心得體會(huì)是指一種讀書、實(shí)踐后所寫的感受性文字。我們想要好好寫一篇心得體會(huì)，可是卻無(wú)從下手嗎？下面小編給大家?guī)?lái)關(guān)于學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文，希望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

2022模擬黃金投資心得體會(huì)和感想一

學(xué)期初我們就開始了模擬實(shí)訓(xùn)，第一次課老師給我們講了本次模擬實(shí)訓(xùn)的目的和要求并介紹了實(shí)習(xí)模擬會(huì)計(jì)對(duì)象的企業(yè)資料。老師明確的要求我們會(huì)計(jì)模擬實(shí)習(xí)賬務(wù)處理必須符合會(huì)計(jì)核算原理，還需以一個(gè)會(huì)計(jì)人員的身份參與實(shí)習(xí)，會(huì)計(jì)憑證、會(huì)計(jì)賬簿、會(huì)計(jì)報(bào)表項(xiàng)目的填制要準(zhǔn)確、完整。會(huì)計(jì)憑證、會(huì)計(jì)賬簿、會(huì)計(jì)報(bào)表的文字、數(shù)字書寫要清晰、工整、規(guī)范等，我聽(tīng)后感覺(jué)這些比較容易，認(rèn)真“依葫蘆畫瓢”就好了，可后來(lái)的實(shí)操中真是讓我“吃了不好骨頭”。如：會(huì)計(jì)數(shù)字有規(guī)范的寫法，所有的數(shù)字書寫時(shí)不能占滿格，只能占1/3或1/2格，1——10 中，6要“立正”，7、9要下面點(diǎn)“矮半格”，其它數(shù)字書寫時(shí)需要傾斜30度等這些我都需要重新練習(xí)，剛開始時(shí)很不習(xí)慣，每次下筆寫時(shí)都得在腦子里想一下，時(shí)刻提醒自己規(guī)范的數(shù)子寫法，還又不能寫錯(cuò)，真的是寫得十分小心翼翼。盡管這樣，還是有寫錯(cuò)的，到后面檢查時(shí)總有需重寫的。

我們的會(huì)計(jì)模擬實(shí)習(xí)的企業(yè)是廣東立竣機(jī)床股份有限公司，主要是對(duì)此公司20xx年12月份的187項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行會(huì)計(jì)實(shí)踐。實(shí)習(xí)的步驟是：建賬——填制記賬憑證——登賬——結(jié)賬與對(duì)賬——編制報(bào)表——對(duì)所填制的憑證、賬簿、報(bào)表進(jìn)行系統(tǒng)整理，并裝訂成冊(cè)。

首先我們需根據(jù)模擬企業(yè)賬戶的期初余額及有關(guān)資料開設(shè)總分類賬，明細(xì)分類賬及日記賬。根據(jù)12月初賬戶余額表的信息，四位數(shù)的是總賬科目，開在總賬本上，6位代碼不單獨(dú)設(shè)賬，8位代碼的是明細(xì)賬科目，開在明細(xì)賬本上，還有四位碼的總賬與明細(xì)賬中的甲式賬中都得開的科目，如:1602累計(jì)折舊，4103本年利潤(rùn)。這些又實(shí)實(shí)在在的幫助我們把所的基礎(chǔ)知識(shí)鞏固了一次，通過(guò)實(shí)操后印象更加深刻了。

其次就是工作量較大的制證環(huán)節(jié)了，老師也用了很多的課時(shí)來(lái)講解，讓我們根據(jù)審核無(wú)誤的原始憑證填制收款憑證、付款憑證和轉(zhuǎn)賬憑證。在會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)中，原始憑證的種類繁多，格式各異，反映的具體內(nèi)容也各種各樣，首先應(yīng)審核其有效性，再制證，原始憑證的填制要求做到記錄真實(shí)、內(nèi)容完整、書寫清楚、填制及時(shí)。這是一項(xiàng)嚴(yán)肅、細(xì)致的工作，必須認(rèn)真執(zhí)行。主要是先審核原始憑證的真實(shí)性、合法性、準(zhǔn)確性和完整性，做出會(huì)計(jì)分錄，再制證。這項(xiàng)也是我在做時(shí)花費(fèi)時(shí)間最多的，剛開始時(shí)，由于粗心大意，漏單、金額寫錯(cuò)、貼票帖錯(cuò)等的事件時(shí)有發(fā)生，導(dǎo)致學(xué)校發(fā)的練習(xí)憑證不夠，后來(lái)我還去商店買了一些，才完成了作業(yè)，這讓我明白了作為一名會(huì)計(jì)人員首要的工作要求是一定要細(xì)致。

