新產(chǎn)品導(dǎo)入心得體會(huì)實(shí)用 新產(chǎn)品導(dǎo)入項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)(7篇)

當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí)，就很有必要寫一篇心得體會(huì)，通過寫心得體會(huì)，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。那么我們寫心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會(huì)吧，我們一起來看一看吧。

有關(guān)新產(chǎn)品導(dǎo)入心得體會(huì)實(shí)用一

專利權(quán)人：

地址： 電話：傳真：

受 許 人：(乙方)

法人代表： 身份證號(hào)碼：

地址： 電話：

甲乙雙方為各自獨(dú)立的經(jīng)營者，雙方之間不具有投資、代理、雇傭、承包關(guān)系，雙方獨(dú)立承擔(dān)法律責(zé)任，自負(fù)盈虧。乙方認(rèn)可甲方是專利系列產(chǎn)品，知識(shí)產(chǎn)權(quán)及相關(guān)的專業(yè)技術(shù)和經(jīng)營模式的合法所有者。在此前提下達(dá)成如下協(xié)議：

1.甲方特許乙方在 省 市 地區(qū)縣(區(qū))，經(jīng)營專利產(chǎn)品，以本合同簽訂為標(biāo)志，授權(quán)乙方在此區(qū)域內(nèi)合法銷售甲方的專利產(chǎn)品，合理使用相關(guān)技術(shù)及經(jīng)營模式，合同期暫定為年。

2.甲方授予乙方在此區(qū)域內(nèi)，不僅有本專利產(chǎn)品經(jīng)營權(quán)，還具有代表甲方保護(hù)市場，打擊盜版、盜銷的權(quán)力，除甲方因全國性系統(tǒng)運(yùn)作而統(tǒng)一經(jīng)營的產(chǎn)品涉及到本區(qū)域外，任何其它方不具有該區(qū)域的本產(chǎn)品的特許經(jīng)銷權(quán)。

3.甲方在授權(quán)期內(nèi)，有義務(wù)對乙方進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，并將該區(qū)域內(nèi)有愿望經(jīng)營本產(chǎn)品的個(gè)人或企業(yè)介紹給乙方。

4.甲方在經(jīng)營期間將不斷地推出新產(chǎn)品，以利于乙方更好地保持市場運(yùn)營活力和增加銷售額。

5.乙方在簽訂本合同前，同意加盟甲方的連鎖經(jīng)營，執(zhí)行甲方管理規(guī)范，一次性將現(xiàn)金或匯票向甲方賬戶支付特許加盟費(fèi)人民幣元。合同保證金人民幣元。保證金不計(jì)息。

6.乙方執(zhí)行甲方產(chǎn)品的統(tǒng)一定價(jià)，并按定價(jià)的%，支付甲方的產(chǎn)品費(fèi)，乙方的銷售量，每月(季度)不低于元。每月(季度)在上個(gè)月的基礎(chǔ)上增長%。

7.乙應(yīng)具有 名以上辦公聯(lián)絡(luò)人員，名懂得專業(yè)技術(shù)的銷售人員， 臺(tái)以上聯(lián)網(wǎng)電腦，加盟前對業(yè)務(wù)區(qū)域內(nèi)的學(xué)校、幼兒園、社會(huì)力量辦學(xué)的書法寫字班、書店、超市、文具店等數(shù)量和客力狀況做好調(diào)查。

8.加盟后的乙方每月 日，向甲方通報(bào)一次真實(shí)銷售及客戶名單(零購消費(fèi)者除外)乙方不得自行翻印產(chǎn)品或隱瞞銷量。隨時(shí)接受甲方市場督導(dǎo)員的經(jīng)營檢查和市場調(diào)查，如有違約行為甲方可單方解除合同。

9.甲乙雙方有義務(wù)互通有利于本產(chǎn)品銷售的方式方法，各類榮譽(yù)證書及宣傳品的復(fù)印件等等。乙方有義務(wù)協(xié)助甲方獲得最新市場信息，以利于產(chǎn)品研制。

10.本合同未盡事宜可另行商議，其協(xié)議做為本合同附件具有同等法律效力，本合一式兩份，雙方各執(zhí)一份，本合同簽約地為甲方所在地。

簽約人：

甲方：

乙方：

時(shí)間：

有關(guān)新產(chǎn)品導(dǎo)入心得體會(huì)實(shí)用二

協(xié)議雙方：

甲方(需方)： (以下簡稱甲方)

