我們在一些事情上受到啟發(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會呢？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會范文，希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

推薦心得體會如何落款簽名實(shí)用一

一學(xué)年的培訓(xùn)中，林新生書記為我們解讀了馬克思的歷史與現(xiàn)狀，林國柱教師讓我們懂得情商在大學(xué)生素質(zhì)發(fā)展中的重要作用，陳建新教授為我們深入講解了十八大，牛人大課堂讓我們接觸了同齡人中的佼佼者，以及模擬兩會活動讓我們過了一把“代表”癮。經(jīng)過各色各樣的活動和講座，我學(xué)到了很多，以下是我的心得：

<>

經(jīng)過學(xué)習(xí)馬克思列寧主義，我深感馬克思主義思想之深邃，博大精深。馬克思主義要求聯(lián)系實(shí)際，毛澤東是理論聯(lián)系實(shí)際的大師。若我們能聯(lián)系當(dāng)今社會的現(xiàn)狀，靈活地運(yùn)用馬克思主義，以正確的理論作為基礎(chǔ)，理論聯(lián)系實(shí)際，充分運(yùn)用理論，不斷創(chuàng)新，就取得最終的勝利，馬克思主義永遠(yuǎn)不會過時(shí)。

<>

如今的教育更強(qiáng)調(diào)全面發(fā)展，而不是一味的重視“紙上文章”。更多地接觸社會，有助于我們發(fā)現(xiàn)自我的不足，從而改正、提高，更好地適應(yīng)社會。志愿者服務(wù)、“三下鄉(xiāng)”社會實(shí)踐等都是我們接觸社會的絕好機(jī)會，經(jīng)過服務(wù)他人，意識到自身所擔(dān)負(fù)的職責(zé)，這在大學(xué)生全面發(fā)展中起到重要作用。

<>

青馬班經(jīng)過組織以組為單位的活動，例如模擬兩會，教育我們彼此之間要信任、團(tuán)結(jié)、互助，僅有大家共同努力才能完成任務(wù)。我也意識到了團(tuán)隊(duì)精神是永遠(yuǎn)不可缺少的，個(gè)人的力量是一汪泉水，而團(tuán)體的力量則是其源頭。

感激青馬班給了我這次學(xué)習(xí)、提高的機(jī)會，青馬班是我人生路途中的一處加油站，他給了我前進(jìn)的動力，是結(jié)束，也是一個(gè)新的開始，我會把青馬班的精神融入到生活中去，繼續(xù)努力。

推薦心得體會如何落款簽名實(shí)用二

通過在黨校學(xué)習(xí),我認(rèn)識到:我們每個(gè)黨員要認(rèn)真學(xué)習(xí)和遵守黨的章程,永葆先進(jìn)性和爭當(dāng)合格黨員,下面是我的黨課心得體會報(bào)告：

1,努力把干好工作和提升自身素質(zhì)統(tǒng)一起來

我們每個(gè)黨員要在干好本職工作的過程中,努力通過深化認(rèn)識,思考?xì)w納,概括升華,使自己在工作中獲得的經(jīng)驗(yàn)思想,心得體會等成為自身業(yè)務(wù)水平和思想道德素質(zhì)的有機(jī)構(gòu)成部分,從而推動自身素質(zhì)不斷得到提高,為與時(shí)俱進(jìn),不斷適應(yīng)新形勢,新情況,新工作.作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部要樹立正確的政績觀和人生觀，要有科學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)能力和領(lǐng)導(dǎo)水平。既要加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)又要注重實(shí)踐能力的提高，思路要有創(chuàng)新，工作要有圖破，緊跟時(shí)代步伐超前發(fā)展。

2,保持與時(shí)俱進(jìn)的精神狀態(tài)

