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心得體會(huì)
模擬沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)報(bào)告(優(yōu)質(zhì)14篇)
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體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去,通過(guò)實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來(lái)的文字,近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。那么心得體會(huì)該怎么寫(xiě)?想必這讓大家都很苦惱吧。下面是小編幫大家整理的優(yōu)
當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí),就很有必要寫(xiě)一篇心得體會(huì),通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì),可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。那么你知道心得體會(huì)如何寫(xiě)嗎?以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w
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計(jì)劃可以幫助我們明確目標(biāo)、分析現(xiàn)狀、確定行動(dòng)步驟,并在面對(duì)變化和不確定性時(shí)進(jìn)行調(diào)整和修正。計(jì)劃可以幫助我們明確目標(biāo),分析現(xiàn)狀,確定行動(dòng)步驟,并制定相應(yīng)的時(shí)間表和
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模擬沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)報(bào)告(優(yōu)質(zhì)14篇)
2023-11-11 14:39:47    小編:ZTFB

報(bào)告通常包括標(biāo)題、摘要、引言、正文、結(jié)論和參考文獻(xiàn)等部分。在報(bào)告的結(jié)尾,可以總結(jié)全文的主要觀點(diǎn)和結(jié)論,提出對(duì)未來(lái)進(jìn)一步研究和改進(jìn)的建議。報(bào)告范文中的案例和實(shí)例可以幫助我們更好地理解如何撰寫(xiě)與組織報(bào)告。

模擬沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇一

這次實(shí)訓(xùn)使我們了解企業(yè)與企業(yè)的組織架構(gòu);了解企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程,身臨其境地進(jìn)行操作,真正體會(huì)一個(gè)企業(yè)所面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)與考驗(yàn),深刻體會(huì)擔(dān)任企業(yè)角色的工作和任務(wù),以及承擔(dān)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。練習(xí)團(tuán)隊(duì)之間的溝通能力及合作能力,體驗(yàn)交流式反饋的魅力,學(xué)習(xí)建設(shè)積極向上的組織文化。

1.2實(shí)訓(xùn)要求。

(1)、按老師的要求以四人一組的形式分好組,分別擔(dān)任總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)。

(2)、遵守實(shí)訓(xùn)的紀(jì)律要求,積極參與實(shí)訓(xùn),不遲到不早退,因有事不能正常參與實(shí)訓(xùn)的須向老師請(qǐng)假。

1.3本人承擔(dān)的主要工作。

cfo主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)核算避免出現(xiàn)資金短缺導(dǎo)致的破產(chǎn)等。

2.1實(shí)訓(xùn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)或遇到的主要問(wèn)題。

這次實(shí)訓(xùn)我擔(dān)一開(kāi)始我們并不熟悉操作,像一開(kāi)始的廣告投入沒(méi)有把握好,導(dǎo)致沒(méi)有搶到好單;只局限于開(kāi)發(fā)p2市場(chǎng)與搶占p2市場(chǎng),忽略隨著市場(chǎng)的往后發(fā)展,p2市場(chǎng)的價(jià)格過(guò)低,不能產(chǎn)生較高的收益使得公司繼續(xù)發(fā)展;沒(méi)有合理運(yùn)用簽約量多的原材料單可以延期原材料付款這一規(guī)則,使得資金周轉(zhuǎn)太小,公司得不到較大的發(fā)展等等,最終導(dǎo)致公司提前破產(chǎn)。最終經(jīng)過(guò)前幾次的失敗經(jīng)驗(yàn),終于研究出來(lái)一套合理的發(fā)展套路。

2.2解決問(wèn)題所采用的策略路線(xiàn)。

p1p3組合策略的路線(xiàn)。

該策略的基本思路是:不走大眾化路線(xiàn),一開(kāi)始就做p3,先入為主,可能獲得良好的發(fā)展。但該策略有一定的風(fēng)險(xiǎn),就是第二年、第三年p3的訂單數(shù)量比較少。

如果同時(shí)有幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取此策略,p3的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈,而生產(chǎn)p2的企業(yè)反而會(huì)獲得良好的發(fā)展。

1.產(chǎn)品研發(fā)策略:第一年第1季度就開(kāi)始研發(fā)p3,不研發(fā)p2和p4。如果前三年發(fā)展得非常好,可考慮研發(fā)p4,在第五、六年生產(chǎn)p4產(chǎn)品,分散風(fēng)險(xiǎn)。

2.生產(chǎn)線(xiàn)買(mǎi)賣(mài)策略。第一年在等生產(chǎn)線(xiàn)上的p1生產(chǎn)出來(lái)就賣(mài)掉手工線(xiàn),第一年就可以買(mǎi)到2條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。第一年第4季度賣(mài)手工線(xiàn)。第二年第1季度買(mǎi)1條全自動(dòng)生產(chǎn)p3。我們并不考慮在b,c廠房建立生產(chǎn)線(xiàn),因?yàn)樵诘谌陮儆谧钇D難時(shí)期,資金會(huì)出現(xiàn)緊缺,建立生產(chǎn)線(xiàn)要花費(fèi)很多資金,廠房也要收取租金。

3.廣告策略。p1產(chǎn)品第一二年需要投入較高的廣告,因?yàn)榍耙荒晡覀冃枰獡尩胶玫膒1單子以獲得較多的資金發(fā)展我的p3產(chǎn)品;第三年則可以逐漸放棄p1市場(chǎng),p1第三年本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)各投放1m的廣告。第二年p3產(chǎn)品投入4m以下的廣告;如果同時(shí)有幾家競(jìng)爭(zhēng),則后面再增加廣告投入。此外,廣告投放考慮各市場(chǎng)的訂單量、訂單的價(jià)格等因素。

4.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、iso認(rèn)證。由于相對(duì)而言只生產(chǎn)p3的風(fēng)險(xiǎn)要大一些,所以開(kāi)發(fā)區(qū)域、亞洲、國(guó)際市場(chǎng),一開(kāi)始開(kāi)發(fā)區(qū)域與亞洲,由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相對(duì)于區(qū)域和亞洲還有國(guó)際要遜色些,所以放棄開(kāi)發(fā),還有個(gè)好處就是可以搶先搶占了亞洲市場(chǎng)。但考慮到p3的國(guó)際市場(chǎng)到第六年才有p3訂單,所以國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)可以晚一年開(kāi)始,以保持權(quán)益。同樣,iso9000認(rèn)證也可以從第二年才開(kāi)始認(rèn)證。

3.1問(wèn)題與探索。

通過(guò)一個(gè)星期的沙盤(pán)實(shí)訓(xùn),我們運(yùn)營(yíng)的公司從一開(kāi)始的茫然探索慢慢堅(jiān)持了下來(lái)。我們總結(jié)了一下:首先對(duì)于訂單的爭(zhēng)搶和市場(chǎng)的占有來(lái)講,第一年第一季度是很重要的一各階段,因?yàn)檫@一階段的效益會(huì)影響你第二季度的運(yùn)營(yíng),萬(wàn)事開(kāi)頭難,在大家普遍打起價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候,第一季度的虧損是在所難免的,如何降低自己的虧損非常重要。虧損主要方面,是訂單價(jià)格,這個(gè)為了贏得訂單,這項(xiàng)虧損在所難難免。

決定成?。?/p>

3.2收獲與體會(huì)。

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),我們培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)精神,現(xiàn)在是一個(gè)信息時(shí)代,商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據(jù)。以往利用信息隔離來(lái)產(chǎn)生價(jià)值的方式可能已行不通,但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)中卻更重要。忽視這些信息,企業(yè)就是在閉門(mén)造車(chē),像一個(gè)人失去了感官,想存活是不容易的。

沙盤(pán)讓我們初識(shí)了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理,諸如權(quán)益、貸款、生產(chǎn)、廣告等一系列環(huán)節(jié),讓我們深切的感覺(jué)到經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)的艱辛;讓我們學(xué)會(huì)了與人合作,懂得了團(tuán)隊(duì)的藝術(shù);讓我們一次次從順境走到絕處,一次次又齊心走出絕境,一步步成長(zhǎng),成熟。

沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)的意義顯然已經(jīng)超脫了它的本身,不僅僅體現(xiàn)了它的教學(xué)意義,還有它帶給我們沙盤(pán)以外的東西,鍛煉了一批人。這次實(shí)訓(xùn)的主角們---我們親愛(ài)的同學(xué),學(xué)到的不僅是沙盤(pán),還有對(duì)于未來(lái)我們就業(yè)、創(chuàng)業(yè)有利的一種技能,是寶貴的財(cái)富。

模擬沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二

雖然說(shuō)沙盤(pán)模擬式經(jīng)貿(mào)系必做的實(shí)訓(xùn)之一,但真的非常高興能參加這次沙盤(pán)實(shí)訓(xùn),也非常感謝老師給我們這次鍛煉的機(jī)會(huì),這兩天的沙盤(pán),我學(xué)到了很多在書(shū)本上學(xué)不到的東西,更多的是鍛煉了我們的能力,縱觀全局的能力。在這個(gè)模擬的公司里面,經(jīng)營(yíng)期限為6年。在這六年的時(shí)間里看我們?nèi)绾谓?jīng)營(yíng)自己的公司,怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天。在這次為期三天的實(shí)訓(xùn)中,我們看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、采購(gòu)過(guò)程、生產(chǎn)線(xiàn)、市場(chǎng)認(rèn)證、市場(chǎng)推廣等運(yùn)營(yíng)的情況,我們這組什么事都發(fā)生了。有點(diǎn)盈利的時(shí)候就特別高興,那是我們經(jīng)營(yíng)的成果;選訂單的時(shí)候就非常緊張,這直接關(guān)系到我們的銷(xiāo)售額和利潤(rùn);當(dāng)我們準(zhǔn)備下一年生產(chǎn)的時(shí)候就一起討論,這是關(guān)系我們企業(yè)生存、發(fā)展、壯大的重要決策;當(dāng)我們出了問(wèn)題搞不清的時(shí)候就爭(zhēng)論的十分激烈,當(dāng)我們的報(bào)表和實(shí)物核對(duì)不一致,我們就會(huì)很緊張。

這次模擬運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,我擔(dān)任的是間諜這一特殊身份,雖然擔(dān)當(dāng)位置是有點(diǎn)討人嫌,不過(guò)一個(gè)好的間諜可以給公司帶來(lái)很多的情報(bào)??梢越o個(gè)主管做決策帶來(lái)重要的作用。所以,即使沒(méi)人喜歡,也要上任。

無(wú)論那一個(gè)公司,他商業(yè)的機(jī)密是不會(huì)輕易讓他人知道的,特別是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,每次當(dāng)我去其他組的獲取信息,不能說(shuō)是排斥吧,但肯定在說(shuō)的時(shí)候會(huì)有保留,只要一到他們的桌邊,他們的眼神交流的那一剎那,不是在間諜面前故意說(shuō)錯(cuò)誤信息來(lái)迷惑對(duì)方,就是停止交流,說(shuō)真的,那是我的感覺(jué)真的很不是滋味,像自己得了瘟疫一樣,都躲著自己。

公司的初期,最開(kāi)始的投資的廣告,這對(duì)公司來(lái)說(shuō),是一個(gè)非常重要和關(guān)鍵的情報(bào),因?yàn)楂@得它就可以給公司的銷(xiāo)售總監(jiān)做廣告決策帶來(lái)更多的信息。然而對(duì)于間諜來(lái)說(shuō),獲取對(duì)方廣告信息是一件很難的事情,廣告費(fèi)用決定著公司是否能當(dāng)上龍頭老大,是否能夠獲得盡可能拿到多的訂單,這也就決定著公司在這一年的盈利有多少。這是公司的內(nèi)部機(jī)密,沒(méi)有一個(gè)公司會(huì)公開(kāi)這個(gè)信息。要獲得這個(gè)信息要么通過(guò)人脈,要么就是偷聽(tīng),要不他們已經(jīng)是老大,只要投三百萬(wàn),不管怎樣都可以獲得訂單的優(yōu)先權(quán),不然是沒(méi)人哪一個(gè)說(shuō)出來(lái)的。雖然說(shuō)竊取廣告投資是一件難事,不過(guò),我這個(gè)間諜當(dāng)?shù)靡策€算是可以的。

我會(huì)根據(jù)本公司運(yùn)營(yíng)的狀況和主管們提供給我的信息去做相關(guān)的調(diào)查和記錄,主要調(diào)查的是對(duì)方開(kāi)拓的市場(chǎng),投發(fā)生產(chǎn)了哪幾條生產(chǎn)線(xiàn),研發(fā)了哪幾種商品,庫(kù)存商品的余量,生產(chǎn)線(xiàn)上正在生產(chǎn)的商品是什么,這些調(diào)查在他們的盤(pán)上都有顯示,都可獲得的信息,相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較容易的,把他們帶回去可以給銷(xiāo)售總監(jiān)更好的規(guī)劃他的廣告投資,但是,這些信息也不可能全都相信,有的組故意把標(biāo)簽放在那里迷惑間諜,讓其帶回公司,這些錯(cuò)誤的信息,就有可能總監(jiān)們做出失誤的決定。就會(huì)影響公司正常的運(yùn)營(yíng)。就有可能導(dǎo)致公司運(yùn)營(yíng)的很困難。知道對(duì)方研究開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品到什么程度啦,可以給銷(xiāo)售總監(jiān)給他的計(jì)劃帶來(lái)欣喜。公司生產(chǎn)線(xiàn)的投資也是重要的,沒(méi)有強(qiáng)的生產(chǎn)能力,即使有多的訂單,我們也無(wú)法完成工作,所以,給生產(chǎn)總監(jiān)報(bào)告他組的生產(chǎn)線(xiàn)開(kāi)發(fā),也是一個(gè)很重要的報(bào)告。然后,所有的公司都注意所有者權(quán)益,我還要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)方他們有沒(méi)有賣(mài)廠房有沒(méi)有買(mǎi)廠房。還要注意他們的資金流動(dòng)。

夠獲得信息,作為間諜都應(yīng)該去試一試。

雖然間諜的工作室竊取信息情報(bào),但我也還會(huì)幫助本組的人員做一些和基本的工作,幫他們檢查一下這個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)程序。

當(dāng)我們公司運(yùn)營(yíng)到第六年的時(shí)候,我們的運(yùn)作是非常順利的,這一年,我們賺錢(qián)了,開(kāi)始走上坡路啦,但是,他只給我們六年的時(shí)間,如果,能給我們八年的時(shí)間,我們肯定能夠成為領(lǐng)軍企業(yè),所以說(shuō),我們企業(yè)是一個(gè)潛力非常大的企業(yè),以后的發(fā)展是非常光明的。

經(jīng)過(guò)這兩天的沙盤(pán)實(shí)訓(xùn),我真的覺(jué)得,模擬公司的每一個(gè)職位,精明能干的ceo,精打細(xì)算的財(cái)務(wù)總監(jiān),;縱觀市場(chǎng)的銷(xiāo)售總監(jiān);熟練生產(chǎn)規(guī)則的生產(chǎn)總監(jiān);精確材料的采購(gòu)總監(jiān),竊取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)的間諜。每一個(gè)人都很重要,只要每個(gè)人做好自己的事,公司就能正常的運(yùn)行。整個(gè)公司是一個(gè)團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)各個(gè)成員之間協(xié)作是整個(gè)公司能夠經(jīng)營(yíng)下去的基礎(chǔ)。

