2023年創(chuàng)業(yè)策劃書(精選18篇)

全面觀察寫總結時要客觀公正，避免個人情感和偏見的干擾。以下是小編為大家精心整理的一些時間管理的技巧和方法，供大家參考。

創(chuàng)業(yè)策劃書篇一

本大賽是中華慈善總會陽光基金支持的一個公益項目，由北京前途無量教育咨詢公司協辦，教育部、團中央、人力資源與社會障部、中國關心下一代工作委員會指導。該活動旨在幫助在校大學生盡早了解就業(yè)和創(chuàng)業(yè)所需的各種能力。大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力挑戰(zhàn)大賽可以作為高校就業(yè)、創(chuàng)業(yè)指導工作的一個長期的輔助措施，不僅效果持久、受眾面廣，最終必將對提高學生的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)能力、進而提高就業(yè)率和就業(yè)質量起到巨大的促進作用。

現在，很多大學生抱怨就業(yè)難，而很多用人單位卻在抱怨招人難，這是為什么？原因就在于很多大學生沒有在大學期間為就業(yè)做好準備，他們離用人單位的要求有距離。因此，如果能夠幫助在校大學生盡早地認識到就業(yè)和創(chuàng)業(yè)的各種要求，盡早地發(fā)現自己的不足，他們就更有可能充分因利用大學時光彌補這些不足，將來在就業(yè)或者創(chuàng)業(yè)的路上走得更順利。

大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力挑戰(zhàn)賽讓每個參加者經歷一次簡單的、與真實情況非常接近的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)的過程，從而對就業(yè)和創(chuàng)業(yè)的要求有更多的了解，發(fā)現自己離真正的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)還有多遠的距離，以及如何利用大學時光彌補這個距離，為今后的就業(yè)做一次實戰(zhàn)演練，能夠更好的就業(yè)。

進行比賽的教室（能夠容納50人以上），宣傳活動的條幅、海報及宣傳彩頁。

由組委會和校方一起對比賽進行盡可能充分的宣傳。感興趣的學生通過比賽的網站了解比賽的詳細情況并在網上報名，希望以創(chuàng)業(yè)者身份參賽的同學為自己的公司取名，并寫下自己的參賽宣言。（報名條件：不限年級、專業(yè)，要求熱情積極、樂觀進取、追求進步、渴望成功。

參賽費用：資料費10元。）

當一所學校網上報名人數達到150人左右時，由校方安排一個教室，我們?yōu)閰①惖膶W生舉辦一場招聘會。會上，先由想以創(chuàng)業(yè)者身份參賽的同學做招聘宣講，然后現場進行招聘面試，組成5個團隊，每個團隊10個人。接下來，由校方安排教室、組委會安排指導老師，利用五個周六（或周日）進行學習和經營比賽。比賽每期5周，每50人為一班，每班同學組成5個團隊，團隊之間開展學習和經營比賽。

為了保證比賽的效果，每個參賽者需要交10元保證金，如果遲到、早退或者曠課的次數超過4次，或者所屬公司為末位公司，保證金將不予退還。

經營比賽的內容：推廣大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力挑戰(zhàn)賽。

（1）、學習比賽

每次三個小時分為七個環(huán)節(jié)：

1、聽潛能開發(fā)的錄音

目的和作用：放松心情、調整狀態(tài)，消除疲勞，提高自控力，增加自信心，增強行動力，培養(yǎng)積極心態(tài)，促進身心健康。

2、跳《我相信》手語舞

目的和作用：活躍氣氛，鼓舞士氣，增強團隊凝聚力。

3、半小時《我的成功秘笈》（具體內容附后）背誦比賽（要求：不能多字、少字、錯字或重復，可以停頓3分鐘以內。各公司派人抽簽決定出場順序，每次每個公司派一人上場，循環(huán)進行。）

目的和作用：形成正確的思想觀念，培養(yǎng)積極樂觀的生活態(tài)度，養(yǎng)成高標準嚴要求的工作習慣、以及不輕言放棄的堅持精神。

4、開心擂臺（每個公司派一個人講笑話）

目的和作用：培養(yǎng)幽默感，提高表達能力。

5、上期回顧（每個公司派一個人到前面概述上一主題的某一個內容）

目的和作用：強化關鍵的內容，養(yǎng)成復習的習慣，尤其是對于不需要考試的內容。

6、本期話題（對于本期主題的每個內容由每個公司輪流派人到前面來復述、談學習體會）

目的和作用：促進對重要故事、案例、觀點和方法的熟練掌握，并最終能夠學以致用。懂得如何選擇方向，補充通用知識，提高表達能力，增強自信心，增進相互了解，加深同伴之間的友誼。

創(chuàng)業(yè)策劃書篇二

當代80后大學生都有這樣的體會：大學時期是人生中最美好的階段，魂牽夢繞的歲月，風花雪月的年紀，對身邊的事做起來都很有激情，對新鮮事物的出現總表現的很bit(bit指對某事物的偏愛）。資訊暢通無阻，信息頻繁交換，時代瞬息萬變，新舊事物交替很快，大學生作為時代的領跑者，也是一樣。

我也是一名大學生，我的閑置物品很多，大學生涯幾年，學習用書、報刊雜志、音像物品、體育用品、生活用品等，這其中不乏許多沒有用的東西。這些東西送給同學、親戚、朋友，那也只是一部分，還有剩下的一部分卻不知道如何處理。我們在校期間傳統(tǒng)的出售方式一般以在校園內張貼廣告或委托同學代售，這樣雖然可以處理掉一些閑置物品但是據調查效果多是不佳。

我們學校以前也都開設了‘供求信息’有關的“跳騷市場”、“愛心義賣”等學生活動，可是在市場調研的數據中可以明顯的看出來效果也是不好。

針對與此，我就蘇州信息職業(yè)技術學院“信達大學生閑置物品置換中心”方案闡述如下：

2、我本身作為一名在校大學生，經常體會到自己和周圍的大部分同學閑置物品太多，扔掉很可惜，自己留下很多東西都用不到了，又來不及處理，有心賣掉又沒有時間和精力，最主要是沒有一個真正的校園交易市場。

3、我在蘇州信息職業(yè)技術學院校園內做了一個關于大學生閑置物品如何處理的市場調查，市場調查報告共100份。

現附部分樣卷如下：

（1）你想對你的閑置物品如何處理？

留作紀念 （40%） 賣掉（36%）

丟棄（14%）? 送給同學 （10%）

（2）如果你有閑置物品想處理你會選擇哪種方式？

在校園內張貼廣告（39%） 委托朋友代售（9%）

放在置換店里代售 （23%）? 其他? （38%）

（3）如果校園內開設一家閑置物品置換店你對此有何感想？

希望 （62%）? 不希望 （8%） 有沒有都一樣 （26%）

（4）如果在校園內有做兼職的機會你會？

很愿意去做 （26%） 看情況而定（62%） 不愿意去做 （10%）

會（45%）? 可能會（40%）

不會（5%）? 不好說（10%）

（6）****

（7）****

（8）****

2、服務項目： 大學生閑置物品出售，出租；

3、服務范圍：在校老師和學生，負責宣傳和交流。

在“信達閑置物品置換中心”每件物品交易成功，我店收取7%的手續(xù)費、2%的占地費以及1%的服務和宣傳費用等其他。

1、資金投入：

（不少于4萬元rmb）；

2、1、5萬元rmb用于一年的房租；

3、2萬元rmb用于購買設備（2臺收款機，貨架，價條等）；

4、0、5萬元rmb用于其他費用（廣告費，稅費等）。

第三階段：（***年）在江蘇省各大高校陸續(xù)開設置換中心的分店，旗艦店等，繼續(xù)擴大貨源，擴展市場，使“信達大學生閑置物品置換中心”成為高校校園內“必不可少的設施”！

（一）校內勤工助學如何管理

1、置換中心派專人對勤工助學學生進行崗前培訓，制定工作時間表并指導開展工作；

4、按照相關規(guī)定給予勤工儉學的大學生工資薪酬并采取相應的激勵措施和力所能及的幫助。

（二）崗位要求

1、學生應樹立良好的工作形象，工作態(tài)度端正，責任心強；

2、講究工作方法，努力提高工作效率，熱愛所分配的工作；

3、參加勤工助學的學生因病因事無法工作，應事先向管理員請假并征得同意；

4、不能擅自缺勤和私自更換崗位；

5、通過勤工助學活動，培養(yǎng)學生自立意識勞動觀念，為培養(yǎng)學生“自我教育，自我管理，自我服務”等能力起到積極作用。

（三）報酬

3、每月財務定期發(fā)放學生勤工助學工資；

4、崗位分配按多人分一組即多組制。

（四）其他

2、規(guī)定從下發(fā)之日起開始執(zhí)行，解釋權歸“信達大學生閑置物品置換中心”。

（一）、支出

1、維護費用 ( 維護店鋪的桌柜、收銀機等其他物品，占用5%)；

2、設備費用 （收款機、貨架、架條等，占用20%）；

3、人員工資 （按期發(fā)放在置換中心員工的工資等其他勤工儉學費用,占用30%）；

4、推廣費用 （日常的宣傳、推廣以及促銷費用，占用5%）；

（二）、收入

2、注冊收費vip （根據實際情況收取若干元）

3、代理業(yè)務（每月目標500元）

“ 源自校園，服務師生，激情加盟，無悔青春”

