2023年參加展會(huì)后的心得體會(huì)及感悟(實(shí)用11篇)

經(jīng)歷了一段時(shí)間的探索和思考，我對(duì)一些問(wèn)題有了更加清晰的認(rèn)識(shí)。寫心得體會(huì)時(shí)要注意用事例、數(shù)據(jù)、引用等方式增加可信度和說(shuō)服力。%20寫心得體會(huì)可以幫助我們更好地了解自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，從而做到以優(yōu)勢(shì)為主導(dǎo)，彌補(bǔ)劣勢(shì)。

參加展會(huì)后的心得體會(huì)及感悟篇一

我認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)是靠信息“問(wèn)路”，而展會(huì)是靠觀感“探路”。

記得20年前計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，我們粉末冶金機(jī)械零件業(yè)早就市埸化了。那時(shí)我們也沒(méi)有國(guó)家計(jì)劃，供和銷全靠自已去跑。那時(shí)最看重的是全國(guó)性“訂貨會(huì)”。

那年頭訂貨會(huì)很少又很有權(quán)威，而且又不是以盈利為目的。有時(shí)參加一個(gè)訂貨會(huì)只要去上幾個(gè)人、交上點(diǎn)吃住費(fèi)就可搞定全年的生產(chǎn)訂單，所以很少要跑路。即使跑，也不為跑訂單，不為催款，而是為服務(wù)、為質(zhì)量問(wèn)題、或?yàn)槁?lián)絡(luò)感情。那時(shí)做工廠真的好輕松!

而如今沒(méi)了“訂貨會(huì)”只有“展覽會(huì)”，而且主辦機(jī)構(gòu)都以賺錢為目的。主辦者的著眼點(diǎn)一般都不管效果、不管供需方數(shù)量、不管行業(yè)，他只管賣展位。所以現(xiàn)在就出了個(gè)新名詞—叫“展會(huì)經(jīng)濟(jì)”!所以“展覽會(huì)”多如牛毛，真假難分，又收費(fèi)昂貴，讓人無(wú)所適從;所以一般小公司只好望“展”興嘆。

老愚也是個(gè)小公司，我沒(méi)參加過(guò)大展會(huì)，只是去看過(guò)一些中小展會(huì)。我問(wèn)過(guò)參會(huì)的同行，他們大都認(rèn)為：有的展會(huì)雖然很熱鬧，規(guī)格也不低，但來(lái)的同行(供方)多于需方，這么一來(lái)，展會(huì)實(shí)際上就成了同行們的“集體亮相”;這對(duì)了解同行們的動(dòng)態(tài)、了解行業(yè)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新裝備等大有好處，但對(duì)展會(huì)的實(shí)際交易作用則表示懷疑，如此一來(lái)，這種展會(huì)的作用對(duì)我來(lái)講就變成了“正打歪著”，倒是具備了真正的“探路”功能!

個(gè)人認(rèn)為，要想認(rèn)真地探路找路，如實(shí)力允許的話，參加一些規(guī)模較大的展會(huì)肯定好;如資金有限，那就學(xué)老愚“只看不買”!名都不要報(bào)，買張入場(chǎng)卷扮成“客戶”混了進(jìn)去，盡收各種產(chǎn)品樣本、盡詢新產(chǎn)品的價(jià)格與制造工藝，盡收各種行業(yè)信息，然后回來(lái)認(rèn)真加以分析，這對(duì)掌握前進(jìn)大方向有重要參考價(jià)值。

此外，要是走了狗屎運(yùn)，在逛會(huì)中遇上了準(zhǔn)客戶，你可把他悄悄拉到外面某茶館或酒館做東請(qǐng)客一次，然后遞上你帶去的樣本名片，再好好地交流、勾通一番，保準(zhǔn)效果不比參展差!還大大省去一筆場(chǎng)地費(fèi)、攤位費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、宣傳費(fèi)等這費(fèi)那費(fèi)!小老板，只好打點(diǎn)小算盤。

當(dāng)然，這一招實(shí)在有點(diǎn)“小家子氣”，也只適合我們做零配件的小企業(yè)，畢竟不是正規(guī)軍的做法，不是有頭有臉的做法。如你擲數(shù)萬(wàn)金于地而無(wú)所謂，那你就不要學(xué)我，盡可去風(fēng)光一把，轟動(dòng)一把，因?yàn)槟强隙苷业礁蟾嗟目蛻?能探到更寬更廣的“生意之路”!

在此說(shuō)明一下，各行業(yè)有所不同，因我是做汽車配件為主的，我把展會(huì)作為“探路”來(lái)對(duì)待，這是我個(gè)人對(duì)展會(huì)的評(píng)價(jià)。而做主機(jī)的就可能要以展會(huì)為主了，比如做汽車的;比如做皮革機(jī)械的“吉慶99”，那就必須參加大展會(huì)。吉慶每年總要參加幾次大展，一次花上十幾萬(wàn)，她不靠網(wǎng)、也不靠跑，全靠展會(huì)拿單，全靠行業(yè)內(nèi)用戶互相介紹，知名度出去了，自有源源不斷的上門生意，好不安逸!所以生意越做越大，有實(shí)力的就不學(xué)我學(xué)她吧!

參加展會(huì)后的心得體會(huì)及感悟篇二

第一段：展會(huì)的意義和重要性（200字）。

展會(huì)是企業(yè)宣傳推廣和商務(wù)交流的重要場(chǎng)合。參加展會(huì)可以讓企業(yè)與潛在客戶建立起聯(lián)系，向行業(yè)同行展示業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，并獲得市場(chǎng)反饋。對(duì)個(gè)人而言，參展不僅可以拓寬專業(yè)視野，還能提升個(gè)人技能和交際能力。我曾有幸參加了一場(chǎng)展會(huì)并獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，從中受益匪淺。

第二段：事前準(zhǔn)備的重要性和相關(guān)策略（250字）。

一個(gè)成功的展會(huì)開(kāi)始于充分的事前準(zhǔn)備。在參展之前，我先了解了展會(huì)的主題、參展企業(yè)的情況，并進(jìn)行了對(duì)比分析。我還調(diào)研了目標(biāo)客戶的需求和行為習(xí)慣，為展會(huì)期間的溝通和推銷做好準(zhǔn)備。此外，我還準(zhǔn)備了展臺(tái)設(shè)計(jì)和各種宣傳資料，并提前制定了展示產(chǎn)品和服務(wù)的詳細(xì)演示計(jì)劃。這些準(zhǔn)備工作的細(xì)致和充分為我在展會(huì)中取得好的成績(jī)奠定了基礎(chǔ)。

第三段：展會(huì)期間的交流和推銷策略（300字）。

展會(huì)期間，我充分利用各種機(jī)會(huì)與客戶進(jìn)行交流。我會(huì)主動(dòng)和路過(guò)的潛在客戶打招呼，并了解他們的具體需求和關(guān)注點(diǎn)。我會(huì)提供專業(yè)的解惑和技術(shù)支持，以便潛在客戶更加了解我們的產(chǎn)品與服務(wù)，同時(shí)，也更加信任我們企業(yè)。在進(jìn)行產(chǎn)品推銷時(shí)，我主張以解決問(wèn)題為導(dǎo)向，而不是夸大產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，這樣客戶更容易接受。此外，我還將展會(huì)期間的人際交流視為一個(gè)學(xué)習(xí)交流的機(jī)會(huì)，與同行業(yè)的其他參展者充分交流，開(kāi)拓視野并互相學(xué)習(xí)。

第四段：展會(huì)中遇到的困難和挑戰(zhàn)（250字）。

展會(huì)期間，我經(jīng)常會(huì)遇到困難和挑戰(zhàn)，這也是參展的價(jià)值所在。首先，展會(huì)期間需要長(zhǎng)時(shí)間的站立和高強(qiáng)度的工作，體力和精神壓力都較大。但是通過(guò)這個(gè)過(guò)程，我學(xué)會(huì)了更好地管理自己的身體和情緒，保證自己在展會(huì)期間能夠始終保持最佳狀態(tài)。其次，有時(shí)候遇到頑固的客戶或者對(duì)產(chǎn)品抱有懷疑態(tài)度的人，這需要有耐心和理性的溝通。通過(guò)積極的回應(yīng)和專業(yè)的解答，我成功地轉(zhuǎn)化了很多潛在客戶。最后，展會(huì)上還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在，迅速了解他們的策略并及時(shí)調(diào)整我們的方案是取得成功的關(guān)鍵。

第五段：展會(huì)后的總結(jié)和反思（200字）。

參加展會(huì)是提升個(gè)人能力的重要方式之一。展會(huì)結(jié)束后，我會(huì)及時(shí)對(duì)展會(huì)期間的表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)和反思。這包括了我與客戶的交流方式、產(chǎn)品或服務(wù)推銷的策略等。我會(huì)回顧自己在展會(huì)中的成功經(jīng)驗(yàn)和不足之處，以改進(jìn)和提升自己。同時(shí)，我也會(huì)總結(jié)其他參展者的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，并與他們保持聯(lián)系，互相學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。

參加展會(huì)是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，通過(guò)它我學(xué)會(huì)了如何做好事前準(zhǔn)備，并在展會(huì)期間通過(guò)交流和推銷達(dá)到更好的成果，同時(shí)也遇到了困難和挑戰(zhàn)，鍛煉了自己的能力。展會(huì)結(jié)束后，在總結(jié)和反思的基礎(chǔ)上，我更加清楚了自己的優(yōu)勢(shì)和不足，并對(duì)未來(lái)有了更明確的規(guī)劃。展會(huì)對(duì)于個(gè)人和企業(yè)都有著積極的影響，我相信通過(guò)參加展會(huì)，我們一定能夠取得更好的發(fā)展和成果。

參加展會(huì)后的心得體會(huì)及感悟篇三

我曾參加一次比賽，這次經(jīng)歷給我留下了深刻的印象。比賽不僅考驗(yàn)了我的能力，也讓我深刻認(rèn)識(shí)到自己的不足。在比賽結(jié)束后，我有了一些寶貴的感悟和體會(huì)。

第二段：增長(zhǎng)知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)。

參加比賽是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，它讓我有機(jī)會(huì)獲取新的知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)。在為比賽做準(zhǔn)備的過(guò)程中，我不僅加深了對(duì)相關(guān)知識(shí)的理解，還練習(xí)了許多技能。通過(guò)經(jīng)歷比賽，我學(xué)會(huì)了如何合理安排時(shí)間、制定有效戰(zhàn)略、團(tuán)隊(duì)合作以及調(diào)整心態(tài)應(yīng)對(duì)壓力等。參加比賽讓我變得更加聰明、沉穩(wěn)和成熟。

