報告通常要求具備一定的專業(yè)知識和調(diào)研能力，以確保其可信度和可行性。報告的寫作風格可以根據(jù)不同目的和受眾做適當調(diào)整。通過閱讀范文，你可以學習到如何合理組織報告的結構和撰寫清晰的內(nèi)容。

飼料學實驗報告篇一

你們好，我叫xx，今年xx歲，現(xiàn)任x桂園不動產(chǎn)銷樓部置業(yè)顧問。一年來，自己在領導和同事們的幫助下，在xx公司這個大熔爐里，恪盡職守，自覺地歷煉著自己，熟悉與掌握業(yè)務知識，不斷提升市場營銷才能，學中干，干中學，較好地完成了業(yè)務工作任務?，F(xiàn)借此機會，述職如下：

置業(yè)顧問是在售樓部通過現(xiàn)場服務引導客戶購買，促進樓盤銷售、為客戶提供投資置業(yè)的專業(yè)化、顧問式服務的綜合性崗位。工作職責主要包括守盤期和銷售期的職責，在守盤期，對項目周邊的市場和項目進行踩盤，充分了解周邊的詳細情況；熟記銷講說辭和百問的內(nèi)容，積極演練，充分了解和熟悉本項目產(chǎn)品；認真細致的做好來電、來訪登記；在項目總監(jiān)及經(jīng)理的帶領下做好開盤演練。在銷售期：認真接待每一位到訪客戶，做好來電、來訪登記；按質(zhì)按量完成項目組布置的銷售任務和其他工作任務；對周邊市場及項目定期進行調(diào)研，及時掌握競爭樓盤的銷售動態(tài)；負責催繳客戶余款，保證開發(fā)商的回款；與客戶保持良好的關系，做好售后服務。

歲月荏苒，時光似箭?；仡?0xx年的工作不禁感慨萬千，從加入“xx不動產(chǎn)”至今已x年多，通過自己的不懈努力，已經(jīng)完全融入到這個大家庭中。截止20xx年x月x日共銷售住宅x套，總銷售金額為x元；銷售商鋪一套，總金額x元。有得到就有付出，一分耕耘一分收獲。這一年多的工作包含了諸多的艱辛與不易。

（一）政治思想上，對公司忠誠，愛崗敬業(yè)。

（二）業(yè)務營銷上，對工作用心，追求卓越。

通過以這種學習、思考、總結、探討的方式，來幫助我部自己與同事提高銷售技巧。

（三）在團隊合作上，對同事友愛，共同進取。

總而言之，自己20xx年收獲不小，過去的20xx年對我來說是一個不凡的歲月。自己進步的一點一滴，離不開公司的培養(yǎng)與教育，離不開銷樓部團隊的幫助與支持。當然，工作中存在著這樣那樣的不足，需要今后的工作中改進。

飼料學實驗報告篇二

飼料學實驗課為了讓我們能夠寓學于行，學習結合實踐，特意給我們安排了一次去飼料廠參觀學習的機會，這天，雖然很冷也下著雨，也半分不減我們想要求知的熱情，除了一些要上考研沖刺班的同學，其余的同學都在老師的安排和帶領下去惠州華寶飼料廠見習，在車上，大家有說有笑，其樂融融。跟車的劉老師也時不時跟我們聊一下畢業(yè)和學習的事，車上氣氛十分祥和。

將近兩個小時的車程，大概十點多我們來到了即將參觀的華寶飼料廠，我們剛到他們公司，首先映入眼簾的就是兩個大的成品倉庫。大家休整一番后，齊齊坐到公司的飯?zhí)寐犨@里的負責人先給我們介紹一下這家公司的基本情況。說到這個華寶來頭可不小，作為深圳市深信泰豐集團股份有限公司的旗下子公司，惠州市新華寶飼料有限公司位于東平三丈崗，一直秉承著“生意誠為本，經(jīng)商先做人”的宗旨。該飼料廠年產(chǎn)12萬噸全價飼料、1萬噸預混合飼料，項目用地面積為15.758平方米，該項目總投資3.961.09萬元，其中固定資產(chǎn)投資為2.161.09萬元。他們努力的方向是為客戶創(chuàng)造價值！公司自成立以來，一貫堅持“誠信鑄就品質(zhì)”，堅持以專業(yè)化、標準化、規(guī)模化為經(jīng)營理念。“天行健，君子以自強不息；地勢坤，君子以厚德載物”這是龍文化，是中國民族文化和民族精神精髓，這也是他們所推崇的企業(yè)文化和精神。

總經(jīng)理侃侃而談，我們所有人都聽得十分專注，即便是沒有投影和麥克等裝備，總經(jīng)理依然講得繪聲繪色，很多飼料班的同學都禁不住被這個公司的企業(yè)文化和發(fā)展吸引，想要在畢業(yè)之后過來這里工作呢。十一點半，我們聞到了飯菜的香味，突然就感覺自己餓了，大家就開始列隊打飯取菜，圍坐在一起邊吃著，邊回味剛老總給我們說的話，覺得是時候開始為青春奮斗。吃過飯，稍作休息，我們被分成了三個小組，然后就開始了輪流的參觀，了解工廠各個環(huán)節(jié)的運作流程。

首先我們?nèi)サ搅斯镜幕炇?，一個華農(nóng)的大師姐在這里負責品控，她給我們講解了如何利用設備評判飼料原料是否符合標準，并親自操作示范給我們看，還有半自動定氮儀，測定脂肪含量的儀器等等，我們都一一的熟悉了一遍；接下來我們跟著一個倉管師傅來到了原料和成品的存放倉，占地面積很大，所有的成品按類別一堆一堆的疊放整齊，大概二十包左右用隔板隔開，有專門的叉車將飼料壘高，叉車師傅技術十分嫻熟，又快又準，在場的同學都嘆為觀止，倉管師傅還給我們詳細講解了所有原料的品名和性質(zhì)，用料多少，如何配制，這讓我們又將以前所學的飼料學調(diào)動出來，跟今天的所見融會貫通。

我們來到一個原料進料口，聽主管說這里經(jīng)常會引來許多的鳥類采食，進料口直接連通一個巨大的儲料桶，我們走上二樓，這里主要是粉碎飼料，采用的是三葉粉碎機。一股刺鼻的味道撲面而來，大家都紛紛捂著鼻子。這里粉塵也很嚴重，旁邊有個機控房，這里都是重要的操控設施，只要將數(shù)據(jù)調(diào)好輸入，機器就可自動操作運行，負責這里的管理人員給我們講解了電腦設備如何使用，數(shù)據(jù)如何輸入和更改，這樣，我們就基本了解了飼料廠的生產(chǎn)運作流程。

等到三個小組輪流都參觀完整個生產(chǎn)線，我們就啟程返校了。這次的實地參觀讓我們能夠充分結合書本的知識，對飼料的生產(chǎn)有了一個全面的了解，這對于以后我們的工作和繼續(xù)學習有莫大的幫助。

飼料學實驗報告篇三

云南西爾南飼料有限公司創(chuàng)建于1993年，是云南省最早成立的飼料企業(yè)之一，其前身是西南民族學院科教飼料添加劑廠，屬大學的高科技企業(yè)。2006年公司在昆明市經(jīng)開區(qū)黃龍山征地50畝，投資新建生產(chǎn)基地和年產(chǎn)18萬噸級的現(xiàn)代化飼料生產(chǎn)線，該生產(chǎn)線采用了現(xiàn)代飼料工業(yè)微粉、熟化、膨化和噴涂等新技術，使公司的產(chǎn)品質(zhì)量得到很大提升。

公司現(xiàn)有員工130多名，其中博士2名、碩士11名，還有一批生產(chǎn)、管理、銷售的專業(yè)技術人才，技術和科研實力雄厚，依托公司內(nèi)的省級企業(yè)技術中心及多個教學實習基地的人才、設備和科研優(yōu)勢，使得公司生產(chǎn)的“西南紅”牌、“西南”牌豬、雞、魚、鴨系列優(yōu)質(zhì)環(huán)保飼料產(chǎn)品暢銷云南、四川、貴州、廣西等地，市場占有率不斷擴大，知名度不斷提升，具有良好的口碑和信譽；已先后獲4項國家級專利，并已通過iso9001：2000國際質(zhì)量管理體系認證。作為省級重點龍頭企業(yè)、云南省創(chuàng)新型試點企業(yè)、省級企業(yè)技術中心，必將對推動云南飼料工業(yè)及畜牧業(yè)的發(fā)展發(fā)揮更加重要的作用。

二、原料與成品。

八戒，快樂八戒，紅87，八戒一號，八戒二號，八戒三號，紅79,家家俏1號，家家俏2號，家家俏3號，紅寶700，紅70a,紅71a，紅72a等等。

飼料學實驗報告篇四

飼料是動物生長發(fā)育所需的重要物質(zhì)來源，對于畜牧業(yè)的發(fā)展至關重要。在畜牧業(yè)實踐中，通過飼料實驗來研究不同飼料對動物的影響和優(yōu)化飼料配方成為常見的方法。在參與飼料實驗的過程中，我深刻體會到飼料的選擇、合理配方以及實驗結果的評估對動物生長發(fā)育的影響巨大。下面將從實驗設計、數(shù)據(jù)收集和分析以及實驗中的挑戰(zhàn)與解決等方面，總結我在飼料實驗中得到的心得體會。

第二段：實驗設計。

飼料實驗的設計對于結果的準確性和可靠性至關重要。在實驗設計階段，我學到了飼料成分的確定與配比要合理，在供應不同飼料的情況下，要控制其它因素，以保證實驗的可靠性。同時，我還了解到實驗組和對照組的設置，以及樣本數(shù)的確定都十分關鍵。合理的實驗設計可以有效地降低實驗誤差，并提高實驗結果的可重復性。

第三段：數(shù)據(jù)收集與分析。

在飼料實驗中，要準確地收集和測量數(shù)據(jù)，以便后續(xù)分析和比較。我學會了使用準確的測量工具和方法，如稱重、取樣等技術。此外，為了減少實驗誤差，我還學會了重復實驗并取平均值。在數(shù)據(jù)收集階段，充分記錄和保留數(shù)據(jù)也是必要的。在數(shù)據(jù)分析階段，我運用了多種統(tǒng)計方法來處理數(shù)據(jù)，如方差分析和回歸分析等，以獲取實驗結果的可靠性與準確性。

