獵頭工作心得(模板6篇)

在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。相信許多人會覺得范文很難寫？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

獵頭工作心得篇一

獵頭作為一種專業(yè)的人才招聘機(jī)構(gòu)，收到了越來越多的關(guān)注。而作為從業(yè)者，我也在這個職業(yè)崗位上奮斗了數(shù)年，積累了一些心得和體會。在本文中，我將分享我的經(jīng)驗(yàn)，讓更多對獵頭行業(yè)感興趣的人了解這個行業(yè)，也希望能夠?qū)偧尤脒@個行業(yè)的人提供一些幫助。

第二段：獵頭工作的基本素質(zhì)

首先，要成為一名優(yōu)秀的獵頭，必須具備獨(dú)立思考能力、分析問題的能力、溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力等基本素質(zhì)。作為獵頭，我們需要不斷地尋找人才，建立起自己的人際關(guān)系網(wǎng)，從而更好地服務(wù)客戶。此外，善于挖掘人才尤為重要，這意味著我們必須具備敏銳的觀察力和分析力，在大量求職者中篩選出優(yōu)秀的人才。

第三段：獵頭工作的技巧與方法

其次，獵頭工作需要掌握一些技巧和方法。例如，通過各種渠道來開展人才招聘，如社交媒體、職業(yè)在線市場、招聘會等等。同時，要根據(jù)客戶的需求，制定招聘策略，并開發(fā)和維護(hù)自己的人才庫。在人才面試中，我們要重視題目的設(shè)計和問法，以及對求職者身份和過去的經(jīng)歷進(jìn)行核實(shí)，以提供給客戶更好的評估和推薦。

第四段：獵頭工作的困難與挑戰(zhàn)

然而，獵頭工作并非一帆風(fēng)順。在招聘過程中，我們可能會遇到各種挑戰(zhàn)和困難，如候選人拒絕、客戶需求變化、人才資源緊張等。同時，這個行業(yè)的競爭也非常激烈，我們需要不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，提高自己的競爭力。

第五段：總結(jié)

總的來說，獵頭行業(yè)是一個快速發(fā)展且有挑戰(zhàn)性的職業(yè)。作為一個優(yōu)秀的獵頭，我們必須具備專業(yè)的知識和技能，不斷提升自己的專業(yè)水平，更好地為客戶服務(wù)。同時，我們也應(yīng)該樂觀、積極地面對職業(yè)中的挑戰(zhàn)和難題，努力成為這個行業(yè)中的佼佼者。

獵頭工作心得篇二

展現(xiàn)實(shí)力、巧妙宣傳；

多種渠道、搜集資源；

游說人才、精誠所至；

調(diào)查推薦、預(yù)防超前。

實(shí)力宣傳

人才庫

人才庫內(nèi)人才數(shù)量的多少是一個獵頭公司實(shí)力的體現(xiàn)。人才數(shù)量越多，獵頭公司運(yùn)作的能力越高，成功率越大，因此作為任何一個獵頭公司都是盡全力擴(kuò)充自己的人才庫。 一般作為國際上著名的大獵頭公司，所擁有的人才庫含量在上十萬至上百萬人，各行各業(yè)各界無不囊括其中。比如國際上有名的斯賓賽－斯圖亞特公司，甚至將世界數(shù)家著名大學(xué)的每一屆各個專業(yè)的畢業(yè)生信息統(tǒng)統(tǒng)搜集到庫。再如光輝國際公司，無論商界、政界甚至軍界高級人物，人才的信息也統(tǒng)統(tǒng)收在其中，真可謂“書到用時方恨少，人到用時不嫌多”。 因而在你與客戶進(jìn)行溝通時，首先要將自己所擁有人才庫的信息量告訴對方，讓對方知道你的人才儲備，在他需要時可以作緊急調(diào)用。

成功案例

在我們聯(lián)系業(yè)務(wù)的過程中，很多時候，企業(yè)的人力資源部門或企業(yè)的老板都會問到：“你們都給哪家企業(yè)送去過人才？”問此話的目的，一是驗(yàn)證一下獵頭的成功案例多少？二是有可能進(jìn)行核實(shí)所推薦人才的質(zhì)量及服務(wù)的質(zhì)量。

所以如何介紹自己的成功案例，同時又不牽扯到企業(yè)的機(jī)密，更能取得對方對你的信任和能力的認(rèn)可，這是至關(guān)重要的一步。

獵頭工作心得篇三

隨著社會和經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，各類企業(yè)和機(jī)構(gòu)需要不斷完善自身人力資源的配置，以推動業(yè)務(wù)的發(fā)展和創(chuàng)新。然而，有些高端、專業(yè)、技術(shù)、管理層次的人才并不容易招聘，因此有些企業(yè)和機(jī)構(gòu)需要獵頭公司的幫助。獵頭公司，簡單來說就是幫助企業(yè)和機(jī)構(gòu)招聘高端人才的中介公司，在現(xiàn)代商業(yè)領(lǐng)域中扮演著極為重要的角色。

第二段：人才獵頭工作流程及主要工作內(nèi)容

對于一位獵頭工作人員來說，了解自己的工作流程和主要工作內(nèi)容顯得尤為關(guān)鍵。正常情況下，這些流程和內(nèi)容大致可以被概括為以下幾個方面：先是開展市場調(diào)研，了解優(yōu)秀人才的現(xiàn)狀和職業(yè)心態(tài)；接著評估企業(yè)和機(jī)構(gòu)的需求，并確定應(yīng)對的招聘策略；在海量的人才庫中尋找候選人，并與之建立緊密的聯(lián)系；最后進(jìn)行面試和考察，并對符合要求的人才進(jìn)行推薦。

第三段：獵頭工作需要具備哪些專業(yè)技能和素質(zhì)

