總結(jié)是一個整理思緒、歸納經(jīng)驗的過程，可以幫助我們更好地規(guī)劃未來的發(fā)展方向。在寫總結(jié)之前，可以通過查閱資料和了解相關(guān)理論知識來提升寫作的質(zhì)量。這些范文包括了不同領(lǐng)域的總結(jié)，供大家參考和借鑒。

個人教學(xué)工作總結(jié)篇一

隨著時間的推移，又過去了一個季度，特對此前工作進行汽車銷售一個季度工作總結(jié)。在過去的這一個季度里在工作中的付出都得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定與幫助!

隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。

我們所負(fù)責(zé)的車型很多，在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感,怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。__現(xiàn)在有一部分客戶主要從北京提車，價格和我們這差很多，而且什么車都有現(xiàn)貨，只要去了隨時可以提車，所以客戶就不在__這買車，這無疑對我們銷售人員是一種挑戰(zhàn)，我們怎樣才能把客戶留住呢?這就需要我們在今后的工作中不斷完善自己的業(yè)務(wù)知識，盡量達(dá)到客戶滿意，靠服務(wù)贏取我們的市場。

工作中還是會出現(xiàn)呢很多的不足，我總結(jié)出幾點原因：

1.在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進;。

2.個人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想!

3.市場力度不夠強，以至于現(xiàn)在__大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生!沒有達(dá)到預(yù)期效果!

因此我也針對自己的不足作惡一些計劃：

2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息;。

3.對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

以上汽車銷售一個季度工作總結(jié)是我對自己工作的一個概述。同時我也明白了一個好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團隊、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!

個人教學(xué)工作總結(jié)篇二

不知不覺間，來到xx公司已經(jīng)有3年時間了，在工作中，經(jīng)受了很多酸甜苦辣，熟識了很多良師益友，獲得了很多閱歷教訓(xùn)，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長的空間、士氣和信念。在這幾年的時間里，通過自身的不懈努力，在工作上取得了確定的成果，但也存在了諸多不足?；仡欉^去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

1、由于幾年來對業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，對相關(guān)的流程有了越來越深的熟識。

2、在工作中，有很多新的技術(shù)問題，但是深知發(fā)覺問題、解決問題的過程，同時也是學(xué)習(xí)的過程，通過不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)，遇到的問題都得到了很好的解決。

3、有時候?qū)ぷ魇熳R不夠，缺乏全局觀念，對硫胺工段還缺少了解和分析，對工作定位熟識不足。從而對工作的最優(yōu)流程熟識不夠，規(guī)律力氣欠缺，結(jié)構(gòu)性思維缺乏。不過我認(rèn)為正確而不懷疑，在以后的工作中，我會不斷的學(xué)習(xí)和思索，從而加強對工作的認(rèn)知力氣從而做出工作的最優(yōu)流程。

1、在工作實踐中，我參預(yù)了許多集體完成的工作，和同事的相處特殊緊密和諧，在這個過程中我強化了最珍貴也是最重要的團隊意識。在信任自己和他人的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一，行動全都，這樣的團隊確定會攻無不克、戰(zhàn)無不勝。工作中，很多工作是一起完成的，在這個工程中，大家相互提示和補充，大大提高了工作效率，全部的工作中溝通是最重要的，確定要把信息處理的準(zhǔn)時、有效和清晰。

2、工作的每一步都要精準(zhǔn)細(xì)致，力求精細(xì)化，在這種心態(tài)的指導(dǎo)下，我在平常工作中取得了令自己滿意的成果。能夠主動自信的行動起來是這幾年我在心態(tài)方面最大的進步。

現(xiàn)在的我時常冷靜的分析自己，認(rèn)清自己的位置，問問自己付出了多少；時刻記得工作內(nèi)容要精細(xì)化精確化，個人得失要模糊計算；遇到風(fēng)險要準(zhǔn)時規(guī)避，出了問題要勇于擔(dān)當(dāng)。

3、在工作中，經(jīng)過實際的教訓(xùn)，深刻理解了時間的滯延是對公司很大的損害，這就需要我們在工作前，確定要對業(yè)務(wù)流程很了解，在工作之前，多辛苦一下，削減由于自己對工作流程不能很好的表達(dá)的緣由，耽擱公司的生產(chǎn)。在工作中，我學(xué)到了很多技術(shù)上和業(yè)務(wù)上的學(xué)問，也強化了生產(chǎn)的質(zhì)量、成本、進度意識；與身邊同事的合作更加的默契，都是我的師傅，從他們身上學(xué)到了很多學(xué)問技能和做人的道理，也特殊慶幸在剛上路的時候能有他們在身邊。我確定會和他們分散成一個優(yōu)秀的團隊，做出更好的'成果。

經(jīng)過這幾年的工作學(xué)習(xí)，我也發(fā)覺了自己離一個職業(yè)化的人才還有差距，主要體現(xiàn)在工作技能、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。仔細(xì)總結(jié)一下，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不夠好：

1、工作的條理性不夠清晰，要分清主次和輕重緩急；在工作時間很倉促的狀況下，事情多了，就確定要有詳實而主次分明的方案，哪些需要立刻完成，哪些可以緩緩加班完成，今年在方案上自己進步很大，但在這方面還有很大的優(yōu)化空間。

2、對流程不夠生疏；

3、工作不夠精細(xì)化；

平常的工作距離精細(xì)化工作缺少一個隨時反省隨時更新修改的過程，雖然工作也時常回頭看、做總結(jié)，但缺少規(guī)律性，比如功能修改等隨時有更新的內(nèi)容就可能導(dǎo)致其他的地方消逝錯誤。以后個人工作中要特地留一個時間去總結(jié)和反思，這樣才能實現(xiàn)精細(xì)化。

4、缺乏工作閱歷，尤其是現(xiàn)場閱歷；

今年的現(xiàn)場閱歷有了很大的提高，對整個工段有了新的熟識，但在一些細(xì)節(jié)上還缺乏認(rèn)知，具體的做法還缺乏了解，需要在以后的工作中加強學(xué)習(xí)力度。

在工作總結(jié)上有了進步，但仍不夠，假如每天、每周、每月都回過頭來思索一下自己工作的是與非、得與失，會更快的成長。在以后的工作中，此項也作為重點來提高自己。

6、做事不夠果決，拘泥細(xì)節(jié)，有拖沓現(xiàn)象；

拖沓現(xiàn)象是我很大的一個缺點，凡事總要拖到后面，假如工作更主動主動一些，更雷厲風(fēng)行一些，會避開工作上的很多不必要的錯誤。其實有時候，不愿定要把工作做到細(xì)才是最好的。進度、質(zhì)量、成本綜合考慮，抓主要沖突，解決主要問題，隨時修正。事事做細(xì)往往會把自己拘泥于細(xì)枝末節(jié)中，學(xué)會不完善也是工作中的一個進步，也是對精細(xì)化工作的一個要求。

在以后的工作中，我確定時時刻刻留意修正自己不足的地方，確定會養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，成長為一名公司優(yōu)秀的職業(yè)化人才。

其中，以下幾點是我下年重點要提高的地方：

1、要提高工作的主動性，做事干脆果決，不拖泥帶水；

2、工作要留意實效、留意結(jié)果，一切工作圍圍著目標(biāo)的完成；

3、要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標(biāo)尺；

4、把握一切機會提高專業(yè)力氣，加強平常學(xué)問總結(jié)工作；

5、精細(xì)化工作方式的思索和實踐。

個人教學(xué)工作總結(jié)篇三

__年以來，__鎮(zhèn)人力資源和社會保障所圍繞落實積極的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)政策這一主線，堅持?jǐn)U大就業(yè)與穩(wěn)定就業(yè)“兩手抓”，創(chuàng)新理念，把握重點，立足創(chuàng)業(yè)帶動，促進就業(yè)增長，推動了全鎮(zhèn)的就業(yè)再就業(yè)工作健康、持續(xù)、快速發(fā)展。

一、就業(yè)再就業(yè)工作。

__年1-12月新增就業(yè)再就業(yè)758人，占全年任務(wù)的151.6%，實名數(shù)758人，實名比率100%。新增農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)986人，占全年任務(wù)的140.9%，實名數(shù)986人，實名比率100%。

二、創(chuàng)城宣傳工作。

為提高對創(chuàng)城宣傳工作的重要性和必要性認(rèn)識，進一步增強做好創(chuàng)城宣傳活動的責(zé)任感和緊迫感，切實把創(chuàng)城宣傳活動列入重要議事日程，我鎮(zhèn)制定了《__鎮(zhèn)創(chuàng)建國家級創(chuàng)業(yè)型城市宣傳活動方案》，并于__年1月29日召開了全鎮(zhèn)創(chuàng)城宣傳活動動員會，下發(fā)了宣傳海報、宣傳袋等宣傳品。各管區(qū)、村對宣傳任務(wù)進行細(xì)化分解，制定了具體實施方案并安排專人負(fù)責(zé)創(chuàng)城宣傳工作。

（一）利用鎮(zhèn)政府宣傳櫥窗、黑板報、校園廣播等陣地，開展形式多樣的宣傳活動。在鎮(zhèn)政府辦公大樓、人力資源和社會保障事務(wù)所、派出所、計生服務(wù)站、法庭，利用標(biāo)語、條幅、電子屏、宣傳欄等載體，進行全方位、高頻率的主題宣傳，在全社會營造濃厚的創(chuàng)城氛圍。

（二）鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)的社區(qū)、村在村務(wù)公開欄張貼宣傳大海報，發(fā)放創(chuàng)城公益宣傳品（創(chuàng)城宣傳掛歷、宣傳袋等）。

（三）在全鎮(zhèn)主要賓館、餐廳放置創(chuàng)城公益宣傳品（創(chuàng)城宣傳掛歷、宣傳袋等），利用現(xiàn)有宣傳設(shè)施進行創(chuàng)城公益宣傳，并在樓體顯著位置懸掛創(chuàng)城宣傳內(nèi)容。

（四）在全鎮(zhèn)大型商場、超市、連鎖店、網(wǎng)吧、利用設(shè)置的電子顯示屏進行創(chuàng)城宣傳；在顯著位置放置公益宣傳品，并在室內(nèi)外懸掛張貼創(chuàng)城宣傳標(biāo)語。

