大專汽修實(shí)習(xí)心得體會(huì)和感想 汽修實(shí)訓(xùn)體會(huì)及收獲(6篇)

在平日里，心中難免會(huì)有一些新的想法，往往會(huì)寫一篇心得體會(huì)，從而不斷地豐富我們的思想。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫呢？下面是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

主題大專汽修實(shí)習(xí)心得體會(huì)和感想一

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本人在大專學(xué)習(xí)期間，認(rèn)真學(xué)習(xí)了學(xué)院開設(shè)的專業(yè)課，特別是對(duì)學(xué)院開設(shè)課程《教育學(xué)》、《心理學(xué)》的學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，本人明白了，合格的教師不僅關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)，更關(guān)注學(xué)生的心里，塑造健康的人格和培養(yǎng)樂觀上進(jìn)的心態(tài)是我們共同的目標(biāo)。

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山東理工大學(xué)大專學(xué)院的授課老師業(yè)務(wù)精湛，教學(xué)認(rèn)真、負(fù)責(zé)，使本人在大專學(xué)習(xí)期間收獲頗多，大大提高了業(yè)務(wù)能力。使本人的業(yè)務(wù)大大提升，本人把所學(xué)理論運(yùn)用到教學(xué)和教育實(shí)踐中，效果效果相當(dāng)不錯(cuò)。

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本人是一名幼兒教師，在校我們學(xué)習(xí)了不光《教育學(xué)》、《心理學(xué)》，還有《幼兒衛(wèi)生與營(yíng)養(yǎng)學(xué)》、《家庭教育學(xué)》等，通過學(xué)習(xí)讓我學(xué)會(huì)了很多，也學(xué)會(huì)了怎樣處理突發(fā)事件。

短暫的兩年半的學(xué)習(xí)過去了，我不僅學(xué)到了豐富的專業(yè)文化知識(shí)，重溫了快樂的大學(xué)生活，提高了教育教學(xué)能力，而且更加堅(jiān)定自己的追求，我將充分挖掘人生價(jià)值，發(fā)揮個(gè)人潛力，有效地服務(wù)于教育事業(yè)，服務(wù)于社會(huì)。

主題大專汽修實(shí)習(xí)心得體會(huì)和感想二

尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

我叫李_，是電子商務(wù)11班的一名學(xué)生。我來自江蘇省新沂市一個(gè)比較偏遠(yuǎn)的小鎮(zhèn)。

五口之家主要以幾畝農(nóng)田的莊家收成作為家庭的唯一經(jīng)濟(jì)來源。平時(shí)家里沒有什么特別經(jīng)濟(jì)收入，大學(xué)期間的高額學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)，使得本來困難的家里更加雪上加霜。為了給家里增加收入，爸爸去礦里上班，長(zhǎng)期在礦上上班，使得身體沒有以前那么硬朗，可不幸的是卻被礦車撞到了上身，鎖骨斷了，雖然礦上給支付了大部分的醫(yī)藥費(fèi)，但是還有其他的錢也令我們不堪重負(fù)，最重要的是父親從此失去了勞動(dòng)力，家里的收入斷了，就連種地都成了問題。

在生活上，我樸素節(jié)儉，嚴(yán)于律己，寬于待人，尊敬師長(zhǎng)，并在平時(shí)積極和同學(xué)交流溝通、融洽和睦地相處。大學(xué)的學(xué)習(xí)生活，是我人生中一個(gè)極為重要的階段，在這期間，我不與同學(xué)比吃穿，只比在大學(xué)學(xué)到了什么、學(xué)到了多少，在各個(gè)方面都獲得了巨大的進(jìn)步，綜合素質(zhì)得到了很大的提高。另外由于家庭經(jīng)濟(jì)情況不好，所以自從在?？茣r(shí)期我就開始利用課余時(shí)間、節(jié)假日勤工儉學(xué)：在校外做過發(fā)單員、促銷員。