人才獵頭行業(yè)是一個極具挑戰(zhàn)性的領(lǐng)域，涉及到市場分析、策略制定、談判技巧等多個方面，因此，做好這份工作需要具備許多專業(yè)技能和素質(zhì)。除了熟悉市場動態(tài)和人才狀況外，還需要有良好的人際溝通能力、強(qiáng)烈的執(zhí)行力、優(yōu)秀的分析判斷能力、靈活變通的應(yīng)變能力、敏銳的觀察力、可靠的決策能力等等。這些對于一位優(yōu)秀的獵頭工作者來說都是必不可少的素質(zhì)。

第四段：獵頭工作的風(fēng)險和挑戰(zhàn)

獵頭工作雖然重要但并不意味著過程和結(jié)果都是穩(wěn)定可預(yù)期的。想要保證好的結(jié)果，每個獵頭工作者必須學(xué)會承擔(dān)其中的風(fēng)險，挑戰(zhàn)和不確定性因素。面對人才的缺乏、候選人的抗拒和無奈等問題，獵頭工作者不僅要持續(xù)不斷地調(diào)整和優(yōu)化自己的工作過程和方法，還要保證自己的心態(tài)一直處于強(qiáng)大、積極和穩(wěn)定的狀態(tài)中。

第五段：結(jié)語及對獵頭工作的總結(jié)

總的來說，獵頭工作是一份充滿挑戰(zhàn)、不斷嘗試和不斷學(xué)習(xí)的職業(yè)。它不僅需要具備一定的專業(yè)知識和工作經(jīng)驗(yàn)，更需要熱愛自己的崗位，并對未來的發(fā)展和職業(yè)規(guī)劃有清晰的認(rèn)識與規(guī)劃。盡管在職業(yè)中會遇到許多挑戰(zhàn)和未知的因素，但只要心懷敬畏，腳踏實(shí)地、不斷努力，每一位獵頭工作者都有很大的機(jī)會取得成功和成就。

獵頭工作心得篇四

獵頭公司是實(shí)現(xiàn)高級人才提升自身價值的主要服務(wù)咨詢公司，獵頭公司實(shí)習(xí)大家都學(xué)習(xí)到什么了呢？下面是本站帶來的獵頭公司實(shí)習(xí)心得，希望可以幫到大家。

這是我在上智咨詢工作的第三個星期了，時間雖然過的很快卻是充實(shí)規(guī)律的。這也是我作為新獵手的一段工作試水過程。在這個星期，我除了在揣摩如何說好一段既定的電話營銷臺詞，還有就是不斷地給自己信心和堅(jiān)持的勇氣。在電話營銷中，我會遇到各種可能，是被拒絕或是惡言相向，這些都沒有什么，關(guān)鍵告訴自己，下一個電話就是轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

這五天里，我一共打了近一百多的電話，難以平均，每天的量都相差很大。我只能說是一天一天的進(jìn)步著，邁著緩緩卻不失沉穩(wěn)的行進(jìn)步伐，為我未來能走的更遠(yuǎn)做準(zhǔn)備。在這個過程中，我的慣性思維和語言表達(dá)是我最大的障礙。在首次的電話拜訪中，豐富淵博的專業(yè)知識不是我目前急切需要的，我目前所需要練習(xí)的是一種溫和并極具感染力的說話方式。讓目標(biāo)顧客對我們公司有好感是我現(xiàn)在所能練習(xí)的最大的進(jìn)步點(diǎn)，還有要摸索出適合自己的電話營銷方式，這是接下來我孜孜不倦的努力方向。

再次所要提到的就是我的既定思維，我習(xí)慣了一次交易，就像在網(wǎng)購的過程中我買到了一件次品，但礙于和賣家溝通或是嫌來回寄運(yùn)貨品的麻煩就把這件事算了，一次定型是我最喜歡的生活模式。在李老師的指點(diǎn)下我發(fā)現(xiàn)，在獵頭這行，人際交流和感情的投入是一件非常藝術(shù)的事。想要獲得合作單，就要與客戶保持著長久的溝通交流。這也就是說，不是我今天打一個電話詢問別人有沒有需要，只獲得yes or no 就行的，今天我的第一發(fā)電話就是一粒種子，播下就還要跟進(jìn)進(jìn)行維護(hù)的，這也是我過去生涯中所缺少的想法與行動，所以在下個星期中，試著維護(hù)一些具有合作可行性的客戶就是我要做的嘗試。

今天忽然覺得自己需要點(diǎn)動力，便又看了一遍《中國合伙人》，就像高中的時候一遍又一遍的看俞敏洪的演講稿。他總是能讓人戰(zhàn)勝膽怯和懦弱，給自己一個可以創(chuàng)造奇跡的理由。最直白的人生，最敢拼敢說的人生，這才是我要工作的意義。

通過兩個月的實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了理論與實(shí)際的差距：像其他專業(yè)的學(xué)生一樣，剛踏上社會的我躍躍欲試，大有氣吞山河之勢，因?yàn)槲移綍r學(xué)了好多好多的自己認(rèn)為出去能用的東西。但后來實(shí)踐發(fā)現(xiàn)實(shí)際上我們看的只是基本理論學(xué)，尚未具有發(fā)展?jié)摿?，未能容入企業(yè)。