第四段：實驗中的挑戰(zhàn)與解決。

在飼料實驗中，我們也會面臨一些挑戰(zhàn)。比如，飼料選取可能會受限于預算和供應問題。此外，實驗過程中可能出現(xiàn)異常情況，如動物生病、其他環(huán)境因素等，并且每個實驗組的動物可能存在個體差異。在面對這些挑戰(zhàn)時，我們需要作出相應的調(diào)整和解決方案，如重新選擇飼料替代品、保持良好的環(huán)境衛(wèi)生和增加樣本數(shù)等。對實驗中的不確定性進行全面評估，并在分析結果時予以考慮，以獲得更準確、可靠的結論。

第五段：總結和展望。

通過參與飼料實驗，我深刻理解了飼料對動物生長發(fā)育的重要性，也學到了如何進行合理的飼料配方和實驗設計。同時，我習得了數(shù)據(jù)收集和分析的技巧，并學會了在實驗中面對挑戰(zhàn)時制定解決方案。然而，在飼料實驗中仍然有許多問題有待解決。例如，如何合理地評估飼料的營養(yǎng)價值，如何優(yōu)化飼料組分以提高動物生長效率等。未來，我將繼續(xù)深入學習和研究，努力尋找更好的飼料選擇和配方方法，為畜牧業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。

總之，飼料實驗是探尋優(yōu)質(zhì)飼料供應和改善動物生長發(fā)育的重要工具。通過實驗設計、數(shù)據(jù)收集與分析以及解決實驗中的挑戰(zhàn)，我們可以更好地理解飼料對動物的影響，并為畜牧業(yè)的發(fā)展做出貢獻。在未來，我們應不斷完善實驗設計和方法，提高實驗結果的準確性與可靠性，為飼料科研和畜牧業(yè)發(fā)展做出更大貢獻。

飼料學實驗報告篇五

通過實習了解飼料發(fā)展及企業(yè)生產(chǎn)營銷情況。在這個基礎上把所學的畜牧獸醫(yī)專業(yè)理論知識與實踐緊密結合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學以至用的目的。

——。

貴陽恒晨飼料飼料有限公司。

我在這一年實習過程當中學到了很多在課堂上根本學不到的知識，受益非淺?，F(xiàn)在我就對實習做一個工作小結。

首先介紹一下我的實習單位，貴陽恒晨飼料有限公司，改涉足水產(chǎn)研究，水產(chǎn)養(yǎng)殖及動物保健領域的大型農(nóng)業(yè)科技型上市公司。目前公司有近四十家分子公司，年生產(chǎn)能力逾300萬噸，是國內(nèi)最大的水產(chǎn)飼料及主要畜禽飼料被四川省工商局評為四川省著名商標，20xx年被國家工商行政管理總局商標局認定為中國馳名商標。通威飼料是中國十大名牌飼料之一，產(chǎn)品的各項技術指標處于國內(nèi)領先并達到國際先進水平。我所實習的通威股份揭陽通威飼料有限公司，是廣東省粵東地區(qū)最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)，年生產(chǎn)能力30萬噸，在粵東地區(qū)銷量位居同類產(chǎn)品之首。

自到恒晨飼料公司實習以來，我參加了公司的生產(chǎn)實踐與銷售工作兩個階段的鍛煉。第一個階段我被公司安排到農(nóng)村做最基本的終端工作下鄉(xiāng).做示范,開養(yǎng)殖交流會等等.加實踐工作，主要是公司考慮剛出學校的我們實踐經(jīng)驗還不夠，理論和實踐總有一些差距，在這個過程當中學習和找自己的不足，加以完善，并在實踐生產(chǎn)當中提高自己的綜合能力以及實際動手能力。

在同類養(yǎng)殖場相比較，具有相當強的實力和業(yè)內(nèi)較好的口碑。通過這一階段的實習和學習，讓我更直觀的了解了飼料養(yǎng)殖的基本情況和發(fā)展趨勢，培養(yǎng)了我的實際動手能力和興趣，對我以后從事養(yǎng)殖行業(yè)奠定了堅實的實踐基礎，同時讓我更看好中國養(yǎng)殖發(fā)展的前景和未來，增加了我以后從事養(yǎng)殖事業(yè)的信心。

接下來的第二個階段，我被安排到市場部工作，為公司做宣傳和聯(lián)系業(yè)務，推銷公司的水產(chǎn)飼料產(chǎn)品。雖然自己認為很適合做推銷工作，但實際上這并不是件好差事，對于我這個毫無飼料行業(yè)實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務聯(lián)系初出茅廬的人來說，推銷一種商品確實很難，人地兩生，風俗習慣，口音等等各反面對我來說都是難題。所以剛開始那段時間，我真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯(lián)系的老顧客去學學看看。通過這一段時間的學習觀察和老同事的分析。我總結如下：我公司產(chǎn)品主要負責銷貴州東部地區(qū)，市西部地區(qū)場容量大，但飼料生產(chǎn)企業(yè)眾多，場競爭激烈，我公司又是新建廠不久，對這一地區(qū)開發(fā)較遲，雖為中國貴州重點飼料龍頭企業(yè)，但時常形勢不容樂觀，必須充分發(fā)揮養(yǎng)殖飼料龍頭企業(yè)的優(yōu)勢[強大的實力，專業(yè)的技術，優(yōu)良的品質(zhì)，完善的售后服務等等]來贏得市場，才能在日益激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。

“皇天不負有心人”，通過努力，我終于完成了兩檔生意，為這生意我做足了工夫，背熟資料，收集競爭廠家的資料，對比優(yōu)勢在那里，找出競爭廠家的劣勢，市場調(diào)查，打聽客戶實際情況[興趣，愛好，資金實力等等，總結前幾次失敗的原因，以更準確的找到切入點，贏得機會。事后我終于明白銷售經(jīng)理給我們講的話，每一次銷售成功不是偶然，是你智慧和能力的運用和體現(xiàn)，我很高興我做到了。通過這學期的實習銷售工作，使我深深明白了推銷的重要性和搞推銷是件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單，讓我對銷售有了全新的認識，同時也讓我找到了做銷售的樂趣，那種對自己潛能的挑戰(zhàn)，使自己綜合水平大大的提高，更鍛煉了我的口才和溝通能力，堅定了我的信心。同時也讓我明白，真正好的銷售不單只是把產(chǎn)品賣出去把錢收回來，還應該在廠家和商家之間形成穩(wěn)固，誠信的合作關系，共同為社會和消費者創(chuàng)造財富，只有多贏生意才會做長久，如果不懂得保障他人的利益，最后必然自己的利益也會失去。同樣也使我深刻體會到學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。

在實習工作里，我像一名真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是學生了，每天7點起床，然后像一個真正的上班族上班，實習過程中嚴格遵守公司的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學習，這一年的實習工作使我懂得了很多以前不知道的東西，對飼料行業(yè)也有了更深的了解，對自己將來的發(fā)展有和更明確的目標，同時對養(yǎng)殖行業(yè)的發(fā)展充滿了信心。

實習是每一位中專生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識，豐富了我們的知識層面，打開了我們的視野，長了見識，為我們走向社會打下了堅實的基礎，實習我我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試，實習是我們從以前的幼稚走向成熟，是我們從走事鹵莽走向理性，讓我們真真實實感到自己在成熟，在進步，在不段的提高這都是我們今后人生道路的寶貴財富。

最后衷心的感謝學校，感謝貴陽恒晨飼料公司給我們提供實習的機會。

飼料學實驗報告篇六

飼料實驗是農(nóng)業(yè)科研中常見的一項實踐活動。作為農(nóng)業(yè)科研人員，我有幸參與了一次飼料實驗，并從中獲得了許多收獲和體會。在這篇文章中，我將以連貫的五段式來分享我的心得體會。

第一段：實驗目的與方法。

在飼料實驗前，我們首先明確了實驗的目的，即評估一種新型飼料對肉雞生長和肉質(zhì)的影響。然后，我們設計了實驗的方法，選擇了一批相同品種和年齡的肉雞，并將其分成兩組。實驗組給予新型飼料，而對照組則繼續(xù)接受傳統(tǒng)飼料。為了排除其他因素的干擾，我們統(tǒng)一了環(huán)境、管理和飼養(yǎng)條件，并為每個組進行了相同的飼料消耗和生長測量。

第二段：實驗結果的發(fā)現(xiàn)。

經(jīng)過一段時間的實驗，我們開始分析和比較兩組肉雞的生長和肉質(zhì)指標。令人驚喜的是，實驗組的肉雞在體重增長上表現(xiàn)出了明顯的優(yōu)勢，平均體重增加量比對照組高出15％。此外，實驗組的飼料轉(zhuǎn)化率也顯著優(yōu)于對照組，為1.9:1，而對照組為2.1:1。關于肉質(zhì)方面，實驗組的肉雞在肉質(zhì)鮮嫩度和味道上得到了明顯的改善。

第三段：分析原因與啟示。

通過對實驗結果的分析，我們得出了一些結論。首先，新型飼料提供了更好的營養(yǎng)和能量，有利于肉雞的生長和發(fā)育。其次，新型飼料的成分和比例更合理，更適合肉雞的需求，能夠最大限度地提高飼料的利用率。這給了我們一個重要的啟示：飼料的優(yōu)化研發(fā)對于動物的生長和生產(chǎn)性能至關重要。

第四段：實驗證明的應用前景。

基于實驗結果的積極意義，我們對新型飼料的應用前景充滿了信心。首先，新型飼料有望降低養(yǎng)殖成本，提高經(jīng)濟效益。其次，新型飼料的優(yōu)勢將能夠滿足日益增長的肉類需求。最后，新型飼料的研發(fā)和推廣將促進農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，減少環(huán)境污染和資源浪費。

第五段：個人感悟與展望。

通過參與飼料實驗，我對農(nóng)業(yè)科研的重要性有了更深刻的認識?？茖W的實驗設計與方法能夠為我們提供準確和可靠的結果，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的改進提供科學依據(jù)。在今后的科研工作中，我將更加注重實踐和實驗的能力培養(yǎng)，不斷學習和探索新的研究領域。

通過這次飼料實驗，我不僅了解了飼料優(yōu)化研發(fā)的重要性，還感受到了科研工作的樂趣和挑戰(zhàn)。我相信，隨著科技的不斷進步，飼料的研發(fā)將會取得更加豐碩的成果，在農(nóng)業(yè)發(fā)展和動物生產(chǎn)中發(fā)揮著重要作用。我希望自己能夠繼續(xù)努力，在科研的道路上追求卓越，為推動農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展做出自己的貢獻。

