防溺水安全教育報(bào) 安全教育防溺水(模板14篇)

心得體會(huì)是指一種讀書(shū)、實(shí)踐后所寫(xiě)的感受性文字。那么心得體會(huì)怎么寫(xiě)才恰當(dāng)呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

最新心得體會(huì)哪吒?jìng)骱透邢胍?/h3>

一、第十屆全國(guó)人民代表大會(huì)第二次會(huì)議通過(guò)了《中華人民共和國(guó)憲法修正案》，這是我國(guó)政治生活中的一件大事，具有重大的現(xiàn)實(shí)意義和深遠(yuǎn)的歷史意義。憲法是國(guó)家的根本法，是治國(guó)安邦的總章程，是保持國(guó)家統(tǒng)一、民族團(tuán)結(jié)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步和長(zhǎng)治久安的法律基礎(chǔ)，是中國(guó)共產(chǎn)黨執(zhí)政興國(guó)、團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全國(guó)各族人民建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義的法制保證。

二、新憲法把“三個(gè)代表”重要思想同馬克思列寧主義、*思想、鄧小平理論一道寫(xiě)入憲法，把xx大確定的重大理論觀點(diǎn)和重大方針政策寫(xiě)入憲法，為貫徹落實(shí)“三個(gè)代表”重要思想和xx大精神提供了憲法保障。進(jìn)一步學(xué)習(xí)和貫徹實(shí)施憲法，對(duì)落實(shí)依法治國(guó)基本方略，推進(jìn)社會(huì)主義政治文明建設(shè)具有重要意義。

三、我們要在全面學(xué)習(xí)憲法的基礎(chǔ)上，深刻理解這次修改憲法總的原則，全面準(zhǔn)確地領(lǐng)會(huì)和把握這次憲法修正案的精神實(shí)質(zhì)，更好地貫徹實(shí)施憲法。

四、我們要把學(xué)習(xí)新憲法同實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想，堅(jiān)持立黨為公、執(zhí)政為民，大興求真務(wù)實(shí)之風(fēng)結(jié)合起來(lái)，同認(rèn)真實(shí)施“四五”普法規(guī)劃，努力提高全民法律素質(zhì)和提高全社會(huì)法治化管理水平結(jié)合起來(lái)，促進(jìn)統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展、統(tǒng)籌區(qū)域發(fā)展、統(tǒng)籌經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、統(tǒng)籌人與自然和諧發(fā)展、統(tǒng)籌國(guó)內(nèi)發(fā)展和對(duì)外開(kāi)放，推進(jìn)中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的全面發(fā)展。

五、要大力開(kāi)展憲法學(xué)習(xí)宣傳活動(dòng)，努力提高全院教職工尤其是領(lǐng)導(dǎo)干部的憲法意識(shí)和法制觀念。

六、充分認(rèn)識(shí)了憲法的重要地位和這次*的重大意義。新憲法將“三個(gè)代表”重要思想寫(xiě)入憲法，確立了“三個(gè)代表”重要思想在國(guó)家政治和社會(huì)生活中的指導(dǎo)地位，有利于鞏固和發(fā)展全黨和全國(guó)各族人民在新世紀(jì)新階段繼續(xù)團(tuán)結(jié)奮斗的共同思想基礎(chǔ)。把推動(dòng)物質(zhì)文明、政治文明和精神文明協(xié)調(diào)發(fā)展寫(xiě)入憲法，為堅(jiān)持科學(xué)的發(fā)展觀提供了憲法保障。

堅(jiān)持以憲法確認(rèn)的“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，結(jié)合學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大和xx屆三中全會(huì)精神，要堅(jiān)持“以人為本”把人民群眾利益放在首要位置，使人民群眾在改革開(kāi)放中得到更多實(shí)惠，更好地調(diào)動(dòng)廣大人民群眾的積極性、創(chuàng)造性，堅(jiān)定不移的推進(jìn)經(jīng)濟(jì)體制改革與其他各項(xiàng)改革，推進(jìn)社會(huì)主義物質(zhì)文明、政治文明和精神文明協(xié)調(diào)發(fā)展。

最新心得體會(huì)哪吒?jìng)骱透邢攵?/h3>

黨員是黨的肌體的細(xì)胞和黨的活動(dòng)的主體，黨的執(zhí)政使命要靠千千萬(wàn)萬(wàn)黨員卓有成效的工作來(lái)完成，黨要管黨、從嚴(yán)治黨務(wù)必落實(shí)到黨員隊(duì)伍的管理中去。此刻我們比歷任何時(shí)期都更接近中華民族偉大復(fù)興的目標(biāo)，愿景越光明，使命越艱巨，越需要黨堅(jiān)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)。

“黨性從廣義上講，是一個(gè)政黨固有的本性。從狹義上講，是指政黨的固有本性在黨員個(gè)體身上所表現(xiàn)出來(lái)的具體特性，就是黨員所具有的政治人格。黨章帶給了黨員干部加強(qiáng)黨性修養(yǎng)的標(biāo)準(zhǔn)和尺度，黨員干部要把對(duì)黨章的高度尊重和敬畏，內(nèi)化于心，外化于行?！敝袊?guó)共產(chǎn)黨的黨性，是黨作為先鋒隊(duì)和領(lǐng)導(dǎo)核心而明顯區(qū)別于其他政黨的特性，是黨在長(zhǎng)期革命和建設(shè)中構(gòu)成的組織原則、作風(fēng)和核心價(jià)值觀的集中體現(xiàn)。

黨員要把理想信念作為引領(lǐng)事業(yè)的指向標(biāo)，不斷從黨章、系列講話中汲取養(yǎng)分、尋求力量，不斷堅(jiān)定道路自信、理論自信、制度自信;要在實(shí)踐中不斷強(qiáng)化公仆意識(shí)，到群眾中去，拜群眾為師，虛心問(wèn)政于民，傾聽(tīng)群眾期盼，更細(xì)致地了解百姓需求，把群眾的事當(dāng)成自己的事來(lái)辦，往深處想、細(xì)處看、實(shí)處做，用干部“辛苦指數(shù)”換群眾“幸福指數(shù)”。

黨員干部要樹(shù)立榜樣意識(shí)，爭(zhēng)當(dāng)干事創(chuàng)業(yè)的標(biāo)桿標(biāo)尺，用自身行動(dòng)踐行黨員的先進(jìn)性，拿出“咬定青山不放松”的拼勁、狠勁和韌勁，堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向，積極主動(dòng)作為，矛盾面前不躲閃，挑戰(zhàn)面前不畏懼，困難面前不退縮，以踏石留印、抓鐵有痕的勁頭把任務(wù)抓細(xì)抓實(shí)，以持續(xù)用力、久久為功的毅力把事情抓好抓成。

黨員要敬畏群眾、敬畏權(quán)力、敬畏法紀(jì)，正確處理好“權(quán)”與“法”的關(guān)系，用法治思維來(lái)謀劃工作，用法治方式來(lái)處理問(wèn)題，在法律的約束和監(jiān)督下行使公權(quán)，養(yǎng)成接受監(jiān)督的習(xí)慣，把“廉”字守住，要忍得住誘惑，經(jīng)得起考驗(yàn)，做到利誘面前不亂意，名惑面前不失志，權(quán)惑面前不動(dòng)心。

黨員20xx心得體會(huì)

黨員要像個(gè)黨員，就不能不尊崇黨章，就不能沒(méi)有為人民服務(wù)的宗旨意識(shí)，就不能不嚴(yán)守政治紀(jì)律和政治規(guī)矩。怎樣才算是合格黨員?可以用“四講四有”來(lái)衡量;可以用黨章來(lái)衡量;可以用黨規(guī)黨紀(jì)來(lái)衡量;可以用習(xí)近平總書(shū)記系列重要講話精神來(lái)衡量;可以用群眾的評(píng)價(jià)來(lái)衡量。

一、思想上做與時(shí)俱進(jìn)的模范

認(rèn)真學(xué)習(xí)黨史和黨章，了解我們黨的光輝奮斗史，進(jìn)一步學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論"三個(gè)代表"重要思想并深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀。講黨性、重品行、作表率，積極主動(dòng)參加單位組織的各項(xiàng)黨員活動(dòng)，明確作為一名共產(chǎn)黨員，必須把實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)黨的遠(yuǎn)大理想與學(xué)習(xí)、工作的實(shí)際緊密結(jié)合起來(lái)。