以上,是我在這次沙盤(pán)模擬中的一些心得。

模擬沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇三

等。

企業(yè)名稱(chēng):融眾國(guó)際集團(tuán)。

擔(dān)任職務(wù):ceo。

為期兩天的erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺(jué)到了公司經(jīng)營(yíng)的不易,特別是存在強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè),存亡往往就在一念之間。

首先介紹一下我們的公司的基本情況。我們公司的名稱(chēng)為融眾國(guó)際集團(tuán),秉著“科技引領(lǐng),思行合一”的經(jīng)營(yíng)理念大膽決策與創(chuàng)新。企業(yè)口號(hào)為“齊心協(xié)力,爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)”。我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層由六名高層主要領(lǐng)導(dǎo)人,分別由:我擔(dān)任公司的總裁(ceo),曾璐偉擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)(coo),何潤(rùn)文擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)(cmo),王玨和丁楠擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)(cfo),其中王玨負(fù)責(zé)出納,丁楠負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)職務(wù),楊澤涵擔(dān)任公司的研發(fā)總監(jiān)兼企劃部情報(bào)分析員。

起先的初始年在沙盤(pán)師王軍恒老師的帶領(lǐng)下,前兩個(gè)季度我們主要是熟悉市場(chǎng)規(guī)則與經(jīng)營(yíng)流程,后兩個(gè)季度由ceo帶領(lǐng)隊(duì)員按流程操作。我的職責(zé)從此開(kāi)始,在經(jīng)過(guò)了兩個(gè)季度的謹(jǐn)慎的試探性的經(jīng)營(yíng),我們完成了季度的經(jīng)營(yíng)任務(wù)。然后我就開(kāi)始做財(cái)務(wù)報(bào)表,很快我們組以第一的速度完成的財(cái)務(wù)報(bào)表的平衡,當(dāng)我送給老師時(shí),我很激動(dòng)很愉悅,因?yàn)檫@是我第一次在實(shí)務(wù)中計(jì)算報(bào)表。經(jīng)管老師的合格審查,我們組獲得老師獎(jiǎng)勵(lì)的100萬(wàn)。

然后第一年的經(jīng)營(yíng)開(kāi)始了,首先為難我們的就是年初廣告費(fèi)投入的決策。我和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)仔細(xì)分析了市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)之后填好了廣告費(fèi)投入表。拿到訂單以后就獨(dú)立的開(kāi)始經(jīng)營(yíng)。順利的生產(chǎn),完工,交訂單,第一年很平淡。在年末,我提出了長(zhǎng)貸計(jì)劃,小組一直同意,然后貸款1個(gè)億??勺畲蟮氖д`就是我沒(méi)有利用這些錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)廠房,生產(chǎn)線(xiàn)固定資產(chǎn),而放在那兒,白白的交了10m的利息。從而導(dǎo)致一年末所有者權(quán)益急劇下降,排在倒數(shù)第二。

晚上回來(lái)我久久的睡不著,想著這次的失誤,想這該怎么彌補(bǔ)。第二天早上我6點(diǎn)醒來(lái)還是想著公司的經(jīng)營(yíng),睡不著,索性就起來(lái)寫(xiě)了一篇第一年經(jīng)營(yíng)小結(jié)。然后在第二年開(kāi)始之前我分析了我們失誤的原因和下一步需要改進(jìn)的地方。由于我們謹(jǐn)慎決策,連續(xù)獲得了很好的成績(jī),第二年我們凈利潤(rùn)為0(其他小組均為負(fù)值),在小組排名第一,以后幾年均盈利,所有者權(quán)益一直上升,在小組中連續(xù)三年排第一。但是第五年和第六年廣告投入不合理,訂單不夠,最終以176m的所有者權(quán)益排名第三。到最后我們的產(chǎn)能很大,有三個(gè)廠房,8條生產(chǎn)線(xiàn),主打的是crystal和ruby產(chǎn)品,并且第一個(gè)完成了長(zhǎng)貸的還款。

我們組面對(duì)這個(gè)結(jié)果不滿(mǎn)意,但是對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)都相當(dāng)欣賞。我們認(rèn)為我們的經(jīng)營(yíng)決策是不錯(cuò)的。但也有不足之處:

1、.由于我的失誤,長(zhǎng)期貸款過(guò)多,而且貸款并沒(méi)有合理的利用。

2、頭兩年沒(méi)有合理的擴(kuò)大產(chǎn)能,生產(chǎn)線(xiàn)沒(méi)有及時(shí)更新。

3、沒(méi)有合理的減少綜合費(fèi)用。比如什么時(shí)候購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線(xiàn)可以減少折舊,廣告費(fèi)這樣既投中又不浪費(fèi)。綜合費(fèi)用和銷(xiāo)售收入是影響所有者權(quán)益的最大因素。

4、我們公司團(tuán)隊(duì)在前兩年沒(méi)有很好的分工與合作,導(dǎo)致決策不完善甚至失誤。比如前兩年我搶著做財(cái)務(wù)報(bào)表,生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)也管,銷(xiāo)售也管,沒(méi)有做好分析決策。

5、在和周邊的訂單買(mǎi)賣(mài)時(shí)有一點(diǎn)點(diǎn)失誤,由于出價(jià)格不合理,我們失去了最后的一年的一個(gè)關(guān)鍵訂單。

6、產(chǎn)品研發(fā)上我們一直認(rèn)為不需要開(kāi)發(fā)時(shí)間長(zhǎng)久的國(guó)際市場(chǎng)和saphire產(chǎn)品,以致在最后一念失去了一些訂單。

對(duì)我們組的評(píng)價(jià):前期我的職責(zé)不夠明確,參與了過(guò)多的工作,沒(méi)有分工給他們的。從第三年開(kāi)始,我們團(tuán)隊(duì)很協(xié)作,各司其職,各盡其能。總的來(lái)說(shuō),做財(cái)務(wù)的王玨和丁楠謹(jǐn)慎認(rèn)真,每一筆帳都作了詳細(xì)的分錄;做營(yíng)銷(xiāo)的曾璐偉對(duì)廣告費(fèi)和訂單分析相當(dāng)細(xì)致,幾次廣告投得很不錯(cuò)。做生產(chǎn)的何潤(rùn)文在起初就計(jì)算一年的生產(chǎn)能力和原料需求,一次買(mǎi)回所有的材料,節(jié)約了現(xiàn)金支出壓力。做研發(fā)和企劃的楊澤涵也很積極的統(tǒng)計(jì)其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況,對(duì)我們的決策很有利。

總的來(lái)說(shuō),這次erp實(shí)訓(xùn)讓我們感受到了團(tuán)隊(duì)就是要團(tuán)結(jié),就像我們的口號(hào)說(shuō)的“齊心協(xié)力,共創(chuàng)佳績(jī)”,憑著細(xì)致和認(rèn)真,我們的經(jīng)營(yíng)還算不錯(cuò)。并且在這一次的erp實(shí)訓(xùn)中,我學(xué)到了很多實(shí)務(wù)知識(shí),把課本的知識(shí)應(yīng)用了一點(diǎn)點(diǎn),如管理學(xué)的競(jìng)爭(zhēng)能力分析,財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的報(bào)表,都是第一次在這里應(yīng)用。這一次實(shí)訓(xùn),我想說(shuō)的是:很累,很開(kāi)心,很受益!

了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過(guò)程。例如:制造型企業(yè)的基本要素;企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的激烈程度,以及銷(xiāo)售產(chǎn)品的流程及規(guī)則;企業(yè)生產(chǎn),采購(gòu),庫(kù)存管理的規(guī)則,企業(yè)財(cái)務(wù)管理,資金流動(dòng)的規(guī)則,資金的投入過(guò)程,感受經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的資金流動(dòng)及控制。

管理一間公司真的很不容易,從資本、資產(chǎn)、損益的來(lái)源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu),企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)和成本關(guān)系。如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序,很容易讓公司損失,所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序,不可以出現(xiàn)差錯(cuò)。

模擬沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇四

這次實(shí)訓(xùn)使我們了解企業(yè)與企業(yè)的組織架構(gòu);了解企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程,身臨其境地進(jìn)行操作,真正體會(huì)一個(gè)企業(yè)所面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)與考驗(yàn),深刻體會(huì)擔(dān)任企業(yè)角色的工作和任務(wù),以及承擔(dān)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。練習(xí)團(tuán)隊(duì)之間的溝通能力及合作能力,體驗(yàn)交流式反饋的魅力,學(xué)習(xí)建設(shè)積極向上的組織文化。

1.2實(shí)訓(xùn)要求。

(1)、按老師的要求以四人一組的形式分好組,分別擔(dān)任總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)。

(2)、遵守實(shí)訓(xùn)的紀(jì)律要求,積極參與實(shí)訓(xùn),不遲到不早退,因有事不能正常參與實(shí)訓(xùn)的須向老師請(qǐng)假。

1.3本人承擔(dān)的主要工作。

cfo主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)核算避免出現(xiàn)資金短缺導(dǎo)致的破產(chǎn)等。

二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容綜合分析。

2.1實(shí)訓(xùn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)或遇到的主要問(wèn)題。

這次實(shí)訓(xùn)我擔(dān)一開(kāi)始我們并不熟悉操作,像一開(kāi)始的廣告投入沒(méi)有把握好,導(dǎo)致沒(méi)有搶到好單;只局限于開(kāi)發(fā)p2市場(chǎng)與搶占p2市場(chǎng),忽略隨著市場(chǎng)的.往后發(fā)展,p2市場(chǎng)的價(jià)格過(guò)低,不能產(chǎn)生較高的收益使得公司繼續(xù)發(fā)展;沒(méi)有合理運(yùn)用簽約量多的原材料單可以延期原材料付款這一規(guī)則,使得資金周轉(zhuǎn)太小,公司得不到較大的發(fā)展等等,最終導(dǎo)致公司提前破產(chǎn)。最終經(jīng)過(guò)前幾次的失敗經(jīng)驗(yàn),終于研究出來(lái)一套合理的發(fā)展套路。

2.2解決問(wèn)題所采用的策略路線(xiàn)。

p1p3組合策略的路線(xiàn)。

該策略的基本思路是:不走大眾化路線(xiàn),一開(kāi)始就做p3,先入為主,可能獲得良好的發(fā)展。但該策略有一定的風(fēng)險(xiǎn),就是第二年、第三年p3的訂單數(shù)量比較少。

如果同時(shí)有幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取此策略,p3的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈,而生產(chǎn)p2的企業(yè)反而會(huì)獲得良好的發(fā)展。

1.產(chǎn)品研發(fā)策略:第一年第1季度就開(kāi)始研發(fā)p3,不研發(fā)p2和p4。如果前三年發(fā)展得非常好,可考慮研發(fā)p4,在第五、六年生產(chǎn)p4產(chǎn)品,分散風(fēng)險(xiǎn)。

2.生產(chǎn)線(xiàn)買(mǎi)賣(mài)策略。第一年在等生產(chǎn)線(xiàn)上的p1生產(chǎn)出來(lái)就賣(mài)掉手工線(xiàn),第一年就可以買(mǎi)到2條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。第一年第4季度賣(mài)手工線(xiàn)。第二年第1季度買(mǎi)1條全自動(dòng)生產(chǎn)p3。我們并不考慮在b,c廠房建立生產(chǎn)線(xiàn),因?yàn)樵诘谌陮儆谧钇D難時(shí)期,資金會(huì)出現(xiàn)緊缺,建立生產(chǎn)線(xiàn)要花費(fèi)很多資金,廠房也要收取租金。

3.廣告策略。p1產(chǎn)品第一二年需要投入較高的廣告,因?yàn)榍耙荒晡覀冃枰獡尩胶玫膒1單子以獲得較多的資金發(fā)展我的p3產(chǎn)品;第三年則可以逐漸放棄p1市場(chǎng),p1第三年本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)各投放1m的廣告。第二年p3產(chǎn)品投入4m以下的廣告;如果同時(shí)有幾家競(jìng)爭(zhēng),則后面再增加廣告投入。此外,廣告投放考慮各市場(chǎng)的訂單量、訂單的價(jià)格等因素。

4.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、iso認(rèn)證。由于相對(duì)而言只生產(chǎn)p3的風(fēng)險(xiǎn)要大一些,所以開(kāi)發(fā)區(qū)域、亞洲、國(guó)際市場(chǎng),一開(kāi)始開(kāi)發(fā)區(qū)域與亞洲,由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相對(duì)于區(qū)域和亞洲還有國(guó)際要遜色些,所以放棄開(kāi)發(fā),還有個(gè)好處就是可以搶先搶占了亞洲市場(chǎng)。但考慮到p3的國(guó)際市場(chǎng)到第六年才有p3訂單,所以國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)可以晚一年開(kāi)始,以保持權(quán)益。同樣,iso9000認(rèn)證也可以從第二年才開(kāi)始認(rèn)證。

三、實(shí)訓(xùn)小結(jié)。

3.1問(wèn)題與探索。

通過(guò)一個(gè)星期的沙盤(pán)實(shí)訓(xùn),我們運(yùn)營(yíng)的公司從一開(kāi)始的茫然探索慢慢堅(jiān)持了下來(lái)。我們總結(jié)了一下:首先對(duì)于訂單的爭(zhēng)搶和市場(chǎng)的占有來(lái)講,第一年第一季度是很重要的一各階段,因?yàn)檫@一階段的效益會(huì)影響你第二季度的運(yùn)營(yíng),萬(wàn)事開(kāi)頭難,在大家普遍打起價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候,第一季度的虧損是在所難免的,如何降低自己的虧損非常重要。虧損主要方面,是訂單價(jià)格,這個(gè)為了贏得訂單,這項(xiàng)虧損在所難難免。

在這次沙盤(pán)中各公司的決策與操作尤為重要,一些小小的細(xì)節(jié)操作沒(méi)做好就將影響整個(gè)季度的運(yùn)營(yíng),甚至影響這個(gè)公司的走向,所以說(shuō)態(tài)度決定一切,細(xì)節(jié)決定成??!