飼料學實驗報告篇七

近期，依照縣政府主要領導唆使，我們商務局成立調(diào)查組對全縣飼料市場進行了專題調(diào)查，通過廣泛走訪飼料生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶、飼料市場管理職員和鄉(xiāng)鎮(zhèn)負責人，基本把握了我縣飼料市場的整體情況和存在的主要題目?，F(xiàn)將調(diào)查情況報告以下：

一、飼料市場的整體情況

1.9萬噸、通程1.1萬噸、康盛0.7萬噸、康會0.7萬噸、晨玉0.2萬噸。進進我縣水產(chǎn)飼料市場的品牌共有63個，其中常德地區(qū)15個(安鄉(xiāng)8個，常德4個，津市、澧縣、臨澧各1個)，其他外地品牌48個。全縣共有飼料經(jīng)銷商近600個，其中年銷售量在100噸以上的經(jīng)銷商近400個，按今年的市場行情，經(jīng)銷商每銷售1噸飼料可獲利140元左右。據(jù)調(diào)查，一般養(yǎng)殖戶的精養(yǎng)魚池約為10畝，飼料年需求量為10噸左右，飼料支出在30000元以上，扣除全部養(yǎng)殖本錢，每一年可獲純利30000-50000元。

2、運作模式。每一年 11月底至次年4月底，飼料生產(chǎn)企業(yè)委托經(jīng)銷商向養(yǎng)殖戶預收飼料款，經(jīng)銷商以預收貨款為手段，向養(yǎng)殖戶提供飼料供給、技術指導、鮮魚銷售一條龍服務，從而到達銷售飼料、穩(wěn)定客戶的目的。具體來講，經(jīng)銷商依照養(yǎng)殖戶的飼料需求量向其預收全部貨款，養(yǎng)殖戶假如存在資金缺口，則由經(jīng)銷商先墊付，缺口部份按月息一分計息，在調(diào)運養(yǎng)殖戶的鮮魚外銷時一并結算。養(yǎng)殖戶需要飼料時，通常要提早3-4天通知經(jīng)銷商供貨，經(jīng)銷商通過一定途徑組織飼料送貨上門，并在平時負責對養(yǎng)殖戶進行技術指導，年底負責按略高于市場的價格將養(yǎng)殖戶的鮮魚調(diào)出外銷。據(jù)調(diào)查，經(jīng)銷商向飼料生產(chǎn)企業(yè)支付的全部貨款中，向養(yǎng)殖戶預收的款項占65%左右，其余部份為信用社貸款、民間借款、自有資金。一個經(jīng)銷商在信用社的貸款通常在10萬元以上，有的到達了數(shù)十萬元乃至上百萬。這類預收貨款的模式，在很大程度上減緩了飼料生產(chǎn)企業(yè)的資金壓力，下降了養(yǎng)殖戶的生產(chǎn)本錢(每噸可優(yōu)惠200-300元)，對推動我縣養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展起到了積極作用。

二、飼料市場存在的題目

1、飼料市場秩序混亂，對飼料產(chǎn)品缺少準進門坎。由于我縣的養(yǎng)殖水面大，大量外地的飼料生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商紛紜進進安鄉(xiāng)搶占市場份額，造成飼料市場競爭加重，除本地的8個飼料品牌外，有55個外地品牌涌進安鄉(xiāng)市場，大大小小的經(jīng)銷商發(fā)展到了近600個。國務院頒發(fā)的《飼料和飼料添加劑管理條例》，主要是針對飼料的生產(chǎn)環(huán)節(jié)作出的強迫性規(guī)定。依照現(xiàn)行政策，從事飼料生產(chǎn)、經(jīng)營的廠家、公司、個體經(jīng)營戶，依照規(guī)定辦理工商登記，并在飼料管理部分登記備案手續(xù)后就能夠進行飼料的生產(chǎn)、經(jīng)營活動。目前，從法律和政策層面來看，對飼料的流通環(huán)節(jié)實行市場準進還缺少根據(jù)。

金不足的題目，假如沒有養(yǎng)殖戶的預支貨款，企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)將難以為繼。以正園為例，企業(yè)今年生產(chǎn)飼料的資金缺口約7000萬元，年初在農(nóng)發(fā)行申請貸款1900萬元(實際用于飼料生產(chǎn)約1000萬元)，通過派駐各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的120個經(jīng)銷商預收了養(yǎng)殖戶的飼料款6000多萬元。

3、飼料購銷行為不規(guī)范，輕易引發(fā)各類糾紛。調(diào)查組在三岔河鎮(zhèn)與養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商座談時發(fā)現(xiàn)，養(yǎng)殖戶向經(jīng)銷商交預支飼料款時，法律意識淡薄，經(jīng)濟手續(xù)不完善，全鎮(zhèn)250多個養(yǎng)殖戶、30個經(jīng)銷商在飼料購銷的進程中，簽訂正式購銷合同的比例很小。最近幾年來我縣飼料市場接連出現(xiàn)的典型案例表明，一旦出現(xiàn)飼料生產(chǎn)企業(yè)供貨中斷、飼料質(zhì)量降落等題目，或發(fā)生經(jīng)銷商非法截留、挪用、浪費預收貨款等行為，極有可能致使經(jīng)銷商攜款叛逃或無力賠付的現(xiàn)象。我縣市場上流通的飼料產(chǎn)品中有87%的是外地品牌，假如發(fā)生經(jīng)濟糾紛，養(yǎng)殖戶的訴訟、索賠將會變得十分艱巨，其正當權益難以得到保障。2015年江西格力特飼料質(zhì)量出題目以后，一夜之間撤離安鄉(xiāng)市場，致使養(yǎng)殖戶維權無門，蒙受了50多萬元的經(jīng)濟損失。

4、預收貨款在經(jīng)銷商這一環(huán)節(jié)滯留的時間長，資金流失的風險大。經(jīng)銷商向養(yǎng)殖戶預收飼料款的時間長達5個月之久，一般從11月底開始到第二年4月底結束。據(jù)調(diào)查，大多數(shù)養(yǎng)殖戶在10月份至11月底銷售30%的鮮魚，12月份至第二年元月底銷售70%的鮮魚，信用社一般在4月份集中發(fā)放小額貸款。一般情況下，經(jīng)銷商充當魚販子的角色，負責銷售所有與其有業(yè)務來往的養(yǎng)殖戶的鮮魚，同時預收飼料款。經(jīng)銷商為養(yǎng)殖戶墊付的飼料款，主要來源于信用社的貸款，或通過向飼料生產(chǎn)企業(yè)賒銷部份飼料來解決。對經(jīng)銷商的預收貨款與銷售鮮魚的行為，飼料生產(chǎn)企業(yè)和養(yǎng)殖戶缺少有效的制約措施。因此，經(jīng)銷商截留、挪用、浪費預收款和銷魚款的行為時有發(fā)生。據(jù)飼料生產(chǎn)企業(yè)反映，全縣約有40%的大經(jīng)銷商的資金存在嚴重題目，虧空100萬元以上的最少有50個以上，他們主要是通過申請信用社的貸款和拖欠廠家的賒銷款來掩人線人，一旦失事，高危運行的資金鏈條就會斷裂，飼料市場、養(yǎng)殖事業(yè)就會出大的題目。前幾年發(fā)生的安澧片陳新勇事件、安康鄉(xiāng)陳云華事件，充分揭露了飼料款和銷魚款在經(jīng)銷商這一環(huán)節(jié)封閉運行的危害。同時，信用社的金融風險已構成。據(jù)不完全統(tǒng)計，經(jīng)銷商在信用社的貸款總額已超過1億元，有一部份可能會成為呆賬。金融安全攸關全縣經(jīng)濟發(fā)展大局，金融風險盡對不能在安鄉(xiāng)爆發(fā)，不能在本屆政府爆發(fā)，建議縣政府高度重視這一題目，進一步強化措施，妥善應對。

5、部分監(jiān)管與行業(yè)自律缺位，飼料市場的長效機制不健全。據(jù)養(yǎng)殖戶反映，不同的養(yǎng)殖階段要使用不同配方的飼料，一般飼料的保質(zhì)期只有兩個月，要求政府相干部分對市場上的飼料最少一個月要檢測一次，6-10月份是飼料使用的高峰期，對飼料質(zhì)量的抽檢要隨時進行。作為飼料主管部分，縣飼料管理站缺少飼料監(jiān)測的技術、裝備和資質(zhì)，對本地飼料生產(chǎn)的監(jiān)管有名無實，對飼料銷售市場的規(guī)范更是無能為力。作為行業(yè)自律組織，縣飼料獸藥協(xié)會的作用沒有得到較好的發(fā)揮，很多基礎性的工作沒有展開起來，對會員的束縛機制也沒有構成。

三、關于規(guī)范我縣飼料市場的幾點建議

量，且在價格上最少比大品牌低100元/噸。當前和今后相當長的時期內(nèi)，我縣要立足本地實際，淘汰落后產(chǎn)能，整合優(yōu)良資源，將現(xiàn)有的8家企業(yè)重組為4-5家范圍企業(yè)，使年生產(chǎn)能力在1萬噸以下的企業(yè)逐漸退出市場。不斷進步本地企業(yè)的生產(chǎn)能力，力爭通過2-3年，飼料生產(chǎn)總量到達25萬噸/年以上，本地飼料品牌的市場占有率到達80%以上。

2、組建飼料行業(yè)管理辦公室，調(diào)和商務、質(zhì)檢、工商、飼料管理、司法等相干部分和鄉(xiāng)鎮(zhèn)對飼料市場進行全程監(jiān)管。商務部分負責制定市場準進規(guī)則;質(zhì)檢部分負責對飼料生產(chǎn)環(huán)節(jié)進行監(jiān)管;工商部分負責對飼料流通環(huán)節(jié)進行監(jiān)管;飼料管理部分負責對飼料品牌進行平常監(jiān)管，每個月對市場上的飼料產(chǎn)品進行一次抽樣檢查，定期向養(yǎng)殖戶公布檢測結果;***門要及時處理相干飼料案件，打擊違法行為，依法保護生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶的正當利益;各鄉(xiāng)鎮(zhèn)應依照屬地管理的原則，負責對本轄區(qū)內(nèi)飼料市場的常常性監(jiān)管。

