國慶不放假心得體會總結(jié) 國慶假期的體會與收獲(5篇)

從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。

主題國慶不放假心得體會總結(jié)一

合：大家晚上好!

白：20xx年國慶文藝匯演現(xiàn)在開始。

楊：轉(zhuǎn)眼間，20xx已經(jīng)匆匆走過了一大半，可以說20xx年是責(zé)任之年：在最美火炬手金晶以奮力保護(hù)圣火來詮釋對國家對奧運(yùn)的責(zé)任時，中國的乳品業(yè)卻因嚴(yán)重的失職造成了危害無數(shù)家庭的三聚氰胺事件。幸好黨和政府對于此事處理的即時又得當(dāng)，才不至于有更多的人繼續(xù)受到傷害。

白：20xx年也可以說是真情之年：當(dāng)冰雪切斷了回家的路、當(dāng)?shù)卣鹫鹚榱税褪裆酱?、?dāng)大水淹沒了溫暖的家，不怕!舉國同胞同舟共濟(jì);血脈相連生死不離。大災(zāi)無情可真情無疆，齊心協(xié)力來重筑家園。我們用真情來驅(qū)散恐懼，用愛心點(diǎn)亮未來!

趙：20xx年又可以說是民族情義之年：

馬：20xx年更是中國力量之年：百年奧運(yùn)百年的夢，在20xx年8月8日8點(diǎn)這歷史的一刻成為現(xiàn)實(shí)，我們以飽滿的熱情向世界展現(xiàn)中國的風(fēng)采。從東方紅一號傳來“東方紅，太陽升”的音樂，到如今神舟七號的漫步太空，中國的科學(xué)事業(yè)正在發(fā)生著日新月異的變化，我們正以無限的活力迎接更多的挑戰(zhàn)!

楊：我們唱響《歌唱祖國》，我們高誦《寫給祖國母親的歌》，我們滿懷喜悅地迎來了祖國母親xx歲華誕。

白：建國xx年來，我們的祖國無時無刻不在發(fā)生著翻天覆地的變化：改革開放、西部開發(fā)、中部崛起、振興東北……祖國上下生機(jī)勃勃，各項(xiàng)事業(yè)蒸蒸日上。

趙：中國巨龍正在騰飛，中華民族的偉大復(fù)興，正在逐步成為現(xiàn)實(shí)。中國人民正在昂首闊步，邁向充滿希望的明天!

馬：金秋十月，丹桂飄香，讓我們以一首《真的愛你》共同祝福偉大的祖國欣欣向榮，祝福我們的祖國：

合：明天更美好!

馬：接下來請欣賞由1015班為大家?guī)淼摹墩娴膼勰恪罚坡暁g迎。

2.《藤枝葉》

白：在充斥著鮮綠與陽光的繁密中，西雙版納的濕熱雨林散發(fā)出他柔美歡騰的氣息，輕揚(yáng)婉轉(zhuǎn)的葫蘆絲觸發(fā)了那藤枝葉的純美律動。

趙：藤與枝剛?cè)嵯嗌?，枝與葉靈動纏繞。在金色陽光下交融與共，散發(fā)出友誼的光輝。這是兩枝藤的故事，又是一枝藤的神話。下面請欣賞由1017班田濮陽、許懿文為大家?guī)淼奈璧浮短僦θ~》。

3.《only love》

楊：if you were a teerdrop in my eyes,for fear if losing you,i would never if the golden sun should cease to shine its light,just one smile from you,would make my whole worldbright.

馬：《圣經(jīng)》上說，愛是恒久的忍耐，還有恩惠。逆境，唯有愛使人們執(zhí)著;困難，唯有愛使人們前行;痛苦，唯有愛使人們堅(jiān)強(qiáng)，唯有愛能創(chuàng)造奇跡!only love can do it! 那么，就有請1011班王宇航為我們帶來《only love》

4.《doll's party》

趙：你們女生小時候都玩兒些什么啊?

白：當(dāng)然是娃娃了。那時候我總希望可以擁有各式各樣的娃娃。

趙：那現(xiàn)在呢?

