醫(yī)藥實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)優(yōu)秀(匯總8篇)

報(bào)告是一種對(duì)特定主題進(jìn)行詳細(xì)說明和分析的書面材料，它具有客觀、準(zhǔn)確、系統(tǒng)的特點(diǎn)。報(bào)告需要簡潔明了地闡述研究或調(diào)查的目的、方法和結(jié)果。通過觀摩這些范文，我們可以發(fā)現(xiàn)一些寫作技巧和文采用語的亮點(diǎn)所在。

醫(yī)藥實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)優(yōu)秀篇一

預(yù)計(jì)2004年在沒有sars偶然因素刺激下，醫(yī)藥行業(yè)可以保持收入20％左右的增長。sars期間醫(yī)藥行業(yè)和上市公司的業(yè)績明顯增長。sars暴發(fā)流行過后，醫(yī)藥行業(yè)和上市公司的業(yè)績?cè)鲩L均有明顯回落。醫(yī)藥行業(yè)銷售收入的增長率由第二季度的118％下降至第三季度的49％，利潤總額則由67％至31％。醫(yī)藥類上市公司銷售收入由108％下降至50％，凈利潤由131％下降至31％。

2002年9月15日起正式實(shí)施的《藥品管理法實(shí)施條例》規(guī)定藥品生產(chǎn)企業(yè)的gmp認(rèn)證工作由原來的國家藥品監(jiān)督管理局一級(jí)認(rèn)證改為國家局和省局兩級(jí)認(rèn)證，以加快gmp認(rèn)證工作的步伐。據(jù)sfda統(tǒng)計(jì)，截至2003年7月，有1100多家非無菌制劑生產(chǎn)企業(yè)通過gmp認(rèn)證，加上各種注射劑在內(nèi)的無菌制劑生產(chǎn)企業(yè)，全國共有1870家生產(chǎn)企業(yè)取得2608張藥品gmp證書，占目前中西藥制劑及原料藥生產(chǎn)企業(yè)的37％，產(chǎn)品市場占有率占全國的2／3。還有六成即3000多家企業(yè)面對(duì)質(zhì)量認(rèn)證的最后期限或通過認(rèn)證、或被兼并、或滅亡。

2004年預(yù)期：雖然質(zhì)量認(rèn)證的大限將至，近六成的企業(yè)面臨“生死抉擇”，屆時(shí)中國藥企將全面“瘦身”，但是由于已通過gmp認(rèn)證的企業(yè)的產(chǎn)品已占市場大部分份額，故從根本上說，質(zhì)量認(rèn)證的實(shí)施將不會(huì)改變醫(yī)藥行業(yè)的競爭格局。

二、藥價(jià)仍將處于下降通道中，優(yōu)勢企業(yè)具有價(jià)格談判能力。

我國自1997年以來先后10余次降低了中央管理藥品的價(jià)格，蒸發(fā)了130億市值。2003年上半年，國家計(jì)委又對(duì)西藥199種（2200個(gè)規(guī)格）和中成藥267個(gè)品種進(jìn)行了調(diào)價(jià)，平均降幅達(dá)15－20％。藥價(jià)一直處于下降通道中，只是5月份受sars因素刺激，居民醫(yī)療保健用品消費(fèi)價(jià)格和藥品出廠價(jià)格同比有所上升，但之后，藥品出廠價(jià)格又呈下降趨勢。

2004年預(yù)期：總體上，藥價(jià)仍將處于下降通道中。政策性因素導(dǎo)致的藥價(jià)被動(dòng)下跌動(dòng)能不足，但是市場競爭、產(chǎn)品供大于求等因素會(huì)使廠家主動(dòng)下調(diào)藥品價(jià)格。藥品招標(biāo)采購也是使藥價(jià)繼續(xù)處于下降通道的.因素之一。不同因素會(huì)使不同廠家或不同藥品的價(jià)格上漲。

三、大宗原料藥價(jià)格上、下半年冰火兩重天，明年將在低位運(yùn)行。

由于下游深加工產(chǎn)品需求增加使青霉素工業(yè)鹽需求呈上升態(tài)勢，2003年以來，青霉素工業(yè)鹽的供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于人們的預(yù)期，故其價(jià)格從2003年6月開始呈下降趨勢，降幅深達(dá)30％。受青霉素工業(yè)鹽價(jià)格“跳水”的影響，相應(yīng)廠家的收入及利潤均有不同程度下降。9月底、10月初國內(nèi)青霉素生產(chǎn)的九大廠商達(dá)成“限量保價(jià)”的協(xié)議，即從10月1日起青霉素工業(yè)鹽fob（離岸價(jià)）不得低于6＄／bou，每月出口數(shù)量不得超過760噸，并對(duì)各廠家的出口數(shù)量及價(jià)格實(shí)施監(jiān)控。明年國內(nèi)青霉素工業(yè)鹽產(chǎn)量約在3萬噸，基本供需平衡。

2004年預(yù)期：青霉素工業(yè)鹽價(jià)格會(huì)在6＄／bou附近運(yùn)行。維生素c原料藥目前價(jià)格與成本之間仍存在空間，從供需情況看，其價(jià)格仍存在下跌空間。

四、特色原料藥沐浴著專利藥過期的春風(fēng)，業(yè)績持續(xù)增長。

[1][2]。

醫(yī)藥實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)優(yōu)秀篇二

醫(yī)藥行業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，覆蓋第一、二、三產(chǎn)業(yè)。醫(yī)藥領(lǐng)域包括從上游的藥品研發(fā)制造到藥品流通再到下游的醫(yī)療服務(wù)行業(yè)，細(xì)分行業(yè)眾多，且差異巨大，對(duì)于不同細(xì)分行業(yè)需要從不同的角度分析。

醫(yī)藥行業(yè)受政策影響非常大，近年來，醫(yī)藥管理部門對(duì)醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)行大刀闊斧的改革，在藥品方面，加快藥品審批，提高藥品的質(zhì)量和可及性，提高行業(yè)集中度，避免低水平重復(fù)，避免研發(fā)資源浪費(fèi)，有利于醫(yī)藥行業(yè)的良性發(fā)展。

國家機(jī)構(gòu)改革對(duì)醫(yī)藥行業(yè)監(jiān)管部門進(jìn)行了較大調(diào)整醫(yī)藥行業(yè)的直接監(jiān)管機(jī)構(gòu)有3個(gè)：

國家衛(wèi)生健康委員會(huì)，負(fù)責(zé)擬訂國民健康政策，推進(jìn)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，落實(shí)疾病預(yù)防控制規(guī)劃、國家免疫規(guī)劃以及嚴(yán)重公共衛(wèi)生問題的干預(yù)措施，落實(shí)應(yīng)對(duì)人口老齡化政策措施，制定國家藥物政策和國家基本藥物制度，負(fù)責(zé)計(jì)劃生育管理，管理國家中醫(yī)藥管理局。

國家藥品監(jiān)督管理局，負(fù)責(zé)藥品、醫(yī)療器械和化妝品的注冊(cè)管理、質(zhì)量管理、上市后風(fēng)險(xiǎn)管理、標(biāo)準(zhǔn)管理、安全監(jiān)督管理，參與相關(guān)國際監(jiān)管規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)的制定。

國家醫(yī)療保障局，負(fù)責(zé)擬訂醫(yī)保制度的法律法規(guī)草案、政策、規(guī)劃和標(biāo)準(zhǔn)，制定醫(yī)?；鸨O(jiān)督管理辦法，制定城鄉(xiāng)統(tǒng)一的醫(yī)保目錄和支付標(biāo)準(zhǔn)，建立醫(yī)保支付價(jià)格合理確定和動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制，制定藥品、醫(yī)用耗材的招標(biāo)采購政策。

醫(yī)藥行業(yè)細(xì)分眾多，根據(jù)其產(chǎn)業(yè)鏈主要分為三大板塊，即醫(yī)藥研發(fā)制造業(yè)，醫(yī)藥流通行業(yè)，醫(yī)療服務(wù)行業(yè)。

1.醫(yī)藥研發(fā)制造業(yè)。

醫(yī)藥研發(fā)制造業(yè)位于產(chǎn)業(yè)鏈的上游，可以分為化學(xué)藥，生物藥，中藥，醫(yī)療器械，醫(yī)藥合同研究等領(lǐng)域。