在符合學校相關的管理制度下，本著“嚴格物品管理、健全運營機制、提高業(yè)務素質”為廣大師生提供安全，誠信，實惠的交易平臺。

表二：崗位人員及基本工資設定；

表三：投資費用預估；

表四：臺位及布局；

表五：價格定位及業(yè)績預估分析；

表六：所在員工出勤以及其他考核；

表七：在校老師、同學意見以及建議。

創(chuàng)業(yè)策劃書篇三

“大學生創(chuàng)業(yè)投資基金”是依托于中華慈善總會設立的，由惠誠公司負責運營的，專攻于大學生創(chuàng)業(yè)的私募基金。本基金的主要職能有二：

2.為投資基金的公司股東[1]及股東公司[2]基金內部提供有能力的優(yōu)質人才，基金將設立人才獵頭機構，為公司股東及股東公司尋找所需要的專業(yè)性質人才，同時擔負著減輕大學生就業(yè)壓力的使命。

一、就國家方面而言：

綜上所述，我國政府在大學生創(chuàng)業(yè)方面，表現出較為支持的態(tài)度，但總體上體現于政策的扶持，而不是資金的扶持，故而不能很好的為大學生創(chuàng)業(yè)提供支援。

二、就企業(yè)方面而言：

在改革開放以來，國內出現了許多著名企業(yè)及企業(yè)家，當這些企業(yè)家取得了卓著的成就后，紛紛走上慈善事業(yè)的舞臺，反哺社會，回報人民。

企業(yè)做慈善，通常表現為與貧困學生結對、捐助慈善基金、愛心接力等形式，這種形式對于企業(yè)本身的發(fā)展所產生的助力并不多，主要原因為：

總而言之，當下企業(yè)的慈善模式并不能為企業(yè)帶來很好的經濟效益和社會效益，也不能很好的喚起多數人心中的慈善心，本基金的成立目的也在于改變這一現狀。

三、就大學生方面而言：

大學擴招后，我國大學生的就業(yè)形勢便日趨緊張，在這種情況下，不少大學生走向自主創(chuàng)業(yè)的領域，但是大學生在創(chuàng)業(yè)過程中，也受到了以下幾個問題的困擾：

2.經驗不足。由于我國當代教育體制和傳統(tǒng)觀念的原因，我國學

3.社會資源缺乏。許多大學生在創(chuàng)業(yè)過程中，有自己的策劃，有自己的資金，同時在大學學習過程中，也具備了一定的經驗，但是他們在真正創(chuàng)業(yè)的過程中卻手足無措，事實表明，大學生創(chuàng)業(yè)過程中，除了以上兩點，還需要具備人脈資源、流通資源等多種資源，這也是初出校園的大學生在創(chuàng)業(yè)過程中面臨的一個重要問題。

一、較之于傳統(tǒng)的企業(yè)慈善模式而言，本基金具有以下優(yōu)勢：

二、較之于以地方政府為主導的公募基金而言，本基金有以下優(yōu)勢：

創(chuàng)業(yè)策劃書篇四

二、市場狀況分析………………………………………………………………3

（一）當前市場狀況及市場前景分析 ………………………………………3

（二）競爭對手分析 …………………………………………………………3

（三）潛在市場分析 …………………………………………………………5

（四）市場影響因素 …………………………………………………………5

（五）沃派swot分析…………………………………………………………6

三、營銷策略……………………………………………………………………8

（一）營銷目標 ………………………………………………………………8

（二）產品策略 ………………………………………………………………9

（三）價格策略………………………………………………………………10

（四）促銷策略………………………………………………………………10

（五）銷售渠道………………………………………………………………10

（六）廣告宣傳………………………………………………………………11

四、行動方案 …………………………………………………………………12

（一）校園及宿舍區(qū)攤點推廣銷售…………………………………………12

（二）大學生各宿舍樓代表，個人代銷……………………………………12

（三）會員優(yōu)惠傳銷推廣銷售………………………………………………12

（四）成立中國聯通“3g沃派”俱樂部……………………………………12

（五）舉辦活動促銷，現場促銷……………………………………………13

（六）舉辦大型活動show time模仿秀……………………………………13

（七）名勝景點設立援助小組………………………………………………13

（八）畢業(yè)生在校學生社會實習……………………………………………13

（九）在校園內設立營業(yè)廳，并設臵“沃派”３ｇ體驗專柜……………13

（十）網絡分銷………………………………………………………………14

五、費用預算 …………………………………………………………………14

六、風險評估及調整預案 ……………………………………………………15

（一）風險預測………………………………………………………………15

（二）風險防止………………………………………………………………15

七、附錄 show time模仿秀比賽策劃書……………………………………16

“沃”代表“沃”品牌，代表活力、時尚、開放、進取的精彩生活；“派”代 表“百川派別，歸海而匯”，氣派、派頭?！拔峙伞贝砬嗌倌昃实淖迦菏缴睿丫哂邢嗤埠玫娜司酆铣梢粋€年輕、時尚、活力、激情、充滿自信的族群。

本方案通過對現如今通信3g市場的嚴謹分析，制定出面對青年尤其是在校大學生的具體營銷活動方案。全方位的包括營銷策略，產品策略，促銷策略，銷售渠道，廣告宣傳等過程的全程營銷方案。

在行動方案中根據策劃期內各時間段特點，推出了各項具體行動方案。包括校園及宿舍區(qū)攤點推廣銷售，大學生各宿舍單元代表，個人代銷。會員優(yōu)惠傳銷推廣銷售。成立“沃派”俱樂部。舉辦活動促銷，現場促銷。舉辦大型活動show time模仿秀。名勝景點設立援助小組。畢業(yè)生及在校學生社會實習。在校園內設立營業(yè)廳，并設臵“沃派”３ｇ體驗專柜以及網絡分銷。本方案細致、周密，操作性強又不乏靈活性，且充分考慮到資金的合理應用。

20xx年1月7日，工業(yè)和信息化部發(fā)放第三代移動通信（3g）牌照。批準中國移動增加基于td-scdma技術制式的3g牌照；中國電信增加基于cdma20xx技術制式的3g牌照；中國聯通增加了基于wcdma技術制式的3g牌照。

第一代數字手機于1995出現僅有語音通話功能。第二代數字手機于1996-1997年出現增加了接收數據的功能。第三代數字手機（3g）于20xx年出現，具有傳輸聲音和數據的速度上的提升，它能夠處理圖像、音樂、視頻流等多種媒體形式，提供包括網頁瀏覽、電話會議、電子商務等多種信息服務。

收入達到4,123.43億元，但是，相比上一年其增長速度僅僅為15.5%。待開發(fā)潛力不大。

1．擁有豐富的客戶群體。

2．較強的營銷能力。

3．手機信號覆蓋率高，網點集中。

4．以2g為基礎的增長業(yè)務成熟。

5．宣傳力度強，品牌形象好，學生對其認知度較高。

6．手機上網套餐，短信套餐，財新套餐更吸引學生。

1．資費無改變。

2．模式僵化無創(chuàng)新。

3．非獨占率。

4．終端機型較聯通少。

中電信所占份額小雨聯通但其憑借不俗的3g天翼手機市場占有率穩(wěn)步增長，而且于去年8月份宣布將推出其校園3g業(yè)務（天翼i特）。電信現在已經推出了3g，宣傳的是手機寬帶，現在電信的手機通話質量還不是很好，而且在南方固話方面占據壟斷地位，雖然在北方處于劣勢，但是中國的經濟水平南方比北方高出很多，并且電信起步較早，整體基礎設施建設要優(yōu)于聯通，從整體利潤看電信高于聯通，但是，限于固話的缺點，潛力有限，在以后幾年中變化不大。

1.無線上網的業(yè)務比較便宜

2.資費低，套餐費用低

3.針對性強

4.短信、上網、親情號碼等套餐內容與動感地帶競爭力相當

5.網絡覆蓋率高

1.客戶度規(guī)模較少

2.品牌感知度低

3.增值業(yè)務幾乎沒有

4.終端機型少

近幾年高校不斷擴招，根據中國高等教育發(fā)展計劃最新統(tǒng)計20xx年再校大學生3000萬人，并以每年1.3-1.6%速度擴招。大學生手機的持有率在90%以上。由此可見移動通訊3g市場具有很大的潛在市場空間。

大學生消費者對于3g卡的使用一向還是比較高的。大學生是一個特殊的消費群體。是以后社會消費的主力軍，學生現在星辰的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用。以80、90后青少年為主力的消費群體對手機的需求早已從單一的打電話、發(fā)短信上升為即時通信、在線娛樂、社交等等，而聯通正是緊緊抓住了青少年用戶渴望“聚合”、喜歡一“派”人在一起“分享”的特征，推出了青少年業(yè)務板塊“沃派”。

根據問卷調查我們發(fā)現，在日照大學城用中國移動卡的群體占了51.5%，中國聯通占30.8%，中國電信占25.5%。目前中國聯通的市場占有率較低，中國聯通處于劣勢。但是，3g上網速度方面比2g網絡速度快得多、選擇更個性化、網絡覆蓋更寬廣、業(yè)務更豐富，相信會得到追求潮流的大學生的青睞，贏得自己的市場。

1．宏觀市場：中國社會經濟穩(wěn)定發(fā)展和人民生活水平持續(xù)穩(wěn)定提高，人均gdp已突破1100美元，并以年均增長7-8％的速度發(fā)展。同時，中國還有著九億農民，低端消費仍然占主流。但現代社會人們交流頻率卻越來越高，可以想見，聯通面臨著一個巨大的機遇。

