地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)會議心得體會如何寫 房地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言感悟(5篇)

當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會時，就很有必要寫一篇心得體會，通過寫心得體會，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗。那么心得體會怎么寫才恰當(dāng)呢？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會范文，希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

2022地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)會議心得體會如何寫一

乙方：

上?！啊痢翉V場”是甲方合法開發(fā)建設(shè)的高層商住項目，已依法取得開發(fā)該項目所需的相應(yīng)文件及手續(xù)(見附件)。甲、乙雙方就乙方包銷由甲方開發(fā)的“××廣場”商業(yè)用房的有關(guān)事宜，經(jīng)雙方友好協(xié)商，達成如下協(xié)議：

一、包銷范圍：位于上海市浦建路號的“××廣場”商業(yè)用房地下一層，地面三層，共計建筑面積 平方米。

上述面積為甲方暫測面積，如暫測面積與房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記機關(guān)實際測定的面積有差異的，以房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記機關(guān)實際測定面積(下稱實際面積)為準(zhǔn)。

二、雙方商定該商業(yè)用房的包銷價格為一次性包死的固定價格，按建筑面積計算為每平方米 元人民幣，總金額為 元人民幣。

三、雙方商定包銷期限自本協(xié)議生效之日起至 年 月 日止。在包銷期內(nèi)，乙方對本協(xié)議約定范圍內(nèi)的商業(yè)用房享有依法自主銷售的權(quán)利，同時甲方在此期限內(nèi)不再自行或委托第三人銷售。

四、包銷房款的支付：

五、乙方逾期支付包銷房款的：若逾期不超過 天，乙方按逾期應(yīng)付款的 %向甲方支付違約金，合同繼續(xù)履行;若逾期超過 天的，合同終止，乙方按逾期應(yīng)付款的 %向甲方支付違約金，甲方實際損失超過乙方支付的違約金時，由乙方賠償損失。

合同終止后，甲方有權(quán)自行或委托他人銷售本協(xié)議約定包銷范圍內(nèi)的商業(yè)用房。

六、包銷期內(nèi)乙方可以甲方名義對外銷售包銷范圍內(nèi)的商業(yè)用房，具體預(yù)售或銷售合同由具體買受人與甲方簽訂;包銷期滿未售出的商業(yè)用房，由乙方按照本協(xié)議約定的包銷價格購買并在包銷期滿后一個月內(nèi)向乙方付清余款結(jié)算完畢。

七、甲方的職責(zé)和義務(wù)：

1.甲方應(yīng)于年月日前取得××廣場商業(yè)用房項目的《預(yù)售許可證》。

2.甲方應(yīng)當(dāng)在年月日前，依照國家和地方人民政府的有關(guān)規(guī)定，將驗收合格的上述商業(yè)用房交付乙方使用。

但如遇下列材料原因，除雙方協(xié)商同意解除協(xié)議或變更協(xié)議外，甲方可據(jù)實予以延期：

(1)遭遇不可抗力，且甲方在不可抗力發(fā)生之日起日內(nèi)告知乙方的;

(2)根據(jù)法律法規(guī)的規(guī)定，縣級以上規(guī)劃、文物、環(huán)保等主管部門采取行政措施或遇到重大技術(shù)問題而導(dǎo)致開發(fā)建設(shè)工期延長的，但最長不得超過 個月;

(3)舊城改造中原有管線作重大改造時，需市政等單位實施而導(dǎo)致開發(fā)建設(shè)工期延長的。

甲方逾期交房的：若逾期不超過日，自本協(xié)議第七條第2款規(guī)定的最后交付期限的第二天至實際交付之日止，甲方按日向乙方支付已付房價款的萬分之二點一的違約金，協(xié)議繼續(xù)履行;逾期超過日后，乙方有權(quán)解除合同。甲方應(yīng)當(dāng)自乙方解除合同通知到達之日起日內(nèi)退還全部已付款，并按乙方累計已付款的 %向乙方支付違約金。乙方要求繼續(xù)履行合同的，合同繼續(xù)履行，自本協(xié)議第七條第2款規(guī)定的最后交付期限的第二天起至實際交付之日止，甲方按日向乙方支付已交付房價款萬分之二點一的違約金。

3.甲方保證該商業(yè)用房沒有產(chǎn)權(quán)糾紛和債權(quán)債務(wù)糾紛。因甲方原因，造成該商業(yè)用房不能辦理產(chǎn)權(quán)登記或發(fā)生債權(quán)債務(wù)糾紛的，由甲方承擔(dān)全部責(zé)任。

4.甲方交付使用的商業(yè)用房的裝飾、設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)符合雙方約定(見附件)的標(biāo)準(zhǔn)。達不到標(biāo)準(zhǔn)的，乙方有權(quán)要求甲方修復(fù)以達到標(biāo)準(zhǔn)或賠償裝飾、設(shè)備差價。

5.甲方應(yīng)當(dāng)在該商業(yè)用房支付使用的日內(nèi)，將辦理權(quán)屬(包括契約證、房屋所有權(quán)證和土地使用權(quán)證)登記需由甲方提供的資料報產(chǎn)權(quán)登記機關(guān)備案。如因甲方責(zé)任，乙方不能在規(guī)定期限內(nèi)取得房地產(chǎn)權(quán)屬證書的，雙方同意按下列第(1)(2)項處理：