（五）在主要道路張貼大海報，懸掛創(chuàng)城宣傳條幅。

三、春風(fēng)行動。

為進一步做好農(nóng)村富余勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)工作，按照上級安排部署，我們繼續(xù)開展了以“搭建勞務(wù)對接平臺，幫您盡早實現(xiàn)就業(yè)”為主題的“春風(fēng)行動”。

（一）在鎮(zhèn)駐地主要交通道路、集市免費發(fā)放“春風(fēng)卡”招工簡章等宣傳資料，宣傳活動內(nèi)容。

（二）開展摸底調(diào)查，摸清各類農(nóng)村勞動者就業(yè)意愿和企業(yè)用工情況。

四、家庭服務(wù)業(yè)基本情況摸底調(diào)查工作。

按照兗州市就業(yè)辦公室__年9月27日會議部署，我鎮(zhèn)在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)開展了家庭服務(wù)業(yè)企業(yè)事業(yè)單位基本情況摸底調(diào)查工作。按照屬地管理的原則，我鎮(zhèn)采取鎮(zhèn)人社所與40個行政村聯(lián)合調(diào)查、與工商部門登記單位進行核對的方法進行。

本次調(diào)查共調(diào)查家庭服務(wù)業(yè)（企業(yè)、單位）398家。其中家政服務(wù)類263家，專業(yè)化服務(wù)135家，沒有房屋中介類、婚姻介紹類。經(jīng)營方式以自營為主。共吸納從業(yè)人員915人，其中吸納高校畢業(yè)生13人，困難就業(yè)人員34人。

__年，我們__鎮(zhèn)人力資源和社會保障所將在市就業(yè)辦和鎮(zhèn)黨委、政府的關(guān)心支持下，以扎實認(rèn)真的工作態(tài)度，耐心細(xì)致的工作作風(fēng)，奮勇爭先的工作精神，立足創(chuàng)業(yè)帶動，促進就業(yè)增長，努力使我鎮(zhèn)就業(yè)工作更上一個新臺階，為我鎮(zhèn)的經(jīng)濟發(fā)展作出更大的貢獻！

個人教學(xué)工作總結(jié)篇四

公司領(lǐng)導(dǎo)：現(xiàn)將我到天一x的工作情景簡述如下，以此作為本年度工作匯報；請檢閱。

四月份我到天一x之時，正是班子貌和、團隊神離之際。當(dāng)時隊伍由于主管與分管的主要中高層領(lǐng)導(dǎo)在經(jīng)營管理、處理周邊關(guān)系、化解工作矛盾等方面的主張和意見存在嚴(yán)重分歧，導(dǎo)致中高層見地對立、員工士氣低落；整個隊伍顯現(xiàn)出沉悶、迷茫的精神狀況。

家不和、鄰人惡，由于內(nèi)部矛盾不調(diào)和導(dǎo)致的不團結(jié)，為周邊橫悍的非善勢力創(chuàng)造了可乘之機。員工被欺、公司受損的情形多次發(fā)生，員工與公司的正當(dāng)利益得不到保障、甚至合法權(quán)益也無法伸張。

這樣一種工作局面引起了集團公司高度重視，并作出了必要的人事調(diào)整。為配合集團決策我分別與團隊的同仁溝通，交流中與同仁一齊正視問題、分析問題、探討解決問題并及時把集團對班子的重視、對員工的關(guān)心向大家傳導(dǎo)。在與同仁們分享集團的成功、展望集團未來的時候傳播：共依靠、同榮辱，共同創(chuàng)造、共同發(fā)展，務(wù)實同進、和諧共生的公司文化和創(chuàng)業(yè)理念。同時每日長時間、多次數(shù)守在工地一線，了解一線工作的進度、質(zhì)量、安全情景，力求第一時間能發(fā)現(xiàn)問題、分析和解決問題；這樣不僅僅能在工作中學(xué)習(xí)、更能真切地融入團隊，融洽工作關(guān)系。尤其針對當(dāng)時的狀況提出兩項主張：

1、對外：依法依規(guī)、有理有度，不卑不亢、若即若離。

2、對內(nèi)：要制度、要流程、要溝通、要協(xié)作、要成效。

上述列舉的言行和主張在實際工作中張彰顯了相應(yīng)的必要性和有效性；客觀上對穩(wěn)定大局、助推生產(chǎn)、促進公司有序和諧，規(guī)范高效、持續(xù)穩(wěn)健的經(jīng)營管理起到了進取的作用。

五月中旬x縣境內(nèi)非煤礦企，連續(xù)發(fā)生兩起重大生產(chǎn)安全事故。x縣所屬的礦產(chǎn)單位全部關(guān)停整改，公司第一時間啟動公關(guān)應(yīng)急工作并迅速組織生產(chǎn)安全分析會；在要求其他單位嚴(yán)格執(zhí)行停供火工產(chǎn)品關(guān)停整改的背景下，公司經(jīng)過各種努力以整改的名義爭取到了接近正常狀況下所需的火工產(chǎn)品，構(gòu)成產(chǎn)品人無我有的市場格局。應(yīng)對因其他單位的安全事故所導(dǎo)致的調(diào)控環(huán)境，我所想的不是消極應(yīng)對生產(chǎn)壓力，而是進取的想到安全隱患的警醒借鑒、想到市場因突發(fā)事件構(gòu)成供需傾斜所孕育的機會，第一時間向班子提議：

1、立即組織生產(chǎn)安全形勢分析會，借鑒其他單位發(fā)生的事故教訓(xùn)；在班子中進一步加強安全意識，統(tǒng)一管理出效益、安全促效益的共識；迅速展開生產(chǎn)安全隱患大排查，切實落實安全隱患整改措施，切實考核隱患整改結(jié)果。這不僅僅是為了應(yīng)付可預(yù)見的各級安全檢查，更是著眼于自身生產(chǎn)所必須的安全保障。

2、在短期難以改變求大于供的市場狀態(tài)下，研究以經(jīng)濟手段調(diào)節(jié)市場供需矛盾，提高產(chǎn)品單價以給產(chǎn)品重新制定適宜的價格標(biāo)準(zhǔn)。

這些提議被班子采納，并經(jīng)x組織銷售、生產(chǎn)專題會討論后出臺具體提價方案。

此后為進一步調(diào)節(jié)市場供需矛盾，打擊中間商圖利爭貨而堵路的現(xiàn)象，進取支持x提出：“區(qū)分并選擇交易對象、提高交易門檻，合議確定大客戶對象，要求有合作意向的大客戶預(yù)付貨款；再次為產(chǎn)品提價，在價格提高部分計取小額直接向簽約合作的大客戶返利”。

這些舉措不僅僅在確保大的生產(chǎn)安全事故為零的前提下實現(xiàn)了全年產(chǎn)量任務(wù)可完成，并有效打擊了圖利取鬧的中間商，整肅了交通秩序、改善了生產(chǎn)環(huán)境；并且促成了本年度各級安全檢查在最頻、最多、最嚴(yán)、最難的狀況下經(jīng)過了省級驗收；尤其是將年均單價由原108元噸提升至116元噸以上，從而一舉扭轉(zhuǎn)了多年虧損經(jīng)營的被動局面。按產(chǎn)量計，為公司增收了約260萬元；同時這些舉措也在必須程度上紓解了公司資金壓力。

今年五月二日集團董事長到加工廠組織現(xiàn)場辦公會，對加工廠的建設(shè)從安全、質(zhì)量、進度等方面提出了細(xì)致、具體的工作要求。期望班子能發(fā)揮團體智慧和團隊協(xié)作的長處，盡量做到科學(xué)決策；圍繞早日實現(xiàn)試投產(chǎn)合理安排工程進度。

由于工程前期基礎(chǔ)性工作準(zhǔn)備的不踏實、不充分，導(dǎo)致整個工程在實際施工中客觀存在：設(shè)計的中間環(huán)節(jié)人員（胡科軍）不配合，土建設(shè)計與工藝設(shè)計不配套，造成需要完善的變更項目多。場地狹窄而施工單位多構(gòu)成管理協(xié)調(diào)難度大、配套用地需臨時擴征，外電架設(shè)等遇到的周邊關(guān)系協(xié)調(diào)困難。工藝技術(shù)等關(guān)鍵崗位缺員、個別施工隊伍偷工減料、質(zhì)量與安全管理意識淡薄構(gòu)成工程質(zhì)量、工程安全與工程進度難以保障、以及物料保管和管理秩序所面臨的安保壓力等諸多問題。

應(yīng)對這些問題和困難，我不是過多的想到壓力、不是以一個內(nèi)控專員和監(jiān)事的工作身份作壁上觀，而是以進取的工作態(tài)度、以及時發(fā)現(xiàn)、分析、解決問題好于事后審計問題的工作職責(zé)，以學(xué)習(xí)和協(xié)作的工作熱忱轉(zhuǎn)變崗位主角，配合班子謀事、融入團隊做事。體現(xiàn)如下：

1、參與工作例會、現(xiàn)場監(jiān)督各施工隊伍預(yù)期工作的完成情景，以溝通和經(jīng)濟制約的工作思路配合班子為工程進度做點小事。

2、以勤補拙，每一天盡量多次數(shù)、長時間蹲守工地；細(xì)觀察、廣聽聞，對工程中存在的質(zhì)量問題和安全隱患依靠團隊的力量和智慧以口頭和書面方式予以及時糾正；目前土建主體項目已經(jīng)在確保安全的前提下順利完成，以嚴(yán)謹(jǐn)和虛心的態(tài)度融入團隊多點學(xué)習(xí)。

3、聚水成涓，參與并鼓動團隊成員出點子、想辦法；提出合理化提議數(shù)十個，幫忙、配合團隊克服了質(zhì)量、安全、安裝等糾結(jié)的困難、解決了加工廠的飲水問題。

4、以客觀務(wù)實的工作態(tài)度，在公司制度和流程框架下求證市場行情，秉承公道、合理的工作原則復(fù)核工程所用各類材料單價和合同條款，維護公司根本利益、關(guān)切合理客戶訴求。為公司成本投入節(jié)儉了近百萬元，并竭盡所能防范商務(wù)風(fēng)險。

5、與x和x一齊多次化解激烈的周邊矛盾，以法以理以果敢的態(tài)度平息阻工、堵門等事態(tài)；有效遏制了尋釁勢力，揚了團隊士氣、護了公司聲譽。

回頭看看這一路的工作經(jīng)歷，團結(jié)務(wù)實不僅僅能抓好工程質(zhì)量，我想也應(yīng)當(dāng)能夠成為克服一切困難、爭取一切勝利的動力；通力協(xié)作不僅僅能搶先工程進度，我想也應(yīng)當(dāng)能夠成為凝聚團隊合力，激發(fā)團體智慧的源泉。