2. 微觀市場： 消費者方面：學生在一般情況下無經濟收入，對于實惠、酷炫的通信業(yè)務具有強烈的消費欲望。

3. 在校園市場中移動的動感地帶一家獨大，還包括本公司的新勢力系列也占有一定的份額但是較少。

創(chuàng)業(yè)策劃書篇五

11月17日（星期一）——11月22日（星期五）

二、

北區(qū)報刊亭大轉盤

三、

全校學生

四、

我們通過“物”與“物”的交換，從而可以提高會員的口頭表達能力，也可以讓會員們提高自己的社會交際能力。

活動前期：

1、宣傳：制作宣傳板，置于南區(qū)、北區(qū)各一塊。

2、活動準備：在南區(qū)北區(qū)各設立一個收集點。全校

學生可以將自己需要換的東西交給創(chuàng)協，由創(chuàng)協幫忙將其交換，最終換得同學們自己想要的東西。在登記的過程中，我們需要將其物品進行定價，并簽好協議，以防后續(xù)事故發(fā)生。并且做好對物品進行登記，編號，分配。

活動中期：

1、物品分配：各小組成員的物品由本小組成員再正式活動開始時幫助“寄換方”交換物品。

2、工作分配：各小組分配不同時間段的組員負責攤位。協會分配成員維持現場秩序以及看管插線板等。

活動當天：

協會布置一塊場地，在這片區(qū)域內進行換客大會?；顒又校袑W校成員可以在其中跟他人交換他們想交換的東西，最終互利雙方。

1、在本活動中，不設計任何錢與物的交換，本次活動僅僅是物與物的兌換。

2、本次活動中，收集到的物品必須保證其原始樣子，不得有任何損壞，否則照價賠償。

創(chuàng)業(yè)策劃書篇六

休閑甜飲吧做為都市休閑場所，提供各種飲品類、甜點和零食，提供簡單娛樂工具和圖書雜志。主要為都市喜愛甜點和飲品的顧客提供便捷，同時可以讓顧客在舒適優(yōu)雅的環(huán)境中片刻駐足，充分享受休閑美好的時光。

1、皇家咖啡

2、百利甜咖啡

3、爪哇摩卡咖啡

4、卡布奇諾咖啡

5、拿鐵咖啡

6、摩卡咖啡

7、焦糖瑪奇朵咖啡

8、美式黑咖啡

9、意式特調

10、冰卡布奇諾

11、貴婦人咖啡

12、愛爾蘭咖啡

奶茶 巧克力

1.原味珍珠奶茶(奶綠) 1.原味巧克力

2.珍珠椰果奶茶(奶綠) 2.雪頂榛果巧克力

3.爽滑仙草奶茶(奶綠) 3.蛋糕布丁巧克力

4.紅豆相思奶茶(奶綠)

5.紅豆布丁奶茶

6.焦糖布丁奶茶

7.奧利奧奶茶

8.玫瑰奶茶

9.奶茶三劍客

10.鴛鴦咖啡奶茶

11.法式蛋糕奶茶

12.提拉米蘇奶茶

茶飲 壺茶

1.奶蓋紅茶(綠茶) 請去必勝客偷藝!由你補充填寫

2.玫瑰奶蓋拿鐵

3.韓式蜂蜜柚子茶

4.梅子綠茶

西米露 果奶.果汁

1.楊枝甘露 1.草莓果泥

2.椰汁西米露 2.香蕉牛奶

3.芒果西米露 3.木瓜牛奶

4.木瓜西米露 4.金桔檸檬

5.西瓜西米露 5.酸梅湯

6.芒果白雪黑珍珠6.草莓優(yōu)蓓蕾

7.芒果白雪涼粉 7.酷樂鮮檸(目前還沒怎么做的思路)

8.木瓜白雪涼粉

（五）、布丁

1.抹茶紅豆布丁

2.曲奇可可布丁

3.黃桃燒仙草布丁

4.芒果布丁

5.焦糖布丁

6.原味牛奶布丁

7.木糠布丁

1、崗位機構設置：

2、崗位招聘標準：

3、服務態(tài)度要求：

員工應具有主動性、創(chuàng)造性、積極性、責任感、耐心周到、熱情服務。

顧客眾多，在口味上眾口難調，我們應始終把提高服務質量為準則，飲品與季節(jié)搭配推陳出新，讓顧客吃得喝得放心滿意，提供優(yōu)良的休閑環(huán)境，吃的營養(yǎng)，喝的健康!

1、互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作，同時員工可以向上級提出自己的意見和見解。

2、營造集體氣氛：員工相互關懷，相互凝聚，提高工作積極性。

：誠 信 優(yōu) 樂

創(chuàng)業(yè)策劃書篇七

社區(qū)水果超市的建立：在社區(qū)的.居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區(qū)建立水果超市。

中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。

1、行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶。

2、創(chuàng)業(yè)者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以經營。

3、政策支持：20xx年3月22日(北京市商務局、北京市發(fā)展和改革委員會)：79項鼓勵支持發(fā)展的商業(yè)項目，包括超級市場、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項目有：地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設施;城區(qū)二環(huán)路以內，限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場;城市中心區(qū)、市級商業(yè)中心、地區(qū)級商業(yè)中心、中關村科技園海淀園、商務中心區(qū)限制新增各類初級集貿市場、批發(fā)市場等。

4、全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下。

5、新穎的銷售方式：開放式的自選。

6、多樣的服務項目：提供自動榨汁服務。提供組合包裝箱，及在店內介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導健康消費。

7、水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多余的時間用來購買水果。超市和批發(fā)市場因為是購買別的產品為主，所以不會購買很多的水果。

8、龐大的市場：國家計劃在20xx年使人均消費水果達到40公斤。20xx年48公斤。20xx年53公斤。也就是說到20xx年，水果要有2500萬公斤的消費增長。市場巨大。是現在市場的40%。

1、給顧客全新的、放心、保證質量和便宜的放心消費地點

更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產品外觀、產品質量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果超市，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送，并且全部產品都經過清洗、打蠟、分級、包裝后在進行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。

2、獨特引導消費

現在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調查，發(fā)現幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的消費。

3：提供多種多樣的服務來針對不同的消費群

水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設計些可折疊或組合的不同容量(3g、5g)等包裝組合，有償提供給消費者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質量。

4、深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要

隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，我們將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，我們將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機，我們都會對機器進行消毒處理，然后放進消毒柜，保證衛(wèi)生。

創(chuàng)業(yè)策劃書篇八

創(chuàng)業(yè)策劃書的餓寫作框架分為以下幾個部分：

（1）公司摘要

概括介紹公司的主營產業(yè)、產品或服務的獨特所在，以及公司的成立地點、時間、所處階段、競爭優(yōu)勢等基本情況。

（2）公司業(yè)務描述

這一部分介紹公司的宗旨和目標，以及公司的長遠發(fā)展規(guī)劃和經營策略。

（3）產品或服務

介紹本公司產品或服務的餓用途和優(yōu)點，提供有關的專利、著作權、政府批文、鑒定材料等。

（4）收入情況

總結公司的收入來源，預測一段時間內的收入增長情況。

（5）競爭情況

認真分析現有和潛在的競爭對手，他們的優(yōu)勢和劣勢，以及與之相對應的本公司的優(yōu)勢，研究戰(zhàn)勝對手的方法和策略。

（6）市場營銷

對目標市場及客戶分類，并針對每個細分的目標市場，列出相應的營銷計劃方案，以確定保持并提高本公司產品或服務的市場占有率。

（7）管理團隊

對公司的領導階層的重要人物進行詳細介紹，包括他們的職務、工作經驗、能力、專長、受教育的程度等；并簡要列出本公司所有員工，包括兼職人員的人數，大體進行概況分類；確定職務空缺。

（8）財務預測

介紹公司目前的營業(yè)收入、成本費用、現金流量等，預測5年之后的財務報表情況，計劃好投資退出模式，是公開...上市、股票收購、出售，還是兼并或合并等。

創(chuàng)業(yè)策劃書篇九

一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)策劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。

一、創(chuàng)業(yè)策劃書

是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要。

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關的內外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準。

通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場營銷，財務，生產，人力資源等職能計劃的綜合。

寫好創(chuàng)業(yè)策劃書要思考的問題：

（一）關注產品

（二）敢于競爭

（三）了解市場

（四）表明行動的方針

（五）展示你的管理隊伍

（六）出色的計劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)策劃書的內容

一般來說，在創(chuàng)業(yè)策劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類，資金規(guī)劃及基金來源，資金總額的分配比例，階段目標，財務預估，行銷策略，可能風險評估，創(chuàng)業(yè)的動機，股東名冊，預定員工人數，具體內容一般包括以下十一個方面：

（一）封面

封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。

計劃摘要一般包括以下內容：

公司介紹；

管理者及其組織；

主要產品和業(yè)務范圍；

市場概貌；

營銷策略；

銷售計劃；

生產管理計劃；

財務計劃；

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明，生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

（三）企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。

（四）行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應該正確評價所選行業(yè)的基本特點，競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內容。

關于行業(yè)分析的典型問題：

（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何現在的發(fā)展動態(tài)如何

（2）創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色

（3）該行業(yè)的總銷售額有多少總收入為多少發(fā)展趨勢怎樣

（4）價格趨向如何

（5）經濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何政府是如何影響該行業(yè)的

（6）是什么因素決定著它的發(fā)展

（7）競爭的本質是什么你將采取什么樣的戰(zhàn)略

（8）進入該行業(yè)的障礙是什么你將如何克服該行業(yè)典型的回報率有多少

（五）產品（服務）介紹

產品介紹應包括以下內容：產品的概念，性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。

在產品（服務）介紹部分，企業(yè)家要對產品（服務）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型，照片或其他介紹。

（六）人員及組織結構

在企業(yè)的生產活動中，存在著人力資源管理，技術管理，財務管理，作業(yè)管理，產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。

因為社會發(fā)展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)策劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權，比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

