當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會時，就很有必要寫一篇心得體會，通過寫心得體會，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。

有關(guān)新產(chǎn)品導(dǎo)入心得體會實用一

專利權(quán)人：

地址： 電話：傳真：

受 許 人：(乙方)

法人代表： 身份證號碼：

地址： 電話：

甲乙雙方為各自獨立的經(jīng)營者，雙方之間不具有投資、代理、雇傭、承包關(guān)系，雙方獨立承擔(dān)法律責(zé)任，自負盈虧。乙方認可甲方是專利系列產(chǎn)品，知識產(chǎn)權(quán)及相關(guān)的專業(yè)技術(shù)和經(jīng)營模式的合法所有者。在此前提下達成如下協(xié)議：

1.甲方特許乙方在 省 市 地區(qū)縣(區(qū))，經(jīng)營專利產(chǎn)品，以本合同簽訂為標志，授權(quán)乙方在此區(qū)域內(nèi)合法銷售甲方的專利產(chǎn)品，合理使用相關(guān)技術(shù)及經(jīng)營模式，合同期暫定為年。

2.甲方授予乙方在此區(qū)域內(nèi)，不僅有本專利產(chǎn)品經(jīng)營權(quán)，還具有代表甲方保護市場，打擊盜版、盜銷的權(quán)力，除甲方因全國性系統(tǒng)運作而統(tǒng)一經(jīng)營的產(chǎn)品涉及到本區(qū)域外，任何其它方不具有該區(qū)域的本產(chǎn)品的特許經(jīng)銷權(quán)。

3.甲方在授權(quán)期內(nèi)，有義務(wù)對乙方進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，并將該區(qū)域內(nèi)有愿望經(jīng)營本產(chǎn)品的個人或企業(yè)介紹給乙方。

4.甲方在經(jīng)營期間將不斷地推出新產(chǎn)品，以利于乙方更好地保持市場運營活力和增加銷售額。

5.乙方在簽訂本合同前，同意加盟甲方的連鎖經(jīng)營，執(zhí)行甲方管理規(guī)范，一次性將現(xiàn)金或匯票向甲方賬戶支付特許加盟費人民幣元。合同保證金人民幣元。保證金不計息。

6.乙方執(zhí)行甲方產(chǎn)品的統(tǒng)一定價，并按定價的%，支付甲方的產(chǎn)品費，乙方的銷售量，每月(季度)不低于元。每月(季度)在上個月的基礎(chǔ)上增長%。

7.乙應(yīng)具有 名以上辦公聯(lián)絡(luò)人員，名懂得專業(yè)技術(shù)的銷售人員， 臺以上聯(lián)網(wǎng)電腦，加盟前對業(yè)務(wù)區(qū)域內(nèi)的學(xué)校、幼兒園、社會力量辦學(xué)的書法寫字班、書店、超市、文具店等數(shù)量和客力狀況做好調(diào)查。

8.加盟后的乙方每月 日，向甲方通報一次真實銷售及客戶名單(零購消費者除外)乙方不得自行翻印產(chǎn)品或隱瞞銷量。隨時接受甲方市場督導(dǎo)員的經(jīng)營檢查和市場調(diào)查，如有違約行為甲方可單方解除合同。

9.甲乙雙方有義務(wù)互通有利于本產(chǎn)品銷售的方式方法，各類榮譽證書及宣傳品的復(fù)印件等等。乙方有義務(wù)協(xié)助甲方獲得最新市場信息，以利于產(chǎn)品研制。

10.本合同未盡事宜可另行商議，其協(xié)議做為本合同附件具有同等法律效力，本合一式兩份，雙方各執(zhí)一份，本合同簽約地為甲方所在地。

簽約人：

甲方：

乙方：

時間：

有關(guān)新產(chǎn)品導(dǎo)入心得體會實用二

協(xié)議雙方：

甲方(需方)： (以下簡稱甲方)

乙方(供方)： (以下簡稱乙方)

簽定日期： 年 月 日

甲、乙雙方本著長期合作、共同發(fā)展的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方向乙方采購由乙方制造或代理的貨物事項，達成以下條款并共同遵守：

一、材料的名稱、數(shù)量、價款等信息

物料代碼物料名稱規(guī)格型號單位含稅單價(元)小計(元)