3.2收獲與體會(huì)。

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),我們培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)精神,現(xiàn)在是一個(gè)信息時(shí)代,商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據(jù)。以往利用信息隔離來(lái)產(chǎn)生價(jià)值的方式可能已行不通,但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)中卻更重要。忽視這些信息,企業(yè)就是在閉門(mén)造車(chē),像一個(gè)人失去了感官,想存活是不容易的。

沙盤(pán)讓我們初識(shí)了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理,諸如權(quán)益、貸款、生產(chǎn)、廣告等一系列環(huán)節(jié),讓我們深切的感覺(jué)到經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)的艱辛;讓我們學(xué)會(huì)了與人合作,懂得了團(tuán)隊(duì)的藝術(shù);讓我們一次次從順境走到絕處,一次次又齊心走出絕境,一步步成長(zhǎng),成熟。

沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)的意義顯然已經(jīng)超脫了它的本身,不僅僅體現(xiàn)了它的意義,還有它帶給我們沙盤(pán)以外的東西,鍛煉了一批人。這次實(shí)訓(xùn)的主角們是我們親愛(ài)的同學(xué),學(xué)到的不僅是沙盤(pán),還有對(duì)于未來(lái)我們就業(yè)、創(chuàng)業(yè)有利的一種技能,是寶貴的財(cái)富。

模擬沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇五

09-10學(xué)年第2學(xué)期專(zhuān)業(yè)年級(jí)實(shí)訓(xùn)目的:erp實(shí)習(xí)是在模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作對(duì)抗課程是一種全新的體驗(yàn)式學(xué)習(xí),課程將復(fù)雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論以最直觀的方式讓學(xué)生體驗(yàn)、學(xué)習(xí),在此課程中教師的角色更傾向于顧問(wèn)講解和引導(dǎo),幫助學(xué)生系統(tǒng)整理已掌握的知識(shí),切身體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的本質(zhì),使學(xué)生們對(duì)所學(xué)的管理課程理解更透,記憶更深。目的旨在通過(guò)此次實(shí)習(xí),幫助學(xué)生剝開(kāi)經(jīng)營(yíng)理念的復(fù)雜外衣,直探經(jīng)營(yíng)本質(zhì);把復(fù)雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論以最直觀的方式呈現(xiàn);以切實(shí)的方式幫助廣大同學(xué)體會(huì)深?yuàn)W的商業(yè)思想,看到并觸摸到企業(yè)運(yùn)作的方式。

實(shí)訓(xùn)基本內(nèi)容(或環(huán)節(jié)):將全班分成由7~8人組成的6家模擬企業(yè),隊(duì)員分別扮演總經(jīng)理、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、采購(gòu)等部門(mén)經(jīng)理。隊(duì)員在1周內(nèi)通過(guò)沙盤(pán)推演,要經(jīng)營(yíng)運(yùn)作6年,需要隊(duì)員根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)對(duì)該企業(yè)每季度的經(jīng)營(yíng)和未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境的變化,成員們必須做出眾多的決策,例如新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)設(shè)施的改造、新市場(chǎng)中銷(xiāo)售潛能的開(kāi)發(fā)等等將企業(yè)向前推進(jìn)、發(fā)展。并與同一市場(chǎng)的其他5家企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。實(shí)習(xí)內(nèi)容涉及企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、投資及財(cái)務(wù)等方方面面,同時(shí)還穿插著金融、貿(mào)易、會(huì)計(jì)、投資、談判、公共關(guān)系等許多重要的實(shí)物性學(xué)科,最大限度地模擬一個(gè)公司在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下真實(shí)運(yùn)作狀況。實(shí)訓(xùn)成果:按時(shí)完成規(guī)定實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。

實(shí)訓(xùn)的收獲和感受(至少500字)通過(guò)本次的實(shí)訓(xùn)我對(duì)erp企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職,對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更加了解,對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。我深刻的體會(huì)到生產(chǎn)制造企業(yè)的運(yùn)作流程。營(yíng)銷(xiāo),生產(chǎn),采購(gòu),財(cái)務(wù),環(huán)環(huán)相扣,息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單,與生產(chǎn)能力相平衡,主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算,接著采購(gòu)原料。還要時(shí)刻計(jì)算資金的流動(dòng)。從這整個(gè)過(guò)程中我汲取了很多經(jīng)驗(yàn),我將會(huì)繼續(xù)認(rèn)真的學(xué)習(xí),以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中立于不敗之地??偟膩?lái)說(shuō),工作既是程序性十分強(qiáng)的,而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂(lè)趣的。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力,增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離而且還讓我對(duì)不論是策略的制定,還是其他各種相關(guān)的計(jì)算以及團(tuán)隊(duì)的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了四天,但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運(yùn)行。實(shí)訓(xùn)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野,增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這四天里,我著實(shí)受益匪淺。

首先我對(duì)自己及小組提出一些建議,作決策之前要考慮充分,不要盲目的自以為怎么怎么樣,就像是第一年,我們組沒(méi)有作充分的討論在廣告上投入太大,栽了跟頭。還有要做好資金的預(yù)算工作,這一點(diǎn)上我作為一個(gè)財(cái)務(wù)助理在開(kāi)始兩年沒(méi)能作好,導(dǎo)致資金運(yùn)行出現(xiàn)短缺。以上建議是站在我以及我們小組的角度上提出來(lái)的。接下來(lái),我覺(jué)得有的地方老師講解的不太清楚,就像我們組第二年底,個(gè)人權(quán)益值計(jì)算來(lái)是負(fù)的,已經(jīng)破產(chǎn),老師看過(guò)后說(shuō)第一年生產(chǎn)不用折舊的,減去折舊后我們權(quán)益值為零還沒(méi)破產(chǎn)。20xx年4月13日備注:

2、“實(shí)訓(xùn)目的”即填寫(xiě)本次實(shí)訓(xùn)所應(yīng)達(dá)到的目的或目標(biāo);

3、“實(shí)訓(xùn)基本內(nèi)容(或環(huán)節(jié))”即填寫(xiě)本次實(shí)訓(xùn)中同學(xué)們完成的主要內(nèi)容,如果能夠分清實(shí)訓(xùn)基本步驟或環(huán)節(jié),應(yīng)按照實(shí)訓(xùn)的基本步驟或環(huán)節(jié)填寫(xiě)。

4、“實(shí)訓(xùn)成果”即本次實(shí)訓(xùn)完成后,每個(gè)人或每個(gè)實(shí)訓(xùn)小組在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中、實(shí)訓(xùn)結(jié)束后,制作或完成的各種實(shí)訓(xùn)資料,包括書(shū)面資料、電子文件,應(yīng)列明資料的名稱(chēng)。

5、“實(shí)訓(xùn)的收獲或感受”是由同學(xué)們就本次實(shí)訓(xùn)結(jié)合所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)談?wù)勛陨硎斋@或感受。

6、“需要改進(jìn)地方和建議”即同學(xué)們就本次實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容、實(shí)訓(xùn)時(shí)間安排、實(shí)訓(xùn)的組織工作等方面,指出存在的問(wèn)題、需要改進(jìn)的地方,提出合理化建議。

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模擬沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇六

實(shí)訓(xùn)地點(diǎn):xxx。

實(shí)訓(xùn)時(shí)間:xxx。

實(shí)訓(xùn)老師:xxx。

為期兩周的沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,雖然只有短短兩周,但是好像真實(shí)的經(jīng)營(yíng)了企業(yè)六年。雖然在最后一節(jié)課上我們?cè)诘谌昃徒?jīng)營(yíng)不下去了,但是這次的實(shí)訓(xùn)依然讓我們受益匪淺?。?/p>

“沙盤(pán)競(jìng)賽”是一種集知識(shí)性、趣味性、對(duì)抗性于一體的大型企業(yè)管理技能競(jìng)賽。老師把同學(xué)們分成了12組,每組4人。

首先,老師為我們介紹了“沙盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)”的一些規(guī)則,同時(shí)還用沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)了一年給我們觀看。然后老師讓我們4人組成的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入ceo盤(pán)面模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。

進(jìn)入盤(pán)面,所有人都站在一個(gè)起跑線(xiàn)上開(kāi)始了一場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

第一年只有p1產(chǎn)品和本地市場(chǎng),所以關(guān)鍵在廣告的數(shù)額。

在投廣告的過(guò)程中,我們?yōu)榱饲蠓€(wěn),不敢冒險(xiǎn),所以投了4到5個(gè)廣告,但是訂單不是很多,但是我們的產(chǎn)量遠(yuǎn)大于訂單量。故我們?cè)诘谝荒瓴](méi)有獲利多少。同時(shí),我們根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和分析發(fā)現(xiàn),p2在近幾年有很大的市場(chǎng)需求,p1前幾年的需求雖需求很大,但利潤(rùn)不大,p2在近幾年有很大的市場(chǎng)需求,且利潤(rùn)可觀。而且根據(jù)得分規(guī)則,生產(chǎn)p2分?jǐn)?shù)也會(huì)高。同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)p3的市場(chǎng)也不錯(cuò),故我們準(zhǔn)備研發(fā)p2和p3產(chǎn)品。

若要在生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候同時(shí)研發(fā)產(chǎn)品,而且要想提高產(chǎn)量和獲取更高的利潤(rùn)。我們必須換生產(chǎn)線(xiàn),這所有的一切都需要大量的資金,所以我們必須要貸款。貸款分為三種:短期貸款、長(zhǎng)期貸款、民間融資。開(kāi)始的幾天我們一直沒(méi)有貸款,直到有一次我們因?yàn)橘Y金不足經(jīng)營(yíng)不下去了,然后我們短期貸款才活了過(guò)來(lái)。

在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,下原料訂單也要很謹(jǐn)慎,我們必須保證不能讓生產(chǎn)線(xiàn)空著。如果同時(shí)生產(chǎn)幾種產(chǎn)品,我們必須根據(jù)訂單的產(chǎn)量算好各種原料各需要多少。有一次我們因?yàn)樵蠜](méi)算好,不小心算多了,就導(dǎo)致我們資金不足而無(wú)法經(jīng)營(yíng)。

我在我們小組中負(fù)責(zé)計(jì)算。開(kāi)始的第一年,計(jì)算不算復(fù)雜,后來(lái)隨著產(chǎn)品的增多和生產(chǎn)線(xiàn)的轉(zhuǎn)變,計(jì)算的工作就越來(lái)越煩。常??偸穷櫱安活櫤?。記得有一次,就是因?yàn)闆](méi)有算準(zhǔn)產(chǎn)量,從而導(dǎo)致我們沒(méi)有按時(shí)完成訂單的產(chǎn)量,故我們付了一大筆的違約金。本以為無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去了,老師讓我們貼獻(xiàn)才“死而復(fù)生”。后來(lái)又因?yàn)椴恢老乱荒暌堰`約的訂單補(bǔ)上去而又欠了更多的違約金,最后還是無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去。

雖然兩周的實(shí)訓(xùn),我們只有一次是把六年全部做完的,而且分?jǐn)?shù)也不是太滿(mǎn)意,但是我們?nèi)匀挥泻芏嗟氖斋@。

通過(guò)兩周的模擬經(jīng)營(yíng),我們已經(jīng)大致了解了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一般運(yùn)作流程。用沙盤(pán)模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來(lái)任何實(shí)際損失的前提下,使同學(xué)們獲得多種競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的寶貴市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)實(shí)戰(zhàn)模擬,幫助同學(xué)們學(xué)習(xí)制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃,認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略對(duì)于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的決定性作用。

同時(shí),沙盤(pán)模擬最需要的還是團(tuán)隊(duì)合作精神。這兩周里我們幾個(gè)人互相合作,遇到了難題,我們便會(huì)一起去分析問(wèn)題然后去解決問(wèn)題。經(jīng)營(yíng)成功了,我們一起高興;經(jīng)營(yíng)失敗了,我沒(méi)一起尋找原因。每次做完,我都感覺(jué)我們幾個(gè)好像真的一起經(jīng)營(yíng)了六年一樣。

我認(rèn)為,“沙盤(pán)競(jìng)賽”就像下棋一樣,“一著不慎滿(mǎn)盤(pán)皆輸”啊。我們每走一步就要想下一步怎么走,每一步都要算好了再走??傊潮P(pán)模擬只是虛擬企業(yè)經(jīng)營(yíng),但是我們最后卻沒(méi)有經(jīng)營(yíng)好,我想我們身上肯定有很多的不足。從現(xiàn)在開(kāi)始,我就要去尋找和彌補(bǔ)我的不足。只有這樣,我們才能在現(xiàn)實(shí)生活中的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中存活下來(lái)。

模擬沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇七

院_____________________________。

專(zhuān)

業(yè)_____________________________。

級(jí)_____________________________。

姓名、學(xué)號(hào)_____________、______________。

指導(dǎo)教師_____________________________。

實(shí)習(xí)單位名稱(chēng)_________________________地。

點(diǎn)_________________________。

實(shí)習(xí)日期自

****年**月**日至。

****年**月**日止。

二、實(shí)訓(xùn)心得.....................................................................................................錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。

一、實(shí)訓(xùn)過(guò)程。

第一年是每個(gè)公司的建設(shè)年,每個(gè)公司擁有600萬(wàn)元的啟動(dòng)資金,為了更快的在前期完成資金的原始積累,我們小組決定大力投入資金建設(shè)生產(chǎn)線(xiàn),我們組購(gòu)入一個(gè)大廠房,并且建設(shè)了四條生產(chǎn)線(xiàn),分別是兩條自動(dòng)線(xiàn)與兩條柔性線(xiàn),兩條自動(dòng)線(xiàn)生產(chǎn)p1,一條柔性線(xiàn)生產(chǎn)p1,另一條生產(chǎn)p4。所以我們組開(kāi)發(fā)了p1與p4,并且第一年開(kāi)發(fā)了所有市場(chǎng),研發(fā)了iso9000認(rèn)證。在廣告投入方面,我們小組分析了生產(chǎn)線(xiàn)的預(yù)計(jì)產(chǎn)出,決定投本地市場(chǎng)的p1產(chǎn)品與本地市場(chǎng)的p4產(chǎn)品,總計(jì)35w。顯而易見(jiàn)我們?cè)诘谝荒瓯仨氁J款才能完成投入,所以我們分四次借入短期貸款,分別是309w,209w,209w,209w。在后六年的實(shí)踐中,我們發(fā)現(xiàn)第一年的借款金額有很大的決策失誤,因?yàn)榻枞肓诉^(guò)多短期貸款,導(dǎo)致我們所有者權(quán)益變少,從而無(wú)法借入足夠的長(zhǎng)期貸款來(lái)進(jìn)行償還短期貸款,導(dǎo)致我們小組最后的資金鏈斷裂。

到了第二年,由于所有者權(quán)益的下降,我們小組只能貸到為期五年的264萬(wàn)元的長(zhǎng)期貸款。第二年我們還要對(duì)兩條柔性線(xiàn)進(jìn)行一個(gè)季度的投入才能建成,并且將所有生產(chǎn)線(xiàn)投入生產(chǎn),這樣才能完成我們?cè)谶@年拿到的p1與p4訂單,分別是6個(gè)p1與2個(gè)p4。但是由于每個(gè)季度的短期貸款產(chǎn)生的債務(wù),我們公司面臨這一個(gè)巨大的問(wèn)題,那就是現(xiàn)金流的斷裂,情況嚴(yán)重到我們組生產(chǎn)的資金都拿不出來(lái),以至于我們決定只完成一個(gè)p1的訂單,違約一個(gè)p4的訂單,然后通過(guò)將應(yīng)收賬款進(jìn)行貼現(xiàn)處理來(lái)獲得資金償還債務(wù)與每年的管理費(fèi)和維護(hù)費(fèi)用。從這一年開(kāi)始,我們公司進(jìn)入了凜冬時(shí)代,艱難的處境是我們公司隨時(shí)面臨這破產(chǎn)的危機(jī)。第二年我們公司只開(kāi)拓了國(guó)內(nèi)市場(chǎng),研發(fā)iso9000,投入了10w元的p4產(chǎn)品的廣告費(fèi)。由于之前的決策失誤我們支付了39w的貼息費(fèi)用與51w的違約金。