二、學(xué)習(xí)上刻苦努力見(jiàn)賢思齊

堅(jiān)持把學(xué)習(xí)作為自我完善和提高的重要途徑，積極參加單位組織的各種學(xué)習(xí)，利用業(yè)余時(shí)間自我學(xué)習(xí)，不斷夯實(shí)自己的理論水平，提高業(yè)務(wù)能力，在工作中不斷改進(jìn)，不斷提高，朝一個(gè)優(yōu)秀的干部，一個(gè)優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員的目標(biāo)不斷前進(jìn)。能夠抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，虛心向各位領(lǐng)導(dǎo)和老同志請(qǐng)教，從工作中學(xué)習(xí)知識(shí)，用學(xué)到的知識(shí)來(lái)指導(dǎo)工作。針對(duì)自身的不足，時(shí)刻提示自己“怕什么就去做什么，不愿意什么就去做什么”，克服自己的懼怕和惰性心理。

三、工作上認(rèn)真做好本職工作

我們組工干部作為“管黨員的黨員”其一言一行都會(huì)直接影響到黨在群眾心目中的威信和組織部門(mén)的形象，可以說(shuō)每一個(gè)組工干部所肩負(fù)的責(zé)任都重于泰山，由不得我們存有一絲懈怠之心、半點(diǎn)僥幸心理，作為年輕組工干部必須立足本職，奮發(fā)進(jìn)取，潛心學(xué)習(xí)，踏實(shí)工作、盡職盡責(zé)，以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待每一項(xiàng)工作，認(rèn)真研究上級(jí)文件精神，把黨的方針政策貫徹到位，做到卓有成效地開(kāi)展工作。要按時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作，同時(shí)積極協(xié)助其他同志完成任務(wù)。

四、情操上要堅(jiān)持高尚情操

共產(chǎn)黨員不僅要有良好的職業(yè)道德，而且還要有良好的社會(huì)公德和高尚情操，努力在各個(gè)方面成為全社會(huì)的表率。在業(yè)余時(shí)間和社會(huì)活動(dòng)中，也要嚴(yán)格要求自己，培養(yǎng)健康的生活情趣和積極向上的道德情操。以高尚的人生追求不斷激勵(lì)和鞭策自己，并擔(dān)負(fù)起引領(lǐng)、影響和帶動(dòng)他人的表率作用。堅(jiān)持黨和人民的利益高于一切，正確行使人民賦予的權(quán)力，依法辦事，清正廉潔，勤政為民，堅(jiān)持黨的群眾路線，自覺(jué)接受黨和群眾的批評(píng)監(jiān)督，做到自重、自省、自警、自勵(lì)。

五、宗旨上要堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)

黨的宗旨是“全心全意為人民服務(wù)”，做好組織工作的落腳點(diǎn)還是為了讓群眾過(guò)上更加美好的生活，我們?cè)谧约簭氖碌墓ぷ髦?，要?jiān)持解放思想，求真務(wù)實(shí)，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新。要講實(shí)話，辦實(shí)事，求實(shí)效。我們應(yīng)該時(shí)刻心系群眾，將群眾的衣食冷暖放在心上，主動(dòng)深入群眾，認(rèn)真聆聽(tīng)群眾的心聲，想群眾之所想，急群眾之所急，特別是在群眾生產(chǎn)生活遇到困難時(shí)，更應(yīng)該積極挺身而出，盡自己的努力幫群眾渡過(guò)難關(guān)。

最新心得體會(huì)哪吒?jìng)骱透邢肴?/h3>

時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼間在濟(jì)南的15天一閃而過(guò)。回首半個(gè)月的經(jīng)歷，有很深的感觸。

首先是國(guó)家對(duì)農(nóng)村教育的高度重視。今年上半年國(guó)家制定了《國(guó)家中長(zhǎng)期教育發(fā)展和規(guī)劃綱要》，明確指出要對(duì)教育加大投入，縮小教育的城鄉(xiāng)差距，讓教育均衡健康地發(fā)展，尤其是中西部地區(qū)的農(nóng)村基礎(chǔ)教育。

在開(kāi)班典禮上河南省教育廳教育處的楊永盛處長(zhǎng)介紹，這次國(guó)培計(jì)劃國(guó)家共投資5、5億用于培訓(xùn)中西部地區(qū)的農(nóng)村教師。包括三種類型：置換脫產(chǎn)、短期培訓(xùn)、遠(yuǎn)程培訓(xùn)。其中河南省爭(zhēng)取到了5500萬(wàn)資金用于培訓(xùn)我省的農(nóng)村教師。

就拿我參加的短期培訓(xùn)來(lái)說(shuō)，國(guó)家明確規(guī)定要住什么樣的房子、吃什么樣的飯菜標(biāo)準(zhǔn)，培訓(xùn)院校還要根據(jù)實(shí)力進(jìn)行招標(biāo)，有條件的才能中標(biāo)。我們住的是濟(jì)南軍區(qū)警備招待所，條件很好，每天24小時(shí)提供暖氣。吃也是在這兒，每天的飯菜都很豐盛。更令人激動(dòng)的是負(fù)責(zé)培訓(xùn)我們的山東師范大學(xué)為我們配備了一批德教雙馨的教授。

國(guó)家興教育興，加大對(duì)農(nóng)村教師的師資培訓(xùn)會(huì)是國(guó)家的教育更加邁上良性循環(huán)，從而促進(jìn)教育培養(yǎng)出更多的人才把國(guó)家建設(shè)的更興旺。

其次是更加明確了自己的心里訴求。在第一天講座中魏薇教授給我們講了教師的三種境界，得過(guò)且過(guò)做一天和尚撞一天鐘的是第一類型，努力干好本職工作不愧對(duì)良心的是第二種類型，而把教育當(dāng)做事業(yè)享受幸福的是第三種類型也是最高的境界。她一會(huì)站在理論的高度侃侃而談，一會(huì)結(jié)合具體實(shí)例娓娓道來(lái)。最后她對(duì)一線老師提出殷切的期待：心中有愛(ài)，腹中有詩(shī)，指上有金。在以后的課程中，楊敏院長(zhǎng)、李敏教授、劉焱老師都提出了相關(guān)的話題。反思自己以往的教育生涯，出于責(zé)任感的成分更多一些。捫心自問(wèn)我感到我更希望自己永遠(yuǎn)站在三尺講臺(tái)，讓自己詩(shī)意的棲居在教師的角色中。

然后是感到自己知識(shí)的匱乏。每每想起自己取得的成績(jī)時(shí)我沒(méi)有過(guò)一絲的驕傲，可還是會(huì)覺(jué)得自己應(yīng)該是一名合格的小學(xué)教師了。但是這次跨學(xué)科的外出學(xué)習(xí)，雖然早有思想準(zhǔn)備要拿出頭懸梁錐刺股的精神，可是現(xiàn)實(shí)還是給我一個(gè)狠狠的打擊。盡管每天都在孜孜不倦的學(xué)習(xí)，甚至抱著三人行三人都是我?guī)煹臎Q心去虛心請(qǐng)教，但仍然感到自己知識(shí)的無(wú)比匱乏。每每在課余和學(xué)員們交流時(shí)，我們都會(huì)情不自禁的談起給我們授課的老師的美。我知道是學(xué)識(shí)涵養(yǎng)了他們氣質(zhì)，是修養(yǎng)凝結(jié)了他們的魅力。我要做一個(gè)不斷學(xué)習(xí)不斷充實(shí)自己的人。讓每個(gè)明天的自己都比今天有所進(jìn)步，讓我的孩子們都能學(xué)有所得。

衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。在國(guó)家那么重視農(nóng)村教育的今天，我會(huì)繼續(xù)做一個(gè)癡癡的追夢(mèng)人——幸福的教育、幸福的教師。

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最新心得體會(huì)哪吒?jìng)骱透邢胨?/h3>

首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的心得說(shuō)起，也許我們?cè)诤芏鄷r(shí)候也會(huì)常說(shuō)以下幾點(diǎn)，問(wèn)題是在于能將它投入到真正的行動(dòng)去的人太少，所以有個(gè)很簡(jiǎn)單的事實(shí)，成功的是少數(shù)人。因?yàn)樗麄兌际鞘冀K如一的去做，將它變成一種習(xí)慣。

