商業(yè)突圍課程心得體會(huì)實(shí)用 商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新課程心得(7篇)

學(xué)習(xí)中的快樂(lè)，產(chǎn)生于對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。好的心得體會(huì)對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫(xiě)一篇心得體會(huì)以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

最新商業(yè)突圍課程心得體會(huì)實(shí)用一

目前人們對(duì)寵物的需求日益增加，人們對(duì)寵物的情感也更加的重視和珍惜，寵物的相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)也已經(jīng)配套逐漸完善;本小區(qū)有人為寵物治病，每天花銷大概在800-900元。

二、開(kāi)拓重點(diǎn)：

不過(guò)目前的高端寵物服務(wù)還是有很大缺口，寵物的醫(yī)療和相關(guān)配套服務(wù)可以從人看病相提并論，現(xiàn)在人們看病難，尤其是去名醫(yī)院或者為了做某個(gè)檢查必須去哪個(gè)醫(yī)院，所以我們打算做一個(gè)有較全寵物醫(yī)療設(shè)備為特點(diǎn)的寵物店。

三、目標(biāo)客戶：

寵物醫(yī)院：配備專業(yè)的檢查設(shè)備，聘請(qǐng)中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)的獸醫(yī)教授，可以保證高端寵物救治

和愛(ài)寵物之人的重要選擇;

寵物美容：大型犬和一些愛(ài)寵物但是不愿意打理的人士，大型犬必須將內(nèi)層的容貌吹干，

所以必須依托寵物店幫助;

用品超市：愛(ài)寵物之人會(huì)給自己的寵物配備最時(shí)尚和舒適的配件; 寵物寄養(yǎng)：將寵物寄養(yǎng)到專業(yè)的寵物店里，可以放松出去遠(yuǎn)行;

寵物樂(lè)園：寵物親子班，寵物派對(duì)，寵物也可以成為社交平臺(tái);

寵物馴養(yǎng)：人們喜歡寵物，但是不知道如何馴養(yǎng)，大家都希望成為別人眼中被人羨慕的有

聽(tīng)話寵物的主人。

四、盈利模式：

建立會(huì)員機(jī)制，為會(huì)員建立寵物健康檔案，及時(shí)的為寵物提供全方位的疾病預(yù)防服務(wù)。 會(huì)員收費(fèi)：預(yù)存1000元，9.8折(醫(yī)療和美容服務(wù))

預(yù)存5000元，9.5折

預(yù)存10000元，9折

備注：

1.限于美容和醫(yī)療服務(wù);

2.有效期1年;

寵物醫(yī)院、美容、用品超市、寄養(yǎng)、馴養(yǎng)、俱樂(lè)部等，都設(shè)計(jì)有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格; 市場(chǎng)空間：北京寵物數(shù)量已過(guò)百萬(wàn)，寵物店設(shè)在生活密集區(qū)，例如通州、回龍觀等;客流量：500人次，平均花費(fèi)1000元，總計(jì)收入500000元/年

五、資金結(jié)構(gòu)：

場(chǎng)地費(fèi)用，通州商業(yè)區(qū)200平米，押一付三，6萬(wàn);

裝修費(fèi)用，10萬(wàn);

醫(yī)療設(shè)備購(gòu)買(mǎi)，30萬(wàn);

店員費(fèi)用，2名店員月薪20__元，2名美容師5000元/月，1名醫(yī)生8000元/月。人

員支出總計(jì)22000元/月。

費(fèi)用總計(jì)： 62萬(wàn)

最新商業(yè)突圍課程心得體會(huì)實(shí)用二

買(mǎi)方：_________（下稱甲方）

地址：_________

郵編：_________

電話：_________

傳真：_________

電子郵箱：_________

賣(mài)方：_________（下稱乙方）

地址：_________

郵編：_________

電話：_________

傳真：_________

電子郵箱：_________

甲乙雙方經(jīng)充分協(xié)商，本著自愿及平等互利的原則，訂立本合同。

第一條名稱、品種、規(guī)格和質(zhì)量

1、名稱：_________

2、品種：_________

3、規(guī)格：_________（應(yīng)注明產(chǎn)品的牌號(hào)或商標(biāo)）。

4、質(zhì)量，按下列第_________項(xiàng)執(zhí)行：

（1）按照_________標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行（須注明按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或部頒或企業(yè)具體標(biāo)準(zhǔn)，如標(biāo)準(zhǔn)代號(hào)、編號(hào)和標(biāo)準(zhǔn)名稱等）。

（2）按樣本，樣本作為合同的附件（應(yīng)注明樣本封存及保管方式，附件略）。

（3）按雙方商定要求執(zhí)行，具體為：_________（應(yīng)具體約定產(chǎn)品質(zhì)量要求）。

第二條數(shù)量和計(jì)量單位、計(jì)量方法

1、數(shù)量：_________。

2、計(jì)量單位和方法：_________。

3、交貨數(shù)量的正負(fù)尾差、合理磅差和在途自然增（減）量規(guī)定及計(jì)算方法：_________。

第三條包裝方式和包裝品的處理

_________（應(yīng)盡可能注明所采用的包裝標(biāo)準(zhǔn)是否國(guó)家或主管部門(mén)標(biāo)準(zhǔn)，自行約定包裝標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)具體可行，包裝材料由誰(shuí)供應(yīng)，包裝費(fèi)用的負(fù)擔(dān)）。

第四條交貨方式

1、交貨時(shí)間：_________。

2、交貨地點(diǎn)：_________。

3、運(yùn)輸方式：_________（注明由誰(shuí)負(fù)責(zé)代辦運(yùn)輸）。

4、保險(xiǎn)：_________（按情況約定由誰(shuí)負(fù)責(zé)投保并具體規(guī)定投保金額和投保險(xiǎn)種）。

5、與買(mǎi)賣(mài)相關(guān)的單證的轉(zhuǎn)移：_________。

第五條驗(yàn)收

1、驗(yàn)收時(shí)間：

_________。

2、驗(yàn)收方法：

_________（如采用抽樣檢驗(yàn)，應(yīng)注明抽樣標(biāo)準(zhǔn)或方法和比例）；

3、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：

_________；

4、由誰(shuí)負(fù)責(zé)驗(yàn)收和試驗(yàn)：

_________；

5、驗(yàn)收如發(fā)生爭(zhēng)議，由_________檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)按_________檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和方法，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行檢驗(yàn)。

