公司分析講座心得體會及收獲 企業(yè)家講座心得體會(3篇)

當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會時，就很有必要寫一篇心得體會，通過寫心得體會，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎？下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

關(guān)于公司分析講座心得體會及收獲一

問題：小張能等到錄用通知嗎?為什么?假如你是小張你打算怎樣準(zhǔn)備這次面試?

【分析】小張等不到錄用通知。

第一，衣著。面試的時候應(yīng)該穿正裝，最好是帶有職業(yè)性質(zhì)的服裝或套裝。

第二，面容。面試的時候化裝是對對方的尊重，但是一般是以淡妝為主，嘴巴涂有一定顏色的唇彩，讓人覺得自己精神就行，不需要太艷麗的顏色。。

第三，坐資。坐下的時候，如果你穿的是裙子可以選擇兩腳并攏往左邊或右邊斜著，這樣即美觀又落落大方;如果你穿的是褲子而且又要翹腳，那么翹腿時把腳尖壓下去，用腳尖對著別人是對別人的不尊重。

第四，走路。走路不應(yīng)該過急或過慢，尤其是面試有了一定結(jié)果的時候更不應(yīng)該選擇跑，這樣給對方造成不好影響還有可能撞到其他人。

第五，笑。在禮儀中我們講究的笑是露出八顆牙齒。這樣即能表達(dá)笑又不覺得做作。

關(guān)于公司分析講座心得體會及收獲二

本人按照兵團、十四師黨委組織部的精心安排下，參加了兵團黨委黨校第9期進修二丙班學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)期間，認(rèn)真學(xué)習(xí)了中國特色社會主義理論、文化發(fā)展與改革、互聯(lián)網(wǎng)、兵團黨的歷史等專題;積極參加了班組組織的各項活動，使自己的思想受到了很大的觸動，靈魂受到了深刻的洗禮?，F(xiàn)將個人黨性鍛煉分析情況報告如下。

一、主要收獲

(一)入淵學(xué)之基，開闊了視野。兵團黨委黨校是中共理論研究和傳播的基地，有最進步的聲音、最先進的思想傳授給黨員，研究黨史，堅定思念，探討理論與實踐中的認(rèn)知問題，提升政治思想理論。在黨校的精心安排下，我們系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想以及科學(xué)發(fā)展觀和黨的xx屆三、四、五中全會精神，系列重要講話精神等重要理論，進一步加深了對辯證法、唯物史觀、中國特色社會主義等重大基礎(chǔ)理論的理解和把握。通過學(xué)習(xí)，我切實感受到自己馬克思主義理論修養(yǎng)進一步加強，思想政治覺悟進一步提升，社會主義核心價值觀進一步確定，全心全意為人民服務(wù)宗旨進一步牢固，組織紀(jì)律觀念進一步增強。簡單的來說是思想上大解放、理論上大提升、認(rèn)知上大飛躍。

(二)發(fā)揚優(yōu)良學(xué)風(fēng)，堅定了黨性修養(yǎng)。黨性鍛煉、黨性修養(yǎng)是黨校學(xué)習(xí)的重要任務(wù)。在黨性鍛煉方面，黨校為我們精心安排了豐富多彩、行之有效的黨性鍛煉活動，聽講座與研討，促使自己對黨性修養(yǎng)更深刻的認(rèn)識，聽專題報告和現(xiàn)場教學(xué)，使我對加強黨性修養(yǎng)的途徑有了比較系統(tǒng)的了解。面對復(fù)雜尖銳的國際形勢和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的艱巨任務(wù)，我們只有更加重視學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)，永不自滿、永不停滯，不斷提高執(zhí)政水平和領(lǐng)導(dǎo)能力，才能確保黨組織的純潔性，才能確保黨在世界形勢深刻變化的歷史進程中始終走在時代前列，才能推進社會主義事業(yè)科學(xué)發(fā)展，又好又快發(fā)展。

而加強黨的純潔性，更重要的是不斷增強黨員的黨性修養(yǎng)。在學(xué)習(xí)黨的基本理論的同時，廣泛學(xué)習(xí)哲學(xué)、歷史、優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，學(xué)習(xí)現(xiàn)代市場經(jīng)濟、現(xiàn)代國際關(guān)系、現(xiàn)代管理等方面知識，學(xué)習(xí)解決實際工作所必需的各種新知識、新技能，切實提高戰(zhàn)略思維、創(chuàng)新理念、辯證思維能力。實踐出真知，實踐育人才。要把改革發(fā)展的主戰(zhàn)場、維護穩(wěn)定的第一線、服務(wù)群眾的最前沿作為砥勵品質(zhì)、增長才干、提高本領(lǐng)、開拓創(chuàng)新的最好課堂和廣闊舞臺，在實踐中掌握新知識，積累新經(jīng)驗，增長新本領(lǐng)，形成學(xué)以致用、用以促學(xué)、學(xué)用相長的良性循環(huán)。要帶著感情、帶著責(zé)任深入群眾當(dāng)中，傾聽群眾呼聲，體察群眾疾苦，始終把人民群眾的安危冷暖放在心上，虛心向群眾請教，真正做到問政于民、問需于民、問計于民、服務(wù)于民。

