我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來(lái)，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。那么心得體會(huì)怎么寫(xiě)才恰當(dāng)呢？以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

主題開(kāi)花店的心得體會(huì)及感悟一

2、東風(fēng)利市春來(lái)有象，生意興隆日進(jìn)無(wú)疆。一馬百符，商人愛(ài)福；七廳六耦，君手維新。經(jīng)之，營(yíng)之，財(cái)恒足矣；悠也，久也，利莫大焉。秉管鮑精神，因商作戰(zhàn)；富陶朱學(xué)術(shù)，到處皆春。相宅而居，駿業(yè)開(kāi)張安樂(lè)土；多財(cái)善賈，鴻名共仰大商家。

3、獨(dú)立從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，成功從開(kāi)店開(kāi)始，輝煌從經(jīng)營(yíng)開(kāi)始，幸福從生意開(kāi)始，財(cái)運(yùn)從今天開(kāi)始，夢(mèng)想從現(xiàn)在做起，吉祥如意伴隨你，心情舒暢隨著你，愿你萬(wàn)事大吉，一切順利。

4、恭賀新店開(kāi)張，送上我的祝賀，送您一個(gè)招財(cái)貓，愿您財(cái)源廣進(jìn)，送您一棵發(fā)財(cái)樹(shù)，愿您財(cái)源茂盛，送您一尊大財(cái)神，愿您財(cái)源滾滾。

5、機(jī)遇青睞有準(zhǔn)備的人，事業(yè)青睞今天開(kāi)店的人，成功青睞今天開(kāi)業(yè)的人，輝煌青睞今天開(kāi)張的人！朋友，祝你生意興隆，財(cái)源滾滾！

6、吉祥如意罩著，招財(cái)進(jìn)寶護(hù)著，財(cái)神爺看著，各路神仙把場(chǎng)捧著，小樣不發(fā)才怪，恭祝財(cái)源滾滾達(dá)三江，生意興隆通四海，開(kāi)業(yè)大吉！

7、交好運(yùn)，迎新光，店面開(kāi)張，紅火日，幸福時(shí)，財(cái)氣奔來(lái)，生意好，財(cái)運(yùn)好，日子漸好，夢(mèng)想近，成功望，未來(lái)幸福展望，打開(kāi)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)夢(mèng)，開(kāi)始奮斗拼搏情，愿你萬(wàn)事順暢。

8、今天是個(gè)值得慶祝的日子，我為你開(kāi)啟事業(yè)里程的新篇章感到興奮，衷心祝愿你未來(lái)的日子里每天：生意多到應(yīng)接不暇，朋友交到知心無(wú)數(shù)，數(shù)錢(qián)數(shù)到手腳并用，快樂(lè)開(kāi)心到眉開(kāi)眼笑！

9、金日開(kāi)業(yè)，送上祝福，鵬程似錦，1馬當(dāng)先創(chuàng)佳績(jī)，好事成雙合心意，3頭六臂來(lái)做事，4平八穩(wěn)生意路，5湖四海交朋友，66大順福祉來(lái)，7步之才揚(yáng)天下，8仙過(guò)海顯神通，9負(fù)盛名得贊譽(yù)，10全十美真得意！千端稱(chēng)意，新業(yè)興旺，萬(wàn)事順心，四面八方，客來(lái)客往，門(mén)庭若市，店門(mén)呈盈，生意昌盛，財(cái)源滾滾！

10、金日開(kāi)業(yè)，送上祝福，鵬程似錦，千端稱(chēng)意，新業(yè)興旺，萬(wàn)事順心，四面八方，客來(lái)客往，門(mén)庭若市，店門(mén)呈盈，生意昌盛，財(cái)源滾滾！

11、金日開(kāi)業(yè)：門(mén)前栽下梧桐樹(shù)，引得鳳凰紛紛來(lái)。旺店開(kāi)業(yè)，質(zhì)量至上，信譽(yù)把關(guān)。愿你站柜臺(tái)，笑顏開(kāi)，順利好買(mǎi)賣(mài)，絕對(duì)發(fā)大財(cái)！

12、開(kāi)店大喜，六六六，順風(fēng)順?biāo)白?；開(kāi)業(yè)大吉，八八八，恒發(fā)隆發(fā)發(fā)發(fā)發(fā)；開(kāi)張大樂(lè)，九九九，好運(yùn)財(cái)運(yùn)到永久。祝福你生意興隆，財(cái)源茂盛，人氣旺旺，財(cái)富旺旺。

13、開(kāi)門(mén)生意，招攬四方之財(cái)，買(mǎi)賣(mài)興隆，結(jié)交八方之喜，財(cái)源滾滾不斷，喜事連連不停，朋友送上一句，祝你開(kāi)門(mén)大吉。

14、開(kāi)業(yè)大吉，和尚送你“和氣生財(cái)”；僧人祝你“生意興隆”；尼姑送你“萬(wàn)事皆宜”；財(cái)神祝你“財(cái)源滾滾”；我祝你“錢(qián)途無(wú)量”！

15、開(kāi)業(yè)大喜，喜鵲叫喳喳，祝你賺錢(qián)樂(lè)哈哈；燕子剪剪飛，祝你撿錢(qián)財(cái)富堆；魚(yú)兒游呀游，祝你掙錢(qián)樂(lè)悠悠；老虎笑呀笑，祝你盈利王中王。

16、開(kāi)業(yè)了，是新的開(kāi)始，特送你幾字開(kāi)張賀詞：誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，顧客為本，團(tuán)結(jié)員工，共創(chuàng)未來(lái)！認(rèn)認(rèn)真真的落實(shí)這些，你的店肯定能越做越大，祝你財(cái)源滾滾來(lái)，幸福美滿(mǎn)人人愛(ài)！

17、開(kāi)業(yè)了朋友，愿你的事業(yè)枝繁葉茂，開(kāi)出美麗的花朵，我多想親自為你剪彩，無(wú)奈只能短信祝福傳達(dá)我真摯的心意，祝你事業(yè)紅紅火火，家庭和和睦睦！

18、開(kāi)業(yè)是財(cái)富人生的起點(diǎn)，給你兩條路，一馬平川事業(yè)路，兩心歡悅財(cái)富路，最后都能到達(dá)你人生的頂端，祝你生意興旺，數(shù)錢(qián)數(shù)到手抽筋。

19、開(kāi)張，開(kāi)店，開(kāi)業(yè)，開(kāi)出人生的精彩；財(cái)來(lái)，福來(lái)，好運(yùn)來(lái)，美好生活奔你來(lái)。朋友，祝你事業(yè)有成，家庭幸福。

20、開(kāi)張大吉，恭逢其盛，祝你財(cái)源猶如春潮，財(cái)源滾滾，財(cái)運(yùn)猶如夏日，蒸蒸日上，生意猶如丹楓迎秋，紅紅火火，金錢(qián)猶如鵝毛大雪，日進(jìn)斗金。祝你春夏秋冬四季發(fā)財(cái)。