我現(xiàn)在是大三，申請(qǐng)國(guó)家助學(xué)金的成功率很小，我知道很多同學(xué)都是貧困生，家里都沒有多少錢，很需要這筆錢來減輕家庭負(fù)擔(dān)。我也非常需要它，我每個(gè)月省吃儉用，月花費(fèi)也要五百左右，家里根本沒給錢我做伙食費(fèi)、生活費(fèi)，我只能靠自己的努力做好勤工儉學(xué)的事，另外我還希望我能得到國(guó)家助學(xué)金，那樣學(xué)費(fèi)可以減少一些，生活也有一些補(bǔ)助，我真的很需要這筆錢，真誠(chéng)希望領(lǐng)導(dǎo)給我一次機(jī)會(huì)，讓我能全身心的投入到學(xué)習(xí)中，再也不必為生活費(fèi)和學(xué)費(fèi)而發(fā)愁，我會(huì)繼續(xù)努力好好學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取上進(jìn)!

我在校期間品行良好，成績(jī)優(yōu)良，遵紀(jì)守法，無違法違紀(jì)行為，誠(chéng)實(shí)守信，做事遵守承諾。我平時(shí)對(duì)同學(xué)們都很熱情，因?yàn)槭芨改傅挠绊懀瑹o論家庭情況是怎樣，但也一定要熱心幫助同學(xué)，給人以微笑，再此同時(shí)也要熱愛學(xué)習(xí)，因?yàn)闊o論在任何時(shí)候知識(shí)都是很重要的，因?yàn)楦改干钪R(shí)的重要性。

以上所說的都是我的肺腑之言，并無半句虛言，希望校領(lǐng)導(dǎo)能批準(zhǔn)我的助學(xué)金申請(qǐng)書順利通過，謝謝!

此致

敬禮!

申請(qǐng)人：

20__年__月__日

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

我是__班的___，因?yàn)榧依飾l件的原因，來到__大學(xué)這里之后家里支撐我讀書更加的有壓力了，實(shí)在是不得已來申請(qǐng)助學(xué)金，我覺得自己是非榮幸的我能夠來到__大學(xué)這里學(xué)習(xí)，這讓我感覺非常的好，我知道助學(xué)金不是說申請(qǐng)就申請(qǐng)的，作為學(xué)生一定要在各個(gè)方面符合條件，而且不管是在學(xué)習(xí)當(dāng)中還是在生活當(dāng)中都應(yīng)該表現(xiàn)的優(yōu)秀的一點(diǎn)，這是我應(yīng)該去做好的。

在學(xué)習(xí)當(dāng)中我平時(shí)努力的學(xué)習(xí)，也對(duì)自己各方面有這客觀的看待，學(xué)習(xí)當(dāng)中我不敢有絲毫的馬虎，所以我平時(shí)花在學(xué)習(xí)上的時(shí)間是比較多的，大學(xué)期間重要的還是專業(yè)知識(shí)，在這一點(diǎn)上面我是非常認(rèn)真，專業(yè)知識(shí)方面我和周圍的同學(xué)虛心的請(qǐng)教，每一次上課我認(rèn)真的聽講，積極的回答問題，這對(duì)我是有很大的幫助的，在這個(gè)過程當(dāng)中我非常的努力，每天在學(xué)習(xí)方面我也是時(shí)刻的提醒自己，要提高專業(yè)能力，當(dāng)然我也非常的清楚在學(xué)校的學(xué)習(xí)還是不夠的，作為一名大學(xué)生更多的時(shí)候還是應(yīng)該花時(shí)間去做好的，自己在課外的時(shí)候還是認(rèn)真的學(xué)習(xí)了很多，在這一點(diǎn)上面我更加愿意去做好自己分內(nèi)的事情。