創(chuàng)業(yè)策劃書篇十

中國美容業(yè)自1985年起步后，隨著人民生活水平的不斷提高，市場滾雪球般迅速膨脹，以年均20%的速度增長。目前，市場處于高速發(fā)展階段。

經過多年的發(fā)展，中國美容行業(yè)需求量已超過日韓，居亞洲第一，在全球僅次于美國、法國，未來中國必然會成為全球最大的消費市場。隨著擴大內需政策的落實，美容業(yè)正在成為繼房地產、汽車、電子通訊、旅游之后的第五大消費熱點。回顧美容行業(yè)20多年的壯大成長過程，行業(yè)總體呈現出規(guī)?？缭绞皆鲩L，技術水平飛速提高，就業(yè)人員規(guī)模迅速擴大（全國美容從業(yè)人員總數約1500萬人，成為第三產業(yè)中就業(yè)人數最多的行業(yè)。），工資水平快速提高，營業(yè)收入大幅增長的特點。

目前，美容機構性質結構分布格局為：民營（包括個體）占92%，三資企業(yè)占4%，國有及國有控股占3%，其他占1%。

美容機構服務項目格局為：以生活美容為主的機構占76%，以美發(fā)為主的機構占24%。其中，兼化妝者占19.67%，兼美體者占15.06%，兼減肥者占4.5%，兼健身或主營健身占3.72%，spa或主營spa占2.65%，其他占4.9%。

美容院多數以面部護理及身體按摩為主，但時至今日，中醫(yī)養(yǎng)生減肥及美體療程已占據美容院利潤的主要來源。因此，養(yǎng)生館不但能吸引愛美人士，還是都市人追求健康的途徑。近年來，隨著我國經濟水平不斷提高，亞健康人數也大大增加，20xx年，中國的亞健康人群數量已達到5.1億。

結合以上對本行業(yè)的分析，自身的優(yōu)勢及對本行業(yè)的熟練運作經驗，決定開一家專業(yè)spa養(yǎng)生會所。

1.資金總額：100萬

2.資金用途分配：

a.店面租金與押金；b.店面裝修費用；c.營業(yè)所需物品及儀器；d.人員工資；e.廣告宣傳費用；f.周轉資金。

2.店面商圈調查：周邊的競爭對手，所經營的項目及客單價，周邊的消費水平，小區(qū)的入住率，客戶群的數量，可利用的拓客資源等。

3.經營項目：面部，spa，養(yǎng)生項目（全球頂尖的spa項目；針對性，見效快的養(yǎng)生項目）

4.店面裝修：根據項目設計房間布局

5.目標消費人群：中高檔消費水平層次的人群 6.產品品牌選擇，項目定價

1.面部項目：

根據每個年齡段,不同的皮膚狀況，設定適合的護理項目，滿足顧客需求。（基礎，高效，特殊，季節(jié)等）

項目：

集古埃及，意大利，泰國，馬爾代夫，印尼，英國，瑞士，比利時，菲律賓，中國等全球30多個國家的40余種頂尖spa于一身，室內獨特的設計，童話般的故事背景，體貼的服務，讓顧客感受從未感受過的尊貴與享受。

3.養(yǎng)生項目：

從皮--肉--骨--臟腑---經絡--氣血6處入手，全面調理顧客的亞健康狀態(tài)。將顧客的需求挖掘到最大化。

1.拓客，留客

方式：利用店內當季的項目做推廣

a.店面周圍小區(qū)電梯廣告投放

b.網絡團購推廣

c.和店面周圍的其他單位聯盟，資源共享

2.員工培訓，提升專業(yè)技能與服務水平，良好的顧客管理，提升顧客到店率，增加耗卡數量。

3.店內應季項目促銷推廣。

4.出臺老顧客帶新顧客的獎勵方案，吸引顧客老帶新，提升顧客數量。

5.定期舉辦小型沙龍會，拉近與顧客的距離，讓顧客感受到店面與其他美容院的不同之處，提升顧客忠誠度。

6.年底舉辦顧客答謝會，答謝回饋顧客一年的支持，讓顧客感覺店內的服務物超所值。

7.舉辦員工大會，匯總一年的業(yè)績及明年的銷售與全年規(guī)劃，獎勵優(yōu)秀員工。

1.開業(yè)后，前半年收回投入資金（100萬），平均每月業(yè)績16.7萬。

2.后半年，目標業(yè)績120萬，平均每月業(yè)績20萬。

1.美容師素質，水平參差不齊，流動性大，管理難度大。

解決：a.合理的薪資設定，使美容師間形成良性競爭。

b.專業(yè)的教育培訓，解決員工專業(yè)技術問題；職業(yè)生涯規(guī)劃，解決員工的晉升問題。

2.美容院經營費用越來越高，利潤愈來愈低。

解決:a.通過項目整合降低店內產品成本。

b.合理的薪資設定，降低員工薪資成本及店內負債率。

c.專業(yè)的顧客管理系統(tǒng)，降低顧客流失率，提升新客進店率。

3.美容院間的經營項目同質化嚴重，顧客很容易做比較。

解決：

a.項目整合后的推廣，不宣傳任何品牌，顧客無從做比較。

b.店內所有項目都賦予全新概念，其他店面無法模仿。

c.根據每位顧客的實際情況做出個性化的護理方案，贏得顧客認可。

創(chuàng)業(yè)策劃書篇十一

長沙職院創(chuàng)業(yè)先鋒大賽，將把它作為長沙職業(yè)技術學院創(chuàng)業(yè)協會的品牌活動，在吸收cctv大型創(chuàng)業(yè)賽事《贏在中國》的活動模式基礎上，結合大學生活動的具體實際，以大學生就業(yè)為主題、以大學生步入職場為導向的先鋒大賽。

在我院創(chuàng)業(yè)報告會時吸引來不少商家尋找創(chuàng)業(yè)合作伙伴，廣州?？齐娮涌萍加邢薰鹃L沙市總代理與我們創(chuàng)業(yè)協會合作，本次創(chuàng)業(yè)先鋒大賽以?？聘吣芰績羲畽C作為我們比賽的指定產品，并通過此次比賽挑選出組建?？聘吣芰績羲畽C的精銳銷售團隊。

1、促進學校與企業(yè)的交流，搭建高效、高速的校企溝通平臺：

2、一定程度上改善我校學生就業(yè)狀況，直接提升就業(yè)率。

3、鍛煉我校學生就業(yè)技能、職場技能，提升學生綜合素質能力。

4、有利于企業(yè)零距離了解與感受當代大學生的思維方式、生活習慣等，為 今后人才選撥與培養(yǎng)提供一定的參考 。

5、使在校大學生理論結合實際，接受實戰(zhàn)檢驗，提高理論應用于實踐的綜合能力。

贏在起點， 勝在職場，爭做先鋒。

創(chuàng)業(yè)協會成員以及對創(chuàng)業(yè)感興趣的在校學生

職場主題原則：本次活動全程以職場為主題，著重鍛煉大學生職場生存技能。

創(chuàng)新性原則 ：本次創(chuàng)業(yè)先鋒大賽，在汲取cctv《贏在中國》、以及其它訪談類節(jié)目等精華同時，結合學校實際，對大賽形式、賽程進行創(chuàng)新。

可操作性原則：本次活動各個環(huán)節(jié)需結合學校、學生實際情況進行操作。

實戰(zhàn)性原則：本次活動堅持最大程度的鍛煉大學生實踐能力，切實操作類似商業(yè)實戰(zhàn)的技能比賽。

公開、公平原則：本次活動以選手評估系統(tǒng)結合評委評選的原則，堅持評選公開、公平、公正。

主辦單位：長沙職業(yè)技術學院招就處

承辦單位：長沙職業(yè)技術學院創(chuàng)業(yè)協會

贊助單位：

1) 宣傳工作與報名工作同時進行【4月19日—4月21日】 負責人：梁勇

2) 產品培訓會 【4月20日（周三4：00）】負責人：李偉

3) 自由組團隊并推選隊長 【4月20日】 負責人：田瓊

4) 選手禮儀培訓與視頻學習 【4月21日（周四19：00）】負責人：徐志洪

5) 分組策劃營銷方案 【4月21日—4月23日】 負責人：各隊隊長

6) 商業(yè)實戰(zhàn)啟動儀式暨商業(yè)實戰(zhàn)【4月24日8:00】 負責人：徐志洪

7) 商業(yè)實戰(zhàn)時間 【4月24日—4月30日】 所有參賽隊員

2、該活動組織者與執(zhí)行者，做過多次團隊培訓以及銷售培訓，具有豐富的理論功底

3、該活動有廣州?？齐娮涌萍加邢薰鹃L沙市代理大力贊助及學院招就處領導的大力支持

大賽整體流程

a、賽前報名

b、賽前總動員會暨培訓大會

c、自由組團隊推選隊長

d、對選手進行專業(yè)性培訓

e、各組隊長跟隊員商量確定好營銷方案以及團隊的口號

f、隊長就是ceo，安排整個團隊的工作方向，確定路線

g、商業(yè)實戰(zhàn)大比拼

賽前報名；針對長沙職業(yè)技術學院全體學生進行宣傳后，通過簡單的報名表形式，選手報名參加該大賽。

創(chuàng)業(yè)策劃書篇十二

匯編日期：

目 錄

北京交通大學海濱學院第四屆創(chuàng)業(yè)大賽企劃書模板及附件 ..... 14

關于北京交通大學海濱學院第四屆創(chuàng)業(yè)大賽的通知 全院同學：

二、大賽時間：20xx年3月1日起

三、大賽組織機構：

共青團北京交通大學海濱學院委員會

北京交通大學海濱學院團委學生科學技術協會 北京交通大學海濱學院經濟管理系學生會

四、參賽對象：

北京交通大學海濱學院在校學生均可申報參賽。

五、報名時間地點：

20xx年3月6,7日一期，二期食堂門口

20xx年8,9,10日 大學生活動中心104續(xù)報名

六、比賽報名方式：

此次大賽可跨專業(yè)以團隊形式報名，每個團隊人數不超過5人,指導老師1-2人（指導教師須根據實際情況自行聯系）。

七、參賽要求：

本次創(chuàng)業(yè)大賽競賽方式為撰寫策劃書競賽。撰寫策劃書競賽項目要求參賽團隊圍繞一個具有市場前景的技術產品或服務概念，以獲得風險投資，成立孵化項目為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務與業(yè)務展望、風險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務預測等方面內容的創(chuàng)業(yè)計劃書，以系為單位組織學生申報作品參賽。組委會通過初評、復賽和決賽，其中決賽以書面評審、答辯、質詢等方式評出獲獎者。其中，以實體技術產品，科技發(fā)明創(chuàng)業(yè)項目獲獎作品將直接代表學院推薦參加第十四屆“挑戰(zhàn)杯”河北省大學生課外學術科技作品競賽。