這一年在新的工作環(huán)境里不僅僅見證了x公司領(lǐng)導(dǎo)與同仁團結(jié)務(wù)實、通力協(xié)作、進取的精神面貌；實踐證明這個班子和團隊是一個能謀事、能謀好事，能干事、能干好事的班子和團隊；是一個勤勉而聚智的隊伍。并且在新的工作環(huán)境里也有了點新的學(xué)習(xí)體會，基于這些體會使我再一次深切感受到“書到用時方恨少”；基于這些體會使我再一次深切感受到“管理好結(jié)果才好”；基于這些體會使我再一次領(lǐng)會到“控制平衡不可少、溝通服務(wù)很重要”。

回顧本年度的工作，我個人的自評與總結(jié)是：盡了點心、勞了點神；使了點力、做了點事。由于個人的本事離公司和領(lǐng)導(dǎo)的期望還有太大差距，或難到達(dá)領(lǐng)導(dǎo)對我工作的預(yù)期。但我仍要由衷地感激集團領(lǐng)導(dǎo)給予了一次難得的學(xué)習(xí)機會，感激主管領(lǐng)導(dǎo)和同仁們給予的工作幫忙；感激x公司領(lǐng)導(dǎo)和同志們給予我工作上的理解、支持和包容。

個人教學(xué)工作總結(jié)篇五

輝煌的即將過去，回顧這一年的工作，內(nèi)心不禁感慨萬千，是經(jīng)濟形勢異常復(fù)雜的一年，在這樣的形勢下怎樣把握好采購的時機和量，得到最大的采購效益是對采購員的考驗。面對這種形勢，我一方面充分利用網(wǎng)絡(luò)資源時刻關(guān)注市場動向，另一方面加大和供應(yīng)商的溝通，即完成了采購任務(wù)，保證了出國的生產(chǎn)需要，同時也學(xué)到很多的東西，在業(yè)務(wù)能力上也有了一定的提高與進步?，F(xiàn)將主要情況總結(jié)如下：

1、踏實認(rèn)真，更好的完成本職工作。

一年中，緊緊圍繞出國的生產(chǎn)和經(jīng)營開展工作，由于化工出國急件采購比較多，采購工作經(jīng)常處于忙碌之中。今年化工出國（除煤炭）共計采購額2312。66多萬元，其中主要原材料1652。58萬，備品備件388。66萬，勞保用品和工程物資271。42萬，和去年相比，采購總量減少1369。91萬，主要減少原因是去年化工出國技改后原材料用量減少造成的。

雖然采購量比去年減少了，但作為采購人員，從供應(yīng)商的選擇到采購計劃的下發(fā)，采購價格的控制到交貨期等，我都嚴(yán)格管理，有條不紊，較好的完成了全年的工作任務(wù)。在日常工作中積極主動的同各部門溝通用料情況、庫存情況，同時積極了解和學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，并且能夠在同事請假、休假的情況下主動承擔(dān)其他工作業(yè)務(wù)，保障出國生產(chǎn)順利進行。

2、千方百計，降低采購成本。

采購工作是不斷的花出國的錢，但怎樣節(jié)約，以最低的價格買到最合適的產(chǎn)品，是我不斷思考的問題和努力的方向。在采購過程中，我始終堅持在分析、權(quán)衡質(zhì)量保證、價格、交貨時間等因素的基礎(chǔ)上才與供應(yīng)商確定最終的合作。今年以來，各種材料價格波動比較大，原材料在保持上漲的趨勢下有漲有跌，在跌價時有些供應(yīng)商是不會主動降低價格的，但是我通過多方面的溝通，理順價格構(gòu)成的各個明細(xì)，適當(dāng)合理的進行了價格的調(diào)整，確保了生產(chǎn)的順利進行。但因為今年來主要原材料依然保持上漲態(tài)勢，故與年初制定的計劃相比，共計漲127多萬。

3、加強采購合同和供應(yīng)商管理。

在采購工作中采購合同的簽訂和對供應(yīng)商的管理，是十分重要的一個環(huán)節(jié)，我對所有的大宗物資都簽訂了采購合同，對數(shù)量不多，但比較重要的物資也簽訂了采購合同，全年共簽訂采購合同143份。同時繼續(xù)完成了度的合格供應(yīng)商評審，收集了大量的供應(yīng)商資料，編制了版合格供應(yīng)商名錄，對新發(fā)展的供應(yīng)商嚴(yán)格考察，謹(jǐn)慎選擇。保障了采購工作正確有序的開展。

4、努力做好與各部門的溝通協(xié)調(diào)工作。

采購業(yè)務(wù)牽涉范圍廣，相關(guān)部門多，是需要出國內(nèi)部各個有關(guān)部門的密切配合的一項工作，與設(shè)備、生產(chǎn)、財務(wù)、倉庫等部門有著緊密的聯(lián)系，且需要掌握基本的`財務(wù)、法律等知識和各種商品的鑒別、制造等知識。在同出國相關(guān)部門不斷的接觸與合作中，使我的業(yè)務(wù)知識及人際溝通、協(xié)調(diào)能力、分析與表達(dá)能力等都有了顯著的提高。

工作中還不能充分做到精益求精，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，對所購買的商品了解的還不夠，和供應(yīng)商談判時不能做到完全主動；個人的溝通能力和獨立解決問題的能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

面對無法解決的問題，比較被動。特別是今年出國的財務(wù)狀況比較緊張，但對于承兌匯票的使用，和供應(yīng)商溝通的還不夠好，這是將來需要進一步提高的地方。在今后的工作中，我會清醒看到自身存在的問題和薄弱環(huán)節(jié)，加強學(xué)習(xí)，不斷的改進，增強與各部門的溝通學(xué)習(xí)，多請示、多交流、多動腦。在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，不斷在實踐中增長知識才干，發(fā)揚吃苦耐勞，知難而進，積極進取的工作作風(fēng)。

時光又將翻過的最后一頁，步入新的一年，面對國際、國內(nèi)復(fù)雜的經(jīng)濟形勢出國也即將迎來更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，我的工作也會更加繁重，要求也會更高，為此，我將會更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力的上進，全面提高自身的素質(zhì)，與企業(yè)共命運。

個人教學(xué)工作總結(jié)篇六

第二季度的工作到此結(jié)束，我為自我這一個季度以來的表現(xiàn)而感到滿足，也感到驕傲，因為我提高了很多，相信在今后的工作當(dāng)中，可能會遇到的挑戰(zhàn)，肯定也會遇到更多的問題，我已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備，我相信有些東西我們不能去逃避，必須要去勇往直前，執(zhí)事問題解決問題，這才是最好的方法，作為一名優(yōu)秀的員工，我認(rèn)為要做好的事情，還有很多，我離這一點還有必須的距離，我會為自我今后的工作更加努力，回顧過去一個季度以來成長很多，工作上頭也得到了很大的突破，個人本事上頭也提高了不少，這對于而言已經(jīng)是一個很大的收獲了，我需要回顧總結(jié)一下。

在自我本事上頭，我認(rèn)為一個季度以來，我看到周圍的同事們那么努力，我經(jīng)常會虛心的請教，也會向優(yōu)秀的同事們請教一些自我沒有做過的工作，有很多人的工作經(jīng)驗都十分的豐富，這一點是毋庸置疑的，也是我一向都在追求的東西，我認(rèn)為有些事情必須要讓自我沉著起來，冷靜的同時，也應(yīng)當(dāng)堅持著好的狀態(tài)，在這樣的心態(tài)下頭，我會讓自我接觸到更多的事情，我對自我本事還是十分相信的，我渴望自我得到一個好的工作環(huán)境，也渴望自我能夠在這個工作環(huán)境上頭努力成長，把這些事情都發(fā)揮到更大，要讓自我在這個過程當(dāng)中積累足夠的工作經(jīng)驗是十分不簡單的，也是需要必須的時間跟經(jīng)歷去完成，我肯定會把這些都做好，這一個季度以來，在本事上頭，我自我也看到了自我身上的發(fā)光點，我會繼續(xù)堅持下去，虛心的學(xué)習(xí)，做一個好的榜樣。

在工作當(dāng)中，我更加是十分認(rèn)真，進取落實好公司的各項規(guī)定，不是說自我做好了就能夠放松，這是不對的，我從來不覺得自我做的有多么好，更加不會讓自我松懈，有些事情本來就應(yīng)當(dāng)嚴(yán)正以待，給自我足夠的時間，跟精力就能夠去完成好這些，在工作當(dāng)中，我會一向認(rèn)真下去，也能夠時時刻刻做好準(zhǔn)備，我沒有背棄自我的初衷，我相信有些事情會一步一步的去驗證，也會朝著自我所規(guī)劃的方向去實現(xiàn)著，我對自我很有信心，當(dāng)然，這樣的信心不是盲目的，而是有必須道理，我會讓自我在今后的工作當(dāng)中沉著起來，冷靜起來，為這一個季度以來的工作，我感到十分的幸運，也為自我感到很慶幸，因為這樣的成長，不是每一天都有，不是每個時候都會遇到的，我很感激這一個季度以來的成長和積累，讓我學(xué)習(xí)到了那么多，激發(fā)了我內(nèi)心深處的工作動力，真的很感激。

個人教學(xué)工作總結(jié)篇七

我任教的高二(11)、(12)兩班是我在今年剛接手的，這兩個班級為理科班，十一班大部分學(xué)生對英語有較高的學(xué)習(xí)興趣，但是好生不夠拔尖。而十二班的學(xué)生差生較多，尾巴很長。如何能讓兩個班級克服自身的不足，是我這個學(xué)習(xí)以來的工作重點。下面是本人的教學(xué)經(jīng)驗及教訓(xùn)：

一、目標(biāo)明確，有的放矢，對學(xué)生進行必要的思想教育。

剛接手班級時，我將班級可以爭取為及格的學(xué)生名單列了出來，對他們進行了必要的思想教育，樹立了榜樣，進行了鼓勵，使他們信心倍增。

很多學(xué)生告訴我，他們不是不想學(xué)，而是學(xué)不會。如果他們一直處于這種不自信的精神狀態(tài)。因此，作為老師，首先應(yīng)該給他們精神力量，鼓勵他們戰(zhàn)勝困難，取得進步。