藥品研發(fā)是一個(gè)高投入，高風(fēng)險(xiǎn)，長周期的行業(yè)，目前國內(nèi)主要分為兩類，一是傳統(tǒng)大型藥企逐漸由仿制轉(zhuǎn)向創(chuàng)新(恒瑞sh:600276，復(fù)星sh:600196)，二是新興創(chuàng)新藥企，主要由具有技術(shù)優(yōu)勢的資深科學(xué)家創(chuàng)建(亞盛，微芯，奧薩)。

1.1化學(xué)藥。

化學(xué)藥仍占據(jù)藥品市場的主體，分為原料藥和制劑兩個(gè)部分。近年來，藥政管理部門出臺(tái)了各項(xiàng)改革措施，對(duì)化學(xué)藥企的創(chuàng)新能力要求越來越高，提高行業(yè)集中度，提高藥品的質(zhì)量，促進(jìn)藥企逐漸由仿制轉(zhuǎn)向創(chuàng)新，有利于行業(yè)的良性發(fā)展。

1.1.1化學(xué)原料藥(c2710)。

化學(xué)原料藥指提供進(jìn)一步加工成化學(xué)藥品制劑、生物藥品制劑所需的原料藥，分為大宗原料藥(新和成sz:00，億帆醫(yī)藥sz:00)和特色原料藥(華海藥業(yè)sh:600521)。

原料藥是醫(yī)藥制造業(yè)中周期性最強(qiáng)的行業(yè)，市場競爭激烈，對(duì)企業(yè)研發(fā)效率和成本控制能力要求較高，且隨著環(huán)保要求的提高和對(duì)原料藥價(jià)格壟斷的打擊，行業(yè)利潤會(huì)被逐漸壓縮，無技術(shù)優(yōu)勢的原料藥企將被淘汰。

1.1.2藥物制劑(c2720)。

藥物制劑是將原料藥根據(jù)其適應(yīng)癥和給藥方式制備成各種可以直接應(yīng)用的劑型，直接用于人體疾病的預(yù)防，治療和診斷。大體分為口服劑型，注射劑，氣霧劑和外用劑型(包括經(jīng)皮，栓劑，滴眼，滴鼻，滴耳等)。

藥物制劑根據(jù)其銷售模式分為處方藥和非處方藥，分析處方藥需考慮其目標(biāo)患者數(shù)，目標(biāo)市場，銷售以及其專利信息。分析非處方藥主要考慮其品牌及銷售能力。(pfizernyse:pfe，rochepink:rhhby)。

制劑行業(yè)是化學(xué)藥的重點(diǎn)，目前國內(nèi)藥企研發(fā)能力較弱，仍采取仿創(chuàng)結(jié)合的策略，一致性評(píng)價(jià)政策將低質(zhì)量仿制藥淘汰，長期來看企業(yè)的發(fā)展靠的是的研發(fā)能力，考慮其研發(fā)投入，研發(fā)管線，專利信息，產(chǎn)品市場獨(dú)占能力。(恒瑞sh:600276，復(fù)星sh:600196)。

1.2生物藥(c2760)。

利用生物技術(shù)生產(chǎn)生物化學(xué)藥品、基因工程藥物和疫苗的制劑。生物藥市場占比迅速增加，其研發(fā)成本也更高，主要包括單抗類，car-t類，在體基因療法，疫苗及其他生物制劑等。

1.2.1單抗。

單克隆抗體藥物在生物藥中占有重要地位，并逐漸成為生物醫(yī)藥領(lǐng)域發(fā)展的主要方向。單抗類企業(yè)研發(fā)能力要求高，研發(fā)投入非常大。(復(fù)宏漢霖，百濟(jì)神州hk:06160)。

1.2.2car-t。

car-t是一種離體基因編輯療法，個(gè)性化治療，運(yùn)用基因工程技術(shù)在體外給t細(xì)胞加入一個(gè)嵌合抗原受體基因，使其可以特異性識(shí)別和殺傷癌細(xì)胞，在體外擴(kuò)增后注入患者體內(nèi)，清除癌細(xì)胞，治療費(fèi)用昂貴，仍需推動(dòng)其早日實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。(novartisnyse:nvs，復(fù)星凱特)。

1.2.3在體基因療法。

在體基因療法是直接在體內(nèi)給予病毒載體或者使用病毒將治療性基因運(yùn)送到人體細(xì)胞中。205月22日，國家衛(wèi)生健康委員會(huì)等五部門聯(lián)合發(fā)布了《第一批罕見病》目錄，罕見病越來越受到關(guān)注，在體基因療法針對(duì)罕見病具有獨(dú)特優(yōu)勢。(sparktherapeutics)。

1.2.4疫苗。

疫苗是將病原微生物及其代謝產(chǎn)物，經(jīng)過人工減毒、滅活或利用轉(zhuǎn)基因等方法制成的用于預(yù)防傳染病的自動(dòng)免疫制劑，保留了病原菌刺激動(dòng)物體免疫系統(tǒng)的特性，分為預(yù)防性疫苗和治療性疫苗，疫苗的價(jià)格和銷量受到國家調(diào)控。(華蘭生物sz:00)。

1.3中藥。

中醫(yī)藥是中國特色醫(yī)療產(chǎn)業(yè)板塊，在國內(nèi)市場中有極大的成長空間，截止，中國中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模達(dá)到9970億元，其中中成藥規(guī)模占比70.5%，中藥飲片規(guī)模占比21.2%，中藥材占比8.3%。

目前國家政策大力支持中醫(yī)藥的發(fā)展，這對(duì)中醫(yī)藥行業(yè)是利好，但是中藥配伍復(fù)雜，成分機(jī)理不明確，治療效果未經(jīng)循證醫(yī)學(xué)證明，很難打開海外市場。中藥包括中藥材，中成藥，中藥飲片三類。

1.3.1中藥材(a0170)。

用于中藥配制以及中成藥加工的藥材作物，考慮道地藥材。

1.3.2中成藥(c2740)。

以中藥材為原料，按規(guī)定的處方和制劑工藝將其加工制成一定劑型的中藥制品。中成藥可分為品牌中藥和現(xiàn)代中藥。品牌中藥主要考慮其品牌及銷售能力(云南白藥sz:000538)?，F(xiàn)代中藥考慮其研發(fā)能力及其海外市場拓展能力(天士力sh:600535)。

1.3.3中藥飲片(c2730)。

對(duì)采集的天然或人工種植、養(yǎng)殖的動(dòng)物、植物和礦物的藥材部位進(jìn)行加工、炮制，使其符合中藥處方調(diào)劑或中成藥生產(chǎn)使用的產(chǎn)品。中藥飲片市場規(guī)模小，毛利率低，優(yōu)勢在于其不屬于醫(yī)院藥品零加成政策的適用范圍。(康美藥業(yè)sh:600518)。

1.4醫(yī)療器械(c3580)。

醫(yī)療器械行業(yè)利潤豐厚，但國產(chǎn)器械水平仍然不高。包括大型儀器，ivd，高值耗材，低值耗材，家用儀器等。

1.4.1大型儀器。

目前醫(yī)院大型儀器市場仍主要被歐美日企業(yè)占據(jù)，隨著國家對(duì)國產(chǎn)替代的支持，國產(chǎn)器械及相關(guān)軟件，系統(tǒng)配套發(fā)展迅速，需考慮其研發(fā)質(zhì)量及銷售能力。(medtronicnyse:mdt，siemenspink:siegy，olympus，美中互利nasdaq:chdx)。

1.4.2ivd。

在國際上，ivd(invitrodiagnosticproducts)作為醫(yī)療器械的一個(gè)獨(dú)立分支，擁有其特有的界定和法規(guī)監(jiān)管體系。ivd主要包括用于體外診斷的儀器、試劑或系統(tǒng)。(科華生物sz:002022)。

1.4.3高值耗材。

醫(yī)療耗材利潤高，且大多屬于自費(fèi)，占醫(yī)療開支比重較大，需關(guān)注醫(yī)改控費(fèi)政策對(duì)耗材的影響。(樂普醫(yī)療sz:300003)。

1.4.4低值耗材。

1.4.5家用儀器。

典型企業(yè)(魚躍醫(yī)療sz:002223)。

1.5cro(m7340)。

cro(contractresearchorganization)承擔(dān)藥企委托的藥學(xué)，臨床前及臨床研究工作，其效率高，成本低，專業(yè)性更強(qiáng)，分為藥學(xué)方面的合同研究企業(yè)(藥明康德sh:603259)和臨床方面的合同研究企業(yè)(iqvianyse:iqv，parexel，泰格sz:300347)。