3、強化養(yǎng)殖戶的自我保護意識，逐漸化解經(jīng)銷商截留、挪用、浪費飼料款和銷魚款的風險。據(jù)調(diào)查，養(yǎng)殖戶之所以接受經(jīng)銷商預收飼料款這類營銷模式，是多方面權衡以后的選擇：其一，可以一次性定價，下降購貨本錢，如養(yǎng)殖戶資金不足，可由經(jīng)銷商墊付;其二，經(jīng)銷商服務周到，不但送貨上門，而且技術指導也比較到位;其三，經(jīng)銷商負責鮮魚銷售，養(yǎng)殖戶生產(chǎn)的鮮魚不愁銷不出往，在價格也不比市場上低，有時還要略高一點。但是，這類模式最大的題目就是資金風險太大。為了下降風險，在今年11月底(經(jīng)銷商開始組織養(yǎng)殖戶的鮮魚外銷，同時預收飼料款)之前，要切實做好四個方面的基礎工作：一是搜集整理我縣飼料市場近5年發(fā)生的典型案例，編輯成冊后下發(fā)到養(yǎng)殖戶，增強其風險意識和自我保護能力，避免經(jīng)銷商投機取巧;二是提示養(yǎng)殖戶直接把預支飼料款打到廠家的銀行賬戶上，或在預支飼料款后，3日內(nèi)向經(jīng)銷商索要廠家的正式收據(jù)，由于從根本上來講，預收貨款應當是經(jīng)銷商幫助廠家代收的，經(jīng)銷商不能以自己的名義預收貨款;三是在鮮魚銷售環(huán)節(jié)，引導養(yǎng)殖戶強化現(xiàn)錢買現(xiàn)貨的風險意識，避免銷售商空手套白狼，隨便截留銷魚款等不法行為;四是提倡養(yǎng)殖戶購買本地飼料品牌，用典型案例警示養(yǎng)殖戶，購買外地品牌的風險遠遠大于購買本地品牌的風險，最大限度地下降養(yǎng)殖戶對外地品牌的維權風險。

4、加強對飼料生產(chǎn)企業(yè)資信狀態(tài)的監(jiān)管，建立預警平臺，防范飼料生產(chǎn)環(huán)節(jié)出現(xiàn)斷貨、質(zhì)量降落的風險。飼料生產(chǎn)企業(yè)屬于范圍企業(yè)，必須具有與之相適應的資信條件。目前，縣內(nèi)8家飼料生產(chǎn)企業(yè)，唯一正圓、榮豐、湘北3家企業(yè)的資信狀態(tài)基本符合要求，其余5家的資產(chǎn)狀態(tài)和信用等級均存在不同程度的題目。大鯨港微軟飼料廠徐時林引火***的事件表明，經(jīng)營不良的企業(yè)預收貨款大幅度超過其資產(chǎn)總額的行為是十分危險的，對養(yǎng)殖戶的侵害也是相當大的?，F(xiàn)在，我縣預收貨款超過本身資產(chǎn)總額的廠家有幾個，而且這類不正常的、危險的現(xiàn)象還在繼續(xù)蔓延，對我縣飼料產(chǎn)業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)的健康、有序發(fā)展十分不利。建議縣政府組織審計、銀行、飼料管理等相干部分定期對飼料生產(chǎn)企業(yè)的資信狀態(tài)進行評估，評估結果通過各種媒體及時向社會公布，使養(yǎng)殖戶做到心中有數(shù)，自主選擇飼料品牌，避免沒必要要的經(jīng)濟損失。

5、指導縣飼料獸藥協(xié)會充分發(fā)揮作用，不斷建立健全飼料市場的長效機制。對飼料市場的監(jiān)管，要依照市場經(jīng)濟規(guī)律辦事，政府不干預不管不行，干預過量管理過細也不行，重點應在宣傳引導上下工夫。同時，要把政府治理飼料市場的理念明確地傳達給縣飼料獸藥協(xié)會，通過行業(yè)協(xié)會這個中介組織來進行自律性管理。當務之急是要加強對縣飼料獸藥協(xié)會的指導，幫助其建立和完善各項制度機制，把各項基礎性工作真正展開起來，在較短的時間內(nèi)培養(yǎng)出一支高素質(zhì)、講誠信的經(jīng)銷商隊伍。

6、積極探索飼料市場準進機制，對外來飼料品牌設立質(zhì)量門坎，實行風險保證金制度。目前，我縣外來飼料品牌多達55個，有的采取貼牌生產(chǎn)，有的是牌子大，范圍小，質(zhì)量一般，很多品牌的產(chǎn)品質(zhì)量要比本地品牌要低1-1.5個檔次。要解決外地品牌無序進進我縣飼料市場的題目，首先，要參照飼料行業(yè)標準，在產(chǎn)品質(zhì)量上設立準進門坎。其次，對所有進進安鄉(xiāng)飼料市場的外地品牌征收一定數(shù)額的風險保證金，存進指定的銀行賬戶，實行專賬管理。

2011年豬

飼料是所有人飼養(yǎng)的動物的食品的總稱。比較狹義地一般飼料主要指的是農(nóng)業(yè)或牧業(yè)飼養(yǎng)的動物的食品。飼料(feed)包括大豆,豆粕,玉米,魚粉,氨基酸等，最主要的還是農(nóng)產(chǎn)品，不論是哪一個養(yǎng)殖業(yè)都會用到，最近幾年來隨著生豬價格上漲，所以豬飼料很是火，不過在2011年想要投資豬飼料行業(yè)還得了解豬，下面為大家先容2011年豬部份目錄供大家參考。

第一章 2011年世界豬用濃縮飼料行業(yè)發(fā)展態(tài)勢分析

第一節(jié) 2011年世界豬用濃縮飼料市場發(fā)展狀態(tài)分析

一、世界豬用濃縮飼料行業(yè)特點分析

二、世界豬用濃縮飼料市場需求分析

第二節(jié) 2011年全球豬用濃縮飼料市場分析

一、2011年全球豬用濃縮飼料需求分析

二、2011年全球豬用濃縮飼料產(chǎn)銷分析

三、2011年中外豬用濃縮飼料市場對照

第二章 中國豬用濃縮飼料行業(yè)發(fā)展概況分析

第一節(jié) 中國豬用濃縮飼料行業(yè)發(fā)展整體概況

第二節(jié) 中國豬用濃縮飼料產(chǎn)業(yè)發(fā)展成績

第三節(jié) 中國豬用濃縮飼料行業(yè)發(fā)展遠景簡析

第三章 金融危機下豬用濃縮飼料行業(yè)宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析

第一節(jié) -2011年全球經(jīng)濟環(huán)境分析

二、2011年全球經(jīng)濟情勢猜測 第二節(jié) 金融危機對全球經(jīng)濟的影響 一、國際金融危機發(fā)展趨勢及其國際影響 二、對各國實體經(jīng)濟的影響 第三節(jié) 金融危機對中國經(jīng)濟的影響 一、金融危機對中國實體經(jīng)濟的影響 二、金融危機影響下的主要行業(yè) 三、中國宏觀經(jīng)濟政策變動及趨勢 第四節(jié) 2011年中國宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析 一、2011年中國宏觀經(jīng)濟運行概況 二、2011年中國宏觀經(jīng)濟趨勢猜測 第四章 2011年豬用濃縮飼料產(chǎn)業(yè)相干行業(yè)發(fā)展概況 第一節(jié) 上***業(yè)市場發(fā)展分析 一、發(fā)展現(xiàn)狀 二、發(fā)展趨勢猜測 三、市場現(xiàn)狀分析 四、行業(yè)新動態(tài)及其對豬用濃縮飼料行業(yè)的影響 五、行業(yè)競爭狀態(tài)及其對豬用濃縮飼料行業(yè)的意義 以上就是2011年豬部份目錄。

(一)行業(yè)發(fā)展環(huán)境

1、國際環(huán)境

1.1現(xiàn)狀及趨勢：全球飼料產(chǎn)量相對地集中在產(chǎn)量排名最前的一些飼料生產(chǎn)國家。在企業(yè)層面也是如此，即產(chǎn)量集中在一些較大的飼料加工廠中。

目前，商品飼料公司所有權的聯(lián)合及食品公司飼料加工業(yè)的發(fā)展，都繼續(xù)在世界范圍內(nèi)促使飼料工業(yè)更加集中，減少飼料加工廠的數(shù)而增大它們的平均生產(chǎn)能力。有關原料的選擇、環(huán)境的影響、制造過程和所有關于食品安全方面的規(guī)章的權威性的繼續(xù)加強，促成了另一種趨勢，即發(fā)展更加專業(yè)化的飼料加工廠和在加工廠內(nèi)建立各種專業(yè)化的生產(chǎn)線。這種趨勢在西歐、北美和其他一些成熟的市場上尤為明顯。

1.2主要產(chǎn)品情況：工業(yè)化生產(chǎn)的家禽飼料在全球飼料產(chǎn)量中保持最大的份額。由于世界范圍內(nèi)雞肉的消費量持續(xù)增長，因此肉雞飼料的增長速度最快，其次是豬飼料和牛飼料，后者主要是乳牛用的精飼料。魚和甲殼綱動物以及某些“次要物種”如馬、狗和貓的飼料，在飼料總產(chǎn)量中所占的份額將繼續(xù)上升。

2、國內(nèi)環(huán)境

九十年代至今，中國飼料業(yè)從初期的規(guī)模擴張發(fā)展到技術層次的提升，誕生了挑戰(zhàn)集團、大北農(nóng)集團等科技型企業(yè)。他們以科技創(chuàng)新為先導，推動中國飼料業(yè)進行新的飛躍。挑戰(zhàn)集團依靠中國農(nóng)科院飼料研究所的技術優(yōu)勢，把一大批專家學者研究出的國家級科技成果迅速進行開發(fā)轉(zhuǎn)化，投放市場，使中國飼料業(yè)的技術與世界同步。

3、行業(yè)政策綜述

3.1全國性的政策法規(guī)

3.1.1改革開放以來，我國政府十分重視飼料工業(yè)。1984年國務院轉(zhuǎn)發(fā)了國家經(jīng)委制訂的《全國飼料工業(yè)發(fā)展綱要(試行草案)》，成為指導我國飼料工業(yè)發(fā)展的綱領性文件。

3．1.2其他主要政策法規(guī)包括：國務院《飼料和飼料添加劑管理條例》，《新飼料和新飼料添加劑管理辦法》，《進出口飼料和飼料添加劑登記管理辦法》，農(nóng)業(yè)部《關于促進飼料業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的若干意見》等。