再次是登賬、結(jié)賬與對(duì)賬環(huán)節(jié)了，登賬時(shí)我們根據(jù)記賬憑證及所附原始憑證逐筆順序登記日記賬、明細(xì)分類賬和總分類賬?，F(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬，需根據(jù)審核無(wú)誤的收付款憑證逐日逐筆順序登記，每日終了，計(jì)算出余額。明細(xì)賬的登記則應(yīng)根據(jù)各會(huì)計(jì)主體所記錄的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)內(nèi)容、業(yè)務(wù)量大小和經(jīng)營(yíng)管理上的要求，根據(jù)記賬憑證逐筆進(jìn)行登記，定期匯總登記等。結(jié)賬與對(duì)賬就是按規(guī)定的方法將各種賬簿的記錄進(jìn)行小結(jié)核對(duì)，計(jì)算并記錄本期發(fā)生額和期末發(fā)生額，在月末的時(shí)候要在摘要欄目注明“本月合計(jì)”的字樣并在下面的通欄畫單橫紅線，在年末的時(shí)候在摘要欄目注明“本年合計(jì)”并在通欄畫雙橫紅線。年度終了時(shí)，還需在摘要內(nèi)注明“結(jié)轉(zhuǎn)下年”字樣并將余額結(jié)出來(lái)。這個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)操讓我明白了會(huì)計(jì)人員的工作需要有耐心與恒心，且還需以嚴(yán)格、謹(jǐn)慎的態(tài)度來(lái)對(duì)待這項(xiàng)工作。

最后就是編制會(huì)計(jì)報(bào)表，把相關(guān)資料整理成冊(cè)了。我們需要根據(jù)總賬與明細(xì)賬的相關(guān)數(shù)據(jù)按規(guī)定的方法計(jì)算出相數(shù)據(jù),按照一定的分類標(biāo)準(zhǔn)和順序編制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表以及相關(guān)附表。然后確認(rèn)無(wú)誤后，再把記賬憑證和明細(xì)賬進(jìn)行裝訂，我們的會(huì)計(jì)工作也就基本完成。這個(gè)環(huán)節(jié)最讓我體會(huì)到成就感，這么幾個(gè)月的實(shí)操工作雖復(fù)雜，遇到的難題很多，但看到最后這些完整、整齊、清晰的會(huì)計(jì)分錄、記賬憑證與報(bào)表，心中的快樂(lè)便由然而生。

總的來(lái)說(shuō)。會(huì)計(jì)工作是一門專業(yè)性很強(qiáng)的工作，也是一門很精準(zhǔn)的工作，它是需靠一個(gè)又一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)字來(lái)反映問(wèn)題的。它需要會(huì)計(jì)從業(yè)人員必須要有四心：細(xì)心、耐心、恒心、誠(chéng)心，只有具備了這四個(gè)要求，才能真正成為一個(gè)合格的會(huì)計(jì)人才。另外，也讓我認(rèn)識(shí)到書本與實(shí)際工作是有差距的，讓我深刻的體會(huì)到現(xiàn)實(shí)中會(huì)計(jì)工作的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性，要做好真實(shí)的會(huì)計(jì)工作不是那么容易的事，它需要我們多實(shí)踐，多分析、多思考，才能學(xué)為所用，學(xué)有所成。今后我們還需虛心請(qǐng)教他人，把更多的時(shí)間用于多看、多聽(tīng)、多問(wèn)、多學(xué)習(xí)才能應(yīng)對(duì)實(shí)際的會(huì)計(jì)工作。

