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心得體會(huì)
2023年銷(xiāo)售培訓(xùn)總結(jié)(通用20篇)
  • 時(shí)間:2023-11-10 23:30:37
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在平日里,心中難免會(huì)有一些新的想法,往往會(huì)寫(xiě)一篇心得體會(huì),從而不斷地豐富我們的思想。那么你知道心得體會(huì)如何寫(xiě)嗎?接下來(lái)我就給大家介紹一下如何才能寫(xiě)好一篇心得體會(huì)
我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后,可以通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì)的方式將其記錄下來(lái),它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。好的心得體會(huì)對(duì)于我們的幫助很大,所以我們
心中有不少心得體會(huì)時(shí),不如來(lái)好好地做個(gè)總結(jié),寫(xiě)一篇心得體會(huì),如此可以一直更新迭代自己的想法。那么我們寫(xiě)心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢?下面是小編幫大家整理的心得體
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為確保事情或工作順利開(kāi)展,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?以下是我給大家收集
學(xué)習(xí)中的快樂(lè),產(chǎn)生于對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的,只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。那么我們寫(xiě)心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢?接下來(lái)我就給大家介
我們得到了一些心得體會(huì)以后,應(yīng)該馬上記錄下來(lái),寫(xiě)一篇心得體會(huì),這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。心得體會(huì)對(duì)于我們是非常有幫助的,可是應(yīng)該怎么寫(xiě)心得體會(huì)呢?以下是小編幫
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心得體會(huì)是指一種讀書(shū)、實(shí)踐后所寫(xiě)的感受性文字。我們想要好好寫(xiě)一篇心得體會(huì),可是卻無(wú)從下手嗎?下面我給大家整理了一些心得體會(huì)范文,希望能夠幫助到大家。描寫(xiě)法治洛陽(yáng)
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體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去,通過(guò)實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來(lái)的文字,近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。那么我們寫(xiě)心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢?下面是小編幫大家整理的心得體會(huì)
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從某件事情上得到收獲以后,寫(xiě)一篇心得體會(huì),記錄下來(lái),這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。那么心得體會(huì)怎么寫(xiě)才恰當(dāng)呢?以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會(huì)范文大全,希望
2023年銷(xiāo)售培訓(xùn)總結(jié)(通用20篇)
2023-11-10 23:30:37    小編:ZTFB

總結(jié)是對(duì)過(guò)去經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)與思考,可以為未來(lái)的發(fā)展提供指導(dǎo)和借鑒。寫(xiě)總結(jié)時(shí)要關(guān)注對(duì)問(wèn)題的解決和改進(jìn),提出具體可行的建議和措施。在這里,我們?yōu)榇蠹揖恼砹艘恍┛偨Y(jié)范文,希望能對(duì)大家有所幫助。

銷(xiāo)售培訓(xùn)總結(jié)篇一

聯(lián)系銷(xiāo)售人員大部分時(shí)間只跟客戶(hù)的采購(gòu)部聯(lián)系。絕大多數(shù)企業(yè)多年來(lái)一直這么做,但采購(gòu)部?jī)H僅是決策者的訂單執(zhí)行人而已。而決策者來(lái)自銷(xiāo)售部與市場(chǎng)部、產(chǎn)品設(shè)計(jì)部、工程部、生產(chǎn)部等職能部門(mén)。結(jié)果是,你根本沒(méi)有接觸到最重要的人,應(yīng)該想辦法接觸更多的人。價(jià)格在與客戶(hù)接觸的整個(gè)售前工作中都在討論價(jià)格。銷(xiāo)售人員大談產(chǎn)品功能、公司品牌是沒(méi)錯(cuò)的,但討論的核心問(wèn)題是價(jià)格。你總是與客戶(hù)在爭(zhēng)取數(shù)量折扣、運(yùn)費(fèi)、廣告費(fèi)、加工費(fèi)、技術(shù)支持方面糾纏,他要盡量壓低最終價(jià)格,而你始終貌似不答應(yīng),結(jié)果始終是沒(méi)有結(jié)果。培訓(xùn)銷(xiāo)售人員接受的都是傳統(tǒng)的集中訓(xùn)練:如何不怕客戶(hù)拒絕,如何不被壓力打到,如何毫不氣餒的取得成功。培訓(xùn)內(nèi)容包括讓銷(xiāo)售人員扮演不同的角色,觀(guān)看最佳銷(xiāo)售代表的錄像等,這雖然可以振奮銷(xiāo)售人員的精神,但是由于它仍然無(wú)法解決供應(yīng)商和顧客之間的矛盾問(wèn)題,所以振奮效果并不是很明顯,而且會(huì)很快消失;應(yīng)該建立教練式的新型培訓(xùn)模式來(lái)取代傳統(tǒng)的看似熱鬧的集中訓(xùn)練。

獎(jiǎng)勵(lì)高層不斷調(diào)整銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)勵(lì)制度,迫使他們爭(zhēng)取更高的價(jià)格,更高的利潤(rùn)。這使銷(xiāo)售過(guò)于急功近利,耐心不足的銷(xiāo)售人員更不能為客戶(hù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值做考慮;不折手段只能帶來(lái)問(wèn)題不斷的客戶(hù)關(guān)系。

參與制定與客戶(hù)相關(guān)的政策時(shí)將銷(xiāo)售人員排除在外。銷(xiāo)售人員是全公司最了解客戶(hù)需求的人,不能聽(tīng)取他們的真知灼見(jiàn),是一種巨大的失策;每個(gè)公司都應(yīng)該明確銷(xiāo)售最大的商業(yè)導(dǎo)向。

客戶(hù)將銷(xiāo)售隊(duì)伍重新組織,給與客戶(hù)更大的關(guān)注。但客戶(hù)的根本需求并沒(méi)得到重視;必須想辦法從內(nèi)到外建立新的面對(duì)客戶(hù)的思考邏輯.

批評(píng)銷(xiāo)售人員自認(rèn)為做的很好。但他們根本就做錯(cuò)了方向,事倍功半。公司應(yīng)該建立防止銷(xiāo)售方向跑偏的督查機(jī)制。

環(huán)節(jié)從未想過(guò)客戶(hù)的客戶(hù),從未接觸過(guò)客戶(hù)的客戶(hù)。銷(xiāo)售是一種連鎖反應(yīng),只有產(chǎn)品的下游用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品滿(mǎn)意,鏈條上其他環(huán)節(jié)的參與者-----你的客戶(hù),包括你自己才能長(zhǎng)期盈利。整理銷(xiāo)售人員過(guò)于注重內(nèi)部工作。單獨(dú)問(wèn)問(wèn)你的銷(xiāo)售人員,每天花多少時(shí)間整理文件,花多少時(shí)間做行政工作就知道了;建議不要在非銷(xiāo)售工作上浪費(fèi)太多的時(shí)間。

銷(xiāo)售培訓(xùn)總結(jié)篇二

培訓(xùn)了四天,我是優(yōu)秀學(xué)員,得了大紅本本。自信滿(mǎn)滿(mǎn)以為自己無(wú)敵了。然后正式進(jìn)入狀態(tài)。最后一個(gè)破蛋出單的是我,第一個(gè)月出單最少的是我,這個(gè)月到目前為止出單最少最后破蛋的還是我。經(jīng)理最照顧的是我因?yàn)槲覍?shí)在太笨了而且看起來(lái)好像挺弱的,她擔(dān)心我想不開(kāi)雖然比我小幾歲,nnd比我小幾歲當(dāng)經(jīng)理了!好吧,盡量少說(shuō)粗話(huà)!通過(guò)辭職通過(guò)新,讓我感慨良多受益匪淺。

做銷(xiāo)售的,不單單要對(duì)所sall產(chǎn)品熟悉,專(zhuān)業(yè),透徹,說(shuō)明力更重要??诓胖皇潜砻娴难b飾,說(shuō)明力才是重點(diǎn)。說(shuō)服力不夠,很難說(shuō)到客戶(hù)心坎上,同理性不足,達(dá)不到共鳴,當(dāng)然不能引起客戶(hù)對(duì)你的信任,就更談不上和你合作,買(mǎi)單。怎么才能有說(shuō)服力呢?首先要相信自己,說(shuō)服別人之前必須要說(shuō)服自己,只有自己肯定了你的話(huà),才有可能讓別人相信你的話(huà)。然后是有針對(duì)有重點(diǎn),有的放矢的去說(shuō)明你的產(chǎn)品,不能一大通亂七八糟不知所云??蛻?hù)沒(méi)有時(shí)間聽(tīng)你廢話(huà),盡量用簡(jiǎn)單有效的幾句說(shuō)出你的目的。當(dāng)和客戶(hù)發(fā)生異議時(shí),要有同理性,順著客戶(hù)的心理往下走,才能增加客戶(hù)的好感度,達(dá)到共鳴。最后主動(dòng)出擊,讓客戶(hù)看清利弊,做出選擇。當(dāng)然,很多只能sayyes的問(wèn)題,最好都扔給客戶(hù)自己去回答,這樣的話(huà),你在說(shuō)明客戶(hù)的過(guò)程中,也讓引導(dǎo)了客戶(hù)自己說(shuō)服自己,事半功倍。

我以為我沒(méi)文化已經(jīng)很可怕了,進(jìn)了尊安,發(fā)現(xiàn)沒(méi)能力更可怕。主管,經(jīng)理都是很年輕的小姑娘,有好多都是比我小的,但是做事卻雷厲風(fēng)行,嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真,心里常常暗暗嘆服。同事的口才更是了得,能把死的說(shuō)成活的,快死的能說(shuō)成活蹦亂跳的,活得好好的能捧上天當(dāng)美猴王了。文化知識(shí)可以補(bǔ)充,很多企業(yè)都有培訓(xùn),都是讀過(guò)書(shū)的人,學(xué)習(xí)能力都不會(huì)太差。但能力并不是每個(gè)人都有,所以要多加鍛煉。特別是趁年輕,盡量多學(xué)習(xí)多揣摩,可不能像我現(xiàn)在這樣,老大徒傷悲。

你在銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí),也是在銷(xiāo)售你這個(gè)人。這當(dāng)然是和個(gè)人性格有關(guān)的。但是每個(gè)人都是有魅力的,怎么樣展現(xiàn)自己的個(gè)人魅力,就靠說(shuō)話(huà)的藝術(shù)。沒(méi)什么人愿意聽(tīng)你語(yǔ)調(diào)平平念書(shū)一樣宣讀你的產(chǎn)品你的優(yōu)勢(shì)。說(shuō)話(huà)跟唱歌似的,人家喜歡劉德華你就唱忘情水,人家喜歡周杰倫你就唱青花瓷,當(dāng)然,就算人家喜歡李宇春你也最好能哼哼幾句阿么阿么。所謂見(jiàn)人說(shuō)人話(huà)見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話(huà),在銷(xiāo)售方面,絕對(duì)是褒義。

做銷(xiāo)售考驗(yàn)人的心理承受力,做電銷(xiāo)考驗(yàn)人的忍耐極限。沒(méi)有良好的心態(tài),就會(huì)容易受到客戶(hù)的影響。上一個(gè)客戶(hù)讓你很不爽,如果不能及時(shí)調(diào)整情緒,你的不爽就直接影響下一個(gè)客戶(hù),這樣惡性循環(huán),你就失去客戶(hù)的好感度,那么接下來(lái)的溝通就變得難上加難。沒(méi)有人愿意跟黑臉的張飛說(shuō)話(huà),所以不打笑臉人,你開(kāi)開(kāi)心心樂(lè)呵呵的和客戶(hù)溝通,客戶(hù)大多態(tài)度也會(huì)柔順很多,能夠聽(tīng)進(jìn)去的話(huà)也多點(diǎn),那么成功的希望就大點(diǎn)了。

公司理念,感恩放第一。學(xué)會(huì)感恩,你會(huì)得到更多。這個(gè)適用在任何行業(yè)任何領(lǐng)域任何人任何物。只有心懷感恩,上帝才會(huì)給你更多回報(bào)!

總結(jié)寫(xiě)了那么多,都是從自己的不足來(lái)總結(jié)的。希望自己能看到自己的不足,加油努力,做到最好,給自己一個(gè)完滿(mǎn)的結(jié)局。就算轉(zhuǎn)不了證,也要努力過(guò)才知道自己行或不行。陳麗,加油!

銷(xiāo)售培訓(xùn)總結(jié)篇三

來(lái)中國(guó)人壽有一段時(shí)間了,有了一點(diǎn)微不足道的小成績(jī),本來(lái)不值得贊揚(yáng),但領(lǐng)導(dǎo)希望我和大家分享一下自己的經(jīng)驗(yàn),經(jīng)驗(yàn)談不上,我就聊聊我對(duì)保險(xiǎn)的一點(diǎn)體會(huì)吧!這僅僅是我個(gè)人體會(huì),僅供大家參考,不對(duì)的地方,希望大家諒解!

首先,我覺(jué)得如果真想把保險(xiǎn)做好、長(zhǎng)久地做下去,讓自己掙到錢(qián)、使自己和自己的家人的生活質(zhì)量得到改善,就得有打持久戰(zhàn)的決心和毅力!如果沒(méi)有這種決心和毅力,遇到人家的拒絕就想打退堂鼓,那就干脆放棄保險(xiǎn),換個(gè)更適合自己的工作!我覺(jué)得做保險(xiǎn)被拒絕是常態(tài),是非常正常的,不要因此產(chǎn)生挫敗感和自卑感。我們可以做個(gè)換位思考,我們有時(shí)候去逛街、買(mǎi)衣服,我們常常是轉(zhuǎn)上好多家才決定在其中某一家購(gòu)買(mǎi),那剩余的不都是被我們拒絕的對(duì)象嗎?我們幾乎每天都在拒絕別人,別人照樣過(guò)得好好的,別人拒絕我們又有什么大不了的呢?不要害怕拒絕,每天都要保持相當(dāng)數(shù)量的客戶(hù)拜訪(fǎng)量!

其次,我覺(jué)得做保險(xiǎn)是一種篩選工作,或者說(shuō)我們做的是一種“沙里淘金”的工作,我們要大量地、快速地篩選我們的拜訪(fǎng)對(duì)象,大量地排除那些沙子,盡可能快的找到我們的金粒!一個(gè)人要有財(cái)力,還要有參保的愿望,才有可能成為我們真正的客戶(hù)。試想,如果一個(gè)家庭一年的毛收入只有2.5萬(wàn)元,而且還有孩子,你怎么能指望他每年拿出近1萬(wàn)元來(lái)買(mǎi)保險(xiǎn)呢?除非他是瘋了!所以,我們?cè)诎菰L(fǎng)客戶(hù)時(shí),對(duì)于財(cái)力不足、收入僅夠維持日常生計(jì)的的客戶(hù),就不要多花費(fèi)時(shí)間和精力了!這就要求我們非常善于觀(guān)察和分析,爭(zhēng)取用最短的時(shí)間內(nèi)判斷出對(duì)方是否有財(cái)力買(mǎi)保險(xiǎn);或者說(shuō),對(duì)方有財(cái)力買(mǎi)什么樣的保險(xiǎn),這類(lèi)保險(xiǎn)對(duì)他有沒(méi)有意義。localhost如果有,就繼續(xù)跟進(jìn),如果沒(méi)有就趕緊放棄,換個(gè)目標(biāo),這就是篩選工作。我覺(jué)得我們做保險(xiǎn),要用20%的時(shí)間和精力,排除其中80%的無(wú)價(jià)值客戶(hù);要用80%的時(shí)間和精力,跟進(jìn)其中20%有價(jià)值的客戶(hù)??偠灾?,要有所側(cè)重,對(duì)無(wú)財(cái)力、無(wú)愿望的無(wú)價(jià)值客戶(hù),要迅速判斷,迅速脫離,不要浪費(fèi)時(shí)間和精力!