在生活當(dāng)中，我也是保持著好的作風(fēng)，好的素養(yǎng)，這讓我感覺很有意義，在生活當(dāng)中保持好的狀態(tài)和作風(fēng)，我現(xiàn)在我是堅(jiān)持做好了很多事情，大學(xué)期間尊重老師，平時(shí)也和周圍的同學(xué)相處的很好，對(duì)于這一點(diǎn)感覺是很有意義的，作為一名大學(xué)生我應(yīng)該要保持足夠多的信心，通過這樣的方式我也是積累了很多經(jīng)驗(yàn)，我知道一時(shí)的申請(qǐng)助學(xué)金不是長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，我還是應(yīng)該努力的提高自己的學(xué)習(xí)能力，只有自己強(qiáng)大起來才能改變家里的條件，努力學(xué)習(xí)也是我現(xiàn)階段應(yīng)該做好的，我清楚一時(shí)到了自身能力在的不足，但是我也是在努力的爭(zhēng)取能夠得到學(xué)校的助學(xué)金名額，現(xiàn)階段我也只能通過這樣方式為家里減輕壓力，雖然我是做出了很大的決定，在以后的學(xué)習(xí)當(dāng)中我也一定會(huì)認(rèn)真的去做好保持好心態(tài)。

以后我也一定會(huì)認(rèn)真的去搞好學(xué)習(xí)，帶頭去做好分內(nèi)的事情，我相信我是可以做好自己的本職工作的，在以后的學(xué)習(xí)當(dāng)中我會(huì)堅(jiān)持原則，做一名優(yōu)秀大學(xué)生，若是能夠獲得學(xué)校的助學(xué)金名額，我一定不會(huì)辜負(fù)了，我會(huì)更加努力，只有自己努力才能夠強(qiáng)大起來，才能夠改變現(xiàn)狀。

此致

敬禮!

申請(qǐng)人：

20__年__月__日

尊敬的各位老師：

你們好!

我是__縣__中學(xué)高二級(jí)學(xué)生。此刻因家庭出現(xiàn)困難特向政府申請(qǐng)貧困助學(xué)金。

我家在_縣__鄉(xiāng)__大隊(duì)。我家3口人，爺爺、爸爸和我。我的爸爸視力不好，無勞動(dòng)潛力，媽媽在我很小的時(shí)候就離家出走;因此此刻這個(gè)家靠年邁的爺爺支撐，爺爺此刻的身體一年不如一年，根本無勞動(dòng)潛力，全家就靠爺爺那點(diǎn)“五?！苯?jīng)費(fèi)在維持基本生活。高中的生活讓我的那個(gè)原本就困難的家更加困難，無力支付我的學(xué)費(fèi)，我的入學(xué)學(xué)費(fèi)都是父親跑遍了親戚之后湊齊的。

我自知家中的困難，因此決定要靠讀書來擺脫此刻的生活狀況，我明白單憑我的力量是不夠的，我要靠自我的行動(dòng)來證明，也期望得到政府的幫忙。

在校期間，我會(huì)以“奉獻(xiàn)學(xué)院，服務(wù)同學(xué)”為宗旨，真正做到為同學(xué)服務(wù)，代表同學(xué)們行使合法權(quán)益，為校園建設(shè)盡心盡力，工作中大膽創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，虛心向別人學(xué)習(xí)，做到有錯(cuò)就改，有好的意見就理解，同時(shí)堅(jiān)持自我的原則;在學(xué)生利益的面前，我堅(jiān)持以學(xué)校、大多數(shù)同學(xué)的利益為重，決不以公謀私。在班級(jí)，用心參與院里的各項(xiàng)活動(dòng)。

我是一名貧困生，我有我自我的經(jīng)歷，我的經(jīng)歷使我認(rèn)識(shí)到，貧困不能給我們帶來什么阻礙，我們的阻礙在我們心中，只有克服了自我的貧困心理，才能做的更好，“人窮志不窮，窮且益堅(jiān)”，這么一句古語已經(jīng)告訴我們了，我想我自我不會(huì)被貧困擊倒。而且會(huì)更加努力。來改變我們的現(xiàn)狀，因?yàn)橹挥羞@樣我們才能擺脫貧困，否則我們會(huì)一向貧困下去。貧困不是我們的絆腳石，相反塌實(shí)我們的動(dòng)力。我會(huì)更努力!