(1)乙方退房，甲方在乙方提出退房要求之日起日內(nèi)將乙方已付房價款退還給乙方，并按已付房價款的××%賠償乙方損失。

(2)乙方不退房，甲方按已付房價款的××%向乙方支付違約金。

八、乙方的職責(zé)和義務(wù)：

1、乙方應(yīng)依約按期如數(shù)向甲方支付本協(xié)議約定的應(yīng)付款項;

2、乙方自行負(fù)責(zé)商業(yè)用房的物業(yè)管理并承擔(dān)相關(guān)費用;

3、乙方所包銷的房屋僅作商業(yè)使用，使用期間不得擅自改變該商業(yè)用房的建筑主體結(jié)構(gòu)、承重結(jié)構(gòu)和用途。除本協(xié)議及其附件另由規(guī)定者外，乙方在使用期間有權(quán)與其他權(quán)利人共同享有該商業(yè)用房有關(guān)聯(lián)的公共部位和設(shè)施，并按占地和公共部位與公用房屋分?jǐn)偯娣e承擔(dān)義務(wù)。乙方不得擅自改變與該商業(yè)用房有關(guān)聯(lián)的公共部位和設(shè)施的使用性質(zhì)。

九、在本協(xié)議書有效期限內(nèi)或之后的任何時間，本協(xié)議雙方不得向任何與本次合作行為不發(fā)生直接關(guān)聯(lián)的第三方泄露任何在本次合作中獲悉的有關(guān)對方公司的秘密信息和文件資料。

十、因履行本協(xié)議而發(fā)生爭議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決。協(xié)商不成的，雙方同意提交杭州仲裁委員會仲裁解決。

十一、本協(xié)議未盡事宜由協(xié)議雙方另行補充約定。對本協(xié)議所作的補充、修改及修正均需以書面形式進行，一旦達成，與本協(xié)議具有同等效力。

十二、本協(xié)議附件為本協(xié)議的組成部分，與本協(xié)議具有同等法律效力。

十三、本協(xié)議書經(jīng)雙方法定代表人或授權(quán)代表簽字或加蓋公章后生效。

十四、本協(xié)議壹式肆份，甲、乙雙方各執(zhí)貳份，具有同等法律效力。

授權(quán)代表：

日期：

乙方：

授權(quán)代表：

2022地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)會議心得體會如何寫二

借款人：

抵押人：

貸款人：

本合同各方根據(jù)《中華人民共和國民法典》、《中華人民共和國民法典》、《中華人民共和國民法典》、《城市房地產(chǎn)抵押管理辦法》的規(guī)定，本著平等、自愿、真實、協(xié)商一致的原則，為明確責(zé)任，恪守信用，簽訂本合同，并保證共同遵守。

第一部分借款

第一條借款種類：本借貸行為是民間借貸行為。

第二條借款用途：本合同項下之借款必須合法使用。

第三條借款額為人民幣：萬整，小寫：元。

第四條借款期限：本借款自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止，共個月。實際借款金額，借款日和還款日等詳細(xì)約定以借貸雙方簽訂的借款協(xié)議為準(zhǔn)，以借貸雙方簽訂的借款協(xié)議做為本合同組成部分，與本合同具有同等法律效力。

第五條提前還款：借款人若提前還款，應(yīng)提前15天書面通知貸款人。

第六條借款人承諾：

1、保證本借款不用于非法活動;

2、保證按照本合同的約定正當(dāng)償還貸款本息;

3、當(dāng)其出現(xiàn)危及借款安全的情況時，應(yīng)最遲在事件發(fā)生之日起5日內(nèi)書面通知貸款人，并提前償還貸款本息。

4、如實提供有關(guān)證件、證明和其他材料，在貸款人審查其資信材料、還款能力、借款用途，貸款使用情況時予以積極配合。

第七條貸款人承諾：保證資金來源合法。

第八條提前收回貸款：

貸款人無正當(dāng)理由不得提前收回貸款，如因生計和經(jīng)營之需確實要收回貸款的，應(yīng)提前30日書面通知借款人，利息及本金償付辦法由雙方另行約定。

如出現(xiàn)下列影響貸款安全的因素，貸款人有權(quán)在以下任何一項或多項發(fā)生時，隨時要求借款人在規(guī)定的期限內(nèi)提前清償部分或全部貸款本息，而無須為正當(dāng)行使上述權(quán)力所引起的任何損失負(fù)責(zé)。

1、借款人將本貸款資金用于非法活動;

2、借款人喪失民事行為能力，被宣告失蹤、死亡且無繼承人或受遺贈人不承擔(dān)債務(wù);

3、借款人的繼承人或遺贈人或財產(chǎn)代管人拒絕為借款人償還貸款本息;

4、借款人連續(xù)三個月未按時償還貸款利息的;

5、抵押物毀損失或滅失，不足以實現(xiàn)本合同擔(dān)保之目的，借款人和抵押人不能提供貸款人可予接受的其他擔(dān)保的;

6、抵押人第二住所發(fā)生變化，致使抵押房內(nèi)人員第二住所無保障的;

