng)養(yǎng)粥、蓋澆飯、速食菜、即食素食及藍(lán)梅飲料等

企業(yè)類型：新型產(chǎn)業(yè)

□生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)□服務(wù)□農(nóng)業(yè)

□√新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他

以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間)：

2005——2006食品銷售部會(huì)計(jì)

2006——至今籌辦“吉祥三寶你的店”

教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間)：

20xx——20xx天津市電表廠技校電子儀表

20xx天津市河西職大會(huì)計(jì)證培訓(xùn)

目標(biāo)顧客描述：時(shí)尚人群、寫(xiě)字樓辦公人員、企事業(yè)人員、老師、學(xué)生、醫(yī)護(hù)人員、病人等。

市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：本店坐落內(nèi)環(huán)線，交通便利，周圍有高層寫(xiě)字樓、音樂(lè)學(xué)院等。根據(jù)報(bào)道，快餐業(yè)二○○五年要營(yíng)業(yè)額達(dá)2000億元，單是方便面就達(dá)230億元，就按1%計(jì)也可達(dá)2億元的市場(chǎng)容量，預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率可達(dá)20%。

市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：隨著人們對(duì)食品安全越來(lái)越重視以及營(yíng)養(yǎng)快餐的進(jìn)一步了解，而我們品牌及產(chǎn)品知名度會(huì)越越來(lái)越高，價(jià)格合理，市場(chǎng)份額會(huì)明顯增加。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

1、資金雄厚，經(jīng)常促銷

2、進(jìn)入市場(chǎng)較早，品種多

3、宣傳力度大

4、管理完善

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

1、價(jià)格高

2、多數(shù)缺少營(yíng)養(yǎng)，很少是綠色有機(jī)食品

3、開(kāi)辦費(fèi)高、經(jīng)營(yíng)面積大

4、設(shè)備多、人力多

本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

1、價(jià)格適中

2、綠色有機(jī)食品

3、“無(wú)廚房、無(wú)炊煙、無(wú)大廚、無(wú)需工點(diǎn)業(yè)”唯一可以開(kāi)在寫(xiě)字樓中的快餐廳

4、投入費(fèi)用低，易于操作

5、采用全新的復(fù)合式會(huì)員制加盟連鎖方式

本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

1、資金少

2、進(jìn)入市場(chǎng)晚

3、宣傳力度須加強(qiáng)

4、管理須更加完善

1、產(chǎn)品

產(chǎn)品或服務(wù)主要特征

麻辣燙綠色有機(jī)食品，開(kāi)水一泡即食

多款營(yíng)養(yǎng)粥綠色有機(jī)食品，開(kāi)水一泡、一燜即食

多款菜綠色有機(jī)食品，微波爐加溫即食

多款素食菜開(kāi)袋即食

2、價(jià)格(略)

(1)選址細(xì)節(jié)：

地址：婦女創(chuàng)業(yè)中心平房

面積(平方米)：54

租金或建筑成本：1300元/月

(2)選擇該地址的主要原因：坐落內(nèi)環(huán)線，交通便利，旁邊有高層寫(xiě)字樓、音樂(lè)學(xué)院等，便于店堂消費(fèi)和外賣送餐

(3)銷售方式(選擇一項(xiàng)并打√)：

將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：□√最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商

(4)選擇該銷售方式的原因：利于做大做強(qiáng)、效益最大化

企業(yè)將登記注冊(cè)成：

□√個(gè)體工商戶□有限責(zé)任公司

□個(gè)人獨(dú)資企業(yè)□其他

□合伙企業(yè)

擬議的企業(yè)名稱：吉祥三寶你的店

企業(yè)的員工(請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述數(shù))：

職務(wù)月薪

業(yè)主或經(jīng)理丁煥蓮1000元

員工三人700元

企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證：個(gè)體工商戶、衛(wèi)生許可證

享受國(guó)家優(yōu)惠政策，免征行政事業(yè)費(fèi)用1000元

教你寫(xiě)讓風(fēng)投無(wú)法拒絕的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)：

公司簡(jiǎn)介： 簡(jiǎn)單的公司基本數(shù)據(jù)、股東結(jié)構(gòu) (股權(quán)比例) 及組織圖，配合以詳盡的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及產(chǎn)品介紹 (插圖)，再加上以時(shí)間為主軸;以技術(shù)突破或產(chǎn)品推出為內(nèi)容的公司發(fā)展簡(jiǎn)史。如此即可以初步解答投資者接觸我們時(shí)所產(chǎn)生的「身份認(rèn)定」問(wèn)題。(撰寫(xiě)時(shí)下筆方向：應(yīng)將重點(diǎn)置于經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)與產(chǎn)品的特色)