學(xué)校主要是通過學(xué)習(xí)，掌握觀察問題、分析問題、解決問題的思路和方法。根據(jù)各種資料我了解到人力資源管理業(yè)務(wù)范圍將會愈來愈寬，專業(yè)分工也有細(xì)化的趨勢，但人事行政、事務(wù)操作和戰(zhàn)略管理在企業(yè)是少不了的。走進(jìn)企業(yè)才發(fā)現(xiàn)作為人力資源工作者一要熟悉國家人事勞動及其他法律法規(guī)政策，二要掌握最新的人力資源管理技術(shù)，三要具備戰(zhàn)略家的某些素質(zhì)，最重要的是根據(jù)外界環(huán)境的變化和企業(yè)實(shí)際把學(xué)到的知識具體化。因?yàn)橹R老化速度已加快，企業(yè)外部環(huán)境變化更快更復(fù)雜，到社會上繼續(xù)學(xué)習(xí)才是理論與實(shí)際的最佳結(jié)合辦法，大學(xué)學(xué)的都是理論知識，很多案例的分析其實(shí)也都不夠真實(shí)，工作中的hr工作，很多方案如果用大學(xué)的理論知識來做，最后都實(shí)行不通的，甚至?xí)蝗P否定掉。

在斯誠實(shí)習(xí)期間我有了以下幾點(diǎn)感受：

1.走到社會工作，一定要懂得靈活應(yīng)用，社會沒我們想象的復(fù)雜，但也沒大學(xué)里那么單純，更重要的是隨機(jī)應(yīng)變，根據(jù)實(shí)際情況把決策或計劃改變。

2.剛出社會不能把自己要求太高，因?yàn)槠谕酱?，失望可能會越大，但適當(dāng)?shù)钠谕c渴望是非常必要的。

3.時間是靠自己擠出來的，很多情況下我們的時間總覺得不夠用，但是如果把自己逼下，是可以擠出時間，或者說我們可以在同一時間里做更多的事情。

4.有效地溝通是促進(jìn)自己成長的有效方式，因?yàn)橹挥薪?jīng)過溝通才能發(fā)現(xiàn)問題，然后找出問題的根源，最后去解決問題，所以說溝通才是解決問題的橋梁。

5.工作中，我們要做到積極和主動，只有這樣我們才能更快的進(jìn)步，才能更快的融入工作中去，才能不被淘汰，因?yàn)楣ぷ髦袝r時刻刻都存在著競爭和壓力。

在上海斯誠實(shí)習(xí)期間學(xué)到許多書本上學(xué)不到的知識，比如在人格魅力方面的鍛煉、在與人處世方面的謙恭、做事要事無巨細(xì)，親自躬行、在做事前后的思考和探索、向各位領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)到了較強(qiáng)的組織和協(xié)調(diào)能力，團(tuán)隊(duì)意識的提高及時常懷有感恩之心，這都對我的人格成長起到了很好的作用，并且對我以后的工作和學(xué)習(xí)有了很強(qiáng)的實(shí)踐基礎(chǔ)。當(dāng)然我在實(shí)習(xí)過程中也看到了自己的不足，這會努力讓我發(fā)現(xiàn)自己，剖析自己，百尺竿頭更進(jìn)一步。

我發(fā)現(xiàn)了理論與實(shí)際的差距：像其他專業(yè)的學(xué)生一樣，剛踏上社會的我躍躍欲試，大有氣吞山河之勢，因?yàn)槲移綍r學(xué)了好多好多的自己認(rèn)為出去能用的東西。但后來實(shí)踐發(fā)現(xiàn)實(shí)際上我們看的只是基本理論學(xué)，尚未具有發(fā)展?jié)摿?，未能容入企業(yè)。

學(xué)校主要是通過學(xué)習(xí)，掌握觀察問題、分析問題、解決問題的思路和方法。根據(jù)各種資料我了解到人力資源管理業(yè)務(wù)范圍將會愈來愈寬，專業(yè)分工也有細(xì)化的趨勢，但人事行政、事務(wù)操作和戰(zhàn)略管理在企業(yè)是少不了的。走進(jìn)企業(yè)才發(fā)現(xiàn)作為人力資源工作者一要熟悉國家人事勞動及其他法律法規(guī)政策，二要掌握最新的人力資源管理技術(shù)，三要具備戰(zhàn)略家的某些素質(zhì)，最重要的是根據(jù)外界環(huán)境的變化和企業(yè)實(shí)際把學(xué)到的知識具體化。因?yàn)橹R老化速度已加快，企業(yè)外部環(huán)境變化更快更復(fù)雜，到社會上繼續(xù)學(xué)習(xí)才是理論與實(shí)際的最佳結(jié)合辦法，大學(xué)學(xué)的都是理論知識，很多案例的分析其實(shí)也都不夠真實(shí)，工作中的hr工作，很多方案如果用大學(xué)的理論知識來做，最后都實(shí)行不通的，甚至?xí)蝗P否定掉。

總之：1.走到社會工作，一定要懂得靈活應(yīng)用，社會沒我們想象的復(fù)雜，但也沒大學(xué)里那么單純，更重要的是隨機(jī)應(yīng)變，根據(jù)實(shí)際情況把決策或計劃改變。

2.出去不能把自己要求太高，因?yàn)槠谕酱?，失望可能會越大，但適當(dāng)?shù)钠谕c渴望是非常必要的3.時間是靠自己擠出來的，很多情況下我們的時間總覺得不夠用，但是如果把自己逼下，是可以擠出時間，或者說我們可以在同一時間里做更多的事情。4.我發(fā)現(xiàn)，我們最缺的就是人事勞動及其他法律法規(guī)政策以及有效溝通(含心理咨詢)這兩大模塊，企業(yè)中最常出現(xiàn)這兩方面的問題，而這兩大模塊往往是最難處理的，因?yàn)樯霞壙倳x擇逃避而讓你去處理，而這也正是考核我們的真正能力。其他模塊如培訓(xùn)，招聘與錄用等一系列模塊我們學(xué)的知識就夠用了，通過平時多搞的課題就可以鞏固了。在實(shí)習(xí)的過程中，我深刻體會到了“領(lǐng)導(dǎo)不在乎你是怎么來的只在乎你會干什么”這句話的含義。說的多不如做的多。還有一個就是溝通的問題，因?yàn)橹挥薪?jīng)過溝通才能發(fā)現(xiàn)問題，然后找出問題的根源，最后去解決問題，所以說溝通才是解決問題的橋梁。

