2023年營銷計劃實用(匯總12篇)

計劃是人們?yōu)榱藢崿F(xiàn)特定目標(biāo)而制定的具體行動步驟。一個好的計劃需要我們預(yù)留一定的緩沖時間，以應(yīng)對意外情況和工作波動。了解這些范文可以擴(kuò)大我們的視野，幫助我們更好地制定自己的計劃。

營銷計劃實用篇一

時光如白駒過隙，*飛馳而逝，20**年的日歷正一頁一頁悄然翻過，伴隨著時代前進(jìn)的步伐，回首自己一年來經(jīng)歷的風(fēng)雨路程，我作出如下個人工作總結(jié)：

一、工作回顧。

20**年是不*凡的一年，祖國六十華誕的盛大慶典帶給每個*人無比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國強大、人民安康的自豪中總結(jié)個人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個工作人員的崇高使命。

通過在國安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入陶瓷這個具有強烈竟?fàn)幍男袠I(yè),對我們公司品牌(格萊斯)進(jìn)行了深入的了解.

2)通過這半年的學(xué)習(xí)我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優(yōu)勢(貨美價廉),但是現(xiàn)在的設(shè)計師對仿古磚的傾向度是兼知的,我們公司的仿古磚(駱駝)在市場是具備一定的特色,也深受設(shè)計師的歡迎,但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛.

3)對于做家裝的設(shè)計公司我們公司的價格很難讓設(shè)計師操作.

1)加強對客源資源的整核與鞏固,形成自已的一個客戶圈.

2)對于強勢的竟?fàn)帉κ峙c關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對策。

3)設(shè)計師方面我個人一直未有一個明確思路與操作方案希望在今年得以突破.

4)自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點。

三找好航標(biāo)，定位人生。

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！蔽覀兊娜松范紝v經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個人都應(yīng)找好人生的航標(biāo)，找到一條適合自己的路來走，才能在風(fēng)雨兼程的路上實現(xiàn)自己的價值，見到風(fēng)雨之后的彩虹。

我踏入建材銷售行業(yè)是一直做“工程”的,“工程”在這個行當(dāng)里看起來是高度尖端的,但是從這些年的工作實踐中我悟出了很多，其實做什么工作不重要，重要的是要肯學(xué)肯干，給自己定好位，每一項工作都可以發(fā)掘自己的潛力，因為人的潛力是無盡的。剛剛踏入這個行當(dāng)拜訪客戶時讓自己感覺到膽怯與自卑,甚至認(rèn)為自己真的不適合做這份工作,但是自己一直是比較堅持.固執(zhí)與不認(rèn)輸?shù)?上天不辜有心人,慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個障礙，工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒那么可怕，也不再擔(dān)心客人不理我,久久不與我簽單反到而來的大忽悠了,逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會發(fā)生什么，但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么。

歲月無聲，步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭當(dāng)自己的主人，明天定將更美好!

營銷計劃實用篇二

展望20__，收獲20__！——這都要靠自己的努力實現(xiàn)。為了更好的規(guī)劃自己的20__年度，特做此工作計劃。

一機會分析。

1，愿景：20__年是真正工作的第一年，有激情，有抱負(fù)，有理想；

2，自我超越：工作能嚴(yán)格的要求自己，保持著真正的自我，渴望的自我；

3，心智模式：有奧克啤酒這個實現(xiàn)自我價值的的平臺，在實踐中改良大學(xué)生的不良心智。

4，學(xué)習(xí)力：河南大學(xué)畢業(yè)的學(xué)歷，更重要的是河大養(yǎng)成的學(xué)習(xí)能力；

5，系統(tǒng)思考：作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生，最重要的追求是自己快速的成長，更幸運的是自己有這個寶貴的機會。

二自我定位。

1，一名剛從河南大學(xué)畢業(yè)的大學(xué)生；

2，一名自立，自強，有理想的青年；

3，一名熱愛營銷，喜歡感受責(zé)任的青年；

4，一名擁有團(tuán)結(jié)精神的青年；

三工作目標(biāo)。

1、提高自我專業(yè)素質(zhì)，能獨立完成市場管理處的各項調(diào)查工作；

2、提高自我市場遠(yuǎn)見，能高效的挖掘出調(diào)查數(shù)據(jù)的潛在價值。

3、養(yǎng)成高效的'溝通能力，增強的社交藝術(shù)。

4、調(diào)研安徽，河北，湖北潛在市場，為奧克市場滲透前作好準(zhǔn)備工作；

5、提升自己的財富價值，大于或等于20__元/月。

四時間安排。

1、1月--5月完全學(xué)習(xí)階段。在保障最基本生活的基礎(chǔ)上，不為自己個人財富考慮太多，重點在于培養(yǎng)自己的工作能力，適應(yīng)能力。

2、6月--9月自我成長階段。培養(yǎng)成較強的工作方面學(xué)習(xí)能力，基本上了解，適應(yīng)行業(yè)。

3、10月--12月完善心智階段。學(xué)會專業(yè)思考，逐漸學(xué)會系統(tǒng)思考，基本上實現(xiàn)自己心智的合理，優(yōu)化。

chway。

20__.12.27。

營銷計劃實用篇三

自x月到目前已經(jīng)跨入的20xx年的到來，來公司已有一年半的時間了，在這一年多的時間里，在不段的學(xué)習(xí)和摸索及領(lǐng)導(dǎo)的知道下，從剛剛跨出校園的懵懂的學(xué)生到目前與客戶款款而談的自己，了解到優(yōu)良產(chǎn)品品質(zhì)，合理的品類組合、陳列搭配及加上良好的售后服務(wù)才能獲得客戶的一致好評。

