渠道經(jīng)理工作職責和能力要求(大全8篇)

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渠道經(jīng)理工作職責和能力要求篇一

職責：

1、根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略，擬訂本部門中、短期營銷經(jīng)營策略。

2、營銷業(yè)務、人力發(fā)展狀況的分析、評估與政策建議。

3、營銷計劃、方案與kpi體系的擬訂、分解、宣導推動與追蹤評估。

4、組建和管理銷售團隊，帶領團隊完成營銷任務額和其它指定業(yè)務指標。輔導和帶領團隊成員，為客戶提供高質(zhì)量的服務，并依據(jù)績效考核方案，對團隊成員進行各項業(yè)務考核。

5、組織相關培訓，領導和提升銷售人員的工作能力以滿足相關業(yè)務需要。 激勵團隊成員，挖掘員工潛力，促進團隊內(nèi)部有效溝通，打造高績效團隊。

6、組織每日、周例會，為團隊解讀日常報表，并提出改進要求，規(guī)范銷售話術。

基本條件

1、具有良好的思想政治素養(yǎng)、較好的儀表氣質(zhì)。

2、具有積極、陽光、上進、主動的工作精神態(tài)度和團隊管理、協(xié)調(diào)、溝通能力。

3、認同公司價值理念和企業(yè)文化。

4、符合崗位要求的教育背景、專業(yè)能力等資格條件。

5、身心健康，無不良記錄，具有正常履行崗位職責的身體條件及心理素質(zhì)。

渠道經(jīng)理工作職責和能力要求篇二

職責：

執(zhí)行公司銷售策略、銷售計劃、量化目標。

負責所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，集成項目跟蹤、指導經(jīng)銷商順利成交。

執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定，完成其它事項。

任職資格:

大專及以上學歷，有兩年以上it產(chǎn)品渠道工作銷售經(jīng)驗(分銷或行業(yè)客戶運作)，計算機操作熟練,熟悉服務器行業(yè)、服務器，存儲，虛擬化相關應用等產(chǎn)品銷售經(jīng)歷優(yōu)先考慮!

熟悉湖北省內(nèi)武漢或各地市it渠道分銷市場，與系統(tǒng)集成商有項目合作經(jīng)驗，有一定項目操作經(jīng)驗。

良好的語言表達、溝通及較強的協(xié)調(diào)能力、強烈的客戶服務意識。

有一定的銷售市場分析，規(guī)劃能力!

有清晰的職業(yè)規(guī)劃和目標，有責任和強有力的`使命驅(qū)動感。

有獨立開拓和管理市場的經(jīng)驗,富有責任心和團隊合作精神。

能適應短期出差。

渠道經(jīng)理工作職責和能力要求篇三

職責：

執(zhí)行公司銷售策略、銷售計劃、量化目標 。

負責所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，集成項目跟蹤、指導經(jīng)銷商順利成交。

執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定，完成其它事項。

任職資格:

大專及以上學歷，有兩年以上it產(chǎn)品渠道工作銷售經(jīng)驗(分銷或行業(yè)客戶運作)，計算機操作熟練, 熟悉服務器行業(yè)、服務器，存儲，虛擬化相關應用等產(chǎn)品銷售經(jīng)歷優(yōu)先考慮!

熟悉湖北省內(nèi)武漢或各地市it渠道分銷市場，與系統(tǒng)集成商有項目合作經(jīng)驗，有一定項目操作經(jīng)驗。

良好的語言表達、溝通及較強的協(xié)調(diào)能力、強烈的客戶服務意識。

有一定的銷售市場分析，規(guī)劃能力!