21、開(kāi)張之日，為你整裝：頭戴引財(cái)官帽，身穿聚財(cái)玉袍，腳踩吸財(cái)美靴，手持如意算盤(pán)，臉露財(cái)氣笑容，財(cái)手一揮，黃金萬(wàn)兩如雨下，財(cái)腰一鞠，高朋滿(mǎn)座魚(yú)貫入，玉指一算，金銀票三子滿(mǎn)屋跳躍！祝你開(kāi)張大吉！

22、盼望著，盼望著，開(kāi)業(yè)的鞭炮響了，親朋的笑聲更亮了，心豁亮了，夢(mèng)靠近了，無(wú)論走到何時(shí)何地，我都支持你，加油！祝愿開(kāi)業(yè)大吉，生意興隆。

23、朋友，聽(tīng)說(shuō)你最近開(kāi)業(yè)了，兄弟我特來(lái)收點(diǎn)“保護(hù)費(fèi)”，交了保護(hù)費(fèi)，我可保你生意興隆，車(chē)水馬龍，顧客絡(luò)繹不絕，鈔票塞滿(mǎn)錢(qián)袋，祝你好運(yùn)連連，身體健康！

24、朋友，知道你今日開(kāi)業(yè)，我特邀請(qǐng)了幾位好友前去光臨：早上去了“開(kāi)業(yè)大吉”，上午到了“萬(wàn)事如意”，中午來(lái)了“開(kāi)心每天”，下午陪了“鴻運(yùn)當(dāng)頭”，晚上有了“和和睦睦”！祝你生意興隆發(fā)大財(cái)，財(cái)源滾滾隨你來(lái)！嘿嘿！

25、千里之行，始于足下，萬(wàn)家連鎖，起于一間。祝愿朋友，開(kāi)業(yè)大吉，經(jīng)營(yíng)順利，生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)，事業(yè)有成，人生幸福！

26、勤勞、智慧釀成功之酒，科技、信息開(kāi)幸福之花。在這個(gè)喜慶的開(kāi)業(yè)的日子，祝福你的事業(yè)像芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)高，生意像秋天的楓葉遍地紅。

27、人生一條路，開(kāi)店走大路，自我來(lái)掌舵，方向多把握，明天有輝煌，今天要開(kāi)朗，生意靠打拼，日子靠經(jīng)營(yíng)，成功靠積攢，時(shí)機(jī)靠人脈，萬(wàn)事有頭緒，生意皆如意，愿你萬(wàn)事順利。

28、三江顧客盈門(mén)至，百貨稱(chēng)心滿(mǎn)街春。財(cái)如曉日騰云起，利似春潮帶雨來(lái)。五湖寄跡陶公業(yè)，四海交游晏子風(fēng)。祝您財(cái)源通四海，生意暢三春。

29、上聯(lián)：開(kāi)店開(kāi)業(yè)開(kāi)張開(kāi)發(fā)、開(kāi)開(kāi)心心、開(kāi)心賺錢(qián)；下聯(lián)：和氣和諧和順和睦、和和氣氣、和氣生財(cái)。橫額：祝福你生意紅火火，財(cái)源滾滾來(lái)。

30、生意興隆，在祝賀的禮花中，綻放；一帆風(fēng)順，在恭喜的`紅綢中，飄揚(yáng)；財(cái)源廣聚，在賓朋的喝彩聲，高唱；祝你朋友，新店開(kāi)張大吉，財(cái)源順暢！

31、生意展宏圖，財(cái)源添喜慶，愿你開(kāi)心常懷喜，如意多添喜，機(jī)遇來(lái)增福，顧客如洪水，夸贊似潮水，生活多吉祥，日子多安康，未來(lái)更精彩，人生更輝煌。

32、守護(hù)希望開(kāi)了點(diǎn)，把握方向來(lái)經(jīng)營(yíng)，注意禮貌來(lái)溝通，堅(jiān)持奮斗來(lái)成長(zhǎng)，掌握消息等機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)少折曲，微笑在臉多賓客，幸福在心多開(kāi)懷，愿你開(kāi)店大吉，生意紅火。

33、送你青花瓷，愿你發(fā)達(dá)始于此，送你唐三彩，祝你接納八方財(cái)，送你小短信，希望你的用心贏得嶄新，給明天的自己更多信心，兄弟，生意興隆。

34、送你一個(gè)火把，祝你的事業(yè)紅紅火火；送你一個(gè)笑臉，祝你開(kāi)心度過(guò)每一天；送你一個(gè)錢(qián)夾，祝你天天數(shù)錢(qián)數(shù)不完。

35、送你一個(gè)吉祥水果籃，低層裝一帆風(fēng)順；中間呈放財(cái)源滾滾；四周堆滿(mǎn)富貴吉祥；上面鋪著成功加永遠(yuǎn)快樂(lè)！祝賀開(kāi)業(yè)大吉！

36、送你一棵發(fā)財(cái)樹(shù)，財(cái)源滾滾擋不住；送你一朵好運(yùn)花，財(cái)神天天來(lái)幫忙；送你一句祝福長(zhǎng)，生意興隆財(cái)氣旺；祝開(kāi)業(yè)大吉，財(cái)運(yùn)不斷！

37、聽(tīng)說(shuō)你開(kāi)張了，很可惜我不能過(guò)去捧場(chǎng)。特派財(cái)神常駐你家，保你財(cái)源滾滾，天天數(shù)錢(qián)數(shù)到手抽筋。祝你事業(yè)順利。

38、萬(wàn)眾一心，齊心協(xié)力；百舸爭(zhēng)流，獨(dú)具一幟，富比朱陶，客如流水，川川不息，祝您開(kāi)業(yè)大吉，四方進(jìn)寶，八路來(lái)財(cái)！

39、我愿化作那招財(cái)貓，給你招財(cái)又進(jìn)寶；為你請(qǐng)尊門(mén)神符，保你平安初入門(mén)。開(kāi)業(yè)大吉，送財(cái)神。四面八方，財(cái)運(yùn)源源不斷往你家囤！

40、喜鵲來(lái)報(bào)喜，開(kāi)業(yè)歌唱起：馬唱，開(kāi)業(yè)馬到就成功，羊唱，開(kāi)業(yè)三羊就開(kāi)泰，鼠唱，開(kāi)業(yè)要邀金錢(qián)鼠，龜唱，開(kāi)業(yè)要請(qǐng)長(zhǎng)壽龜，牛唱，開(kāi)業(yè)股票如牛市，大家唱，愿您開(kāi)業(yè)大吉大利！祝您事業(yè)蒸蒸日上！

41、喜聞好友開(kāi)店開(kāi)業(yè)開(kāi)張大吉，特送你幾個(gè)字，“誠(chéng)信”、“和氣”，字字千金，誠(chéng)信贏得回頭客，和氣生財(cái)，財(cái)源滾滾來(lái)，祝福你生意越做越大，財(cái)富甲天下！

42、鮮花爛漫正當(dāng)時(shí)，爆竹聲聲在這時(shí)，拱手道賀在今日，招財(cái)進(jìn)寶一起齊，紫氣兆祥意未已，東風(fēng)送財(cái)獻(xiàn)大吉。開(kāi)業(yè)首日，祝你財(cái)源廣進(jìn)！