乙方(供方)： (以下簡稱乙方)

簽定日期： 年 月 日

甲、乙雙方本著長期合作、共同發(fā)展的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方向乙方采購由乙方制造或代理的貨物事項(xiàng)，達(dá)成以下條款并共同遵守：

一、材料的名稱、數(shù)量、價(jià)款等信息

物料代碼物料名稱規(guī)格型號(hào)單位含稅單價(jià)(元)小計(jì)(元)

合計(jì)人民幣金額(小寫)：

合計(jì)人民幣金額(大寫)：

雙方指定的上述信息如有變化， 應(yīng)以書面形式通知對方，此等變更通知作為合同附件存檔，與本合同具有同等法律約束力。

二、甲、乙雙方自本合同簽訂之日起，即形成供需合作關(guān)系，甲方作為乙方的客戶，乙方 負(fù)有依照甲方采購計(jì)劃要求按質(zhì)按量按期供貨的義務(wù)，承擔(dān)保質(zhì)保量保交期的相關(guān)責(zé)任。

三、交(提)貨時(shí)間及數(shù)量：①供貨數(shù)量及交付日期以甲方采購計(jì)劃為準(zhǔn)，乙方收到采購計(jì)劃后兩天內(nèi)給予確認(rèn)回簽，如不回簽視為默認(rèn)甲方交付要求;②如乙方在未取得甲方同意便提前交付，甲方有權(quán)拒絕接收乙方提前交付的貨物;③要求乙方適當(dāng)賠償因乙方不能按期交貨而導(dǎo)致甲方無法正常生產(chǎn)交付造成的損失;

四、合同履行地點(diǎn)、方式：乙方送貨到甲方或甲方指定的地點(diǎn)。

五、運(yùn)輸方式及到港費(fèi)用承擔(dān)：乙方負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)輸?shù)郊追焦S并承擔(dān)運(yùn)輸途中產(chǎn)生的所有費(fèi)用。

六、合理損耗及承擔(dān)：交貨數(shù)量以甲方收到的實(shí)際數(shù)量為準(zhǔn)，損耗由乙方自行承擔(dān)。

七、包裝標(biāo)準(zhǔn)要求：貨物的外包裝應(yīng)注明貨物的物料名稱、批次號(hào)及相應(yīng)數(shù)量，乙方應(yīng)確保所交付貨物包裝標(biāo)識(shí)的準(zhǔn)確性以及包裝保護(hù)措拖的有效性。

八、物料接收準(zhǔn)則：①物料的名稱、零件號(hào)/型號(hào)規(guī)格、數(shù)量必須與供貨計(jì)劃/采購訂單相符;②包裝標(biāo)簽、合格證、及包裝箱/袋等完整無缺，產(chǎn)品無劃傷、磕碰、銹蝕等;③每批/次附產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告及采購計(jì)劃(一式兩份);如物料不符合以上要求，則甲方有權(quán)拒收。甲方在對乙方供貨產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)貨驗(yàn)收時(shí)，如發(fā)現(xiàn)乙方錯(cuò)發(fā)、產(chǎn)品外觀質(zhì)量存在問題或者數(shù)量有差異，則乙方應(yīng)立即采取有效措施對錯(cuò)發(fā)、外觀質(zhì)量存在問題的產(chǎn)品進(jìn)行更換，對數(shù)量有差異的給予補(bǔ)齊，所發(fā)生的費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

九、 物料質(zhì)量監(jiān)督抽查：①關(guān)鍵零件及材料(包括3c認(rèn)證零件)，乙方每年向甲方提交一次國家認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室檢測的臺(tái)架/功能/性能試驗(yàn)報(bào)告;②甲方根據(jù)乙方供貨情況，在庫房取樣，委托第三方檢測機(jī)構(gòu)對物料進(jìn)行檢測，檢測合格則費(fèi)用由甲方承擔(dān)，不合格費(fèi)用由乙方承擔(dān)，由甲方通知乙方后，從乙方的貨款中直接扣除，同時(shí)降低配額，直至取消供貨資格。