第六條價(jià)格與貨款支付

1、單價(jià)：_________；總價(jià)：_________（明確幣種及大寫(xiě)）。

2、貨款支付：

貨款的支付時(shí)間：_________；

貨款的支付方式：_________；

運(yùn)雜費(fèi)和其它費(fèi)用的支付時(shí)間及方式：_________。

3、預(yù)付貨款：_________（根據(jù)需要決定是否需要預(yù)付貨款及金額、預(yù)付時(shí)間）。

第七條提出異議的時(shí)間和方法

1、甲方在驗(yàn)收中如發(fā)現(xiàn)貨物的品種、型號(hào)、規(guī)格、花色和質(zhì)量不合規(guī)定或約定，應(yīng)在妥善保管貨物的同時(shí)，自收到貨物后_________日內(nèi)向乙方提出書(shū)面異議；在異議期間，甲方有權(quán)拒付不符合合同規(guī)定部分的貨款。甲方未及時(shí)提出異議或者自收到貨物之日起_________日內(nèi)未通知乙方的，視為貨物合乎規(guī)定。

2、甲方因使用、保管、保養(yǎng)不善等造成產(chǎn)品質(zhì)量下降的，不得提出異議。

3、乙方在接到甲方書(shū)面異議后，應(yīng)在_________日內(nèi)負(fù)責(zé)處理并通知甲方處理情況，否則，即視為默認(rèn)甲方提出的異議和處理意見(jiàn)。

第八條聲明及保證

甲方：

1、甲方為一家依法設(shè)立并合法存續(xù)的企業(yè)，有權(quán)簽署并有能力履行本合同。

2、甲方簽署和履行本合同所需的一切手續(xù)均已辦妥并合法有效。

3、在簽署本合同時(shí)，任何法院、仲裁機(jī)構(gòu)、行政機(jī)關(guān)或監(jiān)管機(jī)構(gòu)均未作出任何足以對(duì)甲方履行本合同產(chǎn)生重大不利影響的判決、裁定、裁決或具體行政行為。

4、甲方為簽署本合同所需的內(nèi)部授權(quán)程序均已完成，本合同的簽署人是甲方的法定代表人或授權(quán)代表人。本合同生效后即對(duì)合同雙方具有法律約束力。

乙方：

1、乙方為一家依法設(shè)立并合法存續(xù)的企業(yè)，有權(quán)簽署并有能力履行本合同。

2、乙方簽署和履行本合同所需的一切手續(xù)均已辦妥并合法有效。

3、在簽署本合同時(shí)，任何法院、仲裁機(jī)構(gòu)、行政機(jī)關(guān)或監(jiān)管機(jī)構(gòu)均未作出任何足以對(duì)乙方履行本合同產(chǎn)生重大不利影響的判決、裁定、裁決或具體行政行為。

4、乙方為簽署本合同所需的內(nèi)部授權(quán)程序均已完成，本合同的簽署人是乙方的法定代表人或授權(quán)代表人。本合同生效后即對(duì)合同雙方具有法律約束力。

第九條保密

雙方保證對(duì)從另一方取得且無(wú)法自公開(kāi)渠道獲得的商業(yè)秘密（技術(shù)信息、經(jīng)營(yíng)信息及其他商業(yè)秘密）予以保密。未經(jīng)該商業(yè)秘密的原提供方同意，一方不得向任何第三方泄露該商業(yè)秘密的全部或部分內(nèi)容。但法律、法規(guī)另有規(guī)定或雙方另有約定的除外。保密期限為_(kāi)________年。

一方違反上述保密義務(wù)的，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任并賠償由此造成的損失。

第十條甲方違約責(zé)任

（1）甲方中途退貨的，應(yīng)向乙方賠償退貨部分貨款的_________%違約金。

（2）甲方未按合同約定的時(shí)間和要求提供有關(guān)技術(shù)資料、包裝物的，除交貨日期得以順延外，應(yīng)按順延交貨部分貨款金額每日萬(wàn)分之_________計(jì)算，向乙方支付違約金；如_________日內(nèi)仍不能提供的，按中途退貨處理。

（3）甲方自提產(chǎn)品未按乙方通知的日期或合同約定日期提貨的，應(yīng)按逾期提貨部分貨款金額每日萬(wàn)分之_________計(jì)算，向乙方支付逾期提貨的違約金，并承擔(dān)乙方實(shí)際支付的代為保管、保養(yǎng)的費(fèi)用。

（4）甲方逾期付款的，應(yīng)按逾期貨款金額每日萬(wàn)分之_________計(jì)算，向乙方支付逾期付款的違約金。

（5）甲方違反合同規(guī)定拒絕接受貨物的，應(yīng)承擔(dān)因此給乙方造成的損失。

（6）甲方如錯(cuò)填到貨的地點(diǎn)、接貨人，或?qū)σ曳教岢鲥e(cuò)誤異議，應(yīng)承擔(dān)乙方因此所受到的實(shí)際損失。

（7）其它約定：_________。

第十一條乙方的違約責(zé)任

（1）乙方不能交貨的，向甲方償付不能交貨部分貨款_________%的違約金。

（2）乙方所交貨物品種、型號(hào)、規(guī)格、花色、質(zhì)量不符合同規(guī)定的，如甲方同意利用，應(yīng)按質(zhì)論價(jià)；甲方不能利用的，應(yīng)根據(jù)具體情況，由乙方負(fù)責(zé)包換或包修，并承擔(dān)修理、調(diào)換或退貨而支付的實(shí)際費(fèi)用。

（3）乙方因貨物包裝不符合合同規(guī)定，須返修或重新包裝的，乙方負(fù)責(zé)返修或重新包裝，并承擔(dān)因此支出的費(fèi)用。甲方不要求返修或重新包裝而要求賠償損失的，乙方應(yīng)賠償甲方該不合格包裝物低于合格物的差價(jià)部分。因包裝不當(dāng)造成貨物損壞或滅失的，由乙方負(fù)責(zé)賠償。