這次實(shí)習(xí)，自己收獲蠻大的。感謝寧波匯智給我這次機(jī)會。同時，在實(shí)習(xí)中也發(fā)現(xiàn)了自己有諸多的不足，在以后的學(xué)習(xí)中不斷改進(jìn)吧。讓這些自己已經(jīng)意識到的壓力轉(zhuǎn)化為上進(jìn)的動力吧。這次實(shí)習(xí)不僅僅是學(xué)習(xí)知識，積累經(jīng)驗(yàn)，更重要的是，通過了這兩個月的實(shí)習(xí)，我明確了自己的奮斗目標(biāo)，給自己設(shè)計了一個合理職業(yè)生涯規(guī)劃。

在寧波匯智實(shí)習(xí)期間學(xué)到許多書本上學(xué)不到的知識，比如在人格魅力方面的鍛煉、在與人處世方面的謙恭、做事要事無巨細(xì)，親自躬行、在做事前后的思考和探索、向各位領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)到了較強(qiáng)的組織和協(xié)調(diào)能力，團(tuán)隊(duì)意識的提高及時常懷有感恩之心，這都對我的人格成長起到了很好的作用，并且對我以后的工作和學(xué)習(xí)有了很強(qiáng)的實(shí)踐基礎(chǔ)。當(dāng)然我在實(shí)習(xí)過程中也看到了自己的不足，這會努力讓我發(fā)現(xiàn)自己，剖析自己，百尺竿頭更進(jìn)一步。

感謝學(xué)校和行政工作者的培養(yǎng)和關(guān)心，有了你們我才能在學(xué)校安心的學(xué)到前沿的專業(yè)知識，同時我也要感謝寧波匯智給我這個實(shí)習(xí)的機(jī)會。在這次實(shí)習(xí)過程中我更加深刻和全面的了解自己，這次實(shí)習(xí)工作中，我取得了良好的業(yè)績，但是我也發(fā)現(xiàn)了自己的一些不足之處，如，工作缺乏計劃性，有時候做事過急。但是我知道一個人有缺點(diǎn)不要緊，只要能靜下心來，清醒的認(rèn)識自己的錯誤，并懷著一顆有錯必改的信念，就能不斷的完善自己。我相信在我不斷的完善和改進(jìn)的過程中我一定會成為一個合格的企業(yè)員工，實(shí)現(xiàn)自己的人生價值。

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獵頭工作心得篇五

獵頭公司一直被視為高端職業(yè)，是很多年輕人夢寐以求的工作。為了實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)，我在獵頭公司實(shí)習(xí)了三個月。在這段時間里，我積累了不少經(jīng)驗(yàn)和體會。

第一段：入門體驗(yàn)

在進(jìn)入獵頭公司之前，我對這個行業(yè)幾乎一無所知。我的第一天體驗(yàn)包括了公司組織的基礎(chǔ)培訓(xùn)和介紹，還有重要的安全措施。我們了解了獵頭人員是如何管理候選人、如何識別符合職位要求的人選。

第二段：建立專業(yè)知識

在獵頭公司的實(shí)習(xí)期間，我對獵頭行業(yè)有了深刻的了解，并學(xué)習(xí)到了如何搜索、篩選以及挑選出優(yōu)秀的候選人。我發(fā)現(xiàn)這項(xiàng)工作的核心在于建立扎實(shí)的專業(yè)知識。通過與其他同事的交流，我學(xué)到了如何與企業(yè)人力資源那邊進(jìn)行溝通，以及獵頭人員如何支持我們的候選人。

第三段：個人發(fā)展

在獵頭公司實(shí)習(xí)期間，我廣泛接觸了各個行業(yè)的企業(yè)和職位。這啟發(fā)我了解更多的職業(yè)方向和機(jī)會。同事經(jīng)常在我的簡歷和求職信上給予我建議和幫助。 這種幫助使我更加有信心在未來的職業(yè)生涯中取得成功。

第四段：構(gòu)建個人品牌

獵頭公司也給我一次機(jī)會將自我營銷和品牌管理理念應(yīng)用于現(xiàn)實(shí)生活中。在實(shí)習(xí)期間，我多次出現(xiàn)在公司的社交媒體上和企業(yè)有關(guān)的API上。我向同事們了解經(jīng)驗(yàn)分享和職場成長指南。我還發(fā)現(xiàn)熟悉職業(yè)傾向和不斷教育自己的專業(yè)知識可以幫助我在獵頭公司中脫穎而出。

第五段：未來展望

作為一個實(shí)習(xí)生，我決定繼續(xù)留在獵頭公司并實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)夢想。我發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)充滿活力和機(jī)會，需要不斷學(xué)習(xí)和發(fā)展。我有自信，能在獵頭行業(yè)成功，并幫助更多的人實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)夢想。

在獵頭公司實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了巨大的職業(yè)發(fā)展機(jī)會和溝通與營銷技巧。我發(fā)現(xiàn)，只有理解公司的工作需要和配合其他同事才能實(shí)現(xiàn)職業(yè)的成功。如今，我信心百倍，翹首以待自己的職業(yè)發(fā)展。獵頭行業(yè)會給予我機(jī)會實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)人生，這是我必須好好把握的機(jī)遇。

獵頭工作心得篇六

我的獵頭顧問試用期工作總結(jié)