善于學(xué)習(xí)(向書本學(xué)習(xí),向社會學(xué)習(xí),向?qū)W生學(xué)習(xí)),主動接受先進(jìn)文化,用現(xiàn)代文化武裝自己.在當(dāng)代中國,發(fā)展先進(jìn)的文化,就是發(fā)展面向現(xiàn)代化,面向世界,面向未來的,民族的科學(xué)的大眾的社會主義文化,作為領(lǐng)導(dǎo)干部首先要理解,掌握這種文化,并在工作中不斷推動這一文化的發(fā)展和創(chuàng)新.特別是少數(shù)民族地區(qū)，更有必要大力宏揚(yáng)傳統(tǒng)民族文化，進(jìn)一步加強(qiáng)精神文明建設(shè)，轉(zhuǎn)變思想，更新觀念，增強(qiáng)群眾發(fā)展經(jīng)濟(jì)的意識。

3,努力把堅(jiān)守宗旨信念和開拓創(chuàng)新統(tǒng)一起來

黨章第一章第三條要求全體黨員還應(yīng)履行以下義務(wù):"堅(jiān)持黨和人民的利益高于一切,個(gè)人利益服從黨和人民的利益,吃苦在前,享受在后,克己奉公,多做貢獻(xiàn)."從中可以看出,堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)是我們黨的宗旨,也是每一個(gè)黨員所必須堅(jiān)守的信念意識.但是我們?yōu)槿嗣穹?wù)的手段,卻必須善于變化,根據(jù)形勢任務(wù)的發(fā)展需要做具體的改革,調(diào)整,變化和創(chuàng)新.我們必須把堅(jiān)守宗旨信念和開拓創(chuàng)新統(tǒng)一起來,既要有全心全意為人民服務(wù)的崇高思想,更要有聯(lián)系實(shí)際,開拓創(chuàng)新的具體行動.作為基層領(lǐng)導(dǎo)干部,就是要在認(rèn)真扎實(shí)地深入基層了解民情，為群眾排憂解難，做好發(fā)展經(jīng)濟(jì)的指導(dǎo)，,在指導(dǎo)各項(xiàng)基礎(chǔ)工作的同時(shí),不斷動腦筋,想辦法,積極開拓工作新思路,加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，進(jìn)一步改善生產(chǎn)生活條件，提高生活水平，緊緊圍繞社會主義新農(nóng)村建的目標(biāo)，做好科學(xué)的指導(dǎo)和服務(wù)，這樣才是更好地實(shí)踐我們黨全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨.

與其他領(lǐng)導(dǎo)和同志們相比,自己學(xué)得還很不夠,在今后的學(xué)習(xí)和工作中,我決心進(jìn)一步加強(qiáng)黨的理論和知識的學(xué)習(xí),提高黨性修養(yǎng),密切聯(lián)系各項(xiàng)工作實(shí)際,不斷提高自己的政治思想覺悟和指導(dǎo)實(shí)際工作的能力,更加勤奮扎實(shí)的做好本職工作,時(shí)時(shí)刻刻嚴(yán)格要求自己，做好領(lǐng)導(dǎo)帶頭形象，努力為底圩社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

推薦心得體會如何落款簽名實(shí)用三

首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的心得說起，也許我們在很多時(shí)候也會常說以下幾點(diǎn)，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個(gè)很簡單的事實(shí)，成功的是少數(shù)人。因?yàn)樗麄兌际鞘冀K如一的去做，將它變成一種習(xí)慣。

心得一：主動才是積極---相信只有主動出擊的人，才會有成功的機(jī)會。

在我開始剛做為一位銷售員的時(shí)候，我每次見完客人之后，一旦被客戶推拒我或同事問我為什么沒有簽成單，我有個(gè)惡習(xí)就是會對大家解釋說：“我不會…，因?yàn)椤?，我的計(jì)劃沒完成，因?yàn)椤蔽铱偸窃谡医杩?，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時(shí)，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時(shí)候自然而然的怨天憂人，相應(yīng)而來的就是許多你認(rèn)為很倒霉的事在你身上發(fā)生，其時(shí)禍根就是你自已。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，那段時(shí)間我正在收看電視劇《少年英雄方世玉》，它的主題曲中的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)，“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運(yùn)”。從此“要努力才能有運(yùn)”深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我低落的時(shí)候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要有付出，就一定會有回報(bào)的。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學(xué)著動腦去想方法跟進(jìn)客人，事實(shí)證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。

心得二：以終為始-------給自已在不同時(shí)期制定一個(gè)力所能極的目標(biāo)