大賽要求參賽者自主選題，在指導教師的協助下獨立設計完成，不可下載與抄襲他人作品，違者一經查出取消參賽資格。

八、評比結果及獎勵:

一等獎一名（獲得參加市級創(chuàng)業(yè)大賽資格及創(chuàng)業(yè)資源）

二等獎一名（有機會得參加市級創(chuàng)業(yè)大賽資格及創(chuàng)業(yè)資源）

三等獎兩名 (有機會獲得創(chuàng)業(yè)資源)

優(yōu)秀獎若干

以上全部選手，均獲證書，獎品以及思修學分。

共青團北京交通大學海濱學院

院團委學生科學技術協會

北京交通大學海濱學院第四屆創(chuàng)業(yè)大賽初賽細則

一、大賽形式：

二、報名時間、地點：

大學生活動中心104，具體時間另行安排

三、作品截止上交時間：

根據各系下發(fā)通知的上交時間按時上交作品。

四、企劃書上交形式：

由參賽隊伍上交打印版企劃書到大學生活動中心104

五、初賽形式：

根據大賽的比賽要求，各參賽隊伍上交企劃書

六、企業(yè)策劃書相關要求： （一）創(chuàng)業(yè)策劃書包括:

圍繞一個具有市場前景的技術產品或服務概念，以獲得風險投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務與業(yè)務展望、風險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務預測等方面內容的創(chuàng)業(yè)計劃書。

企業(yè)概述包括企業(yè)項目地點，產品和服務創(chuàng)業(yè)企業(yè)的宗旨，企業(yè)運營模式及性質，市場優(yōu)勢，發(fā)展計劃；業(yè)務與業(yè)務展望包括市場定位，市場規(guī)模、目標市場，產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析，目前公司產品狀況、產品所處市場發(fā)展階段，市場趨勢預測和市場機會，競爭對手分析等；風險因素，主要考察企業(yè)的一些有關人事管理，財務需求與運用，日常管理，風險分析與應對方法，以及三年后企業(yè)的發(fā)展將會如何。

創(chuàng)業(yè)策劃書篇十三

每一個國家都有自己的夢想，每一個組織都有自己的夢想，每一個人都有自己的夢想。我們的夢想是創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)一番屬于自己的事業(yè)，實現自己的價值。

1、偶像崇拜比爾。蓋茨、張朝陽等人。

他們的名字在大學生中并不會陌生，他們的創(chuàng)業(yè)故事也為同學們津津樂道。作為偶像，這些人的經歷給大學生提供了自主創(chuàng)業(yè)的經典，對未來的美好愿望，希望自己有那么一天也能向他們一樣成就一番事業(yè)，出人頭地。

2、“創(chuàng)業(yè)”就是為了以后更好的就業(yè)

3、在校大學生創(chuàng)業(yè)可以將理論與實踐充分結合

創(chuàng)業(yè)是一次理論的實踐，實踐是檢驗真理的唯一標準。創(chuàng)業(yè)可以將自己所學到的知識應用于實踐，在實踐中夯實理論，理論與實踐相輔相成，互相促進。

4、創(chuàng)業(yè)是為了實現自我價值

一些自我意識很強的學生，選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過這一途徑來

證明自己的能力，在一些單位由于制度的約束，無法按照自己的想法來做事，創(chuàng)業(yè)可以有一個空間來發(fā)揮，來實現自我價值，得到社會的認可。

5、在校大學生創(chuàng)業(yè)能更好的利用時間

在校大學生相比社會人士還是有較多的空閑時間，在學習，運動之余，我們還是有很多剩余時間，創(chuàng)業(yè)能充分利用好空閑時間，不虛度光陰，不浪費青春。

安科冰淇淋創(chuàng)意店結合本專業(yè)的基礎知識，在學校提供的設備的基礎上，打造具有核心競爭力的功能性軟、硬冰淇淋，我們調查了學校店鋪和學校周邊的商鋪，發(fā)現沒有專門的冰淇淋店，我們感到巨大市場。我們從四月份就開始籌劃相關事宜，在老師和學校的支持下，我們有信心。

安科院創(chuàng)意冰淇淋店前期主營功能性軟、硬冰淇淋。我們的團隊致力于為安科學子在炎炎夏日送來一份清涼。何為功能性冰淇淋，也就是在給消費者帶來美味，清涼享受的同時兼顧食療功效，我們根據夏季人群常見疾病和問題，通過總結分析，和本專業(yè)相結合，在冰淇淋中適當加入花茶、花草類等中藥材成分，有效的消除夏季常見疾病，達到藥食兩用的功能性效果。

創(chuàng)業(yè)團隊----安科院創(chuàng)意冰淇淋店的宗旨為每一個學生提供瞬間即成ヂ躺時尚ド、香、味俱佳的冰淇淋ヂ足廣大青年朋友時尚、美味、休閑的消費心理。同時運用全新的營銷模式ト方位多品種加之優(yōu)美的環(huán)境ナ瓜費者在消費的同時得到享受。爭取給大家?guī)聿煌乃募疚队X享受。

（二）創(chuàng)業(yè)團隊主要業(yè)務

安科院創(chuàng)意冰淇淋店第一年的業(yè)務主要是做向居民及學生提供各種各樣的冰淇淋的零售服務サ詼、三年在做冰淇淋的同時把產品服務逐步發(fā)展多元化ケ熱綹髦址縹緞〕 風味飲料 功能性冷飲ピ謐齟笞鑾康幕礎上フ取使自己的主打產品更加專業(yè)。

創(chuàng)業(yè)策劃書篇十四

1、團隊名：

2、團隊成員：

3、團隊成員優(yōu)劣勢：

優(yōu)勢具有認真負責的態(tài)度，吃苦耐勞的精神，公益環(huán)保的意識，踏實肯干的決心，不怕失敗的斗志，禮貌待人，文明做事。

劣勢經驗不足。

“綠色收費亭”創(chuàng)業(yè)項目以“環(huán)保校園、公益社會”為核心理念，通過創(chuàng)業(yè)成員在校園各處收集飲料瓶、廢紙箱、廢報紙等綠色行動，用‘五棵樹’凈化校園，實現“搞環(huán)保、創(chuàng)收益、謀和諧”的創(chuàng)業(yè)目標，進而帶動全校學生共同建設我們的綠色校園。

搬到新區(qū)，隨著我們硬件設施和生活條件的改善，寢室里面的廢品也逐漸增多，很多東西雖用處不大，但直接扔掉有些可惜，如我們的廢書，廢舊包裝盒，飲料瓶等等。而且我們寢室空間狹小，有用的東西尚且無處可放，更何況這些廢品，于是都被扔掉，他們都沒有得到很好的二次利用，于我們而言。

我們團隊準備以收廢為項目，專門收購寢室和校園周圍的廢書廢報紙以及隨著夏季到來越來越多的飲料瓶也包闊廢電池，二手手機，二手mp3等等。

校園里師生眾多，物資消耗大，可利用的廢物也多，利用我們的宣傳策略使廣大同學知道有這么一個變廢為寶的途徑，一定可以得到同學們的支持。

這對于我們大學校園來講是一個新興項目，比起販賣小飾品，小零食，水果等大眾化項目來講，這避開了激烈的競爭。

項目操作簡單，無需大量資金，人力成本也低。

目前我國的收廢行業(yè)發(fā)展比較成熟，價格明朗，而且有專門的網站給我們提供收廢服務如鄭州收廢網，他們還負責上門回收我們的廢品，節(jié)省了我們很多麻煩，也免去很多成本。

基本沒有什么風險，我們收多少，賣多少，僅僅需要一桿秤或租用存放廢品的地方，而且有人上門回收廢品，我們只需一個電話。

（1）每天晚上跑一棟寢室樓，一個一個地敲門收飲料瓶、廢紙箱、舊書。

（2）在學校人流密集處，如餐廳、寢室門口，設立“捐贈臺”，呼吁同學們把自己不愛用或用不到的物品公益募捐。

（3）建立一個“流動廢品站”，每天出去隨身帶一個大書包，在學校里看到塑料瓶就撿起來裝進書包里。

（1）發(fā)展廢品回收業(yè)務，辦起了一個特別的寢室小賣部。在這個小賣部里，同學們不僅可以現金消費，還能“以物易物”，用塑料瓶和舊書換等價的公益捐贈物品。