合計人民幣金額(小寫)：

合計人民幣金額(大寫)：

雙方指定的上述信息如有變化， 應(yīng)以書面形式通知對方，此等變更通知作為合同附件存檔，與本合同具有同等法律約束力。

二、甲、乙雙方自本合同簽訂之日起，即形成供需合作關(guān)系，甲方作為乙方的客戶，乙方 負有依照甲方采購計劃要求按質(zhì)按量按期供貨的義務(wù)，承擔(dān)保質(zhì)保量保交期的相關(guān)責(zé)任。

三、交(提)貨時間及數(shù)量：①供貨數(shù)量及交付日期以甲方采購計劃為準，乙方收到采購計劃后兩天內(nèi)給予確認回簽，如不回簽視為默認甲方交付要求;②如乙方在未取得甲方同意便提前交付，甲方有權(quán)拒絕接收乙方提前交付的貨物;③要求乙方適當(dāng)賠償因乙方不能按期交貨而導(dǎo)致甲方無法正常生產(chǎn)交付造成的損失;

四、合同履行地點、方式：乙方送貨到甲方或甲方指定的地點。

五、運輸方式及到港費用承擔(dān)：乙方負責(zé)將貨物運輸?shù)郊追焦S并承擔(dān)運輸途中產(chǎn)生的所有費用。

六、合理損耗及承擔(dān)：交貨數(shù)量以甲方收到的實際數(shù)量為準，損耗由乙方自行承擔(dān)。

七、包裝標準要求：貨物的外包裝應(yīng)注明貨物的物料名稱、批次號及相應(yīng)數(shù)量，乙方應(yīng)確保所交付貨物包裝標識的準確性以及包裝保護措拖的有效性。

八、物料接收準則：①物料的名稱、零件號/型號規(guī)格、數(shù)量必須與供貨計劃/采購訂單相符;②包裝標簽、合格證、及包裝箱/袋等完整無缺，產(chǎn)品無劃傷、磕碰、銹蝕等;③每批/次附產(chǎn)品質(zhì)量檢驗報告及采購計劃(一式兩份);如物料不符合以上要求，則甲方有權(quán)拒收。甲方在對乙方供貨產(chǎn)品進行進貨驗收時，如發(fā)現(xiàn)乙方錯發(fā)、產(chǎn)品外觀質(zhì)量存在問題或者數(shù)量有差異，則乙方應(yīng)立即采取有效措施對錯發(fā)、外觀質(zhì)量存在問題的產(chǎn)品進行更換，對數(shù)量有差異的給予補齊，所發(fā)生的費用由乙方承擔(dān)。

九、 物料質(zhì)量監(jiān)督抽查：①關(guān)鍵零件及材料(包括3c認證零件)，乙方每年向甲方提交一次國家認可實驗室檢測的臺架/功能/性能試驗報告;②甲方根據(jù)乙方供貨情況，在庫房取樣，委托第三方檢測機構(gòu)對物料進行檢測，檢測合格則費用由甲方承擔(dān)，不合格費用由乙方承擔(dān)，由甲方通知乙方后，從乙方的貨款中直接扣除，同時降低配額，直至取消供貨資格。

十、工程變更：甲方顧客要求變更產(chǎn)品狀態(tài)時或甲方提出工程變更時，甲方應(yīng)將確定的產(chǎn)品更改信息及時通知乙方，乙方收到更改通知后應(yīng)在甲方認可的時間內(nèi)及時更改。涉及成本價格變動時雙方協(xié)商確定價格。工程變更引起物料斷點時，乙方報庫存數(shù)給甲方確認，庫存超出甲方訂單數(shù)量的甲方有權(quán)拒絕接收，損失由乙方承擔(dān)。

十一、快速反應(yīng)：乙方因質(zhì)量、交付等問題導(dǎo)致甲方生產(chǎn)被迫進行調(diào)整時，乙方應(yīng)快速做出響應(yīng)并承擔(dān)因此發(fā)生的相關(guān)費用。甲方生產(chǎn)計劃臨時調(diào)整時乙方應(yīng)快速做出響應(yīng)并積極配合甲方安排。

十二、安全庫存：乙方應(yīng)確保建立有符合甲方訂購單中要求的最低安全庫存，并按甲方訂購單中安全庫存數(shù)的要求控制產(chǎn)品庫存數(shù)量。乙方物料有可能造成甲方停產(chǎn)時必須提前24小時以書面形式或郵件形式向甲方報告預(yù)警，但不免除乙方應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。