產(chǎn)業(yè)資料收集整理： 透過(guò)一般市售股市萬(wàn)用手冊(cè)、分析師產(chǎn)業(yè)分析、剪報(bào)、工業(yè)局?jǐn)?shù)據(jù)室、網(wǎng)絡(luò)相關(guān)數(shù)據(jù)下載、專業(yè)雜志、同業(yè)工會(huì)及業(yè)界信息網(wǎng)等方式，收集整理一份有關(guān)自己所處產(chǎn)業(yè)及市場(chǎng)狀況的資料。而此數(shù)據(jù)亦可為往后的市場(chǎng)預(yù)估與產(chǎn)業(yè)未來(lái)提供一份較可靠的佐證資料與有力背景。

(撰寫(xiě)時(shí)下筆方向：加強(qiáng)(1)市場(chǎng)需求(2)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入障礙(3)市場(chǎng)未來(lái)性的篇幅)

(2) 現(xiàn)況與發(fā)展方面-- 你的情況怎樣? 未來(lái)要怎么辦? 我為何要幫你?

公司為來(lái)生產(chǎn)、行銷、研發(fā)及人力現(xiàn)況與未來(lái)計(jì)劃：誠(chéng)實(shí)地介紹目前自己的優(yōu)劣點(diǎn),并針對(duì)缺點(diǎn)提出改善辦法外。關(guān)于未來(lái)計(jì)劃的部份，建議應(yīng)收集 2~3家同業(yè)或同產(chǎn)業(yè)類別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或廠商的相關(guān)數(shù)據(jù) (注：若真想成就事業(yè)，就不要閉門造車、孤芳自賞。平日應(yīng)多參觀收集同業(yè)或其它相關(guān)公司的經(jīng)營(yíng)資料與成長(zhǎng)規(guī)劃，并于事后整理消化以為己用)，再依其規(guī)模大小作近程及中程的未來(lái)規(guī)劃仿真對(duì)象，可必免計(jì)劃流于天馬行空不著邊際。如此的計(jì)劃才能給投資者一種復(fù)制成功的穩(wěn)定信賴感。(撰寫(xiě)時(shí)下筆方向應(yīng)著重于： (1)缺點(diǎn)的處理方式 (2)研發(fā)或創(chuàng)意已至成熟 (3)近程經(jīng)營(yíng)獲利策略 (4)及業(yè)界成功案例方式)

強(qiáng)弱優(yōu)劣勢(shì)分析：內(nèi)容可盡量輔以有左證資料的數(shù)據(jù)與具體事實(shí)來(lái)作加強(qiáng)說(shuō)明如：產(chǎn)品(試)訂單影本、送驗(yàn)評(píng)估報(bào)告、專利影本、潛在買方評(píng)價(jià)/排名、市場(chǎng)現(xiàn)有主要競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)據(jù) (產(chǎn)品類型、材質(zhì)、功能、價(jià)格、銷售管道及未來(lái)可能的變化等)、過(guò)去市場(chǎng)的價(jià)格波動(dòng)數(shù)據(jù)等。若能再輔以swot分析 (s=強(qiáng)勢(shì)w=弱勢(shì)o=機(jī)會(huì)t=威脅) 作此部分的總結(jié)的話，即可增加我們所提供數(shù)據(jù)的可信度及專業(yè)性。(撰寫(xiě)時(shí)下筆方向：盡量讓數(shù)據(jù)與事實(shí)說(shuō)話)

3) 收益與價(jià)值方面--我?guī)湍阌惺裁春锰?

財(cái)務(wù)預(yù)估與規(guī)劃： 詳細(xì)的預(yù)估假設(shè)基準(zhǔn)述列與謹(jǐn)慎中稍偏保守的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是絕對(duì)必需的。因財(cái)務(wù)的預(yù)測(cè)與規(guī)劃必需要搭配公司的目前的架構(gòu)與未來(lái)發(fā)展方向，故整份財(cái)務(wù)資料的內(nèi)容應(yīng)盡量包含未來(lái)3年度的預(yù)估損益表、預(yù)估資產(chǎn)負(fù)債表、預(yù)估現(xiàn)金流量表及預(yù)估股東權(quán)益變動(dòng)表等大表。此外針對(duì)重要變量 (如：價(jià)格、成本、產(chǎn)量等) 的預(yù)估損益敏感度分析 (注：即上述變量改變時(shí)對(duì)公司損益所造成的影響) 也是財(cái)測(cè)中所必需提及的重點(diǎn)之一。(撰寫(xiě)時(shí)下筆方向：(1)投資架構(gòu)規(guī)劃(2)舊債務(wù)處理(3)新投資者利益保全)