在2022年的工作中，也已經(jīng)在客戶的溝通上漸漸融洽，同時在采購信息上也及時給領(lǐng)導(dǎo)最重要的信息及詳情。盡量在最短時間內(nèi)，為公司達(dá)成最好效益，用最低的價格來為公司獲得一定的利益。

總結(jié)2022年的工作發(fā)現(xiàn)還是有一下兩點需要改進(jìn)；

（1）、工作雖然已經(jīng)有一個明確的目標(biāo)和計劃了，但是在執(zhí)行上還是效率有點底，需要加強工作效率。

（2）、在專業(yè)知識上，對同行業(yè)的信息了解的還不夠深入。

（3）、產(chǎn)品開發(fā)上速度有點慢。

新的一年的工作計劃：

（1）、聽從領(lǐng)帶的指導(dǎo)，服從指揮，團(tuán)結(jié)合作，嚴(yán)格執(zhí)行公司各項制度。

（2）、努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，掌握技術(shù)，并在有效的時間內(nèi)完成合理計劃，帶著“多學(xué)習(xí)，多思考，積極主動，態(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)決定成敗，博學(xué)才可以明辨是非，恒心才可以達(dá)到目的宗旨來學(xué)習(xí)”。

（3）、在與客戶溝通上，善用良好的語言溝通能力為公司謀取一定的合理利益，同時老客戶的維持，新客戶的需找。

（4）、在產(chǎn)品開發(fā)及產(chǎn)品質(zhì)量上，也會合理的結(jié)合市場行情，給予相應(yīng)部門一個指導(dǎo)方案與合理化建議。

（5）、在產(chǎn)品組織上要提前明確計劃，合適實施計劃，不輕易承若顧客，承諾就必須辦到、辦好。這是我在xx年的個人計劃，希望在以后工作中不斷的努力改進(jìn)。我會更加努力、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的執(zhí)行自己的崗位職責(zé)。

營銷計劃實用篇四

為嚴(yán)格實施年永順縣保健食品化妝品市場準(zhǔn)入，切實加強日常監(jiān)管，深入開展專項整治，積極探索長效監(jiān)管，不斷提升保障水*，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全，特制定年保健品食品化妝品監(jiān)督管理工作計劃:。

一、摸清監(jiān)管底數(shù)，建立工作檔案。

力爭在四月底前摸清保健食品、化妝品企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況及行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。著手建立轄區(qū)內(nèi)的保健食品、化妝品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)監(jiān)管工作檔案，適時上報各級部門。

二、積極推進(jìn)專項整治，重點開展監(jiān)督檢查。

三、做好法規(guī)宣貫準(zhǔn)備，提高監(jiān)管法制水*。

待《保健食品監(jiān)督管理條例》出臺后，將及時組織行政執(zhí)法人員進(jìn)行學(xué)習(xí)、宣傳和培訓(xùn)，做好《條例》宣傳工作。

四、抓好業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升安全意識。

積極派人參加省、州組織的監(jiān)管人員業(yè)務(wù)知識與執(zhí)法技能強化培訓(xùn)，為依法、科學(xué)、規(guī)范、有效履行監(jiān)管職責(zé)，為監(jiān)管事業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供堅強的隊伍保障。同時加強各保健食品化妝品經(jīng)營單位從業(yè)人員保健食品化妝品衛(wèi)生知識及法律法規(guī)培訓(xùn)，提高食品化妝品安全意識。

五、加大宣傳力度，突出正面宣傳。

充分發(fā)揮當(dāng)?shù)刂髁髅襟w的宣傳作用，主動宣傳監(jiān)管工作措施和成效，在^v^^v^、食品安全宣傳月等加強保健食品、化妝品衛(wèi)生知識、法律法規(guī)宣傳，進(jìn)一步提高企業(yè)的保健食品及化妝品安全責(zé)任意識。

營銷計劃實用篇五

2021年醫(yī)療服務(wù)和智慧醫(yī)療領(lǐng)域投資熱情不斷提升，整體融資事件達(dá)373起，較上年同比提升近26%。受益于國家大力支持社會力量舉辦連鎖化辦醫(yī)，以及近年來國民消費能力和對健康關(guān)注度的不斷提升，使得強消費和強服務(wù)屬性的傳統(tǒng)醫(yī)療機構(gòu)成為行業(yè)熱點，醫(yī)療服務(wù)的長期價值重獲認(rèn)可，全年醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域投融資事件近175起，超去年近2倍有余。

在智慧醫(yī)療方面，伴隨疫情常態(tài)化以及資本市場對估值考量理性回歸，全年私募融資也有198起左右，投資整體數(shù)量較2020年稍有所回落，但其中仍不乏一批交易金額超過5,000萬美元的重磅級交易，大項目在智慧醫(yī)療板塊中占比依舊在十分之一左右。

2021年的融資主要聚焦在早期項目上，b輪之前的企業(yè)占比高達(dá)65%，一大批創(chuàng)新性公司以其前端的研發(fā)技術(shù)、新興的運營模式等持續(xù)吸引投資者的目光。c輪后的融資企業(yè)占比僅有19%，可以看出資本對較成熟的項目出手相對謹(jǐn)慎；并購交易僅有16%的份額，相較于去年29%的占比回落不少，說明整合和投后管理的復(fù)雜程度也讓許多投資人更客觀理性地評估自身和項目的匹配度。