最后是我的一點(diǎn)忠告,如果大家有時(shí)間參加公司的早會(huì),還是盡量參加的好,因?yàn)榭梢詫W(xué)習(xí)各個(gè)險(xiǎn)種的知識(shí),可以非常清晰、有條理地向客戶(hù)介紹,以增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)我們的信任,促進(jìn)最終的成交。如果我們對(duì)各個(gè)險(xiǎn)種一知半解,經(jīng)不住客戶(hù)的詢(xún)問(wèn),勢(shì)必降低以后成交的可能性!這些就是我的一點(diǎn)體會(huì),僅供大家參考,希望大家在實(shí)戰(zhàn)中逐漸摸索出適合自己的、行之有效的方法!讓我們互相幫助、相互扶持、一起發(fā)大財(cái)!

銷(xiāo)售培訓(xùn)總結(jié)篇四

大家晚上好!

很高興能作為公司代表參加今天這個(gè)培訓(xùn)總結(jié)會(huì),受領(lǐng)導(dǎo)的委托,下面由我代表公司作本次銷(xiāo)售公司大學(xué)生培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告。

本次共有231位大學(xué)生參加了工廠(chǎng)實(shí)習(xí)培訓(xùn)。在三個(gè)月的培訓(xùn)時(shí)間里,一方面,我們根據(jù)事先制訂的培訓(xùn)計(jì)劃,安排了理論課程7門(mén),培訓(xùn)的內(nèi)容涉及到公司運(yùn)作流程、制造流程以及專(zhuān)業(yè)知識(shí)三個(gè)方面的內(nèi)容。另一方面,我們根據(jù)公司人力資源本部、銷(xiāo)售公司人力資源部以及制造中心人力資源部的要求,結(jié)合各工廠(chǎng)的實(shí)際生產(chǎn)的情況,將所有的大學(xué)生分成了彩電一廠(chǎng)、彩電二廠(chǎng)以及l(fā)cd工廠(chǎng)三個(gè)培訓(xùn)點(diǎn)進(jìn)行了工廠(chǎng)實(shí)習(xí),每一位學(xué)員在不同的階段都安排了具體的工位,讓大家親身體驗(yàn)。培訓(xùn)的過(guò)程中,我們非常高興地看到,絕大多數(shù)的大學(xué)生都非常積極地配合我們的整體的培訓(xùn)計(jì)劃,你們的表現(xiàn)受到了車(chē)間領(lǐng)導(dǎo)的高度贊賞!

實(shí)習(xí)之余,部分的大學(xué)生還協(xié)助廠(chǎng)辦及其他部門(mén)做了大量的工作:首先,在合理化建議方面,我們共收到銷(xiāo)售公司大學(xué)生提交的合理化建議228份,其中有73份被工廠(chǎng)采納,53份被工廠(chǎng)留用。在這里,需要特別感謝的是××*、××*、××*等幾位同學(xué),你們給工廠(chǎng)提交了相當(dāng)數(shù)量的有價(jià)值的合理化建議,為我們的工廠(chǎng)改善工作作出了貢獻(xiàn)!其次,在宣傳方面,我們1車(chē)間的銷(xiāo)司大學(xué)生自發(fā)組織了編輯小組,制作了一版高質(zhì)量的大學(xué)生實(shí)習(xí)版報(bào),為工廠(chǎng)的宣傳添設(shè)了亮點(diǎn),在此,要特別感謝主編××*同學(xué),以及參與了投稿的所有的'大學(xué)生們!

8-9月份的兩個(gè)月正值我廠(chǎng)的生產(chǎn)旺季,在你們當(dāng)中,大多數(shù)的成員自始至終都同我們的一線(xiàn)員工戰(zhàn)斗在一起,卻沒(méi)有怨言,有一首老歌在唱:“軍功章啊,有我的一半,也有你的一半”!在此,我謹(jǐn)代表公司所有的車(chē)間和部門(mén)向你們表示衷心的感謝(鞠躬)。

過(guò)完本周,我們的大學(xué)生培訓(xùn)就要告一段落了,接下來(lái)大家要面對(duì)將會(huì)是具體的工作崗位,具體的工作任務(wù)。相信在座的各位都已經(jīng)分好了部門(mén),找好了歸屬。不管分在哪一個(gè)部門(mén),建議各位一定要端正好心態(tài),初到一個(gè)崗位,在一個(gè)時(shí)期可能是很長(zhǎng)的一個(gè)時(shí)期內(nèi),大家可能都會(huì)“打雜”,因?yàn)槲覀冃枰粋€(gè)適應(yīng)期,在這段時(shí)期里,建議各位不要急躁,在崗位中要虛心地向老員工請(qǐng)教、學(xué)習(xí),作到不恥下問(wèn),盡快掌握好獨(dú)立上崗所需要的知識(shí)與技能。同時(shí),要根據(jù)自己所從事的崗位合理地調(diào)整好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃,我們讀書(shū)的時(shí)候是希望愛(ài)一行干一行,但是,現(xiàn)在的就業(yè)形式以及社會(huì)的發(fā)展需要我們干一行愛(ài)一行。這幾年,我們看到很多的大學(xué)生由于對(duì)自己的定位及目標(biāo)不清楚,頻繁地更換工作崗位,結(jié)果一晃幾年過(guò)去了,到頭來(lái)是一事無(wú)成,白白耗費(fèi)了光陰,而能腳踏實(shí)地地工作的大學(xué)生,在短短幾年內(nèi)成為經(jīng)理人的案例并不鮮見(jiàn)。

銷(xiāo)售培訓(xùn)總結(jié)篇五

20xx—3—17日參加公司組織的培訓(xùn)大會(huì),培訓(xùn)內(nèi)容主要包括實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售、銷(xiāo)售技巧等。通過(guò)本次培訓(xùn)使我更加深入地了解和掌握了工程銷(xiāo)售?,F(xiàn)將培訓(xùn)總結(jié)如下:

(1)由于銷(xiāo)售方法和途徑的缺陷,導(dǎo)致在銷(xiāo)售過(guò)程中產(chǎn)生很多盲區(qū)和誤區(qū),以致于有些項(xiàng)目沒(méi)有找到核心人物和決策層。

(2)對(duì)各個(gè)客戶(hù)關(guān)系做的不深入,停留在表面,沒(méi)有繼續(xù)向下發(fā)展關(guān)系,導(dǎo)致關(guān)系鏈的不牢靠。

(3)提供方案的能力不足,不能夠把多個(gè)產(chǎn)品全方面的整合。

(4)自身的修為和生活閱歷淺薄,導(dǎo)致跟客戶(hù)交流的過(guò)程中不能迅速摸清客戶(hù)的喜好和心理,找不到共同的話(huà)題。

(5)由于信息的不對(duì)稱(chēng),有些項(xiàng)目沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn),造成信息閉塞。

(6)收款能力的不足等。

(1)把b2b和b2c銷(xiāo)售區(qū)分開(kāi),使我將今后的工作從傳統(tǒng)的b2c式的銷(xiāo)售逐步的轉(zhuǎn)向b2b銷(xiāo)售。

(2)認(rèn)識(shí)到做銷(xiāo)售工作不單單是對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,還是我第一次知道了行業(yè)生態(tài)的這個(gè)概念,今后在工作中要對(duì)整個(gè)行業(yè)生態(tài)鏈有一個(gè)準(zhǔn)確的把握和認(rèn)知,才能在業(yè)務(wù)層面以及銷(xiāo)售技巧有大的突破。

(3)在銷(xiāo)售的`方法上要采取顧問(wèn)式銷(xiāo)售,要懂得預(yù)判,預(yù)判甲方的心態(tài),購(gòu)買(mǎi)能力以及相關(guān)的產(chǎn)品信息,行業(yè)生態(tài)等,前期的一個(gè)預(yù)判對(duì)以后工作的成敗有很大的作用。在關(guān)系上的突破,要抓住重要的幾個(gè)關(guān)鍵人物,不能只是一條線(xiàn)。同時(shí)要敢于向上發(fā)展關(guān)系。

(4)要提升對(duì)維護(hù)客戶(hù)關(guān)系的能力:能否持續(xù)保持合適的距離(遠(yuǎn),客戶(hù)記不住你。近,客戶(hù)討厭你)。每次交流能有合適的話(huà)題(簡(jiǎn)單問(wèn)候,生硬而做作。不問(wèn)候,客戶(hù)把你忘的遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。問(wèn)不到點(diǎn)子上,客戶(hù)覺(jué)得挺煩的,得不到關(guān)鍵信息)。在非常合適的時(shí)機(jī)給予關(guān)懷(比如他有了孩子,生?。C看我?jiàn)面時(shí)候,除了生意,還能侃些他感興趣的其他的事情。

(5)提升做整體方案的能力,把我們的多個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行整合,這樣的銷(xiāo)售比單個(gè)銷(xiāo)售更加能夠吸引客戶(hù)的眼球,同時(shí)要加入照片(圖片),給客戶(hù)以直觀(guān)的觸及。在報(bào)價(jià)方案要欲與修改和調(diào)整,要一改過(guò)去報(bào)價(jià)方案的單一,現(xiàn)在的報(bào)價(jià)要更為詳細(xì)和直觀(guān),要圖文結(jié)合要客戶(hù)對(duì)我產(chǎn)品有一個(gè)直觀(guān)、全面和清晰地了解。

(6)要培養(yǎng)一種專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售能力,在工作態(tài)度、執(zhí)行力、職業(yè)素養(yǎng)要有一個(gè)全方面的提升。做銷(xiāo)售既要有韌勁還要有悟性,通過(guò)自身的勤奮才能夠滲透到各個(gè)領(lǐng)域,才能夠得到你所想要的信息。

(7)提升自身的修為,要多讀書(shū),多看,多問(wèn),多想。

(8)強(qiáng)化收款能力,此前的幾個(gè)項(xiàng)目后期的收款時(shí)間都較長(zhǎng),以后在簽訂合同的時(shí)候應(yīng)該強(qiáng)化在合同付款條款方面的約束,從源頭上控制。

銷(xiāo)售培訓(xùn)總結(jié)篇六

對(duì)全新的產(chǎn)品或全新的區(qū)域市場(chǎng)而言,我們需要了解的信息有以下幾點(diǎn):

(1)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量----當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平

(2)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)客戶(hù)群體分布,主流市場(chǎng)分布

(3)當(dāng)?shù)仄放频匿N(xiāo)售情況,銷(xiāo)售方勢(shì)

(5)市場(chǎng)品牌價(jià)格分位情況,其他品牌的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)

(6)市場(chǎng)對(duì)自身品牌的利潤(rùn)述求點(diǎn)

(7)當(dāng)?shù)赝刃再|(zhì)品牌的渠道管理、渠道操作方勢(shì)

(8)各種渠道管理、渠道操作的優(yōu)缺點(diǎn)

1、行業(yè)了解

每種行業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中都會(huì)形成具有自身特色的“圈子”,在it行業(yè)由于操作產(chǎn)品的不同,在零售商上我們感覺(jué)不到有明顯的“圈子”存在,但一單我們希望產(chǎn)品的銷(xiāo)量成幾何級(jí)飚升的時(shí)候,我們必須面臨專(zhuān)業(yè)的批發(fā)商隊(duì)伍,這些批發(fā)商為維護(hù)自身的利益、為規(guī)范市場(chǎng)上的產(chǎn)品操作,在短時(shí)間內(nèi)就會(huì)形成特定的產(chǎn)品代理銷(xiāo)售集群,我們稱(chēng)這種集群為產(chǎn)品銷(xiāo)售“圈子”。我們需要進(jìn)入這些“圈子”,首先我們必須了解“圈內(nèi)”的世界和“圈外”的世界有什么不同的地方,既“圈內(nèi)”的游戲規(guī)則;便于我們跟客戶(hù)溝通、增加我們和客戶(hù)的談資,加速客戶(hù)對(duì)我們的好感度及信任度的快速就位,我們需要與我們的目標(biāo)客戶(hù)聊一些行業(yè)的歷史、內(nèi)幕和一些小道消息,這些都是輕松的話(huà)題,客戶(hù)對(duì)這些話(huà)題沒(méi)有戒心,有一些此類(lèi)話(huà)題的過(guò)度更有利與我們消除客戶(hù)對(duì)我們的戒心,從而迅速拉進(jìn)客戶(hù)與銷(xiāo)售人員的距離??傊N(xiāo)售人員越了解越能夠得到“圈子”的認(rèn)同。了解此類(lèi)的“圈子”的方勢(shì)有很多種,下面介紹的最常用的幾種:

(1)通過(guò)研究專(zhuān)業(yè)媒體

(2)與客人、同事聊天

(3)和業(yè)內(nèi)或廠(chǎng)商人員成為朋友

(4)信息共享,與同事溝通碰撞出火花

2、產(chǎn)品分析

(1)了解產(chǎn)品定位

(2)了解產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)

(3) 總結(jié)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、能解決客人的什么問(wèn)題

(4)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品與其優(yōu)、劣勢(shì)及軟肋

了解途徑:產(chǎn)商梳供的產(chǎn)品培訓(xùn)資料,同事的講解,總結(jié)客戶(hù)的看法、意見(jiàn)。

目的:讓我們的銷(xiāo)售人員成為這個(gè)行業(yè)的專(zhuān)家,通過(guò)對(duì)產(chǎn)品技術(shù)層面的了解,贏得客人的信任。

3、了解目標(biāo)客戶(hù)群

需要了解公司簡(jiǎn)介、決策人、決策人的經(jīng)營(yíng)思路、主打產(chǎn)品及主打市場(chǎng)、在行業(yè)中所處的位置、發(fā)展策略、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、是否有意補(bǔ)沖銷(xiāo)售及管理人員、目前的產(chǎn)品與服務(wù)是你那個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的、合作情況、決策人的性格及家庭情況。對(duì)客戶(hù)越了解,你的成功幾率越大。當(dāng)然,了解沒(méi)有這么多也沒(méi)有關(guān)系,你的客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)就是一點(diǎn)一點(diǎn)修改完善的,有些問(wèn)題你可以通過(guò)和這個(gè)客戶(hù)聊得到答案。這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)將成為你非常寶貴的東西。

4、為客戶(hù)制定方案

不要期望客戶(hù)在對(duì)你的產(chǎn)品或想法沒(méi)有初步了解的情況下,能有時(shí)間聽(tīng)你說(shuō)書(shū),提交客戶(hù)方案是最明智的選擇,方案的目的就是激發(fā)客戶(hù)和你談下去的興趣,簡(jiǎn)單明了是最基本的要求。方案可簡(jiǎn)單的分三種:

(1)通用的、成熟的產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售方案(解決為什么要用我們的產(chǎn)品)

(2)初期接觸或新公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售案(解決客戶(hù)了解我們的產(chǎn)品。操作及服務(wù)如何幫助客戶(hù)成功)

(3)特殊方案(解決客戶(hù)提出的特殊問(wèn)題的解決辦法)

要寫(xiě)好這些沒(méi)有特別的方法只能多參考、多思考、多總結(jié)、多動(dòng)手。

5、目標(biāo)

當(dāng)我們?nèi)苛私馇宄?、分析清楚之后,我們所要做的是如何制定此次的拜訪(fǎng)的目標(biāo);通過(guò)制定目標(biāo),我們可以了解此次拜訪(fǎng)所需要和拜訪(fǎng)對(duì)象談那些內(nèi)容,通過(guò)內(nèi)容制定出談判的先后次序,加入適當(dāng)?shù)恼勁屑记扇缯Z(yǔ)音的控制、語(yǔ)言的組織等,達(dá)到此次的拜訪(fǎng)目的。

出發(fā)前可以給自己制定兩個(gè)目標(biāo):

低級(jí)驢標(biāo):見(jiàn)到?jīng)Q策人-----得到對(duì)方的認(rèn)同-----逐步發(fā)展成為朋友

高級(jí)驢標(biāo):見(jiàn)到?jīng)Q策人-----討論方案-----解決疑惑-----成交

6、與客戶(hù)進(jìn)行溝通時(shí)的注意要點(diǎn)

(1)要聽(tīng)要講有關(guān)客戶(hù)的本身利益的重點(diǎn)

(2)要告訴你的客人為什么一定要買(mǎi)的沖分理由

(3)要參考滿(mǎn)意客人的見(jiàn)證,誰(shuí)都不想成為唯一的或第一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的人

(4)分析商品的價(jià)值面,感覺(jué)價(jià)格的合理性(每個(gè)人都有占便宜的心態(tài))

(5)專(zhuān)注、專(zhuān)聽(tīng),真正站在客人的立場(chǎng)了解需求

(6)要重視客人的專(zhuān)長(zhǎng),甚至他所在乎的人及事物

(7)說(shuō)給他聽(tīng)、做給他看,你是如何為他服務(wù)的

(8)不要與客人爭(zhēng)辯,你可以說(shuō)“您說(shuō)的很對(duì),同時(shí)......”