醫(yī)藥流通行業(yè)受政策影響較大，分為分銷和零售兩個(gè)部分。

2.1醫(yī)藥分銷(c5150)。

各種化學(xué)藥品、生物藥品、中藥及醫(yī)療器材的批發(fā)和進(jìn)出口活動(dòng)。藥品零加成，兩票制等政策對(duì)醫(yī)藥分銷行業(yè)影響較大，其行業(yè)集中度會(huì)提高。(國藥控股hk:01099，上海醫(yī)藥sh:601607)。

2.2醫(yī)藥零售(c5250)。

專門經(jīng)營各種化學(xué)藥品、生物藥品、中藥、醫(yī)療用品及器材的店鋪零售活動(dòng)。目前零售藥店連鎖率低，提供的藥學(xué)服務(wù)較少。(老百姓sh:603883)。

醫(yī)療服務(wù)行業(yè)包括公立醫(yī)院，民營醫(yī)院，院外檢測，健康體檢，?？圃\療，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療等。

3.1公立醫(yī)院(q8410)。

中國人口多，優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源缺乏，醫(yī)療工作者壓力大，隨著醫(yī)改的進(jìn)行，相關(guān)政策不斷出臺(tái)，醫(yī)藥分家，藥品零加成，兩票制，分級(jí)診療對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)影響較大，關(guān)于分級(jí)診療，醫(yī)保，醫(yī)患關(guān)系以及看病難看病貴的問題之后會(huì)詳細(xì)討論。

3.2民營醫(yī)院。

國家鼓勵(lì)社會(huì)辦醫(yī)，醫(yī)生多點(diǎn)執(zhí)業(yè)，這是對(duì)民營醫(yī)院的利好。(和睦家)。

3.3院外檢測(q8492)。

典型企業(yè)(華大基因sz:300676，金域醫(yī)學(xué)sh:603882)。

3.4健康體檢(q8491)。

典型企業(yè)(愛康國賓nasdaq:kang)。

3.5?？圃\療(q8415)。

典型企業(yè)(愛爾眼科sz:300015，通策醫(yī)療sh:600763)。

3.6互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療。

典型企業(yè)(丁香園，微醫(yī))。

中國綜合國力迅速發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)在其中必然需要承擔(dān)重要角色。雖然面臨市場競爭激烈，研發(fā)資金不充裕等諸多問題，但未來發(fā)展前景一定是光明的。未來藥品研發(fā)的重點(diǎn)仍然是腫瘤，慢病和罕見病等領(lǐng)域，通過醫(yī)藥養(yǎng)護(hù)結(jié)合解決老齡化問題，并積極應(yīng)對(duì)人口懸崖問題。

醫(yī)藥實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)優(yōu)秀篇三

電子工藝實(shí)習(xí)是一門技術(shù)性很強(qiáng)的技術(shù)基礎(chǔ)課，也是我們理工科進(jìn)行工程訓(xùn)練，學(xué)習(xí)工藝知識(shí)，提高綜合素質(zhì)的重要實(shí)踐環(huán)節(jié)。從第2周到第5周每周周二午時(shí)四個(gè)小時(shí)來進(jìn)行這次實(shí)習(xí)。

實(shí)習(xí)任務(wù)是制作一臺(tái)萬用表，剛開始時(shí)我并不清楚電子工藝實(shí)習(xí)到底要做些什么，以為像以前的金工實(shí)習(xí)那樣這做做那做做。之后得知是自我做一個(gè)萬用表，并且做好的作品能夠帶回去。聽起來真的很搞笑，做起來就應(yīng)也挺好玩的吧!就這樣，我抱著極大的興趣和玩的心態(tài)開始這次的實(shí)習(xí)旅途。

實(shí)習(xí)第一天也就是第二周，通過看錄像中電子工藝實(shí)習(xí)的范圍與技術(shù)，還有錄像中教師高超的技藝讓我艷羨不已，這個(gè)午時(shí)，我對(duì)電子工藝實(shí)習(xí)有了初步的認(rèn)識(shí)，對(duì)電路板，電路元件有了必須的認(rèn)識(shí)，對(duì)我接下類的三周的實(shí)際操作給予了必須的指導(dǎo)。

第3周也并不是學(xué)制作，而是做一些基本工的練習(xí)，練習(xí)如何用電烙鐵去焊接電阻，導(dǎo)線。電烙鐵對(duì)我來說很陌生，所以我很認(rèn)真地對(duì)待這練習(xí)的機(jī)會(huì)。

我再說說焊接的過程。先將準(zhǔn)備好的元件插入印刷電路板規(guī)定好的位置上，待電烙鐵加熱后用烙鐵頭的刃口上些適量的焊錫，上的焊錫多少要根據(jù)焊點(diǎn)的大小來決定。

焊接時(shí)，要將烙鐵頭的刃口接觸焊點(diǎn)與元件引線，根據(jù)焊點(diǎn)的形狀作必須的移動(dòng)，使流動(dòng)的焊錫布滿焊點(diǎn)并滲入被焊物的縫隙，接觸時(shí)間大約在3-5秒左右，然后拿開電烙鐵。拿開電烙鐵的時(shí)間，方向和速度，決定了焊接的質(zhì)量與外觀的正確的方法是，在將要離開焊點(diǎn)時(shí)，快速的將電烙鐵往回帶一下，后迅速離開焊點(diǎn)，這樣焊出的焊點(diǎn)既光亮，圓滑，又不出毛刺。

在焊接時(shí)，焊接時(shí)間不要太長，免得把元件燙壞，但亦不要太短，造成假焊或虛焊。焊接結(jié)束后，用鑷子夾住被焊元件適當(dāng)用力拔一下，檢查元件是否被焊牢。如果發(fā)現(xiàn)有松動(dòng)現(xiàn)象，就要重新進(jìn)行焊接。

焊接看起來很簡單但其中有很多技巧要講究的，比如說用偏口鉗掐導(dǎo)線的力度、焊錫絲的量和在焊的過程中時(shí)間都要把握準(zhǔn)才行，多了少了都不行!我覺得最難的就是托焊了，總是把握不好焊錫絲的量和電烙鐵托的時(shí)間。心想還好是練習(xí)，要不不明白要焊壞多少個(gè)原件呢。

第四，五周，我們開始了我們最終的萬用表的焊接，想到平時(shí)在物理實(shí)驗(yàn)室里用的萬用表此刻能夠經(jīng)自我的手焊接出來，心中難免有些許激動(dòng)。

醫(yī)藥實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)優(yōu)秀篇四

姓名：

國籍：中國。

目前所在地：

民族：漢族。

戶口所在地：

身材：156cm。

婚姻狀況：未婚。

年齡：

誠信徽章：

人才測評(píng)：

個(gè)人聯(lián)系方式。

通訊地址：

聯(lián)系電話：

家庭電話：

手機(jī)：

qq號(hào)碼：

電子郵件：

個(gè)人主頁：

求職意向及工作經(jīng)歷。

人才類型：普通求職。

應(yīng)聘職位：市場營銷、高級(jí)管理、醫(yī)藥銷售人員：

工作年限：2。

職稱：無職稱。

求職類型：全職。

可到職日期：隨時(shí)

月薪要求：面議。

希望工作地區(qū)：廣州深圳陽江。

個(gè)人工作經(jīng)歷：

公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：制藥/生物工程。

擔(dān)任職務(wù)：營運(yùn)助理。

工作描述：

工作內(nèi)容：

1、協(xié)助營運(yùn)經(jīng)理處理營運(yùn)中心日常營運(yùn)管理工作。

2.根據(jù)營運(yùn)經(jīng)理下達(dá)的指標(biāo)，制定各分店?duì)I業(yè)區(qū)域的銷售，毛利計(jì)劃，并組織落實(shí)，對(duì)執(zhí)行情況跟進(jìn)檢查，指導(dǎo)，控制。