第三段：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、改進(jìn)自我。

比賽暴露了我的不足之處，讓我認(rèn)識(shí)到自己存在的問(wèn)題并且意識(shí)到自我提高的必要性。在比賽中，我發(fā)現(xiàn)了自己在某些方面的不足，如表達(dá)能力不夠流利、創(chuàng)新思維不夠敏銳等。這些問(wèn)題讓我明白，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中，我必須要不斷地改進(jìn)自己，才能夠更好地與人競(jìng)爭(zhēng)。因此，我開(kāi)始主動(dòng)尋找解決問(wèn)題的方法，并付諸實(shí)踐。通過(guò)日常的努力，我逐漸發(fā)現(xiàn)問(wèn)題正在得到改善，我也變得更加自信和進(jìn)取。

第四段：培養(yǎng)堅(jiān)毅毅力與團(tuán)隊(duì)合作。

比賽是一個(gè)需要堅(jiān)持不懈和百分之百投入的過(guò)程。在準(zhǔn)備比賽的過(guò)程中，我面臨許多困難和挑戰(zhàn)，但我從不退縮。我一直堅(jiān)持著，全身心地投入，努力克服每一個(gè)困難。同時(shí)，比賽也考驗(yàn)了我的團(tuán)隊(duì)合作能力。在與隊(duì)友們的合作中，我學(xué)會(huì)了如何相互支持、信任和協(xié)作，盡力讓我們的團(tuán)隊(duì)發(fā)揮最佳水平。通過(guò)這次比賽，我培養(yǎng)了堅(jiān)毅的毅力和團(tuán)隊(duì)合作精神。

第五段：成長(zhǎng)和收獲。

比賽的勝利或失敗并不是最重要的，重要的是在比賽過(guò)程中的成長(zhǎng)和收獲。參加比賽讓我明白，人生不是一帆風(fēng)順的，成功需要付出努力和耐心。在比賽中，我體味到了困難和挫折帶來(lái)的痛苦，也感受到了努力和奮斗的快樂(lè)。無(wú)論成績(jī)?nèi)绾危叶荚谶@個(gè)過(guò)程中成長(zhǎng)了，獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。這些成長(zhǎng)和收獲將伴隨我一生，讓我更加堅(jiān)強(qiáng)和自信。

總結(jié)：

通過(guò)這次參加比賽的經(jīng)歷，我對(duì)自己有了更深刻的認(rèn)識(shí)，并獲得了許多寶貴的感悟和體會(huì)。比賽讓我增長(zhǎng)了知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)了自己的不足并努力改進(jìn)，培養(yǎng)了堅(jiān)毅的毅力和團(tuán)隊(duì)合作精神。最重要的是，比賽讓我成長(zhǎng)了，收獲了更多的自信和堅(jiān)強(qiáng)。我相信，在以后的人生道路上，這次比賽的經(jīng)歷將為我?guī)?lái)更大的幫助和啟示。

參加展會(huì)后的心得體會(huì)及感悟篇四

近期，我參加了一場(chǎng)比賽，在比賽中歷經(jīng)挫折和成功，收獲頗多。比賽不僅鍛煉了我的能力和膽識(shí)，更讓我深刻感悟到了成功背后的辛苦與付出。在這篇文章中，我將分享我在參加比賽后的感悟和心得體會(huì)。

第二段：挫折與成長(zhǎng)。

比賽中的挫折并不可怕，關(guān)鍵在于如何應(yīng)對(duì)。我便在一次次的失敗中，逐漸改變了自己的態(tài)度和思維方式。我開(kāi)始思考失敗的原因，并找到了自己的不足之處。我明白了成功需要時(shí)間和努力，需要克服各種困難和挫折。參加比賽讓我學(xué)會(huì)了堅(jiān)持和勇敢面對(duì)困難，這些品質(zhì)也將伴隨我一生。

第三段：團(tuán)隊(duì)合作與擔(dān)當(dāng)。

在比賽中，我還深刻意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。沒(méi)有一個(gè)團(tuán)隊(duì)的支持和配合，即使個(gè)人再出色也很難取得好的成績(jī)。每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都有自己的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，正是因?yàn)槲覀兿嗷ブС趾秃献鳎拍芸朔鞣N困難和挑戰(zhàn)。同時(shí)，比賽也要求我擔(dān)當(dāng)起責(zé)任，臨危不亂。只有在困難面前挺身而出，才能完成任務(wù)并順利取得成功。

第四段：成功的背后。

比賽背后的成功是來(lái)自不懈努力和付出的結(jié)果。我經(jīng)歷了準(zhǔn)備的漫長(zhǎng)過(guò)程，背誦了大量的資料，苦練了技能。這些努力都成為我最終取得成功的基石。并非一蹴而就，成功需要我們付出相應(yīng)的時(shí)間和精力。比賽的成功，讓我體會(huì)到了勝利的喜悅，也讓我明白了成功從不會(huì)掉落在懶惰和等待的懷抱中。

第五段：得失與收獲。

參加比賽，不僅僅是成功那一瞬間帶來(lái)的喜悅，更是經(jīng)歷中獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)和成長(zhǎng)。不管輸贏，我都得到了很多。無(wú)論是在籌備和訓(xùn)練的過(guò)程中，還是在比賽中的挑戰(zhàn)和戰(zhàn)勝，都讓我獲益良多。同時(shí)，比賽也讓我認(rèn)識(shí)到，人生并非只有競(jìng)爭(zhēng)，還有合作與分享的重要。因此，即使沒(méi)有取得最終的勝利，我也不會(huì)感到太沮喪，因?yàn)楸荣惐旧砭褪且环N收獲。

結(jié)尾段：總結(jié)。

通過(guò)參加比賽，我不僅獲得了勇氣和毅力，也了解到了背后付出的辛苦和忍耐。在團(tuán)隊(duì)合作中，我體會(huì)到了每個(gè)人的價(jià)值和重要性。成功的背后是一份心酸和付出，但我也看到了努力和汗水的價(jià)值。比賽的經(jīng)歷大大改變了我對(duì)待困難和成功的態(tài)度，讓我變得更加堅(jiān)定和樂(lè)觀。這次比賽對(duì)我的成長(zhǎng)和影響是巨大的，我相信這次寶貴的經(jīng)驗(yàn)將伴隨我走向未來(lái)的人生道路。

參加展會(huì)后的心得體會(huì)及感悟篇五

參加展會(huì)后的心得體會(huì)要怎么寫，才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗(yàn)，參考優(yōu)秀的參加展會(huì)后的心得體會(huì)樣本能讓你事半功倍，下面分享【參加展會(huì)后的心得體會(huì)優(yōu)秀5篇】，供你選擇借鑒。

今我參加了北京的一次展覽，這是自己第一次參展，很興奮、也很期待。展會(huì)回來(lái)后，簡(jiǎn)單的總結(jié)了一下這次參展的經(jīng)歷，現(xiàn)在跟大家一起分享，希望能多少有些用處啊，呵呵^_^如果大家有好的建議，請(qǐng)寫下來(lái)哦。

正文：

1、公司的宣傳資料、技術(shù)樣本、展品、名片和會(huì)來(lái)自己展臺(tái)的客戶名單表。

2、而針對(duì)會(huì)來(lái)自己展臺(tái)的老客戶可以準(zhǔn)備一些小禮品，除此之外，還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶。這些禮品最好能印上公司名稱和logo，這樣既能表達(dá)心意又能讓客戶對(duì)你有印象。

參展期間注意事項(xiàng)：

1、針對(duì)老客戶：最好能坐下來(lái)聊聊，問(wèn)下他對(duì)之前的供貨是否滿意、是否有哪些還需要提高、改進(jìn)的;再問(wèn)問(wèn)對(duì)方接下來(lái)有什么采購(gòu)的打算;最后送點(diǎn)小禮品，以表心意。

2、針對(duì)新客戶：要主動(dòng)接待客戶，應(yīng)盡量留下對(duì)方網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)系方式，最好有msn或skype，這樣方便以后聯(lián)系，在與客戶聊天的時(shí)候盡量了解清楚對(duì)方的公司性質(zhì)(是貿(mào)易公司還是生產(chǎn)廠家)、主要采購(gòu)的產(chǎn)品和基本要求。

ps1：一定要主動(dòng)，不要期望客戶會(huì)主動(dòng)上門來(lái)找你。在展臺(tái)外張望的客戶可以主動(dòng)上前請(qǐng)對(duì)方到里面參觀，并最好互留名片。來(lái)參展的人一般都會(huì)來(lái)一兩天的，如果第一天他有來(lái)你展臺(tái)參觀，但沒(méi)有多大的意向，那么第二天當(dāng)你再看到他的時(shí)候一定要請(qǐng)他到里面坐坐、詳談。

ps2：不要輕易放棄，利用好所有你能用上的資源。記得第一天一個(gè)國(guó)外客戶(這里暫稱為a)來(lái)我們展臺(tái)時(shí)只大致的看了一下我們的產(chǎn)品，而且他旁邊有一個(gè)中國(guó)人(是他在中國(guó)的供應(yīng)商，暫稱之為b)，這次還兼他的翻譯。我也是第一次參展，沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，不懂怎么把握住客戶，等他們走了之后才想到其實(shí)這個(gè)客戶應(yīng)該是可以馬上訂單的，可是這時(shí)候已經(jīng)晚了。但是突然想到b他們的展臺(tái)就在我們前面，我下午就一直注意前面的展臺(tái)，呵呵，等了很久，終于看到他們回來(lái)了，等a走了，我就過(guò)去跟b聊天，從他那了解了一些關(guān)于a的信息，并得知a明天還會(huì)來(lái)展會(huì)，而且這次是b負(fù)責(zé)a的行程安排，我就請(qǐng)b明天再邀請(qǐng)a來(lái)我們展臺(tái)，我們可以細(xì)談。就是這樣，這個(gè)客戶第二天又來(lái)到了我們展臺(tái)，并簡(jiǎn)單的下單了(非常感謝b^_^)。雖然這次有點(diǎn)后知后覺(jué)，但亡羊補(bǔ)牢，仍然為遲?，F(xiàn)在我正等a確認(rèn)pi，希望能與a建立起良好的合作關(guān)系。

3、最好及時(shí)記下客戶的信息，將重要的信息寫在客戶的名片上。展會(huì)時(shí)間短、人多，很多時(shí)候都忙不過(guò)來(lái)的，如果你等晚上回去再來(lái)慢慢整理名片和客戶的信息，那很多東西都會(huì)忘記的，而且晚上回去肯定都很累了，哪還有那么多精力，所以最好當(dāng)時(shí)就將最要的信息寫在相對(duì)應(yīng)的名片上，這樣回去也方便統(tǒng)計(jì)、也不容易搞錯(cuò)。