(9)將自己的快樂(lè)、信心、工作態(tài)度、熱情心態(tài)傳給你每個(gè)接觸的客人

(10)說(shuō)話(huà)要從客人的角度去思考,不要太主觀(guān)

(11)為他爭(zhēng)取福利(短期、長(zhǎng)期),但不要忘記需要下訂目標(biāo)

(12)要做真誠(chéng)正直及有道德的銷(xiāo)售員,要說(shuō)道做到

(13)讓你的客人覺(jué)得他很特別

(14)幫助客戶(hù)去是靠,讓他賺取更高的利潤(rùn),讓他公司發(fā)展速度更快

(15)不要去說(shuō)對(duì)手品牌,或客人正在做的、承經(jīng)做過(guò)的品牌的錯(cuò)處

(16)不要多提負(fù)面的事情

(17)不要只給你的客人一種選擇

(18)與客人同步看待日常事物

(19)多思考其他與客人的談話(huà)方勢(shì),不要固定一種談話(huà)方勢(shì)或提問(wèn)方勢(shì)

(20)把握談話(huà)的內(nèi)容及談話(huà)方向

1、建立信任

信任是合作的基礎(chǔ);第一次見(jiàn)面,相互都是無(wú)記錄的人,所以第一印象非常重要,你的衣著打扮、言談舉止以及你的名片、公司介紹和方案等決定你和你公司在客戶(hù)心目中將形成一個(gè)長(zhǎng)久的、深刻的印象。同樣以后依然靠你的言行來(lái)鞏固加深這個(gè)形象。

2、銷(xiāo)售計(jì)劃的制定

對(duì)于產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃必須要求制定人員關(guān)注市場(chǎng)、關(guān)注產(chǎn)品、敢于競(jìng)爭(zhēng)、有明確的銷(xiāo)售方針、出色的銷(xiāo)售活動(dòng)策劃支持作為制定人的基本技能;在制定銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí)制定人必須評(píng)估市場(chǎng)容量、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)趨勢(shì)、市場(chǎng)需求、市場(chǎng)供應(yīng)、市場(chǎng)占有率等內(nèi)容作為銷(xiāo)售計(jì)劃佐證。

評(píng)估內(nèi)容詳細(xì)描述

市場(chǎng)容量如:

1)正個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的大小;

2)限制市場(chǎng)大小的因素;

3)市場(chǎng)層次的情況。

按客戶(hù)規(guī)模、產(chǎn)品類(lèi)型、品質(zhì)、勢(shì)樣、價(jià)格、經(jīng)銷(xiāo)商種類(lèi)區(qū)分市場(chǎng)大小等。

市場(chǎng)結(jié)構(gòu)如:

1)主要分銷(xiāo)商及進(jìn)貨來(lái)源;

2)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)績(jī)及市場(chǎng)范圍;

3)市場(chǎng)的地區(qū)差異性;

4)產(chǎn)品銷(xiāo)售的季節(jié)性及銷(xiāo)售周期;

5)有利于新產(chǎn)品進(jìn)入或競(jìng)爭(zhēng)品退出的因素。

市場(chǎng)趨勢(shì)如:

1)市場(chǎng)近期的資料比較;

2)市場(chǎng)需求未來(lái)的變化;

3)影響本企業(yè)產(chǎn)品需求的市場(chǎng)變動(dòng)因素;

4)競(jìng)爭(zhēng)品的變動(dòng)跡象;

5)影響產(chǎn)品需求的經(jīng)濟(jì)變動(dòng)因素。

市場(chǎng)需求如:

1)產(chǎn)品的歷史需求狀況;

2)市場(chǎng)需求總體滿(mǎn)足程度;

3)本企業(yè)產(chǎn)品的品質(zhì)、價(jià)格、特性等方面對(duì)該市場(chǎng)的適應(yīng)性;

4)市場(chǎng)上影響用戶(hù)需求的重要因素;5)按產(chǎn)業(yè)、廠(chǎng)家、地區(qū)、用途等分析潛在消費(fèi)群體的分布狀況等。

市場(chǎng)供應(yīng)如:

1)本企業(yè)及產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的知名度、美譽(yù)度;

2)本公司應(yīng)提供的有效的服務(wù);

3)消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品、服務(wù)的滿(mǎn)意程度;

4)分銷(xiāo)商成為本企業(yè)渠道成員的可能性。

市場(chǎng)占有率如:

1)競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)商的數(shù)目及市場(chǎng)占有率;

2)從廠(chǎng)商規(guī)??幢酒髽I(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率;

3)營(yíng)業(yè)額中新舊客戶(hù)所占的比例等。

當(dāng)考慮完以上因數(shù)之后,制定人必須對(duì)后期的銷(xiāo)售進(jìn)行預(yù)測(cè),以預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)決定銷(xiāo)售目標(biāo)的階段性完成安排。銷(xiāo)售預(yù)測(cè)主要以過(guò)去的銷(xiāo)售實(shí)績(jī)?yōu)楹诵?,但在決定銷(xiāo)售目標(biāo)額之前,必須考慮到內(nèi)外環(huán)境的各種因素其主要因素有需求動(dòng)向、經(jīng)濟(jì)的變動(dòng)、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)向等。銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的過(guò)程主要包括確定銷(xiāo)售目標(biāo)、初步預(yù)測(cè)、依據(jù)內(nèi)外部因素調(diào)正預(yù)測(cè)、比較預(yù)測(cè)和目標(biāo)、檢查和評(píng)價(jià)等階段。銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的方法有多種,可通過(guò)統(tǒng)計(jì)手法求算,也可以憑知覺(jué)或經(jīng)驗(yàn)求算。至于何者為佳,則無(wú)固定標(biāo)準(zhǔn)可循。但有一點(diǎn)需特別留意,就是不要拘泥于某一種銷(xiāo)售預(yù)測(cè)手法,而應(yīng)視實(shí)際情況來(lái)加以預(yù)測(cè)。預(yù)測(cè)銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí)還必須考慮到經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)人的意見(jiàn)及銷(xiāo)售人員意見(jiàn),通過(guò)中和前期了解的銷(xiāo)售需考慮的因素,得到接近的銷(xiāo)售預(yù)計(jì)目標(biāo),以下表格為需要考慮的因素:

因素內(nèi)容

外部因素

1、市場(chǎng)需求動(dòng)向(如流行趨勢(shì)、愛(ài)好變化、生活形態(tài)變化、人口流動(dòng)等)。市場(chǎng)需求決定銷(xiāo)售潛力,常用的需求預(yù)測(cè)方法有市場(chǎng)調(diào)查法、市場(chǎng)試驗(yàn)法、消費(fèi)者論斷法等。需求預(yù)測(cè)有助于區(qū)域主管從正體上把握區(qū)域市場(chǎng)的狀況,使銷(xiāo)售預(yù)測(cè)更加準(zhǔn)確。

2、經(jīng)濟(jì)的變動(dòng)(區(qū)域加工業(yè)的發(fā)展、區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率等)。銷(xiāo)售收入深受經(jīng)濟(jì)變動(dòng)的影響。

3、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)向。為了生存,必須掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)上的所有活動(dòng)。如:其產(chǎn)品的組合價(jià)格如何?猝銷(xiāo)與服務(wù)體系如何?切忌依賴(lài)業(yè)界資料!最好親自觀(guān)察加以確認(rèn)或在銷(xiāo)售活動(dòng)中把握。

4、政府、消費(fèi)者團(tuán)體的動(dòng)向??紤]政府的各種經(jīng)濟(jì)措施以及站在消費(fèi)者立場(chǎng)所產(chǎn)生的各種問(wèn)題。

內(nèi)部因素

1、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)政策。這是由于產(chǎn)品政策、價(jià)格政策、銷(xiāo)售途徑政策、廣告及猝銷(xiāo)政策等的變更對(duì)銷(xiāo)售額能產(chǎn)生重要的影響。

2、銷(xiāo)售政策。如變更市場(chǎng)管理內(nèi)容、交易條件或付款條件、銷(xiāo)售方法等對(duì)銷(xiāo)售額所產(chǎn)生的影響。

3、業(yè)務(wù)員。銷(xiāo)售活動(dòng)是一種以人為核心的活動(dòng),所以人為因素對(duì)于銷(xiāo)售額的事項(xiàng)具有深遠(yuǎn)的影響。

4、企業(yè)的生產(chǎn)狀況??紤]其能否與銷(xiāo)售收入相配合?今后是否會(huì)產(chǎn)生問(wèn)題等?

銷(xiāo)售計(jì)劃跟進(jìn)及執(zhí)行工作才是決定最終銷(xiāo)售目標(biāo)能否完成的基礎(chǔ);有了計(jì)劃有了目標(biāo),但沒(méi)有執(zhí)行力,不能將目標(biāo)計(jì)劃嚴(yán)格執(zhí)行下去,那前期所制定的目標(biāo)與計(jì)劃都是一紙空文;這樣就需要在制定時(shí)將計(jì)劃及目標(biāo)的內(nèi)容變成節(jié)點(diǎn)勢(shì),節(jié)點(diǎn)由時(shí)間段、任務(wù)段構(gòu)成。通過(guò)細(xì)分,在實(shí)際操作中不斷的去考核節(jié)點(diǎn)的完成情況,不斷的修正節(jié)點(diǎn)同目標(biāo)或計(jì)劃的誤差,才能真正保證目標(biāo)及計(jì)劃的最終贖成。

3、溝通技巧

溝通技巧本身是一種系統(tǒng)性的學(xué)問(wèn),每個(gè)人都會(huì)有自己的一套溝通方勢(shì),需要銷(xiāo)售人員在日常工作中去總結(jié)摸索。在這里我們只談?wù)袆?shì):首先必須尊重客人的個(gè)性---之后通過(guò)技巧性的提問(wèn)消除客人對(duì)推銷(xiāo)所產(chǎn)生的抵觸心理及戒心---漫漫導(dǎo)入銷(xiāo)售話(huà)題---集中精力聽(tīng)客人提出的問(wèn)題及疑惑---抓住問(wèn)題的要點(diǎn)---通過(guò)表達(dá)解決客人的問(wèn)題及疑惑---與客人達(dá)成共識(shí)。溝通是為了將你的觀(guān)點(diǎn)灌輸給你的客人,取得客人的認(rèn)同或達(dá)成共識(shí);所以掌握好的方勢(shì),仔細(xì)了解客人的觀(guān)點(diǎn),然后解決分歧達(dá)成共識(shí);所以保持多聽(tīng)的原則,了解客人的需求,通過(guò)客人的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、新產(chǎn)品的推廣、市場(chǎng)產(chǎn)品品牌的推廣策略、客人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)等去誘導(dǎo)客人說(shuō)出他的銷(xiāo)售思路;通過(guò)擺事實(shí)講道理,善用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或行內(nèi)巨頭的經(jīng)典成功案例,解決客人的分歧,達(dá)成一致。

4、產(chǎn)品講解

對(duì)產(chǎn)品講解而言,必須根據(jù)客人的實(shí)際情況決定講多少、講那些買(mǎi)點(diǎn),這些買(mǎi)點(diǎn)通過(guò)公司在產(chǎn)品培訓(xùn)或自己在各反面的信息收集沉淀來(lái)產(chǎn)生。不同的客人所需的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)不同,在溝通過(guò)程中必須針對(duì)客人的需求來(lái)設(shè)計(jì)。在見(jiàn)解完畢是,銷(xiāo)售人員的任務(wù)并沒(méi)有完成,必須使你的溝通產(chǎn)生效果既產(chǎn)生訂單,督猝客戶(hù)提交訂單需要把握好時(shí)機(jī)及提出的方勢(shì);當(dāng)客人對(duì)你的產(chǎn)品正面評(píng)價(jià)多負(fù)面評(píng)價(jià)少的時(shí)候或你解決了客人提出的疑慮是,主動(dòng)的要求客人合作或下單,時(shí)機(jī)的把握建立在了解客戶(hù)的基礎(chǔ)上,這就要求銷(xiāo)售人員在日常工作中多觀(guān)察、多思考、多了解負(fù)責(zé)跟進(jìn)的客人;同樣提出的方勢(shì)也需要根據(jù)客人的風(fēng)格決定。

5、客人感興趣的問(wèn)題及給出的建議

(1)人員能力的培養(yǎng),不斷的對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn),提高員工素質(zhì)

(2)品牌推廣,利用媒體宣傳產(chǎn)生拉力,創(chuàng)造公司品牌深入

(3)對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行擴(kuò)沖,建立有效的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作機(jī)制

(4)提高營(yíng)業(yè)人員的獨(dú)特性、特殊性,增加人員的自信心

(5)適當(dāng)、適時(shí)減低價(jià)格,增強(qiáng)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力

(6)認(rèn)證的產(chǎn)品質(zhì)量

(7)對(duì)店面、柜臺(tái)進(jìn)行裝修,增加形象,表現(xiàn)專(zhuān)業(yè)

(8)部門(mén)定時(shí)總結(jié)

(9)與其他行業(yè)聯(lián)合,吸取其他行業(yè)操作經(jīng)驗(yàn)

(10)調(diào)查其他人員的成功面,為自身及客人所用

(11)在一些特定方面關(guān)心員工,調(diào)動(dòng)員工工作積極性與創(chuàng)造性

(12)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行禮品包裝,提高銷(xiāo)售檔次

(13)安排門(mén)市人員出去接單,增加銷(xiāo)售的主動(dòng)性

1、 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),提高自己工作能力

2、建立客戶(hù)檔案,后續(xù)工作多溝通跟進(jìn),客戶(hù)檔案內(nèi)容:公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、公司法人代表(決策人)身份政復(fù)印件、財(cái)務(wù)運(yùn)作情況評(píng)估說(shuō)明、銷(xiāo)售模勢(shì)情況說(shuō)明、管理及經(jīng)營(yíng)思想說(shuō)明、主力銷(xiāo)售人員狀態(tài)說(shuō)明。

3、對(duì)客人維修品做到及時(shí)跟進(jìn)歸還

4、對(duì)客人在銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題做到及時(shí)答復(fù),及時(shí)安排