二、給差生必要的幫助，進行輔差。

思想工作做通了，如果沒有對他們進行必要的幫助，他們學(xué)習(xí)跟不上，意志力薄弱的學(xué)生馬上又會失去信心了。我除了自己定期地對他們進行輔之外，主要還在于課堂的提問，課后作業(yè)的講評，注重對他們進行面批，批完再讓他們考一遍，直到掌握為止。另外，我還在班級進行一幫一活動，讓學(xué)生自愿進行組合，并給他們提出目標(biāo)，提供指導(dǎo)，也取得了比較好的成效。

三、根據(jù)實際，統(tǒng)籌安排教學(xué)進度。

剛開始上課時候，以為理科班學(xué)生較聰明，所以我在教學(xué)新知識的時候以比較快的速度進行。但是，我發(fā)現(xiàn)在教新課的時候，大部分的差生都聽不懂了，他們幾乎是處于陪讀的對象。而中等以上學(xué)生我如果以較快速度來上的話他們一樣可以聽得懂。如果不按照教學(xué)進度來上新課，課程時間又不夠。因此我靈活統(tǒng)籌安排，將部分較難的內(nèi)容刪去不講，對重點和基礎(chǔ)知識進行精講精煉，讓成績好的學(xué)生能更加鞏固所學(xué)知識，也讓差生能夠有所收獲。

四、提高效率，使各個層次的學(xué)生都能有收獲。

為了提高學(xué)生閱讀理解和書面表達(dá)的能力，我在課堂上注重教給他們方法，而在課后讓他們多練習(xí)，因為有了好的方法，也因為詞匯的積累增多了，他們的閱讀水平和寫作能力也得到了一定的提高。

五、教學(xué)方面：

1、積極參加教研室組織的教研活動，進行集體備課，仔細(xì)聽，認(rèn)真記，領(lǐng)會精神實質(zhì)。然后根據(jù)要求，提前兩周備好課，寫好教案。平時做到周前備課。備課時認(rèn)真鉆研新教材、教參，學(xué)習(xí)好大綱，虛心向同年組老師學(xué)習(xí)、請教。力求吃透教材，找準(zhǔn)重點、難點。

2、備課。

為了上好一節(jié)課，我上網(wǎng)查資料，集中別人的優(yōu)點確定自己的教學(xué)思路，常常工作到深夜。為了學(xué)生能更直觀地感受所學(xué)的知識內(nèi)容，我積極查找課件，制作課件，準(zhǔn)備、制作教具。復(fù)習(xí)階段，我把每一單元的詞語、重點內(nèi)容用電腦打印，為的就是讓學(xué)生有個清晰的復(fù)習(xí)印象。

3、上課。

上好課的前提是做好課前準(zhǔn)備，不打無準(zhǔn)備之仗。上課時認(rèn)真講課，力求抓住重點，突破難點，精講精練。運用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的實際出發(fā)，注意調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，使學(xué)生有舉一反三的能力。培養(yǎng)學(xué)困生的學(xué)習(xí)興趣，有難度的問題找優(yōu)等生;一般問題找中等生;簡單些的總是找學(xué)困生回答。桌間巡視時，注意對學(xué)困生進行面對面的輔導(dǎo)，課后及時做課后記，找出不足。

4、輔導(dǎo)。

我利用課余時間對學(xué)生進行輔導(dǎo)，不明白的耐心講解，及時查缺補漏。并與家長聯(lián)系，及時溝通情況，使家長了解情況。

5、作業(yè)。

根據(jù)減負(fù)的要求，我把每天的作業(yè)經(jīng)過精心地挑選，適當(dāng)?shù)亓粢恍┯欣趯W(xué)生能力發(fā)展的、發(fā)揮主動性和創(chuàng)造性的作業(yè)。

回想這一學(xué)期的教學(xué)，我付出了努力，也取得了成績，更重要的是積累了經(jīng)驗。

個人教學(xué)工作總結(jié)篇八

自參加xx電力局工作以來，我工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，研究技術(shù)，無論是思想素質(zhì)還是能力都在不斷提高與完善，在組織的關(guān)懷下我已在自己專業(yè)技術(shù)方面取得長足發(fā)展。

x年的的這一年以來，從我的工作職責(zé)方面，我很感激公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)，公司各個部門及全體施工工作人員對我的大力支持和幫助。在安全工作方面基本上達(dá)到了安全生產(chǎn)管理目標(biāo)，特別是，我們公司全年大小工程100余項，競無一例輕、重傷事故發(fā)生，工程質(zhì)量都能達(dá)到驗收標(biāo)準(zhǔn)。這些功績的取得與我們公司全體員工的努力是分不開的。

一、我認(rèn)為取得全年安全生產(chǎn)這么好的成績，主要是公司各級領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和正確指導(dǎo)，公司全體全工的積極努力和配合而取得的。在這里我認(rèn)為，有一個決定是我們?nèi)〉萌臧踩ぷ鞣矫鏌o一次事故的重要一點，那就是堅持開好班前會。今年年初，牛經(jīng)理在早會上就提出了班組每天的班前會必須組織召開。利用班前會的活動時間安排當(dāng)天的工作、交代當(dāng)天工作的安全注意事項、傳達(dá)公司當(dāng)前的主攻目標(biāo)和戰(zhàn)略部署，使每個員工都有明確的了解。由于我們堅持好了這項工作，為我們公司的安全工作、工程進度及工程質(zhì)量都起到了良好的作用和打下了堅實的思想基矗在實際生產(chǎn)活動中也體現(xiàn)了這項工作的真實效應(yīng)。

二、今年以來，基本上做到了對重點工程的施工現(xiàn)場進行監(jiān)督檢查指導(dǎo)。也只有這樣，才能及時發(fā)現(xiàn)問題和一些隱患，才能及時的得到處理和解決。今年公司的項目有縣城改造；防竊電、線損自動生成；十幾家的臨時電；部隊、遼警專、回遷區(qū)鍋爐房的變電所；三個回遷區(qū)的變電亭及高、低壓外線。近期西郊干、西郊南干柳樹村分、辛岔干電纜工程等。施工地點分散，工程工期有緊有緩，我在張部長的領(lǐng)導(dǎo)下基本上做到對施工現(xiàn)場進行檢查。從這些項目的施工過程到驗收送電95%以上的工程項目都能達(dá)到驗收標(biāo)準(zhǔn)，也都能在要求的工期內(nèi)完工。確實做到了保質(zhì)、保量、保安全的完工任務(wù)。

三、由于今年的工程多人員少，空閑時間也少，所以在對施工作業(yè)人員的安全學(xué)習(xí)和教育工作就相應(yīng)的減少了很多。今年我利用班前會和空閑時間對作業(yè)人員進行了4次的學(xué)習(xí)和教育，又織他們進行了考試。還利用空閑時間組織班組進行了一次“施工作業(yè)人員進入現(xiàn)場的安全教育”的學(xué)習(xí)和考試。另外組織公司全員進行了一次安全生產(chǎn)法律法規(guī)考試（甘井子區(qū)考試），參加答題的人數(shù)達(dá)到了98%。安規(guī)安技的學(xué)習(xí)是提高我們作業(yè)人員的安全技術(shù)、防范技能、確保工程質(zhì)量、防止發(fā)生人為事故的基矗我認(rèn)為，雖然大家學(xué)習(xí)和教育的時間少，但通過學(xué)習(xí)和教育確實能夠在作業(yè)人員的思想里起到一定的鞏固和提高作用，對提高安全生產(chǎn)知識水平、操作規(guī)程技術(shù)的理解水平，在實際工作中能認(rèn)真執(zhí)行也起到了一定的作用。這也是我在以后的工作中必須做好并要堅持的。

最后談一下我工作中不足的地方

1、現(xiàn)場檢查時有走過場的現(xiàn)象。

2、班組的安全活動記錄檢查督促不夠。

3、發(fā)現(xiàn)的問題沒有嚴(yán)厲地去追查以達(dá)到教育大家地效果。

4、組織作業(yè)人員安全學(xué)習(xí)及教育工作有差距。

個人教學(xué)工作總結(jié)篇九

20__年轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)過去了，新的一年已經(jīng)開始。作為__的一名__前臺服務(wù)員，我現(xiàn)將我的工作總結(jié)及心得呈現(xiàn)如下。希望各位予在指導(dǎo)建議。我來__工作已有_年了，工作中學(xué)會了很多東西，更學(xué)會了用自己的頭腦來開擴自己語言的不足。還有就是懂得了，作為一名服務(wù)員，要想提高自己的銷售能力，就得比別人多努力。以下就是我在工作中學(xué)到的。

一、急客人之所急，想客人之所想。

前臺服務(wù)人員每天都會接觸到不同類型的客人，針對不同類型的客人我們應(yīng)提供不同的服務(wù)，其服務(wù)宗旨是不變的“把賓客當(dāng)作我們的上帝”。服務(wù)準(zhǔn)則“讓客人方便是服務(wù)的最高準(zhǔn)則，客人的需求是服務(wù)最高命令，永不說no。對__的常客，我們提供禮貌細(xì)微的服務(wù)，首先要了解客人的習(xí)慣，比如客人一般在幾點退房，我們可以提前把帳務(wù)整理好，等客人來時直接退房即可，這樣一來，即能為客人節(jié)省時間，又能讓客人感覺到在我們__頗受重視，相信下次客人來濟南時依然會選擇我們名雅。

二、對顧客笑臉相迎。

客人走進__后，看到我們熱情的笑臉，才會有親切感，才能體味到賓至如歸的感覺。即使在結(jié)帳服務(wù)工作中遇到一些不愉快的事情，如果我們?nèi)砸孕δ樝嘤?，相信再無理的客人也沒有道理發(fā)脾氣，所謂“相逢一笑，百事消”嘛!。

三、不要對客人做出沒有把握的許諾。

當(dāng)客人的需求需由其他部門或個人的協(xié)助下完成時，就應(yīng)該咨詢清楚后再作決定，因為客人想得到是準(zhǔn)確的答復(fù)。但無論如何這并不意味著可以不想盡一切辦法為客人解決問題，關(guān)鍵是讓客人明白他的問題不是你可以馬上獨立解決的，而你確實在盡力幫助他。許多客人在前臺要求多開發(fā)票，我們就委絕婉拒，并建議客人可以在其他經(jīng)營點消費，計入房費項目，這樣既能為__增益，又能滿足客人的需求，但絕不可為附和客人而違背原則。

四、考慮如何彌補同事及部門工作的失誤，保證客人及時結(jié)帳，令客人滿意。

前臺收銀處是客人離店前接觸的最后一個部門，所以通常會在結(jié)帳時向我們投訴__的種種服務(wù)，而這些問題并非由收銀人員引起，這時，最忌推諉或指責(zé)造成困難的部門或個人，“事不關(guān)已，高高掛起”最不可取的，它不但不能彌補過失，反而讓客人懷疑整個__的管理，從而加深客人的不信任程度。所以，應(yīng)沉著冷靜發(fā)揮中介功能，由收銀向其他個人或部門講明情況，請求幫助。在問題解決之后，應(yīng)再次征求客人意見，這時客人往往被你的熱情幫助感化，從而改變最初的不良印象，甚至?xí)⒂H密和相互信任的客我關(guān)系。

五、不斷學(xué)習(xí)，不斷提高自己的道德修養(yǎng)，不斷提高自己的服務(wù)技巧。

“劍雖利，不礪不斷”、“勤學(xué)后方知不足”。只有學(xué)習(xí)才能不斷磨礪一個人的品行，提高道德修養(yǎng)，提高服務(wù)技巧。讓我們邁著矯健的步伐，不斷的向前走，才能走我們的一片可以展翅高飛的天空!名雅的兄弟姐妹們，為了我們的明天而努力吧!