2022創(chuàng)業(yè)論壇心得體會(huì)題目新穎和方法四

每當(dāng)我想起我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的時(shí)候這段話總在我腦海中旋繞著： 人有兩種生活方式，第一種是像草一樣活著，你盡管活著，每年還在成長(zhǎng)，但是呢，你畢竟是一棵草，你吸收雨露陽(yáng)光，但是長(zhǎng)不大。人們可以踩過(guò)你，但是人們不會(huì)因?yàn)槟愕耐纯?，而他產(chǎn)生痛苦，人們不會(huì)因?yàn)槟惚徊攘?，而?lái)憐憫你。因?yàn)槿藗儽旧砭蜎](méi)有看到你;第二種是像樹(shù)一樣成長(zhǎng)，即使我們現(xiàn)在什么都不是，但是只要你有樹(shù)的種子，即使被人踩到泥土中間，你依然能夠吸收泥土的養(yǎng)分，自己成長(zhǎng)起來(lái)，當(dāng)你長(zhǎng)成參天大樹(shù)以后，遙遠(yuǎn)的地方，人們就能看到你，走近你，你能給人一片綠色，活著是美麗的風(fēng)景，死了，依然是棟梁之才，活著死了都有用，這就是我的做人和成長(zhǎng)的標(biāo)準(zhǔn)。

每一條河流都有自己不同的生命曲線。但是每條河流都有自己的夢(mèng)想，那就是奔向大海。我們的生命，有的時(shí)候會(huì)是泥沙，你可能慢慢的就會(huì)像泥沙一樣沉淀下去了。一旦你沉淀下去了，也許你不用再為了前進(jìn)而努力了，但是你卻永遠(yuǎn)見(jiàn)不到陽(yáng)光了。所以，不管你現(xiàn)在的生命是什么樣的，一定要有水的精神，像水一樣不斷的積蓄自己的力量。不斷的沖破障礙，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)不到的時(shí)候，把自己的厚度積累起來(lái)。當(dāng)有一天時(shí)機(jī)來(lái)臨的時(shí)候，你就能奔騰入海，成就自己的生命了。

我出生在一個(gè)普通而又平困的家庭，家庭的平困讓我比同齡孩子顯得懂事了許多。都說(shuō)窮人家的孩子早當(dāng)家，但我認(rèn)為窮人家不是早當(dāng)家，而是早面對(duì)現(xiàn)實(shí)和選擇無(wú)奈的現(xiàn)實(shí)。初中念完由于家里的平困我放棄了高中，放棄了上大學(xué)必經(jīng)之路。每當(dāng)我想起那段時(shí)間，我就黯然淚下，我是多么想去走走上高中和上大學(xué)的路。為了早些脫離貧困為家里減輕負(fù)擔(dān)，我去職業(yè)高中學(xué)校學(xué)幼師專業(yè)，去學(xué)門手藝，這樣可以早早上班，早些賺錢。職業(yè)高中畢業(yè)后我去扎蘭屯市幼兒園當(dāng)一名普通的幼兒教師，我做了半年后幼兒教師，我厭倦了，這種每天面對(duì)呀呀學(xué)語(yǔ)的孩子，我覺(jué)得這不是我的人生和理想，我能安于現(xiàn)狀，我要走出去，去外面的世界看看。帶著這顆不安分的心，我離開(kāi)幼兒園，到了陌生的秦皇島，因?yàn)槲覜](méi)有高學(xué)歷，沒(méi)有什么一技之長(zhǎng)，我只能到酒店當(dāng)一名普通的服務(wù)員。在酒店當(dāng)服務(wù)員期間，我努力工作積極表現(xiàn)不管讓我刷盤子、洗碗總是認(rèn)認(rèn)真真完成無(wú)任何怨言，希望能夠得到老板的賞識(shí)當(dāng)個(gè)大堂經(jīng)理，可是不管怎么努力也改變不了，我是一個(gè)無(wú)學(xué)歷、無(wú)特長(zhǎng)沒(méi)有特點(diǎn)的普通農(nóng)村孩子。一天后廚的大師傅一句話敲醒了我，大師傅跟我說(shuō)：“孩子別在這里浪費(fèi)時(shí)間了，不管你在這兒干多好，你永遠(yuǎn)是個(gè)服務(wù)員，你還年輕，技不壓人，出去好好學(xué)門技術(shù)，將來(lái)的路會(huì)寬些”。