白：很少了，慢慢長大了，娃娃的夢也便漸漸隱去了，好懷念呀!

趙：那今天就給你一個驚喜。你看，這里來了一群活力四射的娃娃，她們要在這里悄悄地開一個舞會，希望娃娃們神秘的舞會可以帶領(lǐng)大家回到童年。下面歡迎1006班的精靈們帶來《doll's party》

5.《器樂演奏》

馬：接下來請欣賞一組器樂演奏。首先，有請1112班的吳雪辰為大家?guī)矶?dú)奏——《賽馬》

白：《賽馬》是一首膾炙人口的二胡曲。樂曲表現(xiàn)的是我國內(nèi)蒙古人民在傳統(tǒng)節(jié)日盛會上進(jìn)行賽馬比賽時的背景?！顿愸R》的旋律簡單，主題是蒙古族民歌《紅旗歌》。著名作曲家黃懷海先生從這首民歌中得到創(chuàng)作靈感憑借自己嫻熟的二胡演奏技巧，把一首僅有四句十六小節(jié)的民歌，升華為一首風(fēng)靡全國，響徹海內(nèi)外的傳世之作。

樂曲開始時以描寫奔騰馳騁的駿馬，來刻畫蒙古族人民節(jié)日賽馬的熱烈場面，接著完整地引用民歌的全曲旋律，通過對民歌錦上添花地變奏，創(chuàng)造性地運(yùn)用大段落的撥弦技巧，使樂曲別開生面，獨(dú)樹一幟，隨后自然地引出了華彩樂段，這是模仿馬頭琴演奏手法的一段“獨(dú)白”式的音樂。它把草原的遼闊美麗和牧民們的喜悅心情表現(xiàn)得酣暢淋漓，同時把二胡的演奏技巧提到了新的高難度水平。樂曲的最后，以第一段旋律的變化再現(xiàn)結(jié)束全曲。

楊：下面請欣賞由1109班的高朦、竇燕瑩共同為大家?guī)淼墓殴~合奏——《井岡山上太陽紅》

趙：《井岡山上太陽紅》是由中國音樂家協(xié)會會員、趙曼琴古箏藝術(shù)專修院院長、黃科大音樂學(xué)院教授、中奧維也納音樂學(xué)院客座教授、著名古箏藝術(shù)家趙曼琴老師，于1975年據(jù)同名歌曲改編而成的一首著名古箏合奏曲。歌曲的原型為廣泛流傳于江西地區(qū)的《采茶謠》。每年谷雨季節(jié)，采茶姑娘上山采茶時，總要唱起柔婉抒情的《采茶謠》，來抒發(fā)內(nèi)心對收獲的喜悅和對自然景色的贊美。曲調(diào)為五聲羽調(diào)式，旋律進(jìn)行以級進(jìn)為主，只在幾處出現(xiàn)了四度跳進(jìn)，給人以柔美流暢之感。

6.《愁》

楊：小小少年，沒有煩惱(唱)……同志們啊，你們聽聽，這誰寫的缺德歌詞啊，明擺著說瞎話嘛!

白：楊夢澤，你這是怎什么了?

楊：是誰說小小少年沒有煩惱，愁死我了!咱這天天跑步跑得腿酸疼，作業(yè)寫到手抽筋，你說這能不愁嘛?咳……

白：都說“少年不識愁滋味”,我看你這是愁上了眉梢了吧!

楊：可不嘛。哎，這可怎么是好呦!

白：那就聽聽這位同學(xué)是怎么說的吧，指不定對你會有點(diǎn)啟發(fā)呢。

楊：嗯，那就快讓他上來唄!