十三、隨機備品、配件工具數(shù)量及供應(yīng)辦法：乙方必須保證所供物料的配件供應(yīng)。

十四、質(zhì)量管理體系：乙方應(yīng)嚴格按照iso9001:20__標準或iso/ts16949:20__標準執(zhí)行，或甲方顧客要求的其它認證標準執(zhí)行。

十五、保密協(xié)議：乙方應(yīng)對價格進行保密，不得向第三方透露此價格。

十六、結(jié)算方式及付款期限：按照甲方實際收貨入庫數(shù)量結(jié)算，乙方開具增值稅票附帶對帳單(對帳單格式由甲方提供)到甲方財務(wù)掛帳，掛帳時間為當(dāng)月月底前付款。

十七、合同的終止和解除：①合同履行期限結(jié)束后，合同自行終止。②乙方由于質(zhì)量不合格或不能及時供貨，甲方有權(quán)單方解除合同，并且乙方應(yīng)對其違約給甲方造成的損失承擔(dān)賠償責(zé)任;如甲方未按時支付貨款，乙方也可單方提出解除合同，但需提前三個月以書面形式通知甲方,③乙方所供物料由于未能在甲乙雙方確認的新產(chǎn)品開發(fā)計劃時間內(nèi)完成該物料的ppap認可，甲方有權(quán)單方面終止該物料的合同履行。

十八、解決合同糾紛的方式：本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;也可由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第 種方式解決：

(一)提交 仲裁委員會仲裁;

(二)依法向人民法院起訴。

十九、不可抗力：一方在發(fā)生不可抗力時，包括但不限于地震、水災(zāi)、火災(zāi)、政府行為等不可預(yù)見事由時，應(yīng)積極采取相應(yīng)措施避免損失擴大，并于不可抗力發(fā)生事由后的15天內(nèi)以書面形式通知對方，包括但不限于郵件或傳真等任何一種方式，不通知或超過該期限通知都將視為應(yīng)通知方違約而承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。

二十、知識產(chǎn)權(quán)約定：乙方應(yīng)保證所提供該合同的標的物及其附屬部件、材料、資料等的知識產(chǎn)權(quán)權(quán)屬歸乙方所有或得到相應(yīng)的授權(quán)，并許可甲方在合同范圍內(nèi)的產(chǎn)品上使用，乙方保證向甲方提供的產(chǎn)品不侵害任何第三方的知識產(chǎn)權(quán)，否則，由乙方賠償甲方因此遭受的經(jīng)濟損失(包括但不限于賠償金、違約金、律師費、調(diào)查取證費、差旅費等)。

二十一、合同附件：可根據(jù)需要提供《質(zhì)量保證協(xié)議》及《技術(shù)協(xié)議》;

二十二、其它事項：

①乙方承認已閱讀本合同條款，并確認理解合同中的含議。

②甲、乙雙方合作期間，經(jīng)雙方確認的往來傳真、電子郵件等，將作為本合同條款的組成部份，具有協(xié)議效力。

③本合同期限 年 月 日至 年 月 日，供貨期滿，未重簽合同，本合同持續(xù)有效。

④本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，復(fù)印、傳真均具同等法律效議，自雙方蓋章簽字之日起生效。

⑤本合同未作約定的，適用《質(zhì)量保證協(xié)議》及雙方簽定的《技術(shù)協(xié)議》的規(guī)定，上述合同、附件協(xié)議等未規(guī)定的，適用國家相關(guān)法律法規(guī)及行政規(guī)章的規(guī)定。

二十二、雙方指定的聯(lián)系人的聯(lián)系方式：

甲方乙方

第一聯(lián)系人姓名/電話： 第一聯(lián)系人姓名/電話：

第二聯(lián)系人姓名/電話：第二聯(lián)系人姓名/電話：

辦公室電話/傳真：技術(shù)聯(lián)系人姓名/電話

郵箱：辦公室電話/傳真：

郵箱：

甲方(蓋章)：

乙方(蓋章)：

地址：地址：

法定代表人：法定代表人：

委托代理人：委托代理人：

電話/傳真：電話/傳真：

開戶銀行：開戶銀行：

銀行賬號：銀行賬號：

有關(guān)新產(chǎn)品導(dǎo)入心得體會實用三

尊敬的 先生/女士：

xx童裝20xx秋冬新品發(fā)布會暨訂貨會將在20xx年4月23日至25日于xx市xx鎮(zhèn)隆重舉行，誠摯邀請您屆時蒞臨xx，共商發(fā)展大計。

一、舉辦地點：xxx工業(yè)開發(fā)區(qū)1號xxxx有限公司

報到時間：xxxx年4月23日 8：00—18：00

訂貨時間：xxx年4月24—25日

報到地點：xx市xx鎮(zhèn)xx酒店

公司派車接站：xx汽車站、xx候機樓(xx酒店)(其它地方不派車，不便之處，請包涵)