醫(yī)療服務(wù)融資主要集中在?？七B鎖機構(gòu)，其中口腔、醫(yī)美賽道格外活躍，占比超40%，而隨著銀發(fā)經(jīng)濟(jì)日益?zhèn)涫懿毮浚B(yǎng)老和康養(yǎng)賽道受政策利好效應(yīng)明顯，在2022年成為資本新寵，一躍成為所有融資交易中僅次于口腔的熱門賽道。

2021年的醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域的交易情況，讓我們越發(fā)看到“專注及專業(yè)”的長期價值。?？漆t(yī)院集團(tuán)迎來a股上市潮，第三方服務(wù)賽道也因“術(shù)業(yè)有專攻”備受資本青睞，且零售藥房也處于投資并購峰年，大額交易頻繁出現(xiàn)。

在“十四五”打造數(shù)字中國的大背景下，日新月異的科技發(fā)展引領(lǐng)著智慧醫(yī)療的發(fā)展。醫(yī)療信息化建設(shè)時代已然從著重基礎(chǔ)建設(shè)的時代來到了數(shù)字化治理及應(yīng)用的時代，其中醫(yī)療it以全年超60筆交易榮登智慧醫(yī)療私募融資交易領(lǐng)域榜首，幾乎占據(jù)了半壁江山。2021年也是數(shù)字療法的元年，隨著fda報批邏輯逐漸清晰和醫(yī)療政策逐漸規(guī)范，數(shù)字療法未來發(fā)展有了趨近成熟的海外路徑參考。此外，數(shù)字營銷領(lǐng)域的活躍交易也印證了我們?nèi)ツ甑念A(yù)判，“數(shù)智營銷”的升級已然到來。

：簡化醫(yī)療機構(gòu)納入醫(yī)保定點的申請條件，提高醫(yī)保納入效率。

營銷計劃實用篇六

2022年全體員工在市領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、各職能部門大力指導(dǎo)下，不斷深化集團(tuán)公司環(huán)節(jié)控制、流程管理的工作思路，以經(jīng)營為中心、以市場為導(dǎo)向、以規(guī)范管理為保障不斷完善、提升，逐步得到了x廣大消費者的認(rèn)可，成為當(dāng)?shù)叵M者公認(rèn)的購物首選場所。

2022年，我們共完成商品銷售x億元，較去年同期增長，回顧2021年，我們主要做了以下工作：

1、根據(jù)x總部策劃的營銷方案開展促銷活動以外，另外結(jié)合x當(dāng)?shù)氐奶攸c積極開展了有特色的營銷活動都取得了較高的人氣和理想的銷售。

2、在充分進(jìn)行銷售分析和市場調(diào)研后在經(jīng)營中不斷淘汰了近種銷售達(dá)不到既定目標(biāo)的商品，引進(jìn)了多種適銷的商品，另外我們根據(jù)當(dāng)?shù)厮?、蔬菜生產(chǎn)量大、供應(yīng)量足的特點擴(kuò)大地產(chǎn)品的當(dāng)?shù)夭少?，降低了采購成本、擴(kuò)大了毛利率、提高了銷量。

3、完善了超市商品質(zhì)量管理體系，對超市內(nèi)商品以及超市外加工點進(jìn)行了多次檢查，并進(jìn)行了有效的整改，從根本上保證了消費者的利益。

經(jīng)營是我們工作的中心，但管理是經(jīng)營工作的保障，2022一直堅持經(jīng)營與管理兩手抓的工作思路。

經(jīng)過充分研究在加大日常巡視力度的基礎(chǔ)上從各部門抽調(diào)責(zé)任心強、敢于負(fù)責(zé)的員工兼職成立質(zhì)量檢查小組，對超市范圍內(nèi)的營業(yè)秩序、工作紀(jì)律、商品質(zhì)量、儀容儀表、衛(wèi)生狀況等各方面進(jìn)行監(jiān)督監(jiān)管，起到了較好的效果。

1、完善各項制度與流程。按照集團(tuán)公司環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路，對超市現(xiàn)有的工作流程、工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了詳細(xì)地理順。

2、月份開展了骨干員工、管理人員的大培訓(xùn)活動，以看錄像、授課的形式分別對主管、員工進(jìn)行了培訓(xùn)，開展了超市服務(wù)月，對有關(guān)超市營銷的的環(huán)節(jié)、方面進(jìn)行了專項檢查整改。

在2022年當(dāng)中，將繼續(xù)按照市委、市府及xx局的指示精神開展各項工作，尤其在經(jīng)營方面將投入足夠大的精力進(jìn)行深入研究、周密策劃精心組織各項營銷活動，力爭使壽光店的經(jīng)營業(yè)績在上一個新的臺階。

1、在區(qū)域內(nèi)繼續(xù)進(jìn)行市場拓展工作，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。同時也進(jìn)一步加強企業(yè)的社會責(zé)任心，更好的融入到城市文明建設(shè)、人員就業(yè)等問題中去，幫政府分憂解難。

2、繼續(xù)深化環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路，找出工作開展的瓶頸，改善工作流程，為員工營造更好的工作條件。

3、通過各種形式增加員工之間、部門之間、超市與相關(guān)職能部門間的溝通協(xié)調(diào)，提高工作效率，發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才，發(fā)現(xiàn)員工優(yōu)點、鼓勵員工，使員工進(jìn)步。