白：有請1114班韓宜達(dá)同學(xué)為大家?guī)砜彀濉冻睢贰?/p>

7.《the new born》

趙：印度少女睜開明澈的深眸，舞動的腰肢如同恒河無盡的訴說，神秘的土地承接第一束光芒，驅(qū)逐黑暗，蔓延成生命的禮贊。

白：幾度生命的輪回延續(xù)了力量與活力，絢麗的舞步踏出新生的樂譜，珠潤玉滑的笑靨給了復(fù)活完美的呈現(xiàn)。下面請欣賞1017班帶來的現(xiàn)代舞《the new born》

8.《my love》

白：空寂的街道，空寂的房間，空寂的思念深藏在我的心中，孤孤單單。

趙：無盡的孤寂壓迫著我，我想知道怎樣，我想知道是何原因，我想知道他們?nèi)ツ膬毫恕切┪覀冊谝黄鸬臅r光，

合：那些我們共同吟唱的歌。

主題國慶不放假心得體會總結(jié)二

男：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo), 各位來賓

女：親愛的老年朋友們

合：大家上午好

男：為了慶祝偉大祖國xx歲的生日，弘揚(yáng)中華民族敬老，愛老，助老的傳統(tǒng)美德，豐富廣大人民群眾的文化娛樂生活，今天由簇錦街道黨工委，簇錦街道辦事處，團(tuán)結(jié)社區(qū)聯(lián)合主辦的“慶國慶，迎重陽”文藝表演在這里隆重舉行。

女：首先請?jiān)试S我介紹今天到場的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓：他們是......

男：燦爛的笑容和祖國的花朵一起綻放

女：嘹亮的歌聲同歡慶的鑼鼓一起敲響

男：我們把歌聲獻(xiàn)給祖國、獻(xiàn)給人民、獻(xiàn)給親愛的黨

女：祝福我們的民族日益強(qiáng)大!

男：祝福我們的祖國繁榮富強(qiáng)!

女：祝福我們的黨與日月同輝!

男：簇錦街道團(tuán)結(jié)社區(qū)“慶國慶，迎重陽”文藝表演

合：現(xiàn)在開始!

第一個節(jié)目：長扇舞《祖國你好》 祖國你好，你的兒女都在為你祈禱，愿你家家快樂，人人幸福，甜蜜蜜的好日子歡歡笑笑。下面請欣賞由團(tuán)結(jié)社區(qū)老協(xié)文體隊(duì)帶來的長扇舞《祖國你好》。

第二個節(jié)目：《太極養(yǎng)生掌》

太極者，無極而生，動靜之機(jī)，陰陽之母，動之則分，靜之則合。下面請欣賞由諾丁山業(yè)委會帶來的《太極養(yǎng)生掌》。

第三個節(jié)目：彝族舞蹈：《阿斯齊》

謝謝各位叔叔阿姨為我們帶來精彩的太極表演，看的我都想上臺來比劃比劃了。在中國的西南地區(qū)活躍著一個能歌善舞的民族，下面我們就將欣賞到由諾丁山物管中心帶來的彝族舞蹈《阿斯齊》。

下面到了我們有獎知識問答的環(huán)節(jié)了，我們將請x位觀眾上臺回答一些簡單的問題，回答對了將得到精美的獎品，愿意的朋友們請舉手示意。

第四個節(jié)目：現(xiàn)代舞《快樂嗒嗒嗒》

老師是辛勤的園丁，耐心的教我們學(xué)習(xí)本領(lǐng)，教我們學(xué)會自強(qiáng)自立，來自貝貝星幼兒園的老師們?yōu)槲覀儙憩F(xiàn)代舞《快樂嗒嗒嗒》。

第五個節(jié)目：歌伴舞《祝福祖國》

仰望長空，歷史的星光依然閃爍，金秋十月全國人民滿懷喜悅之情，諾丁山業(yè)委會為了迎接祖國六十二歲的生日，特地給我們帶來了精彩的歌舞《祝福祖國》，愿祖國的明天更加繁榮富強(qiáng)。

第六個節(jié)目：《時裝秀》

愛美之心人皆有之，就連我們的小朋友也懂得這個道理，為了展示自己的美麗與可愛，來自貝貝星幼兒園的小朋友為我們帶來了一場《時裝秀》，請欣賞。

第七個節(jié)目：歌舞《南泥灣，大紅棗》

剛才看了小朋友表演的節(jié)目，真的覺得他們好萌啊，好可愛啊，看到他們，就看到了祖國未來的希望。南泥灣，我們從小在課本里，電視里見到無數(shù)次名字的地方，提到她就會想起”自力更生，艱苦奮斗”，南泥灣的精神一代一代的傳承了下來，下面請欣賞由諾丁山業(yè)委會帶來的歌舞《南泥灣，大紅棗》。