43、新店開(kāi)業(yè)，特送生意經(jīng)：和氣多一點(diǎn)，財(cái)源大一點(diǎn)，服務(wù)好一點(diǎn)，生意興隆點(diǎn)，待客和善點(diǎn)，財(cái)路更寬點(diǎn)。另送祝福：開(kāi)業(yè)大吉。

44、新店開(kāi)業(yè)祝你：生意興隆通四海，海闊天空任你飛，飛向云霄，一展凌云壯志。財(cái)源茂盛達(dá)三江，江深水遠(yuǎn)憑你游，游到龍宮，再現(xiàn)王者風(fēng)采！

45、雄心創(chuàng)大業(yè)，壯志寫(xiě)春秋。開(kāi)張迎喜報(bào)，舉步盡春光。凌霄揮巨手，立地起高樓。飛馳千里馬，更上一層樓。祝您開(kāi)業(yè)大吉！

46、陽(yáng)光明媚，東風(fēng)送情，天氣放晴，連老天都在祝賀你，一條短信表心意，永遠(yuǎn)不變支持你，加油，祝開(kāi)張大吉，今年大豐收。

47、一人開(kāi)店不容易，三心二意四奔波，五顏六色看過(guò)臉，七上八下拜過(guò)神，九九歸一終開(kāi)業(yè)，十全十美開(kāi)張日，祝福你開(kāi)業(yè)大吉，財(cái)源滾滾。

48、一聲祝福，代表的是真心，一聲問(wèn)候，代表的是誠(chéng)心，一份信念，愿的是你開(kāi)心，一條短信，衷心的表達(dá)祝愿，開(kāi)業(yè)大吉，生意興隆。

49、一條短信兩番情，三羊開(kāi)泰助你興；四季來(lái)財(cái)生意隆，五谷豐登財(cái)源通；六六大順今日到，七日一周盈利高；八方來(lái)客送財(cái)來(lái)，九九歸一實(shí)（十）屬你！祝你開(kāi)業(yè)大吉哦！

50、用大吉和興隆編一個(gè)花籃，用順利和紅火制一箱鞭炮，用祝福和祝愿寫(xiě)一段賀詞；“開(kāi)”四海之財(cái)，“張”萬(wàn)民之福，“大”八方之業(yè)，“吉”萬(wàn)代之業(yè)！愿事事順意，生意興??！

51、用盡我的所有努力，絞盡我的所有腦力，經(jīng)過(guò)我的千思萬(wàn)想，獻(xiàn)你我的一片心意：好比洛陽(yáng)紙貴，勝似千金一擲，祝君開(kāi)業(yè)興隆，開(kāi)創(chuàng)千秋大業(yè)。

52、有一種喜慶叫開(kāi)張，有一種事業(yè)叫開(kāi)店，有一種希望叫發(fā)財(cái)，有一種鞭炮叫熱烈祝賀，有一種祝福叫開(kāi)張賀詞，祝新店開(kāi)張，開(kāi)出財(cái)富。

53、愿你的生意，高朋滿(mǎn)座，生意興隆，廣聚天下客，一攬八方財(cái)。

54、在開(kāi)業(yè)的今天，祝賀的話語(yǔ)都斟滿(mǎn)酒杯，溢出來(lái)了，醉了前程什錦。開(kāi)好店，誠(chéng)待天下客；勤動(dòng)腦，和賺四海財(cái)！

55、在這春回大地，萬(wàn)象更新的美好時(shí)刻。你的生意開(kāi)業(yè)了，祝愿你生意興隆達(dá)三江啊。

56、這個(gè)日子，你開(kāi)始了自己的事業(yè)；這個(gè)日子，我送上最真誠(chéng)的祝福：開(kāi)好店，誠(chéng)待天下客；勤動(dòng)腦，和賺四海財(cái)！

57、祝生意興隆遍布大中華，財(cái)源茂盛蓋過(guò)紅塔山，財(cái)源滾滾勝過(guò)紅河，日進(jìn)斗金腳踏萬(wàn)寶路。今日你店開(kāi)張，我的祝福請(qǐng)笑納。

主題開(kāi)花店的心得體會(huì)及感悟二

那是小鳥(niǎo)飛過(guò)樹(shù)梢婉轉(zhuǎn)的歌唱 , 在輕輕的喚醒忙碌的人們 , 那是傍晚的星光在冉冉升起 , 每一秒鐘制造了一個(gè)壓韻的憧憬 , 在這七彩的電臺(tái), 在這月色皎潔的夜晚, 讓我們帶您走進(jìn)赤、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫的世界 , 讓“七彩之聲”網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)帶您走進(jìn)生活的夜晚。我是主播：xxx

給你的天空劃一道絢麗的亮色給你的世界奏一曲動(dòng)聽(tīng)的歡歌;伸出你的手，伸出我的手，讓我們相會(huì)在廣播中;傳播校內(nèi)外新聞，抒發(fā)學(xué)子心聲，豐富課余生活; 這里是興華校園之聲廣播站。各位老師，各位同學(xué)，大家好。伴隨著這熟悉的樂(lè)曲，聆聽(tīng)著這動(dòng)人的旋律;校園之聲廣播站現(xiàn)在開(kāi)始播音。 欄目寄語(yǔ): 校園點(diǎn)歌臺(tái) 輕柔祝福，片片心語(yǔ)，用聲音解讀真情，讓音樂(lè)放飛感動(dòng)。 在這里，有你，有我，有暖暖的音樂(lè)為他和她送去一米陽(yáng)光。

當(dāng)溫暖的春風(fēng)吹拂著整個(gè)校園，留住一縷春風(fēng)，撥撒出明天的希望;付出一份真誠(chéng)，打造一個(gè)愛(ài)的世界;送去一片笑容，愿我們永遠(yuǎn)同行!“校園之聲”歡迎您的收聽(tīng)!

校園之聲”，與您一同感受陽(yáng)光的馨香，聆聽(tīng)音樂(lè)的歡樂(lè)，盡享微風(fēng)的清涼。

讓我們同校園之聲一起捕捉歡樂(lè)，敞開(kāi)心扉，播種希望。用我們清晰的聲音，敲響校園每一個(gè)拂曉的寧?kù)o，用我們每一個(gè)笑容，迎接校園里的每一張面孔。 同一片藍(lán)天，有不同的心情，同一個(gè)校園，有不同的心語(yǔ)。校園之聲，傾聽(tīng)你的聲音，訴說(shuō)我的心聲。同學(xué)們!“校園之聲”廣播站與大家見(jiàn)面了 第一縷風(fēng)在天際滑過(guò)，第一絲光溶進(jìn)我們的眼睛，感受暮雨，感受微風(fēng)。同學(xué)們!“校園之聲”廣播站與大家見(jiàn)面了。

無(wú)論是陽(yáng)光燦爛抑或是細(xì)雨綿綿，你可曾知道，我們就在你的身邊?今日的精彩.明天的記憶，將聲音釋放在校園的每一個(gè)角落。用我的眼睛打開(kāi)你視野的鎖，用我的筆記錄時(shí)間的脈搏，用我的聲音和你一起感悟青春的快樂(lè)。我們和你同在?！靶@之聲”廣播站歡迎您。

用我們的智慧和勇氣揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，用我們的青春和生命奏響時(shí)代的強(qiáng)音。當(dāng)我們拋棄了迷茫，把握了航向。當(dāng)我們共同努力，不懈地?fù)u槳，和諧校園的樂(lè)章終將奏響。歡迎來(lái)到寫(xiě)作沙龍!