我忽然覺(jué)得我長(zhǎng)大了，我要一遍一遍的問(wèn)自己我到這里是來(lái)干什么來(lái)了，難道就是為了洗碗刷盤子了嗎?不是，我是來(lái)證明自己，為了出人頭地。偶然機(jī)會(huì)我發(fā)現(xiàn)了美容和理發(fā)這個(gè)行業(yè)，我覺(jué)得這是我該做的，這是我喜歡做的，我去了標(biāo)榜美容美發(fā)學(xué)校。在這里我經(jīng)過(guò)一年的努力的學(xué)習(xí)，得到了老師及校長(zhǎng)肯定。以優(yōu)異的成績(jī)畢業(yè)并取得高級(jí)美容師資格證書(shū)。到了一家大型美容理發(fā)會(huì)館工作，打工的日子，我沒(méi)有把自己當(dāng)成一個(gè)美容師，我把自己當(dāng)成是這家美容院的老板，每當(dāng)美容院出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，我都會(huì)問(wèn)自己：“如果我是老板，這個(gè)問(wèn)題，我該怎么解決”。就這樣我慢慢成長(zhǎng)起來(lái)，就像一顆樹(shù)的種子得到了陽(yáng)光和雨露要破土而出的感覺(jué)。20xx年我回家里過(guò)年，我發(fā)現(xiàn)家這里沒(méi)有一個(gè)像樣的專業(yè)美容院，而且市場(chǎng)還沒(méi)有開(kāi)發(fā)。在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的想法逐漸的在我腦中形成，為不安分的心、為自尊的生存、為自我的證明。我創(chuàng)辦了扎蘭屯市協(xié)和健康美療會(huì)館。開(kāi)業(yè)初期，因?yàn)槲以谕獾卮蚬て陂g積累了很多先進(jìn)的技術(shù)和手法，很快的有了一批客源。隨著店里的客戶增加，我開(kāi)始招聘美容師和增加店里的特色項(xiàng)目，但是問(wèn)題一個(gè)一個(gè)的出現(xiàn)了，最嚴(yán)峻的問(wèn)題“店務(wù)管理”方面，因?yàn)槊廊輲煹脑黾?，大家在一起時(shí)間長(zhǎng)了就會(huì)出現(xiàn)不同的問(wèn)題，特別是都是女孩子，更加不好管理。而且年紀(jì)都和我差不多，管理起來(lái)更是不容易。店里總是發(fā)展不起來(lái)，而且大部分客戶都是我在做，不放心交給其他美容師，這樣矛盾更是不斷。最重要的使我沒(méi)有任何

時(shí)間和精力考慮店里的方向，忘了自己是一個(gè)店里的領(lǐng)航人。就這樣店里總是在不好也不壞中生存著。20xx年我結(jié)婚了，結(jié)婚后老公和我說(shuō)：“絕望中尋找希望，人生終將輝煌，今天的放棄不是失敗，而是為明天更好的發(fā)展。您應(yīng)該出去好好學(xué)習(xí)，冷靜的把這幾年的創(chuàng)業(yè)好好總結(jié)一下，跌倒了不要緊，重要的是別忘了抓把沙子。把家里交給我，我愿意陪你在路上?！本瓦@樣我放棄了協(xié)和健康美療會(huì)館，但是我沒(méi)有放棄我的理想，我的事業(yè)。在這一年多，我多次去哈爾濱和沈陽(yáng)、廣州等地美容院學(xué)習(xí)總結(jié)。我再次創(chuàng)業(yè)開(kāi)辦了女王美容院，這次創(chuàng)業(yè)我在管理上實(shí)施以制度做管理，無(wú)規(guī)矩不成方圓。我不在去做顧客服務(wù)，而是做店里的掌舵手。在產(chǎn)品上，我打出：“將養(yǎng)生和美容相結(jié)合為特色發(fā)展路線，不單純考慮表面的美，而要從內(nèi)到外得到健康和美麗的理念，”。去占領(lǐng)市場(chǎng)。

每次我培訓(xùn)店里的新來(lái)的學(xué)員的時(shí)候，我從她們的身上看到了我從前的影子，都是些想走出來(lái)、想發(fā)展、有著理想和抱負(fù)的女孩兒，但是沒(méi)有學(xué)歷、沒(méi)有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，而且很無(wú)奈的面對(duì)著社會(huì)?？粗齻?cè)谖业牡昀镏饾u的成長(zhǎng)，從一個(gè)小樹(shù)種子，變成一棵小樹(shù)。我感覺(jué)很高興，想到自己能夠給她們陽(yáng)光，我總會(huì)覺(jué)得自己很欣慰?，F(xiàn)在的我一直在用心的去問(wèn)自己：“為什么創(chuàng)業(yè)、想得到什么”。每次看到她們我得到了答案。我想讓更多像我一樣的女孩兒，得到幫助，將我多年創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營(yíng)店的經(jīng)驗(yàn)分享給她們，給她們一個(gè)實(shí)現(xiàn)自己的舞臺(tái)，讓她們?cè)谶@個(gè)美麗舞臺(tái)上盡情表演。這就是我未來(lái)要開(kāi)辦美容學(xué)校的真實(shí)想法，也是未來(lái)店里發(fā)展直營(yíng)店的方向。的牙學(xué)語(yǔ)過(guò)。