7、法律法規(guī)規(guī)定的其他情形。

第二部分抵押

第九條抵押物：為確保借款人正履行還款義務(wù)，抵押人自愿以其有權(quán)處分并擁有所有權(quán)的位于日照市號樓單元戶房屋，建筑面積平方米的合法地產(chǎn)抵押給貸款人，抵押期限_____年_____月_____日至_____年_____月_____日，作為履行本合同擔(dān)保，抵押財產(chǎn)所有權(quán)對此表示同意。如在到期_____年_____月_____日內(nèi)未還清貸款，貸款方有優(yōu)先購買權(quán)。

第十條抵押登記：本合同簽訂后兩日內(nèi)抵押人應(yīng)持房屋證及其他相關(guān)證件協(xié)同貸款人輸?shù)盅旱怯浭掷m(xù)，如因抵押人提供虛假材料或掩蓋重要事實導(dǎo)致不能登記、抵押無效或者抵押登記被注銷的，借款人和抵押人應(yīng)對貸款人承擔(dān)締約過失責(zé)任。

第十一條抵押擔(dān)保范圍：為本合同項下的貸款本金、利息、逾期利息、違約金及貸款人實現(xiàn)債權(quán)的所有費用。

第十二條抵押物保管：抵押期間應(yīng)妥善保管抵押物并負(fù)責(zé)維修、保養(yǎng)，保證抵押物完好無損、隨時接受貸款人的監(jiān)督。

第十三條補充擔(dān)保：抵押期間、抵押物價值減少或的貸款人認(rèn)為有必要對抵押物重新估價、抵押人、借款人應(yīng)服從貸款人意見。重新估價后，抵押物價值不足擔(dān)保其債權(quán)的，借款人或抵押人應(yīng)按貸款人的要求，補充新的抵押物作為擔(dān)?；蛱崆皻w還部分貸款額。

雙方認(rèn)定該房地產(chǎn)價值元。

甲方：_________乙方：_________

法定代表人：_________法定代表人：_________

_________年____月____日_________年____月____日

2022地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)會議心得體會如何寫三

尊敬的xx：

我很遺憾自己在這個時候向集團正式提出辭職申請。

來到萬達已經(jīng)兩年有余了，在這兩年里，得到了集團和項目公司各位同事的多方幫助，我衷心的非常感謝黃總和各位萬達的同仁。在萬達我有過壓力，也有過煎熬，更有過收獲。萬達簡潔的人際關(guān)系和堅韌的工作作風(fēng)，讓我在職業(yè)的道路上有了全新的感悟，也有了從未有過的巨大收獲。在這里非常感謝集團領(lǐng)導(dǎo)特別是黃總您給予我的幫助和支持，很多教誨會伴隨我未來的職業(yè)生涯。

萬達是個講究執(zhí)行力和任務(wù)完成為結(jié)果的高績效團隊，當(dāng)每月月底任務(wù)不能完成的時候，我都非常愧疚。從進入20xx年起，連續(xù)2月、3月、4月3個月我都不能完成簽約指標(biāo)，我感覺到自己的能力已經(jīng)不能肩負(fù)起帶領(lǐng)惠山的銷售團隊繼續(xù)完成年度的銷售任務(wù)。

愧對集團領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，也無法面對惠山銷售團隊的在付出努力后還是一次又一次失敗的挫折感，也正是因為我的業(yè)績不好，影響到項目公司很多員工不能晉級和加薪。在最近的3個月里，從1-2月住宅即將清盤的推廣，到2-3月商鋪換顏為第五大道及國際餐飲美食街的升級推出，再到4月改soho為mini公館重新包裝面世，一次又一次的銷售不利，讓我的信心也一步步的在流失，直至殆盡。目前我的能力和狀態(tài)已經(jīng)不能完成集團交付給我年度指標(biāo)的完成?，F(xiàn)在才4月底，正是考慮到項目在今年年底前還有一個相對較長的銷售期，本著對惠山項目負(fù)責(zé)的態(tài)度，我也不能繼續(xù)尸位素餐，我鄭重向公司提出辭職。

我可以在此辭呈遞交之后的30天內(nèi)離開公司，您可以安排新的營銷副總來填補因我離職而造成的空缺，同時我也能夠協(xié)助來人順利完成工作的交接。

能為萬達效力的日子不多了，我一定會站好自己的最后一班崗，做好工作的交接，保證讓項目做到平穩(wěn)過渡。在兩年多的時間里伴隨著惠山項目從開工到即將的開業(yè)使我倍感榮幸，在萬達工作的點點滴滴，苦于樂都是珍貴的人生回憶。祝黃總和各位公司同仁身體健康、工作順利!

此致?