6、做好產(chǎn)品銷(xiāo)售期的技術(shù)跟進(jìn),解釋公司操作制度及相關(guān)政策

1、思考、靈性

在學(xué)校我們學(xué)到的不單單是基礎(chǔ)的知識(shí),最重要的是學(xué)會(huì)了思考能力。有了思考能力才能在工作中找到問(wèn)題從而分析問(wèn)題之后找出方法最后解決問(wèn)題,在日常銷(xiāo)售工作中我們都需要尋找目標(biāo)客戶(hù)---分析客戶(hù)需求---分析產(chǎn)品---競(jìng)爭(zhēng)---為客戶(hù)做方案,都需要思考,都需要靈性將思考的內(nèi)容變成可實(shí)際操作的方案實(shí)施。

2、良好的人品

用穩(wěn)健、質(zhì)樸、誠(chéng)信、執(zhí)著、創(chuàng)新、共享、互助、關(guān)心、理解、坦誠(chéng)、友善、熱情來(lái)形容人員特制是最貼切的,銷(xiāo)售是有人來(lái)完成的,重要的是你如何對(duì)待自己的客人,良好的人品是拓展和維護(hù)客人的重要條件。

3、自信、主動(dòng)、粘性、好勝和堅(jiān)持

對(duì)于自信、主動(dòng)、粘性、好勝、堅(jiān)持在銷(xiāo)售中的重要性,在這里不用闡述。主要是如何培養(yǎng):

自信:把自己當(dāng)成客戶(hù),想象客戶(hù)可能提出的各種問(wèn)題,說(shuō)服自己,當(dāng)你既有了準(zhǔn)備又說(shuō)服了自己是你的自信自然會(huì)產(chǎn)生。

好勝:好勝不是逞強(qiáng)斗狠,而是骨子里的傲氣,不甘人后的心態(tài)。

堅(jiān)持:堅(jiān)持不僅僅是跟蹤一個(gè)客戶(hù),很多時(shí)候是對(duì)銷(xiāo)售工作的堅(jiān)持。

粘性:對(duì)一些特定的客戶(hù)或特定的銷(xiāo)售情況必須有著不拿下誓不罷休的精神,這種特質(zhì)可以通過(guò)在日常工作中的溝通習(xí)慣增強(qiáng)。

主動(dòng):必須積極的去思考投入其中,但注意把握尺度。

4、有計(jì)劃性、勤奮、珍惜時(shí)間

做正確的是遠(yuǎn)比正確的做事重要很多,就需要我們?cè)谌粘9ぷ髦卸嗳ビ?jì)劃我們的工作,制定工作流程,判斷事情的輕、重、緩、急,并正確的計(jì)劃安排每日的工作時(shí)間,是工作效率倍增。

5、執(zhí)行:認(rèn)真、負(fù)責(zé)

說(shuō)了很多,需要的是認(rèn)真的執(zhí)行到端點(diǎn),負(fù)責(zé)自己應(yīng)進(jìn)的職責(zé);制定的計(jì)劃、給客戶(hù)的承諾都需要認(rèn)真、負(fù)責(zé)的執(zhí)行好。一個(gè)好的方法是通過(guò)一些表格工具規(guī)劃時(shí)間進(jìn)程來(lái)完成的。

6、不斷的學(xué)習(xí),不斷的總結(jié)

開(kāi)放的學(xué)習(xí)態(tài)度是獲取知識(shí)的唯一途徑,總結(jié)、反思的越多越深刻并能夠認(rèn)真的完善,就會(huì)進(jìn)步的越快。

7、銷(xiāo)售具備的技能

(1)市場(chǎng)調(diào)研技能

(2)區(qū)域時(shí)常評(píng)估與預(yù)測(cè)的技能

(3)推銷(xiāo)技能

(4)猝銷(xiāo)技能

(5)商品陳列技能

8、銷(xiāo)售人員的素質(zhì)

(1)清楚個(gè)人生活的基本原則

(2)明確銷(xiāo)售過(guò)程中的每個(gè)步驟

(3)掌握應(yīng)有的技能

銷(xiāo)售培訓(xùn)總結(jié)篇七

前不久參加了關(guān)于電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的培訓(xùn),感慨頗深,下面分享個(gè)人對(duì)于此次培訓(xùn)的總結(jié):

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)作為一種能夠幫助企業(yè)獲取更多利潤(rùn)的營(yíng)銷(xiāo)模式,正在越來(lái)越多地為眾多企業(yè)所采用,且對(duì)社會(huì)發(fā)展具有深遠(yuǎn)的影響意義。

作為一種營(yíng)銷(xiāo)手段,電話(huà)銷(xiāo)售能使企業(yè)在一定的時(shí)間內(nèi),快速地將信息傳遞給目標(biāo)客戶(hù),及時(shí)搶占目標(biāo)市場(chǎng)。電話(huà)銷(xiāo)售已經(jīng)成為幫助企業(yè)增加利潤(rùn)的一種有效銷(xiāo)售模式,其特點(diǎn)省時(shí)、省力、省錢(qián),并能快速獲利。

當(dāng)你主動(dòng)打電話(huà)給陌生客戶(hù)時(shí),你的目的是讓這個(gè)客戶(hù)能購(gòu)買(mǎi)你介紹的產(chǎn)品或服務(wù)。然而,大多數(shù)時(shí)候,你會(huì)發(fā)現(xiàn),你剛作完一個(gè)開(kāi)頭,就被禮貌或粗魯?shù)木芙^。現(xiàn)在,就讓我們來(lái)看一下,怎樣有效組織開(kāi)篇,來(lái)提高電話(huà)銷(xiāo)售的成功率。

電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)間:

一般來(lái)說(shuō),接通電話(huà)后的20秒鐘是至關(guān)重要的。你能把握住這20秒,你就有可能用至多一分鐘的時(shí)間來(lái)進(jìn)行你的有效開(kāi)篇,這其中包括:

1。介紹你和你的公司。

2。說(shuō)明打電話(huà)的原因。

3。了解客戶(hù)的需求。說(shuō)明為什么對(duì)方應(yīng)當(dāng)和你談,或至少愿意聽(tīng)你說(shuō)下去。

引起電話(huà)另一端客戶(hù)的注意。

5)忌諱——不可用不真實(shí)語(yǔ)欺騙顧客、言詞不可夸張膨脹或過(guò)度贊美、絕不批評(píng)同行。

信念的力量告訴你。你不會(huì)得到你所要的,你只會(huì)得到你所相信的。

主動(dòng)打出最重要的事莫過(guò)于喚起客戶(hù)的注意力與興趣。對(duì)于素不相識(shí)的人來(lái)說(shuō),一般人都不會(huì)準(zhǔn)備繼續(xù)談話(huà),隨時(shí)會(huì)擱下話(huà)筒。你需要準(zhǔn)備好周密的腳本,通過(guò)你的語(yǔ)言、聲音的魅力引起對(duì)方的注意。

讓我們一起總結(jié)開(kāi)篇的過(guò)程:在彬彬有禮地問(wèn)候后介紹你自己與你的公司。然后集中于客戶(hù)的高度注意力與興趣,通過(guò)解釋致電目的并提及給客戶(hù)的價(jià)值,將客戶(hù)帶入溝通下一階段。

銷(xiāo)售培訓(xùn)總結(jié)篇八

這次參加培訓(xùn),對(duì)于銷(xiāo)售又有了更深的一個(gè)認(rèn)知,同時(shí)我也是會(huì)把這次培訓(xùn)所學(xué)運(yùn)用到以后的銷(xiāo)售工作之中去,來(lái)讓自己創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)。

銷(xiāo)售的工作,從來(lái)都是要根據(jù)市場(chǎng)的變化,客戶(hù)的變化而有所改變的,所有的方式都是按照實(shí)際的情況去做的,不是照本宣科或者說(shuō)銷(xiāo)售的方法一成不變的,這次培訓(xùn)之中,經(jīng)理也是舉了很多我們?nèi)粘5睦?,讓我們更加的明白,如何的?lái)做,才真的能有用,一個(gè)方法,在不同的客戶(hù)之中,也是要隨之改變?nèi)ミ\(yùn)用的,技巧雖然很多,但是其實(shí)匯總起來(lái),并沒(méi)有很多,更多的也是需要我們懂得該如何的去用,平時(shí)要多一些的思考,每個(gè)人的方式其實(shí)也是有一些不同的,特別是面對(duì)客戶(hù)的時(shí)候,其實(shí)只有把握住客戶(hù)的需求,充分的理解了客戶(hù),才能更好的去做好銷(xiāo)售的工作,培訓(xùn)里,經(jīng)理也是拿出了一些我們以前失敗的例子來(lái)告訴我們,錯(cuò)誤是在哪里,又是哪些方面改進(jìn)了,其實(shí)機(jī)會(huì)會(huì)更大,可能有時(shí)候你用盡了方法,還是沒(méi)有達(dá)成這筆交易,但是如果前期的工作都沒(méi)有做好,那么甚至客戶(hù)都不會(huì)有意向的,所以我們?cè)撟龅牟襟E都是要做好,并且也是需要我們誠(chéng)懇的去和客戶(hù)溝通,去理解客戶(hù)。

技巧是一方面,同時(shí)必須對(duì)公司的產(chǎn)品足夠熟悉,這樣銷(xiāo)售起來(lái)也是更加的有底氣,并且對(duì)于公司的產(chǎn)品也是必須要有一個(gè)信心,才能真的和客戶(hù)交流起來(lái)底氣更足,如果客戶(hù)問(wèn)我們問(wèn)題,對(duì)于產(chǎn)品都不夠熟悉,那么也是無(wú)法去更好的運(yùn)用技巧來(lái)做好溝通的,特別是我們銷(xiāo)售的時(shí)候,如果熟悉了產(chǎn)品,也是能更好把優(yōu)勢(shì)推薦出去,自信的表達(dá)也是會(huì)讓客戶(hù)更加的信服,經(jīng)過(guò)經(jīng)理的培訓(xùn),我也是對(duì)于產(chǎn)品又有了一些新的認(rèn)識(shí),以前雖然了解,但是并沒(méi)有那么的深刻,而且一些參數(shù)雖然知道,但是該如何的讓客戶(hù)理解,如何讓客戶(hù)更好的信服我也是做得還不夠,不過(guò)歷經(jīng)了培訓(xùn)之后,以后我也是相信能更好的去做好了,產(chǎn)品的熟悉,其實(shí)也是我們銷(xiāo)售必須要有的基本條件,只有熟悉,那么才能真的用好。

經(jīng)過(guò)培訓(xùn),以后的銷(xiāo)售工作,我也是會(huì)更加的有信心,會(huì)將這次所學(xué)用好,并且在業(yè)績(jī)上做得更加的出色的。我也是感謝經(jīng)理的培訓(xùn),讓我們更理解了產(chǎn)品,對(duì)于這份工作也是有了更多的認(rèn)識(shí)。

大多數(shù)銷(xiāo)售人員沒(méi)有問(wèn)正確類(lèi)型的問(wèn)題,即使他們?cè)诖蛲其N(xiāo)電話(huà)之前就事先準(zhǔn)備好了問(wèn)題,但大多數(shù)人沒(méi)有事先準(zhǔn)備,銷(xiāo)售人員需要對(duì)客戶(hù)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)流程的理解。然后,銷(xiāo)售人員需要將其銷(xiāo)售流程和客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)流程相匹配。做到這一點(diǎn)后,當(dāng)他們就最可行的解決方案達(dá)成一致時(shí),銷(xiāo)售人員就開(kāi)始和客戶(hù)密切接觸。

規(guī)劃推銷(xiāo)電話(huà)今天的大多數(shù)公司缺乏一個(gè)定義明確的銷(xiāo)售過(guò)程。很少有能讓客戶(hù)提供強(qiáng)有力承諾的有文件記載的銷(xiāo)售實(shí)踐。因此,銷(xiāo)售人員沒(méi)有正確地計(jì)劃推銷(xiāo)電話(huà)。

例如,每個(gè)電話(huà)都應(yīng)該以客戶(hù)同意去做會(huì)將銷(xiāo)售過(guò)程向前推進(jìn)的事情的某種承諾作為結(jié)束。

提出正確的問(wèn)題大多數(shù)銷(xiāo)售人員沒(méi)有問(wèn)正確類(lèi)型的問(wèn)題,即使他們?cè)诖蛲其N(xiāo)電話(huà)之前就事先準(zhǔn)備好了問(wèn)題,但大多數(shù)人沒(méi)有事先準(zhǔn)備。提問(wèn)技巧很糟糕的影響是巨大的.。這會(huì)導(dǎo)致拖延和反對(duì),提供不正確解決方案的糟糕演示,沒(méi)有區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,以及錯(cuò)失銷(xiāo)售機(jī)會(huì)等形式的阻力。

商業(yè)頭腦如果你要幫助你的客戶(hù)變得更加成功,你需要了解企業(yè)通常如何運(yùn)行,你的客戶(hù)的行業(yè)如何運(yùn)作,你的客戶(hù)如何實(shí)現(xiàn)其市場(chǎng)目標(biāo),以及貴公司的產(chǎn)品如何才能幫助他們更好的服務(wù)于他們自己的客戶(hù)。沒(méi)有業(yè)務(wù)技巧,你就永遠(yuǎn)不具備銷(xiāo)售所需要的信譽(yù)。

積極傾聽(tīng)積極傾聽(tīng)很重要,專(zhuān)業(yè)人士常因一直對(duì)自己及其產(chǎn)品喋喋不休,而錯(cuò)過(guò)了重要的線(xiàn)索和信息。更為重要的是閉上你的嘴,讓客戶(hù)說(shuō)話(huà)。銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)心得分享說(shuō),你應(yīng)該引導(dǎo)談話(huà),然后傾聽(tīng)和正確的消化吸收,我們了解到很多客戶(hù)真正需要什么,以使你能正確定位你的產(chǎn)品。

提出有意義的解決方案大部分銷(xiāo)售人員聲稱(chēng)這是他們最擅長(zhǎng)的技能。事實(shí)上,作為經(jīng)理,我們傾向于雇傭“能說(shuō)會(huì)道”之人。在現(xiàn)實(shí)中,當(dāng)談到做演示,質(zhì)量遠(yuǎn)比數(shù)量重要。當(dāng)銷(xiāo)售人員針對(duì)先前商定的需求,將重點(diǎn)放在呈現(xiàn)具體的解決方案上時(shí),他們很少失敗。

獲得承諾如果你真正思考這一點(diǎn),聘用銷(xiāo)售人員的唯一原因就是為了獲得客戶(hù)的承諾。然而,當(dāng)問(wèn)及這一問(wèn)題時(shí),大多數(shù)銷(xiāo)售人員承認(rèn)這是其最薄弱的技能。研究表明,將近三分之二的銷(xiāo)售人員在推銷(xiāo)電話(huà)中未能要求承諾。任何有效的銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃必須對(duì)這個(gè)問(wèn)題有可靠的解決方案。

管理你的情緒銷(xiāo)售人員向自身解釋其成功和失敗的原因的方式至關(guān)重要。形成一種風(fēng)格,將逆境看作是暫時(shí)和獨(dú)立的,建立心理抗沖擊力、情感韌性和耐性,以便從挫折中振作起來(lái),并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候積極主動(dòng)。

銷(xiāo)售培訓(xùn)總結(jié)篇九

通過(guò)一天的培訓(xùn),總結(jié)以下幾點(diǎn):