今天我想到了俞敏洪老師在北京大學(xué)20xx年開(kāi)學(xué)典禮上的發(fā)言，俞敏洪在發(fā)言的最后說(shuō)了這樣一段話，讓我特別感動(dòng)，他說(shuō)：

人的一生是奮斗的一生，但是有的人一生過(guò)得很偉大，有的人一生過(guò)得很瑣碎。如果我們有一個(gè)偉大的理想，有一顆善良的心，我們一定能把很多瑣碎的日子堆砌起來(lái)，變成一個(gè)偉大的生命。但是如果你每天庸庸碌碌，沒(méi)有理想，從此停止進(jìn)步，那未來(lái)你一輩子的日子堆積起來(lái)將永遠(yuǎn)是一堆瑣碎。

2022創(chuàng)業(yè)論壇心得體會(huì)題目新穎和方法五

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，人們對(duì)精神和物質(zhì)文化的要求也隨之越來(lái)越高。 但是現(xiàn)在都市生活質(zhì)量的提高和生活節(jié)奏的不斷加快，加之多元化文化的迅速滲透，迫使許多傳統(tǒng)行業(yè)面臨傳承求新的階段，也使得消費(fèi)者追求著更高更好的精神與物質(zhì)的享受。

然而分析當(dāng)今社會(huì)，人們追求的主題不外乎綠色、健康、時(shí)尚。

縱觀當(dāng)今社會(huì)，人們對(duì)吃越來(lái)越講究，一日三餐也越發(fā)品類繁多，尤其早餐，更講究起一個(gè)簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單。這在眾多的現(xiàn)代白領(lǐng)身上尤為體現(xiàn)。 藉此，我們需要開(kāi)一家集傳統(tǒng)與革新以一體的現(xiàn)代化開(kāi)放的時(shí)尚蛋糕店。讓顧客在繁忙或閑暇消費(fèi)時(shí)候，拋卻激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)背后的“煩躁”。也讓他們對(duì)餐飲有更多的理解與選擇。 而對(duì)于蛋糕這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，本身就面臨著巨大的行業(yè)性競(jìng)爭(zhēng)。我們需要在競(jìng)爭(zhēng)中脫引而出，需要一個(gè)品牌的慢慢建設(shè)，和一系列具有口碑的產(chǎn)品。

我們的產(chǎn)品涵蓋：中、日、西式蛋糕，各種中西點(diǎn)、甜品、奶酪制品，時(shí)鮮蔬果飲和茶。我們所有的產(chǎn)品將必須主打新鮮綠色、健康和時(shí)尚的理念。在產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代消費(fèi)者“求異”的心態(tài)。

此外，我們還將建立一個(gè)電子商務(wù)的平臺(tái)，通過(guò)努力推廣，方便了顧客，也鞏固了自身，實(shí)現(xiàn)雙線贏利，以達(dá)最終效益。

我們將力爭(zhēng)圍繞一個(gè)理念創(chuàng)造出更多的社會(huì)價(jià)值，以滿足不同消費(fèi)者的需要。在消費(fèi)者滿意的同時(shí)，贏得更多的口碑，以期達(dá)到自身品牌的建設(shè)并推廣，實(shí)現(xiàn)盈利。

本公司是一個(gè)涉足餐飲行業(yè)的公司，其本身圍繞健康休閑的服務(wù)而建設(shè)，徐圖慢慢打造自身品牌，并占有市場(chǎng)的份額。

公司涉足的是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，但公司是一個(gè)站在傳統(tǒng)行業(yè)的基礎(chǔ)上，不斷求新、求發(fā)展、求生存的公司。公司必將面臨激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，但公司不會(huì)以一個(gè)新人的弱者姿態(tài)去要求分一杯羹。而是以一個(gè)求學(xué)求新求成功的姿態(tài)去占領(lǐng)擁有這個(gè)市場(chǎng)的部分份額，以求不斷壯大。

公司主營(yíng)：中日西式蛋糕，各種風(fēng)格口味的甜品、點(diǎn)心、奶酪制品，以及新鮮現(xiàn)榨的健康果蔬飲品。和各式的茶品。公司的產(chǎn)品將秉承新鮮綠色、健康、時(shí)尚的理念不斷推陳出新，以期符合顧客的各種需要，實(shí)現(xiàn)雙贏。

另外，公司將借助并推廣電子商務(wù)平臺(tái)，打造一個(gè)屬于自己的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，并實(shí)施以專門的門對(duì)門配送，實(shí)現(xiàn)品牌的對(duì)接，采取雙線銷售的模式，將生產(chǎn)銷售與服務(wù)真正一體化，最大限度的提升公司的價(jià)值，并滿足顧客的不同需求。