二、參會須知：

1、請?zhí)崆按_定參會人員名單，填寫參會回執(zhí)，于4月10日前傳真到公司，以便我司安排相關(guān)接待事宜

2、如需我司協(xié)助訂購回程交通票據(jù)，請在會議期間與我司營銷部人員聯(lián)系

3、乘車路線說明和參會回執(zhí)附后

三、聯(lián)系方式：

聯(lián)系人：xxxx

電 話：xxxx

傳 真：xxxx

<>

1．產(chǎn)品的概念。

2．相關(guān)產(chǎn)品或被替代品正處于什么樣的發(fā)展階段？

3．本產(chǎn)品的差異性或獨特性怎樣？

4．企業(yè)將本產(chǎn)品推向社會市場方法或渠道是什么？

5．誰會使用本產(chǎn)品，為什么？

6．研發(fā)成本之外，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？

7．本產(chǎn)品的生命周期預(yù)測，有無升級、改良或創(chuàng)新的準備計劃？

<>

1．社會市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新產(chǎn)品的社會市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。

2．細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本開發(fā)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。

3．推出一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。

4．產(chǎn)品的社會市場競爭力、預(yù)計的社會市場占有率和社會市場前景預(yù)測。

5．策劃好新產(chǎn)品的品牌和專利。

<>

1．如何設(shè)計或改良生產(chǎn)線，如何制造或組裝產(chǎn)品？

2．新產(chǎn)品生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？

3．生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？

4．怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性。

5．生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制。

6．質(zhì)量控制的方法是怎樣的。

7．解釋與產(chǎn)品制造、組裝、儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。

<>

1．組織結(jié)構(gòu)設(shè)計。

2．崗位職責(zé)說明。

3．項目經(jīng)理自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。

3．介紹主要研發(fā)人員的特殊才能、特點和造詣。

<>

著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有社會市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進入社會市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給決策者和投資者。

1． 商業(yè)計劃書的條件假設(shè)。

2． 預(yù)計的資產(chǎn)負債表。

3． 預(yù)計的損益表。

4． 現(xiàn)金收支分析。

5． 資金的來源和使用。

有關(guān)新產(chǎn)品導(dǎo)入心得體會實用六

不論寫哪一種報告，都要有明確的目的。無目的的報告毫無意義。撰寫商業(yè)報告通常有三種目的：

* 提供信息。如介紹新產(chǎn)品，說明銷售情況、人事現(xiàn)況等等。

* 影響他人。如為爭取合作或支援的內(nèi)部報告;為推銷產(chǎn)品或維持良好的關(guān)系而寫給客戶的推廣報告。

* 記錄一些事情。如“口說無憑，立字為證"。 b、商業(yè)報告的內(nèi)容結(jié)構(gòu) 商業(yè)報告的基本內(nèi)容包括： * 封面; * 標題; * 概要; * 目錄; * 主體部分; * 結(jié)論和建議; * 撰寫人、時間; * 引言;

* 鳴謝單位和人員; * 附錄。 c、撰寫商業(yè)報告 操作步驟

* 通盤考慮報告內(nèi)容——包括報告的目的和讀者，風(fēng)格、語氣、搜集資料、草擬大綱和初(腹稿)。

* 明確閱讀報告的人——上司或他人的上司、同事、部屬、顧客，或綜合以上對象。

* 選定報告的風(fēng)格——正式或非正式。

/ 一篇正式的報告必須依照一定的格式——通常都是公司規(guī)定的格式，比較刻板，語氣通常比較拘謹，也少用人稱代名詞。

/ 如果你寫的報告是要給廣大消費者看或者確定不了用什么風(fēng)格，最好試一下用正式的格式。

/ 如果你的報告是要給助手或同事看，最好用非正式的格式(不需要封面、目錄、附加資料等等)與輕松自然的語氣。

安排內(nèi)容——想給對方傳達什么信息? * 進一步闡述事情;