下面又到了觀眾互動環(huán)節(jié)，接下來我們來做一個小游戲，我們將分別選擇x位觀眾來搶板凳，每輪將淘汰一位觀眾，最后的冠軍將得到精美的禮品，每個上臺的觀眾也將獲得參與獎。

第八個節(jié)目：健身操《荷塘月色》

“老有所養(yǎng)，老有所樂，老有所為”。在我們團(tuán)結(jié)社區(qū)活躍著一支老協(xié)文體隊(duì)，他們平時聚在一起唱唱歌，跳跳舞，遠(yuǎn)離了麻將桌，豐富了自己的業(yè)余生活。下面就請欣賞有老協(xié)文體隊(duì)帶來的健美操《荷塘月色》。

第九個節(jié)目：群口快板《街辦的新事——我們來夸》

簇錦街道黨工委，辦事處始終把“做好事，辦實(shí)事”這六個字放在第一位。每年都要為轄區(qū)群眾解決各種問題困難一千余件，群眾滿意率都在100%，今天就來了這么一群人，他們就要夸一夸街辦做的好事，做的實(shí)事，有請簇錦藝術(shù)團(tuán)帶來的群口快板《街辦的新事——我們來夸》。

第十個節(jié)目：舞蹈《歡聚一堂》

今天我們歡聚在這里慶祝祖國六十二歲的生日，歡聚在這里陪我們的老年朋友們度過一個難忘的重陽節(jié)，請欣賞簇錦藝術(shù)團(tuán)為我們帶來的舞蹈《歡聚一堂》。

男：最后讓我們祝愿我們偉大的祖國、偉大的黨更加繁榮、昌盛。

女：祝愿我們的老年朋友們身體健康，兒孫滿堂。

合：預(yù)祝 朋友們，再見。

主題國慶不放假心得體會總結(jié)三

一、活動內(nèi)容：《我們的國慶節(jié)》

二、活動目標(biāo)

1、通過觀看錄像、親身體驗(yàn)等方式，感受人們歡度國慶的喜悅心情。

2、選擇自己喜歡的方式(唱歌、跳舞、寫詩、畫畫等)表達(dá)對祖國媽媽的熱愛。

3、知道我國的國名及國慶節(jié)的由來，為自己是中國人而自豪。

4、學(xué)習(xí)收集有關(guān)資料。

三、活動重點(diǎn)和難點(diǎn)

活動重點(diǎn)：感受國慶活動的熱烈，知道我國的國名和國慶日，為自己是中國人而自豪。

活動難點(diǎn)：理解祖國的含義,學(xué)習(xí)收集資料。

四、活動準(zhǔn)備

1、師生共同搜集人們歡度國慶的圖文資料，如閱兵式、文藝演出等。

2、教師準(zhǔn)備有關(guān)國慶節(jié)來歷和慶?；顒拥南嚓P(guān)資料(開國大典和十一慶典、“六十”國慶大閱兵的錄像)。

3、教師準(zhǔn)備祖國風(fēng)光錄像。(包括長城、故宮、長江、黃河、天安門等祖國著名風(fēng)光及各族人民載歌載舞的錄像。)

4、指導(dǎo)學(xué)生細(xì)心觀察國慶節(jié)來臨之際周圍生活環(huán)境的變化，如街上布置的花壇，建筑物上或?qū)W校、單位門前慶國慶的標(biāo)語、燈飾，電視里呈現(xiàn)的天安門廣場上的花壇等。