敬禮

辭職人：出國留學(xué)網(wǎng)

20xx年xx月xx日

房地產(chǎn)員工辭職報告

2022地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)會議心得體會如何寫四

一、學(xué)習(xí)目的

(一)透過實習(xí)，一方面檢驗所學(xué)專業(yè)知識，學(xué)習(xí)課課外知識，開闊視野，另一方面為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

(二)透過實習(xí)，讓我充分的認(rèn)識到自己所學(xué)的知識真的太少了，校園與社會是兩個完全不同的概念，同時也讓我產(chǎn)生動力開拓自己，使自己在實習(xí)中有一個知識的升華。

(三)透過實習(xí)，將我大學(xué)所學(xué)的知識運用于實踐，將我大學(xué)所積累的知識運用于工作。在工作中更好的認(rèn)識自己，提高自己。

(四)透過實習(xí)，讓我發(fā)現(xiàn)自己的不足，認(rèn)識自己的缺點，在工作中慢慢改善，用心進取，去實現(xiàn)自己的目標(biāo)，為自己的將來奮斗。

(五)透過實習(xí)，將自己的理論知識與實踐融合，把自己所學(xué)的營銷知識與相關(guān)專業(yè)知識相結(jié)合并且完成從學(xué)生到職員的過渡。

二、實習(xí)項目介紹

弘盛地產(chǎn)有限公司，成立于2002年1月，公司位于泰安市青年路90號，主要從事房地產(chǎn)開發(fā)銷售及服務(wù)，具有國家一級開發(fā)資質(zhì)，公司注冊資金1.2億元，透過幾年的不懈努力，目前已發(fā)展成總資產(chǎn)過50億元，年開發(fā)潛力100萬平方米的現(xiàn)代化開發(fā)企業(yè)。公司以住宅開發(fā)為主導(dǎo)，在山東房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中，弘盛地產(chǎn)的綜合實力名列前茅。自創(chuàng)立伊始，弘盛人便始終堅持精品戰(zhàn)略，把“雕塑精品工程，打造百年品牌”作為企業(yè)市場觀念，在幾年的風(fēng)雨歷程中，不斷創(chuàng)新觀念，先后在山東省成立了二十家分公司。在齊魯大地，弘盛地產(chǎn)已樹立了良好的品牌形象。

三、實習(xí)資料

公司根據(jù)我的特點和性格，給我的定位是做銷售方面的工作。前期先理解公司培訓(xùn)，對自己的項目了解，經(jīng)過一系列考核(講沙盤、講戶型、講市場等)然后做市場調(diào)查，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做市調(diào)。之后直接安排到一個小組開始接待、接電的工作，有時配合辦公室人員處理日常工作。

公司的每位員工進入公司的第一份工作都是銷售，這是整個行業(yè)的一個硬性的要求。從銷售做起這樣才能夠方便以后開展更多工作。

(一)熟悉整個產(chǎn)品

對產(chǎn)品的了解是銷售的第一關(guān)鍵之處，要對自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同狀況的。房子是件不一般的物品，消費者在消費時也會花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩，也給該消費者本身帶來很多不愉快。

(二)熟悉整個銷售流程

銷售是份很有學(xué)問的工作，每一天和不同的客戶談產(chǎn)品。客戶的問題是多種多樣的。每一天都在處理一些復(fù)雜的小事，也就是這些復(fù)雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開始總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是十分錯誤的，這也使自己走了很多彎路。銷售的售前、售中和售后都是一門高深的學(xué)問，在處理時的心態(tài)上也需要很大的調(diào)整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去把這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子耍耍功夫。

(三)接待客戶

a.接待工作描述：

接待的時候第一句是：您好，歡迎光臨弘盛華庭，您之前來過我們那里嗎要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的狀況發(fā)生。然后介紹沙盤，戶型等。然后順利的話就是交定金-簽約-辦按揭-辦入住。這就是整個過程。異地此接待過的客戶，根據(jù)實際狀況把相關(guān)資料填寫在客戶登記表上。

b.接電工作描述：

第一句是，您好，那里是弘盛華庭售樓處，然后客戶放電話前要問是怎樣了解我們項目的，根據(jù)實際狀況把相關(guān)資料填寫在客戶登記表上。

四、具體實習(xí)過程

第一個星期

作為一個實習(xí)生，我要做的也是最基本的，所以開始做的是銷售顧問。剛進公司我覺得自己就是一打雜的。什么都要做，但是又跟銷售房地產(chǎn)完全不搭邊。我覺得果然與長輩所說的那樣，新進員工總會被前輩們欺負(fù)，也只能忍著。但是這樣我工作的一點都不痛快。這樣下去完全不行，與公司員工的關(guān)系越來越差，也不會有人指導(dǎo)我，最主要的是完全學(xué)不到經(jīng)驗。最后糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去，完全無所事事，我意識到自己不得不改變。渾渾噩噩的在重復(fù)看資料，經(jīng)過星期天的調(diào)整，情緒好多了。畢竟很老師都有告誡我們開始工作的時候就是要不怕吃虧，不能斤斤計較。在幫忙別人的過程中我也結(jié)交到許多有潛力的前輩。

第二個星

對于自己喜歡的事情總是充滿_。一大早前輩們就問我資料背的如何，還開玩笑的說要抽查，被嚇了一跳，雖然我是有看過，但是那么多，我肯定記不清楚。幸好他們只是玩笑。這個月我最后能夠開始簡單的接待、登記、回訪工作。開始幾天接待的人都是很客氣的，問的問題也比較簡單，看了那么多資料，我是能夠簡單做些介紹。比起看資料我還是喜歡和人打交道，能夠從顧客身上學(xué)到很多知識。