給你的天空劃一道絢麗的亮色. 給你的世界奏一曲動(dòng)聽(tīng)的歡歌. “校園之聲”廣播站與你相約。

踏著青春的節(jié)拍，我們向冬天天走來(lái)，一路歡歌，一路笑語(yǔ)，萬(wàn)物在漫天風(fēng)雪中欣然等待。

激揚(yáng)著青春的風(fēng)采，我們向冬天走來(lái)，一路歡歌，一路笑語(yǔ)，萬(wàn)物在翹首期盼中安然舒懷。

走進(jìn)冬天，走進(jìn)蓬勃的希望，每一顆青春的心都煥發(fā)出繽紛的色彩 走進(jìn)冬天，走進(jìn)時(shí)尚的動(dòng)感地帶，世界在我們眼前燦爛地舒展開(kāi)來(lái) 今天廣播到這里就結(jié)束了,各位老師、同學(xué)、再見(jiàn)。

有一朵花開(kāi)的時(shí)間需要去等待，于等待中細(xì)聽(tīng)花開(kāi)的聲音，有一盞茶濃的間隙需要去品嘗，在品嘗里靜觀茶葉的沉浮，花開(kāi)花落，茶沉茶浮，心情積蓄味道幾何。

生活于無(wú)名之中會(huì)生發(fā)一種流浪天涯的沖動(dòng)，如果可以，就讓我們一起，開(kāi)始流浪

每一次相聚都是那么短暫，每一次懷想都是那么香甜，讓我們?cè)诳鞓?lè)的海洋里翱翔!，讓我們手牽著手。讓我們肩并著肩。同學(xué)們下次再見(jiàn)!

主題開(kāi)花店的心得體會(huì)及感悟三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的同學(xué)們：

你們好！

似火的驕陽(yáng)伴隨著青春的腳步，雖然我們來(lái)自四面八方，但“為中華崛起而讀書(shū)”這根有力的紐帶連接著我們的心。從此，友誼、尊重、真誠(chéng)、敬愛(ài)在這里萌芽、生根、開(kāi)花、結(jié)果。

半個(gè)月的軍訓(xùn)，首長(zhǎng)關(guān)心，教官們嚴(yán)格要求。辛勤的汗水澆出晶瑩的果實(shí)。

半個(gè)月的學(xué)習(xí)，我們悉心聽(tīng)教，隨影模仿、細(xì)心體會(huì)、認(rèn)真操練，取得了很大進(jìn)步，我們長(zhǎng)大了，成熟了。

你們教會(huì)了我們什么是堅(jiān)韌，什么是嚴(yán)明、整齊、團(tuán)結(jié)、向上。

今天，我們身著統(tǒng)一的服裝，精神振奮，英姿煥發(fā)，云集操場(chǎng)。將接受首長(zhǎng)和領(lǐng)導(dǎo)的檢閱，我們決心以?xún)?yōu)異的軍訓(xùn)成績(jī)向各位首長(zhǎng)和領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

口號(hào)聲聲，奏響了進(jìn)軍的號(hào)角，

奏中華人民共和國(guó)國(guó)歌；

青春的熱血為之沸騰，

綠色的校園為之激動(dòng)。

讓我們以嶄新的精神的風(fēng)貌，向著“流血不流淚，掉皮掉肉不掉隊(duì)”的軍人精神起航！

讓我們以昂揚(yáng)的精神迎接新世紀(jì)的挑戰(zhàn)，讓我們豪情滿(mǎn)懷共同結(jié)束為期半個(gè)月的軍訓(xùn)生活。下面我宣布檢閱式開(kāi)始（校長(zhǎng)檢閱開(kāi)始）

看！如群山列隊(duì)，接受檢閱；

聽(tīng)！似大河奔騰，澎湃又激昂。

（校長(zhǎng)：同學(xué)們好！學(xué)生回答：首長(zhǎng)好。同學(xué)們辛苦了！為校爭(zhēng)光）

紋絲不動(dòng)的軍姿，分毫不差的動(dòng)作，正是軍人精神風(fēng)貌的展示。

過(guò)硬的作風(fēng)，嚴(yán)格的紀(jì)律，正是新一代學(xué)子成才的保證。

各個(gè)英姿颯爽，器宇軒昂，有戰(zhàn)勝一切的力量，

人人步伐整齊，目光炯炯，有無(wú)堅(jiān)不摧的豪氣！

主題開(kāi)花店的心得體會(huì)及感悟四

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花店是美麗幽雅的場(chǎng)所，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感，千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都述說(shuō)著美好,特別是現(xiàn)在從人類(lèi)歷史發(fā)展角度來(lái)看，當(dāng)人們的物質(zhì)生活得到滿(mǎn)足后，對(duì)精神生活需求就會(huì)非常強(qiáng)烈，。鮮花經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄，更有品位?；ㄈ缡謾C(jī)一樣普及的時(shí)代即將到來(lái)，抓住每一個(gè)重大節(jié)日，如春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)。同時(shí)開(kāi)發(fā)七夕情人節(jié)、秘書(shū)節(jié)、護(hù)士節(jié)、父親節(jié)、記者節(jié)等有潛力的節(jié)日，擴(kuò)大潛在消費(fèi)人群，激發(fā)市場(chǎng)潛能，加強(qiáng)市場(chǎng)喧傳力度。

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名稱(chēng)：青春花店

廣告語(yǔ)：一束花，一份愛(ài)。

經(jīng)營(yíng)理念：花店本著以誠(chéng)為本，服務(wù)至上的經(jīng)營(yíng)原則，真誠(chéng)服務(wù)于消費(fèi)者。樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)、講信譽(yù)、講品牌。經(jīng)營(yíng)花店要學(xué)會(huì)做人，人生在世，做人是第一位的，搞經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，更要重視做人?；ǖ昶贩N介紹：

1、鮮花

2、盆花

3、干花

4、工藝絹花

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1、店鋪的選擇：首先要考察中意店鋪周邊的環(huán)境(人流量，周邊商鋪類(lèi)型)，盡量選擇周邊同行競(jìng)爭(zhēng)少的地方。其次，因?yàn)榛ǖ谋Ｙ|(zhì)期不長(zhǎng)，所以為了減少運(yùn)輸過(guò)程中的傷害，店鋪?zhàn)詈秒x批發(fā)店近點(diǎn)。再者，為零售利潤(rùn)在花卉業(yè)中可達(dá)50%-80%，零售利潤(rùn)足以滿(mǎn)足一月的房租水電、員工工資、稅收開(kāi)支等。從這個(gè)角度考慮，店址在醫(yī)院、酒店、影樓或娛樂(lè)城旁，可避免6～9月淡季對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的影響