因此期望能夠得到學(xué)校的補(bǔ)助，緩解一點(diǎn)經(jīng)濟(jì)壓力。

申請(qǐng)人：

20__年__月__日

尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

在我們貧困地區(qū)，我們的生活與城里人的生活完全是天與地，雖然在家已經(jīng)不愁吃喝，但是我上大學(xué)卻掏空了家里的所有積蓄。

我叫___是___系___專業(yè)的___，我家有五口人爸爸媽媽，我和弟弟，還有奶奶，我爸媽沒有什么文化，也沒有什么技術(shù)，只會(huì)做些農(nóng)活，我們那邊有一些人出去打工了，但是我爸媽并沒有去，我已經(jīng)可以照顧自己不贏太過擔(dān)心，最主要的是我的弟弟和奶奶，奶奶年紀(jì)大了還需要有人照料，我弟弟年紀(jì)還小現(xiàn)在還在上初中，家里還有幾畝地爸媽也方不下，由于牽絆只好留在家里，那是我還沒有上帶血家里勉強(qiáng)還能夠供養(yǎng)我，讓我上學(xué)，但是的我到了大學(xué)一年的學(xué)費(fèi)生活費(fèi)已經(jīng)非常多了，光每年來回的錢都不少。

為了供我的讀書，爸媽不得已向親戚朋友借錢，可是我們家的都是窮親戚哪有什么錢可以借給我們，他們自己也要養(yǎng)家糊口，雖然最終借到了我大學(xué)的錢，但是也欠下了很多債務(wù)。我當(dāng)時(shí)上學(xué)的時(shí)候不知道當(dāng)我得知家里因?yàn)槲仪废铝诉@么多錢的時(shí)候我非常內(nèi)疚我對(duì)我爸媽所我放棄讀書。

被我爸媽狠狠的揍了一頓，他們從不在我的面前表露出任何困難，在我們子女面前永遠(yuǎn)都是用自己堅(jiān)強(qiáng)的面龐微笑給我們信心給我們安慰，自己卻把這些藥理這些包袱扛在肩上，從不抱怨從不向我們?cè)V說。

苦了累了，他們扛，只希望自己的子女能夠有一個(gè)好的未來，我的爸媽就是這樣的人，他們的心酸他們的苦與累只有我們自己知道，看到他們的辛苦看到他們一身拼搏卻沒有多少收獲的身影我作為子女我希望能夠給予他們幫助，因此在大一的時(shí)候我聽同學(xué)說可以勤工儉學(xué)，我沒有猶豫就去了暑假寒假都不回家，因?yàn)榕c其在家中幫不了什么還不如自己去外面去做一些兼職做一些工作掙些生活費(fèi)，;來減輕父母的壓力雖然沒有找到多少錢但是我勉強(qiáng)也能夠分擔(dān)一部分自己的生活費(fèi)。

只要我有時(shí)間我就去兼職，生活所迫的無奈又有何人知道呢?再苦在了自己獨(dú)自承受，我也希望能夠如同成立的人一樣可以只有自在的學(xué)習(xí)，不必要因?yàn)樯钯M(fèi)而擔(dān)憂，現(xiàn)在的我需要做的就是好好學(xué)習(xí)需要努力做好自己。每天的堅(jiān)持我都不放在心上只希望我能夠自己努力做好。

困難的生活讓我知道了堅(jiān)持，知道了節(jié)約節(jié)儉，我一直都這樣努力拼搏，只希望在喲吼能夠幫助到爸媽，能夠獲得助學(xué)金幫助我我會(huì)非常高興，不能夠得到那也是有比我更困難的人，不管結(jié)果怎么樣非常感謝有這樣一次機(jī)會(huì)。

此致

敬禮!

申請(qǐng)人：

20__年__月__日

主題大專汽修實(shí)習(xí)心得體會(huì)和感想三

所有人的青春，從一開始的空白無物，到后來的極欲飛揚(yáng)，陰霾滿地，再到現(xiàn)在的塵埃落定。一切都在發(fā)生，一切都在結(jié)束。美好而繽紛的校園生活，就這樣畫上了句號(hào)，真有些難忘和難舍。