在我們已經(jīng)開始處于一種積極向上的心理狀態(tài)下，為了避免一種盲目性的積極，也可以說是一種沒有方向性，往往是事倍功半，得不償失。

在我做為一個(gè)新的銷售人員時(shí)，我始終一開始，就把開單做為一種首要目標(biāo)，而不會去不切實(shí)際去幻想要如何的一鳴驚人。如果這樣，很可能最后把自已逼入到一個(gè)自已設(shè)定的心理死角中去。而你真正的潛力卻得不到發(fā)揮，因?yàn)槟阋婚_始就為自已選擇了一條極其難行的路，還沒輪到你發(fā)揮的時(shí)候，你已經(jīng)精疲力竭了。我贊成循序漸進(jìn)的方式，當(dāng)然你得給自已設(shè)定一個(gè)時(shí)間表，這樣你才會有壓力。

在對待自已的業(yè)績上，我會為自已每個(gè)月的目標(biāo)或每一階段的目標(biāo)設(shè)好一個(gè)較易完成的量，當(dāng)然是以前期高點(diǎn)為目標(biāo)，哪怕在這個(gè)月我是增長了幾塊錢的銷售額，我也會覺得我在增長中，因?yàn)槭沁@樣，我一直保持著一種樂觀的態(tài)度去對待工作。在客戶跟進(jìn)方面，我理解一點(diǎn)是，我現(xiàn)階段不可能一次簽約的客戶，我就開始籌劃如何進(jìn)行下一次的跟進(jìn)，當(dāng)然我是首先進(jìn)行客戶急迫性的分類。可能我定的目標(biāo)是在第二次的接觸中，讓那些在第一次接觸中只認(rèn)同我們服務(wù)少的客戶，多認(rèn)同我兩點(diǎn)服務(wù)內(nèi)容而以，因?yàn)檫@是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的點(diǎn)。我相信一次又一次的認(rèn)同，將帶來我最終的成功。這只是一個(gè)簡單的例子。事實(shí)上我們需要在客戶的跟進(jìn)方面做一些階段性地評估以及持續(xù)修正及改良。但最重要的是有方法的堅(jiān)持。

心得三：要客第一---------合理安排時(shí)間，做有價(jià)值客戶的生意

做為一個(gè)銷售人員，我們的時(shí)間有限的，我們不可能對那些點(diǎn)頭認(rèn)同服務(wù)的客戶都覺得有希望，而在一個(gè)月的時(shí)間里個(gè)個(gè)不放過，從而浪費(fèi)了大量的時(shí)間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。但你可以應(yīng)用你空閑的時(shí)間來打打電話，想一些方法來探探風(fēng)，來決定客戶的急迫層次。這就是我在上段中所提到的，見完一次客戶后，首要的事是進(jìn)行“客戶急迫性的分類”，從而在中間找到一些重中之重的客戶。何謂重中之重的客戶呢?一般認(rèn)為有以下幾種條件：1。見的是老板，2。老板是真得較為清楚我們是做什么服務(wù)的，3。有較大的認(rèn)同感(最好是在溝通中，他自已曾很清楚的說過我們服務(wù)中他認(rèn)同的部分)4。有給一個(gè)較近期的承諾(當(dāng)然這點(diǎn)是需要我們在見第一次時(shí)，就有進(jìn)行逼單，才可能獲取的)5。別忘了為自已下次上來提早留下一個(gè)借口(儲如：送計(jì)劃書，送資料，有時(shí)間順路拜會他，回去申請優(yōu)惠讓他等你的答付等等借口，能編則編，目地只為一個(gè)下次方便上來)。