五、活動設(shè)想

對于如何過國慶節(jié)，學(xué)生都比較熟悉，一般是家長利用長假帶著外出游覽或走親訪友，但國慶節(jié)的由來及對祖國的理解，是幼兒園的孩子認(rèn)知區(qū)域中的一個“盲區(qū)”，因此，我們在設(shè)計(jì)時從學(xué)生比較熟悉的“過生日”這一生活情境入手，以“我為祖國過生日”這一主題貫穿整個教學(xué)過程，通過說對國慶節(jié)的了解弄清學(xué)生的未知，針對學(xué)生的未知開展下面的教學(xué)，并播放相關(guān)錄像使問題得以解決;通過觀看祖國風(fēng)光錄像知道祖國是指全國人民賴以生存的家園，是我們共同的母親，并在收集資料、觀看十一慶典、“六十”慶典錄像、用自己喜歡的方式為祖國慶祝生日等活動中體驗(yàn)人們慶祝國慶節(jié)時的喜悅與自豪之情，培養(yǎng)學(xué)生對祖國的熱愛。

六、活動方案

★ 活動導(dǎo)入

師播放課件(伴隨著優(yōu)美的背景音樂，一個漂亮的大蛋糕出現(xiàn)在畫面上，紅紅的蠟燭燃燒著，象是在歡快的舞蹈……旁邊堆滿了各種各樣的生日禮物)，引導(dǎo)學(xué)生說說看到這個大蛋糕，想到了什么?(學(xué)生自由答：想到自己過生日，爸爸媽媽送自己生日禮物，同學(xué)們?yōu)樽约撼璧取?

(從學(xué)生熟悉的生活情境入手，調(diào)動起學(xué)生的積極思維，促使學(xué)生主動參與到教學(xué)中。)

★了解國慶節(jié)由來

1、我們每個人都有自己的生日，我們的祖國媽媽也有自己的生日。今天，我們就來召開一個盛大的“生日慶祝會”，給祖國媽媽慶祝生日。關(guān)于祖國媽媽的生日，你們知道些什么?

(引導(dǎo)學(xué)生說出自己已有經(jīng)驗(yàn)中的知識，學(xué)生可能會說出祖國的生日是國慶節(jié)，是10月1日等一些簡單的常識，也有可能說不出。教師在上課時注意關(guān)注學(xué)生的即時反應(yīng)，科學(xué)地進(jìn)行引導(dǎo)。)

(此環(huán)節(jié)的目的旨在了解學(xué)生對于國慶節(jié)有哪些是已知，哪些為未知，以便開展下面的教學(xué)，讓已知得到深化，未知得到解決)

2、播放開國大典錄像，教師解說：1949年10月1日，毛澤東爺爺在北京天安門城樓上莊嚴(yán)地宣布：中華人民共和國成立了!從那一天起，一個嶄新的中國誕生了，人民翻身做了主人，都過上了好日子，再也不用受壞人的欺負(fù)了。)

3、學(xué)生自由說通過錄像知道了什么。師引導(dǎo)學(xué)生了解祖國的生日是10月1日，祖國的名字是中華人民共和國，我們的祖國已經(jīng)有64歲了，慶祝祖國生日的日子就是國慶節(jié)。

4、看祖國風(fēng)光錄像，了解祖國媽媽的樣子。教師隨錄像進(jìn)行適當(dāng)解說。

(在學(xué)生的已有經(jīng)驗(yàn)中，過生日的對象是“人”，因此，對祖國這一抽象的概念不易理解，以錄像將抽象的祖國形象化，使學(xué)生對祖國有深刻的認(rèn)識，同時以祖國秀麗的風(fēng)光激發(fā)學(xué)生的自豪感，培養(yǎng)學(xué)生對祖國的熱愛之情。)

★體驗(yàn)國人慶國慶的喜悅

1、我們美麗的祖國媽媽已經(jīng)67歲了，在過去的六十多年中，每一年，各地的祖國兒女都會以不同的方式給祖國媽媽過生日。你知道人們是怎么慶祝國慶節(jié)的嗎?