一、 公司將秉承綠色、健康、時(shí)尚的理念。盡最大的責(zé)任賦予自己使命感， 讓顧客得到充分的尊重與享受的同時(shí)，使自己得到被認(rèn)同。

二、 我們將以提供各種口味的蛋糕、點(diǎn)心、飲品為根本，立足于市場(chǎng)，放眼于將來(lái)，服務(wù)于顧客。

三、 經(jīng)營(yíng)宗旨：綠色、健康、時(shí)尚。責(zé)任賦予使命，微笑帶以尊重。

一、 公司的產(chǎn)品將得到市場(chǎng)的青睞，相比一般的蛋糕店，我們的產(chǎn)品所針對(duì)的顧客群分布各個(gè)年齡層次，從小朋友到老年人都喜愛(ài)的各式新型糕點(diǎn)、飲品等。

二、 一個(gè)新產(chǎn)品推出后，自然會(huì)吸引一定的顧客群，然后再慢慢研制出各類新的產(chǎn)品，做到推陳出新，從少到多，推出越來(lái)越多屬于本公司特色的產(chǎn)品，在此行業(yè)中做出自己的特色。

三、 公司在顧客的立場(chǎng)上，會(huì)盡最大努力對(duì)顧客負(fù)責(zé)，以建立優(yōu)良的口碑，為公司樹(shù)立起較好的形象，以達(dá)到品牌的建設(shè)。

四、 最重要的，公司要實(shí)現(xiàn)盈利。理想中，一個(gè)三年計(jì)劃，第一年立足市場(chǎng)，第二年市場(chǎng)拓展，第三年實(shí)現(xiàn)真正盈利。

作為服務(wù)行業(yè)，我們不只是提供單一的產(chǎn)品，周到的服務(wù)，特色的環(huán)境也是吸引顧客的重要因素，所以本公司經(jīng)營(yíng)的是特色產(chǎn)品、店內(nèi)服務(wù)、店員服務(wù)。

各式中西蛋糕、糕點(diǎn)，甜品，奶酪制品

前期，我們將有“科薩米爾”或者“85度c”為我們提供成品，我們藉此加以包裝出新，保證質(zhì)量，并加以改進(jìn)，最終推出自己的產(chǎn)品。 我們還會(huì)雇傭?qū)I(yè)的烘焙師專門設(shè)計(jì)改進(jìn)。推出屬于自己的特色產(chǎn)品，成為公司的品牌項(xiàng)目。還會(huì)在各個(gè)節(jié)假日或者不同季節(jié)，推出專門的主打產(chǎn)品。

各類新鮮現(xiàn)榨的健康果蔬飲品

蔬果汁飲品，將以各種產(chǎn)品配方，采購(gòu)最新鮮飽滿的果蔬，采用分別榨汁、攪拌均勻的方法，達(dá)到盡可能不流失任何原汁與營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的目標(biāo)，給予顧客最新鮮最富有營(yíng)養(yǎng)的時(shí)鮮果蔬飲料。

特別針對(duì)現(xiàn)今白領(lǐng)的主餐套餐，如早餐、中餐、下午茶、晚餐及夜宵。不同的時(shí)間段配以不同的營(yíng)養(yǎng)套餐。將每份產(chǎn)品都做到價(jià)值可取。

傳統(tǒng)蛋糕店，吸引顧客的是本店的產(chǎn)品，以及其本身的品牌價(jià)值。然而，我們吸引顧客再次光臨的除了自己的特色產(chǎn)品外，還有優(yōu)雅的店內(nèi)環(huán)境。顧客光臨本公司門店，是為了享受休閑時(shí)光，追求一種輕松寫(xiě)意的溫馨感。所以店內(nèi)的裝潢要主打親近自然的明亮色調(diào)，給人一種更放松的感覺(jué)。如配合堂吃，時(shí)尚又人性化的桌椅擺設(shè)，配合主環(huán)境，給人以輕松自在的溫馨感。再加上些許精致的小擺設(shè)，在小細(xì)節(jié)就給顧客留下深刻的印象。

無(wú)論什么行業(yè)，顧客都是重中之重，更何況服務(wù)行業(yè)，顧客便是上帝，所以優(yōu)質(zhì)的店員服務(wù)也是至關(guān)重要的。店員應(yīng)該與顧客建立一種親和默契的關(guān)系，在營(yíng)業(yè)過(guò)程中，主動(dòng)與顧客進(jìn)行交流，讓顧客有種親近的感覺(jué)，使顧客對(duì)公司及店員都產(chǎn)生好感。這是培養(yǎng)一定基數(shù)固定顧客的好方法。