3

3.1.3飼料工業(yè)“十五”計劃 3.2地方出臺的相關的優(yōu)惠政策

為了促進飼料工業(yè)健康發(fā)展，確保國家對飼料行業(yè)減稅政策的順利實施，很多地方政府也下發(fā)文件，對享受減稅優(yōu)惠政策的企業(yè)范圍、條件、程序和辦理要求作了明確規(guī)定，凡符合條件的企業(yè)，一律減收企業(yè)所得稅。

（二）我國飼料行業(yè)總體運行狀況

1、我國飼料行業(yè)特點 1.1飼料業(yè)的工業(yè)化率較低。

中國飼料業(yè)雖然形成了較大的生產(chǎn)能力，但與中國養(yǎng)殖業(yè)巨大的飼料消耗量相比較，工業(yè)飼料僅占所有飼料用量的30％左右，其余為農(nóng)家飼料。占有養(yǎng)殖業(yè)絕大多數(shù)份額的一般養(yǎng)殖戶使用工業(yè)飼料的比例較低，而是較多地使用青飼料和自配飼料。這一方面表明中國養(yǎng)殖業(yè)的飼料供應具有明顯的半自然經(jīng)濟特征，另一方面也表明中國工業(yè)飼料仍有很大的拓展空間。

1.2 飼料業(yè)的民營化程度高，產(chǎn)業(yè)競爭激烈。

飼料工業(yè)是一個新興行業(yè)，受計劃經(jīng)濟環(huán)境的影響較小，其市場觀念、競爭意識和應變能力相對較強，能夠適應市場經(jīng)濟環(huán)境的考驗。同時，產(chǎn)業(yè)進入的政策壁壘、技術壁壘和投資壁壘較低，有利于民營資本和外資的進入，從而形成了以民營資本(含外資)為主的產(chǎn)業(yè)資本結構。從數(shù)量上看，中國目前已有300多家外資飼料企業(yè)，90％的飼料企業(yè)都是民營企業(yè)。這種產(chǎn)業(yè)資本結構決定了較為開放的產(chǎn)業(yè)政策，并形成了競爭激烈的市場結構。

1.3相對于較大的總量規(guī)模，單個企業(yè)的平均規(guī)模較小。

這與世界狀況和美國情況相比可看出：世界飼料業(yè)的.現(xiàn)狀是，約3800家大型飼料企業(yè)生產(chǎn)的配合飼料占全球總量80％，單個企業(yè)的平均生產(chǎn)規(guī)模為12．5萬噸／年左右。美國300家飼料加工企業(yè)生產(chǎn)了1.2—1.4億噸飼料，單個企業(yè)的平均生產(chǎn)規(guī)模為40萬噸／年左右。

1.4產(chǎn)業(yè)結構不合理。

工不足，全國平均開工率為50％，相當一部分企業(yè)規(guī)模小，設備陳舊，工藝落后，技術水平低，缺乏市場競爭能力。三是玉米等原料價格波動影響較大。

2、我國飼料行業(yè)存在的主要問題 2.1飼料安全問題。

盡管目前我國飼料安全狀況總體上是好的，但近年來我國少飼料和養(yǎng)殖企業(yè)違法使用多種違禁藥品，如鹽酸克倫特羅、鎮(zhèn)靜類藥物如安眠藥等，以及超量、超范圍使用藥物飼料添加劑和獸藥等，嚴重影響著我國養(yǎng)殖業(yè)產(chǎn)品相對優(yōu)勢的發(fā)揮和飼料工業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。

我國政府關注食品安全，加強了對飼料中激素和抗生素監(jiān)測和控制，加強對市場的管理．飼料安全不僅關系到飼料業(yè)本身，還關系到我國畜牧產(chǎn)品的出口，關系到人們的健康，是當前我國飼料業(yè)亟待解決的問題。

2.2 飼料質(zhì)量問題

兩次抽檢存在的普遍問題是，當前飼料生產(chǎn)經(jīng)營和使用環(huán)節(jié)上，產(chǎn)品衛(wèi)生指

標超標問題和違禁添加藥物現(xiàn)象依然存在。下半年抽檢中共有258批次樣品檢出了違禁藥物和違規(guī)添加的藥物。經(jīng)營企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量合格率普遍低于生產(chǎn)企業(yè)的同類產(chǎn)品合格率，如維生素預混合飼料產(chǎn)品合格率為66．67％，比生產(chǎn)企業(yè)合格率低30．97％。

2.3飼料標準問題。

2.3.1我國的飼料工業(yè)標準化體系不健全。

一是標準老化，特別是飼料產(chǎn)品標準嚴重老化。二是現(xiàn)有標準不配套。一些標準中的某些內(nèi)容標明引用某某標準，然而被引用的標準中實際上沒有此項內(nèi)容。

2.3.2企業(yè)標準水平較低。

主要體現(xiàn)在以下幾個方面：一是標準中指標不全，不能完全體現(xiàn)產(chǎn)品所應具有的功能特性．二是產(chǎn)品指標定得過低，降低了產(chǎn)品中營養(yǎng)物質(zhì)的含量。三是企業(yè)制標人員水平較低，標準的結構、文字、術語等較為混亂。目前相當一部分企業(yè)所制定的企業(yè)標準水平較低，使用這樣低水平企業(yè)標準的企業(yè)，必然生產(chǎn)出檔次低、質(zhì)量差的產(chǎn)品。因此，加強飼料產(chǎn)品質(zhì)量標準化體系的建設、規(guī)范企業(yè)標準，已成為亟待解決的問題。

（三）總體經(jīng)營情況分析

1、重點企業(yè)償債能力分析 1.1債務比率和償債能力分析

不同規(guī)模企業(yè)資產(chǎn)負債率 單位：%

數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局

整體而言，飼料企業(yè)的資產(chǎn)負債率普遍偏高，財務風險較大，除水產(chǎn)飼料制造業(yè)外，大型企業(yè)的資產(chǎn)負債率高于全行業(yè)平均水平。相對而言，蛋白飼料制造業(yè)企業(yè)財務風險最大；在配合及混合飼料制造業(yè)中型企業(yè)的償債能力比較強；而水產(chǎn)飼料制造業(yè)大型企業(yè)財務風險很小。

1.2盈利能力分析

不同規(guī)模企業(yè)盈利能力 單位：%

數(shù)據(jù)來源國家統(tǒng)計局

整體而言，蛋白飼料制造業(yè)企業(yè)盈利能力最強；配合及混合飼料制造業(yè)盈利能力最弱。其中，大型蛋白飼料制造業(yè)企業(yè)盈利。

（四）下一季度行業(yè)熱點問題

隨著世界級的飼料企業(yè)會進入中國，企業(yè)面臨更激烈的國內(nèi)市場競爭由于國外飼料企業(yè)起步早，發(fā)達國家的管理和生產(chǎn)技術已完全步入現(xiàn)代化，像haccp管理、gmp生產(chǎn)等，國內(nèi)企業(yè)短期內(nèi)還難與之抗衡。

但同時由于大量國外性價比較高的飼料原料的進入，有利于降低成本更低、提高質(zhì)量，擴大飼料加工業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本，提升飼料產(chǎn)品的盈利空間。同時，國內(nèi)外飼料加工技術接近，在飼料產(chǎn)品同質(zhì)化的條件下，原料價格降低，將增強配合飼料的國際競爭力。

我國畜禽產(chǎn)品尚具有一定的傳統(tǒng)優(yōu)勢，可以形成并保持對國內(nèi)飼料行業(yè)的有效拉動。

（五）該行業(yè)發(fā)展趨勢展望

飼料行業(yè)的生產(chǎn)將根據(jù)養(yǎng)殖業(yè)產(chǎn)業(yè)結構進行調(diào)整。

種、飼喂防疫技術、收購信息等成為養(yǎng)殖關鍵要素，傳統(tǒng)飼料企業(yè)在產(chǎn)業(yè)價值鏈中的存在價值是很小的，處于次要地位，高技術含量的飼料是發(fā)展的方向。

目前，養(yǎng)殖業(yè)從單一分散的農(nóng)戶養(yǎng)殖向規(guī)模化養(yǎng)殖、集約化經(jīng)營過渡的步伐非常快。飼料行業(yè)為了適應市場的變化，也面臨著生產(chǎn)、技術、營銷策略、售后服務的全面調(diào)整。

飼料學實驗報告篇八

中國目前相當一部分中小飼料企業(yè)，由于實力有限、人力資源跟不上，管理水平不高，營銷業(yè)績不理想?？梢哉f，在某種程度上營銷工作成為廣大中小飼料企業(yè)的發(fā)展瓶頸。筆者曾為多家中小飼料企業(yè)做過營銷方面的服務，積累了一些中小飼料企業(yè)營銷經(jīng)驗。現(xiàn)整理出來供大家參考。中小飼料企業(yè)的營銷管理要有五點：

1.做出好產(chǎn)品。

2.建立好隊伍。

3.制訂好策略。

4.管理好市場。

5.樹立全員營銷意識。

同時這五點也是五個重磅炸彈，運用好便有奇效。

1.適銷對路。

市場需要什么就生產(chǎn)什么，而不是生產(chǎn)什么就賣什么。營銷就是滿足消費者需求的過程，它起始于消費者的需求，也就是市場需要，滿足了市場需要也就是適銷對路。

如何才能做到適銷對路?市場調(diào)研是惟一的途徑，包括以下內(nèi)容：

1消費者需求調(diào)研。就是搞清消費者對現(xiàn)有產(chǎn)品的看法、消費者的消費行為、消費者的期望，根據(jù)消費者的要求來設計產(chǎn)品，從根本上解決問題。

2同類產(chǎn)品中的暢銷品牌調(diào)研。研究別人的產(chǎn)品為什么會暢銷，并考慮在自己的產(chǎn)品設計上移植這些成功因素，這是一個捷徑。

3同類產(chǎn)品中的非暢銷品牌調(diào)研。目的是研究別人產(chǎn)品滯銷的原因，在自己設計產(chǎn)品時回避這些問題，避免重蹈覆轍。

4市場分布及市場容量調(diào)研。研究將要開發(fā)的產(chǎn)品前景是否看好，是否適合自己運作，對于一些不適合自己運作或市場不看好的產(chǎn)品，從一開始就應當回避，將問題解決在萌芽狀態(tài)。