以下是我4-6月份在尚賢達(dá)獵頭公司作為客戶顧問的工作總結(jié)，主要為過去三個月我所面臨的問題、出現(xiàn)的原因、解決方法、結(jié)果情況及后期如何提升。

忐忑的心情進(jìn)來的。我對人力資源這個行業(yè)是完全陌生的，對客戶顧問這個職位也毫無經(jīng)驗(yàn)，因此在開始產(chǎn)生了自我懷疑的心態(tài)。我知道這種心態(tài)會嚴(yán)重影響我的工作，這是我所不能接受的，同樣也是公司不能接受的。經(jīng)過認(rèn)真的思考，我決定正視自己的問題，有針對性地逐步更正這些不足之處；同時也要看到自己的優(yōu)點(diǎn)及進(jìn)步之處，不斷給自己鼓勵，增強(qiáng)自信心。既然要做，就要盡全力把工作做到最好。擺正了心態(tài)，才有足夠的動力應(yīng)付工作中各種各樣的問題。

就是武器，但我在這方面卻不盡如人意。在發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)度、語速及反應(yīng)速度等方面，我都面臨著巨大的挑戰(zhàn)。畢竟，說話的方式是長期形成的習(xí)慣，并非憑借一朝一夕的努力就能改變的。但是，我也深知，這是我所必須跨越的障礙。因此，在接下來的工作當(dāng)中，我會有意識地糾正自己的說話方式及速度，提高溝通能力，并以自己的真誠去盡量彌補(bǔ)。

戶，盡量在第一通電話里，就要了解很多的信息。在公司輔導(dǎo)老師和其他獵頭顧問、高級顧問的指點(diǎn)下，我逐漸明白，怎樣比較專業(yè)地和客戶溝通，怎樣摸清客戶的需求和底線，怎樣更準(zhǔn)確、更全面、更快速地掌握客戶、職位及獵頭項(xiàng)目的相關(guān)信息，怎樣更有效率及針對性。因此，我從聯(lián)系人、公司、職位及客戶的以往情況等方面出發(fā)，列出詳盡的問題。我要做的是，不斷地了解、學(xué)習(xí)、總結(jié)、吸收。除此之外，還要通過對方的語言方式，進(jìn)一步地了解潛在信息。這也是我在日后工作中要進(jìn)一步提升的地方。

一種無形的東西而非實(shí)實(shí)在在的物品，有時是非可視的、非標(biāo)準(zhǔn)化的、非可控的，對接客戶時處處小心謹(jǐn)慎，而消除客戶顧慮最好的辦法就是快速流暢地給客戶作出專業(yè)的應(yīng)答。但由于我對產(chǎn)品知識的掌握不夠詳細(xì)，導(dǎo)致我無法自如地應(yīng)對客戶，因此，不能創(chuàng)造出更多的附加值，造成即使進(jìn)入了實(shí)質(zhì)談判階段，也得不到很好的效果。就這個問題，我認(rèn)真向各位前輩請教，學(xué)習(xí)如何更好地運(yùn)用專業(yè)知識，解決客戶的種種疑慮。解決這個問題要分兩步走：第一步，必須將硬性專業(yè)知識爛記于心；第二步，靈活應(yīng)用并延伸。

5.實(shí)質(zhì)談判是難點(diǎn)中的重點(diǎn)。與公司的前輩們溝通過后，我才明白，任何人都無法滿足客戶的所有要求，每個人都想追求利益最大化，新的要求會不斷地出現(xiàn)。因此，談判必需要建立在平等、多贏、務(wù)實(shí)、真誠的基礎(chǔ)上。真心實(shí)意地為他們著想，要為企業(yè)和人才雙方都帶來機(jī)會和價值。我計劃再花兩個月的時間，通過系統(tǒng)地學(xué)習(xí)掌握其中的技巧。

戶企業(yè)所在的行業(yè)、人力資源等方面的專業(yè)程度，讓客戶在使用獵頭服務(wù)之前，就對尚賢達(dá)獵頭有一個良好的印象。這不僅有利于我們談判，也有利于后期獵頭顧問與企業(yè)的合作。專業(yè)度并不是一朝一夕就能解決的問題，只能在日復(fù)一日的重復(fù)中不斷地學(xué)習(xí)、沉淀、升華。

綜上所述，還得歸根于在進(jìn)入尚賢達(dá)獵頭公司之前，面試官和我溝通的三個要點(diǎn)：熱情、真誠、自信。遇到困難并不可怕，關(guān)鍵是我們有解決困難的信心及恒心。前面三個月的工作已經(jīng)成為歷史，后期也會面臨更多的挑戰(zhàn)。我要做的其實(shí)很簡單，就是做到明天比今天做得更好！

尚賢達(dá)獵頭公司客戶顧問dv

xx年7月1日

一個資深獵頭顧問的工作總結(jié)與感悟

自從in house hr轉(zhuǎn)換到尚賢達(dá)獵頭公司的hunter，經(jīng)歷了各個行業(yè)各個職位的不少項(xiàng)目，于此趁機(jī)將近期之心中所得，與各位獵頭同行分享。因主要是思想意識層面的體會，而非具體操作上的方法論，故曰，感悟。

一、行業(yè)不同，尋獵之道相通。作為一名優(yōu)秀的獵頭顧問要有持續(xù)的學(xué)習(xí)能力，善于從不同的case中總結(jié)一般規(guī)律，以不變應(yīng)萬變，而又能隨著具體的case，方法有所不同。在工作上常有獵頭同行或企業(yè)招聘人員和我交流，問我是那個行業(yè)的獵頭。我知道他們要問什么，要了解什么，但對此問題和答案我內(nèi)心是有保留的。優(yōu)秀的顧問，需具有持續(xù)的快速學(xué)習(xí)能力，以及透視行業(yè)、洞察現(xiàn)象、直現(xiàn)本質(zhì)規(guī)律的能力。道通則術(shù)靈，方法論終究是形而下，依附于具有相對高度且正確的思想意識層面上生效的。