3.傳達(dá)并執(zhí)行營運(yùn)部的'工作計(jì)劃。

4.及時(shí)、準(zhǔn)確向營運(yùn)經(jīng)理提交有關(guān)營運(yùn)報(bào)告、信息。

5.負(fù)責(zé)自營區(qū)域管理人員的提名、建設(shè)及考評(píng)建議。

6.督導(dǎo)自營區(qū)域的工作，努力提高銷售、服務(wù)業(yè)績。

7.進(jìn)行庫存管理，組織各門店的訂貨以及近效期藥品的調(diào)撥，不動(dòng)銷商品，破損商品和過期商品的退換。

8.組織各門店的盤點(diǎn)，確保盤點(diǎn)的準(zhǔn)確、真實(shí)。

9.負(fù)責(zé)自營區(qū)其他日常事務(wù)。

工作描述：

1、收集整理各地最新招標(biāo)掛網(wǎng)信息，篩選其中有用的標(biāo)書；購買標(biāo)書，并解讀文件，掌握規(guī)則、操作要求；根據(jù)標(biāo)書要求制作標(biāo)書（包括選擇設(shè)備型號(hào)，咨詢價(jià)格，協(xié)助銷售經(jīng)理或者自己獨(dú)立完成標(biāo)書的最終確定）、遞交；中標(biāo)后，負(fù)責(zé)供貨合同的制作、簽訂，協(xié)調(diào)中標(biāo)貨物的采購，配送，跟催貨款以及售后服務(wù)，整理保管招標(biāo)資料和其他歷史數(shù)據(jù)，定期按照銷售經(jīng)理的要求對(duì)招標(biāo)價(jià)格進(jìn)行數(shù)據(jù)分析及匯總。

2、協(xié)助銷售部經(jīng)理和銷售人員匯總銷售數(shù)據(jù)，提供部門銷售業(yè)績的統(tǒng)計(jì)、查詢、管理。

3、負(fù)責(zé)及時(shí)提供市場所需的各類文件資料及樣品；

4、依據(jù)公司實(shí)際情況制作商務(wù)合同、發(fā)送、回傳跟進(jìn)、發(fā)貨。銷售明細(xì)帳及時(shí)核對(duì)，跟催貨款，跟催發(fā)票回傳單據(jù)等。