5、做好公司的安全工作。

營銷計劃實用篇七

20xx年是新的一年，也應(yīng)該是突破的一年。在過去的20xx年，長安馬自達(dá)，作為*汽車行業(yè)的新生代力量，累計銷量超過10萬臺，以同比61%增幅實現(xiàn)完美收功。所以在20xx年，為了實現(xiàn)對20xx年銷量的突破，我們的任務(wù)很重。一分耕耘一分收獲，這一年要做的工作還有很多，與此同時，我也感覺責(zé)任重大。從一個銷售顧問轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€管理者，這一角色轉(zhuǎn)變并不意味著到達(dá)了學(xué)習(xí)的盡頭，在管理方面和業(yè)務(wù)方面自身更要加緊學(xué)習(xí)，以身作則，嚴(yán)格要求自己。在接下來的銷售工作中，我會更加積極進(jìn)取，用心努力的去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團(tuán)隊的銷售業(yè)績，會爭取做到最好。我對今后的工作計劃寫于書面并銘記心中，如下：

一、銷量任務(wù)。

1、帶領(lǐng)團(tuán)隊努力完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的當(dāng)月銷售計劃、目標(biāo)。

2、利用自身銷售經(jīng)驗對銷售顧問進(jìn)行指導(dǎo)幫助，必要時幫忙談判價格。

3、傳達(dá)公司政策，給予銷售人員正能量，提升銷售積極性，促進(jìn)成交。

二、監(jiān)督，管理展廳和銷售人員的日常銷售工作。

1、儀表儀表：早會時檢查儀容儀表，是否統(tǒng)一工作服并佩戴胸牌，男士打領(lǐng)帶，女士佩戴絲巾。

2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。每人負(fù)責(zé)的車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部開鎖。對不合格的情況予以記錄并反饋給銷售經(jīng)理。

3、展廳布置：配合市場部進(jìn)行展廳的布置，營造出以顧客為中心的溫馨舒適的銷售環(huán)境。展廳宣傳物料的更新，包括宣傳視頻的更新，推廣品牌，促進(jìn)銷售，給客戶增強信心。

4、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔(dān)所有前臺值勤的責(zé)任，做到客戶一進(jìn)展廳馬上就有銷售顧問接待。隨時查看銷售人員在展廳的紀(jì)律。

5、值班檢查：強調(diào)值班的重要性，對值班人員的值班情況進(jìn)行檢查并記錄匯報。

6、銷售人員的日常工作：對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪進(jìn)行定期抽查，對銷售員的銷售流程進(jìn)行勘察，對銷售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào)。隨時處理展廳突*況，必要時上報銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報給銷售經(jīng)理。處理職責(zé)范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。

7、數(shù)據(jù)的反饋：督促銷售人員做好前臺登記（包括試乘試駕登記和展廳來店登記表等），強調(diào)錄入的準(zhǔn)確性和及時性。每日做好數(shù)據(jù)的統(tǒng)計（日報表，周報表，月報表等），并對數(shù)據(jù)進(jìn)行反饋分析，從中發(fā)現(xiàn)問題，尋找更好的解決方法。

三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作。

1、對市場部發(fā)出來的市場活動進(jìn)行協(xié)調(diào)。

2、在銷售人員不值班或人員充足的情況下,可以進(jìn)行外出市場開拓,由銷售經(jīng)理定點,出外發(fā)宣傳單頁。

四、掌握庫存，配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計劃。

每天對于銷售人員的交車、資料交接、開票、做保險等進(jìn)行盤查。下班前上報銷售經(jīng)理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進(jìn)行通報,重點銷售。五，協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓(xùn)計劃，并組織實施合理優(yōu)化人員配備，提倡良性競爭。銷售人員對于業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，會直接影響銷售業(yè)績。因此，銷售人員的知識業(yè)務(wù)培訓(xùn)是重中之重，除公司計劃培訓(xùn)項目外，對于車型的價格、配置、競品車型、銷售話術(shù)等實行模擬對話，盡快熟悉車型。對于出現(xiàn)的問題可以進(jìn)行討論，再進(jìn)行針對性培訓(xùn)。

當(dāng)然，所有的計劃在此都是紙上談兵，俗話說，實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計劃付諸于實踐中，帶領(lǐng)團(tuán)隊一起，在最優(yōu)情況下完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。

營銷計劃實用篇八

足球是一項強身健體、培養(yǎng)團(tuán)隊協(xié)作能力和充滿樂趣的運動，足球隊的目標(biāo)就是讓每一位隊員都能體驗足球、享受足球。由于我院足球隊水平在學(xué)校內(nèi)處于末流，而在本學(xué)期并沒有重大賽事，所以院足球隊本學(xué)期的工作目標(biāo)將放在球隊組建和基礎(chǔ)訓(xùn)練上，培養(yǎng)我院學(xué)生對足球的興趣，讓隊員們理解足球，熱愛足球，并增進(jìn)隊員之間的友誼。使足球隊的日常工作走上正軌，為下學(xué)期的“勁松杯”足球比賽打下基礎(chǔ)。

二、球隊組建。

足球隊計劃招收人數(shù)為11-15人，鑒于我院女多男少和足球氛圍不濃、興趣普遍不高、以及上一學(xué)年度足球隊在八人制足球比賽中成績墊底，內(nèi)部存在的消極懈怠等情況，招募隊員的主要考察標(biāo)準(zhǔn)將放在對足球的興趣上，只要對足球有興趣同學(xué)都請進(jìn)足球隊，從基礎(chǔ)開始訓(xùn)練。針對我院三個年級不同的情況，制定不同的招募方案：

特殊對待，作為“海外隊員”，平時無需參加訓(xùn)練，在比賽需要時招入;。

級：經(jīng)過一個學(xué)期的了解，10級主要成員的水平我們熟悉了不少，但是大家大多比較懶惰，不愿意動，所以下一步將會以提高隊員的自信心為重心，從而提起大家的興趣，跟著大家一起訓(xùn)練，為下個月運動會后的全校聯(lián)賽做準(zhǔn)備。