心得一：主動(dòng)才是積極---相信只有主動(dòng)出擊的人，才會(huì)有成功的機(jī)會(huì)。

在我開(kāi)始剛做為一位銷售員的時(shí)候，我每次見(jiàn)完客人之后，一旦被客戶推拒我或同事問(wèn)我為什么沒(méi)有簽成單，我有個(gè)惡習(xí)就是會(huì)對(duì)大家解釋說(shuō)：“我不會(huì)…，因?yàn)椤?，我的計(jì)劃沒(méi)完成，因?yàn)椤蔽铱偸窃谡医杩冢诒г?。但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí)，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時(shí)候自然而然的怨天憂人，相應(yīng)而來(lái)的就是許多你認(rèn)為很倒霉的事在你身上發(fā)生，其時(shí)禍根就是你自已。說(shuō)起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，那段時(shí)間我正在收看電視劇《少年英雄方世玉》，它的主題曲中的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)，“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運(yùn)”。從此“要努力才能有運(yùn)”深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我低落的時(shí)候，我都會(huì)暗暗給自已鼓勁，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要有付出，就一定會(huì)有回報(bào)的。我開(kāi)始以很積極的心態(tài)來(lái)對(duì)待客戶，肯學(xué)著動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人，事實(shí)證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。

心得二：以終為始-------給自已在不同時(shí)期制定一個(gè)力所能極的目標(biāo)

在我們已經(jīng)開(kāi)始處于一種積極向上的心理狀態(tài)下，為了避免一種盲目性的積極，也可以說(shuō)是一種沒(méi)有方向性，往往是事倍功半，得不償失。

在我做為一個(gè)新的銷售人員時(shí)，我始終一開(kāi)始，就把開(kāi)單做為一種首要目標(biāo)，而不會(huì)去不切實(shí)際去幻想要如何的一鳴驚人。如果這樣，很可能最后把自已逼入到一個(gè)自已設(shè)定的心理死角中去。而你真正的潛力卻得不到發(fā)揮，因?yàn)槟阋婚_(kāi)始就為自已選擇了一條極其難行的路，還沒(méi)輪到你發(fā)揮的時(shí)候，你已經(jīng)精疲力竭了。我贊成循序漸進(jìn)的方式，當(dāng)然你得給自已設(shè)定一個(gè)時(shí)間表，這樣你才會(huì)有壓力。

在對(duì)待自已的業(yè)績(jī)上，我會(huì)為自已每個(gè)月的目標(biāo)或每一階段的目標(biāo)設(shè)好一個(gè)較易完成的量，當(dāng)然是以前期高點(diǎn)為目標(biāo)，哪怕在這個(gè)月我是增長(zhǎng)了幾塊錢(qián)的銷售額，我也會(huì)覺(jué)得我在增長(zhǎng)中，因?yàn)槭沁@樣，我一直保持著一種樂(lè)觀的態(tài)度去對(duì)待工作。在客戶跟進(jìn)方面，我理解一點(diǎn)是，我現(xiàn)階段不可能一次簽約的客戶，我就開(kāi)始籌劃如何進(jìn)行下一次的跟進(jìn)，當(dāng)然我是首先進(jìn)行客戶急迫性的分類。可能我定的目標(biāo)是在第二次的接觸中，讓那些在第一次接觸中只認(rèn)同我們服務(wù)少的客戶，多認(rèn)同我兩點(diǎn)服務(wù)內(nèi)容而以，因?yàn)檫@是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的點(diǎn)。我相信一次又一次的認(rèn)同，將帶來(lái)我最終的成功。這只是一個(gè)簡(jiǎn)單的例子。事實(shí)上我們需要在客戶的跟進(jìn)方面做一些階段性地評(píng)估以及持續(xù)修正及改良。但最重要的是有方法的堅(jiān)持。

心得三：要客第一---------合理安排時(shí)間，做有價(jià)值客戶的生意

做為一個(gè)銷售人員，我們的時(shí)間有限的，我們不可能對(duì)那些點(diǎn)頭認(rèn)同服務(wù)的客戶都覺(jué)得有希望，而在一個(gè)月的時(shí)間里個(gè)個(gè)不放過(guò)，從而浪費(fèi)了大量的時(shí)間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。但你可以應(yīng)用你空閑的時(shí)間來(lái)打打電話，想一些方法來(lái)探探風(fēng)，來(lái)決定客戶的急迫層次。這就是我在上段中所提到的，見(jiàn)完一次客戶后，首要的事是進(jìn)行“客戶急迫性的分類”，從而在中間找到一些重中之重的客戶。何謂重中之重的客戶呢?一般認(rèn)為有以下幾種條件：1。見(jiàn)的是老板，2。老板是真得較為清楚我們是做什么服務(wù)的，3。有較大的認(rèn)同感(最好是在溝通中，他自已曾很清楚的說(shuō)過(guò)我們服務(wù)中他認(rèn)同的部分)4。有給一個(gè)較近期的承諾(當(dāng)然這點(diǎn)是需要我們?cè)谝?jiàn)第一次時(shí)，就有進(jìn)行逼單，才可能獲取的)5。別忘了為自已下次上來(lái)提早留下一個(gè)借口(儲(chǔ)如：送計(jì)劃書(shū)，送資料，有時(shí)間順路拜會(huì)他，回去申請(qǐng)優(yōu)惠讓他等你的答付等等借口，能編則編，目地只為一個(gè)下次方便上來(lái))。

心得四：三贏思維------站在公司，客戶，自身的三方角度上力求平衡

在整個(gè)的銷售過(guò)程中，最忌晦的是讓客戶覺(jué)得我們是處在一種銷售方的位置上。買(mǎi)和賣(mài)天生就是一種對(duì)立統(tǒng)一體，問(wèn)題在于買(mǎi)賣(mài)的過(guò)程中，做為我們銷售方如何因勢(shì)力導(dǎo)，往統(tǒng)一方向行進(jìn)，重要的是讓客戶覺(jué)得我們?cè)谒奈恢蒙弦恢睘樗?。我覺(jué)得在這個(gè)問(wèn)題上，我們要直面它，有時(shí)可以通過(guò)言語(yǔ)直接告訴我們的客戶，我們做為一個(gè)公司的銷售人員，我們一定會(huì)站在他，公司與自身的角度，去力求三者利益達(dá)到一種平衡(這樣對(duì)客戶直說(shuō)有時(shí)很容易讓客人覺(jué)得我們坦誠(chéng)，因?yàn)樗麄冏顟峙率且恍┎徽\(chéng)懇的人)，讓你的客戶加深對(duì)你的信任度，為自已下一步的跟進(jìn)工作鋪平路子。而且這樣貼心的話，要記住常在客戶面前找合適的機(jī)會(huì)，一而再，再而三的說(shuō)，加深他對(duì)你的感知度。讓他喜歡上你。那你也就快將成功了。當(dāng)然，我說(shuō)得是你必須真得發(fā)自內(nèi)心的誠(chéng)意對(duì)待你的客戶，盡可能設(shè)身處地幫他想。別忘了，假的永遠(yuǎn)裝不成真的，永遠(yuǎn)別把你的客人當(dāng)傻瓜，要不然你就將鑄成大錯(cuò)。(很簡(jiǎn)單，他們能做老板，能有位子，一定有其過(guò)人之處)，我們與他們至始至終，永遠(yuǎn)是平等互利的，因?yàn)槲覀兪钦娴脕?lái)幫他做生意的，幫他賺錢(qián)來(lái)了。

心得五：知彼解已------先理解客戶，再讓客戶來(lái)理解我們

在進(jìn)行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會(huì)碰到許多客人因不理解，誤解產(chǎn)生儲(chǔ)多問(wèn)題 而將我們拒之門(mén)外的事。也會(huì)因一些老客戶用了我們的服務(wù)后，因很多主客觀的原因，不愿同我們繼續(xù)合作下去。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時(shí)，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實(shí)上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達(dá)不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過(guò)一些方式的努力后，事實(shí)證明我們將大多數(shù)的客戶，爭(zhēng)取回來(lái)了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對(duì)待，對(duì)于新接觸而抗拒的客人來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵在于別太在意他說(shuō)什么，甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會(huì)隨時(shí)在變的，永遠(yuǎn)沒(méi)有一成不變的客戶)。我們只需記得持續(xù)不定期的將我們公司最好的事物，分階段通過(guò)e-mail，賀年片，傳真，電話等溝通方式告訴他，是行之有效的辦法(當(dāng)然這份工作，你除了自已做一部分外，你也可以通過(guò)你的助手或其他部門(mén)的同事要求協(xié)助，這樣你的精力就可以分擔(dān)出來(lái))。而你的這批客戶，有一天你在打電話給他們時(shí)，你會(huì)很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度來(lái)了個(gè)大轉(zhuǎn)變，哦，機(jī)會(huì)來(lái)了!

