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心得體會(huì)的總結(jié)可以幫助他人在類似情況下少走彎路。完美的心得體會(huì)需要我們能夠深入挖掘問(wèn)題的本質(zhì)和原因,并提出改進(jìn)措施。小編整理了一些相關(guān)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),供大家參考和學(xué)習(xí)。
置業(yè)顧問(wèn)的心得體會(huì)及收獲篇一
來(lái)到銷售部已經(jīng)有1個(gè)半月,經(jīng)歷了xx的最后一期的開(kāi)盤,也在開(kāi)盤中學(xué)習(xí)到了很多,人說(shuō)“好記性不如爛筆頭”,時(shí)時(shí)對(duì)自我的工作進(jìn)行總結(jié),讓自我在總結(jié)中得到更多的成長(zhǎng)。
整個(gè)4月認(rèn)購(gòu)1300萬(wàn)左右,簽約1200萬(wàn)左右,其中兩套因工程抵款,尚未簽約。到達(dá)了月初的工作任務(wù)1000萬(wàn)的認(rèn)購(gòu)。在這個(gè)過(guò)程中,我對(duì)置業(yè)顧問(wèn)這個(gè)工作有了更多的認(rèn)識(shí),也學(xué)習(xí)到了很多東西,具體如下:
1。做好一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn),一是勤奮和堅(jiān)持,二是心態(tài),三是專業(yè)知識(shí)和技巧。
之所以把勤奮和堅(jiān)持安排在第一位,這點(diǎn)是從xx_身上學(xué)習(xí)到的,她能成為銷售冠軍,是在別人都覺(jué)得接待客戶厭煩的時(shí)候,接待疲憊的時(shí)候,依然是持續(xù)了激情,用心的接待客戶。更加難能可貴的是,能將這種工作精神持之以恒,人生就是一場(chǎng)長(zhǎng)跑,也許在50米跑步中,是冠軍,但是800米呢,1000米或者更多呢?還是能保證嗎,就很困難了。
好的心態(tài),對(duì)待問(wèn)題,能從辯證的角度來(lái)看待問(wèn)題。從xx部進(jìn)入銷售部,在很多人看來(lái)不是一件好事情,是一個(gè)比xx部還不穩(wěn)定的工作,時(shí)時(shí)都有走人的危險(xiǎn)。但是從另外一個(gè)角度想,見(jiàn)習(xí)置業(yè)顧問(wèn),能夠讓我在個(gè)人潛力上得到更多提升,反而成了好事。在對(duì)待客戶上,心態(tài)也很關(guān)鍵的,每進(jìn)來(lái)一個(gè)客戶,你都務(wù)必要耐心,而且要心里充滿期望,相信他們是來(lái)看房子的,而且我們的房子很適合他們,他們也會(huì)很喜歡。很多時(shí)候,我們自我對(duì)自我的產(chǎn)品沒(méi)有信心,對(duì)自我的客戶也沒(méi)有信心,其實(shí)很多猶豫的客戶,只要自我多用心一點(diǎn),說(shuō)不定就能成交了。
好的專業(yè)知識(shí),客戶才會(huì)更加的信任你,這就需要我在工作中不斷對(duì)自我加強(qiáng)學(xué)習(xí)。同時(shí)技巧也是很有必要的。沒(méi)有做置業(yè)顧問(wèn)之前,很多時(shí)候我不理解為什么能夠給客戶更多的折扣而不給,要賣高價(jià),對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō),賣了高價(jià),只是多是10多塊的提成但是對(duì)客戶來(lái)說(shuō),能夠節(jié)省很多錢。擔(dān)任置業(yè)顧問(wèn)以后,我明白,高價(jià)銷售,能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造更多利益,從小的方面來(lái)說(shuō),很多時(shí)候不是不給折扣,而且談判結(jié)果就是這樣了,如果在提到更多優(yōu)惠,可能物極必反,最后反正沒(méi)有辦法到達(dá)成交??傊记蛇@塊我還在努力學(xué)習(xí)。
2。以感恩的態(tài)度來(lái)應(yīng)對(duì)一切事情
和xx的幾個(gè)物管都有接觸,他們都是年輕人,雖然他們是物管,但是他們也有自我的理想,xx說(shuō)她以前是一個(gè)銷售部的實(shí)習(xí)生,和xx_是一齊工作的,之后因?yàn)楦鞣N原因而做了物管,但是她還是很想從事置業(yè)顧問(wèn)工作。xx也很憨厚老實(shí),他是為了還債而從事物管,但是也是打算以后能擔(dān)任置業(yè)顧問(wèn)。每個(gè)人都有夢(mèng)想,但是并不是每個(gè)人都愿意為了自我的夢(mèng)想而付出,實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想需要“苦其心志,勞其筋骨,餓其體膚,空乏其身”。我此刻能成為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問(wèn),我就應(yīng)很榮幸,所以,我需要不斷的對(duì)自我更多的充實(shí),營(yíng)銷,策劃,建筑,家居等方面,還有其他如收藏,運(yùn)動(dòng)等方面也就應(yīng)多些學(xué)習(xí)。
3。揚(yáng)長(zhǎng)避短
進(jìn)入xx房地產(chǎn)公司,一個(gè)好的企業(yè)文化,能夠讓我有更多機(jī)會(huì)改掉自我的缺點(diǎn)。對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō),我的缺點(diǎn)就是拖拉,執(zhí)行力不夠強(qiáng)。
在上個(gè)月,我能到達(dá)這么多成交,和努力接待客戶有不可少的關(guān)系,所有只要有付出了,肯定會(huì)有回報(bào)的。
5月工作計(jì)劃:
1。5月,努力接待客戶,實(shí)現(xiàn)300萬(wàn)的認(rèn)購(gòu)
2。利用空閑時(shí)光,學(xué)習(xí)完《市場(chǎng)營(yíng)銷》
3。把xx開(kāi)盤的的具體執(zhí)行狀況寫(xiě)下來(lái),作為案例分析。
4。寫(xiě)兩篇文章,一個(gè)以別墅為研究項(xiàng)目,一個(gè)以本地整體市場(chǎng)為研究對(duì)象,題目待定
5。多向主管和策劃經(jīng)理學(xué)習(xí)。
置業(yè)顧問(wèn)的心得體會(huì)及收獲篇二
作為一名置業(yè)顧問(wèn),我有幸參加了公司組織的一次軍訓(xùn)活動(dòng)。這次軍訓(xùn)不僅幫助我們?cè)鰪?qiáng)了體魄,鍛煉了意志力,還讓我們更加團(tuán)結(jié)協(xié)作,明確了自己的責(zé)任和使命。在這次軍訓(xùn)中,我們接受了專業(yè)軍訓(xùn)教官的訓(xùn)練,完成了一系列的軍事訓(xùn)練任務(wù),積極參與集體活動(dòng),取得了很大的進(jìn)步。
第二段:分享個(gè)人成長(zhǎng)與發(fā)展。
通過(guò)這次軍訓(xùn),我不僅身體得到了鍛煉,更重要的是個(gè)人成長(zhǎng)和發(fā)展。在訓(xùn)練中,我遇到了一系列的困難,例如長(zhǎng)時(shí)間的跑步訓(xùn)練和團(tuán)隊(duì)間的協(xié)同作戰(zhàn),但我從未放棄。我學(xué)會(huì)了堅(jiān)持和超越自我,鍛煉了堅(jiān)韌不拔的毅力。同時(shí),在團(tuán)隊(duì)協(xié)作中,我明白了集體利益高于個(gè)人利益的重要性,學(xué)會(huì)了尊重和傾聽(tīng)他人的意見(jiàn),積極參與討論,共同制定戰(zhàn)略和決策。
第三段:思考領(lǐng)導(dǎo)力與責(zé)任感。