我們將統(tǒng)一店員的著裝，培訓(xùn)店員有統(tǒng)一的迎賓口號(hào)，禮貌謙虛，微笑服務(wù)。

一、 誠(chéng)實(shí)守信原則。對(duì)消費(fèi)者以禮相待，不欺不瞞，友善好客。另外必須做到商品質(zhì)量過(guò)關(guān)。

二、 微笑服務(wù)原則。顧客是上帝，將會(huì)是一種真實(shí)的感受，做到禮貌謙遜，互相尊重。

三、 雙贏互惠原則。在誠(chéng)實(shí)的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠，既達(dá)到我們創(chuàng)業(yè)的目的。也讓消費(fèi)者滿意。

我們計(jì)劃在飲食服務(wù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，相信這個(gè)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)將向著環(huán)境健康導(dǎo)向型、小型化、高質(zhì)量發(fā)展。

隨著現(xiàn)代人生活水平的提高，生活節(jié)奏的加快，在日常生活中，對(duì)各種健康食品的需求不斷增加，健康綠色又時(shí)尚的食品與飲品正越來(lái)越受到人們的歡迎，對(duì)于廣闊的市場(chǎng)前景是毋庸置疑的， 雖然市場(chǎng)機(jī)會(huì)在眼前，但是它存在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是極大的，這是一個(gè)極具挑戰(zhàn)力的市場(chǎng)。

蛋糕店，或者果汁飲料奶茶店，在嘉興比比皆是。 但是諸如某些進(jìn)駐內(nèi)地十?dāng)?shù)年的老牌蛋糕店，雖然具有很好的口碑及顧客群，其品牌也是一個(gè)長(zhǎng)年累月積累下來(lái)的。且其本身只是以蛋糕為主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。 再如那些滿大街都是的奶茶店、果汁店，他們都以飲品為主要產(chǎn)品。 我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還包括著現(xiàn)在屬于高消費(fèi)的咖啡店，他們主要以西式餐飲，及高規(guī)格的服務(wù)立足市場(chǎng)，并且在不斷的壯大著自己的消費(fèi)群體。 綜述，他們大多都是以單一的產(chǎn)品類型去吸引固有的消費(fèi)者，缺少多元化合并的

優(yōu)勢(shì)，且很多都沒(méi)有一個(gè)綠色、健康的理念。我們將自己的理念注入這個(gè)多元化發(fā)展的市場(chǎng)，積極開(kāi)拓，力求更新，必將可以將自己優(yōu)勢(shì)發(fā)揮得淋漓精致。我們可以利用市場(chǎng)的需求，打造自己的特色，利用產(chǎn)品的高質(zhì)量，優(yōu)雅的環(huán)境，利用親近自然的服務(wù)打動(dòng)和籠絡(luò)顧客。打造“自然的純粹與甜美”，慢慢提高知名度，然后申請(qǐng)品牌專利，實(shí)行品牌加盟，達(dá)到一個(gè)連鎖的形態(tài)。我們有了自己的品牌價(jià)值，招攬更多的加盟商，市場(chǎng)占有率就越大。

目標(biāo)市場(chǎng)

糕點(diǎn)及果蔬飲品，男女老幼皆宜，也一直深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。而且其產(chǎn)品的新鮮健康特色。尤其受到年青人的青睞。其本身的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值也頗高，所以一部分人將其當(dāng)做正餐來(lái)食用，可見(jiàn)其在市場(chǎng)的前景。

我們可以先將目標(biāo)市場(chǎng)定位于白領(lǐng)一族，他們?cè)绯鐾須w，很多時(shí)候顧不上自己的早餐。我們可以吸引他們?yōu)橹饕櫩?，提供?yōu)質(zhì)健康的糕點(diǎn)小吃及果蔬飲品。所以，早點(diǎn)是我們必須加強(qiáng)的賣點(diǎn)，以吸收并鞏固一類顧客。

2022創(chuàng)業(yè)論壇心得體會(huì)題目新穎和方法六

大學(xué)生是社會(huì)的主角之一，大學(xué)生的發(fā)展倍受社會(huì)的關(guān)注，而如今，大學(xué)生畢業(yè)即失業(yè)的現(xiàn)象已較為嚴(yán)重，這不僅是人才資源的浪費(fèi)，也使社會(huì)對(duì)大學(xué)生的信任度大大降低。社會(huì)的崗位是有限的，大學(xué)生的供應(yīng)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求量，而要解決這一問(wèn)題，一個(gè)重要的途徑就是對(duì)大學(xué)生進(jìn)行職業(yè)發(fā)展教育和創(chuàng)業(yè)意識(shí)培養(yǎng)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)即是一個(gè)以增強(qiáng)大學(xué)生的實(shí)踐創(chuàng)新能力為中心，以“就業(yè)、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、發(fā)展”為核心，以提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)和就業(yè)技能為宗旨的學(xué)生社團(tuán)組織。