2、學(xué)生根據(jù)搜集到的資料，結(jié)合自己觀察到的說說人們是怎樣慶祝國慶節(jié)的。

3、教師播放人們慶祝國慶節(jié)的錄像及“六十”慶典錄像。(解說：人們?yōu)榱藨c祝國慶節(jié)，在天安門前面設(shè)計(jì)了許多有精美圖案的花壇，在大門口掛上了國旗，人們還舉行了慶國慶文藝演出，海外同胞也在各地慶祝國慶節(jié)，向我們的祖國表示祝賀。祖國六十歲生日的時候，全國人民為她舉行了一個盛大的慶典，充分展示出了祖國的繁榮富強(qiáng)、欣欣向榮……)

(在初步感知祖國形象的基礎(chǔ)上，深化學(xué)生對祖國的認(rèn)識，使學(xué)生心目中的祖國形象更加豐滿、形象、清晰，使學(xué)生更深刻地體會人們熱烈慶祝國慶節(jié)的喜悅心情。)

4、引導(dǎo)學(xué)生說說看了錄像以后的感受，注意對學(xué)生進(jìn)行民族自豪感與對祖國熱愛之情的教育。

★我為祖國過生日

1、剛才我們知道了祖國媽媽的生日，還知道了過去人們是怎樣為她過生日的，今天，我們一起為祖國媽媽開一個“生日慶祝會”，慶祝她的67歲生日。

2、學(xué)生討論：可以用什么形式為祖國媽媽慶祝生日?

3、學(xué)生根據(jù)自己的特長愛好，以小組為單位準(zhǔn)備送給祖國媽媽的禮物。如畫畫、寫詩、跳舞、唱歌、制作一件工藝品等。

4、生日慶祝會開始，學(xué)生向祖國媽媽獻(xiàn)上自己精心準(zhǔn)備的生日禮物。

★ 活動小結(jié)

今天，同學(xué)們用自己最喜歡的方式為祖國媽媽慶祝了她的64歲生日，表達(dá)了對祖國媽媽的無比熱愛，還學(xué)到了很多關(guān)于國慶節(jié)的知識，在平時我們要努力學(xué)習(xí)，做個對祖國有用的好孩子，這是對祖國媽媽最好的報(bào)答。

主題國慶不放假心得體會總結(jié)四

為慶祝新中國成立xx周年，進(jìn)一步弘揚(yáng)民族精神，抒發(fā)國人愛國愛家情懷，激發(fā)廣大評論員的寫作熱情。中國文明網(wǎng)評論頻道面向全國聯(lián)盟網(wǎng)站，組織開展"今天，我們?nèi)绾螑蹏?國慶征文活動。誠意邀請您拿起筆，用文字追憶你與國家的交集，思考你與國家的關(guān)系，祝福你與國家的未來?，F(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：

一、征文主題

征文以"今天，我們?nèi)绾螑蹏?為主題

二、征文對象

面向中國文明網(wǎng)聯(lián)盟網(wǎng)站

三、征文時間

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

四、征文要求

1、請結(jié)合當(dāng)下某一具體事件，談"今天，我們?nèi)绾螑蹏?這一主題。可從歷史文化、社會現(xiàn)實(shí)、民族情感等多個角度抒發(fā)情懷感受或引發(fā)思考評析。切忌空談感受和毫無針對性地點(diǎn)評。

2、文章要求觀點(diǎn)明確，感情真切，內(nèi)容健康向上、貼近生活。

3、題材符合網(wǎng)絡(luò)評論特點(diǎn)，字?jǐn)?shù)600-1500字。

4、文章必須為原創(chuàng)，不得抄襲、套改。

五、報(bào)送方式

1、參照日常共享評論稿件方式，將推送稿件共享至"稿源庫-原創(chuàng)評論"節(jié)點(diǎn)下，文章標(biāo)題注明"國慶征稿"。

2、各地推送稿件數(shù)量不多于3篇。

六、獎勵辦法

1、中國文明網(wǎng)將對所有來稿擇優(yōu)刊發(fā)，并在首頁對優(yōu)秀文章進(jìn)行重點(diǎn)推薦展示。

2、視征文活動情況制作網(wǎng)上文集，收錄展示優(yōu)秀評論作品。

3、本次活動的優(yōu)秀作品，還將被優(yōu)先推送參加本網(wǎng)十月好稿評選。

20xx年xx月xx日

主題國慶不放假心得體會總結(jié)五

9月30日-10月7日圓滿完成了“國慶不愁價(jià)”促銷抽獎活動?；顒油ㄟ^司領(lǐng)導(dǎo)和廣大的商戶老板的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力。取得較好的效果。對本次促銷活動作個總結(jié)，具體情況如下：