（2）改變經營方向，把收上來的舊書一本一本歸類后在學校路旁擺書攤。從舊書中挑出好賣的書，低價賣給渴望讀那些書卻資金不足的人。

（3）把每周所收購的飲料瓶、廢紙、廢箱等可回收利用品賣到學校附近廢品收購站。

（1）個人用途把所得部分資金用于個人生活，如文具購買等，以減輕家里負擔。

（2）公益用途把另一部分資金捐給貧苦兒童，為他們送上一份溫暖。

（1）公益引力宣傳

宣傳方式制作宣傳板，由人員現場展示活動意義與影響。

宣傳平臺通過“關愛送兒童”公益行動進行宣傳；通過“綠色校園行”美化校園進行宣傳。

（2）宣傳時間地點中午晚上的餐廳寢室門口，人流較密集處。

書刊：1.5~2.0元/公斤

報紙：1.00~1.40元/公斤

紙箱：1.00~1.20元/公斤

可樂瓶：0.1元/個

大的可樂瓶：0.2元/個

啤酒瓶，果瓶：0.2元/個

總體來說，我們的收購價，將略低于市場收購價。將同學們的廢品集中以更高的收購價格出售，可獲得利潤。

我們的收購過程只需購買兩桿秤，送運廢品時只需十幾元的中轉費。

（1）文明誠懇。每次上門收廢品，都要自帶一把掃把，收完后，將周圍的地上打掃干凈。

（2）熱心主動。如果同學們有什么需要搬的重物，我們都會主動幫助他們。

（3）誠信為本。不缺斤少兩，以招得很多固定客戶。

（1）綠色營銷項目在實施過程中充分體現環(huán)保意識和社會意識，校園廢品回收是校園環(huán)境更綠色，使同學廢品資源不浪費，使貧困兒童更溫暖，引導并滿足同學有利于及身心健康的需求。

（2）個性化營銷對人的關注、人的個性釋放及人的個性需求的滿足推到空前中心的地位，向顧客提供一種個人化的服務，幫助同學搬運廢物，保持廢品收購過程的環(huán)境干凈整潔。

市場調查得出最近廢品市場的小量廢品的收購價，根據實際把我們的收購價降至低于市場收購價。

尤其指出的是，同學的廢課本，課外書，報紙期刊等以廢紙或高于廢紙的價格回收，而以二手書籍在校園內售出，獲利。

同時，學校附近的飯店，小餐館也是我們獲利的來源。收購他們的廢酒瓶，飲料瓶等。

代售二手品，包括舊手機，舊自行車，舊電腦，舊臺燈等。在校園內的固定攤位，擺放二手品，賺取差價。

3、社會效應。

同學們的廢舊衣服，鞋帽飾品等，可組織大家愛心捐出，捐送給困難山區(qū)的孩子們。為同學們提供一個獻愛心的平臺，號召大家支持公益事業(yè)。

以上，是我們的收購整體計劃。

由于我們主營廢品收購，所需的啟動資金較少。資金主要用在購買電子稱等必需器具，租用廢品存放場所，以及代售二手產品時支付給產品出售方的押金等。

創(chuàng)業(yè)策劃書篇十五

有一位剛入行的朋友問我：“做一個優(yōu)秀策劃師最基本的能力是什么？”

我回答：“思想！”

又問：“我很有思想啊，對任何事情都有我自己的見解和看法，但為什么總是被否認？”

答：“我說的思想，不是簡單的想法，也不是天馬行空的亂想，這種思想是具備以一定標準為前提的思想?！?/p>

問：“什么標準呢？”

答：“8種標準：統(tǒng)攬全局、實戰(zhàn)經驗、專業(yè)知識、解決問題、管理經驗、大膽創(chuàng)新、資源整合、總結提升。”

策劃是一個智業(yè)，智業(yè)體現價值的方式就是思想，也就是說，策劃的核心是思想。這種思想，如本文一開始所述，不是毫無標準、海闊天空、想當然式的自由發(fā)揮，而是基于一定基礎和標準的思想與智慧結晶。具體來說，有以下八種標準：

策劃人必須具備要有以統(tǒng)攬全局為基礎的思想。策劃人要解決企業(yè)所面臨的不管是哪一個問題，首先必須要把所要解決的問題納入企業(yè)全局來考慮，納入系統(tǒng)來考慮，而不能只是頭痛醫(yī)痛，腳痛醫(yī)腳。站在全局的高度來思考解決問題的辦法、來提供解決的方案，才會更有高度，才更高明。

很多剛入行的策劃人缺少的正是這樣的一種高度，腦海中沒有全局意識，所以總是有一種無從下手的感覺，不知道從哪開始解決問題，更不知道如何系統(tǒng)的去解決問題。策劃是一種科學、系統(tǒng)的工作方法，是一種策略之道，這種方法，這種道，其前提就是統(tǒng)攬全局。也就是說：腦中要裝下全國，腦中要裝下全公司，腦中要裝下整個年度，腦中要裝下整個過程。

策劃界分理論派和實戰(zhàn)派之分，理論派更多的是一種理論研究和探討，可以把企業(yè)的問題和解決辦法用一套一套的理論講出來，但實際操作的時候，未必就能找到行之有效的解決辦法，僅僅依靠理論指導，這種實驗室里出來的東西不一定就能經得起風風雨雨。所以建議理論界的專家們有機會也能多到實踐走走。

策劃人必須要有實戰(zhàn)經驗，實戰(zhàn)是基礎，理論是升華。沒有理論的實戰(zhàn)，只是一種經驗，一大堆經驗；而沒有實戰(zhàn)的理論，也只能是葉公好龍，紙上談兵。以實戰(zhàn)為基礎的思想，是對自己經驗的一種總結和提升，這種思想，更具有指導意義和推廣價值。所以，一個合格的、優(yōu)秀的策劃人，必須有一定的實戰(zhàn)基礎。

專業(yè)知識是策劃人必不可少的基礎，尤其是對出身于實戰(zhàn)派的策劃人來講。學習、掌握豐富的專業(yè)知識和理論，有助于提升自己的理論研究水平，總結完善自己的知識體系，進一步提高自身的戰(zhàn)斗能力和策劃水平，這也是理論聯系實踐、實踐檢驗理論的一個過程。

剛才建議了理論派要多到實踐中走走，在這里同樣也要建議實戰(zhàn)派策劃人士，也要多學學專業(yè)理論知識。理論派理論多了會在實踐中玩出火來，實戰(zhàn)派缺乏理論會沒有高度。

策劃人應該始終把要達成的目標記在心頭，然后發(fā)揮一切經驗和智慧找到達成目標需要解決的問題，并分階段、分步驟、分重點的來實施解決辦法，策劃的源頭是起點，目標是終點，從起點到終點，或者說是從一個高點到另一個高點的過程，這就是策劃，而達成的這個過程，始終是在解決著不同的問題。所以策劃也不是教給客戶掌握專業(yè)知識，學習營銷理念，而是解決問題，并遵循著一定的方法、步驟、理論和策略。

管理即策劃，也就是說，管理本身也是策劃，好的管理就是好的策劃，好的策劃也必須是好的管理，反過來，再好的策劃，如果沒有好的管理作保障和基礎，執(zhí)行不到位，策劃同樣體現不出效果，在“532”理論中，策劃只占到20%的比例，執(zhí)行占到30%，由此可見一般。在服務過程中，多數企業(yè)出現問題，尋求策劃公司合作的根本原因，還是管理不到位，執(zhí)行不到位，所以，策劃人不僅要在策劃中設計良好的管理制度，還要協助企業(yè)主進行切實的執(zhí)行，協助企業(yè)提高自身管理水平和執(zhí)行能力。

創(chuàng)新在策劃中無處不在，處處體現，尤其是在解決問題的關鍵點上，比如：產品功能定位、差異化核心訴求點等，產品高度質化的今天，沒有獨特的產品定位，沒有能充分激起消費者欲望的購買理由，光靠廣告或推廣，是很難在市場中站穩(wěn)腳跟的。

作為策劃人，就是要從根本上解決企業(yè)在市場中所面臨的這些問題，而要解決這些問題，進行大膽的創(chuàng)新就是必不可少的，而且至始至終都要把創(chuàng)新牢記心頭，時時想盡一切辦法去激發(fā)充滿無限智慧的大腦，用無限的創(chuàng)新之能來為客戶提供優(yōu)質服務。

策劃是一項整合資源的工作，整合企業(yè)的各種資源，并進地優(yōu)化組合，從而形成巨大的合力，凝聚力，創(chuàng)造價值，戰(zhàn)勝對手，贏得成功。這就要求我們策劃人要善于發(fā)現企業(yè)的資源，人力資源、人脈資源、市場資源、機會資源等等，并對這些優(yōu)勢資源進行放大，發(fā)揮潛在價值，形成競爭優(yōu)勢，繼而達成目標。

人力資源浪費、廣告投入浪費、產品賣點資源浪費、公共關系資源浪費、信息資源浪費等等，這些資源的浪費，導致了企業(yè)原本應該達到的良好管理、效益沒有達到，甚至出現問題，陷入困境。所以策劃就必須把企業(yè)的各種有效資源進行合理組合和利用，為經營服務。策劃為企業(yè)服務的過程，也是對企業(yè)有效資源進行最大化挖掘、全面整合利用，擴大影響和創(chuàng)造價值的一個過程。

一個優(yōu)秀的策劃人一定要具備總結經驗，升華理論，形成自己獨特風格的基本能力和思想，化繁為簡，深入淺出，能把復雜的營銷問題用簡明扼要的話說清楚的能力的思想。無論是在客戶提案，還是在理論講解、方案設計中，要善于運作自己的智慧、用自己的理論體系來詮釋問題和思想，而不是簡單的生搬硬套。總結什么？三總結：總結問題，總結原因，總結解決之道。