(三)采八面來風(fēng)，探求發(fā)展理念。這期學(xué)習(xí)班學(xué)員來自全兵團各種崗位的領(lǐng)導(dǎo)干部，可謂人才濟濟，每個人背后都有著不同尋常的經(jīng)歷，都是相當(dāng)杰出優(yōu)秀的同志。大家在和諧的教學(xué)環(huán)境里，悟讀探求，共同切磋，不僅發(fā)揚了我黨的優(yōu)良學(xué)風(fēng)和良好傳統(tǒng)，而更重要的體現(xiàn)了解放思想、事實求是的思想路線。一次次思想交流，一場場演講切磋，都激發(fā)了大家的思維潛力和創(chuàng)新意識，爭論之間，謀劃出許多創(chuàng)意和有深度的思想觀點顯現(xiàn);切磋之際，產(chǎn)生出許多有亮度的思想火花迸發(fā)。通過學(xué)習(xí)討論，深刻地研討了當(dāng)代共產(chǎn)黨人面臨的新形勢、新任務(wù)，觀點鮮明、立意高遠(yuǎn)。社會要進步，理論要創(chuàng)新，作為一名肩負(fù)一定領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任的共產(chǎn)黨員，必須勇于創(chuàng)新、勇于實踐，勇于改革，在不斷的探索中提升能力，在創(chuàng)新中推進工作。

二、自我剖析存在的問題

通過在黨校系統(tǒng)地學(xué)習(xí)政治理論，在一定程度上掌握了思想分析的武器，對照剖析自己，還存在以下問題。

(一)勤學(xué)善思不深，創(chuàng)新理念需增強。通過在黨校靜心學(xué)習(xí)，回顧平時的學(xué)習(xí)既不夠全面系統(tǒng)地深入學(xué)習(xí)，更不夠有效地勤學(xué)善思。主要表現(xiàn)在所學(xué)內(nèi)容浮光掠影，淺嘗輒止，滿足于學(xué)習(xí)涉及企業(yè)管理方面知識，理論學(xué)習(xí)存在時緊時松現(xiàn)象，工作繁忙時沒有一以貫之地堅持學(xué)習(xí)，平時有空喜愛看書看報、上網(wǎng)瀏覽各種知識，了解各方面信息，對一些新理論、新知識、新法律，偏重于個別篇章的理解，缺少系統(tǒng)深入地鉆研思考，在掌握理論科學(xué)體系和精神實質(zhì)上下工夫不夠，運用理論指導(dǎo)實踐，分析和解決實際問題的能力不強。有時不能系統(tǒng)地從政治和戰(zhàn)略的高度正確理解，對一些模糊認(rèn)識不能及時地予以澄清，學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性和指導(dǎo)性還需提高。

(二)黨性鍛煉不足，宗旨意識需篤定。黨性問題是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部思想政治建設(shè)的核心問題。對照在黨校學(xué)習(xí)的體會，分析自己在黨性黨風(fēng)、宗旨意識方面存在的問題，重要原因就是樹立科學(xué)的世界觀、人生觀、價值觀方面功夫下得不夠堅定，不能經(jīng)常梳理自己的思想，反思自己的行為。回顧過去，雖然在政治上能夠高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)以律己，思想和行動上能夠與黨中央保持高度一致，但有停留在“吃老本”，放松黨性修養(yǎng)和黨性鍛煉的問題。自以為經(jīng)常參加黨內(nèi)各種培訓(xùn)學(xué)習(xí)，好像掌握了馬克思主義的基本理論，可以放一放了，不需要對自己要求那么嚴(yán)了，現(xiàn)在看來，這些都是回避責(zé)任的借口，黨性修養(yǎng)不足，黨性鍛煉不夠，還沒有真正掌握馬克思主義世界觀和方法論的真諦，沒有真正認(rèn)識到理論學(xué)習(xí)對于堅定共產(chǎn)主義理想信念的重要性和必要性。