5、協(xié)助銷售部經(jīng)理進(jìn)行業(yè)務(wù)談判。

語言能力。

外語：英語良好。

國語水平：優(yōu)秀。

粵語水平：優(yōu)秀。

工作能力及其他專長。

6月通過cet-4考試，具有較強(qiáng)的閱讀和寫作能力。

－獲得學(xué)院三等獎(jiǎng)學(xué)金暨“單項(xiàng)積極分子”稱號(hào)。

－獲得學(xué)院三等獎(jiǎng)學(xué)金暨“單項(xiàng)積極分子”稱號(hào)。

年參加學(xué)院健美操比賽，獲得團(tuán)體優(yōu)勝獎(jiǎng)。

參加學(xué)院排球比賽，獲得校運(yùn)會(huì)女子排球比賽第三名。

醫(yī)藥實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)優(yōu)秀篇五

最近醫(yī)藥板塊受追捧，上漲迅速，媒體也開始推醫(yī)藥投資相關(guān)標(biāo)的。小伙伴們也很關(guān)心怎么上醫(yī)藥的車，這里給大家提供投資參考。個(gè)股還是基金從收益最大的角度出發(fā)，買個(gè)股的收益肯定要比基金大，但前提是買對(duì)個(gè)股，并能承受上上下下劇烈的波動(dòng)，否則中途稍微震蕩一下就拿不住，再高的收益也與我們無緣。從風(fēng)險(xiǎn)可控的角度出發(fā)，買基金顯然要更平穩(wěn)，投資人也較能拿住，所以從風(fēng)險(xiǎn)收益比這個(gè)角度考慮，標(biāo)的選擇為基金。市場上醫(yī)藥相關(guān)的基金太多了，該如何選擇呢？我們先來選擇一個(gè)參照物――指數(shù)。醫(yī)藥指數(shù)總覽登陸中證指數(shù)官網(wǎng)，輸入醫(yī)藥，奇奇怪怪的醫(yī)藥指數(shù)居然有30多個(gè)，選哪個(gè)好？中證官網(wǎng)的工作做的還是相當(dāng)?shù)轿坏?，不僅給出每個(gè)指數(shù)的介紹、收益率，還給出了相關(guān)投資標(biāo)的。因?yàn)槲覀兊哪康氖峭顿Y，是享受醫(yī)藥板塊上漲帶來的收益，所以我就發(fā)揮拿來主義，直接引用官網(wǎng)數(shù)據(jù)――市場上有跟蹤指數(shù)的投資標(biāo)的，并且根據(jù)5年收益率從大到小排序如下：300醫(yī)藥滬深300醫(yī)藥衛(wèi)生指數(shù)由滬深300指數(shù)樣本股中的醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)股票組成，以反映該行業(yè)公司股票的整體表現(xiàn)。五年收益率：12.79%一年收益率：22.17%醫(yī)藥生物中證申萬醫(yī)藥生物指數(shù)從滬深a股中挑選日均總市值前100的醫(yī)藥生物行業(yè)公司股票組成樣本股，以反映醫(yī)藥生物行業(yè)公司股票的整體走勢。五年收益率：12.73%一年收益率：14.889%醫(yī)藥100中證醫(yī)藥100指數(shù)選取醫(yī)藥衛(wèi)生和藥品零售行業(yè)市值較大的100只股票組成，以反映醫(yī)藥相關(guān)行業(yè)的公司股票的整體走勢。五年收益率：12.53%一年收益率：-3.98%醫(yī)藥主題中證醫(yī)藥主題指數(shù)選取醫(yī)藥衛(wèi)生與藥品零售行業(yè)內(nèi)滬深a股作為樣本，采用自由流通股本加權(quán)，設(shè)置10%的權(quán)重上限。五年收益率：12.07%一年收益率：3.24%上證醫(yī)藥上證醫(yī)藥指數(shù)選擇上海證券市場醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)股票組成，以反映該行業(yè)公司股票的整體表現(xiàn)。五年收益率：11.78%一年收益率：10.8%500醫(yī)藥中證500醫(yī)藥衛(wèi)生指數(shù)在中證500指數(shù)中選取醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)的股票作為樣本股，旨在反映這一行業(yè)股票的整體表現(xiàn)。五年收益率：11.68%一年收益率：-3.97%細(xì)分醫(yī)藥中證細(xì)分醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)主題指數(shù)系列反映滬深兩市細(xì)分醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)公司股票的整體走勢，該指數(shù)從制藥、生物科技與生命科學(xué)等細(xì)分產(chǎn)業(yè)中挑選規(guī)模較大、流動(dòng)性較好的公司股票組成樣本股。五年收益率：11.49%一年收益率：14.65%800醫(yī)藥中證800制藥與生物科技指數(shù)選取中證800樣本股中制藥與生物科技行業(yè)的上市公司組成。五年收益率：11.03%一年收益率：8.37%全指醫(yī)藥全指醫(yī)藥指數(shù)從中證全指樣本股醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)內(nèi)選擇流動(dòng)性和市場代表性較好的股票構(gòu)成指數(shù)樣本股，以反映滬深兩市醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)內(nèi)公司股票的整體表現(xiàn)。五年收益率：10.81%一年收益率：0.41%中證醫(yī)藥衛(wèi)生中證醫(yī)藥衛(wèi)生指數(shù)由中證800指數(shù)樣本股中的醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)股票組成，以反映該行業(yè)公司股票的整體表現(xiàn)。五年收益率：10.63%一年收益率：8.18%有人可能會(huì)問，為什么我選擇的是五年收益率，而不是十年收益率？這是因?yàn)?，我認(rèn)為十年時(shí)間太長了，十年前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)環(huán)境已經(jīng)不一樣了。當(dāng)年我們的gdp增長速度是10個(gè)點(diǎn)左右，現(xiàn)在降速到6個(gè)點(diǎn)左右，所以我覺得五年收益率是較合適的參考。當(dāng)然如果你認(rèn)為未來中國能重新回到10個(gè)點(diǎn)以上的增速也未嘗不可，到時(shí)候再篩選一遍就是了。這里還有一個(gè)問題是為什么會(huì)加上一年收益率？是因?yàn)槲艺J(rèn)為投資最重要的是放眼未來。五年時(shí)間說短也不短，五年前再好，如果未來不如意買了也是抓瞎，而過去一年的收益率正好能反應(yīng)當(dāng)下的情況。當(dāng)然，未來是不可預(yù)測的，但是當(dāng)下收益率的走勢還是有重要參考作用的。以上十個(gè)醫(yī)藥指數(shù)，根據(jù)一年收益率再做一次排名，并將兩次排名的名次相加，按照從小到大得到最終排名如下：300醫(yī)藥醫(yī)藥生物上證醫(yī)藥細(xì)分醫(yī)藥醫(yī)藥主題醫(yī)藥100=800醫(yī)藥500醫(yī)藥中證醫(yī)藥衛(wèi)生全指醫(yī)藥結(jié)論：選擇表現(xiàn)穩(wěn)定的300醫(yī)藥指數(shù)基金篩選被動(dòng)基金選擇市場上跟蹤300醫(yī)藥的指數(shù)基金只有一只，易方達(dá)滬深300醫(yī)藥etf（512010）和它的聯(lián)接基金（001344）。有證券賬戶的小伙伴可以選擇etf，沒有的可以選擇001344。主動(dòng)基金選擇有的小伙伴可能不滿足被動(dòng)跟蹤市場的指數(shù)基金，他們會(huì)問，有沒有醫(yī)藥題材的主動(dòng)基金，它們是不是比被動(dòng)基金更出色？這是個(gè)好問題，市場上存不存在能夠超越指數(shù)表現(xiàn)的主動(dòng)基金經(jīng)理，我搜索一下還真有！廢話不多說，直接上結(jié)論――醫(yī)藥主題的主動(dòng)基金有：中海醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)000878，招商醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)000960，安信消費(fèi)醫(yī)藥000974，鵬華醫(yī)藥科技001230，中郵醫(yī)藥健康混合003284，交銀醫(yī)藥創(chuàng)新004075，華泰柏瑞生物醫(yī)藥004905，嘉實(shí)醫(yī)藥健康005303，華寶醫(yī)藥生物240020，匯添富醫(yī)藥保健470006哪只表現(xiàn)最好？由于最晚的交銀醫(yī)藥創(chuàng)新004075成立時(shí)間為2017年3月，所以統(tǒng)一按照2017年4月1日作為起點(diǎn)，考核以上十只主動(dòng)基金和300醫(yī)藥etf的收益表現(xiàn)。結(jié)論：可選擇的主動(dòng)基有中海醫(yī)藥健康000878，安信消費(fèi)醫(yī)藥000974，交銀醫(yī)藥創(chuàng)新004075，華寶醫(yī)藥生物240020，其中中海醫(yī)藥健康是唯一跑贏300醫(yī)藥的主動(dòng)基。但要提醒的是，中海醫(yī)藥在17年底更換了基金經(jīng)理，該基金的表現(xiàn)主要還是靠原基金經(jīng)理鄭磊?，F(xiàn)任基金經(jīng)理許定晴未來表現(xiàn)會(huì)如何尚無法確定，但從上任到現(xiàn)在也獲得了6.47%的收益，還是值得持有的。安信消費(fèi)醫(yī)藥不是純粹的醫(yī)藥主動(dòng)基，從十大重倉股里可以看出它還配置了部分消費(fèi)股票，并且該基金對(duì)標(biāo)的是中證800，和醫(yī)藥主題相差較大，但基于其經(jīng)理陳一峰出色的業(yè)績，不介意的小伙伴可以選擇持有。交銀醫(yī)藥創(chuàng)新的基金經(jīng)理蓋婷婷是位女中豪杰，她是該基金的首發(fā)經(jīng)理，執(zhí)掌一年以來獲得24.1%的收益，成績可圈可點(diǎn)，贊一個(gè)。華寶醫(yī)藥生物的基金經(jīng)理光磊也是位年輕小將，在上任經(jīng)理掌管一年來未能取得正收益的情況下，接管該基金一年半的時(shí)間獲得21.51%的收益也是非常優(yōu)秀的。所以主動(dòng)醫(yī)藥基金具體選擇哪一只，各位看官可以根據(jù)自己的風(fēng)險(xiǎn)偏好，和對(duì)基金經(jīng)理的信任度來進(jìn)行判斷?，F(xiàn)在還能買醫(yī)藥基金嗎？從300醫(yī)藥的pe和pb來看，目前40倍pe、5.4倍pb并不算便宜，并且從近五年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，當(dāng)前估值也處于較高的位置。但是估值是用來參考的，如果要問醫(yī)藥行業(yè)未來是否還能穩(wěn)定盈利，要找原因的話行業(yè)分析員也能給出若干理由，比如老齡化、原研藥投入加大等，但要問未來社會(huì)是否能擺脫對(duì)藥物的'依賴，我認(rèn)為靠目前的技術(shù)發(fā)展速度還不能做到。相對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)盈利的高確定性，醫(yī)藥行業(yè)估值高也就不奇怪。估值本來就是門藝術(shù)，所以當(dāng)前適當(dāng)配置醫(yī)藥基金還是可取的，控制倉位、逢低補(bǔ)倉的做法長期看獲得正收益是必定的。番外篇補(bǔ)充國證醫(yī)藥指數(shù)臨近發(fā)文時(shí)，發(fā)現(xiàn)還有一只國證醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)指數(shù)，參照巨潮上市公司行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)，選取a股市場上歸屬于醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)的規(guī)模和流動(dòng)性突出的80只股票作為樣本股，反映了醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)上市公司的整體收益表現(xiàn)，向市場提供細(xì)分行業(yè)的指數(shù)化投資標(biāo)的。由于五年收益率只有9.01%，所以忽略掉，并不影響上述結(jié)論。為什么300醫(yī)藥收益率更高？用馬后炮的說法，醫(yī)藥行業(yè)屬于強(qiáng)者恒強(qiáng)的行業(yè)，高門檻、寬護(hù)城河阻擋了后續(xù)競爭者的進(jìn)入。從300醫(yī)藥的成分股來看，300醫(yī)藥擁有的都是行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的公司，并且300醫(yī)藥只擁有22只成分股，變相地做到了集中持股。至于集中持股和規(guī)模效應(yīng)是否存在，在其他醫(yī)藥指數(shù)中也能看出。比如上證180醫(yī)藥指數(shù)五年收益率14.87%就比上證醫(yī)藥指數(shù)表現(xiàn)更好，上證180醫(yī)藥成分股只有10只，平均650億，上證醫(yī)藥成分股48只，平均252億。但180醫(yī)藥沒有跟蹤標(biāo)的，有興趣的小伙伴可以根據(jù)成分股自行跟蹤。另類的醫(yī)藥指數(shù)醫(yī)藥紅利中證醫(yī)藥衛(wèi)生紅利指數(shù)采取股息率加權(quán)計(jì)算，旨在反映醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)的紅利水平。這只指數(shù)逆天的地方在于其強(qiáng)大的17.15%五年收益率。遺憾的是也沒有跟蹤標(biāo)的，但是其成分股不多，只有30只，所以自行跟蹤還是有可能的。h100醫(yī)藥中證香港100醫(yī)藥衛(wèi)生指數(shù)由中證香港100指數(shù)樣本股中的醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)股票組成，以反映該行業(yè)公司股票的整體表現(xiàn)。這只指數(shù)在2017年獲得了111.39%的驚人成績，但是其指數(shù)成分股只有3只，側(cè)面證明了集中持股的高收益，但是其28%的三年波動(dòng)率不是一般人能夠承受的，小伙伴們也可以自行跟蹤。。

醫(yī)藥實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)優(yōu)秀篇六

大學(xué)生要如何寫好一篇實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)2000字報(bào)告，以下是實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)2000字范文。

通過這次實(shí)訓(xùn)，我收獲了很多，一方面學(xué)習(xí)到了許多以前沒學(xué)過的專業(yè)知識(shí)與知識(shí)的應(yīng)用，另一方面還提高了自己動(dòng)手做項(xiàng)目的能力。

本次實(shí)訓(xùn)，是對(duì)我能力的進(jìn)一步鍛煉，也是一種考驗(yàn)。

從中獲得的諸多收獲，也是很可貴的，是非常有意義的。

在實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到了許多新的知識(shí)。

是一個(gè)讓我把書本上的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐中的好機(jī)會(huì)，原來，學(xué)的時(shí)候感嘆學(xué)的內(nèi)容太難懂，現(xiàn)在想來，有些其實(shí)并不難，關(guān)鍵在于理解。

在這次實(shí)訓(xùn)中還鍛煉了我其他方面的能力，提高了我的綜合素質(zhì)。

首先，它鍛煉了我做項(xiàng)目的能力，提高了獨(dú)立思考問題、自己動(dòng)手操作的能力，在工作的過程中，復(fù)習(xí)了以前學(xué)習(xí)過的知識(shí)，并掌握了一些應(yīng)用知識(shí)的技巧等。

其次，實(shí)訓(xùn)中的項(xiàng)目作業(yè)也使我更加有團(tuán)隊(duì)精神。

從那里，我學(xué)會(huì)了下面幾點(diǎn)找工作的心態(tài):

一、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論涵養(yǎng)。

在信息時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。

作為一名青年學(xué)子更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。

走上工作崗位后，我會(huì)積極響應(yīng)單位號(hào)召，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識(shí)和社會(huì)知識(shí)，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升能力，以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野。