球隊組建好后將所有隊員加進(jìn)qq群和飛信群以方便聯(lián)系，增強交流，比賽和訓(xùn)練等相關(guān)信息將在此公布。

三、球隊訓(xùn)練。

1.每周集訓(xùn)。

初步定于每周六下午3點進(jìn)行集訓(xùn)(如因場地或天氣原因更改訓(xùn)練時間以qq群通知)，訓(xùn)練將從最基礎(chǔ)的傳接球訓(xùn)練到分組對抗練習(xí)，提升整體的實力。此訓(xùn)練正式隊員必須參加，有事無法訓(xùn)練的需請假。

2.每日訓(xùn)練。

10級每天早上都要跑早操，除升旗以外跑完早操加跑一圈，09級隊員也要積極參加，身體是革命的本錢(本著自愿原則，不作強制性要求)。

3.其他訓(xùn)練。

營銷計劃實用篇九

對于消費?？漆t(yī)療服務(wù)領(lǐng)域來說，2021年是里程碑式的一年。從一級市場融資角度看，今年消費?？苿?chuàng)業(yè)企業(yè)可謂一掃疫情的陰霾完成了超過70起交易事件，已接近占領(lǐng)整個醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域交易的半壁江山。

從二級市場角度而言，消費?？漆t(yī)療服務(wù)ipo數(shù)量創(chuàng)下今年新高。12月，“植發(fā)第一股”雍禾植發(fā)及“中醫(yī)服務(wù)第一股”固生堂相繼在港交所掛牌上市，在較為不利的市場環(huán)境中體現(xiàn)出了較強的抗跌性；同時醫(yī)思醫(yī)療等已上市消費?？圃?1年波云詭譎的市場環(huán)境中表現(xiàn)也可圈可點。代表各自細(xì)分賽道頭部企業(yè)的兩支“第一股”上市也表明二級市場消費專科醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域的標(biāo)的和賽道日益豐富，從“眼茅”、“牙茅”兩家獨大逐步升級為消費?？漆t(yī)療多賽道發(fā)展。

二級市場的前景向好、蓄勢待發(fā)為一級市場行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者及投資機構(gòu)們搭好了舞臺?？v觀全年的75起融資交易事件所在細(xì)分賽道，前三名口腔、醫(yī)美、眼科的交易數(shù)量占比超過80%，也與二級市場口腔、醫(yī)美標(biāo)的的出色表現(xiàn)不無關(guān)系。

在展望消費?？漆t(yī)療服務(wù)領(lǐng)域的未來時，排除陰晴不定大環(huán)境的影響，細(xì)分市場的熱度無疑是優(yōu)先要考慮的因素，在二級市場把目光逐漸轉(zhuǎn)向消費醫(yī)療服務(wù)的當(dāng)下，沒有什么比一級市場龍頭企業(yè)積極籌備ipo更能吸引眼球。在2021年多輪融資及獲得大額融資的消費?？破髽I(yè)匯總中，不難看出頭部企業(yè)在?？瀑惖郎系募行?yīng)：口腔專科企業(yè)數(shù)量過半，進(jìn)一步體現(xiàn)了成熟?？祁I(lǐng)域?qū)⒏荧@得資本青睞的趨勢；而在口腔專科之后，眼科、醫(yī)美、婦幼領(lǐng)域頭部企業(yè)也蓄勢待發(fā)，一旦外部環(huán)境轉(zhuǎn)好且消費醫(yī)療熱度升高，或?qū)⒊霈F(xiàn)加速沖線的景象。

與嚴(yán)肅醫(yī)療領(lǐng)域動輒十年以上的品牌培育期相比，消費醫(yī)療相對較短的成長周期，較為標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)模型和可復(fù)制性是行業(yè)快速發(fā)展的重要因素。而其中的底層驅(qū)動力主要包括：

（4）?？瀑惖纼?nèi)的競爭者們在“跑馬圈地”的同時，正在打造差異化競爭的壁壘。

時勢造英雄，縱觀近五年消費醫(yī)療?？频陌l(fā)展，一方面時代造就了一批龍頭主力選手，隨著可以預(yù)見到的十?dāng)?shù)家龍頭企業(yè)逐步登陸二級市場，并陸續(xù)開始通過外延式發(fā)展積極布局，強者愈強的態(tài)勢將會引來行業(yè)的整合。另一方面，不確定性也促進(jìn)了消費醫(yī)療領(lǐng)域的發(fā)展，縱有巨頭選手在前，我們看到各個?？瀑惖李I(lǐng)域每年仍有新的黑馬選手跑出，行業(yè)呈現(xiàn)“銀瓶乍破水漿迸”、“大珠小珠落玉盤”的盛況。

即便是上文提到的幾大口腔龍頭，在2021年均放慢了自身開店及投放的節(jié)奏，轉(zhuǎn)向?qū)峡蛻舻木?xì)作。這一點可以參考股價逆勢堅挺的港股上市公司醫(yī)思健康，在疫情后赴港游客大減的情況下，依靠多?？茖α舸娓邌蝺r目標(biāo)客戶群的需求進(jìn)行深度開發(fā)，提高客頻次、客戶粘性及單價，從醫(yī)美逐步發(fā)展為滿足用戶全面健康保健需求的健康管理服務(wù)機構(gòu)。2021年半年報顯示，醫(yī)思健康客戶數(shù)量同比增長23%，同時醫(yī)療客單價同比增長62%，最終收獲了資本市場的認(rèn)可。