二、大膽推斷，小心求證。對于一個客戶、一個職位，抑或一位候選人，我們在初次接觸的時候都會依托個人知識、經(jīng)驗(yàn)會有一個判斷，認(rèn)為此客戶不值太用心跟進(jìn)，是個c類客戶，以致對客戶和職位都失去信心或心存成見。雖然往往經(jīng)驗(yàn)如此，但是否真的是這樣？多年的獵頭經(jīng)驗(yàn)告訴我，還需心中存疑，小心求證。受經(jīng)驗(yàn)和接觸時間長短影響，一些信息我們未必就捕捉到，并能理解到位，我們應(yīng)一面大膽的推斷，一面還需小心的求證，不斷的去偽存真，修正自己的看法及認(rèn)知，揭開其廬山真面目。我就曾有這樣的項(xiàng)目，本來是bo并不看好的客戶和職位，在我悉心培育、不離不棄的關(guān)注下，幾個月后卻給我們尚賢達(dá)帶來了意想不到的業(yè)績?？蛻粼谏匈t達(dá)尋獵部門內(nèi)部也一度從c級客戶升級為b級，乃至準(zhǔn)a級，實(shí)現(xiàn)了共贏。有人標(biāo)榜自己有多么多么厲害，面人只需五分鐘就能做出結(jié)論。簡直是胡扯!那是在草菅人才，而非專業(yè)獵頭的體現(xiàn)。我所了解的那些識才之人，他們就是英明睿智如杰克韋爾奇，也斷不敢稱五分鐘就能對一個人選做出斷論。更多的是大膽推斷，即使5分鐘之內(nèi)完成面試，待人選初步過關(guān)，尚需后續(xù)60分鐘或n個60分鐘的不斷小心求證。諸葛亮錯用馬謖，毛主席誤信四人幫，缺的是小心求證的過程。五分鐘，對一個鮮活的人來說，蓋棺定論是不是太早了些呢？所以，不要過早的下結(jié)論，過早的放棄，主觀性太強(qiáng)終會自斷成單之希望。

四、獵頭，重在定位，重在搜尋！一個獵頭職位在手，先得把方向定好。這個是很重要的前期工作，類似如企業(yè)定戰(zhàn)略，國家定十二五發(fā)展規(guī)劃，方向決不能錯了、偏了。而后就是尋獵工作了。獵頭人選一般都具有稀缺性和隱蔽性的特征，一般方法較難尋得，所以這才值得企業(yè)不惜重金尋找優(yōu)質(zhì)專業(yè)獵頭合作。獵頭的中后期工作，關(guān)鍵在于搜尋。沒有搜尋的結(jié)果，所謂的測試、配置和推薦都是不存在的。所以，搜尋是基礎(chǔ)，是前提，非常重要。而搜尋的方向?qū)⒅苯佑绊懰褜さ男?。有時候方向不一定一下就能定得好的，還需要用人單位的支持和配合。這時候，就需要在搜尋中注意方向糾偏的問題，在搜尋中和客戶互動，修正定位，完善搜尋！

友自薦或推薦而來。獵頭行業(yè)是一個資源高度依賴于獵頭顧問自身的有著典型的智力資本型特征的行業(yè)。對于渠道，我們不排除任何一個可能奏效的渠道；對于人選，我們不放棄任何一個可能會是我們合適候選人的希望。有時候僅僅憑借自己手上的一份簡歷就判斷人選不合適，而放棄與之溝通，導(dǎo)致被他人捷足先登，錯失良機(jī)。這樣的案例時有遇見，需深以為戒。我們在進(jìn)行人崗匹配度評估的同時，務(wù)須心中存有希望，大膽推斷的同時小心的求證，這樣才不會錯失交臂！

尚賢達(dá)高級獵頭顧問amy

xx-4-二：我的獵頭顧問試用期工作總結(jié)

我的獵頭顧問試用期工作總結(jié)

以下是我4-6月份在尚賢達(dá)獵頭公司作為客戶顧問的工作總結(jié)，主要為過去三個月我所面臨的問題、出現(xiàn)的原因、解決方法、結(jié)果情況及后期如何提升。

忐忑的心情進(jìn)來的。我對人力資源這個行業(yè)是完全陌生的，對客戶顧問這個職位也毫無經(jīng)驗(yàn)，因此在開始產(chǎn)生了自我懷疑的心態(tài)。我知道這種心態(tài)會嚴(yán)重影響我的工作，這是我所不能接受的，同樣也是公司不能接受的。經(jīng)過認(rèn)真的思考，我決定正視自己的問題，有針對性地逐步更正這些不足之處；同時也要看到自己的優(yōu)點(diǎn)及進(jìn)步之處，不斷給自己鼓勵，增強(qiáng)自信心。既然要做，就要盡全力把工作做到最好。擺正了心態(tài)，才有足夠的動力應(yīng)付工作中各種各樣的問題。

就是武器，但我在這方面卻不盡如人意。在發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)度、語速及反應(yīng)速度等方面，我都面臨著巨大的挑戰(zhàn)。畢竟，說話的方式是長期形成的習(xí)慣，并非憑借一朝一夕的努力就能改變的。但是，我也深知，這是我所必須跨越的障礙。因此，在接下來的工作當(dāng)中，我會有意識地糾正自己的說話方式及速度，提高溝通能力，并以自己的真誠去盡量彌補(bǔ)。