心得四：三贏思維------站在公司，客戶，自身的三方角度上力求平衡

在整個(gè)的銷售過程中，最忌晦的是讓客戶覺得我們是處在一種銷售方的位置上。買和賣天生就是一種對立統(tǒng)一體，問題在于買賣的過程中，做為我們銷售方如何因勢力導(dǎo)，往統(tǒng)一方向行進(jìn)，重要的是讓客戶覺得我們在他的位置上一直為他著想。我覺得在這個(gè)問題上，我們要直面它，有時(shí)可以通過言語直接告訴我們的客戶，我們做為一個(gè)公司的銷售人員，我們一定會站在他，公司與自身的角度，去力求三者利益達(dá)到一種平衡(這樣對客戶直說有時(shí)很容易讓客人覺得我們坦誠，因?yàn)樗麄冏顟峙率且恍┎徽\懇的人)，讓你的客戶加深對你的信任度，為自已下一步的跟進(jìn)工作鋪平路子。而且這樣貼心的話，要記住常在客戶面前找合適的機(jī)會，一而再，再而三的說，加深他對你的感知度。讓他喜歡上你。那你也就快將成功了。當(dāng)然，我說得是你必須真得發(fā)自內(nèi)心的誠意對待你的客戶，盡可能設(shè)身處地幫他想。別忘了，假的永遠(yuǎn)裝不成真的，永遠(yuǎn)別把你的客人當(dāng)傻瓜，要不然你就將鑄成大錯(cuò)。(很簡單，他們能做老板，能有位子，一定有其過人之處)，我們與他們至始至終，永遠(yuǎn)是平等互利的，因?yàn)槲覀兪钦娴脕韼退錾獾模瑤退嶅X來了。

心得五：知彼解已------先理解客戶，再讓客戶來理解我們

在進(jìn)行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會碰到許多客人因不理解，誤解產(chǎn)生儲多問題 而將我們拒之門外的事。也會因一些老客戶用了我們的服務(wù)后，因很多主客觀的原因，不愿同我們繼續(xù)合作下去。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時(shí)，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實(shí)上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達(dá)不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，事實(shí)證明我們將大多數(shù)的客戶，爭取回來了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關(guān)鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會隨時(shí)在變的，永遠(yuǎn)沒有一成不變的客戶)。我們只需記得持續(xù)不定期的將我們公司最好的事物，分階段通過e-mail，賀年片，傳真，電話等溝通方式告訴他，是行之有效的辦法(當(dāng)然這份工作，你除了自已做一部分外，你也可以通過你的助手或其他部門的同事要求協(xié)助，這樣你的精力就可以分擔(dān)出來)。而你的這批客戶，有一天你在打電話給他們時(shí)，你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度來了個(gè)大轉(zhuǎn)變，哦，機(jī)會來了!

心得六：博取眾長-，汲取眾力----------集思廣義，人多點(diǎn)子多

我相信一點(diǎn)，一個(gè)人的能力總是有限的。在近兩年的銷售工作中，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有感觸的事。就是我的很多簽約的合同，之所以能成，很多時(shí)候是因?yàn)槲医蛹{了上司，同事的意見和點(diǎn)子，靈活的應(yīng)用。當(dāng)有時(shí)的確需要上司和同事的幫助的時(shí)候，我會借助他們的力量，合力去完成一筆生意。認(rèn)知自己的限制，珍視人的差異性，互補(bǔ)不足，并懂得感謝幫助你的同事，互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗(yàn)優(yōu)為重要。

心得七：不斷更新，不斷超越―――不斷成長，蓄勢待發(fā)

鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個(gè)銷售人員，如果不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時(shí)的汲取新知識原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從客戶那兒學(xué)來豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識(我習(xí)慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會花點(diǎn)時(shí)間，與他交談。從而學(xué)到點(diǎn)他們行業(yè)的知識，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會成為各行各業(yè)的行家)那時(shí)談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹?，讓自已處在一個(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時(shí)，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達(dá)到一個(gè)頂峰。

希望我的這七點(diǎn)心得體會，能給大家?guī)硇?shí)質(zhì)性的幫助，也期望能有機(jī)會分享到你們的經(jīng)驗(yàn)!銷售人員太辛苦了

推薦心得體會如何落款簽名實(shí)用四

最近學(xué)習(xí)了《小學(xué)德育》這本書，收獲很多，受益匪淺，《小學(xué)德育》學(xué)習(xí)心得體會。這是一本難得的好書，越看越覺得書中說的有道理，對我們班主任來說具有指導(dǎo)意義，下面是我的點(diǎn)滴體會：