回顧校園生活，有陽光，有風(fēng)雨，也有霹靂。它無形中磨礪了我，改變了我，塑造了我；它讓我重新認(rèn)識(shí)自己，它讓我自信展望未來。

在思想品德上，我有良好道德修養(yǎng)，并有堅(jiān)定的政治方向。我熱愛祖國(guó)，熱愛人民，堅(jiān)決擁護(hù)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)主義制度，遵紀(jì)守法，愛護(hù)公共財(cái)產(chǎn)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，樂于助人。并以務(wù)實(shí)求真的精神熱心參予學(xué)校的公益宣傳和愛國(guó)主義活動(dòng)。

在學(xué)習(xí)方面，我圓滿地完成本專業(yè)課程。我覺得作為學(xué)生的首要任務(wù)還是學(xué)好文化知識(shí)，所以在學(xué)習(xí)上我踏踏實(shí)實(shí)，一點(diǎn)也不放松。我認(rèn)為好的學(xué)習(xí)方法對(duì)學(xué)好知識(shí)很有幫助，所以在每次考試后，我都會(huì)總結(jié)一下學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。一份耕耘一分收獲，每每看到自己可喜的成績(jī)，我就會(huì)感嘆只要你有決心，沒有什么事是不可能的。

在生活上，我崇尚質(zhì)樸的生活，并養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和正派的作風(fēng)。此外，對(duì)時(shí)間觀念性十分重視。由于平易近人待人友好，所以一直以來與人相處甚是融洽。敢于拼搏刻苦耐勞將伴隨我迎接未來新挑戰(zhàn)。

作為積極樂觀新時(shí)代青年，我不會(huì)因?yàn)樽约菏谴髮Ｎ膽{而失去自信心，反而我會(huì)更加迫切要求自己充實(shí)充實(shí)再充實(shí)。完善自我實(shí)現(xiàn)未來目標(biāo)。我相信：努力一定能贏得精彩！塑造一個(gè)健康，充滿自信的我，自信來自實(shí)力，但同時(shí)也要認(rèn)識(shí)到，眼下社會(huì)變革迅速，對(duì)人才的要求也越來越高，社會(huì)是在不斷變化，發(fā)展的，要用發(fā)展的眼光看問題，自身還有很多的缺點(diǎn)和不足，要適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，得不斷提高思想認(rèn)識(shí)，完善自己，改正缺點(diǎn)。要學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)創(chuàng)新，學(xué)會(huì)適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展要求。

這幾年學(xué)到的專業(yè)知識(shí)必將應(yīng)用到以后的工作之中，通過學(xué)習(xí)提高了工作能力。由于有豐富的知識(shí)儲(chǔ)備，將會(huì)在以后的工作中得心應(yīng)手，高人一籌。除了工作方面的提高、毅力的鍛煉，更重要的是為以后的人生提供了豐富的營(yíng)養(yǎng)，將自己塑造成有用的人才，充分發(fā)揮個(gè)人的作用，有效地服務(wù)于社會(huì)。做一個(gè)有理想，有道德，有文化，有紀(jì)律的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人。

當(dāng)一個(gè)人開始思考未來和責(zé)任的時(shí)候，就不能再被稱為孩子。我會(huì)銘記學(xué)校中的所得所感，在以后的工作和生活中堅(jiān)定自己的航向，認(rèn)真做事，勇敢前行。

主題大專汽修實(shí)習(xí)心得體會(huì)和感想四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

感謝您在百忙中閱讀我的自薦信！

我叫xxx，今年xx歲，大專學(xué)歷，初級(jí)職稱。1994年7月畢業(yè)于原南寧地區(qū)民族衛(wèi)生學(xué)校護(hù)理專業(yè)，20xx年9月“崗轉(zhuǎn)全”畢業(yè)。20xx年1月獲廣西衛(wèi)生管理干部學(xué)院護(hù)理學(xué)專業(yè)（函授）?？莆膽{。1995年獲得護(hù)士執(zhí)照。1994年9月起至今一直在廣西大新縣人民醫(yī)院（二甲醫(yī)院）從事臨床護(hù)理工作。