戶，盡量在第一通電話里，就要了解很多的信息。在公司輔導(dǎo)老師和其他獵頭顧問、高級顧問的指點(diǎn)下，我逐漸明白，怎樣比較專業(yè)地和客戶溝通，怎樣摸清客戶的需求和底線，怎樣更準(zhǔn)確、更全面、更快速地掌握客戶、職位及獵頭項(xiàng)目的相關(guān)信息，怎樣更有效率及針對性。因此，我從聯(lián)系人、公司、職位及客戶的以往情況等方面出發(fā)，列出詳盡的問題。我要做的是，不斷地了解、學(xué)習(xí)、總結(jié)、吸收。除此之外，還要通過對方的語言方式，進(jìn)一步地了解潛在信息。這也是我在日后工作中要進(jìn)一步提升的地方。

何吸引客戶及對象是關(guān)鍵，這是獲取更好業(yè)績的前提。獵頭是個現(xiàn)代服務(wù)行業(yè)，獵頭服務(wù)是一種無形的東西而非實(shí)實(shí)在在的物品，有時是非可視的、非標(biāo)準(zhǔn)化的、非可控的，對接客戶時處處小心謹(jǐn)慎，而消除客戶顧慮最好的辦法就是快速流暢地給客戶作出專業(yè)的應(yīng)答。但由于我對產(chǎn)品知識的掌握不夠詳細(xì)，導(dǎo)致我無法自如地應(yīng)對客戶，因此，不能創(chuàng)造出更多的附加值，造成即使進(jìn)入了實(shí)質(zhì)談判階段，也得不到很好的效果。就這個問題，我認(rèn)真向各位前輩請教，學(xué)習(xí)如何更好地運(yùn)用專業(yè)知識，解決客戶的種種疑慮。解決這個問題要分兩步走：第一步，必須將硬性專業(yè)知識爛記于心；第二步，靈活應(yīng)用并延伸。

都帶來機(jī)會和價值。我計劃再花兩個月的時間，通過系統(tǒng)地學(xué)習(xí)掌握其中的技巧。

戶企業(yè)所在的行業(yè)、人力資源等方面的專業(yè)程度，讓客戶在使用獵頭服務(wù)之前，就對尚賢達(dá)獵頭有一個良好的印象。這不僅有利于我們談判，也有利于后期獵頭顧問與企業(yè)的合作。專業(yè)度并不是一朝一夕就能解決的問題，只能在日復(fù)一日的重復(fù)中不斷地學(xué)習(xí)、沉淀、升華。綜上所述，還得歸根于在進(jìn)入尚賢達(dá)獵頭公司之前，面試官和我溝通的三個要點(diǎn)：熱情、真誠、自信。遇到困難并不可怕，關(guān)鍵是我們有解決困難的信心及恒心。前面三個月的工作已經(jīng)成為歷史，后期也會面臨更多的挑戰(zhàn)。我要做的其實(shí)很簡單，就是做到明天比今天做得更好！

尚賢達(dá)獵頭公司客戶顧問dv

獵聘發(fā)布獵頭年度報告：中國職場60萬以上超高薪職位不增反降近日，中國中高端經(jīng)理人職業(yè)發(fā)展平臺獵聘發(fā)布《獵聘xx年度獵頭報告》，這是首次基于大數(shù)據(jù)對獵頭提供的企業(yè)招聘需求和獵頭自身的工作行為進(jìn)行分析。該報告通過對xx-xx年的百萬個獵頭職位的大數(shù)據(jù)研究，呈現(xiàn)了獵頭職位在行業(yè)與薪酬分布上的三年發(fā)展變化。

一、獵頭職位呈兩端集中分布，高薪職位不增反降

追蹤獵聘xx-xx年三年所記錄的全部獵頭職位數(shù)據(jù)，可以看到在薪酬分布上，獵頭職位更多的集中在年薪25萬以下和60萬以上兩端區(qū)間。

二、房地產(chǎn)、互聯(lián)依然大熱，舍得花錢請能人

在獵頭職位的行業(yè)分布上，地產(chǎn)行業(yè)的獵頭職位在xx-xx的三年中始終占比更高。盡管在xx年，房地產(chǎn)行業(yè)在政策上遇到了很多并非利好的消息，但是在人才需求、特別是商業(yè)地產(chǎn)人才需求上毫無減速之意。

是從獵頭職位的數(shù)量來看，我們都有理由相信在xx年，整個大互聯(lián)行業(yè)對于人才的需求是極度旺盛的，這個行業(yè)在xx年度人才爭奪戰(zhàn)必將更加慘烈。盡管xx年機(jī)械制造行業(yè)的獵頭職位占比排名在第三，但是從趨勢來看，這個行業(yè)的獵頭職位占比是呈下降趨勢的。與此相反的是排在第四位的金融行業(yè)獵頭職位占比，三年來持續(xù)上升，且這種上升勢頭沒有減緩的跡象。

xx年度獵頭職位占比跌幅最大的要數(shù)計算機(jī)軟件，同樣有較大跌幅的還包括電子技術(shù)。

三、獵頭職位經(jīng)理總監(jiān)是主體，總監(jiān)崗位地位較尷尬

獵頭職位仍然最集中在經(jīng)理和總監(jiān)級別，特別是經(jīng)理級的中級管理崗位，超過了總職位數(shù)的40%?？偙O(jiān)緊隨其后，可以看出企業(yè)對核心人才的迫切需求。然而從整個人才市場來看，總監(jiān)級別的招聘，往往卻是最困難和尷尬的。

高，但是在薪酬上卻很難給出一個極具誘惑力的數(shù)字。而從供給方來看，有總監(jiān)背景的求職者對于職位和薪酬普遍有較高期望，希望能夠在這兩方面得到一個更好的提升。因而，企業(yè)往往為招不到重要的核心人才發(fā)愁，而另一方面很多總監(jiān)背景的經(jīng)理人也感到困惑，覺得屬于自己的好的機(jī)會并不多“。