甲方：_______________乙方：_______________

最新商業(yè)突圍課程心得體會(huì)實(shí)用三

商業(yè)特許合同

1.合同當(dāng)事人

（1）合同當(dāng)事人：________________________________________

（2）合同當(dāng)事人的關(guān)系：_________________（不存在代理關(guān)系）

2.序言

（1）合同的觀念、宗旨、目的：____________________________________

（2）合同解釋的標(biāo)準(zhǔn)：____________________________________________

（3）合同的適用范圍：____________________________________________

3.定義：________________________________________________________

_________________________________________________________________

4.特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的授予：____________________________________________

5.允許商標(biāo)等的使用

（1）允許使用對(duì)象的登記或注冊(cè)：__________________________________

（2）允許使用的條件：____________________________________________

（3）使用方法及管理：____________________________________________

6.特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的地區(qū)和商店的所在地：______________________________

7.特許連鎖總部的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)及技術(shù)援助

（1）資料的提供：________________________________________________

（2）指導(dǎo)：______________________________________________________

（3）進(jìn)修及培訓(xùn)：________________________________________________

8.促進(jìn)銷售

（1）特許連鎖總部的促銷方法：____________________________________

（2）特許連鎖總部對(duì)促銷的援助：__________________________________

（3）有關(guān)特許連鎖加盟店促銷義務(wù)的事項(xiàng)：__________________________

9.特許連鎖加盟店籌辦的物品

（1）物品的種類、品質(zhì)、數(shù)量：____________________________________

（2）籌辦的方法：________________________________________________

10.特許加盟店的支付義務(wù)

（1）支付的理由：________________________________________________

（2）金額的計(jì)算：________________________________________________

（3）支付的時(shí)間、方法以及其他條件：______________________________

11.特許連鎖加盟店銷售的商品及服務(wù)的質(zhì)量管理：___________________

12.其他有關(guān)特許連鎖加盟店?duì)I業(yè)的重要事項(xiàng)

（1）合同的期限及更新：__________________________________________

（2）解除合同的事由及解除合同的方法：____________________________

（3）其他的合同終結(jié)原因及其手續(xù)：________________________________

（4）合同終結(jié)時(shí)應(yīng)處理的事項(xiàng)：____________________________________

13.其他合同事項(xiàng)

（1）免除責(zé)任條款：______________________________________________

（2）特許經(jīng)營(yíng)權(quán)合同的轉(zhuǎn)讓：______________________________________

（3）連帶擔(dān)保、財(cái)產(chǎn)抵押及有關(guān)其他提供擔(dān)保的事項(xiàng)：________________

（4）管轄仲裁的一致意見(jiàn)、仲裁條款及有關(guān)其他解決糾紛的事項(xiàng)

_________________________________________________________________

（5）合同的修改：________________________________________________

（6）合同的年月日：______________________________________________

（7）運(yùn)營(yíng)規(guī)則，其他與合同書(shū)有關(guān)的補(bǔ)充文件：______________________

特許方（簽章）：_________

加盟方（簽章）：_________

最新商業(yè)突圍課程心得體會(huì)實(shí)用四

一：酒店簡(jiǎn)介

焦作三維戴斯酒店座落于焦作市專制中路555號(hào)，是焦作市一家根據(jù)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)建造，由美國(guó)戴斯酒店管理團(tuán)體所管理的集客房、餐飲、文娛、健身、洗浴等高檔設(shè)施為一體的豪華商務(wù)酒店。焦作三維戴斯酒店地處焦作郊區(qū)最繁華的商業(yè)地段，地輿職位優(yōu)越，交通十分便利。高25層，酒店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案?？偯娣e達(dá)4.5萬(wàn)平方米，學(xué)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案范文。與8萬(wàn)平方米的6層豪華商場(chǎng)相相接，合計(jì)12.5萬(wàn)平方米，也是一家今世化生活式便利酒店。酒店內(nèi)設(shè)施配備完好，聽(tīng)聽(tīng)三維戴斯酒店?duì)I。能敷裕滿足商務(wù)旅行和觀光旅游者的不同需求。焦作三維戴斯酒店具有初級(jí)客房、豪華客房、行政豪華房、商務(wù)豪華房、行政套房、總統(tǒng)套房。酒店設(shè)有豪華行政樓層、無(wú)煙樓層，所有客房安置寬帶互聯(lián)網(wǎng)、室內(nèi)電子安全柜、語(yǔ)音信箱、液晶電視及衛(wèi)星電視頻道。焦作三維戴斯酒店特設(shè)的行政酒廊位于22層，為賓客提供了一系列獨(dú)享的優(yōu)惠和性情化的專業(yè)任職，廣州網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣。提供快捷便利的入住手續(xù)、厚實(shí)的自助早餐。并且全天供應(yīng)軟飲，晚間還為商務(wù)賓客綢繆了雞尾酒，在此賓客可盡覽焦作光景。房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣方案。

二：市場(chǎng)環(huán)境闡述

市場(chǎng)偵察和預(yù)測(cè)

市場(chǎng)偵察是指運(yùn)用迷信的方法和措施，編制而有目的地對(duì)需求、供應(yīng)和市場(chǎng)環(huán)境等信息舉行收集、闡述、研究的活動(dòng)。

(1)市場(chǎng)偵察的類型

根據(jù)偵察的形式、類型和目的的不同，不妨分為探干脆偵察、描述性偵察、因果性偵察。

探干脆偵察 主要用于收集初步原料。

描述性偵察 是對(duì)市場(chǎng)的客觀狀況舉行照實(shí)的記載和反映。

因果性偵察 是為了了解和掌握市場(chǎng)氣象之間的因果相關(guān)而舉行的市場(chǎng)偵察活動(dòng)。

(2)市場(chǎng)偵察的方法

市場(chǎng)偵察就是要收集、闡述、研究市場(chǎng)信息，對(duì)市場(chǎng)信息的偵察可分為原始原料的收集和二手原料的收集兩種形式?？纯磸V州網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣。其中原始原料的收集又包括詢問(wèn)偵察法、觀察法、會(huì)議法、實(shí)驗(yàn)法等。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)就是在市場(chǎng)偵察獲取的原始原料和二手原料等信息的底子上，運(yùn)用迷信方法，對(duì)市場(chǎng)未來(lái)一段時(shí)辰內(nèi)的變化及需求趨向做出闡述和推斷。