1、回公司后，馬上把所有名片整理歸檔，分為重要客戶和一般客戶，然后全部郵件發(fā)送公司的相關(guān)資料。

2、如果客戶三天之后還沒(méi)回郵件，就進(jìn)行電話跟蹤，務(wù)必要讓對(duì)方記住自己。

今我參加了北京的一次展覽，這是自己第一次參展，很興奮、也很期待。展會(huì)回來(lái)后，簡(jiǎn)單的總結(jié)了一下這次參展的經(jīng)歷，現(xiàn)在跟大家一起分享，希望能多少有些用處啊，呵呵^_^如果大家有好的建議，請(qǐng)寫下來(lái)哦。

正文：

1、公司的宣傳資料、技術(shù)樣本、展品、名片和會(huì)來(lái)自己展臺(tái)的客戶名單表。

2、而針對(duì)會(huì)來(lái)自己展臺(tái)的老客戶可以準(zhǔn)備一些小禮品，除此之外，還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶。這些禮品最好能印上公司名稱和logo，這樣既能表達(dá)心意又能讓客戶對(duì)你有印象。

參展期間注意事項(xiàng)：

1、針對(duì)老客戶：最好能坐下來(lái)聊聊，問(wèn)下他對(duì)之前的供貨是否滿意、是否有哪些還需要提高、改進(jìn)的;再問(wèn)問(wèn)對(duì)方接下來(lái)有什么采購(gòu)的打算;最后送點(diǎn)小禮品，以表心意。

2、針對(duì)新客戶：要主動(dòng)接待客戶，應(yīng)盡量留下對(duì)方網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)系方式，最好有msn或skype，這樣方便以后聯(lián)系，在與客戶聊天的時(shí)候盡量了解清楚對(duì)方的公司性質(zhì)(是貿(mào)易公司還是生產(chǎn)廠家)、主要采購(gòu)的產(chǎn)品和基本要求。

ps1：一定要主動(dòng)，不要期望客戶會(huì)主動(dòng)上門來(lái)找你。在展臺(tái)外張望的客戶可以主動(dòng)上前請(qǐng)對(duì)方到里面參觀，并最好互留名片。來(lái)參展的人一般都會(huì)來(lái)一兩天的，如果第一天他有來(lái)你展臺(tái)參觀，但沒(méi)有多大的意向，那么第二天當(dāng)你再看到他的時(shí)候一定要請(qǐng)他到里面坐坐、詳談。

ps2：不要輕易放棄，利用好所有你能用上的資源。記得第一天一個(gè)國(guó)外客戶(這里暫稱為a)來(lái)我們展臺(tái)時(shí)只大致的看了一下我們的產(chǎn)品，而且他旁邊有一個(gè)中國(guó)人(是他在中國(guó)的供應(yīng)商，暫稱之為b)，這次還兼他的翻譯。我也是第一次參展，沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，不懂怎么把握住客戶，等他們走了之后才想到其實(shí)這個(gè)客戶應(yīng)該是可以馬上訂單的，可是這時(shí)候已經(jīng)晚了。但是突然想到b他們的展臺(tái)就在我們前面，我下午就一直注意前面的展臺(tái)，呵呵，等了很久，終于看到他們回來(lái)了，等a走了，我就過(guò)去跟b聊天，從他那了解了一些關(guān)于a的信息，并得知a明天還會(huì)來(lái)展會(huì)，而且這次是b負(fù)責(zé)a的行程安排，我就請(qǐng)b明天再邀請(qǐng)a來(lái)我們展臺(tái)，我們可以細(xì)談。就是這樣，這個(gè)客戶第二天又來(lái)到了我們展臺(tái)，并簡(jiǎn)單的下單了(非常感謝b^_^)。雖然這次有點(diǎn)后知后覺(jué)，但亡羊補(bǔ)牢，仍然為遲?，F(xiàn)在我正等a確認(rèn)pi，希望能與a建立起良好的合作關(guān)系。

3、最好及時(shí)記下客戶的信息，將重要的信息寫在客戶的名片上。展會(huì)時(shí)間短、人多，很多時(shí)候都忙不過(guò)來(lái)的，如果你等晚上回去再來(lái)慢慢整理名片和客戶的信息，那很多東西都會(huì)忘記的，而且晚上回去肯定都很累了，哪還有那么多精力，所以最好當(dāng)時(shí)就將最要的信息寫在相對(duì)應(yīng)的名片上，這樣回去也方便統(tǒng)計(jì)、也不容易搞錯(cuò)。

1、回公司后，馬上把所有名片整理歸檔，分為重要客戶和一般客戶，然后全部郵件發(fā)送公司的相關(guān)資料。

2、如果客戶三天之后還沒(méi)回郵件，就進(jìn)行電話跟蹤，務(wù)必要讓對(duì)方記住自己。

隨著年底的臨近，各種展會(huì)紛至沓來(lái)，公司也應(yīng)邀參加了“東盟博覽會(huì)”、“2011全國(guó)秋季糖酒會(huì)”、“2011西部國(guó)際博覽會(huì)”以及即將舉辦的“山東濟(jì)南糖酒會(huì)”等展覽盛會(huì)。本人參加后略有心得，希望與各位同事共享。一，展前的準(zhǔn)備：精心策劃。

首先承辦人員接到公司的參展通知時(shí)，就開(kāi)始準(zhǔn)備本次參展的前期工作。首先就是參展樣品與各種資料的準(zhǔn)備。

1.樣品，樣品必須經(jīng)過(guò)全面的檢驗(yàn)，如：產(chǎn)品規(guī)格、包裝、類型，試吃品質(zhì)量及口感等。2.企業(yè)畫冊(cè)、產(chǎn)品畫冊(cè)、宣傳單頁(yè)、易拉寶或_展架、廣告光盤、展會(huì)背景畫面等廣宣物料。3.名片：每人200張，名片上打上展位號(hào)-客戶回頭可以更好的找到我們，也便于提醒客戶回去想得起來(lái)我們作為供應(yīng)商是何時(shí)何地接觸的。(供參考)。

4.備好客戶登記表，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)很多客戶沒(méi)有準(zhǔn)備或使用完名片，做好現(xiàn)場(chǎng)客戶資料登記尤為重要。

6.還有就是客戶的邀請(qǐng)展位確定下來(lái)后，其中很重要的一項(xiàng)工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請(qǐng)客戶屆時(shí)參觀你的展位。邀請(qǐng)函要注明展會(huì)的名稱，時(shí)間，公司的展位號(hào)，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請(qǐng)的時(shí)間一般在展會(huì)前半個(gè)月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實(shí)力參展的信息;其次，參展商由被動(dòng)的等客戶變成主動(dòng)請(qǐng)客戶，效果更加明顯;再者，形象及產(chǎn)品的整體展示加上現(xiàn)場(chǎng)氛圍的感染，容易讓客戶當(dāng)場(chǎng)訂單產(chǎn)生實(shí)際簽約和付款。二，展中細(xì)節(jié)：保持斗志，膽大心細(xì)。

參展前的各項(xiàng)細(xì)致的準(zhǔn)備都是為展會(huì)做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關(guān)重要。細(xì)節(jié)決定成敗，在參展過(guò)程度需要注意一些細(xì)節(jié)：

1.保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會(huì)中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。

2.膽大心細(xì)：面對(duì)光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動(dòng)打招呼，觀迎進(jìn)來(lái)參觀。但是專業(yè)性的展會(huì)會(huì)有很多同行參展，所以對(duì)于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對(duì)方的言談中，了解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對(duì)同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時(shí)刻。

3.客戶接待：了解對(duì)方是做什么渠道的。是流通還是做商超，代理了哪些產(chǎn)品、對(duì)公司什么產(chǎn)品感興趣。因?yàn)樵谡箷?huì)期間來(lái)訪人員比較多，不會(huì)溝通很長(zhǎng)時(shí)間。因此做有針對(duì)性的推薦和說(shuō)出公司優(yōu)惠的政策吸引對(duì)方關(guān)注和留意。再留下對(duì)方詳細(xì)的聯(lián)系方式，若來(lái)訪人員不是主要負(fù)責(zé)人，請(qǐng)對(duì)方推薦并索取負(fù)責(zé)人或其領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。4.資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機(jī)會(huì)中，建立后續(xù)行業(yè)信息來(lái)源的渠道。與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補(bǔ)共享的效果。5.謹(jǐn)防探子：展會(huì)上經(jīng)常會(huì)碰到同行中的探子，他們會(huì)扮作客戶來(lái)套我們的價(jià)格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶資料，所以對(duì)此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對(duì)于索取我們資料的人員，我們需要詳細(xì)詢問(wèn)他的需求及他們公司情況，根據(jù)判斷來(lái)分析是否后續(xù)的進(jìn)一步接洽。

展后總結(jié)：整理資料，及時(shí)跟進(jìn)。

參展結(jié)束，只能說(shuō)工作只進(jìn)行一半，真正起作用的是展后及時(shí)跟進(jìn)。這時(shí)我們需要做到的是：1.客戶分類：根據(jù)展會(huì)上與客戶談判的過(guò)程及結(jié)果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無(wú)效客戶。這里的正式客戶是指老客戶和現(xiàn)場(chǎng)簽約客戶。潛在客戶即指對(duì)我們的產(chǎn)品有明確的訂購(gòu)意向，只需進(jìn)一步跟進(jìn)，確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶。無(wú)效客戶指僅在展會(huì)留下名片，沒(méi)有進(jìn)行過(guò)交流，且對(duì)方僅是收集一些資料的客戶。將展會(huì)期間的客戶記錄進(jìn)行梳理，與客戶對(duì)應(yīng)起來(lái)，再做進(jìn)一步的溝通接洽。

2.聯(lián)系客戶：展會(huì)結(jié)束后第一時(shí)間給所有潛在客戶進(jìn)行電話回訪，回訪中體現(xiàn)出參展時(shí)的溝通內(nèi)容，抓住客戶關(guān)心得問(wèn)題和問(wèn)題點(diǎn)，進(jìn)行逐一解答。切忌超之過(guò)急引起客戶反感。對(duì)重點(diǎn)客戶要重點(diǎn)聯(lián)系，先聯(lián)系重點(diǎn)客戶，分清主次。

3.及時(shí)跟進(jìn)：如果客戶對(duì)我們的產(chǎn)品及價(jià)格比較滿意，我們就引導(dǎo)他及時(shí)下訂單、簽約、付款。按照公司銷售程序，進(jìn)行初期合作。如果我們電話聯(lián)系后，客戶沒(méi)有反應(yīng)，一個(gè)禮拜后再次或電話回訪詢問(wèn)結(jié)果。以便我們確定此客戶的后續(xù)合作可能性。

“第二十五屆中國(guó)(廣州)國(guó)際家居飾品展覽會(huì)”于20__年3月18日—21日在廣州會(huì)展中心隆重召開(kāi)，這是第一次我參加家居展會(huì)，并且是以參展商的身份參加，感覺(jué)雖然辛苦，因?yàn)閹滋煜聛?lái)，覺(jué)得自己的腿都不是自己的了。不過(guò)還是覺(jué)得值得，因?yàn)檎娴哪軐W(xué)到很多東西。作為公司的新員工，這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，讓我盡快融入集體。感受大千氛圍，同事間相處融洽，工作起來(lái)卻又顯得如此地專業(yè)。