十、工程變更：甲方顧客要求變更產(chǎn)品狀態(tài)時(shí)或甲方提出工程變更時(shí)，甲方應(yīng)將確定的產(chǎn)品更改信息及時(shí)通知乙方，乙方收到更改通知后應(yīng)在甲方認(rèn)可的時(shí)間內(nèi)及時(shí)更改。涉及成本價(jià)格變動(dòng)時(shí)雙方協(xié)商確定價(jià)格。工程變更引起物料斷點(diǎn)時(shí)，乙方報(bào)庫存數(shù)給甲方確認(rèn)，庫存超出甲方訂單數(shù)量的甲方有權(quán)拒絕接收，損失由乙方承擔(dān)。

十一、快速反應(yīng)：乙方因質(zhì)量、交付等問題導(dǎo)致甲方生產(chǎn)被迫進(jìn)行調(diào)整時(shí)，乙方應(yīng)快速做出響應(yīng)并承擔(dān)因此發(fā)生的相關(guān)費(fèi)用。甲方生產(chǎn)計(jì)劃臨時(shí)調(diào)整時(shí)乙方應(yīng)快速做出響應(yīng)并積極配合甲方安排。

十二、安全庫存：乙方應(yīng)確保建立有符合甲方訂購單中要求的最低安全庫存，并按甲方訂購單中安全庫存數(shù)的要求控制產(chǎn)品庫存數(shù)量。乙方物料有可能造成甲方停產(chǎn)時(shí)必須提前24小時(shí)以書面形式或郵件形式向甲方報(bào)告預(yù)警，但不免除乙方應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。

十三、隨機(jī)備品、配件工具數(shù)量及供應(yīng)辦法：乙方必須保證所供物料的配件供應(yīng)。

十四、質(zhì)量管理體系：乙方應(yīng)嚴(yán)格按照iso9001:20__標(biāo)準(zhǔn)或iso/ts16949:20__標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，或甲方顧客要求的其它認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

十五、保密協(xié)議：乙方應(yīng)對價(jià)格進(jìn)行保密，不得向第三方透露此價(jià)格。

十六、結(jié)算方式及付款期限：按照甲方實(shí)際收貨入庫數(shù)量結(jié)算，乙方開具增值稅票附帶對帳單(對帳單格式由甲方提供)到甲方財(cái)務(wù)掛帳，掛帳時(shí)間為當(dāng)月月底前付款。

十七、合同的終止和解除：①合同履行期限結(jié)束后，合同自行終止。②乙方由于質(zhì)量不合格或不能及時(shí)供貨，甲方有權(quán)單方解除合同，并且乙方應(yīng)對其違約給甲方造成的損失承擔(dān)賠償責(zé)任;如甲方未按時(shí)支付貨款，乙方也可單方提出解除合同，但需提前三個(gè)月以書面形式通知甲方,③乙方所供物料由于未能在甲乙雙方確認(rèn)的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃時(shí)間內(nèi)完成該物料的ppap認(rèn)可，甲方有權(quán)單方面終止該物料的合同履行。

十八、解決合同糾紛的方式：本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;也可由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第 種方式解決：

(一)提交 仲裁委員會(huì)仲裁;

(二)依法向人民法院起訴。

十九、不可抗力：一方在發(fā)生不可抗力時(shí)，包括但不限于地震、水災(zāi)、火災(zāi)、政府行為等不可預(yù)見事由時(shí)，應(yīng)積極采取相應(yīng)措施避免損失擴(kuò)大，并于不可抗力發(fā)生事由后的15天內(nèi)以書面形式通知對方，包括但不限于郵件或傳真等任何一種方式，不通知或超過該期限通知都將視為應(yīng)通知方違約而承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。

二十、知識(shí)產(chǎn)權(quán)約定：乙方應(yīng)保證所提供該合同的標(biāo)的物及其附屬部件、材料、資料等的知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)屬歸乙方所有或得到相應(yīng)的授權(quán)，并許可甲方在合同范圍內(nèi)的產(chǎn)品上使用，乙方保證向甲方提供的產(chǎn)品不侵害任何第三方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，否則，由乙方賠償甲方因此遭受的經(jīng)濟(jì)損失(包括但不限于賠償金、違約金、律師費(fèi)、調(diào)查取證費(fèi)、差旅費(fèi)等)。

二十一、合同附件：可根據(jù)需要提供《質(zhì)量保證協(xié)議》及《技術(shù)協(xié)議》;