(1)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法 定性闡述法(消費(fèi)者定見(jiàn)法、經(jīng)理人員判決法、德?tīng)柗品? 、 定量闡述法

(2)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的程序 確定預(yù)測(cè)對(duì)象，擬定預(yù)測(cè)計(jì)劃;收集和闡述原料;抉擇預(yù)測(cè)方法，建立預(yù)測(cè)模型;確立預(yù)測(cè)后果，提出預(yù)測(cè)呈報(bào)

建立在上述的底子上對(duì)焦作市市場(chǎng)舉行偵察和預(yù)測(cè)：酒店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

1.市場(chǎng)外部環(huán)境闡述，

如政治環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、文化環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等，分別針抵消費(fèi)者市嘗競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)做出闡述，對(duì)后果舉行闡述和評(píng)價(jià)，進(jìn)而提出建議。

2.市場(chǎng)外部環(huán)境闡述，即酒店外部環(huán)境闡述

(1)酒店員工素質(zhì)

(2)酒店管理者素質(zhì)

(3)酒店自身狀況

3.酒店swot分析闡述

swot就是指一個(gè)企業(yè)維系外部市場(chǎng)對(duì)自身的優(yōu)優(yōu)勢(shì)闡述。酒店議決下面的內(nèi)外部環(huán)境闡述此后在維系自身的狀況闡述酒店今朝所具有的優(yōu)勢(shì)及優(yōu)勢(shì)，然后針對(duì)這些狀況在作出一些更有益于自身繁榮的修正、補(bǔ)充和完美。

三.營(yíng)銷組合戰(zhàn)略

1 營(yíng)銷對(duì)象

酒店?duì)I銷的對(duì)象當(dāng)然要定位到實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)上，但不光僅如此。營(yíng)銷對(duì)象的定位還要斟酌到消費(fèi)者和社會(huì)的利益，學(xué)習(xí)酒店。要能切確措置好企業(yè)與這些人和團(tuán)體的利益相關(guān)。所以，酒店?duì)I銷對(duì)象應(yīng)當(dāng)有三個(gè)層次：方案。一是酒店計(jì)劃期的間接營(yíng)銷利潤(rùn)，二是未來(lái)必定時(shí)期企業(yè)形象的增值，聽(tīng)聽(tīng)酒店餐飲營(yíng)銷方案。即議決優(yōu)質(zhì)任職、讓利和承擔(dān)社會(huì)負(fù)擔(dān)來(lái)提高企業(yè)的形象，三是探求和積聚營(yíng)銷體驗(yàn)，培育造就一支高素質(zhì)的營(yíng)銷人才隊(duì)伍，建立完美有效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系。

2 市場(chǎng)細(xì)分

市場(chǎng)細(xì)分是指企業(yè)根據(jù)消費(fèi)集體之間需求的區(qū)別性，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案范文。把一個(gè)整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)分市場(chǎng)，從中抉擇自己對(duì)象市場(chǎng)的方法。市場(chǎng)細(xì)分看待企業(yè)切確制訂營(yíng)銷計(jì)劃和營(yíng)銷戰(zhàn)略、順利殺青營(yíng)銷對(duì)象具有特別首要的意義。

酒店不妨根據(jù)各種成分細(xì)分旅游市場(chǎng)，如地輿、社會(huì)經(jīng)濟(jì)、置備行為、人口結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、消費(fèi)者生理成分等。

3 對(duì)象市場(chǎng)

酒店根據(jù)所做的市場(chǎng)細(xì)分，有目的的抉擇對(duì)象市場(chǎng)，進(jìn)而有針對(duì)性地滿足對(duì)象市場(chǎng)消費(fèi)者的需求。在抉擇對(duì)象市場(chǎng)時(shí)可運(yùn)用的市場(chǎng)戰(zhàn)略大凡有三種：無(wú)區(qū)別性市場(chǎng)戰(zhàn)略、區(qū)別性市場(chǎng)戰(zhàn)略和麇集性市場(chǎng)戰(zhàn)略。

無(wú)區(qū)別性市場(chǎng)戰(zhàn)略又稱整體市場(chǎng)戰(zhàn)略，即把整個(gè)市場(chǎng)作為企業(yè)的對(duì)象市場(chǎng)，聽(tīng)聽(tīng)三維。不注意區(qū)分市場(chǎng)不同的需求;區(qū)別性市場(chǎng)戰(zhàn)略是根據(jù)消費(fèi)者的不同需求，對(duì)整體市場(chǎng)舉行細(xì)分，然后根據(jù)不同的對(duì)象市場(chǎng)分別采取不同的營(yíng)銷戰(zhàn)略，滿足每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的個(gè)別須要;麇集性市場(chǎng)戰(zhàn)略又叫聚積營(yíng)銷戰(zhàn)略，是企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的底子上，針對(duì)某一細(xì)分市場(chǎng)，將企業(yè)的人財(cái)物資源聚積于該對(duì)象市場(chǎng)舉行營(yíng)銷。

酒店不妨靈動(dòng)運(yùn)用這三種戰(zhàn)略，維系自己的產(chǎn)品特色，抉擇不同的對(duì)象市常你知道銷策劃方案。

4 市場(chǎng)定位

定位是在上世紀(jì)70年代由美國(guó)學(xué)家艾·里斯和杰克特勞特提出的，酒店?duì)I銷策劃方案。其含義是指企業(yè)根據(jù)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的職位，針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾曀?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造不同凡響的，給人印象昭著的形象，并將這種形象生動(dòng)地轉(zhuǎn)達(dá)給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)穆毼?。市?chǎng)定位是酒店在對(duì)象市場(chǎng)抉擇的底子上確定自己的產(chǎn)品定位、企業(yè)定位、競(jìng)爭(zhēng)定位和消費(fèi)者定位。目前，三維戴斯酒店的企業(yè)定位是商務(wù)型酒店，但還可根據(jù)不同的對(duì)象市場(chǎng)設(shè)置不同的產(chǎn)品定位。三維戴斯酒店?duì)I。