第三個星期

雖然上個月經(jīng)理沒有怎樣批評我，但是我真的深受打擊，決心好好看看課本知識，狂補了一番。所以這周我總是顯得有些疲倦，但是總是有收獲的。我總算能夠和一些比較難纏的客戶打交道，而且接觸更多工作，參與到樓盤的介紹，能夠陪同客戶看房簽約，雖然是跟著前輩們一齊去打下手的。

轉(zhuǎn)眼在那里工作的第三個星期，和公司的職員也混得比較熟了，大家教會我很多道理，以后工作我都會借鑒的，新人最主要的就是虛心學(xué)習(xí)。這幾天參加會議我已經(jīng)能夠提出些許推薦，不像開始總是聽著別人講，雖然他們說的都很有道理，但是只聽別人的我總是有些不甘心。我學(xué)會了與團隊合作。配合同事成交，促進小組、案場業(yè)績提升，在工作中不斷自我學(xué)習(xí)、不斷提高相關(guān)業(yè)務(wù)水平。

五、實習(xí)專題資料分析

——房地產(chǎn)營銷策略分析

(一)營銷觀念

在房地產(chǎn)銷售上，開發(fā)商應(yīng)思考到自己的特點和個性，從各種功能出發(fā)，實施特色營銷。

(1)經(jīng)濟功能人們對房地產(chǎn)的需求分為消費和投資兩大類。開發(fā)商采取了保值和增值的營銷戰(zhàn)略，首期價位比同段房價低，吸引了大批客源。

(2)社會功能現(xiàn)代化住宅小區(qū)給居住者帶給了溝通交流的機會。

(3)美景享受功能，弘盛華庭定位于南加州風(fēng)情，從開發(fā)理念、社區(qū)配套立足于百萬超級大型項目長遠發(fā)展，旨在呈現(xiàn)一個適合都市人生活的多元化純熟居住社區(qū)。

(二)產(chǎn)品介紹

弘盛華庭——給你一個原生態(tài)的家

1、建筑類別為：多層

伴隨著城市化進程的推進，海陽傳統(tǒng)核心區(qū)域已嚴(yán)重超載，需要將中心功能向外延展。二環(huán)線內(nèi)土地資源稀缺，無法承接新的城市中心功能，這部分功能必將由二、三環(huán)間的區(qū)域承接。隨著城市規(guī)劃的逐步落實，交通環(huán)線的成型，二、三環(huán)之間成為發(fā)展重點。與海陽市市城區(qū)二、三環(huán)之間的其他片區(qū)相比，南加州片區(qū)是離城市中心最近的版塊。

一期3萬平方米自帶商業(yè)——弘盛華庭規(guī)劃大體量的社區(qū)商業(yè)，包括大體量商超，精品店，健身中心，酒店式公寓滿足百萬社區(qū)的購物需求。

2、價格策略

影響房地產(chǎn)價格的因素有供求狀況、經(jīng)濟因素、人口因素、社會因素和行政因素、心理因素和國際因素。價格制定要貼合定價環(huán)境和企業(yè)經(jīng)驗?zāi)繕?biāo)，持續(xù)必須的競爭性。

(1)心理定價例如尾數(shù)定價策略，2999元/平米;習(xí)慣心態(tài)定價策略，求吉利心理，2666元/平米

(2)組合定價項目中內(nèi)含商業(yè)、住宅、車庫、辦公等多種類型產(chǎn)品，定價就務(wù)必采用組合定價，以求整個項目的利潤化。

(3)折扣定價付款期限折扣策略：如一次性付款9.5折，按揭9.8折;

數(shù)量折扣策略：如十人以上團購九折。

4、促銷策略

根據(jù)自身樓盤特點，按營銷周期劃分為：籌備預(yù)熱期、開盤發(fā)售期、強銷期、持續(xù)期、清盤結(jié)案。在預(yù)熱期，要做好前期工作，組建本案項目組，進行任務(wù)分工。開盤期做好準(zhǔn)備工作：售樓展示中心布置完畢，銷售人員招聘及培訓(xùn)，價格策略制定。銷售時，要有計劃的推盤，制定銷售流程及費用預(yù)算。正式開盤的工作安排有報紙廣告配合，開盤廣告應(yīng)氣勢宏大;現(xiàn)場提前做好接待準(zhǔn)備;制造現(xiàn)場熱銷場面;來人來電統(tǒng)計及追蹤，為后續(xù)的銷售工作積累客源。在強銷期應(yīng)舉辦客戶答謝會，再次吸引市場目光。進行廣告賣點更新，營銷策略調(diào)整。在強銷期階段，運用新的賣點去沖擊市場，打動潛在客源，不斷挖掘新的客戶市場，維持銷售恒溫。在前期銷售順利的基礎(chǔ)上，進行提價。透過物業(yè)管理事宜的籌備工作，進一步進行市場炒作，鑒定客戶的購房信心。最后前期銷售工作總結(jié)，市場動態(tài)反饋。銷售進入持續(xù)期，很可能遇到“銷售瓶頸”。研究“銷售瓶頸”，根據(jù)銷售一線反饋信息，制定應(yīng)對策略，調(diào)整營銷方案，密切關(guān)注競爭對手的狀況。

六、實習(xí)體會

實習(xí)結(jié)束了，回想從開始到此刻，這一路走來我的感受是自己成熟多了。不僅僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。

