學(xué)習(xí)中的快樂(lè),產(chǎn)生于對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的,只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)得一篇好的心得體會(huì)嗎?那么下面我就給大家講一講心得體會(huì)怎么寫(xiě)才比較好,我們一起來(lái)看一看吧。
最新區(qū)域觀察和指導(dǎo)心得體會(huì)總結(jié)一
2、負(fù)責(zé)完成各項(xiàng)銷(xiāo)售目標(biāo),對(duì)負(fù)責(zé)的客戶資源銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成情況負(fù)責(zé);
3、負(fù)責(zé)開(kāi)拓市場(chǎng)并跟進(jìn)客戶需求,維護(hù)并保持良好的客戶關(guān)系;
4、負(fù)責(zé)與各渠道經(jīng)銷(xiāo)商商務(wù)談判,積極爭(zhēng)取訂單,完成各項(xiàng)銷(xiāo)售目標(biāo);
5、負(fù)責(zé)擬定銷(xiāo)售合同,協(xié)調(diào)銷(xiāo)售合同履行中的接洽,促進(jìn)貨款回收;
6、負(fù)責(zé)走訪終端,做市場(chǎng)調(diào)查,收集所跟進(jìn)客戶的各類信息;
7、維護(hù)客戶終端市場(chǎng),幫客戶解決困難,跟蹤投訴處理結(jié)果,協(xié)助公司做好售后服務(wù)工作,提升客戶滿意度;
8、與公司商務(wù)人員對(duì)接,處理訂單、合同的執(zhí)行等;
9、市場(chǎng)活動(dòng)、店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)組織、策劃及實(shí)施,參與實(shí)際銷(xiāo)售;
10、所轄區(qū)域人員的招聘及各項(xiàng)管理工作;
11、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
最新區(qū)域觀察和指導(dǎo)心得體會(huì)總結(jié)二
⒈、以幼兒自主的表達(dá)及真切的體驗(yàn)為主,觀察幼兒在活動(dòng)過(guò)程獲得怎樣的情感、形成那些的態(tài)度。
⒉、表演活動(dòng)的內(nèi)容,是否幼兒生活中感興趣的、熟悉的素材。
⒊、是否敢于嘗試,有自信。在陌生環(huán)境中不膽怯,敢于大膽表演。
⒈、教師引出故事的名稱,讓幼兒先回憶故事內(nèi)容,引起幼兒的表演的興趣。
⒉、分配角色時(shí),李昕怡說(shuō):“我來(lái)演小貓吧”我接著說(shuō):“好的,這是一張什么樣的小貓呢,他走起路來(lái)是怎樣的?”許多小朋友都迫不及待地學(xué)起了小貓走路的樣子,輕輕地,李昕怡說(shuō):“這只小貓很調(diào)皮,它走路時(shí)是東張西望的,又蹦又跳的,就像王俊杰走路時(shí)一樣”說(shuō)完就蹦蹦跳跳的出來(lái)了(轉(zhuǎn)載于:月亮島教育網(wǎng):大班區(qū)域觀察記錄100篇)。“喲,你觀察的真仔細(xì),我們班小朋友走路的樣子你都知道,真厲害!”我及時(shí)肯定了他的想法,就請(qǐng)她來(lái)表演“*”。
表演源于生活,把表演與幼兒的實(shí)際生活聯(lián)系起來(lái),通過(guò)對(duì)已有知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的回憶,去接受故事、理解作品。孩子通過(guò)故事和日常生活的連接,學(xué)會(huì)用藝術(shù)的眼光感受生活,用藝術(shù)化的方式表現(xiàn)生活。而生活的情境化令孩子們更置身于表演“生活中”,李昕怡表演能力得以提高,同時(shí)也提高了她的理解能力和分析能力,敢于嘗試的習(xí)慣使幼兒的獨(dú)立性、自信心大大增強(qiáng),表現(xiàn)為:解決游戲中的矛盾的能力和交往能力增強(qiáng),在不同環(huán)境中不膽怯,敢于大膽表演,自控能力強(qiáng)。當(dāng)然,這是一個(gè)即興的表演,在表演中還有許多的地方需要改進(jìn),更需要道具的加入,才能讓參與表演的孩子進(jìn)入角色。在以后的活動(dòng)中可以繼續(xù)表演,逐步提高幼兒的表現(xiàn)能力。
最新區(qū)域觀察和指導(dǎo)心得體會(huì)總結(jié)三
發(fā)包方:(簡(jiǎn)稱甲方) 負(fù)責(zé)人:
承包方: 負(fù)責(zé)人: (簡(jiǎn)稱乙方)