德育是學(xué)校實(shí)施素質(zhì)教育的重要組成部分。它貫穿于學(xué)校教育教學(xué)的全過程和學(xué)生日常生活的各個(gè)方面，滲透在智育、體育、美育和勞動教育中。對青少年學(xué)生健康成長和學(xué)校工作起著導(dǎo)向、動力和保證的作用。小學(xué)德育是社會主義精神文明建設(shè)的奠基工程，是提高全民族思想道德素質(zhì)的奠基性教育，是培養(yǎng)造就中華人民共和國合格公民的起點(diǎn)。小學(xué)德育是基礎(chǔ)教育，它要在德智體諸方面為學(xué)生的成長與發(fā)展打好基礎(chǔ)，要為學(xué)生步入社會打好做人的基礎(chǔ)。同時(shí)，《中共中央、國務(wù)院關(guān)于深化教育改革，全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定》指出：實(shí)施素質(zhì)教育，必須把德育、智育、體育、美育等有機(jī)地統(tǒng)一在教育活動的各個(gè)環(huán)節(jié)中。學(xué)校教育不僅抓好智育，更要重視德育，還要加強(qiáng)體育、美育、勞動技術(shù)教育和社會實(shí)踐，使諸方面教育相互滲透、協(xié)調(diào)發(fā)展，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展和健康成長

一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)和德育實(shí)踐研究，心得體會《《小學(xué)德育》學(xué)習(xí)心得體會》。

1、加強(qiáng)師德理論學(xué)習(xí)。我們曾經(jīng)在教師政治學(xué)習(xí)的時(shí)候，認(rèn)真學(xué)習(xí)了《教師法》、《未成年人保護(hù)法》、《義務(wù)教育法》和省、市教委有關(guān)師德教育和建設(shè)的文件資料等，有效地加強(qiáng)了師德建設(shè)。

2、積極參與德育科研活動，我們以新課程理念努力轉(zhuǎn)變班主任的角色，并通過小課題研究、理論學(xué)習(xí)、案例撰寫等形式開展德育科研活動。每位教師都結(jié)合自己的教育教學(xué)實(shí)踐，撰寫學(xué)習(xí)心得體會，提高了自身的德育理論水平。

二、開展多種形式的主題教育活動。

1、愛國主義教育：

（1）、我們班級利用主題隊(duì)會時(shí)間，向?qū)W生進(jìn)行愛國主義教育，有效地激發(fā)了學(xué)生的愛國熱情、樹立正確的國家意識，培養(yǎng)了學(xué)生的愛國主義意識；

（2）、開展好“讀書活動”讀書活動，并根據(jù)學(xué)校有關(guān)要求，組織了征文比賽。學(xué)生通過讀書活動，進(jìn)一步提高了愛國熱情。

2、安全法制教育：

（1）加強(qiáng)安全知識的宣講教育；

（2）.繼續(xù)對學(xué)生進(jìn)行校內(nèi)、校外的安全工作，

（3）、文明禮貌教育是本學(xué)期工作的重點(diǎn)，繼續(xù)加強(qiáng)了學(xué)生常規(guī)教育，特別是文明禮貌教育，以新的《中小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》為內(nèi)容，開展“文明班級百分賽”活動，以班級教育、自我教育為主，紅領(lǐng)巾督察隊(duì)為陣地，幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，收到了良好的教育效果。

三、切實(shí)加強(qiáng)家校聯(lián)系。

為真正提高家校聯(lián)系質(zhì)量，本學(xué)期制定了家長學(xué)校各種制度并開展活動，定期和家長取得聯(lián)系，使學(xué)校、家庭、社會

推薦心得體會如何落款簽名實(shí)用五

“青馬工程”學(xué)習(xí)心得青馬工程”很榮幸參加了為期近一學(xué)期的“青馬工程”培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，在這次學(xué)習(xí)過程中，讓我收獲頗多，不僅學(xué)習(xí)到了在做學(xué)生干部方面應(yīng)如何做好，還學(xué)習(xí)到了作為社會中一員應(yīng)有的責(zé)任感和使命感。