14年來，我始終以積極的信念和勤奮的態(tài)度，對(duì)護(hù)理工作滿腔熱情，將耐心、細(xì)心、熱心、責(zé)任心貫穿于整個(gè)護(hù)理工作，在業(yè)務(wù)方面認(rèn)真專研，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，把學(xué)到的新理論新觀念及時(shí)的運(yùn)用到護(hù)理工作的具體實(shí)踐中，真正做到以病人為中心，以質(zhì)量為核心的服務(wù)宗旨，工作盡職盡責(zé)、踏踏實(shí)實(shí)。練就了扎實(shí)的基本功，成為了科室的護(hù)理骨干。護(hù)理工作得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)和認(rèn)可。除具體的護(hù)理工作外，能積極協(xié)助護(hù)長(zhǎng)做好病房管理及護(hù)理質(zhì)量的管理工作，在科室主要負(fù)責(zé)科室護(hù)理安全及“三基”、“三嚴(yán)”培訓(xùn)。

最近幾年來分別在骨傷科、外科、小兒科、五官科等科室工作。熟練掌握骨外科、顱腦外科、普外科、泌尿外科、及五官科各種疾病的護(hù)理。在兒科2年中能熟練掌握新生兒急救技能，擅長(zhǎng)新生兒急危重癥護(hù)理，早產(chǎn)兒極地體重兒的護(hù)理。熟練掌握新生兒腋靜脈穿刺、深靜脈穿刺置管術(shù)、撓動(dòng)脈穿刺等技術(shù)難度的操作。在醫(yī)院的理論及技能考核中成績(jī)優(yōu)秀。20xx年20xx年20xx年20xx年均評(píng)為醫(yī)院先進(jìn)工作者。20xx年榮獲大新縣人民醫(yī)院“十佳護(hù)士”榮譽(yù)稱號(hào)。

成績(jī)只能代表過去，勤奮才是真實(shí)的內(nèi)涵。對(duì)于業(yè)務(wù)工作，我相信憑我多年在臨床護(hù)理一線所積累的經(jīng)驗(yàn)，我能夠很快適應(yīng)新的工作環(huán)境，并且通過在實(shí)際工作中不斷的學(xué)習(xí)、取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)技能，一定能做好本職工作。如果有幸能夠加盟貴單位，我堅(jiān)信在領(lǐng)導(dǎo)的支持和自己的不懈努力下，我一定會(huì)給單位、給科室做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

最后衷心的祝工作順利，事業(yè)蒸蒸日上。

xxx

20xx年xx月xx日

主題大專汽修實(shí)習(xí)心得體會(huì)和感想五

自四月份轉(zhuǎn)入合肥____家電工貿(mào)有限公司通過辦事處汪領(lǐng)導(dǎo)的淳淳教導(dǎo)和同事的幫助，讓我對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)有了初步了解，同時(shí)認(rèn)識(shí)到自身知識(shí)的缺乏。通過這一了解又使我明確了方向，堅(jiān)定了腳步！

實(shí)習(xí)，對(duì)一個(gè)剛畢業(yè)的大專生來說是一個(gè)全新的、衡量和證明自己“大小”的一件要事。鑒于對(duì)這一點(diǎn)的認(rèn)識(shí)，本著良好的工作態(tài)度，我先后于湖北省武漢市，河池市學(xué)習(xí)產(chǎn)品基本知識(shí)和業(yè)務(wù)基本技能。實(shí)習(xí)期間，通過與不通階層人的接觸交往，通過與不通程度事物的碰撞，通過領(lǐng)導(dǎo)具體化到每一點(diǎn)的指導(dǎo)，讓我收獲匪淺。

1。對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的了解

合肥____家電工貿(mào)有限公司洗衣機(jī)產(chǎn)品具有價(jià)格低、科技含量高、型號(hào)多、種類全等特點(diǎn)。適合各種不通階層消費(fèi)者需求。能讓更多消費(fèi)者解放雙手，提高工作效率，改變生活質(zhì)量。在此基礎(chǔ)上，____集團(tuán)又推出____冰箱。集優(yōu)良電機(jī)，節(jié)能，保鮮，低價(jià)于一體的$$冰箱也為廣大消費(fèi)者提供了更多的選擇、更好的生活質(zhì)量。