個人教學(xué)工作總結(jié)篇十

首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我們的關(guān)心和幫助。我來公司時間不長，希望各級領(lǐng)導(dǎo)及同仁多多指教。在我們平時相處中言語放縱，有冒犯得罪之處，敬請各位諒解。謝謝!

20__至20__年在天利高新、獨山子石化(大乙烯)、天虹公司工作，從學(xué)徒做起至今年15年一直從事電氣設(shè)備安裝與維修，20__年在獨山子石化技校取得電工上崗證，20__年在克拉瑪依技術(shù)學(xué)院函授取得了電器工程師資格證書。通過自學(xué)和工作實踐，使自己的專業(yè)知識和維修技術(shù)水平有有所提高，能獨立操作，順利的完成本崗位的工作，根據(jù)這些年來的維修工作經(jīng)驗，對時代廣場總結(jié)如下：

一、電氣線路，機電設(shè)備的安裝維修工作。

以前從事的單位設(shè)備有石油煉化、化工加工、熱熔擠壓、化工后加工成型等。我們經(jīng)常維修的設(shè)備。如：電機調(diào)速反轉(zhuǎn)、數(shù)控篩床、塑料注塑機、形成控制設(shè)備、自動化控制機電設(shè)備。參與了設(shè)備的安裝調(diào)試工作，機電設(shè)備日常維修保養(yǎng)工作。

障原因，正確處理故障，是保證設(shè)備正常運行的重要前提。要達(dá)到快速判斷;正確處理故障的過硬維修技能，必須做好以下既方面：

1、不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)，新知識，熟悉新設(shè)備，新電器。

2、理論指導(dǎo)實踐，在實踐中不斷總結(jié)積累經(jīng)驗，更快地排除故障。

3、在排除故障的過程中，采取分析，檢測和判斷相結(jié)合，逐步縮小故障范圍。

4、要做好機電設(shè)備的安裝，維修工作，除了具備電工專業(yè)知識和過硬維修技能外，還應(yīng)具備多方面的專業(yè)知識。利用的有利條件，努力學(xué)習(xí)擴展知識面，提高維修技術(shù)水平。

5、與新老員工共同學(xué)習(xí)，熟悉整個廣場(消防系統(tǒng)、電氣設(shè)備、水暖)的運行，提高大家技能水平。與大家一起同工作、同學(xué)習(xí)、同進步。培養(yǎng)新老員工的技能水平，保證每位員工都能獨立操作，獨立完成每項任務(wù)。

二、電器設(shè)備自動控制與安全運行工作。

電氣自動控制裝置、電磁閥控制等。為確保水泵電機(鍋爐房、板換間、樓頂風(fēng)機、室內(nèi)風(fēng)機、貨運電梯、扶手電梯、空調(diào)、消防)設(shè)備安全可靠運行，除安裝電機過載，過熱及短路等保護外，加裝電機缺相保護裝置。采用二只交流接觸器主觸串接三相電路中，每只接觸器線圈(380v)分別接于a—b，b—c相，當(dāng)三相電路任何一相斷路，定有一只接觸器線圈失電而斷開電機三相電源，達(dá)到保護電機。通過多年實踐，證實這種缺電保護方法即簡單有安全可靠。

三、安全用電，節(jié)約用電工作。

1、在維護工作中嚴(yán)格遵守安全操作規(guī)程，使用合格電工產(chǎn)品，材料。

2、加強安全用電管理工作，參與制定安全用電細(xì)則，嚴(yán)禁使用大功電器。確保用電安全，消除火災(zāi)隱患。

3、定期檢查各各區(qū)域。各系統(tǒng)安全用電情況，發(fā)現(xiàn)安全隱患，及時整改。

4、每年定期檢測建筑物防雷接地，電器設(shè)備保護接地系統(tǒng)的接地電阻。對接地電阻達(dá)不到規(guī)范要求的系統(tǒng)，限制整改達(dá)標(biāo)。

5、用電器安裝漏電保護裝置，特別對電焊機安裝二相漏電保護空氣開關(guān)。

6、對原有電力架空線路進行全面的優(yōu)化改造，將架空明線規(guī)范改為地下鋪設(shè)，確保供電安全，使環(huán)境整潔優(yōu)雅。

7、根據(jù)用電量，電壓升高，道路、走廊、通道、大門等場所的照明燈需整夜長明，并且大部分使用節(jié)能燈的情況，采用新型節(jié)能的led燈減少了更換維修率高的難題。而對其它一些場所的照明燈按實際情況采用新型節(jié)能led燈，節(jié)約能源。

總之，在多年的維修電工工作中，自己利用所學(xué)的技術(shù)知識在維修工作實踐中做了一些行之有效的工作，具備了一定的維修技術(shù)工作能力，但是仍存在文化水平低等一些不足。在今后的工作中，自己要克服困難，和身邊的同事努力學(xué)習(xí)新技術(shù)，新知識，力爭自己的技術(shù)水平能夠進一步提高。

個人教學(xué)工作總結(jié)篇十一

我是1996年10月份大學(xué)畢業(yè)后被省委組織部派到鎮(zhèn)任鎮(zhèn)長助理，1998年12月任實職副鎮(zhèn)長，200x年8月任第一副鎮(zhèn)長兼黨委委員。10年基層工作經(jīng)歷，歷煉了我的人生，增長了我的才能，經(jīng)驗上更加豐富，政治上日漸成熟。

一、盡職盡責(zé)。

當(dāng)好主要領(lǐng)導(dǎo)參謀由于工作以前一直讀書，對農(nóng)村具體工作還不是很了解。在任鎮(zhèn)長助理期間，我充分理解和細(xì)心解讀助理二個字，運用自己所學(xué)，結(jié)合農(nóng)村工作實際情況，本著學(xué)習(xí)態(tài)度，經(jīng)常深入農(nóng)村第一線，深入到農(nóng)戶家中，與村屯干部和農(nóng)戶拉家長，了解情況，探求未知領(lǐng)域，掌握了大量第一手材料，也為當(dāng)好助理這一角色奠定了基礎(chǔ)。1997年初，鎮(zhèn)里在確定經(jīng)濟發(fā)展思路時，在要不要繼續(xù)發(fā)展以小油坊為主的小民營經(jīng)濟時，產(chǎn)生了疑慮。經(jīng)過我的調(diào)研，00小油坊在當(dāng)時之所以陷入困境，其根本原因不在于發(fā)展方向的錯誤，而是由于在后期的經(jīng)營管理上，沒有一個統(tǒng)一的指導(dǎo)，業(yè)戶之間為了客源相互惡意競爭所致。所以在會上我就大膽地向領(lǐng)導(dǎo)諫言，只要抓好行業(yè)間的管理，盡可能地創(chuàng)造寬松發(fā)展環(huán)境，00的小油坊還是有相當(dāng)大的潛力可挖。并且拿出了自己寫好的《關(guān)于發(fā)展00小油坊等五小民營經(jīng)濟的調(diào)查報告》，得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，將我的建議納入到了鎮(zhèn)域經(jīng)濟發(fā)展思路之中。在實行家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制后，農(nóng)民的生產(chǎn)積極性確實得到了極大的提高，但隨之也帶來了農(nóng)民選種、用肥上的盲目性，為片面地追求產(chǎn)量，有些農(nóng)戶不切實際地越區(qū)引種，導(dǎo)致生產(chǎn)受損。為此，我建議政府，在每年春季適時地深入村屯，宣傳引種知識，收到了很好的成效。1998年春看到農(nóng)村大量勞動力閑在家中，無業(yè)可就，我通過同學(xué)關(guān)系，協(xié)助主要領(lǐng)導(dǎo)跑省勞動保障就業(yè)廳，將我鎮(zhèn)列入全省勞動力轉(zhuǎn)移試點鎮(zhèn)，與哈市勞動局簽訂了定點輸出勞動力的協(xié)議，由哈市負(fù)責(zé)組織輸出單位和結(jié)算，00負(fù)責(zé)組織人力，使很多閑散勞動力在哈市找到穩(wěn)定的活源。在任助理期間，我多次向領(lǐng)導(dǎo)提出過自己在經(jīng)濟社會發(fā)展上的想法，多數(shù)也都被采納了。但我從不以此自居，而是恰當(dāng)?shù)卣覝?zhǔn)自己的位置，出工不搶功，諫言不多言。