透過實習(xí)，雖然時間不長，但在這段時間中我確確實實學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有過很多社會實踐的經(jīng)歷，但都是做短時間的促銷，這次感覺與之前幾次有很大的不同，而且感覺比以前收獲更多。這次的實習(xí)更加讓我意識到自己是將要踏進社會的人了，工作的時候不再像在學(xué)校那樣有老師，有作業(yè)，有考試，而是所有東西都需要你主動去學(xué)習(xí)。

首先我們作為新人務(wù)必盡快的對這家公司的各個部門的職能，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有詳細(xì)的了解。個性是我們所在的銷售部門，更是務(wù)必的。細(xì)致到了解每個人的興趣愛好，性格，喜好等。這樣，你就能夠很準(zhǔn)確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助于你很快融入這個團體。房地產(chǎn)銷售工作跟別的行業(yè)銷售區(qū)別在于同事之間的關(guān)系將直接影響到你個人的升職機會，甚至銷售業(yè)績。

人際交往方面上，書上只會教你就應(yīng)如何做，怎樣做會比較好，而社會上的人際交往十分復(fù)雜，這是在書上、在學(xué)校里不能夠體會到的。社會上有著各種各樣的人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他們處好關(guān)系還真的需要許多技巧。這種技巧通常來自社會閱歷與經(jīng)驗的。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能去適應(yīng)它，不行的話要調(diào)整適應(yīng)的方法。這就讓我們務(wù)必具備不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，不輕言放下的品質(zhì)。我們要練就頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，以及一個用心向上的心態(tài)。這樣我們即使遇到失敗與挫折，我們也能夠克服，然后吸取經(jīng)驗教訓(xùn)再次站起來。

所以遇到業(yè)績不好的時候千萬別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者運氣。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。地產(chǎn)銷售是為數(shù)不多的只要自己努力就有回報的工作，你要明白別人跟你是站在一個平臺的，別人的業(yè)績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經(jīng)驗多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你務(wù)必多思考，多做。比如比別人早30分鐘上班，陪值班的同事，他們接但是來的客戶你能夠去接待，做一些有幫忙的瑣事等等。

在公司必須要有良好的人際關(guān)系。只有在快樂，充實的工作氛圍下才能更好的工作。不管你的內(nèi)心的什么樣的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家。你不要把自己的感情強加在同事身上，那里不是江湖_，更不是學(xué)校。同事也不是朋友，你務(wù)必用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認(rèn)可你。與同事相處更是一門學(xué)問，對前輩們要有禮貌，謙虛，虛心向前輩們請教，才能真正的學(xué)到東西，才能使自己進步更快，也能使我們少走很多彎路。對同事們要寬容，相互關(guān)心，相互幫忙與體諒，切忌不要與上司發(fā)生口角。

業(yè)績好了之后要學(xué)會跟同事分享你的工作經(jīng)驗，但是不要傲慢地去說教，要有一個平常心。這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗有時候是對你很有幫忙的，你的進步會越來越快速。銷售的境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思考。傾聽客戶的的想法后對癥下藥，你會發(fā)現(xiàn)工作越來越簡單。

七、實習(xí)推薦

我覺得以后不管在什么面試之前，都要認(rèn)真的了解公司的整體狀況和工作制度，這樣在面試的時候才能有足夠的信心，才能夠做到知己知彼，百戰(zhàn)百勝，這樣面試成功的幾率也大些，以后進入公司后工作起來也更加得心應(yīng)手。

工作的時候更應(yīng)如此，在我們銷售行業(yè)，若是沒有準(zhǔn)備就向客戶介紹，必定得不到客戶的信任，甚至受到鄙視。當(dāng)你不了解自己的產(chǎn)品，就不會明白產(chǎn)品的特點，沒有介紹重點，自然也不會吸引到客戶。不了解所在行業(yè)的市場狀況，不明白競爭對手的優(yōu)劣勢，就不能向客戶咨詢市場行情的疑惑，不能展現(xiàn)出我們公司的優(yōu)勢，客戶憑什么相信我們，相信公司。沒有信任就沒有下文，就沒有訂單。

以后工作的時候要記得，我們已不再是學(xué)生的身份，不要嘻嘻哈哈，散漫的做事情。公司都有必須的規(guī)章制度，工作也來不得半點馬虎，不然很可能會出錯，給公司帶來損失。感謝山東弘盛地產(chǎn)有限公司給了我實習(xí)的機會，感謝周圍的同事給予了我?guī)兔肮膭睿兄x所有關(guān)心我的人尊重了我決定，并給予我支持。感謝老師的培養(yǎng)，和同學(xué)們的關(guān)心。

2022地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)會議心得體會如何寫五

甲方：

乙方：

一、甲、乙雙方通過協(xié)商，由甲方委托乙方進行模型制作工作。

二、工作內(nèi)容：

制作可供展覽使用的仿真樣機壹臺;

三、乙方在委托合同生效后：

在正式方案完成后，乙方在 天內(nèi)制作可供展覽使用的仿真樣機壹臺;

四、經(jīng)商定，甲方支付人民幣 元正作為乙方設(shè)計工作之勞務(wù)費用，并于合同簽字后即將該款%預(yù)付給乙方，合同自款項收到之日起生效。當(dāng)乙方完成樣機制作并經(jīng)甲方認(rèn)可時，甲方即將余款支付給乙方。