5 具體營(yíng)銷戰(zhàn)略

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)以顧客須要為啟碇點(diǎn)，根據(jù)體驗(yàn)取得顧客需求量以及置備力的信息、商業(yè)界的欲望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，議決彼此妥協(xié)類似的產(chǎn)品戰(zhàn)略、價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略、出售渠道戰(zhàn)略和促銷戰(zhàn)略，即4ps戰(zhàn)略，為顧客提供寫(xiě)意的商品和任職而殺青企業(yè)對(duì)象的歷程。

(1)產(chǎn)品戰(zhàn)略：酒店?duì)I銷策劃方案。議決產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)機(jī)與題目闡述，提出合理的產(chǎn)品戰(zhàn)略建議，造成有效的4p組合，到達(dá)最佳效果。

1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速發(fā)動(dòng)市常

2)產(chǎn)品格量功效方案。事實(shí)上銷策劃方案。產(chǎn)品格量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完美的質(zhì)量保證體系。

3)產(chǎn)品品牌。要造成必定著名度，、美譽(yù)度，我不知道營(yíng)銷策劃。創(chuàng)建消費(fèi)者心目中的著名品牌，必須有劇烈的創(chuàng)牌認(rèn)識(shí)。

4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，須要能迎合消費(fèi)者使其寫(xiě)意的包裝戰(zhàn)略。聽(tīng)說(shuō)方案。

5)產(chǎn)品任職。籌辦中要注意產(chǎn)品任職方式、任職質(zhì)量的改善和提高。

(2)價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)離不開(kāi)價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略，靈動(dòng)切確地制訂產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)是殺青產(chǎn)品價(jià)值和企業(yè)市場(chǎng)對(duì)象的關(guān)鍵，你知道策劃。同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)錢(qián)的高低與需求也親切相關(guān)，價(jià)錢(qián)制定得合理與否，間接相關(guān)到消費(fèi)者的置備力和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

(3)出售渠道戰(zhàn)略 出售渠道戰(zhàn)略的抉擇對(duì)企業(yè)能否打開(kāi)銷路、盡快占領(lǐng)市場(chǎng)及消沉營(yíng)銷得有有著十分首要的作用。

(4)促銷戰(zhàn)略 促銷戰(zhàn)略常用的措施有廣告、公關(guān)、流傳、人員傾銷、舉辦或參加博覽會(huì)等等。

其中廣告流傳，推行程序可按以下方式舉行：

①籌辦期內(nèi)后期推出產(chǎn)品形象廣告。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)。

②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。酒店。

④獨(dú)攬時(shí)機(jī)舉行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。我不知道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案。

⑤主動(dòng)愚弄消息媒介，特長(zhǎng)建造愚弄消息事件提高企業(yè)產(chǎn)品著名度。

隨著市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究的不停深入，市場(chǎng)營(yíng)銷組合的形式也在產(chǎn)生著變化，從“4ps”繁榮為“6ps”。近年又有人提出了“4cs”為主要形式的市場(chǎng)營(yíng)銷組合。

根據(jù)籌辦期內(nèi)各時(shí)辰段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)促銷方案。促銷方案要過(guò)細(xì)、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈動(dòng)性。還要斟酌費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得優(yōu)秀效果為綱領(lǐng)。加倍應(yīng)當(dāng)注意季候性產(chǎn)品淡、淡季營(yíng)銷著重點(diǎn)，抓住淡季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

6 主題促銷提案

如過(guò)年、五一、十一、中秋等首要節(jié)日推出主題營(yíng)銷以吸收更多的消費(fèi)者。怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣。

7 外部營(yíng)銷

注重對(duì)員工的培養(yǎng)，創(chuàng)建外部營(yíng)銷認(rèn)識(shí)。這樣在酒店外部造成一個(gè)外部營(yíng)銷鏈，使整個(gè)營(yíng)銷顯得完整，更具競(jìng)爭(zhēng)力。

四 營(yíng)銷方案預(yù)期效果闡述及推行

根據(jù)方案的可行性闡述，作出收益預(yù)測(cè)，進(jìn)而肯定推行與否。

五 方案的調(diào)整

若方案推行歷程中有不妥之處適時(shí)調(diào)整，是對(duì)原方案的補(bǔ)充和修正。

最新商業(yè)突圍課程心得體會(huì)實(shí)用五

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20xx年x月1日至3日

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鑒于xx商業(yè)街是xx縣城新興的商業(yè)區(qū)，在消費(fèi)者群體中知曉度還不夠高，為了讓消費(fèi)者和目標(biāo)客戶群認(rèn)識(shí)并了解xx商業(yè)街，加強(qiáng)精品商業(yè)街與廣大消費(fèi)者的聯(lián)誼，增強(qiáng)廣大入駐商戶對(duì)xx商業(yè)街的信心，促進(jìn)開(kāi)業(yè)期間商家的銷售業(yè)績(jī)，使xx商業(yè)街通過(guò)元旦開(kāi)業(yè)系列活動(dòng)真正做到一炮而紅，讓消費(fèi)者真切的感受到xx商業(yè)街的繁華所在。

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一、開(kāi)業(yè)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)整體流程

（1）上午8：30分，嘉賓入場(chǎng),主持人做簡(jiǎn)要介紹

（2）上午9：00分，董事長(zhǎng)致辭

（3）上午9：15分，商戶代表發(fā)言

（4）上午9：25分，領(lǐng)導(dǎo)剪彩，燃放鞭炮及焰火

（5）董事長(zhǎng)宣布精品商業(yè)街正式開(kāi)業(yè)，腰鼓隊(duì)表演

（6）xx演藝公司進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演出及相關(guān)熱場(chǎng)活動(dòng)