在總結中提升，在提升中不斷發(fā)展和提高，自身提高的同時，服務客戶質量和水平也得到提高。這樣的總結，要不斷的進行，持續(xù)、深入的進行。

創(chuàng)業(yè)策劃書篇十六

當今世界，國際國內形式變幻莫測、經濟迅猛發(fā)展，眾多新的行業(yè)和機會層出不窮。在這個信息爆炸的時代，機遇和風險并寸。如何使自己在紛繁復雜的各種行業(yè)、項目中做出正確選擇，使自己贏在起點并且贏得未來，是每一個有志創(chuàng)業(yè)人士最難得的決擇。對有創(chuàng)業(yè)夢想的個人來說：理清思路、找準方向、把握機遇，再者就是創(chuàng)業(yè)知識的積累和人脈關系的擴展都決定自己創(chuàng)業(yè)的成?。?/p>

沒有知識能做什么？我們又沒有特別的技能，特別的經歷，沒有發(fā)現好的商機，好的賺錢之道，沒有把創(chuàng)業(yè)計劃書完整的寫出來；有的只是一股創(chuàng)業(yè)家必須的那股不怕輸的勇氣！欠缺的太多，太多。風險投資商是不會把錢交給你的！“企業(yè)孵化器”是不會讓你占用他的資源的，政府也不會支持你的！社會也不允許你這么做的！

也不是說我們就可以把我們的心愿鎖住，不讓他成長，飛翔！我們更應該將夢想的翅膀張得更大，讓他飛得更高，更遠！我們要在大學這個優(yōu)越的環(huán)境中豐富我們的素質和內涵，為我們的創(chuàng)業(yè)夢多多施肥！

我們要建設我們的祖國，我們要富強，我們要幸福，我們要讓那屈辱的記憶永遠成為歷史，我們是東方的龍！

眾觀各國的發(fā)展史，不難發(fā)現我們人類文明的奇妙之處就在于和諧，但和諧從何而來呢？首先應該滿足的恐怕是人人都能夠滿足衣食住行吧?？纯船F在的社會，什么污七八糟的都有！ 這些都是經濟搞的！俗話說“經濟基礎決定上層建筑”。

現在我們來看看我國在哪些地方不如那些個霸道的經濟強國。第一，應該是具有創(chuàng)新精神的企業(yè)家太少。第二，是政府對中小型企業(yè)的支持力度不夠大。第三，是我們所處的生活環(huán)境沒有更深層次的逼迫我們去創(chuàng)業(yè)。第四，是我們離自主創(chuàng)業(yè)太遠，“企業(yè)孵化器”太少，不夠專業(yè)，對風險的耐受力太弱！第五，就是我們學習剄頭不夠，不敢冒險，思想比較保守！

本次活動旨在激發(fā)大學生的創(chuàng)業(yè)意識，宣傳創(chuàng)業(yè)理念，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神，豐富大學生的創(chuàng)業(yè)知識。為同學們搭建一個交流的平臺，解答同學們的實際問題，給他們一定的指導及建議，使其在以后走向社會和創(chuàng)業(yè)的過程中少走彎路，具有更強的競爭力。

重慶城市職業(yè)學院新青年創(chuàng)業(yè)者協會

：20xx年10月

：學術報告廳

重慶城市職業(yè)學院新青年創(chuàng)業(yè)者協會全體成員以及全校想創(chuàng)業(yè)學生

策劃部：負責策劃書，活動安排，組織及協調工作 人力資源部：人員安排，會議記錄

（一） 活動前

1. 講座前一個星期由外聯部聯系相關老師和嘉賓。

2. 講座前2-3天做好宣傳工作，包括宣傳板和海報，使其盡可能多的同學參與到此次活動中來。

3. 講座當天開始前2小時布置會場。

4. 講座開始前半小時全體干部成員到場，嚴格簽到。

5. 講座開始前十分鐘是安排人員安置，并檢查各個設備。

6. 講座開始前五分鐘準備到位。

（二）活動中

1. 主持人介紹嘉賓及老師 2. 嘉賓演講 3. 學生提問

4. 主持人宣布活動結束

（三）活動后

1. 講座結束后，留影紀念 2. 整理會場 3. 活動結束后的宣傳

為維護會場秩序，體現我校大學生優(yōu)秀素質，防止冷場等尷尬現象的發(fā)生，現在作如下安排：

(一）會場前兩排坐協會干部及相關嘉賓，在講座進行中積極配合主講人，與之形成良性互動，活躍會場氣氛。（一）將會場分為四個區(qū)域，每個區(qū)域安排兩名老會員，負責維護會場紀律，并在提問時間主動提問。

（二）四個提問問題由理事團事先擬定好。

：略

協會全體成員須佩帶工作證 各個部長維持會場秩序

此次活動最終解釋權歸本協會所有

新青年創(chuàng)業(yè)者協會策劃部

20xx/9/27

創(chuàng)業(yè)策劃書篇十七

3、 競爭狀況

4、 面臨的困難

來自資料搜索網() 海量資料下載

二、 創(chuàng)業(yè)機遇

三、 企業(yè)概況

四、 運營模式

1、 員工制

2、 信息化管理

五、 管理制度

1、 業(yè)務管理制度

2、 人事管理制度

3、 行政管理制度

4、 財務管理制度

5、 商業(yè)資料管理制度

六、 發(fā)展戰(zhàn)略

1. 總體戰(zhàn)略

2. 分布戰(zhàn)略

七、 市場營銷策略

1、企業(yè)ci策略

2、價格策略

3、品牌策略

4、營銷方案舉例

對武漢的家政市場做深入的調查?！ù{查）

從服務這個內容來看，我們服務的對象是面向社會各個收入階層的家庭。但是，在高級家政這個服務領域，我們還是把目標市場重點放在中高收入的家庭。

3、 競爭狀況

自己 競爭對手

優(yōu)勢 1、 價格適合各階層次

2、 服務質量好，誠信，提供快捷方便的服務

3、 經營項目逐漸增多，貼近老百姓生活

4、 定期向顧客回訪聽取意見，創(chuàng)品牌服務 1、 起步早，已形成了戶訂的客戶

2、 服務標準 標準與模式也已形成

3、 管理經驗與流程較清晰

4、 資金相對有一定的積累

劣勢 1、 起步晚，需求人群還需要一定的適應期

2、 從業(yè)經驗少，還需要不斷的積累經驗

3、 經營理念還需加強 1、 同類服務中的價格

2、 服務質量一般

3、 服務內容偏少

4、 面臨的困難

1)員工來源問題：由于人員流動性大，所以必須要穩(wěn)定的員工來源，然后還得進行上崗培訓，淘汰一部分人員， 從事家政服務行業(yè)的人，受“伺候人”、“低人一等”等舊觀念的影響，被社會上一些人看不起，沒有得到應有的尊重，也使一些勞動者，特別是下崗職工感到自卑不愿去做。

2)員工的可靠程度：大部分家政服務人員都是進城打工者，文化水平不高，而且員工里面很復雜，有些具有不良的社會習慣，會給客戶造成一定的經濟損失，影響公司信譽。因此必須嚴格審核員工身份信息，最好找當地公安局協助。

4)客戶資料管理：很多家政公司都沒有使用軟件的習慣，信息化程度相當低，還采用傳統(tǒng)的卡片、電子文檔管理。要對定時服務客戶，客戶服務記錄，合同記錄等進行管理和快速檢索都是很困難的事情，并且錯誤率很高。

6)權益保障機制： 由于家政服務機構與服務員和用人家庭的責任權利不明確，有的服務協議不規(guī)范，導致雙方的權益保障沒有依據，糾紛爭議難以處理。另外，服務員的社會保障和工作期間的傷害、致殘、死亡等問題沒有妥善解決辦法，導致供求雙方均存在后顧之憂。

7)用人家庭需求：用人家庭對家政服務的基本要求是安全可靠和質量滿意，許多家庭實際有條件聘用家政服務人員，只是目前家政服務市場選擇余地小，難以找到合適人選，又沒有客觀衡量標準和擔保機制，故不得已放棄使用家政服務員。

二、 創(chuàng)業(yè)機遇

隨著信息化時代的到來，人們的生活節(jié)奏越來越快。人們正朝著快捷、便利、具有個性化、理性化上發(fā)展，一些白領階層、高薪階層、雙職工事業(yè)型階層等很多人為了不被市場淘汰，整日奔波于工作，根本無暇顧及自己的家庭生活。有的人甚至把家庭生活的瑣事當做是一種累贅，大城市這種現象尤為嚴重。，工作的壓力再加上家庭生活的壓力，讓都市中的人們倍感疲憊，對家政服務的渴求量也越來越大。

目前，我國的家政服務公司90%是中介形式，其提供的服務大部分都集中在傳統(tǒng)意義上的清潔、保姆、月嫂、陪護老人、照看幼兒、洗衣做飯，計時服務、清洗飲水機、抽油煙機、疏通下水道、安裝洗手間潔具及水電暖維修之類，家政服務人員的素質較低，中介公司不能有效保障用戶及員工雙方面的權益，導致市場混亂，因此是家政服務行業(yè)的正常發(fā)展受到了影響。

在從事家政服務的人員中，像運動健康咨詢、家庭專業(yè)醫(yī)用護理等高級家政從事人員數量幾乎是空白，因此，推出高級家政服務項目很有市場和潛力。

為了建立全方位的家政服務體系，讓傳統(tǒng)服務與高級服務堅固，幫助都是中那些忙碌的人們在緊張的工作之余，不再為家庭瑣事操心，減輕他們的負擔，讓他們也能感受到生活的愜意。