心得六：博取眾長(zhǎng)-，汲取眾力----------集思廣義，人多點(diǎn)子多

我相信一點(diǎn)，一個(gè)人的能力總是有限的。在近兩年的銷售工作中，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有感觸的事。就是我的很多簽約的合同，之所以能成，很多時(shí)候是因?yàn)槲医蛹{了上司，同事的意見(jiàn)和點(diǎn)子，靈活的應(yīng)用。當(dāng)有時(shí)的確需要上司和同事的幫助的時(shí)候，我會(huì)借助他們的力量，合力去完成一筆生意。認(rèn)知自己的限制，珍視人的差異性，互補(bǔ)不足，并懂得感謝幫助你的同事，互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗(yàn)優(yōu)為重要。

心得七：不斷更新，不斷超越―――不斷成長(zhǎng)，蓄勢(shì)待發(fā)

鋸用久了會(huì)變鈍，只有重新磨后，才會(huì)鋒利再現(xiàn)。我們做為一個(gè)銷售人員，如果不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要，除了書(shū)本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從客戶那兒學(xué)來(lái)豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識(shí)(我習(xí)慣到客人那邊后，不管他有沒(méi)有可能近期成為我們的客戶，我都會(huì)花點(diǎn)時(shí)間，與他交談。從而學(xué)到點(diǎn)他們行業(yè)的知識(shí)，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會(huì)成為各行各業(yè)的行家)那時(shí)談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識(shí)，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹?，讓自已處在一個(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長(zhǎng)短，那樣只會(huì)令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時(shí)，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒(méi)在任何惡性壓力下，輕松達(dá)到一個(gè)頂峰。

希望我的這七點(diǎn)心得體會(huì)，能給大家?guī)?lái)些實(shí)質(zhì)性的幫助，也期望能有機(jī)會(huì)分享到你們的經(jīng)驗(yàn)!銷售人員太辛苦了

最新心得體會(huì)哪吒?jìng)骱透邢胛?/h3>

一、讓孩子快樂(lè)，培養(yǎng)其幽默感。

快樂(lè)是家庭教育的前提，實(shí)踐證明，如果失去了快樂(lè)，不管家長(zhǎng)花小班育兒保健知識(shí)了多大的氣力，對(duì)孩子的教育最終都不可能成功。因此，要讓孩子從小學(xué)會(huì)快樂(lè)，學(xué)會(huì)與人分享快樂(lè)，尤其重要的是要學(xué)會(huì)創(chuàng)造快樂(lè)。在我們家，笑聲與歌聲是不斷的，有許多知識(shí)，比如成語(yǔ)接龍，說(shuō)出世界上國(guó)家的首都等，我們都是在類似游戲的活動(dòng)中教給孩子的。

幽默感就是通過(guò)語(yǔ)言或肢體語(yǔ)言的表達(dá)方式，讓與自己互動(dòng)的對(duì)象感到愉快的言語(yǔ)或舉止。具有幽默感的孩子通常很樂(lè)觀，在生活中不斷地制造歡笑，讓周圍的人感到輕松愉快，自己也會(huì)富有成就感和自信。因此，我們經(jīng)常在家中與孩子做一些搞笑的事情，也經(jīng)?；ラ_(kāi)玩笑，以不傷害他人為原則，同時(shí)要注意禮貌。

二、適當(dāng)督促，少些干預(yù)，多些鼓勵(lì)。

大多數(shù)小孩都很貪玩，家長(zhǎng)的督促是非常重要和必要科學(xué)育兒知識(shí)的，但應(yīng)適可而止，要注意度的把握。比如，孩子放學(xué)回家，我們就會(huì)問(wèn)今天學(xué)了些什么，老師有沒(méi)有布置些作業(yè)?然后就讓孩子自己安排、掌握并處理時(shí)間。在孩子完成作業(yè)的過(guò)程中，家長(zhǎng)一般不要在其身旁，不要嘮嘮叨叨，更不可喧賓奪主。只有當(dāng)他遇到問(wèn)題時(shí)，再進(jìn)行必要的點(diǎn)撥和啟發(fā)，與孩子一起思考問(wèn)題。

另外，賞識(shí)教育對(duì)孩子的成長(zhǎng)有非常重要的意義，因此家長(zhǎng)對(duì)小孩應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持鼓勵(lì)為主、批評(píng)為輔的原則，更不要輕易傷害小孩。我們小孩喜歡看書(shū)，閱讀量已經(jīng)非常大，從他二三歲起我們就經(jīng)常在朋友甚至陌生人面前當(dāng)面夸獎(jiǎng)小孩喜歡看書(shū)，其實(shí)那時(shí)他并非特別愛(ài)看書(shū)，而現(xiàn)在真的已經(jīng)離不開(kāi)書(shū)了!當(dāng)然，鼓勵(lì)也不能盲目，尤其不要一味物質(zhì)鼓勵(lì)，實(shí)際上，我們很少用純物質(zhì)的鼓勵(lì)。比較常用的有：給他買(mǎi)想看的書(shū)、允許他參加自己非常想?yún)⒓拥幕顒?dòng)，等等。

三、尊重孩子，給孩子更多關(guān)愛(ài)。

要教育孩子，鄭玉巧育兒經(jīng)電子書(shū)首先要尊重孩子。孩子最初的受人尊重的感覺(jué)是從父母那里得到的，尊重別人的意識(shí)也是在日常生活中經(jīng)過(guò)多次的訓(xùn)練、教育，不斷地強(qiáng)化而逐漸建立起來(lái)的。比如，孩子正在看電視，我們希望他不要看了，這時(shí)并不是給他下命令，規(guī)定什么時(shí)候非關(guān)電視不可。而是問(wèn)他，是再看10分鐘關(guān)電視還是過(guò)15分鐘關(guān)電視，孩子一般會(huì)選擇后者(這正是我們的底線)，孩子也感受到了一種民主的氣氛，更看到了家長(zhǎng)對(duì)他的尊重。時(shí)間一到，他一般都會(huì)主動(dòng)關(guān)掉電視或者離開(kāi)。

給孩子以關(guān)愛(ài)的形式非常多，但我認(rèn)為，盡可能多地和孩子在一起，是給孩子最大的也是最好的關(guān)愛(ài)。在每天工作之余，我們通常會(huì)盡可能多地騰出一些時(shí)間來(lái)陪孩子，與一起讀書(shū)、一起游戲、一起參加各種體育活動(dòng)。這樣，可以擴(kuò)展孩子的視野，豐富他的知識(shí)，陶冶他的情操，使的人格更加完善，同時(shí)也促進(jìn)家庭成員的交流，增育兒心得文章進(jìn)家庭的和睦。

如果幼兒園給了家長(zhǎng)參加與孩子一起活動(dòng)的機(jī)會(huì)，家長(zhǎng)最好不要錯(cuò)過(guò)，也不要讓老人代替，更不要以各種借口拒絕。實(shí)踐中，我是非常積極參加這類活動(dòng)的，比如親子游戲、家長(zhǎng)會(huì)、公開(kāi)課等。參加這些活動(dòng)，對(duì)孩子來(lái)說(shuō)意義非常重大，他會(huì)覺(jué)得家長(zhǎng)非常重視他，十分關(guān)愛(ài)他，能讓他獲得尊重，給了他力量，也樹(shù)立了信心。

四、以身作則，身教重于言教

父母是孩子的第一任老師，是孩子最好的榜樣。在他兩三歲時(shí)，由于我們也要學(xué)習(xí)，看書(shū)、備課，參加考試等等，是經(jīng)常的事，我們基本不打牌，也很少抽煙喝酒。這給了孩子一種很強(qiáng)烈的暗示：人生必須努力，少做無(wú)意義的事情?，F(xiàn)在我的孩子課外閱讀的興趣非常強(qiáng)，能夠比較專心地學(xué)習(xí)，而且強(qiáng)烈地反對(duì)抽煙和打牌，環(huán)保意識(shí)也非常強(qiáng)，應(yīng)該說(shuō)與我們的努力是分不開(kāi)的。