第三年的一個(gè)好消息是我們拿到了一個(gè)競(jìng)單,但是我們已經(jīng)償還不起每個(gè)季度初的短期貸款的本息了,所以從第三年第一季度開(kāi)始,我們公司的資金鏈已經(jīng)斷裂了,于是第三年老師給我們追加了800w資本金,分別是第一季度的600w與第三季度的200w。有了這筆投資,我們公司總算可以正常的運(yùn)營(yíng)了,我們開(kāi)始正常生產(chǎn)p1與p4。

到了第四年,因?yàn)樗姓邫?quán)益的增加,我們借入600w長(zhǎng)貸用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,我們又租了一個(gè)大廠房,并且購(gòu)入四條生產(chǎn)線(xiàn),分別是兩條自動(dòng)線(xiàn)與兩條柔性線(xiàn)。經(jīng)過(guò)我們的討論,我們小組決定只生產(chǎn)p4產(chǎn)品,將p4產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。到底2季度,我們貼現(xiàn)出了500w的應(yīng)收賬款,用于還短期貸款與生產(chǎn)線(xiàn)的建設(shè)。第三季度我們又貼現(xiàn)405w應(yīng)收賬款用于同樣的事情,導(dǎo)致我們支付了貼息總共91w。在擁有了大量資金后,我們開(kāi)始開(kāi)拓國(guó)際與亞洲市場(chǎng),并研發(fā)iso14000認(rèn)證。第四年底,我們?yōu)榱四玫礁嗟膒4訂單,于是在本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)三個(gè)市場(chǎng)每個(gè)投入12w的p4產(chǎn)品廣告費(fèi)。

第五年繼續(xù)正常生產(chǎn)與完成訂單,我們已經(jīng)有足夠的錢(qián)交利息與租金了,所以我們?cè)诘谖迥晖瓿傻娜齻€(gè)p4訂單,應(yīng)收賬款都不貼現(xiàn)。我們投入了50w元的廣告費(fèi),為了使我們能搶到足夠的p4訂單。我們?cè)诘谖迥赀€搶到一個(gè)競(jìng)單,能使我們公司能獲得更大的利潤(rùn)。第五年結(jié)束,我們的所有者權(quán)益已經(jīng)達(dá)到了559w元。

第六年是最后一年,我們組觀察了一下還剩下4個(gè)p4產(chǎn)品在庫(kù)中,還有原材料的運(yùn)輸狀況,于是我們就只采購(gòu)正好的能完成訂單的原材料。我們將所有原材料進(jìn)行生產(chǎn),完成了4個(gè)訂單,分別是3個(gè)p4、3個(gè)p4、1個(gè)p4、2個(gè)p4。完成訂單后,我們支付了管理費(fèi)、租金、維護(hù)費(fèi)用、各種貸款的利息。最終我們?cè)诘诹甑乃姓邫?quán)益達(dá)到了590w元。最終我們公司還是在有追加資本的情況下存活了下來(lái)。

模擬沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇八

組織準(zhǔn)備工作是erp沙盤(pán)模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在a組共八名成員,分別擔(dān)任ceo、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)與物流總監(jiān)、現(xiàn)金會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)等主要角色。我在小組中主要負(fù)責(zé)與生產(chǎn)相關(guān)的工作。我們將在未來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)的六年中與其他七組展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)。

2、了解企業(yè)基本情況。

對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō),接手一個(gè)企業(yè)時(shí),需要對(duì)企業(yè)有一個(gè)基本的了解,包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等。在這個(gè)環(huán)節(jié),我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫(xiě)財(cái)務(wù)報(bào)表(資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤(rùn)表)。

3、學(xué)習(xí)市場(chǎng)規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則。

企業(yè)在一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中生存,企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)需要遵循一定的規(guī)則。綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)所涉及的方面,需要注意八個(gè)主要問(wèn)題,即市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入;銷(xiāo)售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取;廠房購(gòu)買(mǎi)、出售與租賃;生產(chǎn)線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原材料采購(gòu);產(chǎn)品研發(fā)與iso認(rèn)證;融資貸款與貼現(xiàn)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),初期我們對(duì)于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練,隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手。

在本次模擬中,我們因?yàn)椴皇煜ひ?guī)則出過(guò)一些差錯(cuò),最嚴(yán)重的是在第五年年末,沒(méi)有按照規(guī)則購(gòu)買(mǎi)小廠房,待第六年年初才發(fā)現(xiàn),只有年末才能進(jìn)行廠房的租賃與購(gòu)買(mǎi),直接導(dǎo)致第六年不能增加新的生產(chǎn)線(xiàn),嚴(yán)重影響生產(chǎn)和按訂單交貨。

4、起始年經(jīng)營(yíng)模擬。

erp沙盤(pán)模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開(kāi)始,而是接手一個(gè)已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的企業(yè)。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本信息,把報(bào)表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤(pán)上,讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況,適應(yīng)規(guī)則,為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年,我們的從期初手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付,深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性,理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況的總結(jié)和提煉,為以后“透過(guò)財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)”打好基礎(chǔ)。

5、六年經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬是erp沙盤(pán)模擬的主體,經(jīng)營(yíng)伊始,老師發(fā)布了市場(chǎng)預(yù)測(cè)資料,對(duì)每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià)、發(fā)展趨勢(shì)做出預(yù)測(cè)。在分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略。

總體來(lái)看,在分析預(yù)測(cè)資料階段,我們就沒(méi)有很好把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),對(duì)公司發(fā)展缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃,影響新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),使得公司沒(méi)有系統(tǒng)性的發(fā)展起來(lái)。其次,對(duì)于高端產(chǎn)品的研發(fā)存在嚴(yán)重的資金問(wèn)題,在初期經(jīng)營(yíng)中沒(méi)有魄力大膽向銀行貸款,使得資金成為公司發(fā)展的主要障礙。這兩個(gè)問(wèn)題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門(mén)檻。

戰(zhàn)略管理——成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略,包括產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場(chǎng)戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及資金運(yùn)用戰(zhàn)略等。從最初的戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成,都應(yīng)該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng),保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致,在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多地獲取戰(zhàn)略成功而非機(jī)會(huì)性成功。我們小組之所以在此次實(shí)訓(xùn)中成績(jī)欠佳,最主要的原因就是缺乏對(duì)公司發(fā)展戰(zhàn)略行部署,總得抱著走一步算一步的想法,貽誤了公司發(fā)展的最佳商機(jī),丟掉大部分市場(chǎng)。

營(yíng)銷(xiāo)管理——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需求的過(guò)程。企業(yè)所有的行為、所有的資源,無(wú)非是要滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。模擬市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),營(yíng)銷(xiāo)的主要任務(wù)是分析市場(chǎng),關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,把握消費(fèi)者需求,制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,定位目標(biāo)市場(chǎng),制定并有效實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,從而達(dá)成盈利目標(biāo)。我們的問(wèn)題在于沒(méi)能充分考慮各級(jí)范圍的市場(chǎng)及其細(xì)分市場(chǎng)在未來(lái)幾年的需求量以及資金壓力,放棄開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)、亞洲等市場(chǎng)。在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作方面,能及時(shí)了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放、生產(chǎn)能力,目標(biāo)市場(chǎng)等主要內(nèi)容,做到比較準(zhǔn)備的廣告投放和競(jìng)爭(zhēng)者間原料及成品的買(mǎi)賣(mài)。

模擬沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇九

針對(duì)于我們工商企業(yè)管理這個(gè)專(zhuān)業(yè),需要進(jìn)行沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn),學(xué)校為此新建了一個(gè)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)室供學(xué)生使用。所以在短短的一周時(shí)間里,我們需要模擬整個(gè)公司經(jīng)營(yíng)6年的流程,這將是對(duì)我們的一種訓(xùn)練、培養(yǎng)。因此,我們所有的人對(duì)這次實(shí)訓(xùn)都有興趣,而且都很珍惜這次試訓(xùn)的機(jī)會(huì)。從開(kāi)始的陌生,到經(jīng)過(guò)老師耐心的指導(dǎo),便對(duì)一個(gè)公司的整體經(jīng)營(yíng)情況有了一個(gè)大致了解。

在這次是實(shí)訓(xùn)中,老師把我們分成八組,每組有六個(gè)人,在每組中每個(gè)人都有各自的職位,而我被分到第七組,ceo是潘曉宇;財(cái)務(wù)總監(jiān)是我;生產(chǎn)總監(jiān)實(shí)馬國(guó)權(quán);營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)是張婷婷;采購(gòu)總監(jiān)是楊楠;財(cái)務(wù)總監(jiān)助理是咸婷婷。老師說(shuō)現(xiàn)在我們不是同學(xué)關(guān)系,而是同事關(guān)系,是一個(gè)新組建的團(tuán)隊(duì)。第一天上午老師是先給我們講解了沙盤(pán)的規(guī)則以及一些操作,和熟悉了電腦操作的流程,還特別地給每個(gè)組的營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行了簡(jiǎn)單的培訓(xùn),老師教我們?cè)谧鰻I(yíng)銷(xiāo)策劃的時(shí)候一定要看好市場(chǎng)的需求、還要作好市場(chǎng)的開(kāi)拓,尤其要作好整個(gè)一年的計(jì)劃。

在熟悉了每個(gè)職位應(yīng)該做的事情之后,我們組很積極的展開(kāi)了我們的討論,規(guī)劃了我們前兩年經(jīng)營(yíng)策略,構(gòu)建長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略思維模式。原本以為企業(yè)戰(zhàn)略?xún)H僅是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者制定的企業(yè)發(fā)展方向。而通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn),讓我懂得一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略以及其戰(zhàn)略思維是應(yīng)該建立在全體組織成員的意識(shí)和行動(dòng)上的,就是要從整體上來(lái)思考問(wèn)題,而不僅僅是只考慮自身部門(mén)的問(wèn)題。另外,一個(gè)企業(yè)建立企業(yè)的戰(zhàn)略是一個(gè)相當(dāng)重要的問(wèn)題,是要有遠(yuǎn)見(jiàn)要對(duì)企業(yè)的未來(lái)有規(guī)劃,不可只看當(dāng)期的發(fā)展,要對(duì)企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長(zhǎng)期利益進(jìn)行深刻的考慮,否則是很容易導(dǎo)致難以經(jīng)營(yíng)甚至破產(chǎn)。

對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的主要職務(wù)來(lái)說(shuō),主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、了解市場(chǎng)前景、分析市場(chǎng)所需產(chǎn)品及市場(chǎng)走勢(shì)、選購(gòu)訂單和投取廣告費(fèi)的多少,并保證和爭(zhēng)取市場(chǎng)老大的位置,從而保證企業(yè)的經(jīng)營(yíng)形成良性的循環(huán)。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,想要在有限的時(shí)間內(nèi)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),我發(fā)現(xiàn)一個(gè)或者兩個(gè)人得努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,他需要每個(gè)人得協(xié)作取得的!營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)在企業(yè)運(yùn)作過(guò)程中也并不是獨(dú)有的一支花,不管在現(xiàn)實(shí)狀態(tài)下,還是在模擬的進(jìn)行時(shí),只有百花齊放才能達(dá)到眾人署目的效果,并以此達(dá)到預(yù)期效果!所以,營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)在自己責(zé)任同時(shí)還要與運(yùn)營(yíng)總監(jiān)保持聯(lián)系,以保證運(yùn)營(yíng)總監(jiān)在管理生產(chǎn)、成品研發(fā)、拓展人際關(guān)系及培訓(xùn)等順利進(jìn)行;還要與采購(gòu)總監(jiān)保持密切溝通,以確保采購(gòu)總監(jiān)對(duì)原料的采購(gòu)、支出的預(yù)算、訂單順利進(jìn)行;還要與生產(chǎn)總監(jiān)信息透明化,從而使企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、預(yù)算生產(chǎn)能力、提取訂單順利進(jìn)行;還有營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的好壞,將直接影響財(cái)務(wù)總監(jiān)的支出的好壞!對(duì)于我這個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)嘛,我要保證賬目的清清楚楚,對(duì)每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)、錢(qián)財(cái)支出狀況都要有明確記載,而且要本著誠(chéng)實(shí)守信、愛(ài)崗敬業(yè)的態(tài)度。其實(shí),在erp系統(tǒng)實(shí)習(xí)中,其他總監(jiān)都有自己的角色和工作方向,唯有不同是本組中的ceo,他的責(zé)任集聚了其他總監(jiān)的全部決策權(quán),一旦決策失誤,則導(dǎo)致六年的經(jīng)營(yíng)將成為失敗,還有一點(diǎn)是,他還要使本組人全部融入工作中去,以此協(xié)調(diào)彼此的工作順利進(jìn)行!當(dāng)然,各總監(jiān)都有自的角色和職責(zé),但是我們從沒(méi)忘記相互的依靠,彼此的協(xié)調(diào),因?yàn)槲覜](méi)有忘記一個(gè)企業(yè)的成功,團(tuán)隊(duì)是最為重要一個(gè)因素!