結(jié)論:守時(shí)是你對(duì)客戶(hù)最基本的承諾?。?/p>

做銷(xiāo)售,沒(méi)有一個(gè)團(tuán)隊(duì),一個(gè)人低著頭在外面干,成功了沒(méi)有喝彩,郁悶和痛苦時(shí)沒(méi)有鼓勵(lì),需要幫助時(shí),沒(méi)有“戰(zhàn)友”的援助,時(shí)間長(zhǎng)了,這些人就會(huì)沒(méi)有激情,沒(méi)有斗志,更沒(méi)有方向,為了工作而工作,為了一個(gè)月的工資工作,認(rèn)為跑銷(xiāo)售就是運(yùn)氣,認(rèn)為客戶(hù)沒(méi)買(mǎi),不是價(jià)格高,就是自己的質(zhì)量比人家差,要么就是運(yùn)氣太差,還要么就是公司給的“公關(guān)費(fèi)”太少,我相信最后的結(jié)果,要么自己走人,要么公司跨掉后再走人,離開(kāi)公司后,說(shuō)的第一句話(huà):“媽的,公司害老子浪費(fèi)了十年,我一家老小該怎么過(guò)?”由于習(xí)慣了那種生活,十年后的競(jìng)爭(zhēng)是非常得大,再加上年齡也很高了,早知道年青時(shí)就應(yīng)該多點(diǎn)努力。

結(jié)論:

1、人多了,吃飯都會(huì)搶著吃,因?yàn)橛辛烁?jìng)爭(zhēng),只有競(jìng)爭(zhēng),人才有激情!有激情的人,才能全力以付的努力,只有全力以付去工作,才會(huì)有更高的收獲。

2、團(tuán)隊(duì),不是因?yàn)槟阌幸蝗耗腥烁嗽谝黄鸾M成的人叫團(tuán)隊(duì)。應(yīng)該設(shè)立共同的目標(biāo),有相同的方向,相互競(jìng)爭(zhēng)、相互幫助、相互激勵(lì)。怎么去組建,一天的時(shí)間,我已讓大家感受了。重點(diǎn)再次提醒:什么叫團(tuán)隊(duì)?團(tuán)隊(duì)就是決不讓任何一個(gè)人失?。。?/p>

3、學(xué)習(xí)能力差得出奇

貴公司深處于北京,中國(guó)最著名的文化古城,想必招進(jìn)來(lái)的人不是本科就是碩士,銷(xiāo)售的技巧,是由客戶(hù)告訴你的,時(shí)代不一樣,人也是在變化的,想想以前的人真傻,輕易就被別人忽悠,客戶(hù)的知識(shí)面越來(lái)越廣,被說(shuō)服的水平也越來(lái)越高。既然銷(xiāo)售的技巧是客戶(hù)告訴你的,那么,不管你以前學(xué)了什么,都先去拜訪(fǎng)客戶(hù),先拜訪(fǎng)300家客戶(hù)以后再說(shuō),可是,貴公司只針對(duì)移動(dòng)和聯(lián)通等幾家公司,想多也不可能,意思就是根本不具備學(xué)習(xí)的條件,那怎么辦呢?學(xué)學(xué)別的公司,看看他們銷(xiāo)售是怎么做的,大家都是跟人打交道嘛,既然如此,別人的方法用在本公司的銷(xiāo)售上,也應(yīng)該有非常大的借鑒作用。通過(guò)跟貴公司的hr鄭先生溝通,公司一年才兩次的培訓(xùn),通過(guò)一天的培訓(xùn),我個(gè)人覺(jué)得,貴公司的銷(xiāo)售人員與客戶(hù)打交道的技能極差??赡墁F(xiàn)在公司在技術(shù)上處于領(lǐng)先,目前看起來(lái)還很不錯(cuò),再加上高層也許跟政府有點(diǎn)背景,活得還是非常滋潤(rùn),如果公司只想混幾年再轉(zhuǎn)型,那我也不用多說(shuō),但如想長(zhǎng)期發(fā)展,那必需改變,相信進(jìn)東信北郵公司的人智商都是很高的,只要大家形成一種學(xué)習(xí)的氛為,對(duì)于每個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō),他的同事都是一本活的知識(shí)庫(kù)。

結(jié)論:活到老,學(xué)到老,學(xué)習(xí)不一定是以前書(shū)本上的,更多的就是top銷(xiāo)售人員的分享,銷(xiāo)售人員分享他成功的案例,一方面讓他對(duì)自己有重新的認(rèn)識(shí),第二方面對(duì)其他銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)也是可以起到借鑒作用。老銷(xiāo)售應(yīng)該起來(lái)培養(yǎng)新銷(xiāo)售的責(zé)任。

銷(xiāo)售培訓(xùn)總結(jié)篇十

這次培訓(xùn)講我學(xué)到了很多以前根本就無(wú)法接觸和變通的內(nèi)容,使我更加了解作為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員如何更能提升自己。

首先教練講述大客戶(hù)銷(xiāo)售潛規(guī)則 · 贏得信任。

使我明白三點(diǎn)在銷(xiāo)售中相當(dāng)重要:

一、 一定要和客戶(hù)講誠(chéng)信,連最基本的信任度都沒(méi)有,還談什么銷(xiāo)售?

二、 個(gè)人需求和團(tuán)隊(duì)需求僅僅相關(guān),銷(xiāo)售絕對(duì)不是一個(gè)業(yè)務(wù)員單兵

做戰(zhàn)那么簡(jiǎn)單,每筆單的成交都有我們團(tuán)隊(duì)的辛勤勞動(dòng)的汗水。

三、 每一種產(chǎn)品都有四種觀(guān)念:心理產(chǎn)品(針對(duì)品牌)、附加產(chǎn)品(針

對(duì)安裝、維修、指導(dǎo)、保證等)、有型產(chǎn)品(針對(duì)包裝、質(zhì)量、款式、特色等)、核心產(chǎn)品(基本效用)。

我們?cè)谝院蠓治隹蛻?hù)的時(shí)候,可是用上這幾點(diǎn),看他是想購(gòu)買(mǎi)什么樣的產(chǎn)品。

接著教練培訓(xùn)的顧問(wèn)式銷(xiāo)售-spin銷(xiāo)售法則,使我受益匪淺,我歸納下來(lái),主要是以下的提問(wèn):

一、有關(guān)現(xiàn)狀的提問(wèn)。

二、有關(guān)問(wèn)題的提問(wèn)。

三、有關(guān)影響之提問(wèn)。

效率和客戶(hù)滿(mǎn)意度?高峰時(shí)噴涂不能及時(shí)處置會(huì)有什么不利?

四、有關(guān)需求與回報(bào)之提問(wèn)。

通過(guò)以上四點(diǎn),我覺(jué)得明白我們以前的癥結(jié)所在,主要體現(xiàn)在五個(gè)方面:

一、緊緊盯著客戶(hù)的“毛病”

二、專(zhuān)心致志盯住優(yōu)惠活動(dòng)和優(yōu)惠的條件

三、對(duì)客戶(hù)花言巧語(yǔ)而不顧客戶(hù)的實(shí)際需求。

四、嘴巴像個(gè)沒(méi)頭蒼蠅,無(wú)目的的亂說(shuō),

五、神龍見(jiàn)頭不見(jiàn)尾,經(jīng)常無(wú)緣無(wú)故丟棄客戶(hù)玩失蹤。

以后我克服以上幾點(diǎn)的話(huà),必須要

我覺(jué)得在今后要克服這些方面,要做到以下幾點(diǎn):

一、 仔細(xì)聆聽(tīng)客戶(hù)每一句話(huà)每一個(gè)字,不要光盯著客戶(hù)一點(diǎn)小小

的毛病就不放。

二、 注意力主要集中在客戶(hù)的需求和問(wèn)題上。

三、 用幫助客戶(hù)的心態(tài)去銷(xiāo)售,從而達(dá)到雙贏。

四、 說(shuō)話(huà)要有針對(duì)性,無(wú)關(guān)緊要的就不要多說(shuō)。

五、 奉行真正的銷(xiāo)售始于售后的理念,我們絕對(duì)不僅僅是公司員

那么簡(jiǎn)單,我們還是客戶(hù)的銷(xiāo)售顧問(wèn)。

最后,我相信公司在接受教練培訓(xùn)后會(huì)越來(lái)越好!

回想在tj學(xué)習(xí)的這一個(gè)月,讓我獲益匪淺。

作為應(yīng)屆畢業(yè)生的我,能進(jìn)入到這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)讓我很榮幸,也很感謝公司給予的這次機(jī)會(huì),讓我延續(xù)了大學(xué)的精彩生活。

我們的學(xué)員來(lái)自天南地北,各自安排在不同的組。

在競(jìng)選組長(zhǎng)的時(shí)候,自己也大膽地毛遂自薦,即使當(dāng)時(shí)沒(méi)有競(jìng)選上,但也把這次的競(jìng)選當(dāng)做一種鍛煉,讓自己克服在眾人面前說(shuō)話(huà)緊張、怯場(chǎng)的障礙。

經(jīng)過(guò)一個(gè)月的相處與學(xué)習(xí),由a帶領(lǐng)的1組,讓人感覺(jué)非常有活力,富有激情,這些都是一個(gè)做銷(xiāo)售需要的素質(zhì),也是我自己需要加強(qiáng)的'地方。

2組在b的帶領(lǐng)之下,有著很好的團(tuán)隊(duì)凝聚力。

特別是在五月十二日的體育活動(dòng)中,2組的團(tuán)隊(duì)凝聚力讓人很震撼。

3組,由c引導(dǎo),組員齊心協(xié)力,也有自己獨(dú)特的見(jiàn)解。

5組是一個(gè)非常年輕而有活力的團(tuán)隊(duì),成員在e組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,充分發(fā)揮了他們團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)。

我所在的4組,在d的組織下,勤勤懇懇。

在五月十二日組織的活動(dòng)中,各成員積極響應(yīng)、參與,以及其他學(xué)員的共同配合,取得了讓人滿(mǎn)意的結(jié)果,獲得了z總和x主任的一致好評(píng)。

在學(xué)習(xí)上,自己秉承學(xué)生時(shí)代的精神:努力而勤奮。

既然公司給予了我這次機(jī)會(huì),我就應(yīng)該好好學(xué)習(xí)。

這個(gè)月我們主要學(xué)習(xí)的內(nèi)容以及考試有:

對(duì)《企業(yè)文化》的學(xué)習(xí),讓我更加了解tj;《秘密》的學(xué)習(xí)讓我堅(jiān)信:擁有一種積極樂(lè)觀(guān)的心態(tài),才能收獲跟更多美好;《不抱怨的世界》教會(huì)了我以不抱怨的心態(tài)去面對(duì)生活中的挫折與麻煩,正確地處理抱怨;《中央空調(diào)基本理論》鞏固了中央空調(diào)的基礎(chǔ)知識(shí),也為以后產(chǎn)品知識(shí)的認(rèn)識(shí)奠定了基礎(chǔ);《商務(wù)禮儀》讓我自己的行為有了標(biāo)準(zhǔn)可以遵循,從而更加規(guī)范自己的言行。

在幾次組織活動(dòng)中,對(duì)于自己的表現(xiàn)也有自己的一些看法:

4月28日 商務(wù)禮儀情境模擬:能做到不緊張,不怯場(chǎng),但禮儀的細(xì)節(jié)需要注意

5月12日 《不抱怨的世界》演講:制作的ppt中,書(shū)中的內(nèi)容過(guò)多,缺乏自己的觀(guān)點(diǎn),演說(shuō)時(shí)缺少眼神的互動(dòng),其中也有些緊張。

對(duì)于自己的這些不足,我想在接下來(lái)的學(xué)習(xí)中,慢慢改進(jìn)。

銷(xiāo)售培訓(xùn)總結(jié)篇十一

經(jīng)過(guò)公司舉行的這次培訓(xùn),讓我們體驗(yàn)到了軍事生活,也進(jìn)一步了解到公司的企業(yè)文化,發(fā)展目標(biāo),和規(guī)劃等,同時(shí)也學(xué)習(xí)到作為銷(xiāo)售人員所必備的產(chǎn)品知識(shí),在培訓(xùn)老師講的幾個(gè)細(xì)節(jié),以及列舉的案例,對(duì)我們幫助很大,使我受益匪淺所以,我要求自己在工作中努力學(xué)習(xí),在實(shí)踐中慢慢成長(zhǎng)。

首先公司為我們按排了兩天的軍訓(xùn),體現(xiàn)了公司對(duì)員工素質(zhì)培訓(xùn)的注重,以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)理念的注重,在 這兩天里,我體驗(yàn)了做為一名軍人的榮耀,從站軍姿,行軍禮,到跑步,每一個(gè)動(dòng)作都要做到位,做到統(tǒng)一規(guī)范,隊(duì)列整齊,口號(hào)響亮,特別是大集合時(shí),每一名隊(duì)員都要以最快迅速到位,案經(jīng)過(guò)這兩的訓(xùn)練,我們能明顯的感受到自己的進(jìn)步,做事有組織性,不單獨(dú)行動(dòng),也培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的精神,同時(shí)也磨練了堅(jiān)強(qiáng)的意志力和執(zhí)行力,在軍訓(xùn)期間教官組織我們唱歌,做游戲,不僅增加我們同事之間的團(tuán)結(jié)友愛(ài),也更明白了團(tuán)隊(duì)的力量是最大的,只有我們團(tuán)一致才能更好的完成任務(wù)。

業(yè)的創(chuàng)業(yè)史,發(fā)展史以及公司未來(lái)也就是第三次創(chuàng)業(yè)的總體目標(biāo),讓我們更明確了在潤(rùn)華發(fā)展的奮斗目標(biāo),做好個(gè)人定位,在欒總座談會(huì)上給我更多的是感動(dòng)和意外,感動(dòng)的是欒總在百忙之中抽出時(shí)間參加這次座談,并且在每回答一個(gè)問(wèn)題都會(huì)站起來(lái),問(wèn)一句“我這樣回答你們是否滿(mǎn)意”意外的是欒總是那么的有激情,那么的和謁可親,一點(diǎn)也沒(méi)有那種和成功人士在一起的壓迫感,在這期間欒總給我們談公司的創(chuàng)業(yè)經(jīng)厲及以后的發(fā)展方向,回答了我們提出了一些問(wèn)題,讓我們對(duì)公司的企業(yè)文化以及第三次創(chuàng)業(yè)有了更深的認(rèn)識(shí),最后在欒總離開(kāi)時(shí),我們體人員為欒總演唱潤(rùn)華之歌,雖然只學(xué)了不到兩天,但我們都努力做到最好,功夫不負(fù)有心人,我們得到了欒總的認(rèn)可。

我相信在不久的將來(lái),我會(huì)以?xún)?yōu)秀的業(yè)績(jī)來(lái)回報(bào)公司,為公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

銷(xiāo)售培訓(xùn)總結(jié)篇十二

很多企業(yè)都希望能夠以較低的成本,帶來(lái)更多的客戶(hù),創(chuàng)造出更高的價(jià)值,電話(huà)銷(xiāo)售作為一種低成本高回報(bào)的銷(xiāo)售手段,則迎合了廣大企業(yè)的這種需求,但是如何將公司目標(biāo)融入到電話(huà)銷(xiāo)售中卻不容易,小編現(xiàn)將自己這方面的電話(huà)銷(xiāo)售培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)如下,以供參考。