2022模擬黃金投資心得體會(huì)和感想二

民事案件的模擬法庭已經(jīng)結(jié)束了，這次的模擬法庭使我對(duì)民事案件的庭審程序有了更加深入的了解，對(duì)于相關(guān)的法律知識(shí)也有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。

我們組這一次的民事案件是采用的一個(gè)離婚案件，夫妻雙方圍繞房產(chǎn)及孩子的撫養(yǎng)權(quán)問(wèn)題展開爭(zhēng)奪和辯論。有了刑事案件的經(jīng)驗(yàn)，在這次的民事案件中相關(guān)的庭審程序以及所需要的案件資料等我們能夠更加得心應(yīng)手。因此，民事案件的進(jìn)行的相對(duì)比較的順利。

但民事案件與刑事案件畢竟有很大的不同，在庭審的質(zhì)證及辯論階段雙方當(dāng)事人發(fā)揮了很大的積極性，代理人的角色所起的作用并沒(méi)有那么大。另外民事案件的庭審程序比較簡(jiǎn)單、更加注重雙方當(dāng)事人主觀能動(dòng)性的發(fā)揮。

時(shí)間短效率高是我對(duì)此次模擬法庭的整體評(píng)價(jià)。經(jīng)過(guò)緊張的準(zhǔn)備，我們組在模擬開庭中雙方說(shuō)情說(shuō)理，根據(jù)爭(zhēng)論焦點(diǎn)，不斷挖掘?qū)Ψ降穆┒?，完善自己的論證論據(jù)。庭審中基本上雙方各個(gè)代表的積極性都被調(diào)動(dòng)起來(lái)。

當(dāng)然缺點(diǎn)也是免不了的。首先，準(zhǔn)備不夠充分， 對(duì)于撫養(yǎng)費(fèi)的問(wèn)題上原告沒(méi)有提到具體的訴訟數(shù)額，但在判決的時(shí)候法院做出了具體判決。再就是庭審中在某些地方銜接上沒(méi)有那么的自然流暢，這也告訴我們并不是最終的庭審過(guò)程重要，庭審之前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作也是相當(dāng)重要的。

我這次擔(dān)任的角色是被告的訴訟代理人，使我對(duì)代理人的角色有了更加深刻的認(rèn)識(shí)，其始終代表的被搞得合法權(quán)益，用用盡一切合法手段維護(hù)被告的利益。同時(shí)也要和被告進(jìn)行充分的溝通，要與被告的言辭一致，不能讓原告的抓住任何把柄。我對(duì)于代理詞、答辯狀的認(rèn)識(shí)及寫作格式也有了更加深刻的了解和掌握。

總的來(lái)說(shuō)，模擬法庭對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的了解和認(rèn)知法律，體會(huì)法律威嚴(yán)，加深法學(xué)理論的重要方式，對(duì)我們學(xué)習(xí)和今后參加與法律相關(guān)的工作有巨大的幫助作用。通過(guò)參加模擬法庭，使我更加了解了法律的神圣。使原有的理論知識(shí)在實(shí)踐中得到運(yùn)用，深化了對(duì)知識(shí)的理解。通過(guò)親身體會(huì)法律的運(yùn)行，使我對(duì)整個(gè)法律體系有了更加深刻的認(rèn)識(shí)，為今后的學(xué)習(xí)奠定了良好的實(shí)踐基礎(chǔ)。以前總是看電視中看到法庭的嚴(yán)肅與法律的莊嚴(yán)。通過(guò)模擬法庭，令我收獲最大的是，對(duì)法庭的庭審程序有了自己的親身體會(huì)。以前，覺(jué)得庭審從審判人員入庭到審判長(zhǎng)宣布判決書，一系列的活動(dòng)都是那么自然，感覺(jué)整個(gè)過(guò)程都是順理成章的。所以，看時(shí)如走馬觀花一般，看一遍就過(guò)去了，從來(lái)沒(méi)有自己從頭到尾地想一想。本以為自己已經(jīng)都懂了，而實(shí)際上還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有掌握。只是覺(jué)得一切都在有條不紊地進(jìn)行著，但是這其中一步步的變化卻不知道什么時(shí)候發(fā)生的。 直到參加了模擬法庭后，自己才算是真正找到了一種實(shí)實(shí)在在的感覺(jué)。而且這次活動(dòng)從案例到法條的準(zhǔn)備、整個(gè)庭審的過(guò)程，所有的書面材料與證言的書寫都是我們組自己寫出來(lái)的，我感覺(jué)參加這個(gè)活動(dòng)有助于提高我們的實(shí)踐能力。