二、盡心盡力。

抓好自己分管戰(zhàn)線自1998年12月任實職副鎮(zhèn)長后，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的各條戰(zhàn)線我已抓了個遍，目前分管大項目建設(shè)、招商引資、中小企業(yè)、土地、城建及資源管理工作，為了熟悉每一項主管工作情況，可以說，在這幾年時間里，我跑遍了00的每一個企業(yè)、接觸到了每一個能人、熟悉了每一個工作環(huán)節(jié)。在大項目建設(shè)上，200x年一年引進、扶植五個大項目，引進意向型資金8000萬元，實際到位資金3500萬元，其中華恒陶粒公司總占地面積3.5萬平方米，總投資20__萬元，年可生產(chǎn)陶粒磚15萬立方米，年產(chǎn)值3000萬元，利稅300萬元，所有產(chǎn)品全部打入哈市及周邊建筑市場。同時，組建了以小油坊、小木材、小機械、小飼料、小服裝為代表的五個“小規(guī)模、大群體”產(chǎn)業(yè)群體，其中油坊總數(shù)現(xiàn)已發(fā)展到50家，年加工大豆3.2萬噸，年產(chǎn)值達(dá)到了1.3億元。產(chǎn)品銷往全省內(nèi)外，成為我市最大的豆油加工基地。在城建工作上，我抓住近幾年哈市江北開發(fā)力度不斷加大的契機，為盡快實現(xiàn)與哈市經(jīng)濟捆綁式發(fā)展宏圖，在我的建議下，鎮(zhèn)政府重點加強聯(lián)結(jié)城鄉(xiāng)的鎮(zhèn)村屯三級公路網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，20__、200x年共修道路63公里，村村相連，屯屯相通，四通八達(dá)，風(fēng)雨無阻，極大地促進了商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為當(dāng)前和今后一個時期00經(jīng)濟社會發(fā)展創(chuàng)造了極為有利的外部環(huán)境條件。其它幾項工作也都取得了一定成績。

三、盡嚴(yán)盡實。

提高個人綜合素質(zhì)由于常年工作在農(nóng)村第一線，及時正確地向農(nóng)民和企業(yè)宣傳黨和國家的政策、方針、法律法規(guī)，成為我業(yè)余時間學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容，為此，我曾系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了以衣法律知識，遇到農(nóng)民有不明白地方，便及時地給他們講解。既豐富了個人知識，又為農(nóng)民切合實際地提供了幫助。有了這些健康向上的精神食糧的充實，個人世界觀、物質(zhì)觀、人生觀都得到了較好地改造，能夠嚴(yán)格地要求自己，不做有違政策和法規(guī)的事，不說有違良知和道德的話，深得群眾信賴。總之，這些年由于受到了一些領(lǐng)導(dǎo)和老同志的幫助，個人進步較大，收獲也很多。但由于思想改造還不是十分徹底，經(jīng)驗上還不是很成熟，有些也犯一些情緒化的錯誤，或多或少地給工作帶來一些損失，在今后的工作一定認(rèn)真吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗，努力工作，使自己成長為一名優(yōu)秀的農(nóng)村工作者。

個人教學(xué)工作總結(jié)篇十二

轉(zhuǎn)眼間20__年的教學(xué)工作已接近尾聲，回顧這一學(xué)期的工作既忙碌，又充實。現(xiàn)對本學(xué)期的工作進行如下總結(jié)：

本學(xué)期，我擔(dān)任三(一)班的班主任及2個班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，在班級管理和數(shù)學(xué)課堂的教學(xué)中，現(xiàn)在我以培養(yǎng)學(xué)生自主管理能力為主。班級作為學(xué)校教學(xué)活動的基礎(chǔ)單位，其管理水平的高低，對完成教學(xué)任務(wù)起著舉足輕重的作用。因而，我在班級管理上想努力挖掘?qū)W生學(xué)習(xí)的內(nèi)動力,使每個學(xué)生的潛能都能夠得以釋放。同時我深切的明白,教學(xué)是教師的重中之重，如何備好課、上好課一直是一堂課的重頭戲，我在較好地完成教學(xué)工作的同時，也注意學(xué)習(xí)其他老師的教學(xué)經(jīng)驗,努力探索適合自己的教學(xué)模式。平常，我會及時將生活、教學(xué)中的感悟積極書寫在教育博客中，學(xué)會反思，學(xué)會回顧，才能更好的前行。

在日常的數(shù)學(xué)教學(xué)中，我注重學(xué)生對于問題的分析和理解，用語言將題中的信息表述清楚，才能更好的理解題意。我認(rèn)為數(shù)學(xué)教學(xué)最忌諱講答案，而不注重方法。俗話說“授人以魚不如授人以漁”，只有讓學(xué)生徹底掌握分析問題的方法，理清解決問題時的思路，才能更好的面對復(fù)雜的數(shù)學(xué)問題，真正掌握數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的技巧。三年級的數(shù)學(xué)教學(xué)只有我一個人，在遇到不知如何更好的跟學(xué)生講述清楚的問題時，我會積極向賈老師和其他年級組的數(shù)學(xué)老師請教，討教更好的教學(xué)方法。

其次要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，2個班的部分學(xué)生基礎(chǔ)比較差，學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)很吃力，他們的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)就需要我經(jīng)常幫助他們樹立信心，提升學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。針對這些基礎(chǔ)較弱的孩子，我也經(jīng)常會和他們的家長進行交流，反饋孩子的在校表現(xiàn)，引導(dǎo)家長在家?guī)椭⒆佣苏龑W(xué)習(xí)態(tài)度，多表揚，多鼓勵，共同幫助這些孩子向更好的方向發(fā)展。

三年級開學(xué)初，我們班來了7名轉(zhuǎn)學(xué)生。跟班里其它孩子相比，這些孩子的學(xué)習(xí)習(xí)慣較差，學(xué)習(xí)態(tài)度不端正。為幫助他們更好的適應(yīng)班級生活，我鼓勵班級同學(xué)積極幫助他們適應(yīng)班級生活，當(dāng)他們遇到問題時，其余同學(xué)要展現(xiàn)出樂于助人的好品質(zhì)。

在數(shù)學(xué)課堂教學(xué)上，我對積極回答問題的新生多鼓勵、多表揚。課下多找他們談心，并及時和新生家長溝通交流孩子在校的表現(xiàn)，以幫助他們盡快適應(yīng)班級生活，并形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

對于班級管理，我積極引導(dǎo)學(xué)生加強自主管理。三年級的學(xué)生學(xué)會合理安排自己的時間，明白什么時候做什么事情是一件很重要的能力。努力把培養(yǎng)學(xué)生形成老師在和不在是一樣的學(xué)習(xí)狀態(tài)，還需要我付出更大的努力。

三、自我反思。

1、對數(shù)學(xué)教學(xué)的理論學(xué)習(xí)還不夠深入，在日常教學(xué)中，缺少自己的特色和創(chuàng)意，在今后的教學(xué)中，要努力在數(shù)學(xué)教學(xué)方面，多學(xué)習(xí)，多反思，形成自己的教學(xué)特色。

2、加強對學(xué)生行為習(xí)慣的培養(yǎng)，使學(xué)生不僅在課堂上有好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，在課下也能嚴(yán)格約束自己的行為。

3、在教學(xué)上多下功夫，努力使班級的學(xué)生成績和學(xué)習(xí)習(xí)慣都能在原有的基礎(chǔ)上取得更大的進步。

作為一名年輕的教師，這是我來到春曉小學(xué)的第二年。在數(shù)學(xué)教學(xué)方面和班主任工作方面，我明白，我還需要更加努力，多向身邊的優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)，努力盡快成長為一名理想型的人民教師!

個人教學(xué)工作總結(jié)篇十三

如次。

為了把課備的更全面，更深入，每節(jié)課我都要查閱大量的資料，教參上的，備課系統(tǒng)上的，以及網(wǎng)上的綜合教材，資料，操練以及高考信息來備課;充分考慮學(xué)情、研究學(xué)生各階段的進修狀態(tài)，課前利用各類空余時間找學(xué)生一起說話了解她們各階段的進修狀況，讓學(xué)生對前面的課堂教學(xué)進行反饋，如常識點是否講清晰，哪些內(nèi)部實質(zhì)意義還需要補充，該采取什么樣的要領(lǐng)來說學(xué)生更容易理解等等同時，盡量與其他老shi錯開課，經(jīng)常去聽課，向她們請教有了充分的準(zhǔn)備，在課堂上我才能充滿自傲，做到深入淺出，游刃有余。

2、講清晰、說明白上好每一堂課。

每一次步入課堂，就都以自身飽滿的情緒去感染了全體同學(xué)，使學(xué)生們也能以飽滿的、高漲的情緒來參與我每一節(jié)課的教學(xué)，然后抓緊學(xué)生精力最集中的時間和學(xué)生一路把本課的常識重點學(xué)完，并把難點解析清晰據(jù)《中學(xué)生生理學(xué)》了解和實踐證明，中學(xué)生在注意力高度集中20**分鐘之后精力起頭渙散，課堂秩序有些不定了，這時就要用一些小幽默或地理小故事或開個打趣改變一下課堂氣氛，待學(xué)生把精力又集中時，及時把重點、難點鞏固，鼓勵學(xué)生自己發(fā)明問題目解釋題決問題，指導(dǎo)學(xué)生歸納總結(jié)、形成自己的常識結(jié)構(gòu)，在處理一些空間性強、理論性強、區(qū)域性強或綜合性強的常識點時，我經(jīng)常利用多媒體技能突破地理教學(xué)難點，注重多媒體技能與地理教學(xué)的整合，提高課堂教學(xué)效率高三溫習(xí)課的每節(jié)課容量都是很大的，涉及的難點和重點也是非常多的，從我的角度而言，我總是夸大：講清晰、說明白，注重條理、高度概括總結(jié)并及時路程經(jīng)過過程課堂操練加以鞏固和掌握。

3、及時檢討、總結(jié)反思。

每上完一節(jié)課，總有一種如釋重負(fù)的感覺總希望在課堂上不要留下任何的遺憾，力求完美上課過程中注意關(guān)注學(xué)生的反映、某個常識點的講解學(xué)生在課堂進修上有疑惑時，我課后一定進行認(rèn)真闡發(fā)，找出影響學(xué)生進修的根來歷根底因，然后把這一時會寫在教后記中，在下節(jié)課的溫習(xí)中及時彌補，并路程經(jīng)過過程一些經(jīng)典題目加以鞏固，如許才能真正做到重點凸起，難點突破，有針對性的教學(xué)同時，我不斷地摸索、反思自己的教學(xué)校風(fēng)氣格，教學(xué)要領(lǐng)、板書設(shè)計、語言組織等細(xì)節(jié)，以期增加學(xué)生樂趣，提高教學(xué)效率。