這次軍訓(xùn)還讓我更加思考領(lǐng)導(dǎo)力和責(zé)任感的重要性。作為一名置業(yè)顧問(wèn),我需要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成各項(xiàng)任務(wù),確保客戶的滿意度和公司的利益。而軍訓(xùn)中的領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)練,讓我學(xué)到了許多如何成為一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)鍵要素。領(lǐng)導(dǎo)者需要具備明確的目標(biāo)和計(jì)劃、有效的溝通和協(xié)調(diào)能力、以及嚴(yán)格的紀(jì)律和執(zhí)行力。與此同時(shí),一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者還需要具備責(zé)任感,對(duì)團(tuán)隊(duì)的成員負(fù)責(zé),以及對(duì)公司整體利益負(fù)責(zé)。
第四段:展望未來(lái)與應(yīng)用軍訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。
這次軍訓(xùn)讓我更加明確了自己的職業(yè)目標(biāo)和發(fā)展方向。作為一名置業(yè)顧問(wèn),我希望不斷提升自己的專業(yè)能力,并在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮更大的作用。我將運(yùn)用軍訓(xùn)中學(xué)到的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)合作經(jīng)驗(yàn),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓更多的客戶資源,提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時(shí),我也將運(yùn)用責(zé)任感和堅(jiān)韌不拔的毅力,克服工作中遇到的各種困難,為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。
通過(guò)這次軍訓(xùn),我深深體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作和領(lǐng)導(dǎo)力的重要性,以及堅(jiān)毅和責(zé)任感對(duì)于個(gè)人發(fā)展的關(guān)鍵作用。軍訓(xùn)讓我經(jīng)歷了一系列的挑戰(zhàn)和困難,但也讓我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。我深信,只有不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步,才能成為一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn),并在未來(lái)的職業(yè)生涯中取得更大的成就。我會(huì)將這次軍訓(xùn)的心得體會(huì)付諸行動(dòng),為實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)不懈努力。
置業(yè)顧問(wèn)的心得體會(huì)及收獲篇三
第一段:回顧一年的工作成果和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)(250字)。
一年匆匆而過(guò),我作為一名置業(yè)顧問(wèn),在這個(gè)快節(jié)奏、競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中,經(jīng)歷了無(wú)數(shù)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇?;厥走@一年的工作成果,我深感欣慰。通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷提升自己的專業(yè)知識(shí)和技能,我成功完成了多個(gè)重要的置業(yè)項(xiàng)目,為客戶提供了全方位的咨詢和服務(wù)。同時(shí),我也學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn),收獲滿滿。
第二段:技能和知識(shí)的提升(250字)。
作為一名置業(yè)顧問(wèn),我們要不斷提升自己的專業(yè)知識(shí)和技能,以更好地為客戶服務(wù)。在這一年中,我積極參加各類培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),提高了自己的銷售技巧和溝通能力。我學(xué)到了如何準(zhǔn)確地分析市場(chǎng)情況,了解客戶需求,并給予合理的建議。同時(shí),我也通過(guò)學(xué)習(xí)市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷策略,提高了自己的銷售能力,成功吸引了更多的客戶。
第三段:良好的客戶關(guān)系(250字)。
在與客戶合作的過(guò)程中,建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系是至關(guān)重要的。在這一年中,我通過(guò)真誠(chéng)的溝通和專業(yè)的服務(wù),贏得了許多客戶的信任和支持。我總是盡量用客戶的立場(chǎng)思考問(wèn)題,用最好的解決方案來(lái)滿足他們的需求。與客戶建立起良好的合作關(guān)系,我獲得了許多的重復(fù)業(yè)務(wù)和推薦客戶,使我更加有動(dòng)力去做得更好。
第四段:面對(duì)挑戰(zhàn)和困難(250字)。
作為置業(yè)顧問(wèn),我們會(huì)面臨各種挑戰(zhàn)和困難,特別是市場(chǎng)變化和經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩時(shí)期。在今年的工作中,我也經(jīng)歷了不少困難和挑戰(zhàn)。然而,我相信挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。通過(guò)不斷的努力和勇于接受挑戰(zhàn),我逐漸掌握了解決問(wèn)題的能力。在困難面前,我不退縮,而是勇敢面對(duì),通過(guò)與同事和團(tuán)隊(duì)的合作,共同努力尋找解決方案,最終獲得了成功。
第五段:明年的計(jì)劃和展望(200字)。
在回顧過(guò)去的一年之后,我對(duì)未來(lái)充滿了期待和希望。我將繼續(xù)不斷提升自己的專業(yè)知識(shí)和技能,跟進(jìn)市場(chǎng)的發(fā)展和變化,為客戶提供更好的服務(wù)。我也會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系和信任,拓展自己的交際圈和客戶資源。同時(shí),我也會(huì)繼續(xù)接受挑戰(zhàn),勇敢面對(duì)困難,努力實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)和理想。明年,我相信自己能夠做得更好,取得更大的成功。
總結(jié):回顧一年的工作成果和經(jīng)驗(yàn)總結(jié),我感到非常滿意和自豪。在不斷提升自己的專業(yè)知識(shí)和技能的過(guò)程中,我獲得了更多的機(jī)會(huì)和成功。通過(guò)與客戶建立良好的關(guān)系,我贏得了他們的信任和支持。在面對(duì)挑戰(zhàn)和困難的同時(shí),我也學(xué)會(huì)了勇敢面對(duì)和尋找解決方案。展望明年,我對(duì)自己充滿信心和期待,相信自己一定能夠取得更大的成功。