二十二、其它事項(xiàng)：

①乙方承認(rèn)已閱讀本合同條款，并確認(rèn)理解合同中的含議。

②甲、乙雙方合作期間，經(jīng)雙方確認(rèn)的往來傳真、電子郵件等，將作為本合同條款的組成部份，具有協(xié)議效力。

③本合同期限 年 月 日至 年 月 日，供貨期滿，未重簽合同，本合同持續(xù)有效。

④本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，復(fù)印、傳真均具同等法律效議，自雙方蓋章簽字之日起生效。

⑤本合同未作約定的，適用《質(zhì)量保證協(xié)議》及雙方簽定的《技術(shù)協(xié)議》的規(guī)定，上述合同、附件協(xié)議等未規(guī)定的，適用國家相關(guān)法律法規(guī)及行政規(guī)章的規(guī)定。

二十二、雙方指定的聯(lián)系人的聯(lián)系方式：

甲方乙方

第一聯(lián)系人姓名/電話： 第一聯(lián)系人姓名/電話：

第二聯(lián)系人姓名/電話：第二聯(lián)系人姓名/電話：

辦公室電話/傳真：技術(shù)聯(lián)系人姓名/電話

郵箱：辦公室電話/傳真：

郵箱：

甲方(蓋章)：

乙方(蓋章)：

地址：地址：

法定代表人：法定代表人：

委托代理人：委托代理人：

電話/傳真：電話/傳真：

開戶銀行：開戶銀行：

銀行賬號(hào)：銀行賬號(hào)：

有關(guān)新產(chǎn)品導(dǎo)入心得體會(huì)實(shí)用三

尊敬的 先生/女士：

xx童裝20xx秋冬新品發(fā)布會(huì)暨訂貨會(huì)將在20xx年4月23日至25日于xx市xx鎮(zhèn)隆重舉行，誠摯邀請您屆時(shí)蒞臨xx，共商發(fā)展大計(jì)。

一、舉辦地點(diǎn)：xxx工業(yè)開發(fā)區(qū)1號(hào)xxxx有限公司

報(bào)到時(shí)間：xxxx年4月23日 8：00—18：00

訂貨時(shí)間：xxx年4月24—25日

報(bào)到地點(diǎn)：xx市xx鎮(zhèn)xx酒店

公司派車接站：xx汽車站、xx候機(jī)樓(xx酒店)(其它地方不派車，不便之處，請包涵)

二、參會(huì)須知：

1、請?zhí)崆按_定參會(huì)人員名單，填寫參會(huì)回執(zhí)，于4月10日前傳真到公司，以便我司安排相關(guān)接待事宜

2、如需我司協(xié)助訂購回程交通票據(jù)，請?jiān)跁?huì)議期間與我司營銷部人員聯(lián)系

3、乘車路線說明和參會(huì)回執(zhí)附后

三、聯(lián)系方式：

聯(lián)系人：xxxx

電 話：xxxx

傳 真：xxxx

<>

1．產(chǎn)品的概念。

2．相關(guān)產(chǎn)品或被替代品正處于什么樣的發(fā)展階段？

3．本產(chǎn)品的差異性或獨(dú)特性怎樣？

4．企業(yè)將本產(chǎn)品推向社會(huì)市場方法或渠道是什么？

5．誰會(huì)使用本產(chǎn)品，為什么？

6．研發(fā)成本之外，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？

7．本產(chǎn)品的生命周期預(yù)測，有無升級(jí)、改良或創(chuàng)新的準(zhǔn)備計(jì)劃？

<>

1．社會(huì)市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新產(chǎn)品的社會(huì)市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。

2．細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本開發(fā)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。

3．推出一個(gè)主要的營銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。

4．產(chǎn)品的社會(huì)市場競爭力、預(yù)計(jì)的社會(huì)市場占有率和社會(huì)市場前景預(yù)測。

5．策劃好新產(chǎn)品的品牌和專利。

<>

1．如何設(shè)計(jì)或改良生產(chǎn)線，如何制造或組裝產(chǎn)品？

2．新產(chǎn)品生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？

3．生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？

4．怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性。

5．生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制。

6．質(zhì)量控制的方法是怎樣的。

7．解釋與產(chǎn)品制造、組裝、儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

<>

1．組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。

2．崗位職責(zé)說明。

3．項(xiàng)目經(jīng)理自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等。

3．介紹主要研發(fā)人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣。

<>

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有社會(huì)市場的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進(jìn)入社會(huì)市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給決策者和投資者。