五、甲方提供設(shè)計費用可以現(xiàn)款、支票、轉(zhuǎn)帳等方式提交乙方，乙方帳號：

開戶行：

帳 號：

單 位：

六、合同一經(jīng)生效，雙方必須嚴(yán)格遵守，如有違反，違約方應(yīng)承擔(dān)對方由此引起的一切經(jīng)濟損失。

七、未盡事宜，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決。

甲方： 乙方：

代表： 代表：

簽字日期： 簽字日期：

-----------

定 作 人： (以下簡稱“甲方”)

承 攬 人： (以下簡稱“乙方”)

甲、乙雙方根據(jù)《民法典》及相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，在平等、自愿基礎(chǔ)上，經(jīng)過友好協(xié)商一致，就項目模型定作事宜達成如下條款，并共同遵守。

1. 定作內(nèi)容及時間

1.1 甲方向乙方定作____ __ 房地產(chǎn)項目 模型，由乙方根據(jù)甲方提供的圖紙、資料、照片承擔(dān)該模型深化設(shè)計和制作等工作。

1.2 乙方工作內(nèi)容包括：

1.

2.1 模型設(shè)計、制作;

1.

2.2 模型制作;

1.

2.3 運輸至甲方指定地點，并負(fù)責(zé)按甲方要求卸貨和安裝擺放;

1.

2.4 安裝、調(diào)試合格，并承擔(dān)售后服務(wù);

1.

2.5 其他：__所有制作材料均由乙方提供。

1.3 設(shè)計、制作要求：

1.

3.1 制作范圍：________________________________________________ 。

1.

3.2 模型比例：_________________________________________________。

1.

3.3 材質(zhì)要求：_________________________________________________。

1.

3.4 驗收標(biāo)準(zhǔn)：_________________________________________________。

1.

3.5 其 他：_________________________________________________。

1.4 制作工期：乙方應(yīng)于________年____月____日交貨至甲方指定地點，并安裝調(diào)試完畢。調(diào)試完畢并經(jīng)甲方書面確認(rèn)后，方x為交付。

2. 合同金額、付款方式

2.1 本合同金額為

元整(即人民幣_______________圓整)。

2.2 合同金額為固定總價，包括材料、人工、稅費、利潤以及乙方必須的加班費、專利費等一切相關(guān)費用。

2.3 本合同采用以下第 種付款方式：

(

a) 甲方驗收合格后支付至合同價款的95%，余款5%作為質(zhì)量保證金，待質(zhì)量保證期屆滿后無質(zhì)量問題一次性支付(無息)。

(

b) 甲方按以下方式分期付款：

第一期：支付合同金額的 % ， 即人民幣________元整，于本合同生效后____個工作日內(nèi)支付;

第二期：支付至合同金額的_90_ %，即人民幣_______ _元整，于模型全部制作完畢，并經(jīng)甲方驗收完畢交付甲方后_____個工作日內(nèi)支付;

質(zhì)量保證金：余款的 10 %作為質(zhì)量保證金，待質(zhì)量保證期屆滿后無質(zhì)量問題一次性支付(無息)。

2.4甲方每次付款前乙方應(yīng)當(dāng)提供等額合法有效發(fā)票，付款至 90 %時提供全額合法有效發(fā)票。本合同支付形式為：_ □ 轉(zhuǎn)賬_ □支票 __□其他

3. 雙方權(quán)利義務(wù)

3.1 甲方權(quán)利義務(wù)

3.

1.1 甲方應(yīng)及時向乙方提供制作模型所需的圖紙、資料、照片，并派人進行施工聯(lián)系、技術(shù)交底，解釋模型制作過程中的有關(guān)技術(shù)問題。

3.

1.2甲方應(yīng)按本合同付款時間向乙方支付費用。甲方變更、修改、增加制作內(nèi)容的，應(yīng)當(dāng)及時告知乙方。若確需增加內(nèi)容，則相應(yīng)延長制作工期、增加費用。

3.

1.3 甲方應(yīng)當(dāng)在收到乙方的工作成果后組織驗收。

3.

1.4 在模型制作過程中，如因甲方解除本合同，應(yīng)及時通知乙方。

3.2 乙方權(quán)利義務(wù)

3.

2.1 乙方應(yīng)當(dāng)親自履行本合同項下權(quán)利義務(wù)并對模型制作的全部工作負(fù)責(zé)。

3.

2.2 乙方應(yīng)嚴(yán)格按照甲方提供的圖紙、資料、照片進行模型設(shè)計和制作。

3.

2.3在承包此項模型制作工程時，乙方已清楚和明白合同文件內(nèi)的所有條款、合同目的。乙方須確保一切施工是符合此項工程的設(shè)計，滿足質(zhì)與量的要求、安全要求、工程進度。

3.