置業(yè)顧問(wèn)的心得體會(huì)及收獲篇四
1、在該公司的這段時(shí)間里我對(duì)這家公司的各個(gè)部門的職能,負(fù)責(zé)人,人員構(gòu)成有了詳細(xì)的了解。當(dāng)然,對(duì)你所在的銷售部門進(jìn)行細(xì)致的分析可以很準(zhǔn)確的定位自己在這家公司或這個(gè)部門的位置。有助于我很快適應(yīng)這個(gè)新環(huán)境融入這個(gè)團(tuán)體。
2、我必須在最短的時(shí)間里學(xué)習(xí)到最多的知識(shí)還要盡快的掌握所有的知識(shí)把它應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中。不然你到哪里,做多久永遠(yuǎn)只能是銷售。這個(gè)目標(biāo)是沒(méi)有任何捷徑和秘訣的,就是得比別人多接一個(gè)客戶,多對(duì)客戶報(bào)以笑容和責(zé)任心,多思考,多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點(diǎn),正確一點(diǎn)。
4、自己一定要把自己的客戶看牢,要讓客戶記住你給客戶留個(gè)好印象。當(dāng)你碰到撞單或者別人想搶你客戶的時(shí)候,不要顯得很無(wú)所謂,不在乎。也不要爭(zhēng)得面紅耳赤,毫不講理。要學(xué)會(huì)利用公司制度和同事關(guān)系來(lái)維護(hù)自己的利益。
6、地產(chǎn)銷售競(jìng)爭(zhēng)激烈,一般采取末尾淘汰制。心態(tài)真的很重要,不管你在這個(gè)行業(yè)成功與否都不要太在意,重要的是你在學(xué)習(xí)當(dāng)中你有沒(méi)有浪費(fèi)時(shí)間有沒(méi)有學(xué)到東西有沒(méi)有后悔自己當(dāng)初的選擇。所以自己一定要給自己做一個(gè)人生規(guī)劃任何一個(gè)工作等做到一定程度會(huì)出現(xiàn)一些疲態(tài),客戶也不想接,電話也不想接??坷峡蛻艚榻B業(yè)績(jī)已經(jīng)很不錯(cuò)了。沒(méi)有激情了。這個(gè)時(shí)候不是因?yàn)槟愕募で橛霉饬?。是因?yàn)槟銉?nèi)心的目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。一個(gè)人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)候往往會(huì)迷失方向,這個(gè)時(shí)候你要迅速的設(shè)立新的目標(biāo),使自己的人生有正確的方向。
1、較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)(必要的專業(yè)術(shù)語(yǔ)使用會(huì)使我們更有說(shuō)服力,更讓客戶信服放心)
2、廣闊的知識(shí)面(跟不同的客戶交流,會(huì)有不同的側(cè)重點(diǎn),有的客戶喜歡旅游,有的客戶喜歡財(cái)經(jīng),有的客戶關(guān)注時(shí)政要聞。不同的人聊天的內(nèi)容不同交流會(huì)更愉快)
4、善于傾聽(tīng)(有時(shí)傾聽(tīng)比講一大堆的道理更管用,你說(shuō)一大堆的社區(qū)優(yōu)點(diǎn)但客戶擔(dān)心的是周邊學(xué)校的配套設(shè)施,你所解決的問(wèn)題不是客戶所關(guān)心的問(wèn)題那么也是不成功的交流)
5、善于學(xué)習(xí)和溝通的能力(做為一名銷售所面臨的第一大問(wèn)題就能是與人溝通的能力,你善于溝通才能把你自己介紹出去,繼而把自己推銷出去把產(chǎn)品推銷出去。而要成功的把產(chǎn)品推銷出去你必須學(xué)習(xí)產(chǎn)品的構(gòu)成、作用、以及使用的效果,這也是學(xué)習(xí)的一個(gè)方面)
6、要永遠(yuǎn)懂得實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)(在沒(méi)接觸一件事情之前,永遠(yuǎn)不要下結(jié)論。比如打電話挺簡(jiǎn)單的一件事情,但要成功的打破購(gòu)房者對(duì)你的戒心以及提起購(gòu)房者對(duì)項(xiàng)目的興趣到過(guò)來(lái)項(xiàng)目具體了解真的很不容易。所以永遠(yuǎn)也不要小看任何一件事)
置業(yè)顧問(wèn)的心得體會(huì)及收獲篇五
隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷發(fā)展,置業(yè)顧問(wèn)成為了購(gòu)房者重要的參謀和指導(dǎo)者。作為房地產(chǎn)行業(yè)的專業(yè)人士,我有幸從事了數(shù)年的置業(yè)顧問(wèn)工作。在這段時(shí)間里,我與各類客戶的接觸和溝通,讓我深刻認(rèn)識(shí)到置業(yè)顧問(wèn)的工作并非只是簡(jiǎn)單地為購(gòu)房者提供房源信息,更重要的是通過(guò)專業(yè)知識(shí)和貼心服務(wù),幫助客戶找到滿意的房屋。在此,我愿意與大家分享一下我的一些心得體會(huì)。
首先,作為一名置業(yè)顧問(wèn),要注重客戶的需求。在購(gòu)房者眼中,置業(yè)顧問(wèn)是他們?cè)谫?gòu)房過(guò)程中的指南針,需要為他們提供全面的房地產(chǎn)信息。因此,我們要耐心傾聽(tīng)客戶的需求,了解他們的喜好、預(yù)算和其他要求,并在此基礎(chǔ)上為他們挑選合適的房源。只有真正關(guān)心客戶的需求,才能提供更好的服務(wù),獲得客戶的認(rèn)可和信任。
其次,為了更好地幫助客戶選擇滿意的房屋,置業(yè)顧問(wèn)需要了解房地產(chǎn)市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)。房地產(chǎn)市場(chǎng)變動(dòng)頻繁,只有持續(xù)學(xué)習(xí)和了解市場(chǎng)趨勢(shì),才能給予客戶準(zhǔn)確的分析和建議。置業(yè)顧問(wèn)需要熟悉房屋的地理位置、周邊配套設(shè)施、交通狀況等方面的信息,并能對(duì)房?jī)r(jià)和市場(chǎng)走勢(shì)進(jìn)行準(zhǔn)確判斷。只有真正了解市場(chǎng),才能為客戶提供專業(yè)的意見(jiàn)和建議。
另外,與客戶的有效溝通也是置業(yè)顧問(wèn)工作中不可或缺的一環(huán)。在與客戶的交流中,我們要注重語(yǔ)言表達(dá)的清晰和準(zhǔn)確。避免使用行業(yè)術(shù)語(yǔ)和復(fù)雜的專業(yè)術(shù)語(yǔ),要用簡(jiǎn)單易懂的語(yǔ)言向客戶解釋房屋的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。此外,還要注重表達(dá)方式和溝通技巧。我們要善于傾聽(tīng)客戶的疑慮和擔(dān)憂,并進(jìn)行及時(shí)的回應(yīng)和解答,給予客戶更多的安全感和信任感。
此外,保持良好的工作態(tài)度和服務(wù)意識(shí)對(duì)于置業(yè)顧問(wèn)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。購(gòu)房是人生中重要的決策之一,客戶對(duì)置業(yè)顧問(wèn)的要求不僅僅是提供房屋信息,更是需要我們給予他們專業(yè)和貼心的服務(wù)。所以作為置業(yè)顧問(wèn),我們要時(shí)刻保持積極向上的工作態(tài)度,對(duì)待每一位客戶都要真誠(chéng)對(duì)待,全身心地投入到工作中。只有站在客戶的角度思考問(wèn)題,才能更好地滿足他們的需求和期望。