5產(chǎn)品生命周期調(diào)研。目的是研判所開發(fā)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期，針對不同的生命周期采取不同的策略。

適銷對路這一概念應該時刻存在于經(jīng)營者的腦海中，只有有了適銷對路的產(chǎn)品，下面的工作才能展開。

2.質(zhì)量。

沒有產(chǎn)品質(zhì)量作基礎，營銷工作是很被動的。除了對質(zhì)量的嚴格要求之外，產(chǎn)品質(zhì)量還應當結合消費者的實際需求和成本來考慮，同時，更要關注競爭對手的質(zhì)量，只有產(chǎn)品質(zhì)量比競爭對手更好，才能在競爭中取勝。此外，要牢記產(chǎn)品質(zhì)量必須穩(wěn)定如一，質(zhì)量下滑是飼料企業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰的一個重要原因。

產(chǎn)品質(zhì)量的好壞是產(chǎn)品能否暢銷的基礎條件，我們重申：產(chǎn)品質(zhì)量一定要勝過競爭對手、產(chǎn)品質(zhì)量一定要穩(wěn)定如一。

3.價格。

產(chǎn)品價格是產(chǎn)品暢銷的殺手锏。由于消費者選擇余地很大，而目前產(chǎn)品雷同現(xiàn)象普遍，加之購買力有限，因而在所有營銷工具中，最常用也最有用的就是產(chǎn)品的價格，我們應在制定營銷策略時考慮如何巧妙運用價格。

價格問題其實質(zhì)是成本問題，只有成本有優(yōu)勢，價格才會有優(yōu)勢。因而要想營造價格優(yōu)勢，就必須狠抓成本工作：一是管理，建立成本意識和成本分析、管理制度;二是技術，依靠技術進步降低成本;三是擴大規(guī)模，通過建立生產(chǎn)規(guī)模來實現(xiàn)成本管理。

建立一支能征善戰(zhàn)的業(yè)務隊伍有四個基本要素：核心、素質(zhì)、管理、溝通，四者不可偏廢。

1.優(yōu)秀的營銷隊伍要有一個核心。

營銷隊伍的戰(zhàn)斗力能否發(fā)揮出來，關鍵是看團隊的精神凝聚力，這就要求隊伍必須有一個核心。這個核心是一種理念，或一個領導人。共同的信念、共同信任的領導人，能給大家?guī)硪环N穩(wěn)定感和自信心，這樣才能形成凝聚力，才能充分發(fā)揮出團隊的力量。否則，隊伍內(nèi)部人心不齊，不能建立協(xié)調(diào)一致的行動步驟，無法發(fā)揮出應有的團隊力量，銷售工作會非常被動。

2.優(yōu)秀的隊伍源自優(yōu)秀的業(yè)務員。

一個經(jīng)過培訓的專業(yè)銷售人員和沒有任何銷售技能的銷售人員的銷售效果是不可同日而語的。我們必須認識到優(yōu)秀的業(yè)務隊伍源自優(yōu)秀的業(yè)務員，優(yōu)秀的業(yè)務員源自精心的招聘選拔、認真的技能培訓、嚴格的實踐鍛煉。招聘是第一道關，要挑選那些能吃苦、頭腦靈活、上進心強、品行好、有社會基礎的年輕人;第二是要有認真的技能培訓，包括飼料企業(yè)理念、行業(yè)知識、營銷技能等基礎知識，通過技能培訓使一個業(yè)外人變?yōu)橐粋€專業(yè)的銷售人員;第三要通過嚴格的實踐鍛煉，讓一個新兵轉(zhuǎn)變成為老兵，成為銷售隊伍的中堅力量。

3.嚴格科學的管理是優(yōu)秀業(yè)務隊伍的保障。

大多數(shù)飼料企業(yè)都認識到管理在業(yè)務隊伍建設上的重要性，但是在實際工作中，管理工作往往做得很不到位，制度不全面，考核不嚴格，造成業(yè)務隊伍松松散散。對銷售隊伍的管理，主要有以下幾個方面：

2建立行政管理制度，規(guī)范每個人的行為規(guī)范;。

3建立業(yè)務管理制度，規(guī)范業(yè)務流程和每個人的業(yè)務行為;。

5建立業(yè)績考核和薪資政策，激勵業(yè)務人員的積極性，保證銷售目標的達成。

通過這五部分可以建立一套標準的營銷管理體系，從而實現(xiàn)業(yè)務隊伍管理的嚴格性、科學性。

4.建立例會溝通制度。

銷售例會在銷售管理中很重要，利用例會可以做到上情下達、下情上報，共同探討市場問題，表揚先進、鞭策落后，從而讓業(yè)務人員有一種歸屬感、榮譽感，也是體現(xiàn)團隊精神的好機會。

銷售例會主要由營銷部門的領導主持，通報點評業(yè)務工作，安排分析下月銷售計劃，業(yè)務人員匯報市場工作，探討疑難問題，進行針對性培訓。通過這些內(nèi)容，使例會成為一個充電加油提高的機會。例會形式上應當是一種雙向溝通模式。在時間上，最好一月一次，也可一周一次，特殊時期應根據(jù)實際情況而定。例會的參加者可以是全體人員或全體業(yè)務人員，或是業(yè)務主管和其他部門相關人員。

飼料學實驗報告篇九

飼料行業(yè)是我國的一大行業(yè)之一，我國的飼料市場有什么事情呢》小編給大伙兒介紹介紹。

環(huán)繞xxxx養(yǎng)殖業(yè)的進展對飼料生產(chǎn)和食品安全的要求，省民營企業(yè)進展協(xié)會聯(lián)合省飼料協(xié)會、省飼料工作辦公室對我省的飼料產(chǎn)業(yè)進展咨詢題進行了調(diào)查。經(jīng)過典型調(diào)查、召開企業(yè)座談會和對全省飼料產(chǎn)業(yè)進展事情的分析，形成的本次調(diào)查專題報告如下。

一、飼料產(chǎn)業(yè)進展的基本事情。

我省的飼料產(chǎn)業(yè)伴隨著養(yǎng)殖方式的變革，飼料工業(yè)在經(jīng)營治理體制、企業(yè)規(guī)模、營銷方式上經(jīng)過從無到有、從傳統(tǒng)到現(xiàn)代、從單一生產(chǎn)到綜合經(jīng)營的進展歷程，飼料企業(yè)開創(chuàng)了由單純的飼料生產(chǎn)進入飼料產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)及其延伸拓展到更為寬廣的領域，使得飼料工業(yè)差不多步入到了一具新的進展時期。經(jīng)過30多年的進展，我省的飼料工業(yè)體系基本形成。其具體表現(xiàn)：一是規(guī)模飼料企業(yè)的數(shù)量到2000年全省一度達到600余家，后經(jīng)整合提升，目前仍有439家。二是一批有妨礙的大型飼料企業(yè)如泰國正大、康地華美、澳華、亞衛(wèi)、四川通威、希翼、湖南唐人神、廣東溫氏、廣東海大、山東六和、北京偉嘉、香港高龍等國內(nèi)外知名企業(yè)相繼降戶xxxx，帶動了本土飼料企業(yè)的迅速成長。xxxx同星、浠水四方、武漢新華揚、xxxx廣濟藥業(yè)、安琪酵母、武漢正達、武漢天龍、宜城襄大、xxxx農(nóng)騰等具有較大規(guī)模的本土飼料企業(yè)為xxxx飼料產(chǎn)業(yè)鏈的拓展和飼料工業(yè)的持續(xù)進展共同打下了厚實基礎。xxxx年，全省飼料、添加劑總產(chǎn)量突破600萬噸，飼料工業(yè)總產(chǎn)值230億元。三是形成了一批本土企業(yè)的精品名牌。xxxx廣濟藥業(yè)的飼用維生素b2被評為中國名牌產(chǎn)品，xxxx同星、武漢正達、武漢改日、宜城襄大等12家企業(yè)生產(chǎn)的飼料被評為xxxx名牌產(chǎn)品全省有23個產(chǎn)品分別被納入國家級高新技術產(chǎn)品名目和省級優(yōu)勢且具有較高創(chuàng)新性產(chǎn)品名目;有24個產(chǎn)品分別被評為中國飼料行業(yè)信得過產(chǎn)品和xxxx信得過水產(chǎn)養(yǎng)殖投入產(chǎn)品。我省飼料企業(yè)生產(chǎn)的維生素、酶制劑、微生物、礦物質(zhì)等飼料添加劑產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外市場，占領較大市場份額。四是飼料工業(yè)的進展帶來了養(yǎng)殖業(yè)的全面振興。目前全省生豬規(guī)模養(yǎng)殖場達到600余家，出欄胖豬占全省的60%，水產(chǎn)養(yǎng)殖面積1000多萬畝，魚飼料喂食量180多萬噸。據(jù)測算，1噸配合飼料可為養(yǎng)殖節(jié)本增收350元左右，用營養(yǎng)全面的配合飼料與使用單一飼料相比，可提高飼料酬勞率20-30%。規(guī)?；娘暳瞎I(yè)生產(chǎn)也比較好地從源頭把握住了食品的質(zhì)量安全咨詢題。xxxx年飼料產(chǎn)品抽檢合格率為97%，商品飼料延續(xù)多年檢測沒有發(fā)覺瘦肉精的咨詢題。并且，飼料生產(chǎn)企業(yè)還吸納了農(nóng)村剩余勞動力3萬余人，參與飼料經(jīng)銷和配送達數(shù)萬人。

二、當前飼料工業(yè)進展面臨的突出咨詢題。

1、企業(yè)的整體素養(yǎng)別高。我省的飼料生產(chǎn)企業(yè)以小企業(yè)居多，低水平經(jīng)營、低檔次重復、低層次競爭咨詢題突出。xxxx年的分析數(shù)據(jù)表明，我省的飼料企業(yè)平均年產(chǎn)量為1萬余噸，與全國的平均水平7萬噸相差6個數(shù)量級。并且還由于飼料銷售門店數(shù)量過多，經(jīng)營人員的法律意識淡薄，拆包、分裝、前店后廠等現(xiàn)象也十分普遍，造成監(jiān)督治理難度大。