以下是我們組的六年經(jīng)營(yíng)狀況:在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)拓和iso9000的資格體系的認(rèn)證,爭(zhēng)取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)并占取p1或p3的市場(chǎng)份額。我們建立了兩條生產(chǎn)線(xiàn),購(gòu)買(mǎi)廠房,在經(jīng)營(yíng)的第一年我們投入了5m的廣告費(fèi),最終所有者權(quán)益是47,這應(yīng)該是一個(gè)很好的開(kāi)頭。第二年的經(jīng)營(yíng)主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行p2的研發(fā)、iso9000資格體系的認(rèn)證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線(xiàn)的投資改造,第二年比較平穩(wěn),每一步都是按照計(jì)劃在執(zhí)行。第三年我們開(kāi)發(fā)的區(qū)域市場(chǎng)可以進(jìn)入了,由于前兩年的進(jìn)行了生產(chǎn)線(xiàn)的更新、新市場(chǎng)的開(kāi)拓和iso9000資格體系的認(rèn)證運(yùn),再加上廣告費(fèi)的投入過(guò)多以及應(yīng)收賬款賬期未到,我們公司出現(xiàn)了財(cái)政緊張的情況,最后不得不靠資金貼現(xiàn)來(lái)維持,這一年我們的廣告投入也明顯的減少,結(jié)果沒(méi)有盈利。在第四年,經(jīng)歷了三年的經(jīng)營(yíng)之后,我們能流動(dòng)的資金大大的減少,通過(guò)預(yù)算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強(qiáng)能夠維持本年的經(jīng)營(yíng),由于我們的所有者權(quán)益較少,所以也沒(méi)有能力向銀行進(jìn)行,經(jīng)過(guò)幾個(gè)季度的更新,我們的應(yīng)收款終于到期,下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流動(dòng)資金,為以后的經(jīng)營(yíng)提供了保障。第五年,因?yàn)閕so9000資格認(rèn)證體系的順利開(kāi)發(fā),使得我們能得到有這條件約束的訂單,也證明了我們之前的決策是正確的。在拿到p1和p3產(chǎn)品訂單后,我們抓緊了對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)、采購(gòu)、和銷(xiāo)售,值得說(shuō)的是由于我們組成員的共同努力,在兩種產(chǎn)品的訂單中我們?nèi)〉昧艘粡埣蛹眴?,在訂單?yōu)勢(shì)下,生產(chǎn)積極配合銷(xiāo)售,因此我們這一年的銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)很快,也漸漸的實(shí)現(xiàn)了盈利,彌補(bǔ)了前幾年的虧損。第六年,是很關(guān)鍵的一年,經(jīng)過(guò)五年的經(jīng)營(yíng)之后,我們對(duì)生產(chǎn)的流程越來(lái)越熟悉,產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來(lái)越順利,這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高,這一年里我們的各種設(shè)備都已經(jīng)可以投入使用,新市場(chǎng)的開(kāi)拓也都已經(jīng)完成,為實(shí)現(xiàn)更多的盈利,我們也又制定實(shí)行了新的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略,加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售,積極參與與其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),最終我們?nèi)〉昧巳嗟谝幻暮贸煽?jī)。

這一周的實(shí)訓(xùn)看似很短卻是很長(zhǎng),長(zhǎng)的是每一年亦或是每個(gè)季度,我們6個(gè)人都要精打細(xì)算,謹(jǐn)慎考慮著每一個(gè)步驟。短的是我們只經(jīng)營(yíng)了六年;只有一周的時(shí)間來(lái)摸索也還來(lái)不及去學(xué)習(xí)更深入的知識(shí)就結(jié)束了。即使如此,對(duì)于我們來(lái)說(shuō)卻是收獲頗多。我們學(xué)會(huì)了怎么樣用科學(xué)的角度去分析市場(chǎng)、開(kāi)拓市場(chǎng)、最終得到市場(chǎng)的核心。沙盤(pán)模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn),短短一周中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題,我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,分析問(wèn)題,制定決策,組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性,極大地提高了學(xué)習(xí)效力,激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)使我們身臨其境,真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷,體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。從這次的沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)中我了解到,沙盤(pán)的設(shè)計(jì)思路是充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系,從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團(tuán)隊(duì)必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實(shí)利益基礎(chǔ)之上做出為將來(lái)發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。在成功與失敗的體驗(yàn)中,我們學(xué)到了管理知識(shí),掌握了管理技巧,感受到了管理真諦;同時(shí)加強(qiáng)了同學(xué)之間的溝通與理解,體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,從而全面提高同學(xué)們經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力。經(jīng)過(guò)這次的的沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)我總結(jié)了不管做什么事情都要踏踏實(shí)實(shí),要有目標(biāo)有規(guī)劃,才能成功。.

模擬沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十

企業(yè)沙盤(pán)模擬對(duì)抗是一種體驗(yàn)性的互動(dòng)學(xué)習(xí),企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤(pán)上,每個(gè)學(xué)生都參與企業(yè)的模擬運(yùn)營(yíng)。通過(guò)六天的學(xué)習(xí)與演練,我對(duì)沙盤(pán)有了一定的認(rèn)識(shí)和感悟。在模擬企業(yè)的主要運(yùn)作工程中,我了解和認(rèn)識(shí)企業(yè)復(fù)雜多變的生存環(huán)境,熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)流程等。在實(shí)訓(xùn)中,老師把我們分成10個(gè)小組,小組成員各有各的職位,熟悉不同內(nèi)務(wù),但相互間又彼此相聯(lián)系,由于這是以小組為單位組成的模擬企業(yè),大家各司其職,所以成員之間的溝通十分必要的,因此在互動(dòng)中團(tuán)隊(duì)的溝通是很重要的。

在這之前,我對(duì)沙盤(pán)的理解是一無(wú)所知的,經(jīng)老師對(duì)規(guī)則的一番講解后才有所了解,經(jīng)過(guò)緊張的六日沙盤(pán)模擬對(duì)抗比賽,使我從中受益匪淺。沙盤(pán)模擬8個(gè)年度的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)情況,3月21號(hào)開(kāi)始正式比賽,大家的熱情都很高漲,在比賽前幾天的模擬中,也許是大家對(duì)規(guī)則不了解很多小組都出現(xiàn)了資金斷流、廣告投入太大,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不了解等問(wèn)題導(dǎo)致在前四年內(nèi)破產(chǎn),有得甚至撐不過(guò)第二年。在比賽前的幾天的演練中,在幾次“八年”經(jīng)營(yíng)中混的“如魚(yú)得水”,一直能保持在前三名。但在這成功的背后是犯過(guò)錯(cuò)誤的,在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中我們出現(xiàn)過(guò)在年末關(guān)帳后發(fā)現(xiàn)下一年交了稅后沒(méi)資金投廣告,最后只有通過(guò)訂單轉(zhuǎn)讓方式來(lái)拿訂單,由于拿到的訂單少,那一年的經(jīng)營(yíng)處于停滯不前狀態(tài),甚至是虧本的。但好在下一年里我們扭轉(zhuǎn)了局勢(shì),得以繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。

本以為有了前車(chē)之鑒以及對(duì)企業(yè)運(yùn)作的整個(gè)流程的熟練,我們?cè)谡嬲荣惖哪且惶鞎?huì)平穩(wěn)的發(fā)展下去,哪知同樣的錯(cuò)誤還是發(fā)生了,新錯(cuò)誤、舊錯(cuò)誤一并犯。第一年我們投的廣告費(fèi)高,卻高不過(guò)對(duì)手,卻也不比別的低,所以拿不到很好的單子,以至于后面資金周轉(zhuǎn)不靈,產(chǎn)品積壓。第二年又出現(xiàn)貼狀況,同時(shí)增加生產(chǎn)線(xiàn)及市場(chǎng)拓展過(guò)快,導(dǎo)致所有者權(quán)益急速下降,由于我們的疏忽,年末忘了貸款還下一年的借款,所以造成了只有一百萬(wàn)投廣告的局面,錯(cuò)誤一籮筐,所以第三年我們小組瀕臨破產(chǎn)。但我們并沒(méi)有放棄,相信我們能趕上去的。但在接下來(lái)的第四、第五年里,我們還是虧損,所有者權(quán)益差不多接近負(fù)數(shù)。那時(shí)我們心都涼了,大家陷入沉思中,心想:難道就這樣放棄?最后在我們的ceo與大家討論分析下,力求不破產(chǎn),盡力而為達(dá)到問(wèn)心無(wú)悔。在我們精心部署、力挽狂瀾下,第六年有所起色,于是我們小組戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的過(guò)了剩下的兩年。

“八年”抗戰(zhàn),痛并快樂(lè)著,卻也給我們留下美好的回憶,在八年經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,我們碰到了一個(gè)有一個(gè)接踵而來(lái)的困難,然而在大家同心協(xié)力下把困難一一征服。在這經(jīng)營(yíng)過(guò)程中有許多東西讓我感觸頗深。通過(guò)本次的實(shí)訓(xùn)是我對(duì)企業(yè)的運(yùn)作有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和理解,我深刻的體會(huì)到企業(yè)的運(yùn)作流程,采購(gòu),生產(chǎn),營(yíng)銷(xiāo),財(cái)務(wù),環(huán)環(huán)相扣,息息相關(guān),任何一步都不能錯(cuò)。

1、團(tuán)隊(duì)合作、溝通非常重要。就像比賽過(guò)程中某個(gè)小組出現(xiàn)專(zhuān)權(quán)現(xiàn)象,不聽(tīng)取小組成員的看法,導(dǎo)致小組屢次破產(chǎn);最后經(jīng)過(guò)溝通協(xié)調(diào),取得了很好效果。所以一個(gè)人無(wú)論有多能干,但卻始終不能樣樣做得到、做得好。而領(lǐng)導(dǎo)者更重要的是要協(xié)調(diào)部門(mén)、下屬之間的工作,同時(shí)要充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性,團(tuán)隊(duì)之間要互相溝通、信任。

2、要汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),在教訓(xùn)中學(xué)習(xí)。人無(wú)完人,金無(wú)足赤,孰能無(wú)過(guò)呢?只要我們主動(dòng)去處理好、改正,避免下次再犯類(lèi)似錯(cuò)誤,同時(shí)要勇于接受,勇于承擔(dān)所犯錯(cuò)誤,不能逃避、推卸責(zé)任。那些年模擬經(jīng)營(yíng)中的那些痛苦的教訓(xùn)和失敗我們可深切且具體體會(huì)過(guò)。

3、經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要根據(jù)市場(chǎng)的需求,調(diào)整生產(chǎn)線(xiàn),提高生產(chǎn)效率。但不可盲目增加生產(chǎn)線(xiàn),保持正常生產(chǎn)狀態(tài)下有足夠的資金周轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng),如果一味提高生產(chǎn)效率,盲目生產(chǎn)而忽視市場(chǎng)需求,導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈,產(chǎn)品積壓,都有可能使企業(yè)面臨破產(chǎn)的隱患。

4、要注重產(chǎn)品研發(fā),市場(chǎng)的開(kāi)拓。對(duì)于一個(gè)剛成立不久的企業(yè)來(lái)說(shuō),產(chǎn)品的研發(fā)及市場(chǎng)的開(kāi)拓是非常關(guān)鍵的,首先我們要分析市場(chǎng),確定目標(biāo)市場(chǎng),并去開(kāi)發(fā)研究自己的產(chǎn)品,產(chǎn)品的研發(fā)及市場(chǎng)開(kāi)拓要領(lǐng)先,迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。如果許多企業(yè)同時(shí)讓某一產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),不然很容易出現(xiàn)扎堆現(xiàn)象,這時(shí)企業(yè)的品產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更大。因此,我們要根據(jù)市場(chǎng)不同的需求,領(lǐng)先開(kāi)發(fā)不同的產(chǎn)品,以至于能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,迅速占領(lǐng)新的市場(chǎng)。

這次實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺,讓我了解到實(shí)踐的重要性,也讓我感受到一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)際狀況,打開(kāi)了視野,增長(zhǎng)了不少知識(shí),相信將會(huì)多以后我走進(jìn)社會(huì)有很大的幫助。其次,其中讓我了解到團(tuán)隊(duì)的重要,只有成員之間相互協(xié)作中,才能使企業(yè)在長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)發(fā)展下去。

模擬沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十一

erp實(shí)習(xí)是在模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作對(duì)抗課程是一種全新的體驗(yàn)式學(xué)習(xí),課程將復(fù)雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論以最直觀的方式讓學(xué)生體驗(yàn)、學(xué)習(xí),在此課程中教師的角色更傾向于顧問(wèn)講解和引導(dǎo),幫助學(xué)生系統(tǒng)整理已掌握的知識(shí),切身體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的本質(zhì),使學(xué)生們對(duì)所學(xué)的管理課程理解更透,記憶更深。目的旨在通過(guò)此次實(shí)習(xí),幫助學(xué)生剝開(kāi)經(jīng)營(yíng)理念的復(fù)雜外衣,直探經(jīng)營(yíng)本質(zhì);把復(fù)雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論以最直觀的方式呈現(xiàn);以切實(shí)的方式幫助廣大同學(xué)體會(huì)深?yuàn)W的商業(yè)思想,看到并觸摸到企業(yè)運(yùn)作的方式。

將全班分成由6人組成的6家模擬企業(yè),隊(duì)員分別扮演總經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理等職位。隊(duì)員在1周內(nèi)通過(guò)沙盤(pán)推演,要經(jīng)營(yíng)運(yùn)作6年,需要隊(duì)員根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)對(duì)該企業(yè)每季度的經(jīng)營(yíng)和未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境的變化,成員們必須做出眾多的決策,例如新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)設(shè)施的改造、新市場(chǎng)中銷(xiāo)售潛能的開(kāi)發(fā)等等將企業(yè)向前推進(jìn)、發(fā)展,并與同一市場(chǎng)的其他5家企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

實(shí)習(xí)內(nèi)容涉及企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、投資及財(cái)務(wù)等方方面面,同時(shí)還穿插著金融、貿(mào)易、會(huì)計(jì)、投資、談判、公共關(guān)系等許多重要的實(shí)物性學(xué)科,最大限度地模擬一個(gè)公司在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下真實(shí)運(yùn)作狀況。

按時(shí)完成規(guī)定實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。

erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)與以往的每次實(shí)訓(xùn)都有這本質(zhì)的區(qū)別,就我對(duì)以往的實(shí)訓(xùn)的認(rèn)識(shí)來(lái)談,我想說(shuō):以前的實(shí)訓(xùn)是鍛煉大家模擬的程度,那是有一個(gè)模版在那兒,你只需要一步一步跟著做就行了,不需要現(xiàn)場(chǎng)改變決策;而沙盤(pán)模擬里的各種決策都是我們小組內(nèi)部商量后的結(jié)果,有時(shí)還會(huì)根據(jù)實(shí)際的情況作出調(diào)整。其實(shí)最主要的區(qū)別就在于:確定與變化者的關(guān)系。

在這次模擬中我的職位是ceo,但是首先我想說(shuō)的是我們小組。因?yàn)閑rp本身就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的結(jié)果,并不是一個(gè)人能夠轉(zhuǎn)的起來(lái)的機(jī)器。正如老師所說(shuō)的那樣我們組士氣是最高的,是的,我們組每位成員對(duì)這次實(shí)訓(xùn)都做出了百分之一百的努力,可以說(shuō)我們是一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)體。在這六年中我組一心一意堅(jiān)持穩(wěn)扎、穩(wěn)打、穩(wěn)拿的作風(fēng),堅(jiān)持人無(wú)我有,人有我優(yōu)的原則去經(jīng)營(yíng)公司,在這過(guò)程中也遇到過(guò)很多困難但是最終也一一被我們克服,唯一沒(méi)解決的問(wèn)題是:產(chǎn)能與產(chǎn)品研發(fā)。