作為一名產(chǎn)品研發(fā)人員,平時(shí)工作更多的是和技術(shù)、機(jī)器打交道,對(duì)于產(chǎn)品銷(xiāo)售、市場(chǎng)人員知之甚少,能夠有幸參加為期兩天的銷(xiāo)售培訓(xùn)課程,深表謝意。銷(xiāo)售課程是由著名的培訓(xùn)老師——金其莊老師進(jìn)行講授,其老道、風(fēng)趣、幽默的語(yǔ)言,加之有些yd的行為舉止,將兩天的課程弄得有聲有色,很是精彩。不得不佩服金老師,在銷(xiāo)售知識(shí)方面的見(jiàn)解深刻,對(duì)組織銷(xiāo)售的各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)都分析得透徹,講得也是深入淺出,使我這個(gè)門(mén)外漢也能聽(tīng)懂些許。

對(duì)于銷(xiāo)售,根據(jù)目標(biāo)對(duì)象不同,將其劃分為個(gè)人銷(xiāo)售和組織銷(xiāo)售。對(duì)于個(gè)人銷(xiāo)售的方式,更多的是一錘子買(mǎi)賣(mài),能宰就宰,能成一單算一單,不需要太多的技巧,只要擁有三寸不爛的舌頭,就離成功不遠(yuǎn)了。相比這種簡(jiǎn)單類(lèi)型的銷(xiāo)售,對(duì)組織進(jìn)行銷(xiāo)售復(fù)雜度就高很多。組織銷(xiāo)售的復(fù)雜度來(lái)源于各個(gè)方面,如需要和一個(gè)組織里的多個(gè)部門(mén)打交道,將會(huì)面對(duì)更多的競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)手,項(xiàng)目的周期往往跨越了較長(zhǎng)的時(shí)間,銷(xiāo)售的不只有產(chǎn)品還有服務(wù)以及信譽(yù)等等。

如何才能在復(fù)雜多變的大型銷(xiāo)售案中贏得最后勝利,什么才是組織銷(xiāo)售的關(guān)鍵因素?且聽(tīng)金老師娓娓道來(lái),之所以用“娓娓”這個(gè)詞,實(shí)在是金老師經(jīng)常發(fā)出一些非常陰險(xiǎn)的笑聲,似男非女,非常邪惡。金老師也承認(rèn)運(yùn)氣和個(gè)人關(guān)系是一個(gè)很重要的因素,但并非全部,在產(chǎn)品質(zhì)量相差無(wú)幾的情況下,正確的評(píng)估自身的位置,采取相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)策略,并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行必要的打壓圍堵,才更有機(jī)會(huì)將產(chǎn)品成功銷(xiāo)售給客戶(hù)。早期傳統(tǒng)的銷(xiāo)售,由于產(chǎn)品物質(zhì)的缺乏,客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)了解粗淺,模糊,市場(chǎng)更偏向賣(mài)方,采購(gòu)的決策權(quán)往往就那么一兩個(gè)人說(shuō)的算,只要和關(guān)鍵人員搞好關(guān)系,就能夠很快的將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去,特別要是擁有了紅頭文件,財(cái)源將會(huì)滾滾而進(jìn)。

但現(xiàn)在隨著市場(chǎng)的快速發(fā)展,技術(shù)的不斷開(kāi)放,越來(lái)越多的產(chǎn)品進(jìn)入同質(zhì)化的階段,產(chǎn)品之間都沒(méi)有太明顯的優(yōu)劣,這就意味著競(jìng)爭(zhēng)將加劇進(jìn)入白熱化,甚至到了你死我活的階段,市場(chǎng)轉(zhuǎn)向了買(mǎi)方市場(chǎng),客戶(hù)也擁有了更多的選擇權(quán),我們需要一套有效的銷(xiāo)售策略,能夠快速有效的將項(xiàng)目向前推進(jìn)到有利的地形下,為公司企業(yè)的生存發(fā)展贏得更多的空間.

金老師將多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論修行,完美的融合在一起,總結(jié)出了對(duì)于個(gè)案的四個(gè)通用過(guò)程:分析現(xiàn)狀、思考提升競(jìng)爭(zhēng)力的措施,擬定行動(dòng)計(jì)劃,執(zhí)行跟蹤計(jì)劃。可謂字字精煉,句句精辟,不愧為大師,說(shuō)得真是淺顯易懂。當(dāng)然大師不單把口決心法傳授給我們,還通過(guò)各種案例實(shí)戰(zhàn),增強(qiáng)我們的理解。

首先,對(duì)自身的現(xiàn)狀進(jìn)行swot分析,對(duì)于swot矩陣分析法,自己很早以前就已經(jīng)掌握,所以這塊的學(xué)習(xí)沒(méi)有碰到什么困難。

其次,在對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行分析后,需要確定出當(dāng)前的狀況,通過(guò)直觀(guān)的感覺(jué)將當(dāng)前所處的境地表明出來(lái),為了能夠使“感覺(jué)”變得更加可靠,金老師提供了一個(gè)“感覺(jué)尺子”進(jìn)行度量。在這個(gè)細(xì)分的尺子里大約有十個(gè)感覺(jué)刻度,分別表明了對(duì)當(dāng)前階段情形的看法,如舒服,糟糕等。也許正因?yàn)槊總€(gè)人對(duì)一件事情的判斷標(biāo)準(zhǔn)不同,感覺(jué)相差各異,才需要這么一把尺子進(jìn)行衡量,并在一個(gè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)達(dá)成統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)。與此同時(shí),通過(guò)這把尺子,前輩及大師可以進(jìn)步糾正一線(xiàn)員工的判別能力,更精準(zhǔn)的傳授經(jīng)驗(yàn)。

再次,在對(duì)當(dāng)前的銷(xiāo)售形勢(shì)有了直觀(guān)的感覺(jué)后,便可以對(duì)組織結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵影響因素進(jìn)行更深入的分析。如果這個(gè)項(xiàng)目是一言堂,老板或高層有完全獨(dú)立的采購(gòu)權(quán),那只需要集中精力向此人發(fā)攻,在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn),將此人“迷倒”,把單下了。但絕大部分的組織銷(xiāo)售,特別是大型銷(xiāo)售往往涉及到多個(gè)利群體,所以事情就復(fù)雜多變。突然想到在軟件工程領(lǐng)域,在面對(duì)一個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題,有個(gè)很重要解決問(wèn)題的方法論,那就是“分而治之”,我想也同樣適用于銷(xiāo)售吧。果不其然,金老師將目標(biāo)組織,進(jìn)行分解,劃分為“掌管經(jīng)濟(jì)拍板權(quán)的決策人物eb”、“掌管技術(shù)影響決策的人物tb”、“業(yè)務(wù)操作的使用者ub”以及“引進(jìn)銷(xiāo)售的關(guān)鍵人物coach”,對(duì)這些關(guān)鍵因素進(jìn)行分析檢驗(yàn),重新評(píng)估出當(dāng)前的銷(xiāo)售位置。

接著,擬定銷(xiāo)售計(jì)劃,有組織有計(jì)劃的對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)實(shí)施攻破,在實(shí)施的過(guò)程中,要不斷的跟蹤客戶(hù)的反應(yīng)狀態(tài),識(shí)別出客戶(hù)是否真實(shí)擁有此需求,防止出現(xiàn)假單的情況,當(dāng)前機(jī)會(huì)好不好,如果用戶(hù)有需求,他想要誰(shuí)的產(chǎn)品。為了能夠更加精準(zhǔn)的識(shí)別用戶(hù)當(dāng)前的反饋形態(tài)。金老師又提供可視化的四種圖表,用于表明不同用戶(hù)在當(dāng)前形勢(shì)下,所處的狀態(tài),分別是“成長(zhǎng)形態(tài)”、“問(wèn)題形態(tài)”、“平衡形態(tài)”、“自滿(mǎn)形態(tài)”。通過(guò)這四種形態(tài),識(shí)別出當(dāng)前銷(xiāo)售的可行性,并做出相應(yīng)的評(píng)分。

最后,通過(guò)評(píng)分的結(jié)果再次重新測(cè)量當(dāng)前的銷(xiāo)售位置,再度擬定計(jì)劃,在計(jì)劃執(zhí)行的過(guò)程中審時(shí)度適,關(guān)注周遭細(xì)微變化,在沒(méi)有落單前,都不要掉以輕心,如同軟件工程中的“螺旋式”開(kāi)發(fā)一般。

通過(guò)本次課程的學(xué)習(xí),自己對(duì)銷(xiāo)售知識(shí)也算了解了一些,發(fā)覺(jué)方法學(xué)、策略學(xué)在很多領(lǐng)域都是相通的,關(guān)鍵在于如何靈活應(yīng)用,融合貫通,而金老師正是把這些絕學(xué)掌握得如火純青,非常高興能夠參加這門(mén)課程。

銷(xiāo)售培訓(xùn)總結(jié)篇十三

我叫,是財(cái)務(wù)科長(zhǎng),從事財(cái)務(wù)工作20年,下面談一下在工作中的一點(diǎn)心得:

2、注重工作方式方法,提高工作效率。工作中要多思考,找到最快、最佳解決問(wèn)題的途徑;要善于運(yùn)用統(tǒng)籌方法,提高效率;要分清主次,條例清晰,不能胡子眉毛一把抓;要善于從紛繁瑣碎的日常事務(wù)中找到規(guī)律、把復(fù)雜事情簡(jiǎn)單化;要注重與外部單位、本單位人員的溝通方式,有效解決工作中的問(wèn)題;要快速反應(yīng),及時(shí)解決領(lǐng)導(dǎo)交辦的每項(xiàng)工作,并及時(shí)匯報(bào)工作進(jìn)展情況。

3、注重信息安全,保守商業(yè)秘密。計(jì)算機(jī)登錄、財(cái)務(wù)軟件等要設(shè)置密碼;重要文件要備份,防止數(shù)據(jù)丟失造成麻煩和損失;每年末要將本年度重要數(shù)據(jù)刻錄成光盤(pán)統(tǒng)一歸檔,要注重電子檔案的管理。

4、注重學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)是工作的動(dòng)力和源泉。學(xué)習(xí)的方式有很多種,向書(shū)本學(xué),向他人學(xué),向?qū)嵺`學(xué)。學(xué)習(xí)同時(shí)也是提高工作效率的重要手段,學(xué)習(xí)的同時(shí)更要注重思考,“學(xué)而不思則罔,思而不學(xué)則當(dāng)?!?/p>

5、注重工作總結(jié),總結(jié)有利于工作提升。每月末書(shū)面形式做一份工作總結(jié),主要包括本月所做的日常工作、各項(xiàng)工作完成情況、下月工作打算、工作中的心得體會(huì)、工作中在原來(lái)的基礎(chǔ)上有何改進(jìn)和創(chuàng)新、對(duì)基地的發(fā)展有何合理化建議。古人講“一日三時(shí),我們能做到“一月一時(shí),工作能力就會(huì)不斷提升。

6、重視自己的工作,培養(yǎng)主人翁責(zé)任感。一個(gè)單位的發(fā)展需要每一個(gè)人的努力,每個(gè)人的工作都同等重要。只有真切的認(rèn)識(shí)、感受到這一點(diǎn),才能在工作中更加主動(dòng)、積極,才能更有主人翁責(zé)任感。

7、自信從容,有效解決職責(zé)范圍內(nèi)的事情。對(duì)職責(zé)范圍內(nèi)的事情,要多思考解決問(wèn)題的辦法,遇到困難不要急躁;要自信,自信才能從容面對(duì)遇到的困難,才能有更加清晰的思路,才能想出更好的解決問(wèn)題的辦法。

8、注重工作創(chuàng)新,做好服務(wù)保障工作。財(cái)務(wù)部門(mén)作為一個(gè)重要的后勤部門(mén)除了要提高。

格要求,始終保持與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)拓創(chuàng)新,以熱忱飽滿(mǎn)的精神狀態(tài),真正做好經(jīng)費(fèi)保障工作。

9、注重管理創(chuàng)新,建立高效財(cái)務(wù)管理機(jī)制。樹(shù)立成本意識(shí)和責(zé)任意識(shí),提高經(jīng)費(fèi)運(yùn)用決策的科學(xué)性。財(cái)務(wù)管理是整個(gè)行政單位管理重要組成部分,需要同經(jīng)費(fèi)管理、基建管理、資產(chǎn)管理等和諧的融合在一起,才能凸現(xiàn)管理整體水平。強(qiáng)調(diào)各部門(mén)在行政管理中的權(quán)利與責(zé)任的同時(shí),確定清晰的多邊業(yè)務(wù)關(guān)系。以制度界定責(zé)任,樹(shù)立“讓別人了解你的工作,我要了解別人的工作”的全局意識(shí),形成和諧的財(cái)務(wù)管理內(nèi)部環(huán)境。強(qiáng)化預(yù)算管理功能,轉(zhuǎn)變預(yù)算觀(guān)念,把預(yù)算管理與業(yè)務(wù)管理的有機(jī)結(jié)合,提高預(yù)算執(zhí)行的剛性;充分把握財(cái)經(jīng)政策,豐富財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容,確立經(jīng)費(fèi)保障跟蹤評(píng)價(jià)機(jī)制;建立資金集中管理與監(jiān)控機(jī)制,進(jìn)行資金集約化管理。要確立一種適應(yīng)科學(xué)發(fā)展的財(cái)務(wù)管理體系,為領(lǐng)導(dǎo)在全局管理上提供財(cái)務(wù)決策信息。

10、立足長(zhǎng)遠(yuǎn),明確方向,方能成就更好的未來(lái)。有些事情,我們不妨跳到圈外去看,站在更高的高度去看,這樣對(duì)事情的看法可能截然不同;“事事有矛盾,時(shí)時(shí)有矛盾”,眼前利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益有矛盾,事業(yè)與家庭有矛盾,可能同事之間也會(huì)有矛盾,重要的是我們?nèi)绾慰创@些矛盾,如何解決這些矛盾,對(duì)此,我的看法是“風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量”。

期待我們每個(gè)人的進(jìn)步!