2.4乙方承擔(dān)為期________年的保修期，自交貨至甲方指定地點并安裝調(diào)試完畢，經(jīng)甲方書面確認(rèn)之日起算。維護內(nèi)容包括動態(tài)、燈光維修，或因參觀者損壞進行的維修。乙方應(yīng)當(dāng)在甲方通知的個小時內(nèi)響應(yīng)并維修完畢，否則甲方有權(quán)委托

第三方代為維修，由此產(chǎn)生的維修費用由乙方承擔(dān)，同時，乙方還應(yīng)當(dāng)承擔(dān)與維修費等額的違約金。如甲方需要模型參展，乙方應(yīng)派專人協(xié)助搬運及安裝、調(diào)試，甲方負(fù)責(zé)車輛運輸費。保修期期滿后，乙方仍應(yīng)予維修，但可酌情收取材料成本費。

3.

2.5 乙方工作成果經(jīng)甲方書面確認(rèn)后，如因甲方原因要求修改，乙方要求增加費用的，乙方應(yīng)提供明確的工程量清單，并與甲方有好協(xié)商。

4. 違約責(zé)任

4.1 甲方未按照本合同約定付款的，每逾期一天，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)應(yīng)付未付款項的萬分之二作為違約金。

4.2乙方未按照本通用版合同.3款提供模型的，如果甲方同意利用的，應(yīng)當(dāng)按質(zhì)論價，但無論如何該等價格不得超過本合同固定總價。若甲方不同意利用的，則甲方有權(quán)拒收該不合格的模型，同時甲方有權(quán)解除合同，并要求乙方承擔(dān)本合同總價的30%的違約金;或者要求乙方在收到甲方通知后的24小時內(nèi)取回模型，并應(yīng)于收到該通知后的____日內(nèi)重新提供合格模型，承擔(dān)本合同總價的10%的違約金，若

第二次驗收仍不合格，甲方有權(quán)解除本合同并委托

第三方代為制作模型，由此產(chǎn)生的費用由乙方承擔(dān)，且乙方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)與該等費用等額的違約金。

4.3乙方未按照本合同約定的時間提供模型的，每逾期一天，應(yīng)當(dāng)支付本合同總價款千分之二的違約金。逾期超過7個日歷日的，甲方有權(quán)立即解除合同并要求乙方支付本合同總價的30%作為違約金。

4.4乙方未按照甲方提供的圖紙、資料、照片進行設(shè)計制作，導(dǎo)致甲方損失(包括但不限于甲方對購房者的賠償、補償、律師費、訴訟費等所有相關(guān)費用)的，乙方應(yīng)予以賠償。

4.5乙方不得向任何

第三方披露業(yè)務(wù)過程中知悉的甲方之商業(yè)秘密以及甲方提供的圖紙、資料、照片等其他材料，否則應(yīng)當(dāng)支付本合同總價款20%的違約金。本條及于乙方關(guān)聯(lián)公司及其員工。

4.6乙方確保其施工過程中采用的材料以及施工工序過程不侵犯任何

第三方知識產(chǎn)權(quán)和其他合法權(quán)利，若甲方因此遭受任何損失，包括但不限于罰款、對

第三方的賠償、律師費等，乙方應(yīng)當(dāng)全額彌補甲方因此遭受的損失。

4.7 由于乙方的違約行為或者乙方的其他過錯同時造成工程延誤的，甲方可同時按照本合同關(guān)于逾期違約金的約定向乙方求償。

4.8 乙方不得將本合同項下權(quán)利義務(wù)全部或者部分轉(zhuǎn)讓給任何

第三方，否則甲方有權(quán)解除合同并要求乙方承擔(dān)本合同結(jié)算價款30%作為違約金。

4.9 甲方有權(quán)從應(yīng)付未付款項中隨時扣除乙方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的違約金。

4.10 如果本合同所明確約定的違約金和乙方的其他責(zé)任仍然無法彌補甲方為此遭受的全部損失的，甲方有權(quán)要求乙方賠償其為此遭受的全部損失。

5. 權(quán)利歸屬

本合同項下乙方交付的工作成果及其相關(guān)圖紙等材料的知識產(chǎn)權(quán)歸甲方所有。未經(jīng)甲方書面許可，乙方不得在本合同目的之外使用或向任何

第三方披露該等工作成果及其相關(guān)圖紙等材料，否則甲方有權(quán)解除本合同并要求乙方支付本合同價款的30%作為違約金。

6. 爭議解決方式：

本合同項下發(fā)生的爭議，雙方應(yīng)當(dāng)友好協(xié)商解決;協(xié)商不成，雙方同意將爭議提交甲方住所地有管轄權(quán)的人民法院解決。

7. 合同附則

6.1 未盡事宜，雙方可以協(xié)商一致簽訂補充合同，作為本合同的有效修改和或補充。

6.2 本合同一式____份，甲方執(zhí)____份，乙方執(zhí)____份，具有相同效力。

6.3 本合同共有附件____份，分別為_______________________________。合同附件為本合同不可分割的組成部分。

6.4 本合同保密條款和爭議解決條款不因合同解除或終止而失效。

6.5 本合同自雙方簽字、并蓋章之日起生效。

(本頁系簽署頁，以下無正文)

甲方(蓋章)：

乙方(蓋章)：

法定代表人：

法定代表人：

委托代理人：

委托代理人：

公司地址：

公司地址：

編碼：

編碼：

電話：

電話：

傳真：

傳真：

開戶銀行：

開戶銀行：

銀行帳號：

銀行帳號