甲方本著開(kāi)拓公司業(yè)務(wù)、提升申通品牌、提高派送時(shí)效、加強(qiáng)公司管理等綜合調(diào)控能力的宗旨,經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商,自愿簽訂承包合同如下:
一、承包范圍:
甲方現(xiàn)將_____________之內(nèi)的快遞業(yè)務(wù)發(fā)包與乙方,除該區(qū)域外乙方一概不得超范圍經(jīng)營(yíng)。
二、 承包期限:自______年_____月_____日至______年_____月____日止,承包期滿后,雙方協(xié)商重新簽訂承包合同。
三、承包費(fèi)用、發(fā)貨費(fèi)用
1、乙方須向甲方繳納承包期間的快遞風(fēng)險(xiǎn)押金人民幣_(tái)___________元,作為乙方違約保證金以及其他依法應(yīng)當(dāng)承擔(dān)法律責(zé)任的擔(dān)保。
2、甲方給乙方的發(fā)貨價(jià)格(見(jiàn)附件一:北京申通西北分公司發(fā)貨價(jià)格表),乙方應(yīng)及時(shí)按公司規(guī)定時(shí)間結(jié)算發(fā)貨費(fèi)。
3、對(duì)淘寶客戶,由公司統(tǒng)一制定發(fā)貨價(jià)格,費(fèi)用結(jié)算,乙方在次月十號(hào)前必須將淘寶客戶賬款上交甲方,如有違約甲方有權(quán)從次日起停止發(fā)貨,并由乙方承擔(dān)造成的損失。
四、權(quán)利和義務(wù)
1、甲方確定本合同所劃定的區(qū)域與甲方其他承包區(qū)無(wú)重疊和交叉。
2、甲方負(fù)責(zé)統(tǒng)一發(fā)送乙方所收全部郵件物品,乙方應(yīng)每日及時(shí)向甲方支付發(fā)貨款。如拖延不交,甲方有權(quán)停止乙方的快件發(fā)送,嚴(yán)重的終止合同,押金不予退還,由此產(chǎn)生的損失由乙方承擔(dān)。
3、乙方應(yīng)當(dāng)及時(shí)收取,派送承包區(qū)范圍的快件。
4、乙方必須服從甲方的內(nèi)部管理,遵守甲方所定的各項(xiàng)管理制度(以北京申通總公司管理為準(zhǔn))。
5、乙方應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵守法律法規(guī)和行業(yè)規(guī)范,合法經(jīng)營(yíng),維護(hù)公司形象和聲譽(yù),接受甲方監(jiān)督與管理,并獨(dú)自承擔(dān)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所產(chǎn)生的民事,行政和刑事責(zé)任,造成甲方損失的,負(fù)責(zé)賠償。
6、乙方獨(dú)立核算,自負(fù)盈虧,承擔(dān)承包期間的一切費(fèi)用開(kāi)支,包括各項(xiàng)行政稅費(fèi),生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用,人員工資與福利,罰款,罰金等。
7、乙方自行聘用工作人員,所聘人員與甲方無(wú)勞動(dòng)關(guān)系,發(fā)生安全及其他事故甲方不承擔(dān)任何責(zé)任,在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,不論是政策法規(guī)或者是區(qū)域性因素造成快件無(wú)法派送的,公司只負(fù)責(zé)協(xié)調(diào),不承擔(dān)任何費(fèi)用,由此產(chǎn)生的費(fèi)用由乙方全額承擔(dān)。
8、乙方必須在甲方規(guī)定的范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng),不得跨區(qū)域取件,不得將自己所取快件通過(guò)其他快遞公司進(jìn)行發(fā)寄。
9、乙方在每天的收件掃描中不能漏掃,查出每票罰款100元,年累計(jì)100票次或以上,取消承包資格,風(fēng)險(xiǎn)押金不予退還。
10、乙方必須將每日的到付款、代收貨款及時(shí)上交公司財(cái)務(wù),拒不上交的每一次處罰100元。
五、管理要求
1、乙方必須自行配置符合工作量的人員、車(chē)輛,尤其在雙十一、十二期間,不得因人員配置不夠造成壓貨的情況,否則將給予重罰,由公司聘用臨時(shí)工所產(chǎn)生費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
2、年終放假與年后上班,必須嚴(yán)格遵守公司規(guī)定時(shí)間,否則將給予重罰,由公司聘用臨時(shí)工所產(chǎn)生費(fèi)用由乙方承擔(dān)。情節(jié)惡劣的取消合同,扣除押金。
六、合同的解除與變更