二、努力實(shí)踐，自覺進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化。

只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。

同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過實(shí)踐活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的，也只有通過實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。

必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì)，并自覺的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。

三、提高工作積極性和主動(dòng)性

實(shí)習(xí)，是開端也是結(jié)束。

展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。

在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價(jià)值。

我認(rèn)為大學(xué)生實(shí)習(xí)難，就業(yè)難，除非你有關(guān)系，能給你輕松找到工作，否則就難逃市場選擇的厄運(yùn)。

我在該公司實(shí)習(xí)總結(jié)了五個(gè)攻略，只能智勇雙全，才能在這個(gè)社會(huì)中出人頭地。

1、宜主動(dòng)出擊:找實(shí)習(xí)崗位和找工作一樣，要講究方法。

公司一般不會(huì)對(duì)外公布實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，可以主動(dòng)和其人力資源部門聯(lián)系，主動(dòng)爭取實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

可特別留意正在招聘人選的公司，說明其正缺乏人手，在沒有招到合適的員工的情況下，很有可能會(huì)暫時(shí)選擇實(shí)習(xí)生替代。

2、宜知己知彼:求職信和求職電話要穩(wěn)、準(zhǔn)、狠，即穩(wěn)當(dāng)?shù)亓私夤舅幍男袠I(yè)大背景及所申請(qǐng)崗位的要求，準(zhǔn)確地闡述自己的競爭力，自信自己就是對(duì)方要找的人;同時(shí)很誠懇地表現(xiàn)出低姿態(tài)，表示實(shí)習(xí)的熱望和決心。

此外，規(guī)范的簡歷，良好的面試技巧都有助于提高實(shí)習(xí)成功率。

3、宜避熱趨冷:尋找實(shí)習(xí)單位時(shí)，宜避開熱門的實(shí)習(xí)單位和實(shí)習(xí)發(fā)布網(wǎng)站，勇于找冷門公司，回避熱點(diǎn)信息和實(shí)習(xí)高峰期，實(shí)習(xí)成功的可能性反而更大。

4、忌免費(fèi)午餐:實(shí)習(xí)生與實(shí)習(xí)單位之間是雙贏關(guān)系，主動(dòng)跟對(duì)方說我不要錢來干活是很糟糕的開始，說明自己缺乏自信。

有價(jià)值的付出一定要有價(jià)值的回報(bào)，不存在施舍性的實(shí)習(xí)崗位，能夠?yàn)楣椭鲃?chuàng)造價(jià)值的實(shí)習(xí)生才是對(duì)方所需，而理性考慮到實(shí)習(xí)生價(jià)值的單位會(huì)給予實(shí)習(xí)生更多的鍛煉機(jī)會(huì)。

5、忌盲目實(shí)習(xí):未來求職拼的是專業(yè)度而不是態(tài)度。

謀職實(shí)習(xí)不應(yīng)是簡單的勞動(dòng)經(jīng)驗(yàn)積累和態(tài)度培養(yǎng)，比如端盤子一類的工作，可能會(huì)增加挫折體驗(yàn);與專業(yè)不對(duì)口的實(shí)習(xí)在未來求職競爭時(shí)含金量很低，從找工作的角度，這樣的實(shí)習(xí)弊大于利。

實(shí)際上，實(shí)習(xí)只是接觸社會(huì)的一個(gè)過程，大學(xué)生實(shí)習(xí)的目的應(yīng)該是為了自己日后的發(fā)展，而不僅僅是累計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)，然后幫助找到一個(gè)薪水較高的工作而已。

在實(shí)習(xí)中，我嚴(yán)格按照實(shí)習(xí)規(guī)程進(jìn)行操作。

做為一名初出茅廬的普通大學(xué)生，我不會(huì)放松對(duì)自己的要求，我希望用自己一開始的學(xué)習(xí)熱情來對(duì)待日后的每一項(xiàng)任務(wù)工作。

在這次畢業(yè)實(shí)習(xí)期間，雖然經(jīng)常感到很苦，很累，但苦中有樂，累中有趣，也都表現(xiàn)的非常地積極努力認(rèn)真。

這次實(shí)習(xí)內(nèi)容主要就是機(jī)器維修工作，但我獲益不淺，感慨良多。

我感受最深的，有如下幾點(diǎn):

其一，實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。

要想優(yōu)秀完成工作，除了辦公室基礎(chǔ)知識(shí)功底深厚外，還需有一定的實(shí)踐動(dòng)手能力，操作能力，應(yīng)付突發(fā)故障的能力，還要對(duì)辦公室中常用軟件都能熟練操作。

作為一名工作人員，還要求有較強(qiáng)的表達(dá)能力，同時(shí)還要善于引導(dǎo)自己思考、調(diào)節(jié)與人相處的氛圍等。

另外，還必須有較強(qiáng)的應(yīng)變能力、組織管理能力和堅(jiān)強(qiáng)的毅力。

其二，此次實(shí)習(xí)，我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。

俗話說:要給學(xué)生一碗水，自己就得有一桶水。

我對(duì)此話深有感觸。

以往覺得很容易操作的office，但我的師父要求我完成某次產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)與記錄時(shí)，我卻一頭霧水，感覺和平時(shí)計(jì)算機(jī)課堂中學(xué)的完全不一樣，這也讓我感到巨大的慚愧。

因?yàn)橐郧暗淖约嚎傄詾檫@些東西學(xué)不學(xué)得好與專業(yè)沒有多大聯(lián)系，殊不知工作不是專攻一個(gè)方面，而是考察我們的綜合知識(shí)水平。

此次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。

這次實(shí)習(xí)，我覺得我表現(xiàn)得還不錯(cuò)，許多同學(xué)都認(rèn)為，自己以后進(jìn)入企業(yè)都是可以勝任的。

由此看來，我們?cè)诖髮W(xué)里還是學(xué)到了不少東西，只是感覺不到而已。

所以，我們有就業(yè)危機(jī)感是應(yīng)該的，但不能過于自卑和擔(dān)憂，否則會(huì)妨礙自己的學(xué)習(xí)。

現(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì)

可以說這次實(shí)訓(xùn)不僅使我學(xué)到了知識(shí)，豐富了經(jīng)驗(yàn)。

也幫助我縮小了實(shí)踐和理論的差距。

這次實(shí)訓(xùn)將會(huì)有利于我更好的適應(yīng)以后的工作。

我會(huì)把握和珍惜實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，在未來的工作中我會(huì)把學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中，為實(shí)現(xiàn)理想而努力。

最后，我要感謝學(xué)院組織的這次十分有意義的實(shí)訓(xùn)，使我們學(xué)到了很多，也領(lǐng)悟了很多。

財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)的建設(shè)主要是為了提高我們的實(shí)際應(yīng)用水平。

在實(shí)訓(xùn)過程中，通過做分錄，填制憑證到制作賬本來鞏固我們的技能。

通過財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)，使得我們系統(tǒng)地練習(xí)企業(yè)會(huì)計(jì)核算的基本程序和具體方法，加強(qiáng)對(duì)所學(xué)專業(yè)理論知識(shí)的理解、實(shí)際操作的動(dòng)手能力，提高運(yùn)用會(huì)計(jì)基本技能的水平，也是對(duì)所學(xué)專業(yè)知識(shí)的一個(gè)檢驗(yàn)。

通過實(shí)際操作，不僅使得我們每個(gè)人掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄的會(huì)計(jì)工作技能和方法，而且對(duì)所學(xué)理論有一個(gè)較系統(tǒng)、完整的認(rèn)識(shí)，最終達(dá)到會(huì)計(jì)理論，會(huì)計(jì)實(shí)踐相結(jié)合的目的。

我們以模擬企業(yè)的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)為實(shí)訓(xùn)資料，運(yùn)用會(huì)計(jì)工作中的證、賬等對(duì)會(huì)計(jì)核算的各步驟進(jìn)行系統(tǒng)操作實(shí)驗(yàn)，包括賬薄建立、原始憑證、記賬憑證的審核和填制，各種賬薄的登記、對(duì)賬、結(jié)賬等。

在學(xué)了一個(gè)學(xué)期的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)之后，我們雖然掌握了理論知識(shí)，但對(duì)于把這些理論運(yùn)用到實(shí)踐還是有一定難度，不能夠把理論和實(shí)踐很好地結(jié)合起來。

眾所周知，作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員如果不會(huì)做賬，如果不能夠把發(fā)生的業(yè)務(wù)用賬的形式體現(xiàn)出來，那么就不能算做會(huì)計(jì)。