這次模擬法庭活動(dòng),我深刻的了解到法院民事庭審時(shí)所必需的程序步驟，將實(shí)體法第一次運(yùn)用與實(shí)踐中;我同時(shí)也熟悉了一些法庭辯論的技巧和訴訟的方法;我們的綜合能力如口才表達(dá)能力、應(yīng)變能力、思維能力、運(yùn)用綜合知識(shí)的能力等得到進(jìn)一步的進(jìn)步;運(yùn)用法學(xué)理論和法律知識(shí)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的基本能力也得到相應(yīng)的進(jìn)步。更重要的是，我們的實(shí)踐能力得到了加強(qiáng)，跟好的理解了團(tuán)隊(duì)合作的意義。在案例討論分析中，不僅是我們知識(shí)能力的提高，我們也更加了解了彼此，在有些時(shí)候，團(tuán)隊(duì)的力量永遠(yuǎn)比一個(gè)人的力量強(qiáng)大。 最后不得不所說(shuō)，實(shí)踐是檢驗(yàn)我們所學(xué)知識(shí)的好方法，以后希望能有更多的這類實(shí)踐活動(dòng)，使我們所學(xué)的知識(shí)真正的到運(yùn)用，使我們對(duì)于所學(xué)的知識(shí)有更加深刻的認(rèn)識(shí)和了解。

2022模擬黃金投資心得體會(huì)和感想三

談判總結(jié)

我們小組作為比亞迪汽車有限責(zé)任公司與上海聯(lián)海滬西銷售有限汽車公司的模擬商務(wù)談判已經(jīng)結(jié)束了，從談判的整體上看我們小組表現(xiàn)出了最佳的狀態(tài)，談判結(jié)果既達(dá)到了我們預(yù)定目標(biāo)，同時(shí)也建立了雙方長(zhǎng)期友好合作的關(guān)系，增進(jìn)了雙方之間的友誼，最終雙方簽訂了合作的協(xié)議，實(shí)現(xiàn)了雙方的共贏。雖然在此次談判中實(shí)現(xiàn)了我們最初既定的目標(biāo)，但是在此次談判中我們還是有許多值得吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)的問(wèn)題。

一 談判的工作情況

在此次談判的準(zhǔn)備工作中，我們小組做了充分的準(zhǔn)備和比較細(xì)致的分工。我在此次談判中主要負(fù)責(zé)是雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析，制定應(yīng)急預(yù)案方面的工作。

二 談判階段過(guò)程回顧

(一)準(zhǔn)備階段：

全面的收集信息對(duì)于一次正式的談判是很重要的，直接決定著談判的進(jìn)度及達(dá)成一致的成功率。在準(zhǔn)備談判的階段，要收集大量資料，在這收集與整理資料的過(guò)程中，我主要從對(duì)雙方的產(chǎn)品、公司、法律法規(guī)、談判準(zhǔn)則、市場(chǎng)等多方面來(lái)考慮進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析，我方資料準(zhǔn)備充分，但利用得不夠好，知識(shí)面太窄，信息了解不全面，有一些細(xì)節(jié)問(wèn)題像運(yùn)輸費(fèi)用和付款方式等，我們沒(méi)有深入進(jìn)行的解釋，讓對(duì)方抓住把柄，在有關(guān)于自主品牌方面使我方陷入了被動(dòng)的地位。進(jìn)而把