有清晰的職業(yè)規(guī)劃和目標，有責任和強有力的使命驅(qū)動感。

有獨立開拓和管理市場的經(jīng)驗,富有責任心和團隊合作精神。

能適應短期出差。

渠道經(jīng)理工作職責和能力要求篇四

3、收集并新建合作資源，拓展、加深和維護各類渠道的合作關系;

4、分析市場情況，對競品數(shù)據(jù)及動態(tài)進行監(jiān)控，并提出相應對策;

5、關注行業(yè)動態(tài)，尋找提升用戶活躍及新增的新玩法;

6、負責媒體和供應商的溝通及管理工作。

渠道經(jīng)理工作職責和能力要求篇五

1。負責責任區(qū)域內(nèi)各項銷售指標的達成；

2。負責總代理品種和分銷品種協(xié)議簽訂及完成進度跟進；

3。負責承擔所屬區(qū)域的市場拓展和客情關系維護；

4。負責在銷售過程中收集、反饋和處理客戶意見，價格行情，市場信息；

5。負責承擔所劃分責任片區(qū)成熟暢銷品種、核心分銷品種各類分銷協(xié)議的簽訂；

6。負責所屬區(qū)域客戶總代理品種及分銷品種的庫存管理、流向管理、價格維護等工作；

8。做好公司內(nèi)部關聯(lián)部門的日常溝通、活動宣傳及整體業(yè)務的推進。

1。一年以上醫(yī)藥銷售或快消行業(yè)銷售經(jīng)驗；

2。具備一定的醫(yī)藥市場分析及判斷能力，擁有良好的客戶服務意識；

3。具有較強的溝通協(xié)調(diào)能力，表達能力強，工作抗壓能力強；

4。執(zhí)行力強、團隊合作能力強；

渠道經(jīng)理工作職責和能力要求篇六

職責：

1. 維護區(qū)域內(nèi)系統(tǒng)集成商，設計院和總包商關系，及時跟進配合;

2. 熟悉行業(yè)解決方案或產(chǎn)品知識，負責行業(yè)市場調(diào)研與分析;

3. 定期走訪客戶，挖掘客戶的進一步需求，配合技術人員為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務;

4. 積極完成銷售業(yè)績，提高市場占有率和產(chǎn)品知名度，挖掘潛在用戶;

5. 協(xié)調(diào)業(yè)主用戶、設計院、工程公司等不同方面的工作，制定業(yè)務拓展計劃;

6. 落實公司制定的市場策略和銷售計劃。

崗位要求：

1. 身體健康、性格開朗、善于表達、有進取心;

2. 大專及以上學歷，專業(yè)不限，理工類背景優(yōu)先;

3. 有良好的合作精神和團隊意識，具有良好的學習能力和行動執(zhí)行能力;

4. 歡迎20xx屆應屆畢業(yè)生投遞;

5. 能承受較大的壓力，并能適應必要的業(yè)務出差。

渠道經(jīng)理工作職責和能力要求篇七

1、制定分銷政策和制度，并帶領團隊完成公司制定的.銷售目標;

2、開拓線上分銷商渠道，負責線上分銷商平臺的招商，分銷工作;

3、維護淘寶等線上分銷商關系，并對品牌方授權的分銷商進行管理與監(jiān)督;

4、對分銷產(chǎn)品線進行管理，確保分銷平臺流程的暢通和規(guī)范運作;

1、大專及以上學歷，電子商務、市場營銷相關專業(yè)。

2、至少有3年以上分銷渠道拓展經(jīng)驗和2年以上團隊管理經(jīng)驗，

3、有渠道管理工作經(jīng)驗者，熟悉化妝品，美妝行業(yè)優(yōu)先。

4、擁有化妝品淘系等分銷資源者優(yōu)先錄用。

渠道經(jīng)理工作職責和能力要求篇八

2、 推進電商和合作方的銷售部門制定銷售執(zhí)行計劃并月底跟進

3、建立電商渠道的銷售模式，完成月度經(jīng)濟活動分析

5、 負責電商和異業(yè)合作平臺的品牌宣傳物料支持 ，平臺價格管控

6、負責定期信息收集及分析，及日常管理

7、 品牌自身產(chǎn)品的消費者反饋

8、電商和異業(yè)合作平臺的母嬰趨勢及競品的收集