2、店鋪的裝修：

花店的裝修主要體現(xiàn)在花團(tuán)錦簇這個(gè)詞，要達(dá)到這個(gè)目的，只需一個(gè)辦法，那便是多裝有反射功能的玻璃鏡面，這樣店面空間顯得大了，一枝花變兩枝花，一束花也變?yōu)閮墒?。?dāng)然為了體現(xiàn)花的艷麗，燈光色彩也很重要，建議可適當(dāng)選擇粉紅色燈管點(diǎn)綴。另外，作為批發(fā)店?？煽紤]店面前庭適當(dāng)裝修后，后庭做倉(cāng)庫(kù)用，以減小裝修費(fèi)用，玻璃門(mén)也少不了，這樣一做廣告效益，二對(duì)鮮花也是一種保護(hù)。以玻璃為材料的裝修，費(fèi)用低效果好。店面的裝修可以以小型農(nóng)家的裝扮為參考，比較有親和力，更多的溫馨感。

3、人員管理

(1)花藝設(shè)計(jì)是立店之本?；ǖ甑慕?jīng)營(yíng)秘訣在于花店賣(mài)的不僅是花，而更多的是為消費(fèi)者提供高水平的花藝作品和花藝設(shè)計(jì)服務(wù)。如果花店對(duì)鮮花只是簡(jiǎn)單的包扎，或是說(shuō)花店光賣(mài)鮮花，只拼價(jià)格，那么花店的競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)大打折扣。因此，可以將員工送到專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行培訓(xùn)。

(2)并且，員工工作時(shí)要統(tǒng)一服裝，花店的形象在剛開(kāi)始相當(dāng)重要。所以所有員工應(yīng)該注意個(gè)人的形象及禮貌用語(yǔ)。

4、經(jīng)營(yíng)范圍

主要包括鮮花、盆花、干花、花器、工藝絹花等，因?yàn)閯傞_(kāi)始的原因，所以其次才是花卉意境設(shè)計(jì)、婚慶服務(wù)等。

5、宣傳定位

要以消費(fèi)群體相符合，針對(duì)性強(qiáng)，不能片面撒網(wǎng)?？梢哉归_(kāi)網(wǎng)上打廣告增加知名度。

6、服務(wù)定位

引導(dǎo)消費(fèi)，讓顧客了解其花語(yǔ)，顧客有需要，可以上門(mén)服務(wù)，為其布置廳堂，進(jìn)行花藝設(shè)計(jì)；教會(huì)消費(fèi)者養(yǎng)護(hù)保鮮知識(shí)，經(jīng)常訪問(wèn)客戶(hù)，掌握其新要求、新動(dòng)向，向有租擺業(yè)務(wù)的客戶(hù)及時(shí)更換新鮮花等；可為消費(fèi)者靈活安排經(jīng)營(yíng)時(shí)間，這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率。

7、目標(biāo)消費(fèi)系統(tǒng)

大體是老、中、青年，年齡是18歲——60歲之間，最主要消費(fèi)群體為青年，因?yàn)榍嗄耆松畋容^開(kāi)放，所以他們作為第一和首要消費(fèi)群體；其次就是其它中年人、老年人；最后是為其它過(guò)路客等。

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(1)店面剛開(kāi)張的時(shí)候采取送貨上門(mén)政策。讓消費(fèi)者體會(huì)到我們的服務(wù)態(tài)度。總之，積極的花店要以走“價(jià)格+質(zhì)量+服務(wù)”為宗旨，贏得客源

(2)盡可能的靠已有的關(guān)系承包一些賓館，大廈的大堂的布置，或者是一些婚禮，大型活動(dòng)的場(chǎng)地布置。

(3)發(fā)展會(huì)員制，節(jié)日促銷(xiāo)，在各大節(jié)假日時(shí)店鋪?zhàn)霾煌黝}的花的營(yíng)銷(xiāo)

(4)可以廣告宣傳，在大學(xué)城里，貼海報(bào)、發(fā)宣傳單、租用小車(chē)宣傳、利用學(xué)校內(nèi)廣播和論壇宣傳等。

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等投資有了一定回報(bào)后，可以自己在鄉(xiāng)下買(mǎi)下土地發(fā)展大棚種植花卉。使店鋪有更加牢固的貨源保障。而且形成了生產(chǎn)、銷(xiāo)售一條龍的.產(chǎn)業(yè)鏈。這樣，自己的花店不僅可以做零售，還可以批發(fā)給其他花店。

當(dāng)產(chǎn)供銷(xiāo)形成一條龍，也就可以采取連鎖經(jīng)營(yíng)的方式，讓許多小花店也加盟進(jìn)來(lái)，做大品牌。

還可以延伸出一些和花相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。

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包括店鋪費(fèi)用(房租、裝修等)5萬(wàn)元，花卉成本以及在花店出售前的維護(hù)費(fèi)用(人工費(fèi)、花卉損耗等)1萬(wàn)，人員培訓(xùn)費(fèi)、用于經(jīng)常性購(gòu)買(mǎi)原材料的流動(dòng)資金約1萬(wàn)元。

以上這些再加上兩至三名員工的工資、首批進(jìn)貨款、修剪包裝工具如水壺、海綿、剪刀、緞帶、花器、鐵絲、包裝紙、蠟燭等共約8萬(wàn)元。

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鮮花零售利潤(rùn)可達(dá)50%―80%，十分可觀。但是由于鮮花很容易枯萎，所以它的損耗率相當(dāng)大。一位花店老板介紹說(shuō)，損耗的概率相當(dāng)大，如果進(jìn)回來(lái)1000枝花，最多只能買(mǎi)出去200到300枝，賣(mài)不出去的只好扔掉。所以這位老板說(shuō)，中檔花店一般要一到兩年才能收回成本

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鮮花的保養(yǎng)難。開(kāi)花店不可避免的會(huì)碰到鮮花的損耗問(wèn)題，因此如何保養(yǎng)好鮮花，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養(yǎng)工作做得不好，損耗過(guò)大，就會(huì)入不敷出，淡季的顧客少，每年的淡季是花店面臨的一個(gè)重大考驗(yàn)，如果不能在淡季找到新的銷(xiāo)售渠道，保持一定的顧客量，那么這幾個(gè)月花店就很難挺過(guò)來(lái)。

策略：

1、可以將員工送到專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行培訓(xùn)。另外，鑒于如今人們對(duì)花藝作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店發(fā)展業(yè)務(wù)的方向；

2、為花店選擇正確的定位?；ǖ甑臋n次相差巨大，如果定位不當(dāng)，就會(huì)造成很大的損失。

3、選擇適當(dāng)?shù)牡曛贰ｉ_(kāi)花店可以選在該地區(qū)的花店聚集地，這樣的話可以形成規(guī)模效應(yīng)，很多顧客會(huì)“慕名而來(lái)”。如果決定單獨(dú)選址，則可以考慮選在醫(yī)院、酒店、影樓或娛樂(lè)城旁邊，這樣可避免淡季對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的影響。

4、經(jīng)營(yíng)花店要抓商機(jī)，多做熟客。要做到這一點(diǎn)，信譽(yù)是關(guān)鍵。首先是花卉質(zhì)量?jī)r(jià)格要適當(dāng)，其次是要重視服務(wù)質(zhì)量，可以向顧客作出免費(fèi)送貨上門(mén)等承諾。