我方最大的優(yōu)勢(shì)丟掉，后來(lái)也沒(méi)有取得實(shí)質(zhì)性的突破。對(duì)于我方的優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該貫穿整個(gè)談判的始終，這樣才會(huì)使處于主動(dòng)地位。雙方均不能充分利用自己的有利因素與便捷條件;雙方的信任感需經(jīng)較長(zhǎng)時(shí)間的努力方能建立和提高。談判時(shí)，應(yīng)該時(shí)刻保持清醒的頭腦，思維敏捷，不要陷入對(duì)方想讓我方不斷的降價(jià)的轉(zhuǎn)換思路中，扭轉(zhuǎn)我方利益上的劣勢(shì)，要使談判朝著我方有利的方向發(fā)展。

(二)具體談判階段

雙方對(duì)此次談判都做了充足的準(zhǔn)備，都想為本公司謀取最大化的利益，在這過(guò)程中對(duì)我方新款汽車的剖析，對(duì)方的最終目標(biāo)方案與我方的最低限度目標(biāo)讓步程度相差甚遠(yuǎn)，我方的報(bào)價(jià)與談判的預(yù)定目標(biāo)中關(guān)于入駐區(qū)域，供貨以及員工的配備，銷售量與返利有稍微的出入，在談判過(guò)程中我們的言詞也不太專業(yè)化。

三、關(guān)于談判策略

最初制定的談判應(yīng)急策略在此次談判過(guò)程中的策略上得到了具體的應(yīng)用。

(一)在報(bào)價(jià)起點(diǎn)策略我們采用拋放低球(日式報(bào)價(jià))先提出一個(gè)低于對(duì)方實(shí)際的談判起點(diǎn)以讓利來(lái)吸引對(duì)方合作的興趣，試圖首先擊敗競(jìng)爭(zhēng)同類對(duì)手。在這之后再用以欲擒故縱、柔克剛的手法，打軟仗、打巧仗等來(lái)與對(duì)方比技巧，最后再作出適當(dāng)讓步讓對(duì)方同意我們的要求。并在談判其中穿插使用“尊重客觀，關(guān)注利益;回避分歧，轉(zhuǎn)移議題談判時(shí)，盡量讓談判局勢(shì)向我方有利的方向發(fā)展。

(二)多種方案，選擇替代。我們針對(duì)對(duì)方在價(jià)格及付款方式咬

住不松口時(shí)，我們有效的做出了以退為進(jìn)的原則采取三個(gè)方案讓對(duì)方來(lái)進(jìn)行選擇讓對(duì)方衡量其中利益關(guān)系，迫使對(duì)方在這三種方案中選出他們比較滿意的方案，而對(duì)我們的損失又相對(duì)降低。

(三)尊重對(duì)方，有效退讓，冷調(diào)處理，暫時(shí)休會(huì)。 給雙方以充足的考慮方案的可行性。

(四)以硬碰硬，據(jù)理力爭(zhēng);使用犀利的言語(yǔ)反擊也是必要的，當(dāng)對(duì)方一再拿我們價(jià)格與我們比較時(shí)，我們當(dāng)時(shí)給以反駁，陳述我方的關(guān)于在價(jià)格上絕不讓步的觀點(diǎn)。在最后的雙方進(jìn)行商討提出讓步時(shí)，向?qū)Ψ奖砻?，我方做出此讓步是與公司政策或公司主管的指使相悖。

(五)緩解氣氛，適當(dāng)聊幾句輕松的話題，在兩方對(duì)于“給不給力”的問(wèn)題用詼諧幽默的方式拉近雙方的距離，這也是一個(gè)讓對(duì)方作出讓步的絲毫無(wú)損的方式。

四、收獲與總結(jié)

雖然這只是一次模擬的商務(wù)談判，也讓我們感受到了談判的氣氛，雙方扮演不同的角色，當(dāng)為了自己公司的利益而爭(zhēng)執(zhí)不下、不肯相讓時(shí)，雙方都已經(jīng)進(jìn)入了角色。也讓我們對(duì)商務(wù)談判有了更深入的理解，也可以很好的把書本上的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)中，達(dá)到學(xué)以致用的效果學(xué)習(xí)，談判過(guò)程中的激烈爭(zhēng)辯，討價(jià)還價(jià)，迂回退讓，都在一定程度上鍛煉了我們的能力，也讓我們認(rèn)識(shí)到了自己的不足。