這次展會(huì)讓我收獲很多。就接待外商來(lái)講，是一次難得的鍛煉。從笑對(duì)客戶，有禮接待，介紹產(chǎn)品，交換名片等都大有學(xué)問(wèn)。以下就這次展會(huì)，談?wù)勎业膸c(diǎn)體會(huì)吧。

一、展會(huì)前期準(zhǔn)備要充分。

既然是新手，作為銷售型企業(yè)的一員，對(duì)產(chǎn)品的熟悉是必不可少的。你充當(dāng)著公司產(chǎn)品與客戶的媒介，你介紹產(chǎn)品的得當(dāng)與否直接影響客戶是否愿意購(gòu)買該公司產(chǎn)品。所以，我利用展會(huì)前幾天的時(shí)間熟記公司產(chǎn)品種類及特點(diǎn)，陳總也給我們新員工做了產(chǎn)品培訓(xùn)，就當(dāng)是臨時(shí)抱佛腳也好，不過(guò)還是挺有效的。

二、形象&態(tài)度很重要。

作為一家企業(yè)，員工形象及其精神面貌直接體現(xiàn)該企業(yè)的風(fēng)貌，員工形象是一家公司的門面,只有維護(hù)好了個(gè)人的形象,公司的形象才可以有很好的表現(xiàn)。

而態(tài)度，這是一個(gè)很重要的問(wèn)題，態(tài)度是對(duì)于一個(gè)銷售人員來(lái)說(shuō)是很重要的，因?yàn)榭蛻舻谝谎鬯佑|到的就是銷售人員，若銷售人員抱著一副無(wú)所謂的心情，而恰恰擺出來(lái)的這副樣子又被客戶看到，那么，客戶就會(huì)認(rèn)為我們不夠?qū)I(yè)，這樣的話，就不能夠有效地抓住客戶，潛在客戶的流失量就會(huì)增加。相反的，如果你對(duì)客戶熱情，接待有禮，讓客戶感受你的好客，并且在客人詢問(wèn)關(guān)于公司或其產(chǎn)品的問(wèn)題時(shí)能給予正確、專業(yè)的回答，在如此和諧融洽的氛圍中交談，那么，相信合作的成交率也會(huì)事半功倍。所以態(tài)度問(wèn)題絕對(duì)是一個(gè)首要的問(wèn)題。

三、有效分析客戶。

參觀的人分為幾類人：參展人員、其他行業(yè)的人員、有購(gòu)買意向的人、行業(yè)內(nèi)想了解市場(chǎng)的人、想現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買樣品的人等，而對(duì)于我們來(lái)說(shuō)要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。

認(rèn)準(zhǔn)客戶類型，對(duì)于我們找準(zhǔn)接待客戶的方法及其談判手段都能找到一個(gè)方向。如對(duì)想了解市場(chǎng)的同行人士，你不需要兢兢業(yè)業(yè)地向其詳細(xì)介紹公司產(chǎn)品;對(duì)只想現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買樣品的人，你只需要簡(jiǎn)單介紹，因?yàn)?，其?gòu)買量不高，通常只選自己喜歡的款式就好;但若要是碰上家具廠者，你則需要使出渾身解數(shù)，令其對(duì)公司的產(chǎn)品感興趣，并建立合作關(guān)系。不過(guò)這通常需要一段時(shí)間的磋商才能達(dá)成。正如，要做大生意，不是一兩秒就能搞定的事。其外，有些客戶是開(kāi)飾品店的，他們能直接在展會(huì)上下訂單。此類客戶你也不能放過(guò)，這也需要你有促單的能力。還記得在展會(huì)上我就曾遇到一位這類型的客戶，他看過(guò)我們的產(chǎn)品后表示滿意，但不想直接下單，經(jīng)詢問(wèn)后才知道他曾一次在展會(huì)上下了訂單，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)其價(jià)格高于外面的店面所出售的價(jià)格(產(chǎn)品是一樣的)。所以不想再吃虧了。我了解到這個(gè)情況后，跟他解釋道：我們是廠家直接批發(fā)銷售，作為生意人你應(yīng)該了解，在廠家與消費(fèi)者之間每增加一個(gè)中間商，價(jià)格就要翻一翻。如今你面對(duì)廠家直接銷售，機(jī)會(huì)難得。并且你現(xiàn)在所看到的價(jià)格是批發(fā)價(jià)，或許你以后也能在我們公司的網(wǎng)站上訂貨，可你絕對(duì)看不到這樣的價(jià)格了。經(jīng)我的一番解說(shuō)后，他終于下了1萬(wàn)多的訂單，雖然數(shù)額不大，但卻使我有一種滿足感。

四、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

無(wú)論作為“買”或“賣”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購(gòu)買需求，但市場(chǎng)的同類產(chǎn)品如此之多，我們應(yīng)如何要客戶選購(gòu)我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、知名度、質(zhì)量、價(jià)格等。這里我就不一一解說(shuō)了。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)，正正代表了這個(gè)市場(chǎng)的龐大，如何有效去抓住市場(chǎng)，這才是以后需要去思考的主題。

總的來(lái)說(shuō)，客戶對(duì)于我們的產(chǎn)品是滿意的，不管是設(shè)計(jì)、價(jià)格，還是質(zhì)量，都十分滿意，在有競(jìng)爭(zhēng)者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問(wèn)題。

以上就是我對(duì)于這次展覽會(huì)的總結(jié)，總的來(lái)說(shuō)，這次參展所得到的經(jīng)驗(yàn)都是非常寶貴的，希望下一次能得到更好的經(jīng)驗(yàn)。望以后在和同事間友好相處之余，能合作無(wú)間，盡快熟練本職工作，還望領(lǐng)導(dǎo)多給予指導(dǎo)及支持。

在公司做銷售這么多年，經(jīng)常跟隨公司參加國(guó)內(nèi)各個(gè)行業(yè)舉辦的專業(yè)產(chǎn)品展示會(huì)，現(xiàn)在的展覽會(huì)已經(jīng)不是簡(jiǎn)單意義上的展示產(chǎn)品、推銷產(chǎn)品、購(gòu)買商品的場(chǎng)所?，F(xiàn)代展覽會(huì)已經(jīng)快速發(fā)展為交流和獲得信息的中心。參加展覽會(huì)也成為了企業(yè)整個(gè)市場(chǎng)拓展工作的重要組成部分，推廣和宣傳公司品牌展示企業(yè)實(shí)力和形象的絕好時(shí)機(jī)。

一，展前的準(zhǔn)備：精心策劃。

銷售人員接到公司的參展通知時(shí)，就開(kāi)始準(zhǔn)備本次參展的前期工作。首先就是：

客戶的邀請(qǐng)。展位確定下來(lái)后，其中很重要的一項(xiàng)工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請(qǐng)客戶屆時(shí)參觀你的展位。邀請(qǐng)函要注明展會(huì)的名稱，時(shí)間，公司的展位號(hào)，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請(qǐng)的時(shí)間一般在展會(huì)前一個(gè)月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實(shí)力參展的信息;其次，參展商由被動(dòng)的等客戶變成主動(dòng)請(qǐng)客戶，效果更加明顯;再者，面對(duì)面的溝通要比電話或郵件溝通要容易的多。參展時(shí)公司往往配備專業(yè)的技術(shù)工程師，面對(duì)面的溝通更能了解客戶的產(chǎn)品需求及應(yīng)用，能獲得事半功倍的效果。

產(chǎn)品知識(shí)再學(xué)習(xí)：對(duì)于參加專業(yè)產(chǎn)品的展示會(huì)，參展人員一定要對(duì)自己本公司的參展的產(chǎn)品知識(shí)有更多的了解，以便我們?cè)跁?huì)議期間正確的引導(dǎo)客戶。我們公司與其他公司不同，產(chǎn)品領(lǐng)域涉及比較廣泛，因此要針對(duì)此次參展的重點(diǎn)來(lái)學(xué)習(xí)相關(guān)的產(chǎn)品。比如：光電展就多學(xué)習(xí)了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知識(shí)。上海電子展多學(xué)習(xí)片容片阻方面的知識(shí)。led展就多了解我們的led陶瓷基座方面的知識(shí)以及他們所有的應(yīng)用等。

二，展中細(xì)節(jié)：保持斗志，膽大心細(xì)。

如何會(huì)出現(xiàn)以上標(biāo)題?參展前的各項(xiàng)細(xì)致的準(zhǔn)備都是為展會(huì)做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關(guān)重要。細(xì)節(jié)決定成敗，在參展過(guò)程度需要注意一些細(xì)節(jié)：

保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會(huì)中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。

膽大心細(xì)：面對(duì)光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動(dòng)打招呼，觀迎進(jìn)來(lái)參觀。但是專業(yè)性的展會(huì)會(huì)有很多同行參展，所以對(duì)于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對(duì)方的言談中，了解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對(duì)同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時(shí)刻。

接待老客戶：1，詢問(wèn)客戶對(duì)以前使用的產(chǎn)品有何建議。2，詢問(wèn)客戶將來(lái)需要的產(chǎn)品及具體的數(shù)量。3，了解客戶與三環(huán)后續(xù)合作的份額及規(guī)劃。

接待新客戶：了解對(duì)方是廠家還是經(jīng)銷商，主要生產(chǎn)產(chǎn)品，所需求產(chǎn)品的數(shù)量。因?yàn)樵谡箷?huì)期間來(lái)訪人員比較多，不會(huì)溝通很長(zhǎng)時(shí)間。因此要留下對(duì)方詳細(xì)的聯(lián)系方式，若來(lái)訪人員不是采購(gòu)，請(qǐng)對(duì)方推薦并索取采購(gòu)人員的聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。

資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機(jī)會(huì)中，建立后續(xù)行業(yè)信息來(lái)源的渠道。與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補(bǔ)共享的效果。

謹(jǐn)防探子：展會(huì)上經(jīng)常會(huì)碰到同行中的探子，他們會(huì)扮作客戶來(lái)套我們的價(jià)格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶資料，所以對(duì)此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對(duì)于索取我們資料的人員，我們需要詳細(xì)詢問(wèn)他的需求及他們公司情況，根據(jù)判斷來(lái)分析是否后續(xù)的進(jìn)一步接洽。