4、全批全改、及時面批。

對峙全批全改，路程經(jīng)過過程作業(yè)、操練的批改，尋找學(xué)生的常識缺漏，經(jīng)常利用課間操、下課期間、自習(xí)課等課余時間及時找學(xué)生面批，及時反饋并加以輔導(dǎo)如許不斷發(fā)明問題，又不斷反饋給學(xué)生改正，要得教學(xué)過程逐漸步入一個良性循環(huán)的軌道要讓學(xué)生在高考中取得抱負(fù)的成績，需要精講精練，定學(xué)期考試試，反復(fù)操練shi備好課，講好課，每課都有作業(yè)，每禮拜都有操練卷，并且及時進行批改，及時了解學(xué)生的實際情況，切實提高學(xué)生解題能力高三溫習(xí)，操練考試是重要的一部分內(nèi)部實質(zhì)意義，學(xué)生只有反復(fù)操練，不斷鞏固常識點，使常識真正變成她們自己的東西。

在提學(xué)校升級生的解題能力方面，我對峙每天課后在黑板安插一道具備較高思維價值的附加題，讓學(xué)生在課后研究探討，然后利用自習(xí)課前幾分鐘講解或讓學(xué)生上臺為同學(xué)講解;指導(dǎo)學(xué)生收拾整頓和歸納錯題集，提學(xué)校升級生解題能力、歸納總結(jié)地理常識的能力，并經(jīng)常利用課前10分鐘時間，將好的錯題集展示給學(xué)生，指導(dǎo)她們?nèi)绾慰茖W(xué)地做好個人的錯題集;對峙利用每天中午時間從網(wǎng)上收集各地最新高考模擬題，并從其中挑選出一些較有能表現(xiàn)高考意圖的題目及時穿插到日常溫習(xí)課中，或進行篩選處理后，收拾整頓成單張操練讓學(xué)生課后及時操練，并抽空講評從高二年起頭，任課年級較其他班多訓(xùn)練的題目在上千題以上，這為她們在高考中發(fā)揮出水平，起到了重要的作用。

5、全程輔導(dǎo)、點面結(jié)合。

對于文科生而言，地理在政史地三科中是最難的，很難得分，部分文科生對進修偏重理科性子的地理感到明明困難，因此大部分學(xué)生對地理學(xué)科有相當(dāng)?shù)膽终J(rèn)生理(特別是女生)鑒于此，我就利用各類路子加強對學(xué)生生理舒導(dǎo)，使她們樹立信心，消除懼怕，如多找學(xué)生談心，拉近師生距離，對于地理學(xué)科薄弱的同學(xué)更是多表揚，多鼓勵。

注意跟蹤輔導(dǎo)，特別關(guān)注那些地理進修較差的學(xué)生，每天對峙利用上下午下學(xué)時間下班輔導(dǎo)，全程跟蹤她們的全部進修過程如預(yù)習(xí)、聽課、條記、作業(yè)完成、溫習(xí)等，在下班輔導(dǎo)期間，特別觀察差生造作業(yè)的過程，及時給予輔導(dǎo)結(jié)合每個學(xué)生的常識缺漏，精選輔導(dǎo)材料，給她們開方發(fā)單張操練，并獨立講評，有針對性地解決她們的常識缺漏對于優(yōu)生，則不定期給她們各省市最新模擬題，并精選后組卷讓她們操練，講評提升。

在高三任教地理期間，作為一位科任教員，我全面參與年級的日常教育管理，經(jīng)常參加年級的班會和學(xué)生日常教育，主動協(xié)助班主任對一些行為表現(xiàn)較差進行幫忙教育，經(jīng)常與班主任溝通協(xié)調(diào)優(yōu)秀生和差生的生理輔導(dǎo)工作，為年級的日常教育教學(xué)出謀獻計，路程經(jīng)過過程與學(xué)生談心交流，了解她們的懊惱，幫忙她們釋疑解惑顛末高二高三兩年的時間，學(xué)生和我建立了深摯的友誼，也越發(fā)喜歡讀地理，并經(jīng)常與教員交流進修情況，這對日常課堂教學(xué)更有效實施提供了基礎(chǔ)在過去的一年，我始末與他同呼吸，共患難，與她們一同成長。

及時獲取高考信息，了解高考動態(tài)，特別關(guān)注湖北黃岡、上海、東北等名校的教學(xué)試題，路程經(jīng)過過程看題做題、研究題型，加強對高考走向的把握和理解，參加高考信息交流會，經(jīng)常與其他重點聯(lián)系，探討有關(guān)教學(xué)的問題同時，我還踴躍參加校內(nèi)外教研活動，虛心向老shi討教，不斷提高自身的教學(xué)水平。

個人教學(xué)工作總結(jié)篇十四

今年是災(zāi)后重建完成的最后一年。__鎮(zhèn)緊緊圍繞群眾對新生活、新家園恢復(fù)經(jīng)濟發(fā)展迫切的要求，以文化體育、新聞出版設(shè)施震后經(jīng)濟發(fā)展為重點，搞好重建后以文體促群眾的精神文化，鼓舞群眾重建家園的土氣，同時提高工作人員自身素質(zhì)為抓手，加快經(jīng)濟發(fā)展，加快文化事業(yè)、文化設(shè)施的恢復(fù)和提升，不斷滿足群眾精神文化生活需要，為新__發(fā)展提供了強勁的精神動力。一年來，做了以下工作：

一、主動爭取領(lǐng)導(dǎo)重視。

年初就制定文體工作計劃、目標(biāo)，鎮(zhèn)黨委、政府有分管領(lǐng)導(dǎo)親自抓，有工作人員具體落實，做到層層有人管、有人落實，有序地安排文化、體育活動，迎得了領(lǐng)導(dǎo)的重視，落實工作經(jīng)費，使工作順利開展，豐富群眾文化生活，促進了災(zāi)后重建經(jīng)濟發(fā)展。

二、抓隊伍建設(shè)促文化事業(yè)健康發(fā)展。

為做好文化建設(shè)，隊伍建設(shè)是活動的基礎(chǔ)，鎮(zhèn)黨委、政府十分重視，一是打__的文化品牌“龍燈”，選拔組建隊伍訓(xùn)練，成功參加了市上活動的表演。為了豐富__和周邊群眾的文化生活，我鎮(zhèn)黨委、政府決定邀請舞蹈老師教學(xué)村民跳舞，形成了以__鎮(zhèn)為中心的跳舞文化娛樂活動，豐富了__人民的文化生活。

三、有序開展活動精彩不斷。

一月份，__鎮(zhèn)綜合文化站通過各級爭取，層層上報爭取揚州援建立項，于一月動工修建，在“5.12”完工。

四月份，鎮(zhèn)文廣中心，積極協(xié)調(diào)配合援建單位做好陣地建設(shè)，在月底基本完工，安裝好公共閱報覽。

七月份，七一節(jié)期間__開展了慶祝建黨活動。我鎮(zhèn)組織了一支由黨員干部組成的自愿隊伍清掃我鎮(zhèn)公路，為我鎮(zhèn)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治起到了黨員的帶頭作用。

八月份，綿竹市第十屆賞果節(jié)以及“地稅杯‘感恩.奮進’大家唱”歌唱比賽在我鎮(zhèn)悅音臺拉開序幕。

九月份，這個月是江蘇省領(lǐng)導(dǎo)及揚州市四大班子領(lǐng)導(dǎo)來我鎮(zhèn)驗收援建工程的重要月。9月13日、9月14日我鎮(zhèn)安排了三條龍燈隊、彩蓮船、腰鼓隊在__場鎮(zhèn)對江蘇領(lǐng)導(dǎo)表示歡迎并表達(dá)我們的感激之情。

十月份，“十.一”國慶節(jié)期間，為了給我鎮(zhèn)增添節(jié)日氣氛，提高旅游知名度，我鎮(zhèn)組織開展了慶國慶大型文藝晚會。10月1日上午三支龍燈隊在__鎮(zhèn)場鎮(zhèn)表演，吸引了不少游客和群眾。晚上7點30分晚會開始，晚會上有舞蹈，歌曲，走秀，小品，二人轉(zhuǎn)等精彩表演，給我鎮(zhèn)增添了不少人氣，讓我鎮(zhèn)人民和游客過了一個熱熱鬧鬧國慶節(jié)。

10月18日，10月19日江蘇援建者將要撤離綿竹市，我鎮(zhèn)組織了上百名人員的龍燈以及自發(fā)前來的百名老百姓在綿竹市景觀大道歡送揚州援建者。一路的感恩歌曲，一路的農(nóng)家土特產(chǎn)，老百姓真摯的感謝之情讓揚州援建者落下了不舍的淚水。

個人教學(xué)工作總結(jié)篇十五

今天是我來__的第29天，將近一個月的時間里我在這里學(xué)到了很多東西。下面我對四月份的學(xué)習(xí)工作做一個總結(jié)。

1、學(xué)習(xí)了年金方面的基本知識，初步掌握了與客戶交談的內(nèi)容。

在學(xué)習(xí)過程中，我掌握了建立企業(yè)年金的流程，也了解了一些相關(guān)邊緣問題，比如會計科目、信托法等等；同時我也遇到了很多不能自己解決的困難，得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的解答幫助，充分體會到了公司“鑄造團隊，親和誠信”的企業(yè)文化。通過這段時間的學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)自己掌握的知識不夠全面，做企業(yè)年金是一個與高端客戶不斷接觸的過程，我除了應(yīng)該掌握年金方面的知識外，還應(yīng)該加強金融、經(jīng)濟、企業(yè)管理、法律、社會等等各方面的知識，用知識武裝自己，以便能更好地展業(yè)。

2、跟隨領(lǐng)導(dǎo)出差，在實踐中學(xué)習(xí)了不少見客戶的經(jīng)驗。

領(lǐng)導(dǎo)為了讓我們盡快學(xué)好基本知識，掌握營銷技巧，4月下旬，我跟隨黃經(jīng)理和許經(jīng)理出差茂名，在那里見到了我們合作單位中國銀行的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和同仁，同時也去見了兩家客戶企業(yè)：電白供電局和一家房地產(chǎn)公司。整個過程我一直在觀摩學(xué)習(xí)黃經(jīng)理和許經(jīng)理怎樣與客戶建立良好的合作關(guān)系。同時，我發(fā)現(xiàn)，要想讓客戶信任你，必須要精通自己所作的業(yè)務(wù)，而不僅僅是熟悉。也就是說，一定要做一個專業(yè)的行銷人員。而要想專業(yè)，還得必須努力練好基本功。此外，我還跟黃經(jīng)理去了儲運公司，體驗了我公司和合作伙伴光大銀行的講標(biāo)的過程。