對(duì)產(chǎn)品的了解程度直接關(guān)系到推銷的成敗和量的大小。往往，在售后會(huì)涉及到很多關(guān)于產(chǎn)品方面知識(shí)。如：什么型號(hào)，大小，什么功能失效，什么配件損壞等等。了解了相應(yīng)的知識(shí)，自然可以輕松解答客戶或用戶。針對(duì)商場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)員也可以達(dá)到熟能生巧的培訓(xùn)。

2。對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的了解

當(dāng)然，業(yè)務(wù)方面的知識(shí)我肯定剛涉及到一點(diǎn)或者說入水很淺。但通過實(shí)習(xí)期間所遇到的問題來看，交際能力、口才、素質(zhì)、應(yīng)變能力幾項(xiàng)業(yè)務(wù)技能對(duì)業(yè)務(wù)員工作起著重要作用。

往往在客戶眼中，利益是第一。而且顧客喜歡在很短的時(shí)間內(nèi)看到自己利益所得。這是必然的，是可以理解的。同時(shí)我認(rèn)為這不是不可改變的。客戶利益化看問題有一定的事由，我可以通過長(zhǎng)遠(yuǎn)、更大利益化來使其改變想法，助其分析相關(guān)事物的遠(yuǎn)近利益。讓他認(rèn)識(shí)到還有更順利的大化、量化生意的辦法。同時(shí)給予長(zhǎng)久的幫助。讓其信服。（這也是利用客戶以利益為主的心態(tài)）這樣，就從被動(dòng)的位置變?yōu)橹鲃?dòng)。當(dāng)自己站在主動(dòng)的位置，很多問題會(huì)變的自然化。

3。服務(wù)

我堅(jiān)信，銷售只是開始。服務(wù)是銷售的延續(xù)。只有長(zhǎng)久的服務(wù)于客戶才是最終決定成敗的質(zhì)要因素。在這一問題上必須主動(dòng)，關(guān)注細(xì)節(jié)，盡量完美和絕對(duì)堅(jiān)持（因?yàn)橐?jìng)爭(zhēng)）。讓客戶在銷售過程中看到、感受到利益的切實(shí)存在。

服務(wù)，有時(shí)候會(huì)遇到自身無法解決的問題。設(shè)法繞開走是一個(gè)技巧（以后要像領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教），一定要把損失降到最低、最少。向相關(guān)人員解釋清楚原因。耐心在這顯得尤其重要。細(xì)節(jié)通常要加倍關(guān)注。

4。讓業(yè)務(wù)更加熟練

業(yè)務(wù)，除了基本業(yè)務(wù)知識(shí)外。關(guān)于財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)、文化等都是必備知識(shí)。此方面我要加緊學(xué)習(xí)，善于發(fā)問，了解透徹。

5。團(tuán)隊(duì)

每個(gè)辦事處都是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。有領(lǐng)導(dǎo)者，執(zhí)行者，財(cái)務(wù)管理，后勤管理？？每個(gè)人擔(dān)任不通職責(zé)而又環(huán)環(huán)相扣來運(yùn)作整個(gè)辦事處各項(xiàng)事物。團(tuán)隊(duì)的日常交流對(duì)每個(gè)成員的工作起著促進(jìn)作用。而領(lǐng)導(dǎo)起著方向，目標(biāo)，路線等重要作用。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，我學(xué)會(huì)了如何正確看待自己，對(duì)待職務(wù)。

6。代價(jià)（價(jià)值）

關(guān)于價(jià)值觀，我在實(shí)習(xí)中有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。

如今我所認(rèn)識(shí)的價(jià)值觀不再是值多少，簡(jiǎn)單的花多少，得到多少。必須具體化到能體現(xiàn)自身的每一步成長(zhǎng)，進(jìn)步。這取決于我想要什么，想得到什么結(jié)果。如果說我要得到可觀的薪水就必須以最小的付出去取得最大的收效。而，這一過程必須要付出大量的經(jīng)歷，關(guān)注更多的細(xì)節(jié)，承受更大的壓力。當(dāng)這一過程趨近成熟，代價(jià)就會(huì)以最佳的方式得以證明。這是實(shí)習(xí)中所得到的重要意識(shí)。