在消費醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域，馬太效應(yīng)將持續(xù)發(fā)揮作用，而頭部公司的整合及擴(kuò)張還將持續(xù)依靠資本完成。以口腔領(lǐng)域為例，頭部企業(yè)的行業(yè)地位已逐步顯現(xiàn)，而上市融資打通資本市場通道也必將使競爭者們搶得資金、資源上的先機，進(jìn)一步確立行業(yè)優(yōu)勢。

傳統(tǒng)服務(wù)擁抱數(shù)字醫(yī)療已成為近年來醫(yī)療服務(wù)行業(yè)不可逆轉(zhuǎn)的潮流，其中又以消費醫(yī)療板塊步伐邁進(jìn)最為積極。我們觀察到近年在皮膚醫(yī)美、中醫(yī)、精神心理等領(lǐng)域，正有一批結(jié)合數(shù)字療法、遠(yuǎn)程醫(yī)療、居家康復(fù)等數(shù)字化服務(wù)特色的新銳醫(yī)療服務(wù)品牌，正在以超越傳統(tǒng)服務(wù)模型的速度高速增長，亦正在成為資本圈的寵兒。

養(yǎng)老及康復(fù)醫(yī)療2021年的交易市場表現(xiàn)優(yōu)異，無疑正在成為近兩年亮眼的賽道新秀。2021年養(yǎng)老康復(fù)領(lǐng)域共發(fā)生42筆融資，較去年增加23筆，其中超1億元的融資數(shù)量更是達(dá)到了7起之多。

從細(xì)分領(lǐng)域分布來看，該賽道整體圍繞五大細(xì)分領(lǐng)域：老年康復(fù)、骨科康復(fù)、術(shù)后康復(fù)、兒童康復(fù)以及產(chǎn)后康復(fù)。其中老年康復(fù)本年度以21起融資成為最受矚目的細(xì)分賽道，社會老齡化使得養(yǎng)老康復(fù)已成時代剛需，而骨科康復(fù)以及兒童康復(fù)兩大細(xì)分賽道也展出了其極佳的市場潛力。

隨著政策鼓勵社會辦醫(yī)，民營康復(fù)醫(yī)院逐漸規(guī)模化，民營康養(yǎng)醫(yī)療機構(gòu)也逐步開始向規(guī)?；秃歪t(yī)養(yǎng)康護(hù)的全鏈條進(jìn)行布局?？祻?fù)醫(yī)院浪潮剛興起的時候，不少社會資本還是圍繞建立養(yǎng)老院的方式進(jìn)行，而該種模式由于投資回收期長，可復(fù)制性和擴(kuò)張性較弱，對于私募融資挑戰(zhàn)較大。而現(xiàn)如今，民營康復(fù)連鎖成今年發(fā)展風(fēng)口，“醫(yī)-養(yǎng)-康-護(hù)”等綜合性康復(fù)養(yǎng)老的商業(yè)模式，多元結(jié)合的綜合解決方式更利于在產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈上同時形成紐帶，形成核心競爭力。伴隨著政府鼓勵規(guī)?；?、連鎖化的紅利政策之勢，未來以點到面展開，進(jìn)行區(qū)域性連鎖化布局，專注產(chǎn)品服務(wù)特色打造的連鎖化的康復(fù)集團(tuán)值得關(guān)注。

從集中度來看，目前我國的康養(yǎng)機構(gòu)仍然呈現(xiàn)較為分散的狀況，缺乏一定的標(biāo)準(zhǔn)和市場龍頭。但是，在集團(tuán)化的綜合解決方案以及聚焦區(qū)域優(yōu)勢運作下，近些年康復(fù)醫(yī)院集團(tuán)逐漸跑出一批公司，如新風(fēng)顧連、綠康醫(yī)養(yǎng)、錦欣康養(yǎng)等。此外，不少跨界集團(tuán)選擇以自建或者并購的方式入局：如地產(chǎn)商天辰股份、電子商三星醫(yī)療等，更證明了多元化結(jié)合的商業(yè)模式才是可持續(xù)、可盈利的。

康養(yǎng)在政策和資本的雙雙價值下也不斷在探索新的商業(yè)模式和新的創(chuàng)新技術(shù)，養(yǎng)老康復(fù)賽道也逐漸越來越細(xì)化、越專業(yè)。本年大額交易主要是圍繞民營康復(fù)?？漆t(yī)院以及以創(chuàng)新康復(fù)產(chǎn)品為主的新興公司。民營康復(fù)機構(gòu)的核心競爭力是特色化和專科化，尤其是在非醫(yī)保、強需求覆蓋的領(lǐng)域，部分細(xì)分賽道已經(jīng)出現(xiàn)了一批有特色的企業(yè)。

在養(yǎng)老康復(fù)方面，從傳統(tǒng)的養(yǎng)老院向新型養(yǎng)老社區(qū)轉(zhuǎn)變。例如博厚醫(yī)療以建立社區(qū)化連鎖門診來擴(kuò)大其市場覆蓋范圍，且已經(jīng)具有了一定的規(guī)模；而在兒科康復(fù)方面，自閉癥、多動癥等兒科領(lǐng)域康復(fù)領(lǐng)域受到關(guān)注，由于用戶剛需強，而治療端的供給不足，自費程度高，且對于部分企業(yè)商業(yè)模型已經(jīng)得到驗證，因而賽道受到市場關(guān)注。例如建立了連鎖化兒童言語教育機構(gòu)的雅恩教育與以及專門針對孤獨癥兒童群體所提供數(shù)字化服務(wù)閉環(huán)的恩啟教育等。