* 工作、產(chǎn)品質(zhì)量、市場等的評估; * 報告事件的細節(jié); * 預(yù)測結(jié)果或發(fā)展; * 報告進展情形; * 說服他人采取行動; * 說服他人決定立場。 收集資料

* 公司檔案材料。如報表、統(tǒng)計數(shù)據(jù)、專題研究報告、公司信函等; * 個人觀察資料;

* 問卷調(diào)查所得的第一手資料;

* 圖書館——可以找到的書籍、報告、報紙、商業(yè)刊物、各種雜志、研究報告、各種經(jīng)濟統(tǒng)計資料等。

擬定報告大綱。

* 第一步，來一場“腦力激蕩"：不需做任何分析，用最快的速度把你腦袋里面關(guān)于這個主題的想法通通列出來。

* 第二步，將這些想法用不同的小標題分組歸類，這就是初步的大綱。大綱的格式有：

①標題大綱——以簡要的字詞列出主題和重點。 ②句子大綱——以完整的句子列出主題和重點。

③段落大綱——以一段文字列出主題重點(通常除了很簡短的報告之外，很少用到這種格式)。

有關(guān)新產(chǎn)品導(dǎo)入心得體會實用七

(一)平臺推廣

1、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會

制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。

3、大型展會

首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細資料。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場(商家)展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費用。

有關(guān)新產(chǎn)品導(dǎo)入心得體會實用八

委托方(甲方)：_________________

承托方(乙方)：_________________

因業(yè)務(wù)需要，甲方委托乙方研制、開發(fā)，型號為的新產(chǎn)品，經(jīng)雙方協(xié)商達成以下協(xié)議：________________

一、甲方提供至少叁個樣品或相近產(chǎn)品，若沒有樣品可提供，則甲方需提供完整的技術(shù)資料及詳細的圖紙圖樣，以作為開發(fā)依據(jù)。

二、產(chǎn)品的開發(fā)費用全部由乙方承擔(dān)。

三、產(chǎn)品的開發(fā)產(chǎn)權(quán)歸乙方所有四、本協(xié)議簽定之日起一個月，乙方向甲方提供送檢樣品。

五、產(chǎn)品開發(fā)后的生產(chǎn)及貨款結(jié)算方式：_________________

1、簽定本協(xié)議的同時簽定首批供貨合同，甲方首批訂貨量不低于零點伍萬只，后續(xù)每批訂貨不低于壹萬只。

2、款到發(fā)貨。

六、甲方在使用中發(fā)現(xiàn)的不良品屬制造責(zé)任的，乙方無條件退換。

七、本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具同等法律效力。

八、未盡事宜，雙方協(xié)商解決。

甲方(簽署)：_________________

乙方(簽署)：_________________

_____年_____月_____日??

有關(guān)新產(chǎn)品導(dǎo)入心得體會實用九

<>：關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送

<>新產(chǎn)品導(dǎo)入期

<>

1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。（兩個月不變）

2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。

3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費者。

4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。

5、吸引超多目標消費群。

<>

<>

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場能夠搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品（待定）。

2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

3）在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）。

4）規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。

4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm。

5、現(xiàn)場pop廣告。

原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。

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1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點，促銷人員（小姐）向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”；“?！痢料M監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

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本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)貭顩r來進行操作。

1、社區(qū)選?。?/p>

1）最好在專柜附近范圍，這樣一來能夠在區(qū)域內(nèi)構(gòu)成立體拉動，相互彰顯。

2）務(wù)必是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，能夠說是起到了“事半功倍”效果。

3）在貼合上述條件下，先選取1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進行試點，試點成功后，再進行推廣、復(fù)制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

2、社區(qū)促銷定位

1）在社區(qū)促銷，務(wù)必體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標消費群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標消費群，以教育為重點，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進行信息互動，進行靈活調(diào)整。

3）讓目標消費群全身心的體驗、試用。

3、社區(qū)促銷資料

1）社區(qū)活動：

a.主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊

b.地點：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

c.時間：在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d.宣傳模式：一拖n（n依據(jù)實際狀況來確定），“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，“n”為次宣傳點。

e.活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在那里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在那里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白那里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在那里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。

我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。

f.活動資料：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗。

活動資料；確定社區(qū)內(nèi)宣傳點；確定宣傳點統(tǒng)一形象；確定宣傳資料；確定宣傳方式、確定宣傳層次

a）社區(qū)宣傳點：

要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。

主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；能夠掛一個以主題為資料的大橫幅；擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；