1． 商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)。

2． 預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表。

3． 預(yù)計(jì)的損益表。

4． 現(xiàn)金收支分析。

5． 資金的來源和使用。

有關(guān)新產(chǎn)品導(dǎo)入心得體會(huì)實(shí)用六

不論寫哪一種報(bào)告，都要有明確的目的。無目的的報(bào)告毫無意義。撰寫商業(yè)報(bào)告通常有三種目的：

* 提供信息。如介紹新產(chǎn)品，說明銷售情況、人事現(xiàn)況等等。

* 影響他人。如為爭取合作或支援的內(nèi)部報(bào)告;為推銷產(chǎn)品或維持良好的關(guān)系而寫給客戶的推廣報(bào)告。

* 記錄一些事情。如“口說無憑，立字為證"。 b、商業(yè)報(bào)告的內(nèi)容結(jié)構(gòu) 商業(yè)報(bào)告的基本內(nèi)容包括： * 封面; * 標(biāo)題; * 概要; * 目錄; * 主體部分; * 結(jié)論和建議; * 撰寫人、時(shí)間; * 引言;

* 鳴謝單位和人員; * 附錄。 c、撰寫商業(yè)報(bào)告 操作步驟

* 通盤考慮報(bào)告內(nèi)容——包括報(bào)告的目的和讀者，風(fēng)格、語氣、搜集資料、草擬大綱和初(腹稿)。

* 明確閱讀報(bào)告的人——上司或他人的上司、同事、部屬、顧客，或綜合以上對象。

* 選定報(bào)告的風(fēng)格——正式或非正式。

/ 一篇正式的報(bào)告必須依照一定的格式——通常都是公司規(guī)定的格式，比較刻板，語氣通常比較拘謹(jǐn)，也少用人稱代名詞。

/ 如果你寫的報(bào)告是要給廣大消費(fèi)者看或者確定不了用什么風(fēng)格，最好試一下用正式的格式。

/ 如果你的報(bào)告是要給助手或同事看，最好用非正式的格式(不需要封面、目錄、附加資料等等)與輕松自然的語氣。

安排內(nèi)容——想給對方傳達(dá)什么信息? * 進(jìn)一步闡述事情;

* 工作、產(chǎn)品質(zhì)量、市場等的評估; * 報(bào)告事件的細(xì)節(jié); * 預(yù)測結(jié)果或發(fā)展; * 報(bào)告進(jìn)展情形; * 說服他人采取行動(dòng); * 說服他人決定立場。 收集資料

* 公司檔案材料。如報(bào)表、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、專題研究報(bào)告、公司信函等; * 個(gè)人觀察資料;

* 問卷調(diào)查所得的第一手資料;

* 圖書館——可以找到的書籍、報(bào)告、報(bào)紙、商業(yè)刊物、各種雜志、研究報(bào)告、各種經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)資料等。

擬定報(bào)告大綱。

* 第一步，來一場“腦力激蕩"：不需做任何分析，用最快的速度把你腦袋里面關(guān)于這個(gè)主題的想法通通列出來。

* 第二步，將這些想法用不同的小標(biāo)題分組歸類，這就是初步的大綱。大綱的格式有：

①標(biāo)題大綱——以簡要的字詞列出主題和重點(diǎn)。 ②句子大綱——以完整的句子列出主題和重點(diǎn)。

③段落大綱——以一段文字列出主題重點(diǎn)(通常除了很簡短的報(bào)告之外，很少用到這種格式)。

有關(guān)新產(chǎn)品導(dǎo)入心得體會(huì)實(shí)用七

(一)平臺(tái)推廣

1、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會(huì)

制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。

3、大型展會(huì)

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場(商家)展位推廣

屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過高，新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺(tái)上。

與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。

有關(guān)新產(chǎn)品導(dǎo)入心得體會(huì)實(shí)用八

委托方(甲方)：_________________

承托方(乙方)：_________________

因業(yè)務(wù)需要，甲方委托乙方研制、開發(fā)，型號(hào)為的新產(chǎn)品，經(jīng)雙方協(xié)商達(dá)成以下協(xié)議：________________

一、甲方提供至少叁個(gè)樣品或相近產(chǎn)品，若沒有樣品可提供，則甲方需提供完整的技術(shù)資料及詳細(xì)的圖紙圖樣，以作為開發(fā)依據(jù)。