活動時間：20xx-09-24~20xx-10-07

活動主題：國慶不愁“價(jià)”活動對象：全市市民

活動方式：降價(jià)打折買贈抽獎

賣場形象：賣場裝飾以白色、粉色為主題，凸顯萬原家居的高貴與特別。在賣場內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上抽獎箱，給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算!有東西送!”，并在大廳搭建舞臺，突出這次活動的重要性與氛圍。

一、宣傳方式：報(bào)紙(10月24/25日：時光廣告2期內(nèi)版本，費(fèi)用總計(jì)8300元)，dm單頁(5萬份，安排工作人員發(fā)放，單頁費(fèi)用7800)，電臺(10天，102.8電臺，費(fèi)用7200元)，公交電視(10天，4920元，160臺車)，短信(8天，105000條信息，費(fèi)用2800元)，拱門2座，空飄6個，場內(nèi)舞臺布置。

分析說明：

此次活動取得全公司各部門的積極配合。工程部同事負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的音箱調(diào)試、活動道具搭建及安保工作，在規(guī)定時間內(nèi)完成，給抽獎活動提供了有效地硬件保障;人事部和物管部及營銷部在活動期間負(fù)責(zé)將商場裝飾一新，提升了商場的活動氛圍，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲。

總結(jié)：

1、整體情況

業(yè)績統(tǒng)計(jì)上看，本次促銷沒有達(dá)到預(yù)期效果，預(yù)計(jì)活動期間營業(yè)額110萬，實(shí)際售賣85萬，達(dá)成率僅63%?？土鹘y(tǒng)計(jì)，09月30日、客流157人;10月1日-7日，客流分別為：250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人

活動期間客流不理想，平均人303人/天。活動人流量和天氣原因有很大的關(guān)系。

出現(xiàn)以上情況原因在于：

1、宣傳媒體推廣時間較短，活動前9天才正式確定活動開始，前期籌備時間過長，真正的活動推廣時間較短。

2、公交廣告視頻可以做得更好，所有媒體推廣時間過短，不能讓客戶充分理解萬原家居促銷活動內(nèi)容。

3、dm單發(fā)放的效果有待提高，商場人員儲備上需要更多人手投入到活動中，整個活動上常出現(xiàn)人員監(jiān)管不到位情況，使整個活動的執(zhí)行效果嚴(yán)重打折。

4、掃樓效果不理想，搜集回來的客戶信息總共才157個，而花費(fèi)的費(fèi)用高達(dá)3680元。

5、宣傳時間沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢，造成宣傳有死角;

6、商品擺放不夠突出特點(diǎn)，營業(yè)員的服務(wù)意識不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時間內(nèi)讓顧客對商品產(chǎn)生興趣。營業(yè)員不會占有主動權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。在整個活動期間，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務(wù)意識，服務(wù)質(zhì)量未有提升。除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外，和商場沒有培訓(xùn)也有關(guān)系，營業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專業(yè)知識學(xué)習(xí)，提升自身水平，從產(chǎn)品分類，材料特性，如何辨別真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓(xùn)營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)計(jì)劃。

2、銷售情況

活動期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為9250045元：售賣較好的羅曼迪卡：xx42330元;名藝名居：1080000元;富貴東方：772932元;最低銷售：瑞庭家居：xx0202元，主要是因?yàn)槠放菩?yīng)不強(qiáng)，價(jià)格低端，主要走中低端路線。