銷(xiāo)售培訓(xùn)總結(jié)篇十四

隨著汽車(chē)工業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、國(guó)內(nèi)汽車(chē)消費(fèi)者的日益成熟,汽車(chē)銷(xiāo)售的難度越來(lái)越大,可以這樣說(shuō),現(xiàn)在的汽車(chē)銷(xiāo)售工作已經(jīng)成為了高難度、高技術(shù)、高技巧、高專(zhuān)業(yè)化的職業(yè)。擺在廣大汽車(chē)銷(xiāo)售人員面前的重要任務(wù),就是要認(rèn)真學(xué)習(xí)和借鑒國(guó)外的先進(jìn)理論,認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),通過(guò)自我學(xué)習(xí),迅速提高自身的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng),使自己能夠適應(yīng)新的形勢(shì)和要求,成為卓越的汽車(chē)銷(xiāo)售人員。本書(shū)針對(duì)這一市場(chǎng)需求而精心打造,它不僅是汽車(chē)銷(xiāo)售代表的入門(mén)必備教程,也是具有一定工作經(jīng)驗(yàn)的汽車(chē)銷(xiāo)售人員提高自身業(yè)務(wù)水平以及汽車(chē)業(yè)務(wù)經(jīng)理做好管理工作、提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的最佳讀本。

本書(shū)詳細(xì)介紹和分析了汽車(chē)銷(xiāo)售代表在銷(xiāo)售過(guò)程中,必須掌握的銷(xiāo)售流程和各種銷(xiāo)售技巧,同時(shí)借鑒國(guó)際上最新的銷(xiāo)售理念,針對(duì)目前國(guó)內(nèi)汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)的實(shí)際狀況,提出了一些及時(shí)有效的應(yīng)對(duì)策略。這是一本立足于中國(guó)國(guó)情,并取材于銷(xiāo)售一線(xiàn)的實(shí)用培訓(xùn)教材。

首先對(duì)各位銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售經(jīng)理的到來(lái)表示最熱烈的歡迎汽車(chē)銷(xiāo)售培訓(xùn)總結(jié)

工作總結(jié)。4s店自成立以來(lái)至今在各二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)的通力配合及支持下實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售系列汽車(chē)共4563臺(tái),平均每月實(shí)現(xiàn)各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售100多臺(tái),網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售占據(jù)整個(gè)公司銷(xiāo)售額的50%以上,經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售管理工作已成為公司銷(xiāo)售工作的重要組成部分,現(xiàn)我就公司近5個(gè)月經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售工作做一工作總結(jié):

一.二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建立與完善

公司汽車(chē)4s店自成立以來(lái),秉承“業(yè)精于專(zhuān)”的思想理念致力于suv專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售,堅(jiān)持“市場(chǎng)第一,用戶(hù)第一,服務(wù)第一”的戰(zhàn)略思想,按照集團(tuán)全國(guó)建立省級(jí)營(yíng)銷(xiāo)中心的思路,通過(guò)資源整合,進(jìn)一步理順?shù)N售渠道,實(shí)現(xiàn)了二級(jí)網(wǎng)絡(luò)區(qū)域單一性銷(xiāo)售,方便了對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售管理。公司自4s店成立以來(lái)陸續(xù)對(duì)各二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行優(yōu)勝劣汰,區(qū)域市場(chǎng)具備資金優(yōu)勢(shì),網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),人脈優(yōu)勢(shì)及維修優(yōu)勢(shì)的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了重點(diǎn)扶持。全省十四個(gè)地州市目前已與半數(shù)地區(qū)簽定了代理協(xié)議,通過(guò)這種嚴(yán)格的資格評(píng)審使二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)均具備了售后服務(wù),形成了一個(gè)全方位,多功能,立體化,能夠全天24小時(shí)為用戶(hù)提供援助,售后的服務(wù)體系,同時(shí)在品牌意識(shí),品牌忠誠(chéng)度,市場(chǎng)能力,員工整體素質(zhì)方面有大幅度的提高和加強(qiáng)。后續(xù)幾個(gè)地區(qū)也將根據(jù)地域特點(diǎn)促成代理協(xié)議的達(dá)成,真正達(dá)到全面建立各地州市網(wǎng)點(diǎn)分布的目的。,使汽車(chē)在全省各個(gè)角落都有網(wǎng)絡(luò)服務(wù)人員的關(guān)心,樹(shù)立汽車(chē)國(guó)內(nèi)越野車(chē)第一品牌的形象。

銷(xiāo)售培訓(xùn)總結(jié)篇十五

每一個(gè)金雕員工必須有責(zé)任心以及對(duì)工作熱愛(ài),以一個(gè)主人翁的姿態(tài)來(lái)面對(duì)我們的工作和我們的客戶(hù)。所謂責(zé)任心,我們可以理解為做事良好的動(dòng)機(jī)和愿望,認(rèn)真、規(guī)范、正確的做事,并且積極努力行動(dòng),追求結(jié)果。而敬業(yè)精神就是一個(gè)人對(duì)自己所從事的職業(yè)的忠誠(chéng)和熱愛(ài),包括我們的工作熱情,工作作風(fēng),工作方法等。作為新員工的我們,必須從現(xiàn)在開(kāi)始培養(yǎng)我們的責(zé)任心以及對(duì)工作的熱誠(chéng),為我們將來(lái)的發(fā)展培養(yǎng)一種良好的性格基礎(chǔ)。如果我們從點(diǎn)滴開(kāi)始,對(duì)工作、家庭和身邊的一切都有一種強(qiáng)烈的責(zé)任感,那么我們就逐步走向成熟了,而且我們個(gè)人的生活也會(huì)幸福,因?yàn)槲覀兓畹奶故幨帲遗θプ龊妹恳患?,?wèn)心無(wú)愧,別人對(duì)我們也會(huì)尊重。有些人抱怨這抱怨那,把責(zé)任推過(guò)來(lái)推過(guò)去,總想落一個(gè)自身清白,自身清閑,孰不知這已經(jīng)不是一個(gè)華為人的行為了。當(dāng)一個(gè)人不想做好一件事情的時(shí)候,他就會(huì)有一百個(gè)借口,可是當(dāng)一個(gè)人想要把一件事做好時(shí),他就會(huì)有一百種解決方案。我們是選擇前者,還是后者呢?答案應(yīng)該很明顯吧。

金雕十幾年來(lái)鑄就的成就只有兩個(gè)字--誠(chéng)信。金雕文化讓我們踏踏實(shí)實(shí)工作,堂堂正正做人,不需絲毫的掩飾。金雕文化的特征就是服務(wù)文化,我們必須認(rèn)真地對(duì)待每一道工序和每一個(gè)用戶(hù),在這種情況下,惟有誠(chéng)信才是我們生存之道。對(duì)客戶(hù)的誠(chéng)信,對(duì)社會(huì)的誠(chéng)信,對(duì)員工的誠(chéng)信,只要我們堅(jiān)持下去,這種誠(chéng)信創(chuàng)造的價(jià)值是取之不盡,用之不竭的?!耙苍S社會(huì)上有許許多多的欺詐,也許我們這樣做過(guò)的過(guò)程中會(huì)吃大虧,但我們還是要堅(jiān)持。只要你堅(jiān)持,客戶(hù)會(huì)選擇你,對(duì)手會(huì)尊重你,員工會(huì)愛(ài)戴你,這是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的最大法寶。一個(gè)人不能一輩子做事,但要一輩子做人。

一個(gè)人在世上,做任何事都不會(huì)一下子做到盡善盡美,都有一個(gè)不斷進(jìn)取的過(guò)程。在人生的道路上,我們要不斷的總結(jié)我的得失。開(kāi)展自我批評(píng),才可以取得更大的成功。自我批評(píng)不是今天才有的,幾千年的曾子“吾日三省吾身”。在員工中開(kāi)展自我批評(píng),是員工從自身找到原因,從失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),才能提高才能升華。另外,開(kāi)展自我批評(píng),也使員工不會(huì)推卸責(zé)任,有助于團(tuán)隊(duì)合作,有助于員工服從組織,這和金雕文化也是一脈相承的。以前自己做事情的時(shí)候總有“差不多就行了”的想法,所以很多時(shí)候就因?yàn)檫@“差不多”總是讓自己不得不付出大量的“返工”勞動(dòng),甚至有些時(shí)候都沒(méi)有辦法彌補(bǔ)??墒沁@種事情不止一次發(fā)生,很明顯自己缺乏的就是自我批判的這樣一種態(tài)度。其實(shí)任何事情都不可能一下子做到盡善盡美,不少時(shí)候我們不是“差不多”,而是“差很多”,但是這并不是最可怕的,只要我們抱著一種自我批判的精神,不斷的去改進(jìn),從而不斷進(jìn)步,做事情的時(shí)候能夠做到一絲不茍,精益求精的態(tài)度,而且經(jīng)常總結(jié)個(gè)人的得與失,我們就能一步步走向更高的頂峰。

短短的一天的企業(yè)文化培訓(xùn)已經(jīng)將要結(jié)束了,雖然時(shí)間很短暫但我卻學(xué)到了很多很多,在這緊張充實(shí)的培訓(xùn)中,我對(duì)公司的文化有了清晰的理解,金雕公司的文化其實(shí)遠(yuǎn)不只是我學(xué)到的這么多,我會(huì)在以后的工作日子里不斷的總結(jié),不斷的理解,并真正的用這些文化來(lái)要求自己,使自己成為一個(gè)真正合格的華為人!

銷(xiāo)售培訓(xùn)總結(jié)篇十六

通過(guò)這次培訓(xùn),心靈不免又起了漣漪。感觸很大,收獲頗豐。盡管之前有想過(guò)這方面的問(wèn)題,但還是有所欠缺。這次的培訓(xùn)讓我的思維得以擴(kuò)展,思想得以提升。同時(shí)努力發(fā)展方向更加明確,更加仔細(xì)。

在房產(chǎn)行業(yè),銷(xiāo)售人員就是一個(gè)公司的形象代表。我們掌握的知識(shí)層面決定我們?cè)诳蛻?hù)心中的定位,同時(shí)也決定公司在客戶(hù)心中的定位,也更加的決定公司在客戶(hù)心中的印象及名譽(yù)。我們必須用我們的形象來(lái)樹(shù)立公司的名牌,也有必要得到客戶(hù)對(duì)我們的肯定。因此我們得學(xué)習(xí)更多:對(duì)公司的全面了解,房地產(chǎn)法律法規(guī),以及政策,專(zhuān)業(yè)名詞和術(shù)語(yǔ);對(duì)區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目有整體認(rèn)識(shí)和了解;對(duì)所在項(xiàng)目規(guī)劃,理念,風(fēng)格,結(jié)構(gòu)等了解;各項(xiàng)稅費(fèi)的計(jì)算和時(shí)間等等有關(guān)房產(chǎn)知識(shí)。太多的東西需要我們?nèi)W(xué)習(xí)。

作為“戰(zhàn)斗”一線(xiàn)隊(duì)員,經(jīng)營(yíng)理念的傳遞者,客戶(hù)購(gòu)樓的引導(dǎo)者,多重身份的扮演使得我們必須比別人優(yōu)秀,必須懂得比別人全面,認(rèn)知也必須比別人深刻。在與客戶(hù)的交談中,我們必須扮演主宰身份,正因?yàn)槿绱耍煅杂^(guān)色,隨機(jī)應(yīng)變,人際交流,承擔(dān),學(xué)習(xí)總結(jié)等此等詞語(yǔ)必須用我們的行動(dòng)來(lái)詮釋。所以素質(zhì)的提高是有必要的,而銷(xiāo)售技巧的提升也是必須的。

怎樣去提升銷(xiāo)售技巧呢?沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)式的答案,但有一點(diǎn)就是:用理論指導(dǎo)實(shí)踐,用實(shí)踐證明理論;用行動(dòng)牽引思想,用思想輔助行動(dòng);總結(jié)經(jīng)驗(yàn),分析原因,吸取教訓(xùn)。

“活的老,學(xué)的老”不斷的用知識(shí)來(lái)武裝自己。刪除昨天的失敗,確定今天的成功,設(shè)計(jì)明天的輝煌。在今后,我會(huì)左手抓起素質(zhì),右手抓起技巧,氣沉丹田,奮力向上舉起雙手,合二為一,散布周身耀眼光環(huán),成就大輝煌。

此次培訓(xùn)采用集中培訓(xùn)管理,培訓(xùn)內(nèi)容上的精心編排,培訓(xùn)內(nèi)容上的周密部署,講師們的言傳身教,無(wú)一不體現(xiàn)出集團(tuán)公司對(duì)我們銷(xiāo)售人員的高度重視和培養(yǎng)我們的良苦用心。學(xué)海無(wú)涯,通過(guò)參加此次培訓(xùn)的學(xué)習(xí),我又一次感受到學(xué)習(xí)帶來(lái)的快樂(lè)。感到快樂(lè),是因?yàn)閷W(xué)習(xí)讓我們進(jìn)一步開(kāi)闊了視野,拓展了思路,使自己的理論基礎(chǔ),目標(biāo)管理、管理者的領(lǐng)導(dǎo)力得到了提升,水泥質(zhì)量控制等方面的知識(shí)有了一定程度的提高;感到遺憾的是學(xué)習(xí)的時(shí)間有限,要學(xué)的東西太多,此次培訓(xùn)班只是讓我觸摸到知識(shí)的邊角。此次培訓(xùn)總的來(lái)說(shuō)有以下幾點(diǎn)體會(huì):

銷(xiāo)售培訓(xùn)總結(jié)篇十七

這次培訓(xùn)講我學(xué)到了很多以前根本就無(wú)法接觸和變通的內(nèi)容,使我更加了解作為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員如何更能提升自己。

首先教練講述大客戶(hù)銷(xiāo)售潛規(guī)則 ? 贏得信任。

一、 一定要和客戶(hù)講誠(chéng)信,連最基本的信任度都沒(méi)有,還談什么銷(xiāo)售?

二、 個(gè)人需求和團(tuán)隊(duì)需求僅僅相關(guān),銷(xiāo)售絕對(duì)不是一個(gè)業(yè)務(wù)員單兵做戰(zhàn)那么簡(jiǎn)單,每筆單的成交都有我們團(tuán)隊(duì)的辛勤勞動(dòng)的汗水。

三、 每一種產(chǎn)品都有四種觀(guān)念:心理產(chǎn)品(針對(duì)品牌)、附加產(chǎn)品(針對(duì)安裝、維修、指導(dǎo)、保證等)、有型產(chǎn)品(針對(duì)包裝、質(zhì)量、款式、特色等)、核心產(chǎn)品(基本效用)。我們?cè)谝院蠓治隹蛻?hù)的時(shí)候,可是用上這幾點(diǎn),看他是想購(gòu)買(mǎi)什么樣的產(chǎn)品。

一、有關(guān)現(xiàn)狀的提問(wèn)。

二、有關(guān)問(wèn)題的提問(wèn)。

三、有關(guān)影響之提問(wèn)。

效率和客戶(hù)滿(mǎn)意度?高峰時(shí)噴涂不能及時(shí)處置會(huì)有什么不利?

四、有關(guān)需求與回報(bào)之提問(wèn)。

一、緊緊盯著客戶(hù)的“毛病”

二、專(zhuān)心致志盯住優(yōu)惠活動(dòng)和優(yōu)惠的條件

三、對(duì)客戶(hù)花言巧語(yǔ)而不顧客戶(hù)的實(shí)際需求。

四、嘴巴像個(gè)沒(méi)頭蒼蠅,無(wú)目的的亂說(shuō),

五、神龍見(jiàn)頭不見(jiàn)尾,經(jīng)常無(wú)緣無(wú)故丟棄客戶(hù)玩失蹤。

一、 仔細(xì)聆聽(tīng)客戶(hù)每一句話(huà)每一個(gè)字,不要光盯著客戶(hù)一點(diǎn)小小的毛病就不放。

二、 注意力主要集中在客戶(hù)的需求和問(wèn)題上。

三、 用幫助客戶(hù)的心態(tài)去銷(xiāo)售,從而達(dá)到雙贏。

四、 說(shuō)話(huà)要有針對(duì)性,無(wú)關(guān)緊要的就不要多說(shuō)。

五、 奉行真正的銷(xiāo)售始于售后的理念,我們絕對(duì)不僅僅是公司員那么簡(jiǎn)單,我們還是客戶(hù)的銷(xiāo)售顧問(wèn)。

最后,我相信公司在接受教練培訓(xùn)后會(huì)越來(lái)越好!