通過在廣西這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，讓我在意識(shí)上、態(tài)度上、認(rèn)識(shí)上、能力上、追求上都有所改變并要一直追求更佳。相信我能在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注和同事的幫助下能更上一層樓。

主題大專汽修實(shí)習(xí)心得體會(huì)和感想六

時(shí)光如梭，轉(zhuǎn)眼即逝，當(dāng)畢業(yè)在即，校園生活和社會(huì)實(shí)踐，有渴望、有追求、有成功也有失敗，我孜孜不倦，不斷地挑戰(zhàn)自我，充實(shí)自己，為實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值打下堅(jiān)實(shí)的基矗?，F(xiàn)回首三年學(xué)習(xí)生活，歷歷在目。

從剛跨入大專時(shí)的失落和迷茫，到現(xiàn)在即將畢業(yè)時(shí)的從容、坦然。面對(duì)未來，我知道，這又是我人生中的一大挑戰(zhàn)。這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)力和樂觀的生活態(tài)度外，更重要的是得益于大專三年的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。

我自認(rèn)為無愧于大專三年，剛?cè)雽W(xué)時(shí)，我曾為沒有直接成為大專生而懊喪過。但很快，我選擇了坦然面對(duì)。因?yàn)槲疑钚?，是金子在任何地方都?huì)發(fā)光。所以我確信，函授生的前途也會(huì)有光明、輝煌的一天。

因此我不斷提煉自己。在社會(huì)實(shí)踐方面，我不怕辛苦，不怕困難，積極參加學(xué)校的各種活動(dòng)。參加校內(nèi)的活動(dòng)可以認(rèn)識(shí)到更多的同學(xué)，也就增加了與其他同學(xué)交流和向其學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，鍛煉了自己的交際能力，學(xué)到別人的長(zhǎng)處，認(rèn)清自己的短處。這個(gè)世界上并不存在完美的人，每個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)，但關(guān)鍵是能否正視并利用它們。三年來，我不斷的自我反省，改善自身不足之處，為祖國(guó)的優(yōu)教事業(yè)貢獻(xiàn)自己的熱血與青春！

為人處世上，我堅(jiān)持嚴(yán)于律已，寬以待人，“若要人敬已，先要已敬人“，良好的人際關(guān)系正是建立在理解與溝通基礎(chǔ)之上的。由于待人熱情誠(chéng)懇，所以從小學(xué)到現(xiàn)在一直與同學(xué)和老師相處得很好，而且也很受周圍同學(xué)的歡迎，與許多同學(xué)建立起深厚的友誼。在學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，我更懂得了，考慮問題應(yīng)周到全面，不能只顧著自己的利益和方便，而忽略了別人的感受。

一個(gè)人的一生，每一步都要自己去走，人生需要自己去探索，不是靠父母；人生必須做出無數(shù)次選擇，每次決定都會(huì)給我?guī)硪环菔斋@、一種尊嚴(yán)，使我懂得去愛惜這段過程，愛惜自己的人生。

通過這三年的學(xué)習(xí)使我懂得了很多，從剛進(jìn)學(xué)校時(shí)如張白紙的我，經(jīng)歷了許多挫折和坎坷。使我明白了一個(gè)道理，人生不可能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己勇敢地面對(duì)人生中的每一個(gè)驛站，我們就能很精彩。當(dāng)然，三年中的我，曾也悲傷過、失落過、苦惱過，委屈過，這緣由于我的不足和缺陷。但我有清醒地認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，也就是膽量不夠。我不斷盡力完善自我，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。為日后我成為社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的接班人打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

這三年中經(jīng)歷的每一天，都已在我心中留下了永久的印記，因?yàn)檫@些印記見證我的成長(zhǎng)。三年的鍛煉，給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)于面對(duì)未來，邁向社會(huì)的我們來說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因此，面對(duì)過去，我無怨無悔，來到這里是一種明智的選擇；面對(duì)現(xiàn)在，我努力拼搏；面對(duì)將來，我期待更多的挑戰(zhàn)。戰(zhàn)勝困難，抓住每一個(gè)機(jī)遇，相信自己一定會(huì)演繹出精彩的一幕。

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