總之，教育孩子是一件非常復(fù)雜而又關(guān)系重大的事情，方法很多，困難也大。沒(méi)有耐心，缺少技巧，特別是不動(dòng)腦筋地教育孩子，將會(huì)禍害無(wú)窮。

最新心得體會(huì)哪吒?jìng)骱透邢肓?/h3>

我非常高興能被推薦去上x(chóng)x年黨校舉辦的入黨積極分子培訓(xùn)班。在學(xué)習(xí)期間，我始終抱著認(rèn)真地態(tài)度參加每一次學(xué)習(xí)和討論，悉心聆聽(tīng)了黨校領(lǐng)導(dǎo)和老師的演講。經(jīng)過(guò)黨課的培訓(xùn)，我在思想上對(duì)中國(guó)共產(chǎn)黨有了較全面的認(rèn)識(shí)，并樹(shù)立共產(chǎn)黨的目標(biāo)。

盡管一段時(shí)間的培訓(xùn)尚不能讓我在高層次上領(lǐng)會(huì)其要旨，但足以讓我在端正入黨動(dòng)機(jī)受到一次洗禮。同時(shí)，我也意識(shí)到入黨條件之多，要求之高，自己身上卻存在著不少的缺點(diǎn)，離一個(gè)真正的共產(chǎn)黨還有一段距離，但我相信通過(guò)自己不斷努力，提高自我價(jià)值、修養(yǎng)，促進(jìn)自己早點(diǎn)入黨。這次培訓(xùn)讓我獲益匪淺，讓我想靠近黨組織的愿望更強(qiáng)烈。

這次培訓(xùn)先講述共產(chǎn)黨員應(yīng)明確的理想、信念和追求;再次講述了黨的性質(zhì)、黨的目標(biāo)和任務(wù);黨的紀(jì)律和作風(fēng);其次是端正入黨動(dòng)機(jī);最后，用科學(xué)發(fā)展觀看待共產(chǎn)黨在中國(guó)的任務(wù)，以及共產(chǎn)黨員的要求。

黨的發(fā)展道路是曲折艱難的，每每在最困難的時(shí)候，是對(duì)黨的信念與理想的追求，使共產(chǎn)黨員咬緊牙關(guān)，度過(guò)難關(guān)，使黨能繼續(xù)前進(jìn)。而在黨的旗幟下，共產(chǎn)黨員們也在曲折中得到成長(zhǎng)。通過(guò)老師的講述，深深體會(huì)到中國(guó)共產(chǎn)黨的偉大后人信念力量的強(qiáng)大。要成為一名合格的共產(chǎn)黨員要堅(jiān)定共產(chǎn)主義的理想與信念，為共產(chǎn)主義奮斗終生，用正確的理想與信念指導(dǎo)行動(dòng)。 以下是我在黨校培訓(xùn)的心得：

一、通過(guò)這次培訓(xùn)深刻理解黨的性質(zhì)，讓我明確了中國(guó)共產(chǎn)黨是中國(guó)工人階級(jí)的先鋒隊(duì)，同時(shí)是中國(guó)人民和中華民族的先鋒隊(duì)，是中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心，代表中國(guó)先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國(guó)先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，代表中國(guó)最廣大人民的根本利益。黨的最高理想和最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義。這一性質(zhì)注定了黨必須是一支無(wú)私奉獻(xiàn)的偉大的黨，奠定了其全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨。

我們黨以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想作為自己的行動(dòng)指南。馬克思列寧主義揭示了人類社會(huì)歷史發(fā)展的規(guī)律。它指出，資本主義終究會(huì)被社會(huì)主義所代替，而人類最終會(huì)達(dá)到共產(chǎn)主義的境界。以毛澤東同志為代表的中國(guó)共產(chǎn)黨人，以中國(guó)當(dāng)時(shí)特定的歷史環(huán)境出發(fā)，把馬克思列寧主義和中國(guó)革命的具體實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)立了毛澤東思想，它是中國(guó)革命和建設(shè)的正確理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，事實(shí)證明它是正確的，客觀的。

就在這個(gè)正確思想的指導(dǎo)下，我黨帶領(lǐng)著全國(guó)各族人民先后取得了抗日戰(zhàn)爭(zhēng)和解放戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利，取得了新民主主義革命的勝利?？v觀黨的思想理論的發(fā)展歷程，我深刻的體會(huì)到，我們黨不斷的根據(jù)國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì)的發(fā)展，不斷的調(diào)整發(fā)展黨的方針政策，真正做到了從國(guó)情出發(fā)，根據(jù)本國(guó)的實(shí)際，與時(shí)俱進(jìn)。正是因?yàn)槿绱?黨才能在不同的歷史時(shí)期做出正確的選擇，帶領(lǐng)著中國(guó)各族人民戰(zhàn)勝一個(gè)又一個(gè)的困難，從勝利走向勝利。

二、黨的紀(jì)律包括政治紀(jì)律、組織紀(jì)律、經(jīng)濟(jì)工作紀(jì)律、群眾工作紀(jì)律等，是由黨的先進(jìn)性的性質(zhì)所決定。民主集中制是黨的根本組織原則，他體現(xiàn)了無(wú)產(chǎn)階級(jí)的鮮明個(gè)性，是無(wú)產(chǎn)階級(jí)政黨在建黨實(shí)踐中逐步形成，發(fā)展和完善起來(lái)的。

民主集中制的全部?jī)?nèi)容集中體現(xiàn)在黨的xx大黨章中所闡述的六個(gè)方面：“四個(gè)服從”原則、黨內(nèi)“選舉”制度、黨內(nèi)“集體領(lǐng)導(dǎo)”制度、黨內(nèi)“監(jiān)督”政策、黨的組織機(jī)構(gòu)體制、禁止“個(gè)人崇拜”原則.民主與集中是辨證統(tǒng)一的、二者不可分割.在改革開(kāi)放和發(fā)展社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的新時(shí)期，我黨更要堅(jiān)持和健全民主集中制。

我們黨區(qū)別于其他政黨的原因之一就是中國(guó)共產(chǎn)黨是一個(gè)有嚴(yán)格組織紀(jì)律的黨.在現(xiàn)階段，堅(jiān)持黨的基本路線，堅(jiān)持走中國(guó)特色的社會(huì)主義道路，堅(jiān)持實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想，是黨的政治紀(jì)律對(duì)每一個(gè)黨組織和每一個(gè)黨員的最基本的要求.作入黨積極分子，我們也要嚴(yán)格遵守黨的政治紀(jì)律，組織紀(jì)律等.

三、黨始終重視在大學(xué)生中發(fā)展黨員，多次強(qiáng)調(diào)在大學(xué)生中發(fā)展黨員的極端重要性和戰(zhàn)略地位。積極在大學(xué)生中發(fā)展黨員，是涉及長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略性決策，他關(guān)系到我國(guó)社會(huì)發(fā)展和現(xiàn)代化建設(shè)的前途，關(guān)系到我們黨的事業(yè)是否后繼有人的大問(wèn)題。

對(duì)于一名積極要求入黨的大學(xué)生，首先要解決的就是為什么要入黨也就是入黨動(dòng)機(jī)問(wèn)題。因?yàn)橹挥卸苏朦h動(dòng)機(jī)，才能為逐步符合入黨條件提供正確導(dǎo)向和內(nèi)在動(dòng)力，才能在入黨后，始終堅(jiān)持共產(chǎn)黨人的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，永葆共產(chǎn)黨人的本色。其中老師提出了個(gè)人的目標(biāo)要與社會(huì)理想結(jié)合起來(lái)，政治信仰是每個(gè)人存在都有一個(gè)信仰;人總是會(huì)被政治化，政治社會(huì)化是入黨的動(dòng)機(jī);從學(xué)生的方面來(lái)說(shuō)，每個(gè)大學(xué)生都應(yīng)該有一個(gè)政治生活的體驗(yàn)，積累生活經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)，這才算是正確的入黨動(dòng)機(jī)。