目前，我國近90%的老人傾向于居家養(yǎng)老，面對巨大的普惠性、基礎(chǔ)性的要求，充滿中國特色的老年服務(wù)模式不斷被探索出來：圍繞“居家養(yǎng)老最后一公里”、“養(yǎng)老不離家”等概念，延展出從院內(nèi)到院外的全鏈條“護(hù)理+康復(fù)+養(yǎng)老”的服務(wù)產(chǎn)業(yè)，如打造綜合型老年社區(qū)的優(yōu)年養(yǎng)老等。

此外，長護(hù)險的推出不僅有效彌補了失能人員的社會保障短板，還使得居家養(yǎng)老在落地的道路上邁出了更加實質(zhì)性的一步。催生了一批以長護(hù)險為發(fā)展基礎(chǔ)的康養(yǎng)企業(yè)，將服務(wù)延伸至社區(qū)、居家，通過設(shè)立街道護(hù)理站等運營方式，打通綠色通道，將醫(yī)療資源對接給需要上門服務(wù)的老人，例如結(jié)合長護(hù)險深耕養(yǎng)老康復(fù)產(chǎn)業(yè)的福壽康等企業(yè)。

營銷計劃實用篇十

xx年已經(jīng)結(jié)束，對我來說xx年意義深遠(yuǎn)。一年的主管工作讓我對營業(yè)管理有了初步的認(rèn)識，為今后的管理工作打下了一定基礎(chǔ)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和細(xì)心的指導(dǎo)下，我認(rèn)識到了團(tuán)隊力量的重要性，秉著履行職責(zé)，勤奮工作，為我縣服務(wù)質(zhì)量、營銷指標(biāo)的提升做出了自己的努力。現(xiàn)將擔(dān)任主管一年的工作情況匯報如下：

遵循市營服中心制定的《營業(yè)綜合管理考核表》對每位營業(yè)員進(jìn)行考核，并將責(zé)任到人，使每位營業(yè)員清楚自己的職責(zé)。并且針對本營業(yè)廳的具體情況，制定出適合本廳的管理辦法，如發(fā)票管理、卡類管理、衛(wèi)生管理制度等。

設(shè)立了業(yè)務(wù)指導(dǎo)，培訓(xùn)前事先準(zhǔn)備好重點培訓(xùn)內(nèi)容的考題。在培訓(xùn)結(jié)束后進(jìn)行測試，讓大家更牢固的掌握培訓(xùn)知識。在晨會中針對培訓(xùn)內(nèi)容做情景演練，通過以上方式使大家充分吸收業(yè)務(wù)知識要點。重視市公司組織的在線系統(tǒng)考試，在線系統(tǒng)是營業(yè)員汲取知識的良好*臺，能讓每位營業(yè)員更扎實的掌握業(yè)務(wù)知識。

在做好日常管理及培訓(xùn)工作的基礎(chǔ)上，積極抓營銷。為提高營業(yè)員的營銷積極性，針對本廳的實際情況制定競爭營銷崗位的制度，每位營業(yè)員的營銷積極性高了，從而使?fàn)I業(yè)廳的銷量大幅度提升。兩個月來的環(huán)比都在增長，12月整體發(fā)展量與上月同期發(fā)展環(huán)比增長18%，12月智能機注冊發(fā)展量與上月同期發(fā)展環(huán)比增長43%。

xx年已經(jīng)結(jié)束，我們營業(yè)會共同努力創(chuàng)造xx年的營銷高峰。針對xx年的營業(yè)工作做以下計劃：

1、當(dāng)天問題當(dāng)天解決，對每天的服務(wù)工作做總結(jié)，分析營業(yè)廳每天的投訴或服務(wù)禮儀方面出現(xiàn)的問題，并給出整改意見，針對好的做法給予鼓勵。

2、現(xiàn)xx縣營業(yè)成員中有四名新營業(yè)員，著重培養(yǎng)新人的業(yè)務(wù)受理能力、營銷能力及營業(yè)廳內(nèi)部的各項事務(wù)處理能力。對于新營業(yè)員主要工作一是加強培訓(xùn)，使其更快的掌握業(yè)務(wù)知識；二是，重視情景演練，讓新營業(yè)員多嘗試，敢營銷，使每個人都不落后。

3、每個月舉行一次答題競賽，主要依據(jù)市公司在線考試系統(tǒng)中錯誤頻繁的考題，掌握欠缺的知識進(jìn)行總結(jié)考試，使?fàn)I業(yè)員牢固掌握業(yè)務(wù)知識。

營銷計劃實用篇十一

4、招商以拓展重慶區(qū)縣空白市場為主及維護(hù)原有市場老客戶為輔；

7、擬定市場人員每月的工作實況及其逐一追蹤解決市場戰(zhàn)斗問題；

8、市場人員的工作計劃及總結(jié)反饋。

1、團(tuán)隊的組建。

a市場部人員工作經(jīng)驗要求：（最低標(biāo)準(zhǔn)一年以上相關(guān)經(jīng)驗，以篩選形式作為招聘；要求業(yè)務(wù)人員實干肯吃苦耐勞，尋求長期發(fā)展共同與公司合作一起成長為最佳招聘方式）。

b市場人員的培訓(xùn)。

1）首先熟悉公司文化背景。

2）解公司每個系列產(chǎn)品的特點。

3）深入解產(chǎn)品的同時并掌握熟悉對同行產(chǎn)品的優(yōu)勢及劣勢。

4）下基層實戰(zhàn)演練并進(jìn)行工作總結(jié)。

2、招聘人員的計劃。

3市場拓展定位走向。

a目前市場區(qū)域情況：為重慶區(qū)域范圍。

1）長江下游（城口、巫溪、巫山、奉節(jié)、云陽、開縣、萬州、梁*、忠縣、墊江、豐都、石柱、長壽、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉陽、秀山）。