最后,作為一名置業(yè)顧問(wèn),我們要反思和總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)。每個(gè)客戶的需求都是獨(dú)一無(wú)二的,每次與客戶的接觸都是對(duì)自己工作的一次檢驗(yàn)。在與客戶的溝通中,我們要時(shí)刻反思自己的表現(xiàn),總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)和不足之處,不斷提高自身的專業(yè)素養(yǎng)和工作能力。只有不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步,才能更好地為客戶提供滿意的服務(wù)。
綜上所述,作為一名置業(yè)顧問(wèn),我們要注重客戶的需求,了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),與客戶進(jìn)行有效溝通,保持良好的工作態(tài)度和服務(wù)意識(shí),同時(shí)要及時(shí)反思和總結(jié)自身的工作經(jīng)驗(yàn)。只有這樣,我們才能更好地為客戶提供滿意的服務(wù),推動(dòng)房地產(chǎn)市場(chǎng)的健康發(fā)展。
置業(yè)顧問(wèn)的心得體會(huì)及收獲篇六
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來(lái)到銷售部已經(jīng)有1個(gè)半月,經(jīng)歷了xx的最后一期的開(kāi)盤,也在開(kāi)盤中學(xué)習(xí)到了很多,人說(shuō)“好記性不如爛筆頭”,時(shí)時(shí)對(duì)自己的工作進(jìn)行總結(jié),讓自己在總結(jié)中得到更多的成長(zhǎng)。
整個(gè)4月認(rèn)購(gòu)1300萬(wàn)左右,簽約1200萬(wàn)左右,其中兩套因工程抵款,尚未簽約。達(dá)到了月初的工作任務(wù)1000萬(wàn)的認(rèn)購(gòu)。在這個(gè)過(guò)程中,我對(duì)置業(yè)顧問(wèn)這個(gè)工作有了更多的認(rèn)識(shí),也學(xué)習(xí)到了很多東西,具體如下:
1.做好一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn),一是勤奮和堅(jiān)持,二是心態(tài),三是專業(yè)知識(shí)和技巧。
之所以把勤奮和堅(jiān)持安排在第一位,這點(diǎn)是從xxx身上學(xué)習(xí)到的,她能成為銷售冠軍,是在別人都覺(jué)得接待客戶厭煩的時(shí)候,接待疲憊的時(shí)候,依然是保持了激情,積極的接待客戶。更加難能可貴的是,能將這種工作精神持之以恒,人生就是一場(chǎng)長(zhǎng)跑,也許在50米跑步中,是冠軍,但是800米呢,1000米或者更多呢?還是能保證嗎,就很困難了。
好的心態(tài),對(duì)待問(wèn)題,能從辯證的角度來(lái)看待問(wèn)題。從xx部進(jìn)入銷售部,在很多人看來(lái)不是一件好事情,是一個(gè)比xx部還不穩(wěn)定的工作,時(shí)時(shí)都有走人的危險(xiǎn)。但是從另外一個(gè)角度想,見(jiàn)習(xí)置業(yè)顧問(wèn),可以讓我在個(gè)人能力上得到更多提升,反而成了好事。在對(duì)待客戶上,心態(tài)也很關(guān)鍵的,每進(jìn)來(lái)一個(gè)客戶,你都必須要耐心,而且要心里充滿希望,相信他們是來(lái)看房子的,而且我們的房子很適合他們,他們也會(huì)很喜歡。很多時(shí)候,我們自己對(duì)自己的產(chǎn)品沒(méi)有信心,對(duì)自己的客戶也沒(méi)有信心,其實(shí)很多猶豫的客戶,只要自己多積極一點(diǎn),說(shuō)不定就能成交了。
好的專業(yè)知識(shí),客戶才會(huì)更加的信任你,這就需要我在工作中不斷對(duì)自己加強(qiáng)學(xué)習(xí)。同時(shí)技巧也是很有必要的。沒(méi)有做置業(yè)顧問(wèn)之前,很多時(shí)候我不理解為什么可以給客戶更多的折扣而不給,要賣高價(jià),對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō),賣了高價(jià),只是多是10多塊的提成但是對(duì)客戶來(lái)說(shuō),可以節(jié)省很多錢。擔(dān)任置業(yè)顧問(wèn)以后,我明白,高價(jià)銷售,可以為企業(yè)創(chuàng)造更多利益,從小的.方面來(lái)說(shuō),很多時(shí)候不是不給折扣,而且談判結(jié)果就是這樣了,如果在提到更多優(yōu)惠,可能物極必反,最后反正沒(méi)有辦法達(dá)到成交??傊记蛇@塊我還在努力學(xué)習(xí)。
2.以感恩的態(tài)度來(lái)面對(duì)一切事情。
和xx的幾個(gè)物管都有接觸,他們都是年輕人,雖然他們是物管,但是他們也有自己的理想,xx說(shuō)她以前是一個(gè)銷售部的實(shí)習(xí)生,和xxx是一起工作的,后來(lái)因?yàn)楦鞣N原因而做了物管,但是她還是很想從事置業(yè)顧問(wèn)工作。xx也很憨厚老實(shí),他是為了還債而從事物管,但是也是打算以后能擔(dān)任置業(yè)顧問(wèn)。每個(gè)人都有夢(mèng)想,但是并不是每個(gè)人都愿意為了自己的夢(mèng)想而付出,實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想需要“苦其心志,勞其筋骨,餓其體膚,空乏其身”。我現(xiàn)在能成為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問(wèn),我應(yīng)該很榮幸,所以,我需要不斷的對(duì)自己更多的充實(shí),營(yíng)銷,策劃,建筑,家居等方面,還有其他如收藏,運(yùn)動(dòng)等方面也應(yīng)該多些學(xué)習(xí)。
3.揚(yáng)長(zhǎng)避短。
進(jìn)入xx房地產(chǎn)公司,一個(gè)好的企業(yè)文化,可以讓我有更多機(jī)會(huì)改掉自己的缺點(diǎn)。對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō),我的缺點(diǎn)就是拖拉,執(zhí)行力不夠強(qiáng)。
5月工作計(jì)劃:
1.5月,努力接待客戶,實(shí)現(xiàn)300萬(wàn)的認(rèn)購(gòu)。
2.利用空閑時(shí)間,學(xué)習(xí)完《市場(chǎng)營(yíng)銷》。
3.把xx開(kāi)盤的的具體執(zhí)行情況寫(xiě)下來(lái),作為案例分析。
4.寫(xiě)兩篇文章,一個(gè)以別墅為研究項(xiàng)目,一個(gè)以本地整體市場(chǎng)為研究對(duì)象,題目待定。
5.多向主管和策劃經(jīng)理學(xué)習(xí)。
置業(yè)顧問(wèn)的心得體會(huì)及收獲篇七
聰明的人,總是善于用別人的智慧來(lái)填補(bǔ)自己的大腦。而通過(guò)這次的置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)學(xué)習(xí),我也是受益匪淺,下面,就是我在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自己的工作有的幾點(diǎn)心得體會(huì),希望與朋友們共享:
銷售是一項(xiàng)充滿了變數(shù)與未知的事業(yè)。過(guò)往的數(shù)據(jù)與調(diào)查并不代表他們明天會(huì)遇到多少客戶,他們是什么樣的,不能準(zhǔn)確預(yù)知客戶的個(gè)性、愛(ài)好、消費(fèi)層次、購(gòu)買清單,甚至不能立刻預(yù)測(cè)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手下一步將會(huì)采取什么行為。經(jīng)由所有不確定的因素,銷售團(tuán)隊(duì)、銷售人員必須對(duì)確定的目標(biāo)中的業(yè)績(jī)成果負(fù)責(zé),必須想盡辦法來(lái)創(chuàng)造確定的業(yè)績(jī)成果。因此銷售是一項(xiàng)長(zhǎng)期的戰(zhàn)爭(zhēng),想要贏得勝利就要保持長(zhǎng)期的不斷的激情。
在培訓(xùn)過(guò)程中講過(guò)銷售人員要有良好的個(gè)性!良好的個(gè)性包括健康的個(gè)性心理,高尚的品德行為,良好的文明習(xí)慣。正確的需要、動(dòng)機(jī)和興趣等。銷售員若是懷著自私自利的心態(tài)去拓展業(yè)績(jī),他就會(huì)一味地籠絡(luò)客戶,雖然一時(shí)之間可以提高銷售業(yè)績(jī),但這短暫的名利絕對(duì)無(wú)法持續(xù)到永久,終究會(huì)有失敗的一天。
想成為優(yōu)秀的銷售人員,前提是掌握豐富的業(yè)務(wù)知識(shí)。比如產(chǎn)品知識(shí)、競(jìng)品知識(shí)、顧客心理學(xué)知識(shí)、銷售技巧知識(shí)等,給顧客一種值得信賴的感覺(jué),而良好的人際關(guān)系更是必不可缺的,每一個(gè)人都在從事人際關(guān)系的行業(yè),有的人之所以會(huì)成功,因?yàn)橛袆e人支持他。有的人會(huì)有收入,是因?yàn)閯e人愿意把錢付給他。假設(shè)一個(gè)產(chǎn)品非常好,可是顧客很討厭那個(gè)銷售人員,顧客會(huì)買嗎?大概不會(huì)。假如一個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò),不是最好,可是顧客跟銷售人員的關(guān)系非常好,是不是有購(gòu)買的可能性?可以考慮,因?yàn)殛P(guān)系好。一個(gè)人的成功,百分之五十以上靠人際關(guān)系,其他的則靠實(shí)力。你再有實(shí)力,沒(méi)有人脈,對(duì)不起,你不會(huì)成功。你非常有人脈,可是你沒(méi)有實(shí)力,還是有限。假如你有實(shí)力配上人脈,你的成功是無(wú)限大的。
發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì),她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的,勢(shì)不可擋。所以每一個(gè)人,不管自己是哪個(gè)部門或哪塊業(yè)務(wù),都必須時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子,是積極向上的一分子,記得我的行動(dòng)離不開(kāi)團(tuán)隊(duì),我的行動(dòng)會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力,也會(huì)義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動(dòng)。共同努力,共同進(jìn)步,共同收獲。
“管理當(dāng)中無(wú)小事”,一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣,“銷售當(dāng)中無(wú)小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎,去尋找一個(gè)雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。
正如老師所講,“一個(gè)人一旦沉迷于功利主義和拜金主義,自私自利,甚至為達(dá)到目的不擇手段,那么他也是很難在銷售這個(gè)行業(yè)取得成功的”。所以作為一個(gè)合格的置業(yè)顧問(wèn),我對(duì)職業(yè)顧問(wèn)的道德理論管理還有幾點(diǎn)體會(huì)和認(rèn)識(shí),置業(yè)顧問(wèn)的職業(yè)道德的基本要求主要體現(xiàn)在職業(yè)良心、職業(yè)責(zé)任感和職業(yè)理念三個(gè)方面,根據(jù)我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)當(dāng)前的實(shí)際情況,房地產(chǎn)銷售人員的職業(yè)道德方面應(yīng)當(dāng)符合這樣基本要求:遵紀(jì)守法、遵紀(jì)守法是每個(gè)公民的基本道德修養(yǎng),而作為一個(gè)房地產(chǎn)銷售人員則更應(yīng)該牢固的樹(shù)立這一思想觀念,并理解其對(duì)于自己職業(yè)活動(dòng)的特殊意義。以“誠(chéng)”為本:房地產(chǎn)銷售是以促成他人交易為目的而提供的服務(wù),實(shí)質(zhì)上是一種信息溝通為主的動(dòng)態(tài)過(guò)程。要促成交易,首先要讓對(duì)方相信自己。而房地產(chǎn)銷售與普通的商業(yè)服務(wù)相比,并不占優(yōu)實(shí)體物質(zhì)形態(tài)的商品,在此時(shí),“誠(chéng)”之一字對(duì)于促成房地產(chǎn)銷售將起到較為重要的作用。恪守信用:在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)中,信用是保持經(jīng)濟(jì)活動(dòng)運(yùn)行的重要因素。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)是以促成客戶交易為服務(wù)內(nèi)容的,良好的信用可以給房地產(chǎn)銷售人員帶來(lái)更多的客戶,樹(shù)立良好的'品牌和信譽(yù)。因此,房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)該牢固樹(shù)立“信用是金”的思想觀念。一方面,要做到言必信,行必果,另一方面,應(yīng)注意不隨意許諾,避免失信。盡職盡責(zé):房地產(chǎn)銷售中的許多環(huán)節(jié)都是必不可少的,因此,銷售人員絕對(duì)不能為了圖輕松而省略,也不能馬馬虎虎,敷衍了事。
一個(gè)急需要提升業(yè)績(jī)的置業(yè)顧問(wèn),在沒(méi)有對(duì)自己有真正的了解和認(rèn)識(shí)之前,只是一味的追求業(yè)績(jī),而忽略了本質(zhì),那么這個(gè)置業(yè)顧問(wèn)的業(yè)績(jī)也不會(huì)得大很大的提升。認(rèn)清自己就得明白老師所講的七個(gè)問(wèn)題,從內(nèi)心啟發(fā)自己,明白自己。在了解了這些問(wèn)題、認(rèn)清自己后再考慮如何去提升業(yè)績(jī)。所以提升業(yè)績(jī)的前提首先得發(fā)現(xiàn)自身存在的問(wèn)題,從而側(cè)重的去解決并一步一步的提升業(yè)績(jī)。
以上幾點(diǎn)心得體會(huì),希望對(duì)大家有所啟發(fā)與幫助,也希望大家能與我共同進(jìn)步!我相信我們的明天會(huì)更好!