于是在大二第一個(gè)學(xué)期我們開了這門會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)課。

在實(shí)訓(xùn)中，我們首先掌握了書寫技能，如金額大小寫，日期，收付款人等等的填寫。

接著填寫相關(guān)的數(shù)據(jù)資料。

再繼續(xù)審核和填寫原始憑證。

然后根據(jù)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的明細(xì)賬編制記賬憑證。

根據(jù)有關(guān)記賬憑及所附原始憑證逐日逐筆的登記現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬以及其他有關(guān)明細(xì)賬;往后我們會(huì)編制科目匯總表，進(jìn)行試算平衡。

根據(jù)科目匯總表登記總分類賬。

并與有關(guān)明細(xì)賬、日記賬相核對(duì);最后要編制會(huì)計(jì)報(bào)表;將有關(guān)記賬憑證、賬頁和報(bào)表加封皮并裝訂成冊(cè)并寫實(shí)訓(xùn)總結(jié)。

在本次會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)中,我們實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容以一個(gè)較大的模擬單位的會(huì)計(jì)資料為基礎(chǔ),結(jié)合專業(yè)教材的內(nèi)容，對(duì)會(huì)計(jì)主體的必要簡介,相關(guān)資料的提供,有關(guān)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的提示和說明等等。

在實(shí)訓(xùn)中,我們充當(dāng)單位的記賬人員，掌握了應(yīng)該如何處理具體的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)和如何進(jìn)行相互配合,彌補(bǔ)我們?cè)谡n堂學(xué)習(xí)中實(shí)踐知識(shí)不足的缺陷,掌握書本中學(xué)不到的具體技巧，縮短從會(huì)計(jì)理論學(xué)習(xí)到實(shí)際操作的距離,也可通過實(shí)訓(xùn)的仿真性,使我們感到實(shí)訓(xùn)的'真實(shí)性,增強(qiáng)積極參與實(shí)訓(xùn)的興趣。

我們將教材的理論知識(shí)學(xué)完以后,進(jìn)行這次綜合模擬實(shí)訓(xùn)。

實(shí)訓(xùn)重在動(dòng)手去做，把企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)能夠熟練地反映出來，這樣才能證明作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員的實(shí)力。

比如課本上及會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)中有原始憑證、記帳憑證、總賬、明細(xì)賬、銀行存款日記賬等的填制，雖然現(xiàn)在還有點(diǎn)手生，但只要細(xì)心，一步步的填制，我對(duì)自己往后熟練的填寫很有信心。

然后就要把實(shí)訓(xùn)書上各種單子、憑證剪下來附到記賬憑證后面，方便以后的查看，最后就是裝訂成冊(cè)。

作為一名未來的會(huì)計(jì)人員，我們現(xiàn)在剛剛起步，往后會(huì)學(xué)到更多的東西，并且有很多東西需要我們自己去挖掘。

況且會(huì)計(jì)學(xué)科是一門實(shí)踐操作性很強(qiáng)的學(xué)科,所以會(huì)計(jì)理論教學(xué)與會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)如同車之兩輪、鳥之兩翼,兩者有機(jī)銜接、緊密配合,才能顯著提高我們掌握所學(xué)內(nèi)容的質(zhì)量。

還有就是作為一名未來的會(huì)計(jì)人員，我們應(yīng)該具有較高的職業(yè)道德和專業(yè)素養(yǎng)。

因此我們學(xué)校本著理論結(jié)合實(shí)際的思想，讓我們學(xué)習(xí)實(shí)訓(xùn)課使我們不僅在理論上是強(qiáng)的，在動(dòng)手能力更是強(qiáng)者。

這樣我們?cè)谌戤厴I(yè)后走出校門才能更好地投入到工作中去。

實(shí)訓(xùn)的第一天做了分錄，雖然之前從來沒有實(shí)訓(xùn)過，但感覺對(duì)這樣的工作也不是太陌生，但只是粗略的沒有那個(gè)“氛圍”，而且還是和同學(xué)們?cè)诘紫伦约鹤觥?/p>

老師在上邊簡單的提點(diǎn)一下!當(dāng)老師說開始登記憑證時(shí)，面對(duì)著實(shí)訓(xùn)時(shí)自己桌上的做賬用品，我有種無從下手的感覺，久久不敢下筆，深怕做一步錯(cuò)一步，后來在老師的耐心指導(dǎo)下開始一筆一筆地登記。

很快的，一個(gè)原本平常上課都覺得漫長的下飛速過去了，但手中的工作還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到自己所期望的要求進(jìn)度。

晚上繼續(xù)忙當(dāng)天沒做完的任務(wù)。

不過話又說回來了，看到自己做的賬單心里還是很高興的。

雖然很累，但是很充實(shí)!有了前兩天的經(jīng)驗(yàn)，接下來的填制原始憑證;根據(jù)原始憑證，填記帳憑證，再根據(jù)記帳憑證填總分類帳和各種明細(xì)帳，現(xiàn)金日記帳銀行日記帳:填制資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表等等的工作就相對(duì)熟練多了。

不過我知道我離真正意義上的會(huì)計(jì)師還很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)，但是我不擔(dān)心，因?yàn)槲艺谂Φ膶W(xué)習(xí)這些知識(shí)。

經(jīng)過這些天的手工記賬，使我的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)知識(shí)在實(shí)際工作中得到了驗(yàn)證，并具備了一定的基本實(shí)際操作能力。

在取得實(shí)效的同時(shí)，我也在操作過程中發(fā)現(xiàn)了自身的許多不足:比如自己不夠心細(xì)，經(jīng)?？村e(cuò)數(shù)字或是遺漏業(yè)務(wù)，導(dǎo)致核算結(jié)果出錯(cuò)，引起不必要的麻煩;在實(shí)訓(xùn)中幾乎每一筆業(yè)務(wù)的分錄都是老師講解但實(shí)際工作中還須自己編制會(huì)計(jì)分錄，在這方面我還存在著一定的不足，今后還得加強(qiáng)練習(xí)。

醫(yī)藥實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)優(yōu)秀篇七

回顧20_年的總體銷售情況，摸著自己囊中羞澀，自感慚愧!這不是只有我主觀原因，同時(shí)客觀原因也導(dǎo)致整體銷售上不去的一個(gè)因素，在此我總結(jié)了一些存在的問題。

一、目前的醫(yī)藥形勢：

1現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。

2即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標(biāo)，價(jià)格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來，也許再加上可能找不對(duì)真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個(gè)品種也中標(biāo)，而且價(jià)錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺(tái)更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。

3、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生，在這點(diǎn)上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識(shí)，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工課，提高自已的報(bào)價(jià)水平，來確保順利完成。

4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點(diǎn)是很容易找到，爭取每個(gè)電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標(biāo)的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個(gè)好的印象。

二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況：

隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強(qiáng)，醫(yī)藥招商面對(duì)國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng)，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實(shí)到位，報(bào)價(jià)__元，____報(bào)價(jià)__元，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時(shí)首先會(huì)考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤牵矊賿炀W(wǎng)限價(jià)品種，只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格(一品兩規(guī))，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。省內(nèi)，我所負(fù)責(zé)的__地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點(diǎn)：

1、當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。

2、藥品的利潤空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。

3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(找不對(duì)人)。

4、貨物發(fā)出去好幾天，但沒能及時(shí)到達(dá)醫(yī)藥代理的手里。讓客戶急不可耐，這種情況應(yīng)避免。

5、現(xiàn)在代理商年底結(jié)帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底。

6、代理商需求減少，大部分找到適合的產(chǎn)品，已有好的渠道。

7、有需求的代理商不能及時(shí)找到，代理商對(duì)產(chǎn)品更加慬慎。

我覺得在明年，應(yīng)該有針對(duì)性的到當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司進(jìn)行詳細(xì)走訪，了解客戶的需求，制訂計(jì)劃，分品種給某些有銷售專長的客戶操作，不能像今年一樣，配送公司點(diǎn)了一大堆，但真正能做的品種沒幾個(gè)，而且這樣也不會(huì)導(dǎo)致不同配送商之間爭產(chǎn)品的沖突。

在此，提出對(duì)明年的銷售建議：

1、應(yīng)避免服務(wù)不周到，例如：找到客房只把貨發(fā)出去了，業(yè)務(wù)跟蹤了，但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利于宣傳。