3、活動成本及相關(guān)費(fèi)用

此次活動獎項(xiàng)，根據(jù)銷售額設(shè)置如下：iphone4s2臺，sony相機(jī)5臺，金婚鉆節(jié)3套，品牌壓力鍋10個，雨傘100把，合計(jì)：400050元;提點(diǎn)：x元。整體成本：76766元，商場支出：34096元;商戶支出：38470元，未付部分：氣球拱門：2400，舞臺1800，合計(jì)：4200，扣點(diǎn)方面：星港：59.50，慕思：20.75，芝華士：94.55，澳瑪：66.75，富貴東方：xx40.56，上藝：1574.05，藝瑧：2195.14，扣點(diǎn)合計(jì)：5251.30元。

4、活動策劃

此次活動的策劃，開始的時候通過征求商戶意見和后來公司專會研究，所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力，使活動方案較為完整并得以實(shí)施。但是，從細(xì)節(jié)來看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn)，包括幸運(yùn)獎，卡瑞珠寶的清洗卡，可以換個方式進(jìn)行，dm單出來的效果可以根據(jù)印刷工藝，設(shè)計(jì)更亮一些，相信通過磨合，在以后的活動中避免發(fā)生。

5、活動執(zhí)行

一、電話營銷：使用人員61人/次，打電話總數(shù)：16273個，a類客戶xx050個，b類客戶：25600，c類客戶：3620個，詳細(xì)見附件。

二、短信：短信群發(fā)客戶信息達(dá)550000條，電話號碼達(dá)21000個，平均每個電話接收達(dá)5條。

三、dm單發(fā)放：學(xué)生發(fā)放18人/次，商戶11人/次,整體執(zhí)行存在監(jiān)督不利和商戶的自覺性都完全沒達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，整體效果沒完全達(dá)到，下午去抽查，存在個別人員不在指定區(qū)域的情況，下次活動必須改進(jìn)，以達(dá)到預(yù)期效果。建議全部請專業(yè)發(fā)放傳單人員，或?qū)W生進(jìn)行操作。

四：掃樓情況：

共計(jì)花費(fèi)36800元，掃樓有效號碼：1570個，平均每個號碼費(fèi)用：23.43元/個，費(fèi)用相當(dāng)驚人，建議下次活動，全部使用學(xué)生，商場派人嚴(yán)格監(jiān)督，將掃樓的效果提高，讓更多的人知道萬原。

5：獎品/禮品方面：

邀請函客戶當(dāng)中存在個別店面的人員自行領(lǐng)取的情況，情況混亂，沒有真正的落實(shí)到實(shí)處，也給商場和商戶帶來了損失，請各為商戶自覺加強(qiáng)店員教育，拒絕內(nèi)部人員領(lǐng)取活動禮品，下次活動一點(diǎn)會加強(qiáng)管控和監(jiān)督。

6、活動中存在的問題

活動期間來的客戶較多,但是成交量相當(dāng)?shù)?整體原因是多方面的,過來了解產(chǎn)品的居多,所以在銷售過程中,要求導(dǎo)購人員溝通上做到三大主動：1.主動介紹,宣傳公司的促銷活動情況及優(yōu)惠活動;2.主動解答顧客的疑問;3.主動加強(qiáng)與顧客的溝通。通過顧客對商場的認(rèn)知度調(diào)查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報(bào)紙，小區(qū)廣告、電話、短信及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機(jī)制是必須的。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護(hù)讓其為商場帶來新的顧客;建立推薦機(jī)制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動銷售。

7、總結(jié)

從活動現(xiàn)場來看，今年的家具行業(yè)形勢確實(shí)受到一定的影響，銷售平穩(wěn)，沒有高潮，調(diào)查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎么去發(fā)覺和如何去培養(yǎng)顧客。當(dāng)前應(yīng)提升商場商品的檔次和規(guī)范提升營業(yè)員行為和素質(zhì)。根據(jù)節(jié)日時間，提前將策劃方案做出。大的節(jié)日策劃在提前兩個月的時間完成，小的節(jié)日在提前一個月完成，預(yù)留充分的時間便于將方案更細(xì)致化。定時到其他商場了解情況，購買相應(yīng)的書籍豐富自己的專業(yè)知識，通過詢問征求更多的建議。