二、開(kāi)業(yè)整體宣傳方案

（一）、更換現(xiàn)場(chǎng)噴繪，12月25日更換xx大橋橋頭戶外噴繪（單面），12月30日完成現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)背景噴繪的安裝，突出宣傳精品商業(yè)街元旦開(kāi)業(yè)。

（二）、全城單頁(yè)派發(fā)，12月30日、31日連續(xù)兩天在縣城范圍內(nèi)地毯式派發(fā)宣傳單頁(yè)，廣泛告知廣大市民x商業(yè)街元旦開(kāi)業(yè)的喜訊，建議新印制針對(duì)開(kāi)業(yè)的宣傳單頁(yè)5000份，同時(shí)更換xx商城城樓橫幅。

（三）、宣傳車城區(qū)宣傳，12月31日及1月1日兩天，租賃三輛宣傳車城區(qū)內(nèi)來(lái)回進(jìn)行宣傳，廣泛告知廣大商戶及市民xx街開(kāi)業(yè)的喜訊。

（四）、腰鼓隊(duì)游街宣傳，邀請(qǐng)一支30人左右的腰鼓隊(duì)在12月31日及1月1日當(dāng)天游街及現(xiàn)場(chǎng)宣傳表演，同時(shí)增強(qiáng)開(kāi)業(yè)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)剪彩及相關(guān)活動(dòng)的喜慶氣氛。

（五）、開(kāi)業(yè)宣傳短信，開(kāi)業(yè)當(dāng)天早晨發(fā)送一批次短信，數(shù)量10萬(wàn)條，廣泛告知城區(qū)及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)精品商業(yè)街開(kāi)業(yè)信息，同時(shí)帶動(dòng)c區(qū)商鋪的出租。

（六）、城區(qū)主要路段條幅宣傳，在縣城主要路段懸掛橫幅，廣泛宣傳xx街元旦盛大開(kāi)業(yè)信息，條幅共計(jì)50條。

三、現(xiàn)場(chǎng)布置方案

（一）、12月30日搭建好現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)所需的舞臺(tái)，裝好舞臺(tái)背景噴繪，12月31日調(diào)試好相關(guān)的音響設(shè)備。

（二）、現(xiàn)場(chǎng)制作彩旗100條，相關(guān)企業(yè)冠名祝賀的豎幅30條（12月30日完成懸掛工作），在兩端街頭入口各放置彩虹門(mén)一個(gè)（1月1日-3日放置），預(yù)定花籃8組（放置在招商中心門(mén)口），同時(shí)街頭兩端各放置租賃的兩臺(tái)大功率音響，反復(fù)播放節(jié)日喜慶音樂(lè)，使現(xiàn)場(chǎng)整體感受到喜慶的氛圍。

（三）、招商中心現(xiàn)場(chǎng)用氣球、彩帶等做簡(jiǎn)要布置，營(yíng)造喜慶氛圍，同時(shí)購(gòu)置些食品、水果、茶飲等等供嘉賓休飲用。

四、活動(dòng)具體安排

（一）、上午8點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)禮儀人員（6名）到場(chǎng)，工作人員向禮儀小姐介紹開(kāi)業(yè)流程，準(zhǔn)備迎接嘉賓入場(chǎng)，8:30嘉賓入場(chǎng)，到招商中心短暫休息，工作人員向嘉賓講解現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)流程。

（二）、8:50分禮儀小姐引導(dǎo)嘉賓到現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)，設(shè)備調(diào)試完畢。

（三）、演藝公司主持人介紹本次開(kāi)業(yè)活動(dòng)內(nèi)容，依次介紹到場(chǎng)主要嘉賓，答謝現(xiàn)場(chǎng)嘉賓及觀眾。

（四）、董事長(zhǎng)致開(kāi)業(yè)辭，商戶代表xx代表入駐商戶發(fā)言。

（五）、工作人員燃放鞭炮及煙花，領(lǐng)導(dǎo)剪彩，董事長(zhǎng)宣布xx街正式開(kāi)業(yè)，腰鼓隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)表演。

（六）、xx演藝公司工作人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演出、穿插進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)（為充分體現(xiàn)精品商業(yè)街時(shí)尚、現(xiàn)代的特點(diǎn)，建議安排與xx街銷售商品密切相關(guān)的走秀、歌舞等表演，以吸引觀眾，同時(shí)為新開(kāi)業(yè)的精品商業(yè)街匯集大量的人氣）。

五、開(kāi)業(yè)整體促銷活動(dòng)

活動(dòng)期間，凡在精品街店鋪購(gòu)物滿50元以上者均可憑正式購(gòu)物小票或收據(jù)到招商中心抽獎(jiǎng)一次（每人、每張小票只限抽取一次），獎(jiǎng)品送完為止，以此吸引消費(fèi)者到場(chǎng)購(gòu)物。

特等獎(jiǎng)(1名):價(jià)值xxxx元的品牌液晶電視一臺(tái)

一等獎(jiǎng)（3名）：價(jià)值600元的高檔家用小電器一臺(tái)

二等獎(jiǎng)（200名）：價(jià)值30元的金龍魚(yú)食用油一桶

三等獎(jiǎng)（400名）：價(jià)值15元的精美小禮品一份

紀(jì)念獎(jiǎng)（xxxx名）：精美小禮品一份(預(yù)算價(jià)格3-5元/份)

六、活動(dòng)資金預(yù)算

（1）、現(xiàn)場(chǎng)彩旗：100條x20/條=xxxx元（1.5元/米）

（2）、現(xiàn)場(chǎng)賀詞條幅：30條x42元/條=1260元；xx商城條幅2條x65元/條=130元；城區(qū)主要路段條幅：50條x70元/條=3500元

（3）、宣傳單頁(yè)：5000x0.4元/份=xxxx元，派發(fā)人員工資：5000x0.07元/分=350元

（4）開(kāi)業(yè)宣傳短信：10萬(wàn)條x0.03元/條=3000元

（5）、xx噴繪更換：960元，開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)背景噴繪及舞臺(tái)：10mx3mx40元/平方=1200，嘉賓剪彩用具400元,現(xiàn)場(chǎng)高空氣球及橫幅一對(duì)：900元/對(duì)x1=900元