置業(yè)顧問(wèn)的心得體會(huì)及收獲篇八
對(duì)我來(lái)說(shuō),由于初中都沒(méi)有組織過(guò)軍訓(xùn),所以這次的軍訓(xùn)的確是我人生中的一次難得的考驗(yàn)和磨勵(lì),軍訓(xùn)不但培養(yǎng)人有吃苦耐勞的精神,而且能磨練人的堅(jiān)強(qiáng)意志。它讓我明白了很多人生哲理,唯有一句話讓我感觸最深,一分耕耘,一分收獲,特別的面對(duì)艱苦的環(huán)境時(shí),我們應(yīng)該堅(jiān)強(qiáng),勇敢面對(duì),而不是逃避,畏首畏尾。
古人說(shuō)“天將降大任于斯人也,必先苦其心志,勞其筋苦,餓其體膚”。經(jīng)過(guò)這次的軍訓(xùn),我的確深有體會(huì)這句名言的含義。作為男生最多的工學(xué)院的我們,在這次的軍訓(xùn)中也應(yīng)該是最艱苦的了,每天的立正、稍息、下蹲、擺臂、踏步這些基本動(dòng)作要我們反復(fù)地做著,這些動(dòng)作平常看起來(lái)非常簡(jiǎn)單的而現(xiàn)在做起來(lái)卻沒(méi)那容易了,教官對(duì)動(dòng)作的準(zhǔn)確性要求的非常嚴(yán)格,對(duì)同學(xué)們也充滿很高的期望,因此我們每做錯(cuò)一個(gè)動(dòng)作都要做十個(gè)俯臥撐,而且每天半個(gè)小時(shí)的體能訓(xùn)練幾乎把我們班的每個(gè)同學(xué)累得半死,全身都發(fā)痛工作總結(jié)。不過(guò),我們并沒(méi)有因此而對(duì)教官有半點(diǎn)的怨言。的確,教官心里是對(duì)我們班的每一個(gè)同學(xué)都是十分關(guān)心,負(fù)責(zé)任。我也深深地感受到教官對(duì)我們每個(gè)同學(xué)的無(wú)微不至的愛(ài)。在這艱苦的七天的軍訓(xùn)里,我們每天都利用休息的時(shí)間和教官一起唱軍歌,一起體會(huì)軍人的生活的艱辛與樂(lè)趣。
置業(yè)顧問(wèn)的心得體會(huì)及收獲篇九
置業(yè)顧問(wèn)——一份特殊而又充滿挑戰(zhàn)的職業(yè)。作為一名置業(yè)顧問(wèn),我有幸親身體驗(yàn)了這份工作的種種苦與樂(lè)。在這個(gè)過(guò)程中,我不斷學(xué)習(xí)與成長(zhǎng),積累了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。下面我將分享一些心得和體會(huì),希望能對(duì)同行有所幫助。
首先,作為置業(yè)顧問(wèn),對(duì)產(chǎn)品的了解和研究是至關(guān)重要的。在我剛剛踏入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候,我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)于所銷售的項(xiàng)目知之甚少。正如某位前輩告訴我,“只有親身體驗(yàn)過(guò),才能真正了解”。因此,我花費(fèi)了很多時(shí)間去了解市場(chǎng)和了解項(xiàng)目本身。通過(guò)和開(kāi)發(fā)商的深入交流和進(jìn)行一些實(shí)地考察,我逐漸掌握了產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣點(diǎn)。當(dāng)我有足夠的了解時(shí),我能夠更好地為客戶解答疑慮,提供專業(yè)的建議,為他們的置業(yè)決策提供支持。
其次,溝通能力是成為一名優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)的關(guān)鍵。在這個(gè)職業(yè)中,與客戶的溝通至關(guān)重要。首先,我們需要傾聽(tīng)客戶的需求和意愿,了解他們想要的房屋類型、地理位置和價(jià)格范圍。然后,我們需要通過(guò)適當(dāng)?shù)姆绞较蚩蛻艚榻B合適的產(chǎn)品,并解答他們的疑問(wèn)和顧慮。在這個(gè)過(guò)程中,我們需要用清晰簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言表達(dá)自己的建議和觀點(diǎn),使客戶能夠理解和接受。在后續(xù)的跟進(jìn)中,及時(shí)與客戶反饋?lái)?xiàng)目的最新進(jìn)展情況也是一項(xiàng)重要的工作。通過(guò)與客戶的良好溝通,我們能夠建立起互信的關(guān)系,加深彼此的了解,從而提供更好的服務(wù)。
再次,熱情和耐心是我們工作中必不可少的品質(zhì)。作為一名置業(yè)顧問(wèn),我經(jīng)常需要處理客戶的疑慮和焦慮。有些客戶可能因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)不了解或者對(duì)購(gòu)房過(guò)程的不熟悉而感到不安。在這種情況下,我需要耐心地為他們解答問(wèn)題,并及時(shí)提供幫助和建議。另外,有時(shí)客戶可能會(huì)有很多疑問(wèn),我們需要耐心地進(jìn)行解答,直到他們完全明白。盡管有時(shí)候這可能是一個(gè)耗時(shí)的過(guò)程,但只有提供了足夠的關(guān)心和耐心,我們才能贏得客戶的信任和合作。
此外,靈活性在置業(yè)顧問(wèn)的工作中也是非常重要的。每個(gè)客戶都有自己獨(dú)特的需求和預(yù)算,我們需要根據(jù)客戶的要求來(lái)調(diào)整我們的服務(wù)。有時(shí)候,我們需要快速適應(yīng)客戶的變化,并為他們提供新的方案。在這個(gè)過(guò)程中,我們需要靈活應(yīng)對(duì),尋找到最合適的解決方案。此外,市場(chǎng)也是時(shí)刻在變化的,新的項(xiàng)目不斷涌現(xiàn),我們需要及時(shí)跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài),以便為客戶提供最新的信息和機(jī)會(huì)。
最后,持續(xù)學(xué)習(xí)和提升自我是我作為一名置業(yè)顧問(wèn)所堅(jiān)持的原則。這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,只有不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步,才能不被淘汰。通過(guò)參加各種培訓(xùn)和行業(yè)交流活動(dòng),我不僅增加了專業(yè)知識(shí),更提升了自己的銷售技巧和人際交往能力。同時(shí),不斷學(xué)習(xí)也是為了更好地服務(wù)客戶,為他們提供更高質(zhì)量的置業(yè)咨詢。
總之,作為一名置業(yè)顧問(wèn),我深知這個(gè)職業(yè)的辛苦和挑戰(zhàn)。然而,通過(guò)不懈的努力和持續(xù)的學(xué)習(xí),我不斷提升自己,積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。我相信,在這個(gè)職業(yè)中,只有真心關(guān)心客戶,用心服務(wù)他們,才能獲得成功和滿足感。我愿意將我的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)分享給更多的同行,并與他們一起成長(zhǎng)和進(jìn)步。