2、飼料生產(chǎn)企業(yè)利潤空間小。一是受本地生產(chǎn)的飼料糧供應量限制，外采數(shù)量大。作為飼料要緊原料的玉米和餅粕，全省的年需求量分別是800萬噸和150萬噸，而玉米的實際產(chǎn)量惟獨200萬噸，菜餅和棉餅總量上盡管能夠保證，但品位別高、利用系數(shù)低，豆餅的生產(chǎn)在我省更是空白，得靠外采滿腳需要。由于飼料糧被賣方市場所操縱，貨源和價格極別穩(wěn)定，外采所增運輸費用也轉(zhuǎn)嫁到了飼料生產(chǎn)等下游各環(huán)節(jié)。二是政府拍賣用作飼料的糧食與市場價位每噸相差200-400元，是飼料利潤的1-4倍。由于拍賣的糧食70%流向國企，剩余的30%盡管流向是民企，但基本上大型民營企業(yè)。我省惟獨少數(shù)幾家飼料企業(yè)有競拍權，普通本土飼料企業(yè)很難得到那個機會。三是用工成本上升，xxxx年企業(yè)用工成本與2000年比上升了40%。四是中小型飼料企業(yè)受規(guī)模所限，很難在市場競爭中獲得規(guī)模效益。由于這些咨詢題的存在，導致我省大多數(shù)飼料企業(yè)的生存境況堪憂。

3、質(zhì)量安全任務重。非法使用違禁添加物、創(chuàng)造假冒偽劣飼料等咨詢題盡管有所遏制，但還沒有從全然上解決。為規(guī)避監(jiān)管，少數(shù)別法企業(yè)使用新型非法添加物，花樣翻新，防別勝防。受飼料資源緊缺的妨礙，大量非糧原料未經(jīng)嚴格評審就在飼料生產(chǎn)中使用，潛在風險別容忽視。飼料生產(chǎn)過程中因操作別當、飼料原料污染等導致的質(zhì)量安全咨詢題也別可忽視。亟需提高治理部門的監(jiān)管能力和企業(yè)自約束能力。

4、政策扶持乏力。飼料工業(yè)企業(yè)的非工非農(nóng)現(xiàn)狀，導致了國家的政策性補貼被邊緣化，只能在長期的自生自滅中艱苦進展。飼料企業(yè)的技術改造別能象普通工業(yè)企業(yè)那樣得到政府的扶持，用地指標、財政資金和信貸支持方面的優(yōu)惠政策也別能享受農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化政策支持。飼料企業(yè)的社會貢獻與政府的政策支持力度極別相稱。

三、

加快我省飼料產(chǎn)業(yè)進展的對策建議。

1、強化飼料工業(yè)的基礎地位。飼料工業(yè)是上聯(lián)種植業(yè)，下聯(lián)養(yǎng)殖業(yè)的中軸產(chǎn)業(yè)，是涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)中工業(yè)化、市場化、標準化、集約化程度較高的基礎產(chǎn)業(yè)，其進展要切實引起各級黨委、政府的高度重視，并納入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和國民經(jīng)濟進展的整體戰(zhàn)略。工廠化的飼料生產(chǎn)是養(yǎng)殖規(guī)模化的重要支撐，是養(yǎng)殖方式變革和實現(xiàn)養(yǎng)殖業(yè)現(xiàn)代化的重要條件。從我省目前養(yǎng)殖業(yè)的進展事情看，不管是農(nóng)戶的小規(guī)模分散養(yǎng)殖依然規(guī)?；募叙B(yǎng)殖，所用飼料都源于工業(yè)化生產(chǎn)。依照我省畜牧、水產(chǎn)的進展，飼料年需求量可達2000萬噸，而如今年產(chǎn)量僅600萬噸，飼料工業(yè)的進展空間很大。為使飼料工業(yè)與我省的養(yǎng)殖業(yè)進展相習慣，省政府要盡快研究制定飼料產(chǎn)業(yè)政策，鼓舞企業(yè)技術創(chuàng)新，鼓舞飼料企業(yè)與養(yǎng)殖業(yè)建立共贏進展聯(lián)合體，鼓舞飼料企業(yè)走有特色的專、精進展道路。

2、優(yōu)化飼料工業(yè)結構。一是合理布點，優(yōu)化區(qū)域布局。依照飼料產(chǎn)銷大進大出的特點，企業(yè)最佳輻射半徑別宜超過100公里。依照養(yǎng)殖區(qū)域分布要求，引導投資建設一批起點高、標準高、現(xiàn)代化程度高的規(guī)模飼料企業(yè)。二是明確定位，幫助企業(yè)向?qū)?、精方向進展。經(jīng)過鼓舞兼并重組，提檔升級，建立一批結構合理且具有一定規(guī)模的飼料企業(yè)。力爭經(jīng)過5年努力，哺育10萬噸以上飼料企業(yè)100家，打造50萬噸飼料企業(yè)5家，形成大中小飼料企業(yè)配套的企業(yè)群降，實現(xiàn)飼料生產(chǎn)總量突破千萬噸的目標，為養(yǎng)殖業(yè)強省建設提供優(yōu)質(zhì)腳夠的飼料保障。三是依照別同養(yǎng)殖種類群降生產(chǎn)出合理的飼料供給產(chǎn)品。目前，我省畜禽和水生養(yǎng)殖生物種類不少，每種養(yǎng)殖生物類別都需要有與之相對應的配套飼料產(chǎn)品，為了幫助飼料企業(yè)按需生產(chǎn)，政府主管部門要經(jīng)過政策引導，鼓舞飼料企業(yè)提高專業(yè)化水平，幫助飼料企業(yè)與養(yǎng)殖企業(yè)之間建立直銷聯(lián)合體和與下游企業(yè)建立合作伙伴關系。

3、拓展飼料企業(yè)的產(chǎn)業(yè)進展空間。面對我省飼料生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量多，規(guī)模小，原料價格高，以及其他多方面的制約因素，多數(shù)飼料生產(chǎn)加工企業(yè)都處在微利甚至保本運行狀態(tài)，利潤空間小，市場競爭能力明顯別腳，致使一些企業(yè)的生存咨詢題相當突出。解決我省飼料產(chǎn)業(yè)健康成長咨詢題，當前的重點是要拓展飼料企業(yè)的產(chǎn)業(yè)進展空間。一是要按照市場和企業(yè)的內(nèi)在要求，鼓舞和支持企業(yè)間的兼并整合。經(jīng)過提升層次，實現(xiàn)標準化和多品種化生產(chǎn)，在制造規(guī)模效益中形成企業(yè)的多種競爭優(yōu)勢。二是鼓舞和支持飼料企業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈的其他環(huán)節(jié)延伸。具有一定規(guī)模的飼料生產(chǎn)企業(yè)需要注重向兩頭延伸，特別是向產(chǎn)業(yè)鏈的下游環(huán)節(jié)延伸更是當前的新走向。飼料企業(yè)能夠視企業(yè)的事情，進展養(yǎng)殖業(yè)。用比較效益較高的養(yǎng)殖業(yè)收入填補飼料生產(chǎn)環(huán)節(jié)的效益缺失，以形成飼料生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部的良性循環(huán);也能夠在企業(yè)能力腳夠的事情下進展養(yǎng)殖產(chǎn)品的深加工，經(jīng)過延伸產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的加工增值來填補飼料生產(chǎn)環(huán)節(jié)的微薄利潤空間。xxxx神丹健康食品有限公司、武漢天龍飼料有限公司、武漢德之邦牧業(yè)有限公司、武漢朝暉畜牧進展有限公司和武漢高龍水產(chǎn)食品有限公司等企業(yè)在這方面差不多做了很好的探究，提供了可供借鑒的經(jīng)驗，需要主管部門仔細。

總結。

并加以推廣。三是鼓舞和支持規(guī)模飼料生產(chǎn)企業(yè)向高科技領域延伸，形成新的競爭優(yōu)勢。武漢新華揚生物股份有限公司在飼料生產(chǎn)基礎上，提出新戰(zhàn)略、新進展、新跨躍的進展思路，堅持以產(chǎn)品研發(fā)為龍頭，以核心產(chǎn)品規(guī)?；癁榛A，以營銷絡和品牌建設為保障，在做大做強飼料酶制劑的并且，創(chuàng)新增長方式，積極拓展工業(yè)酶事業(yè)新領域，將酶制劑擴大到農(nóng)業(yè)、工業(yè)及生物醫(yī)藥等多個領域的做法，為有條件的飼料企業(yè)進行產(chǎn)業(yè)拓展和成功轉(zhuǎn)型提供了新的思路。四是鼓舞和支持有實力的企業(yè)進入飼料生產(chǎn)行業(yè)。武漢合緣綠色生物工程有限公司依托高新技術開辟生物胖料產(chǎn)業(yè)差不多成為高新技術規(guī)模企業(yè)，有著強勁的進展實力，目前正向飼料工業(yè)生產(chǎn)領域延伸。

4、加大飼料生產(chǎn)的安全防范措施。飼料是養(yǎng)殖產(chǎn)品達到安全標準的重要關口，飼料工業(yè)生產(chǎn)的原料、加工和出廠銷售等環(huán)節(jié)要有安全防范的強制性執(zhí)行措施。飼料生產(chǎn)企業(yè)除了建立特意的檢測化驗機構和配備一定比例的技術人員外，還要建立飼料安全的逐級上報制度和政府主管部門的檢查制度及全天候的監(jiān)測措施，將質(zhì)量安全標準執(zhí)行事情納入各級目標責任治理。

5、增大飼料產(chǎn)業(yè)的政策支持力度。一是各級政府要依照養(yǎng)殖業(yè)進展需要，對種植業(yè)的結構進行調(diào)整，要特別重視提高飼料作物種植比重，使飼料作物產(chǎn)量能逐步習慣養(yǎng)殖業(yè)進展需要。落低外采比重，能夠從全然上解決遠距離運輸?shù)某杀咀稍冾}。二是政府的糧食拍賣應向民營企業(yè)傾歪。目前政府拍賣的糧食70%流向國有企業(yè)，30%流向大型民營企業(yè)，具有競拍資格的本土飼料企業(yè)極其有限。對此，能夠思考由省飼料協(xié)會牽頭，組織具有一定規(guī)模的飼料企業(yè)向糧食主管部門爭取企業(yè)的競拍資格，或抱團競拍采購，讓多一些的企業(yè)享有這一權利，提振大伙兒對政策受惠權的信任指數(shù)。三是飼料生產(chǎn)作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的一具重要環(huán)節(jié)，應該在用工、用地、資金和信貸支持等方面享受農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的相關政策支撐。飼料工業(yè)是農(nóng)產(chǎn)品加工的重要內(nèi)容，同樣應思考納入農(nóng)產(chǎn)品加工的四個一批工程賦予支持。四是各級政府能夠設立飼料產(chǎn)業(yè)專項資金，用于飼料生產(chǎn)的質(zhì)量安全體系建設和經(jīng)過以獎代補的方式，鼓舞飼料企業(yè)淘汰降后設備。