有條件的社區(qū)能夠在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內(nèi)活動），抽獎活動能夠每半小時進行一次，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強交流。

b）次宣傳區(qū)

視社區(qū)狀況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區(qū)方向，視狀況配備促銷人員，也能夠不配。

c）活動反饋；

活動反饋指主動進入社區(qū)活動后的反饋狀況，即對活動進行效果評估并進行活動調(diào)整，以求到達社區(qū)促銷目的。

d）宣傳點統(tǒng)一形象：

宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設(shè)計流暢、大氣、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象。

e）宣傳資料：

展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調(diào)查活動、試用者座談會、活動反饋、社區(qū)訂購會、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部、物業(yè)管理支持合作

f）宣傳方式：

活動宣傳、關(guān)系營銷、調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購

g）宣傳層次：

低層——活動宣傳、關(guān)系營銷

高層——調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購

2）體驗試用活動：

體驗試用目的：新產(chǎn)品導(dǎo)入期，消費者不明白產(chǎn)品的功能，更不明白產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實性，引導(dǎo)目標消費群觀念，使他們構(gòu)成新的消費習(xí)慣和新的家庭行為。

目標群試用范圍；能夠在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也能夠根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。

試用樣品范圍：愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。

試用時間：三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。

試用調(diào)試：促銷人員應(yīng)首先教會試用戶使用該產(chǎn)品，并在家庭進行演示并確認試用戶已基本了解操作；說明產(chǎn)品愛護資料

試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表

3）與社區(qū)物業(yè)、居委會的關(guān)系營銷

借用門衛(wèi)進行資料發(fā)放：在非活動期間，能夠利用門衛(wèi)進行宣傳。方式上能夠憑門衛(wèi)與目標顧客群關(guān)系進行溝通。在社區(qū)進行有效的促銷，務(wù)必與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關(guān)系，構(gòu)成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。

社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H狀況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內(nèi)進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。如需要可與居委會聯(lián)系。

4）消費者調(diào)查：

消費者調(diào)查是指在社區(qū)進行活動過程中進行的調(diào)查活動，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。

確認消費者調(diào)查表

調(diào)查表收集后由代理商或總部進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)帶給依據(jù)。

5）試用者座談會（在各城市社區(qū)促銷初期進行）

地點：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體狀況。

時間：在體驗試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進行。

參加人：控制在20人下，要選取有代表、有表達潛力的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟層次、文化層次、社會層次。

聯(lián)絡(luò)人：促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)

座談會資料：

試用體驗感受；對產(chǎn)品看法；對公司看法；對產(chǎn)品理解程度；促銷管理者說明產(chǎn)品、項目來源；體現(xiàn)家庭解決方案；現(xiàn)場鼓動、推動；訂貨登記；派發(fā)禮品

會談方式；互動交流、說明拉動.

6）社區(qū)訂購：

社區(qū)目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望。社區(qū)訂購能夠在試用者座談會上訂購，也能夠在門衛(wèi)那里進行統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。

7）籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部

為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部：在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗產(chǎn)品會使一部分消費群產(chǎn)生購買行為，但消費監(jiān)控概念必竟是一個新東西，人們在理解時還是有一個逐漸的過程，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求，顯然要和他們進行持續(xù)的接觸、交流。

而且新產(chǎn)品在使用過程中會出現(xiàn)各種沒有設(shè)想到的問題，有一個持續(xù)聯(lián)系的方式能夠讓消費者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既能夠避免負面影響也能夠構(gòu)成良好的社區(qū)口碑。

另一方面，我們推出關(guān)愛小孩、老人，關(guān)愛家庭主題而構(gòu)成一個社區(qū)俱樂部，也是在無形中宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標消費群的心，那還有什么推廣阻礙呢。

機會點：此刻有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此基礎(chǔ)上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商透過攢助一些活動工具就能夠在那里長期進行宣傳而且能夠進行產(chǎn)品展示，就應(yīng)說是一條實惠有效的通路。

操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談構(gòu)成合作，大體走向是在社區(qū)透過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實際狀況確定。

在今后的企業(yè)發(fā)展中，對基本市場的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景。做好企業(yè)發(fā)展的營銷策劃書，對企業(yè)發(fā)展大有裨益，市場是殘酷的，只有不斷的去開拓創(chuàng)新，企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途，這就是發(fā)展的最根本，這樣的發(fā)展才能夠成為成功！