置業(yè)顧問(wèn)的心得體會(huì)及收獲篇十
20xx年,既是新的一年,又是我一個(gè)全新的開(kāi)始。對(duì)于即將到來(lái)的一年,對(duì)生活,對(duì)工作,我有著太多的期望和夢(mèng)想。雖然近期政府頻繁公布房市新政,從二貸的縮緊到二手房營(yíng)業(yè)稅免征年限的變化,再到契稅和開(kāi)發(fā)商拿地的首付限制。表面上看似乎有抑制房?jī)r(jià)上漲的可能,同時(shí)更有許多人開(kāi)始預(yù)測(cè)新一年房?jī)r(jià)必然下跌。但是,通過(guò)在銷售工作中跟客戶的接觸以及國(guó)中在渠道工作中對(duì)無(wú)錫城市居民住宅需求的了解,我認(rèn)為,在新的一年,錫城樓市市仍將持續(xù)堅(jiān)挺。
首先,近十年以來(lái),無(wú)錫樓市除了在20xx年底因?yàn)榻鹑谖C(jī)的影響嚴(yán)重下跌過(guò)之外,在其它年份一向是持續(xù)著穩(wěn)定上漲的態(tài)勢(shì),可見(jiàn)其大勢(shì)是穩(wěn)步往上走的。這和中國(guó)的gdp增加速度是成正比的,也和無(wú)錫在過(guò)去十年的城市化進(jìn)程息息相關(guān)。相比周邊其它城市,無(wú)錫房?jī)r(jià)原本就算低的,如果以目前無(wú)錫在蘇錫常地區(qū)的經(jīng)濟(jì)比重來(lái)講的話,那么錫城的房?jī)r(jià)還大有上升空間。因此,哪怕像北京、上海、深圳這些大城市房?jī)r(jià)下跌,無(wú)錫也不必須會(huì)降價(jià)。
另外,房市的繁榮也是和老百姓的購(gòu)房需求分不開(kāi)的。照目前來(lái)看,未來(lái)幾年,無(wú)錫房市仍存在超多的剛性需求。從去年開(kāi)始,圍繞著地鐵的修建和舊城區(qū)的改造,無(wú)錫又開(kāi)始了新一輪轟轟烈烈的城市化進(jìn)程。未來(lái)幾年,伴隨著“崇安新城”“惠山新城”等政府規(guī)劃的幾大區(qū)的改造以及地鐵二三號(hào)線的動(dòng)工,將會(huì)出現(xiàn)超多因房屋拆遷而出現(xiàn)的剛性需求。我在渠道部門任職時(shí),曾多次深入到周山浜一帶、崇寧路、慶豐里和風(fēng)順里這些拆遷區(qū)域,對(duì)里面拆遷住戶的購(gòu)房心態(tài)也有所了解。在類似周山浜、崇寧弄這些區(qū)域里面,很多住戶都是一家有兩三套房將近一兩百個(gè)平米,如果不拿安居房拿賠款的話,少則七八千,多則每平米能拿到上萬(wàn)的補(bǔ)償金。很多人都是因此而暴富,并且用拆遷費(fèi)加上原先的存款購(gòu)置高檔商品房。在慶豐里、風(fēng)順里、風(fēng)和里這些原先的商品房拆遷戶里面,也有超多戶主選取以拆遷補(bǔ)償金購(gòu)買商品房,這種狀況在觀天下和上院幾次開(kāi)盤中也得到過(guò)體現(xiàn)。另外,像金科在區(qū)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“愛(ài)家金河灣”,之所以在xx年上半年度賣得如此火爆,除了整個(gè)市場(chǎng)的回暖以及政府的區(qū)域建設(shè)之外,周邊周山浜和慶豐里等大片區(qū)域的拆遷賠款所帶來(lái)的剛性需求也是其主要原因之一。
當(dāng)然,由于區(qū)域不一樣,各地方的拆遷賠款也不盡相同。但是,隨著時(shí)代的發(fā)展,人們的消費(fèi)思想以及住房觀念也在悄然變化,購(gòu)置高檔物業(yè),追求人居夢(mèng)想以及投資消費(fèi)將成為主流。中國(guó)目前的.人口年齡結(jié)構(gòu)正處于“人口紅利”階段,超多的婚房需求也在近幾年得到充分的體現(xiàn)。再者,由于金融危機(jī)所引起的通貨膨脹率也影響著許多購(gòu)房者的思想,近兩個(gè)月明顯感覺(jué)投資性需求較前段時(shí)光又有所增加,“把錢放銀行不如投資不動(dòng)產(chǎn)”成為很多投資客的口頭禪。因此,相當(dāng)一部分剛性需求購(gòu)房者的購(gòu)房心態(tài)也將影響新年無(wú)錫樓市的整體走向。
再展望一下我所銷售的東方王榭:明年三月份第一批高層交付,差不多在六七月份會(huì)有相當(dāng)一部分業(yè)主裝修完畢并且入住,這必將提高哥倫布廣場(chǎng)及周邊商鋪的消費(fèi)水平,而“金科新大陸”地塊在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的規(guī)劃建設(shè)下相信也將以最快的速度面市,屆時(shí)“哥倫布”與“新大陸”交相輝映,整個(gè)個(gè)區(qū)域的商業(yè)優(yōu)勢(shì)毋庸置疑。另外,隨著廣益路與通江大道的貫通,新公交路線的開(kāi)發(fā),東方王榭常被客戶詬病的“地段偏遠(yuǎn)”“去市中心不方便”的缺憾也將大大得到彌補(bǔ)。并且,政府新出臺(tái)的“地產(chǎn)企業(yè)拿地首付不得低于百分之五十”的政策對(duì)東方王榭洋房這樣的珍稀物業(yè)來(lái)說(shuō)反而也是個(gè)不小的利好。
置業(yè)顧問(wèn)的心得體會(huì)及收獲篇十一
來(lái)到銷售部已經(jīng)有1個(gè)半月,經(jīng)歷了xx的最后一期的開(kāi)盤,也在開(kāi)盤中學(xué)習(xí)到了很多,人說(shuō)好記性不如爛筆頭,時(shí)時(shí)對(duì)自己的工作進(jìn)行總結(jié),讓自己在總結(jié)中得到更多的成長(zhǎng)。
整個(gè)4月認(rèn)購(gòu)1300萬(wàn)左右,簽約1200萬(wàn)左右,其中兩套因工程抵款,尚未簽約。達(dá)到了月初的工作任務(wù)1000萬(wàn)的認(rèn)購(gòu)。在這個(gè)過(guò)程中,我對(duì)置業(yè)顧問(wèn)這個(gè)工作有了更多的認(rèn)識(shí),也學(xué)習(xí)到了很多東西,具體如下:
之所以把勤奮和堅(jiān)持安排在第一位,這點(diǎn)是從xxx身上學(xué)習(xí)到的,她能成為銷售冠軍,是在別人都覺(jué)得接待客戶厭煩的時(shí)候,接待疲憊的時(shí)候,依然是保持了激情,積極的接待客戶。更加難能可貴的是,能將這種工作精神持之以恒,人生就是一場(chǎng)長(zhǎng)跑,也許在50米跑步中,是冠軍,但是800米呢,1000米或者更多呢?還是能保證嗎,就很困難了。
好的心態(tài),對(duì)待問(wèn)題,能從辯證的角度來(lái)看待問(wèn)題。從xx部進(jìn)入銷售部,在很多人看來(lái)不是一件好事情,是一個(gè)比xx部還不穩(wěn)定的工作,時(shí)時(shí)都有走人的危險(xiǎn)。但是從另外一個(gè)角度想,見(jiàn)習(xí)置業(yè)顧問(wèn),可以讓我在個(gè)人能力上得到更多提升,反而成了好事。在對(duì)待客戶上,心態(tài)也很關(guān)鍵的,每進(jìn)來(lái)一個(gè)客戶,你都必須要耐心,而且要心里充滿希望,相信他們是來(lái)看房子的,而且我們的房子很適合他們,他們也會(huì)很喜歡。很多時(shí)候,我們自己對(duì)自己的產(chǎn)品沒(méi)有信心,對(duì)自己的客戶也沒(méi)有信心,其實(shí)很多猶豫的客戶,只要自己多積極一點(diǎn),說(shuō)不定就能成交了。