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與學(xué)校等單位建立好關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式；服務(wù)必須是一流的，對(duì)于配送而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù)；實(shí)行會(huì)員制，滿(mǎn)一定錢(qián)，可以發(fā)會(huì)員卡，適當(dāng)?shù)拇蛘?；在特定?jié)假日期間，對(duì)在本店登記的人員(如會(huì)員)，發(fā)短信問(wèn)候等，對(duì)在此期間的顧客買(mǎi)花，可送小禮品和打折等。

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由于小店剛剛開(kāi)始計(jì)劃，資金方面存在嚴(yán)重不足，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)計(jì)劃書(shū)難免有些欠缺，不過(guò)我們會(huì)盡量地去充實(shí)，完善。

主題開(kāi)花店的心得體會(huì)及感悟五

流光溢彩的煙花，清脆響亮的鞭炮，紅紅火火的燈籠 ，情意濃濃的祝福，伴隨著我們度過(guò)了祥和而愉快的新年。踏著輕快的步伐，迎著燦爛的陽(yáng)光，背著書(shū)包，我們又回到了美麗的校園，開(kāi)始了新學(xué)期的學(xué)習(xí)與生活。

一年之際在于春，春天是充滿(mǎn)朝氣的季節(jié)，春天是播撒希望的季節(jié)。 只有在春天認(rèn)真播種的人，才會(huì)迎來(lái)秋天累累的碩果。

作為一名學(xué)生，在新的學(xué)期里，我們應(yīng)該播撒讀書(shū)的種子。

書(shū)就像是知識(shí)海洋里的導(dǎo)航員，駕駛著神奇的帆船，帶著我們?cè)邶嫶蟮闹R(shí)海洋里遨游。我們都是在書(shū)的陪伴下成長(zhǎng)起來(lái)的。我們學(xué)校非常注重培養(yǎng)同學(xué)們讀好書(shū)的習(xí)慣，經(jīng)常開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)，營(yíng)造良好的讀書(shū)氛圍。從各班的圖書(shū)角，到學(xué)校專(zhuān)門(mén)為學(xué)生開(kāi)放的金環(huán)白鷺圖書(shū)館，都為我們的讀書(shū)活動(dòng)搭建了平臺(tái)。在本學(xué)期，我校將組織開(kāi)展以“讓世界充滿(mǎn)愛(ài) ―― 同心共建和諧社會(huì)”為主題的讀書(shū)活動(dòng)。目的在于引導(dǎo)和教育大家樹(shù)立遠(yuǎn)大理想，堅(jiān)持刻苦學(xué)習(xí)，注重錘煉品德，不斷開(kāi)拓視野，勇于進(jìn)取創(chuàng)新，培養(yǎng)愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)人民、愛(ài)科學(xué)、愛(ài)社會(huì)主義的深厚感情。讓我們乘著這次讀書(shū)活動(dòng)的春風(fēng)，一起來(lái)讀好書(shū)吧!

作為一名學(xué)生，在新的學(xué)期里，我們還應(yīng)該播撒關(guān)愛(ài)的種子。

只要人人都獻(xiàn)出一份愛(ài)，學(xué)校將會(huì)變成我們求知的樂(lè)園。

黑發(fā)不知勤學(xué)早，白首方悔讀書(shū)遲。新年伊始，同學(xué)們，讓我們?cè)跁?shū)聲瑯瑯的校園里，珍惜這大好春光，發(fā)揚(yáng)我?！扒趯W(xué)、會(huì)學(xué)、樂(lè)學(xué)、博學(xué)”的良好學(xué)風(fēng)，精心培育我們播下的每一粒種子，讓它們?cè)谶@溫暖和諧的校園里生根、發(fā)芽、開(kāi)花、結(jié)果!

主題開(kāi)花店的心得體會(huì)及感悟六

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開(kāi)頭:苗兒在龜裂的土地上瀕臨死亡，知了在干枯的樹(shù)枝上無(wú)奈地長(zhǎng)鳴，焦黃的樹(shù)葉在風(fēng)中無(wú)力地墜下。

這就是2006年特大干旱的回放。

我至今仞記憶猶新。

結(jié)尾:火山爆發(fā)，是自然在發(fā)怒，你感受到了嗎海嘯來(lái)臨，是自然在報(bào)復(fù)，你感受到了嗎冰山融合，是自然在流淚，流到你心里了嗎

愿人于自然，世世代代和諧相處，愿一切重回完美。

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開(kāi)頭:我看到，天空中飄落著滾滾濃煙;我聞到，空中彌漫著濃重的汽油味;我聽(tīng)到，隆隆的機(jī)械聲震蕩大地。

我明白這是人類(lèi)發(fā)展的必然結(jié)果。

可是人類(lèi)啊!你真要走向這不歸路

結(jié)尾:人類(lèi)，你將走向何方是滅亡還是生生不息不是說(shuō)要保護(hù)環(huán)境，謀求發(fā)展嗎對(duì)自然的打擊得到的是自然的報(bào)復(fù)，是緊之后的滅亡。

對(duì)自然的尊重，善待，得到的是自然的愛(ài)撫于慷慨饋贈(zèng)。

人類(lèi)，你將走向何方

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開(kāi)頭:冬天，家是溫暖的，不用怕霜雪，因?yàn)榧視?huì)給你力量;夏天，家是清涼的，不用怕烈日，因?yàn)榧視?huì)給你驅(qū)除炎熱，送來(lái)清爽。

家的季節(jié)永遠(yuǎn)只會(huì)是春和秋，舒適與溫馨。

結(jié)尾:家的季節(jié)永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)都停留在春和秋這兩個(gè)季節(jié)了，我也沐浴在彌漫著愛(ài)的氣息中。

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開(kāi)頭:天空不留下鳥(niǎo)的痕跡，但我已經(jīng)飛過(guò)。

--題記

看庭前花開(kāi)花落，望天空云卷云舒。

凝視著時(shí)光的匆匆流去，有些悵惘，有些感傷。

如何才能挽留那逝去的青春于是我踏上了尋覓的旅程。

結(jié)尾:對(duì)于未來(lái)，我更自信。

有一天，我會(huì)驕傲地說(shuō):“看，那是我的軌跡?！?/p>

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開(kāi)頭:職責(zé)，是那片灼灼的紅，燃燒著的人格的偉大于光榮;職責(zé)是那滴嫩嫩的綠，閃映著創(chuàng)新的艱難于不易;職責(zé)，是那方淡淡的藍(lán)，染透了奉獻(xiàn)的無(wú)私于坦然……

結(jié)尾:其實(shí)，職責(zé)并不無(wú)奈，并不枯燥，它像彩虹一樣絢麗。

正是這多彩的職責(zé)，造就了我們今日的完美生活。

插上翅膀，向著廣闊的天空，飛吧!