三，展后總結(jié)：整理資料，及時(shí)跟進(jìn)。

參展結(jié)束，只能說(shuō)工作只進(jìn)行一半，真正起作用的是展后及時(shí)跟進(jìn)。這時(shí)我們需要做到的是：

客戶分類：根據(jù)展會(huì)上與客戶談判的過(guò)程及結(jié)果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無(wú)效客戶。這里的正式客戶是指老客戶。潛在客戶即指對(duì)我們的產(chǎn)品有明確的訂購(gòu)意向，只需進(jìn)一步跟進(jìn)，確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶。無(wú)效客戶指僅在展會(huì)留下名片，沒(méi)有進(jìn)行過(guò)交流，且對(duì)方僅是收集一些資料的客戶。將展會(huì)期間的客戶記錄進(jìn)行梳理，與客戶對(duì)應(yīng)起來(lái)，再做進(jìn)一步的溝通接洽。

聯(lián)系客戶：給客戶發(fā)郵件，郵件中體現(xiàn)出參展的內(nèi)容，感謝客戶的關(guān)注。對(duì)重點(diǎn)客戶要重點(diǎn)聯(lián)系，先聯(lián)系重點(diǎn)客戶，分清主次。若參展中有與客戶的合影照片，順便發(fā)過(guò)去，做為紀(jì)念。

回復(fù)客戶：郵件發(fā)出去以后，陸續(xù)會(huì)收到一些回復(fù)。對(duì)這些回復(fù)要認(rèn)真閱讀，掌握客戶的真實(shí)的想法，針對(duì)客戶的回信內(nèi)容及時(shí)復(fù)信。如果客戶需要就某產(chǎn)品的報(bào)價(jià)，那就專門為客戶制作報(bào)價(jià)單。

再次跟進(jìn)：如果客戶對(duì)我們的產(chǎn)品及價(jià)格比較滿意，我們就誘導(dǎo)他購(gòu)買產(chǎn)品，按照公司銷售程序，進(jìn)行初期合作。如果我們發(fā)了郵件，客戶沒(méi)有反應(yīng)，一個(gè)禮拜后再發(fā)一封與上次有所變化的郵件或電話詢問(wèn)結(jié)果。以便我們確定此客戶后續(xù)合作的可能性。

公司參加專業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實(shí)力，更貼近的服務(wù)于客戶，也并能從相同參展的客戶當(dāng)中，看到自己的不足，不斷完善自己。也許從某次的展會(huì)當(dāng)中，不能立竿見(jiàn)影的見(jiàn)到成效，接到很多的訂單。但我相信通過(guò)公司的大力宣傳及推廣，再加上后續(xù)開(kāi)發(fā)工作的跟進(jìn)，多與行業(yè)里各方面的信息融匯交流，讓專業(yè)的展會(huì)真正的成為服務(wù)于我們的品牌的推廣，產(chǎn)品的展示及公司實(shí)力的展現(xiàn)，因此讓三環(huán)的品牌效應(yīng)遍布中國(guó)，走向世界。

參加展會(huì)后的心得體會(huì)及感悟篇六

參加比賽是一個(gè)令人興奮又緊張的過(guò)程，無(wú)論是學(xué)業(yè)、體育還是藝術(shù)比賽，它都能夠讓我們經(jīng)歷一次全新的挑戰(zhàn)。在比賽結(jié)束之后，我們可以從中獲得很多心得體會(huì)，這些經(jīng)驗(yàn)將對(duì)我們以后的發(fā)展產(chǎn)生重要的影響。本文將探討參加比賽后的感悟心得體會(huì)的重要性和影響。

第二段：學(xué)會(huì)接受失敗。

參加比賽后的感悟心得體會(huì)之一就是學(xué)會(huì)接受失敗。無(wú)論比賽結(jié)果如何，失敗都是不可避免的一部分。但是，在比賽中經(jīng)歷失敗并不意味著我們就是失敗者。相反，我們可以從失敗中學(xué)到更多的東西。失敗是一種寶貴的經(jīng)驗(yàn)，它能夠教會(huì)我們?nèi)绾胃倪M(jìn)自己，尋找不足，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并在以后的比賽中取得更好的成績(jī)。因此，接受失敗是一個(gè)關(guān)鍵的心態(tài)，它能夠激勵(lì)我們更加努力地去追求更好的結(jié)果。

第三段：意識(shí)到自己的優(yōu)點(diǎn)和不足。

參加比賽后的感悟心得體會(huì)還能幫助我們意識(shí)到自己的優(yōu)點(diǎn)和不足。在比賽中，我們經(jīng)常需要發(fā)揮自己的特長(zhǎng)和潛力。通過(guò)與其他參賽者的比拼，我們能夠看到自己相對(duì)于他人的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。這種比較有助于我們認(rèn)識(shí)到自己的潛力和不足之處。對(duì)于自己的優(yōu)點(diǎn)，我們可以進(jìn)一步加以利用和發(fā)揮。對(duì)于自己的不足，我們可以找到改進(jìn)的方法和途徑。意識(shí)到自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，有助于我們更好地規(guī)劃自己的發(fā)展方向，提高自身素養(yǎng)。

第四段：增強(qiáng)自信心。

參加比賽后的感悟心得體會(huì)還能增強(qiáng)我們的自信心。比賽是一個(gè)檢驗(yàn)我們實(shí)力的平臺(tái)，在比賽中取得好成績(jī)會(huì)給予我們莫大的滿足感。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)自己的努力得到了回報(bào)和認(rèn)可時(shí)，我們的自信心也會(huì)得到提升。這種自信心將激勵(lì)我們?cè)谝院蟮谋荣愔性俳釉賲枺θ〉酶玫某煽?jī)。同時(shí)，比賽也能讓我們認(rèn)識(shí)到自己的潛力和能力，在面對(duì)未知的挑戰(zhàn)時(shí)，我們能夠更加自信地迎接并解決問(wèn)題。

第五段：發(fā)展團(tuán)隊(duì)合作精神。

參加比賽后的感悟心得體會(huì)還能幫助我們發(fā)展團(tuán)隊(duì)合作精神。許多比賽都要求參賽者組成團(tuán)隊(duì)，共同合作完成任務(wù)。在團(tuán)隊(duì)中，我們要學(xué)會(huì)尊重他人、合理分工和有效溝通等。通過(guò)比賽，我們意識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，并且在這個(gè)過(guò)程中提高了協(xié)作能力。團(tuán)隊(duì)合作不僅能夠幫助我們?cè)诒荣愔腥〉煤贸煽?jī)，還將對(duì)我們未來(lái)的工作、生活產(chǎn)生積極的影響。因此，發(fā)展團(tuán)隊(duì)合作精神是參加比賽后的一個(gè)重要心得體會(huì)。

結(jié)尾段：總結(jié)。

參加比賽后的感悟心得體會(huì)能夠?qū)ξ覀兊某砷L(zhǎng)和發(fā)展起到重要的促進(jìn)作用。通過(guò)接受失敗、意識(shí)到自己的優(yōu)點(diǎn)和不足、增強(qiáng)自信心和發(fā)展團(tuán)隊(duì)合作精神，我們能夠更加全面地認(rèn)識(shí)自己，提高自身素養(yǎng)，并在以后的比賽中取得更好的成績(jī)。因此，我們應(yīng)該始終保持對(duì)比賽的熱情和參與，并從中不斷獲得感悟心得體會(huì)，以助力我們的成長(zhǎng)和發(fā)展。

參加展會(huì)后的心得體會(huì)及感悟篇七

展會(huì)為各類大小的公司都提供了一個(gè)很好的商業(yè)機(jī)會(huì)。參加展會(huì)也讓我們從中交流學(xué)習(xí)更多的知識(shí)!參加展會(huì)后大家都有有所收獲和體會(huì)！下面是本站為大家準(zhǔn)備的參加展會(huì)。

心得體會(huì)。

希望大家喜歡!

不知不覺(jué)間我已經(jīng)在巴夫特肥料有限公司工作了兩個(gè)月?？芍^感觸頗深，最令我緬懷的是期間開(kāi)的這幾個(gè)大的會(huì)議，它不僅讓我開(kāi)闊了眼界，更讓我增長(zhǎng)了業(yè)務(wù)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，能近距離的面對(duì)面接觸如此多的準(zhǔn)客戶，對(duì)我來(lái)說(shuō)也是一筆很大的財(cái)富。

(一)濟(jì)南會(huì)。

濟(jì)南一行，收獲很豐厚。因?yàn)槭窃诒臼∮质侵脖?huì)，可能公司考慮到這一點(diǎn)并沒(méi)有安排展位。我們?cè)谡箯d門口擺攤來(lái)推銷我們的產(chǎn)品。參展單位以農(nóng)藥行業(yè)最多，再次為肥料行業(yè)。農(nóng)資行業(yè)，肥藥是不分家的，許多老農(nóng)資以前專搞農(nóng)藥，但近幾年他們明白農(nóng)藥的銷售淡季正是用肥季節(jié)。聰明的農(nóng)資客戶應(yīng)該不會(huì)放過(guò)這一賺錢的機(jī)會(huì)。所以在會(huì)上我們接觸的很多客戶并沒(méi)有作肥料，但他們都說(shuō)已把售費(fèi)列入他們的計(jì)劃?？梢?jiàn)未來(lái)的肥料市場(chǎng)多大啊!

在茫茫熱海，穿梭人流中，如何讓潛在客戶在你的展位前駐足這是所有廠家為何用五花八門的宣傳方式來(lái)吸引客戶的原因。從宣傳方式和力度上來(lái)看，可以看出農(nóng)資行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)何等激烈。多數(shù)廠家舍得花錢也懂得了廣告宣傳的重要性!我們要學(xué)會(huì)找賣點(diǎn)，開(kāi)發(fā)新賣點(diǎn)，用這些來(lái)吸引客戶繼而談合作意向。

為了找到一個(gè)好的位置來(lái)布展，我們很早就起床甚至半夜就起來(lái)占地方。苦是哭，但是值，因?yàn)槲覀冇米钌俚耐度霌Q來(lái)了最大的回報(bào)!

(二)成都會(huì)。

成都會(huì)應(yīng)該是這幾個(gè)會(huì)里公司投資最多的一個(gè)會(huì)。我們也明白應(yīng)該通過(guò)努力使投資與回報(bào)成正比。所以在會(huì)議期間，同事們都相當(dāng)賣力。大家都很默契，拋開(kāi)以往的所有不開(kāi)心共同布展，集體行動(dòng)，行動(dòng)迅速聽(tīng)指揮，團(tuán)隊(duì)的力量在此次會(huì)議上體現(xiàn)的淋漓盡致。

此次會(huì)議由磷肥工業(yè)協(xié)會(huì)組織，專業(yè)性強(qiáng)，全國(guó)各地的肥料廠家各領(lǐng)風(fēng)騷，也使得在搶占客戶的問(wèn)題上競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。但是會(huì)上客戶并不是我們想象的那么多，不過(guò)應(yīng)該來(lái)說(shuō)地區(qū)分布相對(duì)均勻，全國(guó)各地的都有。我們的展位雖然不是特展，但與同區(qū)同行來(lái)說(shuō)可謂鶴立雞群，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。因此到我們展位的客戶都對(duì)公司產(chǎn)品與品牌很感興趣，而且大戶較多。有了兩次展會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，我已經(jīng)能準(zhǔn)確分辨客戶與廠家了，而且學(xué)會(huì)了如何面對(duì)!