下面我分幾個(gè)方面談?wù)劚敬螌W(xué)習(xí)中我的心得：

一、對于作為學(xué)生干部在工作方面首先，作為一個(gè)班級的班長，我認(rèn)識到班長是由班級的同學(xué)共同選拔出的，是來自大家的支持，才能在班級更好的工作，那么，要做到的應(yīng)該是服務(wù)于班班級的每一個(gè)人，學(xué)生干部并不是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，但是，他還要做到一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的方向，需要的是培養(yǎng)的一種能力，但是這種能力還需要去琢磨，體會。同時(shí)我最大的一個(gè)認(rèn)識是在于人交際協(xié)調(diào)的方面，協(xié)調(diào)好每一個(gè)人是非常重要的，都說班長的工作是最難做到位的，和這有著很大的原因，那么，在這方面我非?？粗?，提高自己的協(xié)調(diào)能力不僅僅為現(xiàn)在的工作起到幫助，而且這還是一筆財(cái)富，是一種未來生活與事業(yè)上的財(cái)富，所以說，既然選擇了學(xué)生干部這樣一份工作，我會盡自己最大的努力做好，而不是敷衍了事。其次，做每一個(gè)人的服務(wù)者，作為一名學(xué)生干部，要起到帶頭表率作用，要擺正自己的心態(tài)。作為一名學(xué)生干部，我們在工作中會遇到各種各樣的問題，牽涉到廣大同學(xué)時(shí)，在此時(shí)我們就必須學(xué)會控制自己的情緒，不能因?yàn)樽约旱那榫w影響到工作，我們的職責(zé)就是為同學(xué)服務(wù)，所以在工作之中，我們必須設(shè)身處地的為同學(xué)們著想，時(shí)刻從廣大同學(xué)們的利益出發(fā)，還有一點(diǎn)就是要不斷的進(jìn)行自我反省，反省自己在工作中存在的問題，虛心接受同學(xué)指出的自己的不足之處，不斷提高為人處事的能力.。

二、對于創(chuàng)新精神的體會本次學(xué)習(xí)還涉及到了一些其他的相關(guān)問題，其中，關(guān)于創(chuàng)新的總要，我的體會很深。創(chuàng)新精神提倡獨(dú)立思考，不人云亦云，并不是不傾聽別人的意見固執(zhí)己見，而是要團(tuán)結(jié)合作、相互交流，這是當(dāng)代創(chuàng)新活動不可少的方式。創(chuàng)新精神需要不怕犯錯(cuò)誤，并不是鼓勵(lì)犯錯(cuò)誤，只是有些是科學(xué)探究過程中不可避免的，創(chuàng)新精神提倡大膽質(zhì)疑，而質(zhì)疑要有事實(shí)和思考的根據(jù)，并不是虛無主義地懷疑一且，最重要的是，要用全面、辯證的觀點(diǎn)看待創(chuàng)新精神。

就拿這次學(xué)習(xí)來講，我的收獲就是在以后的工作與學(xué)習(xí)重合理用好創(chuàng)新精神，比如說：在工作中，需要做一個(gè)活動時(shí)能否想到做到與眾不同?這就是一個(gè)創(chuàng)新的問題，可是，這種能力也是我最需要培養(yǎng)的。同時(shí)創(chuàng)新精神還體現(xiàn)在每個(gè)細(xì)節(jié)的方面，細(xì)節(jié)決定成敗，或許就是這種概念，在同樣的大環(huán)境下，有的人抓住細(xì)節(jié)或許就是成功者，這些都是在未來的我需要學(xué)習(xí)與總結(jié)的，所以說，對于創(chuàng)新我非常認(rèn)可，但是做到確實(shí)需要還一定勇氣，總之，創(chuàng)新還需我們?nèi)ダ斫怏w會，就如同吸取任何事物的經(jīng)驗(yàn)一樣，還是要需一些創(chuàng)造的勇氣，創(chuàng)新的魅力就是這樣，在未來的生活中，我會努力學(xué)習(xí)創(chuàng)新，不僅僅是在生活、工作中。這種思想值得永遠(yuǎn)延續(xù)。