好的專業(yè)知識(shí),客戶才會(huì)更加的信任你,這就需要我在工作中不斷對(duì)自己加強(qiáng)學(xué)習(xí)。同時(shí)技巧也是很有必要的。沒(méi)有做置業(yè)顧問(wèn)之前,很多時(shí)候我不理解為什么可以給客戶更多的折扣而不給,要賣高價(jià),對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō),賣了高價(jià),只是多是10多塊的提成但是對(duì)客戶來(lái)說(shuō),可以節(jié)省很多錢。擔(dān)任置業(yè)顧問(wèn)以后,我明白,高價(jià)銷售,可以為企業(yè)創(chuàng)造更多利益,從小的方面來(lái)說(shuō),很多時(shí)候不是不給折扣,而且談判結(jié)果就是這樣了,如果在提到更多優(yōu)惠,可能物極必反,最后反正沒(méi)有辦法達(dá)到成交??傊?,技巧這塊我還在努力學(xué)習(xí)。
和xx的幾個(gè)物管都有接觸,他們都是年輕人,雖然他們是物管,但是他們也有自己的理想,xx說(shuō)她以前是一個(gè)銷售部的實(shí)習(xí)生,和xxx是一起工作的,后來(lái)因?yàn)楦鞣N原因而做了物管,但是她還是很想從事置業(yè)顧問(wèn)工作。xx也很憨厚老實(shí),他是為了還債而從事物管,但是也是打算以后能擔(dān)任置業(yè)顧問(wèn)。每個(gè)人都有夢(mèng)想,但是并不是每個(gè)人都愿意為了自己的夢(mèng)想而付出,實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想需要苦其心志,勞其筋骨,餓其體膚,空乏其身。我現(xiàn)在能成為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問(wèn),我應(yīng)該很榮幸,所以,我需要不斷的對(duì)自己更多的充實(shí),營(yíng)銷,策劃,建筑,家居等方面,還有其他如收藏,運(yùn)動(dòng)等方面也應(yīng)該多些學(xué)習(xí)。
進(jìn)入xx房地產(chǎn)公司,一個(gè)好的企業(yè)文化,可以讓我有更多機(jī)會(huì)改掉自己的缺點(diǎn)。對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō),我最大的缺點(diǎn)就是拖拉,執(zhí)行力不夠強(qiáng)。
在上個(gè)月,我能達(dá)到這么多成交,和努力接待客戶有不可少的關(guān)系,所有只要有付出了,肯定會(huì)有回報(bào)的。
1。5月,努力接待客戶,實(shí)現(xiàn)300萬(wàn)的認(rèn)購(gòu)
2。利用空閑時(shí)間,學(xué)習(xí)完《市場(chǎng)營(yíng)銷》
3。把xx開(kāi)盤的的具體執(zhí)行情況寫(xiě)下來(lái),作為案例分析。
4。寫(xiě)兩篇文章,一個(gè)以別墅為研究項(xiàng)目,一個(gè)以本地整體市場(chǎng)為研究對(duì)象,題目待定
5。多向主管和策劃經(jīng)理學(xué)習(xí)。
置業(yè)顧問(wèn)的心得體會(huì)及收獲篇十二
綠城置業(yè),作為中國(guó)知名的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商,一直以來(lái)致力于為廣大的購(gòu)房者提供便捷、貼心的服務(wù),包括提供高性價(jià)比的房源、一站式購(gòu)房服務(wù)以及專業(yè)貼心的售后顧問(wèn)服務(wù)。本文將分享作者在綠城置業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)工作中的心得體會(huì)。
二段:入職初期的職業(yè)生涯規(guī)劃。
作為一名新進(jìn)的置業(yè)顧問(wèn),千萬(wàn)不要抱有僥幸心理,認(rèn)為這個(gè)工作很輕松,招攬顧客或只需坐在辦公室等待訂單即可。其實(shí),這項(xiàng)工作,需要了解國(guó)家政策、地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格、項(xiàng)目情況等等,這些都需要一定的時(shí)間來(lái)了解和學(xué)習(xí)。在入職初期,需要完善自己的職業(yè)生涯規(guī)劃,加強(qiáng)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí),盡快熟悉自己擔(dān)任的項(xiàng)目,并不斷提升自己的專業(yè)水平,以滿足客戶的需求。
三段:服務(wù)質(zhì)量決定成交率。
作為顧問(wèn),我們是買房客戶的重要咨詢和參謀,不能簡(jiǎn)單地將業(yè)績(jī)目標(biāo)當(dāng)成自己的目標(biāo)。顧客的需求,顧問(wèn)的服務(wù),兩者必須實(shí)現(xiàn)有效匹配,才能夠產(chǎn)生商業(yè)交易。優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn),首先要為客戶提供細(xì)致、全面的指導(dǎo)、幫助客戶更好地了解房產(chǎn)市場(chǎng),提升客戶對(duì)項(xiàng)目的信任感,及時(shí)回應(yīng)客戶的疑慮和問(wèn)題,尊重客戶的選擇和決策,保持積極的溝通,以良好的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量,提升客戶的滿意度,從而促成更多的成交。
四段:成功的銷售技巧。
銷售技巧不僅包括口語(yǔ)表達(dá)、談判能力、溝通技巧,還包括做好營(yíng)銷推廣。為了更好地了解客戶需求并吸引顧客前來(lái)咨詢,需要與團(tuán)隊(duì)預(yù)定論壇、客戶推薦活動(dòng)等,提升活動(dòng)的宣傳效果,將客戶引進(jìn)展示中心進(jìn)行銷售。在營(yíng)銷過(guò)程中,需要通過(guò)演示、改善買家第一次參觀、根據(jù)顧客不同的需求提供合適的信息等技巧,達(dá)到更多的觸達(dá)、更準(zhǔn)確的推銷效果。
五段:對(duì)未來(lái)的思考。
在本次工作中,我深刻認(rèn)識(shí)到以客戶為中心的服務(wù)理念和提高服務(wù)質(zhì)量對(duì)于銷售的重要性。只有客戶認(rèn)可你的工作,才有對(duì)未來(lái)長(zhǎng)久的發(fā)展和進(jìn)步。對(duì)所在公司業(yè)務(wù)的精準(zhǔn)匹配和良好的內(nèi)部溝通的基礎(chǔ)上,我們每一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)都應(yīng)該拓展自己的客戶資源,提升自己的分享知識(shí),積極地關(guān)注房地產(chǎn)市場(chǎng)的新變化,提高專業(yè)素質(zhì),不斷完善自己的能力和業(yè)績(jī),為公司和自己的未來(lái)大展拳腳。
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