主題開(kāi)花店的心得體會(huì)及感悟七

1、寒窗苦讀十二載，拼搏努力時(shí)刻在。六月沖刺不怕苦，七月等待受熬煎；八月一舉成名日，更要努力為將來(lái)！大學(xué)生活很美好，望君一定要抓牢！

2、昔日的拼搏，留下今朝的成果，曾經(jīng)的汗水，化作今天的得瑟，美好的大學(xué)，即將成為生活，招一招雙手，迎接精彩的時(shí)刻，為夢(mèng)想，繼續(xù)努力，為遠(yuǎn)方，繼續(xù)拼搏，愿君大學(xué)再創(chuàng)輝煌，人生如潮永不落。

3、大學(xué)的生活就在眼前，父母的關(guān)懷不在身邊，飛出的風(fēng)箏不要掙斷思念的線，大學(xué)的校園如此多彩，集體的生活如此溫暖，珍惜青春的時(shí)光刻不容緩，好好學(xué)習(xí)，前面就是夢(mèng)想的彼岸！

4、恭喜你加入大學(xué)生的行列！大學(xué)意味著可以學(xué)到更多的知識(shí)，結(jié)交更多的朋友，領(lǐng)略更美的風(fēng)景，同時(shí)也會(huì)有很多壓力，困難和痛苦。我相信你一定能勇敢的面對(duì)新的生活新的環(huán)境。祝愿你大學(xué)愉快！

5、大學(xué)生活莫煩憂，辛勤園丁努澆花，芬芳吐蕊開(kāi)枝芽，百花爭(zhēng)艷數(shù)開(kāi)花，齊創(chuàng)景色美如畫(huà)，祝新的大學(xué)生活一日千里，更上一層樓。

6、雄赳赳，氣昂昂，開(kāi)心上學(xué)堂；樂(lè)呵呵，笑嘻嘻，見(jiàn)面點(diǎn)頭忙；興沖沖，神爽爽，開(kāi)啟新旅航！祝各位學(xué)子大學(xué)生活充實(shí)快樂(lè)！

7、祝學(xué)業(yè)有成，前程似錦！芝麻開(kāi)花，節(jié)節(jié)高升。

8、完美大學(xué)即將開(kāi)始，預(yù)祝你兄弟姐妹多多，學(xué)業(yè)節(jié)節(jié)攀高，到處都有好的人氣，社團(tuán)都能留下你的身影，隨處都能看到你指點(diǎn)江山，盼望你大學(xué)過(guò)得愉快！

9、美好的大學(xué)生活開(kāi)始了，祝你在學(xué)業(yè)上有所斬獲，在學(xué)途上一帆風(fēng)順，在學(xué)校里風(fēng)生水起，大學(xué)新生活，把握好自己，做成功的自己！

10、進(jìn)入大學(xué)，面對(duì)新的環(huán)境，肩負(fù)新的使命，做為一名現(xiàn)代大學(xué)生，不要再抱怨人生的不公平，要用自己的勇敢和信心，努力拼搏，開(kāi)拓創(chuàng)新，做一個(gè)對(duì)社會(huì)和國(guó)家有用的人。

11、大學(xué)大學(xué)費(fèi)思量，為上大學(xué)日夜忙，上了大學(xué)又凄惶，為了考研仍忙碌，為找工作苦斷腸，現(xiàn)在你要把大學(xué)上，祝你全然沒(méi)有以上煩惱，全部都是快樂(lè)希望，全程都是輕松舒爽，畢業(yè)更是事業(yè)興旺。

12、上大學(xué)，多鉆研，勤思考，莫死板；交兄弟姐妹，誠(chéng)且坦，酒肉情，莫留戀；生活中，節(jié)又儉，平常心，莫比攀；刻苦學(xué)，多演練，學(xué)業(yè)成，勇?tīng)?zhēng)冠。送祝福，記心間，愉悅繞，真美滿(mǎn)。

13、那些日子相互羈絆，支撐向前，那些歲月相互鼓勵(lì)，共同奮斗，那些時(shí)光一起拼搏，滿(mǎn)臉淚汗，那些友誼長(zhǎng)存，陪伴我們一起走向大學(xué)校園，成就在明天，努力在夕朝，情誼不相忘，人生路迢迢。

14、恭賀你即將進(jìn)入夢(mèng)寐以求的大學(xué)，你是那雛鷹最后展開(kāi)了雄翅，翱翔于藍(lán)天，你是那花朵最后綻放了花瓣，散發(fā)出香味，你是那果樹(shù)最后結(jié)出了果實(shí)，在秋天收獲！祝你新的大學(xué)生活，有新的目標(biāo)，新的成果！

15、在大學(xué)，知識(shí)就是大船，理想就是風(fēng)帆，執(zhí)著就是動(dòng)力，堅(jiān)持就是導(dǎo)航，祝你從那里揚(yáng)帆起航駛向成功的彼岸！

主題開(kāi)花店的心得體會(huì)及感悟八

鮮花花卉廣義上是指一切具有觀賞價(jià)值的植物繁殖器官，而狹義上則單指所有的開(kāi)花植物。鮮花一直廣受人們的喜愛(ài)和使用，主要用于美化環(huán)境、人際交往，而且還可以作為食物來(lái)源。花由花冠、花萼、花托、花蕊組成，有各種顏色，并且艷麗有香味?；ǖ晔敲利愑难诺膱?chǎng)所，花藝是花店的靈魂。

情人節(jié)又叫圣瓦倫丁節(jié)，及每年的2月14日，是西方的傳統(tǒng)節(jié)日之一。這是一個(gè)關(guān)于愛(ài)、浪漫以及花、巧克力、賀卡的節(jié)日，男女在這一天互送禮物用以表達(dá)愛(ài)意和美好。玫瑰花是“愛(ài)情之花”。在中國(guó)情人節(jié)這一天，男女多以玫瑰花來(lái)表達(dá)愛(ài)意。

一營(yíng)銷(xiāo)主題：真愛(ài)無(wú)價(jià)，玫瑰有情

在情人節(jié)里，主要的消費(fèi)人群是熱戀中的情侶，結(jié)婚的夫妻，以及處在金婚、銀婚的老年夫妻，在這些人群中，彼此的感情很好，在這個(gè)兩個(gè)人的節(jié)日里，互送玫瑰花是表示愛(ài)情的很好的方式。

二主推產(chǎn)品：玫瑰

玫瑰象征著愛(ài)情和真摯純潔的愛(ài)。人們多把它作為愛(ài)情的信物，是情人間首選的花卉。

1.產(chǎn)品本身價(jià)值和寓意

紅玫瑰代表熱情真愛(ài);黃玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失戀;紫玫瑰代表浪漫真情和珍貴獨(dú)特;白玫瑰代表純潔天真;黑玫瑰則代表溫柔真心;橘紅色玫瑰友情和青春美麗;藍(lán)玫瑰則代表敦厚善良。單只藍(lán)色妖姬花語(yǔ)：相守是一種承諾雙枝藍(lán)色妖姬花語(yǔ)：相遇是一種宿命，心靈的交匯讓我們有訴不盡的浪漫情懷 三枝藍(lán)色妖姬的花語(yǔ)：你是我最深的愛(ài)戀，希望永遠(yuǎn)銘記我們這段美麗的愛(ài)情故事。