四、科學(xué)發(fā)展觀，是對(duì)黨的三代中央領(lǐng)導(dǎo)集體關(guān)于發(fā)展的重要思想的繼承和發(fā)展，是馬克思主義關(guān)于發(fā)展的世界觀和方法論的集中體現(xiàn)，是同馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想既一脈相承又與時(shí)俱進(jìn)的科學(xué)理論，是我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要指導(dǎo)方針，是發(fā)展中國(guó)特色社會(huì)主義必須堅(jiān)持和貫徹的重大戰(zhàn)略思想。中國(guó)特色社會(huì)主義的興衰成敗，關(guān)鍵在黨;科學(xué)發(fā)展實(shí)踐的成效大小，關(guān)鍵在黨。

實(shí)踐證明，只有按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，切實(shí)加強(qiáng)和改進(jìn)的自身建設(shè)，才能把黨的政治優(yōu)勢(shì)和組織優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展的強(qiáng)大力量，使我們黨始終保持蓬勃生機(jī)和旺盛活力。我會(huì)使自己在思想上和行動(dòng)上始終以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，使自己始終和黨員保持一致的步伐。希望在黨組織的幫助下早日入黨。

成為一名學(xué)生黨員應(yīng)該牢記：一是學(xué)生身份，必須學(xué)習(xí)成績(jī)好，思想道德高尚;二是黨員身份，無(wú)論在思想還是生活作風(fēng)上，必須嚴(yán)格要求自己.生活在同學(xué)當(dāng)中，就應(yīng)該為同學(xué)提供真誠(chéng)的服務(wù)，同時(shí)掌握身邊同學(xué)的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)向老師反映。

保持思想上和行動(dòng)上的先進(jìn)性，既不能脫離同學(xué)，更不能凌駕于同學(xué)之上，要密切聯(lián)系同學(xué)，關(guān)心同學(xué)，要有強(qiáng)烈的責(zé)任感和奉獻(xiàn)精神!無(wú)論何時(shí)何地，一名合格的黨員應(yīng)該心系祖國(guó)命運(yùn)，黨的命運(yùn)，把個(gè)人的力量奉獻(xiàn)給黨!我將永遠(yuǎn)以這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。

最新心得體會(huì)哪吒?jìng)骱透邢肫?/h3>

時(shí)間過(guò)得真快，一轉(zhuǎn)眼間三四天的實(shí)習(xí)時(shí)間就過(guò)了，在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認(rèn)識(shí)到了自我很多的不足，感覺(jué)收益非淺，以下是我在實(shí)習(xí)期間對(duì)工作的總結(jié)以及一些自我的心得體會(huì)。

作為一名剛剛接觸專業(yè)知識(shí)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，如果在學(xué)習(xí)專業(yè)課之前直接就接觸深?yuàn)W的專業(yè)知識(shí)是不科學(xué)的，為此，學(xué)校帶領(lǐng)我們進(jìn)行了這次實(shí)習(xí)活動(dòng)，讓我們從實(shí)踐中對(duì)這門(mén)自我即將從事的專業(yè)獲得一個(gè)感性認(rèn)識(shí)，為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂，是知識(shí)常新和發(fā)展的源泉，是檢驗(yàn)真理的試金石，也是大學(xué)生鍛煉成長(zhǎng)的有效途徑。一個(gè)人的知識(shí)和本事僅有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長(zhǎng)，就要勤于實(shí)踐，將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合一齊，在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，逐步完善，有所創(chuàng)新，并在實(shí)踐中提高自我由知識(shí)、本事、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和本事，為自我事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。

首先，我想談一下實(shí)習(xí)的意義。實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對(duì)理解實(shí)習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施，能夠讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正貼合用人單位要求的人才，亦能夠作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會(huì)成員(如實(shí)習(xí)生)了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。

對(duì)學(xué)生而言，實(shí)習(xí)能夠使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不一樣的工作，扮演不一樣的社會(huì)主角，逐步完成職業(yè)化主角的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自我真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于經(jīng)過(guò)結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識(shí)，獲取工作技能，換句話說(shuō)，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要，經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)保證能夠完成將來(lái)的工作，為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來(lái)作為緩沖，對(duì)我而言是一件幸事，經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。

我想，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)讓我認(rèn)清了自我的很多不足和缺點(diǎn)。第一個(gè)就是缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)樽晕胰狈?jīng)驗(yàn)，很多問(wèn)題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn)，隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行，我想我會(huì)逐漸積累經(jīng)驗(yàn)的。第二勝作態(tài)度仍不夠進(jìn)取。在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)不能主動(dòng)要求布置工作，若沒(méi)有工作做時(shí)就會(huì)松懈，不能做到主動(dòng)學(xué)習(xí)，這主要還是因?yàn)閼卸柙谧鞴郑诮窈笪乙朔栊?，沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)主動(dòng)要求布置工作，沒(méi)有布置工作時(shí)作到自主學(xué)習(xí)。第三勝作時(shí)仍需追求完美，在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時(shí)刻要牢記的。第四是學(xué)術(shù)上不夠鉆研。這是由工作性質(zhì)決定的，也是我自我選擇的，因?yàn)樵谖铱磥?lái)，僅有被市場(chǎng)認(rèn)可的技術(shù)才有價(jià)值，同時(shí)我也認(rèn)為自我更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是一名?？粕?，需要作一些基本的實(shí)際工作，這就需要我個(gè)人多關(guān)注科研的最新進(jìn)展，同時(shí)，這也對(duì)我的工作有促進(jìn)作用。

我堅(jiān)信經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，從中獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)使我終身受益，并會(huì)在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中不斷地得到印證，我會(huì)持續(xù)地理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，期望在未來(lái)的工作中把學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中來(lái)，充分展示我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，為實(shí)現(xiàn)自我的夢(mèng)想和光明的前程而努力。在這半周的時(shí)間里，我受益非淺。我在那里不僅僅學(xué)到了許多關(guān)于專業(yè)的知識(shí)，最重要的是進(jìn)一步體會(huì)到了做人的原則。公司的宗旨是：規(guī)規(guī)矩矩做人、踏踏實(shí)實(shí)做事。在去公司的第一天，教師們就教導(dǎo)我們做人必須要正直、要實(shí)事求是，誠(chéng)以待人，人品對(duì)一個(gè)人來(lái)說(shuō)十分重要的。我充分的體驗(yàn)到了你如何待人，他人也會(huì)如是回報(bào)。總之，在公司的半周時(shí)間里，我們脫離了學(xué)校的庇護(hù)，開(kāi)始接觸社會(huì)、了解我們今后工作的性質(zhì)。不但增長(zhǎng)了專業(yè)知識(shí)，還學(xué)習(xí)到了不少為人處是的方法。

十幾年的學(xué)生生活，即將劃上一個(gè)句號(hào)。在公司實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，我懂了不少東西。大人們都說(shuō)剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點(diǎn)”，此刻我最終親身體會(huì)到了。以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí);此刻即將踏上社會(huì)，顯然，自我的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，此刻我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上。這半周，好比是一個(gè)過(guò)渡期——從學(xué)生過(guò)渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段?；叵胱晕以谶@期間的工作情景，不盡如意。對(duì)此我思考過(guò)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒(méi)有做到位。此刻發(fā)現(xiàn)了這個(gè)不足之處，應(yīng)當(dāng)還算是及時(shí)吧，因?yàn)槲颐靼琢撕沃^工作。在接下來(lái)的日子里，我會(huì)朝這個(gè)方向努力，我相信自我能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。

感激學(xué)校給我們這次寶貴的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也要感激教師對(duì)我們的細(xì)心指導(dǎo)。本次實(shí)習(xí)所學(xué)到的這些知識(shí)很多是我個(gè)人在學(xué)校很少接觸、注意的，但在實(shí)際的學(xué)習(xí)與工作中又是十分重要、十分基礎(chǔ)的知識(shí)。經(jīng)過(guò)本次實(shí)習(xí)我不但積累了許多經(jīng)驗(yàn)，還使我在實(shí)踐中得到了鍛煉。這段經(jīng)歷使我明白了“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”的真正含義---------從書(shū)本上得到的知識(shí)終歸是淺薄的，未能理解知識(shí)的真諦，要真正理解書(shū)中的深刻道理，必須親身去躬行實(shí)踐。