首先談一下我組的財(cái)務(wù)總監(jiān)與財(cái)務(wù)助理,這兩個(gè)人做的報(bào)表可以說(shuō)是做的最好的,并不是因?yàn)樗麄儗W(xué)過(guò)會(huì)計(jì)更重要的是他們對(duì)工作的認(rèn)真態(tài)度。每一次有賬款進(jìn)賬他們都會(huì)數(shù)上幾遍避免出錯(cuò);即使更新生產(chǎn)與下一步生產(chǎn)可以同時(shí)進(jìn)行他們也會(huì)按照?qǐng)?bào)表上的要求一步一步做下去。就是因?yàn)樗麄兊恼J(rèn)真態(tài)度我們才會(huì)在這六年中得到4次獎(jiǎng)勵(lì),可以說(shuō)這八百萬(wàn)在一定程度上幫助了我們公司。我組的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)在廣告投資方面也做了詳細(xì)的預(yù)算與評(píng)估,我組前兩年的訂單一般,但是并沒(méi)有影響到我組的發(fā)展,在三四兩年我們的訂單與我們的產(chǎn)能完全吻合,這樣我組就百分之一百完工。在五六兩年我們的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)遇到了一個(gè)當(dāng)時(shí)我們并沒(méi)有能力改變的問(wèn)題那就是:iso104000,我組并沒(méi)有申請(qǐng)此項(xiàng)目。對(duì)于p4這個(gè)產(chǎn)品的要求是非常高的,要有環(huán)境認(rèn)可政才可以選擇,這對(duì)我們是致命的一擊。開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)產(chǎn)已經(jīng)來(lái)不及了,在這種情況下,我們的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)還可以從容的處理這一切,是多么的難得。我組的生產(chǎn)總監(jiān)與采購(gòu)總監(jiān)的配合堪稱(chēng)完美,在這六年中我們組因?yàn)樵喜蛔愣.a(chǎn)也只有一次而已,這樣的記錄相信在現(xiàn)實(shí)生活中也是絕無(wú)僅有的。

就我組的成員讓我再說(shuō)一會(huì)兒也會(huì)有很多話(huà)不能被說(shuō)出來(lái),下面就著重說(shuō)一下自己吧!在這次實(shí)訓(xùn)中我一直采取穩(wěn)中求勝的線(xiàn)路,也就是因?yàn)檫@樣我忽視一個(gè)對(duì)我們很重要的問(wèn)題:第一年年末的長(zhǎng)期貸款問(wèn)題,這個(gè)是我們開(kāi)發(fā)生產(chǎn)線(xiàn)、研發(fā)產(chǎn)品、投資iso的屏障,缺少了這部分資金直接導(dǎo)致我們今后的道路一直坎坷不平,即使這樣我也不會(huì)采取貼息兌現(xiàn)這種方法來(lái)提高生產(chǎn)力,因?yàn)橘N息會(huì)直接導(dǎo)致所有者權(quán)益降低還是大弧度的,另外貼息如果開(kāi)頭了將會(huì)一直延續(xù)下去,我認(rèn)為貼息是在至關(guān)重要的時(shí)刻才可以采用的辦法。上一個(gè)問(wèn)題是接下來(lái)這件事的直接原因,導(dǎo)致我們我們資金開(kāi)發(fā)p3產(chǎn)品。就是我組沒(méi)有能夠按照原計(jì)劃第二年研發(fā)p3產(chǎn)品,因?yàn)閜3產(chǎn)品在后兩年的價(jià)格與市場(chǎng)需求量都成上升趨勢(shì),價(jià)格與p4產(chǎn)品接近,而p3產(chǎn)品成本比p4低1百萬(wàn),從這方面就不難看出p3產(chǎn)品的毛利是高于p4產(chǎn)品的,另外還有一點(diǎn)影響p4產(chǎn)品的訂單那就是iso14000,這也是我們后兩年一直郁郁不得志的原因。在其中我也學(xué)到了很多,以分析為主,了解為輔。在研發(fā)產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線(xiàn)與市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)時(shí)首先了解其他組的走向,分析清楚將來(lái)我們之間會(huì)不會(huì)存在競(jìng)爭(zhēng)。在投資廣告的時(shí)候首先了解市場(chǎng)價(jià)格接下來(lái)正確分析各個(gè)市場(chǎng)對(duì)于不同產(chǎn)品的需求量從而確定廣告費(fèi)用的投資,算清楚自己的產(chǎn)能,避免違約。同時(shí)還要明白自己的目的是什么,哪些因素會(huì)影響所有者權(quán)益的提高。所以我們?cè)谕稄V告的同時(shí)也要做出適當(dāng)?shù)倪x擇,不能盲目多投,但是也不能拿不到訂單;貼息、折舊、利息、產(chǎn)品研發(fā)這些都是能夠控制的影響所有者權(quán)益的增減,這也就需要我們做出決策,好的決策就會(huì)帶領(lǐng)公司前進(jìn),不好的也會(huì)影響公司的運(yùn)作。這就需要決策者的合理分析最終做出恰當(dāng)?shù)臎Q策。

經(jīng)過(guò)六年的不懈努力,我們一組用自己的付出換來(lái)了相應(yīng)的回報(bào)。在這六年的經(jīng)營(yíng)中,我們都努力過(guò)、奮斗過(guò)、擔(dān)心過(guò)、做惡夢(mèng)過(guò),這一切會(huì)因?yàn)閑rp沙盤(pán)模擬的結(jié)束而停止嗎?不管怎么樣我們一路走過(guò)來(lái)了,我們憑的不是個(gè)人的優(yōu)越,而是憑的我們集體力量,為此我感到欣慰!

需要改進(jìn)的地方和建議(至少200字)。

對(duì)這次實(shí)訓(xùn)的整體安排比較滿(mǎn)意,不僅可以鍛煉人的思維,更多的是鍛煉人的心理。只有心理承受能力變強(qiáng)了才能更好的完成erp沙盤(pán)模擬。

一、需要改進(jìn)的地方。

1、對(duì)于自己而言在運(yùn)做的過(guò)程中自己過(guò)于保守,設(shè)想做的不夠長(zhǎng)遠(yuǎn)。

2、對(duì)于我組而言我認(rèn)為以后如果還有機(jī)會(huì)進(jìn)行沙盤(pán)模擬,我們會(huì)實(shí)行職位輪換制,每個(gè)職位每個(gè)人但當(dāng)一天。六天后我們組每個(gè)人每個(gè)職位都能夠做過(guò),這樣才能夠得到全面的鍛煉。

二、建議。

1、erp沙盤(pán)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一門(mén)陌生的科目,為了能夠更好的認(rèn)識(shí)erp,我認(rèn)為我校應(yīng)該根據(jù)此開(kāi)設(shè)課程,學(xué)習(xí)更多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

2、動(dòng)手操作對(duì)于我們?cè)谛W(xué)生來(lái)說(shuō)的話(huà)是缺乏的,為了豐富業(yè)余生活,學(xué)??梢越ㄔO(shè)一個(gè)場(chǎng)館專(zhuān)門(mén)供學(xué)生進(jìn)行沙盤(pán)模擬游戲。

20xx年5月18日。

備注:

1、表中需要填寫(xiě)事項(xiàng)或內(nèi)容,均采用宋體、五號(hào)字,行間距1.5倍;

2、“實(shí)訓(xùn)目的”即填寫(xiě)本次實(shí)訓(xùn)所應(yīng)達(dá)到的目的或目標(biāo);

3、“實(shí)訓(xùn)基本內(nèi)容(或環(huán)節(jié))”即填寫(xiě)本次實(shí)訓(xùn)中同學(xué)們完成的主要內(nèi)容,如果能夠分清實(shí)訓(xùn)基本步驟或環(huán)節(jié),應(yīng)按照實(shí)訓(xùn)的基本步驟或環(huán)節(jié)填寫(xiě)。

4、“實(shí)訓(xùn)成果”即本次實(shí)訓(xùn)完成后,每個(gè)人或每個(gè)實(shí)訓(xùn)小組在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中、實(shí)訓(xùn)結(jié)束后,制作或完成的各種實(shí)訓(xùn)資料,包括書(shū)面資料、電子文件,應(yīng)列明資料的名稱(chēng)。

5、“實(shí)訓(xùn)的收獲或感受”是由同學(xué)們就本次實(shí)訓(xùn)結(jié)合所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)談?wù)勛陨硎斋@或感受。

6、“需要改進(jìn)地方和建議”即同學(xué)們就本次實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容、實(shí)訓(xùn)時(shí)間安排、實(shí)訓(xùn)的組織工作等方面,指出存在的問(wèn)題、需要改進(jìn)的地方,提出合理化建議。

模擬沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十二

三、實(shí)訓(xùn)角色。

我們小組由四人組成,分四個(gè)角色,分別為:ceo(總經(jīng)理)coo(運(yùn)營(yíng)總監(jiān))cso(營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān))cfo(財(cái)務(wù)總監(jiān))。本組成員:王雪曼—ceo(總經(jīng)理)顧津銘—coo(運(yùn)營(yíng)總監(jiān))鄒良丹—cso(營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān))鐵昌為—cfo(財(cái)務(wù)總監(jiān))。

本人角色分配:營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)cso。

四、實(shí)訓(xùn)目的:

erp是最前沿的企業(yè)管理模式,通過(guò)各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對(duì)企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校在我們大二時(shí)組織這次模擬實(shí)習(xí),是希望通過(guò)模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運(yùn)作,身臨競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,直接參與公司的運(yùn)作過(guò)程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策,及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等。我在實(shí)訓(xùn)模擬中擔(dān)任cso的角色,我主要的工作是主持公司的生產(chǎn)管理工作。

五、實(shí)訓(xùn)過(guò)程:

在這次實(shí)訓(xùn)中主要分為以下幾個(gè)過(guò)程:1。提交廣告費(fèi),爭(zhēng)搶訂單。2。根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。3。生產(chǎn)規(guī)模的決策。4。市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品研發(fā)。5。資金的運(yùn)作。

1.提交廣告費(fèi)用,搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步,俗話(huà)說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難。首先,運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線(xiàn)的數(shù)量,預(yù)測(cè)產(chǎn)能,為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力,以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析,并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通,確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后,便是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù),在現(xiàn)有情況下,選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

2.根據(jù)訂單生產(chǎn),交貨。這個(gè)步驟是很好完成的,因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過(guò)周密的預(yù)測(cè),所以采購(gòu)總監(jiān)根據(jù)訂單,從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料,運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線(xiàn)能力進(jìn)行有序的生產(chǎn),訂單完成時(shí)交貨,獲得貨款。

3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求,運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策,生產(chǎn)線(xiàn)的數(shù)量,生產(chǎn)線(xiàn)的種類(lèi)(手工,半自動(dòng),全自動(dòng),全自動(dòng)/柔性),以及廠房的閑置和利用。

4.市場(chǎng)的拓展,和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)分析市場(chǎng),預(yù)測(cè)未來(lái)時(shí)間內(nèi),市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì),根據(jù)分析結(jié)果,通過(guò)與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通,對(duì)不同的市場(chǎng)(本地,區(qū)域,國(guó)內(nèi),亞洲,世界)和不同的產(chǎn)品(p1,p2,p3,p4)以及iso9000和iso14000認(rèn)證做出不同的資金投入。

5.資金的運(yùn)作。可以說(shuō)整個(gè)模擬中,財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出,都要經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況,根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款(長(zhǎng)貸,短貸)、貼現(xiàn)、高利貸,保證流動(dòng)資金的持續(xù)。

六、實(shí)訓(xùn)心得和體會(huì):。

為期兩周的erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺(jué)到了公司經(jīng)營(yíng)的不易,特別是存在強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè),存亡往往就在一念之間。

對(duì)我們組的評(píng)價(jià):前期我們的職責(zé)不夠明確,失誤較多。后期:我們團(tuán)隊(duì)很協(xié)作,各司其職,各盡其能??偟膩?lái)說(shuō),做財(cái)務(wù)的謹(jǐn)慎認(rèn)真,每一筆帳都作了詳細(xì)的分錄;做營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)廣告費(fèi)和訂單分析相當(dāng)細(xì)致,幾次廣告投得很不錯(cuò)。做生產(chǎn)的在起初就計(jì)算一年的生產(chǎn)能力和原料需求,一次買(mǎi)回所有的材料,節(jié)約了現(xiàn)金支出壓力。做研發(fā)和企劃的也很積極的統(tǒng)計(jì)其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況,對(duì)我們的決策很有利。

總的來(lái)說(shuō),這次erp實(shí)訓(xùn)讓我們感受到了團(tuán)隊(duì)就是要團(tuán)結(jié),就像我們的口號(hào)說(shuō)的“團(tuán)結(jié)一致,爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)”,憑著細(xì)致和認(rèn)真,我們的經(jīng)營(yíng)還算不錯(cuò)。并且在這一次的erp實(shí)訓(xùn)中,我學(xué)到了很多實(shí)務(wù)知識(shí),把課本的知識(shí)應(yīng)用了一點(diǎn)點(diǎn),如管理學(xué)的競(jìng)爭(zhēng)能力分析,財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的報(bào)表,都是第一次在這里應(yīng)用。這一次實(shí)訓(xùn),我想說(shuō)的是:很累,很開(kāi)心,很受益!

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),認(rèn)識(shí)現(xiàn)代企業(yè)從銷(xiāo)定產(chǎn)的全部流程,了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能,感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過(guò)程,初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素以及制作過(guò)程等,了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過(guò)程。例如:制造型企業(yè)的基本要素;企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的激烈程度,以及銷(xiāo)售產(chǎn)品的流程及規(guī)則;企業(yè)生產(chǎn),采購(gòu),庫(kù)存管理的規(guī)則,企業(yè)財(cái)務(wù)管理,資金流動(dòng)的規(guī)則,資金的投入過(guò)程,感受經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的資金流動(dòng)及控制。

管理一間公司真的很不容易,從資本、資產(chǎn)、損益的來(lái)源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu),企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)和成本關(guān)系。如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序,很容易讓公司損失,所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序,不可以出現(xiàn)差錯(cuò)。

在這次實(shí)訓(xùn),讓我們學(xué)到了很多的東西,如何管理一間公司,如何讓公司賺錢(qián)等等這些都很重要。在這次的實(shí)訓(xùn)中,讓同學(xué)們之間加深了友誼,加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性,在學(xué)習(xí)之余,還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié),實(shí)訓(xùn)讓我們很開(kāi)心.

在這次實(shí)訓(xùn),我們學(xué)習(xí)了手工erp和電子erp實(shí)訓(xùn),讓我們感受并體會(huì)現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過(guò)程,了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程,認(rèn)知市場(chǎng)、產(chǎn)品和市場(chǎng)的定位,感受生產(chǎn)過(guò)程管理,認(rèn)知財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)核算.