備注：以上具體已有市場合作伙伴應(yīng)解公司的實際情況之后再做相關(guān)交接工作調(diào)整；

2）長江上游（合川、北碚、永川、銅梁、潼南、大足、雙橋、榮昌、江津、綦江、萬盛、南川、璧山、巴南）。

備注以上具體已有市場合作伙伴應(yīng)解公司實際情況之后再做相關(guān)交接工作調(diào)整；

b進(jìn)入市場前期的做戰(zhàn)方式。

3）采取恰當(dāng)?shù)姆绞阶鳛槔箐N量為目的（以買多少件送什么贈品的方式，十件送++20件送+++50件送++++100件送+++++）。

5）走訪農(nóng)貿(mào)市場解相關(guān)市場干貨的走貨狀況并銜接幾個干貨店作為意向分銷再做篩選；

營銷計劃實用篇十二

幼兒園健康教育是要根據(jù)幼兒身心發(fā)展特點，綜合運用多種活動形式，提高幼兒活動鍛煉的興趣。《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》指出：\^v^用幼兒感興趣的方式發(fā)展基本動作，提高動作的協(xié)調(diào)性、靈活性。\^v^\^v^要根據(jù)幼兒的特點組織生動有趣、形式多樣的體育活動，吸引幼兒主動參與\^v^。球是幼兒最喜愛的活動器械之一，具有會滾動、能彈跳等特性，不僅能發(fā)展幼兒走、跑、跳、平衡等動作，對其非智力因素的發(fā)展也具有潛移默化的影響。而幼兒期孩子們僅限于對皮球的認(rèn)識及玩法，但大班幼兒隨著運動經(jīng)驗的積累，常會把皮球當(dāng)作足球踢著玩。足球運動是最具魅力的體育項目之一，具有活潑型、豐富性、生動性及競賽性等特點。如果把足球設(shè)置成適合幼兒玩樂的足球游戲，幼兒便會對其感興趣，并在足球運動中身心健康發(fā)展。因而，針對大班幼兒對球類活動的興趣點和需要，特設(shè)計此活動以進(jìn)行足球技能游戲的練習(xí)為主，提高其運動能力，使幼兒在足球運動中體驗快樂玩足球的樂趣。

二、活動名稱與內(nèi)容體育--快樂小足球三、活動目標(biāo)。

1、喜愛足球運動，對足球游戲有興趣。

2、學(xué)習(xí)左右^v^替運球。

重點：學(xué)習(xí)左右^v^替運球的動作要領(lǐng)。

難點：能左右^v^替運球。

四、活動準(zhǔn)備。

1、知識準(zhǔn)備：在上一節(jié)教學(xué)活動中，幼兒已玩過足球游戲，學(xué)會了傳接球和定點射門。

2、物質(zhì)準(zhǔn)備：足球人手一個、足球門、背景音樂。

五、活動過程。

(一)開始部分。

1、教師出示足球，引起幼兒興趣。教師：小朋友們看這是什么?(足球)。教師用腳將球踢出去，激發(fā)幼兒興趣。

2、教師帶領(lǐng)幼兒做身體的拉伸練習(xí)。

3、聽音樂做足球操。

(二)基本部分。

1、復(fù)習(xí)傳接球和定點射門。

(1)教師：\^v^小隊員們，上節(jié)課我們一起玩了足球游戲，傳接球和定點射門，現(xiàn)在我們就來復(fù)習(xí)一下這兩個本領(lǐng)\^v^。

(2)幼兒與同伴合作練習(xí)傳接球。

(3)集體練習(xí)定點射門。

2、學(xué)習(xí)左右^v^替運球。

(1)教師：\^v^你們會用兩只腳來配合踢球嗎?誰來試試\^v^?請幼兒來試一試。

(2)教師示范用左右^v^替向前運球，注意腳部用力要適中，并控制好球的方向。

(3)幼兒跟著教師邊念兒歌邊自由練習(xí)左右^v^替運球：\^v^小足球，真聽話，輕輕踢，朝前跑，左一下，右一下，我的雙腳本領(lǐng)大\^v^。教師進(jìn)行個別指導(dǎo)。

(4)幼兒集體用左右^v^替運球至目的地并運回。

3、教師引導(dǎo)幼兒左右^v^替運球與射門結(jié)合，幼兒自由練習(xí)，教師巡回指導(dǎo)。

4、游戲：運球射門對抗賽。

(1)幼兒分成紅藍(lán)兩隊，每隊10人。明確各隊球門后游戲開始，各隊第一位小隊員左右^v^替向球門方向運球，到達(dá)球門前射門，然后跑回起點，第二個小隊員依次出發(fā)，進(jìn)球多的隊獲勝。

(2)小結(jié)比賽情況，總結(jié)經(jīng)驗，再次進(jìn)行比賽。

(三)結(jié)束部分放松運動：親親小足球。幼兒每人抱一個小足球，用球輕敲自己的身體部位，并和同伴用足球輕輕敲打肩、背、手、腳等部位，以達(dá)到放松的目的。

六、活動延伸。

在日常體育活動中繼續(xù)增設(shè)足球游戲，為幼兒提供練習(xí)，游戲的機會，開發(fā)新的玩法，豐富足球游戲的內(nèi)容，提高幼兒對足球運動的認(rèn)識和喜愛。