“[學校計劃]下學期英語教研組計劃”學校工作計劃。

別詳一、指導思想：

在教務處的領導下，團結奮斗，協(xié)調(diào)好各備課組間的關系。仔細學習新的。

教學。

大綱，鞏固進展愛校愛生、教書育人，富有進取精神、樂觀積極向上的融洽的教研新風貌，在上屆中招取得良好成績的基礎上，為把我組的教研水平提高到一具新的臺階而努力奮斗。二、奮斗目標：

1、開展學習新大綱的活動，穩(wěn)步扎實地抓好素養(yǎng)教育；

2、加強教研治理，為把我組全體教師的教學水平提高一具新層面而奮斗；

3、協(xié)調(diào)處理好學科關系，在各備課內(nèi)積極加強集體備課活動，在教學過程中要求各備課組按照"五個一"要求，做好教研工作，即"統(tǒng)一集體備課，統(tǒng)一內(nèi)容，統(tǒng)一進度，統(tǒng)一作業(yè)，統(tǒng)一測試"。

4、配合各備課組，搞好第二課堂活動，把創(chuàng)新教育理念灌輸?shù)浇虝说倪^程中。三、具體措施：

初二年組織學生進行能力比賽；

初三年組織學生進聽力比賽；

其中初一年有條件的話多教唱英文歌曲，培養(yǎng)學生學習英語的興趣，含介紹英美文化背景常識。

4、各備課組降實好課外輔導打算，給學有余力的部分學生制造條件，積極備戰(zhàn)英語"奧賽"。

7、降實本學期教研聽評課工作安排。

飼料學實驗報告篇十

近年來，隨著人們對健康生活的追求與食品安全問題的日益關注，對動物飼料的質(zhì)量與安全性也提出了更高的要求。飼料實驗作為評估和改進飼料配方的重要手段，不僅對于動物的健康成長至關重要，也直接影響到人們的食品安全與健康。在進行了一系列飼料實驗后，我積累了一些心得體會，希望能與大家分享。

第二段：實驗的重要性與意義。

飼料實驗是一項系統(tǒng)而復雜的工作，它通過對飼料成分的合理配置與配比，評估不同配方對動物生長、免疫、繁殖等方面的影響。通過實驗，我們可以了解到不同飼料對動物身體狀況的影響，探究飼料成分與營養(yǎng)價值之間的關系，制定出更加科學、合理的飼料配方。同時，飼料實驗也是保證食品安全的重要環(huán)節(jié)，不合格的飼料可能導致動物患病、生長緩慢，最終影響人們的食品安全與健康。因此，飼料實驗的重要性與意義不可忽視。

第三段：實驗設計與方法。

在飼料實驗中，良好的實驗設計與合理的方法是保證實驗結果準確性與可靠性的基礎。在實驗設計上，我們首先要確定實驗目的與預期結果，明確各實驗組的設立，控制變量，確保結果的可比性。同時，還需要制定實驗方案，包括飼料成分、配比、喂養(yǎng)方式等具體細節(jié)。實驗方法的選擇與執(zhí)行也十分重要，我們需要采取科學的取樣方式、精確的實驗儀器、精細的實驗記錄，保證數(shù)據(jù)的準確性和完整性。

第四段：實驗結果與分析。

在飼料實驗中，實驗結果的準確和分析的合理與否直接影響到實驗的意義和價值。在得到實驗結果后，我們需要進行數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和分析，比較各個實驗組之間的差異和趨勢。同時，還需要結合動物自身生理與營養(yǎng)需求，對結果進行解讀和評價。分析實驗結果的同時，還要注意結果的科學性與客觀性，不得過度夸大或夸大實驗效果。

第五段：總結與展望。

通過這些飼料實驗，我深感實驗設計與方法的重要性，它們直接影響實驗結果的準確性和可靠性。實驗結果的分析與解讀也需要結合動物自身生理與需求，做到科學客觀。在未來的實驗工作中，我將更加注重實驗設計與方法的合理性，提高實驗結果的可靠性和科學性。同時，對實驗結果的分析與解讀將更加深入，探究更多關于飼料與動物健康的問題，為動物的生長和食品安全貢獻自己的一份力量。

總之，飼料實驗是一項重要而復雜的工作，它直接關系到動物的健康成長和人們的食品安全。在實驗中，我們要注重實驗設計與方法的合理性，確保結果的準確性與可靠性。同時，對實驗結果進行科學客觀的分析與解讀，為制定更加合理的飼料配方提供依據(jù)。相信通過不斷地努力與探索，我們能夠為動物的飼養(yǎng)與食品安全做出更大的貢獻。

飼料學實驗報告篇十一

培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學以至用的目的。

xx.8.10xx.7.12。

貴陽恒晨飼料飼料有限公司。

我在這一年實習過程當中學到了很多在課堂上根本學不到的知識，受益匪淺。現(xiàn)在我就對實習做一個工作小結。

首先介紹一下我的實習單位，貴陽恒晨飼料有限公司，改涉足水產(chǎn)研究，水產(chǎn)養(yǎng)殖及動物保健領域的大型農(nóng)業(yè)科技型上市公司。目前公司有近四十家分子公司，年生產(chǎn)能力逾300萬噸，是國內(nèi)最大的水產(chǎn)飼料及主要畜禽飼料被四川省工商局評為四川省著名商標，xx年被國家工商行政管理總局商標局認定為中國馳名商標。通威飼料是中國十大名牌飼料之一，產(chǎn)品的各項技術指標處于國內(nèi)領先并達到國際先進水平。我所實習的通威股份揭陽通威飼料有限公司，是廣東省粵東地區(qū)最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)，年生產(chǎn)能力30萬噸，在粵東地區(qū)銷量位居同類產(chǎn)品之首。

自到恒晨飼料公司實習以來，我參加了公司的生產(chǎn)實踐與銷售工作兩個階段的鍛煉。第一個階段我被公司安排到農(nóng)村做最基本的終端工作下鄉(xiāng).做示范,開養(yǎng)殖交流會等等.加實踐工作，主要是公司考慮剛出學校的我們實踐經(jīng)驗還不夠，理論和實踐總有一些差距，在這個過程當中學習和找自己的不足，加以完善，并在實踐生產(chǎn)當中提高自己的綜合能力以及實際動手能力。在同類養(yǎng)殖場相比較，具有相當強的實力和業(yè)內(nèi)較好的口碑。通過這一階段的實習和學習，讓我更直觀的`了解了飼料養(yǎng)殖的基本情況和發(fā)展趨勢，培養(yǎng)了我的實際動手能力和興趣，對我以后從事養(yǎng)殖行業(yè)奠定了堅實的實踐基礎，同時讓我更看好中國養(yǎng)殖發(fā)展前景和未來，增加了我以后從事養(yǎng)殖事業(yè)的信心。

接下來的第二個階段，我被安排到市場部工作，為公司做宣傳和聯(lián)系業(yè)務，推銷公司的水產(chǎn)飼料產(chǎn)品。雖然自己認為很適合做推銷工作，但實際上這并不是件好差事，對于我這個毫無飼料行業(yè)實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務聯(lián)系初出茅廬的人來說，推銷一種商品確實很難，人地兩生，風俗習慣，口音等等各反面對我來說都是難題。所以剛開始那段時間，我真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯(lián)系的老顧客去學學看看。通過這一段時間的學習觀察和老同事的分析。我總結如下：我公司產(chǎn)品主要負責銷貴州東部地區(qū)，市西部地區(qū)場容量大，但飼料生產(chǎn)企業(yè)眾多，場競爭激烈，我公司又是新建廠不久，對這一地區(qū)開發(fā)較遲，雖為中國貴州重點飼料龍頭企業(yè)，但時常形勢不容樂觀，必須充分發(fā)揮養(yǎng)殖飼料龍頭企業(yè)的優(yōu)勢[強大的實力，專業(yè)的技術，優(yōu)良的品質(zhì)，完善的售后服務等等]來贏得市場，才能在日益激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟?！盎侍觳回撚行娜恕?，通過努力，我終于完成了兩檔生意，為這生意我做足了工夫，背熟資料，收集競爭廠家的資料，對比優(yōu)勢在那里，找出競爭廠家的劣勢，市場調(diào)查，打聽客戶實際情況[興趣，愛好，資金實力等等]，總結前幾次失敗的原因，以更準確的找到切入點，贏得機會。事后我終于明白銷售經(jīng)理給我們講的話，每一次銷售成功不是偶然，是你智慧和能力的運用和體現(xiàn)，我很高興我做到了。通過這學期的實習[銷售工作]，使我深深明白了推銷的重要性和搞推銷是件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單，讓我對銷售有了全新的認識，同時也讓我找到了做銷售的樂趣，那種對自己潛能的挑戰(zhàn)，使自己綜合水平大大的提高，更鍛煉了我的口才和溝通能力，堅定了我的信心。同時也讓我明白，真正好的銷售不單只是把產(chǎn)品賣出去把錢收回來，還應該在廠家和商家之間形成穩(wěn)固，誠信的合作關系，共同為社會和消費者創(chuàng)造財富，只有多贏生意才會做長久，如果不懂得保障他人的利益，最后必然自己的利益也會失去。同樣也使我深刻體會到學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。

在實習工作里，我像一名真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是學生了，每天7點起床，然后像一個真正的上班族上班，實習過程中嚴格遵守公司的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學習，這一年的實習工作使我懂得了很多以前不知道的東西，對飼料行業(yè)也有了更深的了解，對自己將來的發(fā)展有和更明確的目標，同時對養(yǎng)殖行業(yè)的發(fā)展充滿了信心。

實習是每一位中專生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識，豐富了我們的知識層面，打開了我們的視野，長了見識，為我們走向社會打下了堅實的基礎，實習我我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試，實習是我們從以前的幼稚走向成熟，是我們從走事鹵莽走向理性，讓我們真真實實感到自己在成熟，在進步，在不段的提高這都是我們今后人生道路的寶貴財富。

最后衷心的感謝學校，感謝貴陽恒晨飼料公司給我們提供實習的機會。