銷(xiāo)售培訓(xùn)總結(jié)篇十八

我很榮幸加入貴公司銷(xiāo)售團(tuán)體中,感謝陳總,以及馮總在這里傾囊向授,在這一個(gè)禮拜的培訓(xùn)中,陳總,馮總,給我們?cè)敿?xì)介紹關(guān)于編織袋分類(lèi),辨認(rèn),材質(zhì)跟結(jié)構(gòu),還有就是價(jià)格的計(jì)算。馮總給我們介紹公司是一家很有實(shí)力的公司,業(yè)務(wù)遍及國(guó)內(nèi)外,包括中石油,中海油,中石化學(xué),中農(nóng)集團(tuán),正大集團(tuán),臺(tái)塑集團(tuán),安佑集團(tuán),芭田股份,sacf,柳化集團(tuán),新都化工,青上化工,天人化工,新勝利集團(tuán),新方向化工,英國(guó)漢和集團(tuán),泰國(guó)金鳳凰集團(tuán),大臺(tái)農(nóng)集團(tuán),中東集團(tuán),越南中鉀,迪拜工商業(yè)聯(lián)合會(huì)等90多家特大型上市集團(tuán),知名企業(yè)和商業(yè)組織,遍布國(guó)內(nèi)各省及越南,泰國(guó),老撾,俄羅斯,羅馬尼亞,中東等地。并與客戶(hù)保持了長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系。

第一:就是編織袋的分類(lèi),塑料編織袋,彩印編織袋,復(fù)合編織袋,大米袋,面粉袋,化肥袋,飼料袋,種子袋,化工編織袋,膩?zhàn)臃劬幙棿こ趟芰习b袋,塑膠顆粒包裝袋,紙塑袋,牛皮紙復(fù)合編織袋,噸袋集裝袋,編織布筒料,管道警示帶,示蹤帶編織制品。第二:編織袋材質(zhì),有灰黑袋子,霧白,奶白,增白,半透,半透增白,一級(jí)增白,透明,本色半透。

然后直接算出內(nèi)袋的價(jià)格。

第四:覆膜產(chǎn)品區(qū)分以及辨認(rèn),opp特點(diǎn)就是亮透,珠光膜,珍珠顏色,亞光,比opp不透一點(diǎn)。關(guān)于此三種覆膜產(chǎn)品的辨認(rèn)和識(shí)別,陳總,馮總都仔細(xì)教過(guò)我們。也基本掌握現(xiàn)有編織袋的覆膜識(shí)別。

第五:價(jià)格的計(jì)算,也就是報(bào)價(jià),這個(gè)是我們這幾天學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。首先:彩印包裝袋加工成本的計(jì)算,它分為,單彩單復(fù),單彩雙復(fù),雙彩雙復(fù),珠光膜蓋光。其次:珠光膜蓋光加工成本計(jì)算,第一步算出珠光膜蓋光重量,然后算出它的價(jià)格。再者,普通包裝袋加工成本計(jì)算,包括,印刷,打邊,縫口,雜費(fèi),損耗,運(yùn)費(fèi),稅收。最后:三復(fù)合包裝袋,分為三復(fù)合袋和三復(fù)合蓋光袋,它常用材質(zhì)有透明和半透兩種材質(zhì)。就價(jià)格成本計(jì)算這塊,三復(fù)合是較為復(fù)雜的,應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況來(lái)定。其他的還有大米袋,顏色袋。其他工藝加工成本,折邊,封底費(fèi)用等等都需計(jì)算進(jìn)去,一般根據(jù)實(shí)際情況而定。

總結(jié)這幾天所培訓(xùn)的內(nèi)容,主要是根據(jù)我們公司現(xiàn)有的設(shè)備以及所能達(dá)到的工藝,在當(dāng)今的彩印編織袋這塊還是處于優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先地位,馮總也給我們介紹了關(guān)于國(guó)內(nèi)的行情以及同行的情況,正如我們企業(yè)文化,做到以客戶(hù)為中心,以質(zhì)量求生存,以信譽(yù)求發(fā)展,才能贏得客戶(hù)的認(rèn)可,才能發(fā)展壯大。同時(shí),我認(rèn)識(shí)到自己的不足,對(duì)于編織袋這塊還是從零開(kāi)始,需要努力去學(xué)習(xí),最終實(shí)現(xiàn)雙贏!

企業(yè)的生存靠的是利潤(rùn),利潤(rùn)從產(chǎn)品的銷(xiāo)售中得來(lái),銷(xiāo)售的目的是幫助企業(yè)生存并發(fā)展壯大,當(dāng)然,這并不說(shuō)明企業(yè)當(dāng)中其他的部門(mén)不重要,沒(méi)有研發(fā)就沒(méi)有產(chǎn)品,沒(méi)有生產(chǎn)者就不可能推向市場(chǎng)形成商品,沒(méi)有銷(xiāo)售部門(mén),商品就不能轉(zhuǎn)化為利潤(rùn),每個(gè)部門(mén)都起著重要的作用。但銷(xiāo)售與企業(yè)的生存息息相關(guān)。所以我感覺(jué)壓力很大,有壓力就有動(dòng)力。隨時(shí)準(zhǔn)備挑戰(zhàn)。

銷(xiāo)售培訓(xùn)總結(jié)篇十九

銷(xiāo)售關(guān)系到企業(yè)的命運(yùn),而培訓(xùn)則關(guān)乎到企業(yè)的生存和發(fā)展。20xx年4月初,在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持及銷(xiāo)售中心的積極配合下,行政部精心周密籌劃的緊湊而充實(shí)地《房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧》培訓(xùn)已經(jīng)劃上了一個(gè)圓滿(mǎn)的句號(hào)。通過(guò)此次的培訓(xùn)學(xué)習(xí),增強(qiáng)了銷(xiāo)售人員工作積極性;全面、迅速地提升了銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技能和綜合素質(zhì);收到了預(yù)期的良好效果。

一、調(diào)整并增強(qiáng)了銷(xiāo)售人員的心理素質(zhì),為永江集團(tuán)品牌的樹(shù)立和口啤的廣為傳頌奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

通過(guò)培訓(xùn)中真實(shí)地頂尖成功銷(xiāo)售人士的事例、案例講解、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析,充分激勵(lì)了銷(xiāo)售人員積極向上的工作心態(tài),激發(fā)了銷(xiāo)售人員斗志昂揚(yáng)的雄心壯志。通過(guò)要求銷(xiāo)售人員熟記樓盤(pán)資料、堅(jiān)定成交信念、正確對(duì)待拒絕、站在客戶(hù)立場(chǎng)實(shí)事求是為客戶(hù)提供優(yōu)秀的服務(wù)等實(shí)際銷(xiāo)售理念為銷(xiāo)售人員建立必勝的信心、端正正確對(duì)待客戶(hù)的良好心態(tài),使銷(xiāo)售人員在生理上和心理上保持工作中全力以赴、時(shí)刻保持最佳狀態(tài),從而提升了銷(xiāo)售人員的整體精神面貌,為永江集團(tuán)品牌的樹(shù)立和口啤的廣為傳頌奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、將銷(xiāo)售人員枯燥的菜單式推銷(xiāo)觀(guān)念轉(zhuǎn)變?yōu)殪`活熱情的價(jià)值、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。

通過(guò)精彩、生動(dòng)、極具感染力專(zhuān)業(yè)售樓的“五步循環(huán)”課題培訓(xùn)(寒暄[接待的技巧]、了解背景[了解客戶(hù)的需求]、銷(xiāo)售介紹[介紹小區(qū)樓房的技巧]、異議處理[解決客戶(hù)疑難問(wèn)題的技巧]、促成交易[“臨門(mén)一腳”的技巧]),不僅加深了銷(xiāo)售人員對(duì)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售流程熟悉程度,而且徹底糾正了以往銷(xiāo)售人員枯燥的菜單式推銷(xiāo)觀(guān)念,轉(zhuǎn)變?yōu)殪`活熱情的價(jià)值、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念,為客戶(hù)帶來(lái)新穎、熱情的服務(wù)感觀(guān),從而增強(qiáng)了感染、說(shuō)服力,牽引了客戶(hù)強(qiáng)烈地購(gòu)買(mǎi)欲,大大地促進(jìn)了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

三、充分了解并掌握客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理及購(gòu)買(mǎi)行為。

通過(guò)培訓(xùn)中客戶(hù)群體類(lèi)型、需求、購(gòu)買(mǎi)行為、心理學(xué)的詳細(xì)分析,使銷(xiāo)售人員真正地體會(huì)到察言觀(guān)色,充分了解并掌握客戶(hù)心理,想客戶(hù)之所想、供客戶(hù)之所需,用多種有效方法,促使客戶(hù)迅速地接受公司的優(yōu)秀產(chǎn)品。

四、爐火純青地使用銷(xiāo)售技巧,大大地提高成交率。

七大銷(xiāo)售法寶(談判技巧、話(huà)術(shù)技巧、產(chǎn)品介紹語(yǔ)言技巧、電話(huà)銷(xiāo)售技巧、銷(xiāo)售應(yīng)變八大技巧、銷(xiāo)售說(shuō)服技巧),使銷(xiāo)售人員在培訓(xùn)中的情景互動(dòng)交流、精彩案例分析中不僅了解到日常銷(xiāo)售工作中的不足,而且使銷(xiāo)售人員遇到“刁難問(wèn)題”全部迎韌而解。通過(guò)這一二個(gè)星期的日常銷(xiāo)售中強(qiáng)化訓(xùn)練、學(xué)習(xí),使得這本周的銷(xiāo)售額有明顯地上升趨勢(shì),并且客戶(hù)大部分是一次性即時(shí)成交。

總的來(lái)說(shuō),此次培訓(xùn)為銷(xiāo)售人員做了詳細(xì)系統(tǒng)地銷(xiāo)售技能指導(dǎo),為永江集團(tuán)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)了良好的學(xué)習(xí)氛圍,使得永江集團(tuán)銷(xiāo)售隊(duì)伍向銷(xiāo)售精英邁前一大步,大大地提升公司的整體形象、市場(chǎng)口碑及綜合效益。但整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程也存在部分不足:

一、由于培訓(xùn)過(guò)程中無(wú)法完全脫離工作崗位,因此培訓(xùn)中電話(huà)頻繁接聽(tīng)、中途因工作離場(chǎng)等對(duì)培訓(xùn)秩序及培訓(xùn)效果帶來(lái)了一定的負(fù)面影響。

二、培訓(xùn)過(guò)程中部分學(xué)員不作筆記、學(xué)員的參與積極性及學(xué)員的配合性較差、情景互動(dòng)過(guò)程中學(xué)員過(guò)于被動(dòng)等情況,導(dǎo)致培訓(xùn)氣氛較為冷場(chǎng),且對(duì)講師的情緒、積極性存在一定的影響。

三、學(xué)員對(duì)培訓(xùn)前、后的意見(jiàn)調(diào)查態(tài)度較為被動(dòng)、不夠嚴(yán)謹(jǐn)。

通過(guò)此次培訓(xùn),所有參加培訓(xùn)人員都覺(jué)得受益匪淺,并且都希望公司能多組織些培訓(xùn)學(xué)習(xí)。行政部也將緊緊結(jié)合本次培訓(xùn)的優(yōu)缺點(diǎn),總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、揚(yáng)長(zhǎng)避短,在以后的培訓(xùn)工作中充分了解公司各部門(mén)各員工的培訓(xùn)需求,結(jié)合實(shí)際工作情況,為公司、員工“量身定做”最有效的培訓(xùn)方式、選擇最成效的培訓(xùn)課題,做好培訓(xùn)籌備、需求調(diào)查、培訓(xùn)安排、效果評(píng)估、考核等每一項(xiàng)培訓(xùn)工作,為**集團(tuán)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的組建;為**集團(tuán)人才的培養(yǎng)、人力資源的持續(xù)性發(fā)展;為**集團(tuán)的光輝事業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的根基。

銷(xiāo)售培訓(xùn)總結(jié)篇二十

今天讓我感受到做銷(xiāo)售真的是需要許多的技巧,不管是在技巧方法或是語(yǔ)言組織方面對(duì)于銷(xiāo)售人員都是相當(dāng)重要的,在與同事的交流中我感受到銷(xiāo)售實(shí)質(zhì)就是賣(mài)東西,用我自己最經(jīng)典的話(huà)來(lái)說(shuō)就是:"讓別人把自己的錢(qián)從腰包里很樂(lè)意且心甘情愿的給自己!"其實(shí)就是這個(gè)過(guò)程,而且是這個(gè)世界上最難做的事業(yè),而如果你連這個(gè)最難的事業(yè)都做了,我想你應(yīng)該高興。

因?yàn)楫?dāng)你在銷(xiāo)售職位中成長(zhǎng)一段時(shí)間后你回頭看自己這段時(shí)間前的自己,我想你會(huì)有意想不到的發(fā)現(xiàn).因?yàn)殇N(xiāo)售職業(yè)是相當(dāng)鍛煉你的職業(yè),不管是在口才上,還是人際交往,社會(huì)交際,溝通技巧上,所以做銷(xiāo)售是要承受很大的工作壓力的。

銷(xiāo)售主管培訓(xùn)心得體會(huì):因?yàn)槊刻於家媾R不同的客戶(hù),不同的人群,感受不同人的白眼與臉色,但說(shuō)到這里我想就是人際溝通方面的學(xué)問(wèn)了,如果人際交往與溝通你很有技巧的話(huà)我想你在人際方面就是專(zhuān)家了,嘿嘿...曾經(jīng)有人給我說(shuō)過(guò),其實(shí)做銷(xiāo)售就如同做人一樣,要真誠(chéng),要大度,要寬容,集人類(lèi)所有優(yōu)點(diǎn)于一身才會(huì)做的.好,也許吧,但我想我總有一天我會(huì)明白這句話(huà)的真正內(nèi)涵!

通過(guò)銷(xiāo)售主管培訓(xùn)讓我領(lǐng)悟到了銷(xiāo)售主管應(yīng)該具備的8個(gè)要點(diǎn):

第一、營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的差異,銷(xiāo)售主管應(yīng)具備的能力以及角色認(rèn)知。(如何從一個(gè)業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)變成銷(xiāo)售主管,專(zhuān)業(yè)技能、人文技能的重要性)。

第二、什么是銷(xiāo)售管理,銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃管理。包括:目標(biāo)制定、目標(biāo)執(zhí)行、目標(biāo)跟蹤、目標(biāo)修正、成果評(píng)價(jià)與獎(jiǎng)懲。(目標(biāo)制定smert原則、目標(biāo)分解、目標(biāo)確定、目標(biāo)分配。銷(xiāo)售計(jì)劃5w2h內(nèi)容。以及銷(xiāo)售計(jì)劃管理其核心內(nèi)容。)。

第三、如何構(gòu)建銷(xiāo)售組織。銷(xiāo)售組織的功能和原則。

第四、銷(xiāo)售部門(mén)的主要職責(zé)。包括:實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)、分銷(xiāo)、產(chǎn)品陳列與展示、顧客電話(huà)拜訪(fǎng)、銷(xiāo)售人員的招募與培訓(xùn)、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估、銷(xiāo)售會(huì)議與銷(xiāo)售溝通、信用控制、貨款回收、顧客服務(wù)與顧客關(guān)心。

第五、銷(xiāo)售過(guò)程管理。目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵在于—銷(xiāo)售目標(biāo)的分解和過(guò)程追蹤與控制、時(shí)間的控制、銷(xiāo)售人員活動(dòng)的控制。

第六、績(jī)效考核方法評(píng)估。包括:考核的目的、不進(jìn)行考核的壞處、考核的原則、考核的方法、員工考核不良原因分析。(績(jī)效考核的目的是為了落實(shí)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)、促進(jìn)組織和個(gè)人能力提升、績(jī)效改善、為利益分配和培訓(xùn)培養(yǎng)提供依據(jù)。不進(jìn)行績(jī)效管理會(huì)造成團(tuán)隊(duì)沒(méi)有明確目標(biāo)、沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)、沒(méi)有責(zé)任性、發(fā)揮不了每個(gè)業(yè)務(wù)員的積極性,不易開(kāi)展激勵(lì)措施,發(fā)揮極大的潛能。績(jī)效的考核標(biāo)準(zhǔn)與原則、和公平公正的考核結(jié)果。)。

第七、顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù)—spin銷(xiāo)售模式的實(shí)戰(zhàn)演練。

第八、銷(xiāo)售談判實(shí)戰(zhàn)技術(shù)以及談判人員禮儀。

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