3、通過培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了電話行銷和面見客戶的基本知識。

培訓(xùn)課程中，給我印象最深刻的就是28號下午的通關(guān)考試，考試有三個環(huán)節(jié)組成：一、給定一個企業(yè)，通過前臺找到人事部負(fù)責(zé)員工福利的經(jīng)理；二、通過電話給人事部員工福利經(jīng)理約到見面；三、通過首次見面約到第二次見面。

這天的通關(guān)考試從中午午飯過后一直到凌晨零點多，最后通關(guān)老師讓我們都過了，但我覺得我表現(xiàn)得不是很好，沒有發(fā)揮出最好水平。電話話術(shù)不停地練，一次次地通關(guān)，一次次地被拒絕……到了半夜，上下眼皮開始打架，注意力精力都集中不起來，回到宿舍洗把臉繼續(xù)回來通關(guān)……最后終于過了。

通過培訓(xùn)，感覺自己在銷售話術(shù)和能力上有了一個質(zhì)的飛躍。

整個培訓(xùn)下來，我認(rèn)識到自己的不足：一、見到客戶信心不滿；二、和客戶面談不會用生動的方式表達(dá)專業(yè)的東西；三、對產(chǎn)品和年金相關(guān)知識掌握不夠；四、寒暄問候及禮節(jié)性的東西有待于不斷改進；五、平時工作不夠用心，表現(xiàn)在銷售流程中就是自己業(yè)務(wù)的不專業(yè)。

4、打電話找客戶的過程，讓我更接近市場，聽到了不少市場的聲音。

總之，電話工作現(xiàn)在還在繼續(xù)進行。其中我有做的不好的地方就是沒有對客戶進行總結(jié)歸類，會在這周內(nèi)把這項工作完成。

個人教學(xué)工作總結(jié)篇十六

20xx年已接近年終，x車間今年的生產(chǎn)及管理工作即將告一段落。回顧一年來的忙碌與付出車間在廠部的帶領(lǐng)下，緊跟公司下達(dá)的年度生產(chǎn)任務(wù)計劃，努力加強生產(chǎn)管理、安全管理，落實管理責(zé)任制，貫徹實施績效考核，較好地完成了全年的各項工作任務(wù)，在各個方面都取得了長足的進步?，F(xiàn)就今年的工作完成情況總結(jié)如下：

通過了倉庫提前備料的方式，不但了解了欠料信息，同時可以讓車間需要前置加工的物料得以有計劃地完成。依據(jù)欠料信息、訂單數(shù)量、客戶的需求，合理地進行排產(chǎn)。確保車間生產(chǎn)的流暢性，也降低了車間半成品的積壓。對于車間上報的異常情況能盡全力進行處理。如有自身處理不了的，能及時的上報領(lǐng)導(dǎo)并跟進到位。對生產(chǎn)計劃是否有序的完成，采取深入員工的方式了解核實生產(chǎn)的進度，以確保訂單的交期。

生產(chǎn)現(xiàn)場的工藝查證，是保證規(guī)范操作和標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)貫徹執(zhí)行的要點，在生產(chǎn)過程中力求對工序關(guān)鍵控制點、操作者、工藝設(shè)備、物料等進行監(jiān)督控制，從而實現(xiàn)生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)高效產(chǎn)品的目標(biāo)，x在過去的一年里，配合品管人員對每批產(chǎn)品的主要工序環(huán)節(jié)進行工藝查證，建立健全工藝查證記錄，確保在每一批產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程，嚴(yán)明工藝紀(jì)律，保證產(chǎn)品生產(chǎn)工藝標(biāo)準(zhǔn)，避免不合格產(chǎn)品的出現(xiàn)。

狠抓安全管理后整理相對于公司其他車間來說安全隱患較多，比較容易出事故，在過去也發(fā)生了幾起工傷事故，這些事故已經(jīng)給公司和車間帶來損失。身為一班之長，雖然所擁有的權(quán)力不是很大，但肩負(fù)著全班十幾名員工的生命安全的重任。因此，對于安全工作我從未放松過，月月講，天天講。

雖然在過去的一年中班組的管理水平有了一定的提高但還是存在一些問題，如：員工的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)情況有待改進，員工的技術(shù)水平有待提高，員工的工作積極性還沒有被充分的調(diào)動起來等。沒有高水平的管理，就沒有高素質(zhì)的員工，就沒有高質(zhì)量的產(chǎn)品。因此，我會在以后的工作中著重解決提高班組員工綜合素質(zhì)的問題，充分利用業(yè)余時間，多安排一些有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)知識的培訓(xùn)，爭取在較短的時間內(nèi)讓員工的綜合素質(zhì)有較大的提升。

安全管理沒有做到位，力度不夠；安全培訓(xùn)不到位；檢查不到位。很多時候，由于員工的勞動強度較大，體力消耗較多，因此在完成當(dāng)天的產(chǎn)量，做整理現(xiàn)場的工作中出現(xiàn)忽視的現(xiàn)象，更是有在違規(guī)操作的情況從而連續(xù)多次發(fā)生工傷事故?，F(xiàn)在想來這幾起事故的發(fā)生，我有著不可推卸的責(zé)任。在組織班組日常安全培訓(xùn)的過程中沒有真正做到讓每一個員工時刻將安全生產(chǎn)牢記于心；在安全檢查方面沒有做到全程跟蹤全程檢查；最后：在發(fā)生一次事故后沒有及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，避免類似的事件再次的發(fā)生。

質(zhì)量是生產(chǎn)出來的，而不是檢查出來的，就是說要講全面質(zhì)量管理，要按照目標(biāo)要求認(rèn)真抓好每一個環(huán)節(jié)，每一道工序。同時質(zhì)量檢查又十分重要，特別是在生產(chǎn)過程中的質(zhì)量檢查可以有效地避免發(fā)生質(zhì)量事故和質(zhì)量問題，變事后處理為事前預(yù)防和事中控制，變被動為主動。雖然目前公司從上至下都開始重視質(zhì)量，但在實際操作過程中還是存在許多問題，尤其是班組之間的配合，例如在織造過程中還有許多有待改進的地方。要解決這些問題不是某一個班組努力就可以做好的，這需要幾個相關(guān)班組的通力合作，我認(rèn)為要想做好質(zhì)量工作，必須把握“嚴(yán)、細(xì)、實”的原則，要嚴(yán)格管理，認(rèn)真細(xì)致，狠抓落實。

新的一年意味著新的起點，新的機遇，新的挑戰(zhàn)。我會再接再厲，認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司和車間發(fā)展，貢獻自己的力量。我決心在接下來的一年中加強學(xué)習(xí)，拓寬知識面。努力學(xué)x專業(yè)知識和相關(guān)管理知識；本著實事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報；真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手；加強與車間兄弟班組的溝通合作，向先進班組學(xué)習(xí)，加強管理，努力使班組形成團結(jié)一致，勤奮工作的良好氛圍；全面完成車間交給的各項任務(wù)，為車間帶出一個能打硬仗，吃苦耐勞的x班組。

個人教學(xué)工作總結(jié)篇十七

連日來，新型冠狀病毒感染的肺炎疫情席卷全國，鄉(xiāng)__委積極響應(yīng)中央和省市區(qū)委各項決策部署，緊盯重點領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，高起點站位、高密度安排、高標(biāo)準(zhǔn)要求、高質(zhì)量推進，疫情防控各項工作有序推進。

1.抓組織領(lǐng)導(dǎo)，“一盤棋”統(tǒng)籌推進。自全區(qū)疫情防控工作啟動以來，某鄉(xiāng)____迅速啟動疫情防控一級響應(yīng)，第一時間成立全鄉(xiāng)疫情防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組，迅速傳達(dá)學(xué)習(xí)中央和省市區(qū)委疫情防控工作指示要求，緊密結(jié)合全鄉(xiāng)工作實際，科學(xué)制定《新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作實施方案》和《新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作應(yīng)急預(yù)案》，建立了“1+8”工作責(zé)任落實體系，在全鄉(xiāng)形成了上下聯(lián)動迅速響應(yīng)、齊抓共管整體推進的良好工作局面。

2.抓輿論宣傳，“一主題”深度拓展。為全力以赴維護社會安定團結(jié)，鄉(xiāng)____、政府堅持把輿論宣傳引導(dǎo)作為打贏疫情防控“阻擊戰(zhàn)”的首要任務(wù)，全方位開展疫情防控政策傳，累計在重點行業(yè)領(lǐng)域、場所部位張貼《致武漢返酒人員的一封信》140余份，發(fā)放《告知書》《倡議書》1700余份，張貼宣傳橫幅14條;同時，充分利用“多彩某”微信平臺、電子屏、村組“大喇叭”、政策宣傳車等形式，廣泛開展疫情防控信息發(fā)布和防控知識普及，構(gòu)建了“線上+線下”全方位、立體式的宣傳發(fā)動大格局。

3.抓資源整合，“一張網(wǎng)”聯(lián)動覆蓋。面對疫情加快蔓延的嚴(yán)峻形勢，鄉(xiāng)____、政府積極整合鄉(xiāng)村組三級____干部隊伍和各方資源，密切聯(lián)系駐鄉(xiāng)單位，構(gòu)建了上下聯(lián)動，左右銜接的高效運行體系，形成了“一張網(wǎng)”聯(lián)動覆蓋，____群眾廣泛參與的良好工作局面。至目前，全鄉(xiāng)共設(shè)置檢疫卡口19個，篩查過往車輛84輛，人員283人，勸阻紅白喜事宴請5例，家庭聚會、走親訪友200余人次，有效保障了疫情防控各項措施的全面貫徹落實。

4.抓制度機制，“一口徑”集中引導(dǎo)。為確保疫情防控工作平穩(wěn)有序開展，鄉(xiāng)____、政府實行模塊管理、條塊劃分的工作方式，以領(lǐng)導(dǎo)包村干部包組工作、疫情監(jiān)測員工作、聯(lián)戶聯(lián)防工作和網(wǎng)格化管理等四項制度機制為依托，從嚴(yán)落實24小時值班值守和“日報告”“零報告”制度，每晚梳理當(dāng)天排查信息，次日全面安排工作任務(wù)，實現(xiàn)了排查信息互通和工作方式的互動，確保了排查數(shù)據(jù)精準(zhǔn)，情況掌握全面，為輸入人員動態(tài)化管理提供了堅強的數(shù)據(jù)支撐。