通過(guò)這次培訓(xùn),我在分析市場(chǎng),制定戰(zhàn)略,營(yíng)銷(xiāo)策劃,組織生產(chǎn),財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中,學(xué)到了許多書(shū)本中沒(méi)有的知識(shí),開(kāi)闊了眼界,也讓我知道了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么不容易。

經(jīng)過(guò)了兩周的實(shí)訓(xùn)操作,我們對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又有了更加形象的理解,所謂勝敗乃兵家常事,在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)候,我們應(yīng)該不要難么多保守和裹足不前,只有勇敢的面對(duì)挑戰(zhàn),我們才有進(jìn)步,否則就要被淘汰。

市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的,我們也要在確定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的過(guò)程中多一點(diǎn)靈活性,管理也要跟得上發(fā)展的變化,在需要的時(shí)候我們還有又果斷的精神,爭(zhēng)取更多的時(shí)間。同時(shí),組員間的相互配合、協(xié)調(diào)等工作也非常的重要,良好的合作氛圍會(huì)為我們的工作帶來(lái)不少的便利。當(dāng)然僅僅有合作精神也是不夠,我們還需要良好的心理素質(zhì),知識(shí)素養(yǎng)來(lái)作為支撐,只有這樣才是一個(gè)好的團(tuán)隊(duì),才有去得好成績(jī)的潛力。

在這個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,我對(duì)自己的表現(xiàn)還不是很滿(mǎn)意,因?yàn)槲以趯?shí)操的過(guò)程中忽略了觀察對(duì)手的這個(gè)過(guò)程,只是忙著研究自身的發(fā)展,忽略了對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的分析,結(jié)果在討論的時(shí)候還是沒(méi)有把對(duì)手的情況這一部分考慮進(jìn)去,僅停留在對(duì)資料的研究層面上。而且在其他的知識(shí)方面,我覺(jué)得自己的知識(shí)修養(yǎng)還不夠,有些東西只能夠簡(jiǎn)單的分析。所以,還有繼續(xù)努力挺高各方面的修養(yǎng),學(xué)習(xí)更多的理論知識(shí),靈活面對(duì)市場(chǎng)的變化,做出更加妥善的處理。

模擬沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十三

為期兩周的沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)在我們緊張的環(huán)境下結(jié)束了。在我們組各成員的努力下,我們組得了第一,我為我們組的成績(jī)感到高興。在這為期兩周的實(shí)訓(xùn)里,我們深深的感覺(jué)到了公司經(jīng)營(yíng)的不易,特別是存在強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè),存亡往往就在一念之間,或許這一季度你還存活著,下一季度你就四五葬身之地。

首先介紹一下我們公司的基本情況。我們公司的名稱(chēng)是思家股份有限公司,公司主營(yíng)彩電,我們公司秉著“科技引領(lǐng),誠(chéng)信第一”的理念,大膽決策,勇于創(chuàng)新。我們公司的口號(hào)是“齊心協(xié)力,爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)”。我們公司領(lǐng)導(dǎo)層有六名主要的高層領(lǐng)導(dǎo)人,分別是:本人與陳波擔(dān)任公司總裁(ceo),紀(jì)鳳陽(yáng)擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)(cfo),陳燕擔(dān)任公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)(cso),劉玲玲任職公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)(coo)。公司各位成員的職位絕非隨意的,而是各盡其才,沒(méi)有比他們現(xiàn)在的職位更適合他們的了。

起先,在老師和學(xué)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,我們大致的了解了公司的運(yùn)營(yíng)情況,可是在第一年的第三季度,我們漏了一次產(chǎn)品的研發(fā),導(dǎo)致第二年的時(shí)候,我們公司少生產(chǎn)了產(chǎn)品。禍不單行,第二年的時(shí)候我們接單有接多了,最后違約,扣款,第二年我們做的很慘。第一、二年的失誤使得我們第三年很吃緊,貸款沒(méi)有,只好貼現(xiàn)。還好第三年挺過(guò)去了。第一次玩只玩了三年,雖然前三年我們過(guò)得很艱辛,但我相信要是繼續(xù)的話(huà),我們會(huì)做的很好的。

后來(lái),我們自己獨(dú)立做時(shí),首先為難我們的是廣告費(fèi)的投入,這筆費(fèi)用很難決定,它決定了我們這一年的成績(jī),投的少?zèng)]訂單或少訂單,投的太多,白白的浪費(fèi)了。我和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)仔細(xì)分析了市場(chǎng)情景預(yù)測(cè)之后頭號(hào)廣告費(fèi)投入。拿到訂單后我們開(kāi)始獨(dú)立經(jīng)營(yíng),在運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的協(xié)作下,我們順利的生產(chǎn),完工,交貨。第一年后平淡,成績(jī)不冒尖也不墊底。在第一年末,財(cái)務(wù)總監(jiān)提議長(zhǎng)貸,對(duì)虧了這次長(zhǎng)貸,不然后來(lái)的日子肯定會(huì)破產(chǎn)??傻诙甑臅r(shí)候,我們只看價(jià)格沒(méi)看產(chǎn)品是加急的,結(jié)果扣款了,權(quán)益減少。后來(lái)我們還遇到了很多問(wèn)題,例如:投廣告呀,費(fèi)用投少了,沒(méi)接到訂單;訂單時(shí)定少了呀;下一年的短貸沒(méi)錢(qián)還,忘了在這一年貸款呀;算錢(qián)的時(shí)候沒(méi)有吧所得稅算在內(nèi)呀等等一系列的問(wèn)題,但所幸我們有一幫精英,解決了遇到的所有問(wèn)題。

雖然每一次訓(xùn)練我們都是第一,但我還是不滿(mǎn)意我們的成績(jī)。我想要更好?;厝サ臅r(shí)候,我們就商量著怎樣能做的更好。經(jīng)過(guò)大家討論決定,稍加提高廣告費(fèi)的投入,加線(xiàn)。我們稱(chēng)這為a計(jì)劃。我們還制定了b計(jì)劃,加線(xiàn),賣(mài)了p1線(xiàn),專(zhuān)做p3。我們先執(zhí)行a計(jì)劃,效果不錯(cuò),我們分?jǐn)?shù)突破了700,我們第一次做的這么好,我們很高興。下午的時(shí)候,我們執(zhí)行了b計(jì)劃,b計(jì)劃更好,我們做出的成績(jī)比a計(jì)劃還好。

p3的人越來(lái)越多,俗話(huà)說(shuō)的好,有競(jìng)爭(zhēng)才有發(fā)展,人的惰性使得我們只有在被追趕的時(shí)候才能發(fā)展,我們競(jìng)爭(zhēng)大的時(shí)候也是我們做的好的的時(shí)候。就像最后一次,我們的競(jìng)爭(zhēng)非常大,前三年我們都到了破產(chǎn)的邊緣,在存活與死亡之間徘徊,我們的現(xiàn)金嚴(yán)重不足,貼現(xiàn)貼到?jīng)]現(xiàn)可貼,如果不是財(cái)務(wù)總監(jiān)的精打細(xì)算,我們難逃一劫。后來(lái)我們漸漸好轉(zhuǎn)了,但權(quán)益分?jǐn)?shù)都沒(méi)有以前的高,到我們還是按照之前的計(jì)劃進(jìn)行,8條生產(chǎn)線(xiàn)都拉滿(mǎn),廠房都買(mǎi)下來(lái),把產(chǎn)品都賣(mài)出,到最后讓我們欣喜若狂的是,最后我們這次居然是最高的一次。

對(duì)我們組我的評(píng)價(jià)是前期大家一起努力共度難關(guān),第三年后團(tuán)隊(duì)協(xié)作各司其職各盡其能,總的來(lái)說(shuō),財(cái)務(wù)總監(jiān)紀(jì)鳳陽(yáng)做財(cái)務(wù)謹(jǐn)慎認(rèn)真,對(duì)每一筆錢(qián)都精心計(jì)算,營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)陳燕對(duì)廣告費(fèi)和訂單分析相當(dāng)細(xì)致,幾次廣告都投的不錯(cuò)。運(yùn)營(yíng)總監(jiān)劉玲玲在起初就計(jì)算了一年的生產(chǎn)能力和原料需求,根據(jù)財(cái)務(wù)狀況,買(mǎi)原材量恰到好處,節(jié)省了現(xiàn)金的支出壓力,同時(shí)她和陳燕很積極認(rèn)真的統(tǒng)計(jì)了其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況對(duì)我們的決策很有利。

總的來(lái)說(shuō),這次實(shí)訓(xùn)讓我們感受到了團(tuán)結(jié)的重要,就像我們的口號(hào)說(shuō)的“齊心協(xié)力,共創(chuàng)佳績(jī)”,憑著細(xì)致和認(rèn)真,我們經(jīng)營(yíng)的還算不錯(cuò)。并在這一次實(shí)訓(xùn)中,我學(xué)到了很多實(shí)務(wù)知識(shí),把課本的知識(shí)應(yīng)用了一些,像競(jìng)爭(zhēng)能力的分析,財(cái)務(wù)報(bào)表的運(yùn)用,在這次試訓(xùn)中都有用到。這一次實(shí)訓(xùn),我想說(shuō):我很開(kāi)心,也很受益。

過(guò)這次實(shí)訓(xùn),認(rèn)識(shí)了現(xiàn)代企業(yè)從銷(xiāo)定產(chǎn)的全部流程,了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能,感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過(guò)程。

在這次實(shí)訓(xùn),我們學(xué)到了很多東西,如何管理一家公司,如何讓公司賺錢(qián)等等這些都很重要。在這次實(shí)訓(xùn)中,讓同學(xué)們之間加深了友誼,加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性,在學(xué)習(xí)之余,還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié),實(shí)訓(xùn)讓我們很開(kāi)心。

ceo:劉景霞。

模擬沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十四

班級(jí):連鎖1109。

組長(zhǎng):王秀平組員:楊勝位。

趙守芳。

劉潤(rùn)。

目錄。

2、貨物入庫(kù)與分揀模擬實(shí)訓(xùn)......................4。

3、貨物運(yùn)輸與配送模擬實(shí)訓(xùn)......................5。

4、物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)資金管理實(shí)訓(xùn)....................6。

一、實(shí)訓(xùn)目的。

在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)策劃、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中,參悟了科學(xué)的管理規(guī)律,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神,全面提升管理能力。同時(shí)也對(duì)物流企業(yè)資源的管理過(guò)程有了一個(gè)實(shí)際的體驗(yàn)。

1、培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)周密的思維方式及整體運(yùn)營(yíng)的全局觀。

2、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能力。

3、提高戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力。

4、培養(yǎng)運(yùn)輸與配送管理能力。

5、培養(yǎng)和提升倉(cāng)儲(chǔ)與庫(kù)存管理能力。

6、客戶(hù)服務(wù)與訂單處理管理能力。7.培養(yǎng)財(cái)務(wù)管理與成本控制能力。

二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。

1.1制定投標(biāo)計(jì)劃。

根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)情況,每個(gè)季度企業(yè)要決定計(jì)劃投標(biāo)的城市,只有設(shè)立辦事處(購(gòu)買(mǎi)或租賃辦公室)的城市才能選擇制定投標(biāo)計(jì)劃。每選擇投標(biāo)一個(gè)城市,需要支付1m的競(jìng)標(biāo)費(fèi)用。

(1)用鼠標(biāo)單擊任務(wù)清單中的“選擇投標(biāo)城市”按鈕,(2)進(jìn)入選擇投標(biāo)城市窗口,單擊“市場(chǎng)預(yù)測(cè)”進(jìn)行市場(chǎng)分析備注:

投標(biāo)計(jì)劃范圍:只能是已經(jīng)在該城市設(shè)立辦事處的城市。投標(biāo)計(jì)劃的作用:確定這個(gè)季度該公司將參加公開(kāi)競(jìng)標(biāo)的城市。投標(biāo)計(jì)劃的收費(fèi):一個(gè)城市計(jì)劃1m。

預(yù)測(cè):是對(duì)所有開(kāi)發(fā)了的城市本季度的貨運(yùn)預(yù)測(cè)。操作:再要制定投標(biāo)計(jì)劃的城市選擇上,提交即完成。限制:一個(gè)季度只能制定一個(gè)投標(biāo)計(jì)劃。

1.2參加訂單競(jìng)標(biāo)。

企業(yè)可以通過(guò)兩種方式獲取訂單,一是通過(guò)競(jìng)標(biāo)獲得,或者直接進(jìn)行合同續(xù)。

約。第一年第一次獲取訂單,只能通過(guò)競(jìng)標(biāo)方式獲取。

1.2.1合同續(xù)簽。

物流企業(yè)與托運(yùn)公司的前期合作建立了良好的合作關(guān)系,可以進(jìn)行合同續(xù)約,不需要公開(kāi)招標(biāo)。若一家托運(yùn)公司與多家物流企業(yè)合作,則物流企業(yè)與該托運(yùn)公司關(guān)系值(關(guān)系值為物流公司為托運(yùn)公司運(yùn)輸?shù)挠唵螖?shù))最高者獲得合同續(xù)約。若關(guān)系值相同,則看信譽(yù)度,若信譽(yù)度仍相同,則比較建立合作關(guān)系的先后順序。企業(yè)信譽(yù)度計(jì)算規(guī)則為。企業(yè)為該托運(yùn)公司每運(yùn)輸1張訂單,信譽(yù)度加1,每違約1張訂單,信譽(yù)度減2。

1.2.2公開(kāi)招標(biāo)。

根據(jù)訂單的參考運(yùn)費(fèi)價(jià)格,各企業(yè)進(jìn)行投標(biāo),價(jià)格最低者中標(biāo)。投標(biāo)運(yùn)費(fèi)價(jià)格上限不能超過(guò)參考運(yùn)價(jià)的30%,相同投標(biāo)價(jià)的,看企業(yè)總信譽(yù)度,若企業(yè)總信譽(yù)度也相同,看上個(gè)季度營(yíng)業(yè)額,若上個(gè)季度營(yíng)業(yè)額也相同,則誰(shuí)先提交的投標(biāo)方案,誰(shuí)優(yōu)先選單。

(1)單擊任務(wù)清單中的“參加訂單競(jìng)標(biāo)”按鈕。(2)首先進(jìn)行續(xù)約訂單選擇,選擇后直接簽約。

(3)續(xù)約訂單簽約結(jié)束后,可以參加招標(biāo)大廳的公開(kāi)競(jìng)標(biāo),用鼠標(biāo)點(diǎn)擊選擇對(duì)應(yīng)的訂單,單擊“制定計(jì)劃”所選擇的訂單會(huì)放到投標(biāo)方案區(qū),進(jìn)行投標(biāo)。

(4)投標(biāo)方案制定好后,選擇并提交。

(5)提交以后,投標(biāo)結(jié)果會(huì)在右側(cè)的投標(biāo)結(jié)果區(qū)顯示出來(lái)。

2.1貨物入庫(kù)。

派車(chē)提回貨物后可以先入庫(kù),方便貨物分揀,進(jìn)行運(yùn)輸調(diào)度。只有在設(shè)有倉(cāng)庫(kù)的城市,才可以進(jìn)行入庫(kù)操作,入庫(kù)前可以對(duì)訂單進(jìn)行拆分,方便貨物分揀、裝車(chē)。

(1)單擊任務(wù)清單中的“貨物入庫(kù)”按鈕。(2)選擇要入庫(kù)的城市。

(3)選擇要入庫(kù)的訂單,點(diǎn)擊入庫(kù)。(4)選擇要入庫(kù)的倉(cāng)庫(kù)分區(qū),點(diǎn)擊選擇。

其他功能說(shuō)明:右擊出現(xiàn)菜單,選擇操作,添加分區(qū)必須選中要添加分區(qū)的倉(cāng)庫(kù),刪除分區(qū)必須滿(mǎn)足一個(gè)倉(cāng)庫(kù)有一個(gè)以上的分區(qū),重命名是對(duì)選中的倉(cāng)庫(kù)或分區(qū)進(jìn)行從命名。