三、對于青年馬克思思想主義的認(rèn)識長期以來，黨和國家一直高度重視我們大學(xué)生馬克思主義理論教育工作。在科學(xué)馬克思主義觀教育方面取得了一定的成就，引導(dǎo)廣大青年健康成長，引領(lǐng)學(xué)校及社會的優(yōu)良新風(fēng)尚，不斷提高自身理論素養(yǎng)，堅(jiān)定跟黨走中國特色社會主義道路。作為未來中國特色社會主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人，肩負(fù)著全面建設(shè)小康社會、實(shí)現(xiàn)社會主義現(xiàn)代化、振興中華民族的歷史使命。事實(shí)已經(jīng)證明并將繼續(xù)證明，能否正確地發(fā)揮馬克思主義的指導(dǎo)作用，與能否確立并堅(jiān)持科學(xué)的馬克思主義觀直接相關(guān)。從這個(gè)意義上說，我們大學(xué)生完成“歷史使命”的情況，決定于我們確立并堅(jiān)持科學(xué)的馬克思主義觀的程度和水平。

要真正幫助我們大學(xué)生確立并堅(jiān)持科學(xué)的馬克思主義觀，就不能不加強(qiáng)科學(xué)馬克思主義觀教育而且作為一名學(xué)生干部，我更加有義務(wù)去宣傳青年馬克思主義，讓更多的人去認(rèn)識和了解這種思想和認(rèn)識，做一名合格的宣傳者與實(shí)踐者。

對未來學(xué)習(xí)與工作的展望四、對未來學(xué)習(xí)與工作的展望作為一名學(xué)生干部，無論是在學(xué)習(xí)，生活中，還是在工作中，我會努力干好每一件事，即將度過的大一上學(xué)期，有時(shí)不免有事與愿違之感，分析總結(jié)之后，知道是自身還缺乏一些必備的素質(zhì)，同時(shí)在參加“青馬工程”的培訓(xùn)，讓我我受益匪淺，通過本次的培訓(xùn)，我明白作為一名學(xué)生干部，在各個(gè)方面所必備的素質(zhì)條件，同時(shí)也讓我明白了，在服務(wù)同學(xué)的同時(shí)，也應(yīng)該不斷的進(jìn)行自我反省，自我教育和自我管理，下面我就自己結(jié)合本次培訓(xùn)的收獲，對未來的工作于學(xué)習(xí)在做一個(gè)簡要分析，如下：

1、作為一名學(xué)生干部，要起到帶頭，表率作用，我們必須搞好學(xué)習(xí)。因?yàn)樽鳛閷W(xué)生干部，我們首先是學(xué)生，然后才是學(xué)生干部，而學(xué)習(xí)是學(xué)生的天職，所以我們在干好工作的同時(shí)，也必須抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)，不能讓成績落下。

2、要擺正自己的心態(tài)，作為一名學(xué)生干部，我們在工作中會遇到各種各樣的問題，牽涉到廣大同學(xué)時(shí)，也有配合與不配合之分，總之干什么事都不是一帆風(fēng)順的，我必須學(xué)會控制自己的情緒，不能因?yàn)樽约旱那榫w影響到工作，另一方面作為學(xué)生干部，我們的職責(zé)就是為同學(xué)服務(wù)，所以在工作之中，我們必須設(shè)身處地的為同學(xué)們著想，時(shí)刻從廣大同學(xué)們的利益出發(fā)。還有一點(diǎn)就是要不斷的進(jìn)行自我反省，反省自己在工作中存在的問題，虛心接受同學(xué)指出的自己的不足之處，不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

3、要不斷提升自己各方面的能力。作為學(xué)生干部，組織活動，開展活動，必須具備許多方面的能力，特別是分析問題能力，組織活動能力，語言表達(dá)能力以及人際交往能力等，只有在這些方面做得很好，才能更加從容的面對工作中存在的問題，也更能得心應(yīng)手的處理這些問題。這方面也需要提高。

4、不斷的充實(shí)自己，思維修養(yǎng)，身體素質(zhì)等各個(gè)方面都應(yīng)如此。只有不斷的充實(shí)自己，才能使自己在本職工作所在的位置上干出成績干出業(yè)績。

學(xué)生干部是校園中的一個(gè)團(tuán)體，很有幸成為其中的一分子，也有幸能夠參加本次的“青馬工程”，在本次培訓(xùn)中我所獲得的東西會使我終身受益，同時(shí)我也會不斷改進(jìn)自己的工作方式，并在以后不斷充實(shí)自己，使自己成為一個(gè)真正服務(wù)同學(xué)的學(xué)生干部。