（6）腰鼓隊(duì)成員：30人x2天x30元/人=1800元

腰鼓隊(duì)舉牌1塊100元

（7）、彩虹門(mén)：200元/個(gè)/天x2個(gè)x3天=1200元

彩虹門(mén)條幅4條x70元/條=280元

（8）、五十鈴宣傳車（包車包人）：2部x2天x500元/天=xxxx元，車體釘架噴繪：（4x2兩塊,2x1.9一塊,1.7x1一塊）21.5平方x2部x40元/平方=1720元；喇叭及電瓶2天x60元/天=120元

（9）、花籃：8對(duì)x60元/對(duì)=480元

（10）、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)禮品：26000元

（11）、禮儀人員：6x100元/人=600元

（12）、鞭炮、煙花1000元

（13）、招商中心裝飾用品、接待用品1000元

合計(jì)金額：52900元

xx公司策劃部

20xx年x月19日

最新商業(yè)突圍課程心得體會(huì)實(shí)用六

甲方：

乙方：

甲方房屋位于 門(mén)市樓 第二單元，第一層、第二層共四間，乙方需求租賃。按照《中華人民共和國(guó)合同法》規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，同意就下列房屋租賃事項(xiàng)簽訂如下協(xié)議：

一、租賃日期和付款方式

租賃時(shí)間： 年 月 日至 年 月 日。租金 萬(wàn)元，簽訂合同之日一次性付清租賃，若不能按時(shí)一次交清，甲方有權(quán)解除合同，一切后果由乙方承擔(dān)。

二、使用方式

1、樓房自合同簽訂之日起交付乙方使用，商業(yè)樓各種設(shè)施的管理、維護(hù)費(fèi)用，各種稅費(fèi)等均由乙方負(fù)責(zé)。

2、甲方因業(yè)務(wù)需要，需使用本房屋時(shí)，乙方按期交回房屋，甲方退回剩余期限的房租。

3、在進(jìn)行裝修時(shí)，不準(zhǔn)改變?cè)O(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)，合同終止時(shí)，乙方需向甲方移交室內(nèi)外設(shè)施，如有損壞，由乙方雙倍賠償。

4、乙方經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目為眼鏡，如改變經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目或需轉(zhuǎn)租他人，需經(jīng)甲方同意后辦理。在租賃期間，乙方應(yīng)遵紀(jì)守法，不得經(jīng)營(yíng)影響市容，危害公共安全的行業(yè)。租賃期滿如乙方愿續(xù)簽合同，須在合同期滿前三個(gè)月通知甲方，同等價(jià)格下，乙方具有優(yōu)先權(quán)。

三、合同爭(zhēng)議解決方式

本合同在履行過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議，雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成向人民法院起訴。

四、本合同一式兩份，甲乙雙方各一份。

甲方： 乙方：

年 月 日

最新商業(yè)突圍課程心得體會(huì)實(shí)用七

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1. 資金投入：50-80萬(wàn)

投入地點(diǎn)：北京

出口地點(diǎn)：俄羅斯 歐洲

公司部門(mén)建設(shè):營(yíng)業(yè)部、產(chǎn)品部、企劃部、財(cái)務(wù)部。 初期投入費(fèi)用：租金15萬(wàn)-20萬(wàn)(辦公廳約150-200平米) 2. 3. 4. 5.

裝修：2萬(wàn)-5萬(wàn)

辦公使用物品3萬(wàn)-6萬(wàn)(含展廳展柜) 公司注冊(cè)費(fèi)用：5萬(wàn)

周轉(zhuǎn)資金：15萬(wàn)-20萬(wàn)

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外貿(mào)平臺(tái)的建設(shè)涉及以下領(lǐng)域：

1、 行政機(jī)關(guān)的注冊(cè)、登記。包括工商、稅務(wù)、海關(guān)、外匯局、商檢局完成相關(guān)手續(xù)的辦理;整個(gè)流程辦理結(jié)束大概2個(gè)月時(shí)間。

2、外貿(mào)部門(mén)的組建。外貿(mào)部門(mén)作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，由于分工不同，一般由業(yè)務(wù)員，財(cái)會(huì)(負(fù)責(zé)核銷、退稅)、單證員，質(zhì)檢員組成。人員的數(shù)量依據(jù)業(yè)務(wù)量而定;在公司創(chuàng)業(yè)初期，由于業(yè)務(wù)量不大，可以一人多職，如業(yè)務(wù)員可以負(fù)責(zé)單證的處理。

3、 貨運(yùn)代理，快遞公司的選擇、確定。

從實(shí)際操作看，目前大多數(shù)外貿(mào)公司的相關(guān)業(yè)務(wù)都是委托中介公司來(lái)完成的，如貨物的進(jìn)出口報(bào)關(guān)，商品法定檢驗(yàn)及辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)，可以省時(shí)省事。但選擇合適的中介公司對(duì)外貿(mào)公司非常重要;好的中介公司可以促進(jìn)外貿(mào)業(yè)務(wù)的發(fā)展。選擇中介公司基本要求應(yīng)該是業(yè)務(wù)熟練，專業(yè)知識(shí)強(qiáng)，服務(wù)效率高，收費(fèi)合理。

由于外貿(mào)公司的日常郵件多，費(fèi)用較大，選擇合適的國(guó)際快遞公司可以有效節(jié)約費(fèi)用。通過(guò)對(duì)全球主要快遞公司的考察，ups收費(fèi)相對(duì)便宜(可以打折到73%)，時(shí)間上也比較快，一般在2-3個(gè)工作日可以到達(dá)全球各地。唯一的缺點(diǎn)是貨物的重量 由ups在事后帳單中告之。