(三)激情保持不夠，領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)需提高。在企業(yè)體制改革方面，自己感到“有勁無處使”，產(chǎn)生了“停下來歇一歇”的思想，工作激情與勁頭不如以前。體現(xiàn)在“深”字上。沒有象以前那樣經(jīng)常深入實際，特別是深入基層一線調(diào)研交流，對老百姓所求、所盼的情況了解深入，超前服務(wù)、及時服務(wù)的工作還需提高。體現(xiàn)在“嚴(yán)”字上。思想上也有所放松，產(chǎn)生了“差不多”、守業(yè)、求穩(wěn)、保平安的想法，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、高質(zhì)量的服務(wù)意識還有待增強。體現(xiàn)在“韌”字上。有時辦事急，有努力打造一批“精品”、“亮點”工程的意識和要求，但如何去指導(dǎo)為打造一批“精品”、“亮點”工程做好工作，缺乏對問題作深層次的分析，缺乏深刻認(rèn)識領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與工作方法的完美結(jié)合，會給工作產(chǎn)生巨大的動力影響。

以上在思想、紀(jì)律、作風(fēng)等方面存在的問題，分析造成的原因，盡管是多方面的，但還是自己的世界觀、價值觀、人生觀有問題，還是自己的黨性觀念和黨性修養(yǎng)有差距。

三、今后的努力方向

通過近期的深入學(xué)習(xí)，我深刻認(rèn)識到了自身存在的問題和不足，思想上有了新的跨越，宗旨意識、責(zé)任意識、自身建設(shè)等確立了新的奮斗目標(biāo)，我決心在今后工作中，為踐行宗旨、創(chuàng)新發(fā)展當(dāng)好表率。

(一)樹立學(xué)習(xí)理念，強化理論武裝。同志指出：“一個政黨要走在時代前列，一刻也離不開理論指導(dǎo);一個領(lǐng)導(dǎo)干部要做好本職工作，一刻也離不開理論學(xué)習(xí)”。一是增強學(xué)習(xí)的自覺性。克服以干代學(xué)、以干擠學(xué)的問題，千方百計擠時間向書本學(xué)、向?qū)嵺`學(xué)、向群眾學(xué)，做到學(xué)有所獲。二是增強學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性。深入系統(tǒng)地學(xué)習(xí)黨的xx屆五中全會精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)和鉆研管理知識，克服淺嘗輒止、不求精深等問題，不斷提高政策理論水平。三是增強學(xué)習(xí)的實效性。堅持發(fā)揚理論聯(lián)系實際的學(xué)風(fēng)，著眼于理論的靈活運用，著眼于對實踐問題的理性思考，著眼于推動新的實踐和新的發(fā)展，提高解決改革、發(fā)展、穩(wěn)定中各種復(fù)雜矛盾和問題的能力。

(二)樹立自強理念，緊抓發(fā)展大事。一是加快發(fā)展增強預(yù)見性。緊緊把握xx屆五中全會東風(fēng)帶來的歷史機遇，搶抓市場機遇，提早研究、超前思維、大膽決策，著力促進電力大發(fā)展大繁榮。二是推動工作富于創(chuàng)造性。深刻領(lǐng)會上級政策精神，在上下結(jié)合中創(chuàng)新;廣泛吸納兄弟師團的先進經(jīng)驗，在學(xué)習(xí)借鑒中創(chuàng)新;不畏發(fā)展中的困難和矛盾，在探索實踐中創(chuàng)新。三是行業(yè)管理體現(xiàn)時代性。準(zhǔn)確把握電力部門在行業(yè)管理中的角色和定位，從“管經(jīng)營”向“管規(guī)劃”、“管行業(yè)”和“管服務(wù)”轉(zhuǎn)變，不斷改進管理方法，規(guī)范行業(yè)秩序，推進電力事業(yè)較好發(fā)展。

(三)樹立科學(xué)理念，凝聚隊伍合力。一是樹立全局觀念。主動接受師黨委、團黨委的監(jiān)督，認(rèn)真貫徹師黨委決定的重大事項，對工作中的重大問題，主動向師委分管領(lǐng)導(dǎo)匯報，與其他班子成員通氣。二是堅持實事求是。堅持說真話、辦實事，進一步改進工作作風(fēng)，大力弘揚求真務(wù)實精神，多下基層調(diào)研，充分發(fā)揮基層干部群眾工作的積極性、創(chuàng)造性。三是增強團隊意識。帶頭堅持民主集中制，公司黨委集體研究重點工作和重要事項，傾心聽取科室同志意見，主動開展交心談心活動，班子成員相互通氣、共同支持的理解，放手讓分管領(lǐng)導(dǎo)干工作，杜絕個人行為和獨斷專行，努力增強班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