路上，我們又說(shuō)有笑，觀賞沿途風(fēng)景;。

旅館里，我們養(yǎng)精蓄銳，隨時(shí)待命;。

布展時(shí)，我們齊頭并進(jìn)，最快最好的將展位布好;。

會(huì)場(chǎng)上，我們精神飽滿，慷慨激昂，盡量留住每一位準(zhǔn)客戶...

這是一次成功的展會(huì)!

(三)沈陽(yáng)會(huì)。

沈陽(yáng)會(huì)為東北地區(qū)的土肥大會(huì)!東北地區(qū)，地域遼闊。農(nóng)業(yè)土地分布廣闊為肥料廠家必爭(zhēng)之地!因此此次展會(huì)雖為地方性展會(huì)，但與會(huì)廠家并不少。我們?cè)诓颊箷r(shí)充分利用每一寸展位資源，田經(jīng)理將樂(lè)義展牌黏貼與展位前立柱上，起到了很好的宣傳效果;王經(jīng)理將易拉寶放于后門前展位旁也很醒目!

展會(huì)期間，客戶相對(duì)集中，大都在上午9：00--下午2：00之間，其余時(shí)間客戶較少。東北地區(qū)多為大田用肥，因此我們準(zhǔn)備了足夠的氨化造粒大粒樣品，事實(shí)也證明我們的準(zhǔn)備是正確的，很多客戶看了樣品后都很感興趣，爭(zhēng)相要樣品遞名片。我們?cè)跂|北地區(qū)合作的客戶并不多，因此開(kāi)發(fā)新戶是很有必要的，也更體現(xiàn)了此次展會(huì)的價(jià)值!很多客戶對(duì)產(chǎn)品感興趣，但一聽(tīng)報(bào)價(jià)就跑了，為何?個(gè)人認(rèn)為現(xiàn)在市場(chǎng)上流通的貨大部分還是原先經(jīng)銷商的庫(kù)存，新貨并不多，由此也可看出化肥漲價(jià)并不一定是壞事，相反他給了我們更大的市場(chǎng)運(yùn)作空間，誰(shuí)把握著這個(gè)機(jī)遇誰(shuí)就是贏家!

(四)寧波會(huì)。

寧波會(huì)為全國(guó)植保會(huì)，參展單位大多為農(nóng)藥行業(yè)，肥料行業(yè)很少，可能公司考慮到南方市場(chǎng)需要開(kāi)拓和此次會(huì)議面向全國(guó)，因而設(shè)立展位。南方市場(chǎng)多數(shù)農(nóng)用地為水稻瓜果蔬菜地，因而沖施肥是此次展會(huì)不可忽視的展品。但畢竟是植保會(huì)，肥料客戶相對(duì)教少。不過(guò)凡是對(duì)公司產(chǎn)品感興趣的肯定是有志向，這反而減少了我們對(duì)客戶的挑選，而且有更多的時(shí)間與客戶交談。使這些客戶比以往會(huì)議上的潛在客戶更加了解我們的產(chǎn)品，因此此次會(huì)議雖然量不大但質(zhì)絕對(duì)高!

隨著年底的臨近，各種展會(huì)紛至沓來(lái)，公司也應(yīng)邀參加了“東盟博覽會(huì)”、“20xx全國(guó)秋季糖酒會(huì)”、“20xx西部國(guó)際博覽會(huì)”以及即將舉辦的“山東濟(jì)南糖酒會(huì)”等展覽盛會(huì)。本人參加后略有心得，希望與各位同事共享。

一，展前的準(zhǔn)備：精心策劃。

首先承辦人員接到公司的參展通知時(shí)，就開(kāi)始準(zhǔn)備本次參展的前期工作。首先就是參展樣品與各種資料的準(zhǔn)備。

1.樣品，樣品必須經(jīng)過(guò)全面的檢驗(yàn)，如：產(chǎn)品規(guī)格、包裝、類型，試吃品質(zhì)量及口感等。

2.企業(yè)畫冊(cè)、產(chǎn)品畫冊(cè)、宣傳單頁(yè)、易拉寶或x展架、廣告光盤、展會(huì)背景畫面等廣宣物料。

3.名片：每人200張，名片上打上展位號(hào)-客戶回頭可以更好的找到我們，也便于提醒客戶回去想得起來(lái)我們作為供應(yīng)商是何時(shí)何地接觸的。(供參考)。

4.備好客戶登記表，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)很多客戶沒(méi)有準(zhǔn)備或使用完名片，做好現(xiàn)場(chǎng)客戶資料登記尤為重要。

6.還有就是客戶的邀請(qǐng)展位確定下來(lái)后，其中很重要的一項(xiàng)工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請(qǐng)客戶屆時(shí)參觀你的展位。

邀請(qǐng)函。

要注明展會(huì)的名稱，時(shí)間，公司的展位號(hào)，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請(qǐng)的時(shí)間一般在展會(huì)前半個(gè)月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實(shí)力參展的信息;其次，參展商由被動(dòng)的等客戶變成主動(dòng)請(qǐng)客戶，效果更加明顯;再者，形象及產(chǎn)品的整體展示加上現(xiàn)場(chǎng)氛圍的感染，容易讓客戶當(dāng)場(chǎng)訂單產(chǎn)生實(shí)際簽約和付款。

二，展中細(xì)節(jié)：保持斗志，膽大心細(xì)。

參展前的各項(xiàng)細(xì)致的準(zhǔn)備都是為展會(huì)做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關(guān)重要。細(xì)節(jié)決定成敗，在參展過(guò)程度需要注意一些細(xì)節(jié)：

1.保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會(huì)中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。

2.膽大心細(xì)：面對(duì)光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動(dòng)打招呼，觀迎進(jìn)來(lái)參觀。但是專業(yè)性的展會(huì)會(huì)有很多同行參展，所以對(duì)于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對(duì)方的言談中，了解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對(duì)同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時(shí)刻。

3.客戶接待：了解對(duì)方是做什么渠道的。是流通還是做商超，代理了哪些產(chǎn)品、對(duì)公司什么產(chǎn)品感興趣。因?yàn)樵谡箷?huì)期間來(lái)訪人員比較多，不會(huì)溝通很長(zhǎng)時(shí)間。因此做有針對(duì)性的推薦和說(shuō)出公司優(yōu)惠的政策吸引對(duì)方關(guān)注和留意。再留下對(duì)方詳細(xì)的聯(lián)系方式，若來(lái)訪人員不是主要負(fù)責(zé)人，請(qǐng)對(duì)方推薦并索取負(fù)責(zé)人或其領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。

4.資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機(jī)會(huì)中，建立后續(xù)行業(yè)信息來(lái)源的渠道。與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補(bǔ)共享的效果。

5.謹(jǐn)防探子：展會(huì)上經(jīng)常會(huì)碰到同行中的探子，他們會(huì)扮作客戶來(lái)套我們的價(jià)格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶資料，所以對(duì)此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對(duì)于索取我們資料的人員，我們需要詳細(xì)詢問(wèn)他的需求及他們公司情況，根據(jù)判斷來(lái)分析是否后續(xù)的進(jìn)一步接洽。

三，展后總結(jié)：整理資料，及時(shí)跟進(jìn)。

參展結(jié)束，只能說(shuō)工作只進(jìn)行一半，真正起作用的是展后及時(shí)跟進(jìn)。這時(shí)我們需要做到的是：

1.客戶分類：根據(jù)展會(huì)上與客戶談判的過(guò)程及結(jié)果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無(wú)效客戶。這里的正式客戶是指老客戶和現(xiàn)場(chǎng)簽約客戶。潛在客戶即指對(duì)我們的產(chǎn)品有明確的訂購(gòu)意向，只需進(jìn)一步跟進(jìn)，確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶。無(wú)效客戶指僅在展會(huì)留下名片，沒(méi)有進(jìn)行過(guò)交流，且對(duì)方僅是收集一些資料的客戶。將展會(huì)期間的客戶記錄進(jìn)行梳理，與客戶對(duì)應(yīng)起來(lái)，再做進(jìn)一步的溝通接洽。

2.聯(lián)系客戶：展會(huì)結(jié)束后第一時(shí)間給所有潛在客戶進(jìn)行電話回訪，回訪中體現(xiàn)出參展時(shí)的溝通內(nèi)容，抓住客戶關(guān)心得問(wèn)題和問(wèn)題點(diǎn)，進(jìn)行逐一解答。切忌超之過(guò)急引起客戶反感。對(duì)重點(diǎn)客戶要重點(diǎn)聯(lián)系，先聯(lián)系重點(diǎn)客戶，分清主次。

3.及時(shí)跟進(jìn)：如果客戶對(duì)我們的產(chǎn)品及價(jià)格比較滿意，我們就引導(dǎo)他及時(shí)下訂單、簽約、付款。按照公司銷售程序，進(jìn)行初期合作。如果我們電話聯(lián)系后，客戶沒(méi)有反應(yīng)，一個(gè)禮拜后再次或電話回訪詢問(wèn)結(jié)果。以便我們確定此客戶的后續(xù)合作可能性。

公司參加專業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實(shí)力，更貼近的服務(wù)于客戶，也并能從相同參展的客戶當(dāng)中，看到自己的不足，不斷完善自己。也許從某次的展會(huì)當(dāng)中，不能立竿見(jiàn)影的見(jiàn)到成效，接到很多的訂單。但可以起到行業(yè)內(nèi)的曝光和經(jīng)銷商信息交流的目的。

為期五天的展會(huì)終于結(jié)束了，在那五天的時(shí)間里，我一直處于一種高度緊張、亢奮的狀態(tài)。

現(xiàn)在回來(lái)了，我才感覺(jué)到自己身體已經(jīng)透支，過(guò)了兩天才剛剛恢復(fù)過(guò)來(lái)。

不過(guò)回想起來(lái)。這次的經(jīng)歷我的確收獲頗多。

不光是認(rèn)識(shí)了德國(guó)eibach的老總，他是一個(gè)非常友善的老人，起初因?yàn)椴蛔孕?，我一直抵觸和eibach過(guò)來(lái)的兩個(gè)外國(guó)人英語(yǔ)交流，他看到我的心事，便主動(dòng)過(guò)來(lái)安慰、鼓勵(lì)我，年輕人不要把出錯(cuò)，怕就怕遇到問(wèn)題就怕出錯(cuò)而退縮。老人的話非常誠(chéng)懇，讓我很感動(dòng)。

于是，我重新給自己定位，用我自己有限的英語(yǔ)跟他們交流。原來(lái)好學(xué)的精神是是可以感動(dòng)別人的，每當(dāng)我看到他們的宣傳圖冊(cè)上有不明白的問(wèn)題時(shí)(注：他們的圖冊(cè)是英文版的)他們都會(huì)用盡可能簡(jiǎn)單的英語(yǔ)給我解釋明白，當(dāng)然我還是不一定能夠全部理解，不過(guò)這不重要，重要的是他們的友善和對(duì)自己公司產(chǎn)品認(rèn)真地態(tài)度著實(shí)讓我感動(dòng)。

或許我這人太容易被感動(dòng)了吧?抑或是容易被騙。經(jīng)過(guò)這次展覽會(huì)我原本鐵定辭職的念頭也被香港老板打消了，意志太不堅(jiān)定了。誰(shuí)讓他用金錢和出國(guó)機(jī)會(huì)來(lái)誘惑我呢?先是給我加了20xx塊的薪水，再著說(shuō)下半年派我到美國(guó)也是去參加一個(gè)什么汽車改裝的展會(huì)。姑且不說(shuō)這出國(guó)的承諾能不能兌現(xiàn)，但就這增加的20xx元大洋已經(jīng)深深動(dòng)搖了我的心意。

咱貧民階層一下漲這么多工資也不容易是吧?思前想后，罷了，再忍個(gè)一兩年再說(shuō)。

北京此行，除了精神和經(jīng)濟(jì)上的雙重收獲之外，我也大受了一把刺激。不練好英語(yǔ)是真tmd不行啊!