1)會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)。會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)整體的組織管理工作，組織領(lǐng)導(dǎo)協(xié)會(huì)各部門進(jìn)行日常工作和活動(dòng)開(kāi)展。

2)秘書(shū)處：協(xié)會(huì)會(huì)員檔案和日?；顒?dòng)資料的管理;會(huì)議主持和活動(dòng)記錄工作。

3)信息采集部：市場(chǎng)調(diào)查，信息收集,創(chuàng)意提出，方案設(shè)計(jì)。

4)創(chuàng)業(yè)策劃部：策劃創(chuàng)意方案的制作、可操作性分析以及實(shí)施方案。

5)宣傳部：活動(dòng)海報(bào)設(shè)計(jì)制作;聯(lián)系新聞媒體、廣播臺(tái)、報(bào)刊等對(duì)內(nèi)對(duì)外發(fā)表信息。

6)外聯(lián)部：聯(lián)系校內(nèi)各系、學(xué)生社團(tuán)或其他單位共同組織開(kāi)展活動(dòng);聯(lián)系校外各企事業(yè)單位進(jìn)行活動(dòng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)人才資源配調(diào)等工作(兼職、全職信息提供)以及活動(dòng)贊助。

7)組織部：會(huì)員聯(lián)系與交流、內(nèi)部信息傳遞，調(diào)動(dòng)會(huì)員積極性，引導(dǎo)開(kāi)展創(chuàng)新性活動(dòng)。

8)財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)經(jīng)費(fèi)管理，確保協(xié)會(huì)日常財(cái)務(wù)支出與收入帳目清晰。

9)兼職組：整體協(xié)助會(huì)長(zhǎng)管理社團(tuán)的兼職、全職及社會(huì)實(shí)踐等活動(dòng)的運(yùn)作和持續(xù)發(fā)展。

10)注：協(xié)會(huì)指導(dǎo)單位:院畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)中心

指導(dǎo)老師 房利 院畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)中心 辦公室負(fù)責(zé)人

學(xué)術(shù)顧問(wèn)：崔國(guó)發(fā)：黨委副書(shū)記、紀(jì)委書(shū)記

金麗娟：金融學(xué)系副書(shū)記、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人

蔡立安：人事處處長(zhǎng)

楊洪深：院畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)中心主任

歷屆會(huì)長(zhǎng):第一屆【.04—.09】魏科舉 工商管理系xx級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷班

第二屆【.09—.09】楊翠萍 公共管理系xx級(jí)公共事業(yè)管理班

第三屆【.09—.10】王丁丁 工商管理系xx級(jí)工程管理班

第四屆【.10—.10】許輝 工商管理系xx級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷2班

1)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)系列講座。針對(duì)當(dāng)前就業(yè)形勢(shì)，邀請(qǐng)校內(nèi)外著名企業(yè)家發(fā)表演講和學(xué)術(shù)報(bào)告，分析就業(yè)與創(chuàng)業(yè)的發(fā)展前景，并學(xué)習(xí)相關(guān)的理論知識(shí)。 如：近期舉辦的商業(yè)名家交流會(huì)

2) 校園模擬招聘會(huì)。邀請(qǐng)知名企業(yè)主管人員進(jìn)行模擬招聘，本社團(tuán)組織會(huì)員參加現(xiàn)場(chǎng)面試，在面試中學(xué)習(xí)應(yīng)聘知識(shí)和應(yīng)聘技巧，讓會(huì)員在正式面試前有一次練習(xí)的機(jī)會(huì)。如xx年11月底協(xié)會(huì)的校園模擬招聘會(huì)登陸安徽衛(wèi)視《安徽新聞聯(lián)播 》節(jié)目。

3) 走進(jìn)企業(yè)活動(dòng)。讓同學(xué)們親身感受大型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、生產(chǎn)流程及企業(yè)文化。 如xx年第二屆“走進(jìn)企業(yè)——中科大銅陵創(chuàng)業(yè)園之行”。

4) 舉辦“創(chuàng)業(yè)文化節(jié)”。節(jié)日期間通過(guò)海報(bào)、展板、廣播等形式對(duì)本社團(tuán)進(jìn)行宣傳;對(duì)年度優(yōu)秀會(huì)員及干事給予獎(jiǎng)勵(lì)并進(jìn)行頒獎(jiǎng)儀式;舉辦具有本社團(tuán)特色的文藝匯演。如xx年4月的獨(dú)樹(shù)一幟的第三屆創(chuàng)業(yè)文化風(fēng)采展。