創(chuàng)業(yè)策劃書篇十八

隨著經濟的快速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，加之法定假期的刺激，外出旅行逐漸成為越來越多的人們休閑方式的第一選擇?？旃?jié)奏的生活使人們不再滿足于傳統(tǒng)旅行的低效率。一方面，人們希望在出門之前就能對旅游相關知識及信息有一個全面的了解，并且可以享受到各種快捷方便的服務；另一方面，旅游企業(yè)需要及時地向旅游顧客群提供豐富的旅游景點信息，了解客戶的需求，進而提供相應的服務。

網站定位；

利用高效的互聯網技術和先進的電子資訊手段，為會員提供快捷靈活，體貼周到而又充滿個性化的服務。其具體有三個角色即“一站”，“一區(qū)”，“一市”。

一站：即旅游網站，一方面為大學生服務的專門網站，另一方面，提供b2c,c2c的旅游用品專賣站，這里是旅游用品的“淘寶區(qū)”。

一區(qū)：即旅游網的旅游交流區(qū)，為用戶發(fā)表點評，相互交流提供場所。學生關系是一種強鏈接。他們有著相似的學習背景，相同的閑暇時間，共同的交流需求。我們的交友社區(qū)包括新發(fā)現與推薦，結伴同游，聘請導游，旅游投訴，游記發(fā)表，有問必答等欄目。在我們的社區(qū)里可以共享彼此所了解的信息，交流在旅程中的酸甜苦辣，對各個景點，賓館發(fā)表自己的意見和看法，甚至可以在網上發(fā)表旅游信息，聯系自己素不相識的網友一起旅游。

一市：即旅游網上旅游超市，是專門提供旅游用品專賣的交易社區(qū)。在這里會員用戶可以隨時購買到自己所需的旅游用品。主要有三種交易方式，即：個人用品競標，網上直銷和商品專賣。這三種交易方式中以企業(yè)對消費者的b2c的網上直銷和商品專賣兩種方式為主，以c2c的個人物品免費競標為輔。

b2c商品專賣區(qū)采取“定價購物”以及“競價購物”兩種。前者價格固定，不能講價；后者價格由競價得來，商品采用“一元底價”競標，商家可開展促銷等活動。讓會員了解商家的最新貨物情況，網上報價，公司品牌形象等。

c2c個人競價采用賣方登錄商品信息，買方出價競價的交易形式：即買賣雙方在旅游網上注冊，賣方在網上旅游超市內陳列欲售的物品，買方在網上各自出價，最后賣方與買方聯系并完成交易。

市場環(huán)境與競爭優(yōu)勢分析

根據一些行業(yè)協會咨詢機構發(fā)布的調查報告或研究報告中的數據顯示：20xx年我國的旅游電子商務服務的b2c營業(yè)收入在20—30億元。綜合賽迪，艾瑞等研究機構預測，未來我國的旅游電子商務行業(yè)發(fā)展速度將保持在40%以上的高速增長。旅游電子商務行業(yè)已經成為全球在線旅游巨頭和風險投資的投資熱點。

從我國的旅游電子商務的競爭格局來看，現在b2c市場仍以攜程，e龍兩家納斯達克上市公司為市場領導者。這兩家公司上年的總收入達10億以上，占我國旅游網上預訂市場份額的一半以上，而且收入中的酒店和機票預定收入非常高。攜程酒店和機票的預定收入高達93.5%；e龍的則高達97%。而今年上半年，e龍決定推出度假產品預定市場全力推廣酒店和機票預定。以e網通，遨游旅行網，芒果網，里程旅行網，9588網，快樂e行網，易休網，愛游北京等市場追隨者正以各自的特色和目標，力爭成為市場領導者。旅游電子商務的激烈競爭，使得在線旅游服務商不斷豐富自己產品和提高服務質量。

但市場的不成熟和旅游電子商務的迅速發(fā)展也使問題迅速暴露。我國的旅游電子商務發(fā)展水平低，b2b和b2c兩個平臺的發(fā)展處于初期，電話預定網下支付仍占很大的份額。一方面說明我國的消費者的網絡消費習慣還沒有形成；另一方面說明我國的b2c市場的服務比較單一，旅游電子服務產品標準缺失，電子商務軟環(huán)境不完善，合同，數字簽名，電子憑證，電子支付等輔助交易工具的標準還不統(tǒng)一等，都影響著我國旅游電子商務的發(fā)展。

如何在激烈的競爭中尋找突破口，抓住機遇，做出自己的特色，成為我們旅游網成長的關鍵。

競爭水平分析（主要包括一站，2. 一市，3. 一區(qū)）

一站：旅游網站提供更特色的旅游信息服務，更專業(yè)化的旅游咨詢和線路規(guī)劃。具體包括：

景點介紹，各地旅游景點的詳細介紹，圖文聲像等，包括當地的特色，最佳旅游時間，風景，推薦行程，住宿的資料。詳實涉及到旅游必備的食，住，行，游，購，娛6要素。

旅游百科，包括旅游醫(yī)生，旅游常識，旅游新聞及旅游目的地的天氣，環(huán)境，人文等信息。

產品服務，與旅游相關的產品和服務信息，各種的優(yōu)惠和折扣：如特價的門票，賓館，旅游線路，機票等。

會員自助，會員自助的旅游倡議，旅游觀感，游記，旅游問答等。

特色的盈利模式——只收“上架費”，不收傭金。大多數旅游網站不收“上架費”，以高額的傭金回報作為收入來源，這也是很多酒店頭疼的問題。我們的旅游網只收取低價的“上架費”，無疑是商家希望看到的。同類型的商業(yè)模式中，只有阿里巴巴取得了空前的成功，因此，旅游網也決定采取類似的模式。沒有不成功的理由.

免費預訂，運營成本低：和傳統(tǒng)的旅游電子商務平臺相比，顧客免預訂費。根據經濟人

的理論假設，在同質量的情況下，顧客無疑會選擇支付更低價的產品。因此，沒有了預定系統(tǒng)，可以省去呼叫中心的人力和財力投入。這種情況下，旅游網的運營成本將大大低于同類傳統(tǒng)的旅游電子商務平臺。

直接的商家接待，保證質量。既然，旅游產品的服務質量本身具有不穩(wěn)定性，那么，要提高服務質量的最好辦法就是避免中間環(huán)節(jié)。旅游網只提供客戶需要的酒店信息。具體服務包括前期服務和消費服務都有酒店直接負責，這對雙方都有利，既能最大限度的保證質量，又能避免資源浪費。

共贏模式，三方受益。在e旅模式下，酒店只需支付少量的“上架費”。這個費用即使有顧客和酒店共同負擔。相比傳統(tǒng)的旅游電子商務平臺的傭金，雙方都可以接受。這種模式早就的結果就是：三方共贏，酒店和顧客不用支付以前的傭金，而e旅也可以大規(guī)模的擴展。

特殊的目標細分市場——大學生：21世紀，是物質生活和精神生活豐富多彩的世紀。當代的大學生已經不在滿足與宿舍與教室的兩點一線的單調生活，盡管書籍仍是主要的消費對象，但已經不再是首選更不是唯一的消費項目。據有關的調查顯示：有66%的大學生對旅游感興趣并且今后打算出游。說明大學生市場有著強烈的需求。其人群的數量十分可觀。另外大學生對新事物的好奇心強，容易接受新事物。說明只要我們做好宣傳，就可以吸收到足夠的會員，這對于sns網站來說，無疑是最希望看到的。

從旅游行業(yè)的角度來看，大學生旅游市場是整個旅游市場的組成部分。盡管目前這一部分人群的旅游消費相對較低。但是有與其市場規(guī)模或潛在規(guī)模的巨大，而且今后的消費水平的不斷提高，從長遠來看，對旅游企業(yè)意義重大。于是怎樣與大學生接軌，做好宣傳，成了旅游企業(yè)必須考慮的重要問題。旅游網定位于全國最大的旅游交流交友交易社區(qū)，為他們做宣傳提供了便利，助于實現“共贏”。

從同行業(yè)的網站競爭來看，國內的代表性的旅游預訂網站主要有攜程網，e龍網，青旅在線，信天游，中華行知網。從網站的定位來看，e龍網，青旅在線，信天游都以商旅客人為主；中華行知網以拼團散客為主；攜程網以中高收入的白領階層為主；而我們的旅游網以大學生消費群體為客戶群。作為一細分市場，一方面可以采取縫隙市場切入的方法避免與資金實力雄厚的網站競爭；另一方面，大學生這塊細分市場的相同的消費特征，營銷成本低。因此從各方面來說，我們的旅游網的發(fā)展前景是廣闊的。

“一市”：旅游網上超市，致力于做最專業(yè)最大的大學生旅游用品交易區(qū)。

行業(yè)競爭分析：目前全國范圍內也有網絡拍賣公司，但他們所涉及的商品種類延伸至各個行業(yè)，不具有專業(yè)性。針對旅游用品這個細分市場來說，全國還沒有一家初具規(guī)模的旅游用品專業(yè)網站，只有一些區(qū)域網站，但他們在安全保障方面往往受到人們的質疑。對于人們最擔心的電子商務的安全方面，我們旅游網致力于一下幾點，來保障社區(qū)文化的真實性及企業(yè)和個人的網絡身份和真實身份相符：

嚴格的實名制：大學生群體的居住地集中，便于統(tǒng)一統(tǒng)計，為實名制提供了可能。這方面可以效仿中國最大的大學生交友社區(qū)校內網和美國的。主要方面有：

認證制度：會員可以根據自己的需要進行真實身份的認證（非強制性的），突出強調會員的真實性，如，用戶上傳學歷證，身份證等進行身份認證。我們旅游網將給予更高的等級，更多的榮譽和權限，這方面可參照婚戀網和c2c網站。