推薦心得體會如何落款簽名實(shí)用六

帶著新課程改革濃濃的春意，沐浴創(chuàng)新教育縷縷陽光，花季的雨露和園丁的微笑一齊映進(jìn)我的視野，

關(guān)于課改心得體會

新課程改革讓我體會到了教學(xué)的生命過程。

一、注重學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、以推動新課改的順利進(jìn)行。

新的課程、新的標(biāo)準(zhǔn)、新的教學(xué)模式，需要用新的教學(xué)理念，教學(xué)原則來支撐，而這些理論的實(shí)踐者，就是教師。

二、開展課改實(shí)驗(yàn)、走進(jìn)新課改

一種全新的課堂教學(xué)形式展現(xiàn)在我們的眼前，語文教學(xué)采取了提出題目——實(shí)驗(yàn)探索——引導(dǎo)觀察——分析推理——得出結(jié)論的實(shí)驗(yàn)教學(xué)法。教師的關(guān)注由單一的學(xué)習(xí)效果轉(zhuǎn)為學(xué)習(xí)過程和學(xué)習(xí)方法。具體做法是：

1、確立一個(gè)思想，即“為學(xué)生一生的發(fā)展做預(yù)備”的思想，

學(xué)生的發(fā)展，我們主要夸大應(yīng)該是全體學(xué)生;而不是部分學(xué)生，應(yīng)該是學(xué)生人格的全面發(fā)展，而不是重智力輕其他;應(yīng)該是個(gè)性發(fā)展而不是同一模式，應(yīng)該是可持續(xù)發(fā)展，而不是限于當(dāng)前的發(fā)展，教師的每節(jié)施教必須從這點(diǎn)做起，這是我們一切教學(xué)活動的出發(fā)點(diǎn)。

2、落實(shí)兩個(gè)重點(diǎn)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。

在課改中我們要?jiǎng)?chuàng)設(shè)情境讓學(xué)生們往想，鼓勵(lì)學(xué)生動腦、動手往做。

3、進(jìn)行三個(gè)轉(zhuǎn)變

(1)教師角色的轉(zhuǎn)變;

(2)學(xué)生地位的轉(zhuǎn)變;

(3)教學(xué)手段的轉(zhuǎn)變;

4、采取四種方法

(1)激發(fā)學(xué)習(xí)愛好，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性。

(2)教會學(xué)生學(xué)習(xí)、發(fā)展學(xué)生的自主性。

(3)營造創(chuàng)新教育氛圍，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性。

(4)面向全體，讓不同層次的學(xué)生都有所得。

三、新課程給我?guī)淼乃伎?/p>

1、教師的教育觀念開始發(fā)生變化，教師熟悉到教材只是教學(xué)的載體，教師不再是只受教材的框框限制，而是千方百計(jì)地利用教材啟發(fā)拓展。課堂教學(xué)的角色發(fā)生了變化，教師能把平時(shí)積累的知識有機(jī)地融進(jìn)課堂，重視研究性學(xué)習(xí)。

2、課堂教學(xué)氛圍發(fā)生了較大的變化。更注重師生的交流、互動。教師從重知識的把握轉(zhuǎn)變到更注重學(xué)習(xí)方法、研究能力的培養(yǎng)，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性得到充分的調(diào)動。

3、夸大在課堂教學(xué)貫徹以學(xué)生為主體，注重學(xué)生自主探究性學(xué)習(xí)的同時(shí)，不能忽視教師在系統(tǒng)教材體系著落實(shí)“雙基”的主導(dǎo)性作用。在新課程中，我們深深地體會到，新課程已不僅僅是新課標(biāo)、新理念，它已經(jīng)與協(xié)作、創(chuàng)新、探究、***、?？?、未來這些滾燙的字眼牢牢聯(lián)系在一起，讓我們與新課程一起成長，為孩子們每一天的成長而快樂著，愿我們的課堂呈現(xiàn)思想生命火花的碰撞與展現(xiàn)，成為不由自主的從心靈深處，淌出不斷滋潤精神之園的絲絲甘泉。