1、乙方不服從甲方的管理,嚴(yán)重違反甲方所制定的承包區(qū)管理制度的(管理制度以北京申通總公司為準(zhǔn))甲方有權(quán)單方解除合同,取消乙方的承包資格,乙方所交快遞風(fēng)險(xiǎn)押金不予退還,造成甲方損失的負(fù)責(zé)賠償。
2、乙方不得在承包期間內(nèi)終止合同,到期終止合同應(yīng)提前三個(gè)月通知甲方,在到期后結(jié)清各項(xiàng)賬款后本合同終止,終止合同之日起六個(gè)月后退還乙方承包風(fēng)險(xiǎn)金,否則,乙方所交快遞風(fēng)險(xiǎn)押金甲方不予退還。
3.、乙方在承包期間,未經(jīng)甲方同意擅自將所承包的區(qū)域轉(zhuǎn)包給他人的,甲方有權(quán)終止合同,乙方所交快遞風(fēng)險(xiǎn)押金不予退還。
七、本合同未盡條款,由雙方另行協(xié)商解決。
八、本合同一式二份,合同有效期暫定一年,合同期滿后,在續(xù)簽前提下乙方擁有優(yōu)先承包權(quán),甲、乙雙方各執(zhí)一份,自雙方簽字之日生效。
九、補(bǔ)充條款:自承包區(qū)簽訂本合同之日起三個(gè)月內(nèi),如乙方經(jīng)營(yíng)管理和業(yè)績(jī)達(dá)不到基本要求,甲方有權(quán)解除該合同。
甲方(公章):_________乙方(公章):_________
法定代表人(簽字):_________法定代表人(簽字):_________
_________年____月____日_________年____月____日
最新區(qū)域觀察和指導(dǎo)心得體會(huì)總結(jié)四
觀察地點(diǎn):活動(dòng)室(美工區(qū))
觀察背景:美工區(qū)里,施玥瑤與自我的好朋友晨晨第一次嘗試用扭扭繩裝飾紙筒和絲瓜瓤。
觀察對(duì)象:施玥瑤8歲
鏡頭一
你拉著晨晨的小手,來(lái)到了美工區(qū),小臉面帶笑容地說(shuō):“今日,我們就用紙筒和扭扭繩來(lái)變個(gè)魔術(shù)吧!”你來(lái)到玩具柜旁,輕輕端起小盒子,又拿來(lái)了三個(gè)絲瓜瓤和兩個(gè)紙筒,欣欣然地對(duì)晨晨說(shuō):“我們今日來(lái)比賽,比比誰(shuí)玩得又快又好?!蹦阋贿呣D(zhuǎn)著扭扭繩,一邊說(shuō)道:“我先來(lái)做一個(gè)‘人’吧”。你用藍(lán)色的扭扭繩放到了紙筒的最上頭,樂(lè)呵呵地說(shuō):“這是小娃娃的頭發(fā),我再來(lái)做一個(gè)娃娃的手和腳吧。”一旁的晨晨開(kāi)始不停地嘆氣:“唉,這個(gè)怎樣弄哦!”你轉(zhuǎn)過(guò)頭去望了一眼,說(shuō)道:“晨晨,你有點(diǎn)兒耐心吧。”可晨晨完全沒(méi)有抬頭,也沒(méi)有說(shuō)出自我的想法。你自顧自地念叨:“慢慢來(lái)吧?!敝螅闩闹∈终f(shuō)道:“我的‘娃娃’腳應(yīng)當(dāng)做什么顏色的呢?就用個(gè)淡藍(lán)吧?!弊鐾辍巴尥蕖钡哪阌肿匝宰哉Z(yǔ)著:“或許我該給他做個(gè)椅子和桌子。”說(shuō)著,你又忙活起來(lái)了。
鏡頭二
你做好了“娃娃”、“桌子”、“椅子”,盯著自我的娃娃說(shuō):“如果你餓了、渴了該怎樣辦呢?哦,我來(lái)給他做點(diǎn)兒‘燒烤’吧?!蹦隳弥z瓜瓤和扭扭繩,穿過(guò)來(lái),穿過(guò)去,不一會(huì)兒,你的“燒烤、飲料”就完成了。你一只手扶著“娃娃”坐在“小椅子”上,一只小手接過(guò)“燒烤”,咧著嘴開(kāi)心地笑著:“乖,你吃點(diǎn)兒‘燒烤’,渴嗎?我再給你拿點(diǎn)兒‘飲料’吧?!闭f(shuō)著,你又拿起“飲料”,將吸管送到“娃娃”的嘴巴里。
孩子,你學(xué)會(huì)了……
孩子,你語(yǔ)言表達(dá)本事實(shí)在是太出色了。你能準(zhǔn)確表達(dá)自我的愿望與想法,與此同時(shí),你還能夠適當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)自我的小伙伴,鼓勵(lì)晨晨與你一齊進(jìn)行游戲創(chuàng)作活動(dòng)。
其次,你想象力豐富,總有著與眾不一樣的想法。能夠用最簡(jiǎn)單的材料:扭扭繩、紙筒、絲瓜瓤等,開(kāi)展了一系列的游戲。
再者,教師也發(fā)現(xiàn)你是一個(gè)有耐心,愿意幫忙別人的孩子。
孩子,我能為你做……
在游戲區(qū)域里多供給一些游戲材料,游戲點(diǎn)評(píng)時(shí)鼓勵(lì)你向同伴表達(dá)自我的想法,介紹自我的作品。
閱讀活動(dòng)時(shí),引導(dǎo)你講述故事,大膽發(fā)揮自我的想象力。
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