二、產(chǎn)品的開發(fā)費(fèi)用全部由乙方承擔(dān)。

三、產(chǎn)品的開發(fā)產(chǎn)權(quán)歸乙方所有四、本協(xié)議簽定之日起一個(gè)月，乙方向甲方提供送檢樣品。

五、產(chǎn)品開發(fā)后的生產(chǎn)及貨款結(jié)算方式：_________________

1、簽定本協(xié)議的同時(shí)簽定首批供貨合同，甲方首批訂貨量不低于零點(diǎn)伍萬只，后續(xù)每批訂貨不低于壹萬只。

2、款到發(fā)貨。

六、甲方在使用中發(fā)現(xiàn)的不良品屬制造責(zé)任的，乙方無條件退換。

七、本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具同等法律效力。

八、未盡事宜，雙方協(xié)商解決。

甲方(簽署)：_________________

乙方(簽署)：_________________

_____年_____月_____日??

有關(guān)新產(chǎn)品導(dǎo)入心得體會(huì)實(shí)用九

<>：關(guān)愛家庭你我他———抽獎(jiǎng)大奉送

<>新產(chǎn)品導(dǎo)入期

<>

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。（兩個(gè)月不變）

2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。

3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。

4、制造商場熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。

5、吸引超多目標(biāo)消費(fèi)群。

<>

<>

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。

2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場能夠搞一個(gè)小型的知識(shí)問答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動(dòng)。

活動(dòng)步驟：

1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品（待定）。

2）禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。

3）在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè)；一個(gè)問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）。

4）規(guī)則：答對問題即可抽獎(jiǎng)；抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng)；100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng)。

4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm。

5、現(xiàn)場pop廣告。

原則：簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。

<>

1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員（小姐）向來商場的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)。或掛兩條豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”；“祝××消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3、在商場空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。

<>

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)貭顩r來進(jìn)行操作。

1、社區(qū)選?。?/p>

1）最好在專柜附近范圍，這樣一來能夠在區(qū)域內(nèi)構(gòu)成立體拉動(dòng)，相互彰顯。

2）務(wù)必是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳，能夠說是起到了“事半功倍”效果。

3）在貼合上述條件下，先選取1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

2、社區(qū)促銷定位

1）在社區(qū)促銷，務(wù)必體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調(diào)整。

3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。

3、社區(qū)促銷資料

1）社區(qū)活動(dòng)：

a.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊

b.地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

c.時(shí)間：在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d.宣傳模式：一拖n（n依據(jù)實(shí)際狀況來確定），“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“n”為次宣傳點(diǎn)。

e.活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在那里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在那里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白那里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生！所以我們在那里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。

我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在活動(dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們在活動(dòng)中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí)、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。

f.活動(dòng)資料：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗(yàn)。

活動(dòng)資料；確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn)；確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象；確定宣傳資料；確定宣傳方式、確定宣傳層次

a）社區(qū)宣傳點(diǎn)：

要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。

主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；能夠掛一個(gè)以主題為資料的大橫幅；擺3-4促銷臺(tái)來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料；放公司的專題片；

有條件的社區(qū)能夠在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)（見商場內(nèi)活動(dòng)），抽獎(jiǎng)活動(dòng)能夠每半小時(shí)進(jìn)行一次，一次半小時(shí)；要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。

b）次宣傳區(qū)

視社區(qū)狀況一般安排1—3個(gè)點(diǎn)，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視狀況配備促銷人員，也能夠不配。

c）活動(dòng)反饋；

活動(dòng)反饋指主動(dòng)進(jìn)入社區(qū)活動(dòng)后的反饋狀況，即對活動(dòng)進(jìn)行效果評估并進(jìn)行活動(dòng)調(diào)整，以求到達(dá)社區(qū)促銷目的。

d）宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象：

宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設(shè)計(jì)流暢、大氣、時(shí)尚。促銷人員統(tǒng)一形象。

e）宣傳資料：

展示活動(dòng)、推介活動(dòng)、演示活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、體驗(yàn)試用活動(dòng)、消費(fèi)者調(diào)查活動(dòng)、試用者座談會(huì)、活動(dòng)反饋、社區(qū)訂購會(huì)、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部、物業(yè)管理支持合作

f）宣傳方式：

活動(dòng)宣傳、關(guān)系營銷、調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?/p>

g）宣傳層次：

低層——活動(dòng)宣傳、關(guān)系營銷

高層——調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?/p>

2）體驗(yàn)試用活動(dòng)：

體驗(yàn)試用目的：新產(chǎn)品導(dǎo)入期，消費(fèi)者不明白產(chǎn)品的功能，更不明白產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實(shí)性，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念，使他們構(gòu)成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。