咱不能比人落后，我在回來(lái)之前就下定決心，一定要把這英語(yǔ)練好，期待吧，一個(gè)英語(yǔ)天才即將誕生!!

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參加展會(huì)后的心得體會(huì)及感悟篇八

今天去參加了hp雙核服務(wù)器的產(chǎn)品推廣會(huì),感想頗多,自己搞服務(wù)器也有近7個(gè)年頭了,總覺(jué)得服務(wù)器發(fā)展到現(xiàn)在基本上已經(jīng)算是到頭了,大有被高端pc取代之勢(shì),但今天一看好象服務(wù)器要走的路還沒(méi)到盡頭.這次最大的感受是hp服務(wù)器的幾大部件都采取了新的技術(shù)，又有新東西可以研究嘍。

首先是服務(wù)器緊跟pc潮流,很快推出了雙核cpu產(chǎn)品,自己一直都認(rèn)為雙核用在服務(wù)器上是最合理的,畢竟個(gè)人計(jì)算機(jī)處理能力有限,而且一般個(gè)人計(jì)算機(jī)要處理的任務(wù)實(shí)在沒(méi)那么繁多,用超線程已經(jīng)算奢侈了,再用雙核簡(jiǎn)直是牛刀宰雞。而對(duì)于服務(wù)器而言，意義就不一樣，服務(wù)器本身就支持多任務(wù)多線程處理，以前靠的是多路cpu的配合可以實(shí)現(xiàn)，或多臺(tái)服務(wù)器的負(fù)載均衡達(dá)到整個(gè)資源整合的效果，現(xiàn)在加上雙核，更是如虎添翼，運(yùn)算速度和處理能力得到大大的提升，更能彰顯服務(wù)器在網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中的核心地位。

內(nèi)存技術(shù)的變化好象不是很大，頂多是全線采用ddr2總線的ecc內(nèi)存。倒是硬盤的變化滿大的，現(xiàn)在hp的服務(wù)器全面采用了sas硬盤，這種硬盤是串行總線接口的scsi硬盤，取代了以前的并行總線接口，一個(gè)控制芯片可以有兩組輸出端口了，不象并行的，一個(gè)端口就要有一個(gè)scsi控制器，而且速度也有了提升，體積也更小，擴(kuò)充性也高了不少，高端用sas，低端用sata，這個(gè)是不是今后服務(wù)器硬盤存儲(chǔ)的總體潮流呢?另一個(gè)讓我感興趣的就是高智能網(wǎng)卡，它本身整合了tcp/ip的分包功能，把這項(xiàng)運(yùn)算從繁重的cpu處理中解放出來(lái)，網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)速度得以提升，而且網(wǎng)卡集成了iscsi控制器，使得客戶不用在單獨(dú)購(gòu)買光纖通道卡就可以把服務(wù)器接入san環(huán)境中，真是個(gè)好東東，不知道這款網(wǎng)卡能不能脫離hp的平臺(tái)應(yīng)用到其它品牌上去。

以前對(duì)hp的軟件用的很少，什么ilo，insigtmanger，多是客戶不要求也就懶的裝了，這次聽(tīng)了介紹，好象管理功能滿強(qiáng)大的，而且有一款產(chǎn)品可以完成一臺(tái)服務(wù)器到另外一臺(tái)服務(wù)器的安全遷移，包括系統(tǒng)，數(shù)據(jù)，應(yīng)用，這滿值得關(guān)注的，可惜工程師現(xiàn)場(chǎng)演示不是很成功，散會(huì)后我也沒(méi)時(shí)間看他重試了，以后有機(jī)會(huì)再試驗(yàn)啦。

羅嗦了一大堆，好象是在給hp打廣告，其實(shí)多研究這些頂級(jí)廠商推出的新品，才能把握技術(shù)潮流的走勢(shì)，自己也不至于落伍。原以為沒(méi)什么技術(shù)發(fā)展的產(chǎn)品也能做如此大的技術(shù)更新，看來(lái)要學(xué)的東西還很多啊。

第20屆秋季廣州國(guó)際藝術(shù)博覽會(huì)在廣交會(huì)開(kāi)展，會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)名家云集，各專業(yè)藏家交流探討，展示自己的藏品，實(shí)為盛況。

昨天，冒著寒風(fēng)冷雨去參觀這么大型的展覽，還真是感慨!一來(lái)發(fā)現(xiàn)自己自從畢業(yè)后就很少去參觀各種展覽，感覺(jué)自己與展覽有點(diǎn)脫節(jié)了似的。二來(lái)是為藏家們收藏的作品而震撼，可謂視覺(jué)滿足，大飽眼福啊!

看著一件件的藝術(shù)品，為作者精湛的技術(shù)，恒久的忍耐力而膜拜，同時(shí)為藏家們能同時(shí)珍藏如此幾樣作品而敬佩!于我們而言，傾心一生創(chuàng)作也難以創(chuàng)作如此藝術(shù)品。于收藏家而言，能夠駕馭金錢就能夠收藏藝術(shù)品。

參觀展覽期間，有位師弟跟我開(kāi)玩笑說(shuō):“師姐，什么時(shí)候能有個(gè)你的專場(chǎng)?”哈哈，這小子真會(huì)開(kāi)玩笑，我可從來(lái)都不敢想我能有這樣一個(gè)專場(chǎng)。不過(guò)，看著那些由雙手創(chuàng)作出來(lái)的藝術(shù)品，我的心底也泛起了陣陣漣漪。

我愛(ài)好書畫，或許我不能作出一幅完美的作品，但我可以從書畫中去更好的磨練自己，修心養(yǎng)性。所以我永遠(yuǎn)也不想放棄這愛(ài)好。只是，因?yàn)楣ぷ鞯脑?，感覺(jué)在這愛(ài)好投入的時(shí)間已經(jīng)越來(lái)越少了?？粗箷?huì)上一幅幅的作品，我相信，它們不僅僅是作品，它們還是有靈魂的。它們帶著作者的技術(shù)、作者的思想情感呈現(xiàn)。而我，很多時(shí)候不能讀懂，因?yàn)榉e攢沉淀的知識(shí)太少了。所以，工作雖忙，愛(ài)好也不能落下，至少每周末還是需要學(xué)習(xí)，展覽也可以多參觀。只有這樣，才能讓自己的知識(shí)儲(chǔ)備越來(lái)越豐富，思想情感也越來(lái)越廣博。

藝術(shù)品的專場(chǎng)我是未曾想過(guò)，也不會(huì)擁有。不過(guò)，專場(chǎng)夢(mèng)卻早已在心底播下種子，曾經(jīng)以為，那是個(gè)遙不可及的夢(mèng)，藏在心底也罷。如今看來(lái)，辛勤耕耘，傾心澆灌，心底的種子也會(huì)慢慢地生根發(fā)芽，夢(mèng)想成真，化為現(xiàn)實(shí)。同樣，需要時(shí)間的沉淀。

所以，接近生活，堅(jiān)持播種，相信秋天到來(lái)之時(shí)，亦是我們收獲累累碩果之季!感謝展覽!感恩收獲!加油吧!女孩!

五月十號(hào)赴上海的包裝展覽會(huì)可謂是同學(xué)們期待已久的一次活動(dòng)，特別是對(duì)于我們學(xué)包裝的同學(xué)更是一次絕好的認(rèn)識(shí)和了解世界包裝的機(jī)會(huì)。這次包裝展覽會(huì)雖說(shuō)只有短短的五六個(gè)小時(shí)，但是收獲頗多。

它是一個(gè)濃縮的世界包裝展覽會(huì)，讓我們這些對(duì)包裝感興趣的人不出國(guó)門就能了解到世界各國(guó)的風(fēng)土人情、美食及包裝結(jié)構(gòu)技術(shù)等。同學(xué)們也是不虛此行，大家第一次參觀大型的有各個(gè)國(guó)家參加的包裝展，為了能更好地了解各種新型的包裝結(jié)構(gòu)和包裝技術(shù)，大家都拍了很多照片兒。我們是從n區(qū)5區(qū)開(kāi)始參觀，n區(qū)總共五個(gè)區(qū)，看得我們眼花繚亂，不僅嘗到了很多國(guó)家的獨(dú)特美食，各種新型的新鮮的包裝也是讓我們大飽眼福，也讓自己了解到自己對(duì)包裝的了解只是冰山一角，這也提醒我們要更努力地去學(xué)習(xí)我們的專業(yè)知識(shí)。接下來(lái)還去參觀了e區(qū)，里面是一些包裝工業(yè)流水線，更是讓我們大開(kāi)眼界，也體會(huì)到當(dāng)今這個(gè)工業(yè)社會(huì)科學(xué)技術(shù)的重要性。我們也挑了幾個(gè)包裝工藝流程向工作人員詳細(xì)了解了工作原理及流程，學(xué)到了書本上學(xué)不到的知識(shí)，也讓我們更加堅(jiān)定了畢業(yè)后要從事包裝行業(yè)以便為我國(guó)的包裝事業(yè)獻(xiàn)一份微薄之力。

總之，此次包裝展我們都感受頗深，希望以后有機(jī)會(huì)可以再次參觀類似的大型包裝展覽會(huì)，在如今的快節(jié)奏社會(huì)，大家都太浮躁，所以有類似的這種參觀活動(dòng)不失為一種放松心情而去好好欣賞去認(rèn)真學(xué)習(xí)一些東西的好方法。自己也只是走馬觀花，也只有一些初淺的認(rèn)識(shí)，我相信每位同學(xué)都有自己的不同感受。