四、超過八成獵頭集中在一線城市，華東獵頭最活躍

獵頭占比最高的城市依然在上海，其次是北京，廣州和深圳不相上下，但從規(guī)模上還是無法與北上抗衡。上述四個一線城市的占比相加已經(jīng)超過八成，可見主要的高端崗位以及中國最重要的獵頭公司依然集中在一線城市。

在二線城市中，成都和蘇州的獵頭占比還是高于其他城市的。在排名前十的十大城市中，華東地區(qū)的上海、蘇州、杭州、南京占據(jù)四席，且總比例超過40%，成為最獵頭最活躍的地區(qū)。

五、獵頭周一到周五持續(xù)高強(qiáng)度工作，周末也不放棄候選人

對于獵頭行為的分析可見，從周一到周五獵頭都保持較高活躍度在尋找和聯(lián)絡(luò)候選人。周二是獵頭活躍度的峰值，聯(lián)系和溝通候選人的人次最多。即使在周末，也有將近30%的獵頭在工作，在他們看來，周末更適合與候選人進(jìn)行溝通。從每天的工作時間來看，從早上9點(diǎn)到晚上18點(diǎn)，獵頭基本都保持在一個高活躍值上。雖然隨著標(biāo)準(zhǔn)下班時間的到來，活躍度逐漸下降，但是基本到凌晨依然有獵頭活躍在線上，查找候選人簡歷。

六、工作經(jīng)歷最重要，跳槽頻繁有問題

得注意的是，盡管獵頭職位通常尋找的是至少3年以上的中高端人才，但是教育背景依然是獵頭和企業(yè)高度關(guān)注的項(xiàng)目。另外，跳槽是否頻繁是獵頭最關(guān)注的要素之一，因此獵聘ceo戴科彬特別提醒職場人慎重選擇自己的職業(yè)發(fā)展道路，不能為了跳槽而跳槽，一定要找對真正實(shí)現(xiàn)自己價值的平臺。

不知不覺中，xx年的時間一晃就過了，下面是一篇獵頭顧問年度工作總結(jié)，文章從五方面進(jìn)行了總結(jié)，接下來讓我們一起看看詳細(xì)內(nèi)容吧!

獵頭顧問年度總結(jié)

自從inhousehr轉(zhuǎn)換到尚賢達(dá)獵頭公司的hunter，經(jīng)歷了各個行業(yè)各個職位的不少項(xiàng)目，于此趁機(jī)將近期之心中所得，與各位獵頭同行分享。因主要是思想意識層面的體會，而非具體操作上的方法論，故曰，感悟。

一、行業(yè)不同，尋獵之道相通。作為一名優(yōu)秀的獵頭顧問要有持續(xù)的學(xué)習(xí)能力，善于從不同的case中總結(jié)一般規(guī)律，以不變應(yīng)萬變，而又能隨著具體的case，方法有所不同。在工作上常有獵頭同行或企業(yè)招聘人員和我交流，問我是那個行業(yè)的獵頭。我知道他們要問什么，要了解什么，但對此問題和答案我內(nèi)心是有保留的。優(yōu)秀的顧問，需具有持續(xù)的快速學(xué)習(xí)能力，以及透視行業(yè)、洞察現(xiàn)象、直現(xiàn)本質(zhì)規(guī)律的能力。道通則術(shù)靈，方法論終究是形而下，依附于具有相對高度且正確的思想意識層面上生效的。

定論是不是太早了些呢所以，不要過早的下結(jié)論，過早的放棄，主觀性太強(qiáng)終會自斷成單之希望。

四、獵頭，重在定位，重在搜尋!一個獵頭職位在手，先得把方向定好。這個是很重要的前期工作，類似如企業(yè)定戰(zhàn)略，國家定十二五發(fā)展規(guī)劃，方向決不能錯了、偏了。而后就是尋獵工作了。獵頭人選一般都具有稀缺性和隱蔽性的特征，一般方法較難尋得，所以這才值得企業(yè)不惜重金尋找優(yōu)質(zhì)專業(yè)獵頭合作。獵頭的中后期工作，關(guān)鍵在于搜尋。沒有搜尋的結(jié)果，所謂的測試、配置和推薦都是不存在的。所以，搜尋是基礎(chǔ)，是前提，非常重要。而搜尋的方向?qū)⒅苯佑绊懰褜さ男省Ｓ袝r候方向不一定一下就能定得好的，還需要用人單位的支持和配合。這時候，就需要在搜尋中注意方向糾偏的問題，在搜尋中和客戶互動，修正定位，完善搜尋!

五、不斷嘗試，不輕易放棄任何一絲的希望。獵頭搜尋人才有很多渠道：其一有賴于各種常規(guī)渠道，一般也為inhouse的hr使用，除此之外，專業(yè)高效的獵頭公司都會建立自有的高端人才數(shù)據(jù)庫，一般會優(yōu)先使用這個獵頭公司獨(dú)有的內(nèi)部共享資源，其后才是非常規(guī)的渠道。

coldcall是一種極為重要的方式，或者依靠獵頭顧問自有的豐富的行業(yè)人脈關(guān)系、圈內(nèi)朋友自薦或推薦而來。獵頭行業(yè)是一個資源高度依賴于獵頭顧問自身的有著典型的智力資本型特征的行業(yè)。對于渠道，我們不排除任何一個可能奏效的渠道;對于人選，我們不放棄任何一個可能會是我們合適候選人的希望。有時候僅僅憑借自己手上的一份簡歷就判斷人選不合適，而放棄與之溝通，導(dǎo)致被他人捷足先登，錯失良機(jī)。這樣的案例時有遇見，需深以為戒。