(5)添加分區(qū)或重命名時(shí)。

2.2貨物分揀。

為了方便貨物管理和裝車(chē)配貨,可以對(duì)貨物進(jìn)行分揀。2.2.1調(diào)撥。

同一個(gè)城市不同倉(cāng)庫(kù)之間的貨物可以相互調(diào)撥,同一個(gè)倉(cāng)庫(kù)不同分區(qū)之間的貨物也可以相互調(diào)撥,只要保證被撥入的倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存空間足夠使用即可。

2.2.2分揀。

同一個(gè)倉(cāng)庫(kù)不同分區(qū)之間的庫(kù)存訂單可以相互調(diào)動(dòng)。2.2.3合并。

同一分區(qū)內(nèi)的訂單可以進(jìn)行合并。

(1)單擊任務(wù)清單中的“貨物分揀”按鈕。(2)點(diǎn)擊左邊選擇要分揀的城市。

(3)選擇要分揀的訂單,然后點(diǎn)擊“分揀”。

(4)選擇要調(diào)撥的訂單,然后點(diǎn)擊“調(diào)撥”,調(diào)撥是同城倉(cāng)庫(kù)之間的訂單操作。

(5)右擊出現(xiàn)菜單,選擇操作,添加分區(qū)必須選中要添加分區(qū)的倉(cāng)庫(kù),刪除分區(qū)必須滿(mǎn)足一個(gè)倉(cāng)庫(kù)有一個(gè)以上的分區(qū),重命名是對(duì)選中的倉(cāng)庫(kù)或分區(qū)進(jìn)行從命名。

3.1運(yùn)輸調(diào)度。

通過(guò)對(duì)貨物進(jìn)行分揀,可以制定裝車(chē)計(jì)劃,根據(jù)裝車(chē)計(jì)劃進(jìn)行運(yùn)輸工具調(diào)度,進(jìn)行裝車(chē)。

只能調(diào)度同一城市的運(yùn)輸工具進(jìn)行裝車(chē)。根據(jù)不同的運(yùn)輸工具確定運(yùn)輸費(fèi)用。

(1)單擊任務(wù)清單中的“運(yùn)輸調(diào)度”按鈕,彈出窗口。(2)在左邊選中要調(diào)度的城市。

(3)在待調(diào)度庫(kù)存區(qū)選擇要制定裝配的訂單,點(diǎn)擊“配貨計(jì)劃”。(4)在裝車(chē)計(jì)劃配貨區(qū)選擇要裝車(chē)的訂單,點(diǎn)擊“制定裝車(chē)計(jì)劃”。(5)在貨物裝載區(qū)選擇要計(jì)劃裝車(chē)的車(chē)輛,點(diǎn)擊“裝車(chē)”完成。

3.2選擇路線(xiàn)發(fā)車(chē)。

在最左邊選擇要發(fā)車(chē)的車(chē)輛進(jìn)行路線(xiàn)選擇,在地圖上按行駛的順序進(jìn)行路線(xiàn)選擇,首先選擇出發(fā)城市周邊的路線(xiàn),然后根據(jù)提示順序選擇,直到選到提示目的城市。

按鈕才能離開(kāi)城市,不管是已經(jīng)有路徑了的還是剛增加路徑的車(chē)輛,沒(méi)有路線(xiàn)或路徑行駛完成的運(yùn)輸工具不能發(fā)車(chē)。

(1)單擊任務(wù)清單中的“選路線(xiàn)發(fā)車(chē)”按鈕,彈出窗口。

(2)在左邊選擇車(chē)次,注意觀察右邊的城市。

(3)在左邊選擇車(chē)次,注意觀察右邊的城市。

4、物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)資金管理實(shí)訓(xùn)。

4.1經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析。

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)”,可以查看所有小組的得分及經(jīng)營(yíng)情況。

4.2市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析。

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析”,可以查看不同城市、不同時(shí)間各市場(chǎng)的需求情況。

4.3市場(chǎng)占有率分析。

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“市場(chǎng)占有率分析”,可以查看不同組的市場(chǎng)占有情況。

4.4直接成本分析。

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“直接成本分析”,可以查看直接成本效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>

4.5設(shè)備費(fèi)用分析。

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“設(shè)備費(fèi)用分析”,可以查看各組維修租賃費(fèi)用效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>

4.6行政管理費(fèi)用分析。

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“行政管理費(fèi)用分析”,可以查看各組行政管理費(fèi)用效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>

4.7利息貼現(xiàn)費(fèi)用分析。

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“利息貼現(xiàn)費(fèi)用分析”,可以查看各組利息與貼現(xiàn)效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>

4.8廣告效益分析。

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“廣告效益分析”,可以查看各組按年統(tǒng)計(jì)的廣告效益。

分析。

選擇“匯總分析”點(diǎn)擊“分析”按鈕可以查看匯總后的廣告效益分析。

4.9品牌建設(shè)分析。

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“品牌建設(shè)分析”,可以查看各組市場(chǎng)品牌投入效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>

4.10成長(zhǎng)力分析。

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“成長(zhǎng)力分析”,可以查看各組銷(xiāo)售成長(zhǎng)率、各組利潤(rùn)成長(zhǎng)率分析與各組權(quán)益成長(zhǎng)率分析。

4.11收益力分析。

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“收益力分析”,可以查看各組銷(xiāo)售凈利率趨勢(shì)分析、各組資產(chǎn)報(bào)酬率(roa)分析與各組權(quán)益報(bào)酬(roe)收益趨勢(shì)分析。

4.12安定力分析。

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“安定力分析”,可以查看各組速動(dòng)比率趨勢(shì)分析、流動(dòng)比率趨勢(shì)分析、固定資產(chǎn)長(zhǎng)期適配率分析與資產(chǎn)負(fù)債率分析。

4.13活動(dòng)力分析。

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“活動(dòng)力分析”,可以查看各組應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率分析、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析與固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析。

4.14人均銷(xiāo)售及利潤(rùn)分析。

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“人均銷(xiāo)售及利潤(rùn)分析”,可以查看各組人均利潤(rùn)趨勢(shì)分析人均銷(xiāo)售收入趨勢(shì)分析。

4.15盈利分析。

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“盈利分析”,可以查看各組盈利(稅前)分析與各組總成本匯總分析。

4.16杜邦分析。

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“杜邦分析”,可以選擇小組、年份,點(diǎn)擊“分析”按鈕進(jìn)行查看各組杜邦分析情況。

4.17駕駛艙。

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“駕駛艙”,點(diǎn)擊“分析”按鈕可以查看各組各年銷(xiāo)售趨勢(shì),人均利潤(rùn)趨勢(shì)及累計(jì)銷(xiāo)售成本分析。

4.18現(xiàn)金流量表。

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)”下的“現(xiàn)金流量表”,點(diǎn)擊“刷新”可以查看各組的現(xiàn)金流量表。

4.19財(cái)務(wù)報(bào)表匯總。

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)”下的“財(cái)務(wù)報(bào)表匯總”,選擇需要查看的年份,可以查看各。

組的損益表與資產(chǎn)負(fù)債表。

三、實(shí)訓(xùn)效果。

剛開(kāi)始的時(shí)候,因?yàn)楦鞣矫娌粔蚴炀?,我們配合得不是很好,所以出現(xiàn)了一些錯(cuò)誤:(1)入庫(kù)分倉(cāng)原則不懂。貨物入庫(kù)時(shí)沒(méi)有按運(yùn)輸線(xiàn)路安排及裝車(chē)計(jì)劃分好倉(cāng),導(dǎo)致后面裝車(chē)的時(shí)候帶來(lái)不必要的麻煩;(2)配車(chē)時(shí)沒(méi)有充分考慮運(yùn)輸工具的用途。如,有很多的貨物,提貨時(shí)要用大車(chē)提才比較劃算,但是配車(chē)時(shí)卻較多的配用火車(chē)等不可用于提貨的運(yùn)輸工具,而只租用小型、中型汽車(chē)或又另租提貨的大型貨車(chē),從而導(dǎo)致裝卸費(fèi)和租賃費(fèi)增加,以及較大的資源浪費(fèi);(3)由于對(duì)各類(lèi)交通工具的各類(lèi)費(fèi)不夠熟悉,盲目選擇運(yùn)輸工具。如,單看租賃價(jià)就決定所選運(yùn)輸工具,因?yàn)轱w機(jī)的租賃價(jià)比其他的運(yùn)輸工具都低,所以較遠(yuǎn)的貨物我大都選擇航空運(yùn)輸,但是航運(yùn)的燃油費(fèi)很高,是其他運(yùn)輸工具的10倍,公司的燃油費(fèi)支出在運(yùn)輸成本上占很大的比例;(4)線(xiàn)路選擇不是最優(yōu),導(dǎo)致燃油費(fèi)增加,如果交貨時(shí)交貨期限已過(guò),要交罰金。經(jīng)過(guò)多次操作之后,我對(duì)這有了一定的了解和熟練,到后面這些錯(cuò)誤基本上都能減少,甚至能做得很好,很快。

入庫(kù)分倉(cāng)時(shí),我們會(huì)將裝在同一輛車(chē)或同一條線(xiàn)路上的貨物放在同一個(gè)倉(cāng)庫(kù)內(nèi),這樣就不會(huì)裝錯(cuò)車(chē),同時(shí)也節(jié)省了時(shí)間,提高了裝車(chē)的效率;選擇運(yùn)輸工具時(shí),我們會(huì)先計(jì)算對(duì)比哪一種配車(chē)及租賃方案較為節(jié)約費(fèi)用,并且可以充分使用所租賃的運(yùn)輸工具,如,將較遠(yuǎn)且在同一條鐵路線(xiàn)上的較大貨物裝在同一輛火車(chē)上;如果貨物較多,就要考慮提貨時(shí)車(chē)輛的安排及利用,也就是提完貨后,先前用于提貨的大卡能夠運(yùn)輸較近的或公路運(yùn)輸更劃算的貨物。這樣考慮及選擇能為我們的公司節(jié)省很多成本,減少不必要的浪費(fèi),同時(shí)增加公司收入。

四、評(píng)估及建議。

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),收獲了多東西。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中我是首席執(zhí)行官(總裁),我的工作是主要負(fù)責(zé)系統(tǒng)的操作、資金的運(yùn)籌、制定戰(zhàn)略、市場(chǎng)的開(kāi)拓等一系列的工作。物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)拓展了我所需物流的知識(shí)體系,也提升了我的管理能力技能和智力。成功的物流企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略管理,包括運(yùn)輸?shù)恼{(diào)度、市場(chǎng)的開(kāi)拓、競(jìng)爭(zhēng)管理及資金運(yùn)作管理等。從最初的戰(zhàn)略制定到最后的戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成分析,經(jīng)過(guò)幾年的模擬經(jīng)歷迷茫、挫折、競(jìng)爭(zhēng)、探索,我們學(xué)會(huì)了用戰(zhàn)略的眼光看待物流企業(yè)的業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng),保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略目標(biāo)的一致,在未來(lái)的工作中更多的獲取戰(zhàn)略性的成功而非機(jī)會(huì)性成功;學(xué)會(huì)如何分析市場(chǎng)、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、把握市場(chǎng)需求、制定戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場(chǎng),最終達(dá)成物流企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo):學(xué)會(huì)物流企業(yè)的運(yùn)輸調(diào)度,掌握資產(chǎn)負(fù)債表跟利潤(rùn)表的結(jié)構(gòu)并且能夠以最佳的方式籌資,控制運(yùn)輸成本,提高資金的使用率。

行,否則就會(huì)出現(xiàn)操作的失誤和運(yùn)輸調(diào)度的錯(cuò)誤,影響貨物的到達(dá)時(shí)間和周期時(shí)間,導(dǎo)致貨物延期到達(dá),造成運(yùn)輸成本的提高。

物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)具有很強(qiáng)的參與性、互動(dòng)性、實(shí)戰(zhàn)性、競(jìng)爭(zhēng)性、體驗(yàn)性。針對(duì)教學(xué)中存在的問(wèn)題,物流模擬運(yùn)營(yíng)沙盤(pán),以直觀、形象的教學(xué)手段,運(yùn)用“情景模擬、角色扮演實(shí)驗(yàn)教學(xué)”方法,調(diào)動(dòng)了我們的學(xué)習(xí)興趣,激發(fā)參與熱情,從以“教”為中心轉(zhuǎn)向以“學(xué)”為中心。將運(yùn)輸管理課程核心內(nèi)容加以提煉,復(fù)雜理論高度概括,通過(guò)模擬運(yùn)營(yíng)活動(dòng),幫助我們深刻領(lǐng)會(huì)運(yùn)輸管理課程的基本原理,掌握相關(guān)技能,有效地解決了運(yùn)輸管理課程教學(xué)中的一系列難題。并且讓我們明白做物流最重要的是熟悉交通線(xiàn)路,注重各個(gè)環(huán)節(jié)的操作,要有責(zé)任心,要有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,能夠吃苦耐勞,服從管理,能承受較大工作壓力。財(cái)務(wù)狀況的分析,市場(chǎng)的調(diào)研,總體管理能力的重要性。

這次實(shí)訓(xùn),學(xué)習(xí)到了很多知識(shí),也明白一些管理理念:

1、重視人才及團(tuán)隊(duì)精神。通過(guò)erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí),我切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)這樣一艘大船上,每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé)、各盡氣力,否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。

2、市場(chǎng)調(diào)研。所謂“知此知彼,百戰(zhàn)不殆”,只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查,對(duì)市場(chǎng)信息(市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等)有了充分的了解,并加以分析(利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表)和判斷后,才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃(廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場(chǎng)的開(kāi)拓、產(chǎn)品的研發(fā)等)。

3、工作總結(jié)。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō),工作總結(jié)是重要的,應(yīng)加以重視,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研與分析,結(jié)合各年情況,作出合理的決策。

4、個(gè)人能力。建議:

(1)實(shí)訓(xùn)時(shí)間不是很充足,不能很好地一次性完成;

(2)雖然分工比較明確,但操作不是很流暢,有些步驟會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)位;(3)實(shí)訓(xùn)的主要目的不是特別明確,和本專(zhuān)業(yè)的聯(lián)系性所占的百分比是否很高,對(duì)本專(zhuān)業(yè)以后的發(fā)展有何前景性??傊?,這次的物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)使我們從感性飛躍到理性,在整個(gè)過(guò)程中我全面深刻理解戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、現(xiàn)金流預(yù)測(cè)與財(cái)務(wù)管理的含義及全面經(jīng)營(yíng)管理的重要性;物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)全面提高了我們的決策能力、溝通能力和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力和經(jīng)驗(yàn),提高了我們的長(zhǎng)期規(guī)劃能力,使我們進(jìn)一步理解了決策對(duì)企業(yè)的影響力;加強(qiáng)我們與其他各職能中心之間的溝通技能能力,理解并且學(xué)會(huì)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作效應(yīng),從而提高了我們的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)營(yíng)。這次的物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)讓我們受益匪淺!

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