最新心得體會(huì)哪吒?jìng)骱透邢氚?/h3>

參加此次培訓(xùn)的二大隊(duì)整體學(xué)員在今天晚課期間由于練習(xí)警械技能不認(rèn)真而被大隊(duì)長(zhǎng)狠狠訓(xùn)了一頓并且罰站半小時(shí)軍姿外加每人一份檢討。不知為什么，寫(xiě)檢討時(shí)我總是思路如泉涌，寫(xiě)寫(xiě)正經(jīng)的東西反倒蔫兒了。既然感覺(jué)上來(lái)了，索性就嘮叨嘮叨心得體會(huì)。

此次初任警培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)120天，掐指一算已經(jīng)過(guò)了將近一半，前30天在大連某部隊(duì)，后90天在大連警校。因?yàn)槌跞尉按蠖嗍巧鐣?huì)從業(yè)人員，所以為期4個(gè)月的警務(wù)培訓(xùn)從根本上說(shuō)并不算長(zhǎng)。但是強(qiáng)度相對(duì)于政法干警和警校在校生來(lái)說(shuō)一定會(huì)高出很多。

這里特別要講的當(dāng)然是部隊(duì)。雖然我們已經(jīng)離開(kāi)部隊(duì)來(lái)到警校三個(gè)星期，但現(xiàn)在我一想起部隊(duì)的培訓(xùn)生活還是會(huì)不寒而栗。大家肯定都知道部隊(duì)對(duì)被子的要求很高，疊被子要棱角，要掐線，要把它變成＂豆腐塊兒＂，為了把被子疊好可以說(shuō)參訓(xùn)人員煞費(fèi)苦心，早上提前一小時(shí)起床開(kāi)疊，半小時(shí)后大汗淋漓嘆口氣，嘴里念一句＂媽的＂，然后打開(kāi)重疊。大家被逼到絕路，真沒(méi)辦法，否則被子就要從窗戶扔下來(lái)，然后去籃球場(chǎng)疊，晚上睡覺(jué)時(shí)不敢翻身，否則被＂煙＂嗆到。

再說(shuō)吃飯，一日三餐極有規(guī)律，確實(shí)很健康，再加上每日訓(xùn)練疲憊，不管飯菜好壞大家都似狼似虎。但我很納悶的是為什么吃飯前一定要唱歌，本來(lái)我真不會(huì)唱軍歌，一首都不會(huì)，一個(gè)月下來(lái)我聽(tīng)會(huì)了6首并且唱的滾瓜爛熟。，10個(gè)人一桌，吃飯時(shí)絕對(duì)不允許說(shuō)話，否則量化考核扣分，當(dāng)坐在最右邊的人想吃最左邊那位面前的饅頭時(shí)，他就得用手比劃，放大一看貌似桌桌在比劃，不僅會(huì)唱軍歌，手語(yǔ)都練出來(lái)了。

日常的隊(duì)列訓(xùn)練，格斗拳訓(xùn)練等就不用多說(shuō)了，總之，一切行動(dòng)聽(tīng)指揮，沒(méi)有解釋，只有服從。沒(méi)有個(gè)體，只有整體。無(wú)論干什么都要戰(zhàn)隊(duì)列，兩點(diǎn)間直線最短的概念不存在，必須直角彎兒。大半夜吹你緊急集合，3分鐘內(nèi)不許開(kāi)燈的情況下必須列好隊(duì)站到樓前，帶著你打好的背包開(kāi)跑2公里，那一夜......一個(gè)摔，一個(gè)吐，兩人的共同點(diǎn)是第二天都住院了。

我也在思考，為什么部隊(duì)一定要這樣，想到身邊的朋友同學(xué)，當(dāng)過(guò)兵的想必也都經(jīng)歷過(guò)這些。真堅(jiān)持下來(lái)后，想一想，自己在某些平時(shí)不注意的方面確實(shí)有了提高。保家衛(wèi)國(guó)的戰(zhàn)士們?cè)诤推侥甏?，不做這些細(xì)小的事兒不足以養(yǎng)成他們的耐力和良好作風(fēng)，然而越是和平就越不能松懈，只有繃緊了神經(jīng)才能在打起戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)減少流血犧牲。所有人在心底或多或少都會(huì)有怨言，只有像那些經(jīng)歷過(guò)走出來(lái)的戰(zhàn)士們才能拍拍自己的胸脯對(duì)別人說(shuō)＂我行?。⑷绻f(shuō)培訓(xùn)之前對(duì)部隊(duì)一無(wú)所知，那么現(xiàn)在至少我明確了一點(diǎn)，那就是對(duì)軍人的敬畏。

從警之路任重道遠(yuǎn)，部隊(duì)給我們好好上了一課，下一個(gè)難題我們能否攻破呢？

最新心得體會(huì)哪吒?jìng)骱透邢刖?/h3>

學(xué)校踐行語(yǔ)文的教學(xué)模式，已經(jīng)三年有余了。在這三年里，我全身心地投入到課改實(shí)踐中，有了一些收獲，也有了一些體會(huì)。

課改實(shí)踐告訴我們，沒(méi)有堅(jiān)定的新課程理念，真正意義上的教與學(xué)方式的轉(zhuǎn)變是不可能的。新課標(biāo)要求全面提高學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)，要求擴(kuò)大學(xué)生知識(shí)面，要求課堂教學(xué)中師生互動(dòng)等，對(duì)于小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)來(lái)說(shuō)，既要轉(zhuǎn)變教的方式又要轉(zhuǎn)變學(xué)的方式, 培養(yǎng)和形成“自主、合作、探究”的學(xué)習(xí)方式。

在教學(xué)實(shí)踐中，我力求打破傳統(tǒng)封閉、單項(xiàng)、機(jī)械的教學(xué)模式，主要采取了以下幾點(diǎn)做法：

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)，深入領(lǐng)會(huì)《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》的精神實(shí)質(zhì)，切實(shí)轉(zhuǎn)變觀念，克服以往在語(yǔ)文教學(xué)中忽視學(xué)生的主體地位，忽視人文精神和科學(xué)精神的培養(yǎng)，過(guò)分追求學(xué)科知識(shí)系統(tǒng)的錯(cuò)誤傾向，真正確立語(yǔ)文教育的新理念。通過(guò)教學(xué)任務(wù)的完成，全面提高學(xué)生的整體語(yǔ)文素養(yǎng);注重提高學(xué)生的語(yǔ)文實(shí)踐能力，積極倡導(dǎo)、促進(jìn)學(xué)生的主動(dòng)發(fā)展，拓寬學(xué)習(xí)和運(yùn)用知識(shí)的領(lǐng)域;注重聯(lián)系生活、跨學(xué)科的學(xué)習(xí)和探究式學(xué)習(xí)，使學(xué)生獲得現(xiàn)代社會(huì)所需要的終身受用的語(yǔ)文能力。我努力實(shí)現(xiàn)語(yǔ)文課程的呈現(xiàn)方式和學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變，確立學(xué)生在學(xué)習(xí)中的主體地位，努力給學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)有利于素質(zhì)教育的空間。

2、我還從整體上把握教材，把課標(biāo)學(xué)習(xí)與教材教法研究結(jié)合起來(lái)，鉆研新教材、理解和把握新教材，用好新教材，弄清其編寫(xiě)意圖、體系特點(diǎn)，弄清教科書(shū)與《課程標(biāo)準(zhǔn)》、教科書(shū)各教程之間的內(nèi)在聯(lián)系，弄清教科書(shū)各種編輯設(shè)計(jì)的意圖和著力點(diǎn)，以備在備課和教學(xué)活動(dòng)中準(zhǔn)確設(shè)定教學(xué)的重難點(diǎn)，找準(zhǔn)達(dá)到《課程標(biāo)準(zhǔn)》提出的課程目標(biāo)的落腳點(diǎn)，有效地實(shí)施語(yǔ)文教學(xué)。經(jīng)過(guò)一番閱讀分析，我總結(jié)出二年級(jí)教材主要是以識(shí)字為主，識(shí)字課內(nèi)容豐富，形式多樣，于是在教學(xué)中，我引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)多種形式來(lái)識(shí)記生字詞。在教學(xué)語(yǔ)文時(shí)，我注意每組教材在內(nèi)容上的聯(lián)系，從整體上先把握教材內(nèi)容，然后來(lái)設(shè)計(jì)教學(xué)方案。在閱讀教學(xué)中，首先重視朗讀的指導(dǎo)，在學(xué)生讀正確、流利的基礎(chǔ)上指導(dǎo)學(xué)生讀出感情，利用多種形式來(lái)讀，并鼓勵(lì)學(xué)生獨(dú)立思考，質(zhì)疑問(wèn)難，培養(yǎng)他們勤思善問(wèn)的習(xí)慣和提出問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。