(四)樹立群眾理念，保持清廉本色。在今后的工作中，我將要牢固樹立社會主義法治理念，盡力幫助困難群眾解決實際問題，多替他們著想，在工作上高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，時刻做到與人民群眾同呼吸、共命運，傾聽群眾的呼聲，了解民情民愿，幫助群眾解決問題，讓人民群眾共享改革發(fā)展成果。自覺貫徹落實《廉政準(zhǔn)則》、《條例》，嚴(yán)格遵守中央、兵團關(guān)于廉潔從政的各項規(guī)定，堅持自警、自省、自勵，做到慎言獨行、防微杜漸，帶頭做清廉模范。認(rèn)真落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，加大行風(fēng)整治力度，大力糾正不正之風(fēng)，解決群眾反映強烈的突出問題。嚴(yán)格教育家屬子女和身邊工作人員，不利用手中的權(quán)力為親屬和身邊工作人員謀私利。

黨校學(xué)習(xí)是短暫的，但對我而言，理論學(xué)習(xí)、黨性鍛煉是永恒的，我將把在黨校養(yǎng)成的良好思想作風(fēng)、工作作風(fēng)和好的學(xué)風(fēng)帶到實際工作中，充分發(fā)揮帶頭作用。

關(guān)于公司分析講座心得體會及收獲三

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

你們好!我是_公司的一名銷售人員，我叫_，很高興能夠加入公司的銷售團隊，下面是我這個月的工作述職報告。

一、工作計劃的完成情況和原因

雖然市場競爭日趨激烈，但上個月我給自己制定的工作計劃和銷售計劃還是順利地完成和達(dá)到目標(biāo)。能夠順利地完成任務(wù)，除了自己的努力之外，很重要的一個原因就是吸取了上個月的教訓(xùn)和經(jīng)驗，并向前輩們學(xué)習(xí)了很多有關(guān)銷售的.知識和銷售的方法技巧。

二、現(xiàn)有客戶群的整體狀況

目前，我擁有的客戶群主要是在_歲之間的人群里，都是一些比較穩(wěn)定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比較穩(wěn)定的大客戶。在這個月，我一共拜訪了_個客戶，其中有_%是自己所擁有的穩(wěn)定的客戶，有35%是新的中小型客戶，還有20%是自己新挖掘的大客戶，在這些客戶里，合同額的簽訂和完成情況達(dá)到_%。

三、下月的詳細(xì)工作計劃

在這個月里，我拜訪了_個客戶，下個月，我想提高自己的目標(biāo)，要拜訪_—個客戶，其中_個是穩(wěn)定的中小型客戶，_個是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶，還有_個是新客戶。目標(biāo)銷售額要達(dá)到_萬以上，合同簽訂率要達(dá)到_%以上。

四、困擾銷售人員的問題

我相信每個銷售人員都自己的一些問題，我也不例外，我的問題綜合如下：

1、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因為沒預(yù)約到準(zhǔn)確的時間，到了客戶那里見不到客戶。

2、雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。

3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒能及時解決，錯過了的機會。

4、在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。

5、對工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。心態(tài)不夠開放樂觀。

五、銷售人員的工作建議

因此，根據(jù)以上的的問題，我給自己提出以下的建議：

1、銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭取在一年內(nèi)能夠獨立進行銷售的工作。

2、了解產(chǎn)品品牌，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納。對不同品牌的同類產(chǎn)品進行比較，得出其優(yōu)缺點!對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納!爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。

3、加強與客戶的溝通與聯(lián)系。拜訪頻率還是要加強，其中要抽出一部分時間多聯(lián)系意向客戶，隨時掌握其最新動態(tài)，縮短與客戶之間的距離。針對潛在客戶，可以采取電話回訪的方式，增進與客戶的溝通與交流。

4、嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于獨立拜訪，還可以嘗試轉(zhuǎn)介紹，或者是通過訂貨會等方式。

5、針對不同客戶類型，制作一份表格，用不同的方案引導(dǎo)客戶談判。這樣一來我們談判就有的放矢，成功率就較高。

6、增強自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與領(lǐng)導(dǎo)同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點，彌補自己的不足

六、計劃調(diào)整和改進措施

沒有一個計劃是完美無缺的，每個計劃都有它自己不足的地方，我自己制定的計劃也不例外，因此我會根據(jù)計劃進行時得實際情況來調(diào)整自己的計劃，做到隨機應(yīng)變。

以上就是我本人在這個月的工作述職報告，下個月我會更加努力完成自己的目標(biāo)和計劃。謝謝!

此致

敬禮!