4、 公司形象的建立，如網(wǎng)站，產(chǎn)品規(guī)格、樣品陳列

公司形象是開(kāi)拓外貿(mào)業(yè)務(wù)時(shí)公司的“名片”，外商往往是通過(guò)企業(yè)形象來(lái)逐漸了解其未來(lái)合作伙伴的。一個(gè)有實(shí)力，讓外商感覺(jué)可信賴的公司，不僅可以加快合作的進(jìn)程，而且也有利于將來(lái)業(yè)務(wù)量的不斷拓展。

如何建設(shè)公司外貿(mào)形象，可以由委托專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司、廣告公司按照客戶的旨意進(jìn)行設(shè)計(jì)、策劃，當(dāng)然公司外貿(mào)形象的建設(shè)，也是逐步發(fā)展，不斷完善的，不可能一步到位。

5、 參加外貿(mào)行業(yè)協(xié)會(huì)，成為會(huì)員。

上海市外貿(mào)行業(yè)協(xié)會(huì)現(xiàn)有會(huì)員在5000家企業(yè)左右(包括浦東新區(qū)外貿(mào)協(xié)會(huì))，外貿(mào)協(xié)會(huì)的主要功

能為企業(yè)提供市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，邀請(qǐng)相關(guān)主管部門(mén)，如海關(guān)、稅務(wù)、商檢、外匯局主管領(lǐng)導(dǎo)為企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)、講座，內(nèi)容涉及國(guó)家最新外貿(mào)政策變化以及進(jìn)出口操作實(shí)際注意事項(xiàng)等。由于外貿(mào)協(xié)會(huì)和政府的關(guān)系密切，在企業(yè)遭受困難，由協(xié)會(huì)出面，有利于困難順利解決;另外，隨著國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)端紛起，反傾銷案件的增多，在外貿(mào)協(xié)會(huì)的組織下的積極應(yīng)訴，據(jù)統(tǒng)計(jì)獲勝的案件很多。

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1、 營(yíng)業(yè)部：主要負(fù)責(zé)外交及接單接待、銷售、業(yè)績(jī)等。

2、 產(chǎn)品部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品管理及下單生產(chǎn)、尋找供應(yīng)商交接溝

通、臨時(shí)調(diào)配主要配合營(yíng)運(yùn)部運(yùn)作。

3、 財(cái)務(wù)部：主要負(fù)責(zé)款項(xiàng)來(lái)往管控及催款、勞務(wù)報(bào)酬核算公司

財(cái)務(wù)管理。

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投資股份比例為100%，其中股東占3位，每人股份分配為30%，其中10%為外商業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)股，不授權(quán)股份，只做核算使用。

股份倍增折算：

股份倍增10倍。10x100%=1000%，每人占300%，其中100%為外商業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)股。 其獎(jiǎng)勵(lì)方式如下：

累積倍增方式：

你接單8萬(wàn) 開(kāi)發(fā)a、b、c、d外商。其他a、b、c、d每人接單8萬(wàn)， 8x5=40萬(wàn)，你的利潤(rùn)：40萬(wàn)x0.9%=3萬(wàn)6千—[abcdx0.3=2400]x4=9600 3萬(wàn)6千—9600=26400是你真正的利潤(rùn)。加0.2%分紅=你的股份收入

公司利潤(rùn)占比 3%基本收入+5%人員提成+2%分紅預(yù)算=毛利

凈利=毛利—提成—公司費(fèi)用

如：借外力合作無(wú)達(dá)到預(yù)期工作，請(qǐng)見(jiàn)公司職員運(yùn)營(yíng)明細(xì)方案。

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出口產(chǎn)品：鋼材 、五金、

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報(bào)價(jià)、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關(guān)手續(xù)、裝船、運(yùn)輸保險(xiǎn)、提單、結(jié)匯。

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在國(guó)際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價(jià)、報(bào)價(jià)作為貿(mào)易的開(kāi)始。其中，對(duì)于出口產(chǎn)品的報(bào)價(jià)主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)、產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購(gòu)產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運(yùn)輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。

比較常用的報(bào)價(jià)有： fob"船上交貨"、cnf"成本加運(yùn)費(fèi)"、cif"成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)"等形式。

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貿(mào)易雙方就報(bào)價(jià)達(dá)成意向后，買(mǎi)方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項(xiàng)與賣(mài)方企業(yè)進(jìn)行協(xié)商，雙方協(xié)商認(rèn)可后，需要簽訂《購(gòu)貨合同》。在簽訂《購(gòu)貨合同》過(guò)程中，主要對(duì)商品名稱、規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、價(jià)格、包裝、產(chǎn)地、裝運(yùn)期、付款條件、結(jié)算方式、索賠、仲裁等內(nèi)容進(jìn)行商談，并將商談后達(dá)成的協(xié)議寫(xiě)入《購(gòu)貨合同》。這標(biāo)志著出口業(yè)務(wù)的正式開(kāi)始。通常情況下，簽訂購(gòu)貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。

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比較常用的國(guó)際付款方式有三種，即信用證付款方式、tt付款方式和直接付款方式。

1、信用證付款方式

信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類。跟單信用證是指附有指定單據(jù)的信用證，不附任何單據(jù)的信用證稱光票信用證。簡(jiǎn)單地說(shuō)，信用證是保證出口商收回貨款的保證文件。請(qǐng)注意，出口貨物的裝運(yùn)期限應(yīng)在信用證的有效期限內(nèi)進(jìn)行，信用證交單期限必須不遲于信用證的有效日期內(nèi)提交。

國(guó)際貿(mào)易中以信用證為付款方式的居多，信用證的開(kāi)證日期應(yīng)當(dāng)明確、清楚、完整。中國(guó)的幾家國(guó)有商業(yè)銀行，如中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)工商銀行等，都能夠?qū)ν忾_(kāi)立信用證(這幾家主要銀行的開(kāi)證手續(xù)費(fèi)都是開(kāi)證金額的1.5‰)。

2、tt付款方式

tt付款方式是以外匯現(xiàn)金方式結(jié)算，由您的客戶將款項(xiàng)匯至貴公司指定的外匯銀行賬號(hào)內(nèi)，可以要求貨到后一定期限內(nèi)匯款。

3、直接付款方式

是指買(mǎi)賣(mài)雙方直接交貨付款。