1朵玫瑰代表——我的心中只有你 2朵玫瑰代表——這世界只有我兩 3朵玫瑰代表——我愛(ài)你 4朵玫瑰代表——至死不渝 5朵玫瑰代表——由衷欣賞6朵玫瑰代表——互敬互愛(ài)互諒 7朵玫瑰代表——初戀 8朵玫瑰代表——感謝你的關(guān)懷扶持及鼓勵(lì) 9朵玫瑰代表——想和你一輩子 10朵玫瑰代表——十全十美、無(wú)懈可擊11朵玫瑰代表——一生一世只愛(ài)你一個(gè) 12朵玫瑰代表——對(duì)你的愛(ài)與日俱增 13朵玫瑰代表——你是我暗戀的人 14朵玫瑰代表——驕傲 15朵玫瑰代表——月圓之夜16朵玫瑰代表——拜倒在你石榴裙下 17朵玫瑰代表——你是我的妻子 18朵玫瑰代表——祝你永遠(yuǎn)青春美麗 19朵玫瑰代表——忍耐與期待20朵玫瑰代表——我就一顆赤誠(chéng)的心 21朵玫瑰代表——真誠(chéng)的愛(ài) 22朵玫瑰代表——祝你好運(yùn) 25朵玫瑰代表——請(qǐng)你也愛(ài)我 27朵玫

瑰代表——老婆~我愛(ài)你 30朵玫瑰代表——愛(ài)上你是我的榮光 37朵玫瑰代表——我在心里說(shuō)愛(ài)你 40朵玫瑰代表——至死不渝的愛(ài)情47朵玫瑰代表——你是我的50朵玫瑰代表——邂逅不期而遇 99朵玫瑰代表——天長(zhǎng)地久 100朵玫瑰代表——百分百的愛(ài) 101朵玫瑰代表——最?lèi)?ài)108朵玫瑰代表——求婚 144朵玫瑰代表——愛(ài)你生生世世 365朵玫瑰花語(yǔ)——天天想你 999朵玫瑰花語(yǔ)——天長(zhǎng)地久 1001朵玫瑰花語(yǔ)——直到永遠(yuǎn)1314朵玫瑰代表——愛(ài)你一生一世

2. 產(chǎn)品包裝

包裝一束玫瑰有很多方法，但是如果是為了情人節(jié)，可以用特別的包裝，可以制造驚喜1.傳統(tǒng)的紙包裝，色彩和花需要選擇搭配，比較傳統(tǒng)，但是整體效果心里沒(méi)有反差很難造成巨大的驚喜

2.透明塑料紙，看起來(lái)有自然的感覺(jué)，但是色彩比較單調(diào) 3.用彩帶螺旋狀包裝上去，下面帶刺的部分用點(diǎn)紙來(lái)裝飾一下

4.用大葉的植物來(lái)包裝，一片一片的搭起來(lái)，包在花的外面，這樣健康，雖然沒(méi)有太多的色彩，但是自然就是的色彩，體現(xiàn)了平和專(zhuān)一

三價(jià)格策略

影響商品的定價(jià)因素有很多;可以分為

1.定價(jià)目標(biāo) 主要是能夠使當(dāng)前的利潤(rùn)化以及市場(chǎng)占有率化 2.產(chǎn)品成本 盡可能的減少產(chǎn)品成本，以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)化

3.市場(chǎng)需求 在方案中，市場(chǎng)需求是最主要的，因?yàn)樵谇槿斯?jié)這種重要的節(jié)日里，玫瑰

花是情侶所共同需要的，應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)上普遍價(jià)格而定，并且對(duì)于不同顏色，不同寓意不同數(shù)量的玫瑰花進(jìn)行分別定價(jià)。比如在一些大型超市中，情人節(jié)當(dāng)天上午，一支“藍(lán)色妖姬”可以賣(mài)到100元甚至150元，而買(mǎi)者也不占少數(shù)

4.競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格 5.政府的政策法規(guī)

四宣傳策略

宣傳方式：

1.設(shè)立廣告牌，在人流量多的地方，城市的主要交通，廣場(chǎng)，設(shè)立廣告牌，廣告牌要醒目，內(nèi)容要浪漫，能煽動(dòng)人心，引起共鳴，能夠讓人一看到廣告就能夠感受到情人節(jié)的氣氛，都有去買(mǎi)花的沖動(dòng)。

2.印制傳單，在一些年輕人比較多的地方，如大學(xué)城，寫(xiě)字樓等，派發(fā)傳單，宣傳情人節(jié)送玫瑰，真愛(ài)有價(jià)，玫瑰有情。

3.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，現(xiàn)在的年輕人對(duì)網(wǎng)絡(luò)很熟悉，基本上超過(guò)90%的人每天都會(huì)通過(guò)電腦或者手機(jī)上網(wǎng)，所有通過(guò)網(wǎng)絡(luò)是很好的方式。通過(guò)qq群，微博，這些比較流行的，年輕人喜歡的東西進(jìn)行宣傳，可以收到很好的效果。

五銷(xiāo)售策略

主要的銷(xiāo)售可以分為網(wǎng)上提前預(yù)定銷(xiāo)售，線下實(shí)體店鋪銷(xiāo)售，街頭流動(dòng)銷(xiāo)售三個(gè)銷(xiāo)售方式..

1.網(wǎng)上提前預(yù)訂銷(xiāo)售：主要在各大論壇，社交網(wǎng)站，等人流量大的網(wǎng)站上進(jìn)行提前預(yù)

售，將店內(nèi)鮮花種類(lèi)進(jìn)行拍照，并附上花語(yǔ)，烘托出情人節(jié)的溫情氣氛，進(jìn)的努力根據(jù)愛(ài)情這個(gè)話題進(jìn)行討論以便于讓人立馬下單，進(jìn)行預(yù)售。

2.線下實(shí)體店鋪銷(xiāo)售：在情人節(jié)前后幾天里，在店里，店外做足廣告，營(yíng)造氣氛，可以做些促銷(xiāo)活動(dòng)，贈(zèng)送禮品。店鋪銷(xiāo)售是主要的銷(xiāo)售方式，可以搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)鮮花送情侶小禮品，同時(shí)可以舉行互動(dòng)活動(dòng)，讓情侶雙方共同參加，完成活動(dòng)就會(huì)獲得店鋪贈(zèng)送的特別禮品。

3.街頭流動(dòng)銷(xiāo)售：通過(guò)對(duì)人的購(gòu)買(mǎi)心理分析，從眾心理，炫耀心理，攀比心理，面子心理，找到市場(chǎng)、獲取溢價(jià)、達(dá)成銷(xiāo)售。根據(jù)這幾種心理進(jìn)行流動(dòng)銷(xiāo)售，能夠刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，進(jìn)而加大銷(xiāo)售量

六費(fèi)用預(yù)算

店內(nèi)店面的裝飾：更換一些老舊的飾品，有店門(mén)口到店內(nèi)的一張紅地毯，店面裝飾與臨店相比突出點(diǎn)，吸引路人的進(jìn)店欲望。約20__元

廣告宣傳費(fèi)用：一張橫幅300元，宣傳單10000張約800元，租下附近的展板約5張，約500元合計(jì)3600元

總結(jié)

應(yīng)根據(jù)購(gòu)買(mǎi)者的需求，進(jìn)行多方面服務(wù)，如：配送到家，送花送驚喜，在流通上，做到時(shí)間及時(shí)，地點(diǎn)準(zhǔn)確等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在銷(xiāo)售過(guò)程中查漏補(bǔ)缺，及時(shí)糾錯(cuò)、添加可行性促進(jìn)玫瑰花的策略。