3、在準(zhǔn)確把握教科書(shū)編輯思想的基礎(chǔ)上，我從本班本校本地的實(shí)際出發(fā)，根據(jù)學(xué)生的年齡特征和不同教學(xué)內(nèi)容，創(chuàng)造性地靈活地選擇和運(yùn)用教科書(shū)的各種設(shè)計(jì)，采取合適的教學(xué)策略，把讀寫(xiě)聽(tīng)說(shuō)和綜合實(shí)踐活動(dòng)落到實(shí)處;大力改進(jìn)課堂教學(xué)，提倡啟發(fā)式、討論式教學(xué);積極開(kāi)發(fā)課堂學(xué)習(xí)資源和課外學(xué)習(xí)資源，溝通課堂內(nèi)外，溝通平行學(xué)科，創(chuàng)造性地開(kāi)展各種活動(dòng)，增加學(xué)生語(yǔ)文實(shí)踐的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生在實(shí)踐中豐富語(yǔ)言積累，掌握學(xué)習(xí)方法，提高基本技能，接受熏陶感染，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，打下扎實(shí)的語(yǔ)文基礎(chǔ);鼓勵(lì)學(xué)生采用各種手段擴(kuò)大閱讀面，增強(qiáng)學(xué)生在一切場(chǎng)合學(xué)語(yǔ)文、用語(yǔ)文的意識(shí)，積極參加各種課改活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生語(yǔ)文素養(yǎng)的整體提高。在教學(xué)中，我充分利用語(yǔ)文課程資源，開(kāi)展豐富多彩的語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)，采用了游戲、唱歌、猜謎語(yǔ)等方式，引進(jìn)課堂教學(xué)，還帶領(lǐng)學(xué)生走出校門(mén)，走進(jìn)自然、社會(huì)，走進(jìn)沸騰的生活，使學(xué)生在生活中學(xué)語(yǔ)文，用語(yǔ)文。

4、新課改改變了以往的教師滔滔不絕地講，居高臨下地問(wèn)，學(xué)生規(guī)規(guī)矩矩地聽(tīng)，小心翼翼地學(xué)的課堂呈現(xiàn)狀態(tài)。當(dāng)學(xué)生平等、互尊的情感得到滿足時(shí)，才會(huì)輕松、愉快地投入學(xué)習(xí)，才會(huì)主動(dòng)探究，因此，在課堂教學(xué)中，我注意確立師生平等的教學(xué)觀念，構(gòu)建平等對(duì)話的教學(xué)平臺(tái)，使教學(xué)“在師生平等的過(guò)程中進(jìn)行”，將師生關(guān)系“理解為愉快的合作，而不是意志間的沖突，對(duì)權(quán)威、尊嚴(yán)的威脅”，讓學(xué)生在率真、坦誠(chéng)、互尊的環(huán)境里一起學(xué)習(xí)。這個(gè)過(guò)程使學(xué)生處于一種心理放松、精力集中的狀態(tài)，思維活躍，敢想敢問(wèn)，敢說(shuō)敢做。在布置討論的時(shí)候我明確要求，設(shè)置一至兩個(gè)問(wèn)題，讓每個(gè)學(xué)生知道這個(gè)主題，必須圍繞主題進(jìn)行討論，讓他們有準(zhǔn)備的時(shí)間。 在實(shí)踐工作中，我不斷總結(jié)反思，努力把課改工作做得更好，使課堂教學(xué)呈現(xiàn)出民主、和諧、師生互動(dòng)、生動(dòng)活潑的新面貌。

教師不是萬(wàn)能之人。作為教師應(yīng)該放下架子向?qū)W生學(xué)習(xí)。使學(xué)生明白，不管是誰(shuí)都要學(xué)習(xí)，不管是誰(shuí)，只要會(huì)就能成為別人的老師。給學(xué)生以自信，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)欲望。小組合作學(xué)習(xí)也是平等對(duì)話，老師參與學(xué)生的合作中，讓每個(gè)學(xué)生都有機(jī)會(huì)說(shuō)話，學(xué)會(huì)合作，增強(qiáng)自信。有時(shí)，那些發(fā)言不積極的學(xué)生，并非他們的思維不活躍，只是他們不擅長(zhǎng)口頭表達(dá)而已，我們應(yīng)該想方設(shè)法調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)積極性，激勵(lì)他們積極思維，勇于發(fā)言，避免置身于課堂學(xué)習(xí)之外的“看客”出現(xiàn)。從現(xiàn)在實(shí)施課改的課堂教學(xué)實(shí)際來(lái)看，學(xué)生的學(xué)習(xí)方式由過(guò)去那種被動(dòng)接受式轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生自主、合作、探究式的學(xué)習(xí)方式，這種學(xué)習(xí)方式，不僅使學(xué)生對(duì)語(yǔ)文材料的感知和領(lǐng)悟得到了落實(shí)，還讓學(xué)生的好奇心、求知欲得到了很好的保護(hù)，學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)意識(shí)、進(jìn)取精神以及合作精神都得到了充分的激發(fā)和增強(qiáng)。

5、評(píng)價(jià)探究結(jié)果，具有共享學(xué)習(xí)成果，激勵(lì)后繼學(xué)習(xí)的意義。由于學(xué)生在探究中，師生之間，學(xué)生之間、小組成員之間對(duì)探究的成果也進(jìn)行了小范圍交流討論，對(duì)探究中存在的問(wèn)題進(jìn)行了質(zhì)疑，對(duì)來(lái)自各方的觀點(diǎn)進(jìn)行了歸納總結(jié)，對(duì)探究的問(wèn)題有了較全面、深刻、獨(dú)特的見(jiàn)解，我們要設(shè)置豐富多彩的展示平臺(tái)，鼓勵(lì)學(xué)生用適合自己的方法和策略來(lái)匯報(bào)探究成果，以便使不同類型的學(xué)生都能發(fā)揮自己的潛能，都能從探究閱讀中獲得收益。善于表演的同學(xué)，可將文中的精彩片斷改編成課本劇;心思細(xì)膩，不善言辭的同學(xué)可寫(xiě)寫(xiě)心得體會(huì);善于辭令的同學(xué)可以進(jìn)行辯論，以展示思想……

6、新課程的教育理念，使我們認(rèn)識(shí)到“語(yǔ)文的外延和生活的外延”相等，人們的視野開(kāi)放了，觀念更新了，從書(shū)本延伸到書(shū)外，從學(xué)校拓展到社會(huì)，學(xué)生的閱讀范圍，也不僅限于教科書(shū)，課外書(shū)、報(bào)刊、雜志，都是學(xué)習(xí)語(yǔ)言的材料。因此應(yīng)該鼓勵(lì)學(xué)生自主閱讀，搜集信息，隨時(shí)掌握最新的知識(shí)，吸取最鮮活的語(yǔ)言。生活是一本開(kāi)放的大書(shū)，是知識(shí)的源泉。在教學(xué)中，我竭力引導(dǎo)學(xué)生睜開(kāi)雙眼，用心感受，教導(dǎo)他們“兩耳多聞窗外事，一心要讀有用書(shū)”，多從生活中吸收信息充實(shí)自己，啟發(fā)他們的想像與創(chuàng)造，樹(shù)立正確的人生觀，大到時(shí)事政治，小到家庭生活、社區(qū)活動(dòng)、校園生活，都要學(xué)生留心觀察，細(xì)細(xì)體味，逐步形成自己獨(dú)特的見(jiàn)解。

本學(xué)期在語(yǔ)文教學(xué)中，我努力改進(jìn)了課堂教學(xué)，取得了較好的成績(jī)，順利地完成了語(yǔ)文教學(xué)任務(wù)，今后還要取長(zhǎng)補(bǔ)短，學(xué)習(xí)新的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，努力改進(jìn)教學(xué)方法，為更好地完成語(yǔ)文教學(xué)任務(wù)而努力奮斗。