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參加展會(huì)后的心得體會(huì)及感悟篇九

第一段：展會(huì)的背景和目的（200字）。

作為企業(yè)或個(gè)人參加展會(huì)，通常是為了促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的推廣與銷售，擴(kuò)大品牌知名度，與潛在客戶建立聯(lián)系，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。展會(huì)通常是行業(yè)內(nèi)的盛會(huì)，吸引了大量參展商和觀眾，提供了展示和交流的平臺(tái)。

第二段：展會(huì)的準(zhǔn)備工作和經(jīng)驗(yàn)（200字）。

在參加展會(huì)之前，充分的準(zhǔn)備工作是至關(guān)重要的。首先，要確保展品的質(zhì)量和數(shù)量充足，不只是滿足展示的需求，更要贏取客戶的認(rèn)可。其次，提前聯(lián)系好搭建展臺(tái)和購(gòu)買展位所需的設(shè)備和材料，保證展臺(tái)布置的整潔和專業(yè)。此外，制定合理的推廣策略，包括展會(huì)前的宣傳和吸引觀眾的舉措，展會(huì)期間的互動(dòng)和活動(dòng)，以及展會(huì)后的后續(xù)跟進(jìn)。

第三段：展會(huì)的收獲和體會(huì)（200字）。

參加展會(huì)后，我深刻體會(huì)到與直接面對(duì)面的交流所帶來(lái)的親近感和影響力。觀眾能夠親自看到展品的質(zhì)量和特點(diǎn)，與參展商進(jìn)行深入交流，提問(wèn)疑慮并及時(shí)獲取解答。同時(shí)，也可以通過(guò)與客戶的互動(dòng)了解他們的需求和喜好，為今后的產(chǎn)品改進(jìn)和市場(chǎng)定位提供重要參考。

第四段：展會(huì)帶來(lái)的啟發(fā)和反思（200字）。

與其他展商和行業(yè)專家的面對(duì)面交流，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。通過(guò)與他們的對(duì)話和互動(dòng)，我不僅了解到行業(yè)內(nèi)最新的發(fā)展動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，也汲取到他們?cè)诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷推廣和銷售策略上的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。同時(shí)，通過(guò)觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的展示和反應(yīng)，我也對(duì)我們自身的優(yōu)勢(shì)和不足有了更清晰的認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步激發(fā)了我對(duì)工作的熱情和努力。

第五段：展會(huì)的總結(jié)和展望（200字）。

參加展會(huì)是一次繁忙而充實(shí)的經(jīng)歷，通過(guò)努力的籌備和積極的參與，我取得了一些實(shí)質(zhì)性的收獲和體會(huì)。然而，展會(huì)僅僅是一個(gè)起點(diǎn)，我們需要將展會(huì)上學(xué)到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)與現(xiàn)實(shí)中的工作相結(jié)合，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，參加更多的展會(huì)和交流活動(dòng)，擴(kuò)大人脈和影響力，也是我們今后的發(fā)展重點(diǎn)。

總結(jié)：

參加展會(huì)是一個(gè)切實(shí)有效的推廣和宣傳渠道，對(duì)個(gè)人和企業(yè)來(lái)說(shuō)都具有重要意義。通過(guò)展會(huì)的參與，我們不僅可以提高品牌知名度和銷售業(yè)績(jī)，還能夠借此機(jī)會(huì)了解市場(chǎng)需求、學(xué)習(xí)行業(yè)動(dòng)態(tài)和積累行業(yè)資源。因此，參加展會(huì)應(yīng)該不僅是一個(gè)孤立的事件，而是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，在不斷的觀察、學(xué)習(xí)和總結(jié)中不斷提高自己的綜合實(shí)力和專業(yè)素養(yǎng)。

參加展會(huì)后的心得體會(huì)及感悟篇十

八月的一天，我一個(gè)人帶著行李來(lái)到了高中參加軍訓(xùn)。到宿舍后，看到其他新同學(xué)都有父母幫他們鋪床，疊被子，我就感到鼻子酸酸的，眼淚不由自主地流了下來(lái)。整整一天，我的眼里都有眼淚在打轉(zhuǎn)，我拼命控制著不想讓它流下來(lái)，可它還是那么不聽(tīng)話流了出來(lái)。軍訓(xùn)生活出乎我的意料，很苦很累。我這種平時(shí)在家被捧為嬌嬌女的新生，哪里受得了這份苦!幾天下來(lái)，我就更想家了，更想念爸爸媽媽了。別人都接二連三地打電話回家，可是我不敢打電話，我害怕自己在電話里的哭泣聲會(huì)讓本來(lái)就對(duì)我極不放心的媽媽更加擔(dān)心，我不想讓他們?yōu)槲也偬嗟男摹?/p>

離家還有一段路，我就看見(jiàn)了日夜思念的媽媽，我大喊了一聲“媽媽”，快步跑到媽媽跟前。媽媽快速地轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)，用驚喜的眼光看著我，說(shuō)：“曬黑了，軍訓(xùn)很苦吧……!”聽(tīng)著媽媽的話，我的鼻子又感到酸酸的，我拼命的眨眼睛，可眼淚還是不爭(zhēng)氣地流了出來(lái)?；氐郊抑校乙宰羁斓乃俣葋?lái)到爺爺奶奶的住房，看望兩位老人，想不到他們看到我回家，竟興奮得像中了獎(jiǎng)一樣，高興得像個(gè)孩子!奶奶還一再嗔怪我，說(shuō)我爸媽他們每天晚上都在家里等我打電話回來(lái)，還成天念叨著說(shuō)怎么就沒(méi)有電話呢？該不是生病了吧？聽(tīng)了奶奶的話，我很難受，誰(shuí)知道我這個(gè)不懂事的女兒一點(diǎn)也不知道父母在為我擔(dān)心。

其實(shí)打一個(gè)電話回來(lái)，哪怕只說(shuō)上一句話，他們也會(huì)放心很多，我卻沒(méi)有這樣做。我真的恨我自己太沒(méi)有孝心，太不體貼父母了!回想自己平日在家，我老和父母頂嘴，斗氣，然后就不再答理他們。最后每次都是父母先和我說(shuō)話，而我卻從來(lái)沒(méi)有向他們道歉過(guò)，真令人愧疚!

直到今天，我才體會(huì)到，父母對(duì)我的愛(ài)是無(wú)私的，他們給了我這么多的關(guān)心，這么多的呵護(hù)!在今后的人生中，我應(yīng)該多體貼和關(guān)心他們，用自己的學(xué)習(xí)來(lái)報(bào)答他們，用自己的孝心來(lái)愛(ài)戴他們。

參加展會(huì)后的心得體會(huì)及感悟篇十一

第一段：介紹參加展會(huì)的背景和目的（150字）。

本次展會(huì)是我所在公司每年一次的重要活動(dòng)，旨在向客戶展示我們最新的產(chǎn)品和技術(shù)，并與行業(yè)內(nèi)的合作伙伴交流合作。作為公司的一員，我深感展會(huì)對(duì)于推廣公司品牌、擴(kuò)大客戶群體以及獲取市場(chǎng)信息的重要性。因此，我積極參與了展會(huì)的籌備工作，并期待著能在展會(huì)中有所收獲。

第二段：展會(huì)前的準(zhǔn)備工作和期望（250字）。

為了確保展會(huì)的順利進(jìn)行，我提前一周開(kāi)始了展位的設(shè)計(jì)與布置工作。我研究了市場(chǎng)最新的展臺(tái)設(shè)計(jì)趨勢(shì)，并結(jié)合我們公司的特點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化。此外，我也與銷售團(tuán)隊(duì)密切合作，確保在展會(huì)中能充分展示我們產(chǎn)品的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)。展會(huì)前夕，我對(duì)自己提出了兩個(gè)期望。一是能與來(lái)自不同行業(yè)的專業(yè)人士展開(kāi)深入交流，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)需求；二是能通過(guò)展會(huì)為公司爭(zhēng)取到新客戶，從而提高銷售業(yè)績(jī)。

第三段：展會(huì)期間的體驗(yàn)和感悟（400字）。

展會(huì)期間，我積極主動(dòng)地與參展商和觀展人士進(jìn)行交流，并向他們?cè)敿?xì)介紹我們的產(chǎn)品和解決方案。通過(guò)與行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士交流，我深刻地認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)需求在不斷變化，競(jìng)爭(zhēng)也在不斷升級(jí)，我們必須不斷創(chuàng)新來(lái)滿足客戶的需求。同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)了一些我們公司在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場(chǎng)拓展上的不足之處，這為我后續(xù)的工作提供了寶貴的思考和改進(jìn)方向。

在展會(huì)期間，我收獲了很多寶貴的商機(jī)和合作機(jī)會(huì)。通過(guò)與來(lái)自不同行業(yè)的專業(yè)人士的交流，我拓寬了自己的思路和視野，也樹(shù)立了更高的目標(biāo)和要求。與此同時(shí)，我也進(jìn)一步提高了自己的溝通能力和表達(dá)能力，這將在今后的工作中發(fā)揮更大的作用。

第四段：總結(jié)展會(huì)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)（200字）。

通過(guò)本次展會(huì)的經(jīng)歷，我意識(shí)到展會(huì)不僅是推廣產(chǎn)品的平臺(tái)，更是一個(gè)了解市場(chǎng)、拓展客戶、學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的機(jī)會(huì)。我意識(shí)到，展會(huì)前的準(zhǔn)備工作非常重要，我們必須對(duì)市場(chǎng)、對(duì)客戶需求有足夠的了解，才能為他們提供有價(jià)值的解決方案。同時(shí)，我們也要密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，及時(shí)跟進(jìn)市場(chǎng)變化。

此外，我還了解到參加展會(huì)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的過(guò)程，需要各部門之間密切的配合。只有全員共同努力，才能確保展會(huì)取得好的成果。

第五段：展望未來(lái)并激勵(lì)自己（200字）。

通過(guò)參加這次展會(huì)，我深刻認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己潛力的一部分。我決定在日后的工作中，更加關(guān)注市場(chǎng)需求的變化并及時(shí)進(jìn)行適應(yīng)，不斷提高自己的技術(shù)水平和專業(yè)知識(shí)。我還計(jì)劃積極參加行業(yè)內(nèi)的培訓(xùn)和交流活動(dòng)，與更多優(yōu)秀的企業(yè)家和專業(yè)人士學(xué)習(xí)交流，提升自己的綜合素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力。

參加展會(huì)后，我深切體會(huì)到了個(gè)人的成長(zhǎng)和對(duì)未來(lái)的期望。我相信，通過(guò)不斷努力，我能夠在工作中取得更大的成就，并為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。