2、避免發(fā)貨不及時(shí)的問題，通常先打款的拖著，貨到付款的就緊著發(fā)。

3、價(jià)格并不統(tǒng)一，應(yīng)該有省、市、縣的梯度價(jià)。

4、稅票不及時(shí)。

5、哪個(gè)區(qū)分給了誰就應(yīng)該讓這個(gè)經(jīng)理跟蹤，不斷了解市場，操作市場。

在銷售方面，建議公司考慮在原有的營銷基礎(chǔ)上再大力度的加大網(wǎng)絡(luò)營銷模式，畢竟現(xiàn)在電腦的普及網(wǎng)絡(luò)這個(gè)銷售平臺(tái)覆蓋面越來越大，這是我們電話招商方式所不及的，現(xiàn)在的藥商尋找藥品經(jīng)營不再是單獨(dú)靠以前參加各地的藥交會(huì)尋找產(chǎn)品了，(就這次成都會(huì)上所見到的已沒有前幾年多，現(xiàn)在的人越來越少)，加上經(jīng)濟(jì)危機(jī)，前景不太景氣，而且現(xiàn)在的人漸漸轉(zhuǎn)變了他們的想法，慢慢向網(wǎng)絡(luò)靠攏，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)給他們帶來方便，快捷，而且成本低。在網(wǎng)上代理醫(yī)藥的話，只要客戶現(xiàn)正尋找某一類型的藥品，都能在網(wǎng)上找到。因此鎖定好的廠家，好的品牌比較準(zhǔn)確。

在通過電話的交流，成功率是顯而易見的?，F(xiàn)在是一個(gè)信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)也成為人們不可忽視的宣傳平臺(tái)，它有著豐富的代理商資料可供查詢，對(duì)產(chǎn)品的市場開發(fā)及銷售都有很大的幫助。

在公司管理方面應(yīng)加強(qiáng)底下業(yè)務(wù)員的心聲，多聽聽他們的意見，不要一味的堅(jiān)持己見，員工反饋的信息能及時(shí)處理，盡快完善管理制度，使員工做每件事都有規(guī)可循，有法可依。也希望公司能體現(xiàn)出，人力資本的充分發(fā)揮，組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一，企業(yè)文化對(duì)員工的吸引力及絕對(duì)的凝聚力。愿我們大家共同營造一個(gè)和諧共進(jìn)的良好工作氛圍，來迎接2021年的到來。

醫(yī)藥實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)優(yōu)秀篇八

1.通過實(shí)訓(xùn)，培養(yǎng)我們對(duì)理論聯(lián)系實(shí)際的理論認(rèn)知能力，提高我們實(shí)際操作水平..

2.提高學(xué)校的就業(yè)指導(dǎo)水平。通過安排我們適當(dāng)?shù)膶?shí)訓(xùn)，學(xué)校可以全方位了解我們的綜合素質(zhì)和能力水平。

3.提高對(duì)學(xué)校對(duì)自身教學(xué)模式、方法的認(rèn)知能力。了解到學(xué)校、各系開設(shè)的課程是否適合社會(huì)的需要。從而更便于課程設(shè)置。

（二）實(shí)訓(xùn)意義。

1.我們理論和實(shí)踐相結(jié)合的理念得到深化。通過實(shí)訓(xùn)，我們更好了解與我們以后工作相對(duì)應(yīng)的工作。

2.通過實(shí)訓(xùn)工作，全面認(rèn)知所從事行業(yè)、崗位需要具備什么才能，自己做得怎樣，是否符合自己的興趣。如果符合，自己將從哪幾方面努力。為自己將來的職業(yè)生涯規(guī)劃作好承前啟后的準(zhǔn)備。如不符合，分析原因，是否可以通過實(shí)踐改變，慢慢培養(yǎng)興趣，如實(shí)在失之甚遠(yuǎn)，可以通過此次實(shí)訓(xùn)收獲其他方面的所得，比如人際關(guān)系的處理能力，工作能力的提升，心理承受能力的加強(qiáng)，這些東西對(duì)今后的發(fā)展有著比較重要的影響。

3.通過實(shí)訓(xùn)，可以全面了解自己解決問題的能力，自己的性格之中有那些需要改進(jìn)的地方，知道自己適合什么行業(yè)發(fā)展。怎樣培養(yǎng)獨(dú)立辦事和團(tuán)體協(xié)作的能力，做到二者的辯證統(tǒng)一，以便適應(yīng)今后工作的需要。

（一）實(shí)訓(xùn)時(shí)間。

1.20xx年4月16--27日，仿真實(shí)訓(xùn)。

3.4月24日空一天，在宿舍完成第三份項(xiàng)目報(bào)告。

（二）實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)。

1.實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：材料系機(jī)房。

（一）寫三份項(xiàng)目報(bào)告。

（二）熟練十六個(gè)故障處理。

（一）實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到的東西。

1.學(xué)會(huì)了如何調(diào)整自己的心態(tài)去適應(yīng)壓力比較大的工作環(huán)境，作為組長要懂得如何進(jìn)行小組分工，如何讓組員們通信協(xié)力去較好的完成任務(wù)。但是來自各方面的壓力只有親身體驗(yàn)過的同學(xué)才會(huì)了解。寫報(bào)告需要搜索個(gè)方面的資料，需要具備細(xì)心謹(jǐn)慎的工作態(tài)度。因?yàn)槊刻烀鎸?duì)電腦，有太多的輻射，所以心理上會(huì)有點(diǎn)不太愿意對(duì)著電腦，可是我們要學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，只好努力的去做，做累了，我也有點(diǎn)愛玩，就上網(wǎng)著玩玩與課程不相關(guān)的東西了，正因?yàn)槲覀冞@樣，老師希望我們可以學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，有空時(shí)就會(huì)時(shí)不時(shí)的來看看我們?cè)诟陕?，從?shí)訓(xùn)中更多的還是學(xué)會(huì)如何自控！

都是值得聽取的。有則該之，無則加勉。以后在工作中遇到不會(huì)的該怎么辦了，或許這些都是工作中經(jīng)常要面對(duì)的問題。別人笑話你，是因?yàn)槟惚旧碛袉栴}，如果你巧妙的應(yīng)對(duì)，相信他也沒辦法刁難你了。當(dāng)然了，過后自己還是要從中吸取一些教訓(xùn)，擴(kuò)大自己的知識(shí)面，廣泛閱讀，才不致招致笑話。假如不是自己的過錯(cuò)，就當(dāng)笑話，不必當(dāng)真。

（二）自身方面。

1.從實(shí)訓(xùn)中全面分析自己，自己有那些地方做得比較出色，那些地方還有待加強(qiáng)。通過實(shí)訓(xùn)，我覺得今后我需要加強(qiáng)心理素質(zhì)的訓(xùn)練。對(duì)一些來自外界的壓力的輿論要有一定的承受能力。自己的那些缺點(diǎn)是需要改正的就要努力改正，實(shí)在改正不了的，如果無傷大雅，就不必刻意要求。對(duì)自己的優(yōu)點(diǎn)和擅長的方面，要有足夠的自信，只有這樣，今后做任何事情，無論生活上、工作上或者學(xué)習(xí)上都是有莫大幫助的。

2.加強(qiáng)實(shí)際操作能力的培養(yǎng)，今后多多參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。像我們面臨就業(yè)的畢業(yè)生，更加要積極投身于社會(huì)的大家庭里，做好吃苦耐勞的準(zhǔn)備。調(diào)整自己的目標(biāo)，使自己的目標(biāo)和現(xiàn)實(shí)相對(duì)一致，不好高騖遠(yuǎn)，不坐享其成，腳踏實(shí)地地去工作，為自己今后的生活作好鋪墊。

3.我們應(yīng)該養(yǎng)成吃苦耐勞，勤奮好學(xué)的習(xí)慣，實(shí)習(xí)期間踏實(shí)做好本職工作，利用實(shí)習(xí)的空余時(shí)間學(xué)習(xí)一些實(shí)習(xí)期間應(yīng)該掌握的本領(lǐng).以提高自己的綜合素質(zhì)。

4.善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，通過實(shí)訓(xùn)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，為今后的職業(yè)生涯掃清一切因自身原因產(chǎn)生的障礙。

如條件許可，盡可能多開設(shè)一些專業(yè)性較強(qiáng)的、較能適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需要的專業(yè)?；蛘邔?shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)多樣化。

以上就是本人的實(shí)訓(xùn)報(bào)告和一些心得體會(huì)。如有錯(cuò)誤或不當(dāng)之處，懇請(qǐng)指導(dǎo)老師指正，謝謝。