目標(biāo)群試用范圍；能夠在抽獎(jiǎng)活動(dòng)或其它活動(dòng)中確定試用目標(biāo)群，也能夠根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。

試用樣品范圍：愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺(tái)。

試用時(shí)間：三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶。

試用調(diào)試：促銷人員應(yīng)首先教會(huì)試用戶使用該產(chǎn)品，并在家庭進(jìn)行演示并確認(rèn)試用戶已基本了解操作；說明產(chǎn)品愛護(hù)資料

試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表

3）與社區(qū)物業(yè)、居委會(huì)的關(guān)系營銷

借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動(dòng)期間，能夠利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳。方式上能夠憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷，務(wù)必與社區(qū)物業(yè)和居委會(huì)搞好良好的關(guān)系，構(gòu)成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。

社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際狀況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)宣傳、體驗(yàn)試用、座談會(huì)、俱樂部展示等等。如需要可與居委會(huì)聯(lián)系。

4）消費(fèi)者調(diào)查：

消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)過程中進(jìn)行的調(diào)查活動(dòng)，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動(dòng)過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機(jī)會(huì)參加體驗(yàn)試用活動(dòng)。

確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表

調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫分析報(bào)告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)帶給依據(jù)。

5）試用者座談會(huì)（在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行）

地點(diǎn)：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體狀況。

時(shí)間：在體驗(yàn)試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。

參加人：控制在20人下，要選取有代表、有表達(dá)潛力的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次、社會(huì)層次。

聯(lián)絡(luò)人：促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)

座談會(huì)資料：

試用體驗(yàn)感受；對產(chǎn)品看法；對公司看法；對產(chǎn)品理解程度；促銷管理者說明產(chǎn)品、項(xiàng)目來源；體現(xiàn)家庭解決方案；現(xiàn)場鼓動(dòng)、推動(dòng)；訂貨登記；派發(fā)禮品

會(huì)談方式；互動(dòng)交流、說明拉動(dòng).

6）社區(qū)訂購：

社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動(dòng)促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會(huì)產(chǎn)生購買的欲望。社區(qū)訂購能夠在試用者座談會(huì)上訂購，也能夠在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。

7）籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部

為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部：在社區(qū)搞活動(dòng)促銷和試用體驗(yàn)產(chǎn)品會(huì)使一部分消費(fèi)群產(chǎn)生購買行為，但消費(fèi)監(jiān)控概念必竟是一個(gè)新東西，人們在理解時(shí)還是有一個(gè)逐漸的過程，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求，顯然要和他們進(jìn)行持續(xù)的接觸、交流。

而且新產(chǎn)品在使用過程中會(huì)出現(xiàn)各種沒有設(shè)想到的問題，有一個(gè)持續(xù)聯(lián)系的方式能夠讓消費(fèi)者的抱怨及時(shí)向我們傾訴，這樣一來既能夠避免負(fù)面影響也能夠構(gòu)成良好的社區(qū)口碑。

另一方面，我們推出關(guān)愛小孩、老人，關(guān)愛家庭主題而構(gòu)成一個(gè)社區(qū)俱樂部，也是在無形中宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標(biāo)消費(fèi)群的心，那還有什么推廣阻礙呢。

機(jī)會(huì)點(diǎn)：此刻有很多社區(qū)有老年人活動(dòng)室，我們在此基礎(chǔ)上擴(kuò)展為小孩、青年、老人活動(dòng)室，中間商透過攢助一些活動(dòng)工具就能夠在那里長期進(jìn)行宣傳而且能夠進(jìn)行產(chǎn)品展示，就應(yīng)說是一條實(shí)惠有效的通路。

操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會(huì)洽談構(gòu)成合作，大體走向是在社區(qū)透過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會(huì)提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際狀況確定。

在今后的企業(yè)發(fā)展中，對基本市場的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景。做好企業(yè)發(fā)展的營銷策劃書，對企業(yè)發(fā)展大有裨益，市場是殘酷的，只有不斷的去開拓創(chuàng)新，企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途，這就是發(fā)展的